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电商购物节分析报告-PDF版

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  • 消费行业618大促第一阶段数据解读:国货崛起质价比新兴趋势-240602(19页).pdf

    证券研究报告国货崛起,质价比,新兴趋势618大促第一阶段数据解读行业评级:看好浙商消费团队2024年6月2日分析师马莉汤秀洁詹陆雨史凡可杨骥证书编号S1230520070002S12305220700.

    浏览量76人已浏览 发布时间2024-06-03 19页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 小红书:2024人货“共营”打造乳品618新生态报告(49页).pdf

    人货人货“共营共营”打造乳品打造乳品618618新新生态生态目录行业新生机行业新生机人群新方向人群新方向营销新助力营销新助力PART 01PART 02PART 03行业新生机行业新生机PART 01小红书乳品行业机会与大势大量乳品新品牌入局,各赛道产品竞争愈加激烈大量乳品新品牌入局,各赛道产品竞争愈加激烈20232023年乳品赛道竞争情况一览年乳品赛道竞争情况一览2022年2023年新增乳品牌7373个个品牌数量品牌数量与2022年相比头部集团品牌加大投入争抢用户;品牌单品竞争混战,亟待突出重围行业行业纵观纵观阅读量旺仔伊利蒙牛益力多悦鲜活天润TERUN光明八喜安慕希新希望Haagen-Dazs简爱金典绮炫a2舒化巧乐兹雀巢Nestlekiri特仑苏须尽欢卡士明治认养一头牛搜索量2022202328(%乳品类目笔记发布量对比“大健康大健康”新需求在食饮赛道崛起新需求在食饮赛道崛起,站内乳品迎来快速增长站内乳品迎来快速增长养出健康成为他们对自身健康管理的主流心态,食饮作为最简单日常的方式被选择,乳制品名列前茅乳制品名列前茅比去年购买了更多有健康功效的产品4545%超4成消费者在食品饮料的各大类购买更多有健康功效的产品。乳品类目内容搜索量对比小红书用户有50%表示在去年购买了更多有健康功效的产品。数据来源:小红书商业化食品饮料行业数据洞察;小红书平台数据,2024年1月20222023113113%行业行业纵观纵观新需求新需求:消费者需求越来越呈消费者需求越来越呈“精准化精准化”趋势趋势TA们越来越懂自己所求,在产品自身的营销卖点上延展出更多细分需求品类精分品类精分人群精分人群精分场景精分场景精分孕妇牛奶孕妇牛奶 5858%老人牛奶老人牛奶 7878%高糖人群高糖人群 102102%减脂期酸奶减脂期酸奶 175175%早餐酸奶碗早餐酸奶碗 105105%宿舍囤货宿舍囤货 8989%有机牛奶有机牛奶 258258%水水牛奶牛奶 167167%牦牛奶牦牛奶 7878%数据来源:小红书商业化食品饮料行业数据洞察;小红书平台数据,2024年1月行业行业纵观纵观根据人群筛选根据营养价值筛选根据加工工艺筛选根据需求场景筛选孕妇、学生党、老年人、高糖人群、骨质疏松人群主要原料、蛋白质、钙和脂肪含量等加热杀菌、杀菌加工,加入其他成分等牛奶奶泡的硬度和持久度新角度:新角度:TATA筛选维度越来越专业科学,品牌需布局种草抢占心智筛选维度越来越专业科学,品牌需布局种草抢占心智行业行业纵观纵观2023-2024乳品行业笔记内容曝光走势新机遇新机遇:伴随着今年伴随着今年618618,行业必将迎来新增量行业必将迎来新增量5000000070000000900000001100000001300000001500000001700000001900000002100000002300000002500000003/1 3/3 3/5 3/7 3/9 3/113/133/153/173/193/213/233/253/273/293/31 4/2 4/4 4/6 4/8 4/104/124/144/164/184/204/224/244/264/284/305/2 5/4 5/6 5/8 5/105/125/145/165/185/205/225/245/265/285/30 6/1 6/3 6/5 6/7 6/9 6/116/136/156/176/1920242023618期间流量预估同比 145%乳品行业618流量同比看涨,增速预估提升1.4倍 618618趋势趋势确定性确定性:今年今年618618,我们看到了这些品类存在爆发的机会我们看到了这些品类存在爆发的机会618爆发系数:用户日均内容浏览/搜索点击量相比日销期日均提升率618乳品行业子品类内容曝光规模/爆发系数/品牌数0.000.501.001.502.002.503.003.504.004.50-1E 0901E 092E 093E 094E 095E 096E 097E 098E 099E 09618内容曝光量气泡大小气泡大小:品牌数量品牌数量爆发系数=1水牛奶水牛奶鲜牛奶鲜牛奶常温常温牛奶牛奶冰淇淋冰淇淋/雪糕雪糕奶酪奶酪酸奶酸奶618内容爆发系数羊奶羊奶乳酸菌饮料乳酸菌饮料618618趋势趋势数据说明:品类618期间笔记词云浏览量相比日销期增速 1090% 1090%食 谱食 谱 229% 229%美食美食 106106%自制自制烘烘焙焙场场景景口口感感体体验验 910% 910%顺 滑顺 滑 175% 175%细腻细腻 137137%浓郁浓郁 34873487%下午茶下午茶 1056% 1056%蝶豆花牛奶蝶豆花牛奶 111% 111%饮品饮品下下午午茶茶场场景景常温牛奶机会点常温牛奶机会点:可围绕烘焙场景和下午茶场景可围绕烘焙场景和下午茶场景,做口感沟通做口感沟通常温牛奶常温牛奶618618内容心智内容心智赛道赛道机遇机遇-数据说明:品类618期间笔记词云浏览量相比日销期增速 3674% 3674%营养营养 10801080%新鲜新鲜 267267%口感口感品品质质追追求求 7988% 7988%配料配料 6291% 6291%蛋白质蛋白质 53105310%巴氏杀菌巴氏杀菌成成分分技技术术下午茶下午茶 3289% 3289%早餐早餐 541% 541%零食零食 14221422%三三大大飙飙升升场场景景鲜牛奶鲜牛奶618618内容心智内容心智鲜牛奶鲜牛奶机会点机会点:可锁定三大飙升场景可锁定三大飙升场景,做品质和成分技术沟通做品质和成分技术沟通赛道赛道机遇机遇数据说明:品类618期间笔记词云浏览量相比日销期增速 667% 667% 142142% 148148%低低 卡卡无糖无糖低脂低脂 1136% 1136%隔夜燕麦隔夜燕麦 439% 439%蜂蜜蜂蜜 190190%蓝莓蓝莓自自制制酸酸奶奶碗碗成成分分配配料料 256% 256% 204% 204% 240% 240%成分成分配料配料营养营养减减脂脂场场景景酸奶酸奶机会点机会点:可锁定减脂场景可锁定减脂场景,沟通成分配料以及自制酸奶碗教程沟通成分配料以及自制酸奶碗教程酸奶酸奶618618内容心智内容心智赛道赛道机遇机遇数据说明:品类618期间笔记词云浏览量相比日销期增速 17121712% 255255% 524524%聚会聚会朋友朋友周末周末 278% 278% 225% 225% 233233%口味口味口感口感美味美味味味觉觉犒犒赏赏特特色色吸吸引引 954% 954% 275% 275% 294294%童年童年网红网红高颜值高颜值社社交交场场景景冰淇淋冰淇淋/雪糕雪糕618618内容心智内容心智冰激凌冰激凌机会点:机会点:可锁定夏日社交场景,沟通产品口味及特色风格可锁定夏日社交场景,沟通产品口味及特色风格赛道赛道机遇机遇数据说明:品类618期间笔记词云浏览量相比日销期增速 597597% 194194% 313313%麻薯麻薯欧 包欧 包 7747% 7747% 211% 211% 914914%黄豆粉黄豆粉桂花桂花红茶红茶创创新新搭搭配配口口感感体体验验 240% 240% 218% 218% 223223%微甜微甜新鲜新鲜嚼劲嚼劲烘烘焙焙美美食食奶酥奶酥奶酪奶酪618618内容心智内容心智奶酪奶酪机会点:机会点:种草可带用户一起解锁奶酪美食新搭配,创造新体验种草可带用户一起解锁奶酪美食新搭配,创造新体验赛道赛道机遇机遇人群新方向人群新方向PART 02乳品特色人群深度运营新一代消费者更需要新一代消费者更需要HH2 2HH人感人感营销营销新一代消费者正在发生的新一代消费者正在发生的三个变化三个变化从悦人到悦己从悦人到悦己8282%愉悦自我主动参与主动参与 积极分享积极分享9090%小红书UGC内容占比多巴胺多巴胺兴趣丰富兴趣丰富 需求多元需求多元HH2 2HH把选择权还给用户,尊重用户的自发表达,深度聆听,用户的选择和反馈,并快速迭代、实时优化企业正借助数字化手段,与用户保持交互并建立长期、深度的连接感。包括使用BGC、PGC、UGC等定制化的内容,并配合个性化的流量分发手段用户不再是接收者,更是参与者和创造者,企业与用户实现真正的价值共创,体现在产品设计、传播内容、服务体验、用户运营等维度以人为本以人为本的设计思维的设计思维数字化技术增强数字化技术增强多样性和连接性多样性和连接性服务主导的服务主导的价值共创价值共创人感人感营销营销今年今年618618,我们帮助品牌实现我们帮助品牌实现最细粒度最细粒度的人感营销的人感营销长期经营管理的SPU关系资产沉淀用户被动接受产品信息,形成初步认知用户对产品感兴趣,产生短期记忆近2.5年在小红书站内或其他渠道产生购买或其他转化行为近1年发布过和产品相关且有情感倾向的笔记或评论认知Awareness购买Purchase分享Share种草Interest深度种草TrueInterest用户主动搜集产品信息,深度种草开屏曝光、笔记点击典型行为指标定义信息流深度阅读、搜索点击搜索场深度阅读、搜索场多次阅读购买笔记分享产品认知产品认知产品种草产品种草交易转化交易转化口碑分享口碑分享人感人感营销营销种草人群兴趣人群购买人群分享人群深度的人群运营深度的人群运营,带来带来的的是内是内&外的双向价值外的双向价值外循环外循环:种草种草-外溢价值外溢价值提升大促期的外溢进店效率内循环内循环:种草:种草-闭环转化价值闭环转化价值提升大促期的闭环转化贡献效率数据说明:小红书内部数据4/14/84/154/224/295/65/135/205/276/36/106/176/247/17/87/157/227/298/58/128/198/269/29/99/169/239/3010/710/1410/2110/2811/411/1111/18某乳制品小红书深度种草人群规模趋势与品牌淘搜规模趋势小红书深度种草人群淘搜人群某乳制品某乳制品深度种草人群规模深度种草人群规模vsvs品牌淘搜规模品牌淘搜规模相关性皮尔森系数相关性皮尔森系数=0.80.8371$%T-1周T-2周T-3周T-4周某乳制品店铺当日成交用户中T-N周深度种草人群贡献占比T T-1 1周深度种草人群贡献周深度种草人群贡献成交成交用户占比用户占比=377%T T-1 1周种草人群贡献成交周种草人群贡献成交用户占比用户占比=1111%人感人感营销营销赛道赛道扫描扫描人群洞察内容洞察搜索洞察品类品牌单品行业趋势品类趋势兴趣趋势内容趋势行业排名主打单品如何运营如何运营?从品到人从品到人品类全方位数据洞察层层下钻品类全方位数据洞察层层下钻,帮助制定选品帮助制定选品oror单品切入策略单品切入策略圈人群圈人群定策略定策略人货人货优选优选70%特色性产品 vs 基础性产品34%高客单产品 vs 低客单产品我们发现,小红书食饮产品特色性对ROI影响更大小红书小红书618618推荐选品逻辑推荐选品逻辑人货人货优选优选如何理解特色性?以上均为每个细分方向的特色点举例,不是唯一性特色功效特色包装特色货组特色普通果汁有功效性的果汁普通包装有质感的包装普通咖啡价格略高但送周边的咖啡特色成分特色场景特色喝法ROIROI 5757%ROIROI 1414%ROIROI 4545%小红书小红书618618推荐选品逻辑推荐选品逻辑人货人货优选优选某乳制品企业多维洞察后选定特色品某乳制品企业多维洞察后选定特色品A2A2儿童牛奶儿童牛奶数据来源:截至2023年9月品牌SPU诊断Y:跨SPU种草牵引力;X:SPU品牌拉新力;气泡大小:SPU人群资产体量;颜色深浅:SPU人群资产流转率成人奶粉儿童奶粉A2纯牛奶娟姗鲜牛奶A A2 2儿童牛奶儿童牛奶优势货品拉新货品问题货品成长货品A A2 2儿童牛奶儿童牛奶作为主推品A2特色成分奶龙限定包装过往数据优异x xx x人货人货优选优选某乳制品企业某乳制品企业先种草先种草,后脉冲式转化后脉冲式转化0.750.951.151.351.551.751.952.152.352.552.751月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月种草期人群种草蓄水脉冲期集中K播转化长尾期种草 购买人群分层运营兴趣人群 50%种草人群 60%已种草人群转化 已购买人群多spu种草GMV 67%由品牌人群贡献种草人群流转效率优化兴趣人群-种草/深度种草人群高效笔记测评类机会人群-兴趣人群高效笔记DIY场景类人货人货优选优选不同性质的货品不同性质的货品,关注的人群也不尽相同关注的人群也不尽相同高客单品高客单品高端品牌/高客单商品联名品联名品品牌联名等营销款商品新奇特品新奇特品特色包装/形态/口味商品人货人货优选优选高客单品高客单品:用户决策路径长用户决策路径长,大促全周期需分阶段深度运营人群大促全周期需分阶段深度运营人群兴趣人群兴趣人群种草人群种草人群深度种草人群深度种草人群8888%8%8%4%4r721216%蓄水期蓄水期爆发期爆发期蓄水期蓄水期爆发期爆发期兴趣人群兴趣人群种草人群种草人群深度深度种草人群种草人群109109989899991061063636110110大促不同阶段大促不同阶段SPUSPU人群资产结构变化人群资产结构变化大促不同阶段大促不同阶段SPUSPU人群资产增速人群资产增速TGITGI高客单商品用户决策路径长,建议大促可分阶段锚定不同目标进行人群深转。其中,蓄水期聚焦兴趣人群规模增长做内容种草与触达,爆发期则可以深度种草人群为目标配合搜索卡位、内容差异化运营等方式加速浅层蓄水人群向深度种草流转。高客高客单品单品种草有外溢种草有外溢深度种草人群深度种草人群vsvs大促大促品牌品牌淘搜淘搜相关性皮尔森系数相关性皮尔森系数=0.80.8数据说明:小红书内部数据人货人货优选优选联名品联名品:联名声量加持联名声量加持,大促爆发期专注蓄水大促爆发期专注蓄水【种草人群种草人群】蓄水期蓄水期联名品联名品100100100100110110117117737368689191%8 8%1 117%2%2%联名品具备一定的品牌跨界声量,容易快速形成品牌兴趣人群破圈拉新效应,尤其在大促窗口下,品牌需要在爆发转化期加速兴趣人群向种草人群的流转,以收获更高的转化效率。爆发期爆发期大促不同阶段大促不同阶段SPUSPU人群资产结构变化人群资产结构变化大促不同阶段大促不同阶段SPUSPU人群资产增速人群资产增速TGITGI蓄水期蓄水期爆发期爆发期种草有转化种草有转化某联名品大促期某联名品大促期小红书闭环小红书闭环ROIROI=2.32.3数据说明:小红书内部数据人货人货优选优选兴趣人群兴趣人群种草人群种草人群深度种草人群深度种草人群兴趣人群兴趣人群种草人群种草人群深度深度种草人群种草人群新奇特品:猎奇心智天然缩短决策链路,可聚焦运营新奇特品:猎奇心智天然缩短决策链路,可聚焦运营【兴趣人群兴趣人群】蓄水期蓄水期爆发期爆发期新奇新奇特品特品相比其他货品,小红书平台是新奇特商品的天然孵化土壤,用户的高净值及猎奇心智会天然缩短人群决策链路,蓄水及爆发期品牌需更多关注兴趣人群规模提升。13213214314350503030272713139797%2 2%1%196%2%2%2%2%大促不同阶段大促不同阶段SPUSPU人群资产结构变化人群资产结构变化大促不同阶段大促不同阶段SPUSPU人群资产增速人群资产增速TGITGI蓄水期蓄水期爆发期爆发期种草有外溢种草有外溢某新奇特品大促期某新奇特品大促期vsvs日销期日销期小红星进店成本小红星进店成本-7878%数据说明:小红书内部数据人货人货优选优选兴趣人群兴趣人群种草人群种草人群深度深度种草人群种草人群兴趣人群兴趣人群种草人群种草人群深度种草人群深度种草人群内容策略:基于大促期不同品重点人群运营方向,规划内容策略内容策略:基于大促期不同品重点人群运营方向,规划内容策略数据说明:小红书内部数据机会人群机会人群-兴趣人群兴趣人群高效笔记高效笔记兴趣人群兴趣人群-种草人群种草人群高效笔记高效笔记种草人群种草人群-深度种草人群深度种草人群高效笔记高效笔记蓄水期蓄水期爆发期爆发期蓄水期蓄水期爆发期爆发期蓄水期蓄水期&爆发期爆发期高客单品高客单品步步为营,勤沟通联名品联名品人群 场景吸引用户共情新奇特品新奇特品货品特色强透传TGI=297TGI=297TGI=330TGI=330场景沟通场景沟通颜值卖点颜值卖点适用人群适用人群TGI=TGI=201201TGI=351TGI=351场景沟通场景沟通TGI=277TGI=277横向测评横向测评溯源溯源/卖点科普卖点科普TGI=TGI=187187人货人货优选优选机会人群机会人群-兴趣人群兴趣人群高效笔记高效笔记兴趣人群兴趣人群-种草人群种草人群高效笔记高效笔记机会人群机会人群-兴趣人群兴趣人群高效笔记高效笔记如何触达:聚光高级定向能力,矩阵式触达乳品潜客如何触达:聚光高级定向能力,矩阵式触达乳品潜客聚光后台聚光后台-单元设置单元设置-定向定向-高级定向高级定向乳品乳品618618特色人群矩阵特色人群矩阵人货人货优选优选人群触达人群触达:更多的更多的,小红书食饮行业七大营销新人群小红书食饮行业七大营销新人群01020304050607美食早鸟侠美食研究僧质感美食家美食情怀党鱼和熊掌党不独美食家美食大玩家“新口味新包装新营销,我都要追上一追”“成分功效配料表,懂美食更懂健康摄入”“我选的不止是食物,更是品质和调性”“是时候拿出我压心底儿的美食了!”“吃吃喝喝可以便捷,但我绝不将就”“社交、攒局、分享,好吃好喝要大家知道”“爱美食,更爱美食带给我的乐趣和体验”即将上线即将上线,敬请期待敬请期待人货人货优选优选营销新助力营销新助力PART 03乳品618“精营”公式场域场域精深精深从节奏到种草到转化,我们带来了全新方向从节奏到种草到转化,我们带来了全新方向流量广流量广种草深种草深转化快转化快618特色IP强赋能KFS产品种草组合投放模式K:K:蒲公英蒲公英F:F:信息流信息流S:S:搜索通搜索通搜索自动化工具口碑通MTA人群模型运维两重转化链路种草榜单,强强背书矩阵人群,超级联盟创新产品,首发体验内容场域,社区助燃“前置化”掌控运营节奏“前置化”掌控运营节奏5/25-5/316/1-6/76/16-6/206/8-6/15预热期预热期开门红开门红二轮蓄水二轮蓄水大促期及返场期大促期及返场期小红星小红盟CID闭环转化内循环内循环外循环外循环大促期间用户习惯性涌入小红书,品牌需前置化铺设种草大促期间用户习惯性涌入小红书,品牌需前置化铺设种草乳制品类目乳制品类目2323年双年双1111搜索呈现“三段式”冲顶趋势乳制品类目搜索指数预售期预售期大促当日大促当日流量波动式上升蓄水期蓄水期020004000600080001000012000140001600005000000100000001500000020000000250000003000000035000000400000004500000050000000新增笔记数阅读量乳制品类目乳制品类目2323年双年双1111笔记新增及阅读“前置化”大促节点内容前置化铺设种草阅读增长在预售期达到顶峰节奏节奏精精准准节奏节奏精精准准点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明乳制品行业专场2023/4/272023/4/282023/4/292023/4/302023/5/12023/5/22023/5/32023/5/42023/5/52023/5/62023/5/72023/5/82023/5/92023/5/102023/5/112023/5/122023/5/132023/5/142023/5/152023/5/162023/5/172023/5/182023/5/192023/5/202023/5/212023/5/222023/5/232023/5/242023/5/252023/5/262023/5/272023/5/282023/5/292023/5/302023/5/312023/6/12023/6/22023/6/32023/6/42023/6/52023/6/62023/6/72023/6/82023/6/92023/6/102023/6/112023/6/122023/6/132023/6/142023/6/152023/6/162023/6/172023/6/182023/6/192023/6/20T-4周5/25-5/31预热期6/1-6/7开门红6/16-6/21大促期及返场-4%-3% 1010% 9 9%-3 3%-4%4%-3%历史大促及前置周期内乳制品历史大促及前置周期内乳制品内容内容浏览量浏览量走势及日均环比增速走势及日均环比增速日均环比增速日均环比增速蓄水节奏:乳品行业爆发节奏快且强劲,抢跑蓄水节奏:乳品行业爆发节奏快且强劲,抢跑oror爆发丰俭由人爆发丰俭由人T-3周T T-2 2周周T T-1 1周周6/8-6/15二轮蓄水 26 26%数据说明:小红书内部数据,乳制品行业客户投放情况,具体营销节奏以电商平台公告为准投流基建投流基建:稳定账户活跃度稳定账户活跃度,提升出价确保拿量能力提升出价确保拿量能力日销期日销期蓄水期蓄水期(T T-2 2周周)大促期大促期(5.255.25-6.186.18)返场期返场期(6.186.18-6.206.20)账户基建账户基建(日均计划(日均计划数)数)信息流信息流出价出价NN1.4 1.4 x Nx N1.3 x N1.3 x NNN蓄水期蓄水期、大促期需提升账户计划数大促期需提升账户计划数,确保账户活跃度确保账户活跃度NN1.1 x N1.1 x N1.6 x N1.6 x NNN信息流竞争前置化信息流竞争前置化,蓄水期开始需要提高出价提升品牌竞争力蓄水期开始需要提高出价提升品牌竞争力搜索搜索出价出价NN1.1 1.1 x Nx N1.7 1.7 x Nx N1.1 x N1.1 x N大促期搜索竞争激烈,高出价才能突破重围,返场期也需重视品牌防守大促期搜索竞争激烈,高出价才能突破重围,返场期也需重视品牌防守数据说明:小红书内部数据,乳制品行业客户投放情况,具体营销节奏以电商平台公告为准节奏节奏精精准准IPIP:6 1 8 6 1 8 薯薯 你你 会会 买买 系系 列列 升升 级级今年618,小红书提供系统化大促解决方案强背书重提效促转化IPIP升级升级找到细分种草场景找到细分种草场景让趋势产品成为下一款爆品让趋势产品成为下一款爆品5.20蓄水期5.23预售期5.31开售期人群精准覆盖人群精准覆盖,场域精准联动场域精准联动高然开启高然开启618618抢购高点时刻抢购高点时刻联合克劳锐联合克劳锐,出品出品5050个趋势好物个趋势好物小红书最有品的资深陪审团票选TOP级好物优质笔记前置促产优质笔记前置促产构建用户转化强基础构建用户转化强基础小红书发布推出百万好礼好眼光0元试用好眼光民间买手团上线好眼光民间买手团上线惊喜盒子随机掉落惊喜盒子随机掉落 全民狂欢一起全民狂欢一起试试六大特色人群抢先六大特色人群抢先ownown明星团明星团:6 6位垂类明星领衔人特色来袭位垂类明星领衔人特色来袭郑希怡张大大吴磊单依纯梁龙白客线下不乱花集市惊现,特色内容直播线下不乱花集市惊现,特色内容直播 点燃点燃618618IPIP:6 1 8 6 1 8 薯薯 你你 会会 买买 系系 列列 升升 级级IPIP升级升级场域场域精深精深活动期内活动期内品类种草人群浓度提升品类种草人群浓度提升活动期内活动期内品牌搜索心智提升品牌搜索心智提升活动期活动期&T&T1515品牌拥护心智提升品牌拥护心智提升X X1.61.6倍倍X X2 2倍倍X X3.33.3倍倍IP KFS组合触达人群中食饮细分品类种草人群浓度是IP单独触达人群的1.6倍IP KFS组合触达人群中在活动期内有品牌搜索行为用户占比是IP单独触达人群的2倍IP KFS组合触达人群中在活动期内-活动结束15天内有品牌笔记发布用户占比是IP单独触达人群的3.3倍IPIP-KFSKFS内容协同内容协同,实现从广度到深度相结合实现从广度到深度相结合场域场域精深精深口碑通帮助品牌实现全网说我好口碑通帮助品牌实现全网说我好批量找到优质UGCBFS=我说自己好我说自己好 KFS=名人说我好名人说我好 UGC=全网说我好全网说我好筛选符合要求笔记回传系统批量投放数据监控复盘平台助力批量筛选优质笔记品牌方根据传播诉求筛选笔记入围笔记回传后台实现批量投放投放笔记批量导出 定制复盘品牌侧也可在客户端自行选择想投放笔记数据对比 关键词筛选客户回传、平台执行测试期内平台定制客户专属复盘搜索:没有方向?新产品助力一站式自动化投放搜索:没有方向?新产品助力一站式自动化投放智能创意智能创意提效提效创意优选工具,提高创意创意优选工具,提高创意质量及生产效率质量及生产效率搜索快投搜索快投起步起步同时投放信息流和搜索场同时投放信息流和搜索场域域,提高计划拿量能力提高计划拿量能力关键词关键词试水快拿量快智能拓词智能拓词扩量扩量有效提升搜索选词和跑量有效提升搜索选词和跑量效率效率关键词关键词找选词拓量快关键词关键词更智能能提效流量参谋流量参谋洞察洞察有效提升搜索选词和跑量有效提升搜索选词和跑量效率效率关键词关键词看自身观市场搜索搜索场域场域搜索搜索场域场域投前洞察投前洞察-流量参谋流量参谋:有效提升搜索选词和跑量效率:有效提升搜索选词和跑量效率产品介绍:产品介绍:客户可通过流量参谋,高效了解行业流量表现、行业竞争格局、扩展所搜关键词,从而高效制定搜索推广策略,提高营销效率;适配客户:适配客户:希望进行搜索流量相关洞察,找寻新流量机会,扩展买词量的客户;产品路径:产品路径:小红书聚光后台灵犀流量参谋(加白使用,可联系小红书直客同学提报加白)搜索词推荐搜索词推荐(高点击相关词高点击相关词/高搜高点击词高搜高点击词/行业蓝海词行业蓝海词)搜索词列表搜索词列表、搜后阅读笔记搜后阅读笔记自定义词包流量趋势自定义词包流量趋势搜索词打包搜索词打包、一键推送去投放一键推送去投放、搜索词分析搜索词分析搜索搜索场域场域搜索快投搜索快投:同时投放信息流和搜索场域同时投放信息流和搜索场域,提高计划拿量能力提高计划拿量能力产品介绍:产品介绍:搜索快投是一款支持客户在信息流推广投放时快速试投搜索推广,可以实现单条推广同时投放在信息流和搜索场域中,带来更多优质流量适配客户:适配客户:1)信息流拿量到瓶颈,有扩量诉求的客户;2)对搜索投放感兴趣,想要快速试水搜索的客户;3)需要同时积累信息流与搜索投放数据,合理分配预算实现最优投放的客户产品优势:产品优势:实现单条推广同时投放在信息流和搜索场域中,方便客户快速试投搜索推广,提升拿量能力。操作路径:操作路径:信息流推广-目标和出价方式-搜索快投-设置出价系数和定向拓展优秀案例优秀案例 x x 珠宝客户珠宝客户客户为大型综合性珠宝经贸合作服务平台,选择的系数工具展现出最大溢价系数1.5,以表单提交为主要约束类型和营销目标,搜索板块的消耗和转化都相对较高,实验组效果普遍优于对照组搜索信息流消耗搜索信息流转化搜搜索索vsvs信信息息流流*【计费比】=广告主总付费/广告主价值搜索搜索场域场域智能拓词智能拓词:有效提升搜索选词和跑量效率有效提升搜索选词和跑量效率产品介绍:产品介绍:智能拓词基于投放标的与手选词为客户拓展更多相关且优质的关键词,帮助计划跑量适配客户:适配客户:所有有扩量诉求的客户、不知道如何买词&扩展买词量的客户场景支持:场景支持:搜索推广-标准投放-客资收集&种草直达营销诉求(产品种草/电商推广内测中,可加白,预计5月全量)产品优势:产品优势:根据计划投放表现日维度更新拓词内容,及时基于投放效果调整拿量方向创建流程:创建流程:创建搜索推广计划时,搭建方式选择标准投放,进行关键词定向后开启智能拓词(点击成本控制/手动出价计划还需设置点击率约束和点击成本约束)优秀案例优秀案例 x x 某食品饮料客户某食品饮料客户营销诉求营销诉求:产品种草推广目标推广目标:点击量出价方式出价方式:手动出价买词方式及数量买词方式及数量:短语匹配购买8个关键词消耗消耗UPUP:计划消耗提升300%仅手选词手选词 智能拓词关键词数量关键词数量UPUP:关键词数量拓量4747倍倍仅手选词手选词 智能拓词点击量点击量UPUP:点击量增加增加2929% 47%拓词点击率-7%拓词点击成本客户背景:客户历史大体量投放精细化买词,现寻求搜索投放提效空间仅手选词手选词 智能拓词搜索搜索场域场域智能创意智能创意:创意优选工具创意优选工具,提高创意质量及生产效率提高创意质量及生产效率产品介绍产品介绍:智能创意智能创意是聚光平台推出的创意优选工具包含封面优选和标题优选,为助力客户提升推广效率,优化客户创意效果适配客户适配客户:有跑量需求、ctr提升需求、提高创意质量及生产效率需求的客户产品优势产品优势:1 1)提升效率:智能增加标题、封面候选,并自动进行算法优选,降低客户在编辑标题和选择封面时的难度。2 2)千人千面:封面优选产品策略下,根据算法模型为用户匹配不同标题及封面,选择最优封面及标题,有效提升ctr3 3)搜索场域升级优化:智能标题产品,根据不同的搜索词,针对有一定相关性的笔记进行标题改写生成智能标题,解决因相关性问题推广或计划或创意不能展示,提升跑量能力操作路径操作路径:创意层级-智能创意-开启封面优选&标题优选(可在创意层级批量开启)优秀案例优秀案例 x x 某服饰客户某服饰客户客户背景:笔记原始封面和标题的质量较低,导致跑量和点击受限原封面优选封面原标题:可是妈妈,我不想做一个勇敢的人生成标题:户外徒步|我是勇敢的人,但也是无畏的人露营必备韧性冲锋衣原封面人物距离镜头太近,缺乏美感,服装展示不够完整全面优选封面结合人和景,更吸睛;镜头距离适宜,构图更舒适;服装展示更完整,重点明确原标题未体现出任何产品相关信息,与用户搜索意图不符,导致展现及点击较低生成标题嵌入客户核心关键词“徒步、露营、冲锋衣”,更符合用户搜索意图,提高笔记展现与点击机会消耗CTR未生效智能创意生效智能创意 99.1699.16%消耗 99.6499.64%CTR某食饮品牌通过智能创意一键实现提效放量双增长某食饮品牌通过智能创意一键实现提效放量双增长案例案例简介简介薄荷健康以往在搜索上多通过人工维度实现内容标题的内容组合,寻找突破机会,但受人力限制遇到瓶颈。借由智能创意后,在原笔记基础上成功实现增量提效智能创意带来直接提效优化内容反哺后续方向产品提效适用范围智能创意修改后智能创意修改后原版原版标题:脂肪最怕的低卡餐(懒人即食版)标题:春天吃啥?低卡三色米/春天来了,减脂期也能美美哒 等封面上封面上从:单一懒人食物到:食材呈现,体现了健康及安全提效秘诀封面上从:低卡单一卖点到:千人千面,结合春日节点配合场景功效,提升标题多元性,更契合消费者搜索意图借力平台,我们发现好产品的潜在匹配需求潜在匹配需求CTR CTR 2525%放量能力放量能力150150%搜索搜索场域场域MTA:MTA:借由灵犀产品工具,我们可以帮助品牌实现基于人群的预算分配借由灵犀产品工具,我们可以帮助品牌实现基于人群的预算分配数据说明:小红书内部数据StepStep1 1:基于深度种草人群方向基于深度种草人群方向,定位核心人群定位核心人群/高潜人群及泛人群渗透方向高潜人群及泛人群渗透方向投前洞察投前洞察StepStep2 2:根据以上人群的渗透规模与流转效率根据以上人群的渗透规模与流转效率,定位渗透机会人群定位渗透机会人群。StepStep3 3:基于人群洞察基于人群洞察、制定渗透目标制定渗透目标投中策略投中策略基于基于ShapleyShapley计算边际贡献,找到最优配比计算边际贡献,找到最优配比多维度追踪渗透表现及效率多维度追踪渗透表现及效率SPUSPU人群人群触点触点预算预算优化优化案例案例:品牌以深度种草人群为目标规划品牌以深度种草人群为目标规划KFSKFS投资比例投资比例,提升种草效率提升种草效率数据说明:小红书内部数据痛点梳理:找到解法痛点梳理:找到解法深度种草人群与淘搜强相关,投资策略跟着深度种草人群与淘搜强相关,投资策略跟着深度种草人群走深度种草人群走确定高效确定高效KFSKFS比例比例,提升深度种草人群提升深度种草人群获客效率获客效率品牌痛点品牌痛点:预算分配需要理性证明预算分配需要理性证明,KFSKFS预算比例如何分配对品牌最有利预算比例如何分配对品牌最有利?4/15/16/17/18/19/110/111/1深度种草深度种草人群规模人群规模vsvs品牌淘搜规模品牌淘搜规模相关相关系数系数=0.80.8深度种草人群价值最高深度种草人群价值最高,确认人群运营方向确认人群运营方向触点触点1 1触点触点4 4触点触点3 3触点触点2 2K KS SF FB B深度种草人群深度种草人群增量增量d%d%a%a%c%c%b%b%灵灵犀犀阶阶段段优优化化运运营营结结果果提提效效投资结构优化投资结构优化(K:F:S)(K:F:S)确认以人群运营为锚点拆解预算确认以人群运营为锚点拆解预算投资效率优化投资效率优化深度种草人群成本深度种草人群成本-47G0:27:4330:27:4321:30:4921:30:49灵犀时时复盘灵犀时时复盘,优化投资策略优化投资策略触点归因模型触点归因模型,找到最优投资组合找到最优投资组合预算预算优化优化兴趣种草深度种草购买分享0102机会&策略分析拆解步骤基于产品下钻分析,制定场景、人群及策略26-35岁女性用户,平均年龄更大26-35岁轻中年女性为核心关注科学育儿及儿童成长陪伴的高阶妈妈关注育儿健康&营养成分的精致妈妈们精准内容测评类经验类场景类科普类好物类育儿类针对目标人群兴趣标签,输出多维度笔记内容,再通过赛马优选,加投优质笔记核心人群锁定科学育儿,成长分享的母婴人群,对标竞品提升品牌渗透率01 人群测试拆分核心目标人群,测试反应03 降本增效笔记四级分类,合理追投预算CTR站外活跃率A级笔记S级笔记C级笔记B级笔记S级笔记:高CTR高转化,增加预算A级笔记:低CTR高转化,对人群精准投放搜索广告B级笔记:高CTR低转化,优化信息流投放人群C级笔记:低CTR低转化,放弃该类型笔记80%的广告预算集中在进店效率前20%的笔记遛娃车人群母婴行业阅读人群安全座椅人群出牙期宝宝人群0-1岁宝妈人群肠胃敏感宝宝新手宝妈母婴大促人群精准人群A精准人群B精准人群C精筛人群50 条笔记集中赛马,锁定三大方向02 内容优化笔记赛马优选,增加同款笔记80 %降本增效声量提升搜索指数环比 143%曝光指数环比 127%进店UV成本降低73%客户追投月均消耗提升57%内外内外转化转化核心挑战:如何利用小红书给到电商平台引流更多人群 降低进店成本,为电商转化赋能某乳品某乳品:笔记内容高效优选放量提升转化效率笔记内容高效优选放量提升转化效率,实现转化赋能实现转化赋能某巧克力饮品牌某巧克力饮品牌:跨境新品入驻小红书,跨境新品入驻小红书,2 2个月实现赛道个月实现赛道Top1Top1内外内外转化转化定场景定场景、定人群定人群基于品类需求基于品类需求,找到切入场景找到切入场景早餐搜索环比 88%烘焙搜索环比 45%从从消费者来消费者来从从需求侧需求侧来来挑战挑战:纯新品赛道和人群缺定位纯新品赛道和人群缺定位?兴趣人群兴趣人群280W280W种草人种草人20W20W深度种草人群深度种草人群3 3WW完成初步完成初步人群积累人群积累趋势趋势生活生活尝鲜尝鲜人群人群精致精致妈妈妈妈基于渗透表现基于渗透表现找到人群目标找到人群目标深度种草深度种草种子人群种子人群闭环转化、勤赛马闭环转化、勤赛马方向一方向一:早餐场景早餐场景 DIYDIY场景场景早上有咖啡早上有咖啡、牛奶牛奶,更有可可更有可可方向二方向二:烘焙场景烘焙场景配餐内容配餐内容可可配万物可可配万物3232条笔记集中赛马条笔记集中赛马,锁定锁定两大两大方向方向全品线全品线成长成长转化转化提效提效赛道赛道突围突围锁定可可饮类目渗透锁定可可饮类目渗透Top1Top1美禄品牌整体美禄品牌整体搜索指数搜索指数 123% 123%内容渗透内容渗透 112% 112%投放表现远优于大盘同期投放表现远优于大盘同期CTR CTR 1010%CPC CPC-6767%CPM CPM-6767%CPE CPE-4040%内容结合人群多元组合测试内容结合人群多元组合测试,挖出潜力人群挖出潜力人群精致妈妈人群精致妈妈人群趋势尝鲜人群趋势尝鲜人群集团集团IPIP合作人群合作人群不但有意料之中不但有意料之中还有意外之喜还有意外之喜加触点加触点、迭内容迭内容双双1111高转化笔记要素高转化笔记要素大货组大货组好价格好价格限时购限时购内容上内容上触点上触点上信息流,90%搜索,10%搜索加入战场搜索加入战场,承接消费者主动需求承接消费者主动需求实现实现FSFS两条腿走路两条腿走路品类词,80%场景词,10%品牌词,10%品牌品牌/品类品类/场景组合渗透场景组合渗透从种草从种草转化转化纳入更多干货纳入更多干货整体整体ROIROI突破突破1.21.2 挑战挑战:新品内容缺方向新品内容缺方向?9 9月月1010月月1111月月前置为期一月种草,找到品牌国内人群定位

    浏览量66人已浏览 发布时间2024-05-15 49页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 阿里妈妈:2024天猫618商家大促一站式指南(65页).pdf

    天 猫 6 1 8 商 家 大 促一 站 式 指 南CONTENTS广告资源介绍天猫资源介绍趋势与策略趋势洞察与策略平台价值与优势招商方案全景图品牌广告资源介绍效果广告资源介绍内容专项资源介绍上新营销事件营销内容营销趋势洞察与策略Part1趋势洞察与策略天猫超大流量和阿里妈妈确定性经营结合,助力品牌破圈跃迁2.天猫助力商家生意爆增3.联名营销热度持续攀升1.消费趋于理性,需求更加多样消费理念逐渐理性,兴趣消费仍占一席之地3%7#W%咨询意见冲动消费为爱买单提前计划反复比价LMA大模型精准锁定目标人群,打造人货匹配的增长利器。天猫场域积蓄大量流量资源,为品牌爆发提供良好基础。联名事件助力商家声量、销量双重收割联名类商品电商增速23%社媒热度增速15#&DGRP831&$后95后90后85后80后兴趣减弱没有变化更感兴趣超三成Z世代对联名营销的兴趣浓度提升通过合适的联名策略,扩大上层漏斗流量池,实现品牌出圈。食品饮料美妆个护男女服饰珠宝首饰*数据来源:艾瑞咨询、知萌、天猫、QuestMobile、SocialBeta等402个2023年双11周期超大流量助力品牌生意增长破亿品牌8亿人访问用户多品类在2023年双11周期聚核式爆发47914791个品牌首小时成交超去年全天首小时2525个美妆品牌破亿9 9款商品实现销售额破亿服饰美妆电子运动1143 1143 个品牌首小时成交超去年全天首小时328328个品牌成交超去年全天不同年龄层的消费者需求多样化0000后后9090后后8080后后8080前前消费理念消费理念货比三家品牌驱动多方尝试科学消费种草难易种草难易理性容易容易困难品类偏好品类偏好美妆个护箱包服饰家具厨具家用电器平台价值与优势从理论到产品 从内容到流量 全面助力生意爆发完备的产品路径成熟的内容资源丰富的理论模型全域品效序列化联投加速转化曝光转化种草ShowMAX助黑马品牌平均新客占比高达95% 95% 投中PPC降低50P%超级导购、超级直播、短直联动深度种草内容场,加速全链路心意人群流转*数据来源:阿里妈妈2023年双11数据、天猫AI创意能力服务超100100万万商家创意中心助力产出视频素材达500500万万CTR提效37%UD内容双11累计种草超2亿人强大的流量支持2023年双11GMV同比增幅超81%新品增幅超1644%认知人群增幅244$4%引导成交金额提升超62b%大促期间引流曝光1 1亿亿 推动全店ROI提升300% 曝光完成度为1088%点击完成度为280(0% 天猫 X 某美妆品牌天猫 X 某家清品牌VIEW货品经营方法论DEEPLINK深链经验方法论MTA多渠道归因方法论天猫618大促招商方案全景图品牌特秀ShowMaxTopShow活动品专UD品牌天攻智投电视淘宝天猫校园夸克菜鸟超级直播短直联动超级导购UD内容全域内容种草快逛逛BIGDAY百万新客计划万相台-活动运营十万爆品计划潜爆打爆计划超爆新品计划百万新品计划超单蓄水计划UD效果代投淘宝直播阿里妈妈天猫淘宝510周年庆炙热的他人货场新品事件内容巴黎奥运逛逛短剧小黑盒超级新品天猫王牌新品计划小黑盒奇袭计划新品营销天猫超级发布618品牌会员日天猫超级舰长品类营销超级品牌营销会员营销天猫榜单宝藏新品牌新品牌营销导购IP淘宝大事件热点事件内容营销品效一体付免一体助力商家618生意破圈跃迁广告招商资源简介Part2官定制设定店铺的核心TA人群,推荐官方定制:一客一TA,识别店铺拉新的关键目标客群以店铺目标TA人群为锚点,在丰富的机会市场中探测与本店高相关性的机会市场人群对触达消费者的长周期价值做评估,做可持续的人群运营达摩盘TA人群运营:高价值拉新解决方案解析:目标人群是谁、对什么品类/品牌/商品感兴趣、在哪些渠道活跃投用户所好投用户所好TA资产渗透人群资产流转人群长周期价值健康度品类渗透品类渗透竞对攻防竞对攻防跨品类拓圈跨品类拓圈官方定制官方定制TATA:店铺专属拉新人群店铺专属拉新人群现状监控现状监控长期价值长期价值官方定制自定义场景圈层消费需求品类行为行业供给人群特征兴趣挖掘渠道活跃LTV价值复购表现资产渗透竞对渗透投前投中投后人群运营一站式解决方案详见语雀达摩盘VIEW货品运营:资产洞察与成长方案货品成长方案货品资产洞察单品资产品线资产SPU资产通用适配非标适配标类资产流动分析推广渠道分析人群画像分析关键词分析看流转效率看渠道贡献看人群特征机会词&优势词new对标对象:以某非标类目示例以某非标类目示例本店单品:发现差距:关注基础流量和种子用户关注付费流量结构关注新客和竞争抢夺新品冷启阶段潜品成长阶段爆品维持阶段上架前期XX天成交TopN商品上架中期XX天成交TopN商品上架后期XX天成交TopN商品新老客结构付免流量结构目标市场渗透(大促前上线)达摩盘数智方法论1v1服务权益VIEW货品经营方法论DEEPLINK2.0人群经营方法论品牌DEEPLINK品类DEEPLINK店铺消费者资产1.资产诊断 2.TA人群运营 3.重点场景运营TA人群触达品牌新客挖掘老客复购召回品类资产渗透核心目标:种草力、拉新力提升种草资产/拉新效率/TA浓度核心目标:爆品破圈、竞争卡位拉新资产/复购资产/市场份额策略输出策略输出货品定位上新提效种草击穿人群人群纠偏竞争预警|投放提效跨类目拉新摇摆抢夺V资产加投 VIEW x GMV拆解资产量级预估营销预算&渠道策略人群核心场景科学预估人群缺口,助力制定人群蓄水到爆发营销策略,提供大促渠道预算分配建议大促目标管理:人群&货品目标拆解及监控提供大促GMV目标拆解至类目-单品,并提供大促蓄水期到爆发期活动商品目标监控功能,助力目标达成营销预算方案渠道投放策略GMV目标拆解活动商品监控单品目标监控618品牌合约广告:全域爆发,确定增长 核心内容提炼 人群心智锁定,抢占生意先机品效一体投放,生意确定爆发全域霸屏曝光,强化品牌心智淘外UD品牌投放,品牌破圈爆发淘内承接曝光,强化品牌心智创新营销组件,加速人群种草DEEPLINK品效组合投放,加速人群击穿品牌经营矩阵效果产品包更多媒体点位更优质升级资源更丰富的营销组件一键加购一键领券一键关注一键入会更灵活的投放组合618品牌合约广告:全域爆发,确定增长 产品升级点介绍 人群心智锁定,抢占生意先机品效一体投放,生意确定爆发全域霸屏曝光,强化品牌心智UD品牌超级专项/TOP/全能王牌/超级全域通/单媒体营销/代销深度整合稀缺资源全域联投开屏Topshow开屏点击直达私域/品牌专区,联动POP/底纹词淘宝全屏曝光第一触点品牌首秀淘内首屏商业化独占定坑,品牌首秀一键加购能力淘内第一眼焦点定坑展示资源开屏Topshow一键直达私域/加购/领券品牌专区权益升级拦截流量上新爆发大促氛围创意限时开放PLUS模版稀缺开放 一二跳联动能力升级开屏直达私域,惊喜进店成本点击/上滑领券或加购 多维价值一键交付品牌快秀首屏多坑展示叠加权益营销组件资源动态调优锁定兴趣人群一键加购/关注/领券拉动效率交付人群转化UD品牌全域通全面升级品效一体新增全域人群精准覆盖,预估保量持续拉新站内外联动,算法加持实时优化提供收藏加购预估及保量能力ShowMAX实时兴趣人群击穿,CTR确定性交付全域实时追投模式:高优追击站外种草人群品类实时拦截模式:行业人群抢先拦截品牌实时抢占模式:品牌机会人群抢占全 域 深 链 资 源 包 档 位 及 激 励 政 策*资源说明1.618全域深链经营通全档位可超投;配送资源周期与采买资源周期相同;配送资源明细:品牌首秀黑盒资源;2.618全域深链经营通,可与深链内单产品政策同享;3.配送资源在活动期内消耗完毕,先下单先得,可选资源以实际下单后沟通为准;4.所有产品的下单时间点需要保持一致,才可作为政策绑定的可选资源;5.可选产品支持n选1或n选n,需满足单产品起投门槛;6.超档可选资源示例:以500万档举例,如商家预算有600万,则预算必需选择可选产品不低于150万,主推产品金额不低于600万*45%=280万,其他170万预算金额资源可在主推产品和可选产品内自选,配送金额 为600万*6%=36万;7.投放周期:2024/5/15-2024/6/208.Topshow资源为互选性质,最终售卖品牌由审核反选结果为准;单次投放的全部素材需要提前至少10天(7个工作日)提交审核,具体问题详询顾问;Topshow产品按购买金额配送原产品金额的黑盒,50万起配送比例5%,100万起配送比例9%,150万起配送比例12%,200万起配送比例15%;详见语雀全域深链经营通-资源明细(仅售卖资源明细,政策及规则以产品说明为准)产品名称产品名称可选资源位及稀缺样式起投门槛(万)UD品牌TOP独家多维度策略分析,定制品牌专属解决方案。支持【朋友圈】 【微博热搜】等稀缺资源,阿里人群定向加持效率更高。使用TOP专属VI,享受专属手淘topshow/手淘信息流4坑PD限售周期:5.20-6.20100万全能王牌覆盖主流媒体和资源形式,资源组合更自由,兼顾CPM/PDB/PD投放PD限售周期:5.20-6.2050万超级全域通全网独家高优多TA浓度定价保量联合投放,全域资产回流,满足品牌长效运营。全新升级TA%、点击、进店、频控、定时等多种营销指标和能力确定性交付,精准匹配营销诉求5月15日-6月3日金额占比不超过产品整单800万(开屏-100%商家自定义人群)30万(开屏-商家自定义人群不低于80%)10万(开屏-TA不定)30万(信息流-100%商家自定义人群)超级专项微信朋友圈PDB(合约保量,视频/图片两种模式可选,支持人群PDB投放)百度品专(品牌词/通用词品专售卖 百度系闪屏追投 序列化追投强化品牌心智)腾讯/百度闪屏通(精准触达,ta浓度不低于50%)腾讯/微博/快手全景触达(支持PDB投放,强势覆盖主流媒体曝光资源)行业精选(联动全域流量,缩短行业核心人群触达路径,加深品牌行业渗透率)30万单媒体营销支付宝、高德、UC、菜鸟、闲鱼、手机天猫、点淘、优酷 覆盖开屏、信息流、banner、焦点图等多种样式,支持地域定向/人群定向/频控,精准触达目标TA20万品牌特秀品牌首秀、品牌快秀1.品牌首秀是淘宝首屏广告资源,可第一优先级命中TA人群,升级定坑后支持更长时间的内容化创意表达和动效权益模板,强化品牌心智。2.品牌快秀在用户主动“逛”的场景中,通过前置优先资源位,结合专属互动营销组件,优先触达TA人群,是加速人群资产流转的效率型产品。20万ShowMAXShowMAXShowMAX整合首秀、快秀、购中后等高质量前置信息流资源,助力商家优先锁定实时的品牌兴趣人群、行业竞对机会人群、全域营销种草人群。20万以下(不含20万)仅可选择一种SHOWMAX模式;20万及以上可选多个模式;10万TopshowTopshow种草包1.支持品牌自定义精准人群投放(100%TA)也支持智能优选(种子人群智能扩量投放);2.淘内品牌广告首次升级轻互动创意样式,开屏滑动or点击可实现加购/领券,助力品牌人群流转效率提升;3.升级轻互动-互动区自定义组件,彰显品牌调性4.升级搜索直达品专样式,助力搜索破圈50万(智能优选)/100万(精准人群)新客首单30万(智能优选)/50万(精准人群)轻互动样式溢价10%*新客定义为历史未投放过Topshow的客户品牌专区大促品专1、首次开放大促plus,助力品牌搜索流量的高效拦截;2、618大促全新创意能力矩阵限时专享;3、早鸟客户尊享pv特殊保障;4、大促品专新客限时尊享85折;5、大促品专客户加购季度品专独享至高7折优惠;10万适用策略适用策略E2PE2P-核心核心TATA触达触达招商招商档位档位首秀首秀 快秀快秀 购中后购中后 2020万起投万起投经营指标经营指标核心品类核心品类TATA人群浓度、品牌人群浓度、品牌TATA人群浓度人群浓度投放投放时间时间招商招商时间时间什么是品牌秀?更多场景应示例群领先全淘最优质高价值人群100%优先挑量动礼遇季淘内首屏商业化独占定坑非轮播定点不限时长展示资源亮点可支持静态素材或最长10s视频展现创意亮点礼盒氛围抢先吸睛应用场景丝滑承接立即抢购引爆点击淘内第一眼定坑展示资源保价保量精准人群抢眼营销动感直播点击直达直播间自动读取直播状态重磅上新【键加购】一键完成加购进私域,购物车二次触达助力商家提升人群种草价值415415-620620515515-620620详见语雀什么是品牌快秀?权益营销组件主动群展示升级模板全淘海量日活用户100%命中锁定兴趣人群淘内首页多坑动态资源信息流前三屏优先展示坑位资源亮点用户主动浏览心智权益营销加码转化效率营销组件淘内首页信息流优质资源主动浏览心智场景触达TA一键领券(100万门槛)一键关注(50万门槛)多维价值一键交付点击即可完成领券或关注多点触达加速转化多坑位动态调优锁定兴趣人群拉动效率交付与人群递进转化图片/视频面积加码,信息流强势吸睛更强展现 更大区域展现升级更优交付 引流效率提升15% 轻触屏幕多重交付适用策略适用策略E2PE2P-核心核心TATA触达触达招商招商档位档位首秀首秀 快秀快秀 购中后购中后 2020万起投万起投经营指标经营指标核心品类核心品类TATA人群浓度、品牌人群浓度、品牌TATA人群浓度人群浓度投放投放时间时间招商招商时间时间415415-620620515515-620620详见语雀招商档位ShowMAX10万起;20万及以上可选多个模式经营指标核心品类TA人群浓度、品牌TA人群浓度招商时间投放时间适用策略E2P-核心TA触达A全域追投模式UD品牌/UD效果UD内容/小红书回流站内实时行为人群C品类实时人群拦截模式实时品类搜索词人群/同品类店铺主动行为实时品类算法优化B品牌实时人群抢占模式实时店铺搜索词人群/店铺各类主动行为实时品牌算法优化某头部消费电子品牌38大促全域追投模式:点击率 高于行业均值 92% 触达新客占比96% 通过站内外高效联动,大幅提升营销爆品转化力!某头部服饰品牌38大促品牌实时人群抢占模式点击率 高于行业均值 20% 老客互动率 55% 大促爆发期稳固核心用户触达某头部运动品牌,38大促行业竞品拦截模式点击率高于行业均值 28% 品牌互动率 46% 触达群体中 90%为中高消费等级,50%为一二线城市人群实时挖掘行业、竞对高价值人群品牌首秀、快秀、购中后淘内全链路触达算法实时优化ctr效率交付行业高价值人群破圈转化实时优先拦截全淘动态狙击效率对赌生意增长全方位算法优化提效全方位算法优化提效全人群场景覆盖全人群场景覆盖淘内最优先触达高质量人群415415-620620515515-620620详见语雀产品形态/创意权益合作档位 高档位专项权益之外叠加低档位权益10万档位20万档位50万档位100万档位200万档位500万档位创意权益品牌首秀/首秀-纯图模版首秀-直播模版首秀-视频模版(10s) 主商品微动效 动态挂件 超级破框 一键加购(时间待定) 视频模版15s(时间待定)*具体时间以官方为准/品牌快秀/快秀-纯图模版快秀-直播模版 一键关注 纯图模版加长版 视频模版加长版 一键领券/ 创意定制(手势滑动)ShowMAX通用模版包(包含首秀、快秀、购中后对应的通用模版包并集)特殊权益品牌首秀/快秀/ShowMAX客户下单300万起,且同期消耗有增长可享受加码返政策或可享配送黑盒升级灰盒权益(两项权益二选一使用),详询顾问;以上政策可与深链政策可叠加使用;【淘内品牌营销】招商档位及权益说明新首页改版全新升级新首页改版全新升级两大产品两大产品品牌首秀品牌首秀:首屏独占定坑独占定坑资源,更长时间展现、可内容化的表达品牌快秀品牌快秀:提前锁定首页信息流多个核心资源位,抢占TA人群心智重磅营销组件创新重磅营销组件创新一键加购一键加购助力商家提升人群种草价值,助力成交转化大客权益专享升级大客权益专享升级满足门槛且正增长客户,配送黑盒升级灰盒满足门槛且正增长客户,配送黑盒升级灰盒,保障更优质的行业人群交付NEW【大促品专】大促节点搜索流量拦截、大促氛围创意限时开放、三重政策权益限时专享招商档位10万起,具体价格以询价为准招商时间4月15日-6月20日投放时间5月1日-6月20日售卖产品售卖政策4月30日前完成下单并付款的客户,可享pv完成率80%的特殊保障。23年以来未购买过活动品专的客户,下单享85折优惠(实付金额不得低于打桩价)12购买618大促品专客户可享季度品专至高7折优惠(最高抵扣金额不超过大促品专累计合同金额,季度品专时间周期需4个月)。3详见语雀【大促品专】大促定制氛围创意、PLUS模版限时开放一二跳联动大促限定爆品翻转大促限定大促限定开盒有礼手势解锁直播实时透出新品360mini plus直播plus直播plus一二跳联动大促氛围微动效大促动效模版大促互动模版直播plus、mini plus大促plus*demo仅为示例,以实际上线为准大促plus大促plus大促plus大促plus【Topshow】淘内首选品牌影响力媒介Topshow资源绑定手淘开屏联动 首页POP/搜索底纹词定向支持智能优选/精准定向创意联动开屏(5s视频 or 3s图片)联动 动态POP 和 搜索底纹词沉浸开屏联动首页POP酷炫动效100%TA人群精准人群精准保量入淘第一眼抢占心智先机DEMO仅为示意,以线上执行为准轻互动加购&领券亿万流量第一入口,大促爆发抢占先机轻互动加购轻互动领券第一触点抢占先机狙击竞对直击品牌受众抢占大促心智多维度生意经营价值品牌宣传、派券/加购私域引流多价值同时交付分波段多场景营销玩法适宜店铺拉新、单品打爆、老客复购、大促收割等多种营销场景1.1.开屏轻互动开屏轻互动-加购加购 联动搜索底纹联动搜索底纹 or POPor POP2.2.开屏轻互动开屏轻互动-领券领券 联动联动POPPOP招商档位50万(智能优选)/100万(精准定投)轻互动溢价10%招商时间2024.4.15-6.20投放时间*具体应用路径&结案路径详见语雀2024.5.1-6.20详见语雀详见语雀【Topshow】轻互动系列样式上新互动区定义组件玩转品牌张 丝滑承接NEW招商档位50万(智能优选)/100万(精准定投)轻互动溢价10%招商时间2024.4.15-6.20投放时间*具体应用路径&结案路径详见语雀2024.5.1-6.20该模版起投门槛150万该模版起投门槛150万详情页店铺首页落地页支持商品详情页/店铺首页/淘宝小程序/集合页等NEW详见语雀详见语雀单BP政策档位反哺政策轻互动免加收白盒智能优选创意模版新客老客新客老客Topshow200万15%所有模版(包括轻互动自定义组件及开屏进私域模版)150万120万9%除轻互动自定义组件/开屏进私域模版外所有模版50万50万0%新客定义:历史从未投放过Topshow的客户(店铺维度为准)该政策生效周期为2024年5月1日-6月20日,此政策散单与深链共享(深链可叠加)【Topshow】招商档位及权益说明投放权益升级投放权益升级全档位轻互动免加收,助力商家提升曝光覆盖;投放门槛下沉,新客户30万起投,助力更多商家获取全网高价值人群;投放能力升级,手淘开屏进私域能力首次售卖进私域能力首次售卖,助力商家流量交付;产品周期刊例手淘Topshow刊例(元/cpm)折扣净价Topshow日常精准定向400300智能优选40024大促精准定向600300智能优选600244轻互动样式上浮10%受【UD品牌】全域顶级媒体资源深度整合,一站式全域数字营销行业领导者媒介策略 全网独家三大提升 让品牌广告更智能更高效 阿里和媒体生态流量双向共建,构建全域标签体系,实现全域场景人群精准覆盖 多维分析能力升级,自定义搭配维度和指标,多维角度实现特定场景下分析本次广告投放带来的生命周期价值通用通用能力能力升级升级 建设指标交付能力和指标优化能力,突破典型品牌广告场景心智,提供指标交付型售卖解决方案 全域通升级品效一体,算法加持实时优化,提供收藏加购预估及保量能力 控频能力提升,实现跨资源计划联合频控 多维定向能力提升,实现时间、地域定向交付能力升级 素材调整一键应用,历史素材一键调用,创意制作更丝滑 全域通跨域模版实现自动拓版能力,智能vi补全,减少素材制作及上传压力创意能力升级全域媒体 深度整合稀缺资源全域联投六大产品矩阵 满足更多场景和需求 朋友圈与微博热搜,全面放开新增资源全域媒体深度整合,全网独家高优流量核心期提前锁量重点媒体,确保资源稳定独稳新天合权益 分档阶梯权益加码战略合作高档位加码500万以上档位反哺资源升级天合置换TOP反哺联动大天合大促周期内,置换升级为“实时兑换”产品能力 行业领先合作权益 再次升级重磅激励 核心资源超高补贴头部媒体覆盖,千种方案自由组合专属权益 稀缺资源 品牌定制方案算法能力加持,实现品牌人群最大范围覆盖 阶梯激励:老客激励门槛设为100w起,分门槛反哺比例5%-15%,单店铺享返货封顶100w;同比若产生增量,增量部分额外进行原产品返货激励 200万投入100万返货单店铺封顶10万 投入200万以上返货单店铺封顶100万 新客激励:新客新设权益区隔,百万以下配赠10%全域通灰盒,百万及以上配赠10%原产品(不含代销);超级全域通TOP全能王牌超级专项热点营销/圈层突破全面实现品效一体曝光 点击/到达 收加成本保障,全链路调优单媒体营销数据加持的多样式多场景高效曝光*集采&特殊价格政策&代销分众、跨政策周期订单不可享受以上激励天合TOP超级开屏媒体直投大促期间资源紧张淘外淘内较难联动开屏广告信息流广告全资源形式开放数据不通不能沉淀后链效果无法评估淘内第一眼 TOP反哺资源重磅升级平台统一采买保证全周期确定性算法优选提效品牌生意人群投放回流沉淀私域支持多场景再营销全链路效果评估消费者兴趣度反馈消费者资产分析品牌定制-TOP 全能王牌 超级专项贴片广告独家能力开放【微信朋友圈】 【微博热搜】,全场景媒介投资新增资源-B站开屏&信息流微博热搜微信朋友圈畅销资源朋友圈PDB热搜 朋友圈*具体应用路径&结案路径详见语雀招商档位招商时间投放时间开屏Iiline信息流30万起投5/1-6/20适用策略填写项目重点适用的策略,策略分类选项详见P5表格经营指标填写与策略相匹配的指标,选项详见P5表格全域资产回流效率提升 提升全域资产品牌deeplink资产的占 4/15-6/20详见语雀天合TOP超级开屏*具体应用路径&结案路径详见语雀【超级全域通/品效一体】全网首推,高优先级白盒精准定价保量全域联投产品30万起投适用策略填写项目重点适用的策略,策略分类选项详见P5表格经营指标填写与策略相匹配的指标,选项详见P5表格全域资产回流效率提升 TA100%/TA 80% 曝光量/点击量/到达量、收加成本招商档位招商时间投放时间4/15-6/205/1-6/20全网独家全域媒体/高优先级/定价保量白盒精准高优先级定价保量售卖规则:白盒人群定价保量30万起投使用天合超级开屏vi,可兑换天合代币联投资源:优选全网TOP媒体,涵盖长短视频、搜索资讯、音乐、出行、拍照等营销场景全域通媒体覆盖矩阵 开屏开屏信息流信息流*demo仅为示意,上线媒体以实际执行为准收加成本可控手淘首页资源手淘首页资源详见语雀天合TOP超级开屏【单媒体营销】阿里全域生态体系,独家技术能力加持,覆盖多元用户场景*具体应用路径&结案路径详见语雀单媒体营销*demo仅为示意,上线媒体以实际执行为准20万/30万起投适用策略填写项目重点适用的策略,策略分类选项详见P5表格经营指标填写与策略相匹配的指标,选项详见P5表格E2P/I-人群规模扩充、E2P/I-核心TA触达等 TA 80% 曝光量 收藏加购成本招商档位招商时间投放时间4/15-6/205/1-6/20 精准定向加持:基于独家数据能力加持的多样式多场景高效曝光 产品矩阵多样:基于客户多场景搭建的多样产品,吸晴创意、高点击、高触达 合作模式丰富:支持GD/CPM/PDB等多形式的售卖2 0 万起 投开屏开屏信息流信息流焦点图焦点图Banner移动开屏联动移动开屏联动详见语雀UD品牌招商档位及权益说明10万/30万/50万/100万档 可根据需要选择超级专项/全能王牌/超级全域通;使用天合超级开屏vi联动,可兑换天合代币;100万及以上档 支持自定义资源包,全周期资源位可选,大促核心期稀缺资源优先占量;500万档及以上全周期分媒体分素材投放能力,反哺可得手淘TOPSHOW-POP;合作档位(起投门槛合作档位(起投门槛)3030万万5050万万1010万万/30/30万万/50/50万万/100/100万万100100万万300300万万500500万万800800万万10001000万万媒体资源点位投放形式超级专项全能王牌超级全域通TOP定制PDBCPM PDB PD高优先级多TA浓度多指标交付CPT CPM PDB PD投放能力唤端数据回流人群数量358自定义人群单点位素材111135PD投放高优先级多TA浓度PDB投放跳转手淘直播间涉及直播场景需求,需在组包前进行沟通数据能力数据报表品牌TA洞察第三方监测品效一体版不支持后链路数据外投结案(需使用UD定制策略)置换资源需使用规范需使用规范天合代币手淘信息流4坑手淘Topshow-pop(样式3选1)3s图片-静态pop、3s视频-静态pop、5s视频-静态pop天猫校园毕业典礼品牌毕业季创意化营销定制 精准触达高校学生人群适用策略E2P-人群规模扩充-核心TA触达招商档位标准包:80万-5席、50万-10席、30万-15席专项包:校园的乐队-20/40/60万、快乐星期五-20/30万、派样包-10万(需叠加采买)经营指标品牌/店铺E2P人群总规模&核心品类TA人群浓度、品牌TA人群浓度招商时间4.11-5.31投放时间5.15 6.20*具体应用路径&结案路径详见语雀详见语雀详见语雀天合TOP超级开屏*具体应用路径&结案路径详见语雀【夸克】多种互动资源与Z世代Say Hi招商档位招商时间夸克2 0 万起 投超高浓度新生代消费者,多种品牌互动资源至美应用,全面认可,维护及提升品牌美誉度的极佳选择DemoDemo仅为示意,以上线执行为准仅为示意,以上线执行为准20万起投适用策略填写项目重点适用的策略,策略分类选项详见P5表格经营指标Z世代人群品牌曝光教育 提升新生代消费者品牌认知及市占比 投放时间4/15-6/205/1-6/20精选精选-今日新发现今日新发现实用工具实用工具-bannerbanner捷径捷径-bannerbanner实用工具实用工具-发现新奇发现新奇实用工具实用工具-全部分类全部分类精选精选-品类品类详见语雀菜鸟数字广告校园网购高活人群精准渗透菜鸟校园APP年轻化精准学生电商高频购买驿站覆盖全国70%高校规模化渗透年轻人群拳头产品组合高性价比拉新深入融入校园场景精准定向、千人千面多维创意用户资产数银沉淀站内二次营销校园APP开屏查件第一视觉系统优选一键购买校园高拍仪-取件精准出库必停,声画同步校园取件码小票千人千面,精准触达产品矩阵场景优势学生日活 800W唯一身份码取件100%打开,高频互动12校园驿站3,000 家校区2,800 万师生70%全国高校园区覆盖985/211高校数80万/30万起投适用策略填写项目重点适用的策略,策略分类选项详见P5表格经营指标填写与策略相匹配的指标,选项详见P5表格电商人群拉新蓄水曝光、点击、曝光ROI招商时间投放时间4/15-6/205/1-6/20详见语雀招商档位菜鸟数字广告校园驿站强视觉冲击引爆口碑 规模化渗透年轻人群13000 3000w2000w全国覆盖高校数量全国覆盖师生数量菜鸟APP校园MAU校 园 基 础 设 施大 学 生 全 域 场 景200 单站规模平均占地面积20 站均广告资源给品牌更多完美契合定制空间围绕大学生痛痒点,视觉震撼同时,多频多角度吸引大学生品牌心智传递品牌专属阵地品牌绿色回收品牌活动落地空瓶回收50万/100万起投适用策略填写项目重点适用的策略,策略分类选项详见P5表格经营指标填写与策略相匹配的指标,选项详见P5表格品牌场景营销及学生互动 曝光、点击、曝光ROI招商档位招商时间投放时间4/15-6/205/1-6/20详见语雀电视淘宝【品牌 效果】大屏种收一体营销闭环110万起投,可定制需求适用策略填写项目重点适用的策略,策略分类选项详见P5表格经营指标填写与策略相匹配的指标,选项详见P5表格OTT端全域消费者运营 TA群浓度、进店引流成本、A群获客成本招商时间投放时间4/15-6/205/1-6/20高质量曝光配合精准人群种草,塑造强势品牌力核心能力:OTT人群定向圈选 OTT黄金点位覆盖适用场景:大曝光蓄水-人群资产快速积累资源特点:大尺寸、霸屏、强背书、吸睛、客厅家庭场景数据重点:TA人群浓度、进店引流成本、A人群获客成本投放支持:第三方监测、流量定制、后链路定制、频控定制投放渠道:OTT全媒体阵营支持(索尼/三星/LG/小米/海信/酷开/康佳/TCL/长虹等)售卖门槛:10万起投,可定制需求反哺资源:根据金额赠送创意开机/地铁/户外灯箱/楼宇大屏大促蓄水引流 分段追投再运营案例亮点 A人群回流比例/二次营销成本针对大促蓄水期精准投流完成从O到A品牌人群资产积累爆发期二次追投“A”人群为站内转化强效引流交付 关注、加购、成交 指标 大屏更优惠 平台大额补贴,助力大促效果收割电视淘宝互动城、补贴专区、信息流、短视频等强互动资源为主交付精准TA、进店、品牌人群资产 指标人群数据投后T 1回流品牌数据引擎 OTT厂商创意开机、开机、贴片、屏保等大曝光型资源为主大促中段-预售现货期平台高额补贴 互动任务激励,实现 大屏更优惠 强利益点心智透传,刺激潜客锁定成交大促前段-种草蓄水期大曝光资源电视端卡位,完成用户心智渗透积累品牌认知、兴趣人群资产售卖政策:电视派90% 屏销宝10%,固定比例售卖91人群赋能拉新进店精准触达权益刺激货品爆发效果转化详见语雀招商档位天攻助力品牌大促前序种草,投中回流追投,实现品牌线下到线上全域营销媒介策略升级媒介策略升级:三维评估模型,品效兼容社区梯媒门禁机场高铁影院映前/贴片商场内LED商圈LED/地标地铁公交候车亭传播力品牌力行动力传播力行动力品牌力评估媒体场景对人群的覆盖及与人群特征的匹配等评估媒体场景可覆盖人群的线上活跃度预测通过场景设备物理属性的多维度评估得出场景品牌力人群运营人群运营:数智化洞察寻找潜在消费用户选点升级选点升级:TA覆盖算法,升级目标场所选屏品效协同品效协同:曝光人群回流线上精细化追投直击天攻核心能力媒介场景优选策略 天攻八大场景资源,覆盖日常生活全场景场景洞察建议:通过场景与品牌TA的关联分析,提供匹配营销目标的场景建议定制品牌人群策略 基于品牌预算体量及需求,制定潜客由小及大分层渗透策略品牌核心人群 品类人群 跨品类行业人群 天攻线上兴趣偏好 线下场所偏好强特征人群点位优选策略 通过TA的聚集度和独占覆盖能力&品牌匹配场所,以人选点,以点选点,多方案点位优选数据沉淀再营销支持将户外曝光数据同时回流品牌数据引擎以及达摩盘,品牌可进行二次营销线上追投,实现全域线上线下营销一盘棋适用策略品牌TA锁定,户外强势资源种草,人群资源回流,人群精细化分层追投经营指标曝光声量、TA浓度、电商促转、户外曝光资产沉淀起投门槛20万起投招商时间4/156/20投放时间5/16/20详见语雀天攻户外资源指南浙江杭州02地铁站户外地标大牌商场LED社区门禁影院公交站梯媒机场高铁站浙江杭州三大利好政策,下述政策可叠加 政策一:资源买赠1、商场室内LED、影院、商圈户外LED屏、城市地标媒体买频次赠频次2、地铁媒体发布费满20万赠一定刊例价值媒体资源3、门禁媒体满额赠特色资源(语音播报、单元门禁)4、道闸媒体数量赠送(买十赠一)政策二:城市地标赠送达100万,赠送城市地标4个(1天轮播)达200万,赠送城市地标10个(1天轮播)早鸟政策5月15日前完成下单,额外享受户外LED资源1个(3天轮播) 商场内LED资源1块(7天轮播),席位5个,先到先得。注:上述政策不包含梯媒,不包含特殊价格政策可赠送资源以天攻指定资源list为准各媒体详细赠送频次及资源规则,详见语雀或详询小二UD内容-全域内容百亿流量加速计划招商档位站外种草10万起,站内逛逛种草5万起招商时间4月15日-6月20日投放时间5月1日-6月20日*具体应用路径&结案路径详见语雀站外达人种草人群曝光人群转化人群追击淘内搜推转化全域定向追投l 档位:全渠道达人10w起投l 售卖:支持一号一价或CPMl 优势:支持人群回流达摩盘高额反哺高效好内容符合门槛平台反哺加热信息流资源高效好内容l 档位:逛逛达人5w起投l 售卖:支持一号一价l 优势:平台搜推支持l 618全周期优质内容尊享核心期站内外内容推流再加速,助力品牌完成临门一脚人群收割亿级信息流定向好内容 优质人群平台反哺站内内容资源平台流量加持好内容定向人群进店618全周期,全网加速好内容,瓜分百亿流量助力品牌成交人群曝光人群转化人群追击全域人群广触达回流人群促进店兴趣人群再收割好内容加速人群效率*具体反哺规则明细以最终语雀实际出街政策为准高额反哺详见语雀618效果广告超级返点政策充值消耗95折充值达标统计周期:4月10日5月14日消耗达标统计时间:4月10日5月19日重要流程:妈妈club 预算通 选择618充返抢跑计划】充值达标 消耗达标 返点充值消耗94折 充值消耗92折充值达标统计周期:5月15日6月14日消耗达标统计周期:5月20日6月20日重要流程:妈妈club 预算通 选择618充返冲刺计划】充值达标 消耗达标 返点618抢跑计划达标达标超级加码【618限时充返抢跑计划】【618限时充返冲刺计划】席位限量,先到先得详见语雀618效果广告超级返点政策重要流程:阿里妈妈万相台无界账户妈妈club预算通-选择618充返抢跑计划】充值达标消耗达标系统自动返点高额度:长周期累积强灵活:支持分批充值多通道:支付宝&无界余额皆可充值至“预算通”效果广告618大促一站式指南四大场景保障升级,确定性套餐包指引新品上新潜爆打爆人群破圈人群超市新品偏好人群包大促冲刺流量金卡货品保障内容营销同类目搜索未购促转化人群包店铺核心成交人群增长包本叶子类目兴趣待购人群包类目惊喜捡漏人群关联购买品类拉新人群包策略高活跃人群包大促成交冲刺人群包(限大促期间)同类目88vip高消费人群包品牌专有词卡类目精准词卡类目精准词卡行业热门词卡-支持定向店铺新客投放行业热门词卡-支持定向店铺新客投放趋势机会词卡618极致蓄水增量卡618极致爆发增量卡618精选好货卡货品运营-品类击穿百万新品/超爆新品货品运营-品类击穿十万爆品/潜爆打爆货品运营-品类击穿超单蓄水货品运营-品类击穿十万爆品超级导购超级导购短直联动超级导购短直联动超级直播超级导购短直联动套餐金额投放周期1999元:7天10000元:30天定义*群超市限时1999元起投3000元:7天10000:30天定义*促抢量卡限时1000元起投投放周期:10天*淘宝商家5000元起投*天猫商家10000元起投起投槛5万亮点升级交付TA人群高浓度,人群超市大盘平均TA人群浓度50%以上,交付高roi,对比普通计划roi提升60%以上权益保障专为618大促打造冲刺卡,基于已投计划做额外增量,提高618爆发系数;618精选好货卡深入洞察词下货品空间,助力优质货品大促成交起投金额门槛降低,所有确定性保障计划均可添加十个投放商品超级导购:内容场短视频爆发解决方案超级直播:多天包保障升级短直联动:智能优选全店内容推广百万新客:投放完毕后会进行数据归因,若未达到预估的新客成交规模,则获得已消耗金额的5%赔付敬请期待货品场景确定性保障计划投放完毕后15天会进行数据归因,若未达到预估的交付指标,则获得已消耗金额的5%赔付确定性观看 流量,钉钉群投放策略指导,全程1v1诊断【超级直播】一站式全场域覆盖,持续拓展直播人群与效率增长核心电商场景内容化升级强直播心智场域一站式触达确定内容流量确定性保障预算使用智能出价最大化效果投放全链路触点覆盖直播超级资源矩阵帮助商家实现一站式投放聚焦大促目标核心关注大促诉求提供优化观看/成交目标多天包保障升级全面升级冷启动策略一笔预算可投最多30天专属诊断服务官方小二钉钉群投放指引高档位商家全程1v1指导【超级直播】:详细资源方案档位效果预估购买权益确定性保障灵活性保障投放指导5万有效直播流量2.5万-5万确定性场观大促流量确定性资源购买支持天级小时维度设置钉钉群投放策略指导10万有效直播流量5万-10万50万有效直播流量25万-50万100万有效直播流量50万-100万全程1v1指导诊断500万有效直播流量250万-500万备注:投放档位可叠加累计 资源奖励可叠加累计上不封顶,预估数据非保量仅供参考 适用策略全域资产再营销效果提升招商档位500万/100万/50万/10万/5万详见语雀经营指标观看次数/成交转化招商时间4.18-6.20投放时间5.1-6.20【短直联动】专注直播间长效经营 帮助抢占直播短视频红利建议使用短直联动的3类商家1、希望在首猜等核心渠道获取更多新客成交的商家3、具备短视频及直播间运营能力的商家2、希望确定性获取直播短视频流量 带动店铺生意增长的商家90%观看来自于店铺新客60%成交来自于店铺新客44%追投投产比提升短直联动新客成交更高 整单投产更优异流量更多元手淘全渠道资源一站式覆盖追投更聚焦人群序列化/内容序列化投放更省心整单ROI胜率高/流量确定性*超级资源矩阵 前端展现样式同直播及短视频广告在全店内容推广能力下,支持对单品投放屏蔽的能力,可以选择不对某些商品进行付费推广单品屏蔽能力核心触达新客人群,优化新客成交;后台报表支持新客成交等数据展示提高新客成交优选全店内容,平台智能帮助客户更快的选择出在内容域具有拿量&效果优势的好品、好内容全店内容推广人群画像:用户性别、年龄、城市等级、潜新老、人群月均消费、消费能力等级、主播粉丝人群等人群洞察能力618大促升级点【短直联动】:详细资源方案档位效果预估购买权益确定性保障投放指导5万内容有效观看4万-5万确定大促内容观看 确定大促性直播流量钉钉群投放策略指导10万内容有效观看8万-10万20万内容有效观看16万-20万50万内容有效观看40万-50万全程1v1指导诊断100万内容有效观看80万-100万500万内容有效观看400万-500万备注:投放档位可叠加累计 资源奖励可叠加累计上不封顶,预估数据非保量仅供参考 适用策略内容场域人群资产提升,新客转化效率提升招商档位500万/100万/50万/20万/10万/5万详见语雀经营指标观看量/观看成本/新客覆盖率/新客投资回报率/整体投资回报率招商时间4.18-6.20投放时间5.1-6.20招商档位5w/10万/20万/50万/100万/500万详见语雀招商时间4.18日-6.20日投放时间产品预计5月中旬上线,最早起投时间预计5.20日,具体以小二通知为准确定内容流量定制算法保障免费内容供给计入消耗返利小二跟踪指导超短确定性流量保障免费端公域加速精确到计划颗粒度算法保障独立定制平台补贴出资生产独享定制内容互动组件计入阿里妈妈大盘消耗返利活动消耗目标全程官方小二跟踪指导保障【超级导购】为品牌提供5大超级权益20242024 618618超级导购超级导购商业化合作资源包商业化合作资源包-(超级短视频)(超级短视频)档位档位投放工具投放工具效果预估效果预估确定性保障确定性保障创意权益创意权益公域权益公域权益返利权益返利权益投放指导投放指导5 5万万超级短视频预计5万定制渠道内容点击量大促确定性短视频流量获取 算法策略优先扶持100万及以上档位享受免费内容制作权益每100万:5条拍摄 45条精致剪辑(不可互调)618大促专属话题定制,公域流量加速计入阿里妈妈618期间消耗返利活动及超级短视频所有返利消耗目标100万以下钉群指导100万以上1v1指导1010万万超级短视频预计10万定制渠道内容点击量2020万万超级短视频预计20万定制渠道内容点击量5050万万超级短视频预计50万定制渠道内容点击量100100万万超级短视频预计100万定制渠道内容点击量500500万万超级短视频预计500万定制渠道内容点击量618超级导购详细招商档位说明*具体应用路径&结案路径详见语雀5大计划对赌目标百万新品新品蓄水量(点击量)超爆新品新品成交笔数潜爆打爆潜爆品直接成交笔数十万爆品爆品成交笔数超单蓄水收藏加购量4大行业洞察包对赌目标竞品品类防流失敬请期待黑马品类提渗透敬请期待价格优势品类促转化敬请期待大促活动包敬请期待赔付门槛规则增量计划能力加持,为大促保驾护航 投放期间(5.1-6.20)单套餐包目标达成率不足100%,且单套餐包投放金额达标(淘宝商家5000,天猫商家10000),赔付5%消耗金额。适用策略内容场域人群资产提升,新客转化效率提升招商档位500万/100万/50万/20万/10万/5万详见语雀经营指标观看量/观看成本/新客覆盖率/新客投资回报率/整体投资回报率招商时间4.18-6.20投放时间5.1-6.20【万相台无界】货品场景确定性保障计划,全链路保障投放效率提升!UD效果代投招商档位5万(新客)/10w往上不封顶除小灵通限定30席,其余资源包不限席位详见语雀招商时间4月15日-6月20日投放时间5月1日-6月20日引流场景 100%人群白盒 最低5w起投 支持媒体自选 100%人群白盒 最低5w起投 支持小时颗粒度 10w ROI优化 朋友圈为主 新增抖音/视频号 最低20w起投 投前ROI预估 日报/周报素材补贴渠道定制媒体数据服务合围生态媒体人群全链路数据可回流可根据营销目的进行定制需求视频素材混剪素材制作服务深度模型共建媒体独家扶持政策UDUD效果代投资源优势:高效效果代投资源优势:高效 稳定稳定三大场景,标准化的服务能力三大场景,标准化的服务能力直播场景ROI深转场景人群无法回流沉淀缺乏充足素材暂无投放团队渠道多难管理*确定周期低成本保量*双模型保质保量*核心优化ROI三大场景,标准化的服务能力三大场景,标准化的服务能力商家外投痛点 20w起投,限定30席位 精准人群,中长线投放优化 全渠道一键多投,支持多商品投放*低成本保量同时,全渠道优化加收藏加购指标*引流场景-小灵通【UD效果代投】618大促招商档位及权益说明资源包资源包投放媒体投放媒体交付指标交付指标直播:直播页面到达直播:直播页面到达PVPV成本成本其他:到店其他:到店PVPV成本成本人群包数量及量级人群包数量及量级落地页落地页投放周期投放周期起投门槛起投门槛(新客门槛定向沟通)(新客门槛定向沟通)资源描述资源描述保量直达-媒体自选*引流模型根据媒体属性不同成本不同,保证进店流量交付抖音3.5元1个5kw店铺或商详页(包含淘积木)5天-7天新客5w老客10w白盒人群赋能、短期爆发引流确定性到店PV成本交付原生抖音3.5元1个5kw3天-5天5w起投纯朋友圈11元1个5kw14天10w起投朋友圈-视频号9元1个5kw5天-7天推广期 10w起投微信混合版(朋友圈 小程序)9元1个5kw7天10w起投腾讯图文(原图文版)0.5元1个5kw3天-5天新客5w老客10w视频版(字节系/广点通/快手)2.5元1个5kw5天-7天新客5w老客10w保量直达-小灵通*引流模型精准人群X长线投放,优化人群后链路指标全媒体(字节/广点通/快手)多点位一键多投2元2-3个500w商详页(包含淘积木)30天30w(2-3个品)超过50w可开放更多货品和人群定制,中长线店铺人群运营,精准站外人群引流全渠道优化加收藏加购指标2元1-2个500w20天20w(1个品)直播间引流*引流模型 深转模型保量保成本优化ROI全媒体(字节系非抖/广点通/快手)(10w以上含朋友圈核心点位)1元1个6kw直播间单场不低于2.5W投放周期4小时以上5w起投如参加淘宝直播营销IP可享有流量券反哺ROI优化*深转模型根据货品和素材情况提供预估ROI,并做最大化交付朋友圈视频版CPM 小于60提供ROI预估算法黑盒商详页(包含淘积木)14天起30w(一个单品链接)需提供短视频素材12条以上微信混合版(视频号为主)14天起20w(一个单品链接)竖版短视频/横版短视频/图文素材混投,朋友圈/公众号/视频号点位混投(比例不可选),roi预估会比朋友圈视频版降低50%抖音14天起20w(一个单品链接)需提供短视频素材50条以上注1:所有资源包升档10w/档,上不封顶,50w档以上请提前五个工作日,联系对应销售小二进行定制;注2:本资源包除了“roi优化包”均承诺全周期的进店PV成本,CPM等其余指标只做预估,竞价投放起量时间受冷启动和素材审核影响;注3:ROI优化包均为预估ROI,商家通过提报“商品链接”来进行roi反选,通过商品反选后,双方邮件确认roi值。若roi值未达标,UD效果将对未达标部分进行引流补量。未通过商品roi反选,依旧可以合作朋友圈深转代投,但是仅提供预估roi非保障。注4:本资源包为预付款产品,需提前3-5个工作日完成UMP认款,才可保障上线执行;注5:建议商家不限商品投放预算,以品牌维度保障全周期消耗;注6:所有资源享数据银行/达摩数据回流权益注7:首选媒体-广告将主要投放在首选媒体上,同时为了帮助广告计划更好的跑量和优化成本,系统有可能随机将广告智能拓展投放到其他流量(系统自动探测占比极小)注8:原生抖音-通过素人、达人或者商家抖音企业号的原生视频进行授权的推广形式,客户需提供抖音号且上传要投放的素材,并协助代投小二完成素材授权。投放媒体为纯抖音资源。(含:抖音、抖音火山、抖音lite)医疗器械商家暂不准入,可先选择首选媒体资源包。天猫招商资源简介Part3数智策略服务提效新品营销定位及经营策略指导品牌新品营销群定制618超级新品计划:天猫新品全营销场景覆盖,顶级资源联合,护航新品大促期确定性增长招商档位至尊档/钻石档/豪华档招商时间即日起至5月15日投放时间5/1-6/20*最终执行以实际上线为准,详细资源包可咨询对应BD 小 黑 盒 奇 袭 计 划 X 王 牌 新 品 计 划新 品 营 销 双新 品 营 销 双 I PI P 深 度 联 合深 度 联 合,资 源 量 级 叠 加资 源 量 级 叠 加、体 感 更 强体 感 更 强预热曝光 新品测评/试用种草 达人短视频 店铺会员/粉丝拉新 天猫U先小黑盒试用双频道 会场试用楼层 新品频道阵地确定性流量加速 闪光弹、版头大视窗、feeds信息流、新品日历 新品大促会场亿级曝光导购 小黑盒新品会场、王牌新品会场 淘宝开屏/首猜/PUSH/云主题核心入口种草拉新成交爆发续销加速新品内容加速包S 级传播资源站内外大曝光TMIC品牌新品营销人群定制、全链路测款、新品易感人群应用新品全营销新品全营销场景引爆场景引爆平台新品传播手淘/媒介开屏信息流广告达人内容种草618定制新品内容大事件 新品短视频投流保量&话题加权 开盒互动流量拉新 新品官方直播成交收割 免坑位费 提供半价/免单权益获得黄金时段加码时长 站外媒介传播超级曝光3大场域联动加强认知新品品效一体设计付费流量反哺追投阿里妈妈流量反哺平台精准人群加持付费流量品效升级详见语雀数智策略服务提效新品营销定位及经营策略指导品牌新品营销群定制618小黑盒奇袭计划:最强新品首发心智,头部新品大促期加速引爆 招商档位至尊档/钻石档/奢享档/豪华档(入选需符合小黑盒新品要求)招商时间即日起至5月15日投放时间5/1-6/20*最终执行以实际上线为准,详细资源包可咨询对应BD 新品趋势话题策划:新品趋势话题策划:618618购物攻略、消暑、购物攻略、消暑、新游记、宅新家、尝新食、焕新装等新游记、宅新家、尝新食、焕新装等头部达人深度种草头部达人深度种草NEWNEW:新品种草榜:新品种草榜n 信息流/开屏等站外S 级传播n 免坑位费n 半价/免单权益黄金时段加码时长讲解618618小黑盒新品会场,开屏小黑盒新品会场,开屏/长颈鹿长颈鹿/push/push等核心入口等核心入口闪光弹闪光弹版头大视窗版头大视窗开盒有喜互动开盒有喜互动FeedsFeeds商品坑商品坑新品日历大卡新品日历大卡新品日历商品新品日历商品新品大促引爆新品大促引爆新品站内外种草短视频投流保量&话题加权新品趋势传播GQ新品大事件重磅策划新品试用测评天猫U先、小黑盒试用等测评试用报告小黑盒频道加速新品营销第一阵地确定性曝光新品官方直播间免坑免佣顶级权益匹配S级传播详见语雀数智策略服务提效新品营销定位及经营策略指导品牌新品营销群定制618王牌新品计划:新品全链路资源加持,付费流量重磅反哺,促进新品爆发增长 招商档位至尊档/钻石档/奢享档/豪华档(入选需符合王牌新品要求)招商时间即日起至5月15日投放时间5/1-6/20*最终执行以实际上线为准,详细资源包可咨询对应BD 新品大促引爆新品大促引爆新品人/货数智支持新品试用达人测评天猫U先、小黑盒试用等短视频、试用报告流量反哺品效升级618专享阿里妈妈流量反哺新品官方直播间免坑免佣顶级权益匹配S级传播n 信息流/开屏等站外S 级传播n 免坑位费n 半价/免单权益黄金时段加码时长讲解阿里妈妈流量反哺平台精准人群加持618活动期加码梯度反哺量级平台MVP精准人群抢占公域双频道曝光公域双频道曝光私域商详组件挂载私域商详组件挂载NEW手淘开屏/首焦/push/搜索长颈鹿/云主题等核心入口详见语雀【天猫超级舰长】全周期生意助力,商家X平台付免对投,确定性资源反哺 热点营销加速 数智经营提效1)全周期覆盖,1个中心化场 N个行业&生态服务商场并线组织;活动时间覆盖:5月15日-6月20日全周期,覆盖预售/预热/正式;分梯度反哺:头部品牌定制化资源反哺,核腰商家品类专场行业资源联动4)数智策略指引提效 新品/新趋高价值人群精准锁定;品类人群深度渗透、跨品类人群持续拉新2)官方确定性资源反哺,多渠道GMV助力(限15席)官方直播补贴资源双倍加码 基于回流人群的站内追投价值预估 投中实时分析回流人群渗透空间 投后品效一体化价值分析 基于目标TA的品效渠道组合推荐*所有资源以实际上线为准官方直播招商档位详见出街版资源包招商时间4月15号-5月31号投放时间5月1号-6月20号3)特色内容热点营销加速专场主题内容定制短直联动加速明星热门短剧打造创意短片出圈舰长直播专场x超级ONE官播货品成交加速详见语雀618会员日:以3大玩法,助力品牌“会员入会 提升客单”双驱动,以极致会员权益全网召回高净值会员招商档位S :1席(仅针对S级品牌加码使用,不独立售卖)S:6席 A:17席招商时间4月15日-4月29日投放时间五月下旬至6月20日*具体应用路径&结案路径详见语雀会员抽签入会抽会员挑战计划拉新促活引导进店 会员招新提升客单 带动增量特别事件极致会员礼心智强化全网会员召回特别资源淘内核心资源全覆盖助力品牌大促会员 成交双爆发详见语雀商家合作模式:特邀23席头部品牌倾情合作传播资源确定性引流站内资源直播资源-主会场黄金期海景房-抽签会场黄金期海景房-主题定制海报 单品牌海报-社媒种草传播 私域社群传播强曝光确定性私域引流天猫超级one官方直播专场根据商家档位,资源日期天数不同S档优选黄金时段根据商家档位,传播资源不同S档优选黄金资源根据商家档位,引流曝光不同S 档私域引流10万、s档私域引流4万根据商家档位,官博间合作深度不同,S档优选黄金资源商家分层:共3档S /S/A,按周期黄金时段拆分站内资源及站外核心媒体资源陆仙X超裙摆揭幕 SU7发布KEITH HARING全球发独家618天猫超级发布:打造超级品牌与全网粉丝连结的超级直播秀场,让品牌精神具象化招商档位S档-1席、A档-9席、B档-8席招商时间即日起至4.26(强意向客户可单独沟通)投放时间6.1-6.7*具体应用路径&结案路径详见语雀超级粉丝体验直播互动参与超级发布 用户边看边玩,直播间遁入X门,入会抽粉丝福利超级直播品牌独家定制品效合一超级直播,超级秀场 明星/KOL加持私享讲解种草麦当劳 X 三星堆博物馆 青铜器汉堡小米 X KEITH HARING SU7上海湾限定车衣超级品牌秀场一种品牌精神 一个品牌定制秀场 一个明星/强势KOL助阵 一个超级单品 一种创意演绎形式=一场品牌618超级开场秀Eg.麻辣王子彩虹合唱团改编超级发布引入艺术家/IP/品牌,共建具备话题性、稀缺性、创造力的超级单品,打造全网热议话题超级资源超级媒介:字节系、腾讯系、快手系多媒体渠道组合投放,助力品牌618全域粉丝曝光超级媒体:权威媒体B端发布,助力品牌618影响力放大超级传播:百大KOL传播,覆盖小红书、微博、微信多渠道,助力品牌618核心售卖期爆发定制创意秀Eg.小米超长裙摆揭幕车衣Eg.乐高行走的世界名画KOL深度助阵Eg.陆仙人SU7时装秀Eg.白昼小熊雪王换装Eg.陈良铃青铜汉堡拍卖详见语雀天猫榜单:开放榜单会场/闪屏等核心资源点位,品牌外投上榜好物,达标即可赢取大促资源反哺招商时间24/4/15-24/5/20*注:天猫榜单不对品牌上榜或排序作任何商业化,本次合作仅针对上榜品牌开放招商及相应平台资源奖励品牌站外广告投放(50万起投)榜单大促资源反哺(反哺量级根据预算量级而定)手淘闪屏露出/手淘首焦投放亿级官方流量曝光加持重点城市非梯露出/小红书种草集合页露出助力站外种草传播1.1.2.2.3.3.线上广告投放,联乘榜单引流站内线下广告投放,联乘榜单扩大曝光手淘稀缺资源大促核心资源618狂欢季百万流量会场海景房(核心楼层)刺激站内成交爆发4.4.天猫榜单定制资源品牌独占页/天猫榜单小程序海报&上榜好物定坑联合品牌上榜商品集中呈现线下(二方)重磅资源投放时间五月下旬至6月20日反哺时间24年618狂欢季期间或24年88(双11)大促详见语雀【淘宝510周年庆】招商档位150万/100万/50万/10万招商时间4月8日-5月10日投放时间5月1日-6月20日*具体应用路径&结案路径详见语雀、展示资源以实际上线为准淘宝510周年庆 Roadmap手淘TAB3/POP弹窗/购后提示/穹顶搜索植入稀有资源多点触达亿级曝光高频互动全网引流亿级曝光用户互动自主传播传播矩阵共振加码淘宝官微 小红书图文 KOL视频媒介矩阵,联动共振官品联动声量爆发淘宝510周年庆 5.6-5.10亿级预算 看图猜金额 下单赢免单 传播1234 快乐开启淘宝官微/小红书/KOL/活动引导淘宝年度重磅生日A 级IP官方下场/用户互动/分享喜悦5.65.7-5.10会场淘宝主会场互动免单玩法/用户站外自传播免单加码/高频触达全网用户详见语雀首页TAB3/搜索/首焦开屏购物车提示POP弹窗手淘触达版头冠名、品牌氛围定制、凑单定坑曝光等待开奖页品牌植入开奖冠名、答案解析/解析跳转品牌植入传播共振互动共振淘宝直播-618直播大作战IP招商淘宝直播 618直播大作战IP招商-618大促直播域分节点助力单直播间成交爆发 招商档位品牌合作档位(仅限104席 先到先得):详见语雀招商时间4月15日-5月5日投放时间5月下旬至6月20日*具体应用路径&结案路径详见语雀n 钻石档-600万*6席 n 黄金档-200万*8席n 铂金档-60万*40席 n 白银档-15万*50席招商档位达人合作档位(仅限10席 先到先得):n 钻石档-600万*5席 n 黄金档-200万*5席618直播顶级流量加持 全网曝光10亿 首档自制爆品内容带货IP全名OFFER万人团上点新/爆爆日/宠粉日成交型IP大场强绑定覆盖6大消费场景 聚焦爆品抢先购超多明星、垂领头部主播阵容强大IP专属资源包助力单品牌爆发IP全链路专属玩法产品开放使用618直播话题超前宣发蓄水引流手淘资源位集中引流会场版头承接适用策略E2P-人群规模扩充;TAS内容种草人群拉新/转化招商档位品牌定制短剧:35万/60万/130万/250万,共计10席详见语雀经营指标提升E2P人群规模/流转效率;全域资产再营销效果提升招商时间2024年4月起-5月10日投放时间2024年5月-6月*具体应用路径&结案路径详见语雀人群资产规模沉淀品牌全面植入加深用户心智独家资源加持抢占流量先机合作方式:品牌定制短剧全季独家包断,冠名、植入、种草等,形式多样、极具专属感品牌剧独家冠名现金托底与品牌对投,最高500万百亿流量为短剧品牌流量助推女性18-49品牌短剧核心人群 二三线城市 高购买力乡村爱情系列夏洛特烦恼西虹市首富三十而已短剧二十九灵魂摆渡唐朝诡事录播出平台:淘宝逛逛时长:2-5min/集,12-16集/季淘宝短剧618好戏开show,联合品牌打造“好看好买”新场景逛逛短剧逛逛短剧X X头部厂牌打造精品短剧头部厂牌打造精品短剧全链路经营提效,打造内容营销新场景全链路经营提效,打造内容营销新场景平台大事件营销-天猫品牌燃情巴黎奥运,盛世狂欢营销与全民共振招商档位详见语雀招商时间2024年4月-6月投放时间2024年6月-8月*具体应用路径&结案路径详见语雀一、巴黎市集一、巴黎市集二、冠军之夜二、冠军之夜独家IP新玩法3位奥运冠军化身巴黎文化市集主理人种草奥运冠军同款好物用体育交汇多元文化助力传播中国品牌故事全球盛会 PUGC矩阵开播超S级资源赋能 全域曝光5亿 淘内高潜用户精准触达5亿 站外造势覆盖热搜热榜内容植入 成交驱动明星运动员直播种草千万级流量专属直播坑位传播渠道包括但不限于淘宝、微博、抖音、小红书,权威媒体等。打造奥运冠军的专属盛会他们是国之骄傲也是你我当追之星参赛运动员、退役运动员、明星艺人及中法名人共襄盛举30 专业主播村奥专场带货上百优质达人参与村奥话题内容征稿,品牌话题内强势露出专属话题千万流量资源加持独家冠名/联合赞助/品牌赞助商家大促一站式指南(标题样例)招商档位总冠(1席):400w行业赞助(1-3席):180w招商时间即日起-5月10日投放时间5月下旬-6月上旬淘宝炙热的他第二季:500 优质主播多线程集结开战线上线下全链路呈现覆盖海量优质男主播淘宝直播X逛逛丰富资源品牌定制化植入呈现粉丝用户激情互动站内外心智一齐打爆生态力量-全面种草撬动影响-强效宣推优质高曝光-精准狙击详见语雀天猫宝藏新品牌:618助力新品牌爆发:站内流量赛马、站外种草人群蓄水促转、三波段新品牌专属pr发声招商档位分行业参与档位不同,分行业合作方案、投入&GMV门槛请咨询对应行业小二/妈妈顾问招商时间4/15-4/30投放时间5/1-6/18天猫宝藏新品牌618强势回归8亿 曝光站内会场赛马机制10亿 曝光站外宝藏单品种草联合传播1亿 曝光趋势&行业榜单&超级case战报新品牌专属-618公域流量瓜分参与门槛与权益5.10-5.206.1-6.86.18后趋势种草内容会场大单品曝光/种草楼层小红书种草话题 内容爆品-小红书联合种草新品牌宝藏单品会场新品牌单品分行业赛马趋势榜单发布分行业店铺/单品维度榜Star100榜单&超级case物料发布 超级case免费传播天猫宝藏新品牌618合作形式以单品牌合作进行提报入池,合作立项后三波段玩法详情后续将在单品牌合作群同步并收集相关信息。5年开店、天猫旗舰店、活动期日均GMV目标50万起商业化投入门槛参照分行业档位方案新品牌报入基础门槛新品牌免费流量赛马机制生意维度(权重60%)-活动期:活动期5天GMV,活动爆发系数(vs t-30日销GMV)-全年:全网GMV规模、GMV增速付费投入(权重30%)-宝藏新品牌IP投入规模-效果广告投入规模、增速-站外宣发投入其他项:明星联动、线下事件单品牌合作正常享受私域广告政策/种草对投/搜索推荐资源位PK等预祝618大卖!

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  • 小红书种草学:2024年「新锐品牌」 618高质量增长攻略(53页).pdf

    从0到亿,新锐品牌如何赢战618目录About 小红书小红书产品动向小红书大促节点回顾618 策略布局PART 01PART 02PART 03PART 04About小红书PART 013亿 月活用户50后3500万 分享者00后3:7男女比例男性用户增长高于大盘50%一二线城市70%月均用户搜索渗透90%用户UGC内容小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地,跨代际人群的生活百科全书小红书上聚集了大量年轻、高知的用户数据来源:小红书数据中台,MAU截止2023年2月,其他数据截止2023年9月专业号信任逐级累加效率螺旋上升用户认知沉淀用户认知沉淀内容资产流量助推提 高 内 容 曝 光 效 率优 质 原 生 素 材 供 给商 业 化 数 据 平 台 小 红 书 灵 犀 内容沉淀精准提效全域流量小红书是助力品牌认同和交易转化的重要一环品牌导向诉求导向品牌/产品搜索同比增长率-3%诉求相关搜索同比增长率 3%品牌/产品搜索:诉求相关搜索1:1品牌/产品搜索:诉求相关搜索5:6用户的个体诉求趋势不断上升用户行为评论情感阅读回搜点赞分享截存正面负面笔记情感搜索私信正面负面用户情感内容品类内容层级行业品类品牌产品时尚美食美妆出行母婴教育科技数码家居家装运动健身SPU使用体验外观气味包装价格成分功效颜色收藏趋势热点用户痛点机会赛道基于SPU结构性数据,层层下钻洞察需求和机会小红书产品动向PART 02优质营销方式产品全新方向适配投放方式促进用户转化1.店铺拉新:突破圈层局限,高效获取新客生意增量主营产品:身体素颜霜、手部精华油搭建步骤某新锐个护品牌STEP 1STEP 2STEP 3营销诉求:电商推广营销目的:商品推广营销场景:店铺拉新case!产品使用策略:1、调控预算:拉新预算约占商销投放30%,并随目标达成和流量获取情况实时调控2、自动出价稳ROI:高预算前提下使用手动出价计划,提升转化空间并保障ROI水平3、爆品投放新客:投放购买率已得到验证的产品,新客计划过滤产生过购买行为的老客,触达转化率更高的新客,帮助低复购产品拉升投放ROI效果达成拉新计划平均新客人数计划平均新客GMV整体店铺新客GMV增幅2 2倍41A%7.57.5倍商品销量、直播推广有区别可选90天、180天可添加、取消添加定向支持多选店铺/直播间90天/180天内认知/兴趣/购买/流失/粉丝XX2.电商定向:丰富圈人能力,帮助商家拉新焕活电商行为人群=3.KOB:助力门店/经销商,集中放大品牌优势支持查看私信来源,有效触达目标受众更便捷的开通方式B线上发起授权,b账户内确认授权全面降低kob使用的流程沟通成本数据统一管理多专业号不同风格不同维度,统一账户投放,数据对比监测更方便私信场景能力升级覆盖全场域多场景推广类型增加视频流推广,支持不同流量场景下的代投放需求覆盖抢占赛道、直播推广、商品销量、客资收集、产品种草,满足客户多元的营销诉求举个例子客户背景:某汽车品牌,线下有多家经销商,但获取线索少,获客难,品牌方使用KOB放大优质内容,帮助经销商获取大量客资核心成果总结:从1X 经销商拓展到近百家经销商投放,客户曝光提升495%,广告点击提升581%,转化量提升169%为经销商带来大量客资提升品牌行业内热度Top31000 case!曝光环比提升495%点击环比提升581%转化环比提升169%4.KOS:激活门店销售资源,实现线上线下一体化绑定企业一线销售小红书账号通过聚光投放至信息流、搜索、视频流等场域,精准定向,放大曝光账号内容绑定素材投放商机承接激活线下门店资源获得海量优质素材通过私信工具承接用户问询,并引导至电商、门店、私域,抓住商机举个例子 客户背景:某珠宝品牌,行业有一定声量,多家线下门店且有较多柜哥柜姐,想要实现生意增长 核心成果总结:通过KOS的专业内容,帮助品牌提高各门店声量,通过用户沟通挖掘需求,实现生意增长为门店带来百万收入提升带动品牌热度增速全行业Top1品牌将自己的柜哥柜姐打造成了小红书上的KOS和用户双向奔赴百万 利用KOS的专业知识、品牌背书,为用户提供有效种草突破有声量无销量的难题与用户“对话”找准主推品与卖点实现营销效果最大化case!晒单商品分享直播群聊成交拉新分享商品笔记群内购正文/评论区直播群推送关联笔记支付后进群客服/私信主页展示5.群聊:高效利用小红书商家群,助力品牌拉新成交双丰收举个例子 客户背景&诉求:某珠宝品牌,有部分品牌忠诚粉丝,需要突破转化瓶颈 核心成果总结:以“群聊”功能为突破口,将目标用户、已购用户聚拢至群内,长期维护与活跃,达成千万营销额。case!24年Q1投放期间,群聊30日GMV拉升约190W 群聊30日复购率高达76%投放策略数据结果数据结果关联笔记,留住目标用户发布笔记并关联群聊功能,通过笔记的曝光,优先留住目标潜在客户直支付后进群,转化为深度用户设置支付后进群,持续性活跃已购人群直播群推送,吸引高意向用户直播中推送,用户对直播间感兴趣并主动进群,精准捕捉高意向客户群内运营,直播分享/群内购活动/晒单商品持续的运营用户群,eg:直播前预告、发布群内福利单品、做晒单活动拉新策略转化策略数据分析优质营销方式产品全新方向适配投放方式促进用户转化优质案例某新锐彩妆,大促后精准触达品牌人群进行声誉管理Retargeting【品牌人群】深化产品卖点效率指标提升CTR提升20%CPC下降10%定向【奢美人群】【医美人群】白领通勤学生党医美人群换季场景618大促定向【价敏囤货人群】【电商直播人群】定向【爆品意向人群】搜索/互动过爆品产品词的用户品牌历史搜索与互动过的人群、品牌粉丝人群一方人群:上传站外购买人群或CRM人群已种草人群-本品牌种草人群大促、节日活跃的人群,助力交易转化价敏囤货人群、复购偏好人群、电商直播人群沟通色号/肤质高意 向人群品牌人 群小红书平台精选的特色人群,贴合平台内容特色奢美、熬夜、尝新、精致中产、利他分享者、医美等48%渗透半数奢美人群妆字号TOP1医美关联品行业 人群定向圈选搜索/互动/阅读过相关关键词的用户丰富的词类、多样的行为、个性灵活的时间周期行业阅读兴趣人群、行业购物兴趣人群美妆个护、孕产母婴、时尚穿搭等某国货品牌,目标打造全新护肤公式,借爆品带新品某新锐品牌,在超头直播和大促期做精准人群触达某经典粉底产品,内容破圈沟通运动持妆,击穿运动场景助力产品焕新热门场景人群包某奢美品牌,目标击穿小红书奢美人群赛道新品由家族小透明快速赶超明星单品定向【运动人群】品牌18-24岁用户增长10%定向【美妆人群】优质案例优质案例优质案例沟通持久不脱妆优质案例NEW!27%lookalike人群包双抗红宝石源力精华大促期间教育产品用法人群放大1倍购买人群牌12月3月1.特色人群:五大人群定向,助力品牌目标人群圈层渗透触达特 色 人群节 促 人 群产品直接优化ROI测试期ROI达标率高达86%持续保障ROI稳定目标达成率高计划管理成本低投放效果提升在保障ROI稳定的同时,更大可能触达促转化用户,大幅提升GMV客户只需要ROI即可,不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价2.稳出价:以R O I为目标的智能投放能力若无历史ROI:参考“建议ROI目标”多计划阶梯出价,探索最优方案若有历史ROI:初期设置为历史ROI的0.8倍,后期逐步提至历史水平ROI出价下,快速跑量选“自动控制”,控制成本选“ROI控制”明确诉求,确定成本控制方式合理设置目标ROI计划基建配比合理给计划充足预算与时间ROI出价投放策略STEP 1STEP 2STEP 3STEP 4预算至少为商品成交成本*30探索期(3-7天)尽可能少修改/关停计划1-3天ROI 波动为正常现象,若7天后仍不合预期可关闭计划符合条件的计划平台会返款建议ROI 出价计划占账户内总计划数的40%以上,后期增至80% 高级定向新增“已种草人群在小红书上对本品牌种草的人群在小红书上对与品牌相同行业的产品种草的人群本品牌种草人 群行业种草人 群3.准定向:以种草为类型的定向能力*本品牌种草人群量级与该品牌影响力有关,推荐成熟品牌使用,不建议初创品牌使用4.直播:有效观看量的投放方式直播前,用户预约直播用户提前了解直播信息,对直播产生兴趣并预约,有助于提前为直播 间积累人气直播中,用户刷到直播卡/笔记直播间需获得足够多的流量,充分曝光给目标用户,通过素材吸引用 户进入直播间直播中,用户进入直播间用户对直播间感兴趣、直播卡/笔记足够吸引人,就会点进直播间直播中,用户在直播间停留、互动直播间内容具有吸引力,用户会增加停留时长,提高互动几率,与主 播产生信任感直播预热量投预告笔记,增加笔记阅读量,积累预热人群投直播卡片,增加进播人次点击量有效观看量投笔记给直播间引流,增加观播5s以上的人次小红书商业流量助推商品站内销售闭环商品销量支持企业号笔记、蒲公英笔记、商品合作笔记挂接商品店铺直播支持信息流/视频流、笔记二跳、直跳为直播间引流买手直播(主理人)直播前预约/加 粉直播中引流,赋能直播全生命周期聚光&A R K 双端投放,助力直播观看、商品销量效率提升种 草 新 人 群转 化 新 渠 道投 放 新 组 合破圈场景实现种草人群拉新潜力人群放大商销扩大收口直播 种草 商销 全链路锁定心智小红书大促节点回顾PART 03提价抢量,却抢不过。钱花了,无法转化?流量变贵,增加预算,外溢反而降低?成本上扬VS无法转化期间主打站外电商平台的突击策略?小红书暂缓?.618 节点抢不过,我先避避风头,过去再说?问题聚焦618 站外划重点VS小红书玩法618 思路梳理,破局解法618 期间,小红书只看外溢ROI?*数据来源:小红书商业数据后台从波动曲线来看搜索爆发较为猛烈的类目为服饰鞋包&美妆个护&教育培训美妆个护母婴家居建材服饰鞋包珠宝配饰3C数码教育培训蓄水期爆发期冷静期恢复期6.185.302023小红书618行业点击流量呈上升趋势*数据来源:小红书商业数据后台从二级类目来看搜索爆发较为猛烈的类目为珠宝&美妆&服饰美妆个护母婴家居建材服饰鞋包珠宝配饰3C数码教育培训5.26蓄水期爆发期冷静期恢复期5.316.186.252023小红书618行业搜索流量上升近30%日化食品服饰家居母婴数码宠物美妆30用户进入9月中下旬开启种草模式,进入双11后头部行业检索流量大幅度上涨小红书检索量和淘内节点波动一致,峰值检索流量可达到平时的1.5倍以上99大促11/10&11/11峰值爆发10/21预售开始11/1第一波开抢&付尾款蓄水期9/20-10/20预售期10/24-10/31爆发期11/1-11/11*数据来源:小红书商业数据后台2023小红书双11用户搜索行业流量呈上涨趋势2023-09-012023-09-032023-09-052023-09-072023-09-092023-09-112023-09-132023-09-152023-09-172023-09-192023-09-212023-09-232023-09-252023-09-272023-09-292023-10-012023-10-032023-10-052023-10-072023-10-092023-10-112023-10-132023-10-152023-10-172023-10-192023-10-212023-10-232023-10-252023-10-272023-10-292023-10-312023-11-022023-11-042023-11-062023-11-082023-11-102023-11-122023-11-142023-11-162023-11-182023-11-202023-11-222023-11-242023-11-262023-11-282023-11-302023-12-022023-12-042023-12-062023-12-082023-12-102023-12-122023-12-142023-12-162023-12-182023-12-202023-12-222023-12-242023-12-262023-12-282023-12-30美护宠物日百服饰食品家居母婴3C电器蓄水期9/20-10/20预售期10/21-10/31爆发期11/1-11/11广告主蓄水初期开始进入搜索竞价流量发力阶段双11期间全消费品行业ACP较大促前涨幅超3成,重点行业ACP涨幅超4成*数据来源:小红书商业数据后台2023小红书双11行业搜索ACP成本均有上浮小红书的用户流量和站外618促销节奏同频,小红书是购物决策前的必选平台商业流量从5月初即进入竞价红海阶段,蓄水期开始应对竞价成本做特殊考核受合约广告影响,在高峰日期竞价展现库存受限,建议信息流竞价广告前置618流量优质、用户需求量大,前置化产出测试笔记,储备top笔记&头部计划小红书电商节点流量趋势总结618策略布局PART 04时间阶段核心策略预算4.235.245.306.36.18蓄水期预售期爆发期延续期投流策略80 0p%内容:投流种草:搜索信息流人群储备30篇 笔记内容,在流量蓝海期,用薯条 聚光信息流进行赛马测试,通过CTR CPCCPE等指标,筛选出优质素材方向以及人群定向,同时小预算测试搜索关键词618第一波(预售/定金),聚焦于将优质内容无限放大,可加入回搜率等指标监测打造高互动笔记,同时保持笔记不断上新,搜索上加大投放力度,进行第一波的种草转化618 第 二 波 来 临(尾 款/现货),重心放到搜索卡位上,用高互动高回搜素材抢占核心词窗口,占据心智影响消费者决策,提高站内SOC SOV的权重大促爆发节点结束,用平流期转化尾部遗漏流量,同时做好品牌的声量管理,保持品牌产品热度延续,监控产品舆情方向,进行正面引导维护搜索人群智能定向/行业人群/熬夜人群/关键词定向/泛需求(奢美/尝新/精致中产/精致妈妈/平台其他推送)人群DMP-电商人群/DMP-价格敏感、大促偏好人群/电商直播人群DMP品类互动人群/小红书博主粉丝/618人群DMP-品牌人群/品牌重定向人群DMP-品牌声誉管理人群品牌产品词/品类词/需求词/同类品词/场景词大促词/人群词直播间相关/小红书博主词618运营战略地图80 PPp0 %祛痘人群兴趣人群护肤人群三大人群圈层,层层递进真实用户更多共创体验分享商业流量助推收缩毛孔人群熬夜护肤人群换季人群混油皮人群去黑头人群补钙人群咖啡人群祛斑人群明星同款单品种草围绕痘肌各种问题,聚焦产品成分优势,形成强品牌种草力。品牌CP种草覆盖油痘肌细分需求丰富痘肌用户选择性,建立品牌心智。明星同款混剪拼接类视频通过博主背书进一步扩大追求明星同款人群,增加品牌影响力。渗透率 3.21%渗透人群 344万渗透率 2.98%渗透人群 199万渗透率 2.63%渗透人群 121万祛痘兴趣护肤小红书的独特逻辑:人群反漏斗破圈好内容好流量=高效种草 好内容是优质笔记的基石,更是流量产品的弹药优质笔记意味着高曝光 持续不断的增益流量继而提升品牌相关搜索热度和种草转化小红书如何助力品牌618高效种草?10w 优质博主丰富博主标签SEARCH搜索页3|13|23FEEDS信息流发现页6|16|26蒲公英平台博主合作笔记KOL小程序原生笔记留资/活动H5小红书商城私信原生落地页KFS产品种草组合投放方式用优质内容与用户对话用科学投放找目标用户促效能强心智小红书内容矩阵打造:高赞优质笔记 流量加持专业号小 红 书 蒲 公 英 平 台博主丰富博主标签 算法匹配10w 优质博主供给品牌全流程权益保障三大博主合作模式定制招募共创以“博主”为放大器,提供优质内容和人设背书造规模引爆点带声量头部博主(50W )腰部博主(10W-50W)尾部博主(5K-10W)原生内容造势打造规模出圈定制合作:一口价模式面向单个博主发布一口价合作邀请与博主沟通内容及档期,确定合作关系招募合作:一口价模式面向多个博主发布一口价合作需求招募博主报名参与共创合作:效果化结算发布效果化结算合作需求平台智能匹配博主包(针对10W粉丝以下博主)营销诉求博主圈层产品能力承接精准建联博主定制主题内容博主按主题投稿探索内容种草强定制高效率低门槛大博主合作模式,全面助力品牌引爆点、带声量、造规模新品期成长期成熟期头部博主腰部博主尾部博主UGC存量少30%工字型:两头重、中间轻真实信任感 头部模仿欲适当增加腰部博主比例扩 大 产 品 种 草 影 响 力头部博主腰部博主尾部博主UGC存量增长30 P%头部博主腰部博主尾部博主UGC存量大30P %倒锥形:侧重影响力 破圈力从 上 至 下 争 夺 高 势 能 资 源依据产品阶段,制定差异化预算分配策略,科学布局博主矩阵25岁女生 坚持抗初老思路总结 初老脸自救指南 抗老紧致原来这么简单成功续费美貌!抗衰老真的不需要钞能力!简单两瓶就搞定你是不是也被累丑了?紧致少女脸养成攻略分享31岁抗老,上扬感轮廓和少女感皮相如何养成抗老的错误思想要改过来啦!别佛系抗老啦!产品信息完整,提供全面决策依据笔记中使用教程帮助提升笔记收藏量避免生硬场景布局目标人群词,瞄准精准受众使用感受类标题,更信任博主亲测先利TA后利己,为用户避雷推荐好物高粉丝粘性的头部博主本人出镜添加与产品 品牌相关高热关键词呼应标题,突出内容核心亮点(2)笔记标题(3)笔记内容(1)笔记封面亮点封面 标题醒目 核心内容,助力打造优质笔记用优质内容与用户对话用科学投放找目标用户促效能强心智02自然笔记的生命周期上线7天后流量下降明显,30天后信息流侧不再出现,仅在搜索侧被动触发展现商业流量延长笔记生命周期,带动自然流量分发商业流量在笔记发布48H加持,与自然流量加乘能大幅度提升笔记曝光量,大大延长笔记生命周期数据来源:小红书数据中台,2022 H1搭载流量快车,有效延长笔记生命、提升优质笔记效率指标:点赞数信息流为主小红书搜索量持续拉动品牌词搜索量推优质笔 记选优质笔 记前3天测笔记品牌上下游核心词核心品类词下游品牌排名点击率:是否放量做权重目标:核心词最热的TOP20%核心功效词的下游词品牌排名CPE:是否有高赞潜质广告加推长期优化最短时间做数据薯条免费流量的拉动信息流反复优化搜索内容测试4-14天放量淘系搜索量高赞优质笔记生成路径新锐消费品牌专场基于种草力最大化种草传播深度互动流量杠杆造优质笔记笔记赛马测试沟通点-进阶标准-强种草力笔记高互动笔记种子笔记(笔记发布48H内开始测试)-测试天数-高种草力笔记CPE低于benchmark的笔记参考行业优质笔记5-7天(积累100个回搜)3-5天(积累100个互动)基于品牌目标持续投放破圈爆品的优质笔记进阶打造模型精准触达打造优质笔记笔记储备赛马测试蒲公英平台博主笔记专业号自撰笔记专业号转博主笔记【用户属性测试】年龄、性别【兴趣定向测试】内容兴趣、购物兴趣【地域测试】一二线市场、下沉市场【DMP人群包】用户生活方式购物属性内容兴趣标签品牌一方数据笔记1笔记2笔记2通投定向笔记卖点持续复制人群测试赛马聚光助推点赞率高笔记评论率高笔记持续打爆适合种草卡位搜索助力转化防止歪楼,及时矫正信息流:增加曝光,优质笔记打造搜索策略搜索行为消费者层级考核指标品牌词、品牌相关词同品类词/人群词低成本引流,低竞争环境,多角度沟通行业通用词攻:转化核心人群大流量词需要抢占行业用户心智,高竞争强度抢占高位用合适的素材触达客户品牌词7*24H广告首位防守,防止被拦截,转化核心用户素材需体现差异化特点同品类词/人群词cpc、ctr等效果指标线索收集量行业通用词抢占心智抢词位,看广告前3位的SOV关注广告前三位的曝光占比线索收集量品牌词首位SOV70%线索收集量行业通用词同品类词潜在消费者对比型消费者查询型消费者核心消费者人群词,生活方式词攻守“学生党”,”熬夜党“B品牌”“洗面奶”,“氨基酸洗面奶”“A品牌”“A品牌洗面奶”搜索:覆盖不同搜索词来攻守不同阶段的用户蹭站内热门流量趋势,紧跟站内动向,如热IP#宝藏成分在中国,热趋势彩妆-美拉德眼妆&芭比妆等抓 精准人群4-5月份前置化布局抢占流量洼地利用站内【奢美/熬夜/中产/潮流/精致妈妈】等人群包,精准抓取潜在转化意向人群保住站内素材上新足够快,单品周更5篇,素材类型6种,保持用户新鲜感保持单日在投笔记20篇 ,主投高互动高种草力笔记,实现有效种草抓 用户眼球抓 有效笔记抓 流量洼地抓 热点趋势618种草投放策略【五要素】618搜索词投放攻略词性关键词特点投放节点建议打法非电商行业词例 电商行业词例品牌词卡位,以品牌名称拓展,强品牌属性,主要用于保障品牌词下的正向内容平峰期/always on品牌/品牌产品占位搜索心智:通投品类词进行浅层种草,保障品牌词下的产品正向内容。抢占攻略词揽入摇摆人群,做用户转化xxx旅行xxx智能电器品类词按照投放推广所属细分品类,主要用于扩大品类下客户影响力平峰期/always on,营销节点时加投考研、婚纱摄影连衣裙、口红、项链攻略词带问询,有明显辅助决策意味的词,主要用于影响摇摆人群决策平峰期/always on英语口语怎么练、云南旅游去哪玩洗发水推荐、眼影盘推荐、空气炸锅推荐场景词能覆盖较多品类营销节点提高预算比例人群破圈,提升跑量:留存忠实品牌/产品人群的同时,拓圈至品类下其他兴趣人群,带动产品的拓圈探索及用户触达漏水检测维修、生日写真、家居布置男生穿搭、通勤好物、约会礼物节点词强节点性质,主要用于配合假期节点进行人群种草&吸附有诉求用户营销节点提高预算比例五一出行、春节旅游618好物推荐、夏季新衣风格词周期性强,流量变化大做好品牌词和品类词的防守后可增加风格词进行补量y2k摄影写真辣妹、美拉德、复古商销种草人群店铺直播/买手直播/主理人ROI出价设定视频流配商销618商销投放策略【4大新链路】直播预热量STEP1直播预告推广目标直播预告笔记挂预约组件投放内容 开播前23天开始预热 每天预算300元投放设置点击量点击成本直播预约人次关注指标直播间点击直播卡片 准备35张直播卡 日预算300元 采用精准定向 开场30min时投放进播人次进播成本有效观看量笔记 准备45篇笔记 日预算500元 采用精准定向 整场直播持续投放有效进播人次有效进播成本直播间成交直播卡片/笔记 准备35张直播卡/笔记 日预算1000元 定向可较为宽泛 整场直播持续投放直播间成交量直播间GMV直播间ROI全域GMV、全域ROISTEP2直播开场预热STEP3低价秒杀福利款STEP4推利润款618直播推广四步走时间电商节点重要性辅量周期24年6月18日618 4月中旬准备笔记测试 5月初进入铺量阶段24年9月9日99大促 6月中旬做笔记铺垫测试24年11月11日双11 78月策划双11 9月中旬铺笔记测试 10月加预算投流24年12月12日双12 平稳度过,正常做笔记投放25年1月20日年货节 11月末开始笔记测试 12月重点突出品牌、优惠、礼盒、过年 1月初,活动不停 2月初,主打春节也送货,快递不停歇25年3月8日女王节 1月末准备铺量笔记测试 2月初进入铺量阶段电商节点玩法攻略

    浏览量191人已浏览 发布时间2024-04-28 53页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 阿里妈妈:2024年货节经营指南-用五大趋势主题共创年货新增长(42页).pdf

    alimama TREND REPORT阿里妈妈用五大趋势主题共创年货新增长VOL.03趋势解读趋势一|龙年新装,华彩非遗融合龙年与非遗元素,让过年穿搭焕发文化光彩线上数字祈福,线下好运套餐对预制菜一.

    浏览量87人已浏览 发布时间2024-02-01 42页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 阿里妈妈:双11投资指南超级单品人群策略洞察(15页).pdf

    m i ns i gh t 双 11 投资指南 从商品整体生命周期来划分,分为:新品上市阶段、 超级单品培育阶段、爆款打造阶段(高阶超级单 品)。当单品上市完成了从0-1的冷启动后,开启了培 育超级单.

    浏览量173人已浏览 发布时间2024-02-01 15页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 阿里妈妈:双11投资指南:新品策略洞察(26页).pdf

    趋势易感人群进行蓝海趋 势定位 PART 1 12 PART 2 02情感语义分析模型进行新 品上市货品定位及沟通策略 10 3 PART 3 巧克力案例分析: 利用趋势易感人群及情感 语义模型赋能.

    浏览量274人已浏览 发布时间2024-02-01 26页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 阿里妈妈:双十一投资指南(29页).pdf

    双11持续引领新消费, 是品牌消费者投资绝佳机会 序言 PART 1 12 4 PREFACE PART 2 CONCLUSION 01双峰长周期下的消费者决策 周期与蓄水策略指引 09 3 PAR.

    浏览量320人已浏览 发布时间2024-02-01 29页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 凯淳策略中心:2023年618行业复盘及消费趋势报告(61页).pdf

    CONTENT目录电商平台节奏玩法与行业表现天猫重点品类洞察护肤行业品牌聚焦站外社媒内容分析电商平台节奏玩法与行业表现0101京东:围绕“多、快、好、省”布局6月17日晚8点,京东“618”的高潮期开.

    浏览量167人已浏览 发布时间2024-01-18 61页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • Nint任拓:2023双十一复盘:突围低价从内容种草到确定性增长(45页).pdf

    202327.029.230.833.628.530.832.00.07.522334455一级一级二级二级三级三级达人肤质红血丝达人肤质混干橄榄皮达人肤质混油达人肤质敏感痘肌达人肤质干敏皮达人肤质夏.

    浏览量63人已浏览 发布时间2023-12-15 45页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 飞瓜快数:2023年快手双11购物狂欢节电商报告(44页).pdf

    2023年的电商平台双11大促正式落下帷幕,据悉快手电商GMV和订单量等均创新高,品牌与泛货架成为增长亮点。从官方数据来看,快手双11全周期订单量增长近50%,品牌GMV同比增长155%,整体消费增长.

    浏览量30人已浏览 发布时间2023-12-07 44页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 群邑电商:2023年双11电商营销全景洞察报告(84页).pdf

    1群邑电商2023.1111.112内容01.02.03.3电商11.11大促数据表现各大数字平台参与双11天猫双11全球狂欢季 11.11不止精彩 更有惊喜京东11.11 真便宜 闭眼买抖音货架内容.

    浏览量131人已浏览 发布时间2023-11-24 84页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 果集飞瓜:2023年双十一大促报告-增量博弈国货崛起(66页).pdf

    果集行业研究部服饰/美妆/母婴/食品饮料 2023 Guoji.All rights reserved.抖音数据定义研究说明研究说明版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外,其他内容.

    浏览量168人已浏览 发布时间2023-11-20 66页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 月狐数据:2023年“双11”购物节洞察报告(16页).pdf

    深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13月狐数据(MoonFox Data)2023?11?2023?11?2023?11?2023?11?11.

    浏览量26人已浏览 发布时间2023-11-20 16页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 飞瓜数据:2023年双11好物节电商数据报告(43页).pdf

    研究综述1.统计周期:2022年10月-2023年11月2.研究对象:抖音活跃主播(1年内发布过10条视频或10场带货直播)及动销商品数据(仅统计有产生销量的视频、直播数据);其中小店、品牌品类数据由.

    浏览量18人已浏览 发布时间2023-11-17 43页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 炼丹炉:2023双十一爆品前瞻报告(51页).pdf

    2023双十一“爆品”前瞻炼炼丹丹炉炉分分析析师师团团队队CONTENTS 行业大盘趋势行业大盘趋势0101/目录 Industry trends热门品牌分析热门品牌分析0202Popular bra.

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