社交电商报告-PDF版

有米云：2024年抖音电商个护美体趋势洞察报告（34页）.pdf

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2024-09-05 34页 5星级

蝉妈妈&蝉魔方：2024抖音电商海外营养膳食行业趋势洞察报告（54页）.pdf

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2024-09-04 54页 5星级

果集：2024年社媒电商大健康行业趋势洞察白皮书（76页）.pdf

行业现状电商格局营销格局2024年趋势2024年社媒电商大健康行业洞察白皮书行业分类社媒电商大健康商品相关分类标准二级类目三级类目四级类目医疗健康医疗器械健康监测/家庭护理/康复理疗/医用敷料/保健护理/养生器械/防护用品/体外检测计生用品避孕套/润滑液/验孕试纸/排卵试纸药品处方药/非处方药康养器械便携制氧机/肢体康复训练器材/爬楼机/氢氧机/制氢机特医食品全营养配方食品/非全营养配方食品成人/情趣用品情趣用品/情趣家居/润滑剂/女用器具/男用器具传统滋补营养品燕窝滋补品燕窝制品/即食燕窝/燕窝食疗滋补营养养生膏/龟苓膏/五谷养生营养品/紫米/养生丸/养生菌/药膳养生汤料/山药/滋补凉茶等枸杞及其制品枸杞/枸杞原浆/枸杞制品参类滋补品人参/园参及其制品/高丽参及其制品/西洋参/山参阿胶膏方阿胶浆/阿胶原粉/阿胶块/阿胶制品/阿胶膏/固元膏药食同源食品酸枣仁/枣/罗汉果/决明子/桔梗/肉桂/杏仁/玫瑰茄/芡实/黄芩/松花粉等蜂蜜及其制品蜂蜜/蜂产品参茸贵细元贝/参茸贵细卡券/即食花胶/鱼胶/花胶/鱼胶礼盒/海参冬虫夏草冬虫夏草滋补养生原料丹参/党参/天麻/杜仲/桃胶/牛膝/红花/豆蔻/雪燕/麦冬/黄芪/五加皮/五味子/化橘红/北沙参等灵芝灵芝粉/灵芝孢子粉/整枝灵芝/其它灵芝产品/灵芝片养生茶百合花茶/薄荷叶茶/桑叶茶/沙棘茶饮/其他养生茶饮石斛/枫斗石斛/枫斗鹿茸鹿茸枝/鹿茸片/鹿茸膏/鹿制品三七三七保健食品/膳食营养补充食品普通膳食营养品海洋生物类/动物精华/提取物/膳食纤维/碳水化合物/其他膳食营养补充食品/功能糖果/蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白/功能饮品/运动营养食品/脂肪酸/脂类/维生素/矿物质/钙铁锌硒/菌/菇/酵素/植物精华/提取物海外普通膳食营养品动物精华/提取物/其他膳食营养补充食品/脂肪酸/脂类/维生素/矿物质/膳食纤维/碳水化合物/营养包/丽人海外膳补/蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白/菌/菇/微生物发酵/海洋生物类/植物精华/提取物/海外保健机能食品/海外运动纤体食品保健食品保健食品达人等级定义：粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万数据说明：取数平台：抖音、快手、小红书、微博、B站、公众号取数时间：2022年1月1日-2024年3月31日统计规则：声量：在所选时间范围内，品牌发布的内容数量互动量：在所选时间范围内，品牌发布的内容获得点赞 收藏 评论 转发总和数据商业声量：包含电商营销 内容营销两部分内容数量社媒营销：包含电商营销 内容营销 电商自然 内容自然四部分电商营销：指符合三者中任何一个条件即判定为电商营销：来自品牌旗舰店的带货作品/带广告组件的作品（跳转到天猫、京东的）/品牌号的引流作品；内容营销：指符合三者中任何一个条件即判定为内容营销：带广告组件的作品（非跳转到天猫、京东的）/品牌号发的不货作品/提及SPU的作品；电商自然：非品牌旗舰店的带货作品；内容自然：除电商营销/内容营销/电商自然作品以外均属于内容自然作品；计算公式：商业声量占比=商业声量/总声量商业互动量占比=商业互动量/总声量数据说明全球健康大环境趋势下，人们对自身健康及饮食调养的意识与重视度越来越高，健康产品正逐渐成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。在不断增长的消费需求下，以及国家相关部门的不断推动下，大健康产品已经进入健康产业细分市场发展快车道，成为当下较为热门行业。2023年，大健康产品进入了迅速增长期。尤其是年轻人健康保健与养生意识的提升，含营养补充成分的软糖等零食、养生茶饮、即食/即饮化等功能食品不断涌现。以抖音、快手为代表的社媒电商平台，作为拥有庞大用户基础和高度互动性的平台，为大健康品牌提供了一个展示产品、教育消费者和促进销售的新渠道。本次报告将重点探讨大健康行业在当前社媒平台的发展趋势，深度分析大健康市场的营销动态，识别消费者行为模式。通过深入研究市场趋势、用户偏好、产品表现和竞争格局，希望能够为大健康品牌在社媒电商平台上的营销策略提供实证基础，帮助企业把握市场脉动，优化产品布局，提升用户体验，并最终实现可持续的商业增长。研究目的S o c i a l M e d i a I n s i g h t s D e p a r t m e n t01.行业发展现状02.电商销售格局03.营销投放格局04.2024年趋势行业发展概况大健康行业界定与分类大健康行业地域分布趋势大健康行业发展历程与监管政策大健康行业市场规模与品类构成大健康行业市场生态与规模01PART大健康行业界定与分类大健康是健康概念的延伸，它围绕着人类衣食住行、生老病死等一系列活动而展开，贯穿于疾病预防、诊治护理以及保健管理的全生命周期。主要切分为四大板块：个护保健产业：主要分为可以调节人体机能的保健食品、保健药品、以及具有日用品性质的可调节人体机能、促进健康的保健用品与器械，以及美妆个护类产品；制药产业：主要分为化学药、生物药、中药以及医药制造类；医疗产业：主要分为医疗服务、医疗器械以及以医药批发与零售为主的医药商业；健康管理产业：主要分为涵盖体检、咨询等业务的健康促进和涉及到慢病管理与康复护理的疾病管理两类。中国大健康产业主要分类保健行业制药行业p 保健食品p 保健药品p 保健用品与器械p 化学药p 生物药p 中药p 医药制造p 医疗服务p 医疗器械p 医药商业p 健康促进p 疾病管理健康管理行业医疗行业图片来源:花瓣网素材大健康行业发展历程：多方政策鼓励行业向多元化、高质量发展升级从大健康行业与发展历程看，我国医疗卫生体系改革加速提升，大卫生、大健康的观念开始普及，以往以治病为中心逐渐向为以人民健康为中心转变。从大健康行业政策来看，国家相关部门不断出台大健康行业长期政策，积极引导健康生活方式及“治未病”的理念，带动国民对健康的诉求持续增长。近年来中国大健康行业政策趋势1994年以前:早期医改探索尝试阶段1994-2008年:医疗卫生体系改革建设阶段2009-2015年:医疗卫生体系深入完善阶段医疗体系缺乏整体性、系统性的改革，深层次的根源问题有待解决1994年开始进行社会統筹与个人账户相结合的社会医疗保验制血的试点，为全国医疗保险制改革探索经验由此揭开医改序幕2009年新一轮医改方案正式出台，并提出建立健全医疗保障体系，基本公共卫生服务的均等化，实现重治疗“向“重预防”转变的前提。强调把人民健康放在优先发展战略地位，努力全方位全周期保障人民健康。大卫生、大健康的观念开始普及，大健康产业多元发展2016至今:医疗卫生体系向高质量发展数据来源:前瞻产业研究院、国务院政务发布近年来中国大健康行业发展历程发布时间主体政策名称具体内容2023年国务院关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见到2025年，医疗卫生服务体系进一步健全，有序就医和诊疗体系建设取得积极成效。到2035年，形成与基本实现社会主义现代化的整合型医疗卫生服务体系。2022年国务院国务院关于实施健康中国行动的意见加快推动卫生健康工作理念、服务方式从以治病为中心转变为以人民健康为中心，建立健全健康教育体系，普及健康知识，引导群众建立正确健康观2016年国务院“健康中国2030”规划纲要落实预防为主，推行健康生活方式，减少疾病发生，强化早诊断早治疗、早康复，实现全民健康侧重于发展医疗卫生、技术研发、成果转化等科研技术服务、医疗器械的加工制造、智慧健康服务等重点产业整合全球资源，侧重医疗卫生、生物医药、高端医疗服务、医疗器械等重点产业的发展文化资源与自然资源丰富，侧重中药材、医疗医养、养生旅游、智慧养老、加工生产等产业发展承接国际制造业转移，侧重健康医疗、科技创新、健康服务业、医药与健康产品流通等产业大健康行业地域分布：初步形成四大标杆大健康服务地域产业带数据来源:中商产业研究院:“健康中国2030”规划纲要、国家统计局环渤海地区长三角地区川渝地区粤港澳地区科研资源、智慧健康全球资源、医疗服务生态资源、旅游/中药材制造链、健康服务大健康行业政策趋势：多方政策鼓励行业向多元化、高质量发展升级广东汤臣倍健、仙乐健康、东鹏饮料、健康元、海南椰岛等上海&浙江交大昂立、阿里健康等山东东阿阿胶、保龄宝、西王食品、百龙创元、科拓生物等北京京东健康等湖南信邦制药、九芝、益丰药房老百姓等数据来源：前瞻产业研究院2024年中国功能食品行业全景图谱部分省市相继出台“大健康产业”相关发展政策省市政策摘要北京开展餐饮质量提升行动，加强保健会品行业监管，推动药品安全专项整治。河北加快中药新品种、现代中药、成分中药、天然药物的研发及产业化，加大治疗类风湿性关节炎、支气管炎、抗病毒等中药新药研发力度。吉林推动中药现代化，加快开展中药材、中药饮片、配方颗粒、经典名方生产工艺及标准研究。山西鼓励医疗机构、科研机构、高等院校、中药生产企业运用现代科学技术和传统中药研究方法，开展中药材、中药饮片、中成药的研究开发和临床应用；支持中药生产企业生产中药配方颗粒；支持运动传统工艺炮制中药饮片。江苏提出了未来5年江苏省食品安全工作的指导思组、基本原则、发展目标。从食品安全监管、食品安全抽检、食品追溯3个方面设定了4个约束性指标和7个预期性指标，其中全省食品安全抽奖合格率达98.55%以上，食用农产品和食品抽检量每千人7批次以上。上海配套修订本市食品安全地方标准管理制度，完善上海市食品安全地方标准审评委员会工作机制。浙江全面提升食品、药品、特种设备和工业产品质量安全，使人民群众的安全感更加充实、更有保障、更可持续。江西加快维进天然矿泉水、茶饮料、固体饮料、植物饮料、蛋白饮料、复合饮料等新产品的研发创新，开发符合老人、孕妇、少儿等特定人群消费需求的功能型保健饮料。广东广促进保键、运动康复、药膳、美容等中医药大健康产品研发与生产。部分省市代表“大健康产业”相关品牌大健康行业用户趋势：健康认知与消费意愿增强，老龄化人群持续增长2018-2023年中国居民健康知识认知与健康保持/改善行为分布0 %参与线上健康课程线上就医购买健康相关保险参与健康类医疗服务购买健康相关产品定期监测身体指标体检接种疫苗定期运动健身保持良好生活习惯关注健康知识高频行为占比率从人群认知水平来看，过去6年，全国居民健康素养水平稳步提升超过10个百分点。从人群行为来看，居民养成关注健康知识、定期运动和体检的习惯，愿意在健康领或进行相关消费，购买健康相关的产品、服务。从人群年龄层来看，我国65岁以上人口占比超过15.4%进入老龄化阶段，老年人健康保健需求加剧，大健康市场前景广阔。2018-2023年中国65岁 人群占比0 0 18年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年健康知识认知率11.90.60.50.20.90.40 18年2019年2020年2021年2022年2023年人口占比率数据来源：丁香医生2023国民健康洞察报告、国家卫健委、国家统计局大健康行业市场规模：市场规模不断扩大，用户健康消费意愿增强从中国大健康市场规模预测来看，2018年以来中国大健康行业高速，预计2023年市场规模来到10.9万亿元，年复合增长率12%。从国家统计局的居民医疗保健支出数据来看，2018年以来的6年间，全国居民人均医行保健消费支出由1685元增长至2460元，整体呈波动式上涨趋势，用户对医疗保健商品与服务的消费意愿在不断增强。数据来源：中研普华研究院2024-2029年中国大健康产业市场深度调研及发展战略研究报告0369122018年2019年2020年2021年2022年2023年行业规模（万亿元）2018-2023年中国大健康市场规模趋势2018-2023年中国居民人均医疗保健消费支出050010001500200025002018年2019年2020年2021年2022年2023年支出费用（元）大健康行业销售分布：医疗服务规模最高，电商市场保持稳健增长态势从大健康细分市场结构来看，医疗服务市场占据了最大的市场份额，达到了53.9%。药品市场紧随其后，占据了19.6%的市场份额。非药品产品市场、消费医疗服务市场和医疗基础设施市场的市场份额分别为13.7%、9.8%和2.9%。从中国医药电商行业市场规模来看，2023年医药电商市场规模2936亿元，同比增长16.5%，医药电商市场在未来仍有广阔的发展空间和潜力。数据来源：中商产业研究院2022-2027年中国医药电商市场需求预测及发展趋势前瞻报告2018-2023年医药电商行业市场规模表现2022年中国大健康行业细分市场份额分布53.90.60.70%9.80%2.90%医疗服务市场药品市场非药品产品市场消费医疗服务市场医疗基础设施00000200030002018年2019年2020年2021年2022年2023年销售规模（亿元）同比增速数据来源：中商产业研究院2022-2027年中国医药电商市场需求预测及发展趋势前瞻报告一级类目二级类目传统滋补营养品保健食品/膳食营养补充食品药品OTC非处方药医疗器械计生用品惯爱白云山同仁堂辉瑞金戈葵花药业伟哥阿斯利康万艾可诺和泰可威康王韦瑞德达菲千威唯散宁安达唐qilu/齐鲁2024年抖音平台大健康商品准入行业大健康行业电商政策：社媒电商逐步开放医疗健康类商品销售监管政策从社媒电商的大健康政策来看，各平台逐步放开对医疗健康商品服务的禁售政策，如抖音电商开放5大类大健康商品准入；允许通过短视频和图文形式投流推广。2024年1月份，抖音电商更新规范，解除抖音平台关于“处方药“的禁售规定，目前处方药采取定向入驻制度，处方药准入品牌清单首批包括500个准入品牌清单，涉及多个知名制药企业。同时，抖音也在平台内上线医疗服务小程序，用户可以直接进行在线问诊、寻找医院等满足用户对医疗服务的需求。2024年抖音平台首批处方药定向邀请品牌示例2024年抖音平台在线问诊服务小荷健康小程序视频组件/账号主页小荷健康小程序在线咨询/预约挂号大健康行业电商热度：全民养生时代来临，健康话题搜索热度高速增长数据来源：2023小红书大健康行业营销解决通案从小红书医疗健康相关搜索热度来来看，小红书成为健康高需求人群的聚集地，大健康行业成为平台内高速增长的机会赛道。大健康行业旗下热门类目商业化进入增长的快车道，OTC&医疗器械赛道搜索量同比去年同期增长了2倍多；保健食品成大健康行业的主引擎，赛道入局品牌数量激增，推动行业良性竞争。2023年小红书平台大健康行业不同类目商业化作品增长变化趋势非OTC药品健康器械保健用品医疗器械OTC药品保健食品1153$8v1%搜索量2023.6 VS 2021.6搜索增长399.25 23.6 VS 2022.6搜索增长123.85%小红书医疗健康兴趣月活用户数1.4亿 社媒电商格局市场规模与竞争格局市场销售结构与渠道分布市场细分品类销售表现市场细分品类热销品牌市场细分品类热销商品02PART行业规模：销售规模增速亮眼，抖音平台销售增量潜力可期从年度销售GMV表现来看，2023年大健康商品在抖快电商的总体行业规模超过600亿元，销售额规模同比上升56%，销量同规模比提升177%。从各平台销售GMV表现来看，抖音市场销售额同比增幅达67%、快手市场销售额同比增幅达35%，抖音市场呈现更为积极增长态势，而快手市场在2023年下半年销售增速明显放缓。数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.032022-2023年抖快大健康市场销售概览 56%总销量 总销售额同比表现同比表现-100 0P002345672022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月十亿抖音行业规模（十亿）快手行业规模（十亿）抖音同比增速快手同比增速 177%市场格局：动销品牌数与商品数快速扩张，头部品牌市场份额下滑从市场品牌与商品数增幅来看，动销品牌数同比增幅28.8%、上架商品数同比增幅47.1%，品类在兴趣流量下焕发生机，社媒电商平台上存在巨大的增量机会。从市场集中度变动来看，随着更多新兴品牌入局抖快电商与传统头部品牌正面交锋争夺，2023年CR3/CR5/CR10市场集中度明显趋向下滑，预计2024年整体大健康市场品牌竞争将愈发激烈。2022-2023年抖快电商市场竞争趋势2022-2023年抖快电商市场集中度趋势12.17.30%.16.73.69 .61%CR3CR5CR102022年市场集中度2023年市场集中度 28.8%动销品牌数 47.1%上架商品数2022年2023年2022年2023年数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03品类结构：保健/膳食营养市场高涨，电商节点销售增速明显从品类规模占比来看，2023年保健品/膳食营养补充品市场销售规模最高，销售占比从67.09%上涨至70.83%。而传统滋补营养品市场销售规模占比有所下滑萎缩。从销售规模增幅来看，三个市场的整体销售规模走势受公共事件以及电商营销节点影响波动，2023年1-3月，三者的销售规模同比增幅最高；在5-6月、10-11月，各品类销售规模迎来年度最高峰值。28.83$.53g.09p.83%4.08%4.64 22年2023年医疗保健保健品/膳食营养补充品传统滋补营养品2022-2023年抖快电商不同品类销售占比率2022-2023年抖快电商不同品类销售增速率-100%00 00023452023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月十亿传统滋补保健品销售额保健/膳食营养补充品销售额医疗健康销售额传统滋补保健品销售额同比增速保健/膳食营养补充品销售额同比增速医疗健康销售额同比增速数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03销售渠道：直播销售仍为品牌核心渠道，视频与商品卡渠道增量爆发从年度销售GMV渠道表现来看，直播渠道仍为大健康商品最重要销售模式，而视频与商品卡渠道销售规模在2023年呈现快速增长趋势；从2023年3月起，抖音电商大力扶持图文带货与商品卡免佣政策，推动视频与商品卡渠道爆发。从细类渠道增速表现来看，直播销售额同比增速放缓仅为43.9%，视频渠道销售同比增速达131%，商品卡渠道同比增速达156%。2022-2023年抖快电商大健康市场销售渠道结构-100 0P02345672023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月十亿视频销售额（十亿）直播销售额（十亿）商品卡销售（十亿）视频卡销售同比增速直播销售同比增速商品卡销售同比增速数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03直播渠道分布：品牌店播销售上升趋势明显，达播带货依赖程度较高从直播渠道销售渠道来看，2023年品牌店播销售额规模占比达15.61%，销售额规模同比增幅56.75%；达人直播带货销售规模占比达84.39%，销售额规模同比增幅41.73%；达人直播带货仍为滋补保健市场主流销售模式，品牌方对达人直播带货的依赖程度依然较高，更乐意借助带货达人专业性与口碑影响力，快速为消费者提供专业指导建议与产品选择推荐。2022-2023年抖快电商大健康市场直播渠道结构-2000%0P0 23年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月店播销售额占比率达播销售额占比率店播销售同比增速达播销售同比增速数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03KOL销售分布：腰尾部KOL销售规模崛起，行业销售贡献力度上升从销售规模占比来看，2023年尾部KOL销售规模最高，销售占比从25.26%上涨至31.03%。而头部KOL销售规模占比下滑萎缩，销售占比从35.15%下降至28.43%。从销售规模增幅来看，2023年尾部KOL销售规模较与去年同期增幅达81.31%，腰部KOL销售规模增幅达51.05%。而头部达人销售规模增幅仅为19.36%，腰尾部KOL对大健康行业销售贡献力度持续上升。35.15(.43%.261.03%0.26%0.25 22年2023年机构号尾部KOL腰部KOL头部KOL明星品牌号0P016品牌号明星头部KOL腰部KOL尾部KOL机构号十亿2022年销售额（十亿）2023年销售额（十亿）同比增速2022-2023年抖快电商不同层级KOL销售占比率2022-2023年抖快电商不同层级KOL销售增速率数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03商品价格带分布：消费两极化明显，低价以价换量与高端消费生态并存从商品规模占比来看，2023年0-50元商品销量最高，但销售规模占比仅为12.40%；500元以上高端商品虽然销量占比最低，但销售额规模占比有所增长高达20.04%。从商品销售分布来看，2023年销量侧中0-50元商品销量同比增幅高达312.92%，销售额侧中100-300元商品销售额规模最高，500元 商品销售额同比增速最快达143.81%。11.35.40.88 .04 22年2023年500 元300-500元100-300元50-100元0-50元50.40u.01).64.26 22年2023年500 元300-500元100-300元50-100元0-50元2022-2023年抖快电商不同价格带商品销售占比率2022-2023年抖快电商不同价格带商品销售增速率0 000010000-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销量2023年销量同比增幅0P000000200000-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销售额2023年销售额同比增幅销量分布表现销售额分布表现数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03S o c i a l M e d i a I n s i g h t s D e p a r t m e n t医疗健康 社媒电商格局 品类观察总结：抖快平台的医疗保健销售以医疗器械为主，快手市占率近8成，抖音品牌布局科技医疗，快手品牌专注膏贴/凝胶2023年抖快电商医疗健康市场热门类目各月度销售规模占比表现品类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月医疗器械6.25%7.18%7.09%8.64.32%6.77%5.76%7.11%8.49%9.99.11.30%计生用品0.03%0.04%0.06%0.12%1.17%6.56%6.42.10.89.07.53.02%药品1.85%5.51%2.88%3.54%5.99.54%9.04%6.93%9.05.90%7.13.63%康养器械0.00.52%8.98%8.27%9.68%5.83%3.44%4.63%9.28%6.69.75.93%情趣用品23.76v.24%医疗健康：医疗器械商品迎来持续爆发，快手政策开放度高于抖音从年度销售规模来看，【医疗器械】类目是两个电商平台最为热销类目，销售规模同比增幅超过40%；快手市场医疗商品管理政策更为开放，极大推动OTC药品（中医健康膏贴类药品）商品销售增长，而抖音市场对医疗商品监管更为谨慎，非医用功效类【计生用品】类目销售规模增长较为突出。从各月度销售规模占比分布来看，秋冬季节为行业销售旺季，多数品类迎来销售爆发。2022-2023年抖快电商医疗健康市场热门类目销售结构市占率93.51%/同比增幅43.42%市占率82.18%/同比增幅55.79%市占率15.46%/同比增幅590%市占率5.63%市占率2.07.81.62.4抖音快手十亿医疗器械销售规模药品销售规模计生用品销售规模康养器械销售规模成人/情趣用品数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03热门品牌特征：抖音品牌布局科技医疗，快手品牌专注膏贴/凝胶从抖音平台TOP10品牌来看，【鱼跃】品牌销售规模最高，与其他品牌拉开显著差距；【左点】品牌主推中高端康复理疗领域，产品成交均值最高；【三诺】品牌迎来销售爆发，同比增幅超过10000%。从快手平台TOP10品牌来看，【佰易来】品牌销售规模最高，同比增幅达1087%；多数品牌主打50元以下低端价格带消费市场，商品成交价偏向下沉用户消费。排名 品牌名称热销商品销售指数同比增幅市占率平均成交价1鱼跃健康监测553213.002 2可孚防护用品30045%6.51 3左点康复理疗278154%6.05P3 4祖医堂家庭护理263332%5.72y 5海氏海诺防护用品199-4%4.324 6维德医疗防护用品179-13%3.89W 7欧姆龙健康监测176-14%3.84)1 8初医生防护用品172-25%3.75U 9三诺健康监测15611248%3.404 10杜蕾斯避孕套138-33%3.00d 2023年抖音电商医疗健康TOP10品牌销售趋势2023年快手电商医疗健康TOP10品牌销售趋势排名 品牌名称热销商品销售指数同比增幅市占率平均成交价1佰易来医用膏贴15001087%6.68%4 2艾瑞万医用膏贴1028-45%4.58v 3德宜生健康监测9911823%4.41 4康速达医用凝胶877136%3.91T 5妇炎洁医用凝胶823114%3.67 6敖东中医保健75248518%3.35 7祝浩康健康监测73550%3.27%2 8宝元堂医用凝胶6802%3.03h 9领航奉献医用膏贴53844%2.40%9 10和太医医用凝胶496新晋2.21 数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03热销商品特征：抖音品牌单品重深度运营、快手品牌单品重收割效率从抖音热销商品来看，商品宣传功效点医疗器械方向，商品上架时间长，整体产品售价偏向中高端价格带消费，注重医疗器械种草科普内容搭建，以品牌直播间渠道深度运营转化客户。从快手热销商品来看，商品宣传功效点聚集医疗健康、中医保健方向，整体产品售价偏向中低端价格带消费，注重以头部KOL直播合作来覆盖转化潜在客群。康速达医用痔疮凝胶内外混合痔疮肉球肛门瘙痒冷敷凝胶（原价48.9元，上架时间22年9月）痔疮肿痛肛门坠胀黏膜充血【中国医药】和太医远红外凝胶（原价69元，上架时间23年10月、SKU已下架）消炎消肿止痛红外凝胶独立便携2103HITH星曼智能艾灸器灸疗装置（原价281.8元，上架时间23年10月、SKU已下架）明火悬灸安全防烫便携式携带祖医堂牙科分离剂改善牙齿松动牙龈肿痛牙防龋福建李时珍（原价59元、上架时间23年9月）修复牙齿精准修复深入渗透鱼跃666AR臂式电子血压计背光大屏医用老人智能充电语音自动测量（原价239元、上架时间21年11月）精准测量全面信号收集精准数据采集左点zdeer智能降噪数字助听器老人耳聋老年人耳背挂脖式充电便携双耳助听器（原价1599元、上架时间23年3月）养生清润草本配料独立便携2023年抖音电商医疗健康TOP3热销商品趋势2023年快手电商医疗健康TOP3热销商品趋势数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03抖音电商医疗器械表现：健康监测、康复理疗类目市场规模最高从医疗器械二级类目构成来看，【健康监测】、【康复理疗】是市场最为热销类目，较与去年销售规模呈现爆发式增长。从医疗器械三级类目构成来看，【医用口罩】、【血压计】、【助听器】等热销类目销售规模与其他三级类目销售规模明显拉开差距，【胶原蛋白敷料】、【呼吸机】、【疤痕护理】是当前市场销售规模同比增速最快类目，市场规模拓展潜力可期。100 000100150200250健康监测康复理疗防护用品家庭护理保健护理医用敷料养生器械体外检测血压计百万2022年销售GMV2023年销售GMV同比增幅10 0000406080医用口罩血压计助听器口腔护理制氧用品血糖仪轮椅理疗仪胶原蛋白敷料呼吸机疤痕护理护具（器械）胎心监测用品体温计类透明质酸敷料雾化器护理床退热贴（器械）尿酸测试仪检测试纸鼻部护理膏贴（器械）其他敷料拐杖创口贴多功能检测仪褥疮垫/护理垫医用棉制品/棉签HIV检测敷贴敷料百万2022年销售GMV2023年销售GMV同比增幅2022-2023年抖音电商医疗器械市场二级类目销售表现2022-2023年抖音电商医疗器械市场TOP30三级类目销售表现数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.030P0%健康监测康复理疗防护用品家庭护理保健护理医用敷料养生器械体外检测血压计CR3CR5CR10从市场集中度变动来看，热门赛道竞争格局趋向红海，如【健康监测】与【防护用品】市场CR3超过50%；而【医用敷料】与【体外检测】等小众市场尚处蓝海拓展阶段，头部品牌市场集中度更高。从不同价格带销量与销售额来看，虽然50元以下价格带商品销量最高，但销售规模较与去年有所下滑；500元 商品销量虽低，但整体销售规模占比最高，销售同比增速最快。抖音电商品牌竞争表现：红海赛道竞争激烈、500元 高端商品热销00002340-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销量2023年销量同比增幅0000801201600-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销售额2023年销售额同比增幅2023年抖音电商医疗器械市场集中度表现2023年抖音电商医疗器械商品价格带表现数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03快手电商医疗器械表现：医用敷料类目市场规模最高，持续爆发增长10 0004006008001000120014001600医用敷料医用膏贴健康监测医用防护用品康复理疗体外检测血糖仪医用口罩体温计医用矫姿器雾化器制氧/储氧设备专科治疗仪理疗仪助听器心电/血氧仪胎心检测用品百万2022年销售GMV2023年销售GMV同比增幅1000000600900医用凝胶其他敷料血压计医用面膜医用口罩检测试纸其他康复理疗其他健康监测体温计类血糖仪动态血糖仪成人医用口罩其他防护用品红外额温枪制氧用品助听器医用护腰带儿童医用口罩指尖血糖仪皮肤治疗仪氧气瓶/罐医用隔离面罩红外耳温枪电子体温计制氧机血糖试纸多功能检测仪腿型矫正器医用手套入耳式助听器百万2022年销售GMV2023年销售GMV同比增幅2022-2023年快手电商医疗器械市场二级类目销售表现2022-2023年快手电商医疗器械市场TOP30三级类目销售表现从医疗器械二级类目构成来看，【医用敷料】是市场最为热销类目，整体销售规模市占率高达79.86%；【医用膏贴】销售规模市占率达11.29%，两者合计占据近九成的市场份额。从医疗器械三级类目构成来看，【医用凝胶】是当前敷料主要热销商品形态，第二梯队销售规模的【血压计】与【医用面膜】类目，销售规模持续保持较快增长。数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.030P0%医用敷料医用膏贴健康监测医用防护用品康复理疗体外检测血糖仪医用口罩体温计医用矫姿器CR3CR5CR10从市场集中度变动来看，热门赛道【医疗敷料】入局品牌数量多，市场竞争最为激烈，CR3/CR5/CR10值均低于50%；其他小众类目市场规模有限，头部品牌市场集中度更高。从不同价格带销量与销售额来看，100元以下价格带商品销量与销售规模最高；100-300元商品销量虽低，但销售规模同比增速最快；300元以上商品市场消费规模有限，中高端市场消费有待培育。2023年快手电商医疗器械市场集中度表现快手电商品牌竞争表现：医用敷料领跑市场，中高端商品市场有待培育2023年快手电商医疗器械商品价格带表现000000801201600-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销量2023年销量同比增幅000004006008000-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销售额2023年销售额同比增幅数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03S o c i a l M e d i a I n s i g h t s D e p a r t m e n t传统滋补营养品 社媒电商格局 品类观察总结：以养生滋补国产品牌为主，客单价两极分化，更注重走付费、或者低价换量的模式传统滋补营养品：近六成类目增速超50%，长红滋补赛道持续爆发从年度销售规模来看，抖音市场热销类目分别为【食疗滋补营养】、【枸杞及其制品】、【参类滋补品】，快手市场热销类目分别为【药食同源】、【阿胶膏方】、【食疗滋养营养】等；从年度销售规模同比增幅来看，抖音市场【冬虫夏草】增幅达147%，新兴类目【三七】增幅达307%；快手市场【蜂蜜及其制品】增幅达400%，新兴类目【养生茶】增幅达325%。2022-2023年抖快电商传统滋补营养品市场热门类目销售结构-1000002食疗滋补营养枸杞及其制品参类滋补品燕窝滋补品冬虫夏草蜂蜜及其制品参茸贵细滋补养生原料阿胶膏方药食同源食品灵芝石斛/枫斗养生茶鹿茸三七十亿抖音市场销售额快手市场销售额抖音市场销售额同比增速快手市场销售同比增速数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03销售月度分布：秋冬季节为行业销售旺季，多数品类迎来销售爆发2023年抖快电商传统滋补营养品市场热门类目各月度销售规模占比表现品类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月食疗滋补营养5.79%6.32%7.79%7.10%8.64%7.64%7.38%8.07%9.20.40.37.28%参类滋补品8.72%7.81%7.86%7.25%8.01%9.12%6.90%7.18%8.77%8.04%9.70.65%枸杞及其制品4.38%5.74%6.08%6.82%9.91%8.30%9.44%9.70%9.88%9.88%9.84.04%药食同源食品13.60.17%5.49.51%5.36%7.34%6.33%6.71%7.52%7.75%8.83%9.37%蜂蜜及其制品6.69%6.92%8.06%8.86%9.32%7.03%8.20%8.99%8.54%9.16%9.49%8.74%燕窝滋补品6.54%6.33%7.87%5.60.49.62%5.01%6.84.37.34.96%8.03%阿胶膏方7.22%5.97%7.40%6.87%8.69%5.99%6.03%8.36.89.19.65%9.74%冬虫夏草9.46%3.13%3.70%7.62.07.79%1.61%6.59.67%6.97%8.45%8.95%参茸贵细10.52%6.85%8.00%6.56%8.13%9.09%4.61.51.57%7.87%9.56%7.72%滋补养生原料4.63%6.06%8.46.98%9.34%9.44%7.87%7.98%9.06%8.68%9.00%8.51%鹿茸5.12%7.37%4.79%5.95%6.77%6.31%5.70%5.75.24.84.05.11%灵芝4.55%4.54%4.42%5.69%9.54%8.82%7.37.69.42%9.55%7.94%6.47%养生茶6.52%8.07%5.19%5.36%5.62%7.19.09%4.51%6.76%9.06%9.25.36%石斛/枫斗4.10%3.95%6.56%7.73%9.77%9.00%9.05%8.96%9.39.30.98.20%三七1.44%2.56%8.13%9.94%7.56%6.46%6.87.09%9.19.55.18.03%数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03热门品牌特征：抖音品牌瞄准高端市场，快手品牌注重低价抢量突破从抖音平台TOP10品牌来看，【内廷上用】品牌销售规模最高，同比增幅达173%；冬虫夏草品牌【藏美乡】/【晶盼堂】主推中高端价格带消费市场，品牌销售规模增幅分别达334%、2390%。从快手平台TOP10品牌来看，【巢之安】品牌销售规模最高，同比增幅达567%；多数品牌主打50元以下低端价格带消费市场，商品成交价偏向下沉用户消费。排名 品牌名称热销商品销售指数同比增幅市占率平均成交价1内廷上用五谷养生2.946173%2.41 2官栈即食花胶/鱼胶2,364-10%1.9355 3小仙炖即食燕窝2,263-26%1.8504 4漠里枸杞/沙棘原浆2,169-1%1.77 5泡小燕即食燕窝2,128-8%1.7409 6燕之屋即食燕窝1,83063%1.5023 7藏美乡冬虫夏草1,573334%1.29t3 8小龄炖即食花胶/鱼胶1,47032%1.206 9家康情石斛/枸杞1,3905081%1.140 10晶盼堂冬虫夏草1,2522390%1.02700 2023年抖音电商传统滋补营养品TOP10品牌销售趋势2023年快手电商传统滋补营养品TOP10品牌销售趋势排名 品牌名称热销商品销售指数同比增幅市占率平均成交价1巢之安药食同源食品959567%4.63U 2恒寿堂果味/风味饮料465259%2.24P 3福胶阿胶膏方451-20%2.180 4贵胶堂阿胶膏方4147%2.00 5水鹿堂鹿制品401-50%1.94 6内廷上用五谷养生3947272%1.902 7和太医B族维生素350新晋1.69 8福记坊食疗滋补342808%1.650 9凯贝尔鹿制品228新晋1.10 10咱家蜂场蜂蜜及制品2062348%1.003 数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03热销商品特征：抖音品牌单品重付费转化、快手品牌单品重KOL分销从抖音热销商品来看，商品宣传功效点聚集滋补、养生方向，商品上架时间长，整体产品售价偏向中高端价格带消费，注重付费内容搭建投放，以品牌直播间渠道管控货盘定价。从快手热销商品来看，商品宣传功效点聚集养生清润、女性调养保健方向，整体产品售价偏向中低端价格带消费，注重以头部KOL分销合作来放大品牌声量。【喝出好气色】5002 巢之安凤凰膏10g*5袋盒（原价238.68元，上架时间23年4月）改善经期乌鸡功效低脂健康内廷上用北京同仁堂菊花枸杞决明子茶金银花茶组合牛蒡根茶叶（原价39.9元，上架时间22年3月）养生清润草本配料独立便携【湿胖体制常备】中国医药 和太医茯湿膏饮料浓浆（原价24.14元，上架时间23年6月、SKU已下架）去除湿气植物原浆便携冲饮【心语自营】青藏高原冬虫夏草100根送2盒10根草新鲜虫草（原价2999元、上架时间23年/3月、SKU已下架）营养滋补冬虫夏草送礼佳品百万宠粉节 送焖烧杯泡小燕燕窝银耳羹 保养低脂代餐即食燕窝（原价399元、上架时间21年7月）冻干锁鲜即食燕窝低脂代餐【熬夜常备】北京同仁堂菊花决明子茶 蒲公英枸杞甄选草本配方150g（原价29.9元、上架时间21年10月）养生清润草本配料独立便携2023年抖音电商传统滋补营养品TOP3热销商品趋势2023年快手电商传统滋补营养品TOP3热销商品趋势数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03热门类目表现：五谷养生持续火热，50元以下商品消费基本盘稳固从不同类目市场销售构成来看，【五谷养生营养品】仍是市场最为热门销售类目，较与去年销售规模同比增长108%，其余品类尚处于蓝海阶段，销售额增速较快。从不同价格带销量与销售额来看，50元以下价格带商品最为热销，销量与销售额规模占比最高，500元 商品虽然销量与销售额规模有限，但整体市场销售趋势呈现强势增长态势。2022-2023年抖快电商食疗滋补营养市场销售表现-100P000.61.2五谷养生营养品养生膏滋补营养糖养生丸滋补凉茶山药养生菌药膳养生汤料龟苓膏滋补礼盒紫米十亿2022年销售GMV2023年销售GMV同比增幅2022-2023年抖快电商食疗滋补营养商品价格带表现000001000-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销量2023年销量同比增幅0P00006009000-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销售额2023年销售额同比增幅数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.030 0%五谷养生营养品养生膏滋补营养糖养生丸滋补凉茶山药药膳养生汤料养生菌龟苓膏滋补礼盒紫米CR3CR5CR10从市场集中度变动来看，热门赛道竞争格局趋向红海，如五谷养生与养生膏市场CR5超过50%；而药膳养生/养生菌等细分市场尚处蓝海拓展阶段，品牌数量少，市场集中度更高。从抖快平台TOP10品牌来看，【内廷上用】品牌销售规模最高，品类市占率达10.77%；大部分品牌围绕五谷养生营养品布局业务，品牌主推50元以下低端消费市场。2023年抖快电商市场集中度趋势2023年抖快电商TOP10热销品牌趋势市场竞争表现：热门赛道竞争激烈、内廷上用品牌制霸市场排名品牌名称热销商品销售指数市占率平均成交价1内廷上用五谷养生营养品283910.772老金磨方五谷养生营养品9203.49g3沐合堂五谷养生营养品8633.28t金豆芽五谷养生营养品8383.18I5佩优棘五谷养生营养品7692.92246阿亮亮五谷养生营养品6252.3767九只小梨养生膏5792.2D8京栀坊五谷养生营养品49011.869千方汇五谷养生营养品4121.57110敬修堂滋补营养糖3831.45C数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03热门类目表现：人参及其制品市场销售规模最高，中高端市场增速亮眼从不同类目市场销售构成来看，【人参/园参/及其制品】类目市场销售规模最高，较与去年销售规模增速仅为10%，增长明显放缓。其余品类尚处于蓝海阶段，销售额增速较快。从不同价格带销量与销售额来看，50元以下价格带商品最为热销，虽然其他价格带商品销量占比有限，但销售额规模占据品类规模接近八成，其中100-300元价格带商品销售额规模最高.2022-2023年抖快电商参类滋补品市场销售表现2022-2023年抖快电商参类滋补品商品价格带表现0P005700-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销量2023年销量同比增幅000006000-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销售额2023年销售额同比增幅0 00.40.8人参/园参及其制品西洋参高丽参及其制品山参十亿2022年销售GMV2023年销售GMV同比增幅数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.030 %人参/园参及其制品西洋参高丽参及其制品山参CR3CR5CR10从市场集中度变动来看，热门赛道竞争格局尚处于蓝海，如人参及其制品市场CR10低于50%；而高丽参与山参细分市场尚处蓝海拓展阶段，品牌数量少，市场集中度更高。从抖快平台TOP10品牌来看，【安邀堂】品牌销售规模最高，品类市占率达6.44%；大部分品牌围绕人参/园参制品布局业务，品牌主推100-300元中端消费市场。2023年抖快电商市场集中度趋势2023年抖快电商TOP10热销品牌趋势市场竞争表现：市场尚处拓展阶段、安邀堂品牌销量规模第一排名品牌名称热销商品销售指数市占率平均成交价1安遨堂高丽参及其制品9726.44)2 2研白人参/园参及制品4623.070 3户小亚人参/园参及制品4152.75 4东方甄选人参/园参及制品3392.251 5和太医人参/园参及制品2871.91$ 6御善集人参/园参及制品2751.833 7恒九堂高丽参及其制品2601.7227 8正官庄高丽参及其制品2431.61#8 9溜拍西洋参2151.43s 10长白山人参人参/园参及制品1841.22 数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03热门类目表现：枸杞制品有效拉升价格带，高端市场消费潜力可期从不同类目市场销售构成来看，【枸杞原浆/枸杞制品】类目销售规模拉开较大差距，较与去年销售规模同比增长155%，【枸杞】类目销售额增速趋向平稳。从不同价格带销量与销售额来看，50元以下价格带商品销量规模最高，50-300元价格带商品销售额规模最高，300-500元中高端商品处于新兴潜力需求，销量与销售额规模同比增幅分别高达563%、531%。2022-2023年抖快电商枸杞及其制品市场销售表现2022-2023年抖快电商枸杞及其制品商品价格带表现0000020300-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销量2023年销量同比增幅0 000004006000-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销售额2023年销售额同比增幅00.40.8枸杞原浆/枸杞制品枸杞十亿2022年销售GMV2023年销售GMV同比增幅数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.030 %枸杞原浆/枸杞制品枸杞CR3CR5CR10从市场集中度变动来看，枸杞及其制品赛道趋向红海竞争，市场CR3超过40%；枸杞原料产品市场处于以价换量阶段，品牌数量多，市场集中度分散。从抖快平台TOP10品牌来看，【漠里】品牌销售规模最高，品类市占率达10.33%；大部分品牌围绕枸杞原浆及其制品，品牌主推50元以下低端消费市场。2023年抖快电商市场集中度趋势2023年抖快电商TOP10热销品牌趋势市场竞争表现：枸杞加工制品热销、漠里品牌销售最为出色排名品牌名称热销商品销售指数市占率平均成交价1漠里枸杞原浆/制品149810.33 2河西女子枸杞原浆/制品9806.762 3果小凡枸杞原浆/制品8846.1 2 4南启山枸杞原浆/制品7695.38 5茅中医枸杞原浆/制品5854.03(6 6贵杞堂五谷养生营养品4072.81 7杞利元枸杞原浆/制品3392.34g 8杞三哥枸杞2851.97V 9家康情枸杞2481.711 10得养生枸杞原浆/制品2451.691 数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03S o c i a l M e d i a I n s i g h t s D e p a r t m e n t保健食品/膳食营养补充品社媒电商格局 品类观察总结：以高新生物医学品牌为主，客单价偏中高端，更注重店播的长效经营、追成分创新风口保健品/膳食营养补充品：传统强势类目持续扩张，抖音销售增速更优从年度销售规模来看，【蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白】、【植物精华/提取物】、【菌/菇/酵素】、【维生素/矿物质】两个类目是抖音与快手市场较为热销类目；【保健食品】则是快手市场最为热销类目。从年度销售规模同比增幅来看，【保健食品】抖音市场增幅最高达752%；【海洋生物类】在抖音与快手市场的均呈现较为突出的销售增幅表现。-5050u069蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白植物精华/提取物菌/菇/酵素维生素/矿物质丽人海外膳补海洋生物类其他膳食营养补充食品膳食纤维/碳水化合物保健食品运动营养食品脂肪酸/脂类功能糖果海外保健机能食品海外运动纤体食品动物精华/提取物营养包功能饮品十亿抖音市场销售额快手市场销售额抖音市场销售同比增速快手市场销售同比增速2022-2023年抖快电商保健食品/膳食营养补充食品市场热门类目销售表现数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03销售月度分布：春夏与秋冬之交为销售旺季，电商节点迎来销售爆发2023年抖快电商保健食品/膳食营养补充食品市场热门类目各月度销售规模占比表现品类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白4.65%7.02%7.65%9.09%9.32%9.98%6.64%8.81%8.88.94%9.45%6.57%维生素/矿物质4.20%7.36%8.68%7.77.30%7.28%7.66%8.87%7.92.52%7.85%7.61%菌/菇/酵素8.67%8.46%8.62%8.17%8.97%8.75%6.34%8.22%8.38%9.53%7.95%7.95%其他膳食营养补充食品3.67%5.54%7.85%6.27%7.70%7.55%7.37%7.84%7.65.40%8.52.64%植物精华/提取物3.60%6.88%7.62.80%9.48%7.55%7.65%9.27%8.34.50%9.25%9.03%海洋生物类3.37%4.99%5.64%6.00%7.84%7.26%5.44.44.40.20.95.47%功能饮品3.22%6.35%7.03%9.90%9.03.67%9.40%9.73%8.14.14%5.26%7.13%丽人海外膳补3.15%3.99%5.50%6.30%8.69.62%8.71.00%8.83.93%9.97%9.30%膳食纤维/碳水化合物2.91%6.42%7.00%8.40.20%9.88%6.34.22%6.99%9.43%6.56%9.63%脂肪酸/脂类2.64%9.07%9.24%7.40%6.26%6.16%5.22.26.22.65.48%6.41%运动营养食品1.71%3.65%5.97%7.47.45%7.41.14.56%8.13%8.70.76.05%海外保健机能食品1.22%1.60%3.24%4.97%5.06%5.54%8.42%9.68.34.71.11.10%海外运动纤体食品7.72.02%9.91.11.99.02%6.73%7.09%5.69%5.49%3.98%4.25%动物精华/提取物5.64%4.38%4.48%4.21%5.38%5.20%6.44.60.46.06.38.76%营养包5.58%7.79%7.95%7.52%6.38%8.47%8.43.68%9.21.40%9.84%6.74%功能糖果8.55.69.03.10%7.37%6.45%8.26%6.95%8.11%7.79%8.50%6.20%数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03热门品牌特征：抖音品牌布局创新赛道，快手品牌专营成熟赛道从抖音平台TOP10品牌来看，【诺特兰德】品牌销售规模最高，市占率达7.55%；多个胶原蛋白品牌围绕300元-500元价格带中端消费市场布局，市场销售规模均值增速超过50%。从快手平台TOP10品牌来看，【敖东】品牌销售规模最高，但销售规模较与去年同比下降51%；多个品牌布局100元以下价格带的保健食品消费市场，【内廷上用】销售规模增幅高达113%。排名 品牌名称热销商品销售指数同比增幅市占率平均成交价1诺特兰德左旋肉咸21,33713%7.55T 2仁和叶黄素13,13273%4.65 3五个女博士胶原蛋白12,12548%4.2981 4WonderLab益生菌11,71259%4.15D3 5赫熙胶原蛋白4,65384%1.65P8 6SYNEXTB族维生素4,590126%1.630 7汤臣倍健胶原蛋白4,417122%1.5629 8斯维诗胶原蛋白4,16197%1.4793 9澳乐维他虾青素3,455214%1.223 10轻元素植物提取物3,455870%1.225 2023年抖音电商保健食品/膳食营养补充食品TOP10品牌销售趋势2023年快手电商保健食品/膳食营养补充食品TOP10品牌销售趋势排名 品牌名称热销商品销售指数同比增幅市占率平均成交价1敖东保健食品3,978-51%3.04U 2铁元维生素2,951新晋2.26(9 3华北制药益生菌2,81825137%2.16h 4modomodo胶原蛋白2,733768%2.095 5内廷上用保健食品2,531113%1.94q 6芭美缇肽类2,453新晋1.88B8 7苏莎胶原蛋白2,227122%1.7163 8咔脂维生素1,921新晋1.474 9艾瑞万保健食品1,847-10%1.412 10mosolim植物提取物1,80741148%1.381 数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03热销商品特征：抖音品牌单品重长效经营、快手品牌单品重短线收割【24h极速生酮 用纳米技术守护身材】-咔脂-蓝色小蛮腰特膳饮（原价289元，上架时间23年5月、已下架）咔脂减肥戒断碳水急速生酮【正品保障】芭美缇 胶原三肽饮品【LS1】（原价598元，上架时间23年4月、已下架）胶原蛋白滋养润肤紧肤抗皱【一袋-24g油脂 国家专利 无效包退】modomodo 纤维饮（原价299元，上架时间23年10月、已下架）吸油减脂植物膳食纤维吸油纳米技术仁和【品牌专享】DHA核桃油每粒DHA藻油150mg凝胶糖果0.7g*60粒a1（原价35.94元、上架时间22年/2月）营养补充DHA核桃油凝胶糖果【辅助保护化学性肝损伤】诺特兰德葛根枳椇保健软胶囊营养 30粒（原价59元、上架时间23年1月）肝脏守护葛根提取物熬夜/应酬【贾乃亮代言】诺特兰德血橙复合B族9.9维生素咀嚼片正品（原价9.9元、上架时间21年12月）营养补充B族维生素营养九合一从抖音热销商品来看，头部品牌旗下商品占据更多热销榜单位置，商品宣传功效点聚集功能保健、营养补充方向，商品上架时间长，为品牌店铺热销大单品；从快手热销商品来看，KOL自创/贴牌的白牌商品占据更多热销榜单位置，商品宣传功效点聚集抗糖吸脂减肥、紧肤抗皱方向，商品生命时间短，更多是KOL联合供应链资源在平台大促前快速推出的收割品。2023年抖音电商保健食品/膳食营养补充食品TOP3热销商品趋势2023年快手电商保健食品/膳食营养补充食品TOP3热销商品趋势数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03热门类目表现：胶原蛋白热销，商品价格呈两极分化趋势从不同类目市场销售构成来看，【胶原蛋白】、【乳清蛋白】、【肽类】类目销售规模最为亮眼，与其他类目销售规模拉开较大差距，其余品类尚处于蓝海阶段，整体销售额较低，增速较快。从不同价格带销量与销售额来看，50元以下价格带商品最为热销，销量规模同比增幅775%，500元 高端商品销量虽然规模最低，但销售额规模最高，同比增幅高达157%。2022-2023年抖快电商蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白市场销售表现2022-2023年抖快电商蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白商品价格带表现00000182736450-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销量2023年销量同比增幅00 0000014002100280035000-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销售额2023年销售额同比增幅-100000P04胶原蛋白乳清蛋白肽类蛋白棒/固体饮料氨基酸/运动营养代餐粉/代餐奶昔大豆分离蛋白/混合蛋白混合蛋白其它蛋白骨胶原蛋白十亿2022年销售GMV2023年销售GMV同比增幅数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.030 0%胶原蛋白乳清蛋白肽类蛋白棒/固体饮料氨基酸支链氨基酸褪黑素/蛇麻草/圣约翰草混合蛋白骨胶原蛋白谷氨酰胺代餐粉/代餐奶昔大豆分离蛋白其它蛋白精氨酸CR3CR5CR10从市场集中度变动来看，胶原蛋白、乳清蛋白、肽类等市场CR3超过60%，多个品牌布局该领域竞争，整体市场格局处于红海竞争趋势；从抖快平台TOP10品牌来看，【内廷上用】品牌销售规模最高，品类市占率达10.77%；大部分品牌围绕五谷养生营养品布局业务，品牌主推50元以下低端消费市场。2023年抖快电商市场集中度趋势2023年抖快电商TOP10热销品牌趋势市场竞争表现：胶原蛋白赛道竞争激烈、500元以上高端热销商品排名品牌名称热销商品销售指数市占率平均成交价1五个女博士胶原蛋白124527.9389 2汤臣倍健yep胶原蛋白41272.63V1 3赫熙胶原蛋白39242.50G8 4芭美缇肽类21661.38g9 5赛霸乳清蛋白17641.125 6晓姿肽类16551.05435 7WonderLab胶原蛋白16151.03c5 8胶赞胶原蛋白15130.96X3 9惟爱论肽类14720.9493 10康比特乳清蛋白13560.86&5 数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03热门类目表现：蓟类销售规模增势亮眼，高端市场销售增量突出从不同类目市场销售构成来看，【叶黄素】、【蓟类】与其他类目销售规模拉开较大差距，尤其是【蓟类】销售规模同比增长724%，其余品类尚处于蓝海阶段，销售额增速较快。从不同价格带销量与销售额来看，50-100元价格带商品最为热销，虽然500元 高端商品销量占比较低，但销售规模仅次与50-300元价格带，销售规模同比增幅高达759%。2022-2023年抖快电商植物精华/提取物市场销售表现2022-2023年抖快电商植物精华/提取物商品价格带表现000040600-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销量2023年销量同比增幅0 0000008001200160020000-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销售额2023年销售额同比增幅0P00000.511.5叶黄素蓟类白芸豆葡萄籽提取物纳豆提取物蔓越莓玫瑰精油青汁银杏/人参银杏卵磷脂十亿2022年销售GMV2023年销售GMV同比增幅数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.030 0%叶黄素蓟类白芸豆葡萄籽提取物纳豆提取物蔓越莓玫瑰精油青汁银杏/人参银杏卵磷脂葛根番茄红素大蒜提取物大豆异黄酮CR3CR5CR10从市场集中度变动来看，叶黄素产品技术入局门槛低，众多国产品牌纷涌而至，市场集中度较为分散，蓟类产品技术相对较高，主要以国外头部品牌布局该领域业务，市场CR3值接近60%。从抖快平台TOP10品牌来看，【仁和】品牌入局早，目前占据市场头部位置。品牌销售规模最高；国产品牌围绕其他植物提取物布局业务，主推创新营销概念争取市场用户。2023年抖快电商市场集中度趋势2023年抖快电商TOP10热销品牌趋势市场竞争表现：叶黄素赛道竞争激烈、仁和品牌销售规模亮眼排名品牌名称热销商品销售指数市占率平均成交价1仁和叶黄素42423.80e 2氧气能量蓟类26042.33 3CALAISVIP普通植物提取物24822.2238 4诺特兰德叶黄素23422.10Y 5斯维诗蓟类18371.6479 6汤臣倍健蓟类17351.557 7SUSUMOTOYA纳豆提取物16801.50g1 8轻元素其他植物提取物16561.480 9mosolim其他植物提取物13101.172 10维特健灵其他植物提取物12921.16U0 数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03热门类目表现：益生菌类目持续长红热销，低中端价格商品基本盘稳定从不同类目市场销售构成来看，【益生菌】类目销售规模最为亮眼，与其他类目销售规模拉开较大差距，【酵素】类目销售规模下滑严重，其余品类尚处于蓝海阶段，整体销售额较低，增速较快。从不同价格带销量与销售额来看，50元以下价格带商品销售规模最高，50-100元价格带商品销量略有下滑，500元 高端商品销量规模同比增幅高达151%。2022-2023年抖快电商菌/菇/酵素市场销售表现2022-2023年抖快电商菌/菇/酵素商品价格带表现-100%00 00002030400-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销量2023年销量同比增幅-100%00 000120018000-50元50-100元100-300元300-500元500元 百万2022年销售额2023年销售额同比增幅-10004益生菌酵素辅酶Q10猴头菇/普通菌菇提取物红曲十亿2022年销售GMV2023年销售GMV同比增幅数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.030 0%益生菌酵素猴头菇/普通菌菇提取物红曲辅酶Q10CR3CR5CR10从市场集中度变动来看，基于益生菌技术成熟性以及功效健康知识传播广度，益生菌市场是当前众多品牌重要布局业务，市场已经形成较强头部品牌，市场CR3值超过50%。从抖快平台TOP10品牌来看，【wonderlab】品牌销售规模最高，品类市占率达18.58%，与其他品牌拉开显著市场差距。2023年抖快电商市场集中度趋势2023年抖快电商TOP10热销品牌趋势市场竞争表现：品牌扎堆益生菌市场、WonderLab品牌登顶销售榜单排名品牌名称热销商品销售指数市占率平均成交价1WonderLab益生菌874518.58T2 2每日博士益生菌19844.22B4 3益倍适五谷养生营养品17193.6551 4菌小宝益生菌15663.3312 5诺特兰德益生菌14443.07H 6益倍适益生菌14243.03$6 7多燕瘦酵素10692.27%1 8贝莱健益生菌10202.173 9月神益生菌9562.0349 10因贝森益生菌7931.68r 数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03社媒营销格局市场社媒声量分布趋势市场社媒人群画像与关注点抖音&小红书热门品类声量趋势抖音&小红书热门作品内容表现抖音&小红书热门作品KOL表现03PART社媒声量趋势：社媒讨论热度持续攀升，双十一期间声量最高从年度社媒声量规模表现来看，2023年大健康商品在社媒平台的总体相关KOL规模同比上升24%，发布作品数量同比提升17%，作品互动量同比提升38%，整体社媒平台声量讨论热度呈现积极增长趋势。从年度社媒声量分布来看，在2023年下半年作品数量与互动量规模增长更加明显，尤其在双十一大促节点达到两者规模达到年度顶峰。2022-2023年社媒平台大健康行业作品数量&互动量趋势表现0501001500601201802023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月百万千作品数量互动量 24%KOL数同比表现作品数 同比表现 17%互动量 同比表现 38%数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号，数据周期：2022.01-2024.03社媒声量分布：抖音与小红书成为健康话题发酵讨论主阵地从社媒平台作品数量分布来看，【抖音】与【小红书】平台作品声量规模增幅明显，较与去年规模分别上涨9.22%、5.66%；而【快手】与【微博】平台的作品声量规模持续下滑明显。从社媒平台作品互动量分布来看，【抖音】平台作品互动量规模占比最高，但较与去年占比略有下滑；【快手】与【小红书】平台的互动量规模上涨明显，其他平台互动量相对平稳。2022-2023年社媒平台大健康行业相关作品量平台分布趋势2022-2023年社媒平台大健康行业相关互动量平台分布趋势62.97r.19#.00%9.28%4.38.04 22年2023年小红书微博快手公众号抖音B站2.09%3.37x.08t.12%4.83.37%5.02%8.04 22年2023年小红书微博快手公众号抖音B站数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号，数据周期：2022.01-2024.032023年社媒平台大健康行业消费人群健康相关痛点分布情况社媒人群关注点分布：熬夜、睡眠、气色、调养是用户健康的核心痛点平均互动量相关作品量（个）从健康话题相关作品量来看，【气色】、【熬夜】、【食疗】、【养颜】该类健康问题是当前较为热门创作领域，相关作品数量与其他健康问题作品数量明显拉开差距。从不同类型痛点作品的平均互动量来看，关于【睡眠】、【美容】、【健身】【健康】类的作品话题下的用户参与讨论量较高，是当前用户最为关注的共性健康问题，气色熬夜睡眠维生素美容内调免疫力养颜补血食疗皮肤护肝孕妇孕期气血口臭失眠健身补钙上火肠胃护肤身材疲劳护眼体质通便便秘减肥减脂抗老暗沉医疗健康医生治疗医保医疗费手术感染治疗医疗事故医疗器械门诊药品病例口腔药品药物病毒就诊症状101001000100100010000100000数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号，数据周期：2022.01-2024.03社媒人群画像分布：抖音人群热衷滋补养生，小红书人群乐爱健康生活男性：30.26%女性：69.74%7.41%3.70.523.60.25.52%0-17岁18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁 年龄段占比从抖音作品讨论人群来看，核心消费人群年龄段主要集中在31-40岁，作品关注度集中在大健康相关商品，该类用户进入中年阶段，生活/职场压力大，对健康、护肤、养生等需求相对迫切。从小红书作品讨论人群来看，核心消费人群以女性为主，用户年龄段主要集中在25-34岁，作品关注度集中在健康、营养补充相关商品，该类用户对精致生活、健康知识较为关注。2023年抖音平台讨论者人群画像2023年小红书讨论者人群画像男性：15.08%女性：84.92%7.69).81Q.13%7.50%3.87%0-17岁18-24岁25-34岁35-44岁44岁 年龄段占比显著特征:注重健康养生的中年群体角色推演:职场女性、注重生活质量群体、有传统滋补品有需求的群体显著特征:精致爱已的女性群体角色推演:关爱健康的年轻女性、了解保健、膳食、代餐知识的女性数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号，数据周期：2022.01-2024.03抖音热门品类趋势：传统滋补商品声量火热，诺特兰德品牌声量最高11010010000400800养生茶药食同源食品食疗滋补营养枸杞及其制品参类滋补品滋补养生原料蜂蜜及其制品阿胶膏方燕窝滋补品保健食品参茸贵细灵芝石斛/枫斗冬虫夏草鹿茸三七胶原蛋白医用敷料动物精华/提取物健康监测百万千总声量（千）总互动量（百万）2023年抖音平台TOP20细分品类作品量&互动量表现2023年抖音平台TOP10品牌表现从细分品类相关作品量来看，【养生茶】、【药食同源食品】、【食疗滋补营养】品类在抖音平台上的相关作品量与互动量规模较为庞大，该类商品是当前较为热门作品创作领域。从整体作品量TOP10品牌来看，【诺特兰德】与【仁和】品牌在滋补保健市场的作品量与互动量占比率表现亮眼，【内廷上用】品牌作品量虽多，但整体互动量规模表现一般。排名品牌名称总声量品类占比总互动量品类占比1诺特兰德14.21.09%2内廷上用9.37%3.24%3仁和6.22%6.58%4氧气能量2.98%0.66%5北京同仁堂2.69%0.98%6内廷上用2.42%0.78%7千方汇2.08%0.74%8葆天和1.95%0.41%9京栀坊1.21%0.32汤臣倍健9.01%3.59%数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号，数据周期：2022.01-2024.03抖音热门作品内容：健康话题输出载体多元，关注产品功效与口感从热门作品内容形式来看，主要内容形式以【健康】、【美食】、【生活】相关的作品占主导，占比高达44.98%。从热门作品的使用场景来看，【送礼】、【佳品】等使用场景，占比高达19.58%，从热门作品的使用场景来看，营销关键词主要结合【滋补、【养生】、【营养】等产品功效来进行推荐，【健康】、【医疗事故】也是作品内容吸引常用高频词汇。2023年抖音平台大健康行业互动量TOP500作品内容趋势表现内容形式16.38.38.22%9.38%7.29%6.19%5.15%4.30%4.26%3.48%健康美食生活知识资讯体育种草医学情感影视娱乐母婴育儿31.15.09%9.50%8.11%7.84%6.93%6.17%5.81%5.48%4.65%即食送礼佳品熬夜女人煲汤医院手术睡眠美容使用场景28.34.91%9.33%7.84%7.70%6.19%5.22%4.93%3.14%1.97%滋补养生营养价格健康医疗事故新鲜口感报销感染营销关键词数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号，数据周期：2022.01-2024.03抖音热门种草KOL：KOL类型贴近健康生活，头腰部KOL更易引爆作品从热门作品达人行业来看，主要作品类型以【生活】、【美食】、【体育】相关的KOL创作占主导，占比高达39.6%。从热门作品的KOL名单来看，【腰部达人】、【头部达人】两类达人占据榜单多个位置，【腰部达人】、【头部达人】商务合作模式成熟，具备快速输出爆款作品能力，仍是当前品牌首选合作达人层级。2023年抖音平台大健康行业互动量TOP500 作品KOL分布情况达人行业分布16.40.50%8.20%9.80%5.10%5.05%4.50%4.10%3.49%3.29%3.18%生活美食体育知识资讯剧情情感网红美女母婴育儿搞笑美妆动漫排行达人昵称粉丝量所属行业达人等级1金刚葫芦娃杰哥129w体育腰部达人2漠里姐姐-牛梦林692w网红美女头部达人3诺宝动漫（收徒）142w动漫腰部达人4周周啊2,066w剧情头部达人5任志达671w剧情头部达人6岳琪关注家庭成长324w母婴育儿头部达人7仁和蓝莓叶黄素酯果汁软糖7w母婴育儿品牌号8陈三废姐弟4,044w生活头部达人9纵览新闻2,414w知识资讯机构号10主持人笑圆158w生活腰部达人作品总播放量TOP10达人概况合作达人：周周啊作品标题：我进来二十分钟，都没人看到我，我蹦起来才看到我#拜耳达益喜#达益喜#益生菌#达益喜寻菌之旅视频合作：剧情植入 产品展示 功能介绍作品数据：播放量：1.78亿互动量：676w作品案例数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号，数据周期：2022.01-2024.03小红书热门品类趋势：膳食营养商品声量火热，汤臣倍健品牌互动量最高11010004080120胶原蛋白维生素/矿物质/钙铁锌硒菌/菇/酵素植物精华/提取物海洋生物类药食同源食品燕窝滋补品养生茶蜂蜜及其制品食疗滋补营养阿胶膏方保健食品参类滋补品膳食纤维/碳水化合物参茸贵细枸杞及其制品灵芝其他膳食营养补充食品滋补养生原料医用敷料百万千总声量（千）总互动量（百万）2023年小红书TOP20细分品类作品量&互动量表现2023年小红书TOP10品牌表现从细分品类相关作品量来看，【胶原蛋白】、【维生素】、【菌/菇/酵素】品类在小红书平台上的相关作品量与互动量规模较为庞大，该类商品是当前较为热门作品创作领域。从整体作品量TOP10品牌来看，【安利】与【斯维诗】品牌在滋补保健市场的作品量占比率表现亮眼，【汤臣倍健】品牌作品量虽少，但整体互动量市占率表现突出。排名品牌名称总声量品类占比总互动量品类占比1安利4.15%0.77%2斯维诗3.58%3.55%3汤臣倍健1.87%4.35%4楼上1.01%0.11%5葆天和0.75%0.09%6澳佳宝0.98%0.48%7东阿阿胶0.45%1.87%8健安喜0.25%0.73%9福胶0.19%0.02WonderLab0.11%0.41%数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号，数据周期：2022.01-2024.03小红书热门作品内容：女性垂直内容载体居多，关注健康精致保养从热门作品内容形式来看，主要内容形式以【医疗养生】、【生活经验】、【美食饮品】相关的作品占主导，占比高达52.33%。从热门作品的使用场景来看，【皮肤】、【熬夜】等使用场景，占比高达28.19%，从热门作品的使用场景来看，营销关键词主要结合【营养补充】、【服用方式】、【功能】等进行推荐，【产品功效】是内容推荐高频词汇。2023年抖音平台大健康行业互动量TOP500作品内容趋势表现内容形式32.66.22%9.46%8.12%5.18%4.18%4.17%2.19%1.98%1.21%医疗养生生活经验美食饮品母婴育儿护肤种草健身减肥影音娱乐洗护香氛家居家装15.70.79.40.44.32.58%8.22%7.40%6.42%4.30%皮肤健康身体熬夜运动疤痕姐妹饮食气色消炎使用场景14.29.20.20.46%8.10%6.89%9.01%8.23%4.21%3.29%维生素补充营养养生内调内服防护健康祛疤胶原蛋白营销关键词数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号，数据周期：2022.01-2024.03小红书热门种草KOL：KOL类型贴近精致生活，尾部KOL爆款作品频出从热门作品达人行业来看，主要作品类型以【生活经验】、【美食饮品】、【健身减肥】相关的KOL创作占主导，占比高达35.2%。从热门作品的KOL名单来看，【尾部达人】的爆款作品占据榜单多个位置，该类KOL虽然粉丝量较低，但创作能力更加开放；以量博爆款，主动挖掘平台热点来创作多维度作品，适合中小品牌进行长线挖掘投放。2023年抖音平台大健康行业互动量TOP500 作品KOL分布情况达人行业分布14.10.50.60%9.40%8.90%8.60%7.40%6.10%5.80%1.60%0.50%生活经验美食饮品健身减肥护肤医疗养生母婴育儿影音娱乐服饰穿搭情感两性动漫洗护香氛排行达人昵称粉丝量所属行业达人等级1小林的饮品铺子6w美食饮品尾部达人2卉卉麻麻生活记4w洗护香氛尾部达人3小莹姐姐1w美食饮品尾部达人4王红权星116w生活经验头部达人5莉莉学美妆83w护肤头部达人6妈妈很忙轻养6w医疗养生尾部达人7Eva1w母婴育儿尾部达人8树树和莓莓的日常9w情感两性尾部达人9田田小阿姨154w影音娱乐头部达人10美丽的饭67w洗护香氛头部达人作品总播放量TOP10达人概况合作达人：莉莉学美妆作品标题：坦白了！光靠吃，也能越变越美？视频合作：明星身材展示 产品展植入作品数据：播放量：1162w互动量：126w作品案例数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号，数据周期：2022.01-2024.032024年趋势预见2024年市场赛道趋势2024年市场产品趋势2024年市场用户趋势2024年市场营销趋势04PART医用凝胶,其他敷料,血压计口腔护理血糖仪助听器轮椅呼吸机透明质酸敷料胶原蛋白敷料疤痕护理制氧用品理疗仪退热贴（器械）胎心监测用品医用面膜护理床护具（器械）膏贴（器械）雾化器皮肤科用药成人医用口罩鼻部护理,拐杖尿酸测试仪皮肤治疗仪多功能检测仪敷贴敷褥疮垫/护理垫（器械）,补益安神创口贴动态血糖仪指尖血糖仪医用棉制品/棉签棉球医用隔离面罩棉制品/棉签棉球医用护腰血氧仪腿型矫正器红外耳温枪HIV检测止鼾器血糖试纸儿童医用口罩0%100000100010000100000千千2024年Q1阶段抖快电商医疗健康市场热门类目市场销售表现大健康-医疗健康赛道：医用敷料市场爆发，健康监测与康复需求上升从季度销售规模来看，明星赛道【医用凝胶】敷料与【血压计】类目，市场销售规模最高；高增长赛道【皮肤科用药】、【膏贴】类目、【退热贴】市场销售规模增速亮眼；【血糖仪】、【口腔护理】等健康赛道处于高速扩展现状；待发力赛道【血氧仪】、【耳温枪】等市场有待进一步培育开发。明星赛道高增长赛道待发力赛道数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03大健康-滋补保健赛道：明星类目增速放缓，功效类目快速爆发从季度销售规模来看，明星赛道【蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白】与【植物精华/提取物】类目，市场销售规模最高；高增长赛道【丽人海外膳补】、【酵素】、【膳食纤维/碳水化合物】、【保健品】，市场处于高速扩展现状；小而美赛道【海外保健机能食品】【运动营养食品】，销售规模低但增速亮眼。2024年Q1阶段抖快电商滋补保健市场热门类目市场销售表现海外保健机能食品丽人海外膳补膳食纤维/碳水化合物三七燕窝滋补品养生茶运动营养食品海洋生物类其他膳食营养补充食品石斛/枫斗植物精华/提取物动物精华/提取物鹿茸维生素/矿物质菌/菇/微生物枸杞及其制品营养包灵芝阿胶膏方冬虫夏草蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白食疗滋补营养100d000100015002000百万市场销售规模（百万）同比增速酵素保健食品功能糖果功能饮料海外运动纤维药食同源食品明星赛道高增长赛道小而美赛道待发力赛道数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03大健康食品形态趋势：“零食化”浪潮演变，食用方式与口味精致化从大健康行业的商品形态来看，近年来，大健康食品在逐渐往零食化转变，从药片到果冻、软糖，从口服液到冻干冲饮，无数的保健品以新的形态进入到了消费者的视野。仅软糖这一形态的保健品中，就已经有了“提高免疫力”的维生素软糖、“改善皮肤状态补充胶原蛋白”的胶原蛋白软糖、“能够帮助皮肤抗氧化“的叶黄素酯软糖和“改善贫血”的富铁软糖等等。2024年Q1抖快电商糖果品类市场销售表现2024年Q1抖快电商“零食化”热销商品代表睡眠夹心晚安软糖成分:y氨基丁酸/GABA功效:抑制神经元，舒息凝神胶原蛋白肽维C饮品成分:鱼胶原蛋白肽等功效:补充人体胶原蛋白soso棒蓝莓益生菌吸吸果冻成分:益生元、活酵素功效：燃烧脂肪、调节肠胃00000%糖果功能糖果销售规模同比增速0204060糖果功能糖果糖果品类平均客单价功能糖果是什么？功能糖果是一种具有特殊功效的糖类碳水化合物，常见的宣传功能包括美容、护目、补血、助眠、护齿、体重管理、提高免疫、改善健康等功效。数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03大健康食品包装趋势：“轻”量化健康滋补，锁鲜技术提升使用体验从大健康行业的商品成分来看，即食即饮、方便便携的“轻量化食用方式的产品热销，满足消费者在快节奏生活下随时随地补充营养的健康饮食需求。通过专利技术，最大程度保留成分活性，提高人体对营养成分的吸收效果，或降低少部分副作用，或通过锁鲜小包装设计，便于保存、携带、分享，增加产品的社交属性，提高消费者使用体验。2024年Q1抖快电商热销商品卖点词云2024年Q1抖快电商“轻”量化热销商品代表好想你核桃阿胶糕成分:阿胶、果仁卖点:养生、抗饿、代餐泡小燕燕窝银耳羹成分:极品燕窝、枸杞卖点:保养、低脂、代餐东方甄选人参蜜片成分:长白山人参、椴树蜜卖点：真空锁鲜 独立包装红黑枸杞原浆成分:枸杞鲜果、维生素C卖点：无菌灌装 高活锁鲜数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03大健康食品营销趋势：用户泛龄化，年轻用户关注提前健康预防需求从大健康行业的成交画像来看，熟龄群体依旧是主力消费人群，针对他们熬夜加班、美颜等消费痛点，护肝片、美容口服液等赛道迎来竞争激烈成长期。同时，随着“朋克养生”的走红，滋补保健市场也逐渐呈现年轻化的趋势，相对中青年群体，Z时代则更在意“炼和防”，健身增肌、滋补调养成为他们的主要需求。2022-2023年抖快电商消费者人群性别分布2023年抖快电商TOP10品牌销售趋势0601201800 %0-17岁18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁 男性女性男性TGI女性TGI健身/运动蛋白粉637.3功能饮料125.2膳食纤维粉195.1益生菌180.2滋补/调理年轻群体熬夜/加班/应酬护肝片116.8原浆115.3丽人海外膳补123.6口服胶囊114.2美颜/控制体重年轻群体保健藏红花150.1蜂蜜126.3参类滋补品144.1食疗滋补128.6早餐/煲汤/滋补老年群体男性消费者女性消费者数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03大健康食品营销趋势：口感/性价比影响消费，熬夜是品牌主要宣传卖点从大健康行业的人群关注点来看，口感、价格、成分、功效等用户在购前与购后较为注重问题，物流体验与外观包装也是用户高频关注反馈。从大健康的商品宣传卖点来看，熬夜是商品最主要品牌宣传核心，商品的成分亦是品牌主打差异化产品卖点，从工艺宣传上来看，传统滋补类目更强调手工、古法传承；膳食营养品更侧重围绕技术提取、高倍浓缩来宣传。2022-2023年抖快电商消费者人群关注点2023年抖快电商商品宣传卖点新鲜度外观包装颜色适用场景品质功效健康价格口感物流服务购后关注点购前关注点需求痛点成分特点工艺传统滋补营养品膳食营养补充品数据来源：飞瓜数据（），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022.01-2024.03地方政府政策方向建议财政资金支持：设立专项基金或税收优惠政策，支持保健食品新功能产品、特医食品等高质量创新型产品的上市，增强企业开展创新活动的动力。优化融资环境：通过做大政府性融资担保，提升中小微企业政策性融资担保基金的普惠性、精准度，帮助企业在融资方面获得更多的支持。以地方融资平台、产业引导基金等方式入股企业，以基金撬动资本，以资本引入产业。推动企业上市：地方政府可以通过提供股改奖励、规范性成本支出补助等方式，鼓励和支持企业上市挂牌，从而提高企业的市场竞争力和品牌影响力。加强行业指导和规范：通过制定和完善相关政策措施，如保健品命名和宣传规范、保健食品安全等内容，引导和规范滋补保健行业的发展。加强与原产地合作：与滋补品原产地政府合作，确保产品的正宗性和质量，同时通过优选推荐机制等方式提升消费者体验。政策建议电商平台政策方向建议推出专门的扶持计划：如抖音电商推出的抖 in 健康计划，将行业垂直细分为7大赛道，为滋补保健企业提供了明确的发展方向和目标。提供资源和资金支持：例如，有报道提到12类健康食品获得了电商10亿资源扶持，这种资源和资金的支持对于滋补保健企业的成长至关重要。优化营销策略和增长策略：通过定制化的调研和数据分析，电商平台可以帮助滋补保健企业了解市场现状与潜力，从而制定出更有效的营销和增长策略。提供数字化转型支持：对于希望进行数字化转型的滋补保健企业，电商平台可以提供技术支持和培训，帮助企业实现线上销售和服务的优化。加大本地商家扶持力度：鼓励平台企业、特色直播电商基地、直播（电商）服务机构加大本地商家扶持力度，对实施“商家帮扶”“品牌培育”“资源推介”等扶持措施的，根据扶持成效给予支持。政策建议政策建议大健康企业电商营销建议经营资质完善：直播电商平台在准入资质（营业执照）、行业资质（经营许可证）、产品资质（生产许可证、注册证书）等方面对入驻商家做出了限制，商家自身要具备相应资质，判断是否满足平台准入资质，避免商品或店铺违反平台规定导致下架。其次，根据直播电商平台的完善信息披露制度，需要在直播画面显著位置持续展示药品销售方营业执照、许可证备案、联系方式、投诉方式等信息的链接标识。有序良性竞争：直播带货的推广方式对消费者诱导性更强，因此直播售大健康商品必须更注重保障消费者知情权和选择权。直播间商品销售方应当全面、准确、完整地披露商品信息，对关系消费者生命安全的重要信息进行清晰的提示，不得夸大商品疗效或隐瞒副作用等信息，不得对营销的商品或服务的功能、质量、来源、联名合作、销售状况、用户评价、曾获荣誉等信息作虚假或者引人误解的商业宣传；不得虚构点击量、点赞、关注度等流量数据和交易互动数据，伪造虚假繁荣，依靠虚假或引人误解的商业宣传获得竞争优势。需专业且“冷静”：直播内容提及具体大健康品牌和生产厂家，即带有商业推销之目的，以广而告之的形式，直接或者间接地介绍特定的商品，则符合广告法第二条关于商业广告的界定，直播间运营人员需要依法履行和承担广告发布者、广告经营者或广告代言人的义务和责任。直播间大健康商品销售方在把握主播内容输出方面，或可参考药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品广告审查管理暂行办法，在直播前依法做好报批工作，送审文稿中应涵盖大健康商品（尤其是TOC药品）直播带货的主要流程和信息，主播按照文稿框架和内容进行直播销售。报告总结行业发展概况：行业发展历程状态：多方政策鼓励行业向多元化、高质量发展升级行业地域分布趋势：初步形成四大标杆大健康服务地域产业带行业用户规模趋势：健康认知与消费意愿增强，老龄化人群持续增长行业市场品类构成：2023年市场规模超10万亿，医疗服务市场规模最高行业电商销售规模：市场发展趋向成熟线上电商成为主要销售渠道行业电商政策表现：抖音与小红书等主流社媒电商逐步开放大健康商品监管社媒电商格局：市场规模与竞争格局：市场规模快速扩张，新品牌不断进场，抖音平台销售增速亮眼市场销售结构与渠道分布：直播销售仍为品牌核心渠道，视频与商品卡渠道增量爆发细分品类市场销售表现：保健/膳食营养类目市场规模高涨，低端与高端市场两极化趋势明显细分品类热销品牌特征：抖音品牌瞄准高端消费、布局创新赛道，快手品牌注重低价消费、专营成熟赛道细分品类热销商品特征：抖音爆品重重付费转化长效经营，快手爆品重KOL分销短线收割社媒营销格局：市场社媒声量分布趋势：社媒讨论热度持续攀升，抖音与小红书成为健康话题发酵讨论主阵地市场社媒人群画像与关注点：熬夜、睡眠、气色、调养是用户健康的核心痛点，女性与中老年是核心人群抖音&小红书热门品类声量趋势：抖音用户关注传统滋补商品作品，小红书用户关注膳食营养商品作品抖音&小红书热门作品内容表现：抖音作品关注产品功效与口感，小红书作品关注健康精致保养抖音&小红书热门作品KOL表现：抖音头腰部KOL更易打造爆款，小红书尾部KOL爆款作品频出2024年趋势预见：2024年市场赛道趋势：传统明星消费类目增速放缓，滋补营养功效类目快速爆发2024年市场产品趋势：“零食化”与“轻量化”浪潮冲击保健食品市场，食用方式与口味精致化2024年市场用户趋势：泛龄化趋势已涌现，年轻一代引领“炼”、“防”养生需求2024年市场营销趋势：口感/性价比影响购买消费，熬夜成为保健品主要营销卖点数据驱动品牌增长飞瓜数据,社交媒体全链路服务商

2024-09-04 76页 5星级

祈飞洞察：2024年抖音电商网球鞋服行业趋势洞察报告（31页）.pdf

2024抖音电商网球鞋服行业趋势洞察报告出品方：发布时间：2024年8月30日01 市场大盘01中国网球市场发展概况中国网球运动人口规模、网球场数量均位居全球第二中国网球市场用品规模约27亿元，网球服装及其他配套产品规模达15.12亿元，占56.2 24年巴黎奥运会郑钦文网球女单夺冠，对网球运动的普及和发展起到巨大推动作用，未来市场发展空间大02抖音网球鞋服发展现状 抖音平台网球用品规模：2023年8月-2024年7月销售金额2.08亿，网球拍、网球鞋为高规模高增速赛道，网球服饰配件为高增长潜力赛道 抖音平台网球鞋服市场：国际品牌主导，阿迪达斯、斐乐、耐克排名前三，网球鞋品类最热卖03抖音网球鞋服趋势机会 内容趋势：抖音网球穿搭话题热度攀升，用户对网球鞋服的搜索热度显著上升，短视频种草内容竞争机会大，可加强布局，提升品牌曝光 品类趋势：目录content01网球用品市场现状中国网球市场发展概况抖音网球用品市场概况抖音网球鞋品类解析02网球鞋服市场趋势洞察搜索趋势内容趋势品类趋势人群趋势03网球鞋服品牌案例FILA斐乐Adidas/阿迪达斯NIKE/耐克TennisTennisTennis01网球用品市场发展概况中国网球市场发展概况抖音网球用品市场概况抖音网球鞋品类解析中国网球产业供需现状：中国参与网球运动的人口接近2000万，成为全球网球参与人数排名第二的国家，仅次于美国；中国网球场的数量为全球第二，达49767片；网球教练则以11350人位居全球第五。中国网球赛事化、商业化程度较低，网球俱乐部相关企业占全球的1%，但增长趋势明显。2024年巴黎奥运会郑钦文网球女单夺冠，激发了国民对网球运动的关注和热情，对网球运动的普及和发展起到巨大推动作用，中国网球市场未来发展空间巨大。中国网球用品市场规模及增速：2022年我国网球用品市场规模为26.92亿元，同比增长4.58%。其中，网球服装及其他配套产品需求规模为15.12亿元，占网球用品市场规模的56.2%；网球规模为7.66亿元，占网球用品市场规模的28.4%；球拍市场规模为4.15亿元，占网球用品市场规模的15.4%。数据来源：国际网球联合会ITF发布的2021年全球网球报告，网球运动员规模为中国网球协会2022年统计数据；网球相关企业规模数据来源于“九派财经”公众号发文数据，仅供参考。网球场数量：49,767片，大约400个网球人口合用一个网球场 网球相关企业：现存网球相关企业近6000家 网球俱乐部：网球俱乐部相关企业1493个，占比全球的1%左右网球产业供需现状数据来源：共研产业咨询发布的2024-2030年中国网球用品市场全景调查与发展前景报告，仅供参考。-20%-10%0 01015202530201420152016201720182019202020212022网球用品市场规模（亿元）同比增速（%）网球用品市场规模及增速网球服装及其他配套产品：15.12亿元，占56.2%网球：7.66亿元，占28.4%网球拍：4.15亿元，占15.4%网球用户规模：中国网球人口已达1992万，占全球的22.9%网球教练规模：中国网球教练仅11,350名，占全球的7.6%网球运动员规模：中国注册的网球运动员总数为4,362人17968%-37%-57%-37%-40%-49%-50%-23%-2%-6%-5001,0001,5002,0002,5003,0003,50022/822/922/1022/1122/1223/123/223/323/423/523/623/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/624/7抖音网球用品销售增长趋势销售金额指数（万）同比增速（%）近一年抖音网球用品市场规模及增速：2023年8月-2024年7月销售金额2.08亿，同比下降15%。从月度趋势看，生意集中在3月-10月。单位：万数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年8月-2023年7月，近一年：2023年8月-2024年7月。统计类目：运动/瑜伽/健身/球迷用品网球、运动鞋网球鞋。20222022年年8 8月月-2023-2023年年7 7月销售金额：月销售金额：2.442.44亿亿20232023年年8 8月月-2024-2024年年7 7月销售金额：月销售金额：2.082.08亿亿近一年抖音网球用品细分品类市场份额：网球训练用品、网球拍、网球鞋为TOP3品类，市场规模分别达到8496万、6081万、5488万，市场份额占比分别为40.88%、29.26%、26.4%，其余品类市场份额均低于2%。近一年抖音网球用品细分品类市场规模及增速分布：网球拍、网球鞋为高规模、高增长明星赛道，网球服/包/帽等服饰配件品类为高增长低规模潜力赛道。数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年8月-2023年7月，近一年：2023年8月-2024年7月。统计类目：运动/瑜伽/健身/球迷用品网球、运动鞋网球鞋。其他网球用品包含：网球袜运动袜、网球赛事纪念、避震器、手胶/吸汗带。纵轴：同比增速（%）横轴/气泡大小：销售金额气泡大小：销售金额网球训练用品,40.88%网球拍,29.26%网球鞋,26.40%网球,1.51%网球包,0.82%网球服,0.67%网球帽,0.23%网球线,0.13%其他网球用品,0.10%近一年抖音网球用品细分品类市场份额市场增速：-15%网球训练用品，-47%网球拍，103%网球鞋，31%网球，-67%网球包，156%网球服，146%网球帽，62%网球线，32%其他网球用品，-15%-150%-100%-50%0P00 0%-1000010002000300040005000600070008000900010000单位：万近一年抖音网球用品细分品类市场规模及增速分布近一年抖音网球鞋市场规模及增速：2023年8月-2024年7月销售金额5488万，同比增长31%。从月度趋势看，生意集中在3月-8月，秋冬季节生意贡献低，但11月份大促期间销售增长显著。数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年8月-2023年7月，近一年：2023年8月-2024年7月。统计类目：运动鞋网球鞋。359 29B%-33%-49%-25%-28#44%-10020030040050060070080090022/822/922/1022/1122/1223/123/223/323/423/523/623/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/624/7抖音网球用品细分赛道销售增长趋势网球鞋销售金额指数（万）同比增速（%）单位：万20222022年年8 8月月-2023-2023年年7 7月销售金额：月销售金额：41914191万万20232023年年8 8月月-2024-2024年年7 7月销售金额：月销售金额：54885488万万-27X61%-13E3&9%0 0%0-300元300-500元500-800元800-1000元1000-1500元1500-2000元近一年抖音网球鞋各价格区间销售金额占比及同比增速销售金额占比同比增速31%3%-3 X%6FY%9A%-5010015020025030035040023/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/624/7近一年抖音网球鞋月度商品平均价格趋势商品平均价格（元）同比增速（%）近一年抖音网球鞋月度商品平均价格趋势：3月-6月网球鞋商品均价显著上升，保持在较高水平，4月同比增速最高。近一年抖音网球鞋各价格区间销售金额占比及增速分布：0-300元价段份额占比31%，但增速有所下降；500-800元价段份额占比28%，同比增速高达361%，1500-2000元价段份额占比13%，同比增速高达269%，均为核心竞争价段。数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年8月-2023年7月，近一年：2023年8月-2024年7月。统计类目：运动鞋网球鞋。近一年抖音网球鞋TOP15品牌格局：斐乐、耐克为高客单、高销量品牌；阿迪达斯为低客单、高销量品牌，；昂跑客单价最高。阿迪达斯、鸿星尔克、回力、迪卡侬、锐步热卖网球鞋偏运动休闲穿搭场景，多为板鞋、老爹鞋，其余品牌热卖单品多为专业网球鞋。从品牌占位看，过半品牌网球鞋客单价在0-400元区间，其中，0-200元区间以白牌、鸿星尔克、回力、迪卡侬等品牌为主；200-400元区间以阿迪达斯、美津浓、锐步、百保力等品牌为主；400-600元区间以耐克为主，销量最高，其余品牌包括亚瑟士、尤尼克斯、NEW BALANCE等；600-800元区间以斐乐为主，销量最高，其次是威尔胜；800元以上价带市场中，仅昂跑上榜，客单价最高，超1600元。数据来源：巨量云图、飞瓜数据。统计时间：前一年：2022年8月-2023年7月，近一年：2023年8月-2024年7月。统计类目：运动鞋网球鞋。根据品牌热卖TOP商品适合场景对品牌打标签，仅供参考。斐乐阿迪达斯耐克昂跑亚瑟士无品牌鸿星尔克尤尼克斯威尔胜回力BABOLAT/百保力NEWBALANCE迪卡侬美津浓锐步-10,000-5,000-5,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,000-200-2004006008001,0001,2001,4001,6001,8002,000近一年抖音网球鞋赛道TOP15品牌格局纵轴：销量（单位：万）横轴：客单价气泡大小：销售金额客单价均值：450运动/训练场景运动/休闲穿搭场景排名排名同比变化品牌名称销售金额（万）YOY市场份额1上升1位Fila/斐乐1,34775$.5%2下降1位adidas/阿迪达斯1,019-41.6%3上升1位NIKE/耐克85292.5%4上升3位On/昂跑 711 281.0%5-ASICS/亚瑟士35267%6.4%6下降3位erke/鸿星尔克292-35%5.3%7下降1位YONEX/尤尼克斯2139%3.9%8-Wilson/威尔胜6596%1.2%9上升3位Warrior/回力 47 1577%0.9-BABOLAT/百保力 36218%0.7%近一年抖音网球鞋TOP10品牌榜单商品：阿迪达斯官方男款网球运动休闲潮鞋小白鞋品牌：阿迪达斯页面价：259元近一年抖音网球鞋TOP10热卖商品商品：【POTENZA火力】高能感撞色轻透耐磨网球鞋品牌：斐乐页面价：771元商品：【POTENZA】高能感训练舒适轻便运动网球鞋品牌：斐乐页面价：726元商品：THEROGERProOn昂跑x费德勒联合专业网球鞋品牌：昂跑页面价：1690元商品：【快攻网球鞋】时尚舒适透气训练运动鞋品牌：斐乐页面价：799元商品：【新品】THEROGERPro2男款On昂跑x费德勒联合专业网球鞋品牌：昂跑页面价:1690元商品：FILA【SPEEDSERVE速力网球鞋】高能感运动鞋品牌：斐乐页面价：559元商品：NIKE耐克官方正品网球鞋男款VAPOR11专业运动鞋品牌：耐克页面价:：800-900元商品：Nike耐克VAPORPRO2网球鞋新男款AirZoom缓震专业训练比赛运动鞋品牌：耐克页面价：585元商品：THEROGERProClayOn昂跑x费德勒联合专业网球鞋品牌：昂跑页面价：1690元数据来源：巨量云图、飞瓜数据，销售金额为指数数据。统计时间：前一年：2022年8月-2023年7月，近一年：2023年8月-2024年7月。统计类目：运动鞋网球鞋。近一年抖音网球鞋TOP10品牌榜单：斐乐排名上升1位，位列第一，市占率达24.5%；阿迪达斯排名第二，市占率达18.6%；耐克排名上升1位，排名第三，市占率达15.5%；高客单品牌昂跑排名上升3位，位列第四，且销售额同比增长281%，市占率达13.0%。近一年抖音网球鞋TOP10热卖商品：阿迪达斯网球休闲鞋最热卖，价格最低，在250-300元区间；斐乐上榜4款，价格在550-800元之间；昂跑上榜3款，均为昂跑与费德勒联合推出的专业网球鞋THE ROGER Pro系列，页面价均为1690元；耐克上榜2款，均为网球知名男性运动员法网同款产品，VAPOR11价格在800-900元之间，VAPORPRO2价格在550-600元之间。TennisTennisTennis02网球鞋服市场趋势洞察搜索趋势内容趋势品类趋势人群趋势抖音“网球”关键词搜索指数：2024年巴黎奥运会网球比赛带动了用户对网球运动的关注热度，8月4日网球选手郑钦文夺得奥运网球女单冠军，网球搜索热度暴涨。抖音”网球“关键词搜索关联词图谱：在郑钦文夺冠一周后，“网球”关键词搜索关联词图谱中，用户对网球运动网球裙、网球运动、网球鞋的热度趋势显著上升。数据来源：巨量算数指数，“网球”关键词统计时间：2024年6月-2024年8月22日。“网球”关键词搜索关联词图谱统计时间：2024年8月12日-8月18日。抖音“网球”关键词搜索指数趋势抖音“网球”关键词搜索关联词图谱2024-0803热门搜索网球女单决赛时间张之臻王欣瑜网球混双摘银网球女单决赛直播2024-0804热门搜索网球为什么商业价值高网球球童阿妮塔如今长什么样郑钦文夺奥运网球女单冠军2024-0807热门搜索网球郑钦文网球残疾选手站起来残奥会打网球突然站起来近半年抖音“网球”相关穿搭话题热度指数：“城市网球风”在抖音热度较高，2024巴黎奥运会的举办，带动“网球风穿搭”话题关注热度，上升显著。相关话题投稿量较少，短视频种草内容布局机会大。近30天”网球风“相关热门视频内容类型：尤尼克斯合作多个达人种草视频内容热度较高，包括：合作网红帅哥/美女达人，主打网球运动场景植入产品，合作生活/运动达人，通过日常网球运动VLOG种草尤尼克斯网球服，功能主打透气、速干、抗菌，轻盈、吸汗、有弹性等。此外，穿搭达人跟风发布网球风穿搭look视频，包括好物开箱、穿搭look、好物种草等类型，视频热度较高。近180天抖音“网球”相关穿搭话题热度指数数据来源：巨量算数指数，“网球”相关穿搭话题统计时间：近半年，2024年2月25日-2024年8月22日。网球风相关热门视频统计近30天数据。近30天抖音“网球风“相关热门视频内容网红帅哥/美女达人：运动场景植入生活/运动达人：日常VLOG种草穿搭达人：好物开箱/穿搭look/好物种草话题话题指数投稿量点赞量播放量城市网球风2044425414.1w286.0w网球老钱风经典回潮1497320113.0w203.1w网球风122142196.5w153.1w网球风穿搭110061524.5w190.7w随着网球穿搭风潮的兴起，抖音“网球”鞋服相关品类规模也呈现高速增长态势，男/女/童/运动鞋服/运动用品等6大类目中，涵盖“网球”关键词的商品销售金额近一年销售金额超3.17亿，同比增长62%，网球穿搭风潮对运动鞋服、女装等市场增长起到显著带动作用。抖音“网球”鞋服TOP20品类规模及增速分布：1）运动/休闲穿搭场景中，运动鞋-板鞋/休闲鞋规模最大，其次是女装-半身裙、女装-连衣裙，女装-POLO衫品类增速最快，为穿搭潜力品类；2）运动/训练场景中，运动鞋-网球鞋规模最大，其次是运动服-运动半身裙、运动用品-羽毛球服等，运动服-健身服装品类增速最快，为运动人群触达潜力品类。数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年8月-2023年7月，近一年：2023年8月-2024年7月。统计类目：统计含“网球”关键词的商品销售金额，类目涵盖女装、男装、童装、运动服/休闲服装、运动鞋、运动/瑜伽/健身/球迷用品（简称运动用品）等6大一级类目。根据热卖TOP商品适合场景对品类适合场景打标签，仅供参考。运动鞋-网球鞋运动鞋-板鞋/休闲鞋运动服-运动半身裙女装-半身裙羽毛球服运动服-运动裤女装-连衣裙运动服-运动卫衣/套头衫瑜伽服饰女装-T恤女装-套装童鞋-运动鞋运动鞋-羽毛球鞋运动服-运动T恤运动服-运动连衣裙运动服-健身服装童装-T恤女装-POLO衫高尔夫服装童装-半身裙-400%-200%0 000000%-100001000200030004000500060007000单位：万近一年抖音“网球”关键词热卖商品TOP20品类规模及增速分布纵轴：同比增速（%）横轴/气泡大小：销售金额运动/训练场景运动/休闲穿搭场景排名品牌名称市场份额TOP品类1adidas/阿迪达斯19.16%运动鞋-板鞋/休闲鞋、运动鞋-网球鞋、童鞋-运动鞋2Fila/斐乐16.78%运动鞋-网球鞋、运动服-运动卫衣/套头衫、运动服-运动茄克/外套3NIKE/耐克5.60%运动鞋-网球鞋、运动服-运动半身裙、运动鞋-板鞋/休闲鞋4我是摩羯4.77%女装-连衣裙、女装-T恤、女装-POLO衫5YONEX/尤尼克斯3.29%运动用品-羽毛球服、运动鞋-网球鞋、运动鞋-羽毛球鞋6On/昂跑2.70%运动鞋-网球鞋、网球袜7ANTA/安踏1.74%运动鞋-板鞋/休闲鞋、运动服-运动长裤、运动服-运动连衣裙8lululemon/露露乐蒙1.53%运动服-运动半身裙、运动服-运动茄克/外套、运动用品-瑜伽背心9ASICS/亚瑟士1.36%运动鞋-网球鞋、童鞋-运动鞋10cohituc/科途1.35%运动服-运动半身裙11cosleaf/科里芙0.91%运动服-健身服装-健身衣、运动服-运动半身裙12KOLFGALAXY/科耳吉0.90%运动用品-高尔夫-高尔夫服装13moodytiger0.82%童装-T恤、童装-套装、童装-半身裙14ChildeYao0.61%女装-POLO衫15SMFK0.60%女装-连衣裙数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：近一年：2023年8月-2024年7月。统计类目：统计含“网球”关键词的商品销售金额，类目涵盖女装、男装、童装、运动服/休闲服装、运动鞋、运动/瑜伽/健身/球迷用品（简称运动用品）等6大一级类目，统计TOP20品类的品牌榜单。抖音网球鞋服市场TOP20品类品牌榜单抖音“网球”鞋服TOP20品类品牌榜单中：运动品牌占11个，以国际运动品牌为主，其中阿迪达斯、斐乐、耐克排名前三，仍以运动鞋类目为主；网红女装品牌我是摩羯、童装品牌moodytiger、女装品牌Childe Yao、女装品牌SMFK上榜，女装类目集中在连衣裙、T恤、POLO衫品类，童装类目集中在T恤、套装、半身裙。近90天抖音平台关注“网球”相关内容的用户中，根据人群的不同内容偏好标签，从运动、穿搭两个层面总结网球鞋服核心消费人群及规模体量，分别是：网球运动爱好人群（2300W ）、网球风穿搭人群（1433W ）。数据来源：巨量云图。内容偏好统计时间：近30天。消费偏好统计时间：近90天。统计截至日期：2024年8月24日。人群侧写网球运动爱好人群（2300W ）网球风穿搭人群（1433W ）人群特点关注网球赛事，喜欢网球运动/爱好打网球，同时关注网球鞋服趋势关注日常/运动/通勤/每日/舒适穿搭内容，同时关注网球风穿搭基础画像24-40岁，女性，家有儿女，新一线/二三线城市18-30岁，二人世界/单身一族，新一线/一线城市策略人群新锐白领、精致妈妈、资深中产，高消费能力Z世代、小镇青年、新锐白领，中高消费能力抖音兴趣内容偏好对网球/羽毛球运动/网球鞋/网球裙等内容关注度较高对网球风穿搭/运动穿搭/网球裙等内容关注度较高喜欢追热点，近期游戏黑神话悟空内容搜索热度最高网球鞋服品类偏好网球鞋/半身裙/瑜伽服饰/高尔夫服装等网球服/半身裙/套装/高尔夫服装/POLO衫等网球鞋服价格偏好1500-2000元高价段付费偏好最高800-1000元价段付费偏好最高网球鞋服品牌偏好更喜欢专业的运动品牌如昂跑、耐克、lululemon更喜欢追潮流如新锐品牌heytopbbg、网红品牌我是摩羯、知名品牌耐克等抖音网球鞋服市场2大核心人群及用户规模近90天【人群标签】24-40岁/高消费能力 新一线/二三线城市 新锐白领/精致妈妈/资深中产 家有儿女【内容偏好】对网球/羽毛球运动/网球鞋/网球裙等内容关注度较高；喜欢追热点，近期游戏黑神话悟空内容搜索热度最高【消费解读】最关注网球鞋/半身裙/瑜伽服饰等品类；消费能力高，更喜欢专业的运动品牌，如昂跑、耐克、lululemon等内容偏好品类偏好数据来源：巨量云图。内容偏好统计时间：近30天。消费偏好统计时间：近90天。统计截至日期：2024年8月24日。注释：品类偏好分为网球鞋服和运动服饰/女装/童装两大类，并根据销售金额进行排序；品牌偏好按照销售金额占比，从第一行开始，从左到右排序，TGI低于100的未列入。近30天热门内容词云近30天热门搜索品牌词云113190131129155172213231164169童装-半身裙高尔夫服羽毛球服瑜伽服饰女装-半身裙运动裙-运动半身裙网球帽网球包网球服网球鞋近90天网球鞋服&其他类目购买偏好品类（TGI）网球鞋服运动服饰/女装/童装84135124185203205810 0%0-300元300-500元500-800元800-1000元1000-1500元1500-2000元2000元近90天网球鞋服相关品类各价段销售金额及TGI分布销售金额占比TGI品牌偏好On/昂跑TGI 217NIKE/耐克TGI 175heytopbbgTGI 104威尔胜TGI 249亚瑟士TGI 236尤尼克斯TGI 196价格&品牌偏好lululemonTGI 178cohituc/科途TGI 187moodytigerTGI 115的确奇TGI 126内容偏好数据来源：巨量云图。内容偏好统计时间：近30天。消费偏好统计时间：近90天。统计截至日期：2024年8月24日。注释：品类偏好分为网球鞋服和运动服饰/女装/童装两大类，并根据销售金额进行排序；品牌偏好按照销售金额占比，从第一行开始，从左到右排序，TGI低于100的未列入。222111143219135144162150194149女装-POLO衫运动服-健身服装女装-连衣裙高尔夫服女装-套装女装-半身裙运动裙-运动半身裙网球帽网球包网球服近90天网球鞋服&其他类目购买偏好品类（TGI）网球鞋服运动服饰/女装/童装9114910715714795520 0%0-300元300-500元500-800元800-1000元1000-1500元1500-2000元2000元近90天网球鞋服相关品类各价段销售金额及TGI分布销售金额占比TGI近30天热门内容词云近30天热门搜索品牌词云品类偏好价格&品牌偏好品牌偏好【人群标签】18-30岁/中高消费能力 新一线/一线城市城市 Z世代/小镇青年/新锐白领 二人世界/单身一族【内容偏好】对网球风穿搭/运动穿搭/网球裙等内容关注度较高；喜欢追热点，近期游戏黑神话悟空内容搜索热度最高【消费解读】关注网球服/半身裙/POLO衫等品类；消费能力较高，喜欢追潮流，偏好heytopbbg、我是摩羯、耐克等品牌heytopbbgTGI 176我是摩羯TGI 277NIKE/耐克TGI 140威尔胜TGI 232科耳吉TGI 266科里芙TGI 106lululemonTGI 139cohituc/科途TGI 174的确奇TGI 147亚瑟士TGI 167TennisTennisTennis03网球鞋服市场品牌案例FILA斐乐Adidas/阿迪达斯NIKE/耐克FILA/斐乐案例1：销售表现：近一年网球鞋服商品GMV达5557万元，占品牌总GMV的0.98%，客单价约256元，品牌自营GMV占比超7成；从月度趋势看，斐乐网球鞋服相关销售集中4-7月、9-10月，GMV占比分别为48.14%、26.87%。带货店铺：以专卖店为核心，GMV贡献占比超94%，TOP3店铺单店销售贡献占比均在10%-20%之间。0100200300400500600700800900100023/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/624/724/8抖音近一年生意趋势网球鞋服 GMV单位：万时间GMV（万）销量（万）客单价（元）品牌自营GMV占比达人推广GMV占比23.9-24.85557.38.9861978.80%0.21%4-7月：GMV占比48.14%数据来源：飞瓜数据，统计时间：2023年9月-2024年8月26日。注释：客单价=销售额/销量。统计类目：统计含“网球”关键词的商品销售金额。抖音近一年带货店铺类型及GMV占比网球鞋服带货店铺类型GMV占比客单价（元）官方旗舰店（1个）0.35e3旗舰店（10个）2.85a3专卖店（87个）94.37a7FILA斐乐呼和浩特形象店云零售店（1个）2.43t2TOP3店铺GMV占比客单价（元）Fila斐乐成都万达专卖店17.28w9Fila斐乐青岛专卖店13.25y0Fila斐乐邢台专卖店10.91Y39-10月：GMV占比26.87%品类结构：斐乐抖音网球相关鞋服以网球鞋、运动卫衣/套头衫、运动茄克/外套为主，GMV占比均在15%-20%之间，运动POLO衫、运动长裤占比约10%。热卖单品：斐乐抖音网球鞋服热卖单品中，【POTENZA】低帮网球鞋最热卖，主打运动训练/休闲场景，以舒适、透气为核心功能，GMV占比超12%；网球服饰中，网球系列针织外套最热卖，GMV占比超10%，男士POLO衫、卫衣/套头衫GMV占比超6%，女士网球运动长裤GMV占比达4.3%。数据来源：飞瓜数据，统计时间：2023年9月-2024年8月26日。注释：客单价=销售额/销量。统计类目：统计含“网球”关键词的商品销售金额。抖音近一年”网球”相关鞋服热卖单品TOP2：凉感网球针织外套GMV占比：10.2%客单价：1,095元TOP4：网球休闲长袖卫衣套头衫GMV占比：6.2%客单价：586元TOP1：【POTENZA】低帮网球鞋GMV占比：12.3%客单价：831元TOP5：女士高弹速干直筒网球运动长裤GMV占比：4.3%客单价：594元TOP3：男士夏季网球POLO衫GMV占比：6.4%客单价：553元0%5 %运动服/休闲服装-运动长裤运动服/休闲服装-运动POLO衫运动服/休闲服装-运动茄克/外套运动服/休闲服装-运动卫衣/套头衫运动鞋-网球鞋抖音近一年”网球”相关鞋服TOP5品类GMV占比Adidas/阿迪达斯案例2：销售表现：近一年网球鞋服商品GMV达4147万元，占品牌总GMV的0.82%，客单价约256元，品牌自营GMV占比超7成；从月度趋势看，今年7月开始，网球鞋服相关销售显著增长，正值巴黎奥运会举办期间，网球运动热度带动网球鞋服生意增长，7月-8月生意贡献占比超7成。带货店铺：以官方旗舰店为核心，GMV贡献占比超88%，“adidas官方旗舰店”单店贡献占比超8成。05001000150020002500300023/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/624/724/8抖音近一年生意趋势网球鞋服 GMV单位：万时间GMV（万）销量（万）客单价（元）品牌自营GMV占比达人推广GMV占比23.9-24.84147.3504.725672.62%6.58%7-8月：GMV占比72%数据来源：飞瓜数据，统计时间：2023年9月-2024年8月26日。注释：客单价=销售额/销量。统计类目：统计含“网球”关键词的商品销售金额。抖音近一年带货店铺类型及GMV占比网球鞋服带货店铺类型GMV占比客单价（元）官方旗舰店（2个）88.46&4旗舰店（4个）7.368专卖店（2个）0.0119其他店（135个）4.177TOP3店铺GMV占比客单价（元）adidas官方旗舰店82.06(2adidas儿童官方旗舰店6.404adidas轻运动旗舰店5.08%6TOP1：男女款格里克网球休闲板鞋GRAND COURT BASE 五色GMV占比：63.3%客单价：294元TOP2：男女中帮网球文化休闲板鞋GMV占比：6.3%客单价：255元品类结构：阿迪达斯抖音网球相关鞋服品类以板鞋/休闲鞋为主，GMV占比超80%，客单价约289元；网球服饰相关品类以运动POLO衫、运动裤为主。热卖单品：阿迪达斯抖音网球鞋服热卖单品中，网球鞋主打运动休闲穿搭场景，格里克网球休闲板鞋最热卖，GMV占比超6成；网球服饰中，男士速干网球运动短袖POLO衫最热卖。数据来源：飞瓜数据，统计时间：2023年9月-2024年8月26日。注释：客单价=销售额/销量。统计类目：统计含“网球”关键词的商品销售金额。抖音近一年”网球”相关鞋服热卖单品TOP3：网球文化运动休闲鞋BREAKNETGMV占比：5.5%客单价：250元TOP4：男速干网球运动短袖POLO衫GMV占比：2.4%客单价：111元0 0%运动服/休闲服装-运动中长裤短裤运动服/休闲服装-运动POLO衫童鞋/婴儿鞋/亲子鞋-运动鞋运动鞋-网球鞋运动鞋-板鞋/休闲鞋抖音近一年”网球”相关鞋服TOP5品类GMV占比NIKE/耐克案例3：销售表现：近一年网球鞋服商品GMV约1583万元，占品牌总GMV的0.20%，客单价约346元，品牌自营GMV占比较低，达人推广GMV占比超6成；从月度趋势看，今年4月开始，网球鞋服相关销售显著增长，4月-8月生意贡献占比超7成。带货店铺：以专营店为核心，官方旗舰店 旗舰店GMV贡献占比33%，“NIKE潮流官方旗舰店”单店贡献占比超3成。05010015020025030035023/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/624/724/8抖音近一年生意趋势网球鞋服 GMV单位：万时间GMV（万）销量（万）客单价（元）达人推广GMV占比23.9-24.81582.74.634664.03%4-8月：GMV占比76%数据来源：飞瓜数据，统计时间：2023年9月-2024年8月26日。注释：客单价=销售额/销量。统计类目：统计含“网球”关键词的商品销售金额。抖音近一年带货店铺类型及GMV占比网球鞋服带货店铺类型GMV占比客单价（元）官方旗舰店 旗舰店（3个）33.823专卖店（3个）0.3434专营店61.1026其他店（135个）4.74)0TOP3店铺GMV占比客单价（元）NIKE潮流官方旗舰店33.572羽翔运动专营店28.1999百世奥莱专营店17.03&3TOP1：女子速干褶裥网球半身裙GMV占比：32.4%客单价：407元TOP4：网球鞋男士新款VAPOR LITE2 GMV占比：7.1%客单价：292元品类结构：耐克抖音网球相关鞋服品类以网球鞋、运动半身裙为主，GMV占比均超35%。热卖单品：耐克抖音网球鞋服热卖单品中，网球半身裙最热卖，GMV占比超32.4%；网球鞋中，法网运动员同款上榜2款，GMV占比之和超15%。数据来源：飞瓜数据，统计时间：2023年9月-2024年8月26日。注释：客单价=销售额/销量。统计类目：统计含“网球”关键词的商品销售金额。抖音近一年”网球”相关鞋服热卖单品TOP5：COURT LITE 2男网球鞋GMV占比：4.4%客单价：299元TOP6：男VAPOR LITE网球运动休闲鞋GMV占比：4.1%客单价：240元TOP2：男款VAPOR 11专业网球鞋GMV占比：9.0%客单价：810元TOP3：VAPOR PRO2网球鞋新男款GMV占比：7.4%客单价：562元0 0P%运动服/休闲服装-运动T恤网球-网球服运动鞋-板鞋/休闲鞋运动服/休闲服装-运动半身裙运动鞋-网球鞋抖音近一年”网球”相关鞋服TOP5品类GMV占比关注公众号获取更多数据分析报告扫码加微合作交流感谢观看关于我们&免责声明祈飞洞察由祈飞行业研究团队推出的行业洞察服务，通过公开资料整理、数据洞察、访谈、调研等研究方法，聚焦直播电商、垂直行业等领域，定期输出行业最新动向、前沿趋势、热门玩法等内容，为品牌策略制定提供咨询服务。知识产权声明本数据报告页面所含的全部内容(包括但不限于文字、数据、图片、图表、标志、标识、商标、商号等)知识产权等权益均归【祈飞洞察】所有。凡未经我司书面授权，任何单位或个人不得对数据报告部分或全部内容进行复制、转载、公开展示，亦不得截取、重制、修改、改编、或以任何形式提供给第三方使用。任何单位或个人违反前述规定的，均属于侵犯我司知识产权等合法权益，我司将追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿责任。免责条款 本报告所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，不代表版权或发布方存在任何商业上的承诺或保证。数据来源 本报告数据基于巨量云图、飞瓜数据、市场公开信息等数据来源。数据周期及指标说明 报告整体时间段：2022年-2024年，具体数据指标请参考各页标注。报告作者宁缺绣球联系我们祈飞官网：https:/商务联系：

2024-09-02 31页 5星级

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抖音：抖音本地生活商家线上经营成长链路（2024）（26页）.pdf

商家成长链路 抖音本地生活商家线上运营L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用用用户户“多多”6亿 5.5亿 310亿 5900亿 2565%截止2021年6月抖音日活用户数抖音视频搜索月活跃用户数2022年抖音生活服务门店POI的浏览量2022年抖音生活服务同城页的浏览量2023年抖音生活服务平台支付GMV环比增长2023年抖音生活服务合作门店数量环比增长流流量量“大大”增增长长“快快”数据来源：抖音生活服务，2023L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用让让中中小小单单店店挣挣钱钱、助助品品牌牌连连锁锁出出圈圈、把把百百年年老老字字号号打打造造成成“新新网网红红”L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用思考一下：如果你是一家餐饮店老板在线下开一家门店，需要做哪些事情？L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用线下开店，核心干好4件事L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用有店铺，桌椅齐全、干净整洁入驻认领POI、店铺装修有货品，就可以开张让主动搜索的人购买线上发传单（短视频）当下有人进店（及时成交）还有人晚点总会进店(看后搜)线上吆喝冲击力强,但是费人费嗓子吆喝得有围观群众目标开播商家的粉丝数门槛除了自身努力，还要顺势而为流量也有峰谷线上营销需把握好节奏店铺基建视频种草直播卖货节点营销L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用有头有脸 门店基建 电子传单 达人推荐大声吆喝 直播带货借势营销 平台IP认知种草拔草复购AwareInterestActionRepurchaseL y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用中小商家在抖音线上经营，将经历4个阶段 每个阶段的跨越，都会带来生意规模的跨越式增长。L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用第一阶段：新商入驻PART 1Part 1L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用第一阶段：新商入驻入驻先装修：让顾客进门经营分-装修分拿满10分，获得基础流量 上架团购品：让顾客下单商品丰富度达标，把基础流量留下来 一键配品解决选品难题，快速创建抖音高销套餐分品类商品丰富度展示 阶段目标：在抖音开店上品，做好店铺基础建设店铺装修上架商品L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用为什么要做基建？基础生意商品门店装修促进成交基础供给线上团购交易额L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用第二阶段：生意起步PART 2Part 2L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用第二阶段：生意起步 阶段目标：丰富商品，发布视频，提升基础流量丰富商品发布视频提供满足更多消费场景的商品定期更新商品、应季上新给潜在消费者群发电子传单短视频持续发、坚持发，提升商品动销L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用为什么提升商品丰富度？好商品，自带流量。丰富有竞争力的商品供给，能获取更多搜索流量。商家要有好商品用户需要好商品商品信息完善，减少决策成本商品优质的店铺，能获取更好的流量转化效率交易搜索商品选择多，有效承接和激发消费需求L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用为什么要发视频？1个动作、4种收益即时成交看后搜成交粉丝积累线下成交L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用第三阶段：生意进阶PART 3Part 3L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用第三阶段：生意进阶 阶段目标：开展直播多场景运营，扩大流量、流量提效商家自播积累粉丝，为直播冷启储备流量商家粉丝数达到1500，开播启动流量更好线下扫码积累粉丝效果更佳L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用为什么要开直播？直播成交属性强，转化效率高 最简单的直播，只需要一部手机和一个手机支架L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用直播一个月开4场每月有直播:1大场 3小场 遇到节点做大场 未开播的新手商家：月度有效直播场次4场 稳定开播的成长商家：大小场规划，月度一大场周度一小场L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用第四阶段：生意成熟PART 4Part 4L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用经营节奏规划：经营动作持续做找准节奏好突破视频爆发找达人直播爆发靠大场线上线下规划好全年生意节节高多场景经营组合直播七天至少一小场商家视频天天发达产集中投放爆发大场直播破峰爆发节点营销：线上节点、平台活动商家节点：线下周年庆、店庆、会员日L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用L y n n e 有个i d e a 仅供学习 请勿商用

2024-08-30 26页 5星级

蝉妈妈&蝉魔方：2024年抖音电商衣物清洁行业报告（29页）.pdf

CHANMOFANGDATA REPORT2024/082024 chanmofang All Rights ReservedAug.扫描领取蝉魔方试用抖音电商数据说明 若无特殊标注，本篇报告中所使用的数据均来源于蝉魔方、蝉妈妈；本篇报告所出现的“销售额指数”，指经过指数化处理后的销售额（销售额指数越高，代表销售额越高），仅用做分析趋势判断。研究时间：2024年1月2024年6月（主要）、2022年1月-2023年12月（次要）品牌号：品牌自营账号；达人号：小店账号 达人账号衣物清洁产品是日常生活的基础需求之一，由于技术的不断发展和消费者需求的更新，促使该行业持续保持上升的发展趋势。除了核心的清洁的功能外，现在的衣物清洁类产品还包含了对于情绪和社交等软性需求的提供。本报告以2022年1月至2024年6月为分析时间窗口，从行业发展、品牌格局、热门品类等角度分析抖音电商衣物清洁行业现状与未来发展趋势。品类现状品类现状：衣物清洁行业销售额衣物清洁行业销售额在平台618、双十一等大促期间实现波峰式上涨；销售方式销售方式：达人合作在平销期占比约为达人合作在平销期占比约为75u%，品牌号在大促期间销售贡献占比约从品牌号在大促期间销售贡献占比约从25%提升至提升至40%；重点品类重点品类：洗衣液品类市占遥遥领先洗衣液品类市占遥遥领先，爆炸盐品类发展势头强劲值得关注爆炸盐品类发展势头强劲值得关注；热门卖点热门卖点：清洁技术清洁技术、产品香味产品香味、温和护色温和护色，是目前行业的热门卖点是目前行业的热门卖点。行业定义本报告中“衣物清洁”行业涉及品类细分细分品类范围品类范围品类等级品类等级衣物清洁剂/护理剂下的所有品类三级品类爆炸盐：爆炸盐（三级品类） 衣物清洁剂/护理剂品类下标题包含“爆炸盐”的商品洗衣液/爆炸盐四级品类数据范围：抖音电商01行业概况 行业发展规模及趋势 销售方式及销售来源 行业子品类发展趋势 重点品牌及产品拆解 品类销售额趋势节点 销售方式及销售来源 达人合作类型的分析 重点品牌及产品拆解洗衣液品类爆炸盐品类0203 品类销售额趋势节点 销售方式及销售来源 视频端起量方法拆解 重点品牌及产品拆解衣服清洁行业洞察CHANMOFANGDATA REPORT2024/082024 chanmofang All Rights ReservedAug.扫描领取蝉魔方试用电商大促带动衣清行业迎来销售高峰，商家应提前重点布局此节点随着衣物清洁行业的技术进步和消费者的需求更新，该行业呈现出持续增长的态势，年均增长率达到了83%。预计在24年，抖音平台上的衣物清洁产品市场规模将增至175亿元人民币。衣物清洁行业在每年的大型促销活动期间，销售额会出现显著的峰值增长，这主要是因为消费者在面对优惠和折扣时更容易做出购买决策。商家可以通过这些节点吸引新客户和维护老客户。2021年2022年2023年2024年1-6月大盘销售额指数21年-24年衣物清洁行业大盘逐年增长趋势年均增长率：83%同比增速：80%全年预测销售额指数趋势同比增速：8600400600800100012001400160022年-24年衣物清洁行业大盘销售额逐月增长趋势618好物节年货节618好物节双11好物节618好物节行业趋势数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2021年1月1日-2024年6月30日逐月销售额指数视频直播商品卡衣物清洁行业销售方式主要为直播带货，商品卡上涨趋势明显22年1-7月直播方式销售额贡献占比超过85%，为行业的主力销售方式。在22年8月商品卡推出后，行业的商品卡销售份额逐渐增加，销售方式分散。从24年3月开始，直播销售额快速增长带动行业销售额指数飞升，预测行业直播策略将在未来继续快速发展，不断被创新和优化。22年-24年衣物清洁大盘销售方式14%9gi%0P0年23年24年视频直播商品卡22年8月抖音推出商品卡，行业同步发展23年行业销售商品卡销售额逐渐提升，视频稳定输出，直播较为波动从24年3月开始直播销售额回升，带动行业整体销售额上升。预计24年衣清行业将在直播发力销售方式数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2022年1月1日-2024年6月30日达人合作为行业核心销售来源，品牌自营号在大促期间销售贡献占比变大大促期间对衣物清洁行业的销售额具有显著的推动效果，因此各品牌更加注重这一销售时机，推出活动机制和买赠策略，使得大促期间的品牌号销售额占比显著提升。但衣物清洁行业的销售额主要来源于达人合作，商家们利用其影响力，增加产品曝光，吸引消费者购买，为行业销售额做出重要贡献。达人号品牌号中秋好礼节、双十一好物节，期间品牌号销售额上升24年达人号与品牌号销售额稳定占比75%与25%左右22年-24年衣物清洁大盘销售额来源82vq$)%0P0年23年24年达人号品牌号行业销售额70% 来源于达人账号，但品牌号销售额占比逐年提升销售来源数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2022年1月1日-2024年6月30日，品牌号：品牌自营账号；达人号：小店账号 达人账号洗衣片爆炸盐衣领净真丝羊毛等特殊材质洗衣液衣物除菌剂漂白剂手洗洗衣液织物喷雾即时去渍剂衣物柔顺剂彩漂留香珠吸色片洗衣皂干洗剂鞋/靴干洗剂内衣皂/内衣洗涤剂洗衣粉洗衣凝珠洗衣液洗衣液品类市占遥遥领先，爆炸盐品类发展势头值得关注洗衣液品类是大多数家庭的日常必需品，在衣物清洁行业中处于显著的领先地位。在24年它依然保持快速增长的势头，巩固其市场地位。爆炸盐作为一种新兴的清洁产品，品类的快速发展提供了新的市场机会。从品牌数量可以看出，洗衣液的品牌数高达1500 ，远远领先于其他子类目，趋于饱和状态。爆炸盐和洗衣片品类作为快速上涨的品类，24年有更多品牌进入赛道，抢占市场份额。24年衣物清洁行业子类目发展趋势快速上涨赛道潜力赛道重点关注02004006008001000120014001600洗衣液内衣皂/内衣洗涤剂洗衣粉干洗剂洗衣凝珠鞋/靴干洗剂彩漂洗衣皂即时去渍剂衣物柔顺剂留香珠漂白剂织物喷雾爆炸盐吸色片手洗洗衣液衣领净真丝羊毛等特殊材质洗衣液衣物除菌剂洗衣片23年品牌数24年品牌数24年衣物清洁行业子类目品牌数销售额同比增速品牌数量同比增速赛道表现数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2023年1月1日-6月30日，2024年1月1日-6月30日品牌数量为时间段内全量品牌数气泡大小为市场占比蓝月亮立白活力28威露士蔬果园usufa水卫仕小漂漂超能奥妙中三清蜡象金纺晴天大白海肌兰康丽友大运河魔渍植护绽家贝特威肯立白卫仕生机森林浪莎泉立方菲碧清缔香倾城五月花滴露青姑娘行业机会大但竞争激烈，高客单价格段多为洗衣液、洗衣凝珠品类24年衣清行业TOP30的品牌均出现不同程度的增长，行业发展潜力较大；其中高客单价格段品牌主要以洗衣液、洗衣凝珠为主。24年行业品牌集中度快速上升，CR5从22%提升为43%，头部品牌格局逐渐稳固，其他品牌想要突破较为困难。23-24年衣物清洁行业CR5变化43W%CR5其他22x%CR5其他24年衣清行业CR523年衣清行业CR5市场集中度快速上升CR5CR5高客单中客单低客单洗衣液洗衣液洗衣液洗衣凝珠洗衣液洗衣液洗衣凝珠24年衣物清洁行业TOP30品牌市场格局0衣清行业市场TOP30品牌均出现不同程度的增长，行业机会大。高客单价格段被洗衣液占领，TOP5集中度高，竞争激烈；其余品牌增长速率较快但销售额贡献分散。洗衣液洗衣液品牌格局数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2023年1月1日-6月30日，2024年1月1日-6月30日销售额同比增速品牌平均成交价气泡大小为市场占比衣领净洗衣凝珠洗衣凝珠洗衣凝珠洗衣凝珠0 00000000#年销售额24年销售额24年同比增速23年-24年不同价格段商品数量衣物清洁行业呈现消费升级趋势，高品质洗衣产品潜力较大24年100元以上的商品供给增速明显，100-300元的价格段销售额增速表现突出，衣清行业整体售价向高客单偏移。线上渠道可以更好的销售组合装产品，同时更直观的展示产品的洁衣效果，对于行业价格带向上有着推动作用。除了产品组合提升客单价外，产品技术的升级也是推动用户选择更高价位产品的因素。23年-24年不同价格段销售额占比价格趋势数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2023年1月1日-6月30日，2024年1月1日-6月30日0 00000000#年销售额24年销售额24年同比增速100-300元价格段在24年销售增量迅猛，销售额同比提升2866%衣物清洁行业呈现消费升级趋势0 00000000000100001500020000250003000035000400004500023年商品数24年商品数同比增速23年-24年不同价格段销量占比100元以上的价格段商品供给增速显著在精细化的趋势下，衣物清洁产品除了基本的洁净功能外，留香、深层洁净、护衣成为消费者偏好的卖点23年24年卖点销售额23年24年卖点销售额23年24年卖点销售额TOP1卖点 持久留香TOP2卖点 深层洁净TOP3卖点 温和护色立白 留香洗衣液销售额1亿 规格：香氛格拉斯玫瑰2kg*2 500g*4 内衣洗80g*3价格：99元蓝月亮 生物科技洗衣液销售额1亿 规格：深层洁净洗衣液660g*2 (赠：660g*4 洗衣液1740g）价格：139元活力28 薰衣芬芳洗衣液销售额5000-7500w规格：薰衣草洗衣液2kg价格：8.9元水卫仕 活氧洗衣粉销售额5000-7500w规格：洗衣粉430g*3价格：49.9元蜡象 洗衣爆炸盐销售额5000-7500w规格：爆炸盐430g*3价格：49.9元活力28 山茶花留香洗衣液销售额5000-7500w规格：山茶花香洗衣液2kg价格：9.9元蓝月亮 薰衣草香护色洗衣液销售额1000-2500w规格：薰衣草洗衣液2kg*2 (赠：500g*5洗衣液）价格：89元活力28 薰衣芬芳护色洗衣粉销售额1000-2500w规格：薰衣草留香洗衣粉5kg价格：29元泉立方 洗衣吸色片销售额1000-2500w规格：吸色片3盒 赠1盒，共120片价格：69元卖点总结数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2023年1月1日-6月30日，2024年1月1日-6月30日行业小结 衣物清洁行业呈现持续增长的态势，大促为行业销售额上涨重要时间点 达人合作为行业核心销售方式，品牌号在大促期间销售贡献提升10%-15%衣物清洁行业呈现消费升级趋势，高品质洗衣产品潜力较大价格趋势热门卖点行业趋势洗衣液做为日常最基础的衣清品类，销量领先爆炸盐做为在24年快速发展的新兴品类，值得关注重点品类衣物清洁行业产品随着消费者需求升级清洁技术、产品香味、温和护色，是目前行业的热门卖点数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）衣服清洁行业CHANMOFANGDATA REPORT2024/082024 chanmofang All Rights ReservedAug.扫描领取蝉魔方试用洗衣方式上的技术创新与衣服清洁剂的升级相辅相成，推动了品类发展洗衣粉属于粉状衣物清洁产品，不仅能用于手洗也被广泛应用于机洗洗衣粉洗衣液洗衣液从传统的洗衣粉逐渐升级为更环保、更高效的洗衣液肥皂最早是作为一种清洁剂被发明，帮助清洁衣物肥皂包装设计简化消费者的使用过程。浓缩化的技术使其清洁效果和环保性上具有优势洗衣凝珠提升手洗效率洗衣机手洗设计节能环保手洗衣服是一种传统的洗衣方式，耗时耗力、不适合大量衣物的清洗随着时间的推移，肥皂逐渐被洗衣粉所取代。洗衣粉通过更高效的化学配方，提供了更好的清洁效果洗衣机的发明主要是为了减轻人们手洗衣服的负担。洗衣机的出现使得这项工作变得更加轻松和高效洗衣机的设计也在不断向节能和环保方向发展。节水、节能、减少化学物质使用成为洗衣机设计的重要考虑因素衣物清洁剂的不断升级是市场需求对洗衣技术革新的直接响应。洗衣技术从手洗升级为机洗，衣服清洁剂也完成从简单清洁到更节能环保的转变。这一演变是技术进步和社会发展共同推动的产物。洗衣技术的升级，不仅极大地提高了人们的生活质量，同时也促进了衣服清洗剂产业的发展。品类发展数据来源：公开资料整理-60%-40%-20%0 000%视频直播商品卡销售额环比增速电商大促为品类销售额上涨关键节点，直播带货为主要销售方式22年-24年洗衣液品类发展趋势&销售方式占比520好礼季618预售520好礼季618好物节好物年货节潮流东方季根据每月销售额指数可以得出，在抖音平台大促时间周期内洗衣液品类的销售额指数明显上升，且每年大促周期的品类销售额同比上升，说明大促节点对于品类销售十分重要。直播做为主要销售方式，贡献销售额持续上升；商品卡增速显著，成为第二销售方式。视频,6%直播,76%商品卡,17$年洗衣液品类销售方式618好物节好物年货节23年开始洗衣液品类销售来源向商品卡倾斜，视频渠道稳定输出。预计在24年，商品卡渠道销售占比会加大抖音电商销售方式数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2022年1月1日-2024年6月30日春节女王节818发现好物节加大达人合作数量七夕好礼季38好物节17 13&$# &%EHE)6 #$%0 0P%达人号销售额品牌号销售额品牌号销售额占比品牌号销售额占比提升，品类商家逐渐减少对于达人合作的依赖22-24年洗衣液品类销售额来源22-24年洗衣液品类合作达人数洗衣液品类品牌商家，利用达人的影响力在平销期间进行销售。而品牌号则在大促节点期间通过促销活动进一步提升销售额占比，如：限时折扣、买赠活动、会员专享优惠等。随着时间的推移，行业达人合作的数量在22年达到顶峰后，呈现出逐渐下降的趋势。这一变化说明洗衣液品牌正在逐步减少对达人带货的依赖性，转而通过自有账号和渠道来销售产品。达人号,77%品牌号,23$24年洗衣液品类销售额来源年洗衣液品类销售额来源23年9-11月，品牌号商品平均成交价低于达人号。销售额占比从20%提升至4026%-7%-7%-50%0P00 0%000501820222422年23年24年合作达人数数量同比销售来源数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2022年1月1日-6月30日，2023年1月1日-6月30日，2024年1月1日-6月30日品牌号：品牌自营账号；达人号：小店账号 达人账号，达人数：行业品牌时间周期内合作全量达人数头部达人合作投产比极高，时尚或明星类型为品牌偏好达人24年洗衣液品类达人合作等级&类型24年洗衣液品类销售额TOP10达人洗衣液行业选择达人合作时采用金字塔模型策略，利用小达人、尾部达人增加曝光，再通过头部达人带货进行转化。品类销售额TOP10带货达人榜全部为头部达人，品类带货力强；时尚或明星类型达人销售表现好、随拍和居家类型达人占比大。达人主要合作品牌为蓝月亮、立白。达人合作数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2024年1月1日-6月30日人数：行业品牌时间周期内合作全量达人账号数居家随拍时尚美食明星人数销售额尾部达人小达人中腰部达人肩部达人头部达人人数销售额头部品牌竞争激烈，蓝月亮、立白稳定霸榜，活力28增势迅猛24年洗衣液品类TOP10品牌CR3-57%CR3-57%CR10-69%CR10-69%CR5-62%CR5-62$年洗衣液品类品牌集中度行业品牌集中度很高，市场竞争的激烈。CR3占据了57%份额，市场中占据了主导地位。市场准入壁垒提高，在洗衣液行业破圈较为困难。蓝月亮品牌在洗衣液行业表现卓越，市占高同时客单价高康丽友品牌凭借大单品“彩漂洗衣液”排名迅速上涨47名，进入TOP10榜单洗衣液品类CR3为57%，高集中度通常代表着行业竞争激烈。蓝月亮、立白、活力28等知名国货品牌通过有效的市场策略、产品质量和品牌影响力，连续2年占据品牌榜前三，在市场中占据了主导地位。康丽友品牌在激烈的竞争中通过“彩漂洗衣液”迅速上涨47名，进入榜单。品牌格局数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2024年1月1日-6月30日活力28做为老派国货翻红，24年增势迅猛，同比高达1.9w%品牌集中度提升立白单品稳居第一，蓝月亮品牌商品提升，活力28新进榜。洗衣液产品技术升级，深度清洁 个性化香氛 家庭装销售全面提升客单价23年洗衣液品类TOP10销售额产品24年洗衣液品类TOP10销售额产品销售方式更加分散23年商品销售集中于品牌号，在24年商品销售向达人号分散。需求更加具体深层清洁成为24年商品重点，同时洗衣液香氛气味更加具体，例如：山茶花、薰衣草香等。0 00000000001015202530清洁香氛除菌养护销售额同比增速24年洗衣液品类热门卖点热门商品数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2023年1月1日-6月30日，2024年1月1日-6月30日衣服清洁行业CHANMOFANGDATA REPORT2024/082024 chanmofang All Rights ReservedAug.扫描领取蝉魔方试用品牌爆品效应引领爆炸盐品类爆发式增长0P00000000 000%0000000%视频直播商品卡销售额同比增速随着usufa品牌在23年10月在抖音平台的强势崛起，从而推动整个爆炸盐品类的创新和发展，该品类在24年H1同比增长4.6万%。分析预测：消费者通过爆品了解到品类的优势，进而对同类产品产生兴趣，未来几年爆炸盐市场将继续增长。品牌需要关注市场趋势，抓住机遇。视频,10%直播,63%商品卡,27$年爆炸盐品类销售方式抖音电商销售方式品类爆发期23年-24年爆炸盐品类发展趋势&销售方式占比usufa品牌产品首次出现，当月销售即达500w 。对品类销售增长做出巨大贡献行业前期通过强烈的视频对比和低价商品卡销售数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2023年1月1日-2024年6月30日23年下半年达人合作销售产出占比下降，24年自播销售快速发展达播自播达播,58%自播,42$年爆炸盐品类销售额来源23-24年爆炸盐品类销售渠道占比24年爆炸盐品牌自播号TOP10品类发展初期，通过达人带货完成初期宣传和销售；直到23年下旬usufa品牌出现爆品并通过品牌账号作为转化渠道，自播占比得到提升。在24年品类自播销售额快速上升，主要由usufa凌卓专卖店-直播号贡献。抖音电商销售来源数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2023年1月1日-2024年6月30日usufa品牌号销售额断层领先自播在24年3月-4月增量迅猛，usufa凌卓专卖店-直播号贡献90%销售额品类发展初期品牌竞争激化，市场格局待重塑，usufa市占稳居第一24年爆炸盐品类TOP10品牌CR3-61%CR3-61%CR5-69%CR5-69$年爆炸盐品类品牌集中度&品牌数爆炸盐品类为23年起量的新兴类目，由头部品牌爆品带动品类销量，所以TOP3品牌集中度高达61%。在24年，更多商家发现此潜力赛道，纷纷加入，爆炸盐品类品牌数同比增长287%。usufa品牌在爆炸盐行业占比41%，且连续2年排名第一爆炸盐作为快速崛起新兴行业，品牌格局暂不稳定，有更多机会抢占市场份额自23年诞生，爆炸盐品类在24年迅速崛起，usufa与苑浩两大品牌以52%的市占率，确立了其在市场中的领导地位。随着众多商家捕捉到这一新兴机会，纷纷推出低客单价产品加入竞争，品牌数量同比激增297%，市场呈现出活跃态势。此外，TOP10榜单亦迎来新品牌的身影，标志着爆炸盐品类未来将迎来品牌格局的重塑与市场多元化的发展。抖音电商品牌格局CR10-77G0181701000200023年24年23年24年数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2023年1月1日-6月30日，2024年1月1日-6月30日 287%同比增长视频直播商品卡usufa领军品类赛道，付费引流打造品牌声量，商品卡承接转化usufa爆炸盐产品介绍24年usufa品牌自播号usufa作为爆炸盐品类的领军品牌，以“花香洗衣爆炸盐”产品出圈。在23年以直播作为主要销售渠道，24年商品卡通过“集中爆款 极致性价比 多渠道曝光 好评运营”的组合拳加大占比至35%。抖音电商代表品牌大单品：2500w-5000w商品销售额占品牌总销售额99%标题：usufa白衣服去污渍神器桶装花香洗衣爆炸盐香味：蓝风铃/白桃茉莉规格：1000g/桶5月开始主力账号：“usufa凌卓专卖店-直播号”销售额下滑，商品卡销售额上升直播,64%视频,1%商品卡,35$年usufa销售额来源自播,88%达播,12$年usufa商品卡玩法总结账号名称：usufa专卖直播号账号销售额占品牌爆炸盐销售额96%0.10%4.30%5.90.30%2.40%短视频引流关注推荐feed付费（预估）其他直播流量结构产品视频账号矩阵小黄车带货集中爆款 极致性价比 多渠道曝光 好评运营数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2023年1月1日-6月30日，2024年1月1日-6月30日推广视频主要以强烈的画面对比吸引用户点击直播间购买23-24年usufa爆炸盐销售趋势商品的核心卖点是除顽固污渍，产品会在发展中不断细化需求24年爆炸盐品类TOP10销售额产品爆炸盐对于顽固污渍具有一定的去除效果，可以单独使用也可配合衣服清洗剂一起使用。除了本身去黄增白的核心功能外，留香、母婴可用等更能满足情绪化和人群细分的需求会逐渐被加入到产品中。2852c27b36%000 0000000P0000p0000200300400500600700800去黄增白留香强力清洁母婴可用销售额同比增速24年爆炸盐品类卖点抖音电商热门商品数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2024年1月1日-6月30日品类小结 品类现状：电商大促为品类上涨关键节点，头部达人合作投产比极高 品牌格局品类发展成熟、竞争激烈，蓝月亮、立白、活力28稳定霸榜 趋势预测洗衣液产品技术升级，深度清洁 个性化香氛 家庭装销售成为品类全面提升客单价的关键因素 品类现状：品类在23年因为单爆品而起量，推动整个品类的创新和发展 品牌格局品类发展初期TOP10品牌变动大，市场格局待重塑趋势预测去除顽固污渍做为爆炸盐品类的核心卖点，根据市场细化需求升级产品，例如：香味、细分人群等洗衣液品类爆炸盐品类数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）蝉妈妈，赋能每一个电商人品牌电商经营地图蝉妈妈矩阵赋能开品上市/行业研究竞争格局消费热点行业趋势人群分析营销舆情全业务复盘蝉魔方蝉圈圈蝉镜chanjing.cc蝉妈妈（电商 创意 AI创作）蝉管家内容电商精细化运营选爆品看竞对找达人找素材做投放内容创作AI赋能，降本增效数字人无人直播AI 短视频创作关键场景战略决策电商运营&内容创意自播爆量达播增长AI电商自播运营与管理直播录屏AI排班多直播监控投放分析主播绩效统计达人营销种收一体跨平台营销AI智能推达人达人带货管理寄样核销管理实时效果追踪团队业绩复盘精准算法推荐海量私域推品精英团推品专属商务推品资源位曝光原创素材分发达人分销爆量蝉选X蝉妈妈数智营销服务矩阵赋能每一个电商人战略决策最强大脑，做优质战略决策蝉魔方蝉圈圈达播增长让达播提效 增长蝉镜chanjing.ccAI电商超强外挂无限复制你的劳动力电商运营 内容创意电商百宝书，做全面科学化运营自播爆量直播间管家，让自播爆量蝉妈妈蝉管家蝉选CHANMOFANGDATA REPORT2024/082024 chanmofang All Rights ReservedAug.扫描领取蝉魔方试用

2024-08-27 29页 5星级

抖音电商：造风者——抖音电商2024年度趋势报告（78页）.pdf

#薄荷曼波#美拉德穿搭#马面裙成女性新中式的顶流#了不起的中国智造#向全世界安利非遗味道#今日份chiikawa#竟然被文玩潮到了#淡人浓人#卡皮巴拉是一种生活态度#蕾哈娜来中国了#抖音科学夜#北京奥运背包再现巴黎#你的脖子是我的绝味#第一次见这么防水的帐篷#天水麻辣烫#这很有夏天的味道#可乐加藿香谁能不上头#山东文旅在线听劝#从诗经里走出来的小镇#户外骑行好city啊#很高兴认识你#叙利亚卖纸巾的老爷爷#凤凰传奇演唱会#爱生活爱养花#短剧#穿上我爱的香#春天的快乐是钓鱼给的#硬核健康科普行动#三伏天养生#巴黎奥运会#这么用家电一看一个不吱声#奶茶的尽头是养生茶#春日萌宠摄影大赛#硬控小孩哥的夏日神器#抖音商城618咔咔砍价团#妈卡爸卡养娃宝典出彩我人生华夏风正起玩心不间断打开新人设潮流之风潮水的流向 在直播间追星令人上头的短剧沉浸式观赛热点必修课文娱之风做大娱乐家味蕾大迁徙弃向人生旷野运动户外玩起来是Live，也是Life体验之风人生须尽兴爆改式生活宇宙的尽头是养生人均有娃爱上质价比美好之风1001种美好生活目录CONTENTS回望：那些曾经点亮好生意的#关键词02出彩我人生华夏风正起玩心不间断打开新人设05081317032.1 潮流之风：潮水的流向04在直播间追星令人上头的短剧沉浸式观赛热点必修课222630342.2 文娱之风：做大娱乐家21序章：从一条大链接，到一个小井号0101前瞻：等风来，不如造风去0370味蕾大迁徙奔向人生旷野运动户外玩起来是 Live，也是 Life394347512.3 体验之风：人生须尽兴38爆改式生活宇宙的尽头是养生人均有娃爱上质价比566063672.4 美好之风：1001种美好生活55序章:从一条大链接，到一个小井号内容已成为连接一切的中心。从衣食住行到文娱生活，从个体情绪到国民热点，内容无处不在。而在海量的内容中，一个个话题、一波波趋势不断萌发，不仅为品牌与消费者的沟通创造了更多空间，更卷起了一场场全新的消费浪潮。随着内容与品牌的关系愈发紧密，这些话题趋势正展现出强大的影响力。这一点，市场给出了相当有力的证明。去年至今，由抖音电商推出的#叫醒夏日高能感、#city不city 等话题，都因为击中了消费者共同的情绪需求，得以在各大平台上迅速发酵，成为席卷全网的现象级趋势。同时在抖音电商的助力下，不少品牌积极下场借势，化话题趋势为营销动力，纷纷赢得了可观的生意回报。一个新的话题趋势，就是一个新的机会赛道，其背后拉动的生意规模不可估量，谁先快速反应，谁就能接住泼天的富贵。而这对品牌带来的深刻影响是，整个生意逻辑都发生了变化：以前做生意，需要围绕产品本身，维护好一条大链接；以后做生意，还要聚焦话题趋势，发力一个个小井号。当一个个小井号成为品牌新的生意增长点，一条用户-内容-生意的方法论路径也更加清晰。面向这一届消费者，品牌要从情绪洞察着手，积极提炼话题、创造趋势，从而引领风潮，触达并打动消费者，最终以产品为承载，导向品牌生意。其中，具备全域经营能力的抖音电商，不仅能够帮助品牌把握时机，识势借势，更能为品牌造风起势，趁势而上，完成从趋势到生意的实践。基于此，这份造风者2024抖音电商年度趋势报告以潮流、文娱、体验、生活这四大方向为观察切口，回顾和梳理过去一年在抖音电商兴起的话题趋势，并预测接下来的风向变化，希望能为品牌打开灵感之门。以话题带动趋势，用内容撬动生意，我们相信，一个由趋势引领的内容营销时代已经到来。在抖音电商这一趋势发源地，品牌的生意增长潜力会被持续挖掘出来。品牌也唯有以长期经营的决心以及投入，与抖音电商一起乘风而行，通往内容消费的新世界。序章：从一条大链接，到一个小井号回望:那些曾经点亮好生意的#关键词如果用一个词来概括当下的时尚风向，那毫无疑问是色彩，由去年的多巴胺开始，到之后的美拉德、五金女孩、薄荷曼波、法式尤莱特细数近年来大热的时尚风格，无一不是在抖音率先萌芽和爆发的。一个潮流趋势的流行，已不再是自上而下的灌输，而是自下而上的生长。这些被重新定义的色彩成为人们表达情绪、彰显个性的重要方式，也改写着传统的时尚潮流制造体系，并创造出品牌与消费者开启时尚对话的全新沟通语言。出彩我人生相关行业：服饰#美拉德穿搭话题视频播放量66亿 话题视频创作者28万 用户互动数7400万 用户搜索话题380万 #薄荷曼波一抹色彩，掀起一股潮流风向话题视频播放量32亿 话题视频创作者12.5万 用户互动数7000万 用户搜索话题3月环比增长3800%多巴胺穿搭cleanfit美拉德穿搭薄荷曼波热力感穿搭五金女孩废土风格雷系穿搭芭比系穿搭挑战法式松弛就是尤莱特miu系穿搭05回望：那些曾经点亮好生意的#关键词去年8月，抖音电商抖in时尚趋势发布联合智族GQ发布时尚趋势美拉德风，成功接棒了此前以明艳亮色引领夏日风潮的多巴胺穿搭。美拉德原本是指一种食物的化学反应，抖音创作者们将这一概念从美食跃进时尚领域，以棕色、卡其色、褐色作为代表色，形成了一种独特的秋日氛围感穿搭风格。在站内举办美拉德风大秀后，抖音电商通过掀起#美拉德穿搭、#美拉德秋冬氛围感 等话题，带动服饰品牌参与这场新风潮，围绕趋势优化货盘和营销体验，仅一周多时间，数百个品牌携近万款产品自发融合美拉德风，数十个品牌GMV增长超 100%，近百个商品增长1000%以上。今年2月，色彩趋势再度来袭，抖音电商携手三联生活周刊和演员柴碧云，以一支短片将早春流行趋势薄荷曼波带入大众视野。所谓薄荷曼波，是指以绿色为主色调的穿搭风格。薄荷既呼应薄荷绿，同时也代表着自然与活力，曼波则源自南美流行的一种舞蹈，舞步没有限制且不拘小节，代表着冲破束缚，让自己的内心自然流露。乘潮流趋势之风，薄荷曼波不仅仅成为穿搭的代名词，各个行业的品牌更积极承接热度，第一时间调优新品货盘，为消费者提供了丰富的单品选择。从活力四射的多巴胺色、温暖亲和的美拉德色，再到生机蓬勃的薄荷曼波，这些色彩趋势之所以能如接力般霸屏抖音及其他社交平台，究其缘由，是因为色彩照见了整个社会情绪。色彩趋势的交替更迭不仅如实反映着社会情绪的不断流转，亦是一种暗示：总有一个色彩，能读懂你。06回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#薄荷曼波内衣|罗蒙#薄荷曼波运动鞋|回力#五金女孩口红|韩水仙#薄荷曼波包|MECCO KERNA#多巴胺穿搭T恤|真维斯#美拉德穿搭针织衫|蕉内#薄荷曼波连衣裙|猫人#薄荷曼波女装|莎瑞诗#五金女孩珠宝|周六福#美拉德穿搭童鞋|德尔惠07回望：那些曾经点亮好生意的#关键词伴随着大国崛起而成长起来的年轻一代，对于国货和传统民族文化有着天然的自信和好感。他们在购买商品时，已不再一味钟情海外品牌，而是倾向于主动选择本土品牌，用行动支持中国制造。同时，越来越多年轻人也开始致力于从老祖宗那里寻找巧思，一边发掘各种非遗手工艺，对它们进行创新改造，一边也从各类中式传统文化中汲取灵感，焕新现代生活方式。华夏风正起相关行业：国货高手在民间了不起的中国智造全抖音都在挖宝藏博物馆马面裙的日常穿法向全世界安利非遗味道广东非遗年味申请出战让更多人看见老祖宗的审美咱们的国货真正支棱起来了欧洲杯中国制造再出圈马面裙成女性新中式的顶流高手在民间被国风美学硬控30秒那些遥遥领先的中国制造这届国货有多良心寻玉中国08回望：那些曾经点亮好生意的#关键词传统文化复兴，东方美学崛起，在华流才是顶流的共识下，蕴藏在华夏民族血脉中的美学骄傲逐渐觉醒。新中式作为华流美学崛起的代名词，从穿搭开始逐步渗透大众生活。通过融合传统的美学理念和现代的时尚元素，妆容、首饰、茶饮、家居 万物皆可新中式。而这股风潮之中，最具代表性的趋势莫过于马面裙的重生。2024抖音电商女性消费趋势数据报告显示，过去一年，女性用户在抖音电商消费新中式服饰的订单量同比提升195%，其中马面裙的订单量同比增长841%。年轻人热衷于分享自己身着马面裙的生活视频，也有不少时尚博主推出马面裙的穿搭攻略，展现马面裙的魅力。今年4月，抖音电商还发起了#夏日新中式血脉觉醒 话题，携手国际趋势预测机构WGSN精心打造九大新中式穿搭美学，利用董宇辉、任敏等明星达人的号召力，让新中式的风吹得更旺。数据显示，话题开始后一周，新中式相关商品搜索数量达21万，新中式重点账号订单增长520%，GMV增长156%。平台助推之下，国风审美流行加速，也为商家带来了新机会。#马面裙成女性新中式的顶流万物皆可新中式话题视频播放量3600万 话题视频创作者1万 用户互动数80.5万 09回望：那些曾经点亮好生意的#关键词高涨的民族自豪感，带动了国货的全面复兴。当大家把关注转向国货品牌，才发现它们从未放弃初心，不仅保持着优质的品质和真诚的态度，也拥有强大的科技实力，还用行动支持着社会发展。于是，国货成了一众年轻人心中的良心之选。抖音为3C电器品牌量身定制行业营销IP中国智造，并用#了不起的中国智造 持续沉淀内容，帮助国货品牌与消费者沟通，持续传递从中国制造到中国智造的心智。在这里，高精尖的黑科技被转译为普通人也能轻松理解的表达，可视化的方式与趣味的实验让更多人能直观感受到中国智造的含金量，也记录下了国货品牌的创新研发精神。#了不起的中国智造国货之光闪耀话题视频播放量78亿 话题视频创作者23万 用户互动数1.4亿 用户搜索话题1.6万 10回望：那些曾经点亮好生意的#关键词从歌舞表演到传统技艺，中国目前共计有1557个国家级非物质文化遗产代表性项目，其中更有43项列入联合国教科文组织非物质文化遗产名录（名册），总数位居世界第一。非遗手艺的保护与传承虽然道阻且长，但随着大众关注度的提升，非遗也开始慢慢走向日常、走进生活，迎来了自己的新生。2024抖音非遗数据报告显示，2023年5月至2024年5月，抖音上的国家级濒危非遗相关视频数量同比增长33%，购买非遗团购商品的用户数更是同比增长328%。非遗文化内容创作者的涌现，让诸多老手艺重现光彩，而伴随着非遗产品商业化的发展，这必然也将成为一门持续增长的生意。今年6月，话题#向全世界安利非遗味道 在抖音上火了起来，吸引了无数抖音用户分享各地的非遗美食以及风土人情。可以说，非遗文化在漫漫历史长河中积累下的深厚故事，加上内容创作者的讲解，以及非遗工艺商业化的发展，让抖音成为了非遗文化闪耀的秀场，也为非遗文化的出圈打下了坚实基础。#向全世界安利非遗味道生活里的非遗秀场话题视频播放量3.2亿 话题视频创作者1万 用户互动数697万 11回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#马面裙成女性新中式的顶流马面裙|十三余#了不起的中国智造热水壶|美的#欧洲杯中国制造再出圈玩偶|欧洲杯周边#马面裙的日常穿法马面裙|醉雨朵#了不起的中国智造手机|华为#向全世界安利非遗味道腐乳|夹江腐乳#了不起的中国智造冰箱|海尔#马面裙的日常穿法马面裙|重回汉唐#咱们的国货真正支棱起来了洗衣液|活力28#向全世界安利非遗味道糕点|瑞梅12回望：那些曾经点亮好生意的#关键词愈发看重兴趣社交、悦己体验和情感寄托的年轻人，一路从潮玩追到文玩。盲盒、手办、毛绒玩偶各式潮玩在满足新一代审美需求的同时，也给时下强调自我空间的年轻人提供了一种新型陪伴和精神滋养。而这股风潮也吹向了文玩界，信奉一切皆可盘的年轻人，开始把手串、核桃作为潮流单品，从传统文化中汲取生活趣味。随着越来越多的文玩商家在抖音电商打开线上生意，突破行业壁垒，也让这门古老的行当演化成当代年轻人的新潮玩。玩心不间断相关行业：潮玩&文玩文玩手串竟然被文玩潮到了第一只jellycat新中式文玩loopy盲盒文玩潮店总要有一个公主molly吧小马宝莉拆卡玩法高品质文玩核桃泡泡玛特城市乐园文玩直播今日份chiikawa把迪士尼的快乐打包发给你星耀好物珠宝文玩大赏年度文玩大赏纽约jellycat餐厅谷子打包520告白礼怎么能少了沉香cts潮玩展文玩测评chiikawa快闪13回望：那些曾经点亮好生意的#关键词中国潮玩产业正步入千亿级赛道的行列。从传统印象中的盲盒、手办、拼搭玩具，到如今棉花娃娃、谷子、卡牌等更广泛的垂类圈层，潮玩不断以新形态，占据年轻人的注意力。同时，在IP成风的当下，IP牵引的社交货币需求，成为吸引年轻人潮玩消费的关键因素。不管是#molly、#迪士尼 这样的经典IP，还是席卷社交平台一娃难求的#loopy、#chiikawa，已然成为当代年轻人的精神布洛芬，作为他们安放情感的具象化体现，为潮玩行业带来源源不断的增长动力。在抖音，近期异军突起的#chiikawa 话题下，内容播放量已超过72.2亿次，年轻人乐此不疲更新养娃晒娃的日常。产品之外，潮玩消费也延伸到线下，主题乐园、超级旗舰店、快闪店、潮玩展开拓出潮玩走近年轻人的新场域，补足潮玩行业生态的重要一环。在这里，潮玩IP的势能进一步放大，吸引年轻人自发打卡传播，借助抖音平台，也让沉浸式的云逛展、云体验成为可能，线下内容走向线上。#今日份chiikawa潮玩新物种话题视频播放量7300万 用户互动数671万 14回望：那些曾经点亮好生意的#关键词赏文玩、买文玩、盘文玩，这些曾经的文玩老大爷专属，在年轻人中流行起来。一方面，在国民文化自信的大背景之下，文玩本身承载的传统文化内涵得以释放，另一方面，越来越多人发现，一个有趣的物件能产生与人之间的奇妙连结，把玩、收藏、结交同好，成为他们精神寄托的重要组成部分。今年4月，洞察到文玩回潮这一趋势，抖音商城IP联合抖音电商文玩行业推出好物市集文玩再回潮活动，上线#竟然被文玩潮到了、#年度文玩大赏 等话题。数据显示，活动期间抖音站内文玩潮流趋势相关话题播放量突破1.2亿。不仅如此，参与行业商家活动期结算GMV提升35%，品牌达人直播间 GMV增长达104%，抖音电商在焕新文玩消费体验的同时，也带动商家生意迎来增长。文玩回潮也不仅限于人群破圈，文玩概念和产品也在不断向着新一代消费者的审美诉求迭代更新，成为引领时尚潮流的一股风向。在抖音电商发布的2024文玩行业趋势洞察报告中就对文玩细分品类趋势展开进一步分析，发布菩提/核桃、沉香、文玩木串、古董艺术品4大风格趋势品类，以平台趋势力为行业生意造势，助力商家乘风而上。#竟然被文玩潮到了文玩再回潮话题视频播放量2.5亿 用户搜索话题5月环比增长61%用户互动数290万 15回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#loopy盲盒盲盒|惜初#新中式文玩文玩手串|五台山文创#520告白礼怎么能少了沉香沉香首饰|钰澜文玩#loopy盲盒玩具周边|马克图布#新中式文玩茶宠摆件|修然#520告白礼怎么能少了沉香沉香首饰|仙源#520告白礼怎么能少了沉香沉香线香|普云#小马宝莉拆卡玩法卡牌游戏|卡游#Chiikawa盲盒|名创优品#新中式文玩玉石挂件|中国黄金16回望：那些曾经点亮好生意的#关键词MBTI、浓人淡人当下的年轻人乐于认领各种新词，以性格测试提供的新奇人设重新定义自己、展开社交，并延伸出一系列人设消费。在性格人设外，自称X门信徒的方式今年也相当流行，从洞门豚门到喽门，只要追随者众，原地即可成门。匹配各种人设推荐产品、扛起X门大旗透传品牌心智，成为品牌和年轻人默契对话的全新方式。打开新人设相关行业：服饰&美妆&快消mbti人类图鉴e人和i人洞门玩出花j人和p人的区别卡皮巴拉是一种生活态度麦门永存enfp快乐小狗夏日e人穿搭小心机淡人vs浓人贝加尔淡人妆吹到了我脸上crocs洞门裸门永存infp的日常分享松人和紧人17回望：那些曾经点亮好生意的#关键词MBTI人格测试已经成为大众认识自我甚至是在职场、生活中社交的重要工具，在认识新朋友的时候，交换彼此的MBTI几乎是一道必备的流程。2024年，又出现了根据情绪外放程度和浓烈程度进一步划分出的浓人和淡人概念。浓人和淡人的精准形容和强烈反差带动了抖音用户的对比演绎，在抖音上，#淡人vs浓人 相关视频获得了破亿播放，也延伸出一系列淡人vs浓人穿搭淡人vs浓人化妆等个性消费热潮。从MBTI到浓人、淡人，再到松人、紧人，不断被创造出的新词具有高度概括性，同时又有宽松的解读空间，它们既是年轻人更个性的自我表达，也成为品牌与年轻消费者沟通的新语言。抖音商城与时尚媒体ELLE聚焦淡人画像打造美妆春夏趋势发布，联合SK-II、OLAY玉兰油与完美日记共创贝加尔淡人妆，并以时尚短片记录淡人明星邢菲与浓人化妆师的美妆心得，以幕后故事丰富美妆趋势的解读内涵。#淡人 vs 浓人新奇人设，每一个都是我话题视频播放量1.6亿 用户搜索话题3月环比增长880%用户互动数470万 18回望：那些曾经点亮好生意的#关键词情绪稳定的卡皮巴拉，被无数年轻人奉为精神偶像，一举遁入豚门；拿捏打工人精神状态的吗喽，使得喽门一夜崛起。五花八门不断涌现，宣告自己身处哪一门，成了年轻人喜闻乐见地为自己贴标签的方式。精神共鸣造就了新的身份共识，让用户能够彼此识别并形成圈层，在以X门为名的圈层中获得归属感和安全感。在这一背景下，越来越多品牌也想自成门派，让品牌本身成为共鸣的原点，给予消费者身份认同。凭实力引爆麦门的麦当劳，令广大粉丝将麦门永存挂在嘴边。而当洞洞鞋爱好者们汇聚成洞门，作为洞门鼻祖的crocs也积极下场、推波助澜，不仅#crocs洞门 话题已超1亿播放量，此前发起的#洞门玩出花 挑战赛更是撬动了大批洞门信徒的参与，不断涌现出更多内容。而依托众多创作者的演绎，洞门的精神核心也从舒适至上延伸到个性化潮流，拓展了洞洞鞋相关品牌在消费者心中的风格印象。#卡皮巴拉是一种生活态度立地成门，寻找新共识话题视频播放量近4亿 话题视频创作者1.3万 用户互动数 1200万 19回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#高智淡人服饰|Mardi Mercredi#高智淡人鞋|安踏#洞门玩出花鞋|卡骆驰#卡皮巴拉玩偶|The Green Party#裸门永存口红|SITE#麦门永存卫衣|柒鼠#高智淡人美妆|瑷亦20回望：那些曾经点亮好生意的#关键词抖音科学夜董宇辉余华两个显眼包同框蕾哈娜来中国了小米天团集体入驻抖音雷军直播霸总式出场库里开通抖音账号喜剧人百货公司蕾哈娜抖音直播首秀物美创始人张文中入驻抖音余华说偶尔堕落一下是好事蔡明陈印泉主业小品副业直播俞敏洪和张文中逛超市马布里直播间就是个英语角吧在直播间追星相关行业：明星名人直播对于不少用户来说，上抖音跟进明星的日常动态，享受在直播间的零距离互动，已是必不可少的云追星方式。抖音的明星阵容也愈加多元化，除了娱乐圈，来自商界、体育、文化圈等领域的各路名人，以令人意想不到的姿态陆续走入抖音，制造新鲜看点，也为直播间的内容创意注入了新的生命力。22回望：那些曾经点亮好生意的#关键词今年5月，山东天后蕾哈娜空降中国贡献了她的抖音直播首秀，前一秒还在舞台上大放异彩，后一秒就来到直播间闲唠家常，毫无架子地认领热梗，与头部达人同框互动，引来网友集体围观，当晚直播总场观数达到3800万 ，店铺新客环比增长1400% 。而传奇球星马布里更是把首场直播玩成英语角，推动adidas爆款鞋销售7000 。不仅文娱明星秀出接地气的个性，备受关注的企业家们也开始在抖音经营起个人IP，拉近与普通用户的距离。作为入驻已久、经验丰富的顶流创始人，雷军不仅在直播中风趣而亲切地回应了爽文大男主、撞衫马斯克诸多热梗，还在今年带领小米高层集体入驻，晒出总裁们的打工生活。以充满烟火气的一面，制造话题热点的同时，企业高层也成为了自身品牌的潜在代言人，日常为品牌刷足存在感。#蕾哈娜来中国了围观巨星下场，尽显反差感话题视频播放量1.3亿 单月用户搜索话题240万 用户互动数178万 23回望：那些曾经点亮好生意的#关键词叫卖式直播走天下的时代已经过去，随着各个领域的行业顶尖纷纷走入抖音，如今的抖音用户对于看直播也有了更高维度的追求，在直播间里学习知识、治愈情绪、体悟人生，正在成为一种潮流。当下，越来越多的学者、院士、作家等各界名人带着深邃的思想，通过直播照亮人们的精神世界。你可以跟随艺术家云逛展，或是聆听教授在线讲课，掌握硬核知识，抑或是诗人作家的人生感悟中缓解焦虑、治好内耗。尤其在今年的抖音科学夜中，9位科学家领衔，与国乐演奏家、魔术师等嘉宾联袂呈现了一场盛大的科普直播，观看人数超过520万。另一方面，众多喜剧明星则将自身专长与直播结合起来，云集贾冰、于洋等喜剧演员的喜剧人百货公司直播间，创新综艺 直播的内容模式；知名表演艺术家蔡明则与相声演员陈印泉跨界联动，上演小品般的闺蜜日常，自然地带出端午美食。从知识类直播到喜剧类直播，不止一种可能性的直播间，做到内容与带货两不误，给足了当下用户最需要的情绪价值。#抖音科学夜直播内容进阶，给足新看法话题视频播放量1.74亿 用户搜索话题6月环比增长211%用户互动数390万 24回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#蕾哈娜来中国了美妆|FENTY BEAUTY#雷军直播手机|小米#蕾哈娜来中国了美妆|FENTY BEAUTY#小米天团集体入驻抖音手机|Redmi#马布里运动服饰|Xavier3#余华书籍|新经典出版社25回望：那些曾经点亮好生意的#关键词令人上头的短剧相关话题：短剧如果说前两年短剧还只是少数人的爱好，在经历过年初我在八零年代当后妈现象级的爆火后，又甜又爽、令人上头的短剧已然成为大家工作之余的新晋娱乐方式。特别随着生活节奏加快，用等电梯、坐地铁的时间看一集短剧，对许多观众而言，已是一种缓解压力的必选项。穿上我爱的香对你有一丝心动短剧25小时的爱情短剧金猪玉叶第一季短剧红果短剧短剧初为人母请注意失忆后，我捡漏亿万总裁抖音短剧九州短剧姜十七短剧好虐白月光别来无恙毛巾帝国第二季来了毛巾帝国剧场版26回望：那些曾经点亮好生意的#关键词抖音作为微短剧主要播出平台之一，截至目前，#短剧 话题今年的内容播放量已经超过2263亿次，其中一二线新锐白领、精致妈妈、Z世代等年轻用户占比较高。看似无营养的电子榨菜为何热度不断走高，年轻人们到底怎么想的？其实追过几部就大概能明白，短剧题材大多围绕着翻身暴富、穿越奇遇、拥有金手指的惩恶英雄，在如此短时间内体会到人生洗牌的爽感，令人难以抵挡。而在抖音看剧的同时，用户可以随心聊剧、实时互动，得到更多短剧带来的情绪满足。持续增长的短剧用户，也对短剧内容提出了更高要求。抖音于今年1月推出辰星计划扶持优质内容创作者，越来越多细分题材的精品短剧作品不断涌现，比如由抖音与周星驰联合开发运营，基于周星驰导演作品官方抖音账号九五二七剧场，带来的首部公路题材的抖音精品短剧金猪玉叶，以及联合博纳影业出品的首部AIGC科幻短剧集三星堆：未来启示录等，充分满足多元的观剧需求。#短剧话题视频播放量2263亿 用户互动数18.4亿 话题视频创作者近190万用户搜索话题1亿 短剧，拿捏爽感27回望：那些曾经点亮好生意的#关键词当短剧成为内容赛道的新焦点，不少品牌也纷纷涌入，探索以短剧带货的营销玩法。比如，洁丽雅集团的企三代石展承，自导自演了短剧系列少爷流浪记和毛巾帝国，凭借着反套路的超绝接地气富二代少爷流浪记以及豪门夺权秘辛大戏脱颖而出，在抖音获得了上亿的播放，也把洁丽雅这个老牌国货品牌重新带到大众面前，让洁丽雅与毛巾品类的心智绑定更加牢固，也带来了新一波的商机。目前品牌短剧营销的方式大致分为冠名定制和品牌自制两种，其中品牌植入和冠名的模式较为成熟。今年立白通过与短剧达人先后合作女性职场、甜宠霸总题材的两部定制短剧白月光别来无恙和失忆后，捡漏亿万总裁，自带爽感的剧情中巧妙植入了洗衣液的香氛卖点，实现了Z世代和新锐白领的人群破圈，随后立白也以产地溯源的营销事件配合达人种草，进一步实现品效双赢。对品牌而言，短剧营销的本质是一种对年轻用户注意力的争抢，要想赢下这场注意力竞争，仍是要读懂短剧背后的用户需求，以好的内容提供情绪释放的窗口，并做好产品融入和转化承接，以此促进消费者的行动。#穿上我爱的香短剧电商，下一个风口？话题视频播放量15.9亿 用户互动数2100万 28回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#短剧同款美妆|PMPM#短剧同款美妆|Olay#短剧同款3C数码|小度#短剧同款家清|立白#短剧同款婴童洗护|贝德美#短剧同款个护|usmile笑容加#短剧同款美妆|珀莱雅#短剧同款食品|麻辣王子#短剧同款婴童洗护|英氏#短剧同款服饰|小野和子#短剧同款个护|韩束29回望：那些曾经点亮好生意的#关键词沉浸式观赛相关话题：体育从欧洲杯、美洲杯到巴黎奥运会，各种国际体育赛事持续点燃大众激情，从明星运动员入驻到赛事的同屏转播，抖音成为了大众围观和讨论各种赛事的首选。在最为热烈的奥运期间，抖音上不仅涌现出新型观赛姿势，还将奥运引发的多重情绪推至最高，让人享受到身在现场般的沉浸式氛围。巴黎奥运会北京奥运背包再现巴黎叫醒夏日高能感艾特你的看球搭子一起碰杯巴黎奥运中国选手已就位高能感穿搭看比赛的仪式感是观赛搭子给的观赛搭子之为比赛干杯一起回顾北京奥运会开幕式欧洲杯吃瓜氛围组北京奥运同款背包都刷成NPC了全网都在寻找北京奥运会同款背包奥运会各国队服盘点观赛搭子老演员零食不管比赛怎样巴黎一定懂时尚巴黎奥运会时尚指数拉满观赛搭子被观赛搭子的高能感折服我的巴黎奥运vlog30回望：那些曾经点亮好生意的#关键词2024是毫无疑问的体育大年，以巴黎奥运会为代表的重大赛事齐聚首，相关话题的热度不断攀升，#巴黎奥运会 的累积播放量更是达到了近千亿。热闹的除了赛事现场，还有抖音这个讨论奥运的第二现场。凭借丰富的体育资源，以及巴黎奥运会持权转播商的优势，抖音提供了赛事直播、专业解说、精彩回顾等丰富多样的奥运内容，收拢观众的目光，还创建了实时讨论区，给予用户即时灵活的观赛体验。在此背景下，体育迷们不仅爱在抖音观赛，更热衷于在这里寻找观赛搭子，一同为比赛紧张或欢呼，也满足想要分享观点、探讨赛况的需求。除了人，体育迷们还需要物来做自己的观赛搭子设备需要高清，看得到精彩瞬间的细节；零食需要咸甜口搭配，满足半夜观赛时的口腹之欲。抖音商城也及时为消费者汇集观赛搭子好物，携手三只松鼠、百威、简醇、拯救者等品牌打造最美味、最chill、最硬核的观赛氛围。#巴黎奥运会冲奥一线，找最铁的观赛搭子话题视频播放量967亿 话题视频创作者143万 用户互动数18亿 用户搜索话题244万 31回望：那些曾经点亮好生意的#关键词今年奥运开幕式引发的热议，也令无数人想起了2008年极具中式魅力的北京奥运会开幕式，一股怀旧的风也随着奥运吹起。在巴黎街头，中新社记者发现一位西班牙记者背着16年前北京奥运会背包，对方称这是史上最好的背包。该视频在抖音上收获了200多万的点赞，被情怀触动的网友们自发聚集到已停止运营一年的祥兴箱包评论区，想要购买同款。#全网都在寻找北京奥运会同款背包 的话题2小时就冲上种草榜TOP2，在之后的直播中，祥兴箱包的场均销售额更是在百万以上。除了对北京奥运会的怀旧情绪之外，体育竞技少不了的热血、振奋以及跨越国界的感动也持续翻涌，一波波热烈的高能情绪不断生成，感染到人们在生活的运动场上，也想以明媚的色彩迎接这个夏天的热度。由抖音商城与VOGUE提出的#高能感穿搭 一词由此迅速走红，高饱和度亮色系为主基调 硬核黑白灰机能质感的穿搭公式，兼顾了运动需求和时尚质感，切中大众想要释放的奥运情绪，也为安踏等运动服饰品牌创造了机会，带动高能感单品的销量增长。#北京奥运背包再现巴黎奥运情绪，掀起消费新热浪话题视频播放量1.2亿 用户互动数285万 32回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#观赛搭子食品|陈薯#观赛搭子食品|欧扎克#高能感防晒衣|德尔惠#观赛搭子食品|锋味派#观赛搭子酒|金六福#高能感鲨鱼裤|SINSIN#观赛搭子食品|吉香居#观赛搭子食品|康师傅#高能感冲锋衣|拓路者33回望：那些曾经点亮好生意的#关键词热点必修课相关话题：社会热点、热梗在抖音，每天都有层出不穷的热点和热梗，吸引着用户的注意力。新的表达在这里源源不断地产生，而不断表达的另一面，是人们展现自我，寻找同好的需求。因此，想要更好地和这届消费者沟通，品牌就要持续了解新鲜的热点和热梗，并灵活运用在和用户的日常沟通中。一次恰到好处的借势，很有可能为品牌带来意想不到的收获。海底捞科目三舞蹈来上分了你的脖子是我的绝味南京10元咖啡阿姨回应爆火陈建斌回应成为抖音热门歌手姚安娜爆改特种兵凯迪拉克副总裁送外卖全球发音2024风筝节我在人间黛醉上班第一次见这么防水的帐篷骆驼直播间养鱼心相印马吉德爷爷联名款纸巾34回望：那些曾经点亮好生意的#关键词在海量的信息中，以短小易懂的形态存在着的梗，天然能抓住大众的眼球，也更容易被传播扩散。同时，梗在一定程度上也是人们自我表达以及寻找认同感的管道，它们可以帮助新一代互联网原住民们快速识别出自己的朋友，成为一种身份的定位器。在抖音，平均每天就有超200万用户搜索xxx是什么梗。从恐龙抗狼到嘻嘻不嘻嘻，大批追梗用户不仅在抖音收获了最热的梗知识，也得到了追梗玩梗的快乐。或许有人会说Z世代是离了梗就无话可说的一代，但也正是因此，梗成了品牌营销中的硬通货。擅长造梗、玩梗的品牌，更有机会赢得他们的好感，也能为生意赢得长期增量。比如此前新说唱节目播出时，因为有选手在 freestyle中对范丞丞说你的脖子很像我昨天夜宵点的绝味，但是你手上的链子和我才是绝配！，#你的脖子是我的绝味 这个梗一炮而红，绝味鸭脖更主动下场，邀请范丞丞担任品牌代言人。#你的脖子是我的绝味玩梗高手，拿捏流量话题视频播放量4亿 话题视频创作者2.5万 用户互动数216万 35回望：那些曾经点亮好生意的#关键词玩梗之外，听劝也成了当下品牌应该发扬光大的良好美德，它不仅要求品牌要活学活用热点，更要对用户的意见和建议做出有效回应。今年6月，有抖音用户晒出了一段漂流奇遇：自己在外搭帐篷过夜，突遇大雨涨水，丝毫没有进水的帐篷竟然漂浮在水上了。因为效果太过直观，相关话题开始发酵，帐篷的品牌方骆驼也下场整活，和用户热情互动，还在品牌直播间里用冲锋衣养鱼，生动展现防水性能。同样是今年，一位叙利亚老爷爷为维持生计在街边卖纸巾的视频在抖音上火了，被网友来的心相印快速反应，不仅组织捐款捐物，还与老爷爷推出#心相印马吉德爷爷联名款纸巾，话题达到了近千万的播放。当品牌真正走到消费者之中，用心倾听和回应他们的声音，往往就能收获他们的心。那些与品牌产生链接的用户，自然成为了撬动传播的自来水。#第一次见这么防水的帐篷倾听用户，热点变卖点话题视频播放量1000万 单月用户搜索话题近15万次用户互动数23万 36回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#第一次见这么防水的帐篷帐篷|骆驼#你的脖子是我的绝味食品|绝味鸭脖#南京10元咖啡阿姨咖啡|雀巢#科目三舞蹈食品|海底捞#心相印马吉德爷爷纸巾|心相印#我在人间黛醉上班酒水|RIO37回望：那些曾经点亮好生意的#关键词味蕾大迁徙 相关行业：食品饮料、餐饮人生在世，吃喝二字。而随着时下的生活方式和消费观念发生改变，食品饮料作为与人们生活质量密切相关、消费最为高频的行业，也经历着前所未有的变革与转型。当遍尝山珍海味之后，我们的味蕾开始期待新的体验。食物提供的已不仅仅是食用价值，如今的消费者更期待吃得新鲜、地道、有趣。在对食物的理性诉求升级之余，满足消费者更高的感性需求也成为食品饮料行业的大势所趋。#这很有夏天的味道话题视频播放量2.7亿 用户搜索话题6月环比增长729%用户互动数207万 食在天时地利#天水麻辣烫话题视频播放量53.5亿 话题视频创作者17万 用户互动数8780万 用户搜索话题1137万 淄博烧烤中山是被低估的美食天堂天水麻辣烫酱香拿铁省饭课代表直击灵魂的冬季暖食寻味烟火气路边摊茅台冰淇淋可乐加藿香谁能不上头这很有夏天的味道无表情折耳根挑战白象香菜方便面榴莲会爆浆这口荔枝甜到心巴上了居然真的有香菜汁1982年雪碧折耳根爱好者集合一眼春天啥都新鲜酸梅汤是中国人的冰美式别人清醒我微醺39回望：那些曾经点亮好生意的#关键词古人讲究应时而食，不时不食的饮食哲学，时至今日，无论个人还是食饮品牌，愈发关注四季更替和二十四节气的自然节律变化。在食欲消退的炎热夏季，#这很有夏天的味道、#用夏味儿抖掉班味儿 等话题帮助年轻人从燥热天气和沉闷工作氛围中抽离，提供了找回胃口的夏日饮食选择。抖音电商还特别邀请美食达人从夜宵、下班、放假等场景出发，输出优价冰饮好物种草内容，加码夏日狂欢氛围。不仅如此，地域美食也成为不少人的心头所好，无论相隔多远，馋的就是那一口地道。从去年的#淄博烧烤，到今年冲上抖音热榜，上半年搜索话题人次超1137万人次的#天水麻辣烫，现象级地域美食甚至带火了一座城市。在被精致网红餐厅、预制菜充斥的生活之外，市井小馆、早集夜市中的风味藏着烟火气与风土人情，更能调动年轻人探索在地美食的欲望。而以抖音为媒，更多来自原产地的应季好物也实现了与消费者的双向奔赴，带来最为天时地利的食饮体验。今年榴莲季，抖音电商的首届东南亚直播节邀请达人溯源泰国、新加坡等原产地，销售额达到近3亿元。而在夏日将至时，今年618期间，抖音电商将广东茂名特色的白糖罂荔枝带进大众视野，茂名高州荔枝累计卖出86万单，销量同比增长96%。40回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#可乐加藿香谁能不上头颠覆味蕾尝鲜之外，尝新、尝奇总能勾起人们的好奇心。香菜党vs不吃香菜党至今争论不休，类似的折耳根、榴莲等风味独特的食材，显示出天然的流量，也为口味创新提供了思路。怪奇口味和混搭组合，挑动着年轻人的猎奇神经，在各式抖音挑战的带动下，往往能火速成为话题顶流。继去年抖音电商与白象共创的原创新品超香香香香香香菜面后，今年，汇源又推出香菜汁新品。品牌也及时抓取热点，在抖音与白象展开互动，迅速产出了白象，我想泡你啊、真香定绿CP等相关创意话题，品牌声量环比提升332%。探索新奇口味的步履不停，让人上头的跨界组合也一举跨出食饮圈。作为国民祛暑大单品的太极藿香正气口服液，继去年推出藿香小雪糕后，在今年联手天府可乐推出藿香味小可乐，迈出老牌药企年轻化、潮流化的新步伐，抖音站内#可乐加藿香谁能不上头 话题内容播放量超4.8亿次。看似自讨苦吃的黑暗料理，其实也提供了让年轻人重新认识传统药材的机会。话题视频播放量4.8亿 用户互动数770万 41回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#淄博烧烤调料#天水麻辣烫食品#折耳根爱好者食品|白象#天水麻辣烫食品|合味芳#泰国榴莲水果生鲜|山猫超人#淄博烧烤食品#折耳根爱好者食品|湘之源#广东荔枝水果生鲜|荔之乡42回望：那些曾经点亮好生意的#关键词奔向人生旷野相关行业：城市文旅从到此一游式的打卡、特种兵式的赶场到融入当地的深度游，旅行方式层出不穷，想要出行的心情却始终如一。文化和旅游部发布的 数据显示，2023年国内出游人次高达48.91亿，比上年同期竟增加了23.61亿。而在人生是旷野的启迪下，越来越多人也希望放下焦虑，自由地去探索未曾涉足的城市，用自己的脚步重新认识世界，丈量人生的可能性，让憧憬的诗和远方不再停留于想象。人生建议去海岛city不city尔滨我为河北文旅举大旗四川文旅连夜摇人来贵州上春山Citydrive暮色下的江南小镇有多诗情画意各地文旅有自己的车牌歌总要去一趟阿勒泰吧山东文旅在线听劝各地文旅持续发力到底有谁在之文旅转场临沂文旅杀疯了沈阳文旅局局长喊话砂糖橘们从诗经里走出来的小镇小县城大宝藏43回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#山东文旅在线听劝各地城市，书写万种生活 旅行的最大意义，莫过于体验别处的生活。近年来，淄博、尔滨等城市的接连出圈，离不开当地各具特色的生活体验。同时，这些爆红的城市也证明了一点：想要接住这泼天的富贵，还需要官方的迅速应对，让线上互动与线下服务都能及时跟上猛增的声量，才能将一时的流量延续成长久的口碑。在年初哈尔滨的冰雪旅行热潮之后，网友们也已按捺不住，纷纷为各自的城市出谋划策。各地文旅局立马在线听劝，花式整活不断，力图将城市的魅力最大化呈现。山东文旅喊话同样姓东的东三省，发布硬核洗脑单曲收获百万级点赞；贵州文旅抓住春晚热点，给出上春山的玩法攻略。不少文旅局局长也亲自下场，使尽浑身解数擦亮城市名片，更有聪明的成都请来大熊猫花花担任文旅局荣誉局长。随着越来越多的文旅局在抖音放飞，为人们提供旅行的新选择，各地的餐饮美食、亲子游乐、酒店民宿等旅游消费也迎来了新的增长高峰。话题视频播放量2.4亿 用户互动数685万 44回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#从诗经里走出来的小镇宝藏小城，拥抱另类人生单月用户搜索话题1万 话题视频播放量3545万 用户互动数120万 当厌倦了大都市千篇一律的风景，不愿随波逐流的人们，更热衷于去挖掘未被留意的宝藏旅行地。那些曾经名不见经传的十八线城镇，有的凭火把节、灶火等民俗吸引目光，有的因村超、村BA等赛事带动出圈，还有以古朴的水乡韵味令人向往，#从诗经里走出来的小镇 这一话题下，网友们纷纷晒出了打动人心的小镇风景。各具特色的风土人情让小众城镇进入大众视野，甚至被许多人加入人生必去清单。同时，在愈加快节奏的城市生活重压下，越来越多人想要去村里透口气，去远方疗愈自我。我的阿勒泰里的壮丽风光，就让阿勒泰地区成了无数人净化心灵的首选。抖音2024乡村文旅数据报告也提到，过去一年，平台新增乡村内容10.9亿条，抖音上的乡村文旅打卡点超过17万个，对应打卡次数高达7286万次。不仅是欣赏千村千面的美景，渔村的出海、山村的采摘，前往村庄旅行的人们也希望拥抱自然，感受原住民的生活方式。无论县城还是村镇，对于相对陌生的小众路线，人们也习惯跟随抖音的旅游vlog提前云游，做好功课，种草出行所需装备，再记录下实际的旅行体验，回到站内进行分享，形成良性循环。不少品牌也抓住机会，联动旅游达人或是深入宝藏小城，成为游客出行的陪伴。45回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#哈尔滨红肠食品#人生建议去海岛美妆|兰蔻#旅行vlog相机|大疆#哈尔滨玉米食品#人生建议去海岛个护|Pier Aug#旅行vlog相机|Insta360#我的阿勒泰饮料#山东文旅酒|崂山啤酒#凉都六盘水日用|六神#沉浸式行李收纳箱包|海澜之家46回望：那些曾经点亮好生意的#关键词运动户外玩起来相关行业：运动户外随着近几年人们愈发重视身心体验，户外运动成为当代都市人休闲娱乐的第一选择，生活里的自然含量越来越高。大量户外爱好者涌进，新玩法、新装备、新路线，他们用全新方式打开户外生活。同时，大家也越来越热衷于把运动融入到生活的方方面面，成为一种先锋的生活方式，也成为自我态度表达的出口，利用碎片时间随时随地运动，要健康也要超越自己。热辣滚烫让骑行成为一种生活春天的快乐是钓鱼给的在玩一种很新的户外夏日钓鱼技术大赏户外骑行好city啊夏天就是要去钓大鱼风感波粒一脚蹬出了我的骑行魂溯溪热辣滚烫爆改骑行一人一车一世界毛坯的人生精装朋友圈溯溪鞋为什么徒步登山火起来了47回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#热辣滚烫爆改全民运动，热辣滚烫2024年初，一部登顶龙年春节票房冠军的电影热辣滚烫，让贾玲在电影角色与个人经历的呼应之间，迎来了自我的蜕变，激发了大众对运动的热情以及对自我的观照。每逢佳节胖三斤加上电影的连锁反应，让许多人把运动健康立为龙年的第一个Flag，带动了拳击健身潮，也带火了拳击、跆拳道、武术、搏击类训练装备的热销。在这一趋势下，不少国货品牌表现亮眼，比如主营哑铃的PROIRON销量环比增长539%，主营瑜伽健腹器材的中欧环比增长250%，主营壶铃的RUNWE/朗威销量超100万件。来自广东广州、浙江金华等全国运动户外产业带的销量也有整体提升。话题创作者1万 话题视频播放量近6亿用户互动数1100万 48回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#户外骑行好city啊#春天的快乐是钓鱼给的在玩一种很新的户外现实中：爬武功山累死累活；朋友圈：小小武功山拿下。今年上半年，一个关于#毛坯的人生精装朋友圈 的话题挑战在抖音火了起来，用户纷纷晒出户外体验中理想与现实的反差，以祛魅的方式让户外生活回归更加真实的一面，也折射出当下大众对运动户外的定位不再局限于强身健体，而向着寻求兴趣满足、社交互动等更多维度延伸。比如，作为一种环保低碳又亲近城市的出行方式，越来越多人开始入坑骑行，15亿次播放的#户外骑行好city啊 话题下，年轻人或以骑行作为工作后的解压，或以骑行作为结交同好的社交生活，更多元化的体验目的背后，用户对各种骑行装备的使用需求也走向专业化、品质化，带动了自行车等骑行相关产业链的发展。又以钓鱼为例，今年以来，抖音上钓鱼相关的视频内容迅速增多，这项原本是中老年人专属的户外娱乐活动，意外受到年轻人的喜爱，他们热衷于观看钓鱼大佬的技术分享，在其出神入化的钓鱼视频中获得治愈。令人上头的钓鱼视频也激发年轻人下场，从学技术到氪装备，亲自感受钓鱼的快乐。随着入坑的年轻人占比越来越高，钓鱼装备也逐渐向年轻化、时尚化转变。被誉为钓鱼界天花板的抖音头部达人天元邓刚，在今年618开启了首场直播。通过分享选竿方式、钓鱼技巧等知识，邓刚充分展现了专业性，打动了众多钓鱼爱好者。数据显示，直播间的人气峰值突破17万，最高时登上了带货总榜的第1名。用户互动数3600万 话题视频播放量15亿 话题视频创作者12万 用户互动数近2000万话题视频播放量22亿 单月用户搜索话题147万 49回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#风感波粒面罩|MissWiss#溯溪鞋鞋|领航骆驼#洞洞鞋鞋|亚束#风感波粒女鞋|达芙妮#溯溪鞋鞋|炸烈熊#洞洞鞋鞋|蚂蚁之恋#风感波粒口红|完美日记#溯溪鞋鞋|回力#洞洞鞋鞋|热风50回望：那些曾经点亮好生意的#关键词是 Live，也是 Life相关行业：线下演出短暂抛开日常的烦恼，用一场两小时的音乐派对，编织一场奇妙的梦。根据2023 抖音生活服务演出赛道专题研究报告数据显示，2023年全国演出市场呈持续上行趋势，全国营业性演出多达34.24万场，同比增长近278%，旺盛的市场需求下，演唱会与音乐节热度飙升，从去年至今，越来越多人将线下看Live演出，当成一种 Life生活方式。演唱会穿搭很高兴认识你凤凰传奇演唱会一定要带爱的人去看音乐节抖音仲夏毕业歌会李宇春广州演唱会抖音特别场跟着抖音去音乐节演唱会妆容演唱会拍摄神器抖音美好星球音乐节51回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#凤凰传奇演唱会是 Live，还是万人 KTV？几万人在台下合唱，凭实力把演唱会开成万人KTV，凤凰传奇还是太传奇了。自今年2月官宣巡回演唱会定档，凤凰传奇演唱会的热度一直居高不下。男女声自动分part唱，荧光棒摇得比地里种的麦子都整齐现场激昂澎湃的跟唱盛况令人沉醉，一个个热梗也带动一场场演唱会在抖音上火速疯传。面对家中长辈对凤凰传奇的喜爱，年轻人完成了质疑-理解-超越的态度转变，从最开始的谨慎围观到后来的沉迷造梗，不仅带动凤凰传奇在更广泛的年轻群体中破圈，也带火了一座又一座举办演唱会的城市。随着各类明星演唱会、音乐节在全国遍地开花，跨城观演，在演唱会间隙打卡一座城成为年轻人在抖音上热衷分享的新生活方式，抖音演出经济的杠杆效应和溢出效应日益显著。这也吸引到更多演出票务商家入驻抖音电商，以内容带动演出出圈，构建宣发-销售的转化全链路，获得生意增量，更有效拉动了城市文旅消费。话题视频创作者近7万话题视频播放量近50亿用户互动数8200万 单月用户搜索话题609万 52回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#很高兴认识你是一个人的快乐，也是一群人的狂欢从预热到传播，抖音早已成为各类演出的重要内容平台，线下演出的热度带动了抖音内容创作及分享的增长，#演唱会拍摄神器、#音乐节出街妆容 等围绕观演延伸出的各种社交生活新趋势也在抖音上蔚然成风，为品牌融入年轻人生活，创造出更多种草场景。另一方面，抖音与品牌也洞察到演唱会效应背后的用户情感需求，由平台发起#抖音仲夏毕业歌会 等多元演出活动，打通线上线下渠道，打造沉浸式观演体验。在五感共鸣中，实现品牌与用户的有效沟通以及生意转化。今年5月，抖音上线很高兴认识你音乐会电商直播，由兰蔻赞助，邀请毛不易、逃跑计划乐队、廖峻涛、苏运莹、胡兵等人气明星出席。演出期间，兰蔻将电商直播与音乐会进行了创造性结合，在音乐会过程中穿插产品、在音乐会结束后开启带货，收获了品销合一的爆发效果。话题视频创作者28万 话题视频播放量84亿 用户互动数1.9亿 53回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#音乐节3c数码#演唱会神机手机|OPPO#音乐节户外|牧高笛#演唱会周边服饰#草莓音乐节联名服饰|Hollister Co.#音乐节户外#演唱会神机手机|三星54回望：那些曾经点亮好生意的#关键词爆改式生活相关行业：家居&家具&家电数码个性化需求当道，美好生活有一万种打开方式。其中，承载着情感的归属，又是每个人气质与审美的集合体，家是美好生活最具象化的代名词之一。越来越多人开始通过爆改来焕新小家，重建生活的秩序感和仪式感，进一步提升生活品质。抖音上每一次与家居相关的点击与搜索，不仅展现出大众想要进入理想生活场景的强烈渴望，也映照出当下家居生活中不断涌动的消费新潮。爱生活爱养花春日给家变个装精致生活自有高光这届年轻人真的在用心生活灵感好生活盘点家电博览会里的新科技氛围感小房间添点好物改造生活这么用家电一看一个不吱声新家的100件实用好物看ta怎么装被年轻人的家装到了华帝超薄小飞碟装修必买的家电家电不止这一面2024抖音家装美好设计大赏可躺平洗地机净是好事儿夏季必备智能家居智能生活一件好家具带来的快乐坐出舒适区听劝的风还是吹到了空调届我想请你好好睡个觉home爆改计划全屋家电套装56回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#爱生活爱养花把家经营成自己爱的模样快节奏的生活，让人们越来越重视居家环境的温馨愉悦和舒适健康，为高品质居住环境投入更多心力，也对家居生活有更高的追求。在抖音，我们看见了家的千万种可能。春天，这届爱家人纷纷用一花一草装扮出春天的模样，让最美的春天绽放在自己家中，推动#爱生活爱养花 话题相关视频在抖音获得了超 580亿的播放量，用户用植物营造的氛围感为家增添活力，也在养护的过程中疗愈身心、收获内心的平和。同时，线上各项服务的逐渐完善使得人与家的关系比以往任何时候都更加紧密，从学习、工作到娱乐、运动都可以足不出户，在家里轻松完成。家居生活内容的日趋丰富也进一步催生了大众对居住空间的升级需求。2024上半年，房屋改造、翻新等相关话题在抖音的热度持续攀升，用户发布装修日记vlog、交流分享爆改心得，对居家空间开启多元化的深层焕新。话题视频播放量580亿 话题视频创作者670万 用户互动数11亿 用户搜索话题110万 57回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#这么用家电一看一个不吱声爱家，也 AI懒在家数字时代的新生活方式席卷各个行业，家居消费更是典型，智能、AI成为这波体验焕新浪潮中的重点关键词。技术升级带来的便捷、舒适，无疑让智能家居、全屋家电成为这届追求生活品质的消费者的心头好。在抖音上，#这么用家电一看一个不吱声 等相关话题持续走热，想要解放双手的用户们积极搜寻与共享经验，将如何聪明地偷懒这项课题钻研到底。这些话题掀起的热议，也延伸出超薄烟机、嵌入式洗碗机、蒸烤一体集成灶等一系列趋势品类在抖音上的搜索热潮。其中，华帝通过预埋话题词#华帝超薄小飞碟，在华帝616总裁直播天团活动期间集中引爆，实现话题基础曝光破千万、视频引流成交超2000万，单日销售规模突破新高的亮眼成绩。品牌依托与场景结合、解决痛点的视频内容呈现，有效地拓展了消费者对相关产品卖点的认知。话题视频播放量1.2亿 话题视频创作者1万 用户互动数390万 58回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#华帝超薄小飞碟家电|华帝#懒人家居家具|网易严选#可躺平的洗地机家电|添可#全屋定制家装|索菲亚#氛围感小房间灯饰|淳言#坐出舒适区家具|BKT#科技改变生活家电|凯迪仕#希望树小绿罐家装|希望树#春日给家变个装开关|公牛59回望：那些曾经点亮好生意的#关键词宇宙的尽头是养生相关行业：滋补保健这一届自嘲脆皮的年轻人，养起生来可是一点都不含糊。保温杯泡枸杞成为过去式，新中式养生大法正当道，寻找新奇的养生方式外，听专业人士的健康科普可以让养生大计事半功倍。从心动到行动，不少人借鉴着老祖宗们的智慧，循四时而变化活动，在每个季节结合具体的气候特点将不同的养生任务提上日程，最大的追求便是一整年的安康。硬核健康科普行动硬核健康养生大全我的多巴胺养生搭子浙江中医院乌梅汤五金女孩的新中式养生疏通经络对人体的好处三伏天饮食指南中式轻养生药食同源的茶饮这是把硬核养生局奶茶的尽头是养生茶太阳下晒背赛博养生打败奶茶店的竟是中医院三伏天为什么是减肥黄金期中医奶茶新疆也是挤进养生新赛道了嗅觉疗愈60回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#硬核健康科普行动血脉觉醒，健康享受两手抓越来越多的年轻人在意识到健康的重要性后，毅然决然地迈入了养生行列，红豆薏仁牛乳、人参黄芪熬夜水等中药奶茶杀出重围，秋梨膏、茯苓纷纷跳出中药柜从药材转身为食材。抖音上，#浙江中医院乌梅汤 相关话题下的内容播放量高达1.6亿，新中式养生标志着年轻人中国血脉的觉醒，来自老祖宗的智慧得到了新一辈的认可。研究更为舒服的养生姿势的同时，许多用户主动地在抖音上学习大健康知识。在这一趋势下，抖音健康发起多轮#硬核健康科普行动，收获超700亿播放。平台邀请站内优质达人参与健康科普，不少在职医生参与其中，用生动的语言将科学干货讲解得透彻详细，并确保内容的真实有据，帮助大众用知识武装头脑，以备不时之需。话题视频播放量712亿 话题视频创作者2万 用户互动数10亿 #三伏天饮食指南顺应自然，循时令而动对养生爱好者而言，循时令而动调整作息、增加运动或食补，可以让养生事半功倍。抖音上不少健康达人分享自己经实践检验的养生方法，或是借鉴自黄帝内经等古籍的知识，和用户一起循四季的节奏养出好身体。每年的三伏天，都是养生的高峰期。一生追求祛湿气的中国人，怎么能忽略这个时节？夏季吹空调、喝冰饮，也让祛湿气成了养生列表中的重要且紧急任务，于是，新疆地表最高温度达81摄氏度的火焰山景区，在抖音用户的分享中，却成了南方人的全能养生圣地，养生这个赛道，不但让新疆给挤进去了，还有效拉动了景区的客流量。与此同时，抖音上#三伏天饮食指南、#太阳下晒背 等话题的超高热度也印证了大众对于三伏天高温的高度关注，从消暑良方到消暑神器，各种消暑内容攻略全方位助力品牌向用户进行种草。话题视频播放量近9000万话题视频创作者1万 用户互动数近80万61回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#养生食品|喜纯#低GI食品|碧翠园#养生好物家居|真不二#三伏滋补好物保健品|正官庄#补铁保健品|美那有#养生好物家居|元气达人#低GI食品|老金磨方#养出桃颜好气色保健品|汇仁#补铁保健品|Salus#养生好物家居|晚安小灯泡62回望：那些曾经点亮好生意的#关键词人均有娃相关行业：母婴&宠物新一代养育观念与消费趋势变化，让这一届新手爸妈在养娃路上更精细科学，也更看重育儿过程中亲子双方的情感沟通与满足。他们认为父母和孩子应互为彼此的老师，一段好的亲子关系，能够让一个家庭都获得快乐。同时，养宠如养娃，越来越多养宠一族将宠物视为孩子或亲人，随之而来的消费需求也逐渐向养娃靠拢，奔赴育儿式宠物时代。无论养娃还是养宠，一致的情感内核与相似的消费趋势，与人均有娃的现象级内容流量背后，均藏着巨大的生意机会。可爱在我家有镜头感的小猫一代人有一代人的动物世界抓拍小狗的瞬间这玩具好炸裂这是我一手养大的猫人类幼崽春日撒欢计划妈妈是宝藏妈卡爸卡养娃宝典我的宠物喂养日记论可爱还是要看人类幼崽春日萌宠摄影大赛掌管暑假学习的神新手妈妈修炼指南万物可爱计划宠友季小狗版时间都去哪了好好哭让狗狗在被爱里长大春日遛崽日记养宠人也太卷了育儿nextlevel硬控小孩哥的夏日神器90后奶爸的育儿经爸妈是宝宝的成长搭子63回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#妈卡爸卡养娃宝典新一代父母，育儿也育己尊重孩子的成长节奏，与孩子建立相互信任且依赖的亲密关系新一代父母选择从虎妈虎爸、牺牲式父母的标签与鸡娃内卷、唯分数论的裹挟中出逃，更追求在陪伴孩子学习玩乐、体验生活的过程里与孩子共同成长，形成相互滋养的新型亲子关系。在抖音，这届年轻父母记录下一个个真实的日常育儿场景，留存童年珍贵回忆，同时也热衷于分享育儿经验和育儿好物，与养娃路上的云队友们一起累积父母经验的成长值，共同探索育儿新方法。暑假来临，抖音上#妈卡爸卡养娃宝典 话题收获超3.4亿播放量，父母们纷纷分享亲子游假期好去处、智能带娃神器、户外运动初体验等一系列带娃实操，让孩子尽情享受童年假期里珍贵的玩耍乐趣，也在高质量的亲子互动陪伴里与娃同乐，做彼此的成长搭子。话题视频播放量3.4亿 话题创作者1万 用户互动数530万 64回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#春日萌宠摄影大赛想要给你全部的宠爱世界破破烂烂，好在有毛孩子缝缝补补。对当下养宠比例越来越高的年轻一代来说，宠物是提供温暖陪伴与精神治愈的家人，也是共同成长、地位平等的好伙伴。在这一背景下，宠物经济的拟人化趋势得以进一步扩散，即宠物赛道下各个产业的发展愈发贴近于人类生活所需的相应品类。从宠物食品、宠物用品、宠物医疗等主流赛道，再到宠物的生日、婚礼、葬礼等个性化细分需求，宠物产业链条的各个环节都在加速发展并日趋完善。抖音上，与萌宠相关的热点话题及挑战赛亦相继涌现，以#春日萌宠摄影大赛、#养宠人也太卷了 等为代表的话题的播放量均突破1亿次。铲屎官们疯狂记录自家孩子每个成长的美好瞬间，用一张张照片或视频见证和定格人宠之间每一个无限宠爱的时刻。品牌也积极成为宠物云社交里的一份子，提供具有稀缺性的宠物社交货币，从而带动相关产品的销量。话题视频播放量1.8亿 单月用户搜索话题7万 用户互动数815万 65回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#人类幼崽1000天成长奶瓶|贝亲#掌管暑假学习的神学习用品|满分小学霸#我的宠物喂养日记猫粮|麦富迪#宠友季宠物用品|普安特#人类幼崽1000天成长奶粉|金领冠#这玩具好炸裂玩具|淘嘟嘟#宠友季狗罐头|顽皮#人类幼崽1000天成长保健品|GNC#人类幼崽1000天成长纸尿裤|帮宝适#我的宠物喂养日记猫砂|比亿奇#宠友季宠物用品|卫仕66回望：那些曾经点亮好生意的#关键词爱上质价比相关话题：消费风向面对充满不确定性的未来，人们在消费层面变得愈发理性，学会舍弃掉那些膨胀的物欲，不在需求之外盲目消费，为每一笔开支精打细算。普世观念的变化下，价格随之成为影响消费决策的重要因素，但这不意味着人们可以为绝对低价而牺牲消费体验，事实上，价格力并非唯一的购买指标，物品的品质、性能、使用频率等其他要素，同样被纳入到消费者的评估标准之中。可以买贵的，但要买对了，追求质价比成为时下公认的消费显学，不做选择题的成年人希望把好价和好物一并收入囊中。好吃不贵经济实惠她家衣服质量好还不贵抖音商城超品大牌质价比纯电suv质价比优选00后的火锅平替省钱风质价比手机当代年轻人消费观挑战全城品质性价比这届年轻人的消费观谁还不是个六边形买手平替保暖内衣我们把美妆价格打下来了抖音商城618咔咔砍价团超值天团掀起了一股省钱风这一届年轻人爱穿运动平替超强平替价格打下来了超值天团砍价没有技巧全是感情看完金星砍价全过程已老实理性消费不是抠67回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#抖音商城618咔咔砍价团砍价成为一门新艺术有人愿意为低价的大牌平替消费，也有人愿意为高价的手作产品买单，但不论买什么，这届年轻人在追求质价比的路上有一套自己的省钱哲学，誓要把价格先打下来。新的消费风向复活了一条老赛道砍价。作为生活中常见的一种社交谈判，砍价既能为心仪的好物拿下不错的价格，又能体验到为自己争取福利的感觉，给足人们情绪价值和实用价值，也在社交媒体上迎来了复兴。秉持着不砍就是亏的理念，这届年轻人不仅转向自己的父母辈取经，潜心修炼砍价小技巧，更纷纷上网学习砍价实用话术，图的就是不多花一分冤枉钱。今年618大促期间，由金星、刘晓庆、舒畅组建的咔咔砍价团在抖音原地出道，与李维嘉、尉迟琳嘉、钱疯疯配合，和安踏、追觅、洁丽雅、科兰黎等品牌Boss开启高端商战，进行了一波又一波的极致拉扯。通过辛辣有料的砍价风格和看点满满的舌战交锋，咔咔砍价团把好物测评和价格机制谈判结合起来，向消费者推荐好物的同时，又帮大家挤掉溢价，赢下质价比，用行动支持当代年轻人的理性消费。话题视频播放量5300万 单月用户搜索话题14万 用户互动数71万 68回望：那些曾经点亮好生意的#关键词#省钱风香薰|恬梦莱#省钱风厨具|册锋#省钱风小家电|扬子#省钱风饰品|美窦#省钱风食品|芭东集#省钱风香薰|MISTY ELF#省钱风厨具|荣事达#省钱风拉拉裤|洁舒宝#省钱风纸巾|雪亮#省钱风纸巾|洁柔69回望：那些曾经点亮好生意的#关键词前瞻：等风来，不如造风去生活即秀场，趋势即生意。从潮流、文娱、体验、生活四大趋势风向，我们得以读懂各种趋势话题如何在抖音生长，如何在大众的围观与互动中蔚然成风，最终演变为品牌的生意机会。内容始终是抖音电商链接大众消费者与品牌商家的核心能力，一系列过往的成功实践验证了抖音电商以趋势推爆品的能力。抖音电商善于从内容中捕捉和创造热点，不仅引领新的流行文化和消费趋势，也为品牌与消费者沟通创造了新的内容场景与营销思路。对品牌商家而言，不仅看懂风的流向，更要成为趋势造风者，才能更好地把握这股趋势内容红利，将其转化为生意机会。基于此，我们也进一步提炼出品牌商家应当注重和打磨三种造风能力，助力其更好地在今年下半年做好趋势洞察与营销布局，激活生意经营。前瞻：等风来，不如造风去中秋、国庆、双旦、春节主流节日节点串联起大众一年的仪式感时刻，双十一双十二等大促节点是一年里品牌生意爆发的主要战场，与此同时，节气时令的热度也持续上升，与之相应的文化民俗、时令美食穿搭等生活方式也备受关注，对品牌而言，修炼趋势造风力的第一课便是要学会把握好时机，捕捉节点时机下的新消费风向，放大节点效应。下半年值得关注的节点好时机#今年中秋必吃水果入围名单#对硕果累累第一次有了实感#还没到中秋就馋月饼了#秋月梨入围今年中秋必吃水果#又到了吃大闸蟹的季节#中秋就是共同奔赴一桌团圆#一眼惊艳的中秋礼盒#今年中秋月饼有点东西#中秋赏月地图中秋节#女友双十一购物大开箱#双十一课代表来了#养猫人双十一理性囤货指南#吃货的双十一推荐#年度爱用美妆好物#双十一宝藏国货#2024双十一购物攻略#双十二智能新物种#双十二入冬神器双11&双12年度回顾#吃一顿好的告别2024#2024年度爱用物#我的年度好搭子#12月的精神支柱是该买新年礼物了#跨年聚会战袍准备好了#2025新年好运礼盒#谁是2024年度梗王#新年送礼清单把握好时机72前瞻：等风来，不如造风去奔向人生旷野、把live当life，运动户外中撒欢，新的生活消费趋势崛起的背后，是新一代消费者对生活、对自我的重新探寻与定义。对品牌商家而言，趋势追新其实就是更好地参与并融入消费者的生活。品牌应结合所属行业特点和发展诉求，拓展更多触达消费者生活的内容场景，做好消费者的生活搭子，找到新的生意动能。#秋上新衣橱已准备好#人手必备的冬日羽绒服#深秋时髦精申请出战#不费力拿捏早秋穿搭#游牧流浪风了解一下#去除班味的植物系穿搭#入冬的第一双雪地靴#跟着小孩姐学穿搭衣#吃上这一口才叫地道#周末就得好好吃一顿#打个飞的去吃饭#年轻人开启入秋养生状态#05后开始养生了#这几样滋补食材别说你没吃过食#晒晒我的冬日暖窝#爱死我家的氛围感了#我家的入冬仪式感#秋天给家变个装#家里的100件高颜值好物#被家治愈的瞬间#整点儿一个人的浪漫#打工人也要精致生活#家电产品带来的幸福感#懒人才懂的硬核科技住#小孩哥的文具已经是next level了#宝妈才懂的带娃神器#玩具能有多高级#给自家主子的生日礼物#养宠人的新境界#谁还没拥有开学数码四件套#苹果发布会测评大赏#谁懂这个妆容的惊艳程度#香氛控的私藏好物用下半年值得关注的生活趋势做好生活搭子73前瞻：等风来，不如造风去从大火的色彩穿搭，到令人上头的爽感短剧，再到浓人淡人各种新奇人设，这些现象出圈背后，其实是当下整个社会面的情绪浓度越来越高，从释放焦虑到向往松弛感，人们以多样化的解决方案寻求着身心灵滋养，为情绪买单也成为了消费决策的关键因素。对品牌商家而言，读懂新一轮的消费趋势风向，关键是要看见掩藏在各种消费行为之下的具体情绪，从不同的切口入手，为他们开出精神良方，对症下药。下半年值得关注的情绪洞察人设#高智淡人系穿搭#淡人穿搭天花板#拿捏高智姐感妆#MBTI送礼指南精神状态#在户外拍到了人生照片#露营穿冲锋衣超酷的好吗#宅家的99种松弛感#被这些松弛感的居家好物硬控了#发疯文学照进品牌#最癫官号挑战#疯感美学#我的发疯不止一面读懂时代情绪74前瞻：等风来，不如造风去抖音电商：张攀 于书浛 毛东凯SociaBeta：张鑫蕊 姚璟婷 俞欣延 郑欣雨 蒋珂 王芷迪 周轶琼 杨诗琦感谢以下成员为报告做出的贡献：唐菡 李菊韵 黄崇淮 陈翰逊 李志盛内容团队本报告由抖音电商方法论团队出品，SocialBeta联合制作。报告中文字、数据等内容受中国知识产权相关法律法规保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归抖音电商所有。报告制作方对报告中所引用的第三方数据及其他公开信息不承担任何责任或义务。在任何情况下，本报告仅供读者参考。未经允许，不得对报告进行加工和改造。欢迎转载或引用。如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处。数据来源：搜索、内容、商品相关数据来源于抖音电商内部数据平台。数据说明声明

2024-08-24 78页 5星级

蝉妈妈&蝉魔方：2024抖音电商茶叶行业分析报告（21页）.pdf

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2024-08-22 21页 5星级

小红书种草学：2024新锐商家如何实现账号变现（28页）.pdf

新锐商家如何实现账号变现爱 酱白 马目录如何入局小红书小红书优质账号打造PART 01PART 02PART 03获客路径及常见违规项PART 04直播间福利&问答环节如何入局小红书PART 01专业号是什么？企业号是什么？四步打造一个好的企业号PART 02小红书优质账号打造账号风格笔记封面标题埋词文案框架账号风格 账号内容尽量垂直笔记封面风格尽量统一 不要发太多自己产品不相关得内容 科普只能带互动但是无法转化笔记封面竖图更符合用户的审美，露出面积更大 能更多的展现产品以及自己的卖点 头图可以通过大字压图 小标题突出自己服务或者产品优势具象化描述标题埋词标题建议可以预埋产品词/场景词/痛点词。如：西北旅游 等大词搜索流量更高，有助于用户搜索文案框架文案核心点：利他性。站在用户角度，用户能看懂的，讲人话，突出自己得业务类型 产品优势即可高赞笔记就一定是高转化的笔记吗？常见违规项-违规营销常见违规项-违规营销常见违规项-违规营销PART 03电商/客资行业的不同获客路径常见违规项-违规营销电商常见违规项-违规营销小红书自然流量获客路径用户通过刷到发现页/搜索页面的笔记，点到作者的笔记，然后进到作者的主页，点击主页的私信窗口，从而进到小红书私信聊天页面小红书商业流量获客路径用户通过刷到发现页/搜索页面带赞助字样的笔记，点击进入到作者的笔记，可同过左下角立即咨询的胶囊，直接进入私信的界面，和作者发起私信沟通，同时也可以通过笔记进去作者主页，通过主页的私信窗口进入私信聊天界面善用商业工具蒲公英薯条聚光博主洞察高效匹配交易保障使用便捷内容测试精准触达多种营销场景常见违规项-交易导流电商行业，你是卖货的商家。通过开店在小红书卖货，这样就不需要第三方导流，自然就不存在第三方导流了。非电商行业，你是客资需求，需要加客户的联系方式。那么你可以开通专业号，然后通过商业化推广方式去获客，通过商业广告合规引流获客，商业化推广资源包括（聚光，薯条，蒲公英等）。常见违规项-违规营销认识专业号权益复习：新商家如何实现账号变现杜绝红线违规行为合理利用平台工具做好自身内容规划 直播间福利 截止2024年7月19日，名额有限，先到先得1 1次完整小红书在线直播课1 1场线上直播针对性账户诊断1 1整个内容运营工具包4 4-6 6人运营团队支持4 4次投放数据复盘和优化建议所有通过直播合作商家满足聚光充值10,00010,000元即可免费解锁以上福利只限于此次直播合作商家。问答环节

2024-08-20 28页 5星级

小红书种草学：2024小红书大促实战方法大揭秘（29页）.pdf

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2024-08-19 29页 5星级

店匠科技&Snap：2022社交电商趋势策略报告（41页）.pdf

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2024-08-19 41页 5星级

蝉妈妈：2024抖音电商美妆护肤行业分析报告（31页）.pdf

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2024-08-08 31页 5星级

飞瓜数据：2024上半年抖音内容与电商数据报告（51页）.pdf

2024上半年抖音内容与电商数据报告2024-07飞瓜数据 出品www.FEIGU研究综述统计周期2023年1月-2024年6月研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）数据来源基于短视频-直播数据分析平台飞瓜数据所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据012024年上半年，抖音内容与电商持续保持的双重优势，推动平台稳定成长。抖音电商上半年呈现稳定增长，在货架场景领域的持续发力使得商品卡为电商市场带来强劲增长势能。服饰内衣、智能家居、珠宝文玩成为市场份额前三的品类。但值得关注的是，医疗健康和运动户外品类的销售增长颇为显著。今年，我们可以关注到抖音电商的三大主要发力点。一是在各优势产业带中，持续深入源头为消费者带来质优价廉的商品。二是对外通过跨境电商进口商品，强化抖音全球购竞争力，成为海外品牌增长的重要平台。三是深挖本地生活赛道机遇，预期以“团购”、“即时零售、小时达”业务，促进电商生意增长。在内容领域，优质内容创作者持续获得高曝光，且低粉达人的高赞作品增多，尤其是在“随拍、萌宠、亲子”类内容领域。抖音持续布局的中长视频也在今年上半年实现丰收，不仅发布数量获得显著增长，且超长视频的互动率已然获得领先。同时，基于抖音庞大的用户群体，“非遗文化、情绪营销、文旅新风向与游戏产业”都在抖音焕发活力。2024年的电商生意已经进入下半场，哪些赛道能获得更多关注趋势？又有哪些品牌能在下半年的激烈竞争中脱颖而出？飞瓜数据和你一同关注！Preface前言0203抖音大事记抖音电商与内容发展概况内容盘点与趋势洞察品牌销售热榜04抖音大事记数据说明：本页资讯根据官方披露数据收集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据052024上半年抖音电商大纪事：1月“抖音旗舰”商家专区上线核心链路获抖音旗舰专属身份标识和专属差异化视觉氛围。2月抖音电商 上线达人选品价格标签低价产品将被打上“全网低价”“低价好卖”“低价扶持”等标签。3月抖音商城 独立版APP 上线定位“超值好物省心选”的综合性独立电商平台。6月抖音电商 下调保证金类目覆盖近70%商家，90%以上企业类目保证金降幅超50%，最高降幅达90%。5月抖音 试水AI电商“AI购物小助手”是一款面向C端的AI导购型产品，仍处于灰度测试阶段。4月抖音 个人账号带货门槛 要求再降低从“粉丝量1000”调整为“有效 粉丝量500”。2024上半年抖音内容与电商数据报告06抖音电商与内容发展概况2.1 内容与电商发展趋势各形式内容稳步扎实抖音基本盘，种草类内容高规模发展抖音作为短视频直播平台，内容蓬勃发展与质量优势是其持续前行的关键因素。24年上半年我们观察到，种草类图文与视频皆呈现同比翻倍增长的趋势，且有越来越多的用户加入抖音直播观众大军。大量的基本盘用户让抖音生态维持平稳向上的态势。2024年H1各内容形式新增数量月趋势数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台视频、图文与直播内容形式数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据07视频图文直播146%种草视频增长65%种草视频创作者增长116%种草图文增长13%种草图文创作者增长3%直播数量增长01 0 0 0 0 0 0 02 0 0 0 0 0 0 03 0 0 0 0 0 0 04 0 0 0 0 0 0 05 0 0 0 0 0 0 06 0 0 0 0 0 0 036%直播看播增长2024上半年抖音内容与电商数据报告2.1 内容与电商发展趋势电商销售热度规模维持稳定，商品卡凸显货架电商实力从销售热度趋势来看，24年上半年抖音电商规模趋于稳定，销售、成交与推广热度相比23年上半年均保持两位数以上增长。目前，直播销售依旧占据电商出货大头，但商品卡的增速颇为可观。品牌商家在货架场域挖掘产品竞争力、聚焦价格力，合作平台运营赋能找到品牌增长新路径。2024年H1电商销售热度月趋势数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据08销售热度同比YOY130.5%电商同比发展表现38.0%销售热度17.3%成交热度35.5%推广热度各渠道销售热度表现与同比变化直播商品卡视频22.7%直播153.6%商品卡82xs$年H1同比增长2024上半年抖音内容与电商数据报告服饰品类持续领跑销售热度，运动户外、医疗健康已成蓝海态势从品类来看，“服饰内衣、智能家居、珠宝文玩”的市场份额位居前三，生意规模持续扩容中。特别是医疗健康与运动户外品类，销售热度同比涨幅分别高达567%与71%。从细分品类市场表现来看，“医疗器械、二手百货、摄影/摄像”等热度涨幅明显提升，用户消费需求正在涌现。2024年H1一级品类销售热度表现数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，/表示数据经过缩放，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音app，飞瓜数据09高增长表现细分品类案例2.1 内容与电商发展趋势销售热度同比YOY71%/567%/医疗器械品类销售热度增幅549%代表品牌：大悦24年H1新晋起量品牌销售热度环比上涨361%主要商品：盆底肌修复仪盆底肌训练器家用盆底肌治疗仪主要带货达人：小王健康粉丝数：334.5w 带货口碑：4.8二手百货品类销售热度增幅507%代表品牌：文风书店书籍捡漏类达人表现突出直播类型：以教辅教材、文学名著品类为主，上架专拍链接。摄影/摄像品类销售热度增幅325%代表品牌：大疆/DJI24年H1销售热度同比104%带货方式：主要商品：Air 3 无人机 高清智能全向避障专业航拍器￥6988-11000直播时长：1-3h为主直播流量结构：付费：43.7%推荐feed：38.2%关注：14.2s.01%品牌自营商品卡达人推广2024上半年抖音内容与电商数据报告2.2 创作者概况新注册创作者多以“生活”行业入场、优质内容带来可观涨粉效益根据飞瓜不完全统计，2024年上半年新注册达人的行业以“生活”类为主，占总新增达人的 23%，其次是“穿搭”类，占比达 13%。针对高粉丝量的新注册达人，我们可以看到“教育”行业虽然没有进入TOP15，但在上半年也出现了2位粉丝暴涨的达人，值得关注。2024年H1新注册达人行业分布TOP15数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台新注册达人数据，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据10达人行业/2024年H1粉丝量新注册达人达人行业粉丝量主要涨粉视频清华小高数理思维教育371.8w大家还能想到其他解法吗？#数学思维#小学数学#思维训练#数学#趣味数学范大山生活227.1w夫妻睡前都聊啥？不会只有我每天听的是这些吧？#夫妻日常#内容过于真实#历史#战争#范大山和赵赵的睡前故事奇趣小世界宠物149.8w卡皮巴拉，我这一生如履薄冰#动物世界#搞笑#反转山师傅造花园生活133.6w#种植小技巧#花卉绿植 教你#扦插，学会了你也能养很多花满意短剧剧情124.9w#山海剧场#因为一个片段看了整部剧#新剧来袭#全能奶爸不好惹En-Li恩利生活121.6w520和最愛的你們清年阁教育120.3w逢考必过，高分夺魁！#2024高考#为高考考生加油李师傅厨房美食109.2w多吃碱信食物瘦的快的十五道经典素菜最后一道十亿人都吃过#素菜#素菜花样做法#好吃的素菜这么做#简单家常素菜做法#抖音美食推荐官2024上半年抖音内容与电商数据报告2.2 创作者概况近半爆款作品由低粉播主打造，随拍、萌宠等内容更易获赞抖音持续鼓励多元、精彩的优秀创作内容加入。24年上半年，大量低粉达人通过算法分发机制，以优质内容获得高曝光。根据飞瓜数据显示，点赞量大于100万的作品中，低粉达人的占比高达 43.2%，且相较去年上涨了 10%。“随拍、萌宠、亲子”类的内容最易出现低粉爆赞。2024年H1爆款作品各层级作者数量占比分布数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台爆款作品数据。爆款作品指点赞量大于100w，非平台全量数据。部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据11爆款作品低粉爆赞标签类型TOP324年H123年H15.6%4.9%6.7%4.6.9.61.5).63.4C.2%占比上涨随拍平均点赞：153w 赞评比：9.5%互动率：8.3%萌宠平均点赞：148w 赞评比：8.6%互动率：9.3%亲子平均点赞：157w 赞评比：11.9%互动率：8.0 24上半年抖音内容与电商数据报告2.3.1 视频内容与组件生活风格类视频占据热门，二次元、明星等话题在抖音加速讨论在上半年的热门视频中，随拍类视频数量远高于其他类型的热门视频，达到了总热门视频的 17%。从内容标签的同比增幅趋势来看，二次元在抖音的影响力加大、明星八卦这类具有引发话题娱乐性的视频也有所增长，更易吸引用户注意。24年上半年热门视频内容标签数据说明：统计2023年和2024年1-6月发布的点赞量大于100的热门视频，非平台全量数据，/表示数据经过缩放，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据12同比增幅TOP视频类型数量/二次元25.2%明星八卦24.2%科普 13.9%TOP4健身 12.6%TOP5TOP2TOP1体育16.7%TOP32024上半年抖音内容与电商数据报告2.3.1 视频内容与组件团购、小程序等组件使用频率高，晒单、汽车等吸引用户持续互动各类食品组件的利用，极大提高了商家的内容转化成效。从发布的视频组件数量上来看，“团购、小程序、商务”等组件类型应用最为广泛。在24年上半年，“晒单、汽车、房产”类组件互动率较高，其中“晒单”更是高达 4.9%。“汽车、房产”则是通过话题分享引导观众预约咨询。24年上半年关联组件表现数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台的视频数据，/表示数据经过缩放，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音app，飞瓜数据13热门组件内容展示数量互动率2.8%4.9%2.5%晒单：用户购后晒单产品，引导二次带货汽车：车企以内容引发讨论，引流用户预约进店房产：房产播主分享相关资讯，紧抓目标客群关注2024上半年抖音内容与电商数据报告2.3.2 视频时长趋势中长视频发布数量持续增长，影视解说类视频比重高近年来，抖音持续保持着对中长视频的挖掘与投入。从视频类型分布来看，24年上半年中长视频发布数量增长较快。其中，30-60min的视频同比发布数量增幅高达 392.1%，而大于60min的超长视频总体互动率较高。通过飞瓜统计可以发现，近半数中长视频由影视解说内容带来。数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台发布的视频数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据142024年H1各类视频时长表现视频时长同比数量变化互动率10s-5.1%1.6s-15s1.1%0.8s-1min1.4%1.6%1min-3min-8.3%1.4%3min-10min-11.1%1.1min-15min39.6%0.9min-30min183.8%0.90min-60min392.1%0.9min -12.9%1.8 19年H2允许创作者上传5-15分钟的视频2021年6月推出“中视频伙伴计划”，获得多平台流量收益2022年9月开放最长30分钟,最高64GB、4K 120帧的视频内容上传及播放。2023年9月中长视频APP青桃更名为抖音精选抖音中长视频发展布局10min以上中长视频标签占比影视 42%二次元 13%随拍 8%人文社科 7%美食 8%校园教育 5%综艺3%剧情3 24上半年抖音内容与电商数据报告2.3.3 种草视频种草视频已成品牌营销利器，游戏类内容更易收获低粉爆赞在抖音的内容体系中，种草视频已经延伸出了内容 流量的多样打法模式，整体数量持续倍增。具备达人影响力布局的种草内容更是上涨 157.2%。从各层级达人来看，潜力播主发布不仅拥有大量的数量盘，同时增长高达 177.2%。大于100万点赞的低粉爆赞内容多集中在游戏类相关视频中。种草视频发布数趋势数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台种草视频数据，热门低粉爆赞视频筛选24年H1点赞量TOP5000的种草视频，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音app，飞瓜数据15各层级达人发布种草视频占比品牌号发布达人号发布61.0%品牌发布157.2%达人发布145.7%整体头部达人0.2%肩部达人2.5%腰部达人15.1%潜力主播82.2%同比57.4%同比177.2%低粉爆赞种草品牌TOP5第五人格Apple/苹果SKY光遇Xiaomi/小米王者荣耀2024上半年抖音内容与电商数据报告2.3.3 种草视频虚拟充值品类种草热度高，游戏、表情包内容拉动人气指数爆发从各个重点品类的表现来看，虚拟充值类目通过游戏话题与动漫二创内容，拉升人气指数。其次“个护家清、滋补保健、美妆”等传统大类也持续通过种草维持商品、品牌影响力。值得关注的是，医疗健康品类上半年人气指数同比增长明显，主要得益于出圈话题的加持，切中夏季需求。24年H1品类种草视频人气指数TOP6数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台种草视频数据，非平台全量数据，人气指数由视频数、播放量、互动量等数据加权计算得出，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音app，飞瓜数据16人气指数高增幅品类案例虚拟充值人气指数9.3w滋补保健人气指数4.6w医疗保健人气指数4.2w个护家清人气指数5.4w美妆人气指数4.5w玩具乐器人气指数3.5w虚拟充值人气指数同比2.1w多以热门游戏话题与动漫表情包二次创作出圈热门游戏类型永劫无间剪辑蛋仔派对动漫二创表情包猪猪侠表情包森贝儿表情包医疗健康人气指数同比1.6w品牌热门话题主推种草热度极速攀升#可乐加藿香谁能不上头美妆人气指数同比0.6w仿妆、转场类强烈视觉冲击视频持续受欢迎提及品牌TOP5：提及细分品类TOP5：如达人阿星and阿奇 以无厘头总裁剧情演绎植入，引发大量讨论，话题播放量突破 4.76亿乳液/面霜安瓶/原液面部护理套装粉底液/膏贴片面膜*注：仅统计美妆品类种草视频点赞量TOP50002024上半年抖音内容与电商数据报告2.3.3 种草视频彩妆、饮品营销深度依赖种草视频，品牌新车加码抖音新品宣发在细分品类中，三大汽车相关品类占据了种草视频同比增速的TOP3，且呈暴增趋势。汽车品牌们已将抖音作为重要的心智占领、线索获取、引导转化的重要阵地。不仅传统油车品牌利用抖音流量优势深耕新车上市宣发，国产新能源品牌也发布各类内容与话题吸引大量用户互动，引发讨论。24年H1细分品类种草视频数量TOP20数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台种草视频数据，非平台全量数据，/表示数据经过缩放，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音app，飞瓜数据17新车种草TOP10品牌数量同比Xiaomi小米奔驰理想汽车AITO特斯拉CHERY奇瑞宝马JETOUR捷途Porsche保时捷Audi奥迪*注：仅统计新车品类种草视频点赞量TOP5000国产新能源车种草热度互动高2024上半年抖音内容与电商数据报告2.3.4 带货视频服饰视频出货量大，低粉潜力达人带货视频热度可观从各细分品类带货视频的销售热度来看，服饰、食品相关视频占有绝对优势。从达人层级来看，10万粉以下的潜力播主与10-100万粉的腰部达人占了视频销售的大多数。并且，潜力达人的销售热度占比还在增长。智能家居、食品饮料等品类更易出现低粉爆单。数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台带货视频数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据18各层级达人带货视频销售热度占比24年H1细分品类带货视频销售热度TOP5排名品牌女装男装零食/坚果/特产粮油米面/南北干货/调味品4个人护理510w10-100w100-500w500-1000w1000w 内圈：23年H1外圈：24年H1粉 丝 量 1000w销售热度，发布数量10000条的品类）教育培训电子教育保健食品粮油米面.彩妆.模玩.个人护理玩具洗护清洁剂互动热度32.3.6.6%7.5%5.8%美容/个护仪器产品体验12.5%9.4%9.4%6.2%6.2%全屋智能-功能需求21.2.2.2.2%9.1%二手3C数码 功能需求2024上半年抖音内容与电商数据报告2.3.5 图文视频图文内容赛道持续发展，种草类图文同比增幅更为显著随着抖音近年来对图文内容的投入，图文营销的影响力在持续扩大。图文视频整体数量较去年同期翻倍增长。在内容上，游戏服务类图文人气指数最高，运动装备相关的细分品类占据人气指数TOP5中的两席。在低粉爆单的带货图文中，也同带货视频一样，以服饰和食品类为多数。2024年H1图文视频种草与带货效果趋势数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台图文视频数据，非平台全量数据，人气指数由图文数、播放量、互动量等数据加权计算得出，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据20种草图文带货图文115.7%种草99.3%带货102.3%整体种草图文人气指数TOP5品类游戏服务 3.01w摄影/摄像 1.53w户外/登山/野营/旅行用品 1.32w4运动包/户外包/配件 1.26w5奢侈品 1.13w带货图文低粉爆单数量TOP5品类女装 300w 男装 100w 零食/坚果/特产 100w 4童装/婴儿装/亲子装 60w 5粮油米面/南北干货/调味品 40w 2024上半年抖音内容与电商数据报告2.3.5 图文视频美食、医疗健康等图文内容涨幅明显，颜值、二次元内容更易获赞2024年H1图文标签表现趋势数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台图文视频数据，非平台全量数据，/表示左侧数据经过缩放处理，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据21各组件类型表现数量同比TOP5美食医疗健康时尚三农4亲子534.52.5(.3&.6%.8%平均获赞TOP5颜值二次元萌宠影视4旅游528722436229722951927数量互动率从上半年图文各类标签表现来看，“美食、医疗健康”等内容数量同比涨幅较高，超过 30%。“颜值、二次元、萌宠”等内容则是“获赞高手”，平均获赞都超过2000次。在各类型组件运用上，“团购、橱窗”等组件也是主要使用类型。但“晒单、活动”组件上半年在互动率上遥遥领先。2024上半年抖音内容与电商数据报告2.4.1 直播内容游戏类直播内容大量开播，抖音已成游戏厂商重要增长引擎通过统计24年上半年各内容类型直播数量可以看到，聊天互动型娱乐直播数量占比最高。但综合手游、热门游戏相关游戏直播同比增幅爆发，分别高达 268%与 287%。游戏直播在直播组件上，整体直播各组件观看人次皆有上涨，“游戏”组件的使用数量涨幅表现最佳。24年H1直播内容类型数量与变化趋势数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台相关直播内容数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据22各直播组件表现数量同比YOY游戏数量22.7%观看人次22.1%小程序数量6.5%观看人次3.7%直播组件数量8.8%观看人次10.9 24上半年抖音内容与电商数据报告2.4.2 带货直播推荐与付费流量来源占主导，户外、二手3C销售热度涨幅瞩目从直播间流量来源来看，推荐feed、付费(预估)的观众来源占比最高；达人、商家账号通过经营搜索渠道，达到高效获取搜索流量的目的。细看各品类上半年的直播成效，重点品类的品牌自营销售热度已与达人销售相差不大。“户外运动用品、二手3C数码”等销售热度整体涨幅值得关注。细分品类带货直播销售热度表现与变化数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据23细分品类带货直播销售热度表现与变化推荐feed付费关注其他60%7%短视频引流搜索个人主页直播推荐/同城直播广场品牌自营达人直播整体带货同比YOY65.42.9 24上半年抖音内容与电商数据报告2.5.商品与店铺商品卡已成抖音生意关键，多个细分品类以此开拓新增量2024年，抖音在货架场景领域持续发力，商品卡为抖音整体电商市场带来强劲增长动力。其中销售热度相较去年上半年同期增幅高达 153.6%。从各个细分品类表现来看，电脑组件、畜牧/养殖物资、DIY电脑等，商品卡的销售占比已超过半数，货架场域成为品类最重要的出货渠道。2024年H1商品卡销售趋势数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据24高表现商品案例成交热度 90.4.4%销售热度 153.63.6%客单价 33.23.2%细分品类TOP5商品卡销售热度占比品类排名电脑组件64.5%畜牧/养殖物61.9%DIY电脑51.3%农机/农具/农膜48.1%农用物资47.3E销售热度1亿元Apple iPhone 15 手机 494910198销售热度：1亿 Apple iPhone 15 pro 684914598销售热度：1亿 添可芙万V7 躺平智能洗地机 3099销售热度：1亿 【旗舰】HUAWEI Mate60 Pro 69997999销售热度：7500w-1亿华为HUAWEI Mate X5 1299916999销售热度：5000w-7500w科沃斯T30PRO扫地机器人 3999销售热度：5000w-7500wSK-II多方位女士护肤品套组 1899销售热度：2500w-5000w德国修女姜黄胆碱水飞蓟营养提取物 199销售热度：2500w-5000w亚朵星球深睡记忆枕pro304698销售热度：2500w-5000w东方甄选南美白虾128-138销售热度：2500w-5000w2024上半年抖音内容与电商数据报告2.5.商品与店铺个体店销售热度可观，旗舰店发展增速更为瞩目随着抖音电商的持续发展，个体店仍具备主导地位，销售热度占比超过 50%。但近年来，品牌官方的旗舰店渠道表现持续增长，旗舰店、官方旗舰店销售同比增长分别达到 79%与 49%，转化优势尽显。同时，“抖音旗舰”标记店铺数量也有所攀升，这类店铺有更大机会获得流量曝光。2024年H1店铺类型销售热度流转数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据2533.2%抖音旗舰24年H1同比YOY23年H124年上半年 抖音旗舰销售热度TOP10排名店铺代表商品小米官方旗舰店【至高优惠300元 24期免息】小米14新品手机 小米澎湃OS 小米手机珀莱雅官方旗舰店【母亲节礼物】珀莱雅红宝石精华3.0红宝石水乳霜组合抗皱紧致淡纹欧莱雅官方旗舰店欧莱雅复颜抗皱水乳两件套装紧致保湿护肤品送礼妈妈款云上叙珠宝旗舰店KV30872-和田玉手镯-多样性发-发其一99mm我是摩羯官方旗舰店牛角扣 70支14.5um绵羊毛英伦风连帽腔调穿搭双面呢大衣蓝月亮官方旗舰店蓝月亮至尊生物科技洗衣液套装 深层洁净速溶快洗韩束官方旗舰店红蛮腰升级2.0紧致抗皱抗糖抗氧TOPSPORTS运动旗舰店【滔搏联动】Adidas三叶草中性YEEZY BOOST350V2 休闲鞋EF2905Apple产品青橙数码旗舰店【12期免息】iPhone 15 Pro 手机华为官方旗舰店【旗舰】HUAWEI Mate60 Pro 卫星通话 智能手机456789102024上半年抖音内容与电商数据报告26内容盘点与趋势洞察3.1.1 内容趋势 非遗联结文化传承抖音非遗相关视频蓬勃发展，腰部达人发布与互动效率领先越来越多的传统文化创作者在抖音涌现，不仅非遗相关视频数量持续增长，分享量也实现同比、环比暴增。大量用户享受在抖音分享非遗文化的过程，以致非遗文化在抖音影响力渐浓。目前，抖音非遗相关达人主要以文学艺术、生活、手工类型为主，10-100万腰部达人占多数。相关视频数量数据说明：统计2023年&2024年1-6月抖音平台视频内容包含“非遗”关键词，与个人认证包含“非遗”关键字的达人数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据27热门非遗视频内容相关视频数量同比71.4%环比186.4%相关分享量同比257.6%环比402.3%非遗达人主要行业文学艺术生活手工手绘各层级非遗达人视频表现数量互动量23H124H12024上半年抖音内容与电商数据报告3.1.1 内容趋势 非遗联结文化传承传统服饰等深度结合非遗文化，达人、明星发布助力内容传播短视频和直播让更多类型的非遗文化走入大众视野。现在，服饰内衣品类中已有大量品牌、达人在抖音电商上架特殊工艺、布料的非遗主题服饰。如香云纱、苗绣等。同时，各类达人与明星播主也在通过短视频介绍特殊工艺、非遗体验，打造文化符号，为文化传播助力。非遗视频品类数量分布数据说明：统计2023年&2024年1-6月抖音平台视频中含“非遗”关键字的数据，热门视频指点赞量大于10w，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音app，飞瓜数据28热门视频与商品案例#非遗蚕丝喜扇大眼东点赞量：88.5w#非遗绒花陈彦妃带货商品：二代丸美小红笔眼霜销售热度：10w 食品饮料 31.5%智能家居 20.0%珠宝文玩 8.9%生鲜 8.1%服饰内衣 8.1%图书教育3.9%钟表配饰3.3%玩具乐器3.7%酒类2.5%美妆2.3%鞋靴箱包2.0%运动户外1.4%个护家清1.8数码家电1.7%礼品文创1.4%母婴宠物1.1 24上半年抖音内容与电商数据报告3.1.1 内容趋势 非遗联结文化传承薇诺娜发扬非遗，让品牌与文化同频共振数据说明：内容来自网络资料整理，图片来源于抖音app，飞瓜数据292024年1月：新年礼盒-薇诺娜x云南甲马甲马，是云南的一种具有神秘色彩的民间木刻版画艺术，现在已经成为当地人们传递祝福，表达对未来美好愿望的重要文化形式。定制礼盒推出带有甲马纹样的礼盒，愿新的一年里“好礼相愈 美愿成真”头部达人加热合作旅游博主房琪kiki，实地探访云南非遗联合甲马艺术家文化礼盒互动汇聚了用户新年心愿的100张原创趣味甲马壁纸送出祝福2024年5月：520礼盒-薇诺娜x云南彝绣彝绣是家人、伴侣之间爱最热烈的表达方式。探索云南彝绣大胆张扬生命力背后的故事，用一针一线的心意致敬一心一意的爱意。定制礼盒将非遗文化的魅力结合进产品礼盒中话题 明星加热邀请代言人刘诗诗拍摄彝绣短片，以话题#张扬的彝绣阐述品牌对待产品精致认真的态度。用户互动邀请大量用户在520分享被张扬爱着的瞬间，让每一个幸福都值得被纪念。2024上半年抖音内容与电商数据报告3.1.2内容趋势 情绪营销再掀话题波澜从产品营销到情感共鸣，以情绪为纽带，多维度联结消费者随着消费不断升级，消费者更青睐于“为场景买单，为情绪复购”，精神消费已经开始代替产品的功能消费，因此，品牌营销的重心也逐渐从产品营销向情绪营销倾斜。品牌通过微电影、短剧等形式，从文化认同、兴趣驱动、价值营销等角度快速与消费者建立起深层次的情感连接。情绪营销方法论数据说明：内容来自网络资料整理，图片来源于抖音app，飞瓜数据30抖音上情绪营销的案例创造新的情感内核情绪掌控情绪营造情绪满足自我成长身份认同情感认同公益萌宠盲盒IP联名国潮元素文化认同主要形式：微电影、短剧等营销示例：塔斯汀以“民族味道”上线“山野寻味”新品兴趣驱动主要形式：挑战赛、品牌任务等营销示例：奥利奥借经典广告词，发起新春手势舞挑战价值营销主要形式：微电影、话题等营销示例：抖音联合多品牌发起话题#在初夏和自己谈场恋爱2024上半年抖音内容与电商数据报告3.1.2内容趋势 情绪营销再掀话题波澜关注自我，释放情感价值，悦己消费为节日营销开创新局面“悦己消费”已经成为一种流行的消费趋势。从2024上半年关键词“悦己”的指数变化趋势来看，在38妇女节、母亲节、520等节日均迎来流量峰值，不少品牌在节日营销主题上，从爱自己、关注自我等角度进行延展，鼓励人们突破刻板规范，找寻到自我的真实价值，更能引起观众的共鸣。2024上半年关键词“悦己”综合指数数据说明：关键词综合指数来自巨量算数，话题数据来自飞瓜数据，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音APP，飞瓜数据31#今天别叫我妈妈38妇女节母亲节520营销六一儿童节同比增长119.23%（节点：母亲节）Babycare主营品类 母婴宠物/玩具乐器发起品牌话题营销亮点1.明星联动，提高曝光合作在大众心中具备挑战传统、真实自我的女明星张雨绮，推出#今天别叫我妈妈主题活动；2.去除“妈感”，引发共鸣张雨绮在短片中通过一系列“别叫我做妈妈应该做的事”，呼吁女性与家人意识到“妈妈”这个身份不应该是束缚，母亲也能有自己的梦想与追求；3.海报刷屏，持续收割流量传播后期，品牌继续用99个海报刷屏，具象化了那些不想被叫妈妈的瞬间；播放量1.81亿参与人数5.1w2024上半年抖音内容与电商数据报告3.1.3内容趋势 线上线下文旅融合新风向文旅线上市场持续繁荣，华东地区内容消费热度领先如今内容平台已成为激发用户出游的重要推手，带动抖音上旅游相关内容的热度飙升，据巨量算数，今年上半年关键词“旅游”的搜索热度较去年同期增长 71.29%；分区域来看，以江浙为代表的华东地区对文旅线上市场的贡献显著，地点关联的视频/直播数及观看人数均位列前列。2024上半年关键词“旅游”的搜索热度日趋势数据说明：统计2024年H1抖音平台旅游标签关联的视频与直播数据，关键词搜索指数来自巨量算数，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据322024年H1国内各区域线上内容热度搜索热度春节五一2024年H1关键词“旅游”的热度增幅同比 71.29%环比 47.87%华东1447w西南820w华中696w西北361w华南768w华北477w东北213w2024上半年抖音内容与电商数据报告3.1.3内容趋势 线上线下文旅融合新风向酒店/民宿加大推广力度，旅行vlog视频互动率显著提升从内容标签来看，旅行攻略为主要的内容题材，上半年视频数占比接近5成；此外，酒店/民宿的入住体验分享、优惠介绍等主题的视频也备受追捧，视频数同比去年提升 70.2%；而从互动数据来看，旅行vlog的表现更为亮眼，条均播放、点赞、分享等各项互动数据同比均保持两位数以上增长。2024年H1抖音旅游相关内容热度趋势数据说明：统计2024年H1抖音平台旅游标签关联的视频数据，增幅同比2023年H1，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，图片来自抖音app，飞瓜数据332024年H1高热度旅游标签视频举例视频数视频数增幅条均互动增幅-2 0.0%-1 0.0%0.0%1 0.0%2 0.0%3 0.0%4 0.0%5 0.0%6 0.0%7 0.0%8 0.0%-2 0 0 0 0 01 8 0 0 0 0 03 8 0 0 0 0 05 8 0 0 0 0 07 8 0 0 0 0 09 8 0 0 0 0 01 1 8 0 0 0 0 01 3 8 0 0 0 0 0民宿/酒店猕猴桃子粉丝：140557.8w5.0w6.2w51.3w梦想就是有一套洱海边的房子#无敌海景旅行vlog湖远行粉丝：2240.2w204.3w13.5w7.8w15.6w一个人 一辆车 环球旅行第三十一国：爱尔兰 开干#湖的环球之旅2024上半年抖音内容与电商数据报告3.1.3内容趋势 线上线下文旅融合新风向地方文旅账号积极入场，通过花式“整活”圈粉八方游客淄博、天水、哈尔滨等城市先后缔造的“文旅奇迹”，促使全国各地的文旅官方号在抖音掀起了一场别样的内卷。除了明星喊话、地方特色宣传片等常见形式外，喊麦、cosplay、微短剧等充满活力的形式也被各地官方号竞相采用。拉进与年轻人距离的同时，也为后续撬动地方旅游经济形奠定基础。抖音蓝V文旅账号数量趋势数据说明：统计2022年-2024年H1抖音平台有蓝V认证的文旅账号数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，图片来自抖音app，飞瓜数据342024年H1蓝V文旅账号热门内容标签达人数增长2.32倍2024年H1蓝V文旅号优质内容举例四川文旅粉丝：165.5w四川省文化和旅游厅官方抖音号57.8w6.2w51.3w为了100万粉丝豁出去了#安逸四川#全国文旅都开始放大招了#四川文旅连夜摇人#赏蜀山冰雪享攀西暖阳2024上半年抖音内容与电商数据报告3.1.4内容趋势 游戏营销电商化小游戏、RPG是视频创作聚集地，UCG为游戏内容生态主要推力近年来，国产游戏玩家群体的扩大也使得抖音平台中的游戏相关内容逐步充盈起来。其中小游戏、RPG类游戏以及MOBA类游戏是内容的主要集中类型，卡牌、体育以及益智类游戏则展现出了高增长趋势。此外，普通创作者的比例远超与品牌企业号，反映出了游戏领域中，平台用户的高创作热情。2024年H1游戏类视频数量与变化趋势数据说明：统计2024年H1抖音平台游戏标签关联的视频数据，增幅同比2023年H1，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据35游戏类视频达人类型分布24年H1同比YOY-30P0%企业号2%创作者98 24上半年抖音内容与电商数据报告3.1.4内容趋势 游戏营销电商化游戏直播呈现电商化趋势，虚拟充值带货增加曝光随着各类游戏IP在国内市场知名度和影响力的提升，不少游戏厂商也开始探索多元化的商业模式，如推出衍生周边产品、跨界合作等，在抖音平台中，不少游戏切入虚拟充值带货赛道，游戏服务的带货直播场次与销售热度显著提升，为游戏厂商带来了获利新可能。游戏服务直播销售热度攀升数据说明：统计2024年H1抖音平台游戏标签关联的视频数据，增幅同比2023年H1，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，图片来自抖音app，飞瓜数据36游戏带货直播同比整体表现内圈：23年H1外圈：24年H1销售热度占比11.8%销售热度占比32.2%带货直播场次增长65.5e.5%带货热度增长247.9$7.9%观看人次增长635.2c5.2%高人气直播间案例永劫无间粉丝量：282.0w账号关键数据带货直播场次 15 带货直播涨粉 38w 总观看人次3257w 销售热度1亿 直播间亮点1.直播间播主服饰、组品与游戏内赛季保持同频，对标玩家需求2.把握“年货节”、“520”等平台大促节点，拉升销售转化2024上半年抖音内容与电商数据报告3.2.1 电商趋势 深入产业带平台升级产业带商家扶持政策，特色主题活动实现品销共增抖音电商产业带计划深入源头好物，带动各地商家实现声量、销量双增长。同时，优质产业带产品内容进入平台生态，也反哺抖音电商商品力，源头好物质优价廉，提升平台价格竞争力。平台政策概况数据说明：资讯来源于亿邦动力、抖音服务商大会。统计2023年1月-2024年3月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据37产业带活动案例 抖音春茶季2023年：针对部分商家推出GMV返现，比例最高达50 24年：细化激励政策服务新商家，根据订单量奖励现金；服务老商家，根据订单量和增量GMV奖励；无论服务新老商家，店铺价格力达标后获得的返现都会更多低价供给形成价格力抖音电商的价格力战略，让流量向全网低价和同款低价商品倾斜重点类目数量聚焦三级49个加强类目阀值下的商品供给二级87个绝对低价（订单20元以下，供给控比小于50%）上线特色主题活动活动：这！就是宝藏茶饮时间：3月23日-4月3日营销内容：活动从场景营销、内容创新等多种营销策略出发，唤起大众对“春茶”的购买欲望，推动相关商品热销。布局达人提效垂类带货达人：从茶叶知识、泡茶氛围、收茶现场等场景全面创作种草视频。头部达人：合作大牌茶厂上线春茶专场直播琦儿：粉丝数：748w直播：明前春茶专场开播时间：3月26日观看人次：140.2w直播销售额：250w-500w2024新茶春茶西湖牌明前特级钱塘产区龙井茶叶品牌：西湖2302024上半年抖音内容与电商数据报告3.2.2 电商趋势 全球购持续加大推广力度全球购电商加速发展，个护家清等品类消费热度涌现随着国家利好不断推动，近年来我国跨境电商进口额逐年递增，抖音全球购销售热度、客单价也持续增长。在抖音电商全球购各品类中，最值得关注的当属“个护家清、美妆、母婴宠物”品类，同比去年皆获得翻倍增长。抖音平台已成为海外品牌生意增长重要阵地。21-24年销售热度与客单价变化趋势数据说明：统计2023年-2024年1-6月抖音平台销量大于0的全球购标签商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据38全球购重点增长品类销售热度76.5同比35.2%环比销售热度客单价部分全球购重点品牌与产品滋补保健93.0%食品饮料84.7%美妆126.8%母婴宠物100.6%个护家清166.2%2月 母婴春季补钙趋势迪巧/witsbb/佳思敏/丽贵3月 春夏美妆趋势新趋势产品：Kora Oragnics姜黄面霜防晒亮点产品：Nivea/妮维雅美白亮点产品：OBAGI/欧邦琪3月 金产地海外计划：美国好物溯源记Move Free/益节氨糖软骨素/COACH背包/OLLY复合维生素软糖5月 北美品牌周趋势迪巧/witsbb/佳思敏/丽贵6月 东南亚直播节Expressions海外旗舰店/HARNN海外旗舰店/hegen官方旗舰店Biowell海外旗舰店2024上半年抖音内容与电商数据报告3.2.3 电商趋势 加码入局团购/即时零售团购直播销售热度亮眼、抖音即时零售加速布局本地生活一直是抖音近年重点布局的领域，“美食”类团购依旧占据主要销售表现。但值得关注的是，“生活服务、医疗健康”类团购增势迅猛。同时，“即时零售”这条万亿赛道正被各大头部电商平台激烈争抢，在抖音，不少商家通过即时零售月销订单、销售热度暴增。24年H1团购直播类型销售热度数据说明：统计2023年-2024年1-6月抖音平台销量大于0的团购商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音APP，飞瓜数据39小时达上线抖音商城一级入口销售热度同比YOY生鲜超商型朴朴超市销售热度：1亿 直播渠道：83.86%销售均价：10-50切果NOW小时达销售热度：2500w-5000w直播渠道：94.22%销售均价：10-503C产品型Apple授权专营店销售热度：1亿 直播渠道：62.65%销售均价：4200-4400小米之家官方旗舰店销售热度：7500w-1亿直播渠道：67.13%销售均价：1800-2000鲜花外送型花思忆鲜花小时达销售热度：7500w-1亿直播渠道：88.27%销售均价：50-100爱花居官方旗舰店销售热度：2500w-5000w直播渠道：92.23%销售均价：100-2002024上半年抖音内容与电商数据报告40品牌销售热榜附录：2024年上半年品牌销售热榜总榜排名品牌45768910HUAWEI/华为NIKE/耐克YAYA/鸭鸭MOUTAI/茅台Midea/美的Apple/苹果LouisVuitton/路易威登Haier/海尔KANS/韩束FILA/斐乐排名品牌11121319141516171820adidas/阿迪达斯ROMON/罗蒙YALU/雅鹿TUCANO/啄木鸟CAMEL/骆驼Xiaomi/小米dongfangzhenxuan/东方甄选BOSIDENG/波司登CO CO ZONEANTA/安踏排名品牌21222329242526272830Alessandro Paccuci/亚历山德罗 帕库奇China Gold/中国黄金云上叙COACH/蔻驰HLA/海澜之家LOREAL/欧莱雅PROYA/珀莱雅BASIC HOUSE/百家好OPPOLI-NING/李宁412024上半年抖音内容与电商数据报告附录：2024年上半年品牌销售热榜美妆榜排名品牌45768910KANS/韩束PROYA/珀莱雅LOREAL/欧莱雅ESTEE LAUDER/雅诗兰黛Helena Rubinstein/赫莲娜LANCME/兰蔻WHOO/后谷雨LA MER/海蓝之谜JOYRUQO/娇润泉排名品牌11121319141516171820CHANDO/自然堂OSM/欧诗漫可复美Mistine/蜜丝婷Florasis/花西子wenboshi/温博士Jmoon/极萌MGP/毛戈平DCEXPORTYSL/圣罗兰排名品牌21222329242526272830HBNSK-IIOlay/玉兰油AKFPRAMY/柏瑞美VCMARUBI/丸美CARSLAN/卡姿兰CL DE PEAU BEAUT/肌肤之钥MANCODES/左颜右色422024上半年抖音内容与电商数据报告附录：2024年上半年品牌销售热榜个护家清榜排名品牌45768910Bluemoon/蓝月亮沫檬Liby/立白botare/植护Mind Act Upon Mind/心相印Vinda/维达植华士漫花白云山活力28排名品牌11121319141516171820侗染C&S/洁柔Breeze/清风FREEMORE/自由点固然堂妇炎洁KERASTASE/卡诗SukGarden/蔬果园NYSCPS/参半拜迪生物排名品牌21222329242526272830SEAWAYS/水卫仕丝飘宫芙shuizhikou/水之蔻Dettol/滴露德佑Head&Shoulders/海飞丝GOTDYA/高缇雅PANTENE/潘婷赫系432024上半年抖音内容与电商数据报告附录：2024年上半年品牌销售热榜排名品牌45768910服饰内衣排名品牌457689103C数码家电排名品牌45768910母婴宠物Balabala/巴拉巴拉Disney/迪士尼anta kids/安踏儿童CHENCHENMA/辰辰妈kangaroo mommy/袋鼠妈妈FIRMUS/飞鹤bodcrme/贝德美aptamil/爱他美SNOOPY/史努比Hi!papa/海龟爸爸YAYA/鸭鸭ROMON/罗蒙TUCANO/啄木鸟BOSIDENG/波司登YALU/雅鹿CO CO ZONEBASIC HOUSE/百家好Alessandro Paccuci/亚历山德罗帕库奇吾昧JEANSWEST/真维斯442024上半年抖音内容与电商数据报告附录：2024年上半年品牌销售热榜排名品牌45768910食品饮料排名品牌45768910生鲜排名品牌45768910运动户外dongfangzhenxuan/东方甄选天海藏HITOMORROW/大希地HAIYANGYANYI/海洋演义脱骨侠滋记叮叮懒人菜杨博士忆小萌Zuidaocheng/最岛城NIKE/耐克FILA/斐乐adidas/阿迪达斯CAMEL/骆驼ANTA/安踏LI-NING/李宁SKECHERS/斯凯奇erke/鸿星尔克misswissUnder Armour/安德玛Three Squirrels/三只松鼠ADOPT A COW/认养一头牛yili/伊利dongfangzhenxuan/东方甄选BECHEERY/百草味甄磨坊李陌茶BAIXIANG/白象华夏丝路十月稻田452024上半年抖音内容与电商数据报告附录：2024年上半年品牌销售热榜排名品牌45768910智能家居排名品牌45768910酒类排名品牌45768910滋补保健MOUTAI/茅台WULIANGYE/五粮液LUZHOULAOJIAO/泸州老窖YANGHE/洋河汾酒国鼎GUOTAI/国台金六福玛莎诺娅XI LIQUOR/习酒诺特兰德仁和WONDERLAB/万益蓝五个女博士FRESH/小仙炖POSITIVEHOTELSwisse/斯维诗Klosterfrau/德国修女OllyMESOESTETIC/美斯蒂克TINECO/添可Midea/美的dreame/追觅KONKA/康佳AUX/奥克斯SUPOR/苏泊尔Haier/海尔Flyco/飞科KUKa/顾家家居ECOVACS/科沃斯462024上半年抖音内容与电商数据报告版权说明本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何 第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任。数据说明本报告数据主要来源于“短视频-直播”数据分析平台飞瓜数据在2023年1月1日-2024年6月30日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024上半年抖音内容与电商数据的分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。47

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出海品牌如何在TikTOK实现高效传播2024.4.25微信号：li92922323张黎Luna EchoTik公众号EchoTik官网自我介绍Echotik品牌合伙人敢想敢干传媒 创始人TikTok3年玩家TikTok亿级流量操盘手#张黎 Luna 深圳/长沙目录初创品牌在TIKTOK三个 周期如何在TIKOK构建品牌生态 内容如何搭建品牌自媒体矩阵 初创品牌在TIKTOK的三个周期 操盘案例分享 东南亚/美国品牌方合作（参半）东南亚母婴社媒KOL影响力粉丝:54.34k、GMV:202192$粉丝:313.19k、GMV:111612$粉丝:143.88k、GMV:96685$粉丝:270.74k、GMV:29529$粉丝:60.45k、GMV:18139$TikTok美国网红营销TikTok账号矩阵话题曝光GMV合作海外达人店铺销量自营矩阵账号自营短视频发布广告ROI店铺全美排名2亿 200万 美金5万 303.5-41500 20个1000 TikTok美国数据起步期1成长期2成熟期3进驻时间短。用户认知少品牌“活”下去，以转换为核心目标有一定的用户认知基础，有单爆款产品，用户覆盖率不高提高品牌知名度及用户覆盖率，增加爆款商品用户覆盖率高，销售稳定上升维持爆光，提升品牌形象，孵化新的系列TIKTOKTIKTOK白牌三个阶段周期白牌三个阶段周期TikTok营销能得到什么？品牌内容占领话题曝光用户对品牌的认知和记忆粉丝积累账号发声阵地线下渠道赋能线上电商渠道赋能小成本推动大利润 如何在Tik Tok构建生态内容 自营渠道 达人渠道Tik Tok shop 店铺包装店铺包装精选联盟精选联盟账号名称账号风格账号主页账号头像机制设置佣金设置样品设置lisiting整体优化（商品卡）链接口碑分 销量单TIKTOK官号包装官号包装自营账号搭建机制设计机制设计达人合作建联达人合作建联纯佣付费佣金设计定向佣金设计直播活动设计产品卖点提炼产品详情页定制KOL、KOC达人渠道搭建近期播放量达人粉丝画像达人互动率达人GPM产品号（通过产品特点和使用场景，展示功能）产品号（通过产品特点和使用场景，展示功能）1：产品展示2：产品测评3：产品对比4：用户评价品牌号（塑造品牌形象，传递情绪）品牌号（塑造品牌形象，传递情绪）1：故事征集2：创意挑战3：品牌故事4：品牌愿景ip号（个人团队为核心，分享行业见解等）号（个人团队为核心，分享行业见解等）1：行业分析2：技术解读3：教程操作4：专业分享TIKTOKTIKTOK官号内容官号内容微剧情植入类微剧情植入类顺理成章（日常生活故事情节，人物关系带入产生共鸣，提升转换）例:第一次见男生家长需要准备什么/穿什么？能让你多睡1小时的好东西？意料之外（人物与货品的故事反差或突然出现广告也不影响用户体验例：每天我疯狂吃，但是还是可以控制体重，推荐几款健身/保健的产品真人测评真人测评引起共鸣（以自己需求，痛点表达，引起共鸣产生电商转换）例：夏天怕晒黑的女生如何选择适合的防晒?所见及所得（直接开箱来展示真实使用的场景的感受）例：偷偷给孩子买的玩具，不知道他会不会意外非真人测品非真人测品直击卖点（直接将产品卖点展示，通过场景化带入转换）例：这么大吸力便携的汽车吸尘器多产品罗列（多种产品给用户选择，总有一款适合你)例：20种不同的口红颜色，一定有适合你日常的妆容KOL/KOC内容形式关键词布局关键词布局1：账号昵称2：短视频话题3：标题4：视频文案seo搜索规则搜索规则1：关键词堆叠权重2：播放量3：点赞数如何积累权重提高排名如何积累权重提高排名1：修改昵称包含关键词2：视频前3-6秒文案包含关键词3：标题话题包含关键词4：投放播放量排名SEO流量技巧如何利用AI产生内容AI生产内容演示好产品 持续输出创意内容 TikTok构建多流量渠道流量核心是什么？如何搭建品牌自媒体矩阵 平台矩阵 账号矩阵海外社媒平台 单击此处添加文本平台用户数量覆盖市场主要受众内容生态商业模式Facebook29.36亿全球25-34岁社群话题广告/直播Facebook marketplace社群ins13.5亿全球18-24岁图文短视频广告创作者激励YouTube21亿全球15-35岁视频广告订阅直播TikTok19.2亿全球18-24岁短视频直播广告短视频/直播电商Pinterest4.65亿欧美25-34岁图文广告各平台商业模式入口科沃斯社媒平台营销案例全媒体矩阵工具以TIKTOK作为核心主力，其它平台做流量补充自媒体矩阵搭建流程1品牌梳理 2分析平台3搭建账号 4规划内容5日常运营 6 数据复盘兴趣电商的品牌商家需要具备什么？1：产品研发能力2：产品包装设计能力3：产品生产能力4：产品备货能力5：规模化营销能力6：品牌构建能力。

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