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社交电商报告-PDF版

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    抖音电商抖音电商运动户外年度运动户外年度报告报告CHANMAMADATA REPORTX2024/01/01数据说明本报告中“运动户外”行业涉及品类(抖音电商)本报告中“运动户外”行业涉及品类(抖音电商)一级品类一级品类细分品类细分品类运动户外所有品类服饰内衣包含“运动、户外、登山、徒步”等关键词的商品鞋靴箱包厨卫家电运动壶/旅行壶母婴用品儿童运动用品孕产妇运动/瑜伽/健身3C数码运动跟踪器运动相机XCONTENTCONTENT行业市场概况01热点赛道洞察02内容生态03XChanmama Data Report行业市场概况行业市场概况CHANMAMADATA REPORT2024 chanmama All Rights ReservedX中国运动户外市场具有高增长潜力,行业生态繁荣发展数据显示,2022年中国户外运动电子商务市场排名世界首位,且市场增速高于其他国家,具有高增长潜力。国家持续出台多项扶持政策,保障行业稳定发展,运动户外相关企业数量稳步增长,进入成熟发展期,行业生态繁荣发展。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&Statista&企查查&公开信息整理X研究背景全球Top5消费市场规模行动规划目标国内运动户外行业相关政策2023.10月国家发展改革委、体育总局等5部门联合印发促进户外运动设施建设与服务提升行动方案(20232025年):为行业提供更高效、更落地的政策保障。体育总局、国家发改委等八部门联合印发户外运动产业发展规划(20222025年)提出:到2025年,户外运动产业总规模超过3万亿元。2022.11月体育总局印发“十四五”体育发展规划,提出重点发展多项户外运动产业,打造多个户外活动品牌。2021.10月0%1%2%318191920202121季度环比增速注册企业数量季度末企业数量季度环比21-23年运动户外相关企业增长情况278.8207.535.426.924.4中国美国英国德国日本2022年户外运动电子商务top5国家(亿美元)0 0P 1720192021202320252027中国美国英国德国日本2022年top5国家户外运动电子商务增速运动户外行业高速增长,5-6月和10-12月是销售旺季2021-2023年,抖音电商运动户外行业保持高于平台的增速,快速扩张。21年受疫情影响,运动户外市场循序、缓慢扩张,22年-23年,消费者被压抑的户外活动热情和对自身健康、免疫力的关注,在一个接一个的小众户外运动得到释放。5-6月和10-12月的夏初秋末,市场旺季来临,消费者倾向选择较为舒适的天气开展运动户外项目,使得行业具有较为明显的季节属性。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)X市场概况21-23年抖音电商运动户外行业规模增长趋势21-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-11同比增速GMVGMV同比增速159.10.4%0 00000 2120222023同比增速GMVGMV运动户外行业同比增速平台同比增速21-23年抖音电商运动户外行业规模增长趋势从露营、飞盘,再到骑行、陆冲、桨板等,2022年一个接一个的小众户外运动掀起热潮。户外/登山/野营/旅行用品自行车/骑行装备运动/瑜伽/健身/球迷用品运动包运动服饰运动相机运动鞋运动服饰为运动户外用品第一大品类运动服饰为运动户外行业第一大品类,品类保持较高增速,处于明星赛道。近年来小众户外运动项目轮番出圈成为“社交新货币”,消费者对运动着装除了功能性、舒适性的需求,还需要美观性,进而带动了运动服饰的销售。由于冰雪运动及登山徒步等运动的流行,加之秋冬运动服饰客单价较高,带动运动服饰在秋冬尤其冬季的销售额上涨,进而带动行业整体客单价上扬。运动服饰和运动/瑜伽/健身/球迷用品具有较为明显的季节属性。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)X品类概况020406080100120140件单价(元)GMV占比运动服饰运动鞋户外/登山/野营/旅行用品运动/瑜伽/健身/球迷用品自行车/骑行装备运动包运动相机行业件单价22-23年抖音电商运动户外行业品类占比2023年抖音电商运动户外行业品类分布行业GMV同比:1 111%行业平均规模规模同比增速市场规模潜力赛道明星赛道成熟赛道*气泡大小表示商品件单价头部品牌市场份额稀释,本土品牌占据主导地位随着行业热度提升,品牌加速布局运动户外赛道,稀释头部品牌市场份额,行业CR8整体呈下降趋势。2022-2023年的秋冬季节,尤其在冬季,头部品牌市场份额提升明显。在秋冬运动服饰品牌的选择上,消费者更倾向于头部品牌。行业内,本土品牌占据主导地位,2023年在斐乐、骆驼、安踏等品牌的带动下,本土品牌的市占率进一步提升,消费者对国产运动户外商品的信任度提升。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)X品牌概况22-23年抖音电商运动户外行业国内外品牌表现2023年抖音电商运动户外行业CR8增长情况0.000.100.200.300.400.500.6021-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-11GMVTOP8品牌GMV品牌数量CR82022top30品牌TOP100TOP100品牌品牌本土本土品牌占比品牌占比61 23top30品牌TOP100TOP100品牌品牌本土本土品牌占比品牌占比64%冬季冬季冬季*字号大小表示市场规模大小100-300元产品贡献主要GMV,千元以上产品展现较高增长潜力市场主要供应商品价格集中在10-300元价格段之间,10-50元的商品销量最高,主要为速干裤、跳绳、防晒面罩等用品,100-300元的商品贡献主要GMV,主要为冲锋衣、羽绒服、骑行裤等运动服饰品类。随着消费观念升级,千元以上产品展现较高增长潜力,消费者对品质高价产品的消费意愿提升。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)X价格趋势2023年抖音电商运动户外行业价格段分布0P00 0%00050%GMVGMV同比增速0P00 0%00050%销量总销量同比增速-50%0P00 0%销量商品数量同比增速75 108 99 98 104 97 TGI人群占比99 105 136 88 39 18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁 51岁 TGI人群占比31-40岁、新一线城市、男性消费者对运动户外产品兴趣更浓通过对抖音电商2023年运动户外行业销售额top50品牌的兴趣消费者进行分析发现:31-40岁的消费者互动兴趣高涨,其次为24-30岁人群,兴趣客群较为年轻;从性别来看,虽然女性消费者更多,但男性消费者TGI更高。从各等级城市表现来看新一线城市消费者兴趣最高,其次为四线城市,而从具体城市来看,北京、上海、重庆、武汉、西安等一线和新一线城市兴趣消费者数量最多;数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&后浪研究所(N=1018 2023年10月)X兴趣画像2023年抖音电商运动户外行业top50品牌兴趣消费者画像城市分布年龄分布兴趣消费者分布城市TOP50户外,84%室内,12%都不喜欢,4%年轻人运动类型喜好调查*字号越大兴趣消费者数量越多性别分布占比45%TGI=126占比55%TGI=86TGI=100TGI=100数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)X市场小结行业现状国家政策扶持,为行业保驾护航,企业数量稳步增长,抖音电商运动户外行业保持高于平台的增速,快速扩张。推售节奏5-6月和10-12月的夏初秋末是行业旺季。品类趋势运动服饰为运动户外行业第一大品类,处于明星赛道。近年来小众户外运动项目轮番出圈成为“社交新货币”,消费者越来越追求时尚感与功能实用性并存的运动服饰,运动服饰与日常穿搭的边界逐渐消融,运动时尚化浪潮持续席卷。消费趋势31-40岁、新一线城市、男性消费者对运动户外产品兴趣更浓,消费者对本土品牌的认可度持续提升。价格趋势行业消费升级与分化并存,100-300元产品贡献主要GMV,千元以上产品展现较高增长潜力。Chanmama Data ReportCHANMAMADATA REPORT2024 chanmama All Rights Reserved品类赛道洞察品类赛道洞察X裤子运动羽绒服户外运动服外套运动套装儿童运动服饰运动贴身衣物T恤皮肤衣防晒衣卫衣运动服饰配件短裤裙子运动风衣运动马甲中老年运动装POLO衫毛衣专业运动服衬衫大码运动装行业GMV同比:136136%行业平均规模规模同比增速市场规模潜力赛道明星赛道成熟赛道*气泡大小表示商品件单价数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)X运动服饰市场概况:10-12月为行业销售高峰,主打防晒御寒的户外运动外套高规模高增长21-23年抖音电商运动服饰市场规模运动服饰具有较明显的季节属性,高客单的秋冬运动服饰带动10-12月成为行业销售高峰,其次为5-6月。2023年冰雪运动和户外运动的热度高涨,10-12月GMV同比上涨139%,品牌需把握旺季节点,可尝试结合热门运动做场景化营销种草。2023年运动羽绒服、皮肤衣防晒衣等外套品类处于高增长高规模的明星赛道,防晒、御寒或是运动服饰消费的主要卖点。21-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-11件单价GMVGMV件单价冰雪运动等户外出行流行,市场量价齐涨,GMV同比 139%秋冬羽绒服等户外运动服饰单价高2023年抖音电商运动服饰细分品类市场规模多为外套品类主打御寒、防晒功能数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)X运动服饰消费偏好:简约、轻量化运动风格是消费首选2023年抖音电商运动服饰GMVTOP20风格随着户外活动变得频繁,消费者偏好简约、休闲等轻量化运动风格的服饰,同时,户外运动的社交属性和服饰的装饰功能,使消费者选购彰显个人时尚态度和个性的运动服饰。在运动服饰的常见面料中,化纤面料(涤纶、锦纶、氨纶等)仍占主体,其中锦纶面料结实,耐磨性居所有纤维之首,且材质较轻,迎合轻量化运动户外趋势,同比增速高。近年来,兼具天然纤维和化学纤维双重性能优势的再生纤维素纤维(粘胶、醋酯、莫代尔、莱赛尔等)不断出现,适时地满足了人们对服饰的舒适性和功能性的需求,其中莫代尔广泛应用于运动贴身衣物,如内衣、T恤、短裤等,增速较高。简约、休闲等轻量化风格是消费者首选;韩版、通勤、优雅、甜美等彰显个性和多场景适用的风格同样受消费者喜爱。*字号大小表示市场规模大小2023年抖音电商运动服饰常见面料市场规模聚酯纤维(涤纶)聚酰胺纤维(锦纶)棉氨纶粘胶纤维醋酯纤维羊毛羊绒莫代尔纤维腈纶莱赛尔纤维12370sd8 1G6 23年抖音电商运动服饰热销商品轻便出行市场规模同比增速蕉下新款女士凉感修身防晒衣AL119户外长袖显瘦外套夏季防晒衣冰丝凉感防晒修身版型吸湿速干专利纤维提升防晒力自带防晒帽设计成交均价:¥成交均价:¥200200-300300元元CAMEL/骆驼户外羽绒服2023秋冬新款男女加厚短款保暖防泼水面包服石墨烯里布蓄热防水三层锁温加高立领可拆卸防风帽成交均价:¥成交均价:¥300300-400400元元【月售65w 件】骆驼三合一冲锋衣暖冬运动户外保暖防风抓绒内胆外套科技外壳面料耐磨抗撕裂摇粒绒内胆防风立领连帽防泼拒水 透湿导汗成交均价:¥成交均价:¥300300-400400元元休闲运动鞋运动童鞋老爹鞋跑步健步鞋凉鞋拖鞋篮球鞋专业户外运动鞋综训鞋网球鞋足球鞋乒乓球鞋排球鞋数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)X运动鞋靴市场概况:11-12月为行业销售高峰,打破运动休闲边界的多用运动鞋高规模增长运动鞋靴的增长趋势基本与运动服饰一致,具有较为明显的季节属性,10-12月为行业旺季,3-5月的春夏之际也有销售小高峰。品牌可针对不同季节的穿着痛点,对产品做区别化营销。老爹鞋、健步鞋、运动童鞋等日常休闲和跑步运动多用的运动鞋市场规模遥遥领先,而排球鞋、乒乓球鞋等专业运动鞋在抖音电商实现高增长,消费心智在持续形成。21-23年抖音电商运动鞋靴市场规模21-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-11件单价GMVGMV件单价行业GMV同比:7676%行业平均规模规模同比增速市场规模潜力赛道明星赛道成熟赛道*气泡大小表示商品件单价2023年抖音电商运动鞋靴细分品类市场规模专业运动鞋品类休闲、多用运动鞋品类数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)X运动鞋靴消费偏好:舒适性与功能性兼得,打破日常休闲与运动边界,多场景、多人群适用消费者选购运动鞋靴时,主要关注穿着的透气、轻量等舒适性,同时,具备减震、耐磨等功能性卖点的运动鞋靴也有较为广阔的市场。在常见的鞋面材料中,皮革的应用最为广泛,其中多种材质拼接的合成革占有较大市场份额,另外,耐磨环保的超纤材料、和透气且成本较低的猪剖层皮革市场增长迅速;其次为透气性较好的纺织鞋面,其中轻便、透气且包裹感强的飞织工艺鞋面在2023年增长迅速。热销商品兼具日常穿搭与运动功能,打破多场景、人群(男女通用)边界,且普遍兼具舒适性与设计感。2023年抖音电商运动鞋靴主要功能卖点速干、耐磨、防滑等功能性卖点是消费者首选,透气、轻量、回弹等舒适的穿着体验同样备受关注。*字号大小表示市场规模大小2023年抖音电商运动鞋靴常见帮面材质规模合成革纺织物牛剖层皮革牛皮革人造革猪皮革PU或TPU飞织超纤猪剖层皮革帆布42%E%37B668#9G 23年抖音电商运动鞋靴热销商品功能第一市场规模同比增速【火星鞋】Fila斐乐2023运动鞋休闲老爹鞋轻便减震厚底男女款鞋子男女同款防滑耐磨复古配色厚底显高轻盈鞋底,有效回弹成交均价:¥成交均价:¥500500-600600元元Mizuno/美津浓23秋冬男女网面跑鞋时尚耐磨减震跑步鞋RACER S百搭轻质EVA中底复古拼接鞋面运动、日常多场景抗扭转保护成交均价:成交均价:¥300300-400400元元反光夜视必迈远征者Pure户外运动跳绳跳操男女同款耐磨防滑减震时尚慢跑鞋立体网眼鞋面轻质EVA中底成交均价:成交均价:¥200200-300300元元轻运动多场景加厚耐磨鞋底步态摇摆系统重心引导,释放脚踝和小腿压力防滑耐磨垂钓装备骑行装备户外休闲家具户外照明户外餐饮用品帐篷/天幕/帐篷配件望远镜/夜视仪/户外眼镜洗漱清洁/护理用品饮水用具/盛水容器军迷服饰/军迷用品防护/救生装备刀具/多用工具滑雪装备防潮垫/地席/枕头通讯/导航/户外表类登山杖/手杖睡袋水上船艇潜水装备旅行便携装备登山攀岩攀冰冲浪/滑水/帆板风筝/滑翔伞数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)户外/登山/野营/旅行用品简称运动户外用品X运动户外用品市场概况:户外运动销售常态化发展,休闲运动高规模,极限运动高增长21-23年抖音电商运动户外用品市场规模在9-11月,天气较为舒爽的秋季是登山野营等户外运动的行业销售高峰。随着垂钓、骑行、露营等轻户外活动的风靡,2023年,行业销售渐趋于常态化,各个月份销售节节攀升。垂钓、骑行、露营等休闲运动高规模增长,滑翔伞、潜水、冲浪等极限运动高增长。骑行装备处于高规模高增长的明星赛道,2023年是中国自行车市场的“发展大年”,骑行热潮风靡全国,自行车赛事发展重回“快车道”,带动线上、线下的骑行品类销售火爆。21-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-11件单价GMVGMV件单价行业GMV同比:1044%行业平均规模规模同比增速市场规模潜力赛道明星赛道成熟赛道*气泡大小表示商品件单价,不包含户外鞋服,包含自行车/骑行装备2023年抖音电商运动户外用品细分品类市场规模硬核、极限运动装备休闲运动装备通用工具类数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&美骑&2022全球碳纤维复合材料市场报告X消费偏好:国产品牌活力强,轻量自行车是消费首选,碳纤维或将迎来广泛市场作为户外运动的热门项目,骑行风潮带动了骑行设备的高规模高速增长。消费者选购骑行设备时,轻质的车材更受消费者青睐,其中铝合金工艺成熟得到广泛应用。并且,越来越多的消费者愿意选购强度高,性能优越的碳纤维材质骑行设备。根据2022全球碳纤维复合材料市场报告显示,2022年我国碳纤维材料的使用量首次超过进口量,全球碳纤维材料产能约 18%应用于体育行业,高于航空航天军工业 15%的占比。自行车是体育行业中广泛使用碳纤维材料的分支之一,而高模量碳纤维在自行车产品上的应用前景十分广泛,品牌可关注该材质在产品上的运用。抖音电商热销商品多为国产自行车品牌,价位落差较大,消费者愿意为专业高价的骑行设备买单。骑行设备2023年抖音电商车架材质规模自行车车架多以铝合金、碳钢等轻质材质材料制成。其中铝合金材质工艺技术成熟,应用较为广泛,性价比较高;优越的性能使高价的碳纤维在2023年同比增速超2000%*字号大小表示市场规模大小2023年抖音电商车架常见材质增速2023年抖音电商骑行设备热销商品轻量第一XDS/喜德盛AD350破风公路车铝合金破风车圈油压碟刹超轻自行车专业骑行超轻X6铝合金车架油压碟刹2*10速变速系统成交均价:¥成交均价:¥38003800-40004000元元FOREVER/永久官方旗舰店铝合金变速自行车学生成人越野减震运动车30速 帕菲特变速铝合金/高碳钢车架机械双碟刹成交均价:成交均价:¥600600-700700元元山地、越野可用XDS/喜德盛RS350公路车爆款款综合型超轻车架破风轮组内走线专业骑行超轻X6铝合金车架成交均价:成交均价:¥35003500-36003600元元双动机械碟刹全隐藏式内走线铝合金2023年同比增速 387%高碳钢2023年同比增速 253%碳纤维2023年同比增速 2161%镁合金2023年同比增速 11%玻璃钢2023年同比增速 1599%数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)X市场概况:2023年为运动相机发展元年,Top2品牌占据市场超6成份额2023年伴随运动风潮和自媒体的快速普及,户外运动对解放双手的需求和记录、分享生活的需求推动运动相机品类迅速崛起。防抖、高清、全景、长续航是热销商品的普遍共性,防抖作为运动相机的基础需求,品牌可在宣传中着重展示。影石与大疆两大国产运动相机品牌占据市场超60%份额,热销商品同样被二者霸榜,不同价位和品牌的产品在防水等级、屏幕大小、像素等方面均有所差异。运动相机2023年抖音电商运动相机卖点防抖是运动相机的基础需求,从而提高成像质量,进而满足消费者对高清、长续航、可夜视、便携等功能的需求。*字号大小表示市场规模大小2023年抖音电商运动相机热销商品防抖第一【官方直播】X3防抖运动相机全景摩托骑行路亚滑雪跑步防水5.7K高清2.29触摸屏 10m防水5.7K全景视频像素7200万全景照片像素成交均价:¥成交均价:¥30003000-32003200元元大疆 DJI Osmo Action 4 运动相机 滑雪钓鱼骑行潜水vlog防抖录像18m防水 1.4、2.25双触摸彩屏 1/1.3英寸传感器成交均价:¥成交均价:¥26002600-28002800元元语音交互大疆 DJI Osmo Action 3 运动相机 摩托车滑雪防抖vlog录像神器成交均价:¥成交均价:¥25002500-26002600元元21-23年抖音电商运动相机市场规模21-0121-0421-0721-1022-0122-0422-0722-1023-0123-0423-0723-10件单价GMVGMV件单价AI剪辑第三视角拍摄第三视角拍摄4K视频像素耐低温16m防水1.4、2.25双触摸彩屏 1/1.7英寸传感器第三视角拍摄4K视频像素 耐低温数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)X品类小结轻量化出行轻量化风格的鞋靴服饰、轻量化的骑行设备和解放双手的运动相机受消费者喜爱。运动与日常生活边界融合,多场景适用的产品更受青睐运动户外行业常态化发展,运动穿搭和运动习惯越来越融入人们的日常生活,休闲、通勤风格、男女同款等兼具舒适性和功能性的运动鞋靴服饰热销。国产品牌活力增强国产品牌在骑行设备、运动相机等品牌独占鳌头,鞋服等品类的热销商品中,国产品牌均占有一席之地,在运动户外行业中,消费者对国货信赖度提高。Chanmama Data ReportCHANMAMADATA REPORT2024 chanmama All Rights Reserved热门运动户外项目热门运动户外项目内容生态内容生态X数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)项目热度:运动户外项目相关视频点赞量 评论量 收藏量X项目热度球类运动国民度高,休闲运动和极限运动各有所爱2023年抖音运动户外项目热度球类球类运动运动38亿 垂钓垂钓路亚路亚11亿 瑜伽瑜伽4亿 骑行骑行越野越野4.8亿 露营露营3.7亿 滑雪滑雪2.9亿 登山登山徒步徒步2.1亿 步行步行慢跑慢跑1.4亿 潜水潜水冲浪冲浪1.1亿 蹦极蹦极跳伞跳伞1.0亿 轮滑轮滑滑板滑板2.6亿 太极太极1.7亿 数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)X销售方式直播为主,商品卡、短视频带货为辅21-23年抖音电商运动户外行业销售方式运动户外消费者倾向于在直播间下单购买,分析师认为主要是因为多数户外运动处于快速破圈阶段,对新手小白来说,直播间在展示产品细节、上身效果和专业户外知识讲解上更有优势,消费者更容易被种草,并且对于高客单价的产品,消费者需要更多更及时的信息,辅助决策。对于客单价相对较低的户外用品、健身用品和运动包品类,短视频带货的占比高于其他品类。0 0Pp0!-01 21-04 21-07 21-10 22-01 22-0422-07 22-10 23-01 23-0423-07 23-10视频带货直播带货商品卡2023年抖音电商运动户外各品类销售方式5%3%7%8%4%8qcixu$#%0 0Pp0%运动服饰运动鞋户外用品健身用品运动包骑行装备运动相机视频带货直播带货商品卡数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)兴趣人群:球类运动相关视频互动量top100视频下的互动人群X球类运动场景化种草是常态,二三线18-24岁年轻人群兴趣较高2023年抖音电商球类运动兴趣人群画像通过分析球类运动相关视频,在GMVtop100的视频中,带线乒乓球、球服、静音篮球等产品热销带动儿童球类运动用品贡献32.7%销售额,篮球和篮球鞋则主要为男性消费者主力购买商品,女性消费者则主要关注网球裙和羽毛球拍。多数视频通过产品在实际运动锻炼场景的使用进行场景化种草,其次为聚焦产品本身的讲解测评类内容。球类运动的兴趣人群主要分布在二、三、四线城市,但北上广深四个一线城市和川渝地区的互动热度较高,年龄呈现显著的年轻化特点,男女比例均衡。热门带货视频为时尚穿搭展示&详尽的商品讲解,以及利用产品进行低成本训练的干货教程。穿搭/教程对消费者均有一定学习、借鉴功能。23年抖音电商球类运动GMVtop100带货视频2023年抖音电商球类运动热门带货视频GMV占比32.7%GMV占比18.9%GMV占比11.6%儿童球类运动用品男性球类运动用品女性球类运动用品53.5%运动锻炼场景20.1%产品测评17.4%服饰穿搭视频内容热门商品14.2%羽毛球拍13.3%乒乓球10.5%网球裙一线新一线二线三线四线五线重庆广州北京深圳成都上海女50.2%男49.8-24岁24-31岁31-41岁41-50岁50 岁达人:二只大耳朵(思思姐本人号)达人:二只大耳朵(思思姐本人号)粉丝数:粉丝数:19.819.8万万标题:标题:#瑜伽裙瑜伽裙#谁穿谁好看谁穿谁好看#网球裙网球裙#lululemon#lululemon 真的是少女感十足!很舒服!安全不走光!真的是少女感十足!很舒服!安全不走光!点赞量:3.1万 评论量:1000 带货商品:网球裙 带货GMV:100万 视频解析视频解析:视频素材光线明亮,模特穿搭效果美观,产品展示、讲解详细。评论区对达人全套穿搭兴趣较高,且整体商品好评和买家秀较多,有一定长尾效应。达人:达人:A BK.A BK.技巧君(老技巧君(老K K)粉丝数:粉丝数:11.311.3万万标题:标题:#弹跳练习弹跳练习#弹力带弹力带 “四组动作一个夏天,坚“四组动作一个夏天,坚持下来帮助你增长弹跳”持下来帮助你增长弹跳”#篮球技巧篮球技巧点赞量:13.6万 评论量:1000 带货商品:拉力圈阻力带 带货GMV:1-10万视频解析视频解析:视频素材内容呈总分结构,开头以“暑假居家弹跳练习”吸引观众,后简单直观进入动作教学。低成本且有效的训练方式,让观众种草买单。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)兴趣人群:球类运动相关视频互动量top100视频下的互动人群X垂钓路亚垂钓运动以男性消费者为主导,场景化营销促进销售,热门视频专注展示产品性能通过分析垂钓运动相关视频,在GMVtop100的视频中,通用型的鱼竿、饵料等商品贡献81.8%销售额,男性消费者主力购买商品为溯溪鞋和防晒衣,女性消费者则主要关注防晒衣。多数视频通过产品在实际户外场景的使用进行场景化种草,其次为聚焦产品本身的讲解测评类内容。垂钓运动的兴趣人群主要分布在二、三线和新一线城市,其中海钓/淡钓资源丰富的川渝、上海、深圳、广州等城市互动热度较高,年龄主要集中在31-41岁,男性消费者为主导。热门带货视频内容展示了详尽的商品讲解或穿着使用体验,主要聚焦于关注产品本身的性能。GMV占比81.8%GMV占比14.5%GMV占比1.3%通用钓鱼用品男性钓鱼用品女性钓鱼用品50.5%户外场景展示39.2%产品测评7.1%直播切片视频内容热门商品25.2%鱼竿12.3%饵料11.2%润肤膏2023年抖音电商垂钓运动兴趣人群画像23年抖音电商垂钓运动GMVtop100带货视频2023年抖音电商垂钓运动热门带货视频一线新一线二线三线四线五线重庆深圳成都广州上海武汉女25.6%男74.4-24岁24-31岁31-41岁41-50岁50 岁达人:达人:CUCU麻麻麻麻 粉丝数:粉丝数:13.713.7万万标题:个位数的折叠小凳子标题:个位数的折叠小凳子 带娃出门遛弯钓鱼都可以带娃出门遛弯钓鱼都可以带带 轻巧便携不占地方轻巧便携不占地方#折叠凳折叠凳点赞量:16.3万 评论量:6000 带货商品:折叠凳 带货GMV:100-200万视频解析视频解析:视频画面清晰明亮,通过各种方式详细展示了折叠凳的坚固和易收纳特点,让观众对商品有实感,进而下单购买。达人:回力星历专卖店达人:回力星历专卖店 粉丝数:粉丝数:51.751.7万万标题:标题:#回力回力 颜值和脚感并存的涉水速干运动跑步洞颜值和脚感并存的涉水速干运动跑步洞洞鞋,防滑耐磨,软弹轻便的溯溪钓鱼鞋,还是情侣洞鞋,防滑耐磨,软弹轻便的溯溪钓鱼鞋,还是情侣款哦款哦#哎呦喂你鞋真好看哎呦喂你鞋真好看点赞量:2.0万 评论量:1000 带货商品:涉水速干鞋 带货GMV:100-200万视频解析视频解析:视频素材高清,光线明亮,对鞋子的柔软、轻便、耐磨等特性展示较为详细,模特佩戴效果美观,观看体验较佳。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)兴趣人群:球类运动相关带货视频互动量top1000视频下的互动人群X瑜伽年轻女性消费者主导市场,服饰穿搭打破运动与日常生活边界通过分析瑜伽相关带货视频,在GMVtop1000的视频中,女性消费者占绝对主导,其中以鲨鱼裤为主的孕妇瑜伽用品占比3.3%。多数视频通过展示时尚的瑜伽服饰穿搭,打破日常穿搭与运动穿搭边界,并触达非运动人群,实现产品种草。小杨哥、李炮儿和毛毛姐的带货直播素材进一步推动了瑜伽服饰尤其是鲨鱼裤的销售。瑜伽的兴趣人群主要分布在二、三、四线城市,而从细分城市来看,北京互动热度较高,年龄主要集中在31岁以下。热门带货视频通过时尚穿搭和专业教程展示产品的穿着效果和使用方式,养眼美观的画面是热门视频共性。GMV占比100%女性瑜伽用品64.7%服饰穿搭20.6%直播切片12.1%产品展示视频内容热门商品42.2%鲨鱼裤瑜伽裤34.2%瑜伽服8.7%瑜伽绳GMV占比3.3%孕妇瑜伽用品2023年抖音电商瑜伽运动兴趣人群画像23年抖音电商瑜伽运动GMVtop1000带货视频2023年抖音电商瑜伽运动热门带货视频一线新一线二线三线四线五线北京上海重庆广州深圳郑州女78.2%男21.8-24岁24-31岁31-41岁41-50岁50 岁达人:达人:ISTITUTO JISTITUTO J氧气派送氧气派送 粉丝数:粉丝数:6.76.7万万标题:又能日常穿搭的休闲运动服哪个人不爱标题:又能日常穿搭的休闲运动服哪个人不爱#瑜伽瑜伽服服#健身穿搭健身穿搭#健身服健身服#ootd#ootd穿搭穿搭#早秋新款早秋新款点赞量:4.2万 评论量:1000 带货商品:健身服 带货GMV:100-200万视频解析视频解析:视频画面高清美观,展示健身服的日常穿搭效果,评论区对达人全套穿搭兴趣较高,且整体商品好评和买家秀较多,有一定长尾效应。达人:瑜小伽达人:瑜小伽 粉丝数:粉丝数:195.8195.8万万标题:有门就能练标题:有门就能练 每天跟我练每天跟我练3 3变变 老阿姨变小姐姐了老阿姨变小姐姐了#拉伸拉伸#好身材练起来好身材练起来#瑜伽瑜伽#一起来锻炼一起来锻炼点赞量:13.1万 评论量:2000 带货商品:空中瑜伽绳 带货GMV:100-200万视频解析视频解析:达人为专业瑜伽教练,具有一定粉丝基础。视频素材内容呈总分结构,开头以“瑜伽绳实用动作”吸引观众,后简单直观进入动作教学。低成本且有效的训练方式,让观众种草买单。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)兴趣人群:球类运动相关视频互动量top100视频下的互动人群X骑行越野户外情景化种草助力商品成交,31-41岁男性为主要兴趣人群通过分析骑行相关带货视频,在GMVtop100的视频中,手套、防风保暖面罩、雨衣等通用骑行用品热销。女骑兴趣人群主要关注骑行外套,男骑兴趣人群则主要关注骑行裤。骑行越野的兴趣人群主要分布在二、三线和新一线城市,而从细分城市来看,北京互动热度较高,年龄主要集中在31-41岁,18-31岁人群占比同样不容小觑。热门带货视频通过详细的产品讲解展示产品功能和穿戴效果。专业骑行达人湖远行因环球骑行走红,拥有大量粉丝基础,消费者互动热度高,对其带货的商品信赖度也较高。GMV占比75.6%通用骑行用品46.3%户外情景展示21.5%产品讲解16.8%服饰穿搭视频内容热门商品24.8%手套17.3%面罩9.1%雨衣GMV占比12.4%女骑2023年抖音电商骑行越野兴趣人群画像23年抖音电商骑行越野GMVtop100带货视频2023年抖音电商骑行越野热门带货视频GMV占比12.0%男骑一线新一线二线三线四线五线北京重庆成都上海广州深圳女39.6%男60.4-24岁24-31岁31-41岁41-50岁50 岁达人:湖远行(世界行)达人:湖远行(世界行)粉丝数:粉丝数:29.829.8万万标题:网友问湖为什么不回国,湖的回答让网友心酸标题:网友问湖为什么不回国,湖的回答让网友心酸湖远行湖远行#湖的环球之旅湖的环球之旅#骑行骑行#湖的环球梦湖的环球梦#最美最美的风景在路上的风景在路上#支持正能量支持正能量点赞量:73.7万 评论量:1.7万带货商品:抗菌棉袜 带货GMV:600-700万 视频解析视频解析:达人湖远行(抖音粉丝2122.8万)因环球骑行走红,授权关联千余个账号矩阵带货。本视频发布前达人为灾区捐款百万,热心淳朴的形象赢得观众好感,评论区商品好评较多,产生一定长尾效应。达人:君豪龙头盔官方账号达人:君豪龙头盔官方账号 粉丝数:粉丝数:15.315.3万万标题:标题:#3c#3c认证头盔认证头盔#电动车头盔电动车头盔 男女四季通用,安男女四季通用,安全头盔电动车骑行佩戴,防雾防雨全头盔电动车骑行佩戴,防雾防雨点赞量:2.8万 评论量:1000 带货商品:安全头盔 带货GMV:100-200万视频解析视频解析:视频素材高清,光线明亮,模特佩戴效果美观,产品展示、讲解详细。优质的拍摄素材能带来较好的观看体验,提高视频完播率,进而提高自然流量的获取,加大曝光。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)X热门运动小结场景化种草是常态通过真实户外场景和运动锻炼场景,对产品的使用方法、穿戴效果进行展示,能让消费者更有实感。干货学习视频带动大众运动高转化,产品详解视频带动小众运动高转化对于人群基础较大球类、瑜伽等较为大众化的运动,技巧类、穿搭类等较有学习借鉴意义的干货视频内容能带来较高转化;而垂钓、骑行等新型或较为小众的运动,详细的商品讲解和使用方法能带来较高转化。二三四线城市兴趣者众多,一线、新一线城市兴趣者最活跃户外不只是北上广深、川渝等新一线城市居民的生活方式,也是三四线城市的现象生活,年轻人是户外大军中的主力军。分析云营销云服务云蝉妈妈内容营销与电商增长数智决策平台蝉选达人选品服务平台蝉魔方品牌生意增长战略决策服务平台蝉大师数智营销服务矩阵蝉管家直播运营管理工具蝉圈圈达人营销智能决策与管理平台蝉妈妈智库电商研究咨询平台蝉妈妈智库是蝉妈妈旗下的电商和社媒研究咨询平台,聚集了一批电商、社媒领域的专家和资深数据分析师,致力于为品牌提供全面深入的研究和分析报告,研究范围包括行业及社媒趋势、消费者行为、品牌营销等方面,为企业提供品牌发展战略和解决方案。本文为公开报告,如引用或转载,请注明来源“蝉妈妈智库”,且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改,违者将追究其违法责任。数字营销洞察,找蝉妈妈智库数字营销洞察,找蝉妈妈智库坚持以客观严谨的理念,及时原创输出电商的发展趋势与商业观点,满足电商从业者数据洞察的需求。行业研报专业数据分析师1V1提供针对类目、竞对、品牌营销策略和舆情等多种分析服务,帮助企业快速发现市场机会,设计迭代产品,优化营销效果。咨询服务拥有强大的电商和社媒领域智囊团,包括具备行业洞察力和实战经验的知名企业中高层管理者,以及引领行业发展的行业协会资深专家,提供前瞻性、针对性意见、经验方法,以降低试错成本。专家访谈蝉妈妈商务合作、营销解决方案咨询或是想获取更多行业报告可通过下方二维码/电话联系我们183 5028 蝉妈妈数据运营总监联系我们联系我们马惠珍CHANMAMADATA REPORT2024/01/01THANKTHANKYOUYOU抖音电商运动户外年度报告X

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    Social CommerceSocial Commerce社交电商热潮的背后东南亚社交电商报告Behind the rizz of Social Commerce03.什么是社交电商08.为什么社交电商对东南亚卖家很重要13.社交电商优势24.3个技巧提升您的社交电商价值33.紧跟社交电商潮流35.方法论社交电商面临的挑战19.目录SocialCommerceSocialCommerceSocialCommerce定义Behind the rizz of Social Commerce什么是社交电商?Behind the rizz of Social Commerce社交电商由两部分构成社交媒体电子商务我们将其定义为拥有以下3个属性的平台始于社交元素可有效培育用户群最终达成用户群转化什么是社交电商?Behind the rizz of Social Commerce*网购达人是在对2022年7月至8月期间来自新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国和越南6个国家的9,000多名参与者的调查结果进行分析后发现的一群狂热的网购消费者。虽然网购达人仅占网购消费者总数的15%,但他们的电商购买量却占总量的45%。这样社交第一、电商第二的模式在东南亚的高人气取决于东南亚地区消费者对社交媒体的独特玩法Ninja Van 集团关于“东南亚电商未来何去何从?”的研究报告表明,社交媒体是网购达人的现代搜索引擎。SYNC 东南亚报告大胆举措:引领东南亚下一波消费者增长发现,社交媒体不仅是一个高使用率的线上渠道,而且还能横跨购买旅程的不同阶段。Bella Khan 就是马来西亚一位社交电商卖家什么是社交电商?Behind the rizz of Social Commerce理想的社交电商体验是,整个购物旅程都能在社交环境中展开在东南亚,目前只有 TikTok Shop 能够实现这一理想。种草发现购买什么是社交电商?Behind the rizz of Social Commerce事实上,这些社交第一、电商第二的平台是卖家的流量驱动因素社交媒体平台充当卖家的目录,允许消费者访问看似处于同一社交环境中的卖家网站聊天应用程序可让消费者在购买前与卖家互动Behind the rizz of Social CommerceSocialCommerceSocialCommerceSocialCommerce为什么社交电商对东南亚卖家很重要为什么社交电商对东南亚卖家很重要?Behind the rizz of Social Commerce我们与市场研究公司 Milieu Insight 一起*对来自6个国家的600名社交电商卖家发起调研在2023年11月,了解他们对社交电商的看法新加坡马来西亚菲律宾印度尼西亚泰国越南以马来西亚为例,接受调研的卖家主要经营以下三个品类:我们分析了社交电商对他们而言非常重要的原因*点击此处了解实地考察方法。健康与保健食品和饮料时尚Behind the rizz of Social Commerce1.社交电商拥有忠实的受众社交优先平台的本质是利用网络效应和用户生成内容等社交元素来建立用户群。用户群达到一定数量且产生连结与信任后,这类社交优先平台进入用户转化阶段也就更加丝滑。这是为什么卖家会发现,在社交电商平台中可以定位到更多(有付费意愿的)受众。和线下购物不同,在东南亚,线下购物是一项具备社交属性的活动,而网购缺乏附带自然流量的社交元素。像传统电商平台一类的电商优先平台必须付费才能建立其用户群,这些用于吸引消费者的沉重营销成本最终都转嫁给电商品牌和卖家。48H%受访者表示可触达更多受众为什么社交电商对东南亚卖家很重要?Behind the rizz of Social Commerce2.社交电商让您更轻松触达目标受众377%受访者表示更易被相关目标受众所了解大多数人使用这类社交优先平台是为了娱乐,这为卖家创造了利用创意和品牌相关的内容吸引消费者的注意力的机会。在重视内容相关性的社交优先环境中,只要你有创意和品牌吸引力,预算有限的情况下也有抓人眼球的机会。而电商优先的环境中则不同,小部分预算充足的卖家获得了大部分的曝光。消费者进入这类平台时,他们已经有一定的购买需求,所以有预算投流的商家很容易完成销售。为什么社交电商对东南亚卖家很重要?为什么社交电商对东南亚卖家很重要?Behind the rizz of Social Commerce3.社交电商帮助卖家吸引更多潜在消费者344%受访者表示需要多样化销售渠道以瞄准不同的受众根据 Ninja Van 集团的东南亚社交电商卖家数据库显示,90%的卖家选择在主流电商平台上开店或运营其品牌网站。其合理性在于,依靠任何单一平台来触达受众都极具风险,不管这个平台是社交优先还是电商优先,都会让你见识到平台算法的千奇百怪。相较而言,在社交优先平台上开店更简单,这为卖家提供了一种实现销售渠道多元化的可能。SocialCommerceSocialCommerceSocialCommerceBehind the rizz of Social Commerce社交电商优势社交电商优势Behind the rizz of Social Commerce更好地了解消费者偏好得到比人口统计和行业报告更精细的数据社交优先平台上的数据可呈现丰富、具象的消费者行为,揭露其参与的话题、关注的KOL、活跃的时间段等等。这些丰富的用户画像使您能加速分析制定策略:加倍关注您想鼓励的消费者行为尽量减少对您不利的消费者行为“当时我们接到一个下了10000包咖啡的订单,由于社交电商的便捷,我们得以和这位客户交流沟通且确定新的目标群体婴儿潮一代和商人,并推出了经销商套餐。”Jhederlly MasiclatBona Vita 销售经理菲律宾社交电商优势Behind the rizz of Social Commerce“我的妻子主张个性化电话,一对一指导消费者掌握卷发器的使用方法。正是这些独特的互动让我们的消费者获得了绝对最佳的体验。”Kennedy ChewFii Beauty 联合创始人新加坡、马来西亚如果您缺乏独特的产品或卖点,那么提供卓越的购物体验可以让您在竞争中脱颖而出。通过提供卓越的服务并在社交电商上与消费者互动,与消费者建立更紧密的联系,从而提高消费者的满意度和留存率。这将是差异化优势,因为其他人无法轻易复制。与消费者建立更紧密的联系以提高忠诚度社交电商优势Behind the rizz of Social Commerce与消费者建立紧密联系还有其他意义:“我们使用 Facebook 进行销售,并使用 Zalo 进行客户关系管理。”LinhOuterity 持有人越南了解您的消费者是谁可以让您在平台内外与他们保持关系。这是针对平台变化的最佳防御,平台变化可能会使您的商店排名下降到首屏以下或使您的产品掉出首页。1.为品牌构建抵御平台变化的能力Behind the rizz of Social Commerce借此培养口碑口碑是最强大的营销力量2.“很多新客户是在听到现有客户的积极评价后才选择了我们。”Yesi NurmalaAtharizz 集团持有人印度尼西亚在社交优先的平台上点赞、评论和转发都更容易。毕竟,这些行为植根于社会领域。与消费者建立紧密联系的其他意义社交电商优势Behind the rizz of Social Commerce如果有新产品,请考虑优先向您认识的消费者推出。这种方法使您能够快速收集反馈,以加快产品迭代速度并做出更好的销售预测。进行这些小型发布可以帮助您通过避免大规模推出不受欢迎的产品,从而节省成本在定位适合您的新产品的市场后,可以精准投放,以获得更多收入3.快速测试产品受欢迎程度社交电商优势与消费者建立紧密联系的其他意义SocialCommerceSocialCommerceSocialCommerceBehind the rizz of Social Commerce社交电商面临的挑战社交电商面临的挑战Behind the rizz of Social Commerce现在我们看到了社交电商的重要性,并理解了为什么其他卖家热爱社交电商然而,浮华和魅力的背后是什么?运营社交电商并不像在公园里散步一般简单*600名接受调查的卖家投选了以下五个社交电商运营挑战:01.如何鼓励复购02.如何从竞争中脱颖而出03.如何快速跟上风口潮流04.如何有效解决客户投诉及反馈05.如何采购用户想要的产品*点击此处了解实地考察方法。#你知道吗?Ninja Van可以为您提供端到端采购服务,帮助您从中国和东南亚采购物美价廉的商品。点击此处阅读更多内容。?Behind the rizz of Social Commerce您可能已经意识到这些挑战并不是社交电商独有的只要进行电商就有可能面临这些挑战然而,社交电商不仅要应对上述挑战还必须应对其独有的障碍社交电商面临的挑战Behind the rizz of Social Commerce“持续推出娱乐性和互动性内容是很困难的。以TikTok 为例,我们每天需要制作3到5个视频才能提升账户权重。即使每天制作一个 TikTok 视频也需要耗费大量精力,更别说3到5个。”Adrian ChoongSignature Market 高级市场经理马来西亚50P%受访者表示创作有效的内容是很大的挑战要在社交第一、电商第二的平台上看到结果,社交元素必须先于电商元素。但将娱乐行为置于销售数据之上并不是容易的事情,甚至可能看起来违反常理,尤其是对那些注意力都在销售额上的卖家而言。社交电商面临的挑战Behind the rizz of Social Commerce在您最有价值的消费者喜欢的社交渠道上和他们互动,确定他们最常使用的三大平台,关键是信息的质量而非数量。同时针对各个地方的个人,避免分散自己的力量。Tip:请发送电子邮件至 reg-coe-commsninjavan.co了解我们如何通过我们的Marketing 功能来增加您的电商销售额!“无论是创作内容还是广告,我们需要通过反复试验来测试效果。如果数据证明有效,则坚持下去,这是我们在 Facebook 上长期采取的做法。”Jhederlly MasiclatBona Vita 销售经理菲律宾受访者表示要时刻紧跟平台瞬息万变的算法很困难各个平台的玩法不同,跨平台运营需要不断实验,付出足够多的时间和精力。运营社媒账号没有捷径,持续挖掘、创作真正能引起不同平台受众共鸣的内容才是成功的秘诀。社交电商面临的挑战48Hhind the rizz of Social CommerceSocialommerceSocialommerceSocialommerce3个技巧提升您的社交电商价值建立你的内容库.Behind the rizz of Social Commerce新内容的时间和精力1.背景定制,将热销的招牌商品的多角度照片放在绿幕背景上2.确定精美、具有品牌特色的直播间风格和延伸品牌元素(边框、IP等),使您的产品更加生动抓人眼球Tip:#你知道吗?Ninja Xpress 在印度尼西亚设立创意中心,免费帮助电商卖家拍摄产品照片和创意视频!点击此处了解更多?减少.重复使用.回收.Behind the rizz of Social Commerce寻找至少三个月前的常青内容。重用那些表现良好的人,无论是推动了点赞还是潜在客户。Tip:“我会截下直播间评论互动的画面,将它们作为推广素材。”NiPrachautid BagerkIng74/2()持有人泰国即使你因此被批评,那也没关系。毕竟,您是卖家而不是全职内容创作者。减少.重复使用.回收.建立你的内容库.Behind the rizz of Social Commerce点击此处免费获取 Ninja Van 集团创意副总监 Kenny Foong 制作的免费 AI 工具内容创作指南!减少.重复使用.回收.用户生成的内容(UGC)通过两种激励方式鼓励 UGC:一是给予用户即时满足感,二是吸引用户退货。Tip:真实性是当今的货币。消费者的评论、图片和视频比 KOL 的付费内容更有价值。在从数字广告到社群的所有渠道上,循环利用这些来之不易的社会留痕。建立你的内容库.Behind the rizz of Social Commerce使用影像来证明您是真实的如果真实性是当今的货币,那么真实的影像反馈就像是印钞票。Ninja Van 集团的社交电商卖家坚持通过照片和视频捕捉真实瞬间,然后发布到他们的社交平台上。建立你的内容库.Behind the rizz of Social Commerce01.亲自包装订单,体现每一个订单都经过精心处理向优秀得社交电商卖家BeanStalkStudio(68.2K 关注者)学习,她的账号80%的内容都是挑选和包装订单的视频!展示你打包好的满满当当的包裹,让潜在消费者知道该商品销量很不错。送货员到达领取包裹或取完后离开的场景,表明您的包裹现在正在运送给消费者的途中。您可以参考以下几个角度:这些视频还表明,消费者的购买行为从像素到包裹的表现都是透明的。02.03.建立你的内容库.建立你的社群.Behind the rizz of Social Commerce“我们从来不为广告烦恼。因为我们愿意直接返现给我们的消费者,通过口碑相传的方式顾客知道我们货真价实、负责且真诚。新消费者会被我们的老客户在我们家愉快的消费体验反馈吸引而来。”Anthony CheongHB Home 持有人新加坡给您的消费者分享相关的信息和教程,并创建这类知识共享主页,提高店铺销量!Tip:利用社交优先平台的互动元素,通过知识共享、民意调查、竞赛以及社区独有的奖励掉落来鼓励社区成员参与,让他们感到特别和受到重视。除了提高品牌忠诚度之外,社群还是一个您可以与消费者大规模建立和维持关系的空间一个您可以利用商誉并通过口碑让它为您更努力地发挥作用的空间。Behind the rizz of Social Commerce“建立品牌独立站,然后使用社交渠道为其带来流量。”Kennedy ChewFii Beauty 联合创始人新加坡、马来西亚需要品牌自己设计及开发自建站时代已经过去现在Shopify、WooCommerce等等众多解决方案提供商使其变得简单借助品牌独立站的建立,您可以让来之不易的流量发挥更大作用。不仅更有利于即时转化,还可以实现中长期影响,例如通过 Google 关键字排名和搜索引擎优化提升线上渠道的曝光和影响。否则,将辛苦积攒的品牌流量尽数投入到电商平台店铺,相当于帮电商平台做推广。建立你的品牌网站.Behind the rizz of Social Commerce“将送货服务视为压轴戏,它可以决定您的整个购物体验,也可以毁掉您的整个购物体验。速度也很重要,尤其是对于社交商务买家来说,他们是一群自发的人。送货越快,完成这趟成功购物旅程的机会就越高!”Phuc,Sad Boiz Aint Cry 持有人越南是的,建立一个品牌网站需要高昂的开发成本包括运营和物流的投资,例如整合销售渠道、建立分销网络、接通支付网关等同时,选择可靠的物流合作伙伴以实现无忧交付很关键毕竟只有当产品真正到达客户手中时,品牌才实现了销售闭环尽管有这样的前期投资,您仍然可以通过以下方式获得更高的回报:保持对定价的控制避免需要将每笔交易的一定比例的销售额交给市场建立你的品牌网站.SocialCommerceSocialCommerceSocialCommerceBehind the rizz of Social Commerce紧跟社交电商潮流社交电商:一时流行还是永远?Behind the rizz of Social Commerce社交电商将继续存在。对于像您这样的卖家来说,社交第一、电商第二的平台的兴起带来了令人兴奋的机会。这些平台可以扩大您的影响力,将陌生人变成朋友,将朋友变成消费者,甚至将消费者变成热情的“自来水”。虽然平台本身将会发生转变,就像 TikTok Shop 现在如何与印度尼西亚的 Tokopedia 整合一样,但有一个确定性仍然存在:当您拥有品牌网站时,您将保留控制权。通过您自己的品牌网站,您可以控制店面发生的一切,您拥有自己的安全港,让您能够自由地驾驭不断变化的社交电商潮流。Behind the rizz of Social CommerceNinja Van 集团与市场研究公司 Milieu Insight 合作,于 2023 年 11 月对 600 名社交电商卖家进行了实地调查,以获取本白皮书报告所依据的数据。这些卖家的机密受到数据隐私保护法的保护。对于社交电商卖家细分市场,每个国家 100 名受访者足以作为这个相对较小的业务群体的代表性样本。该数据集采用了国家数据的同等权重,以确保其对东南亚地区的代表性。引用和定量数据来源于 Ninja Van 集团于 2023 年 10 月对使用 Ninja Van 集团服务的社交电商卖家进行的采访。100100100100100100方法论Behind the rizz of Social CommerceNinja VanNinja Van关于 Ninja Van 能者物流.Ninja Van 能者物流是一家技术型快递物流公司,为各种规模的企业提供无忧配送解决方案。Ninia Van 于 2014 年在新加坡成立,至今成为区域内发展最快的最后一公里物流派送公司,为企业提供创新的物流解决方案。如今Ninja Van 的网络已扩展东南亚六个国家:新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国和越南。如需更多信息,请访问 关于能者物流

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    ?鸣谢?在跨境社交电商领域,企业急需拥有复合型技能型人才,这些人才需要具备国际贸易知识、数字营销技能、跨文化沟通等多方位的能力。然而,目前的高等教育体系通常无法提供这种多元化培养,因此毕业生在市场上的竞争力相对较低。政府政策的支持将鼓励高校与企业密切合作,确保课程的实际应用性,培养更符合市场需求的跨境社交电商人才。?IT?MCN?TSP?TSP?TikTok?TikTok Ads?TikTok Ads?TikTok?KOL?圈?,/(Danaitun,RongpatcharatrontepD.)/DTMI()/60

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  • SensorTower:2024日本社交平台广告投放现状报告-Facebook与Instagram(13页).pdf

    ?-Facebook?Instagram?2024 Sensor Tower Inc.-All Rights Reserved?2024 Sensor Tower Inc.-All Rights Re.

    浏览量0人已浏览 发布时间2024-03-08 13页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 维卓:2024美国Instagram社交用户调查报告(33页).pdf

    扫描领取报告2024美国Instagram社交用户调查报告要点 消费者生活概况调查(教育程度、收入)消费者生活习惯调查 消费者对身边环境看法调查 消费者营销接触方式调查 2023 Wezo.-All .

    浏览量0人已浏览 发布时间2024-03-07 33页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 果集飞瓜:抖音电商茶叶行业趋势洞察-2023年社媒电商茶叶行业年度分析报告(56页).pdf

    果集数据行业研究部 陈智泉2024.01版权说明本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外,其他内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据所有。飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据.

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  • TikTok:2023全球社群电商趋势报告(18页).pdf

    Whats Next 2023TikTok全球社群电商趋势报告序:TikTok?根植社群打造电商新时代作为拥有全球庞规模的内容娱乐平台,TikTok 聚集了活跃度、分享意愿、购买强的电商消费者。这些消.

    浏览量0人已浏览 发布时间2024-02-27 18页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 维卓:2023泰国社交媒体电商市场洞察报告(33页).pdf

    扫描领取报告2024报告要点 消费者在社交媒体上购买的主要产品月泰国2年2023截至年泰国社交电商渗透率2027-2020年泰国社交电商用户数量2027-2020年泰国电子商务市场价值2024-201.

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  • TikTok:2024年情人节TikTok社交行业攻略(19页).pdf

    C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F .

    浏览量0人已浏览 发布时间2024-02-21 19页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 维卓:2024越南社交媒体电商市场调查报告(37页).pdf

    扫描领取报告2024越南社交媒体电商市场调查报告要点 2014-2023年越南电子商务市场价值发展数据 2023年越南社交媒体商务市场数据 2023年社交媒体市场营销数据 2023年社交媒体用户消费偏.

    浏览量0人已浏览 发布时间2024-01-15 37页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 维卓:2023澳大利亚社交电商趋势报告(36页).pdf

    扫描领取报告2023澳大利亚社交电商趋势 2023 年全球领先的社交电商平台 2023 年澳大利亚各品牌的社交网络使用情况 2023 年澳大利亚社交媒体购物者购买的频率 2022 年直播活动期间购买的.

    浏览量0人已浏览 发布时间2023-12-20 36页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • SHOPLINE:社交电商解决方案白皮书(2022)(60页).pdf

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    浏览量173人已浏览 发布时间2023-03-27 60页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 网经社:2022年度中国社交电商消费投诉数据与典型案例报告(30页).pdf

    12目录一、报告摘要.3二、整体数据.4(一)投诉问题类型分布.4(二)投诉地区分布.5(三)投诉用户性别分布.5(四)投诉金额区间分布.6三、评级数据与典型案例.8(一)“小红书”投诉数据与典型案例.

    浏览量56人已浏览 发布时间2023-03-15 30页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • Bizrate Insights:2022年社交电商全指南(英文版)(22页).pdf

    这些新的创新结合了企业对消费者关系的重新定义的本质,导致了社交商务电子商务的下一个演变。社交商务是一个快速增长的电子商务子集,它允许零售商直接通过社交媒体向客户销售产品。据埃森哲(accenture).

    浏览量68人已浏览 发布时间2022-09-26 22页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 埃森哲:2022中国社交电商出海指南(20页).pdf

    中国社交电商出海指南当东方遇到西方,化挑战为机遇大势所趋,全球迈入社交电商新格局慧眼甄别,海外社交电商市场各有千秋全面超越,成为海外社交电商佼佼者整装待发,踏上社交电商全球化征程03060917目录中.

    浏览量295人已浏览 发布时间2022-06-21 20页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 中国农业大学:社区电商发展研究报告 ——以阿里社区电商淘菜菜为例(46页).pdf

    在居民消费持续升级、农产品上行加速、互联网与信息技术快速发展以及新冠疫情仍在全球持续蔓延的背景下,社区电商以其快速、便捷、成本低、维权高效等优势,在我国焕发出强劲的生命力,涌现出多种多样的运营模式。以.

    浏览量777人已浏览 发布时间2022-03-28 46页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • WPP:中国社交电商白皮书-内容、转化与变现(47页).pdf

    WPP内容、转化与变现WPP中国社交电商白皮书2019 年 11月WPP十多年前阿里巴巴淘宝网的出现,拉开了中国在线购物市场迅猛发展的序幕。随着中国经济增长逐渐趋于稳定,发达地区的消费者正变得愈加成熟.

    浏览量481人已浏览 发布时间2022-01-25 47页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
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