汽车全渠道销售密码

1、 请务必阅读正文后的重要声明部分 TablTable_StockInfoe_StockInfo 2020 年年 07 月月 20 日日 证券研究报告证券研究报告公司研究报告公司研究报告 买入买入 （首次）（首次） 当前价： 19.48 元 道道 道道 全（全（002852） 农林牧渔农林牧渔 目标价： 25.20 元（6 个月） 产能和渠道产能和渠道协同协同，业绩迎来爆发期业绩迎来爆发期 。

2、请务必阅读正文之后的请务必阅读正文之后的重要声明重要声明部分部分 评级评级：买入（首次覆盖）买入（首次覆盖） 市场价格：市场价格：20.7120.71 分析师：范劲松分析师：范劲松 执业证书编号：执业证书编号：S0740517030001 电话：021-20315138 Email： 研究助理研究助理：房昭强：房昭强 Email： 分析师：龚小乐分析师：龚小乐 执业证书编号：执业证书。

3、 请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 Table_MainInfo 公司研究/商业贸易/专营零售 证券研究报告 良品铺子良品铺子（603719）公司研究报告公司研究报告 2020 年 02 月 21 日 Table_InvestInfo 投资评级 优于大市 优于大市 首次首次 覆盖覆盖 发行价格及数量发行价格及数量 发行价格（元） 11.90 发行数量（百万股） 41 股本结构股本结。

4、您的需要定制各类报告。
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5、 本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 1 报告摘要：报告摘要： 受益市场规模稳定增长、集中度提升，定位高端差异化竞争受益市场规模稳定增长、集中度提升，定位高端差异化竞争 2012-2018 年间我国休闲食品零售市场规模复合增长率达 12.3%， 但人均消费额仍然 远低于世界发达国家消费水平，预计 2020 年将达到 1。

6、度主要取决于智能基础设施建设、后端基础设施的数据处理功能以及可供消费者或第三方使用的接口。
我们基于汽车功能和互联程度将互联汽车划分为六个等级，最高等级为车与万物互联（V2X）。
V2X包括车与基础设施互联、车与网络互联、车与车互联、车与行人互联、车与设备互联以及车与电网通信互联。
此外，我们发现所有领域的创新产品均已从研发阶段过渡到批量生产阶段。
我们预计城市与乡村之间的差异将会持续存在，尤其是不同市场之间的差异，但是5G时代的到来或将推动下一个互联互通趋势热潮。
互联客户特别需要指出的是，消费者之间的互联程度亦将增加，包括网购偏好。
消费者习惯于网购消费品时无缝衔接的客户体验，并将这种服务期望转移至汽车行业。
此外，大多数消费者重视并愿意为互联技术买单。
到2035年，即使所有汽车均已实现基本互联，但是仅有一小部分能够实现全面互联，主要原因在于硬件成本提高导致V2X成为乘用车领域的高端选择。
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7、 敬请参阅末页重要声明及评级说明 证券研究报告 多品类齐头并进，全渠道乘势争先 投资评级：买入（首次）投资评级：买入（首次） 报告日期： 2020-09-29 Table_BaseData 收盘价（元） 30.84 近 12 个月最高/最低（元） 41.69/18.48 总股本（百万股） 223 流通股本（百万股） 223 流通股比例（%） 100.00 。

8、是乘用车(14.2%)、三轮车(10.5%)和商用车(1.3%)。
20财年印度汽车细分国内市场份额(%)：印度汽车出口数量(百万)：乘用车市场：20财年，乘用车领域的市场领导者马鲁蒂铃木在该领域的市场份额约为51%。
该公司在2019-20年度的销量为141万台。
根据印度汽车制造商协会的数据，2020年9月，印度乘用车批发数量从2019年9月的215,124辆增加到272,027辆，增长了26.45%。
商用车市场：在20财年，商用车产量、内销和出口为7,52,022辆;7, 17688;和60,713个单位。
2020年9月，戴姆勒印度商用车推出了客户参与计划，将选定的客户与DICV的高管配对，以提供更优质的服务。
豪华车市场：2017-2020年，印度豪华车市场预计将以25%的复合年增长率增长。
2019年4月至9月，印度高档摩托车销量增长7倍，国内销量达到13982辆。
在2019年第一季度，豪华车的销量在1.5万辆至1.7万辆之间。
沃尔沃计划到2020年在印度组装混合动力电动汽车，并将其在豪华车领域的市场份额扩大到10%。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：印度品牌价值基金会：2020年印度汽车工业报告。

9、是一站式母婴商品集成店，线商品,有些兼提供婴幼儿游泳、抚触等服务;或经营单一或某两类食品类、服饰类、用具类。
其优势是产品种类品牌丰富、有专业导购,快捷方便、节约时间成本，购物体验佳;连锁经营益于控制商家运营成本低。
劣势是营运成本、有助于建立品牌效应，实现规模化成长选址存在风险;经营成本较高。
互联网线上销售经营的主要产品有经营全通常包括全线母婴产品，其劣势是缺乏购物体验;品质难以确认。
文本由栗栗-皆辛苦 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

10、些未能实现这一转变的公司，其销售业绩不如同行。
一些纯电子商务商家比如亚马逊，正在尝试开设实体店。
全渠道支付项目面临的最大挑战：2.全渠道解决方案和普遍支持的功能：在对不同类型的新支付技术的调查中，近三分之二的零售商对替代支付感兴趣，其次是移动POS和钱包。
替代支付方式包括传统的基于信用卡的Visa和万事达交易的替代方式。
其他还有通过二维码、近场通信(NFC)、可穿戴设备和生物识别技术等一系列新技术捕捉或集成的支付方式。
包括ApplePay、三星pay和AndroidPay在内的数字钱包已经有了很高的认可度，但零售商现在开始质疑这些支付方式的用户使用量。
零售商对支付方式和工具感兴趣：4.3零售环境的安全性零售行业的支付安全仍然是最重要的。
支付行业对持卡人和支付运行网络的安全性深感担忧。
随着越来越多的零售商接受信用卡和其他支付方式，这个行业必须继续为交易中所有各方的安全和保障而努力。
目前，支付安全主要关注销售渠道。
从调查中可以清楚地看到，虽然大量的受访者确实有一套常见的安全和欺诈预防措施，但为了改善安全状况，各行各业还需要做更多的工作。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：国际支付公司(ACI)：商家全渠道支付：神话还是现实。

11、最为强劲，达到10.4%(比2019年翻了一番)，日本也从下降转为增长。
菲律宾在2020年下降了6.4%，是去年的最大跌幅，与此同时，中国大陆是该地区最大的市场，而快速消费品的增速却放缓至仅0.5%。
图1 国内快速消费品年度价值增长食品和饮料下降到2020年底，OOH饮料的销售下降了30%以上，而室内销售仅增长了6%。
总销售额下降了14%。
在第一个禁售期(2020年第二季度)，该行业受到了重创，户外广告的销售额减少了一半以上。
碳酸饮料和咖啡对户外广告的依赖程度最高，其年度跌幅最大，分别为-16%和-22%，跌幅分别为-16%和-22%。
即使饮料行业可以用家庭广告代替所有户外广告，但鉴于平均OOO成本为1.20欧元，而家庭平均为0.20欧元，它仍然会受到影响。
购物者需要在家中享用六倍于饮料的酒，才能做出与在家中购买一杯饮料一样多的支出。
图2 不含酒精饮料价值私人商标和促销在东欧和美国，自有品牌在一年中的大多数月份都获得了份额。
结果是美国股市上涨了0.3%，罗马尼亚上涨了2.5%，塞尔维亚上涨了2.2%，匈牙利上涨1.9%，俄罗斯上涨0.6%。
尽管自有品牌在拉丁美洲的价格仍然低得多，但在所有单个市场中获得了最大的增长，哥伦比亚的增长率为3.5%。
趋势加速和通道重新配置2020年，电子商务再次成为增长最快的渠道，增长率为45.5%，是其2019年增长率的两倍多。
这导致其在所有。

12、78%)而不是在线购买(57%)，而非必需物品更经常在网上购买(72%)而不是在商店购买(57%)。
按商品类型划分的全球产品渗透率(%过去90天)虽然在疫情期间，网上购物已经发生了转变，但许多消费者仍然喜欢亲自购物。
这一点在服装这类商品中尤为明显，因为在服装类商品中，产品互动对购物体验非常重要，只有41%的消费者愿意在店内购买。
渠道过去90天的渗透率(%受访者)实体和在线渠道为购物者提供了不同的好处和障碍，在根据旅行任务和品类需求决定在哪里购物时，必须权衡这些好处和障碍。
人口统计学差异在全球范围内，不同年龄段人群的网上品类购买行为几乎没有差异，只有少数例外，比如55岁以上的人群更常购买药品和书籍，或者最年轻的人群在家具上花费较少。
全球在线产品普及率(过去90天)(按年龄划分的受访者百分比)购物者越年轻，他们就越有可能对虚拟现实或增强现实(旨在弥合在线购物时产品体验差距的新兴技术)表现出兴趣。
报告总结为了在未来赢得市场，零售商需要在资源有限的情况下明智地实施策略。
研究揭示了许多重要的动机和障碍，购物，跨网上和砖和砂浆，零售商和品牌必须考虑。
购物者的态度和习惯反映了渠道和零售商在三个方面的表现：购物体验、便利性和价值。
文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：YouGov：2021年国际全渠道零售报告。

13、00平方英尺、三层楼的开放式“社交零售”商店。
通过智能手机上定制的微信小程序，顾客可以通过店内活动获取“社交货币”，通过二维码解锁产品信息，并与品牌互动，一路享受各种优惠。
二、欧莱雅采取类似的做法，2021年5月，欧莱雅在上海开设了第一家全渠道概念店，旨在为仍无法前往法国首都的消费者带来一点巴黎的风情。
除了销售化妆品和护肤品外，该店还提供一个交互式自行车模拟器，让游客在城市街道上进行虚拟骑行，同时收集可用于打折的积分。
对于那些不能亲自参观的人，欧莱雅在店内搭建了一个布景，作为美女影响者直播的背景。
与巴宝莉的开放空间商店一样，顾客可以通过一个专门的迷你程序将他们的访问链接到他们的微信账户，帮助品牌收集有价值的数据，并提供更多个性化的体验。
三、TX淮海上海的TX淮海青年能源中心提供了另一种新的零售模式，其核心是将在线商店带入现实世界。
2019年12月开业时，50%的店铺被指定为弹出式商店，主要来源于淘宝商户，有社交媒体关注，销售记录强劲，例如销售面向年轻人的时装和配饰的Badmarket。
与大多数房东不同，TX淮海不收取租金收入，但收取一定比例的销售额。
淘宝网店直接联系现有粉丝群，鼓励他们去淮海旅游。
而且，由于数据是通过一个共同的数字销售点生态系统集中起来的，德州淮海的管理层可以帮助将业务推向特定的商店，或者让他们与邻近的零售商合作。
尽管在新冠疫情的尖端开放，TX淮海在2020年吸引了。

14、敬请参阅末页重要声明及评级说明 证券研究报告 良品铺子良品铺子603719 公司研究深度报告 主要观点： 摘要摘要 公司提供高品质零食， 全品类满足消费者多样化需求， 全渠道触达各种潜 在客户。
公司在线上红利减弱背景下制定高端零食的发展战。

15、请务必阅读正文后的重要声明部分 TablTableStockInfoeStockInfo 2021 年年 01 月月 26 日日 证券研究报告证券研究报告公司研究报告公司研究报告 买入买入 首次首次 当前价： 308.00 元 中国中免中国。

16、p新兴商业模式的破坏性为商家提供了巨大的优势。
消费者对随时随地购物和点播服务的需求，为商家提供了重要的机会，以发展更紧密的客户关系，更好地洞察行为，更高的门票销售和全新的商业模式，导致更强劲的增长和更高的收入。
pp然而，同样的颠覆性力量也带。

17、p2020年，全球带回家的快速消费品价值增长从2019年的2.5增至10，增长了2200亿美元。
pp除东欧以外，所有地区的增长都较快。
COVID19的影响在拉丁美洲美国和西欧最为明显，都从平稳或缓慢增长到两位数。
丹麦是增长最快的市场，为23。

18、p 以自有品牌模式掌握核心价值，获得品牌溢价。
从国内外快消行业的价值链来看，品牌商居于核心地位，掌握品牌的运营模式，更具有可持续性发展优势。
食品为代表的自有品牌模式通过积极参与品牌化探索，专注于品牌建设新品开发渠道渗透和市场推广，产品生产由。

19、线上线下均衡发展，看好公司的成长性。
pp我们看好公司线下门店的巨大潜力，一方面，公司线下门店拓展优势明显：1加盟模式吸引力强：类加盟模式形成差异化优势单店利润可观;2五省老市场占据绝对优势，华南市场极具发展潜力口味接近管理层经验先发优势;。

20、零售商在2020年看到了消费者购物行为的转变。
随着消费者更多地采用在线和混合购物行为，商店体验到了步行流量的下降。
现在，随着顾客回归店内购物，品牌需要专注于保留顾客已经习惯的便利元素的新的全渠道商业模式。
零售商也在适应一个已经被永久改变的消。

21、享受腾讯私域流量红利，接入京东平台引流腾讯持股超 9，成为唯品会第二大股东。
2017 年 12 月，腾讯认购唯品会新发行的 A类普通股，认购价为 ADS 每股 13.08 美元，认购总金额分别为 6.03 亿美元，交易结束后腾讯持有唯品会已。

22、1 Wanpy 顽皮，中宠最先创立的自主品牌，当前在中宠自有品牌体量中占比最高。
定位大众化，以零食为主打品类，当前已构建起以鲜为核心特色的产品矩阵，并且向干粮湿粮主食罐全品类延伸开拓，线上线下均有布局。
2 Zeal 真致，是公司向高端化迈进。

23、 敬请参阅报告结尾处的免责声明 东方财智 兴盛之源 DONGXING SECURITIES 公司研究 东兴证券股份有限公司证券研究报告 孩子王孩子王301078301078 ：全渠道融合全渠道融合 重度重度会员会员 数字化加码，构建坚实壁垒。

24、全渠道研究报告日期：2021年3月Prepared by: Ipsos China0前言1总结和建议目录2网购平台的发展3网购平台的现状4购物渠道的人群特点5触点对销售的贡献前言3研究背景随着互联网技术的飞速发展，零售的商业模式产生巨大变化。

25、2021年前三个季度，便利店渠道的表现优于整体市场，但这一趋势在第四季度出现逆转，因为便利渠道的增长低于整体市场。
由于供应限制和价格通胀抑制了消费，香烟销量的下降是造成这一趋势逆转的一个重要因素。
未来几个季度的潜在增长机会包括对可食用类商店。

26、公司深度报告公司深度报告 请务必阅读正文之后的声明请务必阅读正文之后的声明 渤海证券股份有限公司具备证券投资咨询业务资格渤海证券股份有限公司具备证券投资咨询业务资格 1 of 24 TableMainInfo 建立建立多元化产品矩阵，多元化。

27、埃森哲新零售全渠道中台解决方案零售变革不是一个新话题， 但却从来未显得如此之紧迫。
互联网巨头正在高歌猛进，市场上各种技术应用和创新尝试眼花缭乱，大多数零售企业还不得不面对捉襟见肘的财务预算。
从前端的客户体验到后端的零售运营， 数字化 智。