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消费市场分析报告-PDF版

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  • 袤则咨询:2024大社交趋势观察报告(57页).pdf

    概述 Introduction大社交趋势概述袤则咨询自 2020 年开始每年发布“大社交趋势报告”,磕 CP、985废物、XX 文学、搭子社交5 年来热点不断变化,作为一线记录者,通过社交趋势系列报告可以清楚地看到这 5 年我们经历的动荡、变化与不安。2024,迈入第 5 个年头,面对不确定性的冲击,起初的彷徨无措似乎正在褪去,人们开始更加坦然地接受变化,并作出自己的行动选择。在意识层面,人们开始更加积极地反思和审视,重新打量过往默认的社会规则、行动信条以及自我精神状态。如在“祛魅前行”中,人们试图用“草台班子”等话语去重新理解和定义外部世界,“祛魅”意味着平等的重新构建和自我意识的崛起。积极地审视还体现在很多方面,如在“人均确诊”中,人们积极地标签化自我,通过全新的标签来完成自我确认。“县城赢家”中,县城的理想生活走入人们视野,人们借此反思“一线城市真的是更好的生活吗?”。而“多元割席”则揭示了今天人们在婚育选择上的多元可能性以及其中的负担与困惑。而在行动层,一方面人们选择回归到个人生活领域,从“最小可控单元”出发开始寻求生活的改变。外部宏观环境难以预测和把握,至少可以回归自我生活。“自塑新生”中,人们通过减肥、爆改等对身体的改造来感受个人生活新的可能与希望。“降格幸福”下,人们选择从小事中劝慰自己“这样也算一种幸福”。而“有限反抗”中,人们通过换上恶心穿搭、笨蛋头像来克制地表达自己对职场环境的不满。行动层的另一方面,人们也更加表现出对现实的、小群体的社交关系的依赖,希望通过周围人的情感支持来拯救我们对世界的不知所措。正如“群体亲近”展现的搭子社交的热点迅速过去,相较于“1v1”式社交,群体社交受到了越来越多的偏爱。“浪漫血缘”中,人们开始热衷于嗑亲情,家人成为了浪漫宠爱的来源与浪漫化想象的对象。“情感择亲”则体现了在亲缘关系中,人们对正向情感价值的看重。为什么最近 5 年的变化尤其重要?从更长的历史周期来看,在 1990-2020 的 30 年间,全球经历了一个非凡的宏观稳定周期。全球商业版图被五大驱动力全球化、资本扩张、距离成本的降低、劳动力的过剩与技术创新的风潮重新塑形。然而,转概述 Introduction瞬之间,过去的五年将我们引入了一个新的历史节点,一个充满挑战与变革的时代。全球性的疫情、局部战争等风险事件的冲击;逆全球化趋势加剧,大国竞争白热化;劳动力由过剩转为萎缩,同时更加依赖自动化。过往 30 年原有的五大驱动力几乎全部反转,不确定因素的加剧让所有人都感到焦虑,也影响到社会心态的变革。在这 5 年中,我们每一年都会对社交领域的文化趋势、社会心态趋势做系统的观察与梳理,这些梳理被呈现在我们 2020-2024 每年发布的大社交趋势观察报告中。而这 5 年的趋势报告,被集结收录在将于今年 10 月出版上市的烫趋势一书中(届时可上各大图书平台搜索获取)。在书中,你可以清晰地看到这 5 年我们经历的热点文化事件,以及诸多文化现象背后的“社会心态及价值观”、“人口结构变化”等宏观背景的变化。这些是变革时代的注脚。从商业角度,它们既是商业创新的宝贵来源,也是商业模式变化的颠覆型力量。今天,一切坚固的东西似乎都烟消云散。我们可能即将迈向一个彻底没有身份依归的未来,无论从哪种社交关系类型来看皆是如此:地缘下的地域身份认同被现代化洪流中巨大的流动性撕碎;业缘下的职业身份在快速的产业结构变革中无处附着;情缘关系下的自我认可在单身社会的大背景中更显得脆弱无依。而趣缘下的集聚具有相当的随意性,兴趣场景中的浅社交无力为人们提供长久稳固的身份认可。但也正是这个价值无所依归的时代,没有身份约束也恰恰赋予了我们选择和行动的自由。你不等于你的过去,也不等于你的现在,你永远拥有策划和改变现状的能力,也永远拥有展望未来的能力。事实上,在一个一切都在快速变化的时代,在一个除了自由别无选择的时代,我们也不得不依靠自身勇敢行动起来。所以,“勇敢”几乎成为这个不确定时代人们最需要的品格。“勇敢的时刻已敲响我们的钟”,勇敢的人先享受世界,勇敢的人先找到答案。旅途漫长,愿你赤诚且勇敢,自由且尽兴。概述 Introduction关于本报告,如希进一步沟通,或需我们提供趋势研究、市场调研等相关服务,欢迎联系。合作联系邮箱合作联系微信xiaodaxu666公众号 联系人概述 Introduction1祛魅前行 以看透世界与人生的本质的姿态,打破外部世界的光鲜滤镜,准备勇敢迈出自己探索世界的脚步。5降格幸福 当不得不生活在高度不确定的世界中时,只能选择从小事中劝说自己“这样也算一种幸福”。2群体亲近 相较于“1v1”式社交,人们越来越多地表现出对群体社交的偏爱。3人均确诊 在社交平台上,积极认领各类标签,通过自证“确诊”、对标签对号入座来重塑自我认知、进行省流社交。4自塑新生 通过“回归最小半径”,重新塑造身体、日常秩序来获得生活上的改变,感受新的可能和希望。6县城赢家县城遍地是赢家,县城才是快乐老家。回乡见闻中,县城展现出惊人消费力,引来网友感叹“县城同学过得比我好”。7有限反抗 在不影响真实雇佣关系的前提下,努力表达对打工现状的不满。8情感择亲断亲还是维系,取决于这段关系是否能给自己带来正向的情感价值。9浪漫血缘浪漫宠爱的来源不仅是伴侣,还可以是最亲密的家人。对血缘关系进行浪漫化的想象,亲情有时甚至比爱情还要好嗑。10多元割席处于不同婚恋状态的人们,彼此割席。虽然意见分歧逐渐加深,但与往日热衷于争辩不同,现在更多是不愿争执、不想干涉的态度,“各行其是,各自安好”,专注于过好自己的生活。袤则咨询2024 大社交趋势观察以看透世界与人生的本质的姿态,打破外部世界的光鲜滤镜,准备勇敢迈出自己探索世界的脚步。祛 魅 前 行积极祛魅“光鲜亮丽”的外部世界在社交媒体上流行的“世界是一个巨大的草台班子”、“人生容错率”等讨论中,人们开始意识到,世界并非像我们以往所认知的那样精密有序,表面上看似光鲜亮丽、完美无瑕的组织和系统,实际上内部充满了混乱和敷衍。在打破了对世界的滤镜之后,许多人感叹:“原来不是我一个人在假装大人,整个世界都很水”。祛魅之后是勇敢踏出自己的脚步既然“世界是个草台班子”,“人人都是 NPC”,那么人人也可以是主角。在卸下世界的华丽伪装的同时,也为个体提供了更大的容错空间,使他们意识到自己在面对挑战和失败时可以更加宽容自己。草台班子理论为那些经历焦虑和内耗的人们提供了一种积极的心理暗示:打破对外部完美世界的期待,帮助人们破除内心深处的“不配得感”,让他们更自信地面对生活中的各种挑战。这种新的自我认识鼓励个体在接受现实的同时,也更加主动地掌控自己的生活和命运。趣 缘 篇 i n t e r e s t相关趋势:失败展览(2020)、示弱人设(2021)、玄学杠杆(2022)、积极备老(2023)趣缘祛魅前行12趣缘祛魅前行人们试图用“草台班子”的话语去重新理解和定义外部世界:在大厂工作也不过是做螺丝钉、看起来光鲜亮丽的东西其实都是装的世界不过是一个巨大的草台班子,人们看破现实,并用语言去解构和祛魅现实生活中的滤镜。一方面,人们借此来安慰自己,既然世界不过如此,那么只要我稳住心态、勇敢一点,我也可以享受世界;另一方面,人们目光向内,既然外在世界如此不靠谱,那我也不必执着于既定的路径,不必执着于大厂、名校的 title,而是更关注自己的身心健康,寻找属于自己的舞台,感受生活本身的乐趣和意义。“祛魅”源于韦伯所说的“世界的祛魅”,即对于科学和知识的神秘性、神圣性、魅惑力的消解。这一哲学领域的词汇,在当下越来越多地被用于对一切事物美好滤镜的消除,如高学历光环、知名企业等。“祛魅的本质是经历”、“对世界祛魅是成长的第一步”、“不慕强、先祛魅,你很厉害关我屁事”。许多网友以“祛魅”二字概括自己的成长经历,鼓励人们不崇拜社会标签,修炼自己的稳定内核。祛 魅 前 行NO.1“世界是一个巨大的草台班子”“祛魅”一词的微信指数近一年趋势NO.2“祛魅”成网络热词趣缘祛魅前行NO.3NPC 人生祛 魅 前 行年轻人自嘲自己是世界的 NPC(Non-Player Character),并积极捕捉自己作为NPC 的证据:每天重复着程式化的生活,“上学-上班-结婚-买房-生育-还贷-老了住院”的单线程人生剧本,无法对现实产生影响的小透明状态像是从无意识模式中觉醒,年轻人用自嘲表达自己对现实规则和生活现状的看破与无奈,他们一方面接纳自己作为 NPC 的凡人设定,一方面试图厘清并赋予生活以新的意义。他们拒绝自动驾驶式的生活状态和既定轨道,将工作和生活中的挑战视为闯关游戏,以玩家心态发展自己的人生主线任务。同时将不重要他人也视作 NPC,拒绝为 NPC 的批评或冷淡耗费时间精力,只关注真正值得关注的亲人朋友。趣缘祛魅前行祛魅前行1.进步主义叙事的衰落从整个世界的思潮演变来看,1990 年以后在媒体、政治、经济、学术各界讨论中,人们都倾向于建构一个关于“进步”的宏大叙事,包括经济进步、政治进步、社会进步、文化进步和技术进步。过去 30 年,全球化的发展、数字化技术的进步、新兴国家的崛起等“进步”的发生也都是真的。但新冠疫情、金融危机、多地战争等近些年来发生的事件让“进步叙事”变得矛盾而脆弱,人们开始重新审视和怀疑那些积极向上的、关于社会进步的期许。在进步主义滤镜仍旧发挥作用时,人们能够看到美好生活与自我的相关性,想象着通过努力,自己也可以获得体面的生活。而“草台班子”和“NPC 人生”的热议,正是人们对进步叙事祛魅的表现,人们不再能看到进步主义承诺的美好未来与自我的相关性,看破“努力”在现实社会的无效性。2.祛魅“进步主义”,但仍不放弃进步德国社会学家安德雷亚斯莱克维茨指出,晚现代个体既追求“独特自我”的实现,也努力想获得更高的社会地位和成功。他们既是浪漫主义者,又是现实主义者。他们知道,实现个人目标需要依赖社会提供的各种资源和资本,而非孤立于社会之外。因此,晚现代个体不是远离尘嚣的嬉皮士,而是积极入世的创造者和自我营造的活动家。我们也看到,即便是在“草台班子”和NPC 文学的解构式话语中,也隐藏着对于权力和财富的向往:“既然世界是个草台班子,为何我不在草台班子里呢?”,“如果我能做一个有钱的 NPC就好了,上天记得给我打钱。”人们内心追逐利益的渴望并没有消失,只是主流的上升通道过于拥挤,人们不得不去思考、创造属于自己的新叙事。趣缘祛魅前行祛魅前行对于管理者而言,转变思路,寻找草台班子新打法在 1990-2020 的 30 年间,全球经历了一个非凡的宏观稳定周期,商业领域经历了:全球化、资本过剩、距离成本降低、劳动力过剩、技术创新五大趋势。许多公司在此期间都创造了巨大价值,赢得了长足发展。但现在我们进入了一个需要适应新规则的新时代:后全球化、资本合理化、空间分散、劳动力萎缩、依赖自动化的时代。过往 30 年原有的五大驱动力几乎全部反转,这意味着,今天的管理者们在过去几十年中形成的商业直觉将不再有用,机遇和风险的形态也完全不同。如果管理者仍然想在动荡时代继续创造价值,必须重新制定战略,关注企业的预测力、适应力和复原力。正如“世界是一个巨大的草台班子”,在这样一个变化迅速的环境中,传统的竞争策略已经不再有效,管理者们必须开发出一套新的“草台班子”打法来应对这个不断变化的商业世界。过程叙事,品牌营销的新路径探索消费者对品牌祛魅,仅仅靠一个品牌符号、一个 logo 越来越难以获得消费者持久的追随和忠诚。在营销策略中,展示品牌的起点和过程,而非仅仅呈现一个终点,可能更为有效。通过展示可见可感、有共鸣且正发生的经历,品牌可以获得更长久的崇拜和认可。如华为手机、小米 SU7 都通过向媒体展示“奋斗者”的过程,持续吸引消费者的关注和讨论,从而取得了卓越的销售成绩。品牌可以借鉴这种做法,在营销宣传中采用过程叙事,不断提供信息增量,吸引更多人了解和参与这段经历。应用关键词:战略迭代、新概念传播、过程叙事21趣缘祛魅前行祛魅前行从更加现实的、大众化的方向重新演绎既有概念,引发媒体传播顺应消费者祛魅“表面光鲜”的趋势,过往光鲜亮丽的且为人们熟知的概念都可以有重新演绎的空间:从更加现实的、大众化的方向来重新塑造新概念,以反映新趋势,并通过小而精的概念创新来引发媒体的传播效应。比如脉脉 3 月以“大厂平替”的概念来带出自身 APP 的相关功能,这个概念由于代表了求职的新方向、反映了人们工作心态的转变而迅速走红,吸引了很多媒体关注。再比如,热播电视剧繁花以“王家卫受害者联盟”作为主要宣传发酵词条,在全网掀起考古之风:梁朝伟一句台词连拍 27 遍被打击哭、木村拓哉演2046没有剧本只能硬拍、辛芷蕾拍繁花杀青四次感觉要拍一辈子大家在考古和玩梗的同时也在对导演、明星、影视拍摄祛魅,王家卫就像是那个不靠谱又不知道自己要什么的甲方,演员就像是任人摆布的普通打工人,即便是明星也逃不过被折磨的命运,似乎经受挫折、缺乏掌控感才是人生的常态。应用关键词:战略迭代、新概念传播、过程叙事3相 较 于“1v1”式社交,人们越来越多地表现出对群体社交的偏爱。群 体 亲 近避免 1v1 尴尬,寻求群体庇护“1v1”社交中,每个人都必须有所表达,才能维系正常的沟通交流。而个体意见一旦不一致,很容易陷入无法共鸣的尴尬。相比之下,在人们自主选择参与的群体活动中,参与者不仅可以在人群中找到一种安全感,还能通过集体活动获得归属感。这种群体互动的形式减少了个体在沟通中可能遇到的压力和隔阂,同时提供了一个共同发声和体验的平台,增强了参与者之间的联结与共鸣。破圈诉求:从单一兴趣到泛兴趣化发展,渴望结识不同的人无论是百人猫鼠游戏还是公园音乐会,这些日益流行的活动已经跨越了特定的兴趣圈层,实现了泛兴趣化发展。现在,无论个人的兴趣标签是什么,都可以自由参与这些活动。在当今社会,人们越来越渴望打破原有的圈层限制,去结识更多不同背景的人。通过参与这类群体性社交活动,人们能够更高效地连接到更广泛的社交网络,实现“社交破圈”。这不仅有助于扩大个人的社交范围,还能开拓视野,发现生活的更多可能性。趣 缘 篇 i n t e r e s t相关趋势:秒抛关系(2020)、亲密有间(2020)、抱团自救(2022)、狂欢补偿(2023)12趣缘群体亲近NO.1“1v1”式搭子社交热度减弱2023 年火爆全网的“搭子社交”声量并未持续,“搭子”热点似乎迅速过去。一些有过找搭子经历的年轻人也或多或少地体验过陌生人 1v1 社交的尴尬:找出来的搭子话不投机,陷入大眼瞪小眼的境地;自己只想找搭子对方却奔着恋爱来;担心陌生人互动涉及到人身安全风险等。而存在远早于“搭子社交”的社交软件,近年来也受困于类似的一对一匹配逻辑。一场又一场的新人对话,要求用户不断付出情感劳动,从而产生社交倦怠,进而影响交友平台的收入和用户规模。社交软件鼻祖陌陌、探探甚至已经开始转型,现在更接近于一个直播平台而非社交平台。NO.2猫鼠游戏、掼蛋等线下群体社交活动接棒热度随着“搭子”热点的快速消退,线下群体活动开始迅速获得关注并起量。“猫鼠游戏”在社交圈中风靡一时,这是一种类似于捉迷藏的百人游戏,组织者仅用两个月的时间就聚集了数千名参与者形成了庞大的游戏社群。此外,“超市大作战”这一活动在大学生中广受欢迎,参与者需要在超市内根据对方提供的商品局部图片找到相应的物品,输掉的人则需请客。进入 2024 年初,“掼蛋”突然爆火,以秋风扫落叶之势席卷全国各年龄层玩家。许多青年在地团队也在持续推出具有地方特色的城市线下活动,如本地的读书会、户外徒步、职场交流和观影会等,这些活动不仅丰富了当地文化生活,还获得了平台的大力推广,成为新的线上内容和流量的重要来源。NO.3群面式相亲走红,“不用麻烦了你们一起上”群 体 亲 近连相亲这种本来私密的社交模式也走向了群面模式。各大社交平台的相亲直播间、河南开封景区现场活动“王婆说媒”,“群面式相亲”越来越火爆。这类相亲通常有一位红娘主持人,单独介绍某位参与者,在线或在场的围观群众都可以提出人选供其匹配。根据对相亲主播的采访,通常半小时的直播连线就能挑选出一个合适人选,进行下一步发展。王婆说媒现场趣缘群体亲近群体亲近1.群体是内心安全感的主要来源之一在加速社会的大背景下,疫情的冲击尚未完全消散,经济形势的波动已然开始,人们的精神秩序还未修复完成就又要面临挑战,完全无法停下喘息。于是,不断积累的不确定性破坏了内心的安定,人们越来越迫切地想要寻求一丝安全感。而安全感的主要来源之一,就是群体。在群体中,拥有相同情绪、态度乃至价值观的个体能够迅速找到彼此,产生群体共鸣。这种共鸣让人感到被理解、被尊重、被包容,而这些都是当下语境中弥足珍贵的情感体验,温柔承托起我们破碎的内心。2.在变化环境中渴望更高效地探索新生活方式和职业路径面对不确定的宏观环境,人们对“社交破圈”的需求更加迫切。传统行业的职业晋升路径变得越来越模糊,人们越来越渴望体验新的生活方式和寻找新的发展机会。这种变化驱使人们拓展社交网络,主动去接触和了解来自不同行业的人士,探索他们的生活方式和工作方式,为自己带来新的启发和可能。在当今加速社会中,社交也变得功利化,用最具时间性价比的方式满足需求,成为了人们的普遍课题。因此,个体众多、构成丰富的群体,成了社交优先选择的对象。无论是寻找亲密关系、结交兴趣好友,还是突破圈层寻求新鲜,走进群体,都能够获得更优质、更快速的社交效率。3.社交媒体平台的推波助澜线上平台正将战略重点转向通过线下群体活动来扩展和丰富线上内容,实现线上线下的有效联动。随着纯线上内容逐渐触及发展瓶颈,线下群体活动成为一个持续的内容生产来源。此外,纯线上模式难以有效提升客单价,因此线下的互动和体验变得尤为关键。平台不断增加对线下内容的流量支持,如小红书不断强调“普通人当下的附近的生活观”,抖音则深入挖掘本地生活业务模块。通过线下群体活动,平台能够沉淀高质量的内容,从而吸引和增加流量,增强用户粘性和参与度。这种策略不仅提升了用户体验,也为平台带来了更广阔的发展空间和更多的商业机会。趣缘群体亲近群体亲近圈层营销新逻辑:从圈层深耕到大众化沟通“从垂直兴趣圈到泛兴趣圈”,近年营销打法似乎也在经历类似的故事:从“专注于尖子细分市场”到“拥抱更广泛兴趣群体”的转变。在过往的新消费营销中,品牌往往通过定位尖子人群进行圈层营销,利用垂直细分市场的独特卖点来吸引特定用户群体,并在这些用户中形成复购行为,依赖他们的推荐来建立品牌影响力。然而,在消费降级的背景下,传统的垂直人群定位变得越来越具挑战性,营销需要更多向大众市场进攻。圈层营销的焦点已转向:将圈层文化作为资源库,摘取其中的文化元素,用于品牌叙事。通过挖掘该圈层的文化热点,利用有趣的圈层文化素材,来吸引次核心圈层更广泛的受众。例如,天猫的冰雪节活动不再单纯向滑雪爱好者销售,而是通过举办“瞎滑大赛”、堆雪人等魔性好玩的冰雪元素活动,让冰雪走出滑雪圈层,打开大众对冰雪户外的想象空间,吸引大众消费者兴趣,带动“冰雪节”声量强势出圈。群体活动是品牌触达线下市场的突破点无论是因为流量增长见顶而走向线下的线上品牌,还是准备开拓线下新市场的传统品牌,面对陌生的环境,在打磨出复杂的门店模型之前,群体活动可能是更好的试水选择。品牌可通过设计集体体验,促进人们与朋友、陌生人的大规模联系和互动。如宜家正在探索新的方式将人们重新聚集在其商店里,其中一个重要活动是在 2023 年米兰设计周期间举办夜间狂欢活动。另一个经典案例是,当 lululemon 在 2013 年进入大陆市场时,只开了一家展厅,而非销售门店。品牌在展厅的辅助下,不断组建社群活动,创造顾客与顾客、顾客与品牌的共同回忆,为后续的成功打下坚实的用户基础。除了为日后的销售铺路,群体活动产生的丰富物料也可以即时反哺线上,为品牌形象增添可感知的“人情味”。应用关键词:圈层营销、线下推广、实体零售12在社交平台上,积极认领各类标签,通过自证“确诊”、对标签对号入座来重塑自我认知、进行省流社交。人 均 确 诊自愿选取标签对号入座确诊是一种自我认定,我从这个词获得了共鸣,自愿而非被迫地被确诊。在测试与衡量的过程中,我得以发现自己并非特殊的唯一一个,世界上还有很多人同自己一样。另外,主动确诊之后是主动学习应对陌生世界的“方法论”,学习同类群体的为人处世方法“像我这样的人格该如何应对社交问题”,“当自己陷入焦虑与内耗,又该如何缓解”省流版社交生活节奏加快,社交空间被压缩,个人边界感的增强,使年轻人陷入社交困境。积极确诊中,人格、症状标签的使用从自身进一步拓展到社交场域,帮助年轻人实现最低成本的社交。如按照 MBTI 交友、按照性格类型寻找搭子。将自身的兴趣爱好与性格特征主动标签化,可以节省向他人解释自身性格的时间和语言,最大程度降低社交成本,快速开展社交。淡漠、少欲的标签更受欢迎相较于“E 人”、“浓人”、“社牛”似乎更多的人更愿意将自己标榜为“I 人”、“淡人”、“社恐”。I 人、淡人、社恐等标签,相比“内向”这样的概括,包涵着一种对社交痛感的承认:我承认我是社恐,也就降低了我“难以合群”的负罪感。这样的标签,可以被视为功利社会中个体的一种自我保护机制:个体面对生活中巨大的压力和挑战,导致他们主动选择一种更加淡泊和简化的生活方式,以减轻心理负担、提高生活质量。趣 缘 篇 i n t e r e s t相关趋势:偏就玩(2021)、外向自闭(2021)、反语保护(2022)123趣缘人均确诊NO.1正式确诊文学NO.2i 人 e 人、淡人浓人,人设标签层出不穷NO.3“ADHD”、“煤气灯效应”等心理学症状确诊社交平台上医学、心理学视角下的部分症状得到曝光,越来越多人发现自身难以形容的小毛病与短板在心理学与医学领域原来有合理的解释,意识到自身存在部分症状。针对 ADHD(多动症)的科普与互助被更多人看到,ADHD 词条也成了全球热点:TikTok 上有超过 300 万个带有#adhd 标签的视频,在过去的 24个月里,“ADHD 产品”的搜索量翻了一番。ADHD 椅子、ADHD 音乐等多动症相关产品也开始流行。NPD 人格(自恋型人格障碍)、煤气灯效应(一种心理操纵手段)等心理学词汇也被引入社交领域以规避风险,心理学症状的积极确诊帮助我们调整自身状态、更好地开展行动。人 均 确 诊“X 月 X 日,正式确诊”成了新的“确诊文学”,90 后、00 后以确诊为浣碧、水母、鲁滨逊甚至是吗喽自嘲:因为总是看不惯别人被正式确诊为浣碧;确诊为水母指没有脑子,含水量百分百;确诊为鲁滨逊的症状是经常蓬头垢面,喜欢星期五万事万物皆可确诊。“淡人”成为了 2024 年最火的社交标签。尽管其含义与几年前的“佛系”一脉相承,但在用法上似乎存在着细微差别,“佛系”更多强调无欲无求、一切随缘的状态,而“淡人”的表达更侧重于为自己贴上的社交标签,在社交场景中展示给其他人看的一种不带情绪的生活态度。此外,MBTI 这个热点一直在继续,如今已经变成一种重要的社交语言。团队破冰、自我介绍时先说 MBTI 类型,似乎已经成为 Z 世代常态。针对人设标签的二次创作与玩梗屡屡出新,如“J 人永远不要和 P 人一起旅行”、“E 人 I 人社交现状”趣缘人均确诊人均确诊1.正视处境,积极自救正视自身的处境,才能以自己的方式更好地克服生活、工作、社交中的困难。“确诊是一种解脱,一种着陆后的安全感,意味着一辆脱轨的列车重新找到了轨道。这些年来的迷茫和痛苦都有了答案。”年轻人通过自我确诊,实际上是在探索自我认同,试图找到与自己行为和感受相匹配的标签,以此来理解自己,并在社会中找到自己的位置。2.从“个性化”到“做我自己”如今,年轻人不再满足于传统的“个性”标签,而是通过解构这些标签,重新构建自己的认同,“个性化”被纯粹的“做我自己”取代。这种“做自己”是“个性化”的更进一步个性化还意味着有一个观看的“他者”,即“我要和别人不一样”,但“个体化”中的这个旁观他者也消失了,完全从“我”出发,完全地自觉自裁。在这个基础上,人们发展出了丰富多元的自我叙事,通过各种叙事话语建构形成自我认同,寻找生活的意义。3.弱势群体的话语权争夺在过往的内/外向的标签划分中,内向的人似乎是一个相对更加弱势的群体。从社会结构的角度来看,社会分化为相对强势群体与弱势群体后,弱势群体将产生对于“他群”的怨恨与对“我群”的同情。这种情感在虚拟的社会网络中得到释放,弱势群体找到“我群”获得话语权并开始反击强势群体的定义,成功对群体划分定义新的标签。I 人、淡人等将“内向”视为正当的标签由此不断产生。趣缘人均确诊人均确诊从占领品类到占领概念的定位模式传统定位理论往往强调,品牌最好在消费者心智中占据品类,成为该品类的领导者或开创者。但在今天碎片化的媒介环境下,占据品类变得越来越难。顺应消费者喜欢通过“标签”对号入座的趋势,品牌的营销重点可由“占领品类”向“占领概念”转变,通过重点打造自身的概念标签词,成为在该标签下消费者满足需求的第一联想品牌。在“概念联想”的策略中,消费社区扮演了极其重要的角色。这几年,社交媒体上多巴胺、早八妆、三明治面膜法等流行趋势越来越多,流行黑话裹挟着新理念以旋风之势传播开来,它们是内行人时刻走在潮流前沿的暗号,也逐渐成为品牌贴近本土年轻消费市场的手段。流行黑话本身蕴含着自我复制与生长的巨大潜力。在去中心化和极度活跃的内容生态中,品牌可以尝试用具体产品去占据一个社区中的“概念”心智,如海蓝之谜的屏障修复、倩碧主推的新 A 醇自由、欧舒丹的“高颅顶”,都在很大程度上延续了消费者的话语体系和社区氛围。以针对性营销强化身份认同顺应积极确诊的趋势,品牌可以细分的产品、营销主题来强化“标签”带来的身份认同,打造专属垂直应用场景。比如海底捞为等餐场景设置了 e 人、i 人等座区,将性格标签结合自身服务场景,引起网友热议。再比如高端护发品牌 Effortless 提供头皮发质测试,并根据结果定制洗护方案。Effortless 详细的自建问卷考虑性别、年龄、头皮和发质类型、水质、洗护习惯、压力水平等 12 个因素,建立客户档案。每种产品型号在表面活性剂、活性成分和香型的配比上都有明确区分,以满足不同客户的个性化需求。应用关键词:新概念标签、个性化传播12通 过“回 归 最 小 半径”,重新塑造身体、日常秩序来获得生活上的改变,感受新的可能和希望。自 塑 新 生以自我为半径,作出微小改变面对现实困境,大多数人“想摆烂但又不能完全摆烂”,不少人开始试着积极地生活,从身体、周围环境等最小“可控单位”开始作出改变。无论是通过“爆改”或减肥提升自己的形象气质和精神面貌,还是通过“短逃离”从日常秩序中抽身,探索让自我感到平和舒适的方法。人们真正地行动起来了,虽然动作不大,成本不高,但 5%的改变已足以撬动生活,创造新的可能与希望。通过一场仪式,找到理想自我无论是“爆改”计划还是“公园 20 分钟”,这些活动都超越了日常行为,代表着一种仪式,通过这场仪式人们追寻着理想自我。这些小仪式本质上是一种强烈的自我暗示,它们向我们确认:我能掌控我的生活,我没有辜负对自己的期待。主动设立这些生活仪式,就是在日常的连续性中刻意设置改变的节点,是一种自我启动的行动,旨在打破常态,开启新的生活篇章。这些仪式是一场精神面貌的重新出发,是认知状态的积极变革:摆脱停留在原地的自怨自艾,让自主意识更自由地生长。相关趋势:自造戒律(2022)、生机引力(2022)趣 缘 篇 i n t e r e s t12趣缘自塑新生NO.1贾玲减重 100 斤,重启滚烫人生NO.2听劝“爆改”、主题生活法,完成自我升级自 塑 新 生大年初一,贾玲导演的电影热辣滚烫上映,春节档 8 天时间,贾玲减重的相关话题,如#贾玲为角色增重 40 斤再减重 100 斤#、#贾玲 真的震撼#等不断登上微博热搜榜首,引发公众热议。电影最终公映票房 34.6 亿,摘得 2024 春节档的票房冠军、观影人次冠军。电影内外,乐莹通过运动塑造拳击手身材的影像和贾玲一年减重 100 斤的景观形成互文,贾玲身材的巨大变化、减重过程的艰辛和其展现的意志力、身为女性的处境、“想赢一次”的自白,从不同维度击中了有过减脂或健身经历、曾在关系中忽视自我的观众,人们纷纷在社交媒体上分享自己减脂、健身等经历,相关话题获得持续的讨论。“爆改”指的是通过各种妆造技术,让人的样貌发生彻底的改变,强调前后对比的剧烈反差。“爆改”的流行始于金靖、宋小宝等明星的“爆改”装扮,后续拓展到博主对身边素人亲友的“爆改”,他们通过改变自己或他人的外在形象,打破原有的身份标签,展现更美、更精致的身体状态。“爆改”一词后期也延展为对精神面貌、人生状态的改造,小红书上“宝妈爆改”、“寒假爆改计划”、“P 人爆改 J 人”等热帖中,均展现了普通人积极自律、追求美好生活的向往。此外,我们还关注到社交媒体上流行的“主题月生活法”,即每个月给自己设定一个主题,如“做饭”、“滑雪”、“考试”等,在每个月的主题中尝试提升与改变自己。这样的爆改计划、主题生活不囿于世俗意义上的成功框架,而是以自我为出发点向那个更想成为的自己迈进。趣缘自塑新生NO.3“20 分钟效应”等各类短逃离年轻人正在以各种各样的方式逃离日常的学习/工作秩序、生活环境和日常状态。大学生群体流行周末住酒店,在安静又整洁的房间里洗澡、看剧、备考,享受独自一人的惬意和自由;“公园 20 分钟效应”火遍全网,人们来到公园感受花草树木、白云飞鸟带来的快乐;此后“工位 20 分钟效应”又迅速火爆,厕所 20 分钟、八卦20 分钟、放空 20 分钟,将上班时间切割为 20 分钟碎片,获得短逃离。人们通过短暂的逃离,与日常生活形成一种间隔感,获得喘息和休憩的空间,并带着逃离时充满的能量和勇气,更好地重归现实生活。自 塑 新 生趣缘自塑新生自塑新生1.最小可控“自我”近几年大的社会环境充满变数,确定的、恒定的叙事早已消散,人们都在学着应对难以掌握的未知。在不确定的宏观环境中,“自我”成为唯一可以把握的存在。无论是“爆改”和热辣滚烫中身体的微观盛景,还是“短逃离”中对日常生活的跳脱与改变,都是人们从最小自我出发,用低成本、低风险的微型改变,去尝试获得生活的改善与新的希望。2.可重塑的身体,可选择的自我社会学家布莱恩特纳用“身体性社会”(somaticsociety)这一术语来指称现代社会系统中,身体已经成为政治和文化活动的首要领域。而在健身知识、化妆技术、服饰消费、整形技术等领域的加持下,身体变成了一个可以持续塑造、包含诸多选择且能够纳入规划的实体,身体的形状、外表、尺码都可以依照主人的设计进行重构,而可规划可掌控的身体,便成为不确定社会中的一座安全岛,给予人们可见的确定性。同时,“爆改”和减脂形塑的非自然状态下的身体形象,也将人们从自我原本的社会身份中解放出来,以更个性化、更明确也更公开的态度表达“我是谁”这一终极问题。3.“反景观”抗争中找回真实的生活从日常秩序中逃离,并非消极逃避,而是积极抗争。法国思想家居伊德波在景观社会中指出,现代生活受到标准化城市设计、大众传媒和消费文化的束缚和控制。他认为,虚拟体验替代了真实的情感共鸣和个体体验,人们的存在被转化为对景观的被动接受。然而虚拟的体验并不能完全替代真实的生活。人们试图重新连接周围环境,回归真实。通过午休运动、独自酒店时光、公园漫步,他们走出社会既定轨迹,进入属于自己的时间,在身体性的参与和体验中得到滋养、找回力量。趣缘自塑新生自塑新生通过“身体叙事”,帮助消费者接纳、表达自我身体是自我意识与社会意识角逐的重要场域,它承载着“对自己好一点”的渴望和人们对“我是谁”的认知和向往,随着近几年人们注意力的收缩和国内女性主义的发展,身体表达中迎合社会期待的部分开始得到觉察和反思,而身体自我的感受和体验愈加得到重视。敏锐的品牌已经做出相应的表达:小红书在三八妇女节发起有点毛病,也没关系女性健康特别企划,希望打破女性的疾病羞耻,陪伴用户理性认知和护理身体;珠宝设计品牌尤目为患有波兰综合征的女孩轩仔设计了五款义乳,让功能性的产品成为可以对外展示的身体装饰,呈现了女孩对身体的掌控和选择权。品牌方可以帮助用户理解和表达身体面临的困境,接纳和呈现身体本来之美,引领用户对自我的感知、接纳和喜爱。线下消费空间关注午休场景和一人场景午休是属于都市白领的“短逃离”场景,在短暂的午休时间好好吃饭、好好休息是白领们的共性需求。餐饮品牌可以围绕这个场景推出结合“午餐 放松”两种需求的产品或营销活动,服饰品牌也可以考虑为想要中午骑行、冥想的白领们提供跨场景的舒适衣装。午休场景之外,人们渴望独处恢复能量,一人场景也值得品牌方们关注。目前线下消费场景依旧是更利好多人同行的情况,如第二份半价、影院不可间隔选座、一人独行只能坐吧台品牌方们可在既有的空间条件下,更多考虑现代人想要独处的心境,打造一人友好型空间与服务,并提供更丰富的产品组合。应用关键词:身体叙事、自我表达、一人场景12趣缘降格幸福当不得不生活在高度不确定的世界中时,只能选择从小事中劝说自己“这样也算一种幸福”。降 格 幸 福对生活感到失望,转而用“微观幸福”宽慰自己在意识到日复一日的工作和平凡庸常可能是普通人的唯一选择后,人们开始调整对世界的宏大期待,转而关注生活中的细微之处,如何在庸常生活中找到一点“开心”成为了最迫切的课题。而与前些年流行的“小确幸”叙事不同的是,小确幸着意放大生活点滴中的幸福甜蜜,而“降格幸福”则更像是对自己的宽慰与撑持。面对压力,非惯常的情绪反应面对压力和社交困境时,不再采取挫败、愤怒、焦虑等惯常的情绪反应,反而不按套路出牌,运用调侃和幽默来调节心态。通过这种非惯常的情绪反应与幽默手段来减轻心理负担,用玩笑和梗来化解不愉快,有效减少了情绪的内耗,降低了事件对自身的负面影响,甚至让应对挑战的过程变得轻松和有趣。相关趋势:失败展览(2020)、玄学杠杆(2022)、体面节俭(2023)、盛景复古(2023)趣 缘 篇 i n t e r e s t12趣缘降格幸福NO.1刮刮乐、局部退休,花式哄自己上班NO.2“惹到我算是惹到棉花啦”NO.3中式梦核童年走马灯降 格 幸 福90 后、00 后开始变着法哄自己上班。设置“上班刮刮卡”,奖励自己每上一天班就刮一张彩票,万一哪天中了大奖就不用上班了;给自己点一杯奶茶,劝自己去工位上吃吃喝喝;或是想象自己在 cosplay 职场女强人,对工作有无限热情;制作下班手帐,以不同的标注记录每天上班的时间、心情,记录上班中心情顺畅的小事。此外,“局部退休”的精神胜利法也是另一种自我劝慰的方式,利用余额宝利息实现一部分财务自由,如奶茶自由、早餐自由、小卖部自由,以此尝到一点点退休甜头。过年回家被同龄人的收入震惊时,“啊哈哈,被自己穷笑啦”;在公共场合受到冒犯又难以直接发泄时,以“惹到我你算是惹到棉花啦”自嘲;大学生典型的一天是添加剂人生的缩影:“早上起来喝一杯勾兑豆浆,中午吃一顿不知道什么时候去世的鸡做的黄焖鸡米饭,晚上一包冲泡植脂末奶茶和一碗速食方便面,躺在棺材板一样大的宿舍床上刷点甜宠小视频”。人们通过自嘲,来化解生活中无可奈何的各种不如意。90 后、00 后细碎的童年碎片在互联网上被重提,成为更适合中国宝宝体质的“中式梦核”。对过去、对童年模糊碎片的回忆与共鸣让人忍不住评论“感觉身体暖暖的,我是看到走马灯了吗”“像一个很深的记忆被唤醒了”,对童年细节的回忆温暖治愈了当下的不顺。趣缘降格幸福降格幸福1.对外部世界无可奈何,但生活仍然要继续个体对大环境的作用力实在太小,难以改变自身所处的环境。就业难度持续增大,创业、自由职业的成功可能性有限,多数年轻人必须顺应求职工作的生活模式,接受生活重压。对“预制菜外卖市场”、“添加剂人生”感到无奈,但外卖仍然是在快节奏生活中一日三餐最便捷的途径。生活还要继续,还要吃饭、工作,因此只能转变心态,劝说自己将幸福重新定义。2.悲观表达的背后,反映的是一种积极的存在主义实践对于生活不抱期待的悲观表达,恰恰反映出人们对于存在方式的反思。在哲学层面,这种表达并非是无助的沉沦,而是一种对“平庸的恶”即阿伦特所说的那种未经思考的行动的恶的有意识抵抗。人们通过调侃和幽默化的方式来应对生活中的不顺,以此表达了一种对抗性的力量,即通过非常规手段,来抵抗和挑战那些看似不可改变的社会和生活压力。所谓的“降格幸福”在这里呈现为一种战术性的暂时妥协在没有更好选择的情况下,选择先宽慰自己,让自己处在一个较为舒适的状态。这只是一种生存的策略而非终极目标。它暗示了潜在的动态平衡,即一旦有了更好的机会和条件,个体依然会积极寻求改善自己的生活质量和提升个人幸福感。趣缘降格幸福降格幸福拒绝高高在上,以对平凡生活的共情和同频来触达消费者在过去几年中,品牌主要通过传递“更高阶的生活品质和身份想象”来吸引消费者。然而,随着人们对幸福定义的逐渐微观化和具体化,品牌策略亦需相应调整,转向强调“共情平凡生活”的价值,这种策略可能更能触及消费者的实际感受和需求。例如,近年来我们见证了越来越多品牌推出所谓的“穷鬼套餐”,探索如何在维持品质的前提下满足消费者对经济实惠的需求。虽然这类产品在短期内可能难以为品牌带来大额利润,但其在社交媒体上能够引发广泛讨论,利用互联网流量思维将短期成本转化为品牌的长期资产。此外,品牌在社交媒体上使用年轻人的语言风格,关注消费者的日常烦恼和小细节,也能够有效提升品牌与消费者之间的沟通效果,建立更深层的情感联系。利用童年 IP 与创新玩法,引爆情感共鸣在今天成人世界中,获得快乐并不容易,但童年的快乐易得且纯粹,童年 IP、童真小物成为可被品牌利用的情绪营销的极佳素材。尽管经典 IP 形象和怀旧商品已被广泛利用,但在“好玩玩法”方面仍有更多创新的空间,为消费者提供一个重返童年的契机。如麦当劳在“快乐儿童”这条主线上,频繁推出爆款事件营销,不断掀起社交媒体上的高声量。比如今年六一期间引爆社交媒体的“麦乐鸡薯条对讲机”,通过加入对讲游戏元素,成功激发了消费者的自发传播。又如“迷你甜筒”,在儿童节当天,消费者只需对着店员喊出“谁还不是个宝宝”,即可享受到隐藏菜单的迷你甜筒。产品的二次利用开发,打造惊喜感产品的“一物多用”往往能为消费者带来惊喜感,引发社交传播。比如社交媒体上,各式各样的奶茶保温外卖袋被爆改为打工人日常通勤包,随着话题的持续发酵,奶茶外卖袋被改造成各种样子:洗漱台上的洗脸巾盒子、冰箱收纳袋、笔筒、猫窝、甚至电动车前的挡风帘当年轻人自己开始主动“玩转”包装袋时,品牌和商家也应该注重在包装设计和产品设计上满足年轻人表达和创作的需求,与他们进行互动,探索更可持续和互惠的营销策略。通过这种方式,促进产品的多样性使用,加深品牌与消费者之间的连接,激发消费者的品牌忠诚度和传播热情。应用关键词:共情平凡、童年营销、包装营销123地缘县城赢家县城遍地是赢家,县城才是快乐老家。回乡见闻中,县城展现出惊人消费力,引来网友感叹“县城同学过得比我好”。县 城 赢 家对比产生的幸福感差异当大都市的挣扎与县城的舒适生活形成鲜明对比时,幸福感的差异随之浮现。但实际上,并不是所有县城人都可以过上消费力惊人的生活。能被人羡慕的县城同学,往往要么出身家庭条件优越,要么在体制内拥有稳定职位,即享受着财政铁饭碗或家族庇佑。县城生活亦不乏其单调和必须作出的妥协,社交媒体上对“县城赢家”形象的羡慕,更像是一线城市年轻人在疲惫内卷之后,对县城生活某一方面的理想化想象。本质是大城市 VS 小城市的消费分级从社交价值观调研数据可看出,大城市 vs 小城市的人们对待生活的态度有明显差异:县市居民对“享受生活的快乐”要求更高。如果仔细分析“县城赢家”们所展示出强大消费力的品类,大多是服装、首饰、汽车、联排别墅等更具“炫耀性”的物品。但对于今天一二线城市的中产而言,因为很多人都能买得起奢侈品,这类商品已经不能再成为区分阶层的标志。他们开始摆脱传统炫耀性物质消费,转向更能带来长久利益或体现自身文化资本的消费形式,除了房贷以外,更愿意投入如孩子教育、个人发展、个人保险、旅游等体验性消费。地 缘 篇 g e o g r a p h y相关趋势:艺术乡村(2020)数据说明:数值代表对该说法的认可程度,5 分表示非常认可,1 分表示非常不认可。数据来源:袤则咨询2024 大社交趋势价值观调研,N=1066,2024 年 4 月12地缘县城赢家NO.1“过年回家被自己穷笑了”这个春节,最出圈的回乡见闻,当属 我就是星月 的一条视频,标题叫县城是真有钱啊,过年回家被自己穷笑了。视频讲述了留在县城同学过上的幸福生活:住的房子是爸妈全款买完送的,有的同学住上了大别墅,有的同学开上了大宝马,一千多的大衣随便买。自己在北京,逛盒马要等到晚上打折,但是县城有代购群,每周有人去有盒马山姆的城市代购物品,回县城加价卖还供不应求。她的这番吐槽,引起广泛争议。不少网友表示颇有共鸣;但也有人指出没有产业支柱的县城,无非就是吃个财政饭。县 城 赢 家地缘县城赢家NO.2县城婆罗门在对热点“过年回家被自己穷笑了”的讨论中,自媒体大 V“九边”提出的“县城婆罗门”概念迅速出圈。婆罗门说法来自于印度教的种姓制度,简单而言就是贵族阶级。县城婆罗门,就是经过改革开放三十多年,在中小城市,在县城级别的地域城市,已经形成了一股家族利益群体。这个利益群体已经像蜘蛛网一样,盘根错节,在中小城市基本垄断了好的挣钱的门路。家族里有政商关系的,或是“医师公”这样的吃财政饭的人,在县城里才能过上令人羡慕的生活。“县城婆罗门”与通过考试求职途径扎根北上广的“新中产”之间,逐渐形成了消费能力和幸福感的倒挂。NO.3小镇贵妇在 2023 年初,“小镇贵妇”一词就曾引起过广泛地讨论。小镇贵妇生活富足,工作事少离家近,早婚早孕,手里基本是 3 套以上的全款房产。虽然他们除了购物旅游基本不去北上广等大城市,但她们的消费力,足够吊打十个北漂普通人。她们会五万买玉镯,十万买翡翠,投资金器。最爱成箱购买贵价时令水果、生鲜海鲜引得网友纷纷感叹:“我月薪 2 万,活得竟不如小镇贵妇!”,甚至开始怀疑“当初选择北上广,难道是我错了?”。县 城 赢 家地缘县城赢家县城赢家1.国家建设方向调整从“城市化”到“城镇化”,未来县域经济将获得更大发展2023 年我国的城镇化率已达 66.16%,已超过世界平均水平,而发达国家基本在80%左右。根据国际经验,当城市化水平达到 70%以后将逐渐减速至平稳发展。随着城市化水平逐渐由快速发展转向稳定发展,下一步重点将是进行新型城镇化建设,来承接农村及县域经济的发展。县域经济作为连接城市和农村的纽带,作为中国经济发展的“压舱石”,在新的发展格局下,对激发经济活力和潜力、扩大内需、实现经济社会转型发展均具备重要战略意义。2.消费品牌近年的疯狂下沉,营造出县城消费繁荣的景象具备高消费能力的县城群体一直都存在,但之前受制于县城消费供给有限,这个群体的高消费可能更多体现在“驱车去省城消费”。受益于近几年消费品牌的疯狂扩张以及大城市年轻人返乡创业,星巴克、肯德基等连锁大品牌早已开进县城,“网红”品牌在小城市的市区也随处可见,一些新颖的烘焙屋、蛋糕坊、咖啡店也明显增加。这些消费品牌的入驻,承接了县城的高消费群体的消费选择,营造出县城消费繁荣的景象。数据来源:世界银行 WDI地缘县城赢家县城赢家3.物质商品不再成为区分阶层的标志,“文化资本”成凸显阶级地位新选择曾经,宝马汽车和 LV 手袋被视作财富与较高社会地位的标志。但随着信贷政策的放宽和生产成本的下降,奢侈品变得越来越易于获得,它们已不再能够作为区分社会阶层的准绳。在某种程度上,公开展示财富已被视为一种过时的做法。如今,中产阶层开始寻求更加隐秘的身份和地位的象征文化资本。当前,中国的广大中产阶级大多接受了良好的教育,他们倾向于通过文化象征来彰显自己的阶级地位。这些文化象征反映了他们的知识水平和价值观,包括吃什么、如何对待环境、如何成为更好的父母以及更精明的消费者等。今天受过良好教育的中产们正在摆脱传统炫耀性物质消费,通过更加微妙的行为和商品来展示其社会地位。这些行为和商品不一定价格高昂,但却暗示出大量的文化资本和社会资本。地缘县城赢家县城赢家从县城到大城市,“反向创新”的可能达特茅斯大学的教授 Vijay Govindarajan 和 Chris Trimble 曾提出过“反向创新”的概念,并被通用电气的 CEO Jeffrey R.Immelt 推广使用。反向创新指的是,将研发重点放在发展中国家,在相关技术和产品成熟后,反向推广到国际市场和发达国家,它是传统“发达国家到发展中国家”创新路径的反向。中国低线城市与高线城市之间的市场级差同样具备反向创新的空间。在反向创新中,企业可利用低线城市的限制因素开发全市场爆款。在制定创新方案前,先找到限制新产品/服务的内在因素,这些限制因素通常会迫使技术进行突破型创新,更好地平衡消费者对于性能和价格的要求,使各级消费者都满意,从而打开全民市场。如近年来蜜雪冰城、塔斯汀等创业初期门店主要分布于县城、城中村的连锁品牌不仅活得滋润,甚至正在成为一二线城市的消费新宠。美团数据显示,2023 年这些品牌在北京、上海的平均门店增速分别达到了 148%和 225%。此外,一些本身来自低线城市的地域特色品牌也具备向高线城市推广的机会,如来自延边的“正淡炸鸡”,开到了上海黄浦区后受到热捧,引发排队盛况。炫耀性消费品类,在低线级城市的更大机会对于服饰、首饰、家居、新型餐饮、美容美甲等炫耀性消费品类而言,低县级城市/五环外人群市场的拓展也许有更大的机会。但在低线城市的拓展思路,既不是将一线城市的业态和审美搬回县城的照抄版,也不是通过降低产品性能来降低价格的简化版,而应该是考虑低线城市消费者特点、需求、审美、价值观等要素,重新设计、制定适合他们的最佳解决方案。应用关键词:反向创新、县域经济、炫耀型消费12业缘有限反抗在不影响真实雇佣关系的前提下,努力表达对打工现状的不满。有 限 反 抗对“远方的不公”的极大愤怒员工和企业之间的张力正在变得越来越强。在 2021 年“劳资凝视”这样的趋势中,人们还只是用理论工具来批判公司的剥削。然而,随着时间的推移,打工人从最初期待工作能带来自身价值,到开始质疑工作的深层意义,再到如今直接对工作表达强烈不满。由于不能影响自己真实雇佣关系,这种不满态度逐渐转化为对“远方的不公”的极大愤怒。在董宇辉、王妈塌房等事件中,全体打工人群情激愤、众志成城,为打工人群体大声疾呼。现实行动则始终囿于框架内尽管打工人的“反抗”在形式上多样且具有创意,但实际上并未真正打破传统的雇佣关系框架,反抗活动仍在公司制度的内部进行。“00 后整顿职场”词条流行的背后,是一群不敢直说的中年人躲在 00 后背后希望为自己找个嘴替;笨蛋头像、上班恶心穿搭,很多时候也并不会引起老板的注意从而降低其沟通欲望;在年初黑马电影年会不能停中,主角团的最后高光时刻,也只是在董事长面前做了次汇报。这些反抗行动往往停留在无伤大雅的层面,从而确保不对自身的职位或雇佣关系造成实质性的威胁。业 缘 篇 c a r e e r相关趋势:劳资凝视(2021)、扁平过劳(2022)、假性发疯(2023)、旷野想象(2023)12业缘有限反抗NO.1笨蛋头像、恶心穿搭,放弃职场精英形象,以消极攻击表达内心不满有 限 反 抗线上换上清澈愚蠢、难以承担重任的笨蛋头像,力求让老板点开对话框就能知难而退;线下则主打随意乱穿、能出门就行,懒得为上班付出一丝一毫的心力。“让领导失去沟通欲望的头像”和“上班恶心穿搭”这两个话题,分别在小红书收获了超过4000万的浏览量,众多打工人似乎已经全面地放弃了职场个人形象的打理,“办公室没有我在乎的人”。NO.2董宇辉事件、王妈塌房,打工人赛博互助,主动掀起舆论声浪东方甄选董宇辉“小作文”事件:广大网友认为明星主播董宇辉并没有从公司得到应有的尊重与厚待,便通过公众舆论让东方甄选账号掉粉超 200 万、股票跌幅超 20%,让公司形成了切实的利益损失。此举倒逼东方甄选管理改革,原 CEO 下台,董宇辉升职加薪。“王妈”,一个 00 后短剧创业者,靠为职场打工人鸣不平而走红。但随后有网友扒出王妈公司的招聘信息:招编剧,运营 4 个号,大小周,薪水 4000。随后王妈被更多地曝出相关“黑料”:1 秒钟广告 60 万、23 岁时送父亲保时捷,但却不给员工交社保、前员工称天天加班。网友群情激愤,最后连人民日报都下场批评,引发一场关于打工人劳动保障的大讨论。NO.3“312 广告圈 EXCEL”事件广告行业打工人在共享文档上自发分享对公司的吐槽,躲在匿名账号背后以共享文档反抗职场对于个人福祉的倾轧。这份“工友互助表格”最终演变成多个行业打工人分享就职血泪教训的避雷宝典。业缘有限反抗有限反抗1.个体在职场被工具化,丧失主体性后便不再投入更多感情和精力随着技术的发展、制度的完善、分工的细化,公司为了保证其高效运转,使人在工作环境中的可替代性不断被加强。打工人被看作是一种可被取代的劳动资源,既丧失了主体身份,也被剥夺了价值感。工作与成果解绑,人人都只是流水线上的一环而已。越来越多的职场人不再把职场当作实现自我价值的唯一途径,从而主动分割,拒绝工作内容以外的投入。2.受困于波动的经济环境,用虚拟爽感抚慰现实压力经济新周期到来,收入下降、裁员危机等危险信号不断涌出,人们对未来难以继续乐观心态,不得不在焦虑中死死抓住手中现有的饭碗。根据第一财经发起的“2023 年职场生态调查”,55.97%的受访者认为就业市场机会少、选择不多,更有 63.07%的人表示哪怕职场发展不顺,也因为大环境不好,只能先苟着再说。众多缺乏出路的打工人,积攒着不满却无力解决,只能在安全而隐秘的角落释放压力:或是在无关紧要的现实细节为自己发声,或是在赛博空间为共同的理想而摇旗呐喊。3.共情体力下降,进一步放大职场矛盾据国家统计局数据,2023 年全国企业就业人员周平均工作时间为 49 小时,比法定值高出 11.4%,同比增加 2.3%。现实压力让人们不得不忍受长时间、高强度的工作状态,有限的精力被不断压榨,让人们感受到了全方位的疲惫:不仅文化体力耗尽,只看得进娱乐垃圾解乏;共情体力也一并枯竭,难以容忍无法给自己带来积极影响的社交关系。因此,职场中常见的利益角力也被放大成为不吐不快的矛盾纠纷,角色分工被异化为阵营敌对。业缘有限反抗有限反抗应用关键词:雇主品牌、情绪解药消费从企业文化入手,以“雇主形象”加持品牌形象企业文化,原本只是针对公司内部员工。但当下职场氛围整体沉闷,这让那些风格独特的企业文化有了破圈传播的可能。品牌可以利用这一时机,放大自身企业文化中的人文属性,以软实力引流,最终将好感度沉淀在产品层面,实现“弯道超车”。如追求做一家快乐企业的河南商超品牌“胖东来”,因为“创始人称加班不道德”、“新增 10 天不开心假”等新闻频频刷屏互联网,也引爆了线下门店客流。这些富有人文关怀的举措,在职场普遍现状的反衬下简直近乎梦幻,立刻让胖东来成为了打工人眼中的“梦中情司”。同时,这些公司福利也激励了胖东来的员工以加倍的热忱回馈消费者,让叠加“打工人”和“消费者”双重身份的人们进一步感受到了品牌的魅力。提供针对性产品,充当打工人的精神止疼药打工人的“精神止疼药”可以有两个方向:既可以是向下承接他们的负面情绪,也可以是向上激发他们的希望美梦。一方面,面对日常的工作压力,打工人亟需找到情绪的出口。例如,在办公室中养一株香蕉植物,以此提醒自己“不要蕉绿”;使用电子木鱼进行随时的轻松敲打;或者通过仅需 5 分钟的冥想小程序来进行快速减压。这些简便易行的方法不仅帮助他们以较低的成本有效释放压力,还能为他们的日常生活注入一线希望。另一方面,处于职业发展死角的打工人常常感受到“信息焦虑”,他们渴望通过持续学习来为未来增添安全感。在这种情况下,内容丰富、实用的知识型产品,或是能助力开拓副业的工具变得尤为重要,它们不仅提供了必要的知识支持,也实时地为打工人送去了一份“救命稻草”。通过这些工具,打工人可以在不确定的职场环境中找到前行的动力和方向。12亲缘情感择亲断亲还是维系,取决于这段关系是否能给自己带来正向的情感价值。情 感 择 亲从断亲到择亲,亲缘关系无法被轻易割舍“断亲“一词近三年越来越多出现在公众视野中,而现实中,多数年轻人并没有与全部亲缘关系一刀切割。无论是出于对物质上生活帮扶的需要,还是出于对精神上得到无条件支持的渴望,年轻人都需要一个漂泊中能够停泊的港湾。而这样的港湾或许只有有着血缘关系的家人能够给予。大城市里精彩的社交、错综的朋友圈子是短期的温馨陪伴,却无法承载深度责任。而在亲缘关系中,由于年轻人个人意识的进步,一方面他们疏远了用不合理家庭伦理文化要求自己的长辈;另一方面,他们开始主动选择能给自己带来正向价值的亲人亲近,重新构建来自亲缘的支持体系。对家庭情感价值的渴望大于功能性价值年轻人固然希望家庭能够给予自己实际价值,包括老一辈的社会资源和经济帮扶等。然而在现代化进程下,家庭的功能性逐步被社会取代,越来越多人感到父母能给到的实际支持有限。这样的趋势下,80、90 后们更加渴望家庭能提供情绪价值,至少能给予正面的情感回应,而不是一句句指责和操控。如杜素娟所说,“(年轻人)要的亲情,是你支持我的选择,你理解我内心的欲求,当我痛苦跌落的时候,你能够接住我;而不是只有指责、控制,用你的经验或者说你的想法来规训我的人生。”亲 缘 篇 k i n相关趋势:亲投避风港(2023)12亲缘情感择亲情 感 择 亲NO.1“断亲”:远离旧家庭伦理文化,构建小家庭作为亲缘支持系统大年初四,关于“农村悄然出现以家庭为单位的断亲”话题登上微博热搜,话题阅读量破亿。90、00 后们并没有与原生家庭断绝关系,也无法割舍对亲情的需要与渴求。他们选择以家庭为小单位,构建更适合城市现代化生活的亲情支持系统,带着最能与自己相互提供支持、保障的父母走出乡土。另一方面,伴随着农村亲戚们不断爆发的利益纠纷或言语精神上的不对付,年轻人不再忍让而干脆远离,用过年不走亲戚的方式宣告了对旧家庭伦理文化的反抗。亲缘情感择亲NO.2主动择亲:小姨,亲戚中最特别的长辈“小姨文化”在过年期间再次热了起来。在很多家庭中,“小姨”似乎是年轻人与老一辈之间连接的桥梁。她们虽然和父母是同一辈,但是晚辈眼中姐姐、朋友一样的存在。“小姨”们往往是家中在物质和精神上都最富足的女性长辈,丰富的阅历和眼界让她们更能够理解互联网浪潮下新一代的生活选择。频繁跳槽、不婚主义、裸辞旅居.晚辈们那些被家中亲戚,甚至原生父母指摘的人生选择,似乎在“小姨”这里都能得到共情,甚至会被给予物质上的支持。年轻人在与有毒的亲戚关系疏远的同时,开始主动选择和“小姨”们走得更近,把她们当作自己真正的亲人。NO.3 从“江浙沪独生女”到“东北独生女”“川渝父母”,“投胎顶配”的流转近两年互联网上时不时就会掀起关于“投胎顶配”的讨论。一开始,投胎顶配聚焦于“一生顺遂的江浙沪独生女”,她们由于殷实的家底,在就业承压的大环境中并未受到大的干扰。“江浙沪独生女”寄托的是网友对富足家庭的想象。但后来,“万千宠爱”成了投胎选择的更重要考虑指标。投胎风首先刮倒了“东北独生女”,网友们认为,东北女孩纵然没有如江浙女孩一般富足的财富累积,但享受着全家的宠爱与呵护,“女儿一声令下,东北爸爸使命必达”。再后来,“川渝父母”也进入了网友视野,松弛感超强的川渝父母,鼓励孩子吃喝玩乐,积极为孩子情绪价值,成为了人们的投胎新向往。情 感 择 亲亲缘情感择亲情感择亲1.社会结构转变,大家族式的亲缘关系难以维系随着城镇化进程,过去的乡土中国到今天的城市中国加速了家庭成员的居住分离。2016 年地产的棚改货币化政策,更是使得大量人口在城市置业。截至 2023 年,中国的常住人口城镇化率已突破 66%。年轻人的城市迁徙加速了其与乡下亲缘的割离,重塑由直系亲人构成的最小家庭单位亲缘。另一方面,生于 1950 年代的第一波婴儿潮人口,也就是家庭中的祖父母辈近年越来越多过世。后辈间要么在财产分割等问题上产生利益纠纷,要么缺少纽带逐渐疏于联络,最终导致彼此大幅度疏远。城镇化和人口结构转变使得过去大家族式的亲缘关系逐渐难以维系。2.家庭能提供的实际价值渐弱,子女对情绪价值要求渐强在经济化转型前,家庭所提供的价值是实际的。30 年前,大多数人的工作和配偶,都是依靠家庭的长辈人脉关系得到解决。当被父母亲戚问起工作婚恋问题时,曾经晚辈不会感到厌烦是因为长辈可以实际帮忙分忧提供资源,而现在只会徒增压力与烦扰。曾经家庭承担了大量非市场化的必要性劳动,例如婚庆服务、子女教育培训、老人赡养等等,而现在这些服务更多以市场化购买形式出现。在家庭提供的实际价值越来越有限时,晚辈对情绪价值的要求开始更高。漂泊的船只不再要求港湾总能为自己遮风挡雨,但至少还期待着它能为黑夜迷航的自己留盏温暖的灯。3.家庭决策权向“数字原住民”一代转移,话语权向下一代流动互联网的快速发展和智能手机的普及,使得身为数字原住民的家中晚辈一代掌握了文化和技术资本,在家庭中话语权也变强。以 2024 年的春节年货置办为例,18-34 岁的年轻人已成为年货消费的主力人群。据天猫年货节 2024 年味新趋势显示,目前在平台购买年货的下单用户中,95 后占比已超过一半。子辈正在通过对新媒介技术的适应“反哺”父母长辈,在家庭生活方式和购物决策各方面拿主意。家庭权利正在逐步向子辈流动。亲缘情感择亲情感择亲应用关键词:小家庭视角、代际沟通、银发经济、礼赠品牌内容的新视角:从大家庭合家欢转向小家庭对品牌内容,尤其是春节、中秋等节庆营销节点的 TVC 广告来说,传统大家族欢聚的“合家欢”剧情已经越来越难引起年轻一代情感共鸣。从父母视角出发的阖家团圆剧情或许更符合中国传统家庭伦理文化下对节日的想象,而从子辈视角出发的品牌内容尚较为贫乏,仍有待探索。让产品和品牌渗透进小家庭的场景中,聚焦家庭成员一对一关系中的彼此关照,而不是说教式的煽情,更能唤起消费者的情感认同。关注两代人之间情感沟通的内容营销当家庭权利重心向子辈转移,90 后、00 后掌握了亲缘关系与家庭话语的权利时,更好的代际沟通需要更多子辈对长辈的理解。长辈在另一个时代背景下的往事经历、生活中摸爬滚打出的处世智慧、对当下社会议题的跨时代见解.对这些年轻人有着好奇,也期待更多的内容可以帮助真正理解家中长辈的思想,主动伸出手跨越代际隔阂。我们也欣喜发现,在 2024 年越来越多 KOL 与品牌方开始关注这一议题,通过长视频、播客等“慢”内容形式连接两代人间的情感。用晚辈送长辈的礼赠场景切入银发市场近年来,越来越多品牌方开始关注银发族这一高潜力人群,但如何兼顾性价比与品牌调性,找到合适定位与定价切入“新老人”群体始终是一道难题。而在情感择亲的趋势下,年轻人对亲缘关系寄托了更强烈的情感,也更加愿意反向养育父母亲人。“年货主理人”即是其中一个例子。目前已有银发消费品牌关注到年轻人礼赠场景,如“足力健”在站稳“专业老年鞋”的标签后,目前将“子女礼赠”作为新的生意增长曲线。今年,足力健以“送长辈,足力健”的slogan,并官宣凤凰传奇代言合作,打入年轻人群体。未来,或许更多目前面向年轻人的品牌可以挖掘礼赠场景生意机会:带长辈出去旅游、送他们没有体验过的好产品、为他们打扮时髦购置新衣.以亲缘为纽带,邀请银发族体验新的生活方式。123亲缘浪漫血缘浪漫宠爱的来源不仅是伴侣,还可以是最亲密的家人。对血缘关系进行浪漫化的想象,亲情有时甚至比爱情还要好嗑。浪 漫 血 缘对血缘进行浪漫化想象,家人成为宠爱来源对象过去无论是网文、影视剧还是综艺,当谈及浪漫感情,女性想象中给予自己宠爱的对象往往来自于另一半伴侣,或自我代入或嗑剧中情侣 cp。随着近年来情感关系的多元化,除了爱情,人们开始嗑更加纯粹深厚的亲情,并对“团宠”式的亲缘关系产生更强烈的渴望与共鸣。其中有来自独生子女对兄弟姐妹情的浪漫幻想,也有现实中缺少父母关爱的孩子对家庭无条件宠爱的向往。亲情比爱情可靠,可以做家宝女但不可做恋爱脑“他不爱我又怎样,我还是家里永远的小公主,永远有爸爸妈妈疼爱我”。在互联网上关于两性关系的探讨越发理性、去浪漫化,也出现了越来越多家宝女们开始炫耀来自家庭父母的宠爱。当人们对爱情的期待逐步降级走向经济适用,似乎血缘比性缘更能承载无条件的爱。依靠社会伦理与契约关系的情缘关系,并不如朝夕相处数十年、由血缘维系着的亲情关系可靠。在外界大环境与个人心力同时下降时,人们更倾向于将感情寄托在确定性的关系中。亲 缘 篇 k i n相关趋势:亲情秀场(2022)12亲缘浪漫血缘浪 漫 血 缘NO.1兄妹亲缘比男女情缘更好嗑2024 年 3 月,一档韩国恋综恋爱兄妹在中韩都获得极高热度和话题性。几对兄妹一起参加恋综,在自己找对象的同时,也在默默关心着自己的手足兄妹,察言观色为他们物色伴侣。与以往其他话题性恋综突出性缘关系与两性张力不同,恋爱兄妹更像是综艺版的请回答 1988,观众们更爱看的是和谐温馨的亲情线,嗑到的是兄妹姐弟间无条件的支持与关心、甚至埋在节目细节里的父母子女之间的情感。嘉宾中有希望姐姐比自己更受欢迎的弟弟,有单亲家庭成长、希望下辈子变成姐姐来照顾哥哥的妹妹。最受观众喜爱的,是一对近乎满足”乌托邦“幻想的理想兄妹温馨家庭中成长,彼此斗嘴打趣“相爱相杀”。对 90 后的独生子女来说,这样来自兄妹亲缘的无条件宠爱比传统恋综与偶像剧中的男女情缘更加好嗑。亲缘浪漫血缘NO.2从虚拟男友到虚拟爸妈,“电子亲人”人设 IP 大火NO.3 团宠养崽题材网文蹿火浪 漫 血 缘“女儿女儿,今天没受委屈吧,累不累啊?”一对中年夫妇抖音博主 和女儿分享日常 通过以第一视角拍摄模拟关心子女的日常对话,迅速蹿红,单平台获得了过百万粉丝。沉浸式体验到无条件宠爱的网友们,把他们称为“电子爸妈”,而现实生活中总是在指责、施压、操纵的父母被称为“表爸妈”。在这一 IP 成功爆火后,社交平台上中老年人以“电子亲人”为 IP 的账号变得越来越多。继电子宠物、虚拟男友之后,电子亲人的大火背后是年轻人对纯粹亲情的渴望,是寄托在亲缘关系中愈来愈强的情感需要。“重生后我成为豪门废物养子,竟被全家族宠爱?”、“小傻子也可以被豪门团宠吗?”、“反正家里钱花不完,这一世就要当作团宠小废物”。类似这样重生后备受家族宠爱的团宠养崽文在番茄、七猫等网文平台蹿火。重生后哪怕一无是处,也能心安理得享受全家人无条件的浪漫宠爱,成为了一种新的浪漫爱叙事的网文套路。和过去来自霸道总裁的强势爱题材不同,这类网文的底层立意往往更具积极意义与温情:每个人都是独特的,哪怕一无是处,依然会有家人无条件宠爱着你。亲缘浪漫血缘浪漫血缘1.纯粹理性的另一面是浪漫幻想,是对亲缘的深度渴望项飙曾发现,在谈恋爱过程中,人们一方面有非常功利化的考虑,但另一方面又有一种非常所谓纯粹、浪漫的追求。完全的功利化是不可能的,人有感情,有各种各样的思绪。在亲情中亦然。在现实中,幸福的子女转身回归小家庭,投向父母永远为自己张开的怀抱。而没那么幸运的孩子们,将对亲情的需求寄托在了网络内容中,嗑浪漫化的、绝对宠溺式的家庭关系,幻想自己重生成为团宠。在大环境中人们高喊功利主义与经济适用的表象之下,对亲情的天然渴望实则被压抑得更深。2.外在压力与不确定性增强,血缘是最有稳固确定性的港湾复旦大学沈奕斐教授曾提出,在大多数情况下,亲情的确定性、稳定性远高于爱情。亲情的牢固性超越了我们的想象,因为是一个一旦确认就永远存在的联结。而爱情关乎选择,只要其中一方选择终止,联结便结束。人类学家卢蕙馨也曾提出“子宫家庭”的概念,即共享一个子宫或通过子宫孕育产生的关系是女性认为最重要的亲密关系,所以妈妈、兄弟姐妹等人可能比配偶更为亲近。当这一代年轻人面临的社会压力与生活不确定性渐强,眼望逐年上升的离婚率,靠契约和传统文化观念构建起来的婚姻关系显得更加脆弱。靠血缘连接的“子宫家庭”才是当代年轻人认为最稳固的支持系统。亲缘浪漫血缘浪漫血缘家庭题材的综艺影视及品牌营销内容,存在“浪漫化”的表达空间过去的综艺影视有大量在关注亲子和家庭关系,其中不乏像小欢喜这样有着对现实生活深刻洞见的写实向优质内容。在理性克制地探讨社会家庭面临的真实困难议题的同时,我们也期待着更多温馨浪漫的、以子女为主视角的亲缘叙事。例如以家人之名、请回答 1988等影视剧中对血缘亲情的描摹,写实的同时又有着浪漫化的温情流露,打动了无数都市中成长起来的独生子女。针对家庭的体验类产品升级机会文旅、餐饮、娱乐等体验类业态可以更精准地定位家庭用户群体,特别是针对希望与退休父母共享高品质生活体验的年轻一代。随着越来越多的年轻人愿意带父母深入探索世界,这一市场细分领域展现出巨大的潜力。如近年来越来越多年轻人带父母一起出游,子女来做陪玩攻略,带父母体验年轻人的世界:带父母体验滑雪、跳伞,或是私人定制的文化游路线;母女汉服写真、拍伪“姐妹 照,共同创造甜蜜的家庭记忆,等。差异化打造“虚拟亲人”的陪伴型 IP 或产品提供“虚拟男友”陪伴价值的产品和 IP 层出不穷,近年来已逐渐覆盖了内容IP、手机游戏、对话型 AI 聊天工具等多个领域。比起现实恋爱中的浓烈情欲,互联网男友们往往给予的是更加纯情的关心陪伴。当虚拟男友们的套路话术变得千篇一律,能在现实遇到不顺时温柔开解、积极共情的虚拟哥哥姐姐爸爸妈妈,或许可以满足对依恋更深层次的想象,提供更丰沛的情绪价值。应用关键词:浪漫化内容、虚拟亲人、旅行出游、甜宠升级123情缘多元割席处于不同婚恋状态的人们,彼此割席。虽然意见分歧逐渐加深,但与往日热衷于争辩不同,现在更多是不愿争执、不想干涉的态度,“各行其是,各自安好”,专注于过好自己的生活。多 元 割 席对待婚恋的多种选项反倒带来选择的负担与困惑最近一轮的经济模式变革,让人们的生活中出现了前所未有的多种选择:可以结婚或单身,可以生育或丁克;婚姻不顺可以离婚;结婚生育之后可以工作或不工作;工作也可以选择全职工作或灵活就业。人们,尤其是女性,有了这种生活多元化的选择,任何选择都不再包含特殊的意义,也不再会遭受那么多的歧视和偏见。但是这种自由也带来了选择的负担、困惑以及选择意义的匮乏。尤其是受了女性主义启蒙的女性似乎承受了多重的压力,时时审视自己爱的姿势和观念,担心自己在传统意义上给的爱不够,又担心自己在新女性意义上给的爱太多。不同立场割裂愈发严重,但不再热衷于激烈争执原本是私人领域的亲密关系选择,一旦被放上社交媒体,就具备了一定的公共性,成为了一种个人政治/公共关系实践的样本。但在公共讨论话题的话语场域中,人们总想追求统一和相同,然后以共同利益为名,驱逐差异性,这也就构成了未婚/已婚/已育不同群体间的彼此歧视与排斥,不同立场之间的“割席”现象愈演愈烈:不愿意与不同婚恋态度意见者过多谈论以免起争执,大家凭自己心意各自做好自己的选择、过好自己的生活。情 缘 篇 r e l a t i o n s h i p相关趋势:抠糖代偿(2021)、亲密拆分(2023)数据说明:数值代表对该说法的认可程度,5 分表示非常认可,1 分表示非常不认可。数据来源:袤则咨询2024 大社交趋势价值观调研,N=1066,2024 年 4 月12情缘多元割席多 元 割 席NO.1“娇妻”形象在世界范围内重新流行娇妻,成为了一个世界性的流行文化现象。在当下的英文世界,她们的名字是“tradwife”。与国内娇妻形象类似,她们妆容精致,穿着带花边的围裙,与丈夫住在带花园的大 house 或是农场里,通常有好几个孩子。她们在复刻美国 50 年代的主流主妇的生活:相夫教子、不外出工作,为自己家庭主妇的身份感到自豪,并在社交网络上不遗余力地宣传这种生活方式。毫无疑问,这一趋势遭到了大量进步主义者的批评:主动回归家庭、将丈夫和孩子视为自己的人生价值,无疑是一种诡异的倒退。但娇妻们亦给出了她们的反击:她们强调家务劳动本身的价值,同时批评自由市场中职场女性的压力。如一位娇妻博主 Estee 在采访中说道:“我们已经目睹了整整一代女性因为兼顾工作和家务而精疲力尽,因此有更多女性希望回归家庭”。NO.2旁观婚恋:在交友软件上做人间观察交友软件出现了一种新玩法:交友软件不再是那个单调的寻找灵魂伴侣的场所,而变成了一个充满乐趣的人类博览会,是去发现那些“我去,原来世界上真有这种人”的奇妙地方。遇到个性十足的角色时不再惊恐,而是将他们纳入“人间奇观”的收藏夹。此外还积极与朋友们亲切交流,分享各自碰到的奇葩故事,比比谁遇到的更加离奇。她们将自身从恋爱交友的目的中抽离出来,将交友软件视为一个巨大的人类观察橱窗。而近年来,观众对偶像剧的观影诉求经历了一次显著的转变,从曾经的“代入式观看”即观众通过代入剧中角色体验恋爱的喜悦与痛苦,转向了“旁观式观看”即观众更多地以旁观者的身份,看别人谈恋爱。爱情似乎越来越被“景观化”,人们把它当成一个远远的对象去观察、讨论,把观察别人的恋爱当作自己的“情感代餐”。NO.3默默结大婚:婚咖流行和相亲特种兵一些以“交友”“婚恋”为主题的咖啡馆(婚咖)迅速走红,吸引了不少单身男女参与,很多体验过的人纷纷表示:“i 人放松、e 人狂喜,是一个扩大社交圈的好方式”。而另一方面,也有很多条件优秀的女性在积极做“相亲特种兵”,一年相亲 100 次,像 HR面试一样标准化管理相亲对象,希望可以尽早结婚上岸。情缘多元割席多元割席1.高度不确定的外部环境,带来保守vs进步的分化选择保守风潮的出现,很大一部分原因在于年轻女性对当代社会现状的失望,以及对经济停滞的恐惧。尽管女性已被鼓励进入社会工作,但她们仍然不得不承担家务和母职劳动;与此同时,职场生态对女性并不友好。回归极端保守的性别观念,一切反而变得简单:你不需要争取自己的权利、寻找自己的价值,只要遵循既定的性别分工活下去就好了。对于如何应对不确定越来越多的社会,有很多答案,不同个体的选择出现分化,也一直存在争论。2.晚现代社会个体对“独异化”的追求,让各方可以安于自己的选择在晚现代社会,个体追求“独异化”带来的满足感和认同感,即我在过一种不同寻常的、跟不别人不一样的生活。人们不仅在寻找真实的自我表达,同时也希望让别人能看到并认可其独特的吸引力。社会为了满足这些独异化的多元期待提供了多种文化样式:创意精英和女强人、美满的家庭、富足的生活、创意厨房的主人每一种都可以是成功的人生,每一种都可以是独异于他人的生活。3.女性主义的自反性造成了女性群体内部的分裂无论是娇妻、相亲特种兵或是进步主义者,她们在为自己的选择进行辩护时都或多或少地融入了“女性主义”理论的话语体系。女性主义的理论和实践发展过程中,始终贯穿着自我审视和批判,伴随着对自身理论框架、实践策略、运动内部的假设和偏见的持续反思和质疑。女性主义的这种自反性也导致了女性群体内部的分裂,新时期的“女性主义”话语呈现出分裂、矛盾和多元的特点。不同女性主义派别对权力、身份、阶级、种族和性取向等问题的看法上存在显著差异,对于具体的问题和选择,女性主义内部一直存在争论,并没有提供单一、明确的答案。这些差异也反映了女性群体内部多样化的经验和需求。情缘多元割席多元割席品牌营销及内容创作:注意细分市场中的性别价值观呈现,规避相关风险在当前市场环境中,“能否用合适的方式呈现女性与两性关系”成为衡量品牌营销、内容创作的基本标准。面对婚育相关及其他女性议题,创意和营销专业人士必须审慎评估,确保所传达的观念能够经受起不同立场和观点的审查。女性话题营销已经来到 next level,能被各方广泛接受的价值观(如独立自主、女性力量等)基本已被挖掘殆尽,容易让受众感到审美疲劳。随着各方割席现象的日益严重,无论是营销方案还是影视剧内容,未来很可能都不再存在一个在女性价值观表达上可以让各方满意的全民爆款。因此,未来的策略应当更专注于细分市场,精准定位并满足那些与品牌价值观相契合的目标消费者群体的预期和需求。个人选择层面:爱不应该有规范,创造属于自己的爱的方式播客别任性 Be A Dodo曾经指出,“女性独立”的话语本身很好,它是以女性自立和女性福祉为出发点,但它现在产生了一定的规范性,塑造了什么是“好的恋爱”,什么是“坏的恋爱”,这样的规范在造就某种等级。“恋爱脑”、“婚驴”在这个等级中是低级的,承受着道德鄙视和污名,这形成了一种新的宰制,让人产生强烈的羞耻感。但是“爱”都是关于具体的相处,其实不应该有规范。任何人的情感需求都应该被允许、被接受,首先要被自己接受,不要为此而觉得有歉意或者有羞耻感。“爱”经常被当作“一个通用的语言、普世的价值、先验的概念”,但这些含义对人类现实中丰富复杂的情感行为和关系,解释力完全不够。所以,我们不用纠结自己经历的是否符合“爱”的标准,而是反过来,用自己的体验和实践,扩充爱的概念和叙事。应用关键词:女性主义、两性关系12概述 Introduction参考文献1年轻人“搭子社交”兴起背后:主打精准陪伴,存“踩雷”风险。南方都市报,2024-1-10。2从恋爱到高效,社交软件的“爱情转移”。公众号:毒眸,2024-4-30。3中国的相亲直播间,已经火到日本了。公众号:差评,2024-4-2。4五年后的零售,会是什么样子CNBC与十几位零售业大咖的深入对话。公众号:零售商业财经,2024-3-24。5世界是一个巨大的XX:在定义世界之外,寻求真正的祛魅。公众号:知著网,2024-1-176(德)安德雷亚斯莱克维茨 著,巩婕 译。幻想的终结,晚现代的政治、经济和文化。社会科学文献出版社,2024年1月7动荡期的增长新公式。哈佛管理评论(中文版),2024年3月刊8爆改!现代人最小单位的英雄主义。公众号:知著网,2024-2-89公园20分钟理论:当城市开始写诗,人类才能遣词造句。公众号:知著网,2024-03-2510英克里斯希林身体与社会理论(第三版)上海文艺出版社11项飙:具体而直接的爱。公众号:人物,2024-1-24.12伊丽莎白科里德-霍尔基特 著,尹楠 译.微小的总和:新精英阶层的消费选择,海南出版社,2022年11月13在“县城赢家”面前,城市中产开始幻灭了。公众号:智谷趋势,2024-2-2214小县城品牌,大举攻入北上广。公众号:非凡油条,2024-4-315唯有反向创新,跨国公司的日子才能好过又滋润。公众号:哈佛商业评论,2016-3-1416当代职场生态报告,第一财经,2024年2月刊封面故事集合。17用后即弃的社会中,你的工作价值感是如何流失的?公众号:非虚构时间,2023-10-30。18 年轻人“过年”行为大赏,公众号:潮汐商业评论,2024-02-0219上海高校教授言论爆火:“断亲”,是为了保护下一代中国孩子,公众号:一条,2024-02-2620“断亲”之前需要知道的几件事,公众号:看理想,2024-02-2621张庆燮著;司炳月,孙彤彤译.压缩现代性下的韩国:转型中的家庭政治经济学,南京:江苏人民出版社,2024年1月22 与项飙对话:在不确定的世界,建设自己的大后方,公众号:谷雨实验室-腾讯新闻,2022-08-0623 沈奕斐著,什么样的爱值得勇敢一次,江苏凤凰文艺出版公司,2022-12-2924娇妻文学,怎么在北美火起来了?公众号:F小姐MissF,2024-3-2825咖啡馆开始做“王婆”?多地出现婚恋主题店,新玩法来了!公众号:咖门,2024-4-626刘擎:“又想出走,又想回归”是人类永恒的命题。公众号:看理想,2022-10-1127任性solo文字版:爱是我们共同的工作,但是()【别任性130期】。公众号:别任性Be A Dodo,2023-2-128谁是浓人,谁是淡人?社交标签与无法被定义的自我。公众号:澎湃思想市场,2024-6-1229“躺平”下的消费真相。公众号:芋艿和猫说,2024-4-1030【年中复盘】一线操盘手关于营销的深度思考。公众号:芋艿和猫说,2024-6-13参考文献 Bibliography趣缘多元割席创作团队核心徐 小 大Do r i s顾 婧郝灵 蕴宫梦 婷袤 则 咨 询 创 始 人,主 业 做 研 究,副 业 管 公 司。创 立 袤 则咨询期间,协助多家头部企业探寻产品与品牌创新的前沿方向,实现产品和品牌创新。前腾讯市场与用户研究员,前 TCL 集团战略与投资管理中心研究员,在趋势研究、市 场 分 析、用 户 研 究、战 略 研 究 等 领 域 均 具 备 丰 富 研 究经验。Base 大湾区,公司采用云端协作方式运作后,开始 在 各 个 城 市 移 动 办 公,揣 上 笔 记 本 在 各 咖 啡 馆、山 间海边做研究。前快消品牌经理、产品经理,现关注出海营销。持 续 在 大 消 费 的 江 湖 里 学 习 游 泳。热 爱 研 究 产品 品 牌 与 社 会 文 化 间 的 互 动,相 信 好 产 品 改 造生活,强品牌改变心智。商 业 地 产 从 业 者,喜 欢 观 察 一 个 场 所 是 如 何 涟漪 般 改 变 附 近。对 人 类 以 及 人 类 创 造 的 新 鲜 事物 保 有 旺 盛 的 好 奇 心,始 终 着 迷 于 品 牌 对 心 智的神奇影响力。中 国 传 媒 大 学 数 据 新 闻 专 业 在 读,对 广 告 营 销充 满 兴 趣 的 大 四 学 生,准 备 gap year 中。喜欢观察、思考,充满好奇,曾在传统媒体、4A和互联网实习。人间观察者,定性研究爱好者。以品牌为透视不同世界的窗口,从城市、街区、店铺、社媒中感受品牌的场域与脉搏。热衷于观察人类,研究人类的话语以及形塑话语的社会和文化力量,相信结构的塑造力,但更笃信个体的主体性与行动力。TEAM核心创作团队 Team趣缘多元割席专家外脑团队研 究 过 程 中,我 们 不 断 邀 请 营 销 专 家、产 品 专 家、用 户研 究 专 家、青 年 活 动 KOL、前 沿 消 费 者、艺 术 家、高校 学 者 等 外 部 专 家 参 与 趋 势 讨 论 碰 撞,他 们 为 我 们 提 供了 更 丰 富 多 元 的 视 角。在 此 特 别 感 谢 各 位 专 家 为 这 份 报告贡献的精彩输入。中国传媒大学副教授 仇筠茜;深情陪着影视内容孵化的熊熊;“一个做节目的人”张乐童;青年文化领域洞察专家 Yuria在给文娱产业送钱这件事上执迷不悟但很缺钱的武玖 好奇心 10086 的 mori“还 活 跃 在 一 线 的 初 代 marketer”Wills Wang消费领域深度观察者 品牌战略咨询顾问 Eva 刘媛创业第 n 次终于拿到一笔不错的融资的刘汀滢 Caroline独立品牌顾问 Chiuz Hwang大厂品牌经理 Cindy品牌咨询人&直播卖货郎 栗圣慈每日抽象这个世界多一点点的“冰”北京交换周末创始人 Tracy 生命不息,折腾不止的红红武汉青年线下社交平台黑镜计划创始人 winter努力睁眼看世界的冰冰专家外脑团队 Team趣缘多元割席关于社交趋势研究“大 社 交 趋 势 观 察”是 袤 则 咨 询 发 起 的 一 项 长 期 研 究,从2020 年开始,每年发布大社交趋势观察报告,至此已连续 5 年发布年度趋势报告。报告呈现了当年值得关注的大社交领域的 10 个趋势型变化,希望通过这样的形式,记录时代社会心态的最新变化。2023 大社交趋势观察报告趋势概览:亲密拆分、狂欢补偿、社媒调频、积极备老、体面节俭、盛景复古、旷野想象、假性发疯、AI 外挂、亲投避风港报告获取:访问链接或扫码获取https:/ 大社交趋势观察报告趋势概览:生机引力、自造戒律、玄学杠杆、反语保护、扁平过劳、蓝领副业、临界飞地、抱团自救、亲情秀场、谨慎宠爱报告获取:访问链接或扫码获取https:/ 大社交趋势观察报告趋势概览:偏就玩社交、外向自闭、侦感雷达、声音可视化、人人设计、劳资凝视、示弱人设、抠糖代偿、即兴身体、家长力报告获取:访问链接或扫码获取https:/ 大社交趋势观察报告趋势概览:亲密有间、失败展览、秒抛关系、社区回归、箱庭式空间、乡村艺术空间、巴克球式协作、女性领导力、皮肤饥渴、拟人性恋报告获取:访问链接或扫码获取https:/ About us54此刻的心跳袤则咨询袤则咨询,广袤世界,自有规则。我们擅长的是文化类的市场调研、趋势研究,希望“以文化洞察,启发商业创新”。目前,我们的研究业务范围包括:文化趋势前瞻洞察、用户研究及人群洞察、品牌策略营销咨询、内容产品研究等。基础研究:文化趋势洞察for 品牌营销的市场研究for 产品创新的用户研究for 内容创意的人群洞察梳理特定领域前沿趋势,帮助客户把握潮流 热点,洞察社会心态变化,作为品牌营销、产品设计、内容创意的洞察基础基于用户洞察及社会文化心态的分析,落地品牌策略,包括品牌战略设计、品牌定位策略、品牌心智建设策略等真正的差异化创新机会根植于对用户的洞察,通过仔细地观察、恰当地提问,还原用 户与产品服务的交互过程,挖掘创新机会通过社交媒体聆听、文化探查等方法,把握观众的文化心态,为影视剧综艺等内容产品 的创意制作推广等多个业务环节提供支持袤则正在积极践行云端协作的公司运作方式。依据每个项目的具体要求,将本公司研究力量与外部研究力量相结合,组成临时项目团队共同完成项目研究内容。我们可为客户提供丰富多样的服务形式,包括:咨询报告:根据客户要求,出具相关话题的研究咨询报告。包括:文化趋势洞察报告、市场研究报告、用户研究报告等。作为 freelancer 加入您的团队:以外脑形式加入,和客户公司成员组成共创团队。共同研究市场,产出报告或产品服务改进建议。我们将提供用户及市场研究方法,并输出洞察支持。工作坊组织及主题演讲:就趋势洞察、文化研究等话题进行演讲分享,或组织相关讨论工作坊。如您有相关项目需求,欢迎随时联系我们。合作联系邮箱合作联系微信xiaodaxu666公众号 联系人公司及团队介绍 About us55此刻的心跳报告联合发布方

    浏览量37人已浏览 发布时间2024-07-12 57页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 霞光智库:2024中国消费品牌全球化趋势洞察报告(35页).pdf

    霞光社&霞光智库创始人何维20242024中国消费品牌全球化趋势洞察01.01.消费出海,品牌时代中国消费品牌出海历程及产业生态02.02.政策助力、心智占领、新质生产中国消费品牌出海三大驱动因素03.03.静观其变,万物可待中国消费品牌出海十大趋势预判消费出海品牌时代中国消费品牌出海进程及产业生态为什么是品牌出海?时代大势,趋之所向从产品出口到品牌出海,再到如今的品牌全球化,中国企业出海已然走过40余年风雨历程。站在当下时间窗口,中国品牌化之路已然是大势所趋,并将继续向上呈阶梯式加速前进产品出口:把货物运往国外或外地,卖货逻辑,不强调产品本地化品牌出海:品牌产品有针对性地进入海外市场,强调品牌的本地化品牌全球化:体系化地构建品牌全球扩张,强调品牌的全球性布局产品出口vsvs品牌出海vsvs品牌全球化中国消费出海品牌生态图谱消费电子智能家电美妆个护鞋服饰品食品饮料餐饮茶饮综合/潮玩骑行政策助力心智占领新质生产中国消费品牌出海三大驱动因素中国消费品牌出海三大驱动力政策助力加持、心智占领重塑、新质生产能力,共筑中国消费品牌出海三大核心要素政策:助力加持“国内 国外”政策双轮驱动,助力打造更多具有国际影响力的“中国智造”品牌关于新时代推进品牌建设的指导意见(国务院七部委,2022年8月)关于推动外贸稳规模优结构的意见(国务院办公厅,2023年4月)2024政府工作报告(国务院,2024年3月)关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见(商务部等9部门,2024年6月)东盟:互联互通总体规划2025印尼:国家振兴计划土耳其:“中间走廊”倡议哈萨克斯坦:“光明之路”新经济政策沙特阿拉伯:2030愿景埃及:苏伊士运河走廊经济带英国:英格兰北方经济中心波兰:琥珀之路倒逼满足品牌出海“需求-供给”循环驱动0%5 %0%知名品牌契合生活方式提供最新技术/功能质量优于其他品牌好奇驱动符合品味新潮/流行有促销优惠满足具体需求信赖该品牌价格吸引力促使海外消费者选择中国全球化品牌的原因需求供给原料:成本价格优势 产品:高端转型升级 品牌:核心价值创造心智:占领重塑需求倒逼供给,供给满足需求,“需求-供给”循环驱动数据来源:凯度2024中国全球化品牌品牌出海能力要素能力:新质生产产品力、供应链、技术力和渠道力“四位一体”,共同构建中国品牌出海新能力产品力“性价比”到“质价比”高科技智能化产品供应链全产业链一体化工业产能世界第一工业门类最齐全柔性供应链技术力科技创新赋能数字化 智能制造 智慧工厂 AI渠道力“线上 线下”相结合电商平台线下门店静观其变万物可待中国消费品牌出海十大趋势预判趋势一品牌无边界、定义无极限,“小品牌”也有“大机会”穿越品牌边界,重塑品牌定义大品牌小品牌白牌白牌产业带产业带传统品牌新锐品牌趋势一:从传统“大品牌”到新锐“小品牌”,中国消费出海品牌半径正不断扩大,中小品牌将更有机会脱颖而出趋势二细而美、专而精,品牌让品类重新洗牌颠覆原有认知,新品牌定义新品类趋势二:深刻洞察消费者未被满足的需求痛点,精准切中细分领域市场空白,找到产品核心差异化竞争优势,用产品和品牌定义全新品类品牌定义品类创想三维铂陆帝(BLUETTI)消费级3D打印机户外储能产品趋势三品牌纵深将更加依赖其背后的服务生态构建核心能力三角,沉淀深度品牌价值趋势三:围绕数字化的一站式全方位服务生态对于品牌建设的深度赋能将愈加重要品牌电商平台支付物流营销管理系统云服务金融科技趋势四深耕本地化是品牌立足并融入当地市场的基石立足本土市场,深刻洞察需求痛点趋势四:品牌进入海外需根据当地市场及人群差异化特征灵活求变以完成本地化适配产品本地化生产本地化雇佣本地化营销本地化渠道本地化人群本地化趋势五原生海外,生而全球化出海?不一定!国内畅销产品出口海外成熟商业模式对标复制一体化产业链转移适配VS“0 0-1 1”搭建适配海外市场的产品体系及业务策略供应链、组织人才、价值主张等全要素生态场景出海出海全球化全球化更需基于企业的远期战略目标、长期业务规划,制定与品牌定位、发展阶段相匹配的出海路径及全球化策略趋势五:出海or全球化,需基于企业的远期战略目标以及长期业务规划,制定与品牌定位、发展阶段相匹配的出海路径及全球化策略趋势六链主品牌全球化,带动供应链品牌化新链主企业悄然诞生,致力做全球的生意趋势六:疫情和地缘冲突,以及技术的快速迭代,将过去的全球供应链体系打破,新的供应链亟待重建。而在国内,一批新链主企业悄然诞生。当这些链主企业的品牌走向全球化,它们就开始改变全球供应链的形态,同时海外品牌开始关注优秀中国品牌背后的供应链,这些供应链也具有了品牌力。新链主企业悄然诞生,致力做全球的生意趋势七品牌出海,营造“线上 线下”全域生态闭环打造线下视觉盛宴,借势海外社媒营销线上线下名创优品美国纽约旗舰店名创优品英国伦敦旗舰店泡泡玛特新加坡PTS潮玩展品牌白牌相对适用性泡泡玛特海外门店趋势七:当今消费者更加注重线下场景体验,优先或重点发力线下渠道,打造线下视觉场景盛宴,充分满足消费者真实需求将更加有助于打造品牌形象、提升品牌价值,同时提高品牌自主掌控力0P0%社媒广告网红/达人合作SEM/SEO电视/流媒体广告户外/楼宇广告出海企业在不同营销方式上的投入变化增加持平减少来源:OneSight2024Q1BrandOS消费类出海品牌数据观测,霞光智库研究绘制。来源:2023中国企业出海信心调研,霞光智库研究绘制。中国消费出海品牌BrandOS评分Top20趋势七:借势海外社媒营销,充分彰显价值主张,社交媒体依然是品牌海外营销利器排名品牌名称BrandOS评分主营品类No.1vivo手机No.2小米手机No.3realme手机No.4Infinix手机No.5OPPO手机No.6大疆智能设备No.7TECNO手机No.8荣耀手机No.9iQOO手机No.10泡泡玛特零售No.11海信家电No.12红米手机No.13UNice饰品配件No.14海尔家电No.15一加手机No.16itel手机No.17Insta360智能设备No.18联想电脑No.19SHEGLAM服装No.20花知晓美妆趋势八从海外到国内,“迂回”也是一种大策略背靠国内大市场,勇闯海外新天地国内海外出海迂回多为优先适合海外市场的产品国外爆款出圈后又风靡国内趋势八:对于优先适用海外特定市场及目标人群的产品及品牌,可采取海外优先策略,待国内市场起步或成熟后,可顺势重返国内趋势九编织全球文化价值网络,让全世界看到东方美学国风国潮,实力圈粉中国特色品牌Logo产品命名门店装修产品包装中国古典元素中式风格基调中国古代名画中国古典诗词趋势九:天然具备中国特色基因的国潮品牌,更应充分发挥国风优势,让全世界爱上中国产品,及其背后的新中式潮文化趋势十品牌长足健康发展离不开ESGESG,应将ESGESG纳入品牌长期发展战略顺应时代大潮,响应ESG倡议来源:Adyen 2023海外零售报告,霞光智库研究。66hst%北美欧洲全球亚太拉美中东愿意为碳中和产品支付额外费用的消费者占比(%)趋势十:全球越来越多的消费者开始关注消费对环境及社会的影响,因此积极响应ESG倡议并践行ESG理念的出海品牌将更容易获得消费者信赖顺势而为,品牌化终将是伟大企业的最佳注脚恰逢其时,全球化正成为中国品牌的跃迁机遇霞光社微信公众号霞光智库微信公众号品牌全球化大会观众群

    浏览量47人已浏览 发布时间2024-07-12 35页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 艺恩数据:2024洞洞鞋消费趋势洞察报告(33页).pdf

    洞洞鞋消费趋势洞察艺恩出品 2024年2024201洞洞鞋市场扫描02洞洞鞋消费者趋势洞察03CROCS营销案例解读301洞洞鞋市场扫描4近2年洞洞鞋逐渐进入大众视野,每逢夏季迎来声量爆发期source:艺恩营销智库,数据统计周期:2022年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书、微博2024.07 艺恩 ENDATA I0500100015002000250001234567897月8月9月10月 11月 12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月1月2月3月4月5月6月作品量(单位:万)互动量(单位:万)洞洞鞋品类社媒声量趋势 264%近一年作品量同比 185%近一年互动量同比3.4万 近一年相关作品量934万 近一年相关互动量22年7月-23年6月23年7月-24年6月 夏季需求旺季内容&讨论前置洞洞鞋品类的社媒声量具备明显的季节性,5-8月为品类需求旺季。24年相关内容及互动前置化趋势显著,3月开始稳步上涨;洞洞鞋品类过去一年作品量增长2.6倍,互动量增长1.8倍,影响力及讨论度显著提升。5抖音和小红书是洞洞鞋的核心声量场,近1年微博互动占比提升source:艺恩营销智库,数据统计周期:2022年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书、微博2024.07 艺恩 ENDATA I抖音,37%小红书,44%微博,19%内圈统计周期:22年7月-23年6月外圈统计周期:23年7月-24年6月洞洞鞋品类社媒平台作品量占比洞洞鞋品类社媒平台互动量占比抖音,65%小红书,15%微博,20%内圈统计周期:22年7月-23年6月外圈统计周期:23年7月-24年6月6source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书、微博2024.07 艺恩 ENDATA I抖音-洞洞鞋品类热门话题TOP10小红书-洞洞鞋品类热门话题TOP10按作品量按互动量洞洞鞋软底软面穿上超舒服好穿不累脚拖鞋踩屎感拖鞋防滑耐磨夏季凉拖夏季凉鞋好鞋推荐好穿又好搭洞洞鞋Crocs洞洞鞋拖鞋洞洞鞋出洞踩屎感拖鞋软底软面穿上超舒服夏季穿搭crocs好穿不累脚洞门永存按作品量按互动量洞洞鞋crocs洞洞鞋crocsDIY洞洞鞋Crocs洞洞鞋洞洞鞋鞋花鞋花拖鞋最百搭的鞋crocs鞋花洞洞鞋crocs洞洞鞋crocsDIY洞洞鞋洞洞鞋鞋花洞洞鞋搭配拖鞋鞋花Crocs洞洞鞋鞋控的日常抖音平台内容侧重产品实用功能及使用体验感;小红书平台品牌单品及个性化、时尚穿搭属性的种草内容突出 7洞洞鞋作为新晋夏日好物引热议,鞋花DIY、穿搭内容讨论度高source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书、微博2024.07 艺恩 ENDATA I洞洞鞋相关热门内容提及词分布从洞洞鞋热门提及词来看,主要聚焦夏日穿搭场景,踩屎感、舒服、百搭等产品体验提及次数多。创意趣味性十足的鞋花作为洞洞鞋配饰衍生物,深受用户喜爱。此外,情侣、儿童等群体在社媒内容中被多次提及。0 200 400 600 800 1000 1200 05000100001500020000250003000035000400004500050000情侣低作品量,高平均互动量低作品量,低平均互动量高作品量,高平均互动量高作品量,低平均互动量百搭鞋花夏日踩屎感儿童穿搭舒服时尚#夏日穿搭神器#鞋花DIY大赏#新晋cp感好物高互动内容方向及作品示例平均互动量均值:232作品量均值:17,500主题:配饰DIY 好物分享平均互动:410主题:时尚穿搭 风格测评平均互动:210主题:情侣日常 青春回忆平均互动:1054标题:洞门!我的苹果鞋花是想可爱谁哇!互动量:21,000标题:一鞋多穿|不费力的复古穿搭思路互动量:4,500标题:人挺难完蛋的,放松就好 互动量:11,0008CROCStoomanyshoesGOTO安踏02004006008001,0001,200020,00040,00060,00080,000100,000120,000平均互动量相关作品量CROCS在洞洞鞋市场上独占鳌头,品牌纷纷布局洞洞鞋品类JeepKappa回力NikeKeen骆驼森马Adidas海澜之家YezzyPuma热风FilaSkechers李宁PEAK乔丹010020030040050060070080005001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500洞洞鞋品牌社媒竞争格局作品量均值:6,384平均互动量均值:218高潜品牌明星品牌热门品牌低热度品牌成熟品牌Crocs(卡骆驰)创立于2002年。Crocs鞋圆头阔身、鞋面有透气小孔,这款被戏称为“洞洞鞋”的凉鞋风靡全球,2023年再次爆红,越来越多的年轻人遁入“洞门”,成为洞洞鞋品类绝对的领军者。skechers从2024年开始入局洞洞鞋品类,斯凯奇的洞洞鞋产品以舒适、轻便、透气为主要特点,迅速在市场上获得了消费者的认可和喜爱。适合长时间行走俘获了“特种兵”年轻人的心智。NIKE在2024年正式发售收款洞洞鞋产品,以创新鞋型、新式材料为主要卖点,Nike在2023年推出的ISPA Universal系列受到了消费者的热烈欢迎,证明了其深受消费者的喜爱和认可。KEEN,美国人气户外休闲鞋品牌,在2023年推出洞洞鞋产品,以丰富的鞋型抢占用户目光。旗下的溯溪鞋也在这次洞洞鞋浪潮中回归再次“翻红”,一键搞定夏季用鞋的多元场景。Merrellsource:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书、微博2024.07 艺恩 ENDATA I洞洞鞋品类市场集中度高,crocs占据主导地位。2023年洞洞鞋爆火后,各类鞋靴品牌积极入局洞洞鞋,在鞋型、款式、功能场景及性价比等领域卷出新花样。运动品牌积极开发洞洞鞋产品,弥补品类空白,争夺洞洞鞋品类市场。9CROCS产品矩阵丰富且持续推新,智必星征服洞洞鞋爱好者CROCS产品社媒表现高潜产品作品量均值:10,824平均互动量均值:120明星产品低热度产品成熟产品热门产品泡芙系列-松糕厚底¥600云朵系列-兼具时尚和舒适¥499经典系列-经典代表¥439经典云朵泡芙鲸鱼光轮波波贝雅雪屋人鱼榴莲云彩坦克鞋花-智必星05010015020025005,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,000平均互动量相关作品量百变智必星¥38-198source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书、微博2024.07 艺恩 ENDATA I云朵、泡芙迈入成熟成熟产品行列,厚底增高兼具时尚和舒适的产品特性占领消费者心智;经典系列仍具竞争力;CROCS创新鞋型创新无瓶颈,新发布榴莲系列以独特的榴莲外形成功勾起用户猎奇心理。10新品牌入局卷起洞洞鞋市场,场景、鞋型及人群成主要渗透空间场景延伸鞋型创新人群拓展随着越来越多的户外品牌入局洞洞鞋市场,致力于开发适合户外运动的洞洞鞋,洞洞鞋也从原来的休闲场景拓展至户外场景。迈乐Merrell推出露营、溯溪洞洞鞋,适应户外运动场景KEEN溯溪鞋随着洞洞鞋的爆火再次翻红,除了拓展洞洞鞋溯溪、徒步等户外场景认知顺应山系潮流重新回到穿搭领域,成为时尚单品在洞洞鞋赛道日益拥挤的趋势下,品牌纷纷在款式或鞋型上开卷,从鞋型的变体到鞋面的设计都体现着品牌的野心和巧思。Merrel联手Rick Owens推出无需打孔的系鞋带洞洞鞋Adidas FOMQ系列,带有袜套的洞洞鞋CROCS以榴莲为灵感在经典洞洞鞋的基础上改变鞋面形态洞洞鞋品牌开辟儿童线或亲子系列,儿童鞋品牌也纷纷开拓洞洞鞋品类,致力将全年龄段纳入“洞门”.儿童线亲子系列MLBKIDSCROCS361儿童PINEAPPLE童鞋JEEP亲子鞋CROCS亲子系列source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书、微博2024.07 艺恩 ENDATA I1102洞洞鞋消费者趋势洞察12source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书2024.07 艺恩 ENDATA I性别对比31i(r%男女年龄对比366%9B4%9-2425-3435-444423.7-24.622.7-23.617%男女性别对比年龄对比59%3%3q%3%2-2425-3435-4444人群画像:女性群体占主导地位,兴趣人群从18-24岁向25-34岁迁移从过去1年环比情况看,抖音、小红书平台洞洞鞋的男性兴趣用户比例均有所增加;从过去1年环比情况看,18-24岁人群占比减少,向25-34岁年龄层迁移,中老年人群占比变化不显著。抖音-洞洞鞋兴趣人群画像小红书-洞洞鞋兴趣人群画像13洞洞鞋品类-消费者需求关注因素及环比变化情况26%1%2%2%6(%2%款式材质场景品牌价格人群使用感受功能产品系列23.7-2024.622.7-23.6source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书(-9.5%)( 1.5%)(-0.8%)( 1.2%)( 0.1%)( 0.7%)( 5.7%)( 1.1%)关注度高增长热门内容-功能关注度高增长热门内容-场景用户关注洞洞鞋功能热词为雪莉玫,加入洞门 增高4厘米嘎嘎好穿!实心一体eva材质,防滑防臭脚,软底增高4cm洞洞鞋,敲好穿!点赞量:4,540互动量:7,268用户关注洞洞鞋场景热词又去海边拍漂亮照片了迷失在日光 沙丘和大海之间,游走在海风 浪潮和天蓝色里,和Crocs洞洞鞋一起展开仲夏之梦 点赞量:2,778互动量:3,799需求关注点:对于产品的功能、使用场景及价格等方面的需求关注度提升过去一年,洞洞鞋功能相关内容份额环比增长5.7%,除了防滑、防臭等基础功能,消费者对搭配的需求度在提升;夏天是洞洞鞋的主要季节场景,其次洞洞鞋的使用领域拓展到户外运动场景。2024.07 艺恩 ENDATA I14消费者洞洞鞋核心关注场景品牌动作增速均值:590%内容占比均值:8%钓鱼溯溪徒步citywalk爬山骑行0P00 0%0%0%1%2%3%4%5%6%户外运动逛公园热门内容针对冬季场景,crocs推出冬季暖棉款针对户外场景,匹克推出玩水必备洞洞鞋,速干无异味迈乐户外洞洞鞋,对标徒步场景,增加耐磨橡胶贴片,实现户外畅徒在香港穿洞洞鞋一天2w步 真的很累 但是脚一点也不痛 这点是好的,我两个朋友走路当晚回酒店都起水泡了,尖沙咀真的太好逛了点赞量:1,953互动量:2,472上班通勤旅游初夏可以在公园从午后呆到黄昏,outfit懒得别出心裁就在鞋花上搞点小动作,斯凯奇这双 河马泡泡鞋不管是逛公园还是暴走都超级舒服 不小心踩到一点水也不会打滑能适配一整个夏天点赞量:8,201互动量:10,724宽松的阿迪tee 白色工装裙妥妥的日常通勤风啦黑白配就是zui耐看的!配了舒服可爱的洞洞鞋,可爱的鞋花装饰又给简单的搭配带来一丝活力和俏皮,是春天可爱的实用单品啦!点赞量:1,978互动量:2,733source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书沙滩/海边外出居家开车旅游上班礼物户外休闲夏天冬天户外运动出片-500%0P00000 00%00%0 0Pp%内容量环比增速内容量占比关注点01-场景:洞洞鞋需求渗透外出场景,从休闲场景延伸至户外运动夏季是洞洞鞋需求旺季,品牌推出冬季款,承包用户冬季需求;外出休闲场景增速最快,洞洞鞋持续渗透外出休闲场景;户外运动场景开拓,品牌推新加持洞洞鞋适配多种运动场景。2024.07 艺恩 ENDATA I15消费者洞洞鞋核心关注功能增速均值:665%内容占比均值:6%source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书热门内容洞洞鞋是日常穿搭公式,百搭神器。洞洞鞋girl出洞!#时尚风格图鉴#显高穿搭#中性穿搭#Ootd#洞洞鞋出洞#日常穿搭 洞洞鞋是时尚人士的自我表达。时尚,从不设限。不在意天气好坏与过往目光,我在哪里,哪里就成为我的秀场。点赞量:6,158互动量:6,911点赞量:1,236互动量:1,630选对防臭材质洞洞鞋,避免脚臭尴尬。点赞量:164,000互动量:2,500防滑防臭耐磨百搭增高两穿轻便速干不闷脚/透气舒适/好穿显瘦可拆卸DIY防水时尚耐脏/好清洗不变形/回弹-500%0P00000 00%00000%0%5 %内容量环比增速内容量占比关注点02-功能:洞洞鞋席卷时尚穿搭领域,消费者时尚、百搭功能需求度高洞洞鞋市场教育完成,塑造洞洞鞋时尚趋势;防臭、防滑、耐磨等基础功能影响消费者使用体验;小个子消费者对于洞洞鞋增高功能需求度高。2024.07 艺恩 ENDATA I16消费者洞洞鞋核心关注材质增速均值:558%内容量均值:7,967洞洞鞋材质社媒舆情反馈EVA材质防滑:“真的很香呀!踩水穿真的别太爽了!eva材质不怕臭脚大防滑鞋底嘎嘎稳”好穿不累脚:“eva材质这个厚度一点都不重,走路不累脚不臭脚鞋底是有支撑感的,不用担心常穿腿变弯了”防臭:“买洞洞鞋认准EVA材质,不要贪小便宜买PVC,PVC遇水等于臭鸡蛋!”臭脚:“Pvc 好臭啊我怀疑我要被毒死”响:“PVC前期啥事没有从沾水那一刻开始 它就开始发出声音!”PVC材质croslite材质 舒服:“crocs不累脚!超舒服,而且一双能穿好久”不易变形:“下雨天不会滑,穿久了不会塌”柔软:“哈哈哈哈但cros的确实穿起来摸起来都软一些,树脂工艺也有不同吧”防滑:“crocs即便是有水的瓷砖都比较防滑,没有水得瓷砖我的crocs非常防滑,也很好穿”source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书材质EVAPVCCroslite橡胶00 0000P00p00000%-5,00010,00015,00020,00025,000内容量环比增速相关内容量2024.07 艺恩 ENDATA I关注点03-材质:洞洞鞋市场对材质的教育程度加深,消费者对材质关注进阶消费者对洞洞鞋材质关注程度加深,内容增速快;洞洞鞋材质以EVA及PVC为主,CROCS专利材质Croslite关注程度不及前两者;异味、脚感是影响消费者选择材质的主要因素,消费者期待防滑、不臭脚及舒适的洞洞鞋材质。17source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书30914999599109199128693991771991,135239429999119299358329799469659826903304001010023026040029246002004006008001,0001,200CROCSSkechers李宁keen回力PeakJeep骆驼AdidasPumaMerrell最低最高差额洞洞鞋重点品牌产品价格带消费者洞洞鞋价格心智价格敏感型消费者,认为洞洞鞋属于消费品不值得花太多钱,积极寻找平替品质导向型消费者,坚信“贵有贵的道理”,对于CROCS等高价格带品牌接受程度高虽然,但是,一个拖鞋花 700 我是舍不得,现在有钱人真多;求70的链接,说实话我真没看出来什么差别的,不都是塑料,而且五百的更像智商税,零几年的时候橡胶拖鞋特别贵,现在都十几块一双,一个道理。买了四百多的和地摊29.9点,我穿不出啥区别我承认 cros 上脚感受很不错,600 多块一双,确实贵也有贵的到底。但是!这种脚感我在 22 块一双的鞋子上也找到了!不是在 111 块的那双鞋子,而是 22 块欸我上脚的那一刻真的懵了。crocs即便是有水的瓷砖都比较防滑,没有水得瓷砖我的crocs非常防滑,也很好穿买东西就是一分价一分货,十分价两分货。crocs我买过一次正品,确实脚感会韧一点,假货太软了。还得是贵的好不是爱慕虚荣,为什么一双洞洞鞋要买300多块的呢,因为这双鞋子我去年穿了春夏秋。今年回温拿来洗洗又跟新的一样。不臭脚不打滑又百搭。我感觉还能战几年。这不比几十块穿一季穿不了的鞋子强吗?便宜的还没那么舒适。太爱了2024.07 艺恩 ENDATA I关注点04-价格:洞洞鞋市场价格竞争加剧,CROCS凭借“质价比”保持竞争力洞洞鞋市场竞争加剧,重点品牌中不少以低价俘获价格敏感型用户;CROCS售价最高,价格最低的产品也超过部分品牌产品的最高价,但因为独特材质所产生的舒适脚感持续获得消费者青睐;18source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书有无“足弓支撑”成为部分洞洞鞋潜在消费者选购品牌及产品时的重点考量因素,原因如下:1.长期穿无足弓的洞洞鞋导致腿部变形2.有足弓支撑的洞洞鞋更适合扁平足 足弓支撑穿起来很舒服,斯凯奇就比CROCS的适合我的扁平足 足弓支撑是啥,就贴合脚心吗,云朵就贴合,泡芙不贴合,泡芙估计适合扁平足 有没有哪个牌子鞋有哇 扁平足很需要用户原声:用户原声:买,这个并不能矫正,但是可以强行把你足弓撑起来,延缓腿变形,我穿这个两年了,很舒服而且腿没有加重变形我以前腿超级直 穿了洞洞鞋不到半年 还不是每天穿 现在腿都已经明显弯了。我穿的是泡芙,已经变了。因为泡芙不能很好的包裹脚,走路的时候我的脚完全是把鞋勾着一起走的。我今天试了斯凯奇和Crocs,感觉斯凯奇的足弓支撑很舒服2024.07 艺恩 ENDATA I关注点05-鞋型:长期穿洞洞鞋“副作用”显现,消费者寻求足弓支撑改善部分消费者发现长期穿洞洞鞋导致小腿外翻等腿部变形问题,认为是因为无足弓支撑造成的;需求有足弓支撑或更硬底的洞洞鞋作为改善的解决方案;足弓支撑洞洞鞋满足扁平足消费者特殊需求。1934!%4%3%2%1%1%1%不防滑不透气臭脚累脚重不防水积水有声音宽脚不耐脏不防滑、打滑、不抓地.不透气、闷脚、捂脚.脚臭、异味.洞洞鞋痛点社媒舆情反馈“穿着洞洞鞋在景区厕所门口脚滑,痛都是次要的,丢脸是真丢脸Crocs 你已经让我丢脸两次了,防滑快去升级”不防滑“我想问问你们穿crocs的鞋子有没有脚趾头往前冲的感觉.我买了两个款式都有这个感觉我就退了.”不透气真是服了,买的时候以为这么多洞透气的,店员也说透气。结果这玩意一点都不透气,穿着非常难受,大几百交了个智商税#crocs是谁说洞洞鞋凉快,一点都不透气 那么多孔 没一个有用臭脚难怪从不脚臭的我自从穿了洞洞鞋后。最近深圳下了一个多月的雨,习惯了穿洞洞鞋出门。一定少穿source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书2024.07 艺恩 ENDATA I需求痛点:洞洞鞋鞋底不防滑、不透气及造成脚臭是消费者的主要痛点不防滑、不透气及臭脚仍是洞洞鞋的最主要痛点;对于洞洞鞋的舒适性体现在是否累脚、轻便上;防水、速干是决定是否臭脚及静音重要因素,被消费者重点关注。消费者洞洞鞋主要痛点分布2003CROCS营销案例解读21近2年CROCS品牌增势突出,夏季营销及产品需求驱动热度提升source:艺恩营销智库,数据统计周期:2022年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书、微博2024.07 艺恩 ENDATA I020040060080010001200140016001800200000.511.522.537月8月9月10月 11月 12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月1月2月3月4月5月6月作品量(单位:万)互动量(单位:万)CROCS社媒声量趋势 225%近一年作品量同比 160%近一年互动量同比11.3万 近一年相关作品量4,307万 近一年相关互动量22年7月-23年6月23年7月-24年6月CROCS社媒声量集中每年5-8月,与行业旺季基本同趋。24年3月开始代言人官宣等营销活动,有效带动品牌互动量提升;CROCS品牌过去一年作品量增长2.2倍,互动量增长1.6倍,影响力及讨论度显著增长。夏季需求旺季代言人官宣夏季需求旺季22source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书、微博2024.07 艺恩 ENDATA IKOL种草、明星效应、品牌联名是CROCS常见的营销方式KOL种草53%明星效应36%品牌联名11%CROCS社媒营销驱动因素23source:艺恩营销智库,数据统计周期:2022年7月-2024年6月;监控平台:小红书2024.07 艺恩 ENDATA ICROCS相关内容小红书平台互动量TOP10达人昵称达人类型粉丝量内容摘要内容标签互动量易梦玲服饰穿搭生活记录449.3w踮起脚尖时尚-穿搭潮流7.5w光腚大青蛙服饰穿搭摄影8.2w坏女人体验卡OOTD甜酷风穿搭2.9w白昼小熊服饰穿搭时尚潮流160.9w秋天这么穿怎么样!秋冬穿搭多巴胺穿搭1.7w饱儿服饰穿搭美妆5.0w .清爽一夏少女感夏日1.5w敢敢子美妆摄影24.6wSummer is here夏日多巴胺1.4w朱雪怡_摄影美妆9.8w25岁,我回到了拼命逃离的地方自我疗愈女性成长1.3w华籍美鱼美妆服饰穿搭33.5w在重庆的街头走一走街拍时髦穿搭1.2w固态酸奶美妆影视14.0w夏天了,是时候加入洞门了彩妆cos1.2wHey陈雅舒美妆服饰穿搭19.1w秋冬也要做氛围感时髦精|洞门永存秋冬穿搭1.2w傍晚冰川服饰穿搭美妆21.1w“选理科生还是艺术生?”艺术生ootd少年感1.1w易梦玲光腚大青蛙白昼小熊饱儿敢敢子朱雪怡_华籍美鱼固态酸奶Hey陈雅舒傍晚冰川0.000.100.200.300.400.500.600100002000030000400005000060000700008000090000互动量/粉丝量互动量互动量中位数:13,500互动量/粉丝量中位数:0.06CROCS相关内容小红书平台互动量TOP10 KOL表现小红书种草数据分析:种草内容切入角度多元,服饰穿搭、美妆类KOL内容互动量高KOL种草明星效应品牌联名24source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:小红书2024.07 艺恩 ENDATA I小红书种草策略:以腰部达人种草为主,高颜值、时尚感博主多元化输出穿搭图鉴KOL种草明星效应品牌联名16.4v.3%6.0%1.3%初级达人腰部达人头部达人明星小红书平台下CROCS洞洞鞋相关内容商业投放KOL类型分布情况CROCS在小红书平台的达人80%为腰部,以易梦玲、白昼小熊为代表的时尚、摄影类博主是CROCS洞洞鞋的种草主力军;CROCS种草内容注重时尚单品形象塑造,同时通过传递符合GENZ价值观的内容催生共鸣,提升品牌认同感。孙千王悦伊易梦玲白昼小熊朱雪怡_敢敢子Hey陈雅舒踮起脚尖互动量:7.5w秋天这么穿怎么样!互动量:1.7wSummer is here互动量:1.4w秋冬也要做氛围感时髦精|洞门永存互动量:1.2w25岁,我回到了拼命逃离的地方互动量:1.3w时髦精穿搭灵感个性人生态度“我从秋千上下来了,而童年仍在空中飘荡”互动量:1.1w不是人生照片 是人生瞬间互动量:5,357人挺难完蛋的,放松就好 互动量:1.2w25KOL种草明星效应品牌联名source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音2024.07 艺恩 ENDATA I抖音种草数据分析:种草内容以生活日常为主,人物随拍、生活类KOL内容互动量高CROCS相关内容抖音平台互动量TOP10达人昵称达人类型粉丝量内容摘要内容标签互动量吴夏帆剧情555.0w疯狂星期几,都疯狂想见你 CROCS官方旗舰店#一起入洞门#crocs光轮洞洞鞋#剧情青春想见你46.2w翻斗花园小美人物随拍生活记录313.3w一生要出片的中国女人#一生要出片的中国女人#就要随心地花#Crocs洞洞鞋摄影技巧37.0w香菇终结者人物随拍美女241.2w毕业照的最佳拍档其实是洞洞鞋#毕业洞一夏#Crocs洞门#Crocs洞洞鞋#Crocs鞋花毕业照时尚-穿搭32.5w野球帝王师傅球类项目生活记录766.2w康复路系列之回归大自然#一起入洞门#男生的第一双crocs#crocs平板洞洞鞋第一双大自然29.2w超级轩穿搭生活记录40.2w我的夏日入场券#恣意而动#启动松弛感#crocs洞门#crocs洞洞鞋#crocs鞋花夏日松弛感20.3w崎尤二次元生活记录122.5w挑战含碳粉听热恋期语音!Yuki雪雪#一起入洞门#crocs冬季洞洞鞋#情侣日常情侣日常26.2w六六人物随拍美女108.9w夏日轻盈出门 阳光有治愈魔法#恣意而动#启动松弛感#crocs洞门#crocs洞洞鞋夏日治愈17.8w怀文大小姐穿搭生活记录289.3w“对方向你发出了潮鞋分享申请”#OGR响尾蛇#OGR洞洞鞋#ogr硬核一下#徒步丈量世界潮鞋徒步9.8w游不动的小明生活记录竞技体育363.6w看看曾经名校毕业的体育生现在都在做什么#毕业洞一夏#crocs洞门#crocs洞洞鞋#crocs鞋花体育生校园8.5w嘉菲猫(养成版)穿搭彩妆108.2w我看谁的鞋柜还没有这双洞洞鞋!#就要随心地花#Crocs洞洞鞋时尚-穿搭鞋柜3.5w吴夏帆翻斗花园小美香菇终结者野球帝王师傅超级轩崎尤六六怀文大小姐游不动的小明嘉菲猫(养成版)0.000.100.200.300.400.500.600100000200000300000400000500000600000互动量/粉丝量互动量互动量中位数:232,500互动量/粉丝量中位数:0.11CROCS相关内容抖音平台互动量TOP10 KOL表现26抖音种草策略:以初级达人种草为主,通过多种场景及创意形式实现软性种草KOL种草明星效应品牌联名59.3.3.8%1.6%初级达人腰部达人头部达人明星抖音平台下CROCS洞洞鞋相关内容商业投放KOL类型分布情况CROCS在抖音平台的达人60%为初级达人,通过校园、情侣、穿搭、出行、娱乐等场景切入,全方位呈现CROCS产品;CROCS内容紧跟互联网热点,并通过头部剧情达人植入形式,实现内容破圈。校园日常青春剧情source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音2024.07 艺恩 ENDATA I毕业照的最佳拍档其实是洞洞鞋#毕业洞一夏#Crocs洞门#Crocs洞洞鞋#Crocs鞋花互动量:32.5w小不忍则乱大谋,大丈夫能屈能伸#洞门玩出花#一起入洞门#crocs冬季洞洞鞋#室友互动量:26.2w创意搞笑#洞门玩出花 大叔也跟个潮流 你们看这么这些鞋花怎么样?#Crocs#洞门永存#洞门#浅跳一下互动量:18.6w趁夏天结束之前来场水枪大战,闹得最凶的人往往淋得最惨#一起入洞门#男生的第一双crocs互动量:14.9w疯狂星期几,都疯狂想见你 CROCS官方旗舰店#一起入洞门#crocs光轮洞洞鞋#剧情互动量:46.2w想见你只想见你,未来过去我只想见你。#一起入洞门#crocs光轮洞洞鞋#crocs平板洞洞鞋互动量:11.6w风格穿搭我的夏日入场券#恣意而动#启动松弛感#crocs洞门#crocs洞洞鞋#crocs鞋花互动量:20.2w1秒入冬 1秒闯入暖棉洞洞世界#Crocs洞门#洞门秋冬穿搭#暖棉洞洞鞋互动量:26.0w2723年7月-24年6月source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书、微博2024.07 艺恩 ENDATA ICROCS借助主流明星迅速扩大影响力,吸引大批粉丝群体02040608010012014016018020000.050.10.150.20.250.30.350.40.450.57月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月作品量(单位:万)互动量(单位:万)CROCSX 明星同款相关内容社媒声量趋势CROCSX 明星同款社媒声量占比CROCSX 明星同款热门话题-小红书按作品量按互动量58)%小红书抖音微博443#%微博抖音小红书#明星同款作品量1,254互动量8.1w#洞选昕人作品量249互动量2.5w#王俊凯作品量183互动量2.2w24年2月起,Crocs洞洞鞋先后与刘雨昕、王俊凯合作。代言人官宣在短期内掀起全网讨论热潮,并产生长尾传播效应;小红书和抖音作品量占比近9成,用户纷纷响应明星同款。微博作为明星娱乐主阵地,为CROCS明星效应带来超40%的互动量。KOL种草明星效应品牌联名28source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书、微博2024.07 艺恩 ENDATA I品牌案例-CROCS:携手当红音乐人刘雨昕,传递品牌极具个性化的时尚潮流基因KOL种草明星效应品牌联名24年2月,Crocs携手全球品牌代言人刘雨昕共启新篇章,演绎洞选昕人的多元穿搭,续力个性自在表达,成为全新时尚潮流的力量刘雨昕正式官宣!洞门人狂喜!#洞选昕人#刘雨昕昕昕昕昕洞了互动量:9.2w好创意|这脑洞 恐怕只有刘雨昕能驾驭互动量:3768刘雨昕穿搭解析 3招get!刘雨昕时髦松弛感穿搭丝路互动量:995春天精灵 drama精回归穿搭合集互动量:3,342初春ootd图鉴不同mbti会如何搭配洞洞鞋互动量:1,917给你们来点不一样的!互动量:3,979代言人官宣造势成名之路深度解读明星私服穿搭解析个性潮流穿搭合集MBTI洞洞鞋搭配未来感产品演绎以刘雨昕代言Crocs为传播核心,延伸到时尚穿搭、社交、个人成长等领域,实现多维度深层种草72&%2%微博小红书抖音微博为代言人官宣传播主阵地Crocs与刘雨昕多次绑定提及相关作品量 9,300相关互动量 1,181万29source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书、微博2024.07 艺恩 ENDATA I品牌案例-CROCS:携手青年艺人王俊凯,彰显自在松弛的品牌理念,使GenZ产生共鸣KOL种草明星效应品牌联名24年3月,Crocs携手全球品牌代言人王俊凯,共同探索潮流的边界,“凯”启自在的时尚旅途,谱写潮流新篇章通过年轻一代KOL的穿搭、生活记录、人生观点多维度输出,使CROCS产品与自在松弛的少年感高度适配96%2%2%微博小红书抖音小红书、微博为代言人官宣传播主阵地Crocs与王俊凯多次绑定提及相关作品量 3,843相关互动量 1,448万89%7%5%小红书微博抖音按作品量按互动量“别谈了他没我帅”互动量:1.2w前方闪现片场路透!互动量:1.2w这个咖啡店不错 下次还来互动量:1.2w我的反转人生互动量:1.2w闯入我镜头的上班路透互动量:3,468我不要扎根,我还有万里路要走互动量:3,334代言人拍摄路透个性音乐少年休闲时光趣味松弛生活少年感街拍个人成长记录30source:艺恩营销智库,数据统计周期:2023年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书、微博2024.07 艺恩 ENDATA I洞洞鞋圈掀起以CROCS为代表的联名狂潮,小红书为传播主阵地CROCSX 联名相关内容社媒声量趋势CROCSX 联名社媒声量占比CROCSX 联名社媒热门话题按作品量按互动量83%7%小红书微博抖音49B%9%抖音小红书微博#麦当劳Crocs联名作品量140互动量4.5w#SMFK作品量125互动量2.3w#GOODBAI作品量120互动量1.1wCROCS联名的社媒声量与品类基本同趋,23年11月麦当劳crocs联名引爆全网CROCS联名相关话题主要集中小红书平台,占比超80%;抖音平台互动量占比高,占比近50%KOL种草明星效应品牌联名05101520253000.020.040.060.080.10.120.140.160.180.27月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月作品量(单位:万)互动量(单位:万)23年7月-24年6月 Crocs麦当劳联名31source:艺恩营销智库,数据统计周期:2022年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书、微博2024.07 艺恩 ENDATA I品牌案例-CROCS:CROCS复刻麦当劳经典IP,来一场麦门和洞门信徒的交流碰撞 今天穿什么是心情决定的互动量:1,405您好服务员!点份“初恋”互动量:1,473*.麦门永存!互动量:1,025可可爱爱的鞋子互动量:769线上围绕麦当劳主题色穿搭及妆容 线下趣味陈列打卡,实现高效种草相关作品量 1,722相关互动量 30.4万内容辐射鞋靴/服饰/美食等类目收获麦门&洞门信徒的广泛好评小红书种草为主,抖音互动引爆“麦入洞门”心智深入人心按作品量按互动量84%6%小红书微博抖音513%抖音小红书微博60.4.4%9.6%3.2%2.0%1.7%1.5%鞋靴服装美食家电护肤彩妆科技数码一只丸仔酱洞门门徒和麦麦狂热粉在此!这次联名好炸裂!高调搞怪又可爱,每一款都好酷好喜欢啊!霓子牌种树砖家既然坐的是麦当劳的牢,当然要选汉堡神偷的黑白监狱风洞洞鞋啦赞R赞R赞R即刻!麦入洞门!牛油果鱷梨我最喜欢咸香的麦当劳薯条色系CROCS潮鞋!红红火火ALL STAR全明里大赛C位出道KOL种草明星效应品牌联名32source:艺恩营销智库,数据统计周期:2022年7月-2024年6月;监控平台:抖音、小红书、微博2024.07 艺恩 ENDATA I品牌案例-CROCS:携手潮流品牌GOODBAI推出限量联名款,加持品牌时尚调性线上围绕限量款产品开箱及ootd 线下GOODBAI门店打卡,实现高效种草相关作品量 594相关互动量 11.2万25-34岁人群占比提升显著吸引大批白敬亭及时尚弄潮儿关注小红书为传播发酵主阵地鸽子形象、可爱风格提及次数多按作品量按互动量86%9%5%小红书抖音微博61(%小红书抖音微博鸽们年纪轻轻在上海有窝了色色我被白敬亭爹地孵化出来了送心KOL种草明星效应品牌联名我宣布正式加入洞门goodbai x crocs蛋壳鞋互动量:4,468goodbai一日游互动量:2,210 姐人生定型第一步互动量:1,443初入洞门互动量:596联名款开箱线下门店一日游初入洞门ootd/vlog记录救命啊!每次发布新品,拍的宣传片都这么出其不意,跟小白和 Goodees 一样可爱!飞吻R最喜欢蛋壳鞋独特的蛋壳色搭配裂纹图案以及毛线小鸽子Coo,Coo破壳而出的设计真的超级可爱,深得我心!再加上鞋型是我最喜欢的Crocs经典云朵鞋型.408%98E%9%8-24岁25-34岁35-44岁44岁 联名前联名后

    浏览量36人已浏览 发布时间2024-07-11 33页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • TMIC&凯度&FineToday:2024个护用品替换装趋势白皮书(20页).pdf

    InternalInternal个护用品替换装趋势白皮书1目录市场概览01人群画像及购买行为态度02替换装购买要因032环保背景下替换装日益增长全球个护用品替换装市场行业个护用品替换装发展历程国内个护用品行业市场现状市场概览013在可持续发展的全球大趋势下,美妆个护行业的环保发展进程在生产端和消费端的重视程度日益提升,绿色概念包装作为重要落脚点应运而生并不断增长数据来源:桌面研究可持续投资在全球范围受到高度重视。在过去的三年中,全球ESG指数数量增幅明显可持续发展趋势盛行生产端和消费端受影响美容个护行业可持续持续发力绿色概念包装成长正当时消费领域各行业有关新兴技术也在绿色、低碳、可持续等发展目标驱动下应运而生。如:回收利用 绿色材料 可持续设计 新兴能源美容个护行业逐渐形成了纯净美容概念。主要包含产品安全、环境可持续发展、商业道德、个人价值观四方面。其中,环境可持续发展是其中重要的组成部分。其中包括:包装可回收 包装可堆肥/降解 使用可再生的原材料 碳中和绿色概念包装(包含可替换、可回收、环保包装)宣称在美容及个人护理和家居用品品类中不断增长。来源:全球不同类型指数数量增速情况,亿欧智库来源:消费领域可持续相关生产制造技术,亿欧智库来源:全球:关键词总结*纯净美容的不同含义,英敏特来源:专利洞察:包装创新的进展,英敏特283AHI 19年 2020年 2021年 2022年 2023年截至2023年,全球49%的食品、饮料、美容及个人护理和家居用品新品采用绿色概念包装宣称全球:具有绿色概念包装宣称的美容及个人护理和家居用品新品占比2019-2023年4随着日本替换装品类的发展,近年来全球发达地区消费市场对替换装投入不断加大,亚太地区处于第一梯队数据来源:桌面研究日本自1990年代最初开始普及替换装,日本的日用品厂商希望通过推广替换装,将在国内得到普及的环保理念传播到全球FineToday集团(继承了资生堂的个人护理业务)的首款替换装产品于1985年在日本上市,并于1994年推出了集团第一款个护类目下的洗手液替换装。日本替换装品类不断丰富,影响拓展全球全球:具有绿色概念包装的美容及个人护理和家居用品新品2019-2023年2020年,日本国内消费品的替换装比例已达到80%并呈现上升趋势3%4%4%4%5%1%2%5%2%2%2%2%2%1%1%1%1%1%2%3%5%7%6 19年2020年2021年2022年2023年亚太地区欧洲拉丁美洲中东与非洲北美近年来全球发达消费市场对替换装投入不断加大亚太、欧洲与北美并列第一梯队5近年来,随着国家政策推动、品牌方入局以及消费者环保意识的提升,国内替换装市场逐渐发展,前景可期数据来源:桌面研究国内生产环保相关法律法规逐渐成熟消费者环保意识升起环保概念宣称成为驱动消费者决策主要因素2019年5月,国家标准化管理委员会绿色包装评价方法与准则2020年3月,国家发改委、司法部关于加快建立绿色生产和消费法规政策体系的意见2021年2月,国务院关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见2022年9月,国务院关于进一步加强商品过度包装治理的通知随着低碳、环保理念融入消费生活,中国消费者的社会责任意识逐渐在消费观念中得到良好的体现。亿欧智库调研数据显示,2022年,可持续消费已经在中国青年消费者的部分生活领域中形成了较高的渗透率。在可持续消费的实际践行当中,中青年人群成为主力军。2023年,“环保可持续”成为消费者们的主要消费决策因素之一英敏特调研表明,64%的消费者购买过并且愿意复购具有环保宣称的美容个护产品,23%的消费者表示感兴趣国内替换装市场的发展概况国内替换装市场细分品牌不断丰富国内市场早期以洗衣液、洗手液等家清品类推出袋装替换装的情况较为普遍近年来,也有越来越多的个护品类推出个护用品替换装如FineToday集团旗下产品超五成的品类都推出了替换装产品,例如洁面、洗发露、护发素、发膜、沐浴露等,为消费者提供更环保的购物选择6消费者对于个护类目替换装商品有一定需求,替换装相关搜索词占比已近20%,从消费端来看,更早布局替换装的日本、欧美品牌仍占据很大的市场份额数据来源:TMIC大数据(2023年4月-2024年3月),整体市场含关键词“替换”、“补充装”2024年03月GMV排行品牌国家替换装品类No.1海飞丝美国洗发水、护发素No.2Curel/珂润日本洁面No.3Dove/多芬美国洁面、洗发水、沐浴露No.4safeguard/舒肤佳美国沐浴露No.5Loccitane/欧舒丹法国洁面、沐浴露、洗发水、护发素No.6COW/牛乳石硷日本洁面、沐浴露No.7kuyura/可悠然日本沐浴露No.8真丽斯中国洁面No.9惠润日本洗发水、护发素No.10某B端品牌-替换补充装补充液补充替换装占总搜索UV5%占总搜索UV6%占总搜索UV1%占总搜索UV0.4%占总搜索UV6%替换装相关搜索词占市场总搜索UV19%消费者在购买个护产品时,对于替换装相关搜索词的搜索情况已占到约20%在个护类目下,日本、欧美品牌的替换装商品受欢迎程度高*市场包括洁面、沐浴露、洗发水、护发素、洁面、护发精油、发膜淘天平台下,个护替换装商品仍有较大的市场潜力可供挖掘;目前消费者更多使用洗发水、洁面和沐浴露替换装商品,但使用成熟度尚不高,需共同提升数据来源:TMIC大数据(个护整体品类2023年4月-2024年5月,其余品类均为2023年4月-2024年3月),整体市场含关键词“替换”、“补充装”个护替换装品类:洁面、沐浴露、洗发水、护发素、护发精油、护发精油安瓶、发膜个护替换装品类市场成交人数约 180w占整体个护市场 不足1%相比其他品类替换装仍有较大追赶空间家清彩妆个护1,522万高50万高27万中低0.62万中低1%其他品类替换装家清以及彩妆品类替换装使用成熟度高洗发水沐浴露洁面护发素替换装使用成熟度替换装占整体品类替换装使用成熟度替换装成交人数成交人数分布TOP1 洗发水TOP2 洁面TOP3 沐浴露替换装占整体品类护肤个护替换装细分类目洗发水37%洁面37%沐浴露24%护发素2%备注:1.替换装使用成熟度为该品类下使用替换装商品的人群渗透率/整体行业平均渗透率 2.替换装人群渗透率为该品类下替换装的成交人数/品类成交人数中低0.9%中低0.9%中低0.7%低0.1%个护用品替换装各细分类目品牌集中度高,头部品牌多为日系品牌,其中FineToday集团旗下的惠润、可悠然分列洗发水、沐浴露及护发素品类替换装中的前三位置数据来源:TMIC大数据(2023年4月-2024年3月),整体市场含关键词“替换”、“补充装”TOP 3品牌列表(24.01-24.03)TOP 10品牌集中度(23.03-24.03)细分类目个护用品替换装细分类目品牌竞争格局护发素JILL STUARTSUPER MiLD/惠润Loccitane/欧舒丹83%海飞丝SUPER MiLD/惠润Curel/珂润洗发水COW/牛乳石硷KUYURA/可悠然safeguard/舒肤佳91%沐浴露95%Freeplus/芙丽芳丝至本CPB/肌肤之钥洁面品牌集中度定义:近180天,目标市场中TOP10品牌的销售额占目标市场总销售额的比例9随着消费者对可持续包装关注度不断提升,替换装不仅在包装设计上更具巧思,其环保属性也不断升级数据来源:桌面研究开口方便留有撕痕,无需使用其他工具,便可轻松徒手打开替换装替换过程便捷留有尖嘴加注口,方便消费者灌装容量适中袋装产品容量不超过正装容量,不会造成容量溢出困扰增加带嘴自立袋的包装,满足消费者多次灌装&直接使用的需求风格统一替换装包装与正装设计风格、品牌视觉资产等保持一致,更能传递品牌关联能力丝蓓绮沁耀臻致滋润洗发露可悠然美肌沐浴露替换装 案例分享 案例分享减塑率85%消费者对包装的期待 消费者环保意识提升 关注环保材料和环保数据特点1:环保意识升级特点2:包装设计更具巧思 使用更加方便、便捷 密封&卫生珊珂氨基酸型焕活洁面泡沫替换装减塑率89%丝蓓绮沁耀臻致修护洗发露替换装减塑率90%减塑率:替换装的含塑量/同等规格的正装产品的含塑量-1惠润柔净洗发露消费者人群画像替换装购买行为态度首次使用场景人群画像及购买行为态度0211人群画像|个护用品替换装人群较总体人群女性更多,相对年轻化,多居住在上线城市,并且收入更高,购买力也更强数据来源:TMIC大数据(2023年4月-2024年3月),整体市场含关键词“替换”、“补充装”收入水平更高更为年轻化上线城市占比更高购买力更高个护替换装使用者总体个护人群18-29岁57F%女性79p%高购买力48)%高收入79p%一线20%二线372%女性占比更高个护用品替换装人群画像年龄性别区域收入购买力个护用品替换装品类:洁面、沐浴露、洗发水、护发素、护发精油、护发精油安瓶、发膜12购买行为态度|聚焦个护替换装认知人群,个护替换装使用率仍有一定提升空间,但个护替换装认知者的尝试意愿以及使用者的复购意愿在各品类中均位列第一,发展潜力较大数据来源:凯度问卷调研 所有参与问卷人群N=1572 符合招募条件人群N=1015,其中个护使用者N=500 个护未使用者N=515;78609362625162423823271175544947过去一年使用(%)首次使用(%)个护用品替换装使用者个护用品替换装认知未使用者替换装品类认知60&1%家清个护彩妆护肤备注:家清品类包含洗衣液、洗手液;个护品类包含沐浴露、洗发水、护发素、洁面乳、发膜、护发精油;彩妆品类包含唇膏、粉底液、BB霜、眉笔、遮瑕、眼影、香水;护肤品类包含化妆水、乳液、面霜、精华、卸妆水家清彩妆个护护肤仍有六成大众人群不认知个护用品替换装个护替换装使用者未来考虑继续使用93%个护替换装认知未使用者的未来考虑使用62%个护替换装认知者未来考虑(%)购买行为态度|个护品类下,沐浴露和洗发水替换装使用较为成熟且未来考虑较高,护发素、发膜和洁面替换仍需进一步追赶数据来源:凯度问卷调研 总体人群N=1015,个护使用者N=500 个护未使用者N=515个护替换装行业细分类目表现过去一年使用(%)5 4 5 4 4 31 29 17 13 8 沐浴露/沐浴乳洗发水/膏护发素洁面乳发膜139311洗发水/膏沐浴露/沐浴乳洁面乳护发素发膜6562453526322511116沐浴露/沐浴乳洗发水/膏护发素洁面乳发膜主动购买替换装(非赠品形式替换装)购买替换装为赠品形式个护用品替换装使用者个护用品替换装认知未使用者样本量500515首次使用(%)未来考虑(%)首次使用场景|消费者首次使用个护用品替换装的契机主要由于替换装性价比高、买正装附赠替换数据来源:凯度问卷调研 总体人群N=1015发现替换装日常价格较正装更便宜,性价比高购买正装时附赠了替换装认为替换装更绿色环保店铺正在进行优惠活动认为替换装更容易使用为了继续使用自己喜欢的/专用的已有正装被明星/微博/小红书推荐替换装被朋友/亲人推荐替换装未能购买到正装版(如缺货/断货)未做特殊考虑,随便买的482552761个护用品A样本量500护肤彩妆家清BCD6465645459B60C47444729303022D21192023A2012A11119C788877AD64替换装首次使用场景(%)BA/B/C/D:显著高于对应品牌(95%置信区间)6459463020201087515替换装购买要因0316替换装购买要因|高性价比、替换方便安全和减少污染更能驱动消费者购买个护替换装数据来源:凯度问卷调研 总体人群N=1015,个护使用者N=500 个护未使用者N=515突出性价比替换过程更方便,不易撒漏替换过程更安心,不会造成二次污染有助于减塑减排更绿色环保1.价格考虑层面2.包装设计层面3.生活态度层面消费者选择个护替换装重要性的TOP因素市场层面可持续发展全球大趋势下,近年来随着国家政策推动、品牌方入局以及消费者环保意识的提升,国内替换装市场逐渐发展,前景可期消费者层面消费者对个护品类替换装的认知和使用率仍有较大提升空间,其中个护替换装认知者的尝试意愿以及使用者的复购意愿强,具有发展潜力TOP 1 比正装便宜/性价比高TOP 2 替换装设计友好,替换安全/方便TOP 3 有助减少污染排放,更绿色环保12总结 个护替换装市场潜力大替换装购买要因报告阅读说明:本报告通过天猫创新中心大小数据融合及外部公开资料整合,对个护用品替换装市场进行现状和趋势分析TMIC 大数据TMIC 问卷数据案头研究问卷调研洞察人群定义认知个护用品替换装但未使用人群:认知个护用品替换装但过去一年未使用过个护品类其中其中任何一个类目的替换装使用个护用品替换装人群:过去一年至少使用过个护品类其中至少一个及以上类目的替换装大数据挖掘市场趋势 品类定义:个护替换装包含替换/补充关键词的洁面、洗发水、沐浴露、护发素、发膜、护发精油的个护用品数据时间范围:2023年4月-2024年3月具体指标说明:调研对象:认知个护用品替换装但未使用人群/使用个护用品替换装人群样本数量:认知个护用品替换装但未使用人群 N=515、使用个护用品替换装人群 N=500城市配额:一线:二线:三线=4:4:2年龄分布:18-25:26-35:36-45=1:1:1调研时间:2024年3月19谢谢阅读

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  • 必选消费行业专题研究:品价比趋势下康师傅&统一有望价值重估-240710(32页).pdf

    免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。1 证券研究报告 必选消费必选消费 品价比趋势下品价比趋势下,康康师傅师傅&统一统一有望价值有望价值重估重估 华泰研究华泰研究 食品饮料食品饮料 增持增持 (维持维持)饮料饮料 增持增持 (维持维持)研究员 龚源月龚源月 SAC No.S0570520100001 SFC No.BQL737 (86)21 2897 2228 研究员 王可欣王可欣 SAC No.S0570524020001 (86)21 2897 2228 联系人 秦皓楠秦皓楠 SAC No.S0570123100018 (86)21 2897 2228 行业走势图行业走势图 资料来源:Wind,华泰研究 重点推荐重点推荐 股票名称股票名称 股票代码股票代码 目标价目标价 (当地币种当地币种)投资评级投资评级 统一企业中国 220 HK 7.98 买入 康师傅控股 322 HK 11.82 买入 资料来源:华泰研究预测 2024 年 7 月 10 日中国内地 专题研究专题研究 品价比趋势品价比趋势下,康师傅下,康师傅&统一统一有望有望价值重估价值重估 消费分级系当下消费市场的主要特点,“品价比”(单位价格买到的产品品质)成为消费者购买决策新标准。此背景下康师傅&统一等历经多年市场检验、综合实力过硬的老牌龙头收入韧性凸显,本文通过解读消费趋势、复盘两者业绩与股价表现,重新审视康师傅&统一的投资机会,品价比趋势下两家企业综合实力过硬,收入端有望维持稳健、彰显龙头优势,24 年全年两家企业采取提价/减促等手段,有望提振利润率;中长期有望在结构改善/竞争缓和/产能利用率提升/折摊率下行带动下释放利润弹性,净利率提升路径清晰。此外,两家企业经营性现金流创造能力较强,分红比例高企,具备吸引力。品价比消费趋势显现,康师傅品价比消费趋势显现,康师傅&统一等老牌企业竞争力凸显统一等老牌企业竞争力凸显 随着“品价比”时代全面到来,企业策略从“跑马圈地”转向更复杂的“穿越周期”,“品价比”背后是生产及供应链优势,康师傅&统一等历经多年市场检验、综合实力过硬的老牌龙头企业优势更足,二者强势单品凭借较低的价位(主流价位中低区间) 稳定的品质(口味经大众消费者多年检验)实现较高的品价比。二者在渠道&产品端各有优势,康师傅“通路精耕”下市场覆盖深入高效,统一产品创新研发实力强劲。此外,两家企业积极取长补短,统一 16 年推行渠道精细化管理,19 年起利用“大包赚”发力下沉市场、弥补渠道端的短板;康师傅优化产品研发模式、弥补产品端的短板。复盘:复盘:两强经营趋势接近,近年利润诉求提升两强经营趋势接近,近年利润诉求提升 复盘康师傅和统一的基本面&PE 估值,大致可分为四个阶段:1)08-13 年:收入和利润均稳步增长,估值较为稳定,康师傅/统一的估值中枢分别为26x/24x。2)14-16 年:行业下行期两强竞争加剧,收入均下滑、利润波动较大,带动估值不断震荡,16 年康师傅/统一估值回落至底部的 13x/17x。3)17-19 年:17 年起两强基本面止跌企稳、估值有所修复,18 年受中美贸易战等外部环境影响,PE 估值下探,19 年呈现区间震荡。4)20 年以来:虽有疫情扰动需求,但两强的收入维持稳健,23 年成本压力释放后,康师傅&统一的盈利能力均有抬升,24 年 PE 估值(Wind 一致预期)逐渐回到15x。展望:短期看收入韧性,中长期看利润弹性展望:短期看收入韧性,中长期看利润弹性 短期看,康师傅&统一有望乘势“品价比”保持收入韧性,24 全年两家采取提价/减促等手段,有望提振利润率。中长期看,未来利润率提升路径依赖于产品结构升级/市场竞争缓和/产能利用率提升/折旧摊销率下行,此前康师傅方便面/饮料业务净利率的历史高点 13.7%/6.7%vs 23 年 8.8%/4%(还原少数股东权益),统一方便面/饮料业务净利率历史高点为 5.8%/14.4%vs 23 年净利率 0.8%/10.9%。两家经营性净现金流创造能力较强、有望保障分红能力,据 23 年业绩会,康师傅&统一分红比例有望保持 100%及以上,对应股息率 7.0%/6.5%(参考 24 年 PE-forward),高股息价值凸显。风险提示:行业竞争加剧、食品安全问题、原料成本波动。(24)(15)(7)211Jul-23Nov-23Mar-24Jul-24(%)食品饮料饮料沪深300 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。2 必选消费必选消费 正文目录正文目录 核心观点核心观点.4 品价比消费趋势显现,康师傅品价比消费趋势显现,康师傅&统一等老牌企业竞争力凸显统一等老牌企业竞争力凸显.5 趋势研判:品价比时代,市场竞争由“百花齐放”向“强者恒强”演绎.5 优势显现:产品实现“高品价比”,助力品牌穿越周期.6 日渐精进:康师傅&统一在渠道及产品端各有优势,综合实力不断完善.9 复盘:两强经营趋势接近,近年利润诉求提升复盘:两强经营趋势接近,近年利润诉求提升.11 收入复盘:疫情阶段性扰动后经营趋于稳健.12 盈利复盘:原材料成本、行业竞争环境、折旧摊销率系核心影响因素.14 提价复盘:历次提价主要由成本驱动.15 估值复盘:股价走势与基本面关联性较强.17 展望:短期看收入韧性,中长期看利润弹性展望:短期看收入韧性,中长期看利润弹性.19 收入韧性:综合素质造就坚固壁垒,成熟龙头可持续性强.19 利润弹性:成本回落/结构改善/格局优化/规模效应显现共促利润弹性释放.21 股息率:现金流稳健,分红率有望保持在较高水平.27 风险提示.29 图表目录图表目录 图表 1:“品价比”作用路径示意图.5 图表 2:康师傅、统一等老牌龙头 23 年饮料业务收入增速优于行业.6 图表 3:2023 年软饮行业品牌集中度有所回升.6 图表 4:康师傅方便面&软饮料产品矩阵.6 图表 5:统一方便面&软饮料产品矩阵.7 图表 6:康师傅与统一推出更健康、品质更高的“高品价比”产品.8 图表 7:康师傅与统一软饮大单品品质过硬,价格更具竞争力.8 图表 8:康师傅渠道力更强,统一产品力更强(23 年数据).9 图表 9:康师傅与统一的渠道力对比(23 年数据).9 图表 10:统一在渠道改革上的推进.10 图表 11:“大包赚”政策改革示意图.10 图表 12:康师傅饮料&方便面业务收入结构拆分.11 图表 13:统一饮料&方便面业务收入结构拆分.11 图表 14:康师傅净利润构成.12 图表 15:统一净利润构成.12 图表 16:饮料行业复盘.12 图表 17:方便面行业复盘.12 图表 18:康师傅收入表现回顾.13 图表 19:统一收入表现回顾.14 图表 20:康师傅整体毛利率/销售费用率/净利率.15 fYbZrQtMrOqOnRpOvMnPxOsOtM6MdN8OmOoOoMsOkPmMrOkPrQoP7NpOrRvPrQtNMYoPsR 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。3 必选消费必选消费 图表 21:康师傅饮料&方便面业务盈利能力拆分.15 图表 22:统一整体毛利率/销售费用率/净利率.15 图表 23:统一饮料&方便面业务盈利能力拆分.15 图表 24:康师傅&统一提价复盘.16 图表 25:方便面行业中康师傅&统一历年市占率变化.17 图表 26:康师傅&统一估值复盘.18 图表 27:康师傅&统一的产品矩阵中,经典大单品维持收入基本盘,拓展战略新品找寻增量.19 图表 28:代表性软饮料企业渠道情况对比(截至 23 年底).20 图表 29:统一与 KEEP 联合举办“微笑骑行嘉年华”活动.20 图表 30:康师傅携手品牌代言人吴磊在多平台创造话题.20 图表 31:软饮行业过往经历了“大单品起量小单品丛生大单品恢复”发展轮动.21 图表 32:康师傅&统一毛利率/净利率对比.22 图表 33:棕榈油价格(元/吨).23 图表 34:面粉价格(元/500g).23 图表 35:康师傅方便面业务盈利构成.23 图表 36:统一方便面业务盈利构成.23 图表 37:康师傅&统一方便面业务盈利构成对比.24 图表 38:统一饮料业务成本变动&实际提价幅度的敏感性测算.24 图表 39:饮料主要原物料白砂糖价格变化.25 图表 40:饮料主要原物料 PET 价格变化.25 图表 41:康师傅饮料业务成本变动&实际提价幅度的敏感性测算.25 图表 42:统一饮料业务盈利构成.26 图表 43:康师傅饮料业务盈利构成.26 图表 44:农夫/东鹏/怡宝/统一销售费用拆分对比.26 图表 45:康师傅&统一及主要饮料龙头企业的业务盈利构成对比.26 图表 46:康师傅&统一资本开支.28 图表 47:康师傅净现金/归母净利润/分红率水平.28 图表 48:统一净现金/归母净利润/分红率水平.28 图表 49:主要软饮公司经营性净现金/归母净利润对比.29 图表 50:主要软饮公司分红比例对比.29 图表 51:重点公司推荐一览表.29 图表 52:重点推荐公司最新观点.29 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。4 必选消费必选消费 核心观点核心观点 本文通过解读消费趋势、复盘两者的业绩与股价表现,重新审视康师傅&统一的投资机会,品价比趋势下两家企业综合实力过硬,收入端有望维持稳健、彰显龙头优势,24 年全年两家企业采取提价/减促等手段,有望提振利润率;中长期有望在结构改善/竞争缓和/产能利用率提升/折摊率下行带动下释放利润弹性,净利率提升路径清晰、提升空间充足。此外,两家企业经营性现金流创造能力较强、有望保障分红能力,据 23 年业绩会,康师傅&统一分红比例有望保持 100%及以上,对应股息率 7.0%/6.5%(参考 24 年 PE-forward),高股息价值凸显。品价比消费趋势显现,康师傅品价比消费趋势显现,康师傅&统一等老牌企业竞争力凸显统一等老牌企业竞争力凸显。随着“品价比”时代全面到来,企业策略从“跑马圈地”转向更复杂的“穿越周期”,“品价比”背后是生产及供应链优势,康师傅&统一等历经多年市场检验、综合实力过硬的老牌龙头企业优势更足,二者强势单品凭借较低的价位(主流价位中低区间) 稳定的品质(口味经大众消费者多年检验)实现较高的品价比。二者在渠道&产品端各有优势,康师傅“通路精耕”下市场覆盖深入高效,统一产品创新研发实力强劲。此外,两家企业积极取长补短,统一 16 年推行渠道精细化管理,19 年起利用“大包赚”发力下沉市场、弥补渠道端的短板;康师傅优化产品研发模式、弥补产品端的短板。复盘康师傅复盘康师傅和和统一统一的的基本面基本面&PE-forward 估值,大致可分估值,大致可分为为四四个个阶段:阶段:08-13 年:收入和利润均稳步增长,估值较为稳定,康师傅/统一的估值中枢分别为26x/24x。14-16 年:行业下行期两强竞争加剧,收入均下滑、利润波动较大,带动估值不断震荡,16 年康师傅/统一估值回落至底部的 13x/17x。17-19 年:17 年起康师傅&统一的基本面止跌企稳、估值有所修复,18 年受中美贸易战等外部环境影响,PE 估值下探,19 年呈现区间震荡。20 年以来:虽有疫情扰动需求,但两强的收入维持稳健,23 年成本压力释放后,康师傅&统一的盈利能力均有抬升,24 年 PE 估值(Wind 一致预期)逐渐回到15x。当前投资逻辑:当前投资逻辑:短期看收入韧性,中长期看利润弹性短期看收入韧性,中长期看利润弹性:短期看,康师傅和统一综合实力过硬,有望在当前偏弱的大环境下保持收入韧性、彰显龙头优势,于稳固的基本盘之上创造新增量。24 全年两家采取提价/减促等手段,有望提振利润率。中长期看,未来利润率提升路径依赖于产品结构升级、市场竞争缓和、产能利用率提升及折旧摊销率下行等。1)方便面业务:康师傅此前的净利率历史高点为 13.7%vs 23年 8.8%,统一此前的净利率历史高点为 5.8%vs 23 年 0.8%。中期维度看、原材料成本或有下行空间,叠加产品结构优化、产能利用率提升、竞争格局改善、折旧摊销率下行、经营效率提升(人效提升)之下,我们预计康师傅&统一方便面业务的利润弹性有望持续释放。2)饮料业务:康师傅此前的净利率历史高点为 6.7%vs 23 年4%(还原少数股东权益),统一此前的净利率高点为 14.4%vs 23 年 10.9%。当前的“品价比”趋势下,两家公司的饮料业务有望保持收入韧性、产能利用率有望提升,收入规模扩张亦有望带动折摊率降低,同时原材料价格仍处下降通道、公司产品结构存在向上提升的空间(当前看两家公司推出的新品定价&毛利率水平均处于公司自身产品结构当中较高的位置),利润弹性有望进一步释放。区别于市场的观点:区别于市场的观点:康师傅和统一是港股消费标的中比较典型的经历过完整增长阶段变化的企业,此前市场担心行业增长疲弱,尤其是方便面行业发展成熟后、缺乏成长性,使得康师傅和统一进入到低速增长的阶段,估值亦随之回落,市场上部分投资者对于当下康师傅&统一的投资机会尚未充分认知。我们认为消费分级成为当下消费市场的主要特点,“品价比”(单位价格买到的产品品质)成为消费者购买决策新标准,此背景下康师傅&统一等历经多年市场检验、综合实力过硬的老牌龙头收入韧性凸显,利润率提升路径清晰。免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。5 必选消费必选消费 品价比消费趋势显现,康品价比消费趋势显现,康师傅师傅&统一统一等老牌企业竞争力凸显等老牌企业竞争力凸显 趋势趋势研判:研判:品价比时代品价比时代,市场市场竞争竞争由“百花齐放”向“强者恒强”演绎由“百花齐放”向“强者恒强”演绎 当前国内经济发展进入“新常态”,疫后经济脉冲式修复后,市场对于消费升级是否延续的逻辑展开广泛讨论。宏观上,国内经济发展进入“新常态”,消费领域增长更多依赖于现有市场效率和价值提升,消费者决策会更加注重商品的实际价值和品质。微观上,消费者的消费观念更倾向于“务实”和“悦己”,理性消费正逐步成为中国消费市场的主流。综合来综合来看,“消费分级”成为当下消费市场的主要特点,“品价比”成为消费者购买决策新的标准。看,“消费分级”成为当下消费市场的主要特点,“品价比”成为消费者购买决策新的标准。“高高品价比”体现为同样价格下品质和品牌的提升,品价比”体现为同样价格下品质和品牌的提升,或或同等品质下同等品质下的的价格优势价格优势。1)同等价格选择更高的品质,意味着消费者在支付同样的成本时,不仅仅满足于基本功能,还追求产品在材质、设计、技术和品牌形象上的卓越。2)同等品质选择更低的价格,这里的价格领先不单指更低的价格,而是指价格对比竞品(同品质)具有明显的优势,或具备更高的情绪价值(如更高的情绪共鸣、价值观契合度、购物的满足感和归属感等)。图表图表1:“品价比”作用路径示意图“品价比”作用路径示意图 注:图中百分比数字为该区间的 2023 年快消品品类数占比(尼尔森统计);资料来源:尼尔森,华泰研究 随着“品价比”时代全面到来,随着“品价比”时代全面到来,企业策略企业策略从“跑马圈地”转向更为复杂的“穿越周期”从“跑马圈地”转向更为复杂的“穿越周期”,市市场竞争正从场竞争正从“百花齐放”向“强者恒强”演绎“百花齐放”向“强者恒强”演绎。过去,。过去,企业通过“跑马圈地”策略,用快速扩张和大规模的市场占有来确保品牌的可见度和消费者基础;消费市场更赏识亮点与长处,凭借新概念、新思路跑出的新品牌丛生,呈现百花齐放的景气局面。当前,当前,随着市场趋于饱和、外部环境承压下消费者行为变化的影响,单纯追求市场份额而忽视产品实际价值和对消费者需求的深度挖掘,最终会导致品牌忠诚度和市场地位的下降。综合实力过硬才有望能够站稳市场份额,在大浪淘沙的环境中生存。在此背景下,我们认为,在此背景下,我们认为,历经多年历经多年市场检验、综合实力过硬的老牌龙头企业优势更足,有望市场检验、综合实力过硬的老牌龙头企业优势更足,有望演绎演绎“强者恒强”。“强者恒强”。“品价比”的背后是生产及供应链优势,龙头集中度有望进一步提升。“品价比”的背后是生产及供应链优势,龙头集中度有望进一步提升。近年来,新兴品牌依靠热点营销 代工生产 线上销售的“互联网”模式快速破圈,但与经历多年磨砺的传统软饮厂商相比,其劣势在于缺少稳定可靠的生产供应水平和稳扎稳打的线下渠道体系。疫情加深了消费者对于食品安全及产品背后品质溯源的关注,大浪淘沙的过程中小品牌加速出清。此外,消费者为尝鲜支付溢价的意愿程度有所降低,新品牌仅靠热点营销难以支撑其更高昂的定价水平;而打造出高质低价的“品价比”产品,需要规模效应的发挥及背后强大的生产供应链体系作为保障,对于新生代品牌提出了较高的要求。23 年康师傅/统一等传统老牌巨头收入增速加快,带动 23 年行业 CR5、CR10 集中度进一步提升。免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。6 必选消费必选消费 图表图表2:康师傅、统一等老牌龙头康师傅、统一等老牌龙头 23 年饮料业务收入增速优于行业年饮料业务收入增速优于行业 图表图表3:2023 年软饮行业品牌集中度有所回升年软饮行业品牌集中度有所回升 资料来源:Wind,华泰研究 资料来源:欧睿,华泰研究 优势显现:产品优势显现:产品实现实现“高品价比”“高品价比”,助力品牌,助力品牌穿越周期穿越周期 康师傅:康师傅:方便面方便面&软饮料龙头企业,产品矩阵丰富,大单品实力软饮料龙头企业,产品矩阵丰富,大单品实力强劲,实现强劲,实现多年畅销。多年畅销。康师傅成立于 1992 年,在方便面业务的基础上拓展出软饮料、糕点零食等多元业务,至今已发展成为国内方便面/软饮料等食品饮料细分赛道的龙头企业。23 年公司营业收入达 804 亿元,其中方便面/软饮料业务分别实现营收 287/509 亿元。1)方便面)方便面业务业务:康师傅多年位列行业龙头地位(23 年市占率 40%-50%),畅销单品包括红烧牛肉面、老坛酸菜牛肉面等经典系列,及为满足消费者健康与美味需求而推出的升级产品汤大师(15 年推出)、速达面馆(18年推出)等,持续以“多价格、多规格、多口味”的差异化优质产品满足不同消费者的细分需求。2)软饮料)软饮料业务业务:涵盖即饮茶/果汁/瓶装水/碳酸饮料等子品类,23 年市占率分别位于行业第一/第二/第五/第二,畅销单品包括冰红茶/茉莉清茶/蜂蜜柚子茶等主品牌即饮茶产品、矿物质水、百事可乐(12 年后康师傅成为百事可乐的装瓶商,建立康百联盟)等,其中康师傅冰红茶自 96 年上市以来持续获得良好表现,23 年零售规模超百亿,是即饮茶行业中的核心大单品之一。图表图表4:康师傅方便面康师傅方便面&软饮料产品矩阵软饮料产品矩阵 注:推出时间是该品类最早出现口味的上市时间;售价取自天猫旗舰店;资料来源:公司官网,天猫旗舰店,华泰研究 -10%-5%0%5 %0/06 19/12 20/06 20/12 21/06 21/12 22/06 22/12 23/06 23/12yoy-行业yoy-统一饮料yoy-康师傅饮料疫后回补疫后回补弹性更大弹性更大表现整体优于行业表现整体优于行业15 %05E 14201520162017201820192020202120222023CR5合计市占率CR10合计市占率系列名称系列名称经典桶/袋经典桶/袋BIG桶桶/大食袋大食袋MINI桶桶好汤面好汤面系列名称系列名称有糖茶有糖茶无糖茶无糖茶大红袍大红袍果汁果汁推出时间推出时间1992年年2002年年2023年年2023年年推出时间推出时间1996年年2002年年2019年年2019年年2023年年2007年年口味口味老母鸡老母鸡/牛尾汤等牛尾汤等4.8元元/桶桶5.0元元/桶桶3.0元元/桶桶6.1元元/桶桶2.6元元/袋袋3.1元元/袋袋4.0元元/袋袋售价售价3元元/500mL3-5元元/500mL3元元/500mL7元7元/500mL4元4元/500mL3元3元/500mL系列名称系列名称汤大师汤大师速达面馆速达面馆干面荟干面荟御品盛宴御品盛宴系列名称系列名称康师傅康师傅喝开水喝开水纯水乐纯水乐苏打气泡水苏打气泡水推出时间推出时间2015年年2018年年2022年年2022年年推出时间推出时间2003年年2020年年2011年年2021年年口味口味冬阴功/日式叉烧等冬阴功/日式叉烧等川辣牛肉等川辣牛肉等葱油拌面等葱油拌面等番茄精炖牛肉等番茄精炖牛肉等口味口味-4.8元元/桶桶5.0元元/桶桶3.0元元/桶桶6.1元元/桶桶2.6元元/袋袋3.1元元/袋袋4.0元元/袋袋系列名称系列名称一倍半一倍半干脆面干脆面系列名称系列名称星巴克星巴克贝纳颂贝纳颂佳得乐佳得乐小酪多多小酪多多推出时间推出时间2015年年1995年年推出时间推出时间2015年年2006年年2006年年2020年年口味口味经典牛肉等经典牛肉等香葱鸡汁等香葱鸡汁等口味口味 经典 经典 无糖 无糖-3.9元元/桶桶2.6元元/袋袋1.0元元/袋袋3元3元/500mL4元4元/500mL10元/270mL10元/270mL8元8元/500mL4元4元/500mL3元3元/500mL水晶葡萄等水晶葡萄等软饮料软饮料康师傅产品结构康师傅产品结构1元1元/550mL1.5元元/500mL1.5元1.5元/500mL 2元2元/500mL百事可乐百事可乐2012年成为百事装瓶商2012年成为百事装瓶商绿茶/乌龙茶绿茶/乌龙茶 蜂蜜柚子茶 蜂蜜柚子茶/青梅绿茶等/青梅绿茶等茶餐厅茶餐厅红茶/奶茶红茶/奶茶果味茶果味茶图例图例即即饮饮茶/茶/果果汁汁包包装装水水碳碳酸/酸/咖咖啡啡等等口味口味 冰红茶/冰绿茶/冰红茶/冰绿茶/茉莉清茶等茉莉清茶等中中价价面面售价售价图例图例图例图例售价售价图例图例售价售价图例图例高高价价面面高高端端面面售价售价图例图例方便面方便面红烧牛肉红烧牛肉/香辣牛肉香辣牛肉/鲜虾鱼板鲜虾鱼板/老坛酸菜等老坛酸菜等售价售价 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。7 必选消费必选消费 统一:统一:产品创新实力产品创新实力强劲强劲,新品亮点纷呈,新品亮点纷呈、增长可期增长可期。统一于 92 年开始在大陆投资建厂,多年来坚持“年轻化”与“正向化”的策略,率先推出老坛酸菜牛肉面/冰红茶/小茗同学等迎合消费市场趋势、具有创新性的畅销产品,在方便面&软饮料赛道持续录得稳健发展。23年公司营业收入达 286 亿元,其中方便面/软饮料业务分别实现营收 98/178 亿元。1)方便)方便面面业务业务:23 年公司在方便面行业的市占率为 15%-20%,5 元以下基础产品包括“统一 100”、“来一桶”等经典畅销产品及“巧面馆”、“藤娇”等 15 年后推出的新明星产品;5 元以上的高端产品包括主力产品“汤达人”、拌面品牌“酱拌面”、合作产品“冠军榜”等。其中,高端品牌汤达人定位高质中高价、为公司持续贡献收入增量,15 年销售额突破 5 亿元(增速超 100%),18 年增长至 20 亿元左右,23 年销售额超 30 亿元。2)软饮料业务软饮料业务:23 年统一在即饮茶/果汁子品类的市占率分别位于行业第二/第六,大单品阿萨姆奶茶多年位居即饮奶茶品类市占率第一,23 年销售收入超 60 亿元。公司 24 年推出无糖茶新品春拂绿茶,定价 4 元/瓶,采用微发酵工艺、口味清新醇厚,价格与品质均有竞争力,上市以来动销顺畅,旺季放量可期。图表图表5:统一方便面统一方便面&软饮料产品矩阵软饮料产品矩阵 注:推出时间是该品类最早出现口味的上市时间;售价取自天猫旗舰店;资料来源:公司官网,天猫旗舰店,华泰研究 方便面:方便面:行业行业健康健康化化&品质化趋势下,主流价位品质化趋势下,主流价位自自 5 元以下向上升级,元以下向上升级,康师傅和统一均康师傅和统一均推推出中高价位出中高价位 更高品质的产品更高品质的产品、优化品价比。优化品价比。17-19 年伴随外卖等外部冲击减弱,务工人数回暖,方便面行业逐步复苏,同时行业朝着健康化、品质化的方向发展,前者具体体现为面饼非油炸工艺、减少添加剂等,后者则体现为料包更丰富、包装更精美等。康师傅和统一作为行业龙头,积极响应消费者吃得健康、吃得美味的诉求,对传统产品进行升级焕新,并相继推出了汤达人、汤大师等高端新品。以汤达人为例,5 元/桶的定价较 4 元/桶的传统系列略高,但产品品质有明显提升,具体表现为汤底更鲜(以荟萃猪骨/鸡骨/蛤蜊/昆布等精华精心熬煮)、面饼更筋道(非油炸半干鲜面)、配料更丰富(内含蔬菜包/调味粉包/蛋液包和粉包)。此外,统一还在汤达人旗下推出了高端系列、康师傅推出速达面馆系列,布局“居家煮面”场景、以更高的品价比(10 元以上定价较外卖价格更低,但品质相当)将产品矩阵向上延展。系列名称系列名称满汉大餐满汉大餐冠军榜冠军榜汤达人汤达人酱拌面酱拌面系列名称系列名称推出时间推出时间2015年年2014年年2008年年1996年年推出时间推出时间2004年年2024年年2009年年2023年年口味口味16.5元/碗元/碗10.9元/碗元/碗5.0元/杯元/杯5.5元/杯元/杯4.2元/包元/包2.6元/包元/包售价售价5元5元/500mL4元4元/500mL5元5元/500mL5元5元/500mL系列名称系列名称藤娇藤娇巧面馆巧面馆来一桶来一桶统一100统一100系列名称系列名称鲜橙多鲜橙多海之言海之言元气觉醒元气觉醒推出时间推出时间2017年年2018年年1996年年1996年年推出时间推出时间1999年年2014年年2022年年口味口味口味口味-4.0元/杯元/杯4.3元/杯元/杯4.0元/杯元/杯2.0元/包元/包2.8元/包元/包2.8元/包元/包系列名称系列名称小浣熊小浣熊小当家小当家系列名称系列名称爱夸矿泉水爱夸矿泉水雅哈咖啡雅哈咖啡推出时间推出时间推出时间推出时间2016年2016年2009年2009年口味口味口味口味1.0元/包元/包0.7元/包元/包奶茶奶茶图例图例图例图例有糖茶有糖茶 冰红茶/冰绿茶/小茗同学(柠檬 冰红茶/冰绿茶/小茗同学(柠檬茶)等茶)等1990年代起年代起3-5元元/500mL3元元/360mL5元元/450mL6.5元6.5元/300mL图例图例图例图例零零食食面面其其他他售价售价售价售价方方便便面面果果汁汁售价售价售价售价3.5元3.5元/450mL3.3元元/500mL 茶里王 茶里王春拂绿茶春拂绿茶阿萨姆阿萨姆希蒂牛乳茶希蒂牛乳茶售价售价图例图例图例图例统一产品结构统一产品结构方便面方便面软饮料软饮料生生活活面面即即饮饮茶茶无糖茶无糖茶口味口味 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。8 必选消费必选消费 图表图表6:康师傅与统一推出更健康、品质更高的“高品价比”产品康师傅与统一推出更健康、品质更高的“高品价比”产品 资料来源:公司公告,华泰研究 软饮料软饮料:行业行业主流价位为主流价位为 3-5 元,元,康师傅和统一的康师傅和统一的强势单品凭借较低强势单品凭借较低的的价位(主流价位中价位(主流价位中低区间低区间/3-4 元)元) 稳定稳定的的品质(口味经大众品质(口味经大众消费者多年消费者多年检验)实现较高检验)实现较高的的品价比。品价比。由于软饮料行业内的超级大单品可口可乐 3-3.5 元/瓶的定价给消费者带来的心理锚定效应较强,行业主流价位多年来保持在 3-5 元,新品溢价空间较低;康师傅和统一的非碳酸品类大单品如冰红茶/鲜橙多等定价均为 3-3.5 元/瓶,更高附加值的乳饮奶茶如阿萨姆定价 5 元/瓶。康师傅和统一旗下均有经过消费者多年检验的大单品(康师傅冰红茶、统一阿萨姆奶茶等),当前仍保持稳健增长、市场份额稳固。目前行业内虽时有迎合新趋势的吸睛产品出现、但大多数产品较难实现可持续性增长,主要系消费者对于软饮产品的尝鲜意愿较强、较难形成产品忠诚度;而康师傅和统一旗下的传统老品品质有保障、价格具备竞争力,且经过多年口味适应及品牌教育,往往可实现稳健增长;在当前品价比消费趋势下,优势有望进一步显现。以统一阿萨姆奶茶为例,23 年报表口径收入达 64.1 亿元(占比公司收入的 22%),对应 17-23 年 CAGR 达 10%,高于同期即饮茶行业增速(持平);24Q1 阿萨姆奶茶收入实现双位数增长、较 23 年(增速 5%)进一步提速。图表图表7:康师傅与统一软饮大单品品质过硬,价格更具竞争力康师傅与统一软饮大单品品质过硬,价格更具竞争力 资料来源:公司公告,华泰研究 4元元/桶桶经典系列经典系列康师傅经典系列康师傅经典系列统一统一经典系列经典系列 口味较同质化口味较同质化(红烧牛肉/老坛酸菜/鲜虾鱼板等经典口味)传统油炸面饼传统油炸面饼 料包较为简化料包较为简化(消费者调侃料包肉粒太少,与宣传图页相差较大)5元元/桶桶升级升级系列系列康师傅康师傅 汤大师汤大师统一统一 汤达人汤达人 汤底汤底更浓郁、味道升级更浓郁、味道升级(以荟萃猪骨/鸡骨/蛤蜊/昆布等精华精心熬煮)面饼更健康面饼更健康(非油炸半干鲜面)料包更丰富料包更丰富(4款料包,蔬菜包/调味粉包/蛋液包和粉包 包装更年轻化包装更年轻化10-20元元战略产品战略产品康师傅康师傅 速达面馆速达面馆统一统一 汤达人高端汤达人高端 美味精致、极简烹饪诉求美味精致、极简烹饪诉求(家庭煮面场景,较外卖更放心)较外卖更放心)浓郁好汤浓郁好汤(新鲜豚骨、鸡骨经8小时熬制而成)面饼更筋道面饼更筋道(精选北纬36黄金优麦区小麦,经8道压延工序造就的爽滑鲜面)料包更丰富料包更丰富(包含7大料包,汤面之外还有肉质鲜嫩的大块猪软骨、细腻肥厚麻笋片、柔软鲜美木耳丝、翠绿万年青)20元元 外卖外卖VSVS3-3.5元元/瓶瓶(较近年(较近年5-10元元/瓶的即饮茶新品具价格竞争力)瓶的即饮茶新品具价格竞争力)康师傅康师傅 冰红茶(冰红茶(9696年推出,口味群众基础高,多年稳定增长)年推出,口味群众基础高,多年稳定增长)5元元/瓶瓶(较(较10-20元元/杯的现制奶茶具价格竞争力)杯的现制奶茶具价格竞争力)统一统一 阿萨姆奶茶(口感顺滑,港式奶茶口味,即饮奶茶最大单品)阿萨姆奶茶(口感顺滑,港式奶茶口味,即饮奶茶最大单品)1996年推出盒装1999年推出PET490包装包装,市场反响较好2001年首创音乐行销首创音乐行销2008年跨界体育圈2009-2010年再来一瓶买赠活动,再来一瓶买赠活动,带动饮料收入同比 32%/ 39 14-2017年,小茗同学、茶、维他柠檬茶等强势竞等强势竞品入品入局局2023年零售额年零售额100亿亿 冰红茶冰红茶导入期导入期创意行销创意行销 买赠、快速起量买赠、快速起量有力竞争者相继入局有力竞争者相继入局多年稳定增长,多年稳定增长,即饮奶茶品类即饮奶茶品类最大单品最大单品23年销售收入年销售收入60亿亿元元 -15%-10%-5%0%5 %010015020025030020072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023(亿元)阿萨姆贡献收入(右轴)公司营收yoy-大单品 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。9 必选消费必选消费 日渐精进:日渐精进:康师傅康师傅&统一统一在渠道在渠道及及产品端各有优势,综合实力产品端各有优势,综合实力不断完善不断完善 各有各有千秋:千秋:康师傅“通路精耕”下市场覆盖深入高效,统一产品康师傅“通路精耕”下市场覆盖深入高效,统一产品创新创新研发研发实力强劲。实力强劲。1)康师傅:)康师傅:98 年起实施“通路精耕”策略,核心举措包括界定区域(划分市场区域、设置专属经销商以打破大商格局、禁止跨区销售)、压缩层级(将销售网络的层次由五级减少到三级以增强渠道掌控力、强化服务(帮助经销商维护网点)、渠道拆分(饮品/方便面分开运营、提升效率)。此外,康师傅逐步在全国主要城市设立销售分公司和仓库、完善物流系统,打通工厂-仓库-经销商-终端的全链路管理。19 年公司在大众城市的核心商圈推行“直营二阶改革”,削减渠道层级(三级经销商优化为两级)以提升掌控力,进一步强化渠道优势。截至 22 年,公司直营二阶改革的城市数目已从 160 个增加到 330 个,从而使得公司在全国范围内的产品分销和市场覆盖更加深入和高效。截至截至 23 年,年,康师傅覆盖的终端网点康师傅覆盖的终端网点约约 500 万万个个,国内有效网点已基本覆盖完全(据尼尔森统计,国内有效网点已基本覆盖完全(据尼尔森统计,截至截至 23 年末,年末,国内有效终端国内有效终端网点约网点约 600 万家),且拥有万家),且拥有超超 7 万万个经销商以实现对密集网点的精细化运维;而统一网点个经销商以实现对密集网点的精细化运维;而统一网点数约数约 300 万家,经销商数量万家,经销商数量超超 4000 个,个,与康师傅相比仍有一定差距。与康师傅相比仍有一定差距。2)统一:在产品研发方面,统一)统一:在产品研发方面,统一具备相当的竞争力具备相当的竞争力,尤其在新产品开发和市场推广,尤其在新产品开发和市场推广的表现的表现上尤为突出上尤为突出。此外,公司内部对于新品的成功率有较高的要求、要求高于行业平均水平。统一在 14 年、16 年相继推出的战略新品“海之言”、“小茗同学”均得到市场追捧,推出第二年便迅速起量、销售规模达到巅峰(海之言 15 年销售额 18 亿元、小茗同学 16 年销售额 16 亿元),一定程度上弥补了公司老品下滑造成的收入压力(14-16 年公司营收同比-4%/-1%/-2%,面临持续下滑的压力)。16 年统一推出高端方便面品牌“汤达人”,产品通过更浓郁的汤底、更健康的面饼及更丰富的料包赢得消费者喜爱,发展至今已成为年销售额超 30 亿元的大单品。图表图表8:康师傅渠道力更强,统一产品力更强康师傅渠道力更强,统一产品力更强(23 年年数据数据)图表图表9:康师傅与统一的渠道力对比康师傅与统一的渠道力对比(23 年年数据数据)资料来源:公司公告,华泰研究 资料来源:公司公告,华泰研究 取长补短:取长补短:统一统一 16 年推行渠道精细化管理,年推行渠道精细化管理,19 年起年起利用“大包赚”发力下沉市场、弥补利用“大包赚”发力下沉市场、弥补渠道端的短板;康师傅优化产品研发模式、弥补产品端的短板。渠道端的短板;康师傅优化产品研发模式、弥补产品端的短板。1)统一统一:积极推进渠道改革,“大包积极推进渠道改革,“大包赚赚”模式模式提升渠道推力提升渠道推力、发力下沉市场。发力下沉市场。近年来,统一在改善渠道管理上采取了多项措施:16 年年推行渠道精细化管理,推行渠道精细化管理,放弃单纯追求市占率的目标,转而更注重毛利率和渠道新鲜度。公司对经销商的出货量进行严格控制,并对新品推广采取更加谨慎的策略。19 年推出“大包赚”计划(即分区域推行经销商承包制度)年推出“大包赚”计划(即分区域推行经销商承包制度),给予承包商充分的经营自由度,并通过优化业务结构和奖金考核机制、提高承包商的收入水平;尤其在三四线城市,统一鼓励当地农村青年成为“大包赚”承包商,使得他们不需要外出打工便能获得更高的收入。“大包赚”计划的推行,充分激发了渠道活力与推力,公司个体承包商从 19 年的 1000 多个增加至 20 年的 4000 个左右。方便面和饮料业务间经历方便面和饮料业务间经历了了食饮食饮合线的整合阶段合线的整合阶段、20 年以来的疫情年以来的疫情拖慢了“大包赚”模式下沉的脚步,拖慢了“大包赚”模式下沉的脚步,24 年以来,年以来,伴随磨合期基本结束、疫情影响完全伴随磨合期基本结束、疫情影响完全消失消失,公司“大包赚”模式,公司“大包赚”模式逐渐步入正轨,帮助公司逐渐步入正轨,帮助公司提升渠道推力、发力下沉市场。提升渠道推力、发力下沉市场。康师傅(2023)康师傅(2023)统一(2023)统一(2023)收入体量/亿元收入体量/亿元804(面 饮料)(面 饮料)509(饮料)(饮料)286(面 饮料)(面 饮料)178(饮料)(饮料)经销商数量经销商数量7.7W(面面 饮料饮料)4000 (面 饮料)(面 饮料)网点数量网点数量500W300W备注备注尼尔森统计有效网点600W ,覆尼尔森统计有效网点600W ,覆盖基本充分盖基本充分持续增加持续增加单经销商贡献单经销商贡献100 万元万元(面面 饮料饮料)65万元(饮料)万元(饮料)700 万元万元(面面 饮料饮料)400万元万元(饮料饮料)单点卖力单点卖力1.6万元万元(面面 饮料饮料)1万元(饮料)万元(饮料)1万元万元(面面 饮料饮料)6000元元(饮料饮料)备注备注精耕通路、直营二阶精耕通路、直营二阶下沉渠道开拓较充分下沉渠道开拓较充分大包赚模式,持续开拓下沉大包赚模式,持续开拓下沉 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。10 必选消费必选消费 图表图表10:统一在渠道改革上的推进统一在渠道改革上的推进 图表图表11:“大包赚”政策改革示意图“大包赚”政策改革示意图 资料来源:公司公告,华泰研究 资料来源:公司公告,华泰研究 2)康师傅康师傅:优化产品矩阵,团队年轻化,更注重产品研发优化产品矩阵,团队年轻化,更注重产品研发与与创新。创新。二代接班后,康师傅的经营团队正逐步向年轻化发展,产品研发模式从过往的“自上而下”转向“自下而上”,充分发挥团队的创新能力,新产品推出的步伐不断加快,并使产品研发更贴近年轻消费者的需求。24 年公司推出的无糖茶新品“茶的传人”和电解质水新品“无限电”等在包装设计上更为注重年轻化和时尚感。“茶的传人”系列专门请设计师设计,单瓶售价达到 6 元,尽管成本较高,但有助于改善产品结构、提升品牌形象和公司的市场竞争力。公司公司专属经销商专属经销商20192019年:年:10001000个个 承包商承包商20202020年:增至年:增至40004000个左右个左右产品发货产品发货销售返还销售返还个体承包商个体承包商个体承包商个体承包商零售零售商商零售零售商商零售零售商商网点开拓费用网点开拓费用市场维护费用市场维护费用签订三方合同签订三方合同承包自主经营统一产品承包自主经营统一产品与经销商签订三方合同与经销商签订三方合同按件计算,多劳多销多得按件计算,多劳多销多得 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。11 必选消费必选消费 复盘复盘:两强两强经营趋势经营趋势接近接近,近年近年利润诉求提升利润诉求提升 康师傅与统一的收入构成主要为饮料业务与方便面业务。康师傅与统一的收入构成主要为饮料业务与方便面业务。康师傅 23 年实现收入 804 亿元,同比 2.2%,其中方便面业务实现收入 287 亿元(收入占比 35.7%),同比-2.9%,饮料业务实现收入 509 亿元(收入占比 63.3%),同比-2.9%。统一 23 年实现收入 286 亿元,同比 1.2%,其中方便面业务实现收入 98 亿元(收入占比 34.4%),同比-10.6%,饮料业务实现收入 178 亿元(收入占比 62.2%),同比 8.4%。图表图表12:康师傅饮料康师傅饮料&方便面业务收入结构拆分方便面业务收入结构拆分 资料来源:公司公告,华泰研究 图表图表13:统一饮料统一饮料&方便面业务收入结构拆分方便面业务收入结构拆分 资料来源:公司公告,华泰研究 从利润结从利润结构来看,构来看,康师傅的净利润构成中,方便面业务占据主导地位(23 年方便面业务的净利润占比 64.4%),而统一的净利润构成中,饮料业务系主要贡献,其方便面业务 23 年OPM 仅 0.8%,虽然原材料价格有所回落,但去年方便面业务整体承压、导致公司产能利用率偏低,部分工厂存在亏损,对盈利产生负面影响(23 年方便面业务 OPM 同比-0.6pct)。免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。12 必选消费必选消费 图表图表14:康师傅康师傅净利润净利润构成构成 图表图表15:统一统一净利润净利润构成构成 资料来源:欧睿,华泰研究 资料来源:欧睿,华泰研究 收入复盘收入复盘:疫情阶段性扰动后经营趋于稳健疫情阶段性扰动后经营趋于稳健 我们先对饮料与方便面行业进行回顾:我们先对饮料与方便面行业进行回顾:饮料行业:饮料行业:09-13 年饮料行业实现快速增长(期间 CAGR 为 14.1%,据欧睿,下同);14-16年行业增速回落(期间 CAGR 为 3.3%),果汁、茶、碳酸饮料等陷入发展瓶颈,我们判断主要系高端新品不足、消费者需求放缓所致;17-19年行业逐渐复苏(期间CAGR为5.7%),瓶装水仍保持双位数的稳健增长,碳酸饮料与茶饮料受益于无糖化风潮兴起,多样化的新品推出、助力行业增速回暖;20 年饮料行业同比下滑 2.2%,主要系疫情对出行场景造成冲击,对饮料行业的销售造成不利影响;21-23 年逐渐恢复增长(期间 CAGR 为 5.8%),后疫情时代饮料行业增速回暖、呈现结构性景气,无糖茶、运动饮料等细分板块表现亮眼。方便面行业:方便面行业:09-13 年方便面行业实现快速增长(期间 CAGR 为 11.2%);14-16 年行业规模下滑,判断主要系外卖龙头价格战、对方便面市场造成冲击,叠加外出务工人数增速放缓、居民健康意识提升等原因,行业规模逐年萎缩;17-19 年伴随外卖恢复正常的价格体系,外部冲击减弱,务工人数回暖,方便面行业逐步复苏(期间 CAGR 为 3.4%),同时行业进入结构性升级阶段,朝着高端化、健康化的方向发展,此阶段行业高端新品频现;20-23 年伴随疫情阶段性扰动,方便面作为消费者居家期间囤货的优选、20 年和 22 年实现双位数增长,疫情后需求回落至常态。图表图表16:饮料行业复盘饮料行业复盘 图表图表17:方便面行业复盘方便面行业复盘 资料来源:欧睿,华泰研究 资料来源:欧睿,华泰研究 0 0Pp0 20202120222023方便面饮料其他0 0Pp0 20202120222023方便面饮料其他 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。13 必选消费必选消费 康师傅收入表现回顾:康师傅收入表现回顾:1)08-13 年:公司整体营收年:公司整体营收 CAGR 为为 18.0%,11-14 年激进投产。年激进投产。09-13 年系方便面和饮料行业的快速发展期,此阶段公司整体营收 CAGR 为 18.0%,其中方便面业务/饮料业务收入 CAGR 分别为 13.2%/23.7%。营销端,09 年公司推出再来一瓶活动,通过提供高达 20%的中奖率,即消费者购买饮料就有很大机会获得“再来一瓶”的奖励,从而吸引了大量消费者参与。生产端,公司 11 年生产线和生产基地数量均大幅增加,生产线由 10 年的 457条增加至 14 年的 697 条,生产基地由 10 年的 31 个扩建至 14 年的 129 个。2)14-16 年:外部环境年:外部环境偏弱偏弱,公司自身收入增速下滑,公司自身收入增速下滑(期间期间营收营收 CAGR 为为-3.7%)。14-16年方便面行业面临下行压力,康师傅与统一之间竞争激烈,15Q4 康师傅对方便面采取升级提价策略、统一未跟随,导致康师傅的提价策略未能成功、未获渠道及消费者的良好接受,渠道观望造成销售下跌;同时 14-16 年饮料行业增速换档,茶饮新品不断冲击市场,此阶段公司饮料业务收入逐年下行。3)17-19 年:收入增速回暖年:收入增速回暖(期间营收(期间营收 CAGR 转正至转正至 1.0%),尤其是方便面业务增速亮尤其是方便面业务增速亮眼(期间营收眼(期间营收 CAGR 达达 5.8%),主要系),主要系公司对方便面业务采取“经典回归”策略。公司对方便面业务采取“经典回归”策略。17-19年方便面行业复苏(行业规模 CAGR 为 3.4%),16 年公司重新调回价格,并强化品牌活动、深化消费者认同,同时推出熬制高汤等高端新品,16H2 各主要 SKU 的市占率开始提升;17 年公司继续推出多种新口味、新规格的产品,销量重回增长,后续公司持续进行产品升级;18 年康师傅对方便面产品进行提价,统一跟随提价,使得本次提价顺畅进行;19 年康师傅方便面的市占率已回归稳定状态。4)20 年:年:20H1 疫情扰动公司经营,疫情扰动公司经营,20H2 逐渐步入常态。逐渐步入常态。20H1 公司方便面业务销量大增,主要系受益于居家隔离影响,饮料业务反而因为疫情、收入增速下滑;20H2 随着疫情影响减弱,居民生产生活恢复正常,公司方便面业务收入增速同比下滑,饮品业务从 20 年 5-6月开始恢复,20H2 实现 12%的快速增长。5)21-23 年:经营相对平稳,方便面需求随疫情小幅波动,饮料新品表现平平。年:经营相对平稳,方便面需求随疫情小幅波动,饮料新品表现平平。方便面行业需求随疫情小幅波动,整体保持平稳(21-23 年行业规模 CAGR 为 5.4%),22 年初公司对方便面经典产品提价(由 4 元提价至 4.5 元),22 年 3 月出现的 315 酸菜事件、对康师傅和统一的市占率造成不利影响,叠加康师傅前期的提价举措,公司市占率在 22 年 3-8 月下降了 4pct,22 年 9 月开始环比改善,23H1 公司方便面业务营收同比 2.9%,23H2 营收同比-7.7%,主要系工地场景工人减少、导致该场景的方便面需求承压;公司饮料业务 21-23年收入逐年降速,主要系新品表现平平。图表图表18:康师傅收入表现回顾康师傅收入表现回顾 资料来源:公司公告,华泰研究 统一收入表现回顾:统一收入表现回顾:1)08-13 年:年:公司整体营收公司整体营收 CAGR 为为 20.4%,10-14 年激进投产。年激进投产。此阶段公司整体营收CAGR 为 20.4%,其中方便面业务/饮料业务收入 CAGR 分别为 27.7%/17.1%。与康师傅近似,10-14 年公司激进投产,但后续收入增速未能完全利用所投产能,造成运营效率偏低。292347442496579 667 626 591 581 590 607 602 676 741 787 804-10%-5%0%5 %0002003004005006007008009002008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023总收入(亿元)YOY132 174 234 252 310 382 355 341 340 348 353 356 373 448 483 509-10%-5%0%5 %05002003004005006002008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023饮料收入(亿元)YOY142 158 194 226 249 264 253 235 225 226 239 253 295 284 296 287-10%-5%0%5 %01001502002503003502008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023方便面收入(亿元)YOY 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。14 必选消费必选消费 2)14-16 年年:外部环境外部环境偏弱偏弱,公司收入,公司收入小幅下滑小幅下滑。14-16 年方便面行业面临下行压力,饮料行业增速换挡,公司收入增长停滞、呈现小幅下滑(期间 CAGR 为-3.4%),其中方便面/饮料业务收入 CAGR 分别为 1.2%/-6.6%。方便面业务中,高端产品汤达人(12 年推出)的高速增长部分弥补了低端产品收入下滑的损失,15 年康师傅提价、统一没有跟随,使得其市场份额提升至 18.3%(14 年为 17.9%)。饮料业务中,低端产品收入下滑,同时公司推出的爆品(14 年 4 月推出海之言、15 年 3 月推出小茗同学)持续性不强,快速成长至一定体量后又经历快速衰退,对公司收入及利润产生影响、波动较大。3)17-19 年:年:16 年后年后更加更加关注毛利率与渠道精细化管理,关注毛利率与渠道精细化管理,17-19 年收入增速回正、但仍表年收入增速回正、但仍表现平平现平平。16 年前公司主要依靠爆品,16 年后公司开始放弃市占率追求,KPI 导向转为毛利率和渠道新鲜度,公司严格控制经销商合理出货,同时对新品的推广更加谨慎,如新品只能区域试销等、减少市场风险。17-19 年阿萨姆奶茶、爱夸水保持双位数增长。19 年公司引入大包赚项目,提高下线城市渠道渗透,个体承包商的数量从 19 年的 1000 多人增加至20 年的4000 人,后由于疫情影响、大包赚模式推广受阻。4)20-23 年:年:20 年底年底公司公司 KPI 改为收入导向,改为收入导向,22 年方便面业务收入增速反超康师傅年方便面业务收入增速反超康师傅。过去公司收入表现平平,20 年底公司 KPI 改为收入导向,制定未来收入增速超过 GDP 增速的目标,21-23 年公司整体收入 CAGR 为 6.5%(高于康师傅的 4.2%),其中方便面/饮料业务收入 CAGR 分别为 1.7%/9.8%(高于康师傅的 0.6%/6.6%)。康师傅和统一过去几年增速相当,疫情前期康师傅增速好于统一,后期弱于统一,主因 20 年康师傅应对疫情效率更高,22 年康师傅的方便面产品提价、损失一定的市占率,导致方便面业务的收入增速被统一反超,统一的预制菜产品开小灶于 18 年 9 月推出、疫情期间表现较好;饮料业务中,统一大单品阿萨姆等始终保持双位数增长、对其饮料业务提供坚实的支撑。图表图表19:统一收入表现回顾统一收入表现回顾 资料来源:公司公告,华泰研究 盈利复盘盈利复盘:原材料成本、行业竞争环境、折旧摊销率系核心影响因素:原材料成本、行业竞争环境、折旧摊销率系核心影响因素 我们对康师傅我们对康师傅&统一的统一的利润率与业绩表现回顾利润率与业绩表现回顾如下如下:1)10-11 年原料成本压力较大,年原料成本压力较大,康师傅康师傅&统一统一盈利能力盈利能力同比下滑明显。同比下滑明显。据公司公告,10-11年由于主要原材料如面粉、棕榈油、糖及 PET 等价格持续高企,对行业造成较大的成本压力,康师傅 10-11 年毛利率同比-6.2/-1.9pct 至 28.4%/26.5%,净利率同比-1.3/-2.7pct 至10.8%/8.1%;统一 10-11 年毛利率同比-8.1/-2.9pct 至 32.1%/29.2%,净利率同比-4.0/-2.9pct 至 4.4%/1.5%。2)前期前期投入大额投入大额 CAPEX,受原材料变动及行业竞争影响受原材料变动及行业竞争影响,14-16 年年康师傅康师傅净利率下滑明净利率下滑明显显,统一净利润波动较大,统一净利润波动较大。11 年起,康师傅&统一开始大幅扩产,叠加 13 年起康师傅与统一之间竞争加剧,14-16 年康师傅净利率大幅下滑,由于康师傅方便面业务的规模效应相对较强,13-14年统一的方便面业务陷入亏损。12-14年统一饮料业务的毛利率基本保持稳定,15 年原材料成本下降、高端产品占比提升,公司饮品分部毛利率同比 4pct。92 91 126 169 214 233 225 221 210 213 218 220 228 252 283 286-10%-5%0%5 %05E01001502002503003502008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023总收入(亿元)总收入(亿元)YOY69 69 88 107 139 152 140 141 122 125 126 127 126 147 164 178-20%-15%-10%-5%0%5 %0504060801001201401601802002008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023饮料收入(亿元)饮料收入(亿元)YOY23 21 35 59 73 78 80 76 82 82 84 85 94 95 110 98-20%-10%0 0Pp04060801001202008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023面收入(亿元)YOY方便面收入(亿元)方便面收入(亿元)免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。15 必选消费必选消费 3)17-20 年年伴随方便面和饮料业务竞争缓和,伴随方便面和饮料业务竞争缓和,且呈现产品结构升级趋势,且呈现产品结构升级趋势,康师傅康师傅&统一统一净净利润实现稳健增长。利润实现稳健增长。方便面业务中,方便面业务中,16-17 年主要原材料价格高位、方便面业务的毛利率短期承压,18-19 年压力解除、康师傅方便面业务的毛利率趋于平稳(29%-30%),17-20 年随着行业回暖、两强间的竞争缓和、产品结构升级与提价顺利驱动康师傅方便面业务净利率逐年提升。统一的方便面业务中,大单品汤达人销售强劲使得产品结构改善、带动净利率提升。饮料业务中,饮料业务中,17 年后随着格局改善,康师傅饮料业务的盈利能力进入修复通道;统一的饮料业务受益于奶茶、水等高端产品占比提升,渠道精细化运作,净利率有所改善。4)20-23 年:年:疫情扰动疫情扰动 原材料成本大幅上行,对毛利率形成压制,盈利能力又跌回原材料成本大幅上行,对毛利率形成压制,盈利能力又跌回 16 年年之前的水平。之前的水平。21-22 年方便面与饮料业务的成本上涨打断盈利能力的修复通道,康师傅&统一的毛利率&净利率均呈现同比下滑。23 年方便面与饮料业务的成本压力解除、产品结构进一步优化,康师傅&统一的毛利率重回增长通道。图表图表20:康师傅整体毛利率康师傅整体毛利率/销售费用率销售费用率/净利率净利率 图表图表21:康师傅饮料康师傅饮料&方便面方便面业务盈利能力拆分业务盈利能力拆分 资料来源:公司公告,华泰研究 资料来源:公司公告,华泰研究 图表图表22:统一整体毛利率统一整体毛利率/销售费用率销售费用率/净利率净利率 图表图表23:统一饮料统一饮料&方便面业务盈利能力拆分方便面业务盈利能力拆分 资料来源:公司公告,华泰研究 资料来源:公司公告,华泰研究 提价复盘提价复盘:历次提价主要由成本驱动:历次提价主要由成本驱动 我们对康师傅我们对康师傅&统一历年的提价举措进行复盘:统一历年的提价举措进行复盘:1)饮料业务:)饮料业务:总体上看,康师傅与统一饮料产品提价并不频繁,多年来价盘基本保持稳定,提价多由成本压力驱动。18-19 年康师傅和统一一起提价,去年下半年以来的本轮提价中,康师傅对中包装、大包装及百事可乐(供货价)产品都做了提价,增厚公司自身及渠道的利润率,但是统一没有跟随,主要采用减促等方式应对。0%5 %05 08200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023整体毛利率销售费用率净利率维持在稳定较高水维持在稳定较高水平(平(10% 10% )竞争加剧,净利率回落竞争加剧,净利率回落0%5 %05 08200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023饮料毛利率饮料EBIT利润率面毛利率面EBIT利润率原材料价格高位,叠加原材料价格高位,叠加广告投入加大,面广告投入加大,面EBIT利润率同比下滑利润率同比下滑21-22年成年成本上涨加本上涨加剧剧16年主要原年主要原材料棕榈油材料棕榈油价格上升价格上升23年随成年随成本压力减本压力减弱,面的弱,面的毛利率开毛利率开始回升始回升0%5 %05E 08 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023整体毛利率销售费用率净利率原料成本压力原料成本压力原材料价格高位原材料价格高位-10%0 0P 08 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023饮料毛利率饮料EBIT利润率面毛利率面EBIT利润率21-22年成本年成本上涨加剧上涨加剧16年主要原年主要原材料棕榈油材料棕榈油价格上升价格上升15年原材料成本年原材料成本下降,高端产品下降,高端产品占比提升占比提升 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。16 必选消费必选消费 2)方便面方便面业务业务:07-08 年、14-16 年、18 年、21-22 年都是由康师傅率先发起提价,近两年提价变得更加频繁,或与公司利润诉求提升有关。从历次提价背景来看,07-08 年主因棕榈油等价格上涨导致的成本压力,两强共同提价、清退小厂;14-16 年方便面行业存量竞争下、康师傅&统一之间的竞争日益激烈,康师傅想在困境中通过发力中高端产品&提价来破局,但 15 年由于统一没有跟随提价(或出于市占率的考虑),康师傅提价失败,统一没有跟随提价后市占率有所提升;18 年初康师傅和统一一起提价,市占率保持稳定,整体行业规模有明显提升;22 年统一宣布“冻涨策略”后对于涨价非常慎重,21 年以来康师傅对于方便面产品的提价、统一均没有跟随,只采用减促的手段、维护价盘的稳定。图表图表24:康师傅康师傅&统一提价复盘统一提价复盘 资料来源:小食代,食品板,华泰研究 关于提价后的关于提价后的方便面方便面市占率变化市占率变化,我们复盘如下,我们复盘如下:1)07-08 年行业受到成本冲击,两强共同提价、清退小厂,共同受益市占率提升;2)15 年康师傅涨价失败,统一没有跟随,市占率提升明显(16 年市占率提升 6.6pct);3)18 年行业在外卖业态冲击减弱、务工人数回暖的背景下逐步恢复增长,两强在存量竞争两败俱伤后(双方业绩均呈现三年连续下降)达成提价共识,从而恢复增长;4)21-22 年仅受到成本波动扰动、统一提价动力有所不足,22 年统一宣布“冻涨策略”后对于涨价非常慎重,两家没有达成涨价共识,22 年康师傅的方便面产品提价、损失一定的市占率,导致收入增速被统一反超(22 年康师傅方便面业务收入同比 4.2%vs 统一方便面业务收入同比 17.9%,康师傅与统一方便面业务的收入差额从 21 年的 194.4 亿元降至 22 年的 190.1 亿元),据公司 22 年业绩会反馈,康师傅在方便面行业的市占率在 22 年 3-8 月下降了 4pct,22 年 9 月开始环比改善。总结看,总结看,07-08 年统一跟随提价除了成本冲击外、还有共同提价清退小厂的考虑,年统一跟随提价除了成本冲击外、还有共同提价清退小厂的考虑,18 年两年两家一起提价主要系此前竞争激烈、业绩两败俱伤后的妥协,家一起提价主要系此前竞争激烈、业绩两败俱伤后的妥协,仅仅成本变动成本变动单一因素单一因素影响下康影响下康师傅提价、统一不跟随师傅提价、统一不跟随或为或为统一市占率提升的机会(如统一市占率提升的机会(如 22 年、年、15 年),但提价后康师傅市年),但提价后康师傅市占率的损失持续时间可能不长(参考占率的损失持续时间可能不长(参考 22 年、市占率下滑的持续时间大概在半年,之后市占年、市占率下滑的持续时间大概在半年,之后市占率率有望迎来有望迎来环比改善),但还要考虑提价的间隔时间、环比改善),但还要考虑提价的间隔时间、行业内其他竞争对手行业内其他竞争对手(今麦郎(今麦郎/白象白象/日清等品牌日清等品牌)的举措等,)的举措等,22 年后统一对于提价策略的谨慎程度明显提升,更倾向于减促年后统一对于提价策略的谨慎程度明显提升,更倾向于减促,但两强利润率诉求强化的趋势相对明显但两强利润率诉求强化的趋势相对明显。阶段阶段公司公司时间时间提价产品提价产品提价情况提价情况2011.04C系列饮料产品从15瓶/箱变为23瓶/箱2012.01果汁/茶/瓶装水提高每箱出厂价0.5-1元2018.01茶/果汁提高出厂价2-3元统一统一2018.01冰红茶/鲜橙多等每箱提价1-3元21年年康师傅康师傅2022.04百事可乐系列产品百事可乐/无糖/美年达/佳得乐/果缤纷/纯水乐等零售价增加0.5元2023.11茶/果汁(占饮料收入的接近20%)中包装茶/果汁系列建议零售价从3元/瓶起调整为不低于3.5元/瓶23年底百事可乐系列产品供货价上调2024.041L装大包装产品(收入占比20%)1L装茶/果汁系列建议零售价从4元/瓶起调整为不低于5元/瓶统一统一统一没有跟随,选择减促统一没有跟随,选择减促阶段阶段公司公司时间时间提价产品提价产品提价情况提价情况康师傅康师傅2007平价袋面提高10%-16%出厂价统一统一中/高价袋面提高10%-16%出厂价2014方便面取消搭赠火腿肠(13年开始搭赠)2015康师傅提价失败康师傅提价失败统一统一统一没有跟随统一没有跟随康师傅康师傅18年初袋面/桶面袋面每箱涨袋面每箱涨2元,桶面每箱涨元,桶面每箱涨1元元统一统一18年初每箱涨每箱涨1元元21Q3袋面袋装方便面由袋装方便面由2.5元涨至元涨至2.8元元,5袋装由12.5元涨至14元桶面经典桶由经典桶由4元涨至元涨至4.5元元,mini杯由3元涨至3.5元统一统一2022宣布冻涨策略宣布冻涨策略“除非逼不得已,否则涨价不是选项除非逼不得已,否则涨价不是选项”,此后对于涨价,此后对于涨价非常慎重非常慎重2024袋面零售价从2.8元调为3元,出厂价提升4元/箱、对应提价幅度为中个位数2024桶面零售价从零售价从4.5元调为元调为5元元统一统一统一没有跟随,选择减促统一没有跟随,选择减促方便面提价情况复盘方便面提价情况复盘饮料提价情况复盘饮料提价情况复盘背景背景10-12年年10-11年间原材料价格大幅上涨,白砂糖和PET价格仅2010年就分别上涨45.8%和21.1%,2011年持续上涨28.2%和19.9%,给企业毛利率带来较大压力18-19年年可口可乐500mL产品2021年11月从3元涨至3.5元13年开始受到外卖业务打击存量竞争下康统竞争日益激烈或考虑市占因素没有跟随提价原材料(白砂糖)、包装材料等成本的上涨,以及人力、物流等费用的增加;二代接班后,利润诉求强化14-16年方便面行业受外卖业务打击下滑,年方便面行业受外卖业务打击下滑,17年发力中高价面实现微涨,年发力中高价面实现微涨,18H1提价受益提价受益 8%棕榈油和人工成本上升主要原材料成本基本平稳,主要系二代接班后,利润诉求强化背景背景棕榈油等价格狂升下方便面毛利率承压,但通过提价对冲统一跟随,同时高成本下行业出清小玩家,方便面增长极快23-24年年康师傅康师傅康师傅康师傅2024年年07-08年年14-16年年康师傅康师傅康师傅康师傅康师傅康师傅2018年年21-22年年 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。17 必选消费必选消费 图表图表25:方便面行业中方便面行业中康师傅康师傅&统一历年市占率变化统一历年市占率变化 注:18 年后统一的公司公告中不再披露方便面业务的市占率情况;资料来源:公司公告,尼尔森,华泰研究 估值复盘估值复盘:股价走势:股价走势与基本面关联性较强与基本面关联性较强 我们对我们对康师傅康师傅&统一统一的的 PE-forward 估值估值(Wind 一致预期)一致预期)进行进行回顾回顾,主要可以分为以下,主要可以分为以下四个阶段四个阶段:1)08-13 年年:收入收入和和利润利润均实现均实现稳步增长,估值表现较为稳定稳步增长,估值表现较为稳定,康师傅,康师傅/统一的估值中枢分统一的估值中枢分别为别为 26.1x/23.9x。业绩角度看,08-13 年为方便面&软饮料行业的快速扩容阶段,康师傅和统一的收入及利润保持平稳较快发展,期间收入 CAGR 分别为 18%/20%,且市场信心充足。受益于此,康师傅和统一 08-13 年估值保持相对平稳,估值中枢分别为 26.1x/23.9x,此阶段股价主要由业绩驱动。2)14-16 年:年:行业下行期行业下行期康师傅康师傅&统一统一之间竞争加剧,两强之间竞争加剧,两强收入收入均呈现均呈现下滑、利润波动较下滑、利润波动较大,带动大,带动估值估值不断震荡,不断震荡,16 年年康师傅和统一的估值回落至底部的康师傅和统一的估值回落至底部的 12.8x/17.0 x。14-16 年方便面行业受损严重,且康师傅&统一之间竞争激烈,康师傅/统一此阶段的收入 CAGR 分别为-3.7%/-3.4%。伴随 10-14 年激进投产,14-16 年康师傅和统一的利润波动幅度均较大,康师傅的 PE-forward 随业绩下滑(自 14 年的高点 30.0 x 下滑至 16 年底部的 12.8x),统一PE-forward 在 16 年底也下滑至 17.0 x 左右。3)17-19 年:年:17 年康师傅和统一的年康师傅和统一的基本面基本面止跌企稳止跌企稳、估值有所修复,估值有所修复,18 年受中美贸易战年受中美贸易战等外部环境影响,等外部环境影响,康师傅康师傅&统一统一的估值下探,的估值下探,19 年年呈现区间震荡呈现区间震荡。随着行业需求逐步复苏,康师傅和统一相继推出高端产品、实现产品升级,17 康师傅和统一的收入增速逐渐回归正增长通道,PE 估值亦随之修复,17 年康师傅和统一的估值中枢分别回升至 24.1x/26.3x,但 18 年以来受到中美贸易战影响,康师傅和统一的估值持续回落,18 年底分别回落至17.2x/20.3x,19 年呈现震荡态势。4)20 年至今:年至今:疫后疫后对需求造成一定扰动对需求造成一定扰动,估值波动性收敛,估值波动性收敛,20-22 年年 PE 估值基本保持平估值基本保持平稳,稳,23 年年港股整体表现承压,港股整体表现承压,康师傅康师傅&统一统一的的 PE 估值不断下行,估值不断下行,24 年年以来,以来,伴随收入韧伴随收入韧性、利润弹性、市场风格转向稳健红利等实现性、利润弹性、市场风格转向稳健红利等实现回升。回升。疫情期间的居家消费对方便面业务的需求有所提振、而软饮消费则受到不利影响,疫后康师傅和统一的整体经营保持稳健,虽然方便面产品的需求趋于平稳,但户外场景修复、居民出行需求旺盛带动软饮消费回暖。20 年至今康师傅和统一的股价走势较为一致,20-22 年两者的 PE 估值保持平稳、波动性较前期收敛,23 年港股整体表现承压,主要系流通性缺失和外资对地缘政治的考量等,康师傅和统一的 PE 估值由年初的 18.0 x/18.4x 下行至年底的 11.7x/12.6x。24 年以来,市场风格转向稳健红利,康师傅与统一在消费弱复苏的大环境下收入韧性凸显,同时成本端改善/产品结构优化/产能利用率提升/提价或减促等共驱利润弹性释放,康师傅与统一的 PE 估值逐渐回到 15x 左右。康师傅市占率康师傅市占率 统一市占率统一市占率康师傅&统一合计市占率康师傅&统一合计市占率康师傅食品业务康师傅食品业务yoy 统一食品业务统一食品业务yoy201156.2.1p.3 1114.0g.3 1256.3.4r.7 123.5.5 1356.4.4s.8 1311.0%7.7 1455.6.0s.6 14-5.1%1.7 1554.5.6s.1 15-9.6%-4.9 1650.4 .8q.2 16-5.5%8.6 1749.9 .7p.6 17-5.1%-3.0 1847.1!.2h.3 181.5%5.7 1946.6 196.4%0.9 2046.3 2015.3.9 2148.0 21-3.1%1.1 2246.7%(22H1)20224.17.6%年共同提价市占率稳定,年共同提价市占率稳定,免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。18 必选消费必选消费 图表图表26:康师傅康师傅&统一统一估值复盘估值复盘 资料来源:Wind,公司公告,华泰研究 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。19 必选消费必选消费 展望展望:短期看收入韧性,中长期看利润弹性:短期看收入韧性,中长期看利润弹性 收入韧性:综合素质造就收入韧性:综合素质造就坚固坚固壁垒,壁垒,成熟龙头可持续性强成熟龙头可持续性强 正如我们在第一章所述,在当下需求复苏节奏偏缓的大背景下,存量竞争中市场更看重综合能力(企业的产品力/渠道力/品牌力相辅相成、缺一不可),竞争格局逐步从“百花齐放”转向“强者恒强”、综合实力突出的龙头企业有望今后持续提升份额。因此,因此,本节中我们主本节中我们主要要从收入增长的角度从收入增长的角度对康师傅对康师傅和和统一进行统一进行产品力、渠道力和品牌力的分析产品力、渠道力和品牌力的分析,进而得出结论,进而得出结论,我们认为我们认为康师傅康师傅和和统一统一综合实力过硬,有望在当前偏弱的大环境下保持收入韧性、彰显综合实力过硬,有望在当前偏弱的大环境下保持收入韧性、彰显龙头优势龙头优势,于稳固的基本盘之上创造新增量,于稳固的基本盘之上创造新增量。产品产品力:力:康师傅和统一发展数十年来在方便面&软饮料行业均有里程碑式的、帮助其塑造行业地位的核心大单品(如康师傅红烧牛肉面/冰红茶,统一老坛酸菜牛肉面/阿萨姆奶茶等),以过硬的产品力和群众基础帮助公司多年占据行业龙头地位,稳固的市场份额为公司的未来收入增长提供了基础保障。此外,两家在看到市场新趋势或新产品诞生时,推出卡位新赛道的战略产品(如无糖茶赛道中康师傅推出“茶的传人”,统一推出“春拂绿茶”)均有望能够依靠自身强大的渠道销售体系及优秀的品牌力形成背书,与小品牌相比更易录得起量发展。因此,在经典大单品因此,在经典大单品维持收入基本盘维持收入基本盘 战略新品拓展增量战略新品拓展增量的带动下,康师傅的带动下,康师傅&统一统一有望延续有望延续稳健增长稳健增长态势态势;其中饮料业务增势更足,;其中饮料业务增势更足,23 年康师傅年康师傅/统一统一的的饮料业务饮料业务收入收入分别分别同同比比 5.4%/ 8.4%,均高于行业同期增速,均高于行业同期增速的的 4%。据公司业绩说明会,24Q1 统一整体营收增长低双位数,其中饮料业务增长中双位数,方便面业务增长低单位数,经营表现稳健。图表图表27:康师傅康师傅&统一统一的的产品矩阵中,产品矩阵中,经典大单品经典大单品维持维持收入基本盘收入基本盘,拓展战略新品找寻增量,拓展战略新品找寻增量 资料来源:公司公告,华泰研究 渠道力:康师傅渠道建设完备度高、统一渠道力:康师傅渠道建设完备度高、统一渠道力渠道力日益精进日益精进。1)终端网点数量看,)终端网点数量看,截至 23年底,康师傅/统一的渠道网点数量分别达 500/300 万家;据尼尔森统计,截至 23 年底,国内有效终端网点超 600 万家,康师傅在全国范围内的网点覆盖度较高,统一的网点覆盖度虽不及康师傅但仍处于行业领先水平(软饮龙头企业中,可口可乐和康师傅的网点数最多、可达500 万家,东鹏和统一超 300 万家,农夫山泉超 200 万家,元气森林超 100 万家,大量中小品牌网点数尚未突破 10 万家)。2)经销经销商数量商数量看看,截至 23 年底,康师傅经销商数量达 7.7 万家、销售人员超 1 万人,规模化的业务团队能够支撑起星罗棋布的下沉网点,以保障终端走访/活动支持等辅助性工作的顺利开展;统一的经销商达到 4000 人,亦处于行业领先水平(数量接近农夫山泉,高于香飘飘的 1531 人及东鹏的 2981 人),且单经销商贡献销售额超 700 万元,反映出公司对于经销商的筛选管理较为得当。饮料饮料产品产品厂家厂家-经销商经销商-终端终端-消费者的销售链路需要各个环节的紧密配合,康师傅消费者的销售链路需要各个环节的紧密配合,康师傅和和统一经过多年磨统一经过多年磨练出的渠道管理功练出的渠道管理功、与经销商的、与经销商的长期长期磨合建立起的信任和合作关系能够保障产品的顺利流磨合建立起的信任和合作关系能够保障产品的顺利流通及销售,使旗下产品较中小品牌能够更快、更顺畅地抵达终端,并通过密集的网点提升通及销售,使旗下产品较中小品牌能够更快、更顺畅地抵达终端,并通过密集的网点提升曝光率,最终销售给消费者、完成“惊险的一跃”。曝光率,最终销售给消费者、完成“惊险的一跃”。消费者基础扎实消费者基础扎实市场份额多年稳固市场份额多年稳固经典经典大单品大单品具有较强的价格优势具有较强的价格优势品质经过多年检验品质经过多年检验公司主力收入贡献公司主力收入贡献成本较低、利润稳定成本较低、利润稳定产品产品优势优势市场市场反馈反馈公司公司贡献贡献帮助品牌形象年轻化帮助品牌形象年轻化找寻市场份额增量找寻市场份额增量战略战略新新品品顺应顺应市场市场新趋势新趋势满足新细分需求满足新细分需求为收入贡献增量为收入贡献增量利润通常比经典品更高利润通常比经典品更高产品产品优势优势市场市场反馈反馈公司公司贡献贡献康师傅康师傅统一统一方便面方便面饮料饮料方便面方便面饮料饮料基础产品升级:汤大师基础产品升级:汤大师/汤达人汤达人外卖替代:速达面馆等外卖替代:速达面馆等价位更高:价位更高:5元元/桶桶以上以上无糖茶:茶的传人无糖茶:茶的传人/春拂绿茶春拂绿茶电解质水:无限电等电解质水:无限电等康师傅康师傅统一统一经典口味:红烧牛肉经典口味:红烧牛肉/老老坛酸菜坛酸菜主流主流定价:定价:3-5元元/桶桶经典口味:柠檬茶经典口味:柠檬茶/港式奶茶港式奶茶主流主流定价:定价:3-5元元/瓶瓶 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。20 必选消费必选消费 图表图表28:代表性软饮料企业渠道情况代表性软饮料企业渠道情况对比(截至对比(截至 23 年底)年底)康师傅康师傅 统一企业中国统一企业中国 农夫山泉农夫山泉 东鹏饮料东鹏饮料 香飘飘香飘飘 渠道架构渠道架构 通路精耕渠道模式通路精耕渠道模式 直营二阶改革直营二阶改革 经销商经销商 批发商批发商 部分城市采用部分城市采用大包赚模式大包赚模式 一级经销模式 与少量乡镇次级经销商合作 经销商 邮差及批发商 传统省区代理模式 即饮新建团队运作 经销商经销商 76,875 个个(饮料饮料 面面)4000 个个 (饮料饮料 面面)4454 个个(19 年)2,981 个个 1,531 个个 直营客户直营客户 217,087 个个(饮料饮料 面面)247 个直营客户(19 年)覆盖终端覆盖终端 约约 500 万个万个 约约 300 万个万个 近近 300 万万 340 万万 冲泡冲泡 40 万万 ,即饮即饮 30 万万 员工数量员工数量 66,807 人人 33,539 人人 20,000 人 9,460 人 3,930 人 销售人员销售人员 超超 1 万人万人 10,896 人(19 年)6,110 人 2,504 人 覆盖深度覆盖深度 覆盖至乡镇市场覆盖至乡镇市场 303 个仓库、个仓库、348 个营业所个营业所 覆盖县级以上市场覆盖县级以上市场 覆盖至县级市场 地级城市覆盖率达 100%冲泡在下沉市场的覆盖率较高,即饮仍处建设初期 优势市场优势市场 偏下线市场偏下线市场 偏中上线、向下渗透中偏中上线、向下渗透中 偏上线城市 偏下线市场 偏下线市场 新兴渠道新兴渠道 成立电商成立电商/自动贩卖机事业部自动贩卖机事业部 深化与新零售合作深化与新零售合作 发展三大通路(家庭、礼盒、发展三大通路(家庭、礼盒、餐饮渠道)餐饮渠道)全国 6.3 万台自动贩卖机 等芝麻店智能终端零售设备 淘宝天猫等传统电商 抖快等新兴电商 拓展学校/便利店等 增加冰柜/自贩机网点 信息化建设信息化建设 与阿里合作,通过零售通实现与阿里合作,通过零售通实现 门店门店/供应链供应链/营销等环节数字化营销等环节数字化 建设物流信息化管理平台建设物流信息化管理平台 建设涵盖经销商及终端零售 门店管理的 NCP 系统 运用大数据/二维码技术 实现精细化管理和精准营销 营销数字化建设 注:农夫山泉覆盖终端数据截至 20 年 5 月;康师傅 99 年推行渠道精耕、19 年直营二阶改革,渠道链路不断缩减,经销商/直营客户数量较多;资料来源:公司公告,华泰研究 品牌力:消费者基础深厚品牌力:消费者基础深厚、品牌、品牌知名度高,知名度高,两强通过两强通过增设增设子品牌子品牌、创意营销创意营销等措施改进品等措施改进品牌老化问题,牌老化问题,使得使得影响力持续深化。影响力持续深化。康师傅和统一作为老牌食饮龙头企业在内地市场深耕多年,已通过大单品的成功塑造以及持续的品牌建设占领了一定的消费者心智,具有较高的品牌知名度和消费力基础。旗下新品在推广时,由于消费者心中已有一定的品牌背书,因此对于产品品质的担忧较少;但从另外一个角度看,品牌形象的固化也容易在一定程度上限制产品的发展。近年来,两家企业开始着力改善品牌老化问题,如在推出新兴产品品类时多使用子品牌而非主品牌(如康师傅茶餐厅/茶的传人、统一开小灶/希蒂牛乳茶/春拂绿茶等),举办贴合年轻人喜好的创意营销活动以增强消费者沟通,品牌形象年轻化有望带动康师傅和统一的品牌价值进一步提升。图表图表29:统一与统一与 KEEP 联合举办联合举办“微笑骑行嘉年华“微笑骑行嘉年华”活动”活动 图表图表30:康师傅康师傅携手品牌代言人吴磊在多平台创造话题携手品牌代言人吴磊在多平台创造话题 资料来源:公司公告,华泰研究 资料来源:公司公告,华泰研究 “品价比品价比”消费趋势下,已有相当消费者基础、品质与价格优势兼备的优质大单品优势更消费趋势下,已有相当消费者基础、品质与价格优势兼备的优质大单品优势更为突出,康师傅为突出,康师傅&统一等综合实力统一等综合实力强劲强劲的老牌企业有望乘势再迎发展机遇。的老牌企业有望乘势再迎发展机遇。在百舸争流的软饮行业中,“品价比”趋势可解读为:消费者更注重单位价格的产品品质,愿意为尝新支付的溢价降低;综合实力过硬的老牌大单品或有“翻红”机会,产品品质与性价比兼备的产品方能穿越周期。软饮百亿大单品多成长于行业快速扩容期(03-15 年),随着 16-20 年行业增速放缓,部分传统大单品增长陷入瓶颈,而一众具备新概念、新元素、新品牌的“小单品”层出不穷;随着疫后大浪淘沙,过往为抢占热点诞生的新品牌抗风险能力不足、目前多有出清;消费者对产品“品价比”要求更高,更愿意接受口味好喝熟悉、食品安全有保障且价格更有优势的传统大单品。23 年以来,年以来,康师傅冰红茶/统一阿萨姆奶茶/旺仔牛奶等传统大单品均录得良好增势,而新兴小单品增长却有所放缓。康师傅&统一的经典大单品多年保持 3-4 元/500mL 的中低价位(行业主流价位在 3-5 元,近年新品多在 5 元/500mL及以上),口味已有相当的消费者基础且价格更具竞争力,23 年康师傅&统一的饮料业务收入同比增速分别为 5.4%/8.4%,均高于行业同期增速的 4%。免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。21 必选消费必选消费 图表图表31:软饮行业过往经历了“大单品起量软饮行业过往经历了“大单品起量小单品丛生小单品丛生大单品恢复”发展轮动大单品恢复”发展轮动 资料来源:欧睿,华泰研究 利润弹性:利润弹性:成本回落成本回落/结构改善结构改善/格局优化格局优化/规模效应显现规模效应显现共促利润弹性释放共促利润弹性释放 参照第二章节对参照第二章节对康师傅康师傅&统一统一利润率的复盘,我们观察到利润率的主要影响因素包括:利润率的复盘,我们观察到利润率的主要影响因素包括:1)原材料成本)原材料成本波动:波动:以康师傅为例,我们对公司 23 年成本端进行拆解,原物料占比70%,其中包装材料占比20%、面粉占比15%、棕榈油占比15%、肉/菜等调味料占比15%等;饮料业务的原物料主要包括包装材料(占比中双位数)、白砂糖(占比15%)和 PET(占比20%)等。10-11 年、21-22 年成本端的压力对两家公司的利润率均形成较大的压力,后续随成本端压力缓解及提价减促的逐步传导利润率才有所回升。2)市场市场竞争竞争环境环境:13-16 年康师傅与统一在方便面业务的竞争较为激烈,康师傅的净利率由 13 年的 6.3%逐年下滑至 16 年的 2.5%,统一 13-14 年方便面业务呈现亏损状态。17 年后,伴随方便面行业需求回暖、市场竞争趋于理性,康师傅与统一通过推出高端产品进行差异化竞争,利润率得以逐步回升。3)产品结构:)产品结构:我们对康师傅的饮料业务进行量价拆分,可以发现 17-23 年量/价的平均同比增速为 5.4%/1.4%,18 年起康师傅尝试对 1 元水进行直接提价,但终端提价最终未获成功,损失较多的市场份额,此后公司采取推出更高端新品的方式提升产品结构(如 20 年推出的喝开水定价 2 元/18 年推出的涵养泉定价 3 元),20 年开始,康师傅继续推进高端化,但三年疫情延后其高端化进度。17 年后方便面行业竞争趋缓,统一转而发力高端产品,通过汤达人等更高品质的产品带动行业主流价位带向上提升,据公司 23 年业绩说明会,18-23 年统一 5 元以上产品营收占比从 25%提升至 44%-45%。4)折旧摊销率折旧摊销率:10-14 年康师傅与统一激进投产,使得 14-16 年折旧摊销与收入比率迅速攀升,14-16 年康师傅的折旧摊销率由 4.5%逐年提升至 6.8%(其中饮料/方便面的折旧摊销率由 5.9%/2.5%迅速提升至 9.0%/3.5%);14-16 年统一的折旧摊销率由 6.0%逐年提升至 6.3%(其中饮料业务的折旧摊销率由 7.2%提升至 8.0%,方便面业务的折旧摊销率维持在 3.7%的高位,较 13 年的 3.0%明显上升)。后续随着规模效应逐步发挥,两家企业前期为生产建设投入的大额固定成本得以逐步摊销。17 年后,统一饮料业务的折旧摊销率逐年降低、带动 EBIT 利润率持续提升,而方便面业务的折旧摊销率虽较高点有所回落、但仍维持高位(16-23 年折旧摊销率均值为 3.1%),当前统一方便面业务的盈利能力仍然较低。免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。22 必选消费必选消费 综上综上,我们认为,两家企业对于成本端我们认为,两家企业对于成本端的的上涨难以上涨难以达成快速达成快速有力有力的控制的控制,但部分大宗商品,但部分大宗商品成本端仍有成本端仍有一定的一定的回落回落空间空间,此外,此外公司公司可以可以通过优化通过优化锁价机制与锁价机制与供应链管理供应链管理、提价或减促、提价或减促等措施进行部分对冲;等措施进行部分对冲;此外,康师傅此外,康师傅&统一统一未来利润率的提升未来利润率的提升路径路径主要主要依赖依赖于于产品结构升级产品结构升级/市场市场竞争竞争缓和缓和下的价盘提升下的价盘提升、产能利用率提升产能利用率提升及及折旧摊销率折旧摊销率的下行的下行。图表图表32:康师傅康师傅&统一统一毛利率毛利率/净利率对比净利率对比 资料来源:公司公告,华泰研究 进一步,我们对于方便面业务和饮料业务的盈利能力具体拆解,进一步,我们对于方便面业务和饮料业务的盈利能力具体拆解,23 年年康师傅方便面业务的康师傅方便面业务的净利率净利率明显高于统一明显高于统一,统一饮料业务的统一饮料业务的净利率净利率明显高于康师傅,我们将详细分析背后的原明显高于康师傅,我们将详细分析背后的原因,将两家企业因,将两家企业互相对照,互相对照,并追溯康师傅并追溯康师傅&统一各业务条线净利率的历史高点,统一各业务条线净利率的历史高点,试图说明康试图说明康师傅师傅&统一各业务条线的统一各业务条线的利润弹性如何实现利润弹性如何实现。【方便面业务方便面业务】纵向追溯来看,纵向追溯来看,我们将康师傅我们将康师傅&统一目前的方便面业务盈利能力与自己的历史高点进行对比:统一目前的方便面业务盈利能力与自己的历史高点进行对比:1)康师傅方便面业务的净利率高点为 09 年的 13.7%(vs 23 年净利率 8.8%),彼时方便面业务的毛利率为 31.5%(高于 23 年 4.5pct)、折旧摊销率为 2.1%(低于 23 年 0.9pct)、SG&A%为 17.7%(低于 23 年 0.5pct)。成本端,09 年棕榈油价格均值为 6050 元/吨、低于 23 年棕榈油价格均值 7432 元/吨,按照棕榈油在成本中占比15%来简单测算,棕榈油价格差异对毛利率的影响大致为 2.0pct;另外我们判断其余 2.5pct 的毛利率差异或主要由产能利用率差异导致。除除成本端的影响以外成本端的影响以外,我们认为公司我们认为公司未来未来毛利率的毛利率的提升路径主要依提升路径主要依赖产品结构提升(产品持续向高端化发展)、产能利用率提升赖产品结构提升(产品持续向高端化发展)、产能利用率提升、提价或减促等手段、提价或减促等手段,叠加,叠加销销售人员人效提升售人员人效提升/费用投放更加精准带动费用投放更加精准带动 SG&A%平稳下行,平稳下行,资产活化等或将带动折旧摊销资产活化等或将带动折旧摊销率下行并维持低位,我们预计康师傅方便面业务中期维度看盈利率下行并维持低位,我们预计康师傅方便面业务中期维度看盈利能力仍有提升空间能力仍有提升空间。2)统一方便面业务的净利率高点为 19 年的 5.8%(vs 23 年净利率 0.8%),彼时方便面业务的毛利率为 32.0%(高于 23 年 7.0pct)、折旧摊销率为 3.2%(高于 23 年 0.2pct)、SG&A%为 26.2%(高于 23 年 2.0pct)。由此可见,统一方便面业务当前的盈利能力与自身历史高由此可见,统一方便面业务当前的盈利能力与自身历史高点的差异主要系毛利率的差异导致。点的差异主要系毛利率的差异导致。影响毛利率的主要因素包括成本、产品结构及产能利用率,18-23 年公司 5 元以上产品占比不断提升,故产品结构对毛利率的影响是正向的;20-21 年主要原物料棕榈油价格同比 24%/ 50%,棕榈油成本上行对毛利率形成较大压力,20-21 年统一方便面业务毛利率同比-0.8/-5.9pct,23 年成本压力有所缓解,但由于工地场景需求受损较重,公司方便面业务收入同比-10.6%,使得产能利用率同比下行,因而 23 年公司方便面业务的毛利率提振有所削弱(同比提升幅度仅 2.0pct)。除成本端的影响以外,除成本端的影响以外,我们认为未来统一方便面业务的毛利率提升路径主要依赖我们认为未来统一方便面业务的毛利率提升路径主要依赖产能利用率提升、产能利用率提升、产品结构提升产品结构提升(具体体现为(具体体现为 5 元以上产品占比仍有提升空间)、提价或减促等手段元以上产品占比仍有提升空间)、提价或减促等手段。费用端看,折旧摊销。费用端看,折旧摊销率亦有望下行。综上,率亦有望下行。综上,我们认为统一方便面业务中期维度看盈利能力我们认为统一方便面业务中期维度看盈利能力存在存在提升空间提升空间。0%5 %05E 08200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023康师傅毛利率康师傅净利率统一毛利率统一净利率10-11年原材料(如面粉、棕年原材料(如面粉、棕榈油、糖及榈油、糖及PET等)成本上等)成本上涨,利润率下滑涨,利润率下滑13-16年方便面市场促年方便面市场促销加剧,利润率承压;销加剧,利润率承压;10-14年两强均激进扩年两强均激进扩展,导致展,导致14-16年折摊年折摊率提升率提升17年后方便面年后方便面&软饮料软饮料行业竞争趋缓,折摊率行业竞争趋缓,折摊率下降,康师傅和统一的下降,康师傅和统一的利润率均有所提升利润率均有所提升21-22年成本上年成本上涨打断盈利能涨打断盈利能力的修复通道力的修复通道 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。23 必选消费必选消费 图表图表33:棕榈油价格(元棕榈油价格(元/吨)吨)图表图表34:面粉价格(元面粉价格(元/500g)资料来源:Wind,华泰研究 资料来源:Wind,华泰研究 横向对比来看,横向对比来看,当前统一方便面业务的盈利能力与康师傅仍有差距,23 年康师傅/统一方便面业务的毛利率分别为 27.0%/25.5%,净利率分别为 8.8%/0.8%(统一部分工厂仍为亏损状态)。具体拆解来看,具体拆解来看,统一方便面业务的净利率低于康师傅统一方便面业务的净利率低于康师傅 8.0pct,主要系毛利率低于康,主要系毛利率低于康师傅师傅 2.0pct 而而 SG&A%高于高于康师傅康师傅 6.0pct。1)毛利率的差异主要系毛利率的差异主要系两家企业的产能利用率、规模效应两家企业的产能利用率、规模效应导致的采购议价权导致的采购议价权以及提价策略以及提价策略存在差异。存在差异。康师傅方便面业务的产能利用率更高,以及康师傅&统一收入规模差异影响下(23年康师傅/统一方便面业务的收入规模分别为 287/98 亿),康师傅采购议价权更高。而在提价&减促的选择上,康师傅通常选择以提价应对成本压力(24.7.1 日对收入占比约六成的经典系列产品提高出厂价,提价幅度为个位数)、毛利率整体表现更平稳;统一则以减促跟随为主、因而毛利率的波动性更大。2)SG&A%的差异主要系的差异主要系竞争差距下、竞争差距下、两家企业的两家企业的费用投放节奏、渠道策略及费用投放节奏、渠道策略及经营效率存经营效率存在差异。在差异。横向对比来看,康师傅的费用投放相对更加稳定,主要是和提价节奏相匹配,17年和 22 年两轮提价的过程中,费用投放跟随、呈现阶段性上行;而统一的费用率一直要高于康师傅,主要是两家公司的竞争差距下,一方面统一对于品牌投入的费用更多(汤达人等子品牌一直在投入),另一方面是统一给渠道的利润高于康师傅。从经营效率的角度来看,23 年统一人均创收仅 29 万元(员工超 3 万人)、低于康师傅的 43 万元(员工近 7 万人),统一的员工数量仅为康师傅的 1/2、人均创收仅为康师傅的 3/4 左右。我们认为,一是因为康师傅的渠道管理模式较为成熟,多年改革磨砺下已建立起对于业务团队更完善细致的考核标准、分工细则等,激励效果或更为充分;二是因为康师傅所处的渠道&品牌建设红利期更加成熟,所需的人工运维相对较少,自然增长的起点更高。图表图表35:康师傅方便面业务盈利构成康师傅方便面业务盈利构成 图表图表36:统一方便面业务盈利构成统一方便面业务盈利构成 资料来源:公司公告,华泰研究 资料来源:公司公告,华泰研究 31)0)(0)0)$%9%7%9%8%5%9%0%5 %0%5 %05 0920102011201220132014201520162017201820192020202120222023毛利率EBITDA利润率OPMSG&A%(右轴)折旧摊销率(右轴)免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。24 必选消费必选消费 图表图表37:康师傅康师傅&统一方便面业务盈利构成统一方便面业务盈利构成对比对比 资料来源:公司公告,华泰研究 综综上,我们预计康师傅上,我们预计康师傅&统一方便面业务的统一方便面业务的利润弹性有望持续释放利润弹性有望持续释放。1)产品结构优化:)产品结构优化:产品结构优化有望拉动公司毛利率及净利率进一步提升,据统一业绩说明会,24Q1 公司 5 元以上产品收入占比同比 0.5pct,贡献毛利率提升幅度1pct,未来 5 元以上产品收入占比仍有提升空间。2)产能利用率提升:)产能利用率提升:目前统一方便面业务的产能利用率仅 50% ,未来随收入规模扩大有望持续提升。3)竞争格局改善:)竞争格局改善:市场集中度仍有提升空间,两强或通过提价/减促等手段拉动整体价盘。4)折旧摊销率)折旧摊销率下行下行:康师傅/统一 23 年方便面业务的折摊率分别为 3.0%/3.0%,参考 10 年以来康师傅的折摊率为 1.5%-3.0%,统一为 2.5%-3.5%,整体波动较小,未来或有小幅下降空间。5)经营效率提升:)经营效率提升:当前统一的 SG&A%与康师傅存在一定差距,后续在经营管理提效(提高数字化管理水平)、费效比提升(费用投放更加精准)、渠道销售体系优化(优化人员考核标准)等带动下人效有望进一步提升。【饮料业务】【饮料业务】纵向追溯来看,我们将统一纵向追溯来看,我们将统一&康师傅目前的软饮料盈利能力与自己的历史高点进行对比:康师傅目前的软饮料盈利能力与自己的历史高点进行对比:1)统一软饮料业务的净利率高点为 20 年的 14.4%(vs 23 年净利率 10.9%),彼时软饮料业务的毛利率为 39.7%(高于 23 年 5.6pct),折旧摊销率为 6.8%(高于 23 年 2.6pct),SG&A%为 18.5%(低于 23 年 0.6pct)。具体拆分各因素看,具体拆分各因素看,23 年统一饮料业务的折旧摊年统一饮料业务的折旧摊销率已明显低于销率已明显低于 20 年年,但其但其 20 年后毛利率下行主要系主要原物料年后毛利率下行主要系主要原物料 PET、白砂糖的价格上白砂糖的价格上行行(21/22 年 PET 价格同比 25.3%/ 19.5%,白砂糖价格同比 0.1%/ 3.2%),且统一对于产品提价较为谨慎、对于成本上涨的对冲程度相对有限。综合考虑综合考虑减促减促&产品结构提升产品结构提升&成本变动成本变动进行进行中期维度的中期维度的毛利率弹性毛利率弹性测算测算:1)从成本结构来看,23 年统一的软饮料业务中 PET/白砂糖占比约为 20%/15%;据 Wind,23 年白砂糖均价为 6834 元/吨(高于 20 年 31%),PET 均价为 7121 元/吨(高于 20 年 24%),对应23 年综合成本高于 20 年 8.4%。24 年 1-5 月主要原材料 PET/白砂糖等价格较 23 年均价下滑 0.8%/3.9%,全年看公司成本端压力较小,但与 20 年的采购均价相比仍有一定差距(24年 1-5 月的 PET 采购价格高于 20 年 30%、白糖价格高于 20 年 19%)。2)预计统一依靠减少促销&产品结构改善(公司持续推出定价及毛利率更高的新品拉升产品结构)、价盘有望拉升。我们中性假设我们中性假设中期维度公司饮料业务的中期维度公司饮料业务的综合成本较综合成本较 23 年下滑年下滑 2%,实际出厂价较,实际出厂价较23 年提升年提升 5%,则对应毛利率可以较,则对应毛利率可以较 23 年年 34.1%的水平提升的水平提升 4.4pct 至至 38.5%。综合来看,。综合来看,我们判断公司中期毛利率仍有提升空间,我们判断公司中期毛利率仍有提升空间,折摊率较高点已有所回落,折摊率较高点已有所回落,叠加产能利用率提升叠加产能利用率提升的贡献下,的贡献下,公司利润率有望公司利润率有望提升提升。图表图表38:统一饮料业务成本变动统一饮料业务成本变动&实际提价幅度的敏感性测算实际提价幅度的敏感性测算 注:表格中所得数据为在相应假设条件下所得的毛利率较 23 年毛利率的提升幅度;资料来源:Wind,公司公告,华泰研究估算 方便面方便面康师傅(康师傅(23年)年)统一(统一(23年)年)差异差异收入体量(亿元)收入体量(亿元)28798189毛利率毛利率27.0%(同比(同比 3.0pct)25.5%(同比(同比 1.5pct)-2pctSG&A.2$.2% 6pct人均创收(万元)人均创收(万元)432914人均服务网点数量(个)人均服务网点数量(个)7589-15人均冰柜数量(个)人均冰柜数量(个)12120EBITDA利润率利润率11.8%3.8%-8pct折旧摊销率折旧摊销率3.0%3.0%持平持平资本开支资本开支/收入收入5%3%净利润率净利润率8.8%0.8%-8pct-6%-4%-2%0%2%3%5.8pct4.5pct3.2pct1.9pct0.6pct4%6.3pct5.1pct3.8pct2.5pct1.3pct5%6.9pct5.6pct4.4pct3.1pct1.9pct6%7.5pct6.2pct5pct3.7pct2.5pct7%8pct6.8pct5.5pct4.3pct3.1pct中期维度毛利率弹中期维度毛利率弹性测算性测算相较相较23年综合成本的下滑幅度年综合成本的下滑幅度相较相较23年年实际出厂实际出厂价提升幅价提升幅度度 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。25 必选消费必选消费 图表图表39:饮料主要原物料饮料主要原物料白砂糖白砂糖价格变化价格变化 图表图表40:饮料主要原物料饮料主要原物料 PET 价格变化价格变化 资料来源:Wind,华泰研究 资料来源:Wind,华泰研究 2)康师傅软饮料业务的净利率高点为 05 年的 6.7%(vs 23 年净利率 2.5%),彼时软饮料业务的毛利率为 40.1%(高于 23 年 8.0pct),折旧摊销率为 5.2%(高于 23 年 0.2pct),SG&A%为 20.2%(低于 23 年 2.9pct),剩下的差异由利息费用&税率差异导致。我们认为,我们认为,康师傅康师傅 05 年后净利率的波动下行主要源自毛利率下降年后净利率的波动下行主要源自毛利率下降,及,及 11 年后扩产导致的产能利用率年后扩产导致的产能利用率压制及折旧摊销率扰动压制及折旧摊销率扰动,此外公司的饮料业务存在,此外公司的饮料业务存在少数股东分利(顶新、百事少数股东分利(顶新、百事等少数股东等少数股东占占公司公司饮料业务饮料业务30%的的利润利润),),23年年还原还原少数股东权益少数股东权益后净利率后净利率4%(低于低于05年年2-3pct)。毛利率的主要影响因素毛利率的主要影响因素包括包括原材料成本波动原材料成本波动、业务结构变化(业务结构变化(12 年后年后公司新增承接部分百公司新增承接部分百事可乐的罐装业务)、事可乐的罐装业务)、提价提价&促销情况、产品结构及产能利用率变化等。促销情况、产品结构及产能利用率变化等。康师傅主要通过提价应对成本上涨压力,11/18 年饮料业务的主要原物料 PET 价格分别上涨 20.6%/21.1%,11-12 年/18-19 年康师傅对旗下饮料产品进行提价,使得 12/19 年康师傅饮料业务毛利率同比 4.0/ 2.4pct。此外,市场竞争环境也会影响康师傅的促销政策,如 10 年康师傅&统一竞争加剧、康师傅以“再来一瓶”活动抢占市场,叠加成本上涨压力,10/11 年康师傅饮料业务毛利率同比-8.4/-2.8pct。综合考虑减促综合考虑减促&产品结构提升产品结构提升&成本变动成本变动进行进行中期维度的中期维度的毛利率弹性测算:毛利率弹性测算:1)24 年以来,PET、白砂糖等原材料价格保持相对平稳,但仍有一定的下降空间;2)价格锚定者可口可乐率先提价,带动软饮行业内相继开启提价潮,康师傅自从 23 年底以来连续对主要产品进行提价,同时通过定价与毛利率更高的新品拉升产品结构,我们预计中期维度康师傅实际出厂价提升幅度在 6%-10%左右。我们中性假设我们中性假设中期维度公司饮料业务的中期维度公司饮料业务的综合成本较综合成本较 23 年年下滑下滑 2%,实际出厂价较,实际出厂价较 23年提升年提升 8%,则对应毛利率可以较,则对应毛利率可以较 23年年 32.1%的水平提升的水平提升 6.3pct至至 38.4%。综合来看,我们判断公司中期毛利率仍有提升空间,折摊率。综合来看,我们判断公司中期毛利率仍有提升空间,折摊率有望维持在较低水有望维持在较低水平平,叠加产能利用率提升,叠加产能利用率提升、SG&A%下行下行的贡献下,公司利润的贡献下,公司利润弹性弹性有望进一步释放。有望进一步释放。图表图表41:康师傅康师傅饮料业务成本变动饮料业务成本变动&实际提价幅度的敏感性测算实际提价幅度的敏感性测算 注:表格中所得数据为在相应假设条件下所得的毛利率较 23 年毛利率的提升幅度;资料来源:Wind,公司公告,华泰研究估算 01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0001Q192Q193Q194Q191Q202Q203Q204Q201Q212Q213Q214Q211Q222Q223Q224Q221Q232Q233Q234Q231Q242Q24(元/吨)南宁白糖现价21-23年价格持年价格持续上涨续上涨01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00010,0001Q192Q193Q194Q191Q202Q203Q204Q201Q212Q213Q214Q211Q222Q223Q224Q221Q232Q233Q234Q231Q242Q24(元/吨)Wind:瓶级切片20-22年价格持年价格持续上涨续上涨23年后价格回落年后价格回落-6%-4%-2%0%2%6%7.7pct6.4pct5.1pct3.8pct2.6pct7%8.2pct7pct5.7pct4.4pct3.2pct8%8.8pct7.5pct6.3pct5pct3.8pct9%9.3pct8.1pct6.9pct5.6pct4.4pct10%9.9pct8.6pct7.4pct6.2pct4.9pct中期维度毛利率弹性测中期维度毛利率弹性测算算相较相较23年综合成本的下滑幅度年综合成本的下滑幅度相较相较23年年实际出厂实际出厂价提升幅价提升幅度度 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。26 必选消费必选消费 横向对比看,横向对比看,23 年康师傅/统一饮料业务毛利率分别为 32.1%/34.1%,毛利率水平较为接近;康师傅/统一净利率分别为 2.5%(还原少数股东权益后4%)/10.9%,我们判断差异主要系康师傅期间费用率较高(渠道精耕模式下运维成本较高)、折摊率略高于统一等。进一步进一步对比其他软饮龙头公司看对比其他软饮龙头公司看,农夫/东鹏23年毛利率为59.6%/43.1%,净利率为28.1%/18.1%。我们判断主要系:我们判断主要系:1)康师傅康师傅&统一产品统一产品价盘价盘整体偏整体偏低低,康师傅推新能力不及统一,康师傅推新能力不及统一,致毛利致毛利率较低率较低。康师傅&统一的老品多年停留在 3-4 元价格带,与东鹏特饮&农夫的饮料 5 元及以上/瓶的定价存在差距;且康师傅在产品推新升级上有所欠缺,依托高毛利/高价值新品带动产品结构升级的动力不足。2)此前此前两家公司激进扩产两家公司激进扩产导致产能利用率偏低,导致产能利用率偏低,对制造费用(成对制造费用(成本端)本端)&折摊率(费用端)有所压制。折摊率(费用端)有所压制。如康师傅 11 年后生产线和生产基地数量均大幅增加,但后续收入增速未能完全消化所投入的产能。23 年康师傅/统一饮料业务的折摊率为5.0%/4.1%,较 16 年高点(9.0%/8.0%)已有一定幅度的下降,但对比同期东鹏折摊率 2.2%、仍有小幅下降空间。3)康师傅)康师傅&统一的人效明显低于农夫及东鹏。统一的人效明显低于农夫及东鹏。康师傅 23 年人均创收121 万元,与收入规模相当的农夫(23 年饮料业务收入均在 400 亿 )人均创收 213 万元相比、仍有差距,但康师傅人均薪酬 12 万元,明显低于农夫 25 万元,因此从单位薪酬创收比率看处于相近水平。此外,相比农夫、康师傅单位薪酬产生的网点服务数量明显较低,也能反映出康师傅低薪酬水平下的能动性较弱,或更多依靠基础性的自然增长。统一 23 年人均创收 86 万元,明显低于收入规模相当的东鹏人均创收 119 万元,统一与东鹏单位薪酬创收比率相近、亦是主要依靠低薪酬水平,且单位薪酬产生的网点服务数量明显低于东鹏。图表图表42:统一饮料业务盈利构成统一饮料业务盈利构成 图表图表43:康师傅饮料业务盈利构成康师傅饮料业务盈利构成 资料来源:公司公告,华泰研究 注:06 年低毛利率的瓶装水业务放量稀释毛利率;资料来源:公司公告,华泰研究 图表图表44:农夫农夫/东鹏东鹏/怡宝怡宝/统一销售费用拆分对比统一销售费用拆分对比 资料来源:公司公告,华泰研究 图表图表45:康师傅康师傅&统一及主要饮料龙头企业的业务盈利构成对比统一及主要饮料龙头企业的业务盈利构成对比 资料来源:Wind,公司公告,华泰研究 0%5 %0%0 0P 102011201220132014201520162017201820192020202120222023毛利率OPMSG&A%(右轴)折旧摊销率(右轴)40.12.1%6.7%2.5%0%5 %0%0 0P 05200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023毛利率EBIT利润率OPMSG&A%(右轴)折旧摊销率(右轴)1010年“再来一瓶”促年“再来一瓶”促销活动拉低毛利率销活动拉低毛利率18-19年提价,年提价,低毛利的水低毛利的水占比下降占比下降11-12年年提价贡献提价贡献1111年后扩产年后扩产致折旧摊销致折旧摊销率提升率提升20.2!.1C.4%6.6%8.7%农夫农夫-19年年员工成本广告及促销开支物流及仓储开支折旧与摊销39.469.13.50E.04%东鹏东鹏-20年年职工薪酬宣传广告费运输费其他销售费用占比最高:运输费用销售费用占比最高:运输费用宣传广告费用宣传广告费用&员工薪酬员工薪酬员工薪酬员工薪酬18.7%.1.9%1.5%8.1%统一统一-06年年员工福利广告促销费用运输费用折旧摊销其他广告促销费用广告促销费用统一销售费用构统一销售费用构成中,员工薪酬成中,员工薪酬占比占比18.7%明显低于规模相明显低于规模相近、人效更高的近、人效更高的东鹏东鹏30% 的占比的占比38.3&.3%.6%6.1%3.8%怡宝怡宝-23年年员工成本营销和推广费用物流服务开支折旧及摊销其他饮料饮料康师傅康师傅(2323年年)统一统一(2323年年)差额差额农夫山泉农夫山泉(2323年年)差额差额东鹏饮料东鹏饮料(2323年年)差额差额收入体量收入体量509178427113毛利率毛利率32.1%(同比同比 0.1pct)34.1%(同比同比 0.2pct)-2.0pct59.5%-27pct43.1%-11pct折旧摊销率折旧摊销率5.0%4.1%0.9pct6.2%-1pct2.2%3pctSG&A#.1.1%4.0pct27.0%-4pct19.5%4pct人均创收人均创收/万元万元765323213-137119-43人均服务网点数量人均服务网点数量/个个7589-15250-175317-242人均冰柜数量人均冰柜数量/个个1212033-2121-9EBITDAEBITDA利润率利润率9.1.0%、-5.9pct23.6%-14pctEBITEBIT利润率利润率4.1%-35.8%-32pct21.4%-17pct净利润率净利润率2.5.9%-8.4pct28.3%-26pct18.1%-16pct 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。27 必选消费必选消费 当前当前的“品价比”趋势的“品价比”趋势下下,两家公司,两家公司的的饮料业务饮料业务有望保持收入韧性有望保持收入韧性、产能利用率、产能利用率有望有望提升提升,收入规模扩张亦有望收入规模扩张亦有望带动折摊率降低,同时带动折摊率降低,同时原材料价格仍处下降通道、公司原材料价格仍处下降通道、公司产品结构产品结构存在存在向上提升向上提升的的空间,利润空间,利润弹性弹性有望进一步释放。有望进一步释放。具体拆分各影响因素看:1)原材料价格仍处)原材料价格仍处下降通道,下降通道,24 年年成本端成本端或或存在存在小幅利好:小幅利好:PET、白砂糖为软饮料的主要原物料,23 年 PET价格同比下降明显,白砂糖价格则有所上行;24 年以来 PET 仍处下降通道,白砂糖价格已经逐步企稳,24 年全年成本有望小幅下滑。2)产品)产品推新推新&提价减促提价减促,带动,带动 ASP 上行:上行:目前软饮料行业主流价位带处于 3-5 元;23 年底开始,康师傅对多款饮料产品进行提价,且新品主要集中在更高价位带(4-6 元/500mL),有望拉动产品价盘与毛利率同步提升,进一步向农夫&东鹏等高毛利的软饮龙头公司靠拢。3)产能利用率提升:)产能利用率提升:当前的“品价比”趋势下,康师傅&统一的饮料业务有望保持收入韧性,康师傅仍有资产活化的规划,有望带来产能利用率回升及公司经营管理效率的不断提高,净利率有望持续提升。股息率股息率:现金流稳健,分红率有望保持在较高水平现金流稳健,分红率有望保持在较高水平 复盘过往康师傅&统一的资本开支,我们发现,大致可以划分为三个阶段:1)扩产高峰期)扩产高峰期(11-14 年年):在行业快速扩容的背景下,康师傅&统一加强对于方便面、饮料生产基地及产能的建设,且康师傅2011年起着手整合百事、增设碳酸业务工厂及生产线。此阶段康师傅&统一的资本开支分别在 11/13 年达到峰值 89/52 亿元,在主营业务收入中的峰值占比分别为 18.0%/22.4%。2)调整下降期()调整下降期(15-20 年)年):14-16 年伴随市场竞争加剧、康师傅&统一收入承压,难以消化前期投入的大量产能,康师傅方便面/饮料业务的产能利用率从 13 年的60%/40%下滑至 16 年的40%/30%。17-20 年虽依靠高端方便面发展、扭转收入下滑的局面,但量增仍难以与 13 年前的情况相比。综合影响下,综合影响下,15-20 年康师傅&统一对资本开支的态度均变得更为谨慎,康师傅方便面/饮料的生产线从 15 年的 227/468 条减少至 19 年的 165/425 条(分别减少 62/43 条);19 年康师傅/统一的资本开支分别降至 18/5 亿元,在主营业务收入中的占比分别为 3.0%/2.3%。3)稳定)稳定投入投入期(期(20 年至今)年至今):20 年后,方便面&饮料行业逐渐成熟,虽然随疫情影响、需求有所波动,但整体保持平稳(20-23 年方便面/饮料行业规模 CAGR 分别为 5.4%/5.8%),康师傅&统一对于未来产销量的预期更为理性客观,据公司业绩说明会,当前的资本开支主要用于维护性建设及饮料业务中的冰冻化建设投入(21 年康师傅冰柜约 70 万台,统一冰柜约 40 万台)。20-23 年康师傅&统一的资本开支分别从 22 亿增至 36 亿、从 3 亿增至 10亿,资本开支的增幅与收入增幅基本一致,23 年康师傅/统一资本开支占主营业务收入的比率为4.5%/3.4%,明显低于农夫/东鹏/华润饮料的 11.4%/8.2%/17.1%。伴随康师傅伴随康师傅&统统一自身业务发展进入成熟阶段,对于业务操盘的成熟度较高,且当前的产能利用率仍有提一自身业务发展进入成熟阶段,对于业务操盘的成熟度较高,且当前的产能利用率仍有提升空间,我们预计升空间,我们预计未来未来两家企业的两家企业的资本开支有望保持相对稳定资本开支有望保持相对稳定。免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。28 必选消费必选消费 图表图表46:康师傅康师傅&统一统一资本开支资本开支 资料来源:Wind,公司公告,华泰研究 经营性经营性净现金净现金流流创造能力较强创造能力较强、对、对分红分红能力能力提供保障提供保障,康师傅康师傅&统一的统一的分红比例有望保持较分红比例有望保持较高水平。高水平。康师傅&统一的经营性净现金流创造能力较强,康师傅 21-23 年经营性净现金流为54/45/55 亿,与归母净利润的比例为 143%/170%/177%;统一 21-23 年经营性净现金流为23/13/31 亿,与归母净利润的比例为 161%/117%/183%,能够支持两家企业的资本开支、并保障分红比例维持在较高水平。横向对比来看,康师傅 21-23 年的分红比例分别为171%/203%/98%,统一 21-23 年的分红比例分别为 120%/120%/110%,明显高于其他软饮龙头企业(农夫 70%-90%,东鹏50%,香飘飘 30%-50%),且在食品饮料行业中处于较高水平。展望未来展望未来,公司在现金流充足、资本开支稳定的公司在现金流充足、资本开支稳定的支撑支撑下,分红比例有望保持下,分红比例有望保持 100%及及以上以上的水平的水平(公司业绩说明会指引)(公司业绩说明会指引),我们预计我们预计康师傅康师傅/统一的股息率分别为统一的股息率分别为 7.0%/6.5%(以(以 24 年年 PE 估值为参考)估值为参考),高高股息价值凸显股息价值凸显。图表图表47:康师傅净现金康师傅净现金/归母净利润归母净利润/分红率水平分红率水平 图表图表48:统一净现金统一净现金/归母净利润归母净利润/分红率水平分红率水平 资料来源:公司公告,华泰研究 资料来源:公司公告,华泰研究 0P00 0%0,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,000201820192020202120222023(百万元)经营性净现金-康师傅归母净利润-康师傅分红比例0 00000 0001,0001,5002,0002,5003,0003,500201820192020202120222023(百万元)经营性净现金-统一归母净利润-统一分红比例 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。29 必选消费必选消费 图表图表49:主要软饮公司经营性净现金主要软饮公司经营性净现金/归母净利润对比归母净利润对比 图表图表50:主要软饮公司分红比例对比主要软饮公司分红比例对比 资料来源:公司公告,华泰研究 资料来源:公司公告,华泰研究 图表图表51:重点公司推荐一览表重点公司推荐一览表 最新收盘价最新收盘价 目标价目标价 市值市值(百万百万)EPS(元元)PE(倍倍)股票名称股票名称 股票代码股票代码 投资评级投资评级(当地币种当地币种)(当地币种当地币种)(当地币种当地币种)2023 2024E 2025E 2026E 2023 2024E 2025E 2026E 统一企业中国 220 HK 买入 7.00 7.98 30,235 0.39 0.41 0.45 0.48 16.39 15.59 14.21 13.32 康师傅控股 322 HK 买入 9.71 11.82 54,710 0.55 0.61 0.65 0.69 16.12 14.54 13.64 12.85 资料来源:Bloomberg,华泰研究预测 图表图表52:重点推荐公司最新观点重点推荐公司最新观点 股票名称股票名称 最新观点最新观点 统一企业中国统一企业中国(220 HK)1Q24 公司核心净利润同比公司核心净利润同比 104%至至 4.57 亿,盈利表现亮眼亿,盈利表现亮眼 统一中国发布一季度经营情况,1Q24 净利润同比-6.3%至 4.57 亿;剔除 1Q23 一次性土地收益(合肥工厂土地出售收益)2.56 亿后,公司 1Q24 核心净利润同比 104%,盈利表现亮眼。收入端,公司 1Q24 整体收入实现低双位数增长,其中饮料业务实现双位数增长、延续增长势头,食品业务实现低个位数增长,全年有望在新品推出及老品升级带动下实现稳健增长。展望未来,管理层对公司经营发展信心充足,利润率亦有望随规模效应显现、经营管理收效录得稳步提升。我们预计 24-26 年 EPS 0.41/0.45/0.48 元,参考可比公司 24 年平均 18x PE(Wind 一致预期),给予公司 24 年 18x PE,目标价 7.98 港币(前值 6.68 港币),维持“买入”。风险提示:原材料价格波动,市场竞争加剧,高端业务销售增长疲软。报告发布日期:2024 年 05 月 10 日 点击下载全文:统一企业中国点击下载全文:统一企业中国(220 HK,买入买入):1Q24 核心利润亮眼,饮料业务增势延续核心利润亮眼,饮料业务增势延续 康师傅控股康师傅控股(322 HK)经营维持稳健,高股息价值凸显经营维持稳健,高股息价值凸显 23 年公司营收 804.2 亿元,同比 2.2%;归母净利润 31.2 亿元,同比 18.4%;对应 23H2 营收 395.1 亿元,同比-2.4%;归母净利润 14.8 亿元,同比 7.3%。23 年公司经营维持稳健,干脆面受益于性价比消费表现更优,茶和水业务于健康化趋势下实现稳健增长,展望未来,公司于稳定的基本盘上积极拓展多品类、多场景,有望持续夯实市场份额;随着成本压力缓解、费用率有望保持稳定,公司利润端亦有望进一步释放弹性。近年来公司分红比例均100%,高股息价值凸显。我们预计 24-26 年 EPS 0.61/0.65/0.69 元,参考可比公司 24 年 PE 均值 18x(Wind 一致预期),给予公司24 年 18x PE,目标市值 614 亿人民币(666 亿港币),目标价 11.82 港币,“买入”。风险提示:1)市场竞争激化;2)食品安全问题;3)成本缓解较慢;4)天气不利因素。报告发布日期:2024 年 03 月 27 日 点击下载全文:康师傅控股点击下载全文:康师傅控股(322 HK,买入买入):经营维持稳健,高股息价值凸显经营维持稳健,高股息价值凸显 资料来源:Bloomberg,华泰研究预测 风险提示风险提示 食品安全问题。食品安全问题。若出现食品安全问题,会对品牌声誉造成重大影响。行业竞争加剧。行业竞争加剧。若行业竞争急速加剧,公司产品销售或将受到抑制,进而影响公司业绩。原料成本波动。原料成本波动。若企业无法获得供应稳定、价格可控的原材料,使得原材料价格剧烈波动,公司毛利率或将受到一定的负面影响。0.00.51.01.52.02.52020202120222023康师傅统一农夫东鹏华润饮料0P00 0%0 20202120222023康师傅统一农夫东鹏香飘飘 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。30 必选消费必选消费 免责免责声明声明 分析师声明分析师声明 本人,龚源月、王可欣,兹证明本报告所表达的观点准确地反映了分析师对标的证券或发行人的个人意见;彼以往、现在或未来并无就其研究报告所提供的具体建议或所表迖的意见直接或间接收取任何报酬。一般声明及披露一般声明及披露 本报告由华泰证券股份有限公司(已具备中国证监会批准的证券投资咨询业务资格,以下简称“本公司”)制作。本报告所载资料是仅供接收人的严格保密资料。本报告仅供本公司及其客户和其关联机构使用。本公司不因接收人收到本报告而视其为客户。本报告基于本公司认为可靠的、已公开的信息编制,但本公司及其关联机构(以下统称为“华泰”)对该等信息的准确性及完整性不作任何保证。本报告所载的意见、评估及预测仅反映报告发布当日的观点和判断。在不同时期,华泰可能会发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告。同时,本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可能会波动。以往表现并不能指引未来,未来回报并不能得到保证,并存在损失本金的可能。华泰不保证本报告所含信息保持在最新状态。华泰对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改,投资者应当自行关注相应的更新或修改。本公司不是 FINRA 的注册会员,其研究分析师亦没有注册为 FINRA 的研究分析师/不具有 FINRA 分析师的注册资格。华泰力求报告内容客观、公正,但本报告所载的观点、结论和建议仅供参考,不构成购买或出售所述证券的要约或招揽。该等观点、建议并未考虑到个别投资者的具体投资目的、财务状况以及特定需求,在任何时候均不构成对客户私人投资建议。投资者应当充分考虑自身特定状况,并完整理解和使用本报告内容,不应视本报告为做出投资决策的唯一因素。对依据或者使用本报告所造成的一切后果,华泰及作者均不承担任何法律责任。任何形式的分享证券投资收益或者分担证券投资损失的书面或口头承诺均为无效。除非另行说明,本报告中所引用的关于业绩的数据代表过往表现,过往的业绩表现不应作为日后回报的预示。华泰不承诺也不保证任何预示的回报会得以实现,分析中所做的预测可能是基于相应的假设,任何假设的变化可能会显著影响所预测的回报。华泰及作者在自身所知情的范围内,与本报告所指的证券或投资标的不存在法律禁止的利害关系。在法律许可的情况下,华泰可能会持有报告中提到的公司所发行的证券头寸并进行交易,为该公司提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务或向该公司招揽业务。华泰的销售人员、交易人员或其他专业人士可能会依据不同假设和标准、采用不同的分析方法而口头或书面发表与本报告意见及建议不一致的市场评论和/或交易观点。华泰没有将此意见及建议向报告所有接收者进行更新的义务。华泰的资产管理部门、自营部门以及其他投资业务部门可能独立做出与本报告中的意见或建议不一致的投资决策。投资者应当考虑到华泰及/或其相关人员可能存在影响本报告观点客观性的潜在利益冲突。投资者请勿将本报告视为投资或其他决定的唯一信赖依据。有关该方面的具体披露请参照本报告尾部。本报告并非意图发送、发布给在当地法律或监管规则下不允许向其发送、发布的机构或人员,也并非意图发送、发布给因可得到、使用本报告的行为而使华泰违反或受制于当地法律或监管规则的机构或人员。本报告版权仅为本公司所有。未经本公司书面许可,任何机构或个人不得以翻版、复制、发表、引用或再次分发他人(无论整份或部分)等任何形式侵犯本公司版权。如征得本公司同意进行引用、刊发的,需在允许的范围内使用,并需在使用前获取独立的法律意见,以确定该引用、刊发符合当地适用法规的要求,同时注明出处为“华泰证券研究所”,且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。本公司保留追究相关责任的权利。所有本报告中使用的商标、服务标记及标记均为本公司的商标、服务标记及标记。中国香港中国香港 本报告由华泰证券股份有限公司制作,在香港由华泰金融控股(香港)有限公司向符合证券及期货条例及其附属法律规定的机构投资者和专业投资者的客户进行分发。华泰金融控股(香港)有限公司受香港证券及期货事务监察委员会监管,是华泰国际金融控股有限公司的全资子公司,后者为华泰证券股份有限公司的全资子公司。在香港获得本报告的人员若有任何有关本报告的问题,请与华泰金融控股(香港)有限公司联系。免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。31 必选消费必选消费 香港香港-重要监管披露重要监管披露 华泰金融控股(香港)有限公司的雇员或其关联人士没有担任本报告中提及的公司或发行人的高级人员。有关重要的披露信息,请参华泰金融控股(香港)有限公司的网页 https:/.hk/stock_disclosure 其他信息请参见下方“美国“美国-重要监管披露”重要监管披露”。美国美国 在美国本报告由华泰证券(美国)有限公司向符合美国监管规定的机构投资者进行发表与分发。华泰证券(美国)有限公司是美国注册经纪商和美国金融业监管局(FINRA)的注册会员。对于其在美国分发的研究报告,华泰证券(美国)有限公司根据1934 年证券交易法(修订版)第 15a-6 条规定以及美国证券交易委员会人员解释,对本研究报告内容负责。华泰证券(美国)有限公司联营公司的分析师不具有美国金融监管(FINRA)分析师的注册资格,可能不属于华泰证券(美国)有限公司的关联人员,因此可能不受 FINRA 关于分析师与标的公司沟通、公开露面和所持交易证券的限制。华泰证券(美国)有限公司是华泰国际金融控股有限公司的全资子公司,后者为华泰证券股份有限公司的全资子公司。任何直接从华泰证券(美国)有限公司收到此报告并希望就本报告所述任何证券进行交易的人士,应通过华泰证券(美国)有限公司进行交易。美国美国-重要监管披露重要监管披露 分析师龚源月、王可欣本人及相关人士并不担任本报告所提及的标的证券或发行人的高级人员、董事或顾问。分析师及相关人士与本报告所提及的标的证券或发行人并无任何相关财务利益。本披露中所提及的“相关人士”包括FINRA 定义下分析师的家庭成员。分析师根据华泰证券的整体收入和盈利能力获得薪酬,包括源自公司投资银行业务的收入。华泰证券股份有限公司、其子公司和/或其联营公司,及/或不时会以自身或代理形式向客户出售及购买华泰证券研究所覆盖公司的证券/衍生工具,包括股票及债券(包括衍生品)华泰证券研究所覆盖公司的证券/衍生工具,包括股票及债券(包括衍生品)。华泰证券股份有限公司、其子公司和/或其联营公司,及/或其高级管理层、董事和雇员可能会持有本报告中所提到的任何证券(或任何相关投资)头寸,并可能不时进行增持或减持该证券(或投资)。因此,投资者应该意识到可能存在利益冲突。新加坡新加坡 华泰证券(新加坡)有限公司持有新加坡金融管理局颁发的资本市场服务许可证,可从事资本市场产品交易,包括证券、集体投资计划中的单位、交易所交易的衍生品合约和场外衍生品合约,并且是财务顾问法规定的豁免财务顾问,就投资产品向他人提供建议,包括发布或公布研究分析或研究报告。华泰证券(新加坡)有限公司可能会根据财务顾问条例第 32C 条的规定分发其在华泰内的外国附属公司各自制作的信息/研究。本报告仅供认可投资者、专家投资者或机构投资者使用,华泰证券(新加坡)有限公司不对本报告内容承担法律责任。如果您是非预期接收者,请您立即通知并直接将本报告返回给华泰证券(新加坡)有限公司。本报告的新加坡接收者应联系您的华泰证券(新加坡)有限公司关系经理或客户主管,了解来自或与所分发的信息相关的事宜。评级说明评级说明 投资评级基于分析师对报告发布日后 6 至 12 个月内行业或公司回报潜力(含此期间的股息回报)相对基准表现的预期(A 股市场基准为沪深 300 指数,香港市场基准为恒生指数,美国市场基准为标普 500 指数,台湾市场基准为台湾加权指数,日本市场基准为日经 225 指数),具体如下:行业评级行业评级 增持:增持:预计行业股票指数超越基准 中性:中性:预计行业股票指数基本与基准持平 减持:减持:预计行业股票指数明显弱于基准 公司评级公司评级 买入:买入:预计股价超越基准 15%以上 增持:增持:预计股价超越基准 5%持有:持有:预计股价相对基准波动在-15%5%之间 卖出:卖出:预计股价弱于基准 15%以上 暂停评级:暂停评级:已暂停评级、目标价及预测,以遵守适用法规及/或公司政策 无评级:无评级:股票不在常规研究覆盖范围内。投资者不应期待华泰提供该等证券及/或公司相关的持续或补充信息 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。32 必选消费必选消费 法律实体法律实体披露披露 中国中国:华泰证券股份有限公司具有中国证监会核准的“证券投资咨询”业务资格,经营许可证编号为:91320000704041011J 香港香港:华泰金融控股(香港)有限公司具有香港证监会核准的“就证券提供意见”业务资格,经营许可证编号为:AOK809 美国美国:华泰证券(美国)有限公司为美国金融业监管局(FINRA)成员,具有在美国开展经纪交易商业务的资格,经营业务许可编号为:CRD#:298809/SEC#:8-70231 新加坡:新加坡:华泰证券(新加坡)有限公司具有新加坡金融管理局颁发的资本市场服务许可证,并且是豁免财务顾问。公司注册号:202233398E 华泰证券股份有限公司华泰证券股份有限公司 南京南京 北京北京 南京市建邺区江东中路228号华泰证券广场1号楼/邮政编码:210019 北京市西城区太平桥大街丰盛胡同28号太平洋保险大厦A座18层/邮政编码:100032 电话:86 25 83389999/传真:86 25 83387521 电话:86 10 63211166/传真:86 10 63211275 电子邮件:ht- 电子邮件:ht- 深圳深圳 上海上海 深圳市福田区益田路5999号基金大厦10楼/邮政编码:518017 上海市浦东新区东方路18号保利广场E栋23楼/邮政编码:200120 电话:86 755 82493932/传真:86 755 82492062 电话:86 21 28972098/传真:86 21 28972068 电子邮件:ht- 电子邮件:ht- 华泰金融控股(香港)有限公司华泰金融控股(香港)有限公司 香港中环皇后大道中 99 号中环中心 53 楼 电话: 852-3658-6000/传真: 852-2567-6123 电子邮件: http:/.hk 华泰证券华泰证券(美国美国)有限公司有限公司 美国纽约公园大道 280 号 21 楼东(纽约 10017)电话: 212-763-8160/传真: 917-725-9702 电子邮件:Huataihtsc- http:/www.htsc- 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    天猫商家成长团队天猫商家成长团队青春消费阵线青春消费阵线校园市场的无限潜力与蓬勃前景“消费”正在被“消费”正在被校园人群重新定义校园人群重新定义三大消费特征用消费表达用消费表达N N种主张种主张校园校园生态生态体系体系天猫校园2024全场景全生态发布四大消费生活方式天猫商家成长团队学校&人群规模人群消费趋势消费规模大3,647 3,699 3,779 3,833 4,002 4,183 4,380 4,590 4,815 1.40%2.20%1.40%4.40%4.50%4.70%4.80%4.90%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%3,000 3,500 4,000 4,500 5,000201520162017201820192020202120222023数量(万人)学生人群年增长率5%,年更新率25%研究生培养科研机构233所全国高等学校3074所 预计2024年至2028年,中国高校在校生消费规模将从约一万三千亿元上升至约一万六千亿元。人均年消费2-3万元,未来将覆盖9,000万高中以上学生人群中国高校在校生消费规模(2017-2026E)2021年中国高校生消费渠道规模及分布注:中国高校在校生消费规模=中国高校在校生人数x中国高校生年均消费,其中在校生人数来自于中国教育部统计公报。包含研究生(含硕士、博士)及普通本专科生,不包含网络授课的学生、留学生、预科生等人数。高等教育扩张助推未来市场潜力持续拓展比上年增加61所比上年增加108万人,增长2.32%高等教育在学总规模4763万人数据源:天猫校园预估数据,公众号中国教育在线校园人群:出生于2001-2005的大学在读消费者天猫商家成长团队丰富的生活状态积极强劲的消费能力现代校园内部打造更多开放空间,不仅促进了学生之间的互动,也提供了各式各样的学习和娱乐活动的场地。更多空间校内开放校园生活不仅局限于学习,还包括了丰富的社团活动,让学生有机会探索个人兴趣,同时也为学生打开了社交的大门。团活动学生社考 研 人 数考研人数逐年攀升(万人)2020202120222023341377457474外 卖超过70%的学生每周都会订购外卖。近50%的学生每周订购3次及以下(2023年数据)校 内 出 行有共享出行设备入驻的校园,近75%学生会选择使用共享出行,月均使用11次月消费水平5G%87%总体校园人群十分担心,会紧缩支出,能省则省轻微紧张,会适当削减开支正常心态,消费支出和从前持平比较乐观,略微增加消费支出充满期待,大大提升消费支出66%的大学生月消费在1000-3000元之间在大学生集中的一线和新一线城市,月平均消费2000元以上的大学生占比超过50%。其中20%月平均消费达到3000-5000元,甚至5000元以上360360 沉浸校园生活,乐观激活青春钱包沉浸校园生活,乐观激活青春钱包数据源:大学生外卖消费现状调研报告,2022大学生双十一消费洞察报告-校果研究院,天猫校园业务数据,2023年度 消费态度和观念调研数据,N=2364学生消费态度校园人群:出生于2001-2005的大学在读消费者天猫商家成长团队天猫商家成长团队价值消费价值消费社交消费社交消费体验消费体验消费天猫商家成长团队价值消费:价值消费:除了商品的实用价值,情绪价值与商品背后的价值观也是重要决策依据除了商品的实用价值,情绪价值与商品背后的价值观也是重要决策依据既要实用价值越来越关注产品的.实用性,只买有必要,能解决问题的产品智能化、人性化,希望生活更方便、高效天然、绿色有机,希望生活更环保、安全品质/档次,更呵护自己,让生活也更有品质还是看性价比,其他没有太多的讲究和考虑多功能合一,希望生活更轻松功能细分,希望生活更精细颜值、趣味性,希望生活更愉悦Q:哪个描述最符合您近1-2年在消费关注上的变化?情绪价值三坑精细呵护“学习一天,感觉自己被掏空,需要满足一下自己来治愈我的疲惫”降噪头戴耳机香薰炉香薰灯扩香石SPA机起泡及香槟葡萄酒毛绒/玩偶/公仔投影灯氛围画/灯画床边毯发光气球垂直帘/梦幻帘沉浸愉悦氛围营造价值观小雪和她的编制男友蜜雪:亲爱的瑞,当你再次见到我的时候,我已经入编了生动的小栗子:珍稀卡牌高达200万美元一张集换式卡牌的核心是IP,其背后的人物形象和世界观是吸引玩家的重要因素“抠抠搜搜”地花了“很多钱”大码童装:童年回忆杀款式独特、可爱、有趣丑东西大赛:丑萌玩具翻身成为解压神器又要还要24%8%5%5%4%数据源:消费者生活方式和消费状况调研(2023.3),N=5238不仅局限于商品的价值,年轻一代也渴望商品能帮助实现超越物质层面的情感体验和精神满足。通过内容为商品赋予人格以及价值观,通过新的意义和故事实现内容货品双循环,为实体商品拓展新机会。古风/国风套装古风/国风足衣lolita包袋lolita配饰小物/道具古风/国风首服lolita洛丽塔假发古风/国风配饰lolita衬衫/内搭头皮预洗鼻膜吸黑头仪指甲修护乳/霜头皮护理仪唇部精华护发精油发膜/蒸汽发膜头皮精油/精华天猫商家成长团队线下新业态的蓬勃发展,满足了年轻人的探索欲,也是年轻人追新追潮的催化剂。食品生鲜、健康保健与日用家清,是年轻人消费的刚需。美丽健康两手抓,校园人群的青春年华内外兼修,美容体检通通安排。87ywtrqqpi%食品生鲜健康保健家清日用线下餐饮旅行度假文教培训运动户外娱乐活动家装家居大小家电服饰鞋靴箱包饰品鲜花园艺坚挺刚需校园人群爱去地87wwpuqthr%咖啡店网红打卡地音乐节演唱会桌游店您预计不会节省以下哪些品类的开支?#新奇体验#沉浸式集合店业态#二手交换市场#探店打卡#买手业态#高质量潮玩集合店#生活美学集合店#仓储式买手集合店#伪装成艺术馆/博物馆的店铺#咕卡#二手交易平台#小卡集卡#集换式卡牌道馆#集换式卡牌0P00 0%000%美容服务中药食品到店券闲置体检2023年同比增速#cos线下委托付费让coser装扮成动漫、游戏或小说中的虚拟角色,与付费者线下见面约会。两人一起吃饭聊天、逛街拍照、看展撸猫,与二次元角色线下见面,定制梦幻约会。#特种兵旅行#演唱会超级大年以时间紧、景点多、花费少为特点的高强度旅游方式,主角通常为高校大学生,他们会在双休日的清晨或周五晚上鱼贯而出,舟车劳顿打卡各大景点2023年是明星演唱会的超级大年,歌迷们开始报复性地听演唱会,热门场次均快速售罄,一座城市因一场演唱会而爆火,似乎成了惯例校园人群整体体验消费:体验消费:热爱探索的校园人群,日常生活穿梭于多种场景,体验式消费遍地开花热爱探索的校园人群,日常生活穿梭于多种场景,体验式消费遍地开花数据源:淘系&天猫校园消费数据,2023年度 消费态度和观念调研数据,N=2364天猫商家成长团队新科技驱动线上沉浸式体验,打造超完美感官世界随时随地,健康管家:在后疫情时代,年轻一代通过智能可穿戴设备如智能手表和手环,将健康监控融入日常生活,变成他们的“生活方式”。这不仅让他们能够持续跟踪健康数据,还使他们更愿意根据这些设备或健康应用的提示转向线下购买营养品和健康增值服务,实现线上线下消费的无缝对接。18-24岁25-29岁30-39岁40-49岁50岁以上购物中如AR这样的人工智能功能,帮我识别适合的尺码/款式,让购物过程更轻松虚拟偶像或虚拟模特能给我更多新奇感和时尚购物灵感初音未来淘宝二楼 一千零一夜恋与制作人-纸片人柳夜熙元宇宙启用AI NPC的逆水寒一开放公测,仅用十分钟便吸引超百万玩家在线,持续称霸游戏下载榜单,这得益于其AI技术让游戏内的NPC带来更自然的互动体验。游戏世界里,玩家得以与诸如此类的NPC进行智能对话、建立友谊,乃至发展浪漫关系,尽享一场与众不同的情感共振旅程。真游戏人间线上线下联动,改变传统消费路径,加速决策转化#个性化服务#无限试衣#无痛卸妆数字分身创新体验健康管理不止“纸上谈病“数据源:淘系&天猫校园消费数据,2023年度 消费态度和观念调研数据,N=2364体验消费:体验消费:AIAI新科技引领上消费革新,塑造校园购物新路迹,开创极致感官体验新科技引领上消费革新,塑造校园购物新路迹,开创极致感官体验天猫商家成长团队年轻一代寻求社交支持系统,渴求社交,又想秉持一定“社交边界“。社会关系被碎片化拆分,轻社交的搭子文化火热,带来共享消费。情感拆分:从陌生人到半熟朋友,不同情感拆分有各自的社交方式和社交场合。需求场景拆分:若干微场景构成了不同消费场景的拆分,以场景切入进行品牌产品与营销的规划,是大势所趋。#搭子#社交悍匪#从自己想从的众#共鸣消费#某门信徒18-24岁 25-29岁 30-39岁 40-49岁 50岁以上我在有意识寻找养老阶段可以互相支持的朋友亲人我在不同领域都会找对应的搭子,如饭搭子,健身搭子%需求场景拆分情感拆分95后90后85后80后70后户外草坪/公园咖啡店网红打卡地艺术展音乐节/演唱会高级餐厅小酒吧Spa/美容会所手工作坊夜店/KTVlive house桌游店密室鬼屋周末/假期会光顾的场所%#搭子 陌生网友之交:网友互相评论、推荐,交流生活方式 半熟点赞之交:以咕卡为代表的,一系列半熟社交引起的消费在流行中 好朋友/闺蜜输出情绪但不需要对方回应,一个安利一个准,顺手多买一件的主要受众%您认同以下哪些生活态度和习惯?共享滑板车校园场景拆分洗衣洗浴饮水社交消费:社交消费:浓淡社交搭配,校园人群拥抱多元社交方式浓淡社交搭配,校园人群拥抱多元社交方式数据源:淘系&天猫校园消费数据,2023年度 消费态度和观念调研数据,N=2364天猫商家成长团队天猫商家成长团队拒绝标准化,体验不一样的自己既不盲目追随,也不彻底躺平,积极找寻自己的人生发展角度百变人设百变人设漫游世界漫游世界4545度提升度提升懒享舒适懒享舒适进入开地图模式,观世界以得世界观贯穿全生活场景的懒人体验消费是校园人群独特的精致主义三大趋势引领下的四大消费生活三大趋势引领下的四大消费生活天猫商家成长团队至尊宝白素贞甄嬛珍研黎苏苏许半夏迪士尼公主柳夜熙美少女战士天官赐福 宣姬伏地魔宝可梦 武藏#人设风格#仿妆#动漫系列Black Pink#Lisa#Jennie金晨辛芷蕾鞠婧祎赵露丝安妮海瑟薇亚裔辣妹鬼马精灵伪素颜美式甜心高级拽姐禁欲氛围#明星系列#影视角色系列解析:审美消费领域上榜品牌具有大量丰富色系供新世代选择。多元缤纷色彩背后折射出新世代对活力四射、积极向上的能量的认同感和个人价值表达多元化。#成为每一种自己#爆改#账单跟着热搜走#趋势集邮家#换脸特效#易容术“我每隔一段时间,就会去拍一套主题人设的写真,比如有北美高校风,国风,圣诞系列,在逃公主系列,影视剧系列”2022-2023 天猫新世代挚爱品牌审美消费领域部分品牌:注:天猫新世代年度挚爱品牌完整列表请关注“天猫品牌成长中心”公众号百变人设:百变人设:拒绝标准化,新奇好物加成下体验不一样的自己拒绝标准化,新奇好物加成下体验不一样的自己百变尝鲜国货优选新奇探索数据源:淘系&天猫校园消费数据,2023年度 消费态度和观念调研数据,N=2364新一代年轻人拒绝被贴固定标签,在体验百变的人生中,找到最真实的自己,并且比上几代人更大胆将Cosplay贯彻到日常生活。用新奇独特小物件打造属于自己的百变形象也是校园人群的追求,即便是微小的变化也能彰显个性,带来眼前一亮的新鲜感。在多元审美中,多巴胺系列的丰富色彩以及国风国货备受钟爱,观众喜爱的热门角色也是装扮热点,是品牌可针对进行沟通和产品包装的借鉴方向。天猫商家成长团队#随遇而安#逛寺庙拜佛#允许一切发生#伪躺平#成功 不普通风险预判提前布局自我提升“边憧憬希望,边预期管理,做个虔诚的普通学信徒也挺好的”%您感兴趣的活动消费有哪些18-24岁25-29岁30-39岁40-49岁50岁以上寺庙拜佛特种兵旅行#寺庙拜佛#星座运势源于对未来仍有期待,对人生仍有所求,虽然区别于上几代人信奉努力分动就能成功,这一代的年轻人面临的压力和挑战使得他们并不能鸡血奋斗式无条件乐观,他们明白努力不必然等同于回报,抱持着既非悲观放弃、也不盲目拼搏的清醒态度。#特种兵旅行暂时离开熟悉的环境,探索未知的世界,肆意人生,尽情享用青春时光。“现在节奏这么快,要积极适应变化不容易,时常陷入对未来的迷茫当中,觉得再次为自己充电赋能才有可能有所突破。”图书阅读考试培训知识服务艺术鉴赏身体素质运动能力自我提升、抗风险等品类迎来新增量半宝晶石黄金珠宝木质串珠体检户外海外保健食品国内保健食品职业/技能培训语言培训健康服务办公文教运动娱乐校园人群-品类成交额同比增速数据源:淘系&天猫校园消费数据,2023年度 消费态度和观念调研数据,N=23644545度提升:度提升:既不盲目追随,也不彻底躺平,积极找寻自己的人生发展角度既不盲目追随,也不彻底躺平,积极找寻自己的人生发展角度在社会标签与成功学的围城外,校园人群的自我意识逐渐觉醒;全球经济增速放缓,这代年轻人经历着与前几十年上升期全然不同的宏观环境体验,相比于鸡血奋斗式的无条件乐观,他们展现出对世俗成功定义的祛魅,允许自己的普通,将关注点回归自身的健康与提升。抵抗风险,做好前置准备成为这代年轻人做决策时的重要考量因子。以上的人生态度也指导着他们的生活及消费规划,健康、培训、运动等自我增值品类迎来新增量。天猫商家成长团队简单精致简易娱乐旅行场景校园人群 高偏好品类行业/类目TGI一次性浴袍运动鼓包/旅行包旅行装/体验装旅行简装麻将旅行箱旅行漱口水便携/折叠餐具旅行包一次性洗脸巾/压缩毛巾运动壶/旅行壶旅行袋旅行剃须刀精细专业化新科技智能沉浸式世界二次元场景校园人群 高偏好品类行业/类目GMV同比增速集换式卡牌AI语音助手任天堂手柄降噪头戴耳机体感游戏机游戏掌机虚拟/智能试衣镜文化/体育周边三坑Cosplay模型机甲娃圈#特种兵旅行#用脚步丈量世界#不同次元世界穿梭#去义乌看世界购物主题乐园次抛偏好简单精简简易娱乐数据源:淘系&天猫校园消费数据,2023年度 消费态度和观念调研数据,N=2364漫游世界:漫游世界:进入开地图模式,观世界以得世界观进入开地图模式,观世界以得世界观在对世界的探索中,旅行相关品类在年轻一代中出现高增长,其中以偏好次抛、旅行也要精致、旅行也要简易娱乐为主要的需求特点。不同次元也是年轻人乐于探索的空间,区别于现实生活的纸片人世界以及完美游戏世界推动了消电数码、潮玩圈层品类的高增速,并现出日益精细专业化,新科技智能打造沉浸式体验的消费诉求。天猫商家成长团队衣食住用多功能服饰轻松应对各种场合外卖服务与速食万物实现“饭来张口”宿舍神器优化存储空间免洗用品,团购服务减少体力劳动#百搭内搭#防晒运动二合一#试穿盲盒#万能基础款#速食万物#外卖食客#小份零食#不脏手包装#宿舍神器#不掉漆墙上挂钩#极致便捷#声控夜灯#次抛型#旅行装#团购文化#快递代取行旅行攻略在手抄作业什么有#新足具代步车#限定小团#拎包即走校园人群倾向于能够释放体力与时间的消费,对他们而言,“质价比”的质不仅代表着产品质量,也意味着生活质量。“可以买贵的,不能买贵了”是校园人群的消费格言;他们在购物时普遍寻求那些提供专有优惠的渠道,以便节省时间和精力,实现高效物超所值的购物体验。懒享舒适:懒享舒适:贯穿全生活场景的懒人消费,是校园人群独特的精致主义贯穿全生活场景的懒人消费,是校园人群独特的精致主义天猫商家成长团队把握校园人群的消费特征和消费生活方式的变化,即时调整运营策略,成为商家和服务商满足年轻消费者需求,实现生意增长的关键。天猫商家成长团队天猫校园2024全场景全生态发布校园服务骑行 洗衣 外卖 打印 咖啡校园零售天猫校园店/Mall 周边生活优惠校园电商学生专享价商品 生态权益全场景全体验校园学习课程表 在线笔记 学习弹幕校园社交校园圈 找搭子 AI速配权益兑换小红花畅行线上线下CIDCID学生会员校园服务校园零售骑行 洗衣 外卖 租车天猫校园店 周边生活优惠天猫校园CID全域营销新体验“快乐星期五”学生线上线下Happy big Day校园电商校园社交校园学习学生价商品 学生权益课程表 在线笔记 学习弹幕校园圈 找搭子 AI速配THANK YOU天猫商家成长团队

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  • FutureBrand:2024未来品牌消费品品牌指数报告(19页).pdf

    ?2024?美国的一些顶级品牌正在错失重要的增长机会,这些品牌与消费者之间的关联度不足,并常常陷入群体思维的困境。尽管这些品牌比以往任何时候都更加努力,但大多数品牌在“品牌意义”和“品牌体验”方面并没有充分发挥其潜力。然而,这些挑战也为那些敢于突破、勇于创新、建立更真实连接,并持续提供有意义体验的品牌,提供了前所未有的机会。?20242Copyright 2024 FutureBrand?FutureBrand?FutureBrandIndex?FutureBrandconsumerindex?QRi?100?:QualiQuant?3021?2024?1?15?1?25?18?3Copyright 2024 FutureBrand?2024美国排名2024品牌美国排名 2024品牌美国排名 2024品牌美国排名 2024品牌美国排名 2024品牌4Copyright 2024 FutureBrand?1-50?2024美国排名2024品牌美国排名2024品牌美国排名2024品牌美国品牌2024品牌美国排名2024品牌5Copyright 2024 FutureBrand?50-100?2024传统方法和公式化思维越来越无效,他们使得各类别各细分市场的品牌变得越来越“同质化”。考虑到当今以程序化为导向的营销环境,以及对相同研究和分析工具的依赖,这种结果表现是可以理解的。信任一致性无缝性员工愉悦个性使命灵感独特性故事幸福尊重不可取代社会责任真实性创新思想领袖优质?6Copyright 2024 FutureBrand?2024?要想在当今世界蓬勃发展,并在未来几十年中保持竞争力,品牌必须将重点从打造品牌”一致性”转移到打造品牌“无缝性”,才能与消费者建立更有意义、更紧密的联系。信任一致性无缝性员工愉悦个性使命灵感独特性故事幸福尊重不可取代社会责任真实性创新思想领袖优质?7Copyright 2024 FutureBrand?2024?8Copyright 2024 FutureBrand?我们看到,一些公司董事会不再过分执着于数据分析,而是更加注重直觉、人才和市场基本面,从而取得成功。这并不意味着数据不重要,但消费品品牌往往过度依赖数据分析,从而忽视了其他有价值的洞察?窍?:采用这些方法至关重要;如果没有这些方法,即使是最成熟的消费品品牌也可能面临停滞不前和被边缘化的潜在风险?20249Copyright 2024 FutureBrand它们为品牌提供了重新评估策略和挑战传统规范的绝佳机会,从而助力品牌一飞冲天?我们提出了三种方法,可以帮助品牌实现更宏大的目标并提升体验,从而缩小“相关性”差距。?202410Copyright 2024 FutureBrand?缩小“相关性”差距当今社会,随着自我护理和个人满足感越来越重要,消费者愈发关注自己的个性化需求。?L?Oral Paris?窍?AI?The Beauty Genius?24?/?“帮我解决实际问题。”品牌正在付诸行动:?202411Copyright 2024 FutureBrand缩小“相关性”差距?Ballantine?Mad Moxxi?创?Moxxi?s Bar Edition?消费者对消费品牌不仅追求功能上的满足。他们更渴望有机会进行自我探索和充满意义、令人愉悦的体验。品牌正在付诸行动:?“给我一个参与的理由。”?202412Copyright 2024 FutureBrand?Life Cereal?#ifykyk?#ifykyk?if you know,you know?科?在孤独感已经成为流行病的时代,消费者正在寻找能够带来归属感和社区感的品牌。缩小“相关性”差距?品牌正在付诸行动:“帮我找到我的同类。”?202413Copyright 2024 FutureBrand?颠覆现有品类,引领行业新潮流?2024品牌往往具有未开发的潜力。通过重新评估如何更好地满足未被满足的消费者需求来释放这种潜力。调整或扩展产品定位,可以增强现有客户的品牌忠诚度,吸引新消费者,并创造可观的的增长机会。我们所在行业的消费者当下的关注点和需求是什么?我们如何更有效地满足功能和情感需求?我们如何证明情感连接的重要性?是什么使我们的品牌独具特色,如何定位才能以意想不到的方式满足这些需求??14Copyright 2024 FutureBrand?2024除了线上和实体零售环境之外,确认我们的客户时间都花在哪里。发展战略合作伙伴关系和/或创造独特的品牌体验,以线上和实体零售都无法实现的方式引起他们的共鸣并吸引他们。把每一个商业触点都看做品牌的创意机会点,而不仅仅是纯商业的交易时刻。15Copyright 2024 FutureBrand?我们的品牌在实体店之外,还可以真实存在于哪些地方?除了您所在类别之外,哪些品牌或合作伙伴可以帮助解决您自己无法解决的消费者问题?我们的品牌在哪些方面平淡无奇??2024分析行业、品牌、产品及全球趋势。了解影响消费者决策和行为的宏观因素。提出大胆假设,探索如何应对挑战和抓住机遇。制定一个能够不断发展、适应和重塑品牌自身的计划。敢于成为开拓者。真正勇敢的品牌才能赢得胜利。16Copyright 2024 FutureBrand?现有品类,引领行业新潮流?我们如何打破常规,勇敢挑战自己并与直觉做抗衡?我们的原料、生产流程和分销策略如何让我们在竞争中脱颖而出?放眼未来,消费者最担心的是什么?202417opyri ht 2024 FutureBrand?消费品品牌营销者亟待重塑对持久影响力的信念与热忱,这种追求在当今企业品牌环境中日益凸显。在复杂性、技术与数据爆炸的时代背景下,品牌策略的制定似乎已超出传统“营销”人员的范畴。这一转变不禁让人怀念起那些经典且独具魅力的消费品品牌所带来的辉煌岁月。然而,今日的消费品品牌领导者和经理们,在深刻理解行业传统的同时,勇于突破旧有框架。他们正利用营销的魔力与可能性,重新点燃消费者对品牌世界的热情,引领人们重返那个充满魅力的品牌世界。?2024?建立牢固的情感联系每一个接触点都有引人入胜的体验让生活变得更好提供可持续价值重新定义类别对未来有清晰的愿景我们与QRi咨询公司合作,通过18个关键属性,评估每个品牌的“品牌意义”和“品牌体验”。在2024年1月15日至1月25日期间,QRi咨询公司对3021位了解并熟悉所讨论的品牌的消费者进行了在线定量访谈。抽样标准:日常杂货店购物者(如沃尔玛、塔吉特等)家庭收入25000-100000美元按4个地区划分:东北部、中西部、西部、南部男女样本量均等种族比例平衡Copyright 2024 FutureBrand18?创新?真实性?灵感?使命?优质?社会责任?不可取代?独特性?幸福?尊重?无缝?员工?个性?故事?一致性?愉悦?信任?2024?2024本文档中出现的任何商标均属于其各自所有者。FutureBrand不声称拥有本文档中包含的任何第三方商标或图像。关于未来品牌我们是一家全球品牌企业,在全球20多个办事处提供世界级的战略、设计和品牌体验。对于处于改变、转型和变革时刻的企业来说,我们是独一无二的,能够应对世界上最复杂的品牌挑战。我们的信念是,当你改变你的品牌,你就改变了未来。在在我们所有的工作中,我们的重点是平衡“品牌意义“和”日常生活体验“。这一公式已通过我们的FutureBrand指数方法得到验证,可使您的品牌在不断变化的世界中推动未来增长。我们的客户包括美国航空公司、雀巢、赛诺菲、宾利、麦当劳、华润、银联、京东,以及最近的中国南方航空、印度航空公司。欲了解更多信息,请访问,。我们的合作伙伴QRiQRi咨询公司是FutureBrand的FutureBrandIndex和FutureBrandConsumer Index的全球研究合作伙伴。QRi与FutureBrand密切合作,帮助确定了研究方法,管理了招聘、问卷开发,并对支撑报告的定性和定量数据进行了深入分析。QRi广泛的研究、品牌和行业知识和经验以及其专有的QualiQuant方法论为研究结果提供了依据。Copyright 2024 FutureBrand? Cheng?SCLillyCheng?LCJon Tipple?:19

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  • 消费行业深度报告:国货崛起的时代-240628(56页).pdf

    证 券 研 究 报 告国货崛起的时代消费行业深度报告证券分析师:王立平 A0230511040052 刘正 A0230518100001 戴文杰 A0230522100006樊夏沛 A02305230.

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  • 帆软:2024消费零售行业数据建设白皮书(37页).pdf

    让数据成为生产力!消费零售行业数据建设白皮书W H I T E PA P E R O N D ATA C O N S T R U C T I O N I N T H E C O N S U M E R.

    浏览量146人已浏览 发布时间2024-06-29 37页 推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数推荐指数5星级
  • 欧莱雅:年轻人的新花样:2024年轻人可持续消费趋势洞察报告(22页).pdf

    ?4?4?4?CONSCIOUSCONSUMPTION?4?INNER?&?OUTER?BALANCEDRIVEN?BYTECHNOLOGYRECONNECTWITH NATURE65%?imedia.

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  • 维卓:2024年韩国快消品市场报告(31页).pdf

    扫描领取报告2024韩国快销品市场报告要点 2018年Q3-2023年Q2亚洲各国快速消费品价值年增长率 2012-2023年韩国家庭年度消费支出 2015-2022年韩国各线下商店销售收入 韩国2022年线上购物的主要购买因素 2024 Wezo.-All Rights Reserved1.韩国快销品市场概况亚洲快销品市场概况韩国快销品市场概况韩国快销品销售渠道概况2.韩国快销品细分品类分析食品与饮料其他快销品3.韩国快销品消费者洞察消费者洞察目录扫描领取报告 2024 Wezo.-All Rights Reserved第0101章韩国快销品市场概况 2024 Wezo.-All Rights Reserved2018年第三季度-2023年第二季度亚洲各细分市场快速消费品价值同比增长率亚洲快销品市场概况韩国快销品市场概况S o u r c e(s):Ka nt a r W o r ld p a n e l 7.6%2.1%3.4%8.4%3.8%7.6%-3%5.2%2.6%2.3%3.3%5.3%2.8%4.7%3.1%5%2.5%4.8%0.6%1.1%7.4%5.3%3%0.7%-1.3%-4%-2%0%2%4%6%8%家庭护理饮料食物个人护理乳制品Year-on-year value changeQ3 19 vs Q3 18Q3 20 vs Q3 19Q3 21 vs Q3 20Q2 22 vs Q2 21Q2 23 vs Q2 22分析请看下一页 2024 Wezo.-All Rights Reserved 7.4% 3.0% 0.7%家庭护理及食品类在整个期间都保持了较为稳定的增长饮料类在2020年经历了负增长,但在2021年迅速恢复,并在接下来的两年保持了相对稳定的增长个人护理品类在2022年和2023年几乎停滞不前,可能是因为市场趋于饱和或消费者购买行为的改变亚洲2022年第二季度-2023年第二季度家庭护理类快销品增长率亚洲2022年第二季度-2023年第二季度饮料类快销品增长率韩国快销品市场概况亚洲快销品市场概况亚洲2022年第二季度-2023年第二季度食品类快销品增长率亚洲2022年第二季度-2023年第二季度个人护理类快销品增长率 5.3%S o u r c e(s):Ka nt a r W o r ld p a n e l 2024 Wezo.-All Rights Reserved2018年第三季度-2023年第二季度亚洲各国快速消费品价值年增长率亚洲快销品市场概况韩国快销品市场概况S o u r c e(s):Ka nt a r W o r ld p a n e l 14.3.8%9.5%3.3%1.1%5.9.5%6.7%0.1%-3%8.6%3.9%5.3%6.4%5.8%5.5%1.2%0.4%2%3%5%7.1%3.4%5.9%6.2%5.2%-5.3%5.5%3.1%3.4.3%6.9.7%8.8%3.1%4.7%-6.3%6.6%1.8%1.2%8.9%5.4%5.5%6.5%1.1%1.3.7%-1%5.2%0.3%-40%-20%0 0%越南(农村)印度(城市)越南(城市)印度尼西亚台湾韩国菲律宾马来西亚中国泰国Q2 23 vs Q2 22Q2 22 vs Q2 21Q3 21 vs Q3 20Q3 20 vs Q3 19Q3 19 vs Q3 18扫描领取报告 2024 Wezo.-All Rights Reserved菲律宾快销品2022年第二季度-2023年第二季度增长率韩国快销品2022年第二季度-2023年第二季度增长率韩国快销品市场概况亚洲快销品市场概况 14.3%越南农村快销品2022年第二季度-2023年第二季度增长率印度城市快销品2022年第二季度-2023年第二季度增长率 5.9% 12.8% 13.5%S o u r c e(s):Ka nt a r W o r ld p a n e l 2024 Wezo.-All Rights Reserved5.2%2.2%1.6%2.1%1.8%-0.6%2.5%0.5%-1%0%1%2%3%4%5%6 152016201720182019202020212022*2022 年,韩 国 国 内 消 费 品 供 应 比 上 年 增 长 约0.5%与前一年相比略有增长,延续了2020年下降之前的增长趋势2015-2022年韩国国内消费品供应同比变化(y-o-y变化率)韩国快销品市场概况韩国快销品市场概况S o u r c e(s):S t a t i s t i c s Ko r e a 扫描领取报告 2024 Wezo.-All Rights Reserved 99.5点2019年韩国消费者物价指数(CPI)为99.5点 基准年定义为2020=100 102.5点2021年韩国消费者物价指数(CPI)为102.5点 基准年定义为2020=100韩国快销品市场概况韩国快销品市场概况 100点基准年定义为2020=100点 107.7点2022年韩国消费者物价指数(CPI)为107.7点 基准年定义为2020=100S o u r c e(s):S t a t i s t a;S t a t i s t a C o ns u m e r M a r k e t I ns i g h t s S o u r c e(s):S t a t i s t i c s Ko r e a 2024 Wezo.-All Rights Reserved2022年,非耐用品零售额约为346.94万亿韩元;非耐用品是指容易磨损或很快用完的商品,比如化妆品和食品2015-2022年韩国非耐用品零售额(单位:万亿韩元)韩国快销品市场概况韩国快销品市场概况214.13220.97231.07243.66249.52296319.75346.94201520162017201820192020*20212022*S o u r c e(s):S t a t i s t i c s Ko r e a 扫描领取报告 2024 Wezo.-All Rights Reserved 36.0 23年食品行业占韩国零售总额的最大份额 13.0 23年时装行业占韩国零售总额的13.0%韩国快销品市场概况韩国快销品市场概况 15.2 23年服务行业占韩国零售总额的15.2% 12.6 23年家电行业占韩国零售总额的12.6%S o u r c e(s):M O T I E (S o u t h Ko r e a) 12.1 23年生活家庭行业占韩国零售总额的12.1% 11.0 23年其他行业占韩国零售总额的11%,其他行业包括奢侈品和运动行业 2024 Wezo.-All Rights Reserved23.0223.0323.0623.2723.424.732626.9227.3227.6628.5629.87051015202530352012201320142015201620172018201920202021202220232023年,韩国家庭年平均支出约为2987万韩元,较前一年的约2856万韩元略有增加;2023年的支出是自2012年以来的最高平均支出2012-2023年韩国家庭年度消费支出(单位:百万韩元)韩国快销品市场概况韩国快销品市场概况S o u r c e(s):B a nk o f Ko r e a;F i na nc i a l S u p e r v i s o r y S e r v i c e;KO S I S;S t a t i s t i c s Ko r e a 扫描领取报告 2024 Wezo.-All Rights Reserved 50.5 23年在线零售以50.5%的市场份额引领韩国零售市场 16.7 23年便利商店以16.7%的市场份额占据韩国零售市场韩国快销品市场概况韩国快销品销售渠道概况 17.4 23年百货商店以17.4%的市场份额占据韩国零售市场 12.7 23年巨型超市以12.7%的市场份额占据韩国零售市场S o u r c e(s):M O T I E (S o u t h Ko r e a) 2.7 23年超级超市以2.7%的市场份额占据韩国零售市场 2024 Wezo.-All Rights Reserved百货店在经历了2020年的低谷后强势反弹,2022年达到最高点;便利店销售收入持续增长,巨型超市收入在2020年后有所回升;超级超市在2020年达到峰值后保持在较高水平总体而言,各类商店的销售收入在疫情期间都受到了一定的影响,且多数商店在疫情后都表现出强劲的恢复和增长趋势2015-2022年韩国各线下商店销售收入(单位:万亿韩元)韩国快销品销售渠道概况韩国快销品市场概况S o u r c e(s):KO S I S 29.0329.9129.3229.9730.3927.4233.6937.7716.4619.4822.2424.4125.6926.5228.4231.1932.7833.2333.833.4532.4233.7834.5734.7743.4844.3745.5946.4644.1865.3663.9764.74010203040506070201520162017201820192020*20212022*百货店便利店巨型超市超级超市扫描领取报告 2024 Wezo.-All Rights Reserved第0202章韩国快销品细分品类分析 2024 Wezo.-All Rights Reserved96.25101.03105.35109.54111.43157.98166.05169.08201520162017201820192020*20212022*2022年,韩国食品和饮料零售额达到169万亿韩元以上,比前一年有所增长;食品零售额多年来一直稳步增长2015-2022年韩国食品和饮料零售额(单位:万亿韩元)韩国快销品细分品类分析食品与饮料S o u r c e(s):K O S I S 扫描领取报告 2024 Wezo.-All Rights Reserved 10.5 12-2022年韩国加工食品市场规模年均复合增长率CAGR11=10.5% 116.87万亿韩元2022年,韩国加工食品市场规模约为116.87万亿韩元韩国快销品细分品类分析食品与饮料 46.27万亿韩元2012-2022年韩国加工食品市场规模增加量S o u r c e(s):M O T I E (S o u t h Ko r e a)2024 Wezo.-All Rights Reserved6.376.424.894.925.264.955.285.264.915.620123456720132014201520162017201820192020202120222022年,韩国酒精饮料的销售额约为5.6万亿韩元;韩国酒精饮料市场的龙头是啤酒,占40%左右,其次是烧酒,占33%左右,这两种酒也经常一起被称为烧酒2013-2022年韩国酒精饮料国内销售额(单位:万亿韩元)韩国快销品细分品类分析食品与饮料S o u r c e(s):M F D S (S o u t h Ko r e a);N a t i o na l F o o d S a f e t y I nf o r m a t i o n S e r v i c e 2024 Wezo.-All Rights Reserved2022年韩国食品饮料公司销售收入排名单位(单位:万亿韩元)食品与饮料韩国快销品细分品类分析S o u r c e(s):M F D S (S o u t h Ko r e a)3,691.712,772.572,162.062,071.631,981.521,594.61,361.681,337.161,183.961,021.54960.08876.95804.54801.28787.61CJ CheilJedang CorporationLotte Chilsung Beverage Co.,Ltd.NONGSHIM Co.,Ltd.OTTOGI CorporationTHE HITEJINRO Co.,Ltd.Oriental Brewery Co.,Ltd.Daesang CorporationSamyang Foods Co.,Ltd.Dong Suh Food Co.,Ltd.The Coca-Cola CompanySamyang CorporationORION Corp.Dongwon F&B Co.,Ltd.Lotte Food Co.,Ltd.Paris-Croissant Food Company扫描领取报告 2024 Wezo.-All Rights Reserved 17.78万亿韩元2021年韩国香烟市场的价值约为17.78万亿韩元 17.5万亿韩元2023年韩国香烟市场的价值约为17.5万亿韩元韩国快销品细分品类分析其他快销品 17.69万亿韩元2022年韩国香烟市场的价值约为17.69万亿韩元 17.29万亿韩元2024年韩国香烟市场的价值约为17.29万亿韩元S o u r c e(s):E u r o m o ni t o r;M o ne y T o d a y (S o u t h Ko r e a) 17.09万亿韩元2025年韩国香烟市场的价值约为17.09万亿韩元 2024 Wezo.-All Rights Reserved2023年,韩国服装零售额约为67.35万亿韩元,与前一年相比有所增长2020年至2021年期间,服装零售额突然飙升,很可能是由于COVID-19大流行后,人们更多地呆在家里,对休闲服装的需求增加2015-2023年韩国服装零售额(单位:万亿韩元)其他快销品韩国快销品细分品类分析S o u r c e(s):KO S I S 57.0958.8858.6560.9259.9951.860.1864.2467.35201520162017201820192020*202120222023*扫描领取报告 2024 Wezo.-All Rights Reserved 1.61万亿韩元2018年韩国个人卫生和清洁用品产值 2.04万亿韩元2020年韩国个人卫生和清洁用品产值韩国快销品细分品类分析其他快销品 2.02万亿韩元2019年韩国个人卫生和清洁用品产值 2.0万亿韩元2021年韩国个人卫生和清洁用品产值S o u r c e(s):M F D S (S o u t h Ko r e a)2024 Wezo.-All Rights Reserved2022年,化妆品零售额约为37.47万亿韩元,与前一年相比有所增长这一数字不仅比以前有所增加,而且是迄今为止化妆品销售额的最高值2015年化妆品零售额仅为22.09万亿,增速十分迅速2015-2022年韩国化妆品零售额(单位:万亿韩元)其他快销品韩国快销品细分品类分析S o u r c e(s):KO S I S 22.0924.6125.7529.8434.6732.7834.9937.47201520162017201820192020*20212022*扫描领取报告 2024 Wezo.-All Rights Reserved第0303章韩国快消品消费者洞察 2024 Wezo.-All Rights Reserved2022年,韩国家庭人均消费支出约为15,766美元;从2009年到2019年韩国家庭人均消费支出稳定增长,2019-2020年受新冠疫情影响出现短暂下跌后2021年回升,整体来看韩国家庭的人均消费支出稳定上涨2008-2022年韩国最终人均家庭消费(以2015年不变美元计算)消费者洞察韩国快销品消费者洞察S o u r c e(s):W o r l d B a n k 12,00012,50013,00013,50014,00014,50015,00015,50016,000200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022扫描领取报告 2024 Wezo.-All Rights Reserved 332万韩元2017年,韩国家庭平均每年每韩元花费约332万韩元 333万韩元2019年,韩国家庭平均每年每韩元花费约333万韩元韩国快销品消费者洞察消费者洞察 333万韩元2018年,韩国家庭平均每年每韩元花费约333万韩元 324万韩元2020年,韩国家庭平均每年每韩元花费约324万韩元S o u r c e(s):KO S I S;S t a t i s t i c s Ko r e a 337万韩元2021年,韩国家庭平均每年每韩元花费约337万韩元 359万韩元2022年,韩国家庭平均每年每韩元花费约359万韩元 2024 Wezo.-All Rights Reserved韩国2022年线上购物的主要购买因素消费者洞察韩国快销品消费者洞察S o u r c e(s):O p e n s u r v e y 27.8.3%7.6%6.6%4.9%4.2%3.5%3.2%3.2%3.1%2.6%2.5%1.3%1.1%0%5 %0%产品价格比其他应用程序/网站更便宜所需产品选项的可用性各种活动或促销活动快速交付app/网站方便使用良好的产品质量与其他应用程序/网站相比品种繁多的产品各种优惠的会员退款方便没有最低订单良好的品牌形象可选择交货时间多种付款方式良好的包装交货条件方便购买进口商品扫描领取报告 2024 Wezo.-All Rights Reserved 51.5 22年进行的一项调查,健康是韩国人购买新鲜食品时最重要的因素 9.9 22年韩国人购买新鲜食品时食品易于消费因素占比韩国快销品消费者洞察消费者洞察 28.1 22年韩国人购买新鲜食品时食品安全因素占比 6.1 22年韩国人购买新鲜食品时食品易于购买因素占比S o u r c e(s):R D A (S o u t h Ko r e a) 2.4 22年韩国人购买新鲜食品时食品不浪费因素占比 0.8 22年韩国人购买新鲜食品时食品环保因素占比 2024 Wezo.-All Rights Reserved数据来源Bank of KoreaBeautynuryDARTEmbrainEuromonitorFinancial Supervisory ServiceKantar WorldpanelKCAKOSISKREIMezzoMediaMFDS(South Korea)Money Today(South Korea)MOTIE(South Korea)National Food Safety Information ServiceOpensurveyRakuten InsightRDA(South Korea)Southern PostStatistics KoreaWorld Bank 2024 Wezo.-All Rights Reserved本报告著作权由维卓出海研究院整理而成,部分数据、文字或图片素材采集于公开信息,仅为说明问题之引用,所有权为原作者所有未经允许,不得以任何形式或手段复制、抄袭、影印、翻译本报告的任何部分凡转载、摘编或利用其它方式使用本报告文字、数据、观点的,应注明来源(维卓出海研究院公众号),同时不能删减或改写内容报告内容仅供一般性参考,不能用于商业用途,不应视为针对特定事务的意见或依据若有业务输出需求,欢迎联系维卓商务经理:18630366650(郭先生)版权声明扫描领取报告出海广告 就选维卓

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    敬请参阅最后一页特别声明1 国金大消费 分析师:赵中平(执业 S1130524050003) 分析师:罗晓婷(执业 S1130520120001) 分析师:叶思嘉(执业 S1130523080001).

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    久谦中台CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5203381久谦中台十五年专业服务 九年数据深耕=科学技术改变专业服务2009久谦咨询成立久谦是兼具传统商业尽调与中台服务能力的最佳合作伙伴,我们的中台研究基础设施帮助客户解决时效性获取结构化信息的问题,通过垂直的执行组织、前置样本库、长期积累的数据与技术资源,实现快速准确的执行 400名顾问,保持20%产能空置以实现快速响应 400个商业尽调项目(每年)覆盖多数热点细分领域 50核心赛道200家公司的关键指标季度追踪 100个全职坐席执行消费者访谈 50个专访坐席执行经销商、零售商以及加盟商访谈,实现快速样本定量 1,500家头腰部企业的需求侧追踪,覆盖工业制造、消费品、零售、金融、政府、地产文旅、医药、教育、交通、互联网、物流行业头腰尾部客户我们也致力于打造从战略咨询到产品/解决方案落地的端到端服务模式,利用咨询能力、自有数据、高阶分析和算法以及IT系统开发的能力,帮助企业客户制定并落实商业模式转型、新市场进入、数字化变革、用户管理、及运营优化等课题 100名顾问、算法科学家、产品经理与前后端工程师灵活配置个性化需求 咨询服务:前瞻性视角与创新型方法论助力商业模式转型与增长破局 解决方案:基于对业务和组织深刻理解定制开发数字化运营模块、工具及平台 算法赋能:以价值落地为导向进行研发,覆盖自然语言处理、推荐引擎等领域 系统搭建:组件化的技术结构,可以快速为客户定制私有化部署的系统 90% 大客户为长期合作的战略伙伴商业尽调企业服务2015久谦技术成立久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5203382久谦中台定义下沉市场是什么?在哪里?下沉市场指三线及以下城市、县镇与农村地区的市场久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5203383久谦中台为什么用城市线级定义,而不用县域?县域经济规模及全国GDP占比%,2010-20222012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 202255TVVDBBA001,0001,5002012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022县级市数量县数量市辖区数量我国县、县级市、市辖区数量%,2012-2022久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5203384久谦中台下沉市场究竟有多大?久谦中台(databank.meritco-)Q1CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5203385久谦中台人口多 三线以下城市人口,占总人口70%,大约10亿人地域广 对应了300个地级市,2,800个县城,40,000个乡镇和66万个村庄经济其实也很强 百强县以占全国不到2%的土地,7%的人口创造了全国约10%的GDP 县域经济GDP已经占到全国GDP的38%人多、范围广、经济也不差久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5203386久谦中台012022年GDP 超过5,000亿元,2023年GDP5,140亿元,超过了省会城市兰州的经济总量,也超过了珠海这样的珠三角地级市02全球79 个国家和地区的9,700 多个外资项目,总投资超1,200亿美元03电子信息、机械制造、纺织服装、化工轻工、食品加工都占据了重要地位2022年中国县市GDP排名Top10附江苏|昆山市(5,006亿元)01江苏|江阴市(4,754亿元)02江苏|张家港市(3,302亿元)03福建|晋江市(3,207亿元)04江苏|常熟市(2,773亿元)05浙江|慈溪市(2,521亿元)06江苏|宜兴市(2,236亿元)07陕西|神木市(2,231亿元)08湖南|长沙县(2,114亿元)09浙江|义乌市(1,835亿元)10江苏|苏州|昆山市久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5203387久谦中台下沉市场为什么有机会?久谦中台(databank.meritco-)Q2CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5203388久谦中台下沉县域经济能起来的前提条件:一是基础设施的变化久谦中台(databank.meritco-)技术履约互联网公司1收入总额十亿元网民数亿人运营人均在线时长小时/天产品712183066136214318454656 9861,3781,880 2,434 3,1301.43.0 3.8 4.6 5.1 5.6 6.2 6.5 6.9 7.3 7.7 8.3 8.8 9.9 10.42.32.42.52.62.72.93.63.73.73.83.93.94.03.74.0信息获取交易信息获取交易重大事件监管行业事件XXX 竞争跟随某东开始自建物流菜鸟网络成立乌镇互联网大会,国家领导人致辞个保法正式施行阿里被处罚滴滴被调查国家市场监督总局启动对阿里反垄断调查蚂蚁上市被紧急叫停美团被罚款薇娅税务事件工信部调停3Q大战Tiktok海外遭审查百度魏则西事件谷歌退出中国快手辛巴被查封YY主播MC天佑被查封刘强东明尼苏达事件互金裸贷事件蒋凡张大奕事件简历泄露事件滴滴顺风车事件阿里被曝性侵事件微博诞生TikTok上线视频号上线微信搜索、小程序上线公众号上线快手双列改单列今日头条诞生微信诞生小红书诞生某音诞生某音直播上线快手直播上线知乎诞生快手GIF诞生淘宝直播上线淘宝上线逛逛唯品会诞生淘特诞生微信支付诞生支付宝诞生拼多多诞生兴盛诞生某猫盒子诞生苹果进入中国,国内智能手机开始普及手机双摄、三摄渗透率提升,像素不断升级4G正式商用化,智能手机爆发增长Google推出的LBS应用出现今日头条上线Storm用户标签系统AR设备控制延时、提高刷新率和帧率,提升使用体验机器学习进入深度学习期淘宝推出千人千面算法小米推出千元机070809101112131416H11516H217H117H218H118H219Q119Q219Q319Q420Q120Q220Q320Q4 21Q121Q221Q321Q4上半场下半场快手启动K3战役B站晚会破圈3Q大战后,腾讯开启生态战略手机百度转向信息流字节开始投资游戏新浪从社交转向媒体生态腾讯收购搜狗小红书重启商业化阿里收购优酷阿里收购高德阿里入股新浪淘宝屏蔽外链,封杀百度、返利网、美丽说等淘宝商城创立双十一改名某猫商城春节微信红包阿里收购饿了么巨头进场拼团聚划算成立阿里重启聚划算应对拼多多某猫让商城商户二选一美团让商户二选一美团某评合并心动外卖上线某音关闭外链拼多多推出百亿补贴亚马逊退出中国某东试水时尚秀唯品会上市贝店倒闭阿里做盒马鲜生阿里收购高鑫零售CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5203389久谦中台二是人口的回流1.迁移规模指数衡量了入境或出境迁移的规模,便于跨城市比较2.该指数的迁移边界与城市的行政区域一致,包括所有受管辖的区、县、乡和村久谦中台(databank.meritco-)不同线级城市的人口净流入迁移指数202120222023-312724-525T1T2T3 -629-4791,103-330107221CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData 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ID:52033811久谦中台小吃、快餐、茶饮咖啡等餐饮还有大量创业机会,商超、药店等零售业态也有渗透空间0.00.51.01.52.02.53.00.00.51.01.52.02.53.03.5该品类三线及以下城市每万人保有量家/万人,2023该品类三线及以下城市每万人保有量与一二线城市的差距家/万人,2023中式小吃面馆超市药店卤味熟食烤串炸鸡炸串米粉米线中式简餐茶饮奶茶烟酒茶叶包子馒头米饭咖啡麻辣烫便利店川菜家常数码产品生鲜服装汉堡美食购物医疗健康久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033812久谦中台下沉市场消费者观念和行为到底有何不同?久谦中台(databank.meritco-)Q3CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData 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ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033815久谦中台下沉市场的生意形态长什么样?久谦中台(databank.meritco-)Q4CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033816久谦中台工薪偏好性价比、综合电商渠道 由于工作与家庭事务占据大部分时间、消费内容围绕生活用品,偏好高效率、高品质的品牌专营店 品牌重视度高,消费能力较强,偏好有质量保证、可以提高生活品质的头部品牌 偏好线上/线下品牌官方旗舰店 电商直播渗透率高,提高选品效率 喜爱代表生活品味、生活调性的品牌,同时注重产品内涵 以传统线下渠道为主,如商超、菜场 偏好性价比更高的渠道如拼多多、社区拼团,以及方便综合比较的集合店 注重性价比,对品牌要求相对低 为子女考虑,日用品偏好品质稳定的知名品牌 对生活存在憧憬、休闲时间长,愿意花费更多时间随意浏览综合电商、闲逛超市 品牌重视度低,热衷于大牌的平替品牌中产个人(N=15)中产家庭(N=42)工薪家庭(N=152)工薪个人(N=73)29%2%56%4%2%5%0%0%0%48%6%3%0%0%线下品牌店线下集合店线下超市便利店小店官方旗舰店综合电商性价比电商折扣平台社区拼团电商直播微商0%0%82%4%2%1%1%1%10%6 %4%2%1%1%1%0 if#c&U%不重视品牌较重视品牌非常重视品牌您通常最主要在什么渠道购买产品?(纵向排名靠前的渠道标红)您在购买产品时,对品牌的看重程度如何?11.消费者品牌重视度打分0-3为不重视品牌,4为较重视品牌,5-6为非常重视品牌久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033817久谦中台下沉城市门店生命周期更长,生意更稳定;但同时连锁会面临更强的单体竞争20.722.325.324.125.025.4T1T2T3 非连锁连锁38.241.243.938.040.543.3T1T2T3 29.433.734.232.734.535.9T1T2T3 各业态门店在不同城市线级存续的生命周期月,2024餐饮零售休闲娱乐久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033818久谦中台好点位和优质加盟商是稀缺资源,市场奖励先行者各地域平均商圈数量个/城市,202428012534115直辖市省会地级市县级市县商圈面积在总城市面积中的占比1%,20241.人均商业活动面积指每万人拥有的商业活动面积,商业活动指该地区不重合的商业面积加总久谦中台(databank.meritco-)一线城市二线城市三线及以下城市39%2NData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033819久谦中台品类下沉案例拆解 化妆品久谦中台(databank.meritco-)Q5CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033820久谦中台久谦中台(databank.meritco-)化妆品是一门什么生意?温饱后才会出现的需求需求分化渗透空间大电商是更高效的下沉形式,化妆品仍会持续线上化流行性风险强在变化流行周期中,永远有机会没有一劳永逸的壁垒兼具感性和理性感性在功效不能快速证实或证伪理性在成分浓度 定价使得产品之间变得可比理性的数字和感性的感觉一样重要价值是一种感受,具备长期价值好的价值感长久、有溢价,短期难,长期容易省的价值感短效、直接,短期容易,长期难CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033821久谦中台护肤品需求回暖,套装贡献面部护理近三分之一的销量1.此处销售额包含某猫、某东、某音三个平台久谦中台(databank.meritco-)美妆个护品类线上销售额1亿元,%,23Q1 vs 24Q1护肤二级品类线上销售额护肤三级品类线上销售额亿元,%,23Q1 vs 24Q1亿元,%,23Q1 vs 24Q14%5DF#Q124Q1护肤彩妆香水个护清洁个护仪器个护用具9019231%1%5%6%6%3%1#Q14%3%1$Q1面部护理眼部护理防晒男士护肤唇部护理其他4004218%7%5%5%4%5%4%6%6%8%7%9%8)0#Q1卸妆4%其他3$Q1护肤套装面部精华乳液面霜贴片面膜洁面爽肤水眼霜涂抹面膜30421防晒霜16%7%2%5%-19!%1%5%6%2%-8%2%6%-14%-5%-12%7%3%1%8%1%5%70%-12%-10%-2%-7%3%8%1%5%-3%-27%-1%-6%-7%2%-13%-1%8%-11%1%6%-8%-7%同比22 vs 23 23Q1 vs24Q1同比22 vs 23 23Q1 vs24Q1同比22 vs 23 23Q1 vs24Q1CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033822久谦中台国产品牌线上销售额占比有望持续提升,某音保持高增速久谦中台(databank.meritco-)某猫护肤线上销售额亿元/季度,23Q2-24Q1某东护肤线上销售额某音护肤线上销售额亿元/季度,23Q2-24Q1亿元/季度,23Q2-24Q1销售额占比202324Q1销售额占比202324Q1销售额占比202324Q112116123Q2746023Q314316223Q4716623Q1国产品牌海外品牌266023Q2203923Q3285423Q4234223Q11255423Q21284123Q32017523Q41675223Q147RSH36gdsv$NData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033823久谦中台某音拉升护肤大盘,成为平价国产品牌主要增量池,也是下沉市场的主要战场1.CR10指2023Q1、2024Q12.Incumbents为2023Q1、2024Q1均进入市场份额前十的品牌,Attackers为2024Q1新增进入市场份额前十的品牌久谦中台(databank.meritco-)某猫护肤线上销售额亿元,%,23Q1 vs 24Q1某东护肤线上销售额某音护肤线上销售额亿元,%,23Q1 vs 24Q1亿元,%,23Q1 vs 24Q1-16%-15%-4%-1223%2%2%2%1%2%1%2%2%2%2%2%3%2%3%3%3%5%3%5x#Q175$Q1珀莱雅欧莱雅兰蔻其他娇韵诗Sk-ii自然堂海蓝之谜薇诺娜玉兰油雅诗兰黛1621381%2%2%3%2%3%3%4%3%4%3%5%6%5%6%6%6%6%5%6Y#Q156$Q1雅诗兰黛兰蔻欧莱雅其他科颜氏后赫莲娜玉兰油海蓝之谜珀莱雅Sk-ii74652%1%1%2%1%2%2%1%2%2%2%2%2%2%2%3%2%8%0.01%0.05#Q174$Q1韩束珀莱雅欧莱雅其他海蓝之谜温博士兰蔻娇润泉谷雨雅诗兰黛后1642191%-27%-22%-17%-30%-25%-16%-16%99%9%-15%-10%-18%5%-27h0%4Haw9%-29%1.7X22d%2.7X4.9X41%8%4X171X1.2X52%2.6X43X1.4X32$%-7B!%-26%-7%-2%-8%-12%-17%-17%-31%-13%1.5X-5%-2%-20%-35%2%-15%-19#%AD&%IncumbentsCR10#%Attacker同比22 vs 23 23Q1 vs24Q1同比22 vs 23 23Q1 vs24Q1同比22 vs 23 23Q1 vs24Q1CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033824久谦中台下沉市场主要在中低价格带竞争,格局更分散且变化更快平价护肤销售额亿元,%,23Q1-24Q1高端护肤1销售额亿元,%,23Q1-24Q1中端护肤销售额亿元,%,23Q1-24Q13%3%4%3%4%6%6%7%5%7%7%86#Q12%27$Q1雅诗兰黛兰蔻其他娇兰雪花秀娇韵诗修丽可赫莲娜Sk-ii后海蓝之谜97.1105.82%6%-9%-26%1%-3(S0%3%2%3%3%3%3%2%3%4%4%4%4%3%5%5%5%8#Q151$Q1珀莱雅欧莱雅玉兰油其他资生堂HBN科颜氏可复美薇诺娜自然堂谷雨143.6152.255%-1%-8%-0.2%-3h%2%1%1%1%1%2%2%2%2%2%2%2%3%3%3%3%0.02%0.06%1q$Q1其他瑷尔博士至本芙丽芳丝蜜丝婷百雀羚溪木源温博士欧诗漫娇润泉韩束159.6162.923Q1-2%1.3X-8S%-14$%-10%2%-6%-47%-15%2.6X64cEI)%9%9f%-1%-3246%6E%-2%-9%-2%-16S%-3%2%3.7X-106&%-1%-4%-15%-34X-21&6X185X-2%-267%-9%-22%-35%海外品牌主导高端市场,雪花秀跻身高端Top10中端市场格局稳定,珀莱雅超越欧莱雅跻身中端Top1韩束销售额倍速增长超越欧诗漫登顶平价榜首,拉高集中度同比23Q1 vs24Q1同比22年 vs23年同比23Q1 vs24Q1同比22年 vs23年同比23Q1 vs24Q1同比22年 vs23年Incumbents3Attacker3#%CR1021.高端:护肤产品ASP300元,中端:护肤产品ASP 150-300元,平价:护肤产品ASP 30%0-30%-30-0%-30%销量万件,24Q1销量占比变化%,23Q1-24Q112卖点溢价幅度3实穿性与潮流性兼具的山系穿搭风格流行城市年轻人对亲近自然的渴望日益增强,这促使城市及其周边的户外运动,如轻徒步、路亚、溯溪和都市露营等,越来越受到他们的青睐。在这样的背景下,山系穿搭作为一种新兴潮流,在户外服装日常化的趋势中逐渐显现山系穿搭的独特之处在于它融合了复古、日系和机能等多样风格,打破了户外穿搭传统上的严肃和硬核印象,使之更加亲民和易于驾驭。这种风格不仅反映了年轻人的户外生活理念,也成为了一种“新型隐奢”的象征。山系穿搭的造型营造出一种热爱自然、活跃于户外活动的精英时髦感,尽管其整体造价并不低,但其吸引力并不仅仅在于其实际的户外功能,更多的是对户外自由生活方式的向往和表达此外,山系穿搭巧妙地将户外服装的功能性与都市时尚感结合起来,使得穿着者无论是在山地探险还是都市生活中,都能展现出独特的时尚风格。这种风格的兴起,反映了现代年轻人对户外生活的热爱和对个性化时尚的追求,成为了他们表达自我和生活态度的一种方式CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033844久谦中台路径分化来自支付能力差异,户外可能会复制运动休闲的路径消费者焦点小组讨论;久谦中台(databank.meritco-)品牌选择路径大众流行群体国潮爱好者品位追求者专业运动员 初高中阶段多为父母决策,快速发育阶段,父母将性价比作为首要因素 国产品牌及国际品牌普通线为大多数人运动鞋服启蒙品牌 多数人消费巅峰在大学及进入职场前几年,在有可支配收入的同时,尚未面临还贷和生育压力,同时也是攀比心巅峰 综合品牌无法满足新运动专业需求 耐克、阿迪高端线仍无法满足高收入人群的差异化诉求、高端品牌擅长制造用户优越感,一部分人为了彰显差异性形象出逃到高端品牌 收入及认知圈层始终无法达到高端小众的阶段 多余收入用于攀比车房等更有直观价值的社交资产 消费的品牌停滞在耐克、阿迪等主流品牌上性价比用户 婚育后运动需求少,对应开支削减 运动专业性提升后,运动鞋的品牌外显需求下降,消耗品属性上升,更具性价比的国产品牌成为首选小众专业品牌国产品牌国际品牌高端线国际品牌普通线/国产品牌高端线初高中大学工作婚育后“我现在做普拉提比较多,所以买Lululemon,以前跑步比较多,我会买耐克比较多”蔡女士,上海“耐克、阿迪这种在小时候都是比较偏高端的品牌它没有很大的价格的变化你会觉得它的品牌的认知、档次已经不满足现在的消费观念了现在追求的更多是小众的产品”汴先生,上海“以前可支配的钱比较少嘛,先尽量买一些这种鞋(相对便宜的国产)嘛,后来钱自由的话,想买啥买啥”刘女士,北京“我感觉是一个抛物线,没工作之前都是由家长来买单,肯定都是用的比较简朴,后来就是工作了,结婚了,就慢慢的随着收入的增长,年龄的增长,买的东西也开始好起来有了小孩,慢慢的就自己身上花的钱慢慢控制”柴女士,北京”CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033845久谦中台久谦中台(databank.meritco-)骆驼#3CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033846久谦中台久谦中台(databank.meritco-)CAMEL骆驼:户外界的ZARA成立皮鞋品牌193020032005201020172018万金刚收购CAMEL骆驼第一家专卖店北京开设进军电商开始参与电商大促开始探索线下概念店入驻Amazon|aliexpress|Lazada等跨境电商CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033847久谦中台久谦中台(databank.meritco-)日常化的户外风,专业要求低强化日常舒适,弱化专业要求随着户外服饰消费群体的扩大,除户外运动爱好者的专业需求外,以美观、舒适、悦己为目的的户外风格穿搭在年轻群体中逐渐流行骆驼抓住这一市场机遇,推出更多产品满足轻户外消费者的日常穿搭需要,弱化专业要求,强化性价比与舒适性体验CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033848久谦中台久谦中台(databank.meritco-)自有供应链压低价格,让利C端打造自有供应链,提供极致性价比在黄冈、绍兴、佛山、清远等地建立生产研发中心,打造研产销一体的模式,在研发、设计、生产、运输上都形成了规模化的自有供应链条,从市场需求洞察到产品研发、生产上架,实现了同类型品牌里的最快周期因此,骆驼能够降低成本,压低价格,筑牢核心竞争力和壁垒,向消费者提供高性价比产品研产销CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData 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ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033851久谦中台久谦中台(databank.meritco-)蕉下近两年门店增长翻番,通过入驻三线及以下城市头部购物中心进行下沉;除专柜外,通过无人零售及商场便利等多种线下渠道提高产品可及性加速线下开店数量蕉下门店数量变化家,21Q1-24Q1标准店概念店无人零售商超便利55881513255010015020025030035021Q122Q123Q124Q1 491%三线及以下城市超过50家门店,包括但不限于威海、牡丹江、桐乡、绥化等城市;主要入驻当地头部购物中心开设专柜CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033852久谦中台久谦中台(databank.meritco-)蕉下全品类拓展覆盖拉升客单蕉下品牌均价逐年上升蕉下线上平台年销售额百万元,21-24Q1蕉下全品类拓展覆盖蕉下24年Q1线上品类销售额占比%,24Q1防晒服防护用品防晒帽功能眼镜女装其他防晒配件雨具防晒口罩男装冲锋衣裤其他23.2.2.4.0.3%7.4%4.3%3.5%1.8%0.8%9.2P01,0001,5002,0002,5003,0003,5004,00050100150200250872021146202222620231,9752,6813,803均价元,21-24Q1雨具早期为蕉下第一大品类CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033853久谦中台久谦中台 电商聚合平台扣除退货,计算到手价跨平台打通,品名聚合新数据|新分析|新技术适配实际分析场景的功能 高级筛选:可按销售、同比、均价、国别、关键词、渠道筛选 关键词搜索:可按关键词搜索特定品牌或行业 属性拆分:拆分各品类、品牌、品名、商品下不同产品属性(如功效、成分、代工厂名称等)热词挖掘:商品名NLP自然语言分词获取行业高频关键词对应的销售额及增速,锁定高增长机会 定性研究体系:提供独家专访、用户定性、研报、白皮书、社媒评价等外部聚合信息 销量接口扣除退货 优惠券及异常价格校正 异常值预警刷单品牌 专家访谈及尽调研究校准数据 跨平台行业分类对齐 跨平台品牌名称打通 品类原始分类清洗 在链接层通过清洗映射到商品,实现商品层聚合分析 持续扩充数据源 按需开发成分功效热点、流行色彩元素捕捉、刷单率、复购率等新分析场景 持续迭代算法技术,采用自然语言、神经网络、图像识别、边缘计算等新技术手段更精确的数据更干净的处理更与时俱进的迭代更具商业逻辑的设计久谦中台(databank.meritco-)扫码了解详情并预约演示CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033854久谦中台品类下沉案例拆解 咖啡久谦中台(databank.meritco-)Q7CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033855久谦中台久谦中台(databank.meritco-)咖啡是一门什么样的生意?打工人的口粮,无糖但有味道的奶茶场景需求分化大,仍存在价格段空白,产品形态空白极长的消费周期,极大的用户终生价值叠加中国特色饮品碰撞,有了更多可能性CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033856久谦中台人群画像品类77T#F%男女现制咖啡N=66现制茶饮N=67速溶咖啡N=3344dR0%8%8%1%7%9%9%岁以下26-30岁31-35岁36-40岁40岁以上35#397%5%7!k性别年龄%,岁28.4平均年龄24.928.2收入%,千元/月9.8平均收入8.512.518(DE!%6%8%3%7%初次饮用时间段11.5几年前初次饮用11.79.527#37F%1%4%8%2%8%工作五年及以后职场新人大学生中学生小学及以下没有养成习惯养成饮用习惯时间段7.2几年前初养成习惯6.05.1饮用时段分布现制咖啡成瘾性强,且对应人群生命周期更长更具支付能力久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033857久谦中台品类消费行为品类14116平均单次花费元月均消费频次次品类消费分布商业综合体旅游风景区网红打卡地美食聚集地步行街办公室附近学校/图书馆附近居住社区附近23W%消费地点分布消费时段分布上午中午下午傍晚及以后20%574%2$&%1)2%4pPH! %917DGC3#tB)%咖啡品类需求更刚性,反映在频次高、花费高、办公场景占比高29.615.46.541717038月均该类饮品花费元现制咖啡N=66现制茶饮N=67速溶咖啡N=33纵向表现好久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033858久谦中台15.31.22%9.22%5.06%4.88%4.69%4.64%4.43%3.82%3.502.24%燕麦拿铁拿铁澳白桂花燕麦拿铁桂花拿铁冰燕麦拿铁冰橘皮拿铁桂花龙井冰拿铁冰燕麦桂花拿铁桂花澳白其他10.35%8.90%7.10%6.33%4.90%4.71%4.47%4.38%4.20%3.93.74%太妃榛果拿铁美式咖啡热燕麦拿铁黄油啤酒风味冰震浓缩热拿铁燕麦丝绒拿铁热燕麦焦糖玛奇朵浓郁咖啡拿铁熔岩黑巧燕麦拿铁香草风味星冰乐其他30.68%9.66%7.18%6.72%6.44%5.24%5.09%4.99%3.79%3.34.87%冰吸生椰拿铁拿铁生椰拿铁陨石拿铁冰镇杨梅瑞纳冰夏日青提拿铁生椰丝绒拿铁生酪拿铁丝绒拿铁橙C美式其他19.06.95.33%9.88%5.99%5.36%3.63%2.99%2.93%2.83.05%肉桂提子贝果鲜萃咖啡全麦贝果拿铁牛油果生椰冷萃浓醇拿铁鲜萃奶咖农夫卷奇亚籽软贝果烤牛肉贝果三明治其他12.20%8.48%6.34%6.23%4.57%4.43%4.39%4.08%3.96%3.92A.39%太妃榛果拿铁美式咖啡热燕麦拿铁黄油啤酒风味冰震浓缩熔岩黑巧燕麦摩卡香草风味星冰乐热拿铁燕麦丝绒拿铁抹茶可可碎片星冰乐Pink drink粉粉生咖其他久谦中台(databank.meritco-)咖啡“奶茶化”头部咖啡品牌某评推荐数前十饮品及推荐数占比瑞幸咖啡Luckin CoffeeTims咖啡Tim Hortons星巴克StarbucksManner Coffee星巴克甄选Starbucks ReserveCBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData 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Q121Q122Q123Q124Q177,85472,52684,932105,894143,362T1T2T3 510152020Q121Q122Q123Q124Q1瑞幸星巴克库迪MannerTimsCAGR20-24Q1YOY23-24Q145%n/a1.0X1.1X1.0X12%4.7X89CNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033861久谦中台久谦中台(databank.meritco-)星巴克#5CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033862久谦中台星巴克保持大店,精准拓展江浙区域百强县在营门店数1家,24Q1门店面积平方米,21-24Q11.在营门店数列举在2023年度GDP百强县中,星巴克门店数量排名前十的县市久谦中台(databank.meritco-)19020021022023021Q122Q123Q124Q1T1T2T3 40272422211813131212昆山市 义乌市 常熟市 慈溪市张家港市江阴市 海宁市 桐乡市 太仓市 宜兴市CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033863久谦中台15%87212202526278租售比下沉市场大店租售比低,经营稳定久谦中台(databank.meritco-)%,24M1-M4T1T2T3 平方米,24M1-M4瑞幸星巴克计租面积CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData 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ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033866久谦中台新疆青海甘肃宁夏内蒙古黑龙江吉林辽宁天津北京河北山东江苏上海安徽山西陕西河南湖北浙江江西福建台湾广东湖南广西重庆贵州云南四川西藏新疆青海甘肃宁夏内蒙古黑龙江吉林辽宁天津北京河北山东江苏上海安徽山西陕西河南湖北浙江江西福建台湾广东湖南广西重庆贵州云南四川西藏23M4门店分布瑞幸高度加密广东、江浙沪等地门店数量久谦中台(databank.meritco-)24M4门店分布门店数量:02,818CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033867久谦中台25.0%2.2.0%5.8%3.6%5.1B.0%3.6%写字楼交通枢纽学校公园广场风景名胜住宅区街边店购物场所医疗保健场所n/a26.0%1.3.0%3.6%5.4%3.8%3.8A.0%3.3.0%0.7.0%3.2%6.7%3.2%2.2D.0%3.1.0%0.5.0%4.0%6.8%3.9%2.2E.0%4.4.0%1.1.0%5.6%7.4%6.0%3.95.0%7.2.0%1.3.0%5.5%7.6%6.8%4.23.0%7.2d.0%3.0%6.3%2.2%2.7%1.0%2.0%1.6.0%写字楼交通枢纽学校公园广场风景名胜住宅区街边店医疗保健场所购物场所62.0%2.9%7.1%1.9%2.8%1.1%2.3%1.7.0W.0%3.3%8.7%1.9%2.9%1.3%2.2%1.4!.0S.0%3.9%8.2%2.0%2.9%1.1%2.1%1.5%.0I.0%5.3%7.7%2.6%3.4%2.3%1.9%2.0&.0H.0%6.4%8.0%2.8%3.5%3.0%2.3%2.2$.0%一线从办公人群刚需为核心,三线及以下以购物中心等休闲场景为核心,共性是均尝试向社区店及交通枢纽等特渠扩展一线城市久谦中台(databank.meritco-)瑞幸咖啡点位类型分布%,19-24三线及以下城市201920202021202220232024CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033868久谦中台在过往的线下研究中,我们面临着三大痛点,因而针对性的设计了解决方案1)数据不透明,获取难度大2)数据孤岛严重,协同能力弱3)分析维度少,且缺乏精准模型支撑久谦解决方案5年以上线下数据沉淀700 细分行业50万 消费品牌600万 家门店地理位置信息数据16万 家门店经营数据门店分布与经营业绩打通品类数据与宏观数据、人口学指标打通 通过增加人口数据、可支配收入等数据实现对地区支付能力和品类消费习惯的判断业绩预测 基于购物中心数据根据特征值放大,预测上市公司门店端整体表现点位重合度 基于地理信息数据分析门店端重合度,理解开店偏好同场竞技 不同品牌在同点位的经营业绩表现品牌数据与地图信息打通 补充点位信息(学校、社区、交通枢纽、景区等)打通,理解开店偏好线下研究痛点久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033869久谦中台我们收集了700 行业,500 购物中心,50万 品牌,600万 门店的数据,全面满足分析需求咖啡餐饮彩妆护肤珠宝首饰家电汽车零售渠道服饰运动鞋服内衣瑞幸|星巴克|Manner|M stand|Tims|Costa|%Arabica|太平洋咖啡肯德基|麦当劳|必胜客|味千|海底捞|呷哺呷哺(湊湊)|小肥羊|九毛九|太二酸菜鱼|黄记煌|望湘园|全聚德|周黑鸭|绝味|煌上煌|海伦司|巴奴|Shake Shack|Wagas|和府捞面|老乡鸡|古茗|茶百道|喜茶|奈雪的茶|沪上阿姨欧莱雅|雅诗兰黛|宝洁|路易酩轩|资生堂|逸仙电商|珀莱雅|丸美|毛戈平周大福|周大生|周生生|潮宏基|谢瑞麟|老凤祥|路易酩轩|开云小米|联想|极米|云米|科沃斯|格力|九阳|北鼎|特斯拉|小鹏|蔚来|理想|比亚迪|零跑名创优品|泡泡玛特|三只松鼠|良品铺子|来伊份|盒马|永辉|华润万家|屈臣氏|丝芙兰|好特卖|孩子王|乐友|Babycare优衣库|ZARA|H&M|路易酩轩|开云|威富|海澜之家|太平鸟|波司登|江南布衣|地素|森马|美特斯邦威耐克|阿迪达斯|Lululemon|斯凯奇|安德玛|匡威|安踏|李宁|滔搏体育|特步|探路者|三夫户外|361|贵人鸟 维密|爱慕|都市丽人|曼妮芬|安莉芳|蕉下|Ubras|内外久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033870久谦中台更多数据及分析,请联系我们或访问久谦中台https:/databank.meritco- ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData 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12345620Q121Q122Q123Q124Q1T1T2T3CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033875久谦中台10 0P Q121Q122Q123Q124Q1汉堡品类市场规模恢复至疫情前水平,整体呈现单体出清,头部连锁整合趋势久谦中台(databank.meritco-)连锁门店及非连锁门店数千家,21Q1-24Q1Top10名品牌集中度%,20-24Q120Q121Q122Q123Q124Q158675375528044823886非连锁连锁CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData 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%0%4.9%0%N=1,693N=577N=1,791N=1,348N=3,015N=3,155N=5,196N=7,742N=1,391N=3,566N=3,855N=10,728=30%麦当劳塔斯汀肯德基华莱士久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033879久谦中台华莱士避开KFC核心商圈,采取差异化选址策略(2/2)42186666655131532081487131020304050购物场所写字楼交通枢纽学校街边店住宅区风景名胜公园广场医疗保健场所点位门店数占比%,24Q1肯德基华莱士久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033880久谦中台门店众筹、员工合作、直营管理特色的“合作连锁模式”加速拓店步伐,低价解决一顿正餐需求迎合下沉市场华莱士从员工里面挑选合作对象,用众筹资金的方式开店,并且给大家分发对应的股份,将利润分配给整个价值链极致性价比迎合下沉市场华莱士以极致的性价比解决消费者的正餐需求,受价格敏感人群欢迎久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033881久谦中台久谦中台(databank.meritco-)塔斯汀#8CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033882久谦中台塔斯汀改变了关键的饼皮,通过控制变量的创新来细化差异关键创新塔斯汀产品的核心竞争力为“手擀现烤堡胚”,以中华面点制作工艺为精魄,用中国方式重新定义汉堡表面上看起来,塔斯汀的中式汉堡只是西式汉堡材料的简单替换,实际上,每一道工序和每一份材料都经过精心考量,每个堡胚都经由“擀、撒、抻、烤”四个步骤制作而成,吃起来更有嚼劲香辣鸡腿堡多汁牛肉堡培根煎蛋堡板烧凤梨堡久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033883久谦中台塔斯汀采用“农村包围城市”战略,先在下沉市场打响知名度,再扩散至高线级城市三线及以下城市在营门店Top10的连锁小吃快餐家,24Q112,2018,9336,7964,6074,1923,7993,1691,9751,7871,734华莱士正新绝味肯德基塔斯汀杨国福麻辣烫张亮麻辣烫曹氏鸭脖紫燕百味鸡五谷渔粉久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033884久谦中台塔斯汀早早发力本地生活,抢占流量红利直播带货 某音团购塔斯汀在某音本地生活业务爆发早期就看准了趋势,花费了大量的时间、人力耕耘直播带货和某音团购此外塔斯汀在某音开设了多个账号,进行差异化运营和全时段直播,从而达到加强消费者对品牌的认知、为直播间引流及促进复购率的作用久谦中台(databank.meritco-)CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033885久谦中台供给端过剩的供给下应运而生两类机会做渗透率生意的品牌,核心能力是流量能力和供应链能力带来的成本优势坚持做品牌生意,差异化的优势且能被消费者接受,能有长久的溢价和复购,核心能力是研发能力带来的产品优势和Storytelling的能力久谦中台(databank.meritco-)下沉市场案例总结1下沉市场大部分是第一种模式,做渗透率生意,长期问题都集中在:能否变成刚需能否持续获得流量后续的消费者更长生命周期的承接,比如升级需求2CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338

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  • 尼尔森IQ&饿了么:2024夏日宅爽生活方式趋势报告(16页).pdf

    2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2024夏日宅爽生活方式趋势发布饿了么带你“爽”在当夏2024年年6月月 2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2数据来源:中国气象局公开资料;引 言夏日宅爽生活方式趋势发布夏季酷热总能燃起现象级热议,降温消暑成为度夏刚需,不仅体感要清凉“心通于夏”,炎热里也更易感到疲劳、烦躁“心”“神”同样需要消暑热随着需求进阶,消暑方式变得更加丰富热到粘腻浓稠时,即时制造“爽”感增“凉”、提神、焕活元气,成消暑必备利器 夏天更热太原提前15天西安提前13天济南提前13天全国平均气温22.0C较常年同期 0.8C全国平均高温日数13.5天较常年 4.4天2023年(高温日数为日最高温度35.0C的天数)2023年夏季(6-8月)热得更早高温更久饿了么联合尼尔森IQ推出夏日宅爽生活方式趋势发布饿了么带你“爽”在当夏,解析即时零售行业中夏日生活新趋势、夏日消费人群特征,及夏日“爽”生活新方案、爽搭子周边等消费趋势,通过消费行为和零售数据研究分析,为大众即时消暑提供新思路,为夏日属性强关联品牌提供选品和营销新方向。尽管灼浪滚滚,也还爱这炽烈浪漫2024年首个高温日较十年平均 2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.丰盈爽心愿满足心愿满足绽放爽自信肯定自信肯定认同爽价值一致价值一致共振爽社交聚会社交聚会暖心爽厚爱关怀厚爱关怀逍遥爽安全无虞安全无虞松弛爽环境舒适环境舒适抖擞爽神清气足神清气足味觉爽口感体验口感体验夏季vs春季消费方向 9%整体销额即时零售即时满足,爽在当下 31%全渠道销额洁肤沐浴精洗护,焕活英姿飒爽 105%线上销额除湿机花式夏日宅家,爽炸朋友圈 47%全渠道销额啤酒酒杯拿稳,体育盛宴“爽”不可挡 146%线上销额冲调/即食养生粥轻养生,滋养夏日舒爽 72%线上销额一次性浴巾/袍奔赴山海自在随心爽 20%饿了么订单量夜间烧烤盛夏烟火气,夜深更清爽 24%线上销额辣味干脆小食一“激”畅爽,打工人回血加速 39%线上销额制冰机/冰块机全方位高能冰爽13夏日生活需求新趋势山河滚烫,我在人间嗨“爽”生理感安全感亲密感尊重感实现感我的夏天要怎么爽?5个需求层次和对应爽点需求被满足且超出预期的兴奋感、惊喜感带来独特体验,即是被激发到爽点。根据激发爽点的需求所在的层次,可将爽点分为以下一些类型:超“爽”夏日的正确开机方式在闷热的夏季,那些期待爽感的人总能巧妙地找到各种方式告别粘腻沉闷,尽享轻盈嗨爽的夏日时光。即时零售以其快速、便捷的特点,让消费者即时的清凉心愿能够当下快速达成,从而享受当下。当酷暑的烦躁升起,只需轻轻一点,各种清凉好物便能迅速送达手中,如液体奶(即时零售 18%/全渠道 9%)、干脆小食(即时零售 20%/全渠道 6%)等夏季较春季在即时零售的消费均快速增长。数据来源:全渠道、即时零售、线上渠道夏季销额环比来源于尼尔森IQ全渠道、MyEcom、O2O零售研究,饿了么夏季订单环比来源于饿了么平台;*夏季环比为23/06-08月vs23/03-05月;2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.4数据来源:饿了么平台,时间范围:夏季(23/06-08月);宅家享受族2夏日即时消费典型人群画像不同特色人群,遇见不一样的夏天夜生活爱好者运动健身族出游省事懒人社交个性潮人居家精致达人人群特征男性(占比66%)95/00后(占比67%)三线及以下高潜力(TGI100)人群特征性别均衡(男:女=4.5:5.5)90/00后(占比74%)人群特征女性(占比63%)90后(占比56%)一线城市领跑人群特征女性(占比73%)95/00后、一线为主银发崛起(TGI100)人群特征女性(占比78%)95/00后、一线为主银发、四线及以下释放潜力(TGI100)夏季即时消费偏好中式面点(葱油饼/油条/锅贴/包子汤包等)饮料冰品休闲零食夏季即时消费偏好宵夜(酒/烧烤/小龙虾)中式养生(砂锅粥/滋补炖汤)火锅(铜锅涮肉/羊蝎子)解馋零食夏季即时消费偏好减脂控卡(沙拉/轻食/素食)全球美食(各国菜系)咖啡夏季即时消费偏好穿戴(运动户外/服装鞋包)便捷(果切/零食补给)修心(图书音像)人群特征女性(占比76%)70/80后、三线及以下释放潜力(TGI100)夏季即时消费偏好养生(滋补保健)中式茶(纯茶/凉茶)新鲜食品(肉禽蛋/海鲜水产)休闲零食夏季即时消费偏好时尚(美妆个护/3C电器/名酒)养生(保健用具)养娃(玩具)养宠(宠物超市)2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.5数据来源:快消品即时零售数据来源于尼尔森IQ O2O零售研究;3夏日爽生活新方案高温夏日宅家自由式即时送到家春季(23/03-23/05)夏季(23/06-23/08)秋季(23/09-23/11)冬季(23/11-24/02)夏季是即时零售业务高峰即时零售城市购物者占城市网络购物者的79%快消品|即时零售销售规模|分季节 2023年03月-2024年2月即时零售已成为人们日常购物的重要渠道规模9.15亿人占网民整体的84%CNNIC第53次中国互联网络发展状况统计报告尼尔森IQ网络购物者研究2023即时零售购物者渗透率 2023年网络购物者规模及渗透率 2023年网络购物者即时零售|快消品|各品类夏季销额占比 2023/06-08夏天热趴了,刚需和闪烁性需求都想即时到家个护乳品粮油速食饮料饮料酒类零食23%9%6 24 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.更多年轻人使用即时零售服务来解决日常生活便利性需求,即时需求,当下满足。63夏日爽生活新方案年轻人更期望即时满足不能等数据来源:饿了么18-35岁夏季消费偏好TG指数来源于饿了么平台;时间范围:夏季(23/06-08月)Z 世代成即时零售的主力消费人群,更期待当下即享数据来源:本地即时电商发展报告2023,阿里本地生活数据70% 即时零售18-35 岁用户群体占比年轻人的即时“夏日味道”年轻人的即时“夏日肌肤计划”洗护便利盛夏美颜薯片/薯条TGI=105气泡水TGI=102冰TGI=113辣TGI=117彩妆TGI=113美发工具及饰品TGI=116化妆包/分装瓶TGI=112一次性用品TGI=106洗面奶/洁面粉TGI=109面部护理TGI=105脆TGI=113酸TGI=110摸鱼零嘴儿出游轻装激爽滋味防晒TGI=101染发造型TGI=111饿了么|18-35岁年轻人夏季即时消费消费偏好饿了么|18-35岁年轻人夏季即时消费消费偏好 2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.7数据来源:全渠道、即时零售夏季销额环比来源于尼尔森IQ全渠道、O2O零售研究,饿了么夏季订单环比来源于饿了么平台;*夏季环比为23/06-08月vs23/03-05月;3夏日爽生活新方案夏日宅爽即时满足冰饮喝得爽新式吃冰,既要冰爽,还要意趣即时零售-饮料夏季环比增长(23/06-08月 vs 23/03-05月)快速解热/解渴放松时刻运动完充能户外活动餐后解腻加班/熬夜后提神【一口冰爽,活力归位】【复合美味,冰爽加倍】【新品有颜,爽到起飞】【噗呲炸裂,九窍通爽】情侣共享聚餐聚会即时零售“此时此刻冰爽在线”即时零售为冰品冰饮的多元化场景消费提供了实现路径,使得随时随地随心意享受冰品冰饮的爽感成为现实。 42-2425-3031-4041 春季(23/03-05)夏季(23/06-08) 1.2pt 1.0pt饿了么|冰饮消费者年龄分布夏季即时吃冰不再是年轻人的专利,中老年夏季即时冰饮消费占比增加中国有悠久的以冰解暑的历史,这一传统在时代的演变中不断发展,逐渐展现出多元化、精致化的特点。如今,酒味气泡水、即饮茶等新品层出不穷,为人们的生活增添了新的滋味。功能饮品包装水 37% 65%气泡水啤酒 38% 47%气泡水新品即饮茶新品 193% 206%全渠道|夏季环比增长(夏季23/06-08月 vs 春季23/03-05月)果汁即饮茶 34% 61%饿了么-饮料(销售额环比增长)(订单量环比增长)盐汽水 200%花茶饮料 83%冰饮 65%绿茶饮料 59%【无论几岁,吃冰万岁】2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.83夏日爽生活新方案夏日宅爽即时满足零食吃得爽在炎炎夏日快节奏的生活中,零食如同一位默默陪伴的老友,在各个生活场景中与我们共享那些温馨而美好的瞬间。它们不仅仅是满足味蕾的享受,更是情感的慰藉与寄托。在忙碌中感到喘不过气来时,一场短逃离可给自己一个间隙,短暂休息一下,或聊天追剧看比赛,而准备随手打开一包零食抚慰自己时,存货却早被炫空,天热又懒得动,这时,即时零售就是救场的好选择,即时送达让味蕾“随心吃,不费事”的加入自由的呼吸,共同构成夏天难忘的回忆。#嚼零食、短逃离#享受夏日最in生活方式即时零售助你“随心吃,不费事”即时零售-干脆小食知食分子的“零食治愈经”零食品类|夏季环比增长(23/06-08月 vs 23/03-05月)饿了么-休闲零食洋葱圈/条 24%虾条/虾片 24%爆米花 22%薯片/薯条 18% 20%(销售额环比增长)(订单量环比增长)290-2425-3031-4041 春季(23/03-05)夏季(23/06-08) 4.0 pt饿了么|薯片消费者年龄分布全渠道-干脆小食 6%数据来源:全渠道、即时零售夏季销额环比来源于尼尔森IQ全渠道、O2O零售研究,饿了么夏季订单环比来源于饿了么平台;*夏季环比为23/06-08月vs23/03-05月;夏日零食快购体验:年轻一代引领风潮#吃着零食刷着剧,时光就像2倍速#深夜狂欢,嘴巴不寂寞,心灵不空虚#让无力者有力,面对困难更从容#从冷场到炸场,只隔一包零食的距离#看球/出游零食不能停,欢呼呐喊更有劲#宅家享受族夜生活爱好者社交个性潮人备考/加班解压族出游/看球省事族“零”机万变 2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.留香控油清凉/清爽/冰凉冰姿玉骨净尘烟,复活呼吸感93夏日爽生活新方案夏日宅爽即时满足凉凉洗着爽 11 pt 13 pt 1.2 pt线上渠道|洁肤沐浴&洗发护发|夏季销售占比变化*洗去班味,又香又润又爽滑,过个自由闪亮的夏天潮湿空气与滚滚热浪将打工人裹上浓厚的油腻汗味,下班后清洁护肤、洗去“班”味儿刻不容缓,恢复香喷喷的清透“呼吸感”是夏日清洁洗护的关键。在炎炎夏日外出归来,沐浴的清凉与舒适无疑是一种难得的解脱。但当刚刚淋湿头发,却发现洗发水或沐浴露已空瓶,这无疑令人不快。这时,有即时零售提供助力,不仅不用担心短缺,还能提供多样化的选择,随时随地,只要需要,即时零售都能让你即刻重续沐浴的轻松和愉悦。#肌肤冰爽,瞬间唤醒#释放夏日的即时护理秘籍即时零售渠道-香皂/浴液洁肤沐浴&洗发护发|夏季环比增长(23/06-08月 vs 23/03-05月)饿了么-洁肤沐浴&洗发护发香皂 31%洗面奶/洁面粉 20%洗发水/露/膏 16% 8%沐浴露/洗浴套装 42%(销售额环比增长)(订单量环比增长)21#$%沐浴露/洗浴套装洗发护发洗面奶/洁面粉春季(23/03-05)夏季(23/06-08) 2.4pt 1.1pt饿了么|18-24岁消费者洗护品类变化 1.6pt夏季年轻群体更偏爱在即时零售渠道补充洗护用品保持元气清爽,拒做“油腻”男精致女生夏日秘籍:不止清爽,更要自然伪体香微醺白桃气泡沐浴露年轻一代洗护即时补给站夏日来袭出汗肌肤黏腻?精致女孩身体防晒,洗不干净堵塞毛孔?一瓶沐浴露解决多重夏日肌肤难题,微氧气泡深层净澈,清凉爽肤,搭配沁甜白桃香,打造专属甜甜伪体香。男士夏季更易受落“屑”纷飞困扰,身不“油”己。根源净屑、即刻冰感的男士运动型洗发水,保护男性头皮不论在户外暴晒、运动、熬夜都能高效恢复劲爽。男士活力运动薄荷香型洗发水 男生女生夏季洗护重点大不同*夏季销额占比变化=23/6到8月夏季销额占比-23/3到5月春季销额占比数据来源:线上渠道夏季销额占比变化、即时零售夏季销额环比分别来源于尼尔森IQ MyEcom、O2O产品,饿了么夏季订单环比来源于饿了么平台;*夏季环比为23/06-08月vs23/03-05月;2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.“防晒”关键词 50%唇部彩妆晒后舒缓/修复 108%即用面膜线上渠道|夏季销额环比(vs春季)饿了么|夏季订单量环比(vs春季)出游省事懒人:放肆追光晒不黑说走就走,你的装备我来送夏季新品 10%唇部彩妆非传统色系(非黑/棕) 70%染发剂烫发水/烫发膏美甲工具 209% 48%社交个性潮人:饱满鲜色妆发线上渠道|夏季销额环比(vs春季)有一些捷径,助你放大美丽饿了么|夏季订单量环比(vs春季)夏天充满明媚浓烈的生命力,适合各类户外休闲活动,人们在城市漫游、山间徒步、海滩度假享受着夏日独有的自由浪漫风情,邂逅不同的自己。然而,高温和强烈的紫外线对护肤美妆达人们的妆容、皮肤和发型都提出了额外挑战,无论是社交个性潮人(有彩妆、美发造型的产品需求),居家精致达人(需要护肤、沐浴),或者出游省事达人(急需防晒、旅行装、一次性用品),都可以通过饿了么下单屈臣氏,带来一站式便捷体验,实现完美人设的惊喜变身。3夏日爽生活新方案夏日宅爽即时满足美美出门爽出门浪要轻松更要有型数据来源:线上渠道夏季销额环比来源于尼尔森IQ MyEcom产品,饿了么夏季订单环比来源于饿了么平台;*夏季环比为23/06-08月vs23/03-05月;花颜月貌,触手可及#防晒美妆美发产品# 29%洗面奶“防汗”关键词 24%护肤品居家精致达人:温柔净彻洗护一次性毛巾/绵柔巾100%天然植物棉洁面巾 114%原生质感、自然纯净触感细腻、呵护肌肤有我托底,走你想走的路饿了么|夏季订单量环比(vs春季)线上渠道|夏季销额环比(vs春季)“温和”关键词屈臣氏:护肤美妆一站直达化妆水/爽肤水/保湿喷雾 28%T区护理品 39 24 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.11数据来源:消费生活中最关注的因素和乳品消费比例,来源于2024尼尔森IQ中国消费者展望,调研时间为2023年12月-2024年1月;全渠道夏季销额环比来源于NIQ 全渠道零售数据研究;饿了么夏季订单环比来源于饿了么平台;夏季环比为23/06-08月 vs 23/03-05月;3夏日爽生活新方案夏日宅爽即时满足营养鲜活爽建立/维护/改善健康38%的消费者选择2024,健康被视为头等大事,位居消费考量首位投入增加的消费者净增长 33%打造自御力,养生族夏季瞄上“鲜活”低温乳品低温乳品保留更多有益健康的活性物质,有更好的口味体验,成为夏季补充营养、提升免疫力的重要来源。全渠道|夏季销额环比(23/06-08月 vs 23/03-05月)为健康,更多人增加乳品投入,活性营养成夏季消费热点所有选项中位居首位中国消费者生活中最关注的因素|2024年(增加者-减少者)2024中国消费者消费意向乳品线上渠道夏季销额环比酸奶/酸味奶#活菌/活性# 108%(23/06-08月 vs 23/03-05月)液体奶#活性/鲜活# 36%【特性】更利于人体吸收 更高生物活性 安全性高 多样化功能 娇贵,不耐高温活性营养是王道液体奶 9%冷藏纯奶 16%冷藏风味牛奶 47%高温不利存放,即时零售满足了家庭在夏季饮用低温乳品的便捷性和新鲜性需求。【最“鲜活”的力量,即时送达,补在当下】饿了么-冷藏鲜奶 35%饿了么|夏季订单量环比(23/06-08月 vs 23/03-05月) 11%饿了么-冷藏酸奶炎炎夏日,一杯清爽酸奶总能唤醒味蕾,而饿了么的快速配送,让这份清凉更多了便捷,为夏日时光增添了无限活力。2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.12数据来源:线上渠道销额环比数据来源于尼尔森IQ MyEcom产品;饿了么夏季订单环比来源于饿了么平台;*夏季环比为23/06-08月vs23/03-05月;4夏日万能爽搭子周边夏日宅爽即时满足陪伴玩得爽携手“爽搭子”打好这一场“冷”战瞬爽冰风扇悠然度夏,怎么少得了提升舒适度的“爽搭子”,除了空调、风扇、电冰箱三件套,外出最好带上“行走的空调”,如手持制冷式瞬爽冰风扇、降温贴、冷感湿巾、车载冷热箱等,以及“护卫屏障”,如驱蚊水等为了一夏舒适凉爽,玩得更嗨,即时零售精选了多种清凉“续命”神器,不仅能满足降温需求,更能确保及时送达,让人们享受冰爽在线无需久等。冷感湿巾挂脖风扇冰坐垫/凝胶坐垫我的清爽,易如反掌#夏日清凉消暑好物 Dont miss!#出行“移动空调”打工人办公室的夏季装备护理达人度夏的“扛把子”凉爽午睡枕清凉喷雾宅家“造凉”小神器炒冰机/刨冰机凉感空调被 127% 105% 159% 63% 133% 237% 216%线上渠道|夏季销额环比(23/06-08月 vs 23/03-05月) 47%即时零售:冰爽无需久等凉霸/冷风机迷你/便携/车载冷热箱 159% 1811%止汗香体剂/喷雾/走珠 32%饿了么|夏季订单量环比(23/06-08月 vs 23/03-05月)手持制冷冰风扇 2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.135夏日“爽”生活小贴士千里蒸腾,万里烧烤,防暑有凉策夏季应注意调整生活方式,合理安排饮食、睡眠和运动,让身体与心情都获得放松和调节。为了在这场高温战役中保持最佳状态,特此奉上独家“防暑小贴士”室内探险家的凉爽小天地防暑特工们的凉感装备防晒小能手的室外遮阳护盾调整适宜的空调温度,避免久吹空调或电扇保持自然通风,将湿毛巾晾在通风处降低体感温度感受沐浴的清爽吸汗、透气的浅色纯棉衣物携带小型手持风扇,随时吹送一阵清凉的风清凉贴行走的空调防晒霜避免晒伤的同时保持肌肤水润选一顶时髦的太阳帽,不仅遮挡紫外线,还是你的时尚利器防晒服零食魔法师的欢聚畅享秘诀肠胃守护者的夏季开胃食谱冷饮大师的无负担特调饮品满满一碗堆成塔状的薯片健康低脂的酸奶简单美味的自制薯片塔VC满满的低卡清爽汽水冰镇零卡气泡水柠檬片西柚汁冷面绿豆汤爽口沙拉点缀任意新鲜水果或坚果 2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.146夏日生活新趋势展望重塑夏爽到家的多元魅力又宅又爽的自由,正被饿了么联合品牌从多元角度重新定义:足不出户即可享受的【冰饮喝得爽】看比赛看直播追剧,想吃就吃的【零食吃得爽】洗去一身粘汗,即享清爽的【凉凉洗着爽】轻松有型即刻就有的【美美出门爽】鲜活力量当下就补的【营养鲜活爽】即送爽搭子作伴的【陪伴玩得爽】在需求不断创新下,还有更多即时爽模式有待开发。持续高温,身心皆需消暑热,热爱生活的人们通过在酷暑中制造爽感,来享受夏日自由浪漫的风情。从生理感到自我实现5个层面,从不同方向碰撞出多元爽感体验,更期待即时需求当下即享的丰盈爽。宅家享受族、夜生活爱好者、运动健身族、出游省事懒人、社交个性潮人、居家精致达人享受夏日即时美好自有一套。即时零售渠道成为实现宅家自由的强力后盾,18-35岁的年轻人更偏爱即买即送的便利。夏日“爽”生活新方案夏日生活新趋势高温酷暑使得消费者对凉爽度夏的需求不断升级,进而带动了多个行业的发展与创新。为了吸引消费者,食品饮料、个护美妆、家居电器等品牌纷纷推出夏季限定款,满足消费者对新鲜感和个性化的需求。即时零售作为满足消费者足不出户购物需求的便利性购物模式,在夏季也迎来了业务的快速增长。通过即时零售平台,消费者可以轻松购买到各种清凉商品,享受到更加便捷和高效的购物体验。即时零售渠道和品牌产品创新优势的结合,将为用户带来更加多元和丰富的清凉体验,同时也能为品牌和平台实现双赢局面。未来夏日经济将持续焕发活力,推动更多创新和发展。2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.15结语夏日生活,从饿了么开始,夏爽到家!炎炎夏日,饿了么携手联合利华、元气森林、乐事和屈臣氏,为你带来“618这夏爽到家了”的跨界营销盛宴。从气泡水的畅爽、薯片的脆爽到夏夜沐浴后的清爽,夏日美护好物的一站式便捷服务,我们为你打造了一个全方位的夏日清凉体验。618期间,饿了么将与这些品牌联合推出新品,同时发布限定凉感风扇,夏日限定礼盒为你的夏日生活增添一份即时的清凉与舒适。这个夏天,饿了么不仅满足你的味蕾,更带来身心的双重享受。上饿了么,让“身心俱爽”的夏日生活,从这里开始,一下爽到家了。2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.【声明】本报告由饿了么、尼尔森IQ联合制作。16附录【尼尔森IQ数据来源】【饿了么数据来源】数据来源:尼尔森IQ全渠道零售研究、线上渠道MyEcom产品、即时零售渠道O2O产品时间周期:2023年夏季指2023年6月-2023年8月,2023年春季指2023年3月-2023年5月(特殊说明除外)数据口径:尼尔森IQ O2O即时零售数据,包括粮油米面、零食坚果、饮料冲调、乳品、酒类、个护、家清、母婴等共69个标准二级品类数据来源:饿了么平台时间周期:2023年夏季指2023年6月-2023年8月,2023年春季指2023年3月-2023年5月(特殊说明除外)人群说明:报告中分析人群均为18周岁以上成年人数据口径:TGI为样本人群较总人群的偏好度,数值越大说明该人群较总体人群对该事物的关注度更高TGI=样本占比*100/总体占比

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  • 玩具行业:布鲁可集团中国拼搭角色玩具龙头企业拟港交所上市-240609(15页).pdf

    1证券研究报告作者:请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明布鲁可集团布鲁可集团2024年06月09日分析师 孔蓉 SAC执业证书编号:S1110521020002分析师 曹睿 SAC执业证书编号:S1.

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  • 上海市市场监督管理局:2024新能源汽车、锂电池、光伏等重点产品国际认证指南报告(60页).pdf

    CONTENTS目录电动汽车出口认证准入要求1欧洲地区2美洲地区9亚太地区18澳洲地区28光伏组件产品全球认证47欧洲地区48美洲地区50亚太地区52中东地区56其他地区58动力电池产品全球认证30欧洲地区31北美地区34亚太地区37中东地区44其他地区461电动汽车出口认证准入要求美洲地区02欧洲地区01亚太地区0304澳洲地区欧盟的成员国车辆零部件的检测认证流程奥地利、比利时、保加利亚、塞浦路斯、克罗地亚、捷克共和国、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、匈牙利、爱尔兰、意大利、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、马耳他、荷兰、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、斯洛伐克、斯洛文尼亚、西班牙、瑞典二一01欧洲地区欧盟2RESTRAINT,CRASH,FUEL,HVSAFETY约束,碰撞,燃料,高压安全整车出口欧盟的新法规要求三3VEHICLECHASSIS,BRAKING,TYRESANDSTEERING车辆底盘、制动、轮胎和转向VULNERABLEROADUSERS,VISIONANDVISIBILITY弱势道路使用者视野和能见度4ON-BOARDINSTR.,ELE,SYSTEM,LIGHTINGANDAnti-UNAUTHORISEDUSE,CYBERS.车载 INSTR、电子系统、照明和反未经授权的使用,网络5ENVIRONMENTALPERFORMANCEANDEMISSIONS环保表现及排放6GENERALVEHICLECONSTR.ANDFEATURES车辆总装和特性ACCESSTOVEHICLEINFOR.ANDSWUPDATE车辆信息和软件更新7Designatedby:KBA:E1/e1 RDW:E4/e4 Sweden:E5/e5CZ:E8/e8SNCH:E13/e13NSAI:E24/e24CSDD:E32/e32 等整车检测认证流程四8美国汽车准入概述一02美洲地区自我认证为主的管理模式汽车安全、节能、防盗方面的管理主要由美国运输部国家公路交通安全管理局(DOT/NHTSA)负责,美国汽车安全认证也就常被称之为 DOT 认证,它是完全的企业自我认证模式,政府不对产品认证做出批准或任何认可;汽车环保方面的管理主要由美国环境保护署(EPA)负责,汽车环保常被称之为 EPA 认证,美国 EPA 认证目前已成为形式上仍政府批准(车辆须获得 EPA 的 COC 证书才能进入市场),实际操作中融入大量自我认证要素的认证模式。监察机制严苛美国政府对进入市场的汽车产品实施严格的后继监督和抽查工作,对不符合美国汽车技术法规或者存在安全、环保缺陷的车辆实施严格的产品召回制度。不同政府部门管理企业在进入美国市场时,在整个程序上(包括新车的准入和后继的监督管理)须分头对应美国运输部国家公路交通安全管理局(DOT/NHTSA)和美国环境保护署(EPA)这两个管理部门。除了联邦政府,美国各州政府也涉及管理,比较具有代表性的是美国加州制定并实施的比联邦法规更为严格的排放法规。违法成本极高美国政府对汽车产品的管理有十分详尽而完备的法律为依据,这也使得美国汽车市场的违法成本相当高。例如,在美国 国家交通及机动车安全法 中明确规定,美国9美国立法流程车辆的检测认证流程二三如果车辆存在不满足相关法律和技术法规要求的情况出现,最高可处以 3500万美元的罚款,除了罚款外,相关责任人可以处最高 15 年刑期的刑事处罚。10电动车辆的准入法规四美国的 国家交通及机动车安全法,授权美国运输部(DOT)对乘用车、多用途乘用车、载货车、挂车、大客学校、摩托车,以及这些车辆的装备和部件制定并实施联邦机动车安全标准(简称 FMVSS)。任何车辆或装备部件如果与FMVSS 不符合,不得为销售的目的而生产,不得销售或引入美国。FMVSS系列-汽车主动安全技术法规FMVSS101Controlsanddisplays控制器和显示器FMVSS121Airbrakesystems气压制动系统FMVSS102Transmissionshiftpositionsequence,starterinterlock,andtransmissionbrakingeffect变速器换挡杆顺序,起动机互锁机构和变速器制动效能FMVSS124Acceleratorcontrolsystems加速器控制系统FMVSS103Windshielddefrostinganddefoggingsystems风窗玻璃除霜和除雾系统FMVSS125Warningdevices警告装置FMVSS104Windshieldwipingandwashingsystems风窗玻璃刮水和洗涤系统FMVSS126Electronicstabilitycontrolsystemsforlightvehicles汽车电子稳定控制系统FMVSS105Hydraulicandelectricbrakesystems液压与电子制动系统FMVSS131Schoolbuspedestriansafetydevices学童客车(校车)行人安全装置FMVSS108Lamps,reflectivedevices,andassociatedequipment灯具,反射装置和辅助设备FMVSS135Lightvehiclebrakesystems轻型车制动系统FMVSS111Rearvisibility后视镜FMVSS136Electronicstabilitycontrolsystemsforheavyvehicles重型车辆电子稳定控制系统FMVSS113Hoodlatchsystem罩盖锁装置FMVSS138Tyrespressuremonitoringsystems轮胎气压监控系统FMVSS114Theftprotectionandrollawayprevention防盗保护和防溜车(rollaway)FMVSS141Minimumsoundrequirementsforhybridandelectricvehicles电动车辆和混合电动车辆最低声响要求FMVSS118Power-operatedwindow,partition,androofpanelsystems动力操纵车窗、隔板和车顶系统FMVSS系列-火灾预防技术法规FMVSS302Flammabilityofinteriormaterials汽车内饰材料的燃烧特性FMVSS305Electric-poweredvehicles:electrolytespillageandelectricalshockprotection电动车辆电解液溅出及电击保护FMVSS系列-FMVSS400系列法规FMVSS401Interiortrunkrelease乘用车行李厢内部开启机构FMVSS403Platformliftsystemsformotorvehicles机动车辆地板举升系统FMVSS404Platformliftinstallationsinmotorvehicles机动车辆地板举升器的安装11FMVSS系列-汽车被动安全技术法规FMVSS201Occupantprotectionininteriorimpact乘员在车内碰撞时的防护FMVSS214Sideimpactprotection侧碰撞保护FMVSS202aHeadrestraints头枕FMVSS216orFMVSS216aRoofcrushresistance轿车车顶抗压强度(FMVSS216a为FMVSS216的升级版本,目前由生产厂家选择使用)FMVSS203Impactprotectionforthedriverfromthesteeringcontrolsystem驾驶员免受转向控制系统伤害的碰撞保护FMVSS217Busemergencyexitsandwindowretentionandrelease客车紧急出口及车窗的固定与松放FMVSS204Steeringcontrolrearwarddisplacement转向控制装置的向后位移FMVSS219Windshieldzoneintrusion风窗玻璃区的侵入FMVSS206Doorlocksanddoorretentioncomponents车门锁及车门固定组件FMVSS220Schoolbusrolloverprotection学童客车(校车)倾翻的防护FMVSS207Seatingsystems座椅系统FMVSS221Schoolbusbodyjointstrength学童客车(校车)的车身联结强度FMVSS208Occupantcrashprotection乘员碰撞保护FMVSS222Schoolbuspassengerseatingandcrashprotection学童客车(校车)乘员座椅和碰撞保护FMVSS209Seatbeltassemblies座椅安全带总成FMVSS223Rearimpactguards后碰撞防护(保险杆)FMVSS210Seatbeltassemblyanchorages座椅安全带总成固定点FMVSS224Rearimpactprotection后碰撞保护FMVSS212Windshieldmounting风窗玻璃的安装FMVSS225Childrestraintanchoragesystems儿童约束系统固定点FMVSS213Childrestraintsystems儿童约束系统FMVSS226Ejectionmitigation降低弹出危险性与FMVSS配套的这些管理性技术法规同样都收录在 CFR 第 49 篇中,分别以该篇不同部分的形式出现,主要的管理性技术法规项目CFR 美国联邦法规集12与能耗和燃油经济性相关的部分 CFR 第 49 篇中,与排放相关的要求主要体现在 CFR 第 40 篇中,另外加州空气资源局还有单独的排放与能耗法规要求,并被美国多个州引用,车辆在进入美国市场时也需注意。排放及能耗类美国汽车安全认证标签上的主要内容包括:车辆制造商名称;车辆生产的日期(年/月);车辆的总重额定值(GVWR),该值应包括英制(磅)单位;各轴总轴荷额定值(GAWR)(从前向后列举);轮胎的相关信息;声明该车辆符合在其制造日有效的所有美国联邦机动车辆安全、保险杠和防盗标准;车辆的 VIN 号码;车型类别。车辆信息标签车辆认证标签举例五13制造商在车辆上粘贴轮胎信息标牌。鉴于轮胎是重要的车辆安全装备,根据FMVSS110的规定,要求车辆总重(GVWR)等于小于10000磅(4536kg)的车辆(摩托车、低速车辆、非完整车辆除外)制造商必须在车辆特定的位置永久粘贴有关轮胎信息的标牌,内容包括轮胎及其载荷信息、车辆的乘员数和负荷重量等,以防止发生轮胎超负荷的情况。轮胎信息标签14根据环境保护局(EPA)和美国国家公路交通安全管理局(NHTSA)的要求,对在美国销售的所有新汽车的车窗贴纸上张贴燃油经济性和环境标签。主旨是为美国消费者提供更多有关新车燃油经济性和油耗、温室气体和烟雾排放以及预计燃油成本和节省的信息,还包括一个智能手机互动代码,允许直接访问更多的网络资源。燃油经济性和环境标签15巴西负责 汽车产品的政 府主管部门有两个:环保部(IBAMA)和交 通部(DENATRAN),即分别负责车辆环保与车辆安全的相关工作。任何申请进入巴西的汽车产品,都必须在上述两个部门授权的认证机构(CETESB 和INMETRO)按照巴西的技术法规要求,对车辆进行安全、环保、噪声等试验测试,并最终出具检测报告报送政府批准部门。车辆要进入巴西市场,需取得 LCVM和 CAT 认证证书。其中,LCVM 证书包括排放认证和噪音认证要求;CAT 是安全认证证书,所有的车辆都必须在国家车辆登记处注册并取得 CAT 证书才能上市销售。整车出口流程LCVM 和 CAT 认证一巴西二提交申请(环保)排放预测试官方测试获得 LCVM证书乘用车车载诊断测试提交申请(安全性能)获得 CAT证书进行测试或者审核获得出口巴西资格LCVM 和 CAT 认证流程环保性能认证安全性能认证制造商递交技术文件及申请文件制造商获取 LCVM 证书具备销往巴西市场的资质制造商获取 CAT 证书在经巴西环保署(IBAMA)授权的试验室进行排放预测试及嗓音测试应巴西环保署(IBAMA)要求进行正式的认证试验,执行排放的官方测试制造商在巴西交通部(DENATRAN)授权的机构对车辆的安全性能进行审核乘用车需进行车载诊断系统测试,或者能提交全套的诊断系统测试的文件16INMETRO 认证流程INMETRO 认证三INMETRO 是巴西的国家认可机构(AccreditationBody),负责制定巴西国家标准。巴西的产品标准大部分以 IEC 和 ISO 标准为基础,需要把产品出口到巴西的制造商在设计产品时应该参考这两套标准。凡符合巴西标准及其他技术性要求的产品,必须加上强制性的 INMETRO 标志及经认可的第三方认证机构的标志,才能进入巴西市场。技术信息搜集(针对认证过程的技术信息)安排认证审核认证请求(买家/客户)申请认证过程的技术文件技术建议发送 BRTUV的所有技术文件和分包合同第三方抽样封样(Samplingmodels)部分测试项目可以在制造商内部进行质量管理体系审核认证测试检查所有审核文件法定代表审核将所有审核文件发送给BRTUV证书批准加盖 INMETRO符合性印章获得 INMETRO预约号码结束认证审核17出具证书整车出口流程一韩国03亚太地区韩国对汽车产品在市场准入的管理上,基本采取美国的模式和经验,将汽车产品的安全和环保分开进行管理,由不同的政府部分依据不同的法律授权,分别制定并实施相应的技术法规体系,对汽车产品依据技术法规进行产品的认证和批准。其中在汽车产品的安全方面,根据韩国 汽车管理法 的规定和授权,国土交通部对机动车辆制定了较为完整的汽车技术法规体系,即机动车辆安全标准体系:KMVSS。在汽车的环保方面,则依据空气质量和环境保护法,由韩国的环保部进行管理。注册测试审核制造商韩国经销商认证公司KMVSS 最新法规二1819韩国 KC 认证-强制性认证三强制性认证流程从多样的认证标识到单一认证标识20申请豁免条件四符合下列所有条件,才可获豁免:原产国为韩国或欧盟符合 ECE 相关法规要求-有 ECE 证书在产品上有 E-mark 标识21整车出口流程越南政府新能源汽车发展战略一香港越南一政策措施责任投资政策将电动汽车制造及组装、电池生产等纳入投资特别优惠清单,对上述领域投资项目给予投资鼓励交通部减税和降费对电动汽车整车、生产设备和成套零部件进口予以免税或降税财政部从 2022 年 3 月 1 日起,将纯电动汽车特别消费税税率降至1%-3%,注册费实行 3 免 2 减半政策,即前 3 年免征,后 2 年减半征收等优惠政策,有效期至 2027 年 2 月底基础建设增加充电桩数量优化充电网络布局申请环保审核排放和排放豁免构造要求车辆发票车辆登记文件或者船运发票申请人身份证明保险以及合格证.安全带及安全带固定点玻璃电动车辆或者插混车辆的香港安全行驶噪音车辆检验车辆注册22越南机动车辆认证体系大纲-本国生产二23技术服务试验室(第三方)位于其他国家的政府试验室VR越南机动车辆试验中心VMTCVR排放试验室(河内)VR机动车辆试验场其他(VR 授权)制造商试验室研究所试验室越南机动车试验室体系越南机动车辆型式认证依据三四越南试验室位于其他国家的试验室(VR 授权)VS编号法规适用范围日期116/2017/ND-CP关于在越南制造的摩托车和轻便摩托车型式认证规范摩托车和轻便摩托车2017-10-1745/2012/TT-BGTVT 关于在越南制造的摩托车和发动机检验规范摩托车发动机2012-10-2330/2011/TT-BGTVT 关于在越南制造的机动车辆型式认证规范国产机动车2011-04-1544/2012/TT-BGTVT 关于进口摩托车和发动机检验规范进口摩托车发动机2012-10-2331/2011/TT-BGTVT 关于进口机动车辆型式认证规范进口机动车2011-04-1560/2023/ND-CP对进口汽车和零部件的技术安全和环保的审查和认证进口汽车及零部件2023-08-24备注越南认可联合国标准法规,整车需要满足东盟的汽车准入要求;从 2018 年 4 月开始强制性针对售后市场汽车零部件要求进行越南 VR 认证,目前强制性认证的产品范围包括头盔、安全玻璃、轮毂、后视镜、轮胎、前照灯、油箱、蓄电池、内饰材料、压力容器、动力电池等24召回制度五已投放市场的机动车若存在技术缺陷需要召回,进口商应当履行以下职责:进口商应在接到制造商或主管部门指令召回的通知书之日起5个工作日内,通知销售商停止销售未解决故障的缺陷汽车产品;自收到制造商或检验机构召回通知之日起 10 个工作日内,进口商必须向检验机构提交书面报告,报告内容包括缺陷的原因、补救措施、召回的汽车数量、召回计划和及时、全面在进口商、代理商网站发布召回计划信息和召回汽车清单;该法令还明确了检验机构的职责,若进口商能够提供制造商不配合执行召回计划的证据,检验机构将考虑停止对同一制造商所有汽车产品的技术安全、质量和环保检验、认证程序;对于需要召回但尚未获检验机构认证的机动车,检验机构应通知进口报关地海关允许进口商临时提货,以便进口商对问题车辆采取补救措施。在进口商提供已完成维修的汽车清单后,检验机构继续按规定办理检验、认证手续;该法令于 2023 年 10 月1 日生效,2025 年 8 月1 日起适用于汽车产品。2501蓄电池/电池安全性05汽车音响系统04绝缘电阻测试测试项目电动汽车附加测试项目一二参照 交通运输部令(2018年第33号),电动汽车型式测试与内燃机汽车(道路运行适宜性检验)型式测试几乎相同,该型式测试包括以下项目:对电动汽车而言,根据 交通运输部令(2020年第44号/2020年第86号)的规定,还需进行几项附加测试:备注:目前情况下,由于测试中心的测试工具有限,实际测试仅为绝缘测试。至于电池测试,只需提交在原产国或国内进行的实验室测试的结果即可。01制动测试05喇叭测试02主灯测试06机动车重量测量02充电设备03速度计测试07尺寸测量03直接接触保护04构造检验印尼01车辆识别码(VIN)解释函03电池测试报告02车辆规格手册及说明04CCC(中国强制认证)文件委托人提交的文件三委托人需提交以下文件:26认证流程四依据印尼第 22/2009 号法规规定任何一辆将在公共道路使用和运行的机动车辆须满足技术及道路性能要求,整车制造商需要先在印尼工业部(MoI)注册,再向印尼交通部(MoT)提出申请,并将车辆送往印尼车辆测试认证中心(BPLJSKB)进行测试,最终获得整车型式认证证书,车辆才可以进入印尼市场并合法登记使用。认证审批时间表五27澳大利亚车辆认证的主管部门是澳大利亚交通部。根据 1989年法案,1989年1 月 1 日以后生产的机动车在澳洲注册前,必须符合澳大利亚机动车设计规则(AustralianDesignRule,ADR)的所有要求。新车必须贴有认证牌照(IdentificationPlate),此牌照向地方政府、车主及公众表明,该车可以在澳洲公路上使用。澳交通部机动车安全标准局(VehicleSafetyStandard,VSS)于2011年 1月发布的第 14号车辆标准公告(VSB14)指出,电动汽车须满足ADR的规定,但是由于电动车辆的特殊性,涉及座椅固定点、安全带固定点、儿童约束系统04澳洲地区需求研究车辆注册安排车辆运输申请车辆进口许可申请检疫预约清关获得车辆进口许可车辆更改车辆出口流程澳大利亚电动车认证一二澳大利亚28固定点、乘员保护、挡风玻璃除雾系统、机动车噪声、排放、制动系统等内容的ADR可能需要修订以满足电动车辆的认证和试验要求 VSB14同时指出,电动车辆需要满足所有ADR 的前提下,对于车辆的电驱动传动系统还需满足 UNECER100 关于机动车电驱动传动系统特殊要求的型式批准统一规定。认证流程图需求调研认证三产品要求QMS 要求合规要求范围和职能.人员职责等质量管理体系要求识别申请方和车辆信息QMS 体系所有者和车辆信息制造商网上注册符合性测试在线认证申请签发“认证牌照许可证”包括制造商基本信息注册、生产设施、设计设施、测试设施及审查主体的注册。由制造商将测试车辆送经 RVSS 注册批准的检测机构进行测试。提供测试证据。审核内容包括设计审查、测试审查和生产一致性审查及单一一致性审核。通过整改VSS 审核2930动力电池产品全球认证北美地区0205其他地区欧洲地区01亚太地区0304中东地区01欧洲地区以联合国欧洲经济委员会 UNECE(UnitedNationsEconomicCommissionofEurope)制定的技术标准为依据的认证体系,获得证书后,制造商在其产品上标注 E 标识后才在 ECE 成员国获准销售。UNECE 是联合国下属机构,目前其成员包括欧洲、非洲和亚洲部分国家。所有进入欧洲的动力电池包,都应得到欧洲相关交通部的许可批准,也就是通过 E-Mark 认证,认证标识为 E 标志,E 标识中间的数字代表不同的发证国家。欧洲不同国家交通部颁发的 E-Mark 证书具有相同的法律效力,各成员国之间是互认的。与动力电池相关的法规有:ECER100PartII:针对汽车动力电池RechargeableEnergyStorageSystem(REESS)电池系统ECER136PartII:针对机车电池RechargeableEnergyStorageSystem(REESS)电池系统ECER10关于电磁兼容的要求动力电池包,E-Mark认证:PartI31IEC62660-1电动道路车辆驱动用二次锂电芯第 1 部分:性能测试,电芯适用;IEC62660-2电动道路车辆驱动用二次锂电芯第 2 部分:可靠性及滥用测试,电芯适用;IEC62660-3电动道路车辆驱动用二次锂电芯第 3 部分:安全要求,电芯及电芯单元适用。欧洲议会和理事会关于电池和废电池的 Regulation(EU)2023/1542,修订Directive2008/98/EC 和 Regulation(EU)2019/1020,并 废 除 Directive2006/66/EC。IEC62660-1性能测试:主要评估电池电性能指标参数(容量、SOC 调整、功率、能量、存储、循环寿命、能量转换效率);IEC62660-2可靠性及滥用测试:主要评估电池电性能(容量、SOC 调整)、机械测试(振动、机械冲击、挤压)、温度测试(高温耐受、温度循环)、电气测试(外部短路、过充、强制放电);IEC62660-3安全要求:电性能(容量、SOC 调整)、机械测试(振动、机械冲击、挤压)、温度测试(高温耐受、温度循环)、电气测试(外部短路、过充、强制放电、内部短路)。评估内容简介CB 认证,IEC62660 系列标准动力锂电芯欧盟电池法Regulation(EU)2023/1542针对动力电池的要求部分PartIIPartIII32E-Mark认证CB 认证欧盟电池法限定物质碳足迹再生料含量性能和耐久性标签和标记电池护照健康度和预期寿命(BMS)欧盟符合性声明 CE 标识电池尽职调查政策(管理体系)废电池管理提交申请样品测试,资料审核工厂检验签发报告及证书执行年度审核样品测试,资料审核签发报告及证书评估确认适用章节样品测试,资料审核签发报告企业签署自我声明提交申请提交申请回收比例再生效率二次利用认证申请流程欧盟电池法,对电池进行如下分类:便携式、SLI(启动-照明-点火)、LMT(轻动力)、工业、EV(动力)其中EV(动力)电池,评估要求包括以下方面:3302北美地区美国DOT 认证EPA 认证美国汽车的管理主要由美国运输部分部国家公路交通安全管理局(DOT/NHTSA)负责管理。所有进入美国市场的电动车辆必须符合 美国联邦机动车安全标准 FMVSS305 号标准(49CFR571.305)电动车辆:电解液溢出和电击保护。电动汽车制造厂家对是否满足 FMVSS305 进行自我检验申报,由政府实施事后监督的认证制度。车辆汽车的动力电池没有单独的强制认证要求。2024 年 4 月 15 日,NHTSA发布了 FMVSS205a 号标准,电动车辆:动力总成全球技术法规第20号 拟议规则,如果该规则通过的话,那么后续进入美国市场的电动车辆必须符合 FMVSS305a 的要求。所有在美国销售的新车都必须经过美国环保局EPA认证,以符合联邦排放标准。环保局对汽车制造商提供的数据进行审核,并自行对部分车辆进行测试,以确认结果,并发布 EPACOC 证书。EPA 测试程序包括5种测试工况:34加拿大CDOT 认证加拿大汽车的管理主要由加拿大交通部(TransportCanada,TC)负责管理。所有进入加拿大的电动车辆必须符合 加拿大机动车安全标准 CMVSS305 号标准(即 49CFR571.305)电动车辆:电解液溢出和电击保护。CDOT 认证类似于美国的 DOT 认证,采用自我认证程序,电动汽车制造厂家对是否满足 CMVSS305 进行自我检验申报,由政府实施事后监督的认证制度。车辆汽车的动力电池没有单独的强制认证要求。01城市工况05华氏20度的低温测试02高速公路工况03激烈/高速驾驶工况04华氏95度的高温测试35北美-美国&加拿大自愿性认证动力电池除了随整车满足 DOT 认证和 EPA 认证,本身还可以通过自愿性认证,通过动力电池安全合规性来提高品牌声誉,向分销商、保险商、客户等证明您的动力电池产品的安全性,然后更顺利的进入北美市场,下面是几个常见的北美动力电池安全标准:ANSI/CAN/UL/ULC2580,美国和加拿大双国国家标准OHSA 认可的 NRTL(国家认可实验室)在北美进行产品安全认证项目,并授权产品粘贴安全认证标识。SAEJ2929美国汽车工程师协会标准36电动车辆认证流程北美-认证申请流程制造商自我检验申报提交测试报告,标签铭牌,环保证书等自行粘贴认证标签年度检查合规监查日本 S-Mark 认证自愿性认证适用标准:JISC8715-2/SBAS1101 和 JISC8715-1/JISC8715-2可颁发 S-mark 自愿性认证证书动力电池自愿性认证提交申请结构和资料审核样品测试签发报告及证书工厂检查,粘贴认证标签跟踪检查03亚太地区日本37日本汽车动力电池进口流程ProcessforS-markCertificationRequireddocuments申请表CDF/CCL 表格(关键元件清单)生产单位营业执照(英文及申请国文字)营业执照范围(英文及申请国文字)标记标签/产品上标记的详细信息产品技术规格表/用户手册制造商的 ISO 证书授权书(申请人不是生产负责人时)产品的技术信息(eg:电压频率AC100V,50Hz)申请010203040506070809工厂检查发证样品试验出口到韩国的车辆动力电池,仅需要进行自我认证适配试验。适用标准:KMVSS18.3,KMVSSTP48,KSR1204主要针对电池整包进行测试,不进行生产一致性核查韩国38印度 BIS 认证ProcessRequireddocuments申请表营业执照(英文及申请国文字)产品技术规格表/用户手册产品技术信息01020304在韩国进口汽车动力电池时,仅需要进行自我认证适配试验。所需文件:强制性认证适用标准:AIS038Rev2,2023 年 3 月 31 日开始施行汽车动力电池的新法规AIS038Rev2Amendment3须获取印度 BIS(BureauofIndianStandards)认证,且需要在印度 BIS 标准局指定的试验室进行试验。印度主管部门测试地测试层次生产一致性适用法规与标准韩国交通部中国/韩国电池整包Pack无KMVSS18.3KMVSSTP48KSR1204申请进行试验颁发测试报告39 制定测试与送样计划 制造商将样品运送到印度试验室 印度机构执行测试与编写报告 印度机构审核测试报告 印度机构颁发证书 审核员前往工厂进行初次审厂 监督检查 制造商准备相关技术文件和申请文件 制造商提交零部件与系统符合性申请印度汽车动力电池进口流程ProcessforBISCertificationRequireddocuments文件准备与符合性申请送样与测试颁发证书生产一致性审核主管部门测试地测试层次生产一致性适用法规与标准印度道路运输及公路部中国/印度模组、整包Module,Pack初次审核 生产一致性AIS038Rev2(即将实施)AIS048(即将取消)申请表CDF/CCL 表格(关键元件清单)生产单位营业执照(英文及申请国文字)营业执照范围(英文及申请国文字)0102030440印度汽车动力电池法规变化Changedrequirements增加了COP 及其要求标识应符合新要求电芯需要在印度国家实验室进行测试电芯出厂前循环性能标记标签/产品上标记的详细信息泄压与散热设计商标证书电路设计产品技术规格表/用户手册制造商的 ISO 证书授权书(申请人不是生产负责人时)商标授权书(如果 TM 为制造商以外的其他人所有)印度授权代表公司在印度的注册证明(外国制造商)印度授权代表/授权签字人带照片的身份证0102030405050606070809101112印度在 2023 年 3 月 31 日开始施行汽车动力电池的新法规-AIS038Rev2Amendment3涉水测试(应符合 AIS038Rev2-Amendment3)BMS 电路EMC 电池兼容性BMS 保护程序验证(新标准中不强制要求过压情况)车充/移动充电要求(新标准中不强制要求设有软启动连接功能)0910111213电芯布置系统断路设计070841系统及部件可追溯性动能回收设计BMS 数据采集(需要至少一个月的记录)电池包 RFID(不强制要求)14151617泰国 TISI 认证强制性认证2024 年 2 月 1 日,泰国通过 WTO 对外发布 TBT 通报 G/TBT/N/THA/714/Rev.1,要求用于驱动 M 类和 N 类电池电动汽车(BEV)的可充电电能存储系统(REESS)必须符合M类和N类车辆关于电动汽车具体要求的标准动力总成(TIS3026-2563(2020)泰国42泰国汽车动力电池进口流程申请表产品名称生产商,泰国进口商营业执照(英文及申请国文字)IEC 命名产品技术规格表/用户手册电池极性(正负极)产品技术信息生产日期(不得为 3 个月之前生产)主要部件的认证证书和测试报告制造商名称测试设备清单额定容量和额定电压生产设备清单电池处置方式/警语进口商出货计划等TISILogo 和二维码01010202030304040505060607070808RequireddocumentsRequirementformark注意:在 TISI 证书申请之前或期间产品铭牌均不能打认证标志,在取得 TISI 证书后,产品上面必须打上 TISI 认证标志以及证书持有人(进口商)名称,且商家必须要在产品还没有进入到泰国之前,就将安全标签贴在产品上。43认证流程-日本、印度、泰国01030204提交申请提交产品技术资料,包括关键元件清单、标记标签/产品上标记的详细信息、产品的技术信息等工厂检查核实动力电池生产过程的质量保证能力,工厂检查原则上一年一次样品测试进行性能和安全的符合性测试出具报告,颁发认证证书04中东地区出口至伊拉克的动力电池,须在出口国进行伊拉克 COC认证认证前需要进行自我认证适配试验。测试标准:IQS81-1,IQS81-2,IQS81-3需对产品进行验货,检查产品状况以及标签伊拉克44申请表制造商或生产商信息测试报告产品名称产品技术信息电池极性测试机构 ISO17025 资质证书生产日期可接受工厂报告,工厂须有 ISO9001额定容量以及额定电压自我申明电池等级警告语及安全标识原产地0101020203030404050506060708认证所需文件:标签要求:4505其他地区出口至摩洛哥的动力电池,须在当地进行摩洛哥 COC认证认证前需要进行自我认证适配试验。测试标准:NM22.2.041或者EN50342需对产品进行验货,检查产品状况以及标签摩洛哥摩洛哥 COC 认证流程ProcessforCOCCertificationRequireddocuments申请表测试报告(1 年以内出具)测试机构 ISO17025 资质证书产品的技术信息(eg:电压频率AC100V,50Hz)申请01020304现场验货发证技术文件审核4647光伏组件产品全球认证美洲地区0205其他地区欧洲地区01亚太地区0304中东地区01欧洲地区强制性认证适用标准:IEC61215/61646/61730 等需要满足 CELVD或EMC指令可根据 IEC61730 证书/报告颁发 CE 证书欧盟 CE仅用于英国(英格兰、威尔士、苏格兰)市场上的商品;涵盖以前大多数需要 CE 标志的产品。MCS 是“MicrogenerationCertificationScheme”的缩写,英国微型发电产品认证计划;适 用 标 准:BSEN61215-1:2016、BSEN61215-1-1:2016、BSEN61215-2:2016使用获得 MCS 认证的产品,可以享受由英国微型发电产品认证计划委员会执行补贴发放、优惠的光伏税率等。英国 UKCA&MCS48ECS(EvaluationCarboneSimplifie)译为简化碳评估;法国能源监管委员会 CRE 推行的光伏招标要求 PPE2 文件,是针对光伏层压板(无框光伏组件)产品碳足迹的评价方法;自 2019 年起对于超过 100kWp 的光伏项目必须强制执行 ECS 评估流程。防火标准;UNI9177,是综合考虑光伏组件在 UNI8457 和 UNI9174 中的燃烧表现来判定的;申请需要基于 IEC61215 和 IEC61730 报告和证书;每套提供 3 块组件在意大利当地实验室测试。特殊要求法国&意大利法国碳足迹评价意大利防火认证4902美洲地区北美市场目前在光伏领域获得授权的 NRTL(国家认可实验室)有 UL、CSA、ETL、TVPTL 等。适用标准:美国 UL61730、加拿大 CSA-C22.2No.61730-1&-2IEC标准与 UL 标准之间最主要的差异在于两套标准的评估目的不同:IEC标准更侧重于产品的性能,UL 标准更侧重于安全性。NOM 标识:墨西哥的强制性安全标志,适用于大部分产品,表示产品是符合相关的 NOM 标准;FIDE 标识:自愿性节能认证标识,表明该产品能够直接或间接的节约电力能源;FIDE 提供资金、认证和技术援助,促进能源节省及可再生能源利用.适用标准:IEC61215/61730 等北美美国&加拿大中美墨西哥50INMETROOrdinanceNo.140【巴西国家计量、标准化与工业质量局第 140 号法令】与 IEC 法规全面接轨;巴西产品标准大部分以 IEC 和 ISO 标准为基础。凡符合巴西标准及其他技术性要求的产品,必须加上强制性的 INMETRO 标识及经认可的第三方认证机构标识。SEC:智利电气与易燃物监督委员会,是智利制定电气产品法规的国家机构。强制性认证;2014年10月6日,SEC发布了第5308号决议,规定光伏发电产品必须在使用前获得SEC授权,符合相应的 IEC 认证要求;2016 年 2 月 23 日第 12438 号决议细化了相关要求;英国 UKCA&MCS5103亚太地区日本 JET 认证韩国 KS 认证JET 认证是指符合日本工业要求的认证;强制性认证;获证企业可以享受日本政府提供的补贴;适用标准:IEC61215(JISC8990)、IEC61646(JISC8991)、IEC61730-1&-2(JISC8992-1&-2),及IECTS62915 等。KS:KoreanIndustrialStandard 韩国工业认证强制性认证;2020年6月15日起,针对韩国本土及进口产品,使用符合韩国标准 KSIISO14040 的环境影响生命周期评估计算电池板碳足迹;适用标准:KSC8561 等。52泰国 TISI 认证印度 BIS 及 ALMM 认证TISI:泰国工信部成立的工业化标准协会;自愿性认证;适用标准:IEC61215(JISC8990)、IEC61646(JISC8991)、IEC61730-1&-2(JISC8992-1&-2),及IECTS62915 等。BIS认证:TheBureauofIndianStandards印度标准局(强制性认证);ALMM 认证:印度新能源和可再生能源部(MNRE)推出的一种贸易保护政策,豁免清单将于 2024 年 4 月 1 日起再次生效,即不在清单内的光伏组件型号和制造商,不得将产品出口到印度;适用标准:IS14286,IS61730-I,IS61730-II53SNI:StandardNationalIndonesia 印度尼西亚国家标准;强制性准入认证,强制执行时间为 2022/01/07适用测试标准:SNIIEC61215-1:2016;SNIIEC61215-2:2016;SNIIEC61215-1-1:2016;重测导则参考 IEC62915。;印尼 SNI 认证新加坡防火认证SCDF:SingaporeCivilDefenceForce 新加坡民防部队,是新加坡光伏组件防火认证管制机构;SCDF2018 颁布的建筑防火法令,明确规定了光伏产品进入新加坡市场的防火要求;新加坡 CoC证书:即新加坡产品符合性证书,是新加坡对进入其市场的 45 类产品的强制性要求;适用标准:IEC61730 等54澳大利亚 CEC 认证CEC 是澳大利亚清洁能源委员会(CleanEnergyCouncil)的简称;CEC 原则上是一项自愿性列名认证,但只有取得 CEC 列名的产品才能被澳大利亚电力系统监管机构允许安装在终端项目上并申请相关政府补贴;适用标准:IEC61730 和 IEC61215/IEC61646。55沙特阿拉伯迪拜 DEWA 认证SASO:沙特阿拉伯标准组织;SASOIECEERecognitionCertificate(简称 SIRC)是对包括光伏组件在内的部分产品实施IECEE认可要求;范围内产品进口沙特需要提供三年内有效的 CB 测试报告和 CB 测试证书申请 SASOIECEE 认可证书;SASO开发了产品符合性电子注册系统SABER,是针对非沙特企业(即向沙特出口的企业)的合规认证评估计划,所有进口沙特的产品均需在 SABER 上进行注册,获取产品符合性证书。DEWA:DubaiElectricity&WaterAuthority 暨迪拜水电局;DEWA 列名被认为是进入迪拜市场的门槛,对于进口光伏组件和逆变器,所有经批准的产品必须列在合格设备清单名录中;申请 DEWA 列名需要先获得符合 IEC61215 或 IEC61646、IEC61730-1、IEC61730-2、IEC61345 等标准的证书。04中东地区56以色列 SI 认证SII:TheStandardsInstitutionofIsrael 以色列标准协会;强制性认证:凡是出口到以色列的电子、电器产品都必须取得 SII 认证,以确认货物符合以色列的国家标准要求;适用标准:IEC61730 和 IEC61215;以色列是 IEECEE-CB 成员国,认可并可以接受其 IECEE-CB 成员国签发的CB 测试报告。5705其他地区非列明其他国家/地区认证流程各地基本类似对于光伏组件而言,目前国际上主要有两种标准体系:由国际电工委员会主导制定的IEC系列标准和由美国保险商试验所主导制定的 UL 系列标准。除美国和加拿大主要采纳UL 系列标准外,其他各国的标准化组织广泛接受 IEC 系列的标准。除主要出口市场之外,在其他地区(如非洲、中东、拉美等),光伏组件认证所依据的标准或是直接采用国际通用的 IEC 标准,或是采用由 IEC 标准转化的相应国内标准,仅在 IEC 系列标准的版本号上有所区别。01030204提交申请提交产品技术资料,包括光伏组件结构图、安装说明书、电气参数等工厂检查核实光伏组件生产过程的质量保证能力,工厂检查原则上一年一次,或根据出口目的国法规要求相应调整。提交样品进行性能和安全的符合性测试出具报告,颁发认证证书58

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  • 云雅智库&卖家精灵:2024镜前灯市场分析报告(63页).pdf

    Vanity Lights-Market Report镜前灯镜前灯市场报告市场报告1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途,不构成任何形式的投资建议、推荐或担保,任何人在参考本报告时,应自行承担风险,并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时,但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害,我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化,本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点,并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响,可能随时改变,因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下,我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任,无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时,请确保与我们事先取得书面许可,并明确标注出处。7、本报告中引用的所有图片均来自网络,如有侵权,请联系我们立即删除。8、最后,我们保留随时修改或更新本免责声明的权利,而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容,如果您不同意本声明的任何部分,请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告,即表示您同意遵守本免责声明。免责声明(新人必看):3搜索购买比:搜索购买比:最近6个月,该细分类目中已购买的ASIN数量,与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度:垄断度:头部商品月均销量,与样本商品月均销量的比值,一般情况下垄断度大于5,市场具有一定的垄断效应。平均卖家数:平均卖家数:样本范围内单件商品的平均卖家数,例:前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖,则平均卖家数为2.0。商品集中度:商品集中度:头部商品的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值,即商品集中度=T/A。例:头部商品(销量前10位)总销量为5000,样本商品(销量前100位)总销量为10000,则商品集中度为:5000/10000=50%。品牌集中度:品牌集中度:前10品牌的总销量T,相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度:卖家集中度:销量前10位卖家的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值。Google TrendsGoogle Trends:又叫热度随时间变化的趋势,数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分;热度是前者一半的字词得 50 分;没有足够数据的字词得 0 分。ABAABA排名:排名:以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSRBSR:亚马逊畅销排名,全称Best Seller Rank,是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。退货率:退货率:数据取自亚马逊后台,选品指南针里类目分析退货率指标,卖家精灵选市场处也可查看。字段说明:4 家居照明 智能化、定制化都还有很大的发展空间,目前镜前灯市场的智能化款式还才刚刚萌芽机会机会灯具类均需要UL或者ETL的相关认证消费者对产品安全性以及质量要求高 产品成本高,资金要求多 产品玻璃易碎,物流运输或包装需注意 大件产品,海运时间长 标品变体少,核心关键词广告竞争大优势优势挑战挑战劣势劣势 头部品牌没有新品持续进入,品牌垄断概率小 本土供应链优势强,中国有丰富灯具资源,特别中山灯饰工厂,可以支持多样化、个性化、小批量采购5SWOT总结分析:云雅智库收集整理综合本报告可得Vanity Lights市场需求稳定,类目逐渐成熟,新品率不高,但仍有一定进入机会,灯串类产品成本低、重量轻,适合走量;壁灯和LED灯相对客单价、重量都偏高,对卖家要求也更严格,需结合自身实际决定是否适合进入。镜前灯,是一种常被安装在化妆区域的灯具,提供明亮、均匀的照明,以便更好地化妆、理发。在过去,梳妆台的照明通常依赖于天花板或墙壁上的中央灯具,这种照明方式往往无法提供足无法提供足够的光线够的光线来满足化妆的需求。随着照明技术的进步,人们开始认识到为梳妆台区域提供独立的灯光更为理想,因此传统壁灯成为一种流行选择。而随着时间推移,灯具设计也变得多样化,各种不同形状、材料和功能的镜前灯开始出现,采用LED技术、智能系统集成等方式,不断促进家装市场的发展。本报告旨在对亚马逊美国市场下的镜前灯(Vanity Lights)细分市场进行简要分析,包括:市场、产品、竞品、利润等方面,希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者,提供有价值的信息。前言:镜前灯-市场分析报告6图片来源:Pinterest1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.利润分析目录CONTENTS镜前灯-市场分析报告7Part 01 市场分析Tools&Home Improvement Lighting&Ceiling Fans Wall Lights Vanity Lights美国站 镜前灯市场分析Part 01 市场分析8一、市场分析-子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A 视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 市场分析-子目录9所有Listing商品总数5,531退货率12.0%搜索购买比2.4头部Listing数(TOP10)月均销量3,700垄断度3月均销售额$96,132新品(TOP100中半年内上架)新品数量/占比8(8%)月均销量681销量占比5.9%月均销售额$22,868平均价格$35.99Listing样本数(TOP100)平均卖家数1.3A 占比95%商品集中度40%品牌集中度47%卖家集中度52%卖家所属地中国:92%美国:8%TOP100中月总销量93,126,月均931;2022年12月为85,386,月均853,同比上升9.06%,市场规模居中,年市场规模居中,年度市场需求波动不大度市场需求波动不大。新品平均价格$35.99,低于TOP100平均价格$48.50,可能有低价倾向低价倾向,商品、品牌、卖家集中度不是特别高,没有太大的垄断效应。镜前灯的退货率12.0%,新品占比8%,新品少新品少,且退货退货率高率高,需注意产品售后服务。Part 01 市场基本情况-Vanity Lights10Listing样本数(TOP100)样本情况商品:100品牌:74卖家:72卖家类型FBA:94%AMZ:5M:1%月总销量93,126月均销量931月均销售额$36,585 平均价格$48.50平均评分数1,657平均星级4.5 平均毛利率62 23.11.18-2023.12.18 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量;一般来说,比值5以上,具有一定垄断性质该产品下的关键词包含:vanity lights-盥洗室灯 vanity mirror with lights-带灯化妆镜 bathroom light fixtures-浴室灯具 wall light-壁灯 makeup light-化妆灯Part 01 类目关键词 Google Trends云雅智库收集整理,来源:Google Trends110204060801002018/12/232019/2/232019/4/232019/6/232019/8/232019/10/232019/12/232020/2/232020/4/232020/6/232020/8/232020/10/232020/12/232021/2/232021/4/232021/6/232021/8/232021/10/232021/12/232022/2/232022/4/232022/6/232022/8/232022/10/232022/12/232023/2/232023/4/232023/6/232023/8/232023/10/23美国:近5年趋势vanity lightsvanity mirror with lightsbathroom light fixtures:wall lightmakeup light0204060801002022/12/25 2023/1/252023/2/25 2023/3/252023/4/252023/5/252023/6/252023/7/252023/8/252023/9/25 2023/10/25 2023/11/25美国:近1年趋势vanity lightsvanity mirror with lightsbathroom light fixtures:wall lightmakeup lightPart 01 类目关键词 ABA排名趋势云雅智库收集整理,来源:卖家精灵12关键词2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月vanity lights319853062754437457547068798810319107686323739682567992vanity mirror with lights46833922729565875220076255023978183342244bathroom light fixtures226550541677295464887043121847194693174789270288529276wall light25162278951801819408303003598034853360423403829734252853074332917makeup light41103361202642232850478575761565424650026092455461584516063648589*代表ABA排名最高值;代表ABA排名最低值,排名越高,搜索需求越大Part 01 BSR销售及竞争情况13云雅智库收集整理,来源:卖家精灵 以月度销售额来看,销量规模在每年的12月有小高峰,但无特别明显季节性;2022年5月有一个短期涨势,很快回落,后趋于平稳趋于平稳。2019年至2022年整体年增长率分别为:-9.64%,78.42%,8.87%和-15.80%,美国镜前灯市场在经过几年的高速发展以后,逐渐步入成熟阶段成熟阶段。近1年的产品数量基本保持稳定在50005000左右,2023年10月出现一波产品快速进入现象,产品数量超过6000个。0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 8,000,000 9,000,000 10,000,000 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 160,000 201812201902201904201906201908201910201912202002202004202006202008202010202012202102202104202106202108202110202112202202202204202206202208202210202212202302202304202306202308202310销量/个销售额/美元Vanity Lights 近年销售情况(TOP100)月销量月销售额($)线性(月销售额($)0.00%-9.64x.42%8.87%-15.80%-25.00%0.00%.00P.00u.000.00%0 250,000 500,000 750,000 1,000,000 1,250,000 20182019202020212022增长率销量/个Vanity Lights 销量年变化年销量增长率3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 202212202301202302202303202304202305202306202307202308202309202310202311产品数量/个Vanity Lights 类目产品数量变化*近年销售情况根据每月TOP100产品月销量/额明细汇总计算Part 01 A 视频市场份额142023.11.18-2023.12.18 亚马逊BSR 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵333U61c63232D%数量分布数量分布有A 有视频有A 无视频无A 无视频无A 有视频外环:TOP100内环:新品1,97834%3,02152514,73765$,97227%6,1827p81%销量分布销量分布有A 有视频有A 无视频无A 无视频无A 有视频外环:TOP100内环:新品Part 01 Vanity Lights(TOP100)产品分类自定义15 2023.12 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵,图片来源:亚马逊梳妆台灯带由多个灯泡或LED灯组成,连成一串,安装在镜框上兼顾美观与照明的装置。浴室墙壁灯传统家居照明设备,安装于浴室或卧室镜子上方,多带玻璃罩,防尘防水防雾。LED镜前灯LED一体式照明装置,相比传统光源优势明显,外观轻巧奇特,灯泡多不可拆卸。其它(灯泡)小型电灯泡,用于镜前灯等的灯泡替换,灯泡颜色和类型可选,如:E26/G25。类型类型(自命名)(自命名)梳妆台灯带梳妆台灯带浴室墙壁灯浴室墙壁灯LEDLED镜前灯镜前灯其它(灯泡)其它(灯泡)平均价格$18.55$62.49$53.67$23.99月销量44,123 23,611 23,263 366 月销量占比48.3%.8%.5%0.4%月销售额$750,914$1,388,238$1,277,103$8,780月销售额占比21.9.57.3%0.3%客单价$17.02$58.80$54.90$23.99ASIN数28 38 33 1 单个ASIN平均销量1,576 621 705 366 中国卖家数量2121251中国卖家占比75.0U.3u.80.0%最早上架时间2017-05-072007-08-282017-07-022020-08-17最晚上架时间2023-08-302023-07-132023-08-092020-08-17半年内上架ASIN数量3210半年内上架ASIN平均月销量525 891 733 0 Part 01 Vanity Lights(TOP100)产品分类分析16 2023.12.18 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵类型类型(自命名)(自命名)梳妆台灯带梳妆台灯带浴室墙壁灯浴室墙壁灯LEDLED镜前灯镜前灯其它(灯泡)其它(灯泡)平均价格$18.55$62.49$53.67$23.99 月销量44,123 23,611 23,263 366 单个ASIN平均销量1,576 621 705 366 客单价$17.02$58.80$54.90$23.99 半年内上架ASIN数量3210半年内上架ASIN占比10.7%5.3%3.0%0.0%半年内上架ASIN中CN卖家数2110半年内上架ASIN均价$16.62$35.99$16.99$0.00 半年内上架ASIN平均月销量525 891 733 0 三个月内上架ASIN数量0000三个月内上架ASIN占比0.0%0.0%0.0%0.0%三个月内上架ASIN中CN卖家数0000三个月内上架ASIN均价$0.00$0.00$0.00$0.00 三个月内上架ASIN平均月销量0 0 0 0 Part 01 Vanity Lights(TOP100)产品新品分析17 2023.12.18 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵综上,2022年镜前灯年销售额接近5,0005,000万万美元,年销量约8383万万个,销量同比下降下降15.8.8%。以下是对镜前灯不同款式的简要分析:*以上的数据和个人观点仅供参考,实际情况可能因时而异,后文将选取梳妆台灯带、LED镜前灯进行展开分析Part 01 小结18走量款(梳妆台灯带)走量款(梳妆台灯带):2023年12月月销量占比最高、客单价最低、新品数最多,最早/最晚上架时间均为最新,该品类比较新,价格敏感。成熟款(浴室墙壁灯)成熟款(浴室墙壁灯):产品数量和月销额占比最多,早在2007年开始发展,生命周期长,需求稳定。待观察款(待观察款(LEDLED镜前灯)镜前灯):发展时间不算早,占有了一定的市场份额,依靠技术手段进行创新,产品研发要求高。图片来源:PinterestPart 02 产品分析Tools&Home Improvement Lighting&Ceiling Fans Wall Lights Vanity Lights美国站 镜前灯市场分析Part 02 产品分析19二、产品分析-子目录1、镜前灯运营及价位分析2、镜前灯品牌情况3、类目品牌销量及垄断情况4、类目精准关键词相关情况5、镜前灯新款启发Part 02 产品分析-子目录20Part 02 梳妆台灯带产品运营分析212023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵$0$200,000$400,000$600,000$800,000$1,000,000$1,200,000010,00020,00030,00040,00050,00060,000201811201903201907201911202003202007202011202103202107202111202203202207202211202303202307202311销售额/美元销量/个近年销售趋势销量销售额($)线性(销售额($)60,000 70,000 80,000 90,000 100,000 110,000 120,000 130,000 140,000$10.00$14.00$18.00$22.00$26.00$30.00 202111202112202202202203202205202207202208202210202212202301202303202305202306202308202310202311评分数/个价格/美元近年价格、评分变化评分数价格($)价格区间ASIN占比新品占比(价格区间)新品占比(总)月销量占比单个ASIN平均销量分析$5-$9.997.1%0.0%0.0%1.2%4 价格销量低,无促销空间,不太建议$10-$14.9932.1.2%7.1B.8%2,097 低位定价区间,可尝试,销量不错$15-$19.9925.0%0.0%0.06.7%2,316 市场份额处于领先位置,主流价格区间段$20-$24.9925.0.3%3.6.92 中高定价区间,毛利更可控$25以上10.7%0.0%0.0%6.50 走高端产品的可尝试,有少许市场产品价格带分布:产品价格带分布:$10-$14.99价格区间,ASIN占比最多,达32.1%,但没有形成特别强的市场主导,$15-$19.99、$20-$24.99价格区间段也有市场,太低和太高价格段则表现一般。新品价格带占比:新品价格带占比:新品覆盖$10-$14.99、$20-$24.99的产品价格区间段,价格对销量影响大。Part 02 梳妆台灯带产品价位分析222023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵0.0.0 .00.0.0P.0001,0001,5002,0002,500$5-$9.99$10-$14.99$15-$19.99$20-$24.99$25以上占比销量/个单个ASIN平均销量ASIN占比新品占比(价格区间)月销量占比Part 02 梳妆台灯带产品Listing打造232023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵92.9g.9%2.41%0.0.0 .00.0.0P.0.0p.0.0.00.0%A 视频留评率ASINA Video留评率B0C6XBDL9GYY2.057R1XJNT9YY1.66BN5YZTSTYY3.368SC6Y6PDYY1.627RZCT9DHYY1.80C13G8HTHNN1.50C3R7MGFXYN0.798VD1ZP6PYY4.8896F9MKMHYY1.678XTGQ4ZXYY2.49BBKN4T8JNN2.20%*ASIN示例抽取样本数据的其中10个进行展示品牌品牌ASINASIN数量数量月销量月销量销量占比销量占比月销售额月销售额月销售额占比月销售额占比Consciot211,11625.19%$138,42218.43%LPHUMEX38,44019.13%$159,14521.19%Brightown15,28911.99%$105,72714.08irth13,0726.96%$35,5744.74%SICCOO12,1234.81%$55,1567.35%ZOKON12,0064.55%$34,0824.54%ViLSOM11,7994.08%$25,1683.35%Pretmess11,4043.18%$30,8744.11%HELOIE21,3883.15%$24,0443.20%Kintion11,1532.61%$25,3543.38ymeet19012.04%$9,9021.32%Chende18411.91%$18,4942.46%PANGTON VILLA17151.62%$12,1481.62%MATICOD16321.43%$8,2101.09%Waneway25281.20%$11,3711.51%selfila14711.07%$7,5311.00%EUGOBRTEN14511.02%$12,6231.68%Part 02 梳妆台灯带品牌销量242023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵品牌品牌梳妆台灯带梳妆台灯带Vanity LightsVanity Lights类目类目TOP100TOP100ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额Consciot211,116$138,422211,116$138,422LPHUMEX38,440$159,14538,440$159,145Brightown15,289$105,72715,289$105,727Bairth13,072$35,57413,072$35,574SICCOO12,123$55,15612,123$55,156ZOKON12,006$34,08212,006$34,082进一步对比品牌数据发现,梳妆台灯带款式的品牌没有做更多产品的布局,在这个款式下,全部都只有梳妆台灯带这一款产品,对产品要求高产品要求高、适合强开发能力的卖家,产品为王。这个款式的销量、销售额,分别占TOP100的48%、22%,从销量来看是主流款式,但由于价格偏低,在销售额上面不占优势,走量为主。市场目前大多产品相似性高,深耕可以考虑多做差异化深耕可以考虑多做差异化,突出产品优势。Part 02 梳妆台灯带与Vanity Lights类目252023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵梳妆台灯带梳妆台灯带48H%其他类型其他类型52R%销量销量梳妆台灯带梳妆台灯带22%其他类型其他类型78x%销售额销售额Part 02 LED镜前灯产品运营分析262023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵$0$200,000$400,000$600,000$800,000$1,000,000$1,200,000$1,400,00005,00010,00015,00020,00025,000201811201903201907201911202003202007202011202103202107202111202203202207202211202303202307202311销售额/美元销量/个近年销售趋势销量销售额($)线性(销售额($)10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000$30.00$35.00$40.00$45.00$50.00$55.00$60.00$65.00 202111202112202201202203202204202205202206202208202209202210202212202301202302202304202305202306202308202309202310202312评分数/个价格/美元近年价格、评分变化评分数价格($)价格区间价格区间ASINASIN占比占比新品占比(价格区间)新品占比(价格区间)新品占比(总)新品占比(总)月销量占比月销量占比单个单个ASINASIN平均销量平均销量分析分析$0-$19.9912.1%.0%3.0%9.7V4 价格偏低,仍有新品在进去,可尝试$20-$39.9927.3%0.0%0.0).8w1 市场份额处于领先位置,主流价格$40-$59.9918.2%0.0%0.0.1T6 中间定价区间,销量一般,可观察$60-$79.9915.2%0.0%0.0.5r2 中高端定价,有一定市场份额,销量差别不大,可尝试$80-$99.9924.2%0.0%0.0).32$100以上3.0%0.0%0.0%1.670 高端价位,销量太低,不建议产品价格带分布:产品价格带分布:$20-$39.99价格区间,ASIN占比最多,达27.3%,但没有形成特别强的市场主导,其他各个价格区间段也有比较均衡的占比。新品价格带占比:新品价格带占比:新品仅出现在$0-$19.99这个价格区间段,销量表现一般,新品定价可多尝试。Part 02 LED镜前灯产品价位分析272023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵0.0%5.0.0.0 .0%.00.05.000200300400500600700800900$0-$19.99$20-$39.99$40-$59.99$60-$79.99$80-$99.99占比销量/个单个ASIN平均销量ASIN占比新品占比(价格区间)月销量占比Part 02 LED镜前灯产品Listing打造282023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵87.9c.6%4.39%0.0.0 .00.0.0P.0.0p.0.0.0%A 视频留评率*ASIN示例抽取样本数据的其中10个进行展示ASINA Video留评率B07XRQ73R6YN2.247S4F87M2NN0.937QVKBBRZYY1.71BR52PTC9YY2.839VXVC4LLYN3.7885T91ZRNYY2.858H81ZCCKYY3.0496886VHJYY34.408MJCQM4VYN1.9788F9JZC2YY3.097XRQ73R6YN2.24%品牌品牌ASINASIN数量数量月销量月销量销量占比销量占比月销售额月销售额月销售额占比月销售额占比Ralbay44,35918.74%$384,41130.10STCAN22,1289.15%$45,1153.53%SOLFART41,9128.22%$150,90111.82%Aipsun21,4716.32%$88,1136.90%Combuh21,4066.04%$46,3843.63%Assemer11,2565.40%$27,4942.15%ASD21,0024.31%$58,0014.54%SineRise19193.95%$60,6454.75%VOLISUN19163.94%$57,6994.52%PRESDE18493.65%$76,3255.98%Tipace17883.39%$66,9015.24nreom17843.37%$15,6721.23ymeet17333.15%$12,4540.98%Generic17083.04%$14,8611.16%Ensenior16382.74%$51,0274.00nature16122.63%$15,2941.20%SALTOUSA14732.03%$10,2120.80%Part 02 LED镜前灯品牌销量292023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵品牌品牌梳妆台灯带梳妆台灯带Vanity LightsVanity Lights类目类目TOP100TOP100ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额Ralbay44,359$384,41144,359$384,411BESTCAN22,128$45,11522,128$45,115SOLFART41,912$150,90152,419$195,415Aipsun21,471$88,11342,657$206,474Combuh21,406$46,38421,406$46,384Assemer11,256$27,49411,256$27,494进一步对比品牌数据发现,LED镜前灯款式的品牌只有SOLFART、Aipsun有做更多产品的布局,其它品牌大多数都只有LED镜前灯一款产品,且TOP5各品牌都是多ASIN进入BSR,这对有工厂资源或工厂型卖有工厂资源或工厂型卖家家来说比较利好。该款式的销量、销售额,分别占TOP100的25%、37%,是镜前灯的TOP3款式,LED的技术要求比传统的浴室灯要高,且有部分产品以LED LED 智能化智能化为发展方向,需要较强的资金以及研发实力。Part 02 LED镜前灯与Vanity Lights类目302023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵LEDLED镜前灯镜前灯25%其他类型其他类型75u%销量销量LEDLED镜前灯镜前灯377%其他类型其他类型63c%销售额销售额Part 02 Vanity Lights类目TOP100品牌垄断情况312023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵TOP327%其他品牌73%TOP3品牌垄断情况TOP1048%其他品牌52%TOP10品牌垄断情况排名排名品牌品牌商品数量商品数量 新品数量新品数量月销量月销量月销占比月销占比新品销量占比新品销量占比品牌月销售额品牌月销售额月销售额占比月销售额占比均价均价评分数评分数星级星级评论数评论数1Consciot2011,11612.00%0.00%$150,7234.29%$13.388634.51442LPHUMEX208,1898.84%0.00%$156,6384.46%$20.3435,4434.54,6063Brightown205,6936.15%0.00%$143,7514.09%$26.8222,2504.51,2214Ralbay504,7735.15%0.00%$393,24811.18%$79.888,1464.71,5255Bairth103,0723.32%0.00%$35,5741.01%$11.582274.4496Aipsun503,0713.32%0.00%$275,5537.84%$88.905,9364.69247SOLFART402,2512.43%0.00%$179,2025.10%$81.386,0844.69908SICCOO102,1232.29%0.00%$55,1561.57%$25.984,6604.34089ZOKON102,0062.17%0.00%$34,0820.97%$16.992,0494.728410ViLSOM101,7991.94%0.00%$25,1680.72%$13.997,0024.51,151Part 02 Vanity Lights类目品牌销量322023.12云雅智库收集整理,来源:卖家精灵关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品商品数数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价vanity mirror with lights带灯的化妆镜235 779,156 5,220 0.650,420 26 547$0.51vanity lights盥洗室灯9,293 131,533 1,617 1.20,609 11 210$1.33bathroom light fixtures浴室灯饰12,384 118,339 544 0.46,187 9 325$0.28bathroom lighting fixtures over mirror镜子上的浴室照明装置28,534 69,550 2,517 3.62%6,927 10 181$1.32bathroom vanity light浴室盥洗室灯29,365 58,238 163 0.27,416 5 352$2.23picture lights for wall墙上的画灯31,021 59,913 359 0.60,013 1 111$0.83vanity lights for mirror镜子用的化妆灯31,576 37,458 898 2.40%6,604 6 141$1.44vanity lights for bathroom浴室梳妆台灯33,377 55,641 250 0.43,638 5 129$2.20wall light壁灯43,598 42,862 120 0.278,307 0 512$0.95makeup light化妆灯46,895 29,996 362 1.20,874 2 51$0.95Part 02 Vanity Lights关键词相关情况332023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价bathroom light浴室灯57,263 35,688 260 0.73,216 3 153$0.99mirror lights镜前灯60,446 25,919 308 1.19,962 2 66$1.94vanity lighting fixtures梳妆台灯具71,979 27,396 76 0.27%5,574 5 125$1.84wall light fixtures壁灯装置77,205 28,335 82 0.27 ,608 1 144$0.70bathroom lights over mirror浴室镜前 灯82,325 29,374 35 0.12%4,628 6 114$2.00makeup vanity mirror with lights带灯化妆镜90,652 12,462 178 1.42%8,173 2 97$2.41vanity mirror lights盥洗镜灯98,448 15,408 1,446 9.39%9,557 2 32$2.54lights for mirror镜灯98,643 15,905 1,148 7.22,291 1 95$0.98bathroom vanity light fixtures浴室盥洗室灯具114,224 16,947 538 3.18,414 1 106$0.37bathroom light fixtures over mirror镜子上方的浴室灯具117,938 17,660 33 0.19%6,936 3 86$0.84black bathroom light fixture黑色浴室灯具130,766 16,799 601 3.57%5,567 3 22$2.00black vanity light黑色梳妆台灯139,749 15,199 88 0.57%3,406 4 67$2.76bathroom light fixture浴室灯具142,720 15,002 84 0.54%9,242 2 124$0.83bathroom lighting浴室照明灯149,905 14,327 118 0.82,203 1 27$1.75lights for vanity mirror化妆镜灯156,791 7,915 851 10.76%4,444 2 83$0.99led lights for mirrorLED镜灯166,340 9,682 762 7.88%4,342 2 73$0.86gold bathroom light fixtures金色浴室灯具173,069 11,899 61 0.52%2,947 4 88$1.99Part 02 Vanity Lights关键词相关情况342023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵Part 02 镜前灯新款式启发35从标题高频词洞察消费者关注点变化New Releases词频BSR词频2023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵其它相关类目参考Vanity Light的TOP100产品和NEW100产品,只有少部分在其它子类目渗透的,如梳妆台灯带、LED镜前灯产品:LED Strip Lights,LED灯串LED镜前灯、浴室墙壁灯:Wall Sconces,壁灯使用场景类:单词Bathroom、Wall等出现次数靠前,且比重增大,单词Vanity、Mirror等比重降低,是否代表消费者同类产品的使用场景越来越多样化?产品颜色类:单词Black、Gold上升显著,还是以常规的黑色、金色为主要色彩,White有部分出现频次,但比重在下降。搭配风格类:单词Modern、Farmhouse出现频次高,上升显著,更多新品强调产品的使用风格,消费者强调根据家装风格进行产品选择?梳妆台灯串和LED镜前灯几乎是同一时期发展的款式,两者在产品上的表现以及定位完全不一样。梳妆台灯串,低端平价路线,消费者使用范围广,高频消耗品;LED镜前灯,高端智能家装类,以科技改变生活为发展方向,刚好弥补传统浴室墙壁灯低、高端两个市场,因此在短时间内抢占大量市场份额。梳妆台灯串梳妆台灯串产品目前表现为门槛低、易复制,品牌化布局不多、以单一产品为核心,低价量大;LEDLED镜前灯镜前灯产品在近年的增速较为明显、价格维稳,有不少头部品牌卖家的集中度在提升,镜前灯(Vanity Light)未来发展空间值得期待。Part 02 总结36(图片来源:Pinsterest)2023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵Part 03 竞品分析Tools&Home Improvement Lighting&Ceiling Fans Wall Lights Vanity Lights美国站 镜前灯市场分析Part 03 竞品分析37三、竞品分析-子目录1、BSR竞品基本情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品星级影响度4、BSR竞品差评和需求分析Part 03 竞品分析-子目录38ASINB082YBHHQFB07952T5PYB0BF4N9WXTB09WJZ8D1KB0BLGX6VD4主图变体数2 2 14 10 2 月销量10,0835,289909916826Tools&Home Improvement大类类目排名42496711,19212,04915,304Vanity Lighting Fixtures小类类目及排名12131520上架日期2020-03-122018-01-202022-08-242022-03-252022-11-03星级4.54.54.74.54.6评分数2,87118,088212227125体积8L x 5.6W x 2.29H9.5 x 6.6 x 2.9 inches22.4 x 7.9 x 9 inches23.6 x 3.2 x 4.5 inches16.1 x 11.8 x 7.28 inches重量0.51 Pounds14.89 Ounces4.85 Pounds2 Pounds7.58 PoundsFBA费用$4.54$5.70$16.19$12.41$10.71Part 03 BSR竞品基本情况392023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵,,图片来源:亚马逊Part 03 BSR竞品消费者画像40来源:由Shulex VOC 提供数据支持从消费者画像可以看到,此品类用户的人群特征、使用时刻、使用地点和行为等四个维度的属性。提及次数提及次数提及次数提及次数来源:由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像41基础人群划分基础人群划分使用场景化妆 31.6%与购买者关系女儿 39.6%礼物 3.9%妻子 15.8%镜子 3.3%丈夫 10.1%整理妆容 2.1%朋友 6.3%装饰房间 1.3%姐妹 3.5%场地浴室 31.4%使用时刻每天 24.8%房间 10.0%早晨 21.8%卧室 3.1%晚上 16.1%房子 1.7%圣诞 9.8%客卧 3.5%半夜 2.3%从基础人群画像中我们可以看出从基础人群画像中我们可以看出:使用场景中,化妆化妆、镜子是经常被提及的关键词,通常用于配合镜子使用,增加亮度。使用场地,以浴室、卧室等家庭家庭室内空间为主,反映了日常生活的需求。人群关系中,女儿、妻子女儿、妻子是最高频的关键词,高达55.4%。反映了主要用户群体以女性女性为主。使用时刻以每天、早晨每天、早晨使用为主,反映了消费者使用频次很高。Part 03 BSR竞品使用场景42来源:由Shulex VOC 提供数据支持化妆化妆占比最高,反映这类产品通常用于为化妆增添氛围。五颜六色的照明也是重要场景,显示了该产品经常被用于搭配梳妆台搭配梳妆台的设置。可调整的功能、可调节照明可调节照明,反映了用户希望该类产品有更多的可控性,按照自己的需要去改变布局或照明效果。Part 03 BSR竞品消费者画像43使用场景中,化妆化妆的提及次数最高,高达641次。标签洞察标签洞察,解释了用户使用该产品用于化妆的原因。来源:由Shulex VOC 提供数据支持,数据基于亚马逊匹克球套装BSR TOP商品的评论镜前灯是化妆必备原因分析:亮度、便携、易于安装、可调节、改善视力Part 03 BSR竞品使用场景44来源:由Shulex VOC 提供数据支持 该品类商品的核心价格集中在10-2510-25美金美金;超过25美金,用户各个场景购买占比均下降明显;而低于10美金则几乎没有什么用户选择Part 03 BSR竞品评价及需求分析45来源:由Shulex VOC 提供数据支持用户对该品类最核心需求是品质,尤其是产品亮度、胶黏剂亮度、胶黏剂,近52R%的用户提到了这类问题,需要对此进行改进。其它吐槽问题综合来看都集中在安装和灯光效果,质量也有待增强。此品类用户好评的关键因素集中在:亮度可调亮度可调、安装方便、安装方便。说明用户除了关注产品本身的外观,也重视产品和镜子的适配性。来源:由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像46从星级影响度中可以看到,产品的各种质量和外观质量和外观直接表现在星级上。Part 03 BSR竞品评价及需求分析47来源:由Shulex VOC 提供数据支持NR/PR 主要表现出消费者的满意程度与产品质量,也是低星/高星的直接原因,而产品星级也是购物转化的影响因子之一。从上述AI总结的NR/PR的原因中可看出,用户对此品类的商品好差评都集中在产品质量和外观产品质量和外观上:分类分类问题问题好评好评差评差评产品质量和外观照明47.1%灯光明亮,多种选项32.2%光线不足,灯光闪烁安装40.1%易于安装,轻松方便6.8%安装困难,耗时久可调节16.8%亮度、灯线长度可调节5.9%亮度固定,线太短或太长设计28.9%外观美丽,适合房间的搭配4.2%颜色没有吸引力从上述NR/PR中可结论:该品类用户关注点非常集中:照明、安装照明、安装我们在选品过程中,对照明需要严格把控,通过这点可减少大量差评,提升满意度;提供可配置的选项可配置的选项,提升照明效果。(NR指Negative Reviews-负面评价,PR指Positive Reviews-正面评价)Part 03 BSR竞品评价及需求分析48来源:由Shulex VOC 提供数据支持从用户未被满足的需求中可以看到,用户的关注点也是集中在照明效果、安装照明效果、安装这两个基础属性上。Part 03 BSR产品属性分析49数据来源:Shulex VOC,图片来源:亚马逊分析镜前灯BSR中安装方式的分布情况,可以看出墙面安装、粘合剂、吸盘安装墙面安装、粘合剂、吸盘安装是绝大多数卖家的开发路线结合销量分析,墙面安装也是消费者最倾向的选择Part 03 BSR产品属性分析50数据来源:Shulex VOC,图片来源:亚马逊分析镜前灯的灯泡,AI属性识别出BSR中大多数产品均采用10、14或1-4个结合销量看,北美消费者偏好购买采用10和3个灯泡Part 03 BSR产品属性分析51来源:由Shulex VOC 提供数据支持重点查看月销量增长大于50%的商品,销量增长最迅猛的均为墙面安装墙面安装Part 04 品类社媒分析52来源:由Shulex VOC 提供数据支持 该品类镜前灯(Vanity Lights)有487条的海外社媒声量,分布在FacebookFacebook,TwitterTwitter,YoutubeYoutube,抖音,新闻,抖音,新闻。可以查看帖子或新闻的发布作者、时间、视频和评论作者、时间、视频和评论内容;分析每条帖子的情感情感(正向、负向、中性)。Part 04 品类社媒分析53来源:由Shulex VOC 提供数据支持增加镜前灯原文 查看、分析用户在社媒上的原声,了解用户在特定的使用场景、需求、行为。有助于商家进行选品和新品研发。使用场景用户需求用户行为Part 03 综合可行性建议54数据来源:Shulex VOC,图片来源:亚马逊运营和产品建议市场推广建议 优先选择可靠的胶黏或吸盘安装方式,也可以搭配墙面安装套组,满足不同的安装需求;重点选择照度高、色温可调的镜前灯,满足用户对亮度的需求;配置款提供3-5个灯泡的组合,或者10个一组,兼顾价位和照明效果。选品建议 强调产品的可调节性、多样的颜色和照明模式,满足女性消费者化妆、装饰卧室、营造氛围的需求;可以投放Youtube、Facebook等社媒平台的广告,匹配主要女性用户群。发布教程、创意装扮视频,吸引目标群体。优化包装和说明书,详细描述安装步骤;并加强售前咨询服务;研发轻量级智能控制的镜前灯,提供场景模式、自动调光等功能。Shulex VOC是一个基于ChatGPT/AI的全渠道智能消费者声音洞察平台。通过洞察全球消费者声音,助力商品开发、优化卖点、分析竞品,赢得竞争。快人一步打造爆款,塑造打动人心品牌。Shulex团队致力于数据赋能中国跨境卖家,拥有最前沿的AI产品技术能力。目前全球已经有超过10万的电商卖家选择使用Shulex的产品和服务。699dff55Part 04 利润分析Tools&Home Improvement Lighting&Ceiling Fans Wall Lights Vanity Lights美国站 镜前灯市场分析Part 04 利润分析56四、利润分析-子目录1、利润粗算表Part 04 利润分析-子目录572、产品专利情况查询Part 04 利润粗算表58就粗算得出的结果看来,梳妆台灯串梳妆台灯串产品产品各种运输方式都可以支持各种运输方式都可以支持,但是产品售价不高,整体营销推广费用容易不可控,从而导致毛利偏低。注意事项:1、利润的核算跟产品成本、长、宽、高、重量有较大关系,以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、海运费参考标准 10元/Kg,空运费参考标准 33元/Kg,快递费参考标准 48元/Kg,退货率 12%3、仅统计核心费用支出,部分有遗漏的费用可自行加工计算云雅智库收集整理产品名称站点物流方式商品售价($)长(cm)宽(cm)高(cm)重量(kg)净利润($)净利润(¥)毛利率梳妆台灯串US海运17.99 12.00 20.00 7.00 0.36 3.50 24.94 19.43%梳妆台灯串US空运17.99 12.00 20.00 7.00 0.36 2.35 16.78 13.07%梳妆台灯串US快递17.99 12.00 20.00 7.00 0.36 1.61 11.45 8.92%产品名称采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金15%($)FBA运费($)站内广告15%($)站外推广5%($)折损($)汇率梳妆台灯串2.38 0.50 2.70 5.052.70 0.90 0.27 7.1362梳妆台灯串2.38 1.64 2.70 5.052.70 0.90 0.27 7.1362梳妆台灯串2.38 2.39 2.70 5.052.70 0.90 0.27 7.1362(图片来源:1688网站)Part 04 利润粗算表59就粗算得出的结果看来,LEDLED镜前灯镜前灯产品产品仅支持走海运仅支持走海运,快递和空运基本没毛利,海运才有盈利空间,由于头程的运输时间长,所以需提前备货和发货。注意事项:1、利润的核算跟产品成本、长、宽、高、重量有较大关系,以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、海运费参考标准 10元/Kg,空运费参考标准 33元/Kg,快递费参考标准 48元/Kg,退货率 12%3、仅统计核心费用支出,部分有遗漏的费用可自行加工计算云雅智库收集整理产品名称站点物流方式商品售价($)长(cm)宽(cm)高(cm)重量(kg)净利润($)净利润(¥)毛利率LED镜前灯US海运53.99 51.00 15.00 12.00 1.60 6.82 48.69 12.63%LED镜前灯US空运53.99 51.00 15.00 12.00 1.60 1.67 11.89 3.08%LED镜前灯US快递53.99 51.00 15.00 12.00 1.60(1.70)-12.11-3.14%产品名称采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金15%($)FBA运费($)站内广告10%($)站外推广5%($)折损($)汇率LED镜前灯15.13 2.24 8.10 11.975.40 2.70 1.63 7.1382LED镜前灯15.13 7.40 8.10 11.975.40 2.70 1.63 7.1382LED镜前灯15.13 10.76 8.10 11.975.40 2.70 1.63 7.1382(图片来源:1688网站)Part 04 相关专利情况60云雅智库收集整理USD912879USD821119USD923235USD977174USD924461USD973255镜前灯相关产品在美国的外观专利检索中,出现频率特别高,几乎所有的热销产品都有一模一样的外观专利,部分还有发明专利,且无法排除其他产品是否正在申请专利过程中。本次检索作出的结论,不具法律效力,仅作为专利争议风险评估的参考依据,并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。Part 04 风险提醒61如果是打算长期深耕该细分类目的卖家,建议在销售前考虑专利申请,若确认要申请专利,请自行确认市场销售情况,建议专利申请在销售之前进行。云雅智库云雅智库隶隶属于成都云雅信息技术有限公司(简称云雅科技),该公司成立于2013年8月,专注跨境电商大数据SaaS产品的研发和运营,旗下还有卖家精灵、优麦云等选品运营软件。主要是基于大数据、人工智能、云计算等核心技术,为跨境卖家在选品、市场调研、关键词优化、店铺运营等环节提供大数据分析服务。01期-宠物喂食器市场报告02期-颈部冷敷器市场报告03期-床下收纳盒市场报告04期-钩针编织套装市场报告05期-香薰蜡烛灯市场报告06期-女士时尚卫衣市场报告07期-电热毯市场报告08期-匹克球设备市场报告09期-磁性记事板市场报告背景信息往期标准市场报告列表公司简介云雅云雅团队团队的核心成员均从业超过10年,在互联网、电商、金融等领域,有丰富的技术、产品、运营和推广经验。现团队分布于成都、重庆、湖南、广州、上海等地,集优质人才力量,赋能跨境卖家品牌出海,走向世界!云雅新兴产品云雅新兴产品-云雅智库云雅智库,致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等,提供专业的数据信息服务,其服务能力和质量获得客户的广泛认可。62基于卖家精灵10年的大数据沉淀,同时借助云雅科技的传播优势,提供多种服务类型,为不同阶段的跨境从业者提供有针对性的服务。API接口(推荐)为企业级复杂数据而生,服务有技术团队有技术团队的跨境卖家主要包括选市场、选产品、关键词等1010大大类型类型的的APIAPI接接口口,支持美、日、徳、英等美、日、徳、英等9 9大大站点站点,让数据采集更便捷。高级定制报告赋能工厂企业挖掘市场趋势主要包括月/季/年度报告、品类/品牌报告等,可1V1进行需求定制。数据包为大型企业、投资机构、政府部门等提供跨境业务情报提供跨境业务情报主要包括产品数据、关键词数据的数据包数据包,支持参数筛选、字段加工处理。标准市场报告辅助个人卖家判断赛道机会主要包括市场、产品、竞品、利润四大板块,多维度分析亚马逊市场表现。产品介绍为您的企业选择最佳方案?63致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等,提供专业的大数据行业洞察报告云雅智库官网:https:/ 64

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