宠物行业报告-PDF版

2023年全价猫主粮行业调研报告醇粹高爷家目录醇粹高爷家热门品牌调研0201全价猫主粮行业整体概况全价猫主粮行业整体概况大盘概况速览全价猫主粮是宠物行业的稳定核心全价猫主粮市场供给更细化全价猫主粮核心.

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1报告研究范围及研究方法本报告以中国宠物行业业内人士，行业投资人士，及对宠物行业高度关注的专业人士为读者群体，针对宠物行业展开研究。本报告涵盖行业现状综述、潜力市场洞察、新兴市场洞察、零售市场（线上及线下）洞察、国际市场洞察、行业思考等方面，挖掘行业动向，深入剖析中国宠物行业发展趋势。本报告通过对宠物市场消费者、宠物零售门店、宠物电商、宠物企业等领域深入调研，深度洞察中国宠物市场需求。本报告汇集国际行业大数据，阐述国际宠物行业现状及趋势，为中国宠物行业发展及出海提供借鉴与参考。研究范围及目的研究方法 线上问卷调研、线下专家访谈、桌面调研、数据分析。CONTENTS行业现状综述潜力市场洞察新兴市场洞察零售市场洞察010203050607国际市场洞察展望与思考鸣谢与预售目录304行业现状综述行业现状综述养宠数量持续攀升，宠物市场多元化进一步发展2018-2022年，我国养宠数量持续上升，尽管受疫情管控影响，2019年后我国养宠增长动力有所下降，随着疫情防控政策改变，养宠数量增长率由2022年-1.5%反弹上升至2023年2.7%，养宠数量将增至近2.0亿只。数据来源：Euromonitor International，亚宠研究院数据说明：养宠数量不含水族及鸟类；犬猫宠物数量涵盖城镇及农村全国范围；CAGR为复合增长率-4.0%-2.0%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0.0.0.05,000.0170,000.0175,000.0180,000.0185,000.0190,000.0195,000.0200,000.0201820192020202120222023E2018-2023 我国宠物活体数量变化数量增长率千只0.020,000.040,000.060,000.080,000.0100,000.0120,000.0140,000.0160,000.0180,000.0200,000.020182023E2018-2023 我国养宠结构变化犬猫其他CAGR千只-0.5% 4.8% 0.2GR:2.1%行业现状综述-行业发展现状（宠物数量）行业现状综述-行业发展现状（消费者洞察）0.4.9P.2#.8%9.7岁以下18-24岁25-34岁35-44岁45岁以上中国养宠人群年龄分布29.7.9.3%9.1%6.7%3.7%新一线城市 一线城市 二线城市 三线城市四线城市五线城市宠物消费人群城市线级分布数据来源：公开资料，亚宠研究院宠物主年龄不大，偏爱犬猫。目前中国养宠人群主要以90后为主，新一线城市成为宠物主大本营行业现状综述-行业发展现状（市场规模）2023宠物市场消费结构宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务宠物市场不断细分并日益壮大，市场规模增速高于全球水平2023年我国宠物市场规模以近5年复合增长13.1%增至近2500亿元，除2020年受新冠疫情影响增长率达到低谷，增速始终高于全球水平，宠物行业处于高速发展阶段。宠物食品用品作为主要赛道市场规模占比达半数以上，随着健康养宠理念深入人心，宠物医疗占比近30%，同时美容洗护、宠物行为培训等服务类消费占比达16%，随着行业发展成熟，宠物市场不断细分并日益壮大。数据来源：公开资料，亚宠研究院数据说明：消费口径数据，高于B端零售口径;宠物食品含营养品0.0%5.0.0.0 .0%.00.00010001500200025003000201820192020202120222023E2018-2023 我国宠物市场规模市场规模我国宠物市场规模增长率全球宠物市场规模增长率亿元CAGR:13.1%8行业现状综述-行业发展现状（宠物食品）28.5%.2.2.8%7.8%9.7%0.0%5.0.0.0 .0%.00.0%0.010,000.020,000.030,000.040,000.050,000.060,000.0201820192020202120222023E2018-2023 中国宠物食品零售额增长变化数量增长率百万CAGR 14.6% 15.8% 2.0GR:14.8%0.010,000.020,000.030,000.040,000.050,000.0201820232018-2023 中国宠物食品零售额结构变化犬猫主粮犬猫零食犬猫营养品其他宠物粮百万 18.8%数据来源：Euromonitor International Passport，亚宠研究院数据说明：本报告Euromonitor International Passport数据引用均为零售口径宠物食品零售规模增至549亿元，营养品增速最快，零食增长高于主粮2023年宠物食品零售额由2018年269亿元增至533亿元，复合增长率14.7%，作为养宠必须品类赛道，对比用品、服务，宠物食品具备消费需求更高的天然优势，始终占据市场主要份额。犬猫主粮占据了宠物食品市场近88%的份额，但营养品、零食增长能力更强，近五年复合增长率分别为18.8%、15.8%，高于主粮及其他宠物食品。行业现状综述-行业发展现状（犬粮市场）犬食品增长疲软，零食是表现最好的品类由于近年来犬数量的减少，犬食品消费市场缩减，年增长率逐年放缓，2022年犬食品零售额（217.9亿元）同比2021年下降0.1%，但2023年随着疫情限制放松，预计犬食品市场将有所回暖，零售额将上升至225.5亿元。从细分品类来看，犬干粮占据80%以上的份额，但不论从零售额还是单价来看，犬零食的增速更快。数据来源：Euromonitor International Passport，亚宠研究院CAGR:8.0%-5.00.05.010.015.020.025.030.035.040.045.00.05000.010000.015000.020000.025000.0201820192020202120222023E2018-2023 犬食品零售额变化干犬粮湿犬粮犬零食干犬粮增长率湿犬粮增长率犬零食增长率百万GR 10.5% 7.6% 10.2%0.01.02.03.04.05.06.00.020.040.060.080.0100.0120.0140.0201820192020202120222023E2018-2023 不同犬食品平均单价变化干犬粮单价湿犬粮单价犬零食单价干犬粮单价增长率湿犬粮单价增长率犬零食单价增长率元/kg0.01.02.03.04.05.06.07.08.00.050.0100.0150.0200.0250.0201820192020202120222023E2018-2023 不同猫食品平均单价变化干猫粮单价湿猫粮单价猫零食单价干猫粮单价增长率湿猫粮单价增长率猫零食单价增长率行业现状综述-行业发展现状（猫粮市场）猫食品实现两位数增长，湿粮、零食更具活力2022年猫食品零售额以14.6%的增长率增至268.4亿元，2023猫食品零售额预计将延续强势增长趋势至306.4亿元，零售单价将由37.5元/kg增至38.6元/kg。从过去五年复合增长率来看，零食、湿粮增长动力更强，猫主人更愿为宠物“馋嘴”买单，同时，科学养宠大势下，越来越多的宠物注意识到含水量较高(60%-85%)的湿粮有助于猫咪补充水分，帮助爱宠保持健康。数据来源：Euromonitor International Passport，亚宠研究院0.020.040.060.080.0100.0120.0140.00.05,000.010,000.015,000.020,000.025,000.030,000.035,000.0201820192020202120222023E2018-2023 猫食品零售额变化干猫粮湿猫粮猫零食干猫粮增长率湿猫粮增长率猫零食增长率百万%元/kgCAGR 22.7% 21.1% 30.3GR:21.8%行业现状综述-行业发展现状（宠物用品）数据来源：Euromonitor International Passport，亚宠研究院0.0%2.0%4.0%6.0%8.0.0.0.0.0.0%0.05,000.010,000.015,000.020,000.025,000.030,000.035,000.040,000.0201820192020202120222023E2018-2023 中国宠物用品零售额增长数量增长率百万CAGR 25.7% 9.1GR:14.2%0.05,000.010,000.015,000.020,000.025,000.030,000.035,000.040,000.0201820232018-2023 中国宠物用品零售额结构猫砂美容清洁用品服装配饰其他用品百万 24.8% 12.7%用品市场稳定扩张，猫砂、美容清洁用品增长强劲宠物用品零售额近5年年增长率均在12%以上，增长稳定，2023年宠物用品零售市场规模预计增至369亿元。作为养猫必需品，猫砂零售额随着猫数量的上升强势增至66亿元。随着犬猫宠物主对爱宠卫生清洁关注的增加，2023年美容清洁用品零售额预计增至60亿元，2018-2023年复合增长率为24.8%，增速仅低于于猫砂（25.7%）。资本发力医疗保健、衍生服务赛道，行业多元发展前景明朗数据来源：企查查，公开资料，亚宠研究院2022.07-2023.06统计期内，宠物行业融资事件总计78起，同比2022年增长37.9%，“它经济”投资热度不减。宠物食品用品相关融资事件占比47%，医疗保健增至24%（2021.07-2022.06统计期占比22%），宠物电商/数据服务占比14%，其中半数为宠物O2O电商平台。与2022年蓝皮书相关统计数据相比，小众宠物产品及殡葬、供应链、携宠出游等其他衍生服务赛道融资事件比例由5%激增至15%。01020304050607080902021-2023 宠物行业融资事件增长202120222023CAGR：38 22.07-2023.06 融资事件赛道分布宠物食品宠物用品食品用品综合服务商宠物医疗保健宠物电商/数据服务小众宠物产品其他宠物服务行业现状综述-行业发展现状(投资市场)行业现状综述-行业竞争格局产品市场碎片化，CR20品牌中半数为犬猫综合食品品牌，其次是水族用品品牌2022年我国CR20宠物品牌集中度约为19%，集中度较低，产品市场碎片化，缺少头部品牌。从品类来看，头部产品品牌中半数为综合犬猫食品品牌，其次是水族用品品牌3家，犬粮及猫粮品牌各2家，保健品（驱虫）品牌2家，以及1家营养品品牌。数据来源：Euromonitor International Passport，亚宠研究院CR20宠物产品品牌结构综合食品（犬猫）水族用品犬食品猫食品保健品营养品1416.5.0.5.0.5.0.5 1820192020202120222018-2022 中国CR20宠物产品品牌市场集中度疫情消退后宠物主消费增长项目疫情消退后宠物主消费增长项目40%消费增长行业现状综述-行业发展驱动疫情影响消退，消费者信心复苏，利好宠物经济增长2023 年自新冠疫情被划归“乙类乙管”后，经济秩序归位，重返扩张性增长轨道，年国内生产总值同比增长5.5%，经济增长整体回升，全国居民人均可支配收入及消费指数升高，内需潜力持续释放，带动消费品总额、商品零售总额分别同比增长8.2%、6.8%，批发和零售业总值增长6.6%，宏观经济向好，有效驱动宠物行业整体发展。约40%的宠物主表示疫情后消费有所增长（56%表示无明显变化），宠物健康消费首当其冲（营养品、保健品、清洁用品、宠物医疗），此外，自2022年底“新十条”发布，交通出行、旅游等行业正迎来快速复苏，随着线下消费的回暖，户外用品、美容洗护、携宠出行消费增长。数据来源：国家统计局，中央人民政府网，人民网，公开资料，亚宠研究院2023中国宠物主养宠生活方式调查20232023上半年我国宏观经济同比增长情况上半年我国宏观经济同比增长情况全国居民人均可支配收入全国居民人均可支配收入 6.5%全国居民消费价格指数（全国居民消费价格指数（CPICPI） 0.7%社会消费品零售总额 8.2%商品零售总额 6.8%国内生产总值（国内生产总值（GDPGDP） 5.5%批发和零售业总值批发和零售业总值 6.6%营养品：58.9%保健品：53.1%清洁用品：33.7%宠物医疗：25.1%户外用品：22.4%服装配饰：22.0%宠物笼/窝/垫/缸：21.4%美容洗护：20.8%智能用品：18.9%携宠出行：12.7%潜力市场洞察潜力市场洞察16潜力市场洞察-犬猫篇-养宠趋势宠物猫及小型犬相关产业将成大势未来5年犬猫数量预期将从2023年1.9亿只增至2.1亿只，其中猫数量将随着养宠偏好的变化预期超过1.1亿只。尽管受到城市中大型犬养犬限制以及疫情封控难以遛狗等影响2018-2023犬数量有所降低，但未来5年得益于小型犬数量的增长仍将增至近9千万只。数据来源：Euromonitor International Passport，亚宠研究院2023中国宠物主养宠生活方式调查020,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,0002023E2028E2023-2028 中国犬猫数量预期增长犬猫CAGR千只 0.4% 2.6 23养猫宠物主占比70 23养犬宠物主占比44 182018数量数量20232023预期数量预期数量20282028预期数量预期数量20182018-2023AAGR2023AAGR20182018-2023CAGR2023CAGR20232023-2028CAGR2028CAGR小型犬9kg以下4.54千万只4.78千万只4.88千万只 2.1% 0.6% 0.8%中型犬9-23kg2.87千万只2.8千万只2.86千万只 1.7%-0.4% 0.4%大型犬23kg以上1.53千万只1.24千万只1.15千万只-2.8%-4.1%-1.5%VS2022 6%VS2022 -9%0 %烘焙粮混合冻干粮主粮罐头膨化粮袋装湿粮其他犬主人偏好主粮品类0 %零食冻干磨牙零食零食罐头原切冻干肉条/香肠咬胶饼干/糕点布丁/果冻其他犬主人偏好零食品类潜力市场洞察-犬猫篇-食品赛道犬零食预期增速最强，烘焙粮、零食冻干市场需求较高犬主粮中烘焙粮、混合冻干粮市场需求更高，尽管湿粮市场份额占比较低，但主粮罐头消费意愿已高于膨化粮。零食中冻干、磨牙零食得到了犬主人更多的关注，零食罐头、原切冻干消费偏好超过半数同样是热门零食品类。未来5年犬干粮预计将继续占据主要份额（零售额占犬食品总额的80%以上），烘焙粮为主要品类，犬零食将仍是增速最快的犬食品品类。数据来源：Euromonitor International Passport，亚宠研究院2023中国宠物主养宠生活方式调查0.05,000.010,000.015,000.020,000.025,000.030,000.02023E2028E2023-2028 犬主粮及零食零售额预期变化干粮零售额湿粮零售额零食零售额20232023-2028 CAGR2028 CAGR预期预期单价零售额干粮0.9%2.5%湿粮0.5%2.6%零食1.0%2.9%百万潜力市场洞察-犬猫篇-食品赛道猫食品增速远高于犬食品，主粮罐头、零食冻干更受欢迎猫主人相比犬主人表现出更多对湿粮尤其主粮罐头、零食罐头的偏爱。此外，零食冻干、烘焙粮、混合冻干粮同样受到猫主人的认可。未来猫食品将继续强劲增长趋势，干粮、湿粮、零食2023-2028年零售额预期复合增长率均在20%以上，增速远高于犬食品市场。数据来源：Euromonitor International Passport，亚宠研究院2023中国宠物主养宠生活方式调查0.05,000.010,000.015,000.020,000.025,000.030,000.035,000.040,000.045,000.050,000.02023E2028E2023-2028 猫主粮及零食零售额预期变化干粮零售额湿粮零售额零食零售额20232023-2028 CAGR2028 CAGR预期预期单价单价零售额零售额干粮4.1!.1%湿粮5.0.7%零食3.10.3%百万0 0%主粮罐头烘焙粮混合冻干粮膨化粮袋装湿粮其他猫主人偏好主粮品类0 0%零食冻干零食罐头原切冻干磨牙零食肉条/香肠饼干/糕点布丁/果冻咬胶其他猫犬主人偏好零食品类潜力市场洞察-犬猫篇-食品赛道具备高鲜肉、高蛋白、低脂肪特点的食品更容易被选择，幼年及老年犬猫主人更关注营养补充及成分是否天然犬猫主人关注的食品因素前三名为原料构成、营养成份、产品品牌，猫主人更关注适口性。犬猫主人都很关注食品中鲜肉、蛋白、脂肪含量，原料是否低敏以及矿物质/维生素的补充，但相比之下猫主人对鲜肉、蛋白含量的关注更高并更在意原料是否无谷，犬主人则更关注脂肪含量、矿物质/维生素的补充，原料是否天然有机以及是否专宠专用。此外，0-6个月的幼年犬猫宠物主及七岁以上的老年犬猫宠物主相比其他年龄段犬猫主人更关注食品中维生素矿物质的补充（ 10%）以及成分是否天然（ 6%）。0.0 .0.0.0.00.0%高鲜肉高蛋白低脂肪低敏矿物质/维生素补充天然有机无谷专宠专用犬猫食品原料特点偏好犬猫0.00 .00.00.00.000.00%原料构成营养成份产品品牌适口性性价比添加剂消费者评价产品包装亲友推荐明星代言/KOL推荐犬猫食品购买影响因素犬猫数据来源：亚宠研究院2023中国宠物主养宠生活方式调查数据说明：问题为多选题，总和大于100%潜力市场洞察-犬猫篇-营养保健犬猫主人都更关注爱宠的驱虫保健，犬主人更关注骨质关节健康，猫主人关注维生素的补充不论犬猫，在健康保健方面都最关注宠物的驱虫，此外，维生素补充同样有较高的需求，分别位列犬、猫主人消费偏好的第三、第二位。犬主人更愿意为骨质关节健康、皮毛健康产品消费，猫主人则更愿意购买化毛、肠道健康相关产品。未来五年与宠物健康直接相关的营养品及医疗保健品类预计热度不减，将以年均14.7%的增长率突破90亿元。数据来源：Euromonitor International Passport，亚宠研究院2023中国宠物主养宠生活方式调查数据说明：问题为多选题，总和大于100%0 0%驱虫骨质关节健康维生素补充皮毛健康肠道健康祛泪痕泌尿健康眼部健康养犬关注营养保健0 0%驱虫维生素补充化毛肠道健康皮毛健康骨质关节健康泌尿健康祛泪痕养猫关注营养保健0 %出行用品清洁用品犬玩具洗护用品服装配饰宠物笼窝智能用品猫砂共享家具其他犬主人偏好用品品类潜力市场洞察-犬猫篇-用品赛道出行用品、猫砂分别是犬、猫主人主要消费用品，共享家具成为继智能用品后新晋潜力品类由于犬有外出需求，出行用品位列犬用品消费偏好第一位，而猫砂作为必需品始终是猫主人需要购买的首要用品品类。清洁用品、玩具作为日用品与人宠互动辅助产品同样是热门消费品类。除去上述宠物生活日用品类，为进一步升级人宠生活环境，超过三成的宠物主偏好购买智能用品，共享家具类产品成为新晋宠物主偏好消费品类，超过四成的猫主人会购买该类产品。此外，部分犬主人会训练宠物犬使用猫砂，因此7%的犬主人表示会购买猫砂。未来五年，随着人宠生活的进一步精致化，宠物用品品类将依据生活场景持续丰富，零售规模预期将以9.2%的复合增长率增至572亿元。数据来源：Euromonitor International Passport，亚宠研究院2023中国宠物主养宠生活方式调查注：清洁用品包括宠物湿巾、除味喷雾、拾便袋等0.010,000.020,000.030,000.040,000.050,000.060,000.02023E2028E2023-2028 宠物用品零售额预期变化猫砂其他宠物用品百万CAGR:9.2%0 0%猫砂猫玩具清洁用品出行用品宠物笼窝洗护用品共享家具智能用品服装配饰其他猫主人偏好用品品类91TQ%0.0.0 .00.0.0P.0.0p.0%智能喂食/水器远程互动监控器智能定位名牌/项圈智能自动猫砂盆智能健康监测智能玩具智能用品选购偏好潜力市场洞察-犬猫篇-用品赛道智能用品是消费升级意愿最强的品类，犬主人偏好智能定位产品，猫主人偏好购买智能喂食/喂水器及远程监控互动产品智能用品属于非必须消费品类，购买偏好低于猫砂等日用品，但仍有九成的宠物主表示未来愿意购买更多的宠物智能用品，54%的宠物主表示愿意为智能用品提高预算，是消费升级意愿最强的品类。除智能喂食/水器外，53%及47%的宠物主表示了对远程互动监控器及智能定位产品的购买意向。其中犬主人更偏好购买智能定位产品（58%）及智能喂食/喂水器（52%），猫主人更偏向购买智能喂食/喂水器（69%）及远程互动监控产品（53%）。数据来源：亚宠研究院2023中国宠物主养宠生活方式调查39%数据说明：问题为多选题，总和大于100%智能宠物产品预期购买意愿愿为能提高人宠生活便利性的智能产品提高预算愿意为专宠专用产品提高预算愿意为人宠共享产品提高购买预算潜力市场洞察-犬猫篇-渠道偏好短视频平台、社交平台是新品传播及产品分销新兴渠道，门店仍是线下零售主要渠道0.0 .0.0.0.00.0%综合电商平台社交平台短视频平台微信群/朋友圈/社群亲友分享长视频平台公众号宠物医院推荐垂直平台宠物门店推荐犬猫舍推荐电视/网络/户外楼宇宠物新品信息来源渠道0.0 .0.0.0.00.0%淘宝天猫京东抖音拼多多小红书宠物产品购买主要线上渠道TOP50.0.0 .00.0.0P.0.0p.0.0%宠物门店宠物医院展览/展销会品牌集市综合商超宠物产品购买主要线下渠道TOP5线上渠道中除综合电商平台淘宝天猫、京东是犬猫宠物主购买产品主要两大渠道，抖音作为头部短视频平台占比达44%，此外，小红书作为社交平台进入前五值得关注。线下渠道中宠物门店占比68.6%、宠物医院占比54.2、展览/展销会50.9%位列前三，其次是品牌集市和综合商超。此外，社交平台（小红书）、短视频平台（抖音）、私域（微信群/朋友圈/社群）是新品信息检索使用偏好较高的渠道。数据来源：亚宠研究院2023中国宠物主养宠生活方式调查数据说明：问题为多选题，总和大于100%潜力市场洞察-犬猫篇-服务赛道可提供多元的医疗服务项目及急诊服务是宠物主除医院专业性、收费合理性外的主要考察因素数据来源：亚宠研究院2023中国宠物主养宠生活方式调查，公开资料热门医疗保健项目热门医疗保健项目0.0.0 .00.0.0P.0.0p.0.0.00.0%医生技术专业性先进完善的医疗设备合理收费可提供多种医疗服务项目提供24小时急诊服务服务态度地理位置医院环境医院口碑管理及流程规范亲友推荐连锁品牌宠物医院选择偏好宠物医院选择偏好医疗保健热门前五大项目分别是体检、疫苗、绝育、CT/B超类影像检查及常规诊疗。医院的专业度包括医生专业度、设备完善度仍然是宠物主为爱宠选择医院的首要考察因素分别占比88%、71%，此外，医疗服务项目的多样化与能提供急诊服务同样是优先选择因素，分别占比61%、58%。数据说明：问题为多选题，总和大于100%寄养城市线级城市线级3030-8080元元8181-150150元元151151-200200元元200200元以上元以上一线24D %新一线389%7%二线41%7%三线及以下44A%5%上门服务定制洗护服务自助式洗护服务449%除基础宠物洗护服务外，宠物主最希望门店可以增设提供专宠专用产品的定制洗护服务、上门服务、自助式洗护及寄养项目。城市线级越高，对洗护服务价格的接受度越高。工作人员专业度、管理规范标准化、服务态度是宠物主选择门店的前三大影响因素分别占比87%、69%、60%，其次是门店地理位置、服务项目是否全面以及门店环境，分别占比56%、55%、55%。潜力市场洞察-犬猫篇-服务赛道定制洗护服务、上门服务、自助式洗护是门店服务市场需求方向数据来源：亚宠研究院2023中国宠物主养宠生活方式调查0.0 .0.0.0.00.0%工作人员专业度服务项目多元规范标准化优惠活动多地理位置门店环境服务态度亲友推荐门店口碑宠物门店选择因素除基础洗护服务外热门需求项目64A%不同线级城市洗护价格接受度数据说明：问题为多选题，总和大于100%犬猫宠物主关于水族及小众宠物饲养意愿有意愿无意愿潜力市场洞察-水族及小众宠物篇-养宠趋势水族是仅次于犬猫的第三大宠物市场，小型哺乳动物是小众宠物中较受欢迎的类别数据来源：公开资料，亚宠研究院2023中国宠物主养宠生活方式调查注：小众宠物指小型哺乳动物、鸟类、爬宠水族及小众宠物消费市场结构小型哺乳动物水族爬宠鸟类小众宠物热门饲养细分品类小众宠物热门饲养细分品类小型哺乳动物小型哺乳动物鸟类鸟类爬宠爬宠啮齿类（仓鼠、豚鼠、龙猫等）鹦鹉龟兔柯尔鸭守宫、蜥蜴蜜袋鼬文鸟蛇貂金丝雀、珍珠鸟蛙类刺猬鹩哥、芦丁鸡蜘蛛犬猫宠物主水族及小众宠物饲养意愿犬猫宠物主水族及小众宠物饲养意愿小型哺乳动物小型哺乳动物鸟类鸟类水族及爬宠水族及爬宠啮齿类（仓鼠、豚鼠、龙猫等）柯尔鸭水族兔鹦鹉守宫、蜥蜴蜜袋鼬芦丁鸡龟貂其他蛇水族是仅次于犬猫市场的第三大养宠市场占总体宠物市场的约16%。小众宠物市场结构为小型哺乳动物46%、鸟类41%、爬宠13%。从饲养偏好来看小型哺乳动物中最受欢迎的是啮齿类（宠物鼠类）、宠物兔占比逾半数，鸟类中饲养较多的是鹦鹉、柯尔鸭，爬宠中受欢迎的是龟及守宫蜥蜴类占比超60%。65%的犬猫宠物主表示有未来饲养水族或小众宠物的意愿，养宠类别综合排位前六位的是啮齿类宠物、宠物兔、蜜袋鼬、柯尔鸭、鹦鹉、貂，此外水族、守宫也很受欢迎，另有部分宠物主表达了对饲养芦丁鸡、狐狸的意向。潜力市场洞察-水族及小众宠物篇-品类偏好水族宠物主热爱造景，小众宠物主主要为必须品买单数据来源：亚宠研究院2023中国宠物主养宠生活方式调查，公开资料数据说明：问题为多选题，总和大于100%0.0 .0.0.0.0%水箱/鱼缸造景用品过滤器及过滤棉饲料水泵水草及水草养护品加热棒营养保健品水箱/鱼缸清洁用品水族产品消费偏好0.0 .0.0.0.00.0%饲料零食笼/窝/箱营养品造景用品药品/保健品笼/窝/箱垫材食盆/饮水器清洁用品浴沙小众宠物产品消费偏好水族宠物主热衷水箱/鱼缸造景，相关消费仅次于水箱/鱼缸。过滤用品、饲料、水泵等其他水族必须品占据了第三至第五位，分别占比55%、49%、41%。饲料、零食、笼/窝/箱作为必需品是小型哺乳动物、爬宠、鸟类饲养的前三大支出品类，造景用品同样受到其他小众宠物主尤其是爬宠宠物主的欢迎。此外，小型哺乳动物在笼/窝/箱垫材、清洁用品、浴沙品类有更高的消费需求，鸟类宠物主则在零食、鸟笼、营养品、食盆/饮水器方面有更多的支出。新兴市场洞察新兴市场洞察300.0.0 .00.0.0P.0.0p.0%宠物保险服务宠物友好酒店携宠旅行服务宠物餐厅宠物殡葬宠物摄影宠物行为培训服务其他宠物主有消费意愿的新兴服务携宠出游宠物保险发展现状：发展较晚，渗透率较低处于起步阶段，随着中国宠物市场的增长，为满足宠物主降低宠物医疗成本的核心需求，愈来愈多的保险公司推出宠物险产品，产品矩阵逐渐丰富。产业链构成：上游-保监会、保险行业协会、保险公司，中游-线上保险商城、宠物医院、保险代理人、其他第三方销售平台，下游-宠物主。品类构成：宠物医疗险 宠物意外险 其他险种携宠出游发展现状：国内携宠出游市场尚处于起步阶段，市场竞争格局尚不清晰，随着城市化程度的提高和养宠渗透率的提升，宠物主对于爱宠物身体、精神健康的全面关注，以及疫情影响的消退，携宠出行的需求逐渐增加，迎来发展风口。市场范围：携宠旅行团、宠物友好景点、宠物友好酒店、宠物托运服务、户外用品等。数据来源：亚宠研究院2023中国宠物主养宠生活方式调查，公开资料数据说明：问题为多选题，总和大于100%随着宠物市场向覆盖宠物全生命周期、全生活场景扩张，衍生服务多元发展，其中出于降低宠物医疗成本需求的宠物保险服务，及出于疫情开放后携宠出行需求的携宠出游服务是宠物主有较高消费意愿的新兴衍生服务赛道占比均在60%以上。新兴市场洞察宠物保险、携宠出游是宠物行业新兴蓝海年龄构成95后（含00后）90后80后70后其他0 %瑞典英国中国宠物保险渗透率0510152023E2025E宠物保险市场规模预期增长CAGR:26.1%数据来源：蚂蚁保，众安保险，瑞士再保险，亚宠研究院30p%核心险种：宠物医疗险 宠物责任险占比50%以上年增长率80%以上2021犬猫投保比2022犬猫投保比55E%TOP 3 投保品种英短、美短、布偶比熊、金毛、贵宾数据说明：消费偏好数据基于蚂蚁保相关资料生成新兴市场洞察-宠物保险宠物保险市场预期未来三年将增至14亿元，核心险种销量连年增长，女性宠物主为主要消费者，猫为主要投保宠物类别理赔生态核保产品基于宠物全生命全周期场景匹配差异化的产品方案智能鼻纹技术核保解决行业识别痛点打造宠物独一无二的电子“身份证”理赔系统标准化建设科技赋能提质增效宠物出意外医疗险宠物医疗险宠物第三者责任险覆盖超 10,000家 线下宠物医院与服务机构在线问诊疫苗营养咨询第三者责任3日快赔（部分渠道）多病种 意外都能赔科技重塑科技重塑宠物宠物保险价值链保险价值链，众安众安宠物险宠物险前沿技术运用于各个环节前沿技术运用于各个环节优化产品、提高服务质量、完善供应链优化产品、提高服务质量、完善供应链资料来源：众安保险，蚂蚁保，亚宠研究院新兴市场洞察-宠物保险数字科技护航千亿养宠消费风险保障需求为为宠物宠物生态带来更广阔的发展机遇生态带来更广阔的发展机遇巨大的用户转化空间巨大的用户转化空间全生命周期的宠物全生命周期的宠物服务服务高黏性、高参与度的用户高黏性、高参与度的用户宠物保险科技赋能探索医 险生态发展新路径全国定点医院超过全国定点医院超过1000010000家，核心区域成功打造家，核心区域成功打造3 3公里宠物服务圈，宠物服务能力保险行业领先公里宠物服务圈，宠物服务能力保险行业领先医院：同业竞争激烈，竞争压力大；用户：宠物就诊费用较高，医疗费用透明度较低9.5分宠物医院对宠物保险的满意度创新案例创新案例：众安保险与杭州瑞派虹泰宠物医院达成合作，将保险与体检结合，让客户在购买体检的同时能够额外获得一份保险，提升体验获得感，增强用户黏性，稳定客流。众安宠物险四大优势，创新连接宠物医院、宠物主众安宠物险四大优势，创新连接宠物医院、宠物主直击痛点直击痛点（满分10分，数据来源2023年8月众安保险全国抽样117家医院调研结果）宠物医院对宠物保险正面评价产品定制化销售场景化理赔自动化运营线上化保险报销减轻诊疗负担，提升用户体验；服务回流原门店，高效为门店获客引流资料来源：众安保险，蚂蚁保，亚宠研究院新兴市场洞察-宠物保险众安保险创新赋能医疗机构，网点专属定制方案提质增效中高收入养犬家庭携宠出游需求更强；携宠出游可带动多元项目消费，发展空间大，增长潜力强有携宠旅行需求的宠物主53%月收入万元以上有携宠出游需求的人群35%TGI：110社交平台携宠出游相关热词目前我国携宠出游属于相对空白市场，涵盖旅游团、托运、酒店民宿、露营、漂流、户外用品等多类相关消费项目，赛道可塑性和潜力较强。根据Google Trends数据显示，疫情后“宠物友好住宿”的比率大幅增加了3倍，上海、深圳、成都、三亚、昆明、新疆等多地区，多家宠物俱乐部、旅行社眸准商机，陆续推出“携宠出游”活动、“暑期携宠旅行团”，但携宠出游的发展也存在着出行便利、住宿便利、宠物行为不可控等诸多限制，使其现阶段仍是一种小众旅游形式。养宠类型：犬数据来源：亚宠研究院2023中国宠物主养宠生活方式调查，Google Trends，公开资料新兴市场洞察-携宠出游零售市场洞察零售市场洞察零售市场洞察-线上零售宠物行业在线上持续快速发展，日渐庞大且多元的养宠人群和多层次的需求驱动着宠物市场的量价齐增中国宠物行业电商渠道占比变化中国宠物市场15年发展变化淘宝天猫宠物市场整体增速 时间范围：2021.7-2022.6 2022.7-2023.6*数据来源：天猫：天猫DigitalDigital生态实验室生态实验室零售市场洞察-线上零售犬犬猫猫水族水族/小宠小宠01 01 精细喂养精细喂养-提升抵抗 乳铁蛋白-毛发呵护 鱼油02 02 全屋智能全屋智能-智能饮水机-智能猫砂盆03 03 身心呵护身心呵护-猫帐篷-消化止吐药品01 01 专宠呵护专宠呵护-小型犬 止泻药、疫苗等-老年犬 关节健护02 02 舒适陪伴舒适陪伴-防爆冲式牵引绳-狗狗专用躺椅03 03 科学养护科学养护-老年犬护肝保健品-驱虫药非泼罗尼01 物种多元-大小型鱼畅选 天使鱼-小宠物种细分 一线仓鼠02 个性家私-一体化鱼缸-鸟玩具03 专业饲养-冷水机-鸟零食 11% 200% 140% 100% 900% 900% 130% 145% 50% 208% 379% 156% 200% 400% 127% 20% 66%时间范围：时间范围：2021.72021.7-2022.6 2022.72022.6 2022.7-2023.62023.6*数据来源：天猫：天猫DigitalDigital生态实验室生态实验室宠物行业线上消费新趋势零售市场洞察-线上零售宠物生命周期整体趋向成年和老年阶段，中小型犬需求增加；宠主消费更加理性，兼顾品质、实用与价格友好；更加关注宠物的健康，特别在皮肤、口腔和肠胃等方面 一线二线三线四线五线六线男女比例男女比例成年及老年猫犬市场扩张幼年猫和成年猫仍是猫咪处于的主要阶段，同时更多猫咪步入成年和老龄化猫猫类类宠宠主主犬犬类类宠宠主主日销占比：日销占比：67.4g.4%日销占比：日销占比：67.6g.6%年龄分布年龄分布城市分布城市分布消费活力消费活力生命周期生命周期关键时刻关键时刻购买意向购买意向皮肤、口腔、肠胃问题实用精致并重，更加智享皮肤、口腔、肠胃为主要问题，且同比增长高端乐享者无消费升级趋势，品质实用、精致精明偏好明显成年仍占七成，犬类老龄化趋势显现中小型犬偏好增加，大型犬偏好稳定品质实用、精致智享强偏好增强，且精致智享偏好尤为明显低高益生元New!抑菌洁齿补钙智能Up!宠物先锋人群品类消费趋势内外同驱Up!Up!Up!41时间范围：2021.7-2022.6 2022.7-2023.6*数据来源：天猫：天猫DigitalDigital生态实验室生态实验室/中小型犬市场扩张体型体态体型体态零售市场洞察-线下门店零售门店收入能力增强，门店面积与营收能力成正比月收入5万以上的门店由2022年30%增至50%，其中月收入5-7万的门店占比增长最多由2022年10%增至17%。防疫政策的改变是影响门店营收增长的主要原因之一，53%的门店表示疫情放缓后营收增长，其中20%的门店月收入增长了6%-10%，仅有14%的门店表示无影响。此外，门店月收入与门店面积成正比，面积越大月收入越高。0 0Pp0 23 不同面积门店月收入分布3万以下3-5万5-7万7-10万10-15万15-20万20万以上2023 防疫政策改变对门店经营的影响降低1%-5%降低10%以上降低6%-10%无影响增加1%-5%增加10%以上增加6%-10%数据来源：亚宠研究院2023中国宠物门店经营现状调研数据说明：问题为多选题，总和大于100%0%5 %05 20-2023 门店月收入分布2020202120222023零售市场洞察-线下门店零售门店打破传统服务方式，开启多元经营战略美容洗护、商品零售、宠物寄养三大宠物门店核心业务仍是近一年营收增速表现较好的类目。随着宠物主对养宠精致生活的追求，门店不在局限于基础项目经营与传统服务方式，近六成门店表示会提供定制洗护服务，半数门店提供药浴项目。此外44%的门店提供上门服务，主要包括商品零售的送货上门、宠物上门接送、代喂犬猫等。0 0Pp%美容洗护商品零售宠物寄养活体交易其他衍生项目近一年门店营收增速较快经营项目0 0P%上门服务宠物保健服务外卖服务养宠知识咨询服务团购服务公益领养服务门店衍生服务提供上门服务经营类目上门服务经营类目送货上门服务83%上门接送服务70%代喂犬猫67%上门遛狗45%上门洗护服务43%美容洗护衍生服务经营美容洗护衍生服务经营宠物身体检查67%定制洗护59%药浴50%毛发造型设计40%spa38%数据来源：亚宠研究院2023中国宠物门店经营现状调研数据说明：问题为多选题，总和大于100%零售市场洞察-线下门店零售门店线上营收有所增长，宠物营养保健品成为热门销售品类，私域是主要线上经营渠道门店线上经营仍以食品用品零售为主，不同的是2023年更多的门店开始在线上销售宠物营养品、保健品，此外，提供线上咨询与团购服务门店占比的增长同样表现了门店服务的精细化发展趋势。尽管线上业务营收有所增长（2022年70%门店线上业务营收增速在10%以下，11%为负增长，2023年约50%的门店增长在10%以上），但从线上主营业务商品零售来看，线上创收依然低于线下，76%的门店表示线上商品销售额依然低于线下。门店线上的经营渠道/平台主要包括私域渠道（微信群/社群/朋友圈）占比69%，点评网站（大众点评）占比43%，外卖平台（美团）占比39%，短视频平台（抖音）占比33%。2022-2023 门店线上营收增速分布负增长0-10%-20!%-301%-40%以上0 0Pp 22-2023 门店线上业务经营分布202220230 %微信群/社群/朋友圈大众点评美团抖音淘宝/天猫总部/门店自建小程序小红书京东饿了么拼多多饿了么其他门店线上经营渠道数据来源：亚宠研究院2023中国宠物门店经营现状调研数据说明：问题为多选题，总和大于100%国际市场洞察国际市场洞察2023年全球宠物产品零售市场规模增至1844亿美元，猫产业将为市场增长做出更多贡献国际市场洞察-全球宠物产品零售市场概览0.02.04.06.08.010.012.014.00.050,000.0100,000.0150,000.0200,000.0250,000.0201820192020202120222023E2024E2025E2026E2027E2028E2018-2028 全球宠物产品零售市场规模及预期零售额（百万，美元）增长率（%）全球宠物产品零售市场1844亿美元犬食品 799亿美元猫食品495亿美元其他宠物食品 44亿美元其他宠物用品506亿美元1844亿美元2018-2023年，全球宠物产品市场以9.4%的复合增长率持续增长，其中2020-2022年疫情高峰期间，出于封控下日益增加的精神陪伴需求，养宠基数迅速扩张，2023年宠物产品零售规模将达1844亿美元，其中北美地区仍是体量最大的宠物市场占比45%。未来五年增长率预期将随着疫情影响减轻、通货膨胀等原因有所放缓，2028年全球宠物市场有望增至2165亿美元。宠物食品仍是最大的品类，零售总额2022年增速近13%，2023年预期增速10%，是增长最快的赛道，其中犬食品占比近60%，但随着猫数量超过犬数量，近三年猫食品零售额年均增长率（12.1%）已超过犬食品（10.6%），猫产业市场预期未来五年将为全球宠物产品零售市场规模的增长做出更大贡献。数据来源：Euromonitor International Passport，亚宠研究院2023年美国宠物产品零售额预计达774亿美元，犬是最受欢迎的宠物国际市场洞察-北美-美国0.02.04.06.08.010.012.014.00.010,000.020,000.030,000.040,000.050,000.060,000.070,000.080,000.090,000.0201820192020202120222023E2024E2025E2026E2027E2028E2018-2028 美国宠物产品零售市场规模及预期零售额（百万，美元）增长率（%）美国宠物产品零售市场774亿美元犬食品 367亿美元猫食品153亿美元其他宠物食品12亿美元其他宠物用品242亿美元774亿美元2023年美国宠物产品零售市场预计增至774亿美元，同比增长8.5%，食品赛道依然是增速最快，市场规模贡献最大的赛道年增长率10%，零售额占比69%，其中犬食品占比69%，猫食品占比29%，年增长率同样在10%以上。美国约有8690万家拥有宠物，犬占比33%是最受欢迎的宠物，其次是猫占比23%。数据来源：Euromonitor International Passport，APPA，亚宠研究院2023年日本宠物产品零售市场规模预计达59亿美元，宠物数量多于儿童国际市场洞察-亚太-日本0.01.02.03.04.05.06.00.01,000.02,000.03,000.04,000.05,000.06,000.07,000.0201820192020202120222023E2024E2025E2026E2027E2028E2018-2028 日本宠物产品零售市场规模及预期零售额（百万，美元）增长率（%）日本宠物产品零售市场59亿美元犬食品19亿美元猫食品22亿美元其他宠物食品1亿美元其他宠物用品17亿美元59亿美元随着日本老龄化的加深，单身人群的增长，日本的宠物数量始终保持比较高的水平，2023年日本犬猫数量约1565万只，宠物数量多于儿童（15 岁及以下人数约1435万人），其中猫占比56%，犬占比44%，养宠渗透率约22%。2022年日本宠物产品市场规模由2018年49亿美元增至57亿美元，2023年预计将以3.9%的增长率增至59亿美元。从品类赛道来看，猫食品占比最多，其中猫零食增速最快（2018-2023 猫零食CAGR：13.3%，其他品类增速均为个位数）。数据来源：Euromonitor International Passport，日本宠物食品协会，海外网，亚宠研究院老年宠物的增加推动高端食品消费及营养保健品零售增长国际市场洞察-亚太-日本由于79%以上的犬与82%以上的猫被所在室内，日本宠物不容易生病，寿命更长，7岁以上犬猫占比达半数以上，宠物老龄化推动了宠物主对食品原料、功能的要求升级，消费进一步高端化，原料优质、具有保健功能的高端宠粮及营养保健品在日本宠物市场更受欢迎。高端粮零售额占比75%，具有有机认证、适口性高、无麸质、无谷物等特点并具有营养补充、免疫力提升、体重控制等功能的高端功能粮更受欢迎，经济粮零售额逐年降低，增长率为负。营养保健品是增速最快的细分品类，零售额增长表现优于食品及其他产品，有利于预防老年宠物健康问题如肥胖、口腔、泌尿、骨骼、肝脏健康的营养保健品更受欢迎。数据来源：Euromonitor International Passport，globalpets，亚宠研究院0.0500.01,000.01,500.02,000.02,500.0201820192020202120222023E2018-2023 不同消费层级食品零售额变化经济粮中端粮高端粮0.01.02.03.04.05.06.07.08.00.020.040.060.080.0100.0120.0140.0201820192020202120222023E2018-2023 营养保健品零售额变化营养保健品（百万，美元）增长率（%）CAGR:4.5 23年韩国宠物产品零售市场规模预计近25亿美元，宠物用品上升趋势明显国际市场洞察-亚太-韩国0.02.04.06.08.010.012.014.016.018.020.00.0500.01,000.01,500.02,000.02,500.03,000.03,500.0201820192020202120222023E2024E2025E2026E2027E2028E2018-2028 韩国宠物产品零售市场规模及预期零售额（百万，美元）增长率（%）韩国宠物产品零售市场25亿美元犬食品8.8亿美元猫食品6.2亿美元其他宠物食品0.2亿美元其他宠物用品9.4亿美元25亿美元韩国养宠渗透率超过30%，韩国选择独居生活及单身的人群越来越多，这部分“Honjok”人群的不断增长促使了韩国“宠物热”的持续，宠物成为韩国人重要的情感纽带之一。2022年韩国宠物产品市场规模由2018年14亿美元增至23亿美元，2023年预计将以6.4%的增长率增至约25亿美元。尽管宠物食品总零售市场规模高于其他用品，但过去五年其他宠物用品复合增长率（11.9%）高于宠物食品（11.3%），宠物营养保健品、自动喂食器、宠物监控器以及自动饮水机等智能用品、宠物箱包、清洁用品、窝垫、玩具是热销品类。数据来源：Euromonitor International Passport，亚宠研究院注：”Honjok”韩国热词指拥抱孤独和独立的一代人展望与思考展望与思考宠物行业赛道趋势“萌犬市场，出行达宠”关键词：小型犬，零食热销、健康养宠、户外出行、智能定位小型犬成为养犬主流趋势零食增速最高，其中冻干、磨牙零食表现最佳犬主人更关注爱犬的驱虫保健及骨质健康出行用品、清洁用品、智能定位用品受到犬主人关注犬主人携宠出行需求更高“增长市场，互动娱乐”关键词：高增速、湿粮偏好、零食增长、健康养宠、互动陪伴、人宠共享、智能乐活 猫产业是市场份额最高，增速表现最好的宠物赛道湿粮、零食更具活力，主粮罐头、零食冻干是热门品类猫主人更关注爱猫的驱虫保健、维生素补充除必需品猫砂外，互动性较强的猫玩具是主要用品消费品类，人宠共用家具进入热销品列猫主人更偏向购买智能喂食/喂水器及远程监控互动产品“社交新星，造景大王”关键词：社交种草、造景消费、科学饲养医疗难 水族及小众宠物主要通过社交平台、短视频平台种草饲养并同样通过该两大平台获取饲养知识 水族已成为第三大宠物市场，水族宠物主偏爱造景 小众宠物饲养需求持续上升，小型哺乳动物更受欢迎 小众宠物主除饲料、笼窝等必须产品，更愿意为营养品、造景用品买单 科学饲养，医疗难是饲养水族及小众宠物的首要难题“多元赛道，潜力蓝海”关键词：医疗服务多元、洗护服务升级、保险及携宠出游服务兴起 宠物医疗是最主要的服务细分赛道，除了医生专业度、设备先进度、收费合理性，是否能满足宠物主多元化就诊需求，是否能提供24小时急诊服务成为选择宠物医院的重要因素 差异化定制洗护服务、上门服务、自助式洗护是门店美容洗护服务主要升级方向 宠物保险、携宠出游是宠物服务赛道新兴蓝海 随着Z世代养生文化回潮，宠物主对于自身饮食健康的需求加速向宠物饮食场景渗透，宠物主通过食品成分表、配料表了解食品的原料是否健康，成分是否天然，功能是否符合爱宠现阶段的需求从而做出消费决策。宠物主晋级“原料专家”，食品成分、配料折射消费价值 新冠疫情让宠物主将对疾病和健康的深刻思考平移到家中爱宠，助推了营养品、保健品/药品、清洁用品品类及宠物医疗服务的需求增长，该趋势延续到疫情解封后。此外，疫情开放后，人们出现报复性、补偿性消费，文旅行业、交通出行行业率先复苏，滋生了宠物户外出行及携宠出游需求的增长。疫情影响消退，消费者信心复苏，利好宠物健康经济、出行经济增长展望与思考 随着构建人宠和谐共处生活的氛围越来越浓，有助于搭建人宠和谐、共享生活场景的产品具有更广阔的升值空间，如能够应用于宠物互动训练，有助于增进人宠信任关系的零食、玩具品类收到欢迎。此外，兼顾实用功能与置景功能的宠物产品（如共享家具、水族及小众宠物造景产品）晋级热销品列，说明有助于人宠生活场景升级的产品将成为趋势。聚焦情感陪伴，“人宠和谐生活”产品成为“潜力股”随着18-30岁年轻一代成为我国养宠主要群体，由于年轻宠物主对智能设备的接受程度较好，生活方式更为现代化，随着科技的发展，养宠硬件智能化正在成为宠物消费升级的一大趋势。半数以上的宠物主计划为能提高人宠生活便利性的智能产品提高预算，同时宠物主外出需求下，能够远程监控家中“空巢犬猫”的智能监控产品成为仅次于智能喂食/喂水器的热门智能品类。养宠体验升级，“空巢犬猫”驱动智能用品市场需求增长 全渠道发展大势下，基于不同渠道特点结合消费者偏好反馈，借助数字化手段施行差异化运营，以实现多场景、多维度营销，从而提升品牌知名度成为必要发展战略。除综合电商仍是主力外，新品及宠物饲养知识宣传可更多发力于社交平台（小红书）、短视频平台（抖音）及私域渠道，产品分销方面线上渠道可更多发力于短视频平台与社交平台，线下渠道除宠物门店仍是主力，宠物医院、展览/展销会也是重要的分销场所。线上线下整合分工，聚焦市场变化，打造多元化营销矩阵展望与思考 疫情期间全球宠物市场高速增长，宠物市场成为跨境蓝海，2023年新一轮跨境行业利好政策如支付机构跨境外汇支付业务试点指导意见、关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见、关于推动外贸稳规模优结构的意见等文件的推动更是为相关从业者带来了发展空间与商机，宠物进出口行业上半年实现翻倍式增长。从业者应在出海前了解目标国际市场的政治形势、经济状况、相关法规、潜力赛道、产品受众、消费偏好等，针对性规划出海战略。政策利好跨境市场，关注宠物产品出海新风口鸣谢与预售报告战略合作方报告支持单位宠物行业蓝皮书：宠物行业蓝皮书：20232023宠物行业发展报告宠物行业发展报告预售说明预售说明尊敬的读者，你们好！尊敬的读者，你们好！自2020年起，宠物行业蓝皮书已伴随着行业一起走过3年。蓝皮书旨在通过市场调研、大数据分析、企业访谈、专题研究等形式，产出专业性、前瞻性、指导性的研究成果，为宠物业界人士和即将进入宠物行业的人士提供可靠、有依据的信息、资讯。正逢疫情消退，消费恢复，行业蓬勃发展之际，亚宠研究院特向行业推出2023年新版蓝皮书，预售说明如下：一、一、20232023宠物行业蓝皮书宠物行业蓝皮书零售定价零售定价1、市场建议零售价：499元/本；2、预售早鸟价：299元/本（2023日10月30日之前）；3、早鸟价：399元/本（2023日12月31日之前）；4、两年合订价格：599元（2022年、2023年）。注：注：20232023宠物行业蓝皮书宠物行业蓝皮书全书为全彩印刷全书为全彩印刷(无电子版无电子版)，预计年末正式发布，详细信息见，预计年末正式发布，详细信息见预售链接如下：预售链接如下：https:/

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艾普思咨询2023 中国宠物行业市场发展及营销洞察报告导导 读读亚宠研究院发布的宠物行业蓝皮书：2022 中国宠物行业发展报告显示，2021 年我国宠物市场规模达到 1500 亿元。随着养宠人群的不断扩大，宠物消费市场需求也在不断增长，未来宠物市场将持续蓬勃发展。为洞察宠物行业发展现状，艾普思咨询分析了国内某主流电商平台上的公开数据以及全网舆情信息，从商品分类、商品价格、品牌表现、营销洞察等多个方面进行解读。数据源数据源国内某主流电商平台、网络搜索（艾普思自建搜索引擎）数据获取时间数据获取时间2023 年 7 月 28 日数据说明数据说明1.本报告产品销量分析样本来自国内某主流电商平台，获取关键词包含但不限于“猫粮”、“狗粮”、“猫砂”、“宠物用品”、“宠物用药”、“猫罐”等。2.本报告产品分析样本仅包含宠物食品、宠物用品、宠物保健等商品，不包含活体宠物。3.本次统计数据为不完全统计，分析结果仅供参考。目目录录市场概况市场概况.1 11.1 市场规模&分类：宠物食品占比 59%.11.2 价格分布：猫粮售价相对较高.21.3 品牌表现：国产品牌表现更佳，宠物保健行业集中度较高.3营销洞察营销洞察.5 52.1 声量走势&站点分布.52.2 品牌宣传.62.3 营销热词.10敏感舆情敏感舆情.12123.1 负面词云.123.2 食品安全.13结结 语语.14142023 中国宠物行业市场现状及营销洞察报告1市场概况市场概况1.11.1 市场规模市场规模&分类分类：宠物宠物食品占比食品占比 59Y 23 年 7 月，监测范围内宠物行业交易额约 3.66 亿元，其中宠物食品宠物食品交易额占比 59%，宠物用品宠物用品交易额占比 29%，宠物保健宠物保健交易额占比 12%。图 1.2023 年 7 月宠物行业各类商品交易额占比从细分品类来看，猫粮猫粮交易额最高，占比 4 48%8%，其次是猫砂猫砂、狗粮狗粮，交易额分别占比 1 18%8%、10%，三大品类交易额之和占比超 75%。2023 中国宠物行业市场现状及营销洞察报告2图 2.2023 年 7 月宠物行业各品类商品交易额占比1.21.2 价格分布：猫粮售价价格分布：猫粮售价相对较高相对较高主要品类中，猫粮猫粮（1.5kg）销售均价为销售均价为 8 83.863.86 元元，价格在 5 50-1000-100 元元的猫粮交易额占比57%，价格在1 100-2000-200 0元元的猫粮交易额占比19%。同规格的狗粮狗粮（1.5kg）销售均价销售均价（6 66.596.59 元元）低于猫粮低于猫粮，价格在 5 50-1000-100 元元的狗粮交易额占比 58%，价格在 20-520-50 0 元元的狗粮交易额占比 27%。猫砂猫砂、驱虫药驱虫药销售均价分别为 46.92 元、29.78元，商品价格多在 50 元以内。2023 中国宠物行业市场现状及营销洞察报告3图 3.2023 年 7 月宠物行业主要品类销售均价及各价格区间交易额占比1.31.3 品牌表现：品牌表现：国产品牌势头强劲，宠物保健行业集中度较高国产品牌势头强劲，宠物保健行业集中度较高监测样本中，7 月交易额超过 10 万元的品牌共 166 个，其中瓜州牧瓜州牧、宽宽福福、网易严选网易严选交易指数位列前三。交易指数前十品牌中，除皇家皇家、普安特普安特分别主营宠物食品、宠物保健外，其他品牌经营范围均涉及多个类型产品。2023 中国宠物行业市场现状及营销洞察报告4图 4.2023 年 7 月宠物行业品牌交易指数 top10宠物食品交易额最高的品牌为网易严选网易严选、皇家皇家、麦富迪麦富迪，交易额占比分别为6%、6%、5%。宠物用品交易额最高的品牌为 pidanpidan（12%）、petshypetshy 百宠千爱百宠千爱（7%）、lordelorde 里兜里兜（7%）。宠物保健交易额最高的品牌为大宠爱大宠爱（进口进口）（18%）、RedDoRedDog g红狗红狗（16%）、普安特普安特（15%）。宠物保健前十品牌合计贡献了 9 90%0%的交易额，这一数据远高于宠物食品（41%）和宠物用品（51%），可见宠物保健行业集中度较高宠物保健行业集中度较高。从产地来看，各类前十品牌中均有进口品牌入榜，但国产品牌表现更佳国产品牌表现更佳。宠物食品品牌位列前三的均为国产品牌，宠物用品位列前五的均为国产品牌，宠物保健位列前五的品牌中国产品牌占三席。2023 中国宠物行业市场现状及营销洞察报告5图 5.2023 年 7 月宠物行业各分类品牌交易指数 top10营销洞察营销洞察2.12.1 声量走势声量走势&站点分布站点分布2023 年 7 月，全网宠物行业相关声量共计 75.9075.90 万条万条，日均声量 2 2.45.45 万条万条，并于 7 7 月月 2020 日日达到声量峰值（2.81 万）。相关信息主要分布在新浪微博新浪微博（27%）、抖音抖音（18%）、今日今日头条头条（16%）、小红书小红书（12%）等站点。2023 中国宠物行业市场现状及营销洞察报告6图 6.2023 年 7 月宠物行业舆情声量走势及站点分布2.22.2 品牌品牌宣传宣传2.2.1 前十品牌：麦富迪、醇粹、皇家传播指数排行前三2023 年 7 月，麦富迪麦富迪、醇醇粹粹、皇家皇家品牌传播指数排行前三，其中麦富迪、麦富迪、醇醇粹粹传播指数超过 500。图 7.2023 年 7 月宠物行业品牌传播指数 top10从细分指数表现来看，麦富迪麦富迪、网易严选网易严选声量最高，但获得的交互量相对较低；醇粹醇粹、皇家皇家、legendsandylegendsandy 蓝氏蓝氏以较低的声量获得了较多网友互动，交互量分别为 87.86 万、70.69 万、46.26 万。2023 中国宠物行业市场现状及营销洞察报告7图 8.2023 年 7 月传播指数前十品牌声量及交互量2.2.2 营销站点：新浪微博、小红书、抖音、网购推荐网站传播指数前十品牌中，网易严选网易严选、好主人好主人品牌声量主要来自新浪微博新浪微博，该站点声量占比分别为 60%、43%；instinctinstinct 百利百利、legendsandylegendsandy 蓝氏蓝氏品牌声量主要来自小红书小红书，该站点声量占比分别为 61%、47%；俘获俘获、fregatefregate 弗列加特弗列加特、疯狂疯狂小狗小狗、麦富迪麦富迪品牌声量主要来自抖音抖音、今日头条今日头条、西瓜视频西瓜视频、火山火山等“抖系”平台；醇粹醇粹品牌声量分布相对均衡。此外，网购产品推荐网站什么值得买什么值得买每日有各品牌优惠信息发布，也是一个不错的曝光渠道。2023 中国宠物行业市场现状及营销洞察报告8图 9.2023 年 7 月舆情传播指数前十品牌声量站点分布新浪微博：品牌相关内容以带货为主新浪微博：品牌相关内容以带货为主新浪微博上，各品牌相关内容以以“带货带货”为主为主，博主在新浪微博发布品牌优惠信息，吸引消费者到第三方购物平台购买。网易严选网易严选相关信息中“带货”微博占比 9 98%8%，好主人好主人相关信息中“带货”微博占比 9 95%5%。图 10.2023 年 7 月部分品牌微博内容类型分布2023 中国宠物行业市场现状及营销洞察报告9小红书：试吃小红书：试吃/测评、闲置转让、测评、闲置转让、推荐推荐/求求推荐、销售信息推荐、销售信息小红书信息更丰富，各品牌相关内容主要包含试吃试吃/测评测评、闲置转让闲置转让、推荐推荐/求求推荐推荐、销售销售信息信息、翻车吐槽翻车吐槽等。legendsandylegendsandy 蓝氏蓝氏相关信息类型分布较均衡，其中翻车吐槽翻车吐槽占比 9%；instinctinstinct 百利百利相关信息中销售信息销售信息最多，占比 20%，翻翻车吐槽车吐槽占比 10%，未分类信息占比 35%。试吃试吃/测评测评、推荐推荐/求求推荐推荐、翻车吐槽翻车吐槽相关内容含有大量用户评价，是构筑品牌形象的口碑基础，建议品牌方对这三类信息重点关注。图 11.2023 年 7 月部分品牌小红书内容类型分布抖音：抖音：宠物趣味视频宠物趣味视频 中插广告中插广告 “小黄车小黄车”抖音平台上各品牌相关内容中带“小黄车”（购买链接）的信息较多，其中俘获俘获带“小黄车”的声量占比 99%，麦富迪麦富迪、疯狂小狗疯狂小狗带“小黄车”的声量占比也在 80%以上。同为“带货”内容，与新浪微博的“图文简介 购物链接”相比，抖音平台上的推广更重视内容创作重视内容创作，“宠物趣味视频宠物趣味视频 中插广告中插广告 小黄车小黄车”的形式较为常见，兼顾了推广的趣味性和销售属性，已成为目前宠物行业抖音推广的主流。2023 中国宠物行业市场现状及营销洞察报告10图 12.2023 年 7 月部分品牌抖音内容类型分布2.32.3 营销营销热词热词2.3.1 麦富迪：拥抱“直播带货”本月麦富迪麦富迪相关网络热词中，“无谷无谷”出现 1500 余次，强调品牌旗下宠物食品的健康属性；“直播直播”出现 1000 余次，主要来自大 V“疯狂小杨哥疯狂小杨哥”直播带货相关信息。此外，“划算划算”、“平价平价”、“好价好价”等关键词出现频次也较高，突出品牌旗下产品价格优惠。2023 中国宠物行业市场现状及营销洞察报告11图 13.麦富迪相关网络热词2.3.2 皇家：“网购推荐网站”引流皇家皇家相关网络热词前十中，“好价好价”、“礼品卡礼品卡”、“优惠券优惠券”等词排在前列，主要来自网购产品推荐网站什么值得买什么值得买，该网站上有大量皇家皇家旗下产品优惠信息爆料，为品牌引流。此外，“价格价格”、“平价平价”出现频次也较高，凸显品牌价格优势。图 14.皇家相关网络热词2023 中国宠物行业市场现状及营销洞察报告122.3.3 legendsandy 蓝氏：联名活动增加曝光，测评内容打造口碑legendsandylegendsandy 蓝氏蓝氏相关网络热词中，轻食品牌暴肌独角兽暴肌独角兽出现 930 次。7 月12 日蓝氏宣布联合暴肌独角兽一起开启流浪猫救助计划开启流浪猫救助计划，相关话题#流浪猫救助流浪猫救助搭子搭子#共获得 14.2 万阅读量、1314 条互动量，为 legendsandylegendsandy 蓝氏蓝氏增加了大量曝光。此外，百利百利、高爷家高爷家、渴望渴望、爱肯拿爱肯拿等竞品品牌关键词出现频率较高，相关消息多为宠物食品测评宠物食品测评，测评内容包含众多知名品牌及对应评价，是打造口碑的重要渠道。图 15.legendsandy 蓝氏相关网络热词敏感舆情敏感舆情3.13.1 负面词云负面词云宠物行业各类商品中，宠物食品宠物食品最易产生负面舆论，各品牌消费者反馈最多的均是“不吃不吃”（适口性差）。此外，根据用户评论，网易严选网易严选猫粮导致软便软便、有泪痕有泪痕、黑下巴黑下巴的情况较多，麦富迪麦富迪猫粮导致有泪痕有泪痕、呕吐呕吐的情况较多，皇家皇家导2023 中国宠物行业市场现状及营销洞察报告13致宠物软便软便、呕吐呕吐的情况较多，爱肯拿爱肯拿导致有泪痕有泪痕、软便软便、呕吐呕吐的情况较多。综合来看，各品牌负面舆论主要集中在适口性差适口性差、软便软便、有泪痕有泪痕、呕吐呕吐、黑黑下巴下巴等方面，其中适口性差或与宠物本身口味有关，其他问题则需品牌方在食品研发方面加大投入，并在产品生产中对质量严格把关。图 16.部分宠物食品品牌负面词云3.23.2 食品安全食品安全除了上述一般性负面舆论外，近年来宠物食品安全问题频发，猫粮猫粮首当其冲，国内外多个品牌卷入其中。截至目前，全网“毒猫粮毒猫粮”相关声量 685 万条，较 2020年增长了 90%。2023 年 6-8 月，全网“毒猫粮”相关信息共 4000 余条，聪颖聪颖、信元信元两个品牌“毒猫粮”相关传播指数位列前二。其中聪颖聪颖相关信息主要为借借机机营销营销（发图2023 中国宠物行业市场现状及营销洞察报告14文/视频痛斥毒猫粮并借机推荐正面品牌）；信元信元相关信息主要为负面关联负面关联（品牌自身被指“毒猫粮”）。信元猫粮被指致猫死亡事件信元猫粮被指致猫死亡事件：2022 年 4 月，多名网友反馈自家猫在吃信元发育宝猫粮后中毒，甚至直接死亡。据猫主根据微信群内统计，因喂食信元猫粮后身体发生异常的猫咪数量达到 900 多只。事件曝光后，信元采取了暂停销售问题猫粮、承诺退款、排查原料安全性、承诺承担医疗费用等一系列措施。然而时至今日，网络上仍不时有消费者提及此事件，可见该事件对品牌乃至整个行业都有着极大的影响。除信元信元外，noursenourse 卫仕卫仕、江小傲江小傲、麦富迪麦富迪也被部分消费者指为毒猫粮，虽未形成影响较大的舆情事件，但有信元信元的前车之鉴，此类负面信息仍值得各品牌方重点关注。图 17.2023 年 6-8 月各品牌“毒猫粮”相关舆情传播指数 top10结结 语语近年来我国养宠人群不断扩大，宠物行业发展迅速。细分行业中宠物食品交宠物食品交易额易额约占 59%，其中猫粮猫粮份额最大，同规格售价相对较高。2023 中国宠物行业市场现状及营销洞察报告15宠物食品宠物食品品牌表现较好的有：网易严选网易严选、皇家皇家、麦富迪麦富迪等，宠物用品宠物用品品牌表现较好的有：pidanpidan、petshypetshy 百宠千爱百宠千爱、lordelorde 里兜里兜等，宠物保健宠物保健品牌表现较好的有：大宠爱大宠爱（进口进口）、RedDogRedDog 红狗红狗、普安特普安特等。新兴品牌、国产品牌发展势头强劲，这反映了“Z 世代”养宠人群在品牌选择上的新趋势。网络营销方面，新浪微博、小红书，以及抖音、今日头条、西瓜视频、火山等“抖系”平台为宠物行业主流营销阵地。其中小红书上试吃试吃/测评测评、推荐推荐/求推求推荐荐、翻车吐槽翻车吐槽三类信息值得重点关注。宠物食品成为最大赛道的同时，宠物食品安全问题频发，不少品牌与“毒粮”扯上关系，建议品牌方在严格把控产品质量严格把控产品质量的同时，密切关注网络舆论网络舆论，并在舆情发生之初尽早回应，避免舆情进一步发展，对品牌造成伤害。关注“艾普思舆情大数据”，获取更多数据报告

192人已浏览 2023-09-14 19页 5星级

它经济之风正盛,宠物用品迎新机遇报告日期,年月日分析师,陈腾曦分析师执业编号,证券研究报告目录目目录录重点个股投资风险,它经济,之下,用品赛道充满机遇和挑战,它经济,之下,用品赛道充满机遇和挑战请仔细.

36人已浏览 2023-09-08 28页 5星级

2宠物生命周期可分为,幼年宠物生命周期可分为,幼年,少年少年,壮年壮年,中老年,阶段,不同阶段宠物与其宠主的消费需求存在差异中老年,阶段,不同阶段宠物与其宠主的消费需求存在差异宠物犬,宠物猫的平均寿命.

43人已浏览 2023-09-07 45页 5星级

年宠物数字化保险发展趋势洞察,年宠物数字化保险发展趋势洞察,宠物保险行业的未来发展趋势宠物保险行业现状宠物保险运营模式年宠物数字化保险发展趋势洞察宠物保险行业概览,宠物保险与宠物医院,养宠人关系链,宠.

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免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读,1证券研究报告农林牧渔农林牧渔宠物食品乘风起,国产替代正当时宠物食品乘风起,国产替代正当时华泰研究华泰研究农林牧渔农林牧渔增持增持,维持维持.

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2023年猫/狗药品行业调研报告普安特福来恩DHA行业调研报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第201期报告目录猫/狗药品行业整体概况0102热门品牌调研 普安特&福来恩猫/狗药品行业整体概况猫/狗药品-行业规模(2023年5月)2023年5月猫/狗药品行业在淘宝的规模达1.89亿元，远超抖音平台2023年5月成交额1.89亿元2023年5月成交额1千万-2.5千万元猫/狗药品淘 宝销售额访客数销售额访客数1.34亿元557.9万1.80亿元558.0万2022年5月1.89亿元657.3万18.50亿元0.64亿猫/狗药品-行业基础数据2021年16.93亿元0.61亿猫/狗药品行业2022年同比体量呈上升趋势，销售额增长9.29%，访客数增长4.05%；2023年5月份同比销售额以及访客数也都是在上升，销售额增幅低于访客量增幅，支付转化降低 4.76% 17.79% 9.29% 4.05% 34.72% 0.02%猫/狗药品-子行业销售额同比（2022年5月VS2023年5月）8861.0万元3352.4万元646.0万元468.0万元463.9万元236.8万元 232.9万元179.8万元121.7万元88.7万元81.2万元63.4万元61.3万元24.0万元12511.7万元1600.4万元286.7万元231.2万元153.3万元87.5万元177.2万元182.4万元60.5万元57.1万元68.3万元10.3万元11.8万元21.0万元-29.189.485.362.38 2.610.581.43%-1.441.10U.43.75Q5.21A8.08.42%猫驱虫药狗驱虫药品狗特色药品猫狗通用驱虫药品猫特色药品狗皮肤病药品猫呼吸道疾病药品猫眼/耳/口/鼻疾病药品猫皮肤病药品狗呼吸道疾病药品猫消化道疾病药品狗眼/耳/口/鼻疾病药品狗消化道疾病药品猫狗通用外伤护理药品子行业销售额同比2023年5月交易金额2022年5月交易金额同比2022年5月猫狗药品子行业中除猫驱虫药、猫眼耳口疾病药品之外销售额都上涨，尤其是狗眼/耳/口/鼻疾病药品、狗消化道疾病药品，同比增速分别为515%、418%猫/狗行业-年度基础数据2021年2022年1-5月客单价112.98-5.475.24-4.51%-10.33%UV价值27.3 5.27(.26-14.84% 17.00%访客数0.61亿 4.05%0.23亿-0.86% 15.47%销售额16.93亿元 9.29%6.54亿元 16.61%-1.22%支付转化率23.95% 12.18&.83% 22.36%-5.24 23年1-5月猫狗药品整体销售额略微回落，但访客量增幅较大，达到15.47%，需求端高热度猫/狗药品-近13个月基础数据（2022年5月-2023年5月）1.80亿元2.11亿元1.45亿元1.48亿元1.38亿元2.27亿元1.96亿元1.31亿元0.88亿元1.09亿元1.30亿元1.30亿元1.89亿元558.0万588.2万559.1万571.6万593.7万660.3万601.1万512.1万476.6万491.8万507.4万513.3万657.3万2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月交易金额&访客数交易金额访客数118.16116.1893.2695.3795.20130.65120.99103.8189.5991.1093.4691.59106.1127.310.85.89.17$.46&.26.00$.59 .62$.32.47.65.05 22年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月客单价&支付转化率客单价支付转化率同比去年，猫狗药品流量增加，但竞争加剧，客单价呈走低趋势猫/狗药品-卖家数概况（2022年5月-2023年5月）3,6793,8393,9653,7043,3683,1713,2443,2792,9602,6762,3962,2932,3261,7641,7441,7061,6551,5811,4451,4401,3891,3001,3571,3641,3901,4141.37%1.40%1.36%1.39%1.33%1.19%1.19%1.20%1.33%1.16%1.06%1.05%1.06 22年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月卖家数有交易卖家数父行业有交易卖家数占比存量卖家和有交易卖家呈下降趋势猫/狗药品-TOP20品牌概况（2022年5月VS2023年5月）该类目进口品牌相对更有优势，中国品牌普安特增速较快，5月挤入前三猫/狗药品-TOP品牌市场份额占比（2022年12月-2023年5月）大宠爱,15.05%福来恩,10.31%普安特,9.73%TOP4TOP10,21.82%其它,43.09 22年12月 大宠爱,13.88%福来恩,8.25%普安特,11.64%TOP4TOP10,19.78%其它,46.45 23年1月 大宠爱,14.09%福来恩,10.05%普安特,10.63%TOP4TOP10,20.75%其它,44.48 23年2月 大宠爱,14.76%福来恩,10.51%普安特,10.59%TOP4TOP10,20.56%其它,43.57 23年3月 大宠爱,13.58%福来恩,11.90%普安特,10.40%TOP4TOP10,20.93%其它,43.18 23年4月 大宠爱,18.09%福来恩,14.53%普安特,8.18%TOP4TOP10,22.00%其它,37.20 23年5月该类目TOP品牌市场份额超过整体份额一半，马太效应明显猫/狗药品-TOP10品牌市场份额占比（2022年12月-2023年5月）从5月大促期间看，TOP1、TOP2份额更集中2022年12月-2023年5月TOP10品牌市占率排名品牌名2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月1大宠爱15.05.88.09.76.58.09%2福来恩10.31%8.25.05.51.90.53%3普安特9.73.64.63.59.40%8.18%4拜宠清4.21%4.15%4.10%3.96%4.39%4.23%5海乐妙3.64%3.64%3.69%3.53%2.99%4.01%6爱沃克3.86%2.90%3.28%3.64%3.33%3.90%7辉瑞4.83%5.21%4.87%4.57%4.89%3.65%8nexgard spectra1.90%1.48%1.90%1.79%2.03%2.62%9博来恩1.43%1.13%1.22%1.31%1.38%1.93HEARTGARD1.95%1.26%1.70%1.75%1.92%1.66%猫/狗药品-TOP20店铺情况（2022年5月&2023年5月）店铺信息2023年5月排名2023年5月交易金额2022年5月排名2022年5月交易金额同比大宠爱旗舰店117,469,920 116,679,076 4.74%福来恩宠物用品旗舰店216,263,119 211,963,987 35.93%普安特旗舰店315,338,082 48,152,039 88.15%乐派宠物医院46,210,530 162,284,639 171.84%芭比堂爱心(连锁)动物医院55,865,888 57,011,178-16.34%海正动保旗舰店65,298,616 123,653,571 45.03%金多乐旗舰店74,710,036 74,647,583 1.34%皮皮喵宠物医院84,433,778 103,973,576 11.58%爱沃克旗舰店94,324,795 94,166,781 3.79%华元宠物用品专营店104,227,382 65,048,861-16.27%八公叔叔宠物用品旗舰店114,185,152 38,548,135-51.04%欣欣宠物医院124,010,431 84,547,778-11.82%波奇网旗舰店133,026,603 113,867,851-21.75%酷宠商城coolpets142,980,135 221,671,532 78.29%爪爪博士宠物用品旗舰店152,847,073 192,204,267 29.16%维漫宠物用品专营店162,425,481 132,942,142-17.56%大胡子宠物医生172,134,408 56438,435386.82%七星爱宠官方店182,127,844 152,404,400-11.50%大宠爱之家191,809,210 142,600,716-30.43%迪曼宠物用品专营店201,764,168 31964,077 82.99%大胡子宠物医生和乐派宠物医院这两个集合店铺增长较快，增幅超过100%店铺排名12345678910商品信息普安特宠物狗狗驱虫药猫咪体内外一体驱虫跳蚤蜱虫爱滴克非泼罗尼大宠爱官方旗舰店驱虫药猫体内外一体驱虫滴剂耳螨跳蚤幼猫犬驱虫福来恩6支犬心保6粒小型犬狗体内外驱虫药跳蚤蜱虫非泼罗尼驱虫药大宠爱旗舰店成猫驱虫药内外同驱猫咪一体全年装福来恩体外驱虫滴剂3支小型犬宠物狗驱虫药跳蚤蜱虫非泼罗尼滴剂大宠爱体外驱虫猫体内外一体成猫幼猫耳螨药海乐妙套餐猫咪驱虫药【罗永浩力荐】普安特驱虫药爱滴克宠物体内外一体蜱虫跳蚤滴剂海乐妙官方旗舰店猫咪驱虫药体内外一体同驱成猫体内吡喹酮打虫药【海乐妙官旗爆款】2-8kg成猫必选宠物大本营猫咪驱虫药体内外一体狗狗体外滴剂跳蚤蜱虫宠物猫狗用超可信犬用体内外一体驱虫药口服3粒装中型狗狗除蚤驱虫药牛肉味商品ID621485478384617730373177 589609938945627988238435584612286404612885191082656973888786 626374573149 698293469499 586865241802主图店铺名普安特旗舰店大宠爱旗舰店福来恩宠物用品旗舰店大宠爱旗舰店福来恩宠物用品旗舰店大宠爱旗舰店普安特旗舰店芭比堂爱心动物医院宠物大本营旗舰店福来恩宠物用品旗舰店交易金额761.9万元633.8万元359.2万元302.3万元250.2万元244.8万元234.2万元184.0万元162.1万元138.8万元支付转化率22.76%8.21%8.8%3.05%8.73.27.48.24 .41%4.91%功效猫狗通用驱虫【内外同驱】猫狗通用驱虫【内外同驱】狗驱虫【内外同驱】猫驱虫【内外同驱】狗驱虫【内外同驱】猫驱虫【内外同驱】猫狗通用驱虫【内外同驱】猫驱虫【内外同驱】猫狗通用驱虫【外驱】狗驱虫【内外同驱】包装规格2支/4支/6支成猫3支/幼猫3支；成猫6支/幼猫6支2ml/4ml/6ml一年装0.67ml/支；1.34ml/支；2.68ml/支2g/3g/4g/5g/7g/8g3支/4支/6支/9支/12支1粒/3粒/6粒/12粒3支/6支/9支1g-5g定价29元/49元/69元239元/312元/554元/418元515元/582元/715元1030元390元35起39元-128元54.9元起14.8元/26.8元/35.8元285元-506元猫/狗药品-TOP10店铺爆款单品（2023年5月）大宠爱、普安特、福来恩在TOP10链接中占比80%猫/狗药品-行业用户画像（2023年5月）女男70.21).27.66%9.87%9.23%6.34%5.76%5.31%3.93%3.93%3.80%3.72%广东省江苏省浙江省四川省上海山东省湖北省河南省北京安徽省省份-客群占比该类目18-29岁女性为主要消费者8.40.81.45.60.43%.06%=5040-4935-3930-3425-2918-24年龄-客群占比2023-06-03 2023-07-02行业热搜词热搜排名搜索词搜索人数点击人气点击率支付转化率1大宠爱2818704000046.28.89%2狗狗驱虫药2632454404267.587.94%3猫咪驱虫药2484943884263.634.35%4驱虫药猫2065683475660.390.98%5驱虫1907043051261.98.95%6福来恩1736592870353.18.54%7海乐妙1680482707249.19.08%8大宠爱猫驱虫1674872798549.33.08%9福来恩体外驱虫1530912776957.84.64宠物驱虫药1453072392464.695.15驱虫药990932222657.80$.95爱沃克833942038848.75.00耳肤灵832322491164.65%.30拜宠清807262208854.25.70驱虫药狗779262295764.681.68驱虫药 狗709672265967.451.40速诺685842298473.65(.85普安特607411437836.90.69猫咪驱虫490951882264.42(.70 海乐妙驱虫药487011611750.38.94%猫/狗药品-行业热搜词（2023年06月03日 2023年07月02日）44.75%品牌词55.25%品类词搜索人数占比该类目虽然头部集中，但品类词仍然占比超过一半，消费者对品牌的认知度低于品类抖音抖音-猫/狗药品-行业基础数据（2023年4月-2023年5月）2023年4月750万元-1000万元 63.51% 311.35%销售额销售额同比该类目抖音渠道增速较快，值得新品牌进入抖音-猫/狗药品-TOP10品牌情况（2023年5月）排名国家品牌总销售额品类商品数品类平均成交价品类销量品类销售额市场份额销售额环比1中国普安特 500w750w22￥24.1610w25w250w500w17.00%-5.30%2中国唯特医生 250w500w12￥33.48100025007.5w10w0.4093.03%3法国福来恩 100w250w36￥253.9875001w100w250w12.654.15%4中国宠此一生 100w250w14￥130.321w2.5w100w250w7.40V06.43%5英国爪爪博士 100w250w13￥49.822.5w5w100w250w8.132.13%6中国美联众合 100w250w9￥115.462500500025w50w2.26t.52%7中国呢酷 100w250w1￥132.062500500050w75w2.65d11.13%8中国雷米高 75w100w10￥17.70100025001w2.5w0.13c.44%9中国杰维士 75w100w13￥26.251w2.5w25w50w2.06%2.85中国伴它 50w75w57￥89.095000750050w75w3.255.32%品牌宠此一生、呢酷同比去年达50倍以上增长，值得关注抖音-猫/狗药品-TOP10商品情况（2023年5月）排名品牌商品品牌自播/达人播/店播 平均成交价销量销售额销售额环比1普安特【罗永浩推荐】宠物驱虫药爱滴克体内外驱虫非泼罗尼滴剂进口溶剂0%/99.73%/0.27%￥17.617.5w10w 100w250w5.20%2爪爪博士【阿文专享】爪爪博士猫咪狗狗专用非泼罗尼驱虫药内外同驱通用-/-/-￥49.502.5w5w 100w250w90.71%3大宠爱大宠爱猫咪内外一体驱虫0%/98.76%/1.24%￥130.53 50007500 75w100w628.18%4宠此一生 宠此一生【粉丝专属】驱虫福利猫犬驱虫大宠爱海乐妙爱沃克拜宠清10.1%/89.9%/0%￥124.87 50007500 75w100w3244.16%5海乐妙&大宠爱海乐妙 大宠爱猫咪驱虫组合0%/99.28%/0.72%￥138.15 50007500 75w100w 7,861.9%6大宠爱大宠爱猫咪内外一体驱虫0%/100%/0%￥131.02 50007500 75w100w 7,819%7普安特【罗永浩推荐&猫咪专享】普安特爱滴克猫咪非泼罗尼体外驱虫滴剂a100%/0%/0%￥45.421w2.5w50w75w12.60%8福来恩 外驱|福来恩滴剂3支装6支装驱杀蜱虫跳蚤宠物驱虫药跳蚤旗舰店51.61%/32.56%/15.83%￥168.25 25005000 50w75w35.02%9福来恩 体内 体外驱虫组合装|福来恩体外驱虫6支 犬心保体内6粒宠物驱虫62.45%/37.55%/0%￥444.25 10002500 50w75w115.87普安特【罗永浩推荐&狗狗专享】普安特爱滴克狗狗非泼罗尼体外驱虫滴剂100%/0%/0%￥49.771w2.5w50w75w6.76%TOP10商品全部为驱虫药物，该子品类在整个猫狗药品市场中消费者教育最成熟抖音-猫/狗药品-人群画像（2023年5月）女男71)%序号相关搜索词1动物药品销售2动物药剂游戏3动物药物的基础知识4动物常用药及用药方法5动物药品销售行业发展前景6动物脱毛药剂7动物药剂量一览表8动物药品大全及用品9动物药品批发10动物生化药剂23.482.12$.89.85%8.66-2324-3031-4041-5050年龄占比10.35%9.02%6.99%6.02%5.94%5.76%4.97%4.59%4.56%3.57%广东江苏山东浙江四川河南湖北河北辽宁上海地域分布-省份占比在抖音平台，该类目以女性购买者为主，18-23，24-30，31-40人群段均超20%，特别值得关注24-30岁人群热门品牌调研-普安特热门品牌调研-普安特普安特-宠物药就选普安特普安特是一家专业宠物药品牌，十年来深受广大宠物医院及宠主信赖。拥有实力雄厚的研发实力和多个研发生产基地。一直致力以“科技求发展，质量创品牌”为根本，让伴侣动物健康成长、快乐生活，使人与伴侣动物生活更和谐美好。普安特-产品梳理&人群洞察猫驱虫药猫狗通用驱虫药猫狗通用营养膏动物药品及药剂猫狗通用食品18-24岁为主 女性占比63.71%地域广东、浙江为主31-40岁为主女性占比72.27%地域广东、江苏为主主营产品非泼罗尼滴剂【猫狗体外驱虫药】阿苯打唑片【猫狗体内驱虫药】性别年龄年 轻 女 性年 轻 女 性POAINTA普安特旗舰店天猫-PUAINTA普安特旗舰店品类布局（2022年12月-2023年5月）45.91D.69E.45C.63C.39H.12.12%9.56%9.54.23.35.65.37.55.25.32.36.35 22年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月 猫驱虫药 猫狗通用驱虫药品 猫狗通用营养膏 皮肤喷剂 猫氨基酸/维生素/钙铁锌 耳部清洁 狗氨基酸/维生素/钙铁锌其它 猫特色药品 猫呼吸道疾病药品 猫皮肤病药品附件4-淘内店铺及爆品情况!$H$2 狗香波浴液 狗皮肤病药品猫狗药的前三大细分品类为：猫驱虫药、猫狗通用驱虫药、猫狗通用营养膏天猫-PUAINTA普安特旗舰店上新节奏（2023年1月-2023年6月）普安特人宠通用猫咪专用狗室内杀菌灭病毒消毒水次氯酸消毒液喷雾2023-01-10普安特超浓缩鱼油宠物鱼油猫用美毛防掉护肤狗狗专用软胶囊90粒2023-02-14普安特替米沙坦内服溶液猫咪肾衰药慢性肾衰竭猫咪肾脏疾病药30ml2023-04-21普安特宠物狗狗驱虫药猫咪体内外一体爱滴克非泼罗尼 2023-06-03普安特猫咪尿液猫砂隐血自检颗粒猫尿液健康检测用品10g/包 2023-05-31宠物药品类上新较慢，该品牌今年并未针对大促在上新上有特别安排天猫-PUAINTA普安特旗舰店基础数据（2022年5月-2023年5月）1250.5万元 1734.7万元 1674.1万元 1700.9万元 1574.9万元 1914.3万元 2244.7万元 1855.0万元 1570.7万元 1784.4万元 2060.3万元 2011.0万元 2197.5万元82.9万114.5万123.2万118.4万122.3万155.9万176.0万131.4万131.3万138.3万152.9万145.6万162.6万2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月销售额&访客人数销售额访客人数66.7861.9657.9960.8262.5662.3658.4260.7858.4560.2059.1460.0158.0322.60$.46#.43#.62 .59.69!.83#.24 .46!.44.79#.03#.30 22年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月品牌 客单价&支付转化率客单价支付转化率该品牌23年5月同比22年5月，销售额增长75.8%，增速较快。客单价相比大宠爱和福来恩本就比较低，仍下跌12%，会发现该品牌在抢夺市场的主要策略为低价换市场份额天猫-PUAINTA普安特旗舰店流量结构（2022年12月-2023年5月）交易金额占比 2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月直通车16.82.59.49.42.31&.73%手淘搜索15.23.58.87.31.84.38%购物车17.49.41.24.80.81.53%淘宝客10.28%8.57%8.72.67.12.66%我的淘宝9.34%9.02%8.99%8.65%9.64%9.58%淘内待分类9.33%9.01%8.29%8.27%9.14%7.67%手淘旺信7.44%7.68%6.78%6.55%7.69%6.28%品销宝-品牌专区-2.34%2.39%2.19%4.54%2.15%手淘淘宝直播1.95%1.94%1.96%1.77%3.91%1.87%万相台8.76.68.14.26%5.28%1.49%手淘推荐1.34%1.44%1.51%1.42%3.16%1.20%引力魔方0.69%0.59%0.57%0.54%2.41%0.95%一淘0.77%0.60%0.43%0.62%2.20%0.75%天猫榜单0.55%0.56%0.63%0.53%1.93%0.75%访客数占比2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月直通车23.80!.95.19.54.40.69%手淘搜索18.34.28.42.69.51.94%淘宝客14.50.39.27.59.26.54%我的淘宝9.19%9.26%8.83%9.16%9.35.54%淘内待分类7.53%7.81%7.11%7.15%7.65%8.05%手淘推荐7.03%8.58%9.02%9.43.90%8.86%手淘淘宝直播5.65%6.94%5.34%4.55%4.91%4.10%购物车5.06%4.51%5.02%5.56%6.20%7.49%手淘旺信4.11%4.15%4.15%4.09%4.43%4.66%引力魔方2.58%1.73%1.57%1.72%2.05%1.77%万相台2.22%3.40%9.09%9.52%9.34%6.37%该品牌主要的流量来自付费的搜索流量直通车和免费的搜索流量手搜，以及CPS流量淘宝客；从成交看，通过搜索来的成交占比非常高，该行为说明该品类拥有“即搜即买”的特性天猫-PUAINTA普安特旗舰店TOP3商品（2023年5月）序号商品标题主图交易金额sku品单价单位单价单品销售额占店铺销售额的比例利益点评论关键词1普安特宠物狗狗驱虫药猫咪体内外一体驱虫跳蚤蜱虫爱滴克非泼罗尼7,619,324 2盒/4盒/6盒29元/49元/69元14.5元/盒；12.25元/盒；11.5元/盒34.23%买外驱送内驱品牌值得推荐（1.5k)无不良反应（2.1k）2【罗永浩力荐】普安特驱虫药爱滴克宠物体内外一体蜱虫跳蚤滴剂2,341,810 3盒/4盒/6盒/9盒/12盒39元/49元/69元/89元/128元13元/盒；12.25元/盒；11.5元/盒；9.89元/盒；10.67元/盒10.52%买外驱送内驱无副作用（115）易上手（51）使用效果好（1.9k)无不良反应（733）驱虫效果很好（158）3普安特皮普特喷剂猫藓外用药猫咪狗癣皮炎真菌皮肤病专用药肤诺恩1,319,262 100ml49元0.49元/ml5.93%买皮肤喷剂送皮肤药和维生素见效很快（478）无不良反应（187）止痒很不错（75）还会再来（122）没有问题（51）该品牌5月销量前三主要为宠物的驱虫药天猫-PUAINTA普安特旗舰店爆款单品（2022年4月-2023年4月）37.594039.2038.9539.9641.9842.0542.5940.5443.7143.1744.2844.3722.12#.67 .66.36.37.66.29#.19 .05#.05#.84$.99.76 22年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月客单价&支付转化率客单价支付转化率270.3万元577.7万元514.3万元505.9万元449.6万元603.4万元719.4万元504.0万元403.2万元518.0万元583.6万元583.8万元761.9万元32.5万60.5万63.5万58.1万61.2万81.4万88.7万51.0万49.6万51.4万56.7万52.8万75.4万2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月交易金额&访客数交易金额访客数该品牌的爆款产品“普安特宠物狗狗驱虫药猫咪体内外一体驱虫跳蚤蜱虫爱滴克非泼罗尼”2022年5月至2023年5月销售额和访客持续增长，增长率超过100%天猫-PUAINTA普安特旗舰店引流词（2023年5月31日-2023年6月29日）关键词访客人数交易金额猫咪驱虫药102233232狗狗驱虫药97403098驱虫药猫86362787普安特77891364驱虫药 狗67022259驱虫48871197驱虫药 猫35871071驱虫药3518818猫咪驱虫3453902宠物驱虫药34491046猫驱虫3131783猫驱虫药体内外一体2560842猫咪驱虫药体内外一体2326787体外驱虫 狗2094615猫驱虫药1976611普安特官方旗舰店1901558狗狗驱虫1778472狗狗驱虫药体内外1754579狗驱虫药1640506驱虫药狗1627552品牌词,11.71%品类词,88.29%访客数占比品牌词,7.98%品类词,92.02%交易金额占比该品类以品类词为主，仍然有新品牌进入机会天猫-PUAINTA普安特旗舰店-品牌人群画像（2023年5月）女,63.71%男,35.33%未知,0.97%客群占比-性别26.31.46.00.82.74.71242529303435394049=50客群占比-年龄段12.29.64.13%6.80%5.12%4.62%4.47%4.45%3.98%3.39%广东省浙江省江苏省四川省山东省上海湖北省河南省安徽省重庆客群占比-省份个体经营/服务人员,38.71%工人,11.08%农林牧渔从业人员,11.01%公司职员,8.67%学生,6.44%教职工,5.24%其他,8.30%客群占比-职业相比于大宠爱和福来恩，该品牌的购买人群18-24岁人群较多，为支付能力较弱的学生人群抖音普安特-抖音-平台布局普安特在抖音上设有3个账号，视频发布以普安特直播甄选号为主，平均一天发5条视频销售额来源主要以普安特官方旗舰店为主抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数作品数获赞第一条内容发布时间普安特官方旗舰店普安特官方旗舰店21.9万41188.3万2018-04-08普安特直播甄选号/8.7万75330.5万2023-04-29普安特养宠百科/2.0万11362.3万2022-12-22普安特在抖音布局1家小店3个蓝V账号，主要运营重心在普安特官方旗舰店。普安特-抖音-蓝V账号经营普安特官方旗舰店账号发布的视频内容通过产品介绍和活动推广以及使用教程来吸引消费者产品介绍活动推广使用教程普安特-抖音-蓝V账号经营普安特养宠百科账号主要通过养宠知识科普以及趣味视频吸引消费者接触该品牌养宠知识科普宠 物 科 普趣 味 视 频普安特-抖音-基础信息(2022年8月-2023年5月）普安特在抖音的销售额体量进十个月逐渐递增，近期维持在500万750万之间2022年尾品牌倾向于以直播销售为主，2023年618大促期间品牌又加大了直播带货力度其中品牌自播是该品牌的主要带货渠道日期销售额销量平均客单价商品数量关联达人关联小店关联直播关联视频2022年8月100w250w5w7.5w30.2929521517172022年9月100w250w2.5w5w31.9731661374402022年10月100w250w5w7.5w29.8231821461732022年11月100w250w5w7.5w33.7291021598962022年12月100w250w5w7.5w34.543712616201622023年1月250w500w10w25w32.195318916022872023年2月250w500w10w25w30.8558293110654412023年3月500w750w10w25w32.1949355113985872023年4月500w750w10w25w29.5251371112206022023年5月500w750w10w25w31.684639411368566日期销售方式带货渠道直播商品卡视频品牌自播达人播店播2022年8月84.01%8.47%7.52h.441.36%0.20 22年9月72.02!.46%6.52p.56).05%0.39 22年10月61.543.45%5.01X.98.58%0.44 22年11月75.83 .65%3.52s.05.14%7.81 22年12月72.02.22%5.76p.95#.95%5.10 23年1月39.393.54.07R.98D.70%2.32 23年2月38.707.60#.69R.77E.49%1.74 23年3月45.76).61$.62T.46C.23%2.31 23年4月36.746.10.15U.51C.73%0.76 23年5月51.91%.93.16f.023.24%0.74%普安特-抖音-带货达人(2022年8月-2023年5月）普安特品牌以粉丝量在1W-10W和10W-100W的达人为主，TOP1带货达人是官方号普安特直播甄选号，销售额在100W-250W区间2023年5月TOP10带货达人达人粉丝数带货口碑关联直播关联视频推广商品数销量销售额普安特直播臻选号8.7w4.99310112.5w5w100w250w普安特官方旗舰店21.9w53123221w2.5w100w250w贝贝的贝1.4w4.7701012500500010w25w田园宝贝儿626.5w4.770112500500010w25w我的小浩克11.4w4.81011100025005w7.5w三娘family104.5w4.75011100025005w7.5w肉肉每天8点睡11.5w4.56031100025005w7.5w哈哈的蛋黄4.5w4.7031100025005w7.5w春华和孙家毛孩208.4w4.954233100025005w7.5w一只奶黄biao8.2w4.78082100025005w7.5w20.37#.53.89.61.841.22.65$.23!.14%.38.782.357.358.247.108.109.93A.13C.63C.158.899.710.124.315.71&.98).692.391.44(.17%9.26%2.94%7.23%5.88%6.35%3.17%2.39%2.25%2.71%3.05%3.70%1.47%2.41%1.96%0.00%0.53%0.34%0.00%1.08%0.25 22年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月粉丝量级&达人数占比500w普安特-抖音-带货直播销售额TOP1的直播是在2023年5月26日的一场，该场直播中TOP3商品均为猫/狗保健品，TOP1商品贡献的销售额在10W25WTOP3直播直播场次关联达人开播时间观看人次总商品数品牌商品数品牌销量品牌销售额普安特宠物美毛专场普安特直播臻选号2023/5/26 7:31 AM6.3w882500500010w25w普安特宠物美毛专场普安特直播臻选号2023/5/28 7:38 AM6.4w992500500010w25w普安特宠物美毛专场普安特直播臻选号2023/5/27 7:32 AM6.1w991000250010wTOP1直播场次TOP3商品商品主图价格销量(件)销售额累计讲解时长【郝劭文推荐】普安特维生素钙片营养补充犬猫增强免疫套装正品c￥39.00 10002500 10w25w13小时28分24秒普安特微量元素片狗狗猫咪异食癖厌食金毛泰迪防狗吃屎营养补充￥39.00 507510002500-【普安特旗舰】宠物活性益生菌宠物营养品恶心呕吐拉软犬猫专用a￥29.00 255010002500-普安特-抖音-TOP带货视频（2023年5月）2023年5月份带货视频销售额TOP1的为花生是只喵吖的视频，主要带货产品为爱滴克非泼罗尼驱虫滴剂点赞数评论数转发数销量销售额9.2万44801.8万1万2.5万25万50万时长:24秒视频标题：毛孩子不会表达，我们也不能看懒，自己在家给猫咪驱虫简单方便又省钱#宠物驱虫#萌宠好物#抖in萌宠计划标签：#宠物驱虫#萌宠好物#抖in萌宠计划普安特-抖音-品牌人群画像（2023年5月）普安特抖音用户同天猫一样，以女性为主，占比72.27%；24-30岁、31-40岁居多，占比达5成；分布在广东、江苏、四川省居多女男72.27.73%7.25.43!.33.15.07.77%0-1718-2324-3031-4041-5050 客群占比-年龄10.07%8.25%6.83%6.77%5.23%5.12%4.38%4.38%4.13%4.04%广东江苏四川山东河南河北辽宁浙江北京安徽客群占比-省份种草类普安特-小红书-月度投放数据（2022年712月2023年5月）普安特的笔记投放峰值出现在2023年4月4.1万1.9万8.7万6.8万32.4万36.2万2.8万1.0万6.7万3.6万21.7万25.3万3502242793697162942022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月普安特投放笔记月度趋势笔记互动总量点赞总数品牌相关笔记数普安特5月日度笔记数投入平均在10篇左右，其中爆款笔记26篇。笔记的投放从5月17日起开始增多，考虑到是为即将到来的618大促吸引消费者做准备普安特-小红书-日度投放数据（2023年5月）日期品牌相关笔记数预估阅读数笔记互动总量爆文总数点赞总数收藏总数评论总数笔记分享总数2023年5月294435.07万36.17万2625.28万9.08万1.81万45422023年6月5日-2023年7月4日【数据不全】商业笔记数：107平均预估阅读：5.86万平均互动:5595爆文率：8.72%平均点赞：1085平均收藏：445平均评论：81平均分享：1688784857111192745713112162161721911185131462023年5月1日2023年5月2日2023年5月3日2023年5月4日2023年5月5日2023年5月6日2023年5月7日2023年5月8日2023年5月9日2023年5月10日2023年5月11日2023年5月12日2023年5月13日2023年5月14日2023年5月15日2023年5月16日2023年5月17日2023年5月18日2023年5月19日2023年5月20日2023年5月21日2023年5月22日2023年5月23日2023年5月24日2023年5月25日2023年5月26日2023年5月27日2023年5月28日2023年5月29日2023年5月30日2023年5月31日5月投放笔记数普安特-小红书-笔记概况&达人层级分布（2023年5月）普安特的达人以初级达人和素人为主，笔记内容形式主要是视频笔记，不同内容形式笔记的互动量与笔记投放量成正比。5月份核心投放与猫咪相关的笔记，互动量最多的也是与猫咪有关的笔记。笔记关键词中提及最多的是品牌词普安特，占比6.93%关键词笔记数笔记内容关键词占比普安特2726.93%铲屎官932.37%成分781.99%毛发761.94%鱼油761.94%皮肤561.43%驱虫药561.43%猫,68.37%狗,18.37%宠物其他,8.50%酒店,0.68%手机游戏,0.68%其他,3.40%笔记分类猫,83.97%狗,14.40%宠物其他,1.26%手机游戏,0.29%接地气生活,0.04%其他,0.04%笔记分类互动量视频笔记85.41%图文笔记 14.86%笔记内容形式视频笔记85%图文笔记15%笔记内容形式互动量普安特-小红书-爆款商业笔记拆解（2023年5月）在5月爆款商业笔记中，达人通过新养的兔子身上可能有寄生虫引入普安特爱滴克体外驱虫药，再介绍了该驱虫药的详情以及价格、功能等优势吸引消费者购买评论词云预估曝光数188.04万点赞数15.42万收藏数6.29万评论数5175分享数210预估阅读数 161.44万普安特-小红书-用户画像（2023年5月）普安特小红书人群画像为女性（85.23%），1824岁的年轻人是品牌的核心受众，地区分布主要集中在广东，江苏、山东、浙江等地女,85.23%男,14.77%性别分布16.33X.85$.83%=6周龄犬体外驱虫（送内驱）针对犬型定制活动价格划算（64）品牌一直在用（56）有赠品（58）使用效果不错（60）3超可信犬用体内外一体驱虫药口服3粒装中型狗狗除蚤驱虫药牛肉味138.8万元1g 小型犬 1盒：285元2g 中小型犬 1盒：342元3g 中型犬 1盒：382元4g 中大型犬 1盒：442元5g 大型犬 1盒：506元1g：285元/g2g：171元/g3g：127.3元/g4g：110.5元/g5g：101.2元/g7.94%真正内外同驱牛肉味精确区分犬型使用效果好（22）价格划算（30）牌子值得信赖（13）该品牌的爆款产品和前面看的普安特爆款类似，均为驱虫药天猫-福来恩官方旗舰店爆款单品情况（2022年5月-2023年5月）482.90477.70558.50549.21604.75529.33546.93513.62567.44602.50568.52583.79479.186.05%4.25%4.63%4.34%4.45%9.17%7.34%7.36%2.98%4.11%4.21%4.45%8.80 22年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月客单价&支付转化率客单价支付转化率83.6万元125.9万元41.1万元41.1万元38.8万元380.4万元233.8万元65.4万元31.7万元43.5万元67.3万元45.6万元359.2万元2.9万6.2万1.6万1.7万1.4万7.8万5.8万1.7万1.9万1.8万2.8万1.8万8.5万2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月销售额&访客数销售额访客数从该品牌的销售节奏看，大促的节奏更为明显，平销相对较少而普安特等低价类产品，更重视平销的运营天猫-福来恩爆款单品引流词（2023年5月）福来恩犬心保驱虫药品牌词带来的访客数占比55.71%，成交占比44.22%，综合来说品牌词带来的访客数更多，品类词带来的交易金额更多关键词访客人数交易金额福来恩91836犬心保45921驱虫药 狗39922福来恩体外驱虫3676驱虫35328驱虫药24710狗狗驱虫药1609狗狗驱虫13310福莱恩11810狗驱虫1158福来恩驱虫1103体外驱虫 狗87驱虫药狗758狗驱虫药706福来恩官方旗舰店693福来恩犬心保68宠物驱虫药686福莱恩体外驱574宠物驱虫534犬心保驱虫药485品牌词,55.71%品类词,44.29%访客数占比品牌词,44.22%品类词,55.78%交易金额占比天猫-福来恩-品牌人群画像（2023年5月）品牌主要消费者，是年龄段在18-29岁的女性群体，占比超50%，其中，18-24的群体占28.54%；品牌人群相对年轻化；主要人群以浙江，广东，江苏，上海省份为主女,78.63%男,20.32%未知,1.05%客群占比-性别28.54%.35.86%8.98.52%7.96242529303435394049=50客群占比-年龄12.37.69.82%9.27%6.02%5.23%4.31%4.08%3.98%3.52%浙江省广东省江苏省上海四川省湖北省北京重庆山东省湖南省客群占比-省份抖音福来恩-抖音-平台布局福来恩在抖音上设有2个账号，主要以福来恩宠物旗舰店为主账号抖店名粉丝数作品数获赞第一条内容发布时间商家体验分福来恩宠物旗舰店福来恩宠物旗舰店7.1万3586.1万2021-12-284.60福来恩在抖音布局一家小店2个蓝V账号，主要运营重心在福来恩宠物旗舰店这一个账号。福来恩-抖音-基础信息(2022年8月-2023年5月）福来恩在抖音的销售额体量基本维持在75万-200万左右；销售额核心来自直播日期销售额销量平均客单价商品数量关联达人关联小店关联直播关联视频2022年8月100w250w25005000283.16179311402022年9月75w100w25005000259.58181249422022年10月100w250w25005000277.2222263155102022年11月100w250w50007500280.2419293128242022年12月100w250w25005000295.4316223158232023年1月50w75w10002500298.181613389132023年2月75w100w25005000292.4813302125162023年3月100w250w50007500256.4614212145292023年4月75w100w25005000242.9619233168462023年5月100w250w75001w254.482830323627日期销售方式带货渠道直播商品卡视频品牌自播达人播店播2022年8月87.75.25%0.00.52%7.16%6.32 22年9月83.54.28%0.19w.90.94%7.16 22年10月89.72%6.88%3.40h.03%.63%6.34 22年11月85.61%9.06%5.33.14%9.81%8.05 22年12月89.92%8.59%1.49v.62.79%4.59 23年1月82.09.39%1.53.78%3.31%2.91 23年2月89.79%8.47%1.74.46.09%2.45 23年3月89.58%9.00%1.41g.951.90%0.15 23年4月75.42.89%4.69s.54%.56%0.90 23年5月79.28.69%5.03c.80).95%6.25%福来恩-抖音-带货达人(2022年8月-2023年5月）达人以粉丝量在1W-10W和10W-100W的为主，TOP1带货达人是官方号福来恩宠物旗舰店，销售额在100W250W区间2023年5月TOP10带货达人达人粉丝数带货口碑关联直播关联视频推广商品数销量销售额福来恩宠物旗舰店7.1w4.634191725005000100w250w我有一朵李多多44.3w4.980550075010w25w周昱和宠物80.7w 4.9640250075010w25w国家一级训犬师谢锋26.6w 4.9826015007507.5w10w柴府三小只221.2w4.750112505005w7.5w八公叔叔网络科技宠物用品专营店16.7w 4.9843032505005w7.5w芬儿头是猫不是猪61.2w513021002502.5w5w福来恩宠物用品官方旗舰店直播间3.2w4.68160111002502.5w5w金三柜288.7w4.993111002502.5w5wNoah家228.7w4.951902751001w2.5w0.00%8.33.11%3.45%4.55%7.69%6.67%9.52%0.00%0.003.33A.67.221.031.820.776.678.100.436.67D.443.33%5.85D.83T.55S.85C.33B.86V.52C.33.22.67.11 .69%9.09%7.69.33%9.52.04 .00%0.00%0.00%3.70%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00 22年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月粉丝量级&达人数占比500w福来恩-抖音-带货直播销售额TOP1的直播是在2023年5月25日的一场，该场直播中TOP3商品均为猫/狗驱虫药，TOP1商品贡献的销售额在10W-25WTOP3直播直播场次关联达人开播时间观看人次总商品数品牌商品数品牌销量 品牌销售额福来恩猫狗内外驱，618抢先购开启福来恩宠物旗舰店2023/5/25 9:011.4w1816500750 10w25w福来恩猫狗内外驱，618抢先购开启福来恩宠物旗舰店2023/5/26 9:021.3w1918250500 10w25w福来恩猫狗内外驱，618抢先购开启福来恩宠物旗舰店2023/5/31 8:031.5w1514250500 10w25wTOP1直播场次TOP3商品商品主图价格销量(件)销售额累计讲解时长体内 体外驱虫组合装|福来恩体外驱虫6支 犬心保体内6粒宠物驱虫￥474.00 100250 10w25w13小时56分48秒内外同驱|博来恩猫咪体内外驱虫猫滴剂 L码2盒装 成猫驱虫除蚤￥498.0050751w2.5w 37分32秒外驱|福来恩滴剂6支装驱杀蜱虫跳蚤宠物驱虫药跳蚤外用除蚤￥345.0050751w2.5w 34分32秒福来恩-抖音-TOP带货视频（2023年5月）TOP1带货视频带来的销售额在5万7.5万，视频中主要是对福来恩驱虫药的功效以及店铺618活动进行介绍2023年5月TOP2带货视频视频关联达人粉丝数点赞数评论数转发数销量销售额发布时间这遛狗竟然还讲究搭配#柴犬#驱虫#抖音618好物节柴府三小只221.2w1.5w33511452505005w7.5w2023年5月26日猫：妈妈，我不想被戳屁屁#萌宠出道计划#宠物驱虫#618好物节金三柜288.7w2.4w48114821002502.5w5w2023年5月25日趣味开头引出主题带货吸引消费者TOP1带货视频的营销方式如右图福来恩-抖音-品牌人群画像（2023年5月）福来恩品牌直播和视频主要是女性观看，占比70%以上；1829岁居多，占比接近七成；广东省，江苏省，浙江省的人群居多女男79!%直播视频75%3.864.76.93%9.48%4.972324293140415050客群占比-年龄12.90%8.18%8.04%5.27%5.13%4.99%4.99%4.72%4.58%4.02%广东省江苏省浙江省山东省河北省北京上海河南省四川省辽宁省客群占比-省份种草类福来恩-小红书-月度投放数据（2022年12月2023年5月）福来恩在2023年4月加大了笔记的投放力度，其互动量也展现较好的增长趋势10,1002,8706,3319,73722,70010,2007,1501,5383,6986,16811,0005,364124781261341601552022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月福来恩月度笔记投放趋势笔记互动总量点赞总数品牌相关笔记数日度笔记数投入平均在5篇，商业笔记58篇，爆款笔记39篇，投放较为稳定福来恩-小红书-日度投放数据（2023年5月）日期品牌相关笔记数预估阅读数笔记互动总量爆文总数点赞总数收藏总数评论总数笔记分享总数2023年5月1558.25万1.02万0536433831498791商业笔记数【无数据】：58平均预估阅读：1.38万平均互动：415爆文率：3.52%平均点赞：326平均收藏：73平均评论：14平均分享：83225847461256113246732566539385122023年5月1日2023年5月2日2023年5月3日2023年5月4日2023年5月5日2023年5月6日2023年5月7日2023年5月8日2023年5月9日2023年5月10日2023年5月11日2023年5月12日2023年5月13日2023年5月14日2023年5月15日2023年5月16日2023年5月17日2023年5月18日2023年5月19日2023年5月20日2023年5月21日2023年5月22日2023年5月23日2023年5月24日2023年5月25日2023年5月26日2023年5月27日2023年5月28日2023年5月29日2023年5月30日2023年5月31日日度笔记投放数福来恩-小红书-笔记概况&达人层级分布（2023年5月）福来恩的达人以素人和初级达人为主，笔记类型互动量占比较高的是图文笔记，5月份核心投放与猫狗相关的笔记，其中与狗相关的笔记互动效果较好，笔记关键词中提及最多的是福来恩，占比5.71%.值得注意的是与该品牌相关的笔记也会提及同行业竞争品牌关键词笔记数笔记内容关键词占比福来恩1415.71%大宠爱532.15%体外驱虫512.06%驱虫药471.9%拜宠清471.86%狗,42.58%猫,36.13%宠物其他,10.97%露营,3.23%家居用品,0.65%其他,6.45%笔记分类狗,62.69%猫,15.12%宠物其他,8.68%大学教育,5.23%露营,3.87%其他,4.41%笔记分类互动量占比图文笔记,81.44%视频笔记,18.56%图表标题福来恩-小红书-爆款商业笔记拆解（2023年5月）爆款商业笔记中，达人通过蜱虫对狗狗以及人类的危害引出主题，吸引消费者注意。接着介绍产品的成分以及操作方法突出产品优势评论词云预估曝光数1.27万点赞数256收藏数205评论数3分享数8预估阅读数3182福来恩-小红书-用户画像（2023年5月）粉丝关注焦点福来恩主要人群集中在18-24岁，女性占比高达88.21%女,88.21%男,11.79%客群占比-性别17.25G.235.5218-2425-34客群占比-年龄7.92%6.14%5.72%5.28%4.72%4.14%3.48%3.45%3.31%3.08%广东福建四川上海江苏浙江山东北京辽宁湖南客群占比-省份

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中国宠物行业发展趋势报告中国宠物行业发展趋势报告目录目录宠物行业现状及竞争格局宠物行业现状及竞争格局3 3宠物行业代表企业宠物行业代表企业4 4宠物行业发展趋势宠物行业发展趋势5 5宠物行业发展历程宠物行业发展历程2 21 1宠物行业概述宠物行业概述4宠物行业定义及分类宠物一般是指家庭喂养的动物，从常见的犬、猫、观赏鱼、兔、龟到比较另类的蝎子、蜘蛛、蜥蜴等。随着工作压力增加，人际关系逐渐趋于淡化，越来越多的人将感情投注于宠物身上，人与宠物之间的关系日益浓厚宠物行业通常是指涉及到宠物食品、宠物医疗、宠物服装、宠物用品等与宠物相关的所有行业。从上世纪末开始，宠物概念在中国悄然兴起，经历了十年的快速发展，市场已逐渐趋于成熟宠物行业关系图宠物行业关系图宠物食品宠物医疗宠物服装宠物用品其他宠物行业宠物行业目录目录宠物行业现状及竞争格局宠物行业现状及竞争格局3 3宠物行业代表企业宠物行业代表企业4 4宠物行业发展趋势宠物行业发展趋势5 5宠物行业概述宠物行业概述1 12 2宠物行业发展历程宠物行业发展历程6宠物行业发展至今大致经历了四个阶段宠物行业发展至今大致经历了四个阶段 1992年中国小动物保护协会成立，宣传把宠物作为伴侣的理念，标志着国内宠物行业的形成 玛氏、皇家等国外宠物行业巨头进入中国，宠物经济在一线城市萌芽1 1萌芽阶段萌芽阶段1990-1999年起步阶段起步阶段2000-2009年2 23 3高速发展阶段高速发展阶段2010-2020年 宠物数量快速增长，国内知名企业开始涌现（出现以宠物产品生产制造的规模化工厂）宠物角色逐渐转变，从“看家护院”的功能性角色向“孩子、亲人”的情感角色转变4 4成熟阶段成熟阶段2020年至今 人口机构改变：空巢老人、独居青年、丁克家庭等群体为市场提供了较大增长空间 GDP水平持续提升，消费升级的大环境下推动宠物经济快速发展 电商渠道兴起，宠物行业产业链逐步完善 国产宠物品牌崛起，海外品牌市场份额逐渐减少，线上 线下的新零售模式主导市场 宠物行业参与者众多，市场格局较为分散，集中度有望进一步提高目录目录宠物行业代表企业宠物行业代表企业4 4宠物行业发展趋势宠物行业发展趋势5 5宠物行业发展历程宠物行业发展历程2 2宠物行业概述宠物行业概述1 13 3宠物行业现状及竞争格局宠物行业现状及竞争格局83375107199781220134017082024206524902706297751.3A.06.0$.7%9.8.5.5%2.0 .6%8.7.0.10.20.30.40.50.60500100015002000250030003500201220132014201520162017201820192020202120222023E行业规模（亿元）同比增速（%）宠物行业：宠物经济持续升温，市场规模稳定增长我国宠物行业起步较晚，随着国民收入提升和养宠人群不断扩大，宠物消费相关的商品和服务类型不断丰富，我国宠物行业市场规模快速扩张宠物行业白皮书数据显示，2022年我国宠物行业（犬猫）市场规模达2706亿元，同比增长8.7%，2012-2022年均复合增长率约为23.2%。随着宠物家庭的渗透率及行业成熟度持续提高，预计2023年市场规模将增至2977亿元中国宠物行业市场规模数据来源：历年宠物行业白皮书9相比发达国家，我国宠物渗透率水平较低，发展空间大美国作为全球宠物行业萌芽最早、发展最快的国家，其宠物经济已进入成熟稳定期。2021年，美国宠物渗透率水平高居全球首位，拥有狗、猫的美国家庭占比超过70%反观中国宠物经济发展正步入快车道，宠物渗透率水平相对较低，约在22%左右。综合来看，我国宠物渗透率较海外发达国家仍有较大差距，未来行业仍具备较大发展空间国内外宠物渗透率水平对比数据来源：公开资料整理70WR6(%美国澳大利亚加拿大英国德国日本中国101.331.391.451.501.601.671.781.912.012.100.730.790.840.900.971.051.131.251.351.461.331.391.451.501.601.671.781.912.012.100.730.790.840.900.971.051.131.251.351.4620132014201520162017201820192020202120222013201420152016201720182019202020212022单位：亿人65岁以上人口独居人口65岁以上人口独居人口中国65岁以上人口及独居人口数量变化情况空巢老人、独居青年群体日益增加推动养宠热潮升级2021年中国消费者养宠物的主要原因数据来源：艾瑞咨询，国家统计局注：数据调研截止2021年3月相比早期家养动物以“使用价值”为主要动机，现代城镇家庭开始基于“情感价值”饲养宠物。85%的消费者养宠物的原因是为了陪伴自己，其次是增趣（61%）和解压（47%）随着空巢老人、独居青年群体日益庞大，“孤独经济”推动养宠热潮升级，宠物逐渐成为情感寄托，家庭属性进一步加强。数据显示，2022年中国65岁及以上人口约为2.1亿人，占总人口数的15%；独居人口数从2013年的7000万人迅速增长至2022年的1.46亿人，这为宠物行业的高速增长创造了良好的环境85aG%4%陪伴自己增趣解压陪伴家人打发时间寻找圈层认同社交11单只宠物消费金额稳步提升，消费升级趋势显现宠物角色的变化与持续升级，强化了消费者在宠物领域的消费粘性。为提高宠物健康及生活品质，带动了单只宠物的平均消费金额稳步提升从2017年的1532元/只提升至2021年的2216元/只，消费升级趋势显现。同时，消费者根据宠物消费需求的变化，也催生出诸如宠物写真、社交、生日等新消费场景，进一步夯实宠物消费金额增长基础中国人均单只宠物的年消费金额变化情况数据来源：共研网1532186720412048221620172018201920202021单位：元/只12宠物食品：长期高频刚需消费属性，宠物行业最大的细分市场宠物食品贯穿宠物的整个生命周期，具有高频刚需的消费属性，是目前宠物行业最大的细分市场。数据显示，2022年我国宠物食品的市场份额占比超五成，达50.7%。其中主粮占比最高，为35.3%，其次是零食，占比13.3%宠物零食凭借其独特的功能作用（如情感联系、辅助训练等）受到消费者青睐。一个月和一季度购买2-3次宠物零食的占比超70%。同时，精细化养宠趋势的兴起进一步促进了宠物零食的购买频次，我国宠物食品市场发展潜力较大2022年中国宠物消费结构数据来源：2022宠物行业白皮书，艾瑞咨询2021年中国宠物零食购买频次分布35C%2%6%一个月2-3次一个季度2-3次半年2-3次半年一次及以下不固定，想起来就买1370.6c.8b.0.4%美国日本英国中国70.6c.8b.0.4%美国日本英国中国157199240329457743891112911301282137226.8 .67.18.9b.6.9&.7%0.1.5%7.0.10.20.30.40.50.60.70.802004006008001000120014001600180020122013201420152016201720182019202020212022市场规模（亿元）同比增速（%）2021年各国宠物食品行业CR5对比宠物食品市场规模快速增长，市场格局高度分散中国宠物食品市场规模数据来源：2022年宠物行业白皮书，华经产业研究宠物经济火热带动宠物食品市场规模快速增长。2022年我国宠物食品的市场规模达1372亿元，同比增长7.0%，2012-2022年均复合增长率约为24.2%相较海外成熟市场，国内宠物食品市场仍处于快速成长阶段，市场格局高度分散。2021年中国宠物食品行业的CR5仅为17.4%，远低于美国市场70.6%和日本63.8%，行业集中度仍有较大提升空间147.9%2.8%2.1%2.0%1.4.8%玛氏食品（美国）雀巢（瑞士）华兴（中国）中宠（中国）比瑞吉（中国）其它竞争格局：国外品牌占据高端，国产品牌加速追赶数据来源：Euromonitor，渤海证券目前我国高端宠物食品领域主要以玛氏食品、雀巢等海外大型跨国企业为主。但近年来，我国宠物食品品牌迅速崛起，知名度与认可度显著提升Euromonitor数据显示，2012-2021年，我国宠物食品行业TOP5企业的市场份额下降较为明显，从32.8%降至16.2%。其中，玛氏食品的市场份额从2012年的15.9%降至2021年的7.9%；雀巢从7.9%降至2.8 12年宠物行业头部企业市占率分布 中国宠物食品TOP10品牌中外资占比变化情况2021年宠物行业头部企业市占率分布 15.9%7.9%5.7%1.7%1.6g.2%玛氏食品（美国）雀巢（瑞士）比瑞吉（中国）耐威克（中国）通威（中国）其它25.9.1.1.9 122021外资品牌国产品牌TOP10品牌中，外资品牌的市占率从2012年的25.9%降至2021年的12.1%；国产品牌市占率从11.1%增至11.9传统渠道占比下滑，线上购物成主流场景近年来宠物电商渠道快速发展，国产品牌借助高性价比优势快速抢占市场。同时，由于传统渠道占比下滑，外资宠物食品企业在商超等传统渠道的优势逐步缩减数据显示，2022年62.9%的消费者倾向通过线上电商平台购买宠物食品，其占比远高于其他渠道，线上购物成主流场景。并且有67%的消费者认为国产品牌性价比更高，且越来越符合国际标准。未来国产品牌有望通过渠道建设、品牌营销、品类开发等方面进行布局，市占率或将进一步提升中国宠物消费渠道结构变化数据来源：Euromonitor，公开资料整理中国宠物消费者偏好国产粮的主要原因11.07.6B.5%8.9%4.6.9b.9%9.6%零售店专卖店电商宠物医院2017202267f0#%国产宠物品牌性价比更高越来越多的国产宠物品牌符合国际标准进口宠物品牌货源不够稳定不知道如何辨别进口宠物品牌真伪162.66.19.319.913.934.617.236.220142015201620172018201920202021单位：亿元中国宠物行业投融资金额资本助力下，中国宠物行业发展动能不减中国宠物行业投融资事件次数数据来源：国盛证券，企查查中国宠物市场渗透率低、增长水平高吸引资本纷纷入局，宠物食品作为宠物行业最重要的子赛道也备受资本关注据统计，2021年中国宠物行业的融资事件共计58起，较2020年增加19起；融资过亿级别的有15起，融资总金额达36.2亿元。其中宠物食品的融资事件最高，为17件，其次是宠物用品，为16件99478411106624171613066宠物食品宠物用品宠物医疗宠物零售电商线下门店宠物服务及其他单位：件201920202021目录目录宠物行业现状及竞争格局宠物行业现状及竞争格局3 3宠物行业发展趋势宠物行业发展趋势5 5宠物行业发展历程宠物行业发展历程2 2宠物行业概述宠物行业概述1 14 4宠物行业代表企业宠物行业代表企业18宠物行业高增长背景下，上市公司业绩普遍滑坡与“高成长赛道”标签不相称的是，2023年一季度多家宠物上市公司业绩陡转直下，销售能力和盈利能力均承压。财报显示，一季度中宠股份实现营收7.06亿元，同比减少11.0%；归母净利润0.16亿元，同比减少33.1%；佩蒂股份一季度营收1.59亿元，同比减少53.8%；归母净利润亏损0.38亿元；依依股份一季度营收2.84亿元，同比减少19.5%，归母净利润亏损0.02亿元2023年一季度部分上市公司营收及净利润增速数据来源：各公司财报中宠股份7.067.06-11%-11%0.160.16-33.1%-33.1%佩蒂股份1.591.59-53.8%-53.8%-0.38-0.38-233.4%-233.4%依依股份2.842.84-19.5%-19.5%-0.02-0.02-112.3%-112.3%天元宠物4.270.7%0.144.270.7%0.14-29.3%-29.3%企业名称企业名称营业总收入（亿元）营业总收入（亿元）同比增速（%）同比增速（%）归母净利润（亿元）归母净利润（亿元）同比增速（%）同比增速（%）19宠物行业高增长背景下，上市公司业绩普遍滑坡宠物上市公司的业绩表现与行业发展大相径庭，背后主要原因是这些上市公司的核心业务并不在国内，因此其业绩表现与海外市场波动有较大关系细看A股宠物行业上市公司的营收结构可以发现，包括中宠股份、佩蒂股份、依依股份在内的上市公司普遍以外销出口为主。2022年，中宠股份海外收入的占比为69.1%；佩蒂股份为84.1%；依依股份占比为95.1 22年宠物行业代表企业主营构成-地区数据来源：Wind注：外销产品品牌标识主要用境外客户所提供品牌，俗称贴牌销售或OEM/ODM中宠股份佩蒂股份依依股份69.1.7%3.2%海外中国大陆其他业务（地区）84.1.9%海外中国大陆95.1%4.8%0.1%海外中国大陆其他业务（地区）20各上市企业加大自主品牌打造，国内市场营收占比不断提高国内宠物行业的老牌企业大多是从代工业务起家，海外的OEM/ODM业务仍是大多数宠物企业的主要收入来源。2023年一季度营收下滑主要系海外客户主动去库存，订单减少所致。此外，原材料价格上涨、汇率/税率波动、海运提价等因素也是影响企业业绩表现的重要原因。例如，佩蒂股份2023年一季度因汇兑损失增多，财务费用从6.6万元直接增至1309.1万元数据来源：Wind宠物行业代表企业国内市场营收占比变化情况13.0.6.8 .0$.1#.9.7%3.7%4.8%7.8.0.9.6.9%2.1%5.4%8.7%9.0%.8.37.1 16201720182019202020212022中宠股份佩蒂股份天元宠物随着中国宠物市场的快速崛起，宠物行业已经进入国内外市场并重的发展阶段。与发达国家相比，虽然我国宠物行业发展较晚，但增速较快。因此，加速布局国内市场，加大自主品牌打造已经成为许多宠物企业的共识数据显示，中宠股份国内市场的营收占比从2016年的13.0%增至2022年的27.7%；佩蒂股份从3.7%增至15.9%；天元宠物从2.1%增至37.1%，国内市场的营收占比正逐步提升21中宠股份营收增幅放缓，净利润连续两年下滑中宠股份成立于1998年，于2017年8月在深圳证券交易所上市。目前中宠股份海外市场以OEM/ODM代工业务为主，国内业务以自主品牌为主。2022年，中宠股份实现营收32.48亿元，同比增长12.7%；实现归母净利润1.06亿元，同比下降8.6%。总体来看，中宠股份2022年不仅营收增速有所下滑，净利润更是连续两年下滑数据来源：公司财报中宠股份营收及净利润变化情况14.1217.1622.3328.8232.480.560.791.351.161.0629.1.7%-14.1%-8.6%-0.4-0.200.20.40.60.81051015202530354020182019202020212022营收（亿元）净利润（亿元）营收同比增速（%）净利润同比增速（%）为提高公司长期抗风险能力，中宠股份近年提出“聚焦国内市场”的战略，通过收购、扩产等一系列动作不断加码国内市场。目前中宠在国内市场形成了以Wanpy 顽皮、Zeal 真致、Toptrees 领先为核心的三个自主品牌。据最新财报透露，2023年，中宠股份将加大自主品牌布局，进一步提高公司自主品牌产品的营收占比，同时扩大产能，快速抢占市场份额22零食占营收比重最高，公司毛利率呈逐年下滑的趋势分产品来看，2022年中宠股份宠物零食占营收的比重最高，达65.9%；其次为宠物罐头和宠物主食，分别占比18.5%和11.1%从毛利率的角度看，近年来公司毛利率呈逐年下滑的趋势从2016年的26.9%降至2022年的19.8%。长期来看，代加工厂商对海外订单的依赖性较强，议价能力较低，叠加汇率、关税等因素影响，利润水平较低2022年中宠股份营收结构-产品数据来源：公司财报中宠股份毛利率变化情况65.9.5.1%4.5%宠物零食宠物罐头宠物主食宠物用品及其他26.9$.8#.3#.8$.7 .1.8 16201720182019202020212022238.6910.0813.4012.7117.321.400.501.150.601.28-5.16.3%-47.83.3%-1.2-0.7-0.20.30.81.31.805101520253020182019202020212022营收（亿元）净利润（亿元）营收同比增速（%）净利润同比增速（%）佩蒂股份2022年营收、净利润双增，业绩增幅居于首位佩蒂股份成立于2002年10月，于2017年7月11日在深圳证券交易所创业板上市。是我国较早专业从事宠物食品行业的本土企业，核心产品宠物健康咀嚼类食品的出货量在全球位居前列。2022年，佩蒂股份总营收为17.32亿元，同比增长36.3%；归母净利润为1.28亿元，同比增长113.3%，同期业绩增幅居于首位佩蒂股份营收及净利润变化情况数据来源：公司财报24植物咬胶占营收比重最高，公司毛利率同样呈逐年下滑的趋势分产品来看，2022年，佩蒂股份植物咬胶收入占比最高，为37.5%，畜皮咬胶占比31.4%、营养肉质零食占比19.5%、主粮和湿粮占比9.2%。由于中宠股份、佩蒂股份的主营业务都是宠物零食，因此其产能扩张将主要集中在宠物主粮上与中宠股份一样，佩蒂股份近年来的毛利率水平也在持续下降从2016年的29.5%降至2022年的22.3%。因此，发展国内自有品牌同样也是佩蒂股份的主要策略2022年佩蒂股份营收结构-产品数据来源：公司财报37.51.4.5%9.2%2.4%植物咬胶畜皮咬胶营养肉质零食主粮和湿粮其他佩蒂股份毛利率变化情况29.57.34.8%.0%.5.9.3 1620172018201920202021202225乖宝宠物2023Q1营收、净利润双增，海外营收占比不到五成值得一提的是，乖宝宠物是2023年一季度为数不多营收、净利润双增的上市企业（2023Q1实现营收9.05亿元，同比增长24.5%；归母净利润0.85亿元，同比增长93.7%）乖宝宠物起步较晚，于2006年成立，2013年开始转型，创建自有品牌“麦富迪”，布局国内宠物食品市场。目前公司海外收入占总营收的比重不到五成，远低于中宠股份和佩蒂股份，因此受海外波动影响较小；其毛利率水平也明显高于中宠股份和佩蒂股份2022年乖宝宠物的毛利率水平达32.6 22年乖宝宠物主营构成-地区数据来源：Wind39.5.0%0.5%海外中国大陆其他业务（地区）乖宝宠物毛利率变化情况32.1(.9).4(.82.6 18201920202021202226乖宝宠物大力布局国内高端市场，销售费用率超10%对比销售费用率来看，乖宝宠物的销售费用率最高，2021年为13.8%，同期中宠股份和佩蒂股份的销售费用率分别为8.4%和4.3%。这主要是由于乖宝宠物大力布局国内高端市场，而中宠股份和佩蒂股份目前的营收仍主要来自海外市场，因此销售费用率较低。未来随着各上市企业纷纷加码布局国内宠物市场，营销投入或将持续提升宠物行业代表企业销售费用率对比数据来源：各企业财报9.9%8.3%8.4%6.8%4.3%4.3.5.1.8 1920202021中宠股份佩蒂股份乖宝宠物目录目录宠物行业现状及竞争格局宠物行业现状及竞争格局3 3宠物行业代表企业宠物行业代表企业4 4宠物行业发展历程宠物行业发展历程2 2宠物行业概述宠物行业概述1 15 5宠物行业发展趋势宠物行业发展趋势28数据来源：2021年中国宠物行业白皮书，公开资料整理相关研究发现，当一个国家的人均GDP达到3000-8000美元，宠物产业就会快速发展。结合近12年人民币兑美元的平均汇率测算，2011年我国人均GDP超过5000美元；2019年超过1万美元。在此期间，中国宠物行业获得长足发展近年来虽受疫情影响，宠物行业增长有所波动，但整体增长优于人均GDP增长，行业具备较强的抗风险韧性，叠加我国在经济与消费层面均具备良好的基础，未来宠物行业市场规模将持续扩大宠物行业的发展，已具备较好的消费经济基础中国人均GDP变化情况中国人均GDP增速及宠物行业增速对比情况5614630070207636801680948816990510143104341255112700201120122013201420152016201720182019202020212022单位：美元51.3A.06.0$.7%9.8.5.5%2.0 .6%8.7%7.2%6.9%6.5%6.3%6.4%6.3%5.6%2.0%8.0%3.0 13201420152016201720182019202020212022宠物行业增速（%）人均GDP增速（%）29339036693593361937212258245127013225344720182019202020212022E养狗人数（万人）养猫人数（万人）中国养宠人群的地域分布结构中国养宠（猫狗）人数变化情况数据来源：艾媒咨询，公开资料整理2021年全国养犬和养猫的总人数达到6844万人，同比增长8.7%。其中，2021年养狗人数为3619万人，同比增长0.7%；养猫人数为3225万人，同比增长19.4%。目前来看，养狗人数增速有所放缓，人们更倾向于饲养独立且不需要外出的宠物猫，未来养猫人数仍将保持较高增速。预计2022年养宠人数将超过7000万人同时，宠物经济已逐渐从一线城市下沉至二线城市。数据显示，2019-2021年二线城市养宠人群的占比由26.8%上升至43.9%，占比接近一半养猫人数保持较高增速，宠物经济逐渐下沉至二线城市2019202138.8&.84.4%一线城市二线城市三线及以下城市33.5C.9.6%一线城市二线城市三线及以下城市30养宠人群中高收入人群占比变化情况养宠人群呈年轻化趋势，高收入人群占比提升2021年中国养宠人群年龄分布情况数据来源：德勤，上海证券宠物人群呈现年轻化分布，80后、90后成消费主力。由于教育背景、生活方式、成长环境等方面的差异，年轻人对养宠理念的接受度相对较高，对宠物的情感需求也更高。数据显示，2021年，90后养宠人群的占比高达46%，80后为31%除此之外，养宠人群中高收入人群的占比有所提升，其中月收入1.5万以上的人群占比从2019年的12%提升至2021年的17%；1万-1.5万的人群占比从13%提升至18%。高收入人群占比的增加将推动宠物相关产品的支出水平提高，宠物行业有望实现量价齐增461%7后80后70后70前50%HF 19202020211.5w以上1w-1.5w4k-1w4k以下31作者介绍

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敬请参阅末页重要声明及评级说明证券研究报告乖宝宠物上市在即,麦富迪品牌力持续验证主要观点,主要观点,Table,Summary海外出口短期承压,去库存拐点可期海外出口短期承压,去库存拐点可期我国宠物行.

51人已浏览 2023-08-03 31页 5星级

证券研究报告,行业专题,饲料135请务必阅读正文之后的免责条款部分饲料报告日期,2023年07月31日宠食海外对标,一,日,美行业龙头发展复盘行业专题报告行业专题报告投资要点投资要点日本,猫经济成主流.

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闻 道 网 络闻 道 网 络PART 01 宠物消费市场概览PART 02 消费者|社媒|品类洞察PART 03 宠物主粮网络营销洞察PART 04 猫砂网络营销洞察PART 01 宠物消费市场概览1241341451601762042443103924795816797718479491010112460.70Q.30%7.30%5.70%4.80%3.00%猫狗水族类爬行类啮齿类鸟类2022年城镇养宠结构（一人多养）占比（%）中国宠物行业市场规模（亿元）犬猫数量变化趋势（万只）数据来源：巨量引擎：2023巨量引擎宠物行业白皮书2022年中国宠物行业白皮书，CAGR-复合年均增长率起步期（2013年之前）高速发展期（2013-2020年）升级期（2021年之后）CAGR 9GR 21GR 10U0352225429511944124862580665362019年2020年2021年2022年犬猫增长率增长率犬猫 8.2% 8.6%-5.1% 10.2% 4.0% 19.4%-5.7% 12.6%行业趋势|市场增速逐步下降，猫咪成为“第一宠物”行业持续升级，增速放缓，正朝着多元化和专业化的方向发展；自公共事件以来，因行业持续升级，增速放缓，正朝着多元化和专业化的方向发展；自公共事件以来，因“猫不用遛猫不用遛”，养猫人士增速迅猛反超，养猫人士增速迅猛反超犬主人，稳居养宠首选，猫经济或将成为宠物赛道第一品类犬主人，稳居养宠首选，猫经济或将成为宠物赛道第一品类宠物消费宠物消费宠物食品主粮零食宠物医疗宠物疫苗宠物诊疗营养品宠物保健宠物用品宠物服务宠物日用宠物玩具宠物服装外出用品寄养用品洗护美容用品干 粮湿 粮洗护美容宠物领养宠物摄影宠物培训宠物保险宠物殡葬宠物宠物/商品商品/服务交易平台服务交易平台线上线下社区宠物店/大型宠物超市社区宠物医院等宠物综合/垂直电商 线上宠物社区/宠物问诊等2022022 2年天猫双十一宠物品牌商年天猫双十一宠物品牌商T TOPOP3 3排名排名猫狗食品猫狗用品猫狗保健品猫狗美容清洁麦富迪麦富迪pidanpidan皇家皇家原始猎食渴望原始猎食渴望小佩小佩霍曼霍曼卫仕卫仕麦德氏麦德氏MAGMAGpidanpidanLORDELORDE小佩小佩数据来源：库润数据&Mob研究院：2022年宠物消费调研报告；天猫双11宠物类目战报*标红为国产品牌标红为国产品牌行业现状|宠物消费需求精细化发展，国产品牌崛起实现全品类超越宠物行业逐渐向人的消费习惯靠拢，产业链几乎覆盖宠物全生命周期，包括吃、穿、玩、用、美、医等多种需求；各品类品宠物行业逐渐向人的消费习惯靠拢，产业链几乎覆盖宠物全生命周期，包括吃、穿、玩、用、美、医等多种需求；各品类品牌着手多元化布局，国产品牌已位列部分品类品效榜首牌着手多元化布局，国产品牌已位列部分品类品效榜首PART 02 消费者|社媒|品类洞察28.94(.94.95.95&.92&.92%9.13%9.13%6.07%6.0714.01 314.01 175.34 175.34 68.92 68.92 50.17 50.17 50.36 50.36 18 2324 3031 4041 5051 占比TGIVS56D%TGI:125TGI:8010.48.48.56.56.63.63 .02 .02.34.34%9.27%9.279.21 139.21 120.10 120.10 105.64 105.64 92.58 92.58 74.93 74.93 78.71 78.71 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市占比TGI11.11%8.39%6.48%6.46%6.20%5.32%4.73%4.11%3.83%3.20%3.15%3.09%3.05%2.92%广东江苏山东河南浙江四川河北安徽湖北陕西湖南北京福建上海101.25 102.00 100.50 97.50 99.00 101.75 106.50 100.00 88.75 88.00 68.25 152.25 90.00 147.50 占比TGI数据来源：巨量引擎，由宠物行业头部分类关键词的人群画像数据加权计算而得2022年宠物品类关注用户性别、年龄、城市级别、地域分布TGI=100消费者画像|一线、新一线城市Y2Z世代女性为主要消费力量宠物提供的情绪舒缓、情感陪伴价值，让整体的养宠受众更偏年轻且精致化；宠物提供的情绪舒缓、情感陪伴价值，让整体的养宠受众更偏年轻且精致化；女性女性比例偏高，比例偏高，大城市大城市养宠消费意愿更高，养宠消费意愿更高，30岁以下的岁以下的Y2ZY2Z世代是养宠的主力军世代是养宠的主力军105.1 94.8 92.6 97.2 101.5 102.8 107.7 101.1 97.6 93.1 99.2 101.3 101.7 105.9 102.8 96.5 104.5 97.7 101.5 100.3 91.8 99.4 100.6 110.5 105.1 95.8 95.5 94.9 100.8 99.5 130.2 108.5 91.8 91.4 84.3 49.4 156.4 104.2 103.8 99.8 97.3 97.1 97.2 104.1 121.0 107.4 96.7 93.086.6 609M609M1,016M1,016M680M680M492M492M189M189M157M157M106M106MMAUMAU年龄年龄TGITGI性别性别TGITGI男女18-2324-3031-4041-5050 综合电商平台,60.8%内容推荐平台,45.3%宠物店广告,44.5%短视频平台,43.2%亲友推荐,18.7 22中国宠物食品消费者资讯主要获取途径调查数据来源：艾媒咨询：2021-2022年中国宠物食品市场及消费行为监测报告；艾瑞资讯-移动APP指数平台洞察|电商平台为首要消费渠道，女性偏好平台用户高度年轻化综合电商平台及内容推荐平台均为养宠人群获取资讯的高粘性渠道；内容推荐平台中，小红书的女性聚集度最高，其他平台综合电商平台及内容推荐平台均为养宠人群获取资讯的高粘性渠道；内容推荐平台中，小红书的女性聚集度最高，其他平台性别分布相对均衡；微博、性别分布相对均衡；微博、B B站和知乎的站和知乎的Y2ZY2Z世代偏好度最明显，同时也是女性世代偏好度最明显，同时也是女性TGITGI偏高的平台；其他平台则相对均衡偏高的平台；其他平台则相对均衡2022年宠物（犬猫）消费结构数据来源：2022年中国宠物行业白皮书35.3.3%2.1.3%2.8#.2%3.1%4.8%2.0%主粮主粮零食零食营养品营养品用品用品疫苗疫苗药品诊疗药品诊疗体检体检洗澡美容洗澡美容其他服务，如训练其他服务，如训练等等宠物食品宠物食品宠物健康医疗宠物健康医疗宠物用品宠物用品宠物服务宠物服务50.7).1.3%6.8%消费结构|宠物食品引领细分市场，多条赛道聚力行业快速发展宠物食品以过半的市场份额占绝对主导地位；医疗品类作为刚需赛道势头强劲，宠物美容则为服务业中的重点领域宠物食品以过半的市场份额占绝对主导地位；医疗品类作为刚需赛道势头强劲，宠物美容则为服务业中的重点领域-4.56%4.56%-9.91%9.91%-2.46%2.46%2.30%2.30.84.84%-2.95%2.95!.58!.58%2.30%2.30%0.00%0.00%5.00%5.00.00.00.00.00 .00 .00%.00%.000.000.005.005.00.00.00%主粮主粮零食零食营养品营养品用品用品疫苗疫苗药品诊疗药品诊疗体检体检洗澡美容洗澡美容宠物行业主要品类文章占比及2022年H2比H1环比文章占比文章占比h2%h2%比比h1%h1%环比环比26.81&.81).79).79&.55&.55.45.45D.65D.650.410.41#.19#.19%.10%.10%0 010010020020030030040040050050060060070070080080090090010001000主粮主粮零食零食营养品营养品用品用品疫苗疫苗药品诊疗药品诊疗体检体检洗澡美容洗澡美容宠物行业主要品类的种草品牌数及2022年声量CR5种草品牌数种草品牌数声量声量CR5CR5品类分析|主粮品牌种草行为频繁，宠物用品市场竞争尤为激烈 主粮主粮种草声量远超其他品类，种草声量远超其他品类，H2H2占比虽略有下滑但整体依然居高；占比虽略有下滑但整体依然居高；宠物用品宠物用品位居第二，但种草品牌较为分散；位居第二，但种草品牌较为分散；宠物疫苗、体宠物疫苗、体检检等医疗向内容在下半年占比明显提升，疫苗多集中于国外药企；体检品牌集中度不高，线下区域化较明显，暂未形成品牌等医疗向内容在下半年占比明显提升，疫苗多集中于国外药企；体检品牌集中度不高，线下区域化较明显，暂未形成品牌效应效应统计时间：2022年；【品类文章占比】=该品类在指定社媒上的内容量/7大品类的内容总量；H2%、H1%分别表示各品类在H1、H2（上、下半年）的声量占全品类声量的比例，因此【H2%比H1%环比】=(H2%-H1%)/H1%；【种草品牌数】=各品类在指定媒体有发布种草内容的、京东在售的品牌数量；【声量CR5】=该品类前5品牌种草内容数/该品类所有种草内容品类分析小结金牛品类潜力品类完全竞争品类定义：定义：20222022年品类年品类H2%H2%比比H1%H1%环比明显提升环比明显提升定义：用户消费占比定义：用户消费占比&内容内容声量占比均在行业前三声量占比均在行业前三宠物主粮宠物主粮宠物体检、宠物疫苗宠物体检、宠物疫苗定义：品类种草品牌多且定义：品类种草品牌多且CR5CR5较低较低宠物用品，如猫砂等宠物用品，如猫砂等PART 03 宠物主粮网络营销洞察宠物主粮人群分析受众：受众：宠物主粮宠物主粮受众：受众：猫狗猫狗；除家养成年宠物外，；除家养成年宠物外，针对针对幼小幼小宠物有专门产品内容场景铺设，包括对宠物有专门产品内容场景铺设，包括对流浪流浪动物的关爱场景等动物的关爱场景等消费者消费者/使用者：使用者：铲屎官铲屎官为核心消费者，为核心消费者，新手新手出现频次位列第二出现频次位列第二各平台TOP 3关键词&词频占比微博 57.5%小红书 62.0%B站 53.8%抖音 31.6%百度 32.2%知乎 29.6%小红书小红书抖音抖音B B站站知乎知乎微博微博微信微信百度百度铲屎官21.3%新手新手73.9s.9%新手新手23.3#.3%主人20.1%朋友朋友 13.8.8%主人21.1%主人38.3%新手新手18.7.7%主子4.8%铲屎官20.3%主子18.0%新手新手10.5.5%主子17.8%主子14.3%主子15.7%家长4.3%主人16.3%朋友朋友16.2.2%主子9.9%朋友朋友13.4.4%新手新手12.6.6%小红书、抖音、小红书、抖音、B B站、百度站、百度上对上对新手养宠新手养宠的讨论较高的讨论较高 知乎、微博、微信知乎、微博、微信上对上对朋友朋友的讨论较高，或注重经验分享的讨论较高，或注重经验分享 女性偏好的平台，如小红书、微博等更爱“养猫”，男性偏好的平台女性偏好的平台，如小红书、微博等更爱“养猫”，男性偏好的平台“养养狗狗”信息占比相对较高信息占比相对较高统计平台：小红书、抖音、微博、微信、知乎、B站、百度；统计时间：2022年1月-2023年6月词频：在统计平台中检索行业TOP 20关键词，出现的前500篇文章中，某关键词的出现次数；词频占比=某关键词出现频次/该分类下所有关键词的出现频次050001000015000200002500030000350004000045000铲屎官 新手主子朋友主人家长 猫主子 姐妹医生人类情侣妈妈 小伙伴 姐姐弟弟爸爸老公050000100000150000200000250000300000350000400000猫咪宠物狗狗猫猫动物小猫咪幼猫我家猫狗子幼犬小狗萌宠流浪猫成猫品类受众词频统计消费者/使用者词频统计宠物主粮人群痛点分析食品易引发的食品易引发的肠胃问题肠胃问题（消化、软便）是讨论度最高的痛点，各平台的热议痛点大同小异；对于猫狗来说，能否解决（消化、软便）是讨论度最高的痛点，各平台的热议痛点大同小异；对于猫狗来说，能否解决肠胃问肠胃问题题和是否和是否适口适口，是宠物主挑选主粮的关键；除此之外，狗主人对，是宠物主挑选主粮的关键；除此之外，狗主人对泪痕泪痕问题较为关注；猫主人对食物中是否有问题较为关注；猫主人对食物中是否有添加剂添加剂较为重视较为重视01000020000300004000050000600007000080000肠胃消化软便挑食肉粉肠道泪痕诱食剂过敏玻璃胃油腻黑下巴淀粉负担拉稀呕吐防腐剂掉毛生病食欲敏感添加剂肥胖脆弱便便体质结石肾脏转基因B B站、百度站、百度针对于针对于泪痕泪痕问题讨论较多问题讨论较多16.7.0%9.2%肠胃消化软便小红书34.0.5%9.5%挑食肠胃消化抖音21.4.9%9.6%挑食肠胃泪痕B站15.5.3%8.6%肠胃肉粉消化知乎21.4.2%6.6%挑食肠胃转基因微博12.1%9.6%9.2%消化肉粉肠胃微信19.5%9.3%6.2%肠胃消化泪痕百度“转基因”“转基因”是是微博微博上的热上的热议痛点议痛点各平台各平台对主粮首要痛点均围绕对主粮首要痛点均围绕肠胃、消化肠胃、消化问问题题痛点词频及各平台TOP词频占比宠物主粮内容中的宠物主粮内容中的TOP 3TOP 3痛点痛点 宠物狗：宠物狗：肠胃问题、挑食、泪痕肠胃问题、挑食、泪痕 宠物猫：宠物猫：肠胃问题、添加剂、挑食肠胃问题、添加剂、挑食统计平台：小红书、抖音、微博、微信、知乎、B站、百度；统计时间：2022年1月-2023年6月词频：在统计平台中检索行业TOP 20关键词，出现的前500篇文章中，某关键词的出现次数；词频占比=某关键词出现频次/该分类下所有关键词的出现频次宠物主粮达人种草表现行业行业KOCKOC占比占比超八成超八成，种草策略，种草策略以“量”取胜以“量”取胜；小红书、小红书、B B站站主打主打KOCKOC广泛铺量，增强曝光；广泛铺量，增强曝光；微博微博对肩、尾部博主相对更为对肩、尾部博主相对更为偏爱；偏爱；B B站站肩部互动表现最佳，其余平台头部肩部互动表现最佳，其余平台头部KOLKOL互动表现仍占绝对优势互动表现仍占绝对优势01000002000003000004000005000000%0 00PP%头部肩部腰部尾部KOC抖音KOL内容分布及平均互动量内容声量占比平均互动040080012001600200024000%0 00PP%头部肩部腰部尾部KOC微博KOL内容分布及平均互动量内容声量占比平均互动050010001500200025000 %头部肩部腰部尾部KOCB站KOL内容分布及平均互动量内容声量占比平均互动05000100001500020000250000%0 00%头部肩部腰部尾部KOC小红书KOL内容分布及平均互动量内容声量占比平均互动统计平台：小红书、抖音、微博、B站；统计时间：2022年1月-2023年6月KOL定义标准：微博/抖音：500万以上、100-500万、50-100万、10-50万、1-10万；小红书/B站：50万以上、20-50万、10-20万、5-10万、1-5万内容分布=平台内检索到的该区间的内容数量/该平台总内容量；平均互动=该区间总互动/文章量宠物主粮文章类型分布各平台内容的种草形式皆以各平台内容的种草形式皆以“推荐推荐”为主，为主，“分享“分享”、“测评测评”类文章占比紧随其后类文章占比紧随其后29.4.1%9.3%推荐分享好物小红书31.6 .8.2%推荐测评攻略抖音38.4.5.6%推荐测评分享B站43.9.6%9.6%推荐系列测评知乎40.2!.8.3%推荐测评排行榜微博23.6.7.6%推荐合集收录微信32.6 .4%9.1%推荐排行榜分享百度文章类型词频及各平台TOP词频占比0100002000030000400005000060000700008000090000100000推荐分享测评好物系列经验排行榜搭配攻略报告种草排行合集榜单科普踩雷收录直播技巧教程抖音、知乎、抖音、知乎、B B站站和和微博微博用户酷爱测评用户酷爱测评推荐推荐在在各平台各平台文章类型词均排第一，文章类型词均排第一，在在知乎、微博知乎、微博上占比超上占比超40%分享分享类文章在类文章在B B站、小红书、百度站、小红书、百度有较高声量有较高声量其他洞察结果：其他洞察结果：微信微信偏好偏好“合集”“收录”“合集”“收录”；小红书小红书多发多发“好物清单”“好物清单”“系列”“系列”类文类章是类文类章是知乎知乎特色特色统计平台：小红书、抖音、微博、微信、知乎、B站、百度；统计时间：2022年1月-2023年6月词频：在统计平台中检索行业TOP 20关键词，出现的前500篇文章中，某关键词的出现次数；词频占比=某关键词出现频次/该分类下所有关键词的出现频次宠物主粮营销场景分布换粮换粮为核心关联场景；为核心关联场景；自制饭食自制饭食在抖音、在抖音、B B站成为绝对潮流；抖音、知乎等频繁提及“工厂“，但两个平台的关注点不同，站成为绝对潮流；抖音、知乎等频繁提及“工厂“，但两个平台的关注点不同，知乎致力科普宠物粮代工厂的优劣，关注知乎致力科普宠物粮代工厂的优劣，关注食品安全食品安全问题；抖音注重”工厂直发”，强调问题；抖音注重”工厂直发”，强调性价比与转化性价比与转化；小红书、微博多提倡；小红书、微博多提倡宠物领养宠物领养；微信、百度针对；微信、百度针对上班族上班族养宠场景的内容讨论度较高养宠场景的内容讨论度较高5.8%5.7%5.5%驱虫换粮领养小红书10.6%5.9%3.4%自制工厂回购抖音7.4%6.5%6.4%自制换粮回购B站11.9%8.5%6.1%工厂回购发育知乎9.0%4.8%3.1%领养回购驱虫微博10.5%8.3%5.9%公司工厂囤货微信11.7%7.1%6.7%公司工作囤货百度场景词频及各平台TOP词频占比020004000600080001000012000140001600018000换粮驱虫领养公司工厂发育工作回购自制囤货绝育肥胖医院宠物店救助“领养”“领养”是是微博微博上最常见的场上最常见的场景景食品安全食品安全是宠物主关注的重点之是宠物主关注的重点之一，一，知乎知乎上，对于上，对于“工厂”“工厂”场景场景讨论最高，讨论最高，抖音、抖音、B B站、微信站、微信也也有所占比有所占比小红书、微博小红书、微博对于对于“换粮“换粮“相关相关场景提及率较高，场景提及率较高，自制自制猫饭、狗饭，在猫饭、狗饭，在抖音、抖音、B B站站为首要场景为首要场景宠物主粮内容中的宠物主粮内容中的TOP 3TOP 3场景场景 宠物狗：宠物狗：换粮、回购、工厂换粮、回购、工厂 宠物猫：宠物猫：换粮、回购、发育换粮、回购、发育统计平台：小红书、抖音、微博、微信、知乎、B站、百度；统计时间：2022年1月-2023年6月词频：在统计平台中检索行业TOP 20关键词，出现的前500篇文章中，某关键词的出现次数；词频占比=某关键词出现频次/该分类下所有关键词的出现频次宠物主粮营销功效卖点分布“营养营养”为核心功效卖点；为核心功效卖点；国产崛起国产崛起，国外品牌不再占据绝对优势，国外品牌不再占据绝对优势；微信平台上对产品的；微信平台上对产品的价格维度价格维度较为关注，抖音则更注重较为关注，抖音则更注重科学喂养；科学喂养；除前五卖点外，宠物主都重视除前五卖点外，宠物主都重视适口性、成分适口性、成分及及是否易于吸收是否易于吸收；狗主人对于；狗主人对于“无谷”和“（有利于）毛发”“无谷”和“（有利于）毛发”较为重较为重视，猫主人则更重视视，猫主人则更重视“益生菌（的添加）”“益生菌（的添加）”，更关注猫咪的肠道健康，更关注猫咪的肠道健康 7.5%7.2%3.5%营养蛋白适口性小红书13.4.8%6.9%科学国产品牌抖音12.4%5.1%3.5%国产营养健康B站6.6%5.4%5.3%营养蛋白配方知乎7.9%5.3%4.2%营养健康价格微博12.4%6.8%5.3%价格蛋白原料微信7.3%3.8%3.5%营养配方成分百度功效卖点词频及各平台TOP词频占比020000400006000080000100000120000140000160000营养蛋白健康配方原料 适口性 成分价格烘焙适合国产进口无谷 益生菌 吸收 性价比 放心口味可爱 蛋白质 天然毛发 高蛋白 包装新鲜优质品质美毛肉源对于食品，对于食品，营养成分营养成分仍是仍是消费者关注的首要功效消费者关注的首要功效百度百度对对配方配方较为敏感较为敏感抖音抖音对对国产国产的讨论度最高的讨论度最高猫狗宠物主对猫狗宠物主对TOP 5TOP 5功效都较为注重，除功效都较为注重，除此以外，宠物主还关注以下卖点此以外，宠物主还关注以下卖点 宠物狗：宠物狗：适口性、成分、吸收、无谷、毛发适口性、成分、吸收、无谷、毛发 宠物猫：宠物猫：适口性、吸收、益生菌、成分适口性、吸收、益生菌、成分统计平台：小红书、抖音、微博、微信、知乎、B站、百度；统计时间：2022年1月-2023年6月词频：在统计平台中检索行业TOP 20关键词，出现的前500篇文章中，某关键词的出现次数；词频占比=某关键词出现频次/该分类下所有关键词的出现频次提到宠物主粮时的重点关联品类重点关联品类主要以重点关联品类主要以主粮外食品主粮外食品搭配为主（零食、生骨肉、蛋黄等），搭配为主（零食、生骨肉、蛋黄等），疫苗、猫砂和玩具疫苗、猫砂和玩具等用品也有一定占比等用品也有一定占比16.7.3.3%猫砂零食生骨肉小红书67.1.5%4.9%零食羊奶蛋黄抖音45.1%9.1%8.2%零食猫砂猫条B站42.2.0.6%零食果蔬蛋黄知乎36.7.8%6.5%零食猫砂玩具微博52.6.8%5.9%猫砂零食蔬菜微信58.1%5.9%4.8%零食蔬菜果蔬百度其他产品词频及各平台TOP词频占比050001000015000200002500030000350004000045000零食猫砂生骨肉蛋黄猫条鲜鸡肉果蔬疫苗奶粉羊奶玩具猫砂盆蔬菜猫舍猫草猫碗饼干水果化毛膏衣服猫窝微博微博相关讨论度高的多为宠相关讨论度高的多为宠物用品，如物用品，如猫砂、玩具猫砂、玩具各平台各平台占比第一被占比第一被零食零食和和猫砂猫砂垄断垄断各平台各平台关联品类多以除主粮外的关联品类多以除主粮外的食食品搭配品搭配为主为主统计平台：小红书、抖音、微博、微信、知乎、B站、百度；统计时间：2022年1月-2023年6月词频：在统计平台中检索行业TOP 20关键词，出现的前500篇文章中，某关键词的出现次数；词频占比=某关键词出现频次/该分类下所有关键词的出现频次宠物主粮头部品牌搜索展现战况渴望渴望以超以超10%搜索展现率坐稳主粮头部位置，搜索展现率坐稳主粮头部位置，皇家、爱肯拿皇家、爱肯拿展现率相差无几，各品牌在微信上的布局表现更优异展现率相差无几，各品牌在微信上的布局表现更优异12.87%3.40%0.98%1.00.12.100.80%小红书微博抖音B站百度知乎微信ORIJEN原始猎奇渴望各平台搜索展现率前十榜单统计平台：小红书、抖音、微博、微信、知乎、B站、百度；统计时间：2022年1月-2023年6月搜索展现率：行业搜索量TOP 20关键词在各平台的搜索结果中，品牌出现的内容数占总内容数的比例，匹配平台内容量加权所得ORIJENORIJEN原始猎食渴望原始猎食渴望,11.32.32%皇家皇家,7.85%7.85%爱肯拿爱肯拿,7.65%7.65%伯纳天纯伯纳天纯,5.56%5.56%麦富迪麦富迪,5.27%5.27%冠能冠能,5.01%5.01%InstinctInstinct生鲜本能生鲜本能,4.95%4.95%比瑞吉比瑞吉,4.43%4.43%比乐比乐,4.35%4.35%素力高素力高,4.00%4.00%2.82%1.76%1.09%0.45.27.04#.53%小红书微博抖音B站百度知乎微信皇家12.82%1.04%0.94%0.88%9.05.31.54%小红书微博抖音B站百度知乎微信爱肯拿5.75%0.27%0.94%0.19.51%6.97.29%小红书微博抖音B站百度知乎微信伯纳天纯2.41%0.74%1.13%0.64.00%4.87.13%小红书微博抖音B站百度知乎微信麦富迪2.80%0.41%0.39%0.16.45%3.92.91%小红书微博抖音B站百度知乎微信冠能12.10%0.97%1.21%0.89%4.91%7.39%7.22%小红书微博抖音B站百度知乎微信Instinct生鲜本能0.47%0.36%0.35%0.09%8.72%4.11.96%小红书微博抖音B站百度知乎微信比瑞吉3.94%0.57%1.21%0.21%5.91%5.93.70%小红书微博抖音B站百度知乎微信比乐2.67%0.50%0.27%0.31%5.95%2.80.52%小红书微博抖音B站百度知乎微信素力高前三品牌前三品牌在微信、知乎、百度、小红书都有丰富的内容露出；在微信、知乎、百度、小红书都有丰富的内容露出；皇家皇家在小红书展现较少在小红书展现较少整体来看，整体来看，头部品牌在微信布局上表现优异头部品牌在微信布局上表现优异；百度身为品牌测评、科普文字聚集地，展现率紧跟微信；百度身为品牌测评、科普文字聚集地，展现率紧跟微信；微博、抖音和微博、抖音和B B站是搜索展现较低的三个站是搜索展现较低的三个平台平台，与平台的内容属性相关：视频类内容往往藏匿软广，不易发现品牌，与平台的内容属性相关：视频类内容往往藏匿软广，不易发现品牌宠物主粮头部品牌KOL营销战况网易严选网易严选以以7.0%KOL7.0%KOL种草份额领跑，种草份额领跑，渴望和生鲜本能渴望和生鲜本能紧随其后，各品牌的达人紧随其后，各品牌的达人重点重点投策略放差异较大投策略放差异较大网易严选网易严选,7.0%7.0%ORIJENORIJEN原始猎食渴望原始猎食渴望,5.9%5.9%InstinctInstinct生鲜本能生鲜本能,5.2%5.2%皇家皇家,4.6%4.6%爱肯拿爱肯拿,4.3%4.3%麦富迪麦富迪,4.0%4.0%诚实一口诚实一口,3.9%3.9%高爷家高爷家,3.5%3.5%醇粹醇粹,3.3%3.3%比乐比乐,3.1%3.1%爱肯拿,8.85%渴望,8.70%生鲜本能,7.99%小红书素人醇粹,9.25%诚实一口,6.87%生鲜本能,6.57%抖音素人渴望,18.90%网易严选,9.92%皇家,7.95%微博素人渴望,8.10%麦富迪,7.07%皇家,6.19%B站素人各平台总KOL种草份额前十榜单统计平台：小红书、抖音、微博、B站；统计时间：2022年1月-2023年6月KOL种草份额：行业搜索量TOP 20关键词在各平台的搜索结果中，品牌通过达人发布的内容数占行业总达人内容数的比例，各平台达人分类标准与“KOL分析”页相同0%5 %头部肩部腰部尾部KOC网易严选网易严选KOLKOL在各平台的占比分布在各平台的占比分布0 0P%头部肩部腰部尾部KOC渴望渴望KOLKOL在各平台的占比分布在各平台的占比分布0%2%4%6%8%头部肩部腰部尾部KOC生鲜本能生鲜本能KOLKOL在各平台的占比分布在各平台的占比分布0 0P%头部肩部腰部尾部KOC皇家皇家KOLKOL在各平台的占比分布在各平台的占比分布0%5 %头部肩部腰部尾部KOC麦富迪麦富迪KOLKOL在各平台的占比分布在各平台的占比分布0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%头部肩部腰部尾部KOC诚实一口诚实一口KOLKOL在各平台的占比分布在各平台的占比分布0%5 %0%头部肩部腰部尾部KOC高爷家高爷家KOLKOL在各平台的占比分布在各平台的占比分布0%2%4%6%8%头部肩部腰部尾部KOC醇粹醇粹KOLKOL在各平台的占比分布在各平台的占比分布0%2%4%6%8%头部肩部腰部尾部KOC比乐比乐KOLKOL在各平台的占比分布在各平台的占比分布网易严选网易严选在微博上，腰部以下达人布局明显，在微博上，腰部以下达人布局明显，B B站、小红书上的投放策略相同，以站、小红书上的投放策略相同，以KOCKOC造势为主造势为主渴望渴望重点对小红书、微博肩部进行投放布局；重点对小红书、微博肩部进行投放布局；生鲜本能生鲜本能集中在各平台发动腰部以下达人，提高品牌声量；集中在各平台发动腰部以下达人，提高品牌声量；爱肯拿、高爷家、比乐爱肯拿、高爷家、比乐主攻头部达人大主攻头部达人大规模投入，其余平台通过腰部以下为口碑蓄水规模投入，其余平台通过腰部以下为口碑蓄水从素人（自来水）表现上看，渴望、生鲜本能在多个平台均有优异的口碑回流，表明从素人（自来水）表现上看，渴望、生鲜本能在多个平台均有优异的口碑回流，表明头部品牌对目标人群的持续种草吸引不可小觑头部品牌对目标人群的持续种草吸引不可小觑小红书抖音微博B站0%5 %0%头部肩部腰部尾部KOC爱肯拿爱肯拿KOLKOL在各平台的占比分布在各平台的占比分布宠物主粮头部品牌TA互动情况生鲜本能、素力高、皇家生鲜本能、素力高、皇家位列前三且差额较小；结合位列前三且差额较小；结合KOLKOL分析体现分析体现腰部以下腰部以下达人流量效能巨大达人流量效能巨大InstinctInstinct生鲜本能生鲜本能,6.59%6.59%素力高素力高,6.55%6.55%皇家皇家,6.30%6.30%pidanpidan,6.08%6.08%诚实一口诚实一口,5.23%5.23%蓝氏蓝氏,4.78%4.78%好主人好主人,4.47%4.47%爱肯拿爱肯拿,3.89%3.89%网易严选网易严选,3.77%3.77%伟嘉伟嘉,3.75%3.750010001500200025003000350040000%2%4%6%8%生鲜本能素力高皇家pidan诚实一口蓝氏好主人爱肯拿网易严选伟嘉互动前十品牌在互动前十品牌在小红书小红书上的上的SOVSOV及平均互动及平均互动050001000015000200000%2%4%6%8%生鲜本能素力高皇家pidan诚实一口蓝氏好主人爱肯拿网易严选伟嘉互动前十品牌在互动前十品牌在抖音抖音上的上的SOVSOV及平均互动及平均互动01002003004005006000%5 %生鲜本能素力高皇家pidan诚实一口蓝氏好主人爱肯拿网易严选伟嘉互动前十品牌在互动前十品牌在微博微博上的上的SOVSOV及平均互动及平均互动-10000010000200003000040000500000%2%4%6%8%生鲜本能素力高皇家pidan诚实一口蓝氏好主人爱肯拿网易严选伟嘉互动前十品牌在互动前十品牌在B B站站上的上的SOVSOV及平均互动及平均互动平台SOV平均互动各平台互动份额（SOV）前十榜单统计平台：小红书、抖音、微博、B站；统计时间：2022年1月-2023年6月互动份额：行业搜索量TOP 20关键词在各平台的搜索结果中，品牌相关内容获得的互动量（点赞、评论、收藏）占行业总内容互动的比例整体来看，小红书上前十品牌的竞争较为激烈，整体来看，小红书上前十品牌的竞争较为激烈，素力高素力高以微弱的优势领先以微弱的优势领先pidanpidan获获SOVSOV榜首，但榜首，但pidanpidan在平均互动表现中一枝独秀在平均互动表现中一枝独秀抖音上，平台投放与平均互动量成正比，抖音上，平台投放与平均互动量成正比，生鲜本能生鲜本能以超高的以超高的SOVSOV及平均互动领跑行业，及平均互动领跑行业，好主人好主人位居第二位居第二微博上，微博上，素力高素力高/皇家皇家两个头部品牌各自圈地，但两个头部品牌各自圈地，但皇家皇家虽进行大量投放，从平均互动上看，微博和虽进行大量投放，从平均互动上看，微博和B B站均效果欠佳，与声量第二的品牌相差较远站均效果欠佳，与声量第二的品牌相差较远宠物主粮头部品牌官方账号情况双微一抖小红书双微一抖小红书为品牌必备，粉丝效果较好的品牌布局更全面；为品牌必备，粉丝效果较好的品牌布局更全面；头部品牌对头部品牌对B B站的运营相对欠缺站的运营相对欠缺，未能很好的找到与年轻一，未能很好的找到与年轻一代沟通的锚点；代沟通的锚点；皇家皇家微博、抖音粉丝量带领品牌暂列榜首；微博、抖音粉丝量带领品牌暂列榜首；麦富迪麦富迪在多平台年轻化运营出色在多平台年轻化运营出色数据来源：线上公开数据整理，截至2023年6月品牌品牌微信微信抖音抖音B B站站微博微博小红书小红书已开通官方账号已开通官方账号平台数量平台数量总粉丝预估（万）总粉丝预估（万）皇家皇家账号名：皇家宠物食品预估活跃粉丝数：3.0万蓝V号：1个最大粉丝数：100.0万总粉丝量：总粉丝量：100.0100.0万万是否直播/日均场次：1场均时长：12h账号名：皇家宠物食品粉丝数：243账号名：皇家宠物食品官方微博粉丝数：粉丝数：92.792.7万万账号名：皇家ROYAL CANIN粉丝数：80805196.5196.5麦富迪麦富迪账号名：麦富迪/麦富迪宠物食品预估活跃粉丝数：3.0万/3.6万蓝V号：5个最大粉丝数：47.6万总粉丝量：总粉丝量：105.5105.5万万是否直播/日均场次：1场均时长：13h账号名：麦富迪粉丝数：1.6万账号名：有猫有狗就有麦富迪有猫有狗就有麦富迪粉丝数：18.6万账号名：麦富迪粉丝数：1.2万5133.5133.5素力高素力高账号名：SolidGold素力高预估活跃粉丝数：预估活跃粉丝数：24.624.6万万蓝V号：2个最大粉丝数：7.1万总粉丝量：7.3万是否直播/日均场次：2场均时长：3h账号名：SolidGold素力高粉丝数：1134账号名：SolidGold素力高官方粉丝数：12.9万账号名：SolidGold 素力高粉丝数：1.1万546.046.0InstinctInstinct生鲜本能生鲜本能账号名：Instinct生鲜本能预估活跃粉丝数：11.4万蓝V号：1个最大粉丝数：5796总粉丝量：5796是否直播：否无账号名：Instinct生鲜本能粉丝数：22.1万账号名：Instinct生鲜本能粉丝数：1.8万435.335.3爱肯拿爱肯拿账号名：爱肯拿ACANA预估活跃粉丝数：13.9万蓝V号：4个最大粉丝数：6.5万总粉丝量：6.8万是否直播/日均场次：1.8场均时长：4h无账号名：ACANA爱肯拿官方微博粉丝数：936账号名：爱肯拿ACANA粉丝数：686422.222.2ORIJENORIJEN原始猎食渴望原始猎食渴望账号名：ORIJEN原始猎食渴望预估活跃粉丝数：暂无数据蓝V号：3个最大粉丝数：5.8万总粉丝量：7.1万是否直播/日均场次：1场均时长：16h无账号名：原始猎食渴望粉丝数：376账号名：ORIJEN原始猎食渴望粉丝数：173847.37.3线上营销数据汇总线上营销数据汇总 主打产品：百利高蛋白、百利无谷鸡 官方号布局：微信、微博、抖音、小红书 账号粉丝量：35万 私域入口：微信服务号、小程序线下活动-直面目标受众，建立信任和情感连接互动福利-与消费者保持高度粘性，打造用户归属感其他动作聚焦用户-持续输出专业科普，深度吸引用户交互Instinct 生鲜本能“线上线上 线下线下”齐头并进，打造全方位互齐头并进，打造全方位互动体验，深化与消费者的情感连接动体验，深化与消费者的情感连接PETKIT PETKIT 小佩小佩 专属购买组合专属购买组合萌宠露营会萌宠露营会汪托邦宠星节汪托邦宠星节新宠游园会新宠游园会宠物嘉年华宠物嘉年华“喵馋万罐”罐头免费送“喵馋万罐”罐头免费送新春新春/情人节情人节/感恩节等节日宠粉福感恩节等节日宠粉福利利科普科普TIMETIME“敏敏怪生存指南敏敏怪生存指南”“每一口，为毛孩子的本能每一口，为毛孩子的本能”InstinctInstinct生鲜本能营销高频词：亲近自然，打造生鲜营养、生鲜本能营销高频词：亲近自然，打造生鲜营养、RawRaw 理念理念冠名赞助-直击用户情感神经，营造品牌温度公益活动-关爱流浪动物，彰显自身担当其他动作行业背书-塑造专业形象，强化品牌信赖度冠名宠物医院冠名宠物医院3 3冠名冠名宠物医生宠物医生1 1、2 2抖音探店：抖音探店：犬猫探长犬猫探长“喵一声，伴一生喵一声，伴一生”“健康圆桌派健康圆桌派”“品种大不同品种大不同”“十万个喂什么十万个喂什么”“流浪动物医疗车流浪动物医疗车”B B站站:喵哩汪哩，喂它喵哩汪哩，喂它“恰饭恰饭”连续连续6 6年举办年举办“为流浪犬猫创造一个为流浪犬猫创造一个更美好的世界更美好的世界”主题公益系列活动主题公益系列活动KOKOWAN KOKOWAN 宠物摄影站宠物摄影站“超能力市集”快闪活动“超能力市集”快闪活动线上营销数据汇总线上营销数据汇总 主打产品：幼猫粮、奶糕粮、泌尿道处方粮 官方号布局：微信、微博、抖音、小红书、B站 账号粉丝量：196万 私域入口：微信服务号、小程序皇家宠物食品借助宠物类影视借助宠物类影视IPIP，激发用户情感共鸣，激发用户情感共鸣，专注流浪动物公益项目，提升品牌声誉专注流浪动物公益项目，提升品牌声誉皇家宠物食品营销高频词：犬猫优先，科学喂养，致力打造专属宠粮皇家宠物食品营销高频词：犬猫优先，科学喂养，致力打造专属宠粮跨界联名-大胆跨界，探索品牌新表达瞄准痛点-工厂透明化，满足用户好奇心其他动作名人效应-代言综艺双管齐下，全面扩大曝光度麦富迪宠物营养与研究发展中心麦富迪宠物营养与研究发展中心别克别克 情人节限定联名礼盒情人节限定联名礼盒锋味同萌锋味同萌:匠造宠食新锋味匠造宠食新锋味联名企划联名企划谢霆锋：品牌形象代言人谢霆锋：品牌形象代言人萧敬腾：萧敬腾：barfbarf霸弗天性喂养大使霸弗天性喂养大使原创宠物观察纪实节目原创宠物观察纪实节目家有恶家有恶猫猫系列系列“厂开玩”大型探厂活动“厂开玩”大型探厂活动超级工厂进化论超级工厂进化论系列短片系列短片“一起看透厂面人”“一起看透厂面人”幕后工作幕后工作者访谈系列短片者访谈系列短片线上营销数据汇总线上营销数据汇总 主打产品：双拼粮、BARF猫粮 官方号布局：微信、微博、抖音、小红书、B站 账号粉丝量：133万 私域入口：微信服务号、小程序、抖音粉丝群麦富迪“代言代言 综艺综艺”助力品牌持续曝光，生助力品牌持续曝光，生产高度产高度“透明化透明化”，与用户建立良好的，与用户建立良好的信任关系信任关系麦富迪营销高频词：依托专业研发团队，树立年轻创新有活力的品牌形象麦富迪营销高频词：依托专业研发团队，树立年轻创新有活力的品牌形象市场：国内养宠市场飞速发展市场：国内养宠市场飞速发展，大城市大城市Y Y2 2Z Z世代女性为主要消费力量；世代女性为主要消费力量；受年轻人受年轻人“不生娃不生娃”意识崛起和意识崛起和“陪伴陪伴“需求激增的影响需求激增的影响，“把宠物把宠物当孩子养当孩子养”逐渐成为逐渐成为Z Z世代养宠的主流理念世代养宠的主流理念，养猫人群数量超越养狗人养猫人群数量超越养狗人群数量群数量，高端养宠市场迅速扩张高端养宠市场迅速扩张，品类赛道一再细分品类赛道一再细分，已形成中度成已形成中度成熟的产业链熟的产业链。品类：主粮在宠物产业品类中属于品类：主粮在宠物产业品类中属于金牛金牛品类品类，国产品牌凭借其性价比国产品牌凭借其性价比，挤压海外品牌生存空间挤压海外品牌生存空间，消费榜前三均为国货消费榜前三均为国货。平台平台 品牌：从品牌布局和互动表现上看品牌：从品牌布局和互动表现上看，抖音抖音是流量最大的种草平台是流量最大的种草平台，其他平台布局相对较为薄弱；其他平台布局相对较为薄弱；头部品牌多数选择组合投放的方式头部品牌多数选择组合投放的方式，降降本增效本增效，以求获得更大收益以求获得更大收益。内容内容 场景：受众痛点集中在宠物的肠胃问题和挑食上场景：受众痛点集中在宠物的肠胃问题和挑食上，与主粮的营养与主粮的营养配方配方、添加剂添加剂、调味等紧密相关调味等紧密相关，与换粮与换粮、驱虫驱虫、宠物领养等场景关宠物领养等场景关联较多；联较多；如何在解决用户痛点及场景问题上实现更有益于宠物的突破如何在解决用户痛点及场景问题上实现更有益于宠物的突破，是各大品牌下一步创新的方向是各大品牌下一步创新的方向。PART 04 猫砂营销洞察猫砂人群分析消费者消费者/使用者：使用者：铲屎官铲屎官为热门受众为热门受众标签标签，医生医生/兽医兽医的提及表明消费者受专业科普意见影响较大的提及表明消费者受专业科普意见影响较大0200040006000800010000120001400016000消费者/使用者词频统计各平台TOP 3关键词&词频占比小红书小红书 3.1%3.1%微博微博 3.3%3.3%知乎知乎 2.6%2.6%微博微博 1.9%1.9%小红书小红书 2.1%2.1%B B站站 1.7%1.7%幼猫幼猫流浪猫流浪猫小红书抖音B站知乎微博微信百度铲屎官27.9%新手82.4%铲屎官30.5%主子28.3%主人17.9%主子24.4%主子37.7%新手20.9%主人5.1%新手18.6%主人17.5%朋友16.7%主人23.3%主人12.5%主子14.4%主子4.0%主子13.9%猫友16.7%主子13.1%父母9.2%兽医11.4%小红书、抖音、小红书、抖音、B B站站上对上对新手养猫场景新手养猫场景讨论较高；讨论较高；微博微博会提及会提及幼猫幼猫和和流浪流浪猫的救助收养猫的救助收养 百度百度上对上对兽医兽医的提及率很高，或表明宠物主对于专家意见较为看重的提及率很高，或表明宠物主对于专家意见较为看重统计平台：小红书、抖音、微博、微信、知乎、B站、百度；统计时间：2022年1月-2023年6月词频：在统计平台中检索行业TOP 13关键词，出现的前500篇文章中，某关键词的出现次数；词频占比=某关键词出现频次/该分类下所有关键词的出现频次猫砂人群痛点分析总体上，总体上，粉尘粉尘（呼吸、灰尘）和（呼吸、灰尘）和异味异味（刺激、刺鼻）是两大痛点问题，（刺激、刺鼻）是两大痛点问题，粘底粘底次之；除此之外，次之；除此之外，猫砂脚感差和易碎猫砂脚感差和易碎也是消费者也是消费者顾虑的问题顾虑的问题0500010000150002000025000粉尘粘底臭味异味气味肠胃呼吸灰尘细菌脚感呼吸道刺激甲醛感染敏感扬尘破碎肠道刺鼻易碎17.9.4.1%粉尘臭味异味小红书54.7%9.4%6.3%粉尘异味破碎抖音30.1.3%9.4%粉尘粘底异味B站29.1.0%9.1%粉尘粘底灰尘知乎28.0 .0.0%粉尘灰尘臭味微博39.8.7.3%粉尘粘底呼吸微信29.2.2%9.5%粉尘粘底异味百度“粉尘”“粉尘”是是各平台各平台上的首要热议上的首要热议痛点，在痛点，在抖音抖音上，占比超上，占比超50P%痛点词频及各平台TOP词频占比统计平台：小红书、抖音、微博、微信、知乎、B站、百度；统计时间：2022年1月-2023年6月词频：在统计平台中检索行业TOP 13关键词，出现的前500篇文章中，某关键词的出现次数；词频占比=某关键词出现频次/该分类下所有关键词的出现频次各平台各平台关注点较为相似，对关注点较为相似，对“异味”“异味”“臭味”“臭味”等气味等气味问题讨论度较高问题讨论度较高粉尘粉尘引发的引发的呼吸道呼吸道问题问题是消费者担心是消费者担心的主要痛点的主要痛点猫砂达人种草表现猫砂猫砂KOLKOL整体投放布局与主粮相似；整体投放布局与主粮相似；小红书及小红书及B B站腰部站腰部KOLKOL话语权崛起话语权崛起；抖音头部比例明显降低，尾部；抖音头部比例明显降低，尾部KOLKOL数量罕见高于数量罕见高于KOCKOC040000800001200000%0 00%头部肩部腰部尾部KOC抖音KOL内容分布及平均互动量内容声量平均互动040080012000%0 00PP%头部肩部腰部尾部KOC微博KOL内容分布及平均互动量内容声量占比平均互动0100020003000400050000 %头部肩部腰部尾部KOCB站KOL内容分布及平均互动量内容声量占比平均互动0100020003000400050006000700080000%0 00%头部肩部腰部尾部KOC小红书KOL内容分布及平均互动量内容声量平均互动统计平台：小红书、抖音、微博、B站；统计时间：2022年1月-2023年6月KOL定义标准：微博/抖音：500万以上、100-500万、50-100万、10-50万、1-10万；小红书/B站：50万以上、20-50万、10-20万、5-10万、1-5万内容分布=平台内检索到的该区间的内容数量/该平台总内容量；平均互动=该区间总互动/文章量猫砂文章类型分布推荐类推荐类文章断层第一；结合主粮情况对比，文章断层第一；结合主粮情况对比，测评类文章测评类文章在各平台的占比更高，或说明消费者在各平台的占比更高，或说明消费者对猫砂的选择谨慎程度低于主粮对猫砂的选择谨慎程度低于主粮，有一定的更换频率，会通过博主测评来挑选猫砂，有一定的更换频率，会通过博主测评来挑选猫砂，更易被种草更易被种草；但在主粮的选择上保持高度谨慎，；但在主粮的选择上保持高度谨慎，适口适口 优质的主粮被替换优质的主粮被替换的概率较低的概率较低，因此主粮更需要抓住，因此主粮更需要抓住第一次购买第一次购买的用户的眼球的用户的眼球21.2 .8.5%分享推荐好物小红书32.0%.5.2%测评推荐攻略抖音42.4.0%8.2%测评推荐好物B站43.6.0.9%推荐建议测评知乎16.4.4.4%经验排行榜推荐微博32.6.6.0%推荐测评合集微信23.9.0.3%推荐排行榜测评百度文章类型词频及各平台TOP词频占比05000100001500020000250003000035000推荐分享测评好物建议排行榜经验攻略搭配系列评论文章合集排行收录评测榜单清单种草报告知乎知乎中中的的“推荐”“推荐”超超40%测评测评类在类在抖音、抖音、B B站、知乎站、知乎等平台均等平台均有较高声量，有较高声量，B B站份额高达站份额高达40% 40% 其他洞察结果：其他洞察结果：微信微信偏好偏好“合集”“合集”；小红书小红书和和B B站站多发多发“好物清单”“好物清单”；微博微博偏好偏好经验经验类的传播，知乎受众习惯听取类的传播，知乎受众习惯听取建议建议，“攻略”“攻略”视频是抖音特视频是抖音特色色统计平台：小红书、抖音、微博、微信、知乎、B站、百度；统计时间：2022年1月-2023年6月词频：在统计平台中检索行业TOP 13关键词，出现的前500篇文章中，某关键词的出现次数；词频占比=某关键词出现频次/该分类下所有关键词的出现频次猫砂营销场景分布铲屎与猫砂铲屎与猫砂强势关联；强势关联；清理清理和和厕所厕所在各平台均有露出，易溶于水猫砂或满足场景功能需求；针对猫咪排泄过程，在各平台均有露出，易溶于水猫砂或满足场景功能需求；针对猫咪排泄过程，驱虫驱虫和和消毒消毒也是必不可少的关联场景也是必不可少的关联场景20.2%9.0%7.7%铲屎领养厕所小红书21.0.9.9%厕所清理成长抖音42.7#.0%5.7%铲屎厕所清理B站31.7).4%6.8%厕所清理误食知乎41.0.1%7.7%厕所驱虫领养微博20.0.4.4%清理排泄厕所微信24.0.9%9.4%厕所清理工作百度场景词频及各平台TOP词频占比0500010000150002000025000铲屎厕所清理领养驱虫消毒工作喂食排泄绝育公司喝水洗澡夏天饮水宠物店救助误食吸猫医院出门成长饲养化毛排便统计平台：小红书、抖音、微博、微信、知乎、B站、百度；统计时间：2022年1月-2023年6月词频：在统计平台中检索行业TOP 13关键词，出现的前500篇文章中，某关键词的出现次数；词频占比=某关键词出现频次/该分类下所有关键词的出现频次针对于猫咪针对于猫咪如厕如厕，相关，相关消毒、驱虫消毒、驱虫场景场景提及率较高提及率较高厕所厕所和和清理清理在在各平台各平台常见场景中高度绑定，常见场景中高度绑定，猫砂猫砂清理清理成为重点问题，可通入厕所或为成为重点问题，可通入厕所或为养宠需求养宠需求知乎知乎上，猫咪上，猫咪误食误食为养宠为养宠担忧场景担忧场景猫砂营销功效卖点分布几乎各平台都将几乎各平台都将“除臭除臭”、“结团结团”作为主要卖点；作为主要卖点；除小红书外，其余平台对于除小红书外，其余平台对于价格价格有所探讨，看重有所探讨，看重性价比性价比；对比主粮，猫；对比主粮，猫砂针对品牌的讨论积极度大幅下降，极少品牌能通过种草或口碑铺设完成内容护城河的初步建设砂针对品牌的讨论积极度大幅下降，极少品牌能通过种草或口碑铺设完成内容护城河的初步建设14.9%6.3%4.7%除臭结团健康小红书30.2.1.4%科学性价比除臭抖音15.7.9%7.6%便宜除臭干爽B站12.9.6%8.2%除臭结团价格知乎39.5.7.5%价格味道牌子微博15.1.0%9.8%价格吸水除臭微信17.3.9%7.8%除臭结团价格百度功效卖点词频及各平台TOP词频占比0100002000030000400005000060000除臭结团价格健康味道吸水营养天然干净 性价比 香味蛋白可爱无尘便宜方便原料包装设计 吸水性 功能进口放心安全配方 益生菌 平价质量抑菌合适小红书、知乎、百度小红书、知乎、百度都都将将除臭除臭作为首要卖点作为首要卖点微博微博对对牌子牌子的讨论度较高的讨论度较高统计平台：小红书、抖音、微博、微信、知乎、B站、百度；统计时间：2022年1月-2023年6月词频：在统计平台中检索行业TOP 13关键词，出现的前500篇文章中，某关键词的出现次数；词频占比=某关键词出现频次/该分类下所有关键词的出现频次除小红书外，除小红书外，其他平台对其他平台对价格、性价比比价格、性价比比较较注重，注重，B B站偏好价格更为站偏好价格更为便宜便宜的猫砂的猫砂提到猫砂时的重点关联品类猫砂盆猫砂盆毫无疑问是第一关联品类，猫粮等食品品类出现频次紧随其后；关联品类集中围绕猫咪用品和食品，部分产品与场景、毫无疑问是第一关联品类，猫粮等食品品类出现频次紧随其后；关联品类集中围绕猫咪用品和食品，部分产品与场景、痛点分析呼应，如痛点分析呼应，如喷雾喷雾（异味）、（异味）、马桶马桶（厕所场景）等（厕所场景）等22.2.9%7.8%猫粮猫砂盆冻干小红书23.5#.5.6%罐头马桶冻干抖音75.2%6.5%2.9%猫砂盆猫粮猫厕所B站54.3.2%7.7%马桶铲子罐头知乎49.2.3.9%猫粮罐头疫苗微博27.5.4.5%罐头冻干马桶微信21.8.3.5%马桶零食玩具百度其他产品词频及各平台TOP词频占比05000100001500020000250003000035000猫砂盆猫粮冻干罐头马桶零食主食喷雾玩具疫苗鸡肉猫舍鲜肉猫条猫窝主食罐猫抓板猫碗饮水机奶粉衣服铲子爬架猫草猫砂盆猫砂盆与猫砂强势绑与猫砂强势绑定定微博上微博上会谈及会谈及疫苗疫苗的选择的选择统计平台：小红书、抖音、微博、微信、知乎、B站、百度；统计时间：2022年1月-2023年6月词频：在统计平台中检索行业TOP 13关键词，出现的前500篇文章中，某关键词的出现次数；词频占比=某关键词出现频次/该分类下所有关键词的出现频次猫粮、冻干等猫粮、冻干等食品作为必需食品作为必需品，在品，在各平台各平台均为高频相关均为高频相关品类品类抖音、知乎、微信、百度抖音、知乎、微信、百度中，中，马桶马桶提及率较高，对应提及率较高，对应厕所厕所营销场景营销场景7.74%0.45%0.81%0.83%3.14%1.19%1.69%小红书微博抖音B站百度知乎微信艾禾美猫砂头部品牌搜索展现战况pidanpidan以超第二两倍有余的搜索展现率稳居头部，微信露出率一骑绝尘，前三品牌布局侧重平台各不相同以超第二两倍有余的搜索展现率稳居头部，微信露出率一骑绝尘，前三品牌布局侧重平台各不相同pidanpidan,14.82.82%N1N1爱宠爱猫爱宠爱猫,6.05%6.05%LORDELORDE,4.10%4.10%福丸福丸,3.63%3.63%洁客洁客,3.60%3.60%小佩小佩,3.09%3.09%铂钻铂钻,2.52%2.52%喵洁客喵洁客,2.31%2.31%艾禾美艾禾美,2.27%2.27%PETSHYPETSHY,2.26%2.26.44%2.68%1.22%1.50.18%9.75g.00%小红书微博抖音B站百度知乎微信pidan18.96%0.74%0.51%0.75%6.67%9.89%4.83%小红书微博抖音B站百度知乎微信N17.44%0.74%0.81%0.68%8.48%4.91%5.65%小红书微博抖音B站百度知乎微信LORDE9.63%0.66%1.02%1.61%5.04%5.96%1.46%小红书微博抖音B站百度知乎微信福丸3.17%1.16%1.02%0.69%8.17%6.10%4.89%小红书微博抖音B站百度知乎微信洁客3.39%0.95%0.71%1.86%6.55%5.33%2.85%小红书微博抖音B站百度知乎微信小佩4.40%1.44%0.92%0.57%5.14%4.00%1.16%小红书微博抖音B站百度知乎微信铂钻2.20%0.78%0.71%0.47%5.18%3.93%2.91%小红书微博抖音B站百度知乎微信喵洁客5.41%1.07%0.31%1.13%4.16%3.02%0.70%小红书微博抖音B站百度知乎微信PETSHY各平台搜索展现率前十榜单统计平台：小红书、抖音、微博、微信、知乎、B站、百度；统计时间：2022年1月-2023年6月搜索展现率：行业搜索量TOP 13关键词在各平台的搜索结果中，品牌出现的内容数占总内容数的比例，匹配平台内容量加权所得前三品牌前三品牌平台布局各有重点，平台布局各有重点，pidanpidan狂打微信内容生态狂打微信内容生态，且在搜索布局中有强化展现；，且在搜索布局中有强化展现；N1N1主攻小红书，主攻小红书，LORDELORDE在百度露出以略微优势领先在百度露出以略微优势领先其他品牌中，福丸基本放弃微信主打小红书；其他品牌中，福丸基本放弃微信主打小红书；其余品牌其余品牌在各平台布局较为均衡在各平台布局较为均衡猫砂头部品牌KOL营销战况N1N1以微弱优势领先以微弱优势领先pidanpidan，腰部及以上，腰部及以上KOLKOL造势造势 尾部尾部/KOC/KOC铺量的品牌，营销效果更明显铺量的品牌，营销效果更明显N1N1爱宠爱猫爱宠爱猫,11.3.3%pidanpidan,10.2.2%福丸福丸,6.6%6.6%LORDELORDE,5.0%5.0%铂钻铂钻,4.8%4.8%艾禾美艾禾美,4.8%4.8%小佩小佩,4.8%4.8%PETSHYPETSHY,4.5%4.5%洁客洁客,3.6%3.6%妮可露妮可露,3.5%3.5%N1,16.49%pidan,11.03%福丸,8.11%小红书素人pidan,8.75%铂钻,8.75%妮可露,8.75%抖音素人pidan,14.67%铂钻,9.88%PETSHY,6.29%微博素人小佩,13.15%pidan,10.33%福丸,7.51%B站素人各平台总KOL种草份额前十榜单统计平台：小红书、抖音、微博、B站；统计时间：2022年1月-2023年6月KOL种草份额：行业搜索量TOP 13关键词在各平台的搜索结果中，品牌通过达人发布的内容数占行业总达人内容数的比例，各平台达人分类标准与“KOL分析“页相同0%5 %05%头部肩部腰部尾部KOCN1 N1 kolkol在各平台的占比分布在各平台的占比分布0%5 %头部肩部腰部尾部KOCpidan pidan kolkol在各平台的占比分布在各平台的占比分布0%5 %05%头部肩部腰部尾部KOC福丸福丸 kolkol在各平台的占比分布在各平台的占比分布-5%Up0%头部肩部腰部尾部KOCLORDE LORDE kolkol在各平台的占比分布在各平台的占比分布-5%Up0%头部肩部腰部尾部KOC铂钻铂钻 kolkol在各平台的占比分布在各平台的占比分布0%5 %05%头部肩部腰部尾部KOC艾禾美艾禾美 kolkol在各平台的占比分布在各平台的占比分布0%5 %0%头部肩部腰部尾部KOC小佩小佩 kolkol在各平台的占比分布在各平台的占比分布0%2%3%5%6%8%9%头部肩部腰部尾部KOCPETSHY PETSHY kolkol在各平台的占比分布在各平台的占比分布0%5 %0%头部肩部腰部尾部KOC洁客洁客 kolkol在各平台的占比分布在各平台的占比分布0%1%2%3%4%5%6%头部肩部腰部尾部KOC妮可露妮可露 kolkol在各平台的占比分布在各平台的占比分布前三品牌打法各异，前三品牌打法各异，N1N1各平台种草以各平台种草以腰部达人腰部达人为主；为主；pidanpidan以以微博肩部达人造势微博肩部达人造势 尾部尾部/KOC/KOC全平台铺量全平台铺量的方式进行内容营销；福丸唯爱的方式进行内容营销；福丸唯爱肩部达人肩部达人其他品牌在平台和打法的选择上各不相同，但从量级分布和排名上看，偏重腰部及以上其他品牌在平台和打法的选择上各不相同，但从量级分布和排名上看，偏重腰部及以上KOLKOL投放的投放的“重质不重量”整体营销效果更为明显“重质不重量”整体营销效果更为明显小红书抖音微博B站猫砂头部品牌TA互动情况铂钻铂钻在搜索展现、在搜索展现、KOLKOL布局均有突出表现基础上，布局均有突出表现基础上，SOVSOV位列榜首，份额高达位列榜首，份额高达18.2.2%；N1N1紧随其后，是搜索展现、紧随其后，是搜索展现、KOLKOL、互动、互动榜单上连中三甲的种子品牌榜单上连中三甲的种子品牌铂钻铂钻,18.23.23%N1N1爱宠爱猫爱宠爱猫,11.13.13%埃尔西博士埃尔西博士,9.33%9.33%pidanpidan,4.34%4.34%LORDELORDE,4.22%4.22%艾禾美艾禾美,3.86%3.86%小佩小佩,3.66%3.66%福丸福丸,3.48%3.48%PETSHYPETSHY,2.97%2.97%再三再三,2.41%2.41004006008000%2%4%6%8%互动前十品牌在互动前十品牌在小红书小红书上的上的SOVSOV及平均互动及平均互动(40000)040000800001200001600000%2%4%6%8%互动前十品牌在互动前十品牌在抖音抖音上的上的SOVSOV及平均互动及平均互动(50)0501001502002503000%5 %05EP%互动前十品牌在互动前十品牌在微博微博上的上的SOVSOV及平均互动及平均互动(10000)010000200003000040000500000%5 %互动前十品牌在互动前十品牌在B B站站上的上的SOVSOV及平均互动及平均互动平台SOV平均互动各平台互动份额（SOV）前十榜单统计平台：小红书、抖音、微博、B站；统计时间：2022年1月-2023年6月互动份额：行业搜索量TOP 13关键词在各平台的搜索结果中，品牌相关内容获得的互动量（点赞、评论、收藏）占行业总内容互动的比例铂钻铂钻凭借抖音和凭借抖音和B B站的高效布局成为站的高效布局成为SOV NO.1SOV NO.1，再三再三凭借抖音布局强势闯入行业凭借抖音布局强势闯入行业TOP 10TOP 10从平台上看，微博只有从平台上看，微博只有pidanpidan一枝独秀，一枝独秀，SOVSOV和互动双高；和互动双高；铂钻铂钻在在各平台各平台铺量第一但平均互动量只占上游，第一均被其他品牌抢占；铺量第一但平均互动量只占上游，第一均被其他品牌抢占；埃尔西埃尔西博士博士在抖音和在抖音和B B站上平均互动表现优异站上平均互动表现优异猫砂头部品牌官方账号情况猫砂品类账号与主粮相比明显偏弱，私域流量承接不足，第一名猫砂品类账号与主粮相比明显偏弱，私域流量承接不足，第一名pidanpidan全平台总粉丝量只达到了全平台总粉丝量只达到了35.935.9万（预估），万（预估），N1N1爱宠爱爱宠爱猫只布局了微信和抖音，私域流量潜力有待开拓猫只布局了微信和抖音，私域流量潜力有待开拓数据来源：线上公开数据整理，截至2023年6月品牌品牌微信微信抖音抖音B B站站微博微博小红书小红书已开通官方账已开通官方账号平台数量号平台数量总粉丝预估（万）总粉丝预估（万）pidanpidan账号名：pidan预估活跃粉丝数：预估活跃粉丝数：9.89.8万万蓝V号：2个最大粉丝数：13.1万总粉丝量：17.4万是否直播/日均场次：2场均时长：5h账号名：pidan粉丝数：2342账号名：pidan粉丝数：6.8万账号名：pidan粉丝数：1.7万535.935.9PETSHYPETSHY账号名：PETSHY百宠千爱预估活跃粉丝数：136蓝V号：1个最大粉丝数：14.6万总粉丝量：14.6万是否直播/日均场次：1场均时长：10h无账号名：PETSHY官方微博粉丝数：7.0万账号名：PETSHY百宠千爱粉丝数：3862421.921.9LORDELORDE账号名：LORDE里兜预估活跃粉丝数：2.0万蓝V号：2个最大粉丝数：11.0万总粉丝量：14.9万是否直播/日均场次：1场均时长：8h账号名：LORDE里兜粉丝数：30账号名：LORDE里兜粉丝数：2.1万账号名：LORDE里兜粉丝数：1.1万520.120.1铂钻铂钻账号名：Ever Clean 铂钻高端猫砂预估活跃粉丝数：5.6万蓝V号：1个最大粉丝数：900总粉丝量：900是否直播：否账号名：EverClean铂钻猫砂粉丝数：68账号名：EverClean铂钻高端猫砂粉丝数：8747账号名：EverClean铂钻猫砂粉丝数：1.2万57.87.8福丸福丸账号名：福丸宠物预估活跃粉丝数：暂无数据蓝V号：1个最大粉丝数：2.7万总粉丝量：2.7万是否直播/日均场次：1场均时长：6h账号名：福丸宠物粉丝数：121账号名：福丸宠物粉丝数：1.2万账号名：福丸宠物粉丝数：626554.54.5N1N1爱宠爱猫爱宠爱猫账号名：N1爱宠爱猫猫砂预估活跃粉丝数：暂无数据蓝V号：1个最大粉丝数：180总粉丝量：180是否直播：否无无无20.0180.018知识赋能-借助权威资源，输出专业养宠知识IP联动-打造立体化品牌形象其他动作宠粉福利-高频互动，建立品牌忠诚度“铂钻铂钻”杯杯PWFPWF伴侣动物福利论坛伴侣动物福利论坛中国农业大学动物医学院中国农业大学动物医学院MEOWMEOW猫咪面诊记猫咪面诊记宠医周昱宠医周昱:养猫答疑养猫答疑征集合照送出专属定制手绘画征集合照送出专属定制手绘画每月粉丝互动榜送福利每月粉丝互动榜送福利素力高素力高/Mango/Mango蛮果宠物等抽奖蛮果宠物等抽奖送福利送福利线上营销数据汇总线上营销数据汇总 主打产品：膨润土猫砂 官方号布局：微信、微博、抖音、小红书、B站 账号粉丝量：7万 私域入口：微信服务号、小程序EverClean铂钻大王营销高频大王营销高频词：词：IPIP营销，“以猫为本”，强调健康理念营销，“以猫为本”，强调健康理念冠名流浪动物救助类综艺冠名流浪动物救助类综艺:2%2%的爱的爱II II铂钻铲屎官研究院铂钻铲屎官研究院自制内容自制内容IP:IP:猫猫趣谈、猫学论趣谈、猫学论以专业资源和影视以专业资源和影视IPIP推动品牌升级，占推动品牌升级，占领年轻用户心智领年轻用户心智线上营销数据汇总线上营销数据汇总 主打产品：混合猫砂 官方号布局：微信、微博、抖音、小红书、B站 账号粉丝量：35万 私域入口：微信服务号、小程序、抖音粉丝群公益活动-整合专业资源，传递自身社会责任感跨界联名-各界IP破次元碰撞，助力品牌年轻化其他动作品牌表达-实现品牌的情绪价值传递pidan坚持坚持“猫为先、公益计划猫为先、公益计划”的品牌主张的品牌主张,塑造具有文艺调性的美学品牌形象塑造具有文艺调性的美学品牌形象上海国际电影节官方公益合作伙伴上海国际电影节官方公益合作伙伴“pidan Care”“pidan Care”公益项目公益项目TNRTNR推广活动推广活动绒化街区企划绒化街区企划公益日记公益日记喜茶喜茶:六一特别企划六一特别企划SeesawCoffeeSeesawCoffee:联名联名mini barmini bar王者荣耀合作款限定产品王者荣耀合作款限定产品超级植物推出超级植物推出“猫草坪猫草坪”毕赣毕赣:品牌短片品牌短片破碎太阳之心破碎太阳之心pidan Playlist:pidan Playlist:品牌歌单品牌歌单abCabC艺术书展艺术书展:“Re:“Re:风景风景”阅读空间阅读空间品牌刊物品牌刊物不辨的日常不辨的日常猫砂天天测猫砂天天测pidanpidan营销高频词：猫为先、公益计划，兼具功能性、美观性营销高频词：猫为先、公益计划，兼具功能性、美观性跨界联名-锁定年轻人群，提升品牌内涵聚焦用户-加强内容互动，促进品牌好感度其他动作线下快闪-深入挖掘年轻宠物主的需求PETSHYPETSHY JOURNEYJOURNEY卡姿兰卡姿兰:联名限量周边联名限量周边 沙漠邮局沙漠邮局:为你写信为你写信/沙漠礼盒沙漠礼盒GoSafariGoSafari:萌宠露营萌宠露营花生市集花生市集x Mango:x Mango:宠物派对宠物派对凡几快闪凡几快闪:Neighbors:Neighbors NeighborsNeighbors主题快闪店主题快闪店线上营销数据汇总线上营销数据汇总 主打产品：原味混合猫砂 官方号布局：微信、微博、抖音、小红书 账号粉丝量：21万 私域入口：微信服务号、小程序、抖音粉丝群PETSHY积极跨界联动，扩大品牌声量，线上线积极跨界联动，扩大品牌声量，线上线下高频互动，精准锁定目标受众下高频互动，精准锁定目标受众PETSHYPETSHY营销高频词：主张“美好营销高频词：主张“美好的设计的设计 合理的价格”，传达年轻、活力的品牌形象合理的价格”，传达年轻、活力的品牌形象旧物改造大作战旧物改造大作战许流浪动物一个暖冬许流浪动物一个暖冬“幸好，还有你在幸好，还有你在”新新年特别企划年特别企划市场：猫砂是猫宠用品中市场：猫砂是猫宠用品中，消费市场占比最高的用品之一消费市场占比最高的用品之一，凭借其易凭借其易耗耗、种类繁多种类繁多、与宠物主生活品质息息相关等特性与宠物主生活品质息息相关等特性，吸引了较多资本吸引了较多资本的青睐的青睐，种草品牌数位居宠物全品类第一种草品牌数位居宠物全品类第一；但也因单价较低；但也因单价较低，技术未技术未形成门槛等原因形成门槛等原因，绝对领导地位的品牌尚未出现绝对领导地位的品牌尚未出现。品类品类 人群：猫砂人群：猫砂（用品用品）在宠物产业品类中属于在宠物产业品类中属于完全竞争完全竞争品类品类，国产国产品牌崛起品牌崛起，和海外品牌同台竞技和海外品牌同台竞技，在年轻化营销上已有超越海外品牌在年轻化营销上已有超越海外品牌的亮眼表现的亮眼表现。平台平台 品牌：从品牌布局和互动表现上看品牌：从品牌布局和互动表现上看，抖音抖音无疑是流量最大的种草无疑是流量最大的种草平台平台，小红书小红书/微信微信/知乎知乎也是品牌主较为青睐的平台；也是品牌主较为青睐的平台；头部品牌多数选头部品牌多数选择组合投放的方式择组合投放的方式，降本增效降本增效，以求获得更大收益以求获得更大收益。内容内容 场景：场景：粉尘粉尘、异味异味、粘底粘底是猫砂用户的三大痛点；用户对于是猫砂用户的三大痛点；用户对于“除除臭臭”、“结团结团”的功效诉求很高的功效诉求很高，对性价比的要求比主粮更强对性价比的要求比主粮更强。关于我们技术驱动的数字营销整合方案服务商，苏州首家 4A 公司，成立于 2009 年，提供从品牌打造到销售转化的一体化营销服务，善于利用技术和大数据赋能营销解决方案，助力品牌全方位拓展客户群，核心服务包括：整合营销、品牌0-1、搜索优化、内容营销、电商营销、大健康营销、出海营销等。闻道网络微信公众号联系方式苏州苏州|上海|北京|广州|保定|贵阳官网：微信/电话：176 2535 0427 Lucien本报告为闻道网络原创，版权归闻道网络所有。报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字、图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不当使用，请相关权利人随时与我们联系。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。本报告中行业数据及相关市场预测主要为公司研究员结合闻道数据洞察系统进行分析所得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的使用或者引用所导致的任何结果不承担法律责任。版权声明免责条款法律声明

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狗主粮行业调研报告狗主粮行业调研报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第195期报告目录狗主粮淘内分析03宠物行业宏观环境分析01线上整体种草&销售总图02狗主粮抖音分析04伯纳天纯&比乐&纽顿狗主粮小红书分析05热门品牌调研06宠物行业宏观环境分析数据来源：中国宠物行业白皮书2022年中国宠物消费报告宠物经济市场规模增长减缓，但韧性十足；犬经济仍占据最大份额；淘宝/天猫线上平台体量访客持续增长中国宠物行业发展概况393.33亿元470.62亿元515.14亿元9.94亿9.98亿10.78亿2020年2021年2022年2020-2022年淘系宠物行业环比趋势销售额访客数线性(销售额)202420652490270618.5%2.0 .6%8.7 19年2020年2021年2022年2019-2022年中国宠物市场规模（亿元）及增速金额（亿元）增速1244118114301475780884106012312019年2020年2021年2022年犬猫市场细分规模（亿元）犬猫犬17.8%-5.1!.2%3.1%猫19.6.3.9.16122622634288217681818182618832019年2020年2021年2022年单只犬猫平均消费金额（元）犬猫犬8.9%0.1.5%9.4%猫10.2%2.8%0.3%3.1%宠物行业消费者行为保障宠物日常生活需求及健康成为主要消费动因，八成以上的宠物主表示维持宠物日常生活、保障宠物健康是购买产品/服务的主要动因数据来源：亚宠研究院数据说明：题目为多选题，总和大于100%其他个人因素（报复消费/奖励消费）受到环境氛围影响被新包装/新功效/新科技吸引被广告/宣传吸引亲友推荐受到产品/服务打折的影响提升宠物生活品质保持宠物健康满足宠物日常生活需求2022年不同线级城市宠物产品/服务消费动因分布一线新一线二线宠物行业消费结构变化食品消费占比小幅下降，但仍占据最大份额，为宠物主要消费市场35.813.91.812.89.014.62.63.04.40.80.60.635.313.32.113.39.413.82.83.14.80.60.70.7主粮零食营养品用品药品诊疗疫苗体检洗澡美容训练寄养保险宠物（犬猫）消费结构变化2021年2022年食品用品服务医疗作为刚需产品，食品消费占比高达50.7%，其中仍以主粮市场占比最大数据来源：中国宠物行业白皮书2022年中国宠物消费报告-数据来源：派读宠物据不完全统计，2023年第一季度，宠物行业发生的融资事件共有8起。从融资领域看，一季度的宠物行业可谓是“全面开花”，宠物医疗、宠物用品、宠物食品、宠物服务及新兴的异宠领域均有资金布局。其中宠物食品领域收获2起融资，资本关注度较高。从融资规模看，一季度的8起融资中，天使轮融资1起，Pre-A轮融资2起，A轮融资1起，B轮融资2起，D轮融资1起。在融资金额上，仅波什宠物公布了具体金额，其余融资均未公布相关具体金额。而从融资机构看，除了金鼎、创安资本等投资机构外，蒙牛创投的进入则可以视为蒙牛这家乳业巨头跨界布局宠物行业的第一步。宠物行业投融资热度宠物食品赛道受资本关注，获多起融资宠物行业1-3月份投融资信息时间公司轮次金额投资方细分领域1月11日瑞派D轮未公布蒙牛创投宠物医疗1月11日BRIGHT布兰德Pre-A轮数千万元若羽臣宠物食品2月7日爱宠世家天使轮数千万元创安资本宠物服务2月10日布卡星Pre-A轮数千万元金鼎资本领投，合享资本参投异宠用品2月13日Furbulous战略投资未公布产业方宠物智能用品2月14日帕特B轮未公布L Catterton宠物食品3月1日诺安百特B轮近亿元千骥资本领投，晨兴创投跟投宠物医疗3月2日波什宠物A轮8000万元偕悦（上海）生物科技有限公司宠物电商平台线上整体种草&销售额总图宠物行业呈现明显的低品牌集中度和高电商渗透率的特点，线上渠道成为宠物行业最为重要的销售渠道。调研数据显示，综合电商平台是中国宠物食品消费者获取资讯的主要途径。电商平台关于宠物食品的生产日期、食品配方的呈现形式较其他平台更加直观，且综合电商平台的直播、评论等功能让消费者能更清晰地了解产品详情，更容易让消费者产生购买欲望，达成交易；另外，宠物饲养者每月进行宠物消费的频次多集中在1-2次或3-4次；宠物消费主要体现在宠物的食品、用品和医护方面。88.3%的中国宠物消费者年均消费超过500元；个人可支配收入越高的群体，在宠物方面的消费也相应较多。品牌/产品决策购买下单购后行为需求产生消费者线上购买行为路径消费者线上购买路径梳理资料来源：艾媒咨询国民消费保持稳定增长，为宠物行业带来新的动能2023年4月成交额40.12亿元2023年4月成交额5-7.5亿元宠物行业-行业规模(2023年4月)淘宝宠物/宠物食品及用品类目抖音：母婴宠物-宠物/宠物食品及用品类目数据来源：淘宝-生意参谋；抖音-飞瓜2023年4月宠物行业在天猫/淘宝以及抖音均具有一定销售规模宠 物淘内行业销售额访客数2021年销售额访客数35.92亿元0.80亿40.09亿元0.83亿2022年4月 11.61% 4.18.12亿元1.06亿 0.09% 26.67% 9.46% 7.97Q5.14亿元10.78亿宠物/宠物食品及用品-行业基础数据（2020年-2022年&2021年-2023年4月数据同比）393.33亿元9.94亿470.62亿元9.98亿 19.65% 0.41%宠物行业2020-2022年销售额&访客数整体呈上涨趋势，发展势头良好；行业近三年4月销售额持续上涨，近一年增速减缓，但访客同比增速较高，市场需求旺盛宠物/宠物食品及用品-二级类目销售数据（2023年2月-4月）2023年4月全价狗主粮体量达3.94亿元近三月交易额增速中，以全价狗主粮最为稳定，且综合增速趋势优于其他类目全价猫主粮,7.21亿元,-3.98%水族食品及用品,5.54亿元,5.89%全价狗主粮,3.94亿元,-9.65%猫/狗如厕用品,2.61亿元,-43.30%猫零食,2.41亿元,-7.21%猫/狗居家用品,2.03亿元,-37.44%猫/狗保健品,1.78亿元,19.51%水族类宠物,1.43亿元,-0.78%猫/狗药品,1.30亿元,4.51%狗狗,1.22亿元,-3.11%二级子类目2023年4月体量TOP1016.47!.44%-11.51f.93!.33%-2.85.69%.04%-5.18%9.59%-28.77%-4.52.19%-43.16%0.81%2月3月4月4月体量TOP5二级子类目增速全价猫主粮水族食品及用品全价狗主粮猫/狗如厕用品猫/狗居家用品全价狗主粮-近13个月基础数据（2022年4月-2023年4月）近13个月内，全价狗主粮行业受双十一影响较大，于10月、11月到达交易额、访问人数、客单价的峰值，结合商品本身属性（全价狗主粮保质期一般为6-18个月），大部分消费者在双十一“屯狗粮”的消费习惯已初见雏形；商家可关注大促期间活动运营，进一步提升活动效果4.36亿元4.94亿元4.94亿元3.30亿元3.73亿元3.88亿元6.24亿元5.86亿元5.08亿元2.82亿元3.32亿元4.15亿元3.94亿元651.4万729.8万722.9万610.0万667.6万735.1万982.6万947.2万713.5万566.0万587.1万712.1万683.3万2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月交易额&访问人数交易额访问人数20921521417017618124123421918418619418832.001.401.961.751.68).14&.32&.482.51.060.430.080.63 22年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月客单价&转化率客单价转化率全价狗主粮-卖家概况（2022年4月-2023年4月）全价狗主粮整体卖家数呈减少趋势，但有交易卖家数趋于稳定在1万上下波动，2023年以来，在整体卖家数减少的情况下，达成交易的卖家数占比在逐渐升高，市场信心正逐渐回暖5.9万6.0万6.1万6.1万5.5万4.8万4.6万4.7万4.8万4.4万4.3万4.2万4.2万1.1万1.1万1.0万1.0万1.0万1.0万1.0万1.0万1.0万0.9万1.0万1.0万1.0万17.92.01.73.65.40 .67.19!.77!.73 .14.33#.63#.93 22年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月卖家概况卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比3.39亿元3.32亿元2.49亿元2.10亿元1.83亿元1.63亿元1.45亿元1.44亿元1.36亿元1.30亿元5.99%5.86%4.39%3.71%3.23%2.88%2.56%2.55%2.40%2.31%MYFOODIE/麦富迪ROYAL CANIN/皇家PureNatural/伯纳天纯比乐疯狂小狗ACANA/爱肯拿Orijen/原始猎食渴望凯锐思力狼Nutram Number/纽顿销售额市场占比840.7万1029.8万1034.0万1077.4万1124.2万1375.0万1401.4万1566.9万2369.2万2416.6万力狼凯锐思Orijen/原始猎食渴望Nutram Number/纽顿ACANA/爱肯拿疯狂小狗比乐PureNatural/伯纳天纯MYFOODIE/麦富迪ROYAL CANIN/皇家4月销售额Top10品牌全价狗主粮-TOP品牌销售额&市占率（2022年4月-2023年4月）近13个月销售额TOP10品牌与4月TOP榜单完全重合，其中国产品牌占比50%，体量最大为MYFOODIE/麦富迪（3.39亿元）法国美国加拿大全价狗主粮-TOP品牌自营分销占比（2023年1月-2023年4月）TOP10品牌中，国产品牌疯狂小狗、凯锐思、力狼专注在自营渠道，国外品牌爱肯拿、渴望、皇家则侧重于分销，其余品牌的自营分销占比较为均衡，其中纽顿随着自营占比的增加，销售额排名有所上升46.49).65G.55.003.95.57.61%.10g.66C.17S.51p.35R.45.00f.05.43.39t.902.34V.83%MYFOODIE/麦富迪ROYAL CANIN/皇家PureNatural/伯纳天纯比乐疯狂小狗ACANA/爱肯拿凯锐思Orijen/原始猎食渴望力狼Nutram Number/纽顿2023年1月自营占比分销占比46.52%.82I.164.08X.95%9.53.54.59I.55f.20S.48t.18P.84e.92A.05.47w.46.41P.453.80%MYFOODIE/麦富迪ROYAL CANIN/皇家PureNatural/伯纳天纯疯狂小狗比乐ACANA/爱肯拿Orijen/原始猎食渴望凯锐思Nutram Number/纽顿力狼2023年2月自营占比分销占比53.30(.03P.10.09%8.266.77.11.739.22i.51F.70q.97I.909.91.74c.23.89w.27.780.49%MYFOODIE/麦富迪ROYAL CANIN/皇家PureNatural/伯纳天纯比乐ACANA/爱肯拿疯狂小狗凯锐思Orijen/原始猎食渴望Nutram Number/纽顿力狼2023年3月自营占比分销占比29.59S.34H.92U.76.96%6.58U.23 .24.13h.13p.41F.66Q.08D.24Y.04.42D.77y.76.871.87%ROYAL CANIN/皇家MYFOODIE/麦富迪PureNatural/伯纳天纯比乐疯狂小狗ACANA/爱肯拿Nutram Number/纽顿Orijen/原始猎食渴望凯锐思力狼2023年4月自营占比分销占比全价狗主粮-TOP品牌市场份额占比（2022年4月-2023年4月）近13个月全价狗主粮行业品牌CR10在35%左右波动，行业基本盘稳定，其他品牌仍有进步空间；2023年4月VS2022年4月交易额同比中，以纽顿旗舰店同比增速最高达73.01%，比乐宠物用品旗舰店体量较大且增幅明显35.045.416.184.845.565.747.917.024.406.445.925.916.15d.96d.59c.82e.16d.44d.26b.09b.98e.60c.56d.08d.09c.85 22年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月全价狗主粮2022年4月-2023年4月品牌CR10TOP10其余品牌-13.82%-4.39%1.45).21%-23.59%0.20&.58%-25.27%-1.16.694.87s.01%-2.66%麦富迪旗舰店凯锐思旗舰店伯纳天纯旗舰店比乐宠物用品旗力狼旗舰店迈仕宠物用品专汪爸爸旗舰店皇家宠物食品旗Pet Inn Here疯狂小狗旗舰店醇粹旗舰店纽顿旗舰店艾萨克旗舰店4月份交易额同比2023年4月交易额2022年4月交易额全价狗主粮-TOP店铺汰换情况（2022年4月-2023年4月数据汇总）近13个月店铺排名情况中，含麦富迪旗舰店在内的前7店铺排名表现稳定，含波奇网旗舰店在内的6家店铺2023年未上榜，竞争力已逐渐减弱店铺名交易额Top10次数平均排名最近上榜月份最近排名汰换情况麦富迪旗舰店1.36亿元131.8 2023年4月2保持凯锐思旗舰店1.27亿元132.2 2023年4月1保持伯纳天纯旗舰店1.21亿元133.4 2023年4月4保持比乐宠物用品旗舰店1.19亿元134.0 2023年4月5保持力狼旗舰店0.94亿元125.8 2023年4月8保持迈仕宠物用品专营店0.92亿元126.0 2023年4月5保持汪爸爸旗舰店0.91亿元136.6 2023年4月6保持皇家宠物食品旗舰店0.83亿元96.8 2023年4月10保持波奇网旗舰店0.68亿元49.5 2022年10月10淘汰Pet Inn Here0.67亿元79.3 2023年2月8保持疯狂小狗旗舰店0.66亿元29.0 2023年4月9保持耐威克官方旗舰店0.65亿元25.0 2022年11月6淘汰醇粹旗舰店0.65亿元69.7 2023年3月10保持proplan冠能官方旗舰店0.62亿元19.0 2022年6月9淘汰纽顿旗舰店0.61亿元48.3 2023年4月7保持艾萨克旗舰店0.54亿元38.7 2023年1月8保持华元宠物用品专营店0.51亿元18.0 2022年4月8淘汰nourse卫仕旗舰店0.48亿元17.0 2022年10月7淘汰鲜朗旗舰店0.46亿元18.0 2022年4月8淘汰黄色：稳定进入交易额TOP10榜绿色：2023年未入交易额TOP10榜商品排名12345678910商品信息纽顿通用无谷鲜肉狗粮鲜朗低温烘焙狗粮比乐全价鸭肉梨狗粮力狼狗粮20kg通用型汪爸爸鲜肉无谷狗粮疯狂小狗小蓝包伯纳天纯鸭肉梨狗粮疯狂小狗小耳朵冻干夹心狗粮凯锐思狗粮40斤狗粮通用型40斤大包商品ID698147060071620114041325624147247356587830501358644946709436521921506095617907980651657451814257557911259279574282351072主图店铺名纽顿旗舰店鲜朗旗舰店比乐宠物用品旗舰店力狼旗舰店汪爸爸旗舰店迈仕宠物用品专营店伯纳天纯旗舰店疯狂小狗旗舰店凯锐思旗舰店艾顿宠物用品专营店差异化卖点无谷配方易消化吸收草本组合去骨鲜肉81%动物原料0谷物0肉粉90低温烘焙95%以上动物蛋白鸭肉梨配方缓解泪痕清凉降火生物小分子生物酶解技术降低肠胃过敏性86%动物原料83%肉含量0谷物53%含肉量加入深海鱼油顺毛发水解蛋白优质动物蛋白益生元0添加玉米小麦等谷物0添加香精色素0添加化学诱食剂夹心肉饭团添加全羊乳粉低盐低油添加胡萝卜素牛肉粒双拼1208小时烘焙赠品/服务商品券满920减250店铺券满175减25满99享包邮购买得积分店铺券满100减10购买得积分满1件加赠商品券满350减40购买得积分店铺券满200减10购买得积分30天不吃包退送火腿40支店铺券满100减10购买得积分单笔实付满199送湿巾一包商品券满79减3满2件9折购买得积分商品券满499减90购买得积分单笔实付满699送定制地毯满49元加赠商品券满79减20购买得积分顺丰包邮满2件5折购买得积分单笔满199元 1元换购零食购买得积分7天不吃包退定价520元138-508元389元266-438元99-365元39.9-124.9元399元79.9-419元59-128元129-169元销售额319.8万元307.1万元261.6万元261.2万元249.4万元217.0万元205.6万元196.4万元186.0万元164.2万元口味T28鱼肉味（中小型犬）鸡肉鸭肉梨；牛肉牛骨；鸡肉红藻；鸭肉紫薯；三文鱼鱼油味鸭肉梨配方（389.93元）；4种3种鲜肉（435.1元）；经典鸡肉牛肉味；新款鸡肉牛肉味添加冻干鸡肉、冻干蛋黄肉粒双拼小型犬通用；肉粒双拼泰迪专用1.5kg（49.9元）；冻干双拼小型犬通用1.5kg（59.9元）；鸡肉鳕鱼冻干1.5kg（79.9元）鸭肉梨；三文鱼；羊肉；鸡肉升级夹心颗粒；升级夹心颗粒3包（219元）；美毛护肤（3包219元）；博美专用（89.9元，3包239元）；斗牛专用（单包89.9元，3包239元）；通用10kg（419元）羊奶味；牛肉味（69元）；2kg羊奶味 2kg牛肉（128元）；2kg羊奶味 50g鸡肉冻干（118元）；2kg牛肉味 50g鸡肉冻干（128元）；2kg羊奶味 100g牛肉粒（69元）；2kg牛肉味 100g牛肉粒（79元）牛肉味；冻干7拼（169元）净含量6kg2kg；8kg（508元）12kg20kg2kg；8kg（365元）1.5kg；3kg（75.9元）；5kg（124.9元）12kg1.5kg2kg20kg全价狗主粮-TOP10商品概况（2023年4月）纽顿通用无谷鲜肉狗粮销售额319.8万元排名第一，除纽顿和伯纳天纯外，其他产品均为国产品牌，且商品定价普遍低于纽顿全价狗主粮-行业用户画像（2023年4月）行业客群占比最高为40-49岁女性群体，集中在江苏省、广东省，客单价最高为25-29岁区间（231.1元），40-49岁年龄段客单价159.9元，中年消费者对价格更为敏感性别占比67.75%男性30.97%女性189.38181.6028.04(.13%女男性别-客单价&支付转化率客单价支付转化率11.73%9.88%9.44%6.66%6.09%5.30%5.07%4.57%3.93%3.838.1197.2193.9168.8180.7266.1155.2160.2170.3172.6江苏省广东省浙江省山东省四川省上海河南省安徽省湖北省河北省地域分布客群占比客单价16.10.94.68.60 .95.470.5231.1204.5177.9159.9156.018242529303435394049=50年龄分布客群占比客单价2023-04-082023-05-07行业热搜词热搜排名搜索词搜索人数点击人数点击率支付转化率1狗粮963,042119,31279.67(.49%2比乐狗粮75,70224,07855.78.70%3狗粮40斤装66,19826,39872.94).81%4伯纳天纯狗粮64,39421,09451.10.37%5麦富迪狗粮61,88622,85859.90.22%6狗粮 幼犬53,41023,50976.04.47%7狗粮成犬52,81222,61283.34).93%8皇家狗粮49,02618,18747.94.99%9鲜朗狗粮48,63419,12661.53.57伯纳天纯45,18413,29038.66.55泰迪狗粮44,19920,26075.485.62狗粮幼犬粮43,52921,27080.47%.78幼犬狗粮39,91520,97983.56$.86狗粮旗舰店39,88920,03075.413.78爱肯拿狗粮39,75118,00257.69%8.42比乐35,89211,93041.71%9.68豆柴狗粮32,39614,50252.45.68狗粮泰迪31,48017,21179.986.62纽顿狗粮30,72814,57953.33.24 麦富迪30,41110,12937.63.78%全价狗主粮-行业热搜词（2023年4月8日2023年5月7日）全价狗主粮行业近30天TOP100搜索词中，品牌词占比达51.71%；点击率与支付转化率显示消费者对于直接搜索品类词后的消费意愿更强烈，品牌暂未形成壁垒，可抢占市场份额的机会较大品类词,51.71%品牌词,48.29%搜索词Top100品牌词&品类词搜索人数占比抖音行业宠物行业-宠物食品-品类大盘（2023年4月）三级品类名品牌数商品数客单价销量销售额市场占比环比增长率同比增长率猫主粮7418,07866.2100w250w1亿2.5亿37.77%-5.184.88%犬主粮4874,30986.850w75w5000w7500w18.43%-0.92.02%猫零食（新）7279,83121.44100w250w5000w7500w17.77%-1.28X.06%猫/狗通用食品6398,32132.81100w250w5000w7500w17.36%-4.094.07%狗零食3675,03526.275w100w1000w2500w8.21%-0.89S.91%散装粮7640835.882.5w5w100w250w0.46S.11%-39.49%宠物食品大盘中，猫主粮销售体量最大，犬主粮体量次之，但环比增长率高于猫主粮数据来源：蝉妈妈销售额5000-7500万2023年3月-0.92%宠物行业-宠物食品-犬主粮-月度销售额环比数据（2023年2月-2023年4月） 24.81%日期类目名品牌数商品数客单价销量销售额环比增长率同比增长率2023年2月犬主粮4463,86088.4450w75w2500w5000w9.760.63 23年3月犬主粮4874,33892.2750w75w5000w7500w24.818.61 23年4月犬主粮4874,30986.850w75w5000w7500w-0.92.02%犬主粮销售额于3月环比增长明显，4月份小幅下跌数据来源：蝉妈妈宠物行业-宠物食品-犬主粮-月度关联概况基础数据（2023年2月-2023年4月）2023年2月-2023年4月犬主粮抖音关联品牌数、抖音号数、小店数在3月受大促影响增幅较大2023年3月关联品牌数4870%关联抖音号数2924 1.16%关联小店数953 2.31% 9.19% 16.17% 11.99%数据来源：蝉妈妈宠物行业-宠物食品-犬主粮-TOP20品牌的汰换情况（2023年3月-2023年4月）排名品牌2023年4月2023年3月同比汰换情况天猫销售额天猫销售额环比抖音销售额抖音销售额环比抖音销售额1麦富迪23,691,968-3.39u0w1000w-0.61u0w1000w增长2伯纳天纯15,669,420-5.96%0w500w-16.73%0w500w增长3它护味-250w500w29.46%0w500w增长4狼特-100w250w-8.430w250w增长5必选择-100w250w0.950w250w增长6海洋之星4,098,122-4.210w250w-18.010w250w增长7卫仕3,124,634-10.130w250w-29.830w250w增长8疯狂小狗13,750,016-3.400w250w16.580w250w增长9果丽多-100w250w-1.980w250w-10飞豹-100w250w107.37Pw75w-11鲜粮说-100w250w27.05uw100w增长12比乐14,013,736-8.870w250w65.88Pw75w增长13豆柴4,341,134-7.82uw100w-11.970w250w增长14醇粹6,173,997-4.50uw100w-11.080w250w增长15糊涂宠-75w100w0.42uw100w增长16爱肯拿11,241,698-21.13uw100w-12.26uw100w增长17欢宠森林-50w75w-16.14uw100w-18鼎趣-50w75w31.21%w50w增长19赛狼-50w75w-16.44Pw75w-20冠能5,720,8116.71Pw75w-5.53Pw75w增长2023年4月同比22年4月TOP20品牌皆呈增长状态，其中麦富迪、伯纳天纯、疯狂小狗、比乐、爱肯拿与淘系TOP品牌重合数据来源：蝉妈妈数据说明：排名中已排除数据无法同比的品牌宠物行业-宠物食品-犬主粮-TOP10品牌的市占率&品牌集中度（2023年4月）品牌品类商品数品类客单价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额环比销售额同比麦富迪16677.3610w25w19.10u0w1000w17.02%-0.61.11%伯纳天纯31381.6975001w1.50%0w500w6.60%-16.73).58%它护味16228.131w2.5w2.49%0w500w6.54).461.75%狼特3170.261w2.5w1.990w250w3.90%-8.43a8.60%必选择8137.221w2.5w1.980w250w3.12%0.9562.89%海洋之星23123.591w2.5w1.740w250w2.48%-18.017.93%卫仕49292.5250050000.700w250w2.36%-29.83%1.88%疯狂小狗3044.772.5w5w4.430w250w2.29.58p.59%果丽多5189.03500075001.040w250w2.26%-1.98%-飞豹4154.8775001w1.210w250w2.177.37%-2023年4月抖音CR10为48.74%，麦富迪以绝对的商品数优势占领了17%的市场份额，可以关注到麦富迪客单价比较亲民，其客单价与差距最大的品牌之间接近5倍的关系数据来源：蝉妈妈商品信息麦富迪营养森林肉松狗粮1.3kg*2包伯纳天纯 生鲜系列双拼冻干狗粮12kg它护味添加10%冻干肉球粮宠之鲜狗粮鲜肉无谷冻干全犬期狼特【中大型犬冻干粮】40斤装 它护味升级款添加35%冻干全价粮麦富迪狗粮 超肉粒冻干双拼飞豹狗粮40斤50%鲜肉肉球粮MYFOODIE/麦富迪营养森林肉松系列狗粮果丽多冻干(小)犬粮产品图品牌麦富迪伯纳天纯它护味必选择狼特它护味麦富迪飞豹麦富迪果丽多品牌自播占比76.70.56.550%0B.57.89%0%0.32%达人播占比16.65%1.44%0.45%0%0.27W.43%4.50%0%2.11%0.68%到手价55.00-369.00￥508.00￥198.0069.90-365.00￥179.00298.00-596.00 76.00-309.00 159.00-165.00 39.00-369.00 128.00-406.00平均成交价￥82.36￥456.22￥198￥137.76￥179￥301.51￥113.93￥159￥81.32￥179.56销量5w7.5w250050001w2.5w1w2.5w75001w2500500075001w500075001w2.5w25005000销售额250w500w100w250w100w250w100w250w100w250w100w250w75w100w75w100w75w100w75w100w宠物行业-宠物食品-犬主粮-TOP10商品概况（2023年4月）2023年4月份犬主粮TOP10商品中销售额最高的是麦富迪营养森林肉松狗粮1.3kg*2包，平均成交价82.36元，主要依靠品牌自播，低单价带动销量数据来源：蝉妈妈商品卖点商品数品牌数销量销量占比销售额销售额占比销售额环比销售额同比成犬1,23224510w25w37.7100w2500w34.67%1.176.87%通用型83518710w25w27.6900w2500w24.33%-5.14U.30%金毛78018010w25w19.5200w2500w24.04%8.369.65%幼犬1,13524410w25w23.0400w2500w18.84%-2.07$0.50%比熊5061417.5w10w14.44u0w1000w17.33.395.46%小型犬63116310w25w17.62u0w1000w16.58.839.01%柯基3521125w7.5w9.23P0w750w13.03.948.89%全犬期56210010w25w22.26P0w750w12.91.553.70%大型犬3131082.5w5w4.78%0w500w8.07%-235.32%无谷6491632.5w5w6.52%0w500w7.11.37.70%宠物行业-宠物食品-犬主粮-TOP10品类卖点（2023年4月）2023年4月犬主粮TOP10品类卖点多与宠物狗种类、所处阶段、体型大小相关，其中明确宠物狗种类的卖点客单价普遍高于其他卖点，另无谷是TOP10中唯一一个成分上榜的卖点数据来源：蝉妈妈宠物行业-宠物食品-犬主粮-价格带分布-各价格带商品数&销售额（2023年4月）4月份抖音商品数和销售额均集中在核心价格带100-300元区间，10-50元区间的大量商品布局并未达到预期效果2491,1161,0641,4463241001010元10-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000-5000元商品数0.86.40$.64B.23.01%2.72%0.14%全价狗主粮 狗全价膨化粮2023-04-27宠物/宠物食品及用品 全价猫主粮 猫全价膨化粮2023-04-27宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价风干/烘焙粮2023-04-27宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价膨化粮2023-04-04宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价膨化粮2023-03-15宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价膨化粮2023-02-17宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价膨化粮2023-02-17宠物/宠物食品及用品 狗零食 狗零食罐2022-10-25宠物/宠物食品及用品 狗零食 狗磨牙棒/洁齿骨/咬胶2022-08-04宠物/宠物食品及用品 狗零食 狗风干零食/肉干/肉条2022-08-04宠物/宠物食品及用品 狗零食 狗风干零食/肉干/肉条2022-06-30宠物/宠物食品及用品 全价猫主粮 猫全价风干/烘焙粮2022-05-20天猫-伯纳天纯旗舰店TOP3商品（2023年4月）商品信息伯纳天纯鸭肉梨狗粮12kg 伯纳天纯鸭肉梨狗粮2kg伯纳天纯生鲜冻干狗粮12kg产品图2023年4月销售额205.6万元120.2万元93.1万元销售占比26.82.68.14%品单价499元149元699元单位价格41.6元/kg74.5元/kg58.3元/kg核心卖点鸭肉梨配方针对爱眼部健康去火降燥不含麸质、玉米、小麦等易过敏原料水解蛋白、益生元、优质动物蛋白鸭肉梨配方针对爱眼部健康去火降燥不含麸质、玉米、小麦等易过敏原料水解蛋白、益生元、优质动物蛋白低敏配方68%动物性原料30%粗蛋白含量多种口味对应不同功效4月份伯纳天纯旗舰店TOP2商品为相同商品的不同规格，其中更大规格的商品单位价格更占优势爆品介绍品名：伯纳天纯鸭肉梨狗粮柴犬法斗泰迪比熊金毛成犬幼犬通用美毛去泪痕商品ID：617907980651品牌：伯纳天纯 功效：调理肠胃成交价：499元规格：12kg/袋包装点：独立袋装成分点：26%鲜鸭肉、不含麸质、玉米、小麦等易过敏原料利益点：商品券满398减100，购买得积分传播点：美毛去泪痕热销单品伯纳天纯鸭肉梨狗粮12kg主打配方中的高含量优质动物蛋白与易过敏原料0添加，12kg大净含量包装，折合41.6元/kg，凭借养护肠胃、祛除泪痕和高性价比转化消费者天猫-伯纳天纯旗舰店爆款单品基础信息（2023年4月）热销单品伯纳天纯鸭肉梨狗粮12kg主打配方中的高含量优质动物蛋白与易过敏原料0添加，12kg大净含量包装，折合41.6元/kg，凭借养护肠胃、祛除泪痕和高性价比转化消费者天猫-伯纳天纯旗舰店爆款单品基础信息（2023年4月）销售额峰值出现在2022年10月-11月，即双十一大促期间，交易金额合计达762.8万元，整体客单价较为平稳，维持在400-410元之间169.6万元269.3万元305.3万元117.7万元151.2万元183.7万元419.0万元343.8万元242.9万元154.1万元174.1万元219.6万元205.6万元6.0万人8.7万人8.0万人4.5万人5.0万人5.1万人12.5万人10.4万人5.6万人5.3万人6.3万人6.6万人6.0万人2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月交易金额&访问人数交易金额访客人数423.03418.6410.38409.95409.85407.91404.09412.89406.97397409.25412.12411.326.69%7.43%9.29%6.41%7.43%8.84%8.31%8.01.71%7.35%6.77%8.04%8.35 22年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率天猫-伯纳天纯旗舰店爆款单品流量结构（2022年11月-2023年4月）该单品主要付费流量来自直通车，免费流量来自手搜，我的淘宝交易金额成交持续TOP1，说明产品复购率较高访客数占比伯纳天纯鸭肉梨狗粮12kg品销宝-品牌专区直通车万相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年11月9,023 13,454 5,879 3,599 13,650 22,556 17,314 2,962 6,293 2,007 1,601 1,309 2022年12月6,827 13,001 6,388 2,300 9,038 14,939 5,219 2,062 3,393 1,066 1,020 652 2023年1月5,786 11,790 8,837 7,085 6,611 10,659 4,082 1,416 2,907 807 1,869 518 2023年2月6,731 18,303 10,471 7,320 7,724 13,117 4,382 1,595 3,787 924 3,403 305 2023年3月6,397 26,953 10,358 2,066 9,065 17,154 4,064 1,829 3,877 1,097 1,525 624 2023年4月5,613 23,639 5,037 1,816 8,117 10,980 5,748 1,686 3,526 960 1,235 1,086 交易金额占比伯纳天纯鸭肉梨狗粮12kg品销宝-品牌专区直通车万相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年11月258,007 337,879 235,771 43,756 769,499 419,930 109,597 170,571 203,310 192,164 77,964 103,991 2022年12月207,872 368,193 195,332 28,587 746,711 325,491 60,104 150,153 176,788 157,719 69,294 75,113 2023年1月171,133 265,920 188,660 5,254 548,352 228,624 43,809 100,983 135,553 88,740 36,479 41,958 2023年2月163,514 290,397 254,105 10,591 570,808 259,335 49,189 111,265 171,056 117,814 67,970 32,828 2023年3月160,138 319,172 254,868 26,753 699,488 292,577 51,179 126,194 187,764 124,018 57,609 55,571 2023年4月161,138 329,643 179,430 34,291 665,945 213,601 43,423 108,661 163,048 114,928 45,615 60,721 TOP1TOP2TOP3天猫-伯纳天纯旗舰店爆款单品引流关键词（2023年4月）排名引流关键词访客数1狗粮2,2132伯纳天纯狗粮1,8133伯纳天纯7104伯纳天纯官方旗舰店1865伯纳天纯鸭肉梨1526鸭肉梨狗粮1507狗粮成犬1308伯纳天纯犬粮1139博纳天纯狗粮10910狗粮伯纳天纯78TOP20关键词访客数占比单品引流关键词TOP10和访客数伯纳天纯鸭肉梨狗粮12kg主要通过品牌词吸引访客，TOP20关键词访客占比中，品牌词占52.74%评论中有人提到新鲜、品质好，也存在软便和泪痕的关键词买家评论精选新鲜软便品质好泪痕品牌词,52.72%品类词,47.28%伯纳天纯-社媒平台投放（2023年4月）伯纳天纯主要在抖音平台带货，关联直播场次较多，另外也在小红书进行种草抖音数据关联视频关联直播关联达人预估销售额2515030405.4万小红书笔记数据笔记总数预估阅读数点赞总数收藏总数评论总数23832.8万1.84万13581449抖音电商带货类伯纳天纯-抖音-账号矩阵抖音平台上伯纳天纯存在两个官方蓝V账号，导流至同一家小店，主要运营伯纳天纯官方旗舰店，账号内容主要为产品推荐官方自营账号矩阵蓝V账号粉丝数抖店名粉丝群 商品数作品数获赞第一条动态发布时间视频内容伯纳天纯官方旗舰店22.3万伯纳天纯官方旗舰店105431338.5万2019/1/13品牌文化活动介绍产品推荐伯纳天纯宠物食品官方旗舰店直播间6.4万伯纳天纯官方旗舰店15425043.2万2019/6/21产品推荐官方账号授权账号抖音小店2023年4月小店商家体验分关联商品数关联达人数销售额平均客单价伯纳天纯官方旗舰店4.893726396.4万375.83伯纳天纯-抖音-账号矩阵官方旗舰店内容以前期产品推荐慢慢向当前产品活动和宠物公益故事过渡，品牌文化得以渗透官方旗舰店直播间则以宠物搞笑短视频穿插产品推荐为主，风格更活泼官方旗舰店官方旗舰店直播间伯纳天纯-抖音-基础信息(2022年11月-2023年4月）直播为主（78.87%）品牌自播（95.28%）2023年3月份伯纳天纯在抖音的销售额达到峰值，2023年以来关联直播与视频数量在逐渐增加10710556961371503223151416252022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月关联直播&关联视频关联直播关联视频357.2371.25334.49368.79365.74369.142022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月客单价数据来源：蝉妈妈464.2万448.9万296.7万365.1万487.5万405.4万1.3万1.2万0.9万1.0万1.3万1.1万2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月销售额&销量销售额销量伯纳天纯-抖音-成交渠道&投放达人(2023年4月）伯纳天纯主要带货方式为直播，主要渠道为品牌自播，主要带货TOP3达人中前2名皆为品牌自播号数据来源：蝉妈妈带货渠道带货方式渠道占比销售额方式占比销售额品牌自播95.302.7万直播76.309.3万达人播2.97%9.4万商品卡21.65.8万店播1.73%5.5万视频2.05%8.3万TOP3达人伯纳天纯官方旗舰店伯纳天纯宠物食品官方旗舰店直播间宠维宠物用品专营店粉丝数21.9万6.4万1.6万销售额279.6万23.1万5.1万伯纳天纯-抖音-达人分析(2023年4月）带货达人中占比最多的为品牌自播号，投放达人较少，主要集中在1万粉丝量级以下的达人数据来源：蝉妈妈排行达人粉丝数预估销售额 预估销量 推广商品数 关联视频关联直播1伯纳天纯官方旗舰店21.8w279.6w7040290342伯纳天纯宠物食品官方旗舰店直播间6.4w23.1w696180593宠维宠物用品专营店1.6w5.1w174120354猫粮狗粮宠物零食用品42121.4w546605我的柯基是奇葩1.7w1.2w271106Inne益纳宠物旗舰店372182414650147上海比熊泰迪之家48.6w8147201108拉拉就很馋2.8w7125571109橙子 好物684759306811010啾比与唛仔1701561723210TOP带货达人1015311500w达人粉丝量级分布萌宠,50.00%时尚,23.33%测评,6.67%情感,3.33%其他,16.67%达人类型分布伯纳天纯抖音带货Top10直播场次排序直播场次播主名称开播时间观看人次品牌商品数品牌销量品牌销售额1伯纳天纯会员宠粉日伯纳天纯官方旗舰店2023/4/27 7:592万2040516.1万元2伯纳天纯会员宠粉日伯纳天纯官方旗舰店2023/4/30 8:002.1万1933313.4万元3伯纳天纯会员宠粉日伯纳天纯官方旗舰店2023/4/29 8:002.1万2032212.7万元4伯纳天纯会员宠粉日伯纳天纯官方旗舰店2023/4/28 8:001.9万1730912.3万元5伯纳天纯上新季伯纳天纯官方旗舰店2023/4/2 8:001.6万2127311.3万元6伯纳天纯上新季伯纳天纯官方旗舰店2023/4/6 8:011.2万1826810.7万元7伯纳天纯上新季伯纳天纯官方旗舰店2023/4/21 8:001.4万2426210.5万元8伯纳天纯上新季伯纳天纯官方旗舰店2023/4/18 8:001.3万1926510.3万元9伯纳天纯上新季伯纳天纯官方旗舰店2023/4/16 8:021.5万2626810.3万元10伯纳天纯上新季伯纳天纯官方旗舰店2023/4/17 8:001.3万1925210万元伯纳天纯-抖音-直播带货数据（2023年4月）品牌Top10直播场次中全部为品牌自播，直播销售额最高场次为4月27日的会员宠粉日（16.1万元）其中伯纳天纯生鲜系列双拼冻干狗粮12kg累计讲解时长超12小时，为直播间主推商品，单场销售额达11万元2023年4月27日伯纳天纯会员宠粉日带货TOP5商品分析商品价格销量(件)销售额转化率累计讲解时长伯纳天纯 生鲜系列双拼冻干狗粮12kg44824611万元77.85小时8分4秒伯纳天纯 舒纯系列易消化吸收全犬期通用犬粮12kg379532万元85.48分16秒伯纳天纯全价营养通用型宠物食品狗粮398187,164100.00分8秒伯纳天纯 生鲜系列双拼冻干猫粮7kg345155,175100.00$分33秒伯纳天纯 经典系列增肥发腮低敏天然营养成年猫粮315154,725100.00%3分26秒伯纳天纯官方旗舰店4月份直播35场场均销售额8.2万元直播间主推商品伯纳天纯 生鲜系列双拼冻干狗粮12kg数据来源：蝉妈妈伯纳天纯-抖音-人群画像（2023年4月）品牌抖音核心客群为24-30岁的女性群体，主要集中在江苏省、广东省性别占比82.19%男性17.81%女性数据来源：蝉妈妈8.86.63E.16 .82%6.99%4.53%0-1718-2324-3031-4041-5050 年龄分布16.31%6.57%6.48%5.92%5.52%5.40%5.17%4.98%4.03%3.75%江苏广东山东河南四川北京浙江上海辽宁湖北地域分布客群占比小红书种草类伯纳天纯-小红书-账号矩阵（2023年4月）伯纳天纯在小红书运营一个官方账号，主要内容是活动介绍与产品推荐数据来源：千瓜官方自营账号矩阵蓝V账号粉丝数店铺名笔记数获赞与收藏笔记内容伯纳天纯9077-75.1万活动介绍产品推荐伯纳天纯官方账号4月发布笔记中点赞最高64，主要介绍第三届TOPS它博会活动，开启送票福利伯纳天纯-小红书-基础数据（2023年2月-2023年4月）2023年3月，伯纳天纯品牌相关笔记的阅读总数、点赞总数、收藏总数呈爆发式增长数据来源：蝉妈妈2023年3月相关笔记数127 87.4%阅读总数69.56万-52.85%点赞总数5.27万-65.9% 54.88% 3005.36% 4923.83%收藏总数1.17万-88.39% 3638.02%评论总数1331 8.87% 81.83%伯纳天纯-小红书-笔记类型（2023年4月）伯纳天纯主要以狗分类下的图文笔记为主，其中98.32%为非商业笔记，搜索关键词占比最高为品牌词伯纳天纯数据来源：千瓜狗,74.37%猫,18.07%宠物其他,1.68%出行其他,1.26%出行攻略,0.42%其他,4.20%笔记分类图文笔记,92.02%视频笔记,7.98%笔记内容形式商业笔记,1.68%非商业笔记,98.32%种草笔记类型9.61%6.78%3.12%3.08%2.71%1.89%1.85%1.81%1.81%1.60%伯纳天纯狗粮会员卡营养呵护推荐活力铲屎官颗粒健康搜索关键词占比伯纳天纯-小红书-笔记内容（2023年4月）4月份投放笔记以宠物故事与产品推荐为主，其中互动量第一的笔记仅露出品牌产品2秒4月份互动量Top1宠物故事产品推荐数据来源：千瓜伯纳天纯-小红书-笔记拆解（2023年4月）“看到鹿鹿站起来的瞬间，我觉得什么都值得”以图文形式分享照顾老年犬的日常，从老年犬的现状讲到鹿鹿主人自己的坚持，直到看到鹿鹿真正站起来，引发老年犬主人的共情，进而引出伯纳天纯老年狗粮这一产品，最后再补充实际的使用感受和活动福利放送数据来源：千瓜坐推车的老年鹿鹿站起来的鹿鹿进食的鹿鹿产品引出伯纳天纯-小红书-人群画像（2023年4月）伯纳天纯小红书核心客群为25-34岁的女性群体，主要集中在广东和上海性别占比83.8%男性16.2%女性数据来源：千瓜7.45%6.27%5.09%4.89%4.42%4.28%3.85%3.55%3.44%3.23%广东上海北京山东浙江江苏四川湖北河南福建地域分布8.95g.94#.1118-2425-34年龄分布热门品牌调研-比乐比乐比来比去，还是比乐品牌介绍：比乐成立于2006年，是上海福贝宠食自有品牌。比乐致力于追溯食材最初本味；优选全球食材原料，通过福贝宠食智能工厂特有的原味加工工艺，最大限度保留食材原味，添加冻干鲜肉，替代传统有害诱食剂，满足犬猫味蕾和全面营养需求。比乐将“品质国货为爱宠”作为品牌理念，为国人的爱宠提供营养健康。同时，比乐所属的上海福贝宠食拥有自有工厂、国家级宠物食品研发、检测中心，市场上部分宠物食品品牌如豆柴、网易严选、卫仕、江小傲都是由福贝代工，且品牌已进入食品检验极其严格的日本宠物市场，通过欧盟Traces认证，获得了出口欧盟的注册商标和出口资格。比乐产品介绍比乐以高端宠食智造专家为自身定位，遵循原味理念，产品种特别添加鲜肉冻干颗粒、果蔬颗粒、骨粉颗粒、益生元等有益食材。比乐将食材研磨制成粉状、浆状，按科学配比进行混合，将混合好的食物进行熟化，通过定制模具制成各种颗粒形状，将制成的颗粒进行低温热风干，避光密封包装。比乐狗粮一共有守护者、原味臻、比乐爽、原味鲜、鲜PLUS、比乐焱6大系列。系列产品特性原味守护者性价比高适口性好原味臻无谷配方少量冻干颗粒比乐爽冻干粮原味鲜高蛋白鲜PLUS更高蛋白比乐焱高蛋白低脂肪比乐原味臻系列全价犬粮12kg原味守护者KD系列鸭肉 鸡肉 紫薯全价成犬粮12kg不同系列对应不同宠物需求比乐品牌大事记2006年比乐品牌上市2010年生产工厂“福贝宠食”通过ISO9001:2008国际质量体系认证2013年生产工厂“福贝宠食”荣获由中国出入境检验检疫颁布的“中国质量诚信企业”2016年比乐品牌产品全线升级，推出原味粮系列产品2018年与美国孩之宝公司旗下小马宝莉品牌、变形金刚品牌合作2011年生产工厂“福贝宠食”获得欧盟TRACES企业注册认证2014年生产工厂“福贝宠食”获得国家级“高新技术企业”称号2017年比乐品牌获得天猫“出口优品”称号资料来源：品牌官网2021年比乐鲜plus系列荣耀上市比乐产品定位比乐将产品定位为高端宠食，打造品牌产品矩阵，拥有众多系列产品。包括亚健康问题，上市保健系列主食；推出原味概念，上市原味新鲜/原味守护者系列，让宠物通过原味八条规则享受原味饮食体验；推出第一款集膨化、冻干、烘焙三大工艺于一体的系列；定位高端宠物食品，首次提出7岁以上宠物食品的新鲜PLUS系列等特色宠物食品系列。热门产品主要集中在150元以上。20-50元,0.49P-150元,13.660元以上,85.85%支付金额占比比乐宠物用品旗舰店天猫-比乐宠物用品旗舰店基础数据（2022年4月-2023年4月）比乐宠物用品旗舰店全年销售额高峰在5-6月及10-11月的大促节点，客单价为320元左右；平销时间销售额落差较大，客单价较为稳定，在250元左右604.8万元 1365.6万元 1191.0万元 442.5万元656.8万元710.1万元 1606.5万元 1344.3万元 967.7万元587.0万元677.9万元924.1万元781.4万元26.5万人42.3万人33.8万人22.9万人25.7万人23.5万人37.7万人46.5万人36.8万人17.3万人23.9万人31.2万人21.9万人2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月销售额&访客数销售额访客数269.91343.91295.64231.06222.88245.86325.32297.49267.99248.60247.02254.17246.008.44%9.38.91%8.37.48.31.10%9.72%9.80.64.48.64.51 22年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月客单价&支付转化率客单价转化率天猫-比乐宠物用品旗舰店品类布局（2022年11月-2023年4月）比乐宠物用品旗舰店近半年来主营类目为狗全价膨化粮，其成交占比超80.35.39.29.54.27y.47.02.05.10.15.88.05%4.12%3.19%2.12%2.92%3.76%2.91%0.28%0.31%0.33%0.33%0.32%1.86%0.43%0.48%0.55%0.53%0.39%0.40%0.61%0.49%0.50%0.39%0.34%0.30 22年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月主营类目变化趋势狗全价膨化粮猫全价膨化粮宠物/食品及用品购物金狗冻干零食猫零食罐猫砂猫冻干零食赠品其它天猫-比乐宠物用品旗舰店上新节奏（2021年5月-2023年4月）店铺2023年上架3款新品，其中2款为猫全价膨化粮，2022年上新集中在8月-11月宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价膨化粮2023-04-18宠物/宠物食品及用品 全价猫主粮 猫全价膨化粮2023-04-14宠物/宠物食品及用品 全价猫主粮 猫全价膨化粮2023-03-21宠物/宠物食品及用品 全价猫主粮 猫全价膨化粮2022-11-10宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价膨化粮2022-11-10宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价膨化粮2022-09-30宠物/宠物食品及用品 全价猫主粮 猫全价膨化粮2022-09-30宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价膨化粮2022-08-09宠物/宠物食品及用品 全价猫主粮 猫全价膨化2022-08-09宠物/宠物食品及用品 全价猫主粮 猫全价膨化粮2022-03-22宠物/宠物食品及用品 猫零食 猫零食罐2021-11-03 宠物/宠物食品及用品 猫零食 猫零食罐2021-05-24天猫-比乐宠物用品旗舰店TOP3商品（2023年4月）商品信息比乐全价鸭肉梨狗粮12kg 比乐全价鸭肉梨狗粮1.5kg比乐全价小型成犬狗粮1.5kg产品图2023年4月销售额261.6万元99.3万元93.1万元销售占比33.48.70.98%品单价389元79元150元单位价格32.4元/kg52.7元/kg100元/kg核心卖点缓解泪痕消乏祛火多种口味对应不同功效缓解泪痕消乏祛火多种口味对应不同功效低敏无谷36%粗蛋白4月份比乐宠物用品旗舰店TOP1商品净含量更大，性价比方面优于其余两款商品天猫-比乐宠物用品旗舰店爆款单品基础信息（2023年4月）爆品介绍品名：比乐狗粮全价鸭肉梨狗粮泰迪柯基金毛狗粮幼犬狗粮成犬狗粮12kg商品ID：624147247356品牌：比乐 功效：缓解泪痕、呵护肠胃成交价：389元规格：12kg/袋包装点：独立袋装成分点：15种海陆食材、含核苷酸、-葡聚糖、小肽与生长因子利益点：满1件加赠，商品券满270减40，购买得积分传播点：消乏祛火、泪痕管理热销单品比乐全价鸭肉梨狗粮12kg含有包括鸭肉、梨、鱼油、胡萝卜等超过15种海陆食材，搭配核苷酸、-葡聚糖、小肽与生长因子以强化免疫力，再以大规格包装的高性价比吸引消费者进而转化天猫-比乐宠物用品旗舰店爆款单品基础信息（2023年4月）该单品销售额峰值同样也出现在大促期间，且大促期间客单价较高，可达到389.79元，消费者有囤货习惯，会在大促期间多件购买133.3万元488.5万元368.9万元129.2万元174.7万元213.0万元634.3万元530.5万元344.7万元214.8万元253.6万元355.0万元261.6万元6.6万人18.0万人13.3万人7.7万人9.5万人9.7万人18.1万人25.6万人11.4万人7.1万人12.8万人17.2万人7.6万人2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月交易金额&访客数交易金额访客人数5.36%7.47%8.27%4.72%5.46%6.53%9%5.70%8.62%8.98%5.76%5.93%9.4975.16364.29336.45354.05336.34336.57389.19363.15349.44338.61345.18347.39362.812022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月客单价&支付转化率支付转化率客单价天猫-比乐宠物用品旗舰店爆款单品流量结构（2022年11月-2023年4月）比乐全价鸭肉梨狗粮12kg近半年引流手段主要是手淘推荐 万相台 直通车，付费流量中万相台带来的流量与成交最为稳定，手淘推荐则是免费流量第一的入口，我的淘宝交易金额持续TOP1，复购力较好访客数占比比乐全价鸭肉梨狗粮12kg品销宝-品牌专区直通车万相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年11月17,645 19,977 36,647 11,779 22,767 24,329 127,636 5,886 14,077 5,936 7,302 1,668 2022年12月12,865 13,817 24,860 6,655 15,260 20,371 30,884 3,927 5,642 3,602 2,077 1,226 2023年1月9,469 16,774 12,940 7,379 11,401 13,306 6,362 2,241 3,836 1,924 1,748 752 2023年2月12,882 18,327 16,587 8,969 13,597 17,292 28,450 3,050 5,276 2,461 2,840 732 2023年3月15,764 17,690 22,184 12,953 16,644 20,873 38,435 3,479 7,872 5,161 4,157 1,334 2023年4月12,744 13,414 10,863 10,102 13,748 11,404 10,337 2,570 5,072 1,999 2,701 1,349 交易金额占比比乐全价鸭肉梨狗粮12kg品销宝-品牌专区直通车万相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年11月562,861 390,340 674,801 33,139 1,178,956 486,468 129,707 237,821 312,649 452,086 252,840 244,609 2022年12月473,237 279,744 496,217 24,434 1,019,449 481,638 85,706 222,943 274,806 317,302 116,541 192,931 2023年1月301,632 316,639 352,508 19,362 724,045 328,599 59,945 145,847 202,065 193,643 66,307 91,985 2023年2月391,249 259,347 434,812 13,038 873,032 365,358 70,857 167,554 234,771 259,259 117,859 82,963 2023年3月454,065 330,798 392,145 14,172 1,176,646 416,132 79,568 209,843 321,343 376,284 124,414 177,212 2023年4月361,639 216,042 317,136 14,686 925,794 223,101 63,563 142,339 252,656 226,615 61,756 116,496 TOP1 流量TOP2 流量TOP2 流量天猫-比乐宠物用品旗舰店爆款单品引流关键词（2023年4月）排名引流关键词访客数1狗粮2,2132伯纳天纯狗粮1,8133伯纳天纯7104伯纳天纯官方旗舰店1865伯纳天纯鸭肉梨1526鸭肉梨狗粮1507狗粮成犬1308伯纳天纯犬粮1139博纳天纯狗粮10910狗粮伯纳天纯78TOP20关键词访客数占比单品引流关键词TOP10和访客数比乐全价鸭肉梨狗粮12kg的引流关键词中，以狗粮这一大品类词为第一集中点，TOP20关键词访客占比中，品牌词占46.45%买家评论中有人表示性价比高，另外有人提出味道刺鼻，宠物会有泪痕买家评论精选很大一箱味道刺鼻性价比高泪痕品牌,46.45%品类,53.55%比乐-社媒平台投放（2023年4月）比乐在抖音平台与小红书均有投放，其中小红书笔记预估阅读数较高抖音数据关联视频关联直播关联达人预估销售额717117106.7万小红书笔记数据笔记总数预估阅读数点赞总数收藏总数评论总数19550.43万2.3万37151608抖音电商带货类比乐-抖音-账号矩阵比乐在抖音布局3家小店5个蓝V账号，主要运营重心在比乐官方旗舰店直播间这一个账号官方自营账号矩阵蓝V账号粉丝数抖店名1粉丝群商品数作品数获赞第一条动态发布时间视频内容比乐官方旗舰店直播间4.1万比乐官方旗舰店26550543.8万2020/6/5萌宠视频产品介绍比乐官方旗舰店1.6万比乐官方旗舰店16526214.9万2021/9/7产品介绍比乐优宠专卖店862比乐优宠专卖店-81043412023/4/27产品介绍比乐叮当专卖店950比乐叮当专卖店-21183352023/3/30产品介绍比乐官方旗舰店猫粮直播间2261比乐官方旗舰店-65379682023/2/16产品介绍抖音小店2023年4月小店商家体验分关联商品数关联达人数销售额平均客单价比乐官方旗舰店4.79367103.4万294.8比乐优宠专卖店-比乐叮当专卖店4.691111.2万11.72比乐-抖音-基础信息(2022年11月-2023年4月）直播为主（82.18%）品牌自播（98.25%）品牌抖音在4月份销售额达到最高（106.7万元），主要依靠品牌自播带货，2023年以来随着关联直播数的上涨，销售额稳步提升82614286116171162771672022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月关联直播与关联视频数关联直播关联视频179.61206.12130.29140.39195.39202.432022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月客单价数据来源：蝉妈妈20.6万9.4万11.7万25.4万63.7万106.7万11454578981812325952732022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月销售额&销量销售额销量比乐-抖音-成交渠道&投放达人(2023年4月）比乐主要带货方式为直播，主要带货渠道为品牌自播，比乐官方旗舰店为品牌的核心自播号数据来源：蝉妈妈带货渠道带货方式渠道占比销售额方式占比销售额品牌自播98.25.7万直播82.18.7万达人播1.18%1万商品卡17.37.5万店播0.57P40视频0.45G63TOP3达人比乐官方旗舰店比乐叮当专卖店蜜糖精灵猫粉丝数4.1万94312万销售额86万66405040比乐-抖音-达人分析(2023年4月）比乐主要依靠品牌自播号带货，同时也投放了5个10W以上粉丝量级的达人，达人类型上依然以萌宠为主数据来源：蝉妈妈排行达人粉丝数预估销售额 预估销量 推广商品数 关联视频关联直播1比乐官方旗舰店直播间4.1w86w2,6553101262比乐叮当专卖店9436,640944100163蜜糖精灵猫12w5,040141084婷婷（严选橱窗）3w2,598121105周美丽的猫-520直播大场3.5w2,39217730116壹品宠物用品专营店1.7w1,93561097婷婷（严选橱窗）1.5w1,43281108上海友宠宠物8.3w96962079蕉太狼爱睡懒觉-24.3w346.5111010爱尚萌宠家园1.1w217.822120TOP带货达人39410500w达人粉丝量级分布萌宠,64.71%时尚,11.76%教育培训,5.88%生活,5.88%其他,11.76%达人类型分布比乐抖音带货Top10直播场次排序直播场次播主名称开播时间观看人次品牌商品数品牌销量品牌销售额1比乐狗粮官方直播间比乐官方旗舰店直播间2023/4/28 9:009,389171354w2比乐狗粮官方直播间比乐官方旗舰店直播间2023/4/21 18:106,63412652.3w3比乐狗粮官方直播间比乐官方旗舰店直播间2023/4/23 19:594,05316652.2w4比乐狗粮官方直播间比乐官方旗舰店直播间2023/4/24 18:016,06917652.2w5比乐狗粮官方直播间比乐官方旗舰店直播间2023/4/20 18:593,64416612.2w6比乐狗粮官方直播间比乐官方旗舰店直播间2023/4/16 20:404,71013642.1w7比乐狗粮官方直播间比乐官方旗舰店直播间2023/4/23 7:503,94613441.5w8比乐狗粮官方直播间比乐官方旗舰店直播间2023/4/1 9:00 2,41115431.4w9比乐狗粮官方直播间比乐官方旗舰店直播间2023/4/19 20:042,87613391.4w10比乐狗粮官方直播间比乐官方旗舰店直播间2023/4/26 21:393,30514391.3w比乐-抖音-直播带货数据（2023年4月）比乐Top10直播场次中100%为品牌自播，直播销售额最高场次为4月28日的品牌专场（16.1万元）其中原味鲜全价犬粮10kg累计讲解时长超6小时，为直播间主推商品，单场销售额达1.4万元2023年4月28日比乐官方直播间带货TOP5商品分析商品价格销量(件)销售额转化率累计讲解时长【比乐狗粮】原味鲜全价犬粮全犬期通用营养双拼宠物低敏狗粮10kg￥365.00381.4w26.57%6小时24分6秒【比乐狗粮】12kg有谷鸭肉梨全价犬粮挑食低敏全年龄段全犬期营养￥319.00288,93225.00%2小时34分39秒【比乐狗粮】臻系列鸭肉梨肉蛋奶疏四拼冻干全犬期鲜肉犬粮2kg*4￥315.00268,19023.21%7小时43分52秒【比乐狗粮】臻系列牛肉牛油果四拼冻干犬粮鲜肉通用全犬期2kg*4￥315.00123,78024.00分2秒【比乐猫粮】10kg全价猫粮三文鱼鱼油牛肉美毛呵护泌尿易消化舒适￥269.0051,34526.32%-比乐官方旗舰店直播间4月份直播126场场均销售额6824.17万元直播间主推商品原味鲜全价犬粮10kg数据来源：蝉妈妈比乐-抖音-人群画像（2023年4月）比乐抖音核心客群为31-40岁的女性群体，主要集中在北京、辽宁性别占比65.87%男性34.13%女性数据来源：蝉妈妈12.42.43 .47B.95%6.54%3.19%0-1718-2324-3031-4041-5050 年龄分布10.94%7.74%7.74%7.26%6.20%6.10%5.03%4.55%4.55%4.55%北京辽宁广东山东江苏浙江河北天津黑龙江上海客群占比小红书种草类比乐-小红书-账号矩阵（2023年4月）比乐目前在小红书有一个蓝V账号，主要作为在小红书发布活动介绍的一个渠道数据来源：千瓜官方自营账号矩阵蓝V账号粉丝数店铺名笔记数获赞与收藏笔记内容Bile比乐1.1万-231.5万活动介绍宠物常识比乐官方账号4月发布笔记中点赞最高49，内容为它博会门票免费送比乐-小红书-基础数据（2023年2月-2023年4月）2023年4月，比乐相关笔记的阅读总数、点赞总数、收藏总数达到近三月峰值，增长明显数据来源：蝉妈妈2023年3月相关笔记数235-17.02%阅读总数9.74万 417.76%点赞总数4763 382.89%-5.24%-57.26%-45.8%收藏总数1855 100.27%-59.52%评论总数1679-4.23%-21.65%比乐-小红书-笔记类型（2023年4月）4月份笔记中，猫、狗分类占比相近，内容形式上图文笔记占比90.26%，种草笔记类型上非商业笔记占比94.36%，搜索关键词主要为品牌词比乐数据来源：千瓜猫,46.67%狗,41.54%宠物其他,2.56%玩具,2.05%婴童用品,1.54%其他,5.64%笔记分类图文笔记,90.26%视频笔记,9.74%笔记内容形式商业笔记,5.64%非商业笔记,94.36%种草笔记类型8.02%3.99%3.29%2.73%2.12%1.91%1.73%1.60%1.56%1.52%比乐猫粮狗粮冻干鲜活冻干猫粮营养益生菌狗粮推荐鸡肉搜索关键词占比比乐-小红书-笔记类型（2023年4月）比乐-小红书-笔记内容（2023年4月）比乐2023年4月份互动量TOP5笔记皆为为商业笔记2022年11月互动量Top1数据来源：千瓜数据来源：千瓜“八宝烤鸡”以视频记录猫咪的有趣日常，以擅长找私房钱的猫元宝布下悬念作为开端，从蛋黄、奶酪、紫薯、鸡肉分别找到了私房钱，引发观众的兴趣，引出元宝最爱的比乐4拼冻干猫粮就含有这四种材料，再配以元宝吃饭的画面激发观众的购买欲，之后点睛之笔是回归主题，以蛋黄、奶酪、紫薯、鸡肉为材料制作八宝烤鸡，最后元宝大快朵颐。观众在轻松愉快又治愈的氛围下，了解猫粮的成分卖点比乐-小红书-笔记拆解（2023年4月）找私房钱的元宝埋下伏笔的四种食材引出产品点题收尾比乐-小红书-人群画像（2023年4月）比乐在小红书的核心客群为18-24岁的女性群体，主要集中在广东、北京性别占比85.53%男性14.47%女性数据来源：千瓜65.944.03-2425-34年龄分布7.79%5.25%5.22%4.76%4.34%4.16%3.57%3.56%3.29%3.26%广东北京江苏浙江上海山东四川河南湖南福建地域分布热门品牌调研Nutram Number/纽顿纽顿是加拿大Elmira宠物食品公司旗下的高端天然宠物粮品牌。Elmira宠物食品公司在北美建有专属工厂，是国外许多知名犬粮的长期合作代工厂,在宠物行业内累积了二十多年的经验,拥有卓越的技术和研发能力。纽顿研发专利配方“Optimum Combinations”天然草本力量，由资深认证营养师定制多种天然草本组合配方，采用加拿大天然食材,通过食材配比达到最优异的组合，让宠物能够摄取到完整营养，达到最佳吸收效果,帮助宠物从摄取健康的食物开始,从消化系统、骨骼、到皮毛都更健康。纽顿天然粮自上市以来深受爱宠人士的信任与喜爱,营销全球三十多个国家和地区,并获得宠物业界众多奖项肯定,更荣获WDJ多年推荐。纽顿产品介绍纽顿采用纯天然配方，不使用含有激素的肉类，并采用自然保存，确保食物的优质与新鲜度。同时，纽顿采用资深认证营养师定制的专业配方，通过食材的配比达到最优异的组合，让宠物能够摄取到完整均衡的营养。纽顿产品定位产品主定位纯天然配方，营养均衡。纽顿不使用含有激素的肉类，并采用自然保存，确保食物的优质与新鲜度。同时，采用资深认证营养师定制的专业配方，通过食材的配比达到最优异的组合，让宠物能够摄取到完整均衡的营养。纽顿作为进口品牌，几乎所有产品的价格均在150元以上。0-5元,0.02 -50元,0.29P-150元,0.440元以上,99.25%支付金额占比纽顿旗舰店天猫-纽顿旗舰店基础数据（2022年4月-2023年4月）环比月度数据来看，纽顿旗舰店受大促影响较大，平销时期销量减幅较为明显343.9万元718.4万元653.2万元286.7万元320.4万元324.5万元965.7万元534.9万元349.0万元243.5万元434.3万元343.9万元595.1万元7.2万人10.4万人9.3万人6.8万人7.9万人7.9万人13.1万人8.9万人8.4万人6.9万人12.8万人9.1万人13.5万人2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月销售额&访客数销售额访客数375.22452.74418.12324.98325.12325.72471.00445.44392.52343.49388.32375.68391.6912.75.25.84.05.54.65.65.51.57.34%8.77.10.23 22年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月客单价&转化率客单价转化率天猫-纽顿旗舰店品类布局（2022年11月-2023年4月）纽顿旗舰店主营类目以狗全价膨化粮为主，主营类目商品成交占比超过了70r.36r.54p.42w.67t.24.86.54.76.96.39 .55.49%8.36%6.78%5.79%9.38%4.32%0.00%0.48%0.70%0.62%0.39%0.57%0.19%0.23%0.21%0.20%0.16%0.31%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00 22年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月主营类目变化趋势狗全价膨化粮猫全价膨化粮宠物/食品及用品购物金猫零食罐赠品补差价/邮费其它天猫-纽顿旗舰店上新节奏（2018年3月-2023年4月）店铺2023年仅上架一款新品，2022年上新4款新品，店铺产品集中在2018年3-5月上架宠物/宠物食品及用品 全价猫主粮 猫全价膨化粮2023-02-28宠物/宠物食品及用品 猫零食 猫零食罐2019-10-24宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价膨化粮2022-05-25宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价膨化粮2018-05-23宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价膨化粮2022-05-25宠物/宠物食品及用品 全价猫主粮 猫全价膨化粮2018-05-23宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价膨化粮2022-05-25宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价膨化粮2018-04-12宠物/宠物食品及用品 猫零食 猫零食罐2022-04-14宠物/宠物食品及用品 全价猫主粮 猫全价膨化粮2018-04-12 宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价膨化粮2020-10-16宠物/宠物食品及用品 全价狗主粮 狗全价膨化粮2018-03-05天猫-纽顿旗舰店TOP3商品（2023年4月）商品信息纽顿T28通用无谷鲜肉狗粮 纽顿T28中小型犬通用狗粮6kg纽顿t28中小型犬通用型狗粮1.82kg产品图2023年4月销售额319.8万元85.4万元53.3万元销售占比53.74.35%8.96%品单价520元490元199元单位价格86.7元/kg81.7元/kg109.3元/kg核心卖点无谷配方去骨鲜肉独特草本组合泪痕管理保护关节缓解便臭泪痕管理保护关节缓解便臭4月份纽顿旗舰店TOP1商品销售额及其占比远高于其他商品，是店铺的核心商品l 爆品介绍l 品名：纽顿加拿大进口T28通用无谷鲜肉狗粮l 商品ID：698147060071l 品牌：纽顿 功效：提高皮肤、被毛质量l 成交价：520元l 规格：6kg/袋l 包装点：独立袋装l 成分点：52.65%鱼肉含量、鲑鱼油（富含Omega-3）l 利益点：商品券满920减250，满99享包邮，购买得积分l 传播点：加拿大百年工厂、权威检测l 热销单品纽顿T28通用无谷鲜肉狗粮凭借52.65%鱼肉含量和富含Omega-3的鲑鱼油，l 辅以菊苣、南瓜的草本配方，以亲和肠胃及低升糖饮食打动消费者，进而进行转化天猫-纽顿旗舰店爆款单品基础信息（2023年4月）热销单品纽顿T28通用无谷鲜肉狗粮凭借52.65%鱼肉含量和富含Omega-3的鲑鱼油，辅以菊苣、南瓜的草本配方，以亲和肠胃及低升糖饮食打动消费者，进而进行转化天猫-纽顿旗舰店爆款单品流量结构（2023年1月-2023年4月）该单品于2023年1月起盘，起盘后2023年2月交易金额达24104万元，引流和成交渠道极度依赖手淘淘宝直播，故3月成交量极小访客数占比纽顿T28通用无谷鲜肉狗粮品销宝-明星店铺直通车万相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2023年1月10 12 2-14 24 1 2 5 1 1-2023年2月682 295 167 12 3,974 1,346 314 705 1,500 1,280 57,672 1,093 2023年3月132 64 13 1 968 151 17 49 88 18 97 6 2023年4月2,104 790 2,072 3,890 5,643 1,982 1,372 822 1,963 1,763 50,433 1,884 交易金额占比纽顿T28通用无谷鲜肉狗粮品销宝-明星店铺直通车万相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2023年1月-2023年2月64,324 80,088 55,180 2,452 306,864 30,843 23,718 111,414 209,280 240,561 2,055,612 315,824 2023年3月810-405-2,025-810 1,620-405-2023年4月132,482 87,482 48,984 9,390 434,959 66,195 81,301 134,116 197,798 322,871 2,613,487 487,085 241.4万元0.7万元319.8万元6.2万人0.2万人6.3万人2023年2月2023年3月2023年4月交易金额&访客数交易金额访客人数417.14452.27414.59.32%0.90.24 23年2月2023年3月2023年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率TOP1 流量TOP2 流量TOP2 流量天猫-纽顿旗舰店爆款单品引流关键词（2023年4月）排名引流关键词访客数1狗粮2962纽顿狗粮2733纽顿1814李佳琦直播间1105纽顿t281026纽顿旗舰店457纽顿犬粮418李佳琦409进口狗粮2810纽顿t2925TOP20关键词访客数占比单品引流关键词TOP10和访客数纽顿T28通用无谷鲜肉狗粮主要通过品牌词吸引访客，TOP20关键词访客占比中，14.71%占比为李佳琦，联系流量结构，4月份的李佳琦直播为商品带来巨大流量；买家评论中有消费者提到适口性好、日期新鲜，也有表示宠物吃了会有不好的反应品牌,59.94%品类,25.35%李佳琦,14.71%买家评论精选适口性好拉稀日期新鲜便血纽顿-社媒平台投放（2023年4月）纽顿主要在小红书进行种草，同时在抖音平台进行带货，但关联视频较少抖音数据关联视频关联直播关联达人预估销售额11151313.6万小红书笔记数据笔记总数预估阅读数点赞总数收藏总数评论总数16913.16万522012952285抖音电商带货类纽顿-抖音-账号矩阵纽顿在抖音有一个官方账号纽顿宠物，但并无官方店铺蓝V账号粉丝数抖店名1粉丝群 商品数 作品数获赞第一条动态发布时间视频内容纽顿宠物7.3-125349.8-萌宠视频纽顿宠物主要内容为萌宠视频，并无明显商业性质视频上传，但部分视频点赞量较高纽顿-抖音-基础信息(2022年11月-2023年4月）直播为主（75.26%）达人播（98.05%）纽顿在3月份销售额达到最高（18.7万元），主要依靠达人播带货2539531041471150313512022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月关联直播与视频数关联直播关联视频254.66258.64248.35264.59237.55213.012022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月客单价数据来源：蝉妈妈2万4.2万6.8万16.4万18.7万13.6万771612736217866402022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月销售额&销量销售额销量纽顿-抖音-成交渠道&投放达人(2023年4月）纽顿带货方式主要为直播；带货渠道仅为达人播，带货达人TOP1为壹品宠物用品专营店数据来源：蝉妈妈带货渠道带货方式渠道占比销售额方式占比销售额品牌自播-直播75.62.3万达人播100.3万商品卡24.29%3.3万店播-视频0.095TOP3达人壹品宠物用品专营店沙老怪上海友宠宠物粉丝数1.7万70.3万8.3万销售额5.7万82318178纽顿-抖音-达人分析(2023年4月）比乐主要依靠达人播带货，其中存在3个100W粉丝量级以上的达人，带货达人TOP1为壹品宠物用品专营店数据来源：蝉妈妈排行达人粉丝数预估销售额 预估销量 推广商品数 关联视频关联直播1壹品宠物用品专营店1.7w5.7w22840472沙老怪70.3w8,2313240143上海友宠宠物8.3w8,1782640124卤蛋是一只泰迪3.6w6,1603210365Noah家228w6,148233096撸爪（5.19 杭州粉丝见面会）66.3w5,295.03193057飞飞feifei171.1w3,192101028伍佰万是只雪纳猪（5.5-5.7它博会）4.6w2,64783029麦德氏官方旗舰店197.2w2,000410310雨果看世界30w1,7958207TOP带货达人15430500w达人粉丝量级分布萌宠,92.31%旅行,7.69%达人类型分布纽顿抖音带货Top10直播场次排序直播场次播主名称开播时间观看人次品牌商品数品牌销量品牌销售额1进口猫粮犬粮破价活动啦壹品宠物用品专营店2023/4/24 18:103,3483102,9342进口猫粮犬粮破价活动啦壹品宠物用品专营店2023/4/11 18:003,0993112,6653纽顿麦德氏仓播！抢9.9！撸爪（5.19 杭州粉丝见面会）2023/4/21 10:536,259392,6644进口猫粮犬粮破价活动啦壹品宠物用品专营店2023/4/28 9:212,1393102,5655进口猫粮犬粮破价活动啦壹品宠物用品专营店2023/4/18 18:002,975382,5556在麦德氏仓库把价格打下来伍佰万是只雪纳猪（5.5-5.7它博会）2023/4/16 14:472,371472,4957快进来逛展了！上海友宠宠物2023/4/14 9:524w472,4508Noah家疯狂两小时Noah家2023/4/29 20:311.7w282,3589进口猫粮犬粮破价活动啦壹品宠物用品专营店2023/4/27 9:102,359372,15510进口猫粮犬粮破价活动啦壹品宠物用品专营店2023/4/21 18:004,307371,905纽顿-抖音-直播带货数据（2023年4月）纽顿Top10直播场次中100%为达人自播，直播销售额最高场次为4月24日的进口猫粮专场纽顿作为纯进口品牌，其代理在抖音未进行铺场运作，仅以抖音为窗口作为爱宠群体的链接数据来源：蝉妈妈纽顿-抖音-人群画像（2023年4月）纽顿抖音核心客群为31-40岁的女性群体，主要集中在重庆、辽宁性别占比86.67%男性13.33%女性数据来源：蝉妈妈19.05(.573.33%4.76%4.76%9.52%0-1718-2324-3031-4041-5050 年龄分布14.29.43.43%8.57%8.57%5.71%5.71%5.71%2.86%2.86%重庆辽宁天津北京上海河北河南浙江山东海南客群占比小红书种草类纽顿-小红书-账号矩阵（2023年4月）纽顿官方蓝V账号2023年4月份仅发布一篇它博会相关笔记，账号下笔记内容多为活动相关数据来源：千瓜官方自营账号矩阵蓝V账号粉丝数店铺名笔记数获赞与收藏笔记内容纽顿宠物食品3.1万-1193.9万活动介绍比乐官方账号4月发布笔记中点赞最高26，是为它博会活动做宣传的笔记2023年3月纽顿-小红书-基础数据（2023年2月-2023年4月）相关笔记数337-49.85%阅读总数25.96万-49.31%点赞总数1.02万-48.82% 93.68% 101.24% 84.82%纽顿相关笔记数在2023年3月达到近三月最高，同时阅读总数、点赞总数、评论总数随之增加，到4月份数据均有所下滑数据来源：蝉妈妈收藏总数2192-40.92%-12.18%评论总数2766-17.39% 47.99%纽顿-小红书-笔记类型（2023年4月）纽顿笔记类型标的明确，只包含猫与狗分类，其中94.08%为图文笔记，纽顿为主要的搜索关键词数据来源：千瓜狗,62.72%猫,37.28%笔记分类图文笔记,94.08%视频笔记,5.92%笔记内容形式商业笔记,1.78%非商业笔记,98.22%种草笔记类型7.71%5.14%2.76%2.28%1.70%1.65%1.55%1.45%1.45%1.41%纽顿狗粮猫粮狗粮推荐纽顿猫粮营养狗粮测评冻干推荐鸡肉搜索关键词占比纽顿-小红书-笔记内容（2023年4月）2023年4月份投放笔记98.22%为非商业笔记，部分舆情笔记互动量较大2023年4月互动量Top1数据来源：千瓜比乐-小红书-笔记拆解（2023年4月）“宝宝小小一只”以图文形式发布自家宠物的萌图，茶杯犬小宝所谓的参照物即为纽顿T25狗粮，品牌露出在每一张图里。另外置顶评论“纽顿怎么买划算”直接引出直播相关信息，为品牌引流数据来源：千瓜与纽顿对照的小宝产品露出置顶评论引流纽顿-小红书-人群画像（2023年4月）纽顿小红书核心客群为18-24岁的女性群体，以广东、北京为主要分布地区性别占比86.31%男性13.69%女性61.878.13-2425-34客群占比数据来源：千瓜8.29%5.69%4.77%4.58%4.13%3.99%3.75%3.53%3.35%3.20%广东北京浙江江苏山东四川上海河南辽宁河北地域分布

202人已浏览 2023-07-14 128页 5星级

敬请参阅最后一页特别声明1本篇报告作为宠物深度洞察系列报告的第一篇,力图从品牌和产品力升级迭代视角,对比外资,国产品牌产品打法,品牌力打造路径,产品形态升级等的差异点,总结国产宠粮品牌崛起背后产品,品.

22人已浏览 2023-07-04 24页 5星级

洛可可洛可可咨询宠物事业部专注品类创新的产品战略咨询公司,洛可可洛可可,宠物行业品类突围白皮书宠物行业品类突围白皮书声明,本报告为内部报告且非商业用途,请不要用于推广宣传销售等非法商业行为,洛可可品类.

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12023年6月China Insights Consultancy 灼识咨询中国宠物行业蓝皮书中国宠物行业蓝皮书本文件提供的任何内容均系灼识咨询公司独有的高度机密性资料。未经灼识咨询公司事先书面许可，任何人不得以任何方式擅自复制、传播、出版、引用、改编本文件内容。版权所有 2023灼识咨询，本档提供的任何内容均系灼识咨询公司独有的高度机密性资料。未经灼识咨询公司事先书面许可，任何人不得以任何方式擅自复制、传播、出版、引用、改编本档内容。22目目录录1.中中国国宠宠物物行行业业概概览览2.中中国国宠宠物物行行业业案案例例分分析析3复复合合增增长长率率2017-2021复复合合增增长长率率2021-2026E8.9%8.6.4.2%7.3%6.1%总总计计8.7%7.5%中中国国宠宠物物数数量量，按按宠宠物物种种类类划划分分，2017-2026E关关键键分分析析2024E2.80.52.40.45.420211.82.920170.50.420181.01.92.00.50.620190.70.60.62.220200.70.60.80.72.62022E0.92023E0.81.11.00.93.13.72025E1.23.22.72026E2.83.03.44.14.44.75.0亿只猫犬其他宠物19.0.5.0%9.5.1.0.8.6.2.9%猫/犬家庭饲养率：8.3.4%8.8%8.6%9.2.6.7.5.5.4%从上世纪末开始，“宠物”这一概念在中国悄然兴起，人们逐渐开始饲养宠物。随着中国社会的日益发展和繁荣，公众对于宠物的看法不断转变，宠物的角色也在不断转型，这些宠物开始被被赋予更多情感和陪伴的角色，成为家庭中不可或缺的一员。到2021年，中国的总体宠物数量将达到3.7亿只，在过去五年中的年复合增长率为8.7%。与此同时，伴随着我国居民生活水平持续提升，加之我国持续变化的人口结构，例如不断上升的老年人口、独居人口数及单身人口，将持续推动着我国宠物饲养率的提升，宠物数量预计未来将保持上升趋势宠物的主要类型包括猫、狗、鸟、鱼、啮齿动物等。与鱼和蛇等情感较少的动物相比，狗和猫等“毛孩子”往往是提供陪伴和安慰的更好选择，因此它们也成为越来越多家庭的优先选择。不仅如此，2020年初，为了应对新冠疫情蔓延而在全国范围内启动的封控措施导致对犬猫陪伴的需求提升，公众对犬猫的饲养量进一步增加。随着公众消费水平的提高和对改善个人心理健康的需求不断增加，中国宠物犬、猫的数量预计将比其他物种的数量增长更快，到2026年底预计将分别达到0.97亿只和1.2亿只。犬猫注:1.其他宠物包括宠物鱼、宠物鸟和其他异宠等。由由于于人人口口结结构构的的改改变变和和居居民民收收入入水水平平的的提提升升，中中国国养养宠宠需需求求异异军军突突起起，家家庭庭养养宠宠规规模模持持续续增增长长。犬犬、猫猫具具有有较较强强的的情情感感陪陪伴伴属属性性，存存量量占占比比不不断断提提高高，增增速速远远超超其其他他类类型型宠宠物物4宠宠物物食食品品宠宠物物用用品品高低高低宠宠物物医医疗疗宠宠物物服服务务特特点点代代表表品品牌牌购买频率用户粘性宠物食品是饲养宠物的刚刚性性需需求求，贯穿宠物整个生命周期；宠物主在此类商品上消消费费频频次次较较高高。频繁换粮易引发宠物腹泻、呕吐等不适情况，所以宠物主对认定的宠物食品品牌忠忠诚诚度度很很高高。除猫砂外，宠物用品多为耐用品，但需需求求量量较较少少且复购频率较低。品品牌牌对宠宠物物主主购购买买决决定定的的影影响响较较低低，大部分宠物主更加关心用品的质量和价值。在宠物幼幼年年期期和和老老年年期期时潜在医疗需求量更大。与小型宠物诊所相比，更加知知名名的的品品牌牌连连锁锁宠宠物物医医院院更受宠物主的青睐。购买频次受到服务类型和宠物个体情况的影响。洗护美容服务可保持宠物的清洁和可爱外观，购买频次更高；而宠物寄养和训练服务的购买频次较低，一般仅在宠物主有特殊需求时购买。由于服务的同同质质化化程程度度高高，宠物服务的品品牌牌忠忠诚诚度度较较低低。人民币 十亿元xx市场规模玩具食盆服饰宠物用品指辅助宠物日常生活或者情感需求的日用品健康管理疾病治疗宠物医疗包括各类商业化宠物处方药品/保健品和诊疗服务，在保证宠物健康的同时减少疾病带来的危害洗护美容训练寄养宠物服务指各类能提高宠物生活质量的商业化服务宠宠物物食食品品宠宠物物医医疗疗宠宠物物服服务务宠宠物物用用品品中中国国宠宠物物行行业业介介绍绍及及市市场场规规模模，2021干粮零食保健品湿粮宠物食品指各类商业化的宠物主粮、零食以及非处方类的宠物保健品，是宠物日常活动的能量来源、满足宠物的营养需求在在庞庞大大的的养养宠宠数数量量背背后后，以以宠宠物物全全生生命命周周期期需需求求为为核核心心的的宠宠物物经经济济正正在在快快速速崛崛起起；主主要要包包含含宠宠物物食食品品、宠宠物物用用品品、宠宠物物医医疗疗以以及及宠宠物物服服务务5中中国国宠宠物物行行业业市市场场规规模模，按按产产品品服服务务类类型型划划分分，2017-2026E人民币 十亿元 201817.4100.12017419.92019202020212022E19.22023E2024E2025E2026E79.5126.1178.6145.6212.3255.3303.8358.816.014.819.8宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务复复合合增增长长率率2017-2021复复合合增增长长率率2021-2026E22.2.2.2.7%.0 .6#.4.1%总总计计22.4.6%中国宠物行业的总市场规模在2021年达到1,786亿元，已达到2017年的两倍之多。预计到2026年，总市场规模将达到4,358亿元。宠物饲养量增长曾是宠物市场规模落账的主要驱动力；与宠物有关的产品和服务的商业渗透率上升以及居民消费水平的持续升级未来将同步促进宠物行业增长。宠物食品是整个宠物行业重要的组成部分。随着科学喂养的概念被越来越多的人接受，宠物主人也相应地从喂养宠物剩饭剩菜转向寻求更符合宠物自身健康需求的商业化食品。同时，随着宠物行业进一步朝拟人化方向发展，天然、有机和功能性的高级宠物食品也在不断涌现。因此，宠物主人越来越愿意购买这些优质产品，从而导致他们每年在每只宠物的食品上的支出增加。随着宠物数量和养宠人群的增长，宠物用品行业预计将稳步发展。作为中国宠物行业新兴赛道，诸多时尚、多功能、智能化的创新宠物用品不断涌出，为宠物行业的发展提供了又一驱动力。宠物相关消费的升级、科学养宠观念的不断渗透和宠物数量的增长，宠物主人更加关注宠物的心理与身体健康；宠物的拟人化趋势在宠物医疗上得到更好的体现，诸多专诊专治的高规格医疗器械、动物医科人才、宠物医院纷纷涌现，因此宠物医疗行业预计将保持整个宠物行业中最快的增速。随着三线城市宠物主对宠物洗护美容、寄养的需求不断提升，宠物服务市场迅速扩张。此外，一二线城市的宠物主会愿意为宠物购买更多的增值服务，例如宠物SPA、宠物训练等等，他们对增值服务的需求会更高。一二线城市的宠物主在做好自身靓丽投入的同时，也有更大的意愿将自身的消费偏好映射到宠物身上。关关键键分分析析中中国国宠宠物物数数量量的的增增加加、宠宠物物的的拟拟人人化化趋趋势势扩扩张张以以及及科科学学养养宠宠观观念念的的不不断断普普及及，带带动动宠宠物物行行业业的的不不断断发发展展6中中国国年年均均单单宠宠消消费费金金额额1，按按服服务务产产品品类类型型划划分分，2017-2026E0.41.12025E20210.21.20.80.20.30.22022E0.220170.20.30.220180.30.40.62024E0.20.30.30.320190.30.20.40.20.40.50.320200.50.40.40.20.30.31.50.50.30.30.32026E0.30.40.41.02023E0.31.71.30.40.60.51.21.61.8宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务注：1.中国年均单宠消费金额指单犬/猫年消费 人民币 千元随随着着宠宠物物消消费费升升级级和和科科学学养养宠宠意意识识的的觉觉醒醒，宠宠物物主主变变得得更更愿愿意意增增加加宠宠物物花花费费来来提提高高爱爱宠宠生生活活质质量量，预预计计中中国国未未来来单单只只宠宠物物消消费费金金额额将将稳稳步步增增长长复复合合增增长长率率2017-2021复复合合增增长长率率2021-2026E9.8%7.8%7.2%6.4.9%9.7.5%8.3%总总计计9.9%8.1%7养养宠宠理理念念不不断断向向低低线线级级城城市市渗渗透透中中国国宏宏观观经经济济的的发发展展为为行行业业快快速速发发展展奠奠定定基基础础随着国内经济的稳步发展和城市化进程的推进，养宠理念逐渐从高线城市向低线城市渗透，预计将持续推动整个宠物行业的发展中国经济水平发展、居民收入水平及消费水平带动了养宠需求及宠物消费增长中中国国宠宠物物行行业业市市场场驱驱动动因因素素14社社交交媒媒体体养养宠宠热热度度不不断断提提升升从从而而带带动动行行业业发发展展3 人人口口结结构构变变化化将将持持续续掀掀起起养养宠宠热热潮潮空巢老人增多、结婚生育率下降、独居青年群体日益庞大，陪伴及情感需求的增加等因素将推动各年龄的养宠需求2社交媒体平台、直播和短视频平台上的宠物相关内容热度持续走高、不断传播养宠文化，推动养宠理念的渗透和潜在养宠人群数量增长中中国国宠宠物物行行业业市市场场驱驱动动因因素素8中中国国宏宏观观经经济济发发展展2，2017-2026E5010001502026E20212017人民币 千元59.781.0113.0 7.9% 6.9%人民币 千元201720212026E 7.8% 6.7%中中国国人人均均GDP1，2017-2026E中中国国人人均均可可支支配配收收入入1，2017-2026E注：1.历史数据取自国家统计局关关键键分分析析中国在过去几年见证了经济的快速发展，从2017年到2021年期间，其人均GDP预计将以7.9%的复合年增长率增长。到2026年，中国的人均GDP预计将比2017年的水平增加将近100%，中国人均GDP未来将稳步发展。中国的人均可支配收入也随着宏观经济的发展而持续上升，预计在未来将稳步增长。随着中国经济发展规模的扩大，中国年均单宠消费金额已从2017年的1,221.8元上升到2021年的1,632.4元，过去五年的复合增长率为9.7%。同时，消费的不断升级促进了养宠需求和宠物主人消费能力的爆发式增长，进而带动了宠物行业向品质驱动型转变，为整个宠物相关消费行业的快速发展奠定了坚实的基础。1中中国国经经济济水水平平发发展展、居居民民收收入入水水平平及及消消费费水水平平提提升升带带动动养养宠宠需需求求及及宠宠物物消消费费增增长长9中中国国人人口口发发展展1，20212505020102030E百万201520202025E2040E17.520.025.430.737.750.025050百万8.5.4 17.6.9.014.720212018201920207.5.715.210.6新生儿数量出生率 19201820162017202014.1%.4.6.7.5%中中国国单单人人户户比比例例2，2016-2020中中国国新新生生儿儿数数量量，2017-2021中中国国65岁岁以以上上空空巢巢老老人人数数量量，2010-2040E注：1.数据来源自国家统计局、世界银行 2.单人户指独居居民。关关键键分分析析自2016年以来，中国的“一人家庭”的数量和比例都在持续上升。到2020年中国的独居人口将超过1.25亿，同时单人户家庭的比例达到25.4%。此外，中国的新生儿出生率逐年下降，这将进一步刺激人们对其他陪伴对象的需求。尤其是独居的老人们更渴望其他形式的陪伴来填补没有亲人陪伴的空缺，因此饲养宠物已经成为他们不可缺少的一种精神支持。由于中国不断扩大的老龄化人口，中国65岁以上人口的数量从2010年的1750万增加到2020年的2540万。此外，这一数字预计将在2040年上升到5000万。随着独居老人数量的不断增加，他们对宠物的需求也因此上升。随着中国出生率的持续下降，单人户”和独居老人的数量继续扩大，中国居民的情感需求将进一步放大，这些因素不仅推动了宠物饲养渗透率的上升，也推动了中国宠物行业的整体发展。2人人口口结结构构变变化化将将持持续续掀掀起起养养宠宠热热潮潮，空空巢巢老老人人增增多多、结结婚婚生生育育率率下下降降、独独居居青青年年群群体体日日益益庞庞大大，陪陪伴伴及及情情感感需需求求的的增增加加将将推推动动各各年年龄龄的的养养宠宠需需求求10社社交交媒媒体体平平台台宠宠物物话话题题热热度度，2021注:1.截至2022年第一季度 15万万 12亿亿 话题阅读量28万万 话题讨论量1.7亿亿 话题互动量微微博博宠宠物物话话题题互互动动量量#萌萌宠宠种种草草#小小红红书书中中话话题题互互动动增增长长量量，2021870万万箱包22.2g.7%宠物家居服服饰13.2%鞋履运动13.0%7.2%3.2 202021202020211.1亿亿抖抖音音中中“狗狗狗狗”话话题题抖抖音音中中“猫猫猫猫”话话题题80万万 相关话题3,000亿亿 浏览量5,000万万 短视频发布 100万万 相关话题4,500万万 短视频发布3,000亿亿 浏览量5,000万万宠宠物物相相关关视视频频单单日日最最高高播播放放量量宠宠物物相相关关视视频频单单日日最最高高播播放放时时长长百万次百万分钟713%近年来，年轻人对宠物陪伴的需求越来越大。随着宠物受到越来越多的关注和欢迎，各大网络平台上宠物内容创作者数量、宠物相关内容的受欢迎程度都开始快速升高。社交媒体平台、在线内容社区和在线视频平台是目前发布和传播宠物相关内容的主要平台。以小红书为例，2022年第一季度在该平台上发布了约870万条与宠物相关的笔记。与2020年相比，2021年与宠物话题相关的互动数量同比增长了67.7%。此外，在抖音上发布的与宠物相关的短视频累计数量超过1亿条，而浏览量累计超过6,800亿。由此可见，社交媒体、直播、短视频平台的蓬勃发展，促进了宠物相关内容的创作，扩大了宠物文化在中国的传播，促进了中国宠物家庭饲养率的上升。3社社交交媒媒体体平平台台、直直播播和和短短视视频频平平台台上上的的宠宠物物相相关关内内容容热热度度持持续续走走高高、不不断断传传播播养养宠宠文文化化，推推动动养养宠宠理理念念的的渗渗透透和和潜潜在在养养宠宠人人群群数数量量提提升升11中中国国饲饲养养犬犬/猫猫家家庭庭数数量量，按按城城市市等等级级划划分分，2017-2026E中中国国犬犬/猫猫数数量量，按按城城市市等等级级划划分分，2017-2026E55.8(47.5%)10.2(12.3%)32.7(39.2%)40.4(48.5%)2017202113.3(11.3%)48.4(41.2%)17.6(10.2%)2026E80.5(46.7%)74.3(43.1%)83.3117.4172.3二线城市一线城市三线及以下城市百万只201733.5(39.2%)63.0(47.5%)10.5(12.3%)41.5(48.5%)202154.7(41.2%)15.0(11.3%)21.8(10.2%)99.6(46.7%)92.0(43.1%)2026E85.5132.7213.4一线城市二线城市三线城市及以下百万个关关键键分分析析从地域分布来看，中国经济发达城市或高线城市的宠物主人占其总数的比例更高。由于高线城市经济较发达、城市化速度较快，高线城市的居民也因此更倾向于饲养宠物。随着国内经济的稳步发展，潜在的宠物拥有者群体正逐渐从高线城市向低线城市下沉。到2021年，二线城市养犬/猫的家庭比例已经达到47.5%，超过了一线城市的比例。同时，三线及以下城市的养犬/猫家庭数量也在迅速扩大，近年来占全国饲养家庭数量的比例也越来越大。鉴于未来城市化进程的逐步加快，预计中国的宠物饲养人口将不断扩大，进一步推动宠物的需求，促进中国整个宠物行业的发展。4国国内内经经济济的的稳稳步步发发展展和和城城市市化化进进程程的的推推进进，养养宠宠理理念念逐逐渐渐从从高高线线城城市市向向低低线线城城市市渗渗透透，预预计计将将持持续续推推动动整整个个宠宠物物行行业业的的发发展展12中中国国及及美美国国宠宠物物数数量量及及宠宠物物行行业业市市场场规规模模对对比比1，2021中中国国美美国国宠宠物物数数量量百万只宠宠物物行行业业市市场场规规模模 人民币 十亿元总计宠物用品宠物食品宠物医疗宠物服务中国美国中中国国宠宠物物行行业业仍仍有有巨巨大大的的增增长长空空间间猫犬313.4373.7其他宠物2注:1.数据取自美国宠物用品协会 2.其他宠物包括宠物鱼、宠物鸟和其他异宠等与与美美国国等等发发达达国国家家相相比比，我我国国宠宠物物市市场场虽虽然然宠宠物物数数量量庞庞大大，但但总总体体市市场场规规模模仍仍有有较较大大追追赶赶空空间间13中中国国及及美美国国犬犬/猫猫行行业业市市场场规规模模对对比比1，2021尽管中国的宠物行业经历了快速增长，但中国犬猫的数量以及犬猫饲养渗透率与美国相比仍存在很大差距。中国不断增长的中产阶级和大规模的城市化壮大了饲养宠物的需求。相较于美国人以养狗为主导，中国增长的需求主要集中在饲养一些适合中国城市生活环境、体积较小的动物，例如猫。与此同时，与美国相比中国主人为每只狗/猫的年均花费水平较低，2021年为人民币1,271.1元，而美国的这一数据达到了3,248.5元。这归因于不同的宠物饲养方式和对宠物的健康管理重视程度。在中国的宠物行业中，宠物食品是主人的主要花费，然而在美国，宠物医疗才是最主要的开支，因为主人更加关注宠物的健康，而且美国宠物医疗人员的劳动力成本也更昂贵。鉴于中国的犬、猫市场的成熟度远低于美国，2021年美国的犬猫产业市场规模是中国的两倍以上。注：1.数据取自美国宠物用品协会关关键键分分析析犬犬/猫猫数数量量及及家家庭庭饲饲养养率率百万年年均均单单犬犬/猫猫消消费费金金额额，按按产产品品服服务务类类型型划划分分人民币 元犬犬/猫猫行行业业市市场场规规模模人民币 十亿元X=81.5(35.0%)美国110.4(53.4%)64.1(10.8%)68.6(10.7%)猫中国犬132.7191.9 44.6%1,224.7中国3,248.5美国 165.2%宠物医疗宠物食品宠物用品宠物服务中国美国222.9162.5623.5 283.8%宠物服务宠物食品宠物用品宠物医疗(xx)犬/猫家庭饲养率尽尽管管中中国国的的宠宠物物行行业业正正迅迅速速发发展展，犬犬/猫猫家家庭庭饲饲养养率率与与单单宠宠消消费费金金额额与与美美国国等等发发达达国国家家相相比比仍仍然然较较低低1414目目录录1.中中国国宠宠物物行行业业概概览览2.中中国国宠宠物物行行业业案案例例分分析析-宠宠物物食食品品行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析-宠宠物物用用品品行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析-宠宠物物医医疗疗行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析-宠宠物物服服务务行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析15宠宠物物食食品品行行业业融融资资情情况况（1/3）细细分分赛赛道道公公司司1企企业业简简介介市市值值2/估估值值3（亿亿人人民民币币）最最近近融融资资轮轮次次主主要要投投资资方方宠宠物物食食品品路斯股份路斯宠物食品股份有限公司成立于2002年，是一家集生产、加工、销售宠物食品为一体的国家级高新技术产业。产品主要为宠物用主粮、肉干、罐头、饼干、洁牙骨、肉粉等系列1000多个品种。7IPO(2022)潍坊浚源、粤开证券波奇宠物波奇宠物成立于2012年，经过10余年的沉淀，实现涵盖生产制造、医药研发、活体繁殖、自有品牌、波奇会员、线下门店、人员培训等全产业链布局，成为国内领先的宠物综合服务平台。2IPO(2020)高盛、招商银行、鼎锋资产、点亮资本佩蒂股份创立于2002年的佩蒂，专注于围绕宠物健康建立科学食品体系，始终坚持用全球好产品不断推动宠物行业健康标准升级。36IPO(2020)泓石资本、建投华文、杭州城投中宠股份中宠股份创立于2002年，专注宠物食品领域25年，是中国宠物食品的开创者，更是中国宠物行业的龙头企业。71IPO(2017)农银国际、易方达资产管理帅克宠物Seek帅克宠物创始于2012年集干粮、罐头、湿粮包、猫条、火腿肠、冻干、烘干等产品为一体的宠物食品全产业链供应专家。N/APre-IPO(2022)百联挚高资本、博裕资本、融汇资本、中海资本、临沂市基金易宠科技Epet是一家成立于2008年宠物品牌全渠道经营管理、复合型供应链管理赋能集团。通过技术联接全产业链，为客户提供优质的商品和服务。是北美宠物零售巨头PetSmart在中国市场的战略合作伙伴35战略投资(2022)瑞普生物、君度投资，宁波加泽北瑞投资，重庆伊派特，前海母基金疯狂小狗/吉家宠物疯狂小狗创建于2014年，致力于犬食品的研发与制造，以“专注狗狗幸福生活”为使命，以“中国犬食品行业第一品牌”为目标，为宠主们提供最优质的产品体验。26战略融资/B(2023)尤妮佳、光点资本、复星集团、天图资本、瑞盛投资注1.按融资轮次排序 2.市值数据截至2023年6月16日，来源同花顺 3.估值摘自IT桔子16宠宠物物食食品品行行业业融融资资情情况况（2/3）细细分分赛赛道道公公司司1企企业业简简介介市市值值2/估估值值3（亿亿人人民民币币）最最近近融融资资轮轮次次主主要要投投资资方方宠宠物物食食品品伯纳天纯伯纳天纯成立于2009年。伯纳天纯研发团队将不止天然，更宠天性的理念融入产品研发中，致力于为全球爱宠人士提供满足爱宠健康、情感需求的产品，以全方位的技术创新和服务让人们及伴侣爱宠享受健康美好的生活。10战略融资(2022)L Catterton独家投资卫仕/宠幸宠物Nourse卫仕成立于2004年，深研中国饲养环境下犬猫膳食需求。秉承“让爱宠相伴的幸福更长久”的品牌使命，不断提升宠物营养的科学配方35B (2021)腾讯投资、祥峰投资Vertex、弘毅投资、国泰财富基金、华映资本帕特诺尔自2016年成立以来，帕特迎合国内养宠环境，发力宠物冻干、主粮、零食等多领域，通过对宠物原始猎食习惯的研究，围绕“8:1:1生骨肉配方”这一研发核心，打造爆款生骨肉配方产品。2B(2023)L Catterton、经纬中国、金鼎资本、挑战者资本豆柴Docile豆柴是创立于2016年4月30日的宠物食品品牌。主要生产天然狗粮，猫粮，营养罐头，肉干零食及冻干零食。N/AA (2022)金鼎资本独家投资宠云行宠云行是成立于2021年的宠物行业供应链一体化服务平台，公司以智慧化仓配业务作为核心和载体，以供应链金融业务作为助推器，以原材料供应和数字化营销业务作为两翼，实现“商、仓、流”一体化。N/AA(2022)金鼎资本、中晟汇银红狗RedDogRedDog红狗是来自美国帕兹马特动物保健有限公司2013年成立的宠物营养药品品牌，致力于让人类的科学技术同样为人类的忠诚伴侣服务，运用科学改善每个宠物的健康状况。N/AA(2021)光点资本、金鼎资本、山云资本比瑞吉NatureBridge瑞吉是上海比瑞吉宠物用品股份有限公司2002年成立的宠物食品品牌，从事全系列猫狗粮的研发、生产和销售。N/AA(2017)高瓴投资注1.按融资轮次排序 2.市值数据截至2023年6月16日，来源同花顺 3.估值摘自IT桔子17宠宠物物食食品品行行业业融融资资情情况况（3/3）细细分分赛赛道道公公司司1企企业业简简介介市市值值2/估估值值3（亿亿人人民民币币）最最近近融融资资轮轮次次主主要要投投资资方方宠宠物物食食品品毛星球FurFurland毛星球创立于2019年3月，是上海毗邻星宠物用品有限公司旗下的宠物食品品牌，主要从事宠物主粮、宠物零食及周边用品的研发、生产和销售。19Pre-A (2022)纳爱斯布兰德BrightBRIGHT布兰德于2020年成立，由一群宠物行业产品经理、营养研发师共同创立，专注于主食营养的研发与创新，首创单品“软罐头理想主食包”，单品全渠道销售量已破100w包，整年销售额已破千万。N/APre-A(2023)若羽臣肉垫RodinRodin肉垫品牌成立于2021年，以猫粮和猫砂为主打产品线，致力于将自然融入到宠物的生活中，融入到人宠共处的环境里，是品牌的初衷。N/A天使轮(2022)怡海集团注1.按融资轮次排序 2.市值数据截至2023年6月16日，来源同花顺 3.估值摘自IT桔子18宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务品品牌牌案案例例：吉吉家家宠宠物物（1/2）-吉家宠物现已成为集宠物产品研发、原料采购、制造、销售及品牌建设为一体的综合性宠物产业集团，旗下产品覆盖犬、猫食品用品等领域，服务中国千万养宠家庭。吉吉家家宠宠物物狗粮品牌“疯狂小狗”成立于2014年，在创立之初以价格偏高的狗狗软干粮切入市场，打造差异化竞争。而后转变经营思路，产品定位聚焦定位养宠新手，通过高性价比犬粮产品实现快速突围。2019年，疯狂小狗发布集团品牌“JIA PETS”（吉家宠物集团）经过多年发展，吉家宠物产品已覆盖犬猫干粮、湿粮、零食、保健品、用品等多个领域，旗下拥有主打高性价比的疯狂小狗，以及通过天然食材和科学配方满足宠物主升级需求的猫粮品牌蓝氏两大支柱品牌吉吉家家宠宠物物发发展展历历程程2014年，疯狂小狗品牌成立，于天猫成立疯狂小狗旗舰店2018年，启动新零售项目，首家线下旗舰店开业2016年，疯狂小狗以高性价比和丰富的产品线满足大众消费者需求，同年销售额突破1.1亿元2017年，建立安宠工厂，含标准化生产基地与产品研发实验中心2019年，疯狂小狗定位升级，发布集团品牌“JIA PETS”2022年，安宠进行透明工厂升级，上线溯源系统与工厂VR，达成生产可视、原料可溯源吉吉家家宠宠物物/疯疯狂狂小小狗狗经经营营情情况况分分析析，2014-2022201620202014201520172018201920212022036912亿元销售收入1随着行业入局者大量增加，且大多数品牌均选择采用疯狂小狗类似的高性价比策略，导致吉家宠物集团于2020-2021的收入受到影响，疯狂小狗亟需对品品牌牌建建设设、供供应应链链与与研研发发把把控控、销销售售渠渠道道拓拓展展等方面进一步补强，使收入回升注1.疯狂小狗销售收入，2019年及以前数据来自公司官网产产品品升升级级品品牌牌矩矩阵阵渠渠道道布布局局犬软干粮差异化竞争去泪痕粮单品销量登顶尿片等宠物用品冻干粮工艺升级线下店跨界直播推出新品双拼粮高肉无谷粮配方升级产品SKU突破600个19品品牌牌案案例例：吉吉家家宠宠物物（2/2）-吉家宠物通过集团品牌囊括多品类、多价格带的产品品牌覆盖主流消费圈层，并通过IP打造、公益计划等方式向目标消费者表达品牌自由、随性的精神和“创造人宠和谐生活”的使命，带动消费者的关注和共鸣。近年，吉家宠物更是在宠粮研发、生产、供应链、渠道等各个方面持续优化，不断提升与把控产品质量，提升品牌在宠物赛道的核心竞争力。吉吉家家品品牌牌矩矩阵阵吉家宠物集团推行多多品品牌牌战战略略，其旗下已有的品牌覆盖宠物犬猫食品及用品的高高、低低价价格格带带，并横向拓展至宠物主粮、零食、营养保健、日常用品、清洁用品等多多维维度度品品类类通过精精细细化化定定位位和差差异异化化竞竞争争，吉家宠物成功以多个品牌覆盖主流消费圈层1多多品品牌牌战战略略覆覆盖盖主主流流消消费费圈圈层层各各品品牌牌主主要要产产品品及及单单价价1功功能能猫猫粮粮24元/kg通通用用犬犬粮粮12元/kg中中大大型型犬犬粮粮11元/kg驱驱虫虫产产品品N/A天天然然犬犬/猫猫粮粮66元/kg猫猫零零食食N/A猫猫零零食食N/A2多多维维度度打打造造品品牌牌力力，建建立立消消费费者者共共鸣鸣3完完备备供供应应链链，前前沿沿创创新新研研发发，支支持持销销售售增增长长注1.选取天猫旗舰店销量最高犬/猫主粮作为样本计算单价122017年，疯狂小狗推出IP“福佳”通过对“福佳的梦想”故事化的输出，契契合合当代年轻人爱冒险、不跟随的精精神神诉诉求求，搭建与与目目标标用用户户沟沟通通的桥梁公公益益计计划划IP建建设设过去多年来，集团及其旗下品牌与众多公益组织合作，以帮助更多的流浪动物，以强强调调集集团团让更多的毛孩子健康成长的愿愿景景集团的努力亦受到社会的认可，获得了Pet Award 2021年年度度行行业业贡贡献献奖奖、2022年年度度用用户户喜喜爱爱的的品品牌牌等奖项1自自建建工工厂厂，严严格格品品控控2 加加大大研研发发投投入入，支支持持创创新新3 供供应应链链升升级级，把把握握原原料料品品质质投入超超2亿亿元元打造安安宠宠工工厂厂 8,000高科技生产车间 12,000标准化生产基地 400研发车间 溯源系统与工厂VR实现可可视视化化生生产产签约、合作知名研研发发实实验验室室 签约浙大、中国农科院、安徽农大等知名高校与科研机构，构构筑筑研研发发生生态态链链 合作国际实验室，数据库资资源源共共享享签约嘉吉蛋白 于原料端深化合作，从原料端把把控控品品质质，充分发发挥挥科研配配方方效效率率4立立足足电电商商平平台台，发发展展全全渠渠道道销销售售深入场景沉淀用户线线上上渠渠道道快快速速引引流流线线下下渠渠道道持持续续深深入入电电商商平平台台自自有有渠渠道道营营销销创创新新私域直播跨界新新零零售售门门店店覆覆盖盖布局含零售、洗护、宠物游乐一体的新零售体验店合作门店覆盖200 城市，超3,000家家宠物店、宠物医院宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务20品品牌牌案案例例：宠宠幸幸宠宠物物（1/2）-宠幸宠物专注于中国宠物事业，旗下子品牌卫仕目前已然成为中国宠物保健品市场的龙头企业。现在，宠幸宠物正积极拓展宠物主粮市场，成为近年来发展迅速的宠物健康食品品牌。宠宠幸幸宠宠物物宠幸宠物是一家以科技为基础、专注为宠物研发健康护理产品的企业，产品涵盖宠物食品领域，通过推出系列宠物保健品和主粮，为宠物提供健康成长的整体解决方案。未来，宠幸宠物也将不断升级优化配方，并对产品线进一步延伸，致力于为宠物健康保驾护航，让爱宠相伴幸福更长久。宠宠幸幸宠宠物物发发展展历历程程2004年，宠幸推出卫仕品牌，从犬用保健品切入赛道2018-2019年，品牌升级，“快乐养宠计划”正式启动2014-2015年，卫仕月销售额突破5万单，全面领军线上宠物保健品市场2016-2017年，猫用系列保健品成功问世2020年，进入宠物主粮赛道，主打解决宠物的“亚健康”痛点2021年，卫仕建立国内首个宠物营养研究院，以此为核心构建起全维度、多学科交叉的宠物食品研发体系宠宠幸幸宠宠物物产产品品矩矩阵阵及及经经营营情情况况分分析析，2013-20224.53.00.01.5人民币 亿元销售收入1注1.按卫仕零售额口径计宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务犬犬用用保保健健品品猫猫用用保保健健品品犬犬/猫猫主主粮粮营养补充告别异食补钙健骨美毛护肤肠胃保健呵护眼睛营养补充告别异食美毛护肤泌尿问题肠胃保健呵护眼睛幼年、成年、全价年龄段覆盖全系列无谷粮果蔬添加，膳食平衡含以下功效产品：含以下功效产品：产品特点：21品品牌牌案案例例：宠宠幸幸宠宠物物（2/2）-宠幸宠物将持续以宠物健康快乐成长为己任，为中国宠物犬猫带来更健康的产品和营养解决方案。为达成这个目标，宠幸开创性地打造了透明可溯、安全可靠的自有制造体系，并不断精进自己的科研竞争力，以推出更多高品质宠物食品，倡导更健康的养宠行为，让爱宠相伴的幸福更长久。1以以宠宠物物主主情情感感需需求求为为品品牌牌营营销销出出发发点点，持持续续强强化化品品牌牌影影响响力力2自自建建工工厂厂、优优化化供供应应链链，保保证证公公司司可可持持续续发发展展3打打造造科科研研竞竞争争力力，将将前前沿沿生生命命科科学学研研究究应应用用于于宠宠物物健健康康4线线上上线线下下并并驾驾齐齐驱驱，整整合合全全渠渠道道资资源源触触达达消消费费者者12内内容容输输出出引引发发宠宠物物主主共共鸣鸣“让让爱爱宠宠陪陪伴伴的的幸幸福福更更长长久久”理理念念亚亚健健康康狗狗狗狗状状态态健健康康狗狗狗狗状状态态在宠物人格化的东风下，越来越多的宠物主将宠物视作家人、朋友宠幸的产品能有效改改善善宠宠物物的的健健康康状状况况，其“让让爱爱宠宠陪陪伴伴的的幸幸福福更更长长久久”这一品牌理念唤起宠物主的巨大共鸣宠幸与品牌代言人胡歌共同拍摄了以宠物视角出发的短片，借助生活化的场景介绍品牌理念与产品优势宠幸柔柔性性的的专专业业内内容容输输出出打造了其温温情情而而专专业业的的品品牌牌形形象象，与宠物主建建立立了了深深入入而而持持续续的的联联系系宠幸在安徽芜湖繁昌经济开发区新建了自有的宠物营养品以及宠物主粮生产线，为为公公司司的的可可持持续续发发展展保保驾驾护护航航目前占占地地200亩亩的一期项目已投产运行，是国内行业内最最大大的的宠宠物物食食品品工工厂厂之之一一1投投资资建建设设产产业业园园2严严格格质质检检保保证证爱爱宠宠安安全全自有实验室严格质检三三方方机机构构送送检检报报告告为确保产品生产安全，卫仕投入重金购置顶尖设备、聘请专业人才，设立45项项生产控制点、30项项质质检检流流程程卫仕所所有有批批次次主粮会主动送检至三方权威机构并公布报告。2022年，卫仕共计送送检检523次次、送检项目近18,700个个线线上上渠渠道道线线下下渠渠道道2012年年及及之之前前2022年年（至至今今）早期，宠物主对宠物营养品认认知知度度较较低低，宠幸主要落落地地线线下下宠物门店、宠物医院等专业渠道夯夯实实市市场场教教育育2012后将战略重心转转回回线线上上，与天天猫猫专专营营店店达成合作，销量迅速登顶淘系宠物营养品类现在，宠幸加大对线线下下的的渠渠道道投投入入，包括与与超超20,00家家实实体体门门店店、展展会会联联动动、开发医院专用营养品等如今，除线上自有渠道，宠幸已建立100 线线上上分分销销商商，全全系系产产品品进入外外卖卖平平台台标标品品库库宠幸于2021年建立了国国内内首首个个宠宠物物营营养养研研究究院院，汇聚了中国科学院、复旦大学、南开大学等国内顶尖研究机构的专家，包括2位位院院士士、3位位国国家家级级人人才才、10余余位位本本领领域域资资深深专专家家和100多多位位专专职职研研究究人人员员。卫仕营养研究院专注于宠宠物物营营养养生生理理学学的研究，发掘犬猫营养吸收和利用的科学机理，目前已产出论论文文20 篇篇宠幸亦从零到一建立全球首首个个和和最最大大的犬猫细胞系保藏中心PETCC，目前已经收集和培育犬猫157种种组组织织部部位位，共计1392株株单单克克隆隆细细胞胞、混混合合细细胞胞PETCC将作为公益项目，向国内外科研机构开放，推动全行业的科学发展和技术进步宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务22品品牌牌案案例例：依依蕴蕴（1/2）-依蕴专注于宠物食品和保健品领域，目前旗下有伯纳天纯、维斯康、味臻纯、美克芬、宠梦工坊等品牌。自成立以来，依蕴坚持为每只宠物提供天然、科学、高品质的营养健康解决方案。依依蕴蕴依蕴潜心研究中国宠物市场，汇聚海内外前沿的科研营养力量，致力于宠物食品和保健品的创新研发、生产与销售。目前，依蕴旗下有伯纳天纯、宠梦工坊、味臻纯等宠物食品品牌及维斯康、美克芬两个宠物保健品品牌，主打以天然、高端的原材料满足各年龄段宠物的营养健康需求。依依蕴蕴发发展展历历程程2009年，依蕴成立2015-2017，伯纳天纯不断探索宠物天性，巩固国内天然粮领导者，并发起百城万宠工艺挑战，提出“让公益一直在”理念2012年，依蕴投资建设伯纳天纯和维斯康生产工厂；次年伯纳天纯品牌上市，维斯康首创国内颗粒保健品，颠覆粉剂传统2014年，伯纳天纯成为国内天然粮分销第一品牌，维斯康进入保健品行业前三2020年，维斯康品牌全面焕新，定位于跨界创新、高颜值、年轻化的天然宠物营养品2021年，伯纳天纯江苏工厂投产，开启品质驱动战略新篇章依依蕴蕴/伯伯纳纳天天纯纯经经营营情情况况分分析析，2013-202251015人民币 亿元销售收入1注1.按伯纳天纯品牌零售额口径计宠宠物物主主粮粮宠宠物物保保健健维维斯斯康康天然植素颗粒伯伯纳纳天天纯纯天然低敏粮伯伯纳纳天天纯纯原始狩猎系列伯伯纳纳天天纯纯低敏亲和系列美美克克芬芬特殊照护保健品伯伯纳纳天天纯纯生鲜/益生草本系列维维斯斯康康焕新上市伯伯纳纳天天纯纯子子品品牌牌生时鲜伯伯纳纳天天纯纯子子品品牌牌生时鲜20142013宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务宠宠梦梦工工坊坊、味味臻臻纯纯新品牌上市20132015201720192020202123品品牌牌案案例例：依依蕴蕴（2/2）-依蕴认为，安全、健康、可持续是宠物企业发展的关键。基于此，依蕴坚持使用天然原料，打造食品级工厂，不断精进打磨、试验配方，并通过全渠道拓展和创新营销的方式向消费者展现产品的天然独特和品牌温暖的调性与风格。成立以来，依蕴坚持在每个环节做精、做细，“鲜活每一份热爱”1定定位位中中高高端端宠宠粮粮市市场场，崇崇尚尚天天然然原原料料、顺顺应应宠宠物物天天性性2“食食品品级级”宠宠物物食食品品工工厂厂，高高端端供供应应体体系系，严严控控产产品品品品质质3完完整整的的研研发发实实验验流流程程，用用好好产产品品打打动动消消费费者者、为为行行业业高高质质量量发发展展做做出出贡贡献献4不不断断拓拓展展全全渠渠道道布布局局，创创新新营营销销快快速速“出出圈圈”注1.选取天猫旗舰店销量第一和第二高的宠物主粮单品作为样本 2.根据AAFCO定义，天然粮即原料成分完全来自植物、动物或矿物源，不含化学添加剂或化学工艺不含任何人工添加剂或加工辅助剂。伯伯纳纳天天纯纯宠宠粮粮分分析析1品品名名：生生鲜鲜系系列列犬犬粮粮售价：62.5元/kg配方亮点：温和低致敏、天然配方、68% 优质肉源工艺特点：真空低温冷干燥技术带来优质口感品品名名：低低敏敏系系列列犬犬粮粮售价：49.5元/kg配方亮点：温和低致敏、天然配方2伯纳天纯依靠产品不含谷物、农药、添加剂的产品纯纯天天然然特特点点，在国外品牌林立的中高端市场快速获得关注同时，伯纳天纯尊尊重重宠宠物物的的原原生生食食性性，针对犬猫基因里的食肉天性、敏感天性等推出了有针对性的配方，满足宠物的不同需求2家家自有工厂年产能达20万万吨吨依依蕴蕴研研发发实实验验流流程程：广德优潍坊负责生产依蕴旗下各品牌的干粮、湿粮及保健品；品控标准远高于国内宠物粮饲料标准江苏新工厂严格按制制药药标标准准建设，配备国国际际先先进进生生产产设设备备及国国际际食食品品检检测测中中心心国国际际化化的检验、生产设备依蕴的研发实验室中配备了如丹麦FOSS近红外光光谱谱分分析析仪仪、全自动凯氏定氮仪、德国格哈特全全自自动动粗粗脂脂肪肪测测定定仪和粗粗纤纤维维测测定定仪仪等设备生产中打造食品级宠物食品工厂，配备MES智智能能管管理理系系统统、空空气气过过滤滤系系统统等前前期期引引入入：引进海海外外专家成成熟熟配配方方或新方案，依据本土化原料进行测测试试和和饲饲喂喂实实验验中中期期试试验验：打打磨磨配配方方后进入生产车间、确认各项工艺参参数数无无误误投投放放市市场场：以接接轨轨国国际际化化品品质质和和标标准准，将安全、天然、营养的宠粮投放市场线线下下渠渠道道线线上上渠渠道道依蕴与战略分销和零售合作伙伴建立了紧密的合作关系，截至目前，已与国内70 优优秀秀经经销销商商建立战略合作关系，宠物医院、宠物店等终终端端网网点点布布局局10,000 除天猫、京东、抖音等电商平台外，依蕴更在社交平台上采用内内容容化化运运营营策策略略22年，伯纳天纯与日食记“梦幻联动”，品牌借助知名美食大V的影响力，成功打入美食圈宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务24品品牌牌案案例例：宠宠云云行行-宠云行是宠物行业供应链一体化平台，以智慧仓配业务为核心和载体，为产业链上游宠物食品生产企业提供原料整合销售、下游品牌分销、供应链金融等服务，实现“商、仓、流”一体化，正向着成为宠物行业领先的供应链一体化服务平台公司迈进宠宠云云行行2021年4月，宠云行成立，公司致力于用专业的供应链一体化管理，提供针对性解决方案，为客户和消费者创造更多的价值。宠云行提供仓储、To B运输、一件代发、进出口、供应链金融等多项服务，建立起面向宠物行业的供应链一体化平台，为中国宠物行业的发展贡献力量。宠宠物物行行业业仓仓储储管管理理特特点点订单信息五花八门，SKU数量庞大异形件多，在整理、包装、运输中需要“因货制宜”宠物食品多含肉类，保质期短，需根据有效期批次进行管理合作货主众多，涉及的品牌多样1宠宠云云仓仓 针针对对行行业业仓仓管管特特点点，运运营营物物流流园园万万平平仓仓库库并并配配置置WMS系系统统，提提供供多多样样、高高效效的的仓仓配配一一体体化化服服务务2宠宠云云鲜鲜 整整合合高高质质量量、可可溯溯源源的的原原料料资资源源，利利用用物物流流优优势势，供供给给宠宠物物行行业业上上游游生生产产型型企企业业3宠宠云云家家 -数数字字化化营营销销与与销销售售，量量身身定定制制品品牌牌销销售售解解决决方方案案4宠宠云云享享 数数据据咨咨询询与与金金融融服服务务，助助力力行行业业客客户户增增长长可可视视化化报表体系动态看板数据运营分析数数据据监监控控预警作业监控计划任务追溯规规划划引引擎擎收货策略出库策略库存规则波次策略增增值值服服务务恒温冷库冷链管理进出口盘点策略路径优化流程规则整整合合本本地地优优质质的的禽禽类类养养殖殖资资源源：宠云行选择落地山东，养殖业发达，有发展宠物食品的原原材材料料优优势势2022年，山东省白羽鸡屠宰量接接近近35亿亿只只1引引入入高高质质量量水水产产资资源源2宠云行还引进了山东青岛、日照等海港城市的高高质质量量水水产产资资源源，包括三文鱼、鳕鱼等优质的原料，为临沂的生产型企业提供原料资源宠云家作为数字化云云商商城城平平台台，目前正在邀请包含宠物食品、用品、营养保健品、服装玩具在内的国际/国内品牌入驻宠云家与意大利品牌孟爵集团达成战战略略合合作作，为品牌提供市场分销的服务，将来自阿尔卑斯山的美味带进中国家庭在在团团队队的的快快速速推推进进与与精精心心运运作作下，孟爵天猫旗舰店在2022年1月如约而至宠云享基于自身对行业发展、上下游客户和资金使用场景的理解，以及产品设计和风控的专业知识，制定了严谨高效的管理、操作和风控机制，再通过宠云仓实现库存监管、由宠云家实现劣后处置，形成风险管控闭环宠云享基于自身金融风险管控闭环的的能力，实现对品牌商、制造商、经销商和零售商的资资金金赋赋能能，助推打造一体化服务平台宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务2525目目录录1.中中国国宠宠物物行行业业概概览览2.中中国国宠宠物物行行业业案案例例分分析析-宠宠物物食食品品行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析-宠宠物物用用品品行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析-宠宠物物医医疗疗行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析-宠宠物物服服务务行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析26宠宠物物用用品品行行业业融融资资情情况况（1/2）细细分分赛赛道道公公司司1企企业业简简介介市市值值2/估估值值3（亿亿人人民民币币）最最近近融融资资轮轮次次主主要要投投资资方方宠宠物物用用品品天元宠物2003年成立，天元宠物是一家宠物用品生产商，涉及海绵狗窝系列、猫跳台系列及宠物服饰和小玩具等种类，产品包括宠物窝垫、猫爬架及宠物牵引绳、电子化智能宠物用品等31IPO(2022)联创资本、典度投资源飞宠物2004年成立，源飞宠物是一家专注于宠物用品和宠物零食的公司，主要产品包括宠物牵引用具、宠物注塑玩具等宠物用品，狗咬胶等宠物零食等29IPO(2022)中宠股份、金达投资、广大证券依依股份1990年成立，依依股份是一家宠物护理与成人护理用品生产制造商，专注于成人用与宠物用的护理用品的研发设计，为用户提供各类宠物护理用品及成人护理用品28IPO(2021)乔贝资本、架桥资本、光点资本、泓石资本多尼斯2009年成立，多尼斯APP致力于打造一个智能的宠物生态圈，为宠物类用户提供一个全新体验，实现主人与用户的远距离交互，帮助主人智能管理宠物饮食、运动等，改变以往繁琐复杂的管理模式2IPO(2017)公众投资小佩宠物2013年成立，小佩宠物是一家智能宠物硬件研发商，旗下主要产品包括智能抗菌碗、智能喂食器、智能饮水机、宠物随行杯、智能牵引绳、智能猫牌狗牌、智能宠物伴侣、多功能猫爪板等33D(2021)鼎晖投资、Sofina、渶策资本、知春资本、启明创投、GGV纪源资本、坤言资本彼诞PIDANPIDAN STUDIO是一家2015年成立的宠物猫用品研发商，主营猫的中高端日常用品，配合内容和亚文化周边产品，建立品牌壁垒吸引粉丝，产品涉及膨润土猫砂、逗猫棒、雪屋猫厕所、猫窝及玩具球等品类。3B (2021)金鼎资本、清流资本、昆仲资本、启赋资本、兴旺投资未卡Vetreska2017年成立，未卡Vetreska是一家时尚宠物生活方式品牌，主要致力于从人类生活方式中汲取美好灵感，并用拟人化、拟物化的产品设计与宠物分享充满乐趣、实用的产品体验，让人与宠物都能得到满足感。N/AB (2022)Altrui Investment、博佳资本、锴明投资、华创资本、IDG资本注1.按融资轮次排序 2.市值数据截至2023年6月16日，来源同花顺 3.估值摘自IT桔子27宠宠物物用用品品行行业业融融资资情情况况（2/2）细细分分赛赛道道公公司司1企企业业简简介介市市值值2/估估值值3（亿亿人人民民币币）最最近近融融资资轮轮次次主主要要投投资资方方宠宠物物用用品品有陪宠物Unipal2018年成立，Unipal有陪宠物是一家宠物智能产品产销商，以智能互联的硬件产品为基础，通过自动化、大数据和人工智能技术，为用户提供智能化养宠体验N/AA (2022)阿米巴资本、灿明创投、启尚集团、卓德投资、挑战者创投福蕾Furbulous2021年成立，Furbulous是一家宠物出海品牌供应商，主要从事户外智能宠物用品的研发、生产和销售，并提供智能猫厕所、饮水机、喂食器、定位器等产品，致力于为用户提供相关的宠物用品及服务N/AA(2023)产业方、险峰K2VC、人人游戏鸟语花香2019年成立，鸟语花香是一家宠物用品领域B端服务商，旗下产品涵盖宠物生活用品类、玩具类、清洁个护类、智能家居类等，品牌定位宠物用品设计和出品中台，为B端品牌输出策略性产品方案N/AA(2022)中金资本、纳爱斯投资、上海拙朴资本小壹2018年成立，小壹是一家宠物智能用品研发生产商，致力于为宠物智能品牌提供OEM/ODM服务的集团公司N/AA(2022)金鼎资本有哈uah2019年成立，uah有哈科技是一家宠物智能硬件产品提供商，专注于“健康养宠”，以基因与生物信息和智能科技为基础，通过设计创新，为宠物猫犬和新生代养宠人群提供智能硬件产品N/APre-A(2022)峰瑞资本泡咔PAWKA成立于2022年，泡咔PAWKA，是一个专注于健康科技的智能宠物生活方式品牌1.5天使轮(2023)上海国磐投资霹雳熊Pilibear2022年成立，霹雳熊Pilibear是一个宠物清洁品牌，霹雳熊Pilibear品牌选择从更细分的宠物“五官”清洁、环境消毒用品品类切入市场N/A天使轮(2022)威克特注1.按融资轮次排序 2.市值数据截至2023年6月16日，来源同花顺 3.估值摘自IT桔子28PidanPidan是一家用心为猫设计产品的公司，专注于为宠物带来好用、特别的产品。旗下产品覆盖猫粮、猫砂、猫窝、猫爬架等。Pidan坚持“产品加设计先行”的原则，旗下产品多次斩获国内外设计奖项，传递独特品牌美学的同时打造好用、耐用的产品Pidan经经营营情情况况分分析析，2017-20222人民币 亿元销售收入品品牌牌案案例例：Pidan（1/2）-Pidan是一家专注为猫创造产品的品牌，旗下产品覆盖宠物用品和食品，以独特的设计传递别具一格的品牌审美 2015年Pidan上线雪屋猫砂盆 牧场计划猫粮 冻干混合猫粮切切入入猫猫粮粮市市场场:推推出出混混合合猫猫砂砂 国内率先推出混合猫砂，解决传统猫砂痛点宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务2015年，Pidan创始人在巴黎成立Pidan studio，并于同年发布雪屋猫砂盆Pidan发发展展历历程程2022年，完成第二次品牌VI 升级同年，发布首支品牌微电影破碎太阳之心2017年，Pidan入驻全国各大电商平台，与国外25家经销商合作，产品走向全球2019年，切入宠物主粮赛道，推出第一款猫咪主粮产品2018年，Pidan发布创新猫砂产品 豆腐混合猫砂，在保证猫咪健康的同时带给用户更好的体验 瓦楞纸猫抓板 瓦楞纸猫窝LINE FRIEND联联名名:2021年，全面布局淘宝直播、抖音直播、微博小红书等电商直播领域 宠物食碗 罐头水杯江江南南布布衣衣Home联联名名:宝可梦宠物服饰宝宝可可梦梦联联名名:猫足杯套 猫星人抽签杯套喜喜茶茶联联名名:2015/29品品牌牌案案例例：Pidan（2/2）-Pidan通过差异化产品设计、多方联名，商品全渠道布局和完善的供应链体系来保障产品质量、触达全球消费者、打造独特品牌审美使产品迅速破圈1品品牌牌全全渠渠道道布布局局，产产品品全全方方位位触触达达消消费费者者2个个性性化化设设计计，打打造造产产品品差差异异化化3多多方方联联名名，产产品品迅迅速速破破圈圈4完完善善供供应应链链，保保障障产产品品质质量量安安全全线上渠道线下渠道海外渠道天貓微信小程序淘宝微博Pidan官网合合作作入入驻驻优优秀秀店店铺铺:自自有有 Pidanstore：自2017年起，Pidan已在国内入驻10 家家优优质质线线下下店店铺铺杭州成都南京Pidan合合作作海海外外平平台台：Pidan业务布局全球21个国家和地区，合作8000 商家或店铺，商品上架16 个全球电商平台品品牌牌视视觉觉不不断断升升级级 Pidan第一次视觉升级为八八个个动动物物门门类类分别设置专属设计语言：图图形形和和色色彩彩组组合合规规范范，更接近于为为人人所所做做的的设设计计，让宠物能够平等地与人相处。Pidan第二次升级放弃全品类拓展，回归到猫猫为为先先的主题上。舍弃之前营造的氛围感，以黑黑白白为为基基调调辅辅以以大大量量的的文文字字，突出信信息息识识别别。设设计计打打造造情情绪绪价价值值设计案例展示：pidan的整体产品视觉素净、简洁、柔和，安定，以以情情绪绪价价值值赋赋予予产产品品功功能能之之外外的的品品牌牌差差异异性性。Pidan在在跨跨界界联联名名中中输输出出对对人人宠宠社社会会关关系系的的思思考考，传传递递自自身身品品牌牌审审美美价价值值观观Pidan X 毕毕赣赣破破碎碎太太阳阳之之心心(电电影影短短片片)Pidan X abcRe:风风景景LandScape（阅阅读读空空间间）Pidan X 平平山山昌昌尚尚包包装装插插画画（宠宠物物口口清清新新饮饮用用水水）Pidan X 王王者者荣荣耀耀梦梦琪琪主主题题宠宠物物用用品品（宠宠物物服服饰饰）牧牧场场计计划划把把控控原原料料质质量量Pidan于2020年启动牧场计划开始自自己己养养鸡鸡，在产品研发中贯彻安安心心、稳稳定定、信信息息对对称称的三大原则。严严格格检检验验保保证证食食品品安安全全自生产猫粮以来，Pidan一直严格执行“先先检检测测、后后售售卖卖”原则，保证每批主粮均具备70 项项第第三三方方权权威威机机构构质质检检，通过后才会售卖。.检检测测证证书书宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务30品品牌牌案案例例：PETKIT小小佩佩/小小佩佩宠宠物物（1/2）-PETKIT小佩成立于2013年，秉持着用科技关怀宠物生活的理念。10年专注宠物智能领域。如今，PETKIT已成为国内宠物智能用品领导品牌，产品覆盖全球三个多个国家，服务于上百万宠物家庭PETKIT 小小佩佩小佩从智能硬件切入宠物行业，拥有自主研发、设计、服务、医疗团队，致力于为用户打造一站式消费平台。经过10年发展，成为一家集用品、食品、服务、医疗一体化集团公司PETKIT小佩应用新兴技术与大数据支撑，逐渐构建了宠物生态，目前小佩拥有超200项专利、10余款创新宠物用品产品，通过科技手段让养宠更简单PETKIT小小佩佩发发展展历历程程2013年，PETKIT小佩团队于上海创立2018年，获高新技术企业认定、创立唯特医生品牌，进军宠物医疗、创立食物链小仙豆品牌，进军宠物鲜粮直营门店2016年，创立小佩宠物品牌连锁门店，进军线下服务，上海开设第一家线下门店2015年，小佩用品成为宠奥会官方制定品牌，创立魔鬼鱼品牌，进军SaaS服务2019年，获专精特新中小企业认定，创立宠物洗护沙龙级品牌SNOW II2022年，小佩全国连锁门店开设近千家，覆盖化工与华南地区，超20个省份百余个城市PETKIT小小佩佩产产品品分分析析，2014-20222014-20152016201720182019202020212022宠宠物物智智能能穿穿戴戴产产品品轻轻型型用用品品轻轻智智能能化化智智能能饮饮水水机机智智能能喂喂食食器器零零食食、玩玩具具与与用用品品类类智智能能猫猫厕厕所所起起源源鱼鱼缸缸全全自自动动猫猫厕厕所所MAX智智能能宠宠物物烘烘干干箱箱宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务产产品品上上新新情情况况：智能犬/猫牌 监监测测状状态态 犬猫睡眠质量、卡路里消耗情况监测，及时发出疾病预警智能称重碗 精精准准喂喂食食 抗菌材料制作，内置重感和LED显示，实现宠物体重管理自动饮水机 鼓鼓励励饮饮水水 涌泉设计减少噪音，加入过滤系统保证水源洁净自动喂食器 远远程程喂喂食食 手机设定喂食时间和喂食量，实现主人出差远程投喂智能冷暖窝 舒舒适适冬冬夏夏 冷暖发生器模组根据室温调整窝内温度，舒适宠物体感代代表表产产品品简简介介：全自动猫厕 即即时时清清理理 高精度传感，防止卡猫；远程猫砂余量监测、自动净化空气自动烘干箱 温温和和烘烘干干 智能温度传感，柔和烘干，加入负离子毛发护理器全自动猫厕 空空间间增增大大 新增维护模式方便宠物主清理、深度清理模式保持洁净200万万台台饮饮水水机机累累计计销销量量（至至2021）2,000 台台2022年年全全自自动动猫猫厕厕所所月月销销量量2,000 台台2022年年智智能能喂喂食食器器月月销销量量2,000万万 产产品品用用户户产产品品用用户户及及销销量量：31品品牌牌案案例例：PETKIT小小佩佩/小小佩佩宠宠物物（2/2）-PETKIT小佩的服务理念是希望通过最前沿的技术和创新的设计来简化养宠生活，小佩致力于打造一条完整的自上而下的产业供应链，来为全球宠主提供完美的一站式服务1业业务务版版图图覆覆盖盖宠宠物物全全行行业业2品品牌牌全全球球化化延延伸伸2连连锁锁店店标标准准化化，统统一一品品牌牌内内涵涵宠宠物物食食品品宠宠物物用用品品宠宠物物医医疗疗线线下下门门店店宠物用品宠物用品宠物用品小小佩佩从从宠宠物物智智能能硬硬件件切切入入宠宠物物用用品品市市场场，应用新兴技术与大数据，围绕整体养宠环节展开产品创创新新与与销销售售，解决各类应用场景下的难题宠物智能硬件宠物用品六大板块加速用品拟人化趋势喂食喝水睡眠玩乐清洁户外鲜粮品牌自建工厂自研配方高品质健康主粮宠物零食随时享多种肉类选择口味丰富包装紧跟快销潮流宠物医院2018年底创立了小佩宠物诊疗中心，汇聚国内多位10年以上临床经验的知名宠物医生，拥有先进医疗仪器，为宠物带来健康保障Seamless Care医学联合体计划互联网 医联体宠物医院更加先先进进更加精精准准更加优优越越更加安安全全宠物门店小佩宠物智慧连锁门店的一站式运营管理，为B、C端提供全链路打通系统，赋能门店“0成本”的私欲运营能力平台，数据驱动千店万客进行精准服务解决了全国1500 小佩宠物连锁加盟门店店主的经营需求，实现宠物主方面预约、线上购物等需求线下门店，将提供“干净、透明、清新”的卫生环境，优质且标准的宠物各式服务。让所有宠物主人享受“小佩宠物就在你身边”的完美体验环境干净卫生服务专业可靠体验高性价比 12To B 端端门门店店经经营营解解决决方方案案To C 端端一一站站式式解解决决方方案案重重金金打打造造专专属属SaaS平平台台构建以SaaS管理系统为主体的下沉式商业管理经营模式1.小佩门店管理系统2.会员营销体系3.中枢管理系统小小佩佩连连锁锁闭闭环环系系统统SaaS系系统统赋能 数据精确 成本降低 获客轻松 人力管理线下门店业务得益于线下门店的标准化管理体系，宠物主在公司旗下任何门店都可以享受到标准化服务高性价比服务使得公司好评如潮线上服务线上平台设计有着顶尖的交互设计体验公司运用大数据赋能线上平台智能服务于用户线上医生、门店信息与零售商品等全面服务进一步优化用户体验全球化是小佩从创立起就确定的方向，在完成多轮融资后，PETKIT小佩利用硬件 数据 SaaS 线下空间的模式，将重心主要集中在美国、欧洲等海外市场，通过独立网站运营的形式来开发符合当地市场需求的产品品类，做品牌全球化小小佩佩布布局局全全球球化化战战略略方方式式通过SEO1与Google进行搜索引擎进行广告投放借助社交软件进行品牌宣传以Indiegogo众筹方式打开海外市场PETKIT小佩品牌影响力得到空前发展，目前已处于中国宠物品牌出海的第一梯队小佩海外独立站的流量持续上升，其中美国以60.2%占据全球主要市场份额，其次为奥地利与越南2023.32023.42023.5千次小小佩佩所所有有移移动动端端与与非非移移动动端端的的访访问问量量总总和和访访问问来来源源全全球球占占例例60.20%6.11%3.35%3.19%宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务3232目目录录1.中中国国宠宠物物行行业业概概览览2.中中国国宠宠物物行行业业案案例例分分析析-宠宠物物食食品品行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析-宠宠物物用用品品行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析-宠宠物物医医疗疗行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析-宠宠物物服服务务行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析33宠宠物物医医疗疗行行业业融融资资情情况况（1/3）细细分分赛赛道道公公司司1企企业业简简介介市市值值2/估估值值3（亿亿人人民民币币）最最近近融融资资轮轮次次主主要要投投资资方方宠宠物物医医疗疗萌兽医馆萌兽医馆成立于2018年，是专注于宠物健康的医疗连锁机构，以严谨、规范、专业的医疗管理模式为宠物提供全方位的医疗健康服务。集团旗下近50家宠物医院分布在北京、天津、上海。N/A战略投资(2022)中金资本、纳爱斯投资、沂景资本，神骐资本，经纬创投新瑞鹏2013年成立，新瑞鹏宠物医疗集团（“新瑞鹏集团”）是一个覆盖宠物行业全价值链的综合数字生态平台。新瑞鹏拥有广泛的宠物医院网络，已成为中国领先的一站式平台，为宠物和宠物主人提供综合服务400战略投资(2022)雀巢Nestl Health Science、融汇资本，宠颐生，中金公司、高瓴资本瑞派2012年成立，瑞派宠物致力于打造中国宠物医院连锁第一品牌，主要从事宠物医院连锁运营和管理，业务范围包括宠物医疗、宠物美容及宠物食品、宠物用品销售等120D(2023)蒙牛、瑞久创投，Goldman Sachs，华泰证券、基石资本中博绿亚2006年成立，武汉中博绿亚生物科技有限公司，专注宠物健康的国家高新技术企业。选择国际一流世界领先的现代生物技术，开发研究绿色环保的宠物药品、宠物保健品，旗下小宠品牌更是享誉业界，深受喜爱的宠物健康品牌1战略投资(2022)朝云集团宠爱国际2014年成立，宠爱国际是一家综合性动物医疗机构，服务包含美容、体检、疫苗、门诊等，同时为用户提供宠物疾病的预防信息，并推出移动动物诊疗服务车，为宠物提供上门基础医疗服务5C(2021)英睿资本、弘晖基金，双湖资本、普思资本、博派资本希诺谷生物2012年成立，希诺谷生物专注于动物基因科技，从基因检测、基因编辑、细胞治疗到动物克隆，实现动物生命的全流程科学化管理N/AB (2021)瑞普生物、北京新航城基管理有限公司、元创投诺安百特2017年成立，诺安百特生物是一家噬菌体药物研发商，专注于动保领域噬菌体兽药产品开发，公司重点针对农牧业中导致动物生病的发病率高、耐药严重的细菌N/AB(2023)千骥资本、晨兴创投、海都集团，里程碑创投，青松资本注1.按融资轮次排序 2.市值数据截至2023年6月16日，来源同花顺 3.估值摘自IT桔子34宠宠物物医医疗疗行行业业融融资资情情况况（2/3）细细分分赛赛道道公公司司1企企业业简简介介市市值值2/估估值值3（亿亿人人民民币币）最最近近融融资资轮轮次次主主要要投投资资方方宠宠物物医医疗疗安侣医学2020年成立，安侣医学是一家专注于动物领域快速体外诊断设备和试剂的创新型研发制造企业，旨在以宠物医疗为第一阶段场景切入口，为宠物医院提供快速体外诊断用解决方案1A(2020)邦勤资本瑞辰2021年成立，瑞辰宠物是一个宠物连锁医疗品牌，是一家以宠物医疗服务为主营的大型综合性企业，业务涵盖宠物医疗保健、实验室诊断、宠物美容造型、宠物商品贸易等多项宠物产业链环节N/AA(2022)KKR、晨壹基金海正动保2009年成立，海正动保是一家动物抗生素药物生产商，主要包含注射液、片剂、浇泼剂、滴剂、消毒剂等产品，致力于为动物提供全方位的保健服务N/AA(2022)晨壹投资，德福资本艾贝尔2002年成立，艾贝尔宠物医院是一家宠物医疗连锁机构，医院配备有数码X光机、彩色B超、五分类血细胞分析仪、血液透析机等诊疗设备，主要为用户提供猫犬类宠物诊疗服务N/AA(2018)Skyfield Group、南京慧拓投资管理企业倍珍保倍珍保成立于2019年，是一个国产宠物医药及健康品牌，依靠专业动物医学科研团队，研发生产宠物所需的功能性产品、非处方药，及处方药。N/APre-A(2022)宝捷会创新消费基金、若羽臣、青松基金、尚承投资伴宠医成立于2020年9月，承景数字运营是一家基于数字化管理的宠物医院代运营服务机构，深耕宠物医疗管理板块。N/APre-A(2022)上海拙朴投资吉雅其（它来啦）吉雅其“它来啦”APP发布于2021年，帮助宠物主实现随时随地在线问诊，实时定位最近就诊医院，推荐优质宠物医院，打造全新科技养宠模式N/A天使轮(2022)贵州凉都产业投资注1.按融资轮次排序 2.市值数据截至2023年6月16日，来源同花顺 3.估值摘自IT桔子35宠宠物物医医疗疗行行业业融融资资情情况况（3/3）细细分分赛赛道道公公司司1企企业业简简介介市市值值2/估估值值3（亿亿人人民民币币）最最近近融融资资轮轮次次主主要要投投资资方方宠宠物物医医疗疗觅投克生物2022年成立，觅投克生物是一家老年宠物干细胞治疗药物研发商，主要研发宠物猫、犬的老年病治疗药物，包括针对肌肉萎缩、炎症性肠炎、骨关节炎等适应症的间充质干细胞药物（MSC）N/A天使轮(2022)峰瑞资本智宠制药2022年成立，智宠将人新药研发中AIDD平台应用宠物新药开发的蓝海市场，进一步提高项目成功率及缩短周期，目标是高效智能解决全球动物用药及健康问题N/A天使轮(2022)联想之星、奇绩创坛宠耀基因2017年成立，宠耀基因是一家动物基因检测与运营服务公司，该公司立足消费级动物基因检测服务与动物基因大数据运营服务，专注于打造动物疾病预防-预测-检测-解读-干预于一体的解决方案N/A天使轮(2019)嘉远资本注1.按融资轮次排序 2.市值数据截至2023年6月16日，来源同花顺 3.估值摘自IT桔子36品品牌牌案案例例：宠宠爱爱国国际际（1/2）-宠爱国际秉持“选择宠爱，承诺一生”的企业价值观，专注于提供标准化、专业化以及全方位的宠物医疗服务。公司自2013年成立以来凭借其高规格的服务质量迅速占领市场，其业务在中国一线与新一线城市迅速扩张宠宠爱爱国国际际宠爱国际是一家综合性动物医疗机构，专注于高品质的宠物医疗服务，目前已在全国开设约50家旗舰中心医院、宠物专科医院，覆盖了北京、上海、杭州、成都等多个城市。从开业至今，宠爱国际秉承“选择宠爱，承诺一生”的品牌理念，关爱每一个生命，目前成功治愈病例上百万例。宠宠爱爱国国际际发发展展历历程程2013年，宠爱国际成立，同时开立百子湾旗舰店2017年，筹建国内专业影像诊断&肿瘤放疗中心，成功将放疗技术应用至宠物肿瘤临床治疗2015年，宠爱国际医院与美国、日本、韩国、泰国、台湾等转诊医院建立合作关系，开通国际医疗专家会诊渠道2015年，宠爱国际创立移动动物诊疗服务车提供上门基础医疗服务2018年，宠爱国际在门店逐渐实现犬猫分离候诊、分开住院等2020年起，面对全球席卷的疫情，宠爱国际推出“无接触式服务”、“线上咨询问诊”等在线化服务宠宠爱爱国国际际经经营营情情况况分分析析，2022业业务务布布局局及及特特色色美美容容护护理理商商品品零零售售全全科科门门诊诊宠宠物物托托运运移移动动诊诊疗疗车车动动物物医医保保基基因因储储存存动动物物克克隆隆宠宠物物健健康康护护航航全科专家舒适环境先进设备多元服务异宠专家专业化解决方案肿肿瘤瘤科科血血液液透透析析心心血血管管心心脏脏骨骨科科口口腔腔科科中中医医皮皮肤肤内内分分泌泌25大大专专科科覆覆盖盖线线上上咨咨询询问问诊诊资资深深专专家家看看诊诊宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务 先进医疗设备 特色诊疗服务 私人定制造型 SPA护理 出入境咨询及国际宠物托运 聚焦于中高端宠粮、进口用品等 上门基础医疗服务 承保116项基础疾病 领先基因检测和保存技术 远程一对一交流爱宠病情 专业化医疗团队371一一线线与与新新一一线线城城市市为为主主要要服服务务区区域域2名名医医坐坐镇镇，安安心心治治疗疗3高高端端设设备备，精精准准医医疗疗4塑塑造造企企业业文文化化，加加深深客客户户认认同同感感与与信信任任感感1.5T超导核磁共振用于动物身体绝大多数部位的断层扫描，提供快速且高清的影像支持宠物内窥镜用于动物消化系统、呼吸系统、生殖泌尿系统等疾病的检查设备CRRT 连续性血液净化设备、水中康复跑步机、白内障超声乳化仪等多种专业宠物医疗设备宠爱国际动物医疗打造了25大分类专科科室，组建了多名国内外精英医学专家团队，同时承担技术研发和人才培养、国际技术交流合作的使命 紧跟技术知识迭代步伐 国内外顶级学术会议列席 定期参加专科课程培训，证书认证齐全 丰富的临床诊断经验 专病专医 知名海内外院校毕业“宠小爱”是宠爱国际动物医院所设计的IP形象公司运用宠小爱可爱、活泼的IP形象来向客户传达企业文化，并为大众科普宠物相关的医疗与保健知识客户口碑佳传，连续跻身美团点评“宠物人气商户”成功吸引著名影视演员张静初，央视著名主持人撒贝宁、尼格买提等众多明星会员，成为他们爱宠的私人健康管家宠爱国际坚定践行社会责任与公益实践2019年助力CRC狂犬病防治项目宠爱国际荣获2019年企业社会责任行业典范与2019年责任商业领袖双料大奖123一线城市新一线城市宠爱国际在北京、上海两地拥有约50家门店公司在成都、杭州、沈阳与重庆拥有近20家门店宠爱国际从2013年进入行业后，便以前瞻视角坚持直营，成功探索出适合中国国情的宠物专业化医疗发展之路，发挥品牌势能，将“高品质医疗”辐射至全国主要一线及新一线城市公司已在北京、上海、杭州、沈阳、重庆、成都等城市开设了中心医院及各类专科医院数十家，开业至今成功治愈病例上百万例由由于于宠宠爱爱国国际际秉秉持持着着提提供供高高质质量量服服务务的的理理念念，公公司司的的业业务务费费用用高高昂昂，因因此此主主体体仍仍集集中中在在一一线线与与新新一一线线城城市市宠爱国际配备专业的医疗团队24H宠立方环球诊疗中心临床病理检验设备医学影像检测设备手术仪器设备康复辅助用器械品品牌牌案案例例：宠宠爱爱国国际际（2/2）-宠爱国际将一线与新一线城市作为主要服务区域，以提供高质量宠物医疗服务为核心在中国宠物医疗市场稳住脚跟。公司注重技术革新，斥巨资购得多种宠物专科医疗高端设备，赋能旗下专业医疗团队来提供高品质医疗服务，公司也因此获得了诸多忠实客户，为往后的进一步发展做出了保障宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务38品品牌牌案案例例：萌萌兽兽医医馆馆（1/2）-专注于宠物健康的连锁医疗机构，以严谨、规范、专业的医疗管理模式为宠物提供全方位的医疗健康服务萌萌兽兽医医馆馆萌兽医馆是一个提供宠物医疗服务的连锁品牌，集团以舒适整洁的医院环境、先进专业的医疗标准、温馨体贴的护理服务，为宠物提供健康管理、营养咨询、手术治疗等全面的医疗服务萌兽医馆秉承“宠爱有道，健康至上”的理念，融合东西方动物医疗模式落地中国。在集团快速发展的历程中，萌兽医馆坚持追求极致，一直将质量、安全、服务作为首要达成目标萌萌兽兽医医馆馆发发展展历历程程2018年，萌兽医馆成立2018-2021年，萌兽医馆在全国共开设38家社区医院、4家品牌旗舰医院及4家技术中心2020年，萌兽医馆上海地区各分院率先引入美国高端医疗设备公司“Lite Cure”制造的COMPANION动物四级类别镭射治疗仪&STANCE ANALYZER狗狗站姿跛行分析仪2021年4月，萌兽医馆在“贴心服务亿万爱宠家庭”愿景的驱使下，投入230万元引进联影X射线计算机断层扫描系统uCT520，成为行业内首家配备该仪器的宠物医疗连锁机构。2021-2023年，萌兽医馆旗下超过80多家连锁机构、近40家宠物医院、4家转诊中心，均为自营。旗下门店覆盖华北、华西、西南、华南地区的一二线城市萌萌兽兽医医馆馆经经营营情情况况分分析析，2022数数字字化化管管理理标标准准化化服服务务高高速速化化发发展展模模块块化化诊诊疗疗自主信息化供应链客户管理系统线上服务平台专业知识 临床数据辅助处方模块数字化辅助治疗34家社区医院、4家品牌旗舰医院及4家技术中心收入医院增长速度全国领先宠物医疗集团综合排名TOP3统一化的品牌及运营体系专业化、标准化的专业医疗平台成成立立到到目目前前年收入增长率达45%拥有超3,000 名名员员工工年诊疗宠物15万万次次成功进行4轮融资未未来来萌兽医馆COO徐超表示：2023年，萌兽医馆预计将要在全国范围内开设300家宠物医院实现华北、华东、西南和华南地区全覆盖，稳定扩张、拓展产业链单单院院年收入500万万元元业务已经渗透北京、天津、上海等多个一线与准一线城市宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务39企企业业价价值值观观12搭搭建建完完整整的的数数字字化化系系统统，实实现现精精细细化化运运营营3提提供供线线上上线线下下双双渠渠道道服服务务窗窗口口、多多样样化化服服务务，满满足足不不同同宠宠主主需需求求4彰彰显显企企业业文文化化、发发挥挥企企业业优优势势，为为公公司司未未来来发发展展铺铺设设道道路路企企业业使使命命企企业业愿愿景景守护生命 给予温暖客户导向 服务始终敬畏生命 恪尽职守诚实守信 开放协作贴心服务亿万爱宠家庭自成立之初，萌兽医馆便明确数字化战略，以中后台系统赋能，将业务各环节全面线上化、可视化、提高运营效率萌兽医馆最大的优势在于自己搭建有前、中与后台系统，三者联动成为前端数字化服务门诊背后的重要基石前台HIS系统中台BI系统后台UMS系统 数字化驱动 高效化管理 高效的采购与库存周转能力 促进行业数字化转型线线上上2C端端窗窗口口萌萌兽兽来来啦啦线上会员服务平台医生在线问诊附近门店查询会员价格优享宠物日用周边线线下下门门店店医医院院特色医科医疗服务住院服务急诊夜诊洗护服务各项体检规范免疫在集团快速发展历程中，萌兽医馆坚持追求极致，一直将质量、安全、服务作为首要达成目标萌兽医馆深入强化其“科技化 数字化”属性，实现服务的在线化、数字化、结构化、产品化集团注重人才梯队建设，开拓集团宠物医生培养体系，具备批量化复制优质医生的能力，解决过往宠物医疗行业供给不足的痛点萌萌兽兽医医馆馆锁锁定定连连锁锁品品牌牌发发展展战战略略，助助力力宠宠物物医医疗疗行行业业规规范范化化、规规模模化化服服务务规规范范化化业业务务规规模模化化诊诊疗疗流流程程规规范范价价格格更更加加合合理理信信息息更更加加透透明明医医院院成成本本降降低低，宠宠物物安安全全得得到到保保障障，提提高高客客户户粘粘性性资本持续注入 医医院院病病例例共共享享优优秀秀人人才才加加入入业业务务规规模模增增大大萌萌兽兽医医馆馆业业务务规规模模迅迅速速扩扩张张，逐逐渐渐渗渗透透下下沉沉市市场场品品牌牌案案例例：萌萌兽兽医医馆馆（2/2)-萌兽医馆以发展连锁品牌为核心积极进行数字化布局，为宠物医疗行业连锁化、规范化贡献力量。集团凭借线上线下双渠道服务窗口提供给客户专业化、多样化的服务。集团注重企业文化、优势与内部人才培养，为实现公司长期发展目标奠定了基础宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务40品品牌牌案案例例：海海正正动动保保（1/2）-作为全国知名药企海正药业的子公司，海正动保在过去十余年间深耕于宠物医药行业，致力于宠物驱虫药物的研发及生产，目前已斩获多个宠物驱虫药生产许可和证书，稳居中国宠物驱虫药赛道龙头地位。海海正正动动保保海正动保做为海正药业旗下子公司，是一家集研发、生产、销售于一体的动保企业。专注于动物保健行业28年，旗下拥有独立的兽用化学药制剂生产基地和多个兽药生产证书及批文海正动保产品包含宠物驱虫药、抗生素、消炎药、营养保健药品等，致力于为伴侣宠物提供完整的健康解决方案海海正正动动保保发发展展历历程程1956年，海正药业成立2010-2020年，海正动保拥 有新药制剂证书共23项，制剂发明专利7项，实用新型专利24项。2000年，海正药业在上海证券交易所上市2009年8月，海正动保注册成立2021年，海正动保推出首款国产犬猫体内外同驱滴剂产品莫爱佳2022，海正动保正式发布旗下舒欣宝抗焦虑肽产品（猫用）海海正正动动保保经经营营情情况况分分析析，2015-202220205.020151.02016201720192018202120220.00.51.52.02.53.03.54.04.5人民币 亿元销售收入 5月，国内首款犬用米尔贝肟吡喹酮咀嚼片（海乐旺）获批上市。上线中国首款犬猫体内外同驱滴剂2017年年以以前前主主要要驱驱虫虫产产品品 海乐妙：国内独家批准猫用驱虫药 海乐宠:国内首批犬用贝肟驱虫药宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务41品品牌牌案案例例：海海正正动动保保（2/2）-海正动保在科研方面注重创新并持续加大投入，与国内行业和学术领袖紧密合作。在生产方面独立建造国际标准药物工厂，以人药标准生产动物药品。在产品方面打造全面药品矩阵，覆盖各年龄段犬猫清洁、驱虫、保健等需求。12合合作作国国内内行行业业、学学术术领领袖袖，完完善善自自身身服服务务体体验验行行业业领领先先研研发发创创新新技技术术，新新品品驱驱动动带带动动业业绩绩增增长长科科技技研研发发能能力力8亿亿 打造动保制药企业40 相关背景硕士博士30 新兽药证书60 兽药批准文号科科技技研研发发成成果果1.独独立立兽兽用用化化学学药药剂剂生生产产基基地地国国际际标标准准兽兽用用制制剂剂制制造造基基地地 占地4,400m 总投资累计4亿亿人人民民币币 通过中国农业部、澳大利亚及中国官方认证 多台进口设备，全全自自动动全全封封闭闭生产线 人人药药级级别别质量体系，出出口口级级别别标准 PMS在线环境检测系统海正动保优瑞生物达成合作协议：海正动保获得优瑞生物授权成为优瑞目前全线产品的全国总经销商，进进一一步步提提升升了了海海正正动动保保宠宠物物诊诊断断业业务务的的发发展展水水平平海正动保与华华中中农农业业大大学学合作成立的“研究生培养实践基地”海正动保通过与专业院校之间全面、模式多样的合作，保持校企间紧密的交流沟通，优化资源配置，进一步推动产产学学研研一一体体化化犬犬猫猫体体内内外外驱驱虫虫药药犬犬猫猫耳耳道道清清洁洁剂剂宠宠物物保保健健药药品品内内外外一一体体，广广谱谱驱驱虫虫，有效驱逐体内外11种种 寄生虫小颗粒或长滴管喂药，简便操作贴近犬猫正常耳道pH值，温和不刺激日常使用预发耳道感染，药物抗抗菌菌无无耐耐药药性性幼幼年年犬犬猫猫抗抗焦焦虑虑：快速起效，解决宠物急性应激，服用完不不嗜嗜睡睡、不不耐耐受受成成年年犬犬猫猫抗抗炎炎：多种规格针对不不同同体体型型犬犬猫猫 药物杂杂质质少少，不不良良反反应应少少4丰丰富富的的宠宠物物产产品品矩矩阵阵，全全方方位位覆覆盖盖宠宠物物健健康康需需求求3自自建建工工厂厂，国国际际化化生生产产标标准准保保证证产产品品质质量量注1.国内独家获批或上市药品宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务4242目目录录1.中中国国宠宠物物行行业业概概览览2.中中国国宠宠物物行行业业案案例例分分析析-宠宠物物食食品品行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析-宠宠物物用用品品行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析-宠宠物物医医疗疗行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析-宠宠物物服服务务行行业业投投融融资资事事件件汇汇总总及及公公司司案案例例分分析析43宠宠物物服服务务行行业业融融资资情情况况（1/1）细细分分赛赛道道公公司司1企企业业简简介介市市值值2/估估值值3（亿亿人人民民币币）最最近近融融资资轮轮次次主主要要投投资资方方宠宠物物服服务务乐宠北京乐宠科技是一家成立于2001年的综合宠物服务平台，旗下有乐宠宠物店连锁、北京博爱动物医院、宠物中国网、猫咪有约网、尾巴圈APP等。19D轮(2015)厚生投资、软银中国、君联资本、清科创投一犬一话/Mollybox一犬一话成立于2015年，是一个订阅制宠物服务平台，通过原创视频每周评测并推荐两款产品，同时邀请本地宠物KOL普及领养和繁殖方面的专业知识，涵盖一话、一味、一绘、一问四大专栏。N/AC(2022)众安保险、九合创投、经纬创投、九合创投，FJ Labs宠物家Petem宠物家成立于2013年，是国内首家以数据和技术为驱动，提供统一化宠物护理服务与商品零售的品牌，已打造出“APP预约下单 门店专业服务 中端培训管理 后端数据技术支撑”的完整运营体系。1C(2022)博信资本、腾讯投资、挑战者创投，熊猫资本，上海鼙鼓派多格派多格成立于2015年，业务覆盖宠物店连锁加盟、宠物美容技术培训、训犬技术培训、宠物店运营管理培训、宠物用品研发及销售、宠物活体销售、宠物行业信息化建设等。10A(2019)波奇宠物极宠家极宠家成立于2018年，是集萌宠休闲、零售、美容、医疗、暂养等多元化于一体的线下商城,现分布南京、长沙、苏州等城市,旨在提升宠物行业零售标准,让养宠生活更快乐25A(2019)瑞鹏宠物小宠科技小宠科技成立于2022年，是一个宠物拟人化服务品牌，希望通过智能科技改善宠物日常生活体验，面向商用/家用宠物寄养场景，小宠科技现已自主研发“Pilton宠尔顿宠物智能舱”产品。N/A天使轮(2023)博汇源创投安安爱宠互助安安爱宠互助是一家成立于2022年的宠物保险服务提供商，为宠物用户提供除宠物保险以外的另外一种保障方式，互助计划涵盖常见的猫、犬病种及意外各100种，并且没有免赔额。N/A天使轮(2022)安磐投资注1.按融资轮次排序 2.市值数据截至2023年6月16日，来源同花顺 3.估值摘自IT桔子44品品牌牌案案例例：派派多多格格（1/2）-过去十余年来，派多格致力于中国宠物服务行业的开拓与发展，现已成为行业内较具规模和影响力的多元化企业。派多格现已形成宠物店连锁、宠物用品销售等六大产业为支柱的战略格局，这“六驾马车”正引领派多格向国际化、多元化方向迈进派派多多格格派多格宠物业务涵盖了宠物店加盟、宠物用品销售、宠物活体繁育销售、宠物美容服务、宠物训导服务和从业者教育培训等多元化、全产业链的服务。截至2021年，派多格拥有10,000家宠物实体店，每年为宠物行业输出10,000余名专业技术人才，是中国宠物服务行业的领先企业。派派多多格格发发展展历历程程2006年，派多格宠物店开业，同年9月，派多格宠物技术咨询服务中心成立2014年，马来西亚旗舰店成功签约，派多格正式迈向全球2010年，淘狗网上线，首开宠物活体销售B2C商城先河2012年，派多格宠物第1,000家连锁分店开业2016年，派多格全国五大运维中心建立2021-2022年，派多格拥有10,000家宠物实体店，每年为宠物行业输出10,000余名专业技术人才派派多多格格经经营营情情况况分分析析，2022北北方方地地区区派多格北京总部华华中中地地区区派多格武汉总部华华东东地地区区派多格上海总部西西南南地地区区派多格成都总部华华南南地地区区派多格广州总部业业务务布布局局设立派多格宠物店品牌布局怡百宠物用品建立淘狗网设立美狗岛品牌，关注宠物美容建立派多格宠物技术学院成立派多格宠物美容学校宠宠物物用用品品销销售售宠宠物物美美容容服服务务宠宠物物店店连连锁锁加加盟盟宠宠物物活活体体繁繁育育销销售售宠宠物物训训导导服服务务职职业业教教育育培培训训宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务45品品牌牌案案例例：派派多多格格（2/2）-派多格始终坚持提供专业化、高品质的服务。通过多元化的发展战略、六大业务版块之间的相互赋能与配合、以及对宠物洗美、训导、医疗护理等服务行业规范与标准的建立，派多格已成为宠物行业中最具规模和影响力的企业之一1多多元元化化集集团团发发展展战战略略，宠宠物物服服务务行行业业全全产产业业链链覆覆盖盖2助助力力宠宠物物行行业业的的规规范范化化、标标准准化化运运营营36 3派派多多格格完完美美生生态态”组组织织架架构构助助力力企企业业进进一一步步发发展展自成立以来，派多格推行多元化集团战略，综合实力不断增强。通过派多格宠物加盟连锁店辐射全国，建立数百家线下宠物门店。建设派多格宠物学校，面向全国输送人才。通过怡百宠物用品构建完整的销售网络。开办淘狗网，首创宠物活体B2C商城。开创麦顿宠物食品，专注于改善宠物膳食营养宠宠物物综综合合体体作作为为派派多多格格宠宠物物首首创创的的高高收收益益型型新新业业态态，具具有有“一一个个空空间间、多多重重营营收收”的的特特点点，除了提供宠物店常规服务（如零售、宠物美容、宠物活体销售等服务），还可以提供加盟店和宠物教学服务。通过几大品牌相互配合，在既定店铺规模基础上，达到多重盈收目标派多格宠物店怡百宠物用品麦顿宠物食品淘狗网美狗岛派多格宠物学校应对宠物行业新一轮消费升级，派多格以连锁事业部、教育事业部、供应链事业部、互联网事业部、活体事业部、数字智能事业部六个业务部门六六大大业业务务板板块块相相互互赋赋能能，相相互互配配合合，提提高高各各业业务务部部门门之之间间的的协协同同效效应应，打打造造高高效效服服务务流流程程，助助力力宠宠物物盈盈利利渠渠道道延延伸伸同时背靠品牌营销服务中心、财富管理服务中心、人才行政服务中心三大服务中心，为六个业务部门提供品牌营销策略，财富管理服务，人才行政等支持，打打造造“6 3派派多多格格完完美美生生态态”组组织织架架构构助助力力派派多多格格进进一一步步发发展展派派多多格格宠宠物物品品牌牌矩矩阵阵6 3派派多多格格完完美美生生态态组组织织架架构构品牌营销服务中心财富管理服务中心人才行政服务中心连锁事业部教育事业部供应链事业部互联网事业部活体事业部数字智能事业部系系统统化化的的宠宠物物职职业业技技能能培培训训，向向行行业业输输送送人人才才：1标标准准化化门门店店和和运运营营系系统统积积累累数数据据，充充实实行行业业经经验验：2多多元元化化课课程程根据不同的宠物相关职业方向，开设了宠物美容师、训犬师、医疗护理师、营养烘焙等多多元元化化专专业业雄雄厚厚师师资资力力量量引入大量代表行业最最高高水水准准的的老老师师，严格审核资质，这些大咖老师会参参与与行行业业标标准准的的制制定定，推动行业发展持持续续化化课课程程开创式地开展线上线线下下融融合合性性教教学学，通过线下实实操操、线上长长期期巩巩固固的方式，让学员强化技能、获取最新技术信息在连锁店筹备阶段，派多格会为加盟商提供各方面的培训课程，涵盖了宠物店经营管理、宠物用品销售、宠物训练、宠物美容技术、宠物护理等专专业业知知识识另外，超过4,000家连锁店的运营经验打造了派多格运营管理模式，通过自主研发的运营管理系统优化运营过程中的数据和会员体验宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务46品品牌牌案案例例：宠宠物物家家（1/2）-宠物家是一个宠物综合服务平台，倡导“健康，从日常护理开始”，通过全方位的健康护理和营养商品零售服务，践行让宠物身心健康、延缓衰老、宠爸宠妈快乐养宠的服务理念。宠宠物物家家宠物家倡导“健康，从日常护理开始”，专注于宠物健康护理、保健服务、疾病预防服务、商品零售、药品零售、诊疗等业务。目前，宠物家全国直营护理型门店近200家，拥有专业宠物护理师近2,000名；未来，宠物家将不断拓展服务边界，设立宠大夫药房等项目，致力于提供宠物全生命周期健康养宠解决方案。宠宠物物家家发发展展历历程程2015年，宠物家第一家线下门店落地北京2021年，宠物家成立健康培训部，致力于研究在日常服务中让宠物身心更健康、延缓衰老2021年，首个城市主题店“PETEM POWER”在深圳开业2021年底，宠物家在北京单城市直营门店突破100家2023年，宠物护理美容师正式上线，首创“健康护理型门店”，为宠物提供体表检查、喂养建议、造型服务宠宠物物家家经经营营情情况况分分析析，2022业业务务布布局局设立培训学校推出护理美容师美毛护理服务洁牙护理服务除螨护理服务设立线上零售商城布局宠大夫药房布局宠大夫诊疗宠宠物物保保健健商商品品零零售售健健康康护护理理疾疾病病预预防防服服务务药药品品零零售售诊诊疗疗2022年，宠物家与多个行业品牌达成战略合作，围绕渠道供应、全域营销、产品共创、用户运营等多个领域进行合作门门店店数数量量：100，全部为直营门店护护理理美美容容师师数数量量：60名北京 PETEM DAY门门店店数数量量：40，全部为直营门店护护理理美美容容师师数数量量：8名宠物家上海店铺照片门门店店数数量量：60，全部为直营门店护护理理美美容容师师数数量量：18名深圳 PETEM DAY x ZIWI宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务47品品牌牌案案例例：宠宠物物家家（2/2）-宠物家将数字化建设和标准化服务流程建模作为起点，在提升服务效率的同时能更好地服务不同的客群、提升服务品质；在此基础上，品牌对宠物的需求进行分析并提出了定制化的护理解决方案。在门店运营上，宠物家坚持采用直营门店加强监管、保证服务质量。在做完这些后，宠物家切入行业生态链，与品牌达成战略合作，共同进行宠物行业的纵深探索1完完善善数数字字化化建建设设实实现现服服务务流流程程标标准准化化，满满足足宠宠物物主主精精细细化化养养宠宠需需求求2研研发发定定制制化化护护理理项项目目，实实现现了了规规范范化化、创创新新性性发发展展3全全部部直直营营门门店店，严严格格要要求求服服务务与与卫卫生生标标准准、保保证证服服务务质质量量4与与多多个个行行业业品品牌牌达达成成战战略略合合作作，实实行行“战战略略级级”供供应应链链生生态态建建设设门门店店开开设设：门店开设前，宠物家制定超140项选址标准，并与硬件开发商达成战略合作，提提升升硬硬件件复复制制能能力力，实现快速门店扩张能力单店硬装成本50万 ，每个门店配备新风系统，让宠物们在无异味的环境中享受服务日日常常经经营营：门店采用透明玻璃，保证服服务务全全程程可可见见卫生做到“一宠一毛巾”，每个门店在夜晚12点定定时时开启紫外线消消毒毒组建30 人的培训队伍，每周为员工做技技能能和和服服务务培培训训加入“护理美容师”，帮助主人即时发现毛孩子隐藏的健康问题，并给予护理建议宠物家与集宠国际、欧恩焙、派豪、益和、GO&NOW、牧场之味、豆柴、纳瑞施、贵为、佩玛思特等多多个个宠宠物物品品牌牌达达成成亿亿元元级级战战略略合合作作，将与品牌方们围绕渠道供应链、全域营销、产品共创、用户运营等多个领域进行创新合作宠物家与品牌方们将通过产品首发、联名款商品、会员专属福利等差异化策略，共共同同推推动动产产品品研研发发和和新新产产品品成成长长，提高品牌竞争力宠物家已将供应链生态建设提升至“战战略略级级”高高度度，未来亦将加大在该方面的专项投入日日常常型型健健康康护护理理以以宠宠物物犬犬为为例例，宠宠物物家家提提供供3大大类类、20余余项项健健康康护护理理服服务务，全全方方位位呵呵护护宝宝贝贝健健康康：部部分分功功能能性性护护理理健健康康洗洗护护理理美美容容健健康康护护理理SPA香香氛氛洗洗护护理理深深海海泥泥SPA护护理理局局部部护护理理保保养养驱驱虫虫护护理理刷刷牙牙/脚脚垫垫/护护眼眼护护理理宠宠物物家家小小程程序序标标准准化化沟沟通通标准化的服务流程带来高效的服务，每一位顾客通过线上程序预约时间，并留言备注爱宠脾气和特殊需求（例如怕水等），美容师就有更更充充足足的的时时间间做做好好准准备备、提提升升服服务务质质量量。另外，宠物家建立了数据后台，通过对对门门店店的的营营业业数数据据分分析析，更好地服务不同的客群，提升服务品质目前，宠物家小程序和企业微信的累累计计会会员员达达到到100万万 宠物家在开店前先搭建数据管理系统，通过对对10万万个个订订单单的的分分析析，提取平均值，对流程和服务进行了标标准准化化建建模模包括不同体型宠物的服务时长、到店频次、宠物主对审美和造型的偏好等宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务48异异宠宠行行业业融融资资情情况况（1/1）细细分分赛赛道道公公司司1企企业业简简介介市市值值2/估估值值3（亿亿人人民民币币）最最近近融融资资轮轮次次主主要要投投资资方方异异宠宠水水族族海享说2019年成立，海享说是一家海洋水族生态景观智能产品及服务提供商，以桌面智能海洋生态缸先行，利用多年海洋景观专业领域的技术沉淀，为用户提供居家观赏的一体化智能方案N/AA(2022)迈光科技、深圳市海洋投资管理有限公司、天宸银泰布卡星2017年成立，布卡星是一家小宠物食品用品电商平台，公司专注于研发、生产和销售仓鼠、兔子、鸟类的用品及食品N/APre-A(2023)金鼎资本、合享资本鸟局2022年成立，鸟局是一家一站式鸟类综合体验服务平台，致力于提升鸟类爱好者赏鸟养鸟的愉悦体验，通过“体验 零售”的模式，为用户提供全方位服务N/A天使轮(2022)泰丰富盛、创安资本注1.按融资轮次排序 2.市值数据截至2023年6月16日，来源同花顺 3.估值摘自IT桔子

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宠物赛道长坡厚雪,龙头涌现还看今朝宠物赛道长坡厚雪,龙头涌现还看今朝从宠物食用医细分领域看优质标的从宠物食用医细分领域看优质标的证券分析师,刘畅执业证书编号,S0210523050001高兴执业证书编.

21人已浏览 2023-06-20 50页 5星级

亚马逊美国宠物市场观察报告Observation Report on the Amazon US Pet Category MarketAMZ123会员团队出品前言当今，养宠物已成为美国现代城市居民生活中的一种时尚体现。亚马逊作为美国最大的在线零售商之一，其宠物市场各大品类的产品销量都在不断增长。伴随着人们对于“宠物家庭化”需求的提升，宠物市场也越来越受到大众的关注。人们对宠物生活品质的要求不断提高，不少宠物主都把自家的宠物当成家庭的一员，关心它们的饮食起居，身体健康以及幸福指数，并且寄予浓厚的情感。亚马逊上主流的宠物用品包括宠物食品、宠物玩具、宠物清洁、宠物护理、宠物服装等。这些产品销量的不断提升，也反映了消费者对于高品质、高性价比的宠物用品的需求日益增长。因此，本报告将对亚马逊美国宠物市场的整体发展情况和主流品类的销量情况进行详细分析。目录CONTENTS述概场市物宠国美逊马亚102亚马逊宠物市场主流品类销量趋势0势趋展发场市物宠逊马亚年320230类品的高度热新上来年近场市物宠逊马亚40考参证认见常场市物宠站国美逊马亚5001亚马逊美国宠物市场概述亚马逊美国宠物市场概述由于经济的不确定性，美国宠物市场仍然有较强的弹性空间，受疫情影响，美国家庭对宠物健康和幸福指数的关注度显著上升。据美国宠物用品协会（简称APPA）发布的美国家庭最新宠物用品支出数据，2022年宠物用品在各大市场都有所增长，市场总销售额为1368亿美元，与2021年相比增长10.8%。其中，宠物食品和零食支出最高，也是增长最大的市场，达到了581亿美元，增长16.2%。宠物保健和宠物用品销售额位列第二大支出市场，达到了359亿美元，增长4.7%。宠物健康和OTC药品的总支出为315亿美元，增长了5.7%。其他包括宠物美容、户外等总支出为114亿美元，增长了20%。01数据来源于美国宠物用品协会（简称APPA）由AMZ123整理02根据APPA在2023-2024年度美国宠物市场研究美国有8690万户家庭拥有宠物，占据美国家庭总数的66%。狗是最受欢迎的宠物，占33%；其次是猫，占23%；小型动物占13%；爬行动物和鱼类占近10%；鸟类占5%。宠物狗占比33%小型动物占比13%宠物猫占比23%鸟类占比5%爬行动物和鱼占比近10宠物饲养群体首次在Z世代和千禧一代、X世代和婴儿潮一代之间均衡分布。年轻一代在过去一年里为宠物花费更多。老一代则专注于拥有宠物的好处，并一直以来给宠物维持了较高的护理投入。宠物市场再度兴起，现在近50%的宠物主人更喜欢亲自为宠物购买商品，其中以X世代和婴儿潮一代为主。三分之二的宠物主人在制定财务计划时会考虑到宠物，其中一半愿意为美国制造、品牌、不含BPA和环保的宠物产品花更多的钱。研究表明，75%的宠物主表示会继续维持当前对宠物的护理投入。而56%的宠物主则表示会继续回购自己信赖品牌的产品。这一比例明显高于将宠物用品视为可支配性支出，并计划减少购买，以节省金钱的宠物主，此类人群的占比为31%。04此外，statistia发布的2019年美国猫狗的年度支出数据表明，宠物健康的重视将带来宠物科技的使用增长，如电子追踪设备和宠物健康监测系统等，越来越多的宠物主计划在接下来的生活中为宠物购买这些产品。图片来源statistia0502亚马逊宠物市场主流品类销量趋势亚马逊宠物市场主流品类销量趋势AMZ123获悉，亚马逊宠物市场2021年1月-2023年1月的销量均在2000万以上，且随着疫情的放开后，2022年下半年市场的月销量均达到了3000万的高峰。第三方卖家与亚马逊自营的市场销量占比平衡，除部分品类之外，细分市场下如宠物家具、宠物医疗等还有较大的发展潜力。接下来将盘点宠物市场上近3年来发展稳定且增长迅猛的几个品类。宠物市场近3年销量趋势06近3年亚马逊宠物用品主流品类盘点宠物食品：宠物零食、宠物磨牙骨宠物食品是宠物日常生活中的重要组成部分，其中宠物零食和磨牙骨是宠物家庭除猫狗粮之外不可或缺的宠物食品。大多数宠物主在进行宠物规范性训练的时候，都会在宠物做对了指令后进行零食奖励，以强化训练效果。宠物零食宠物零食可以用来激励、奖励、训练或者简单的娱乐宠物，提高对宠物的亲密度。此类食品通常由小块的美味食物组成，包装小，方便携带和存放。不管是户外还是室内，在和宠物互动的过程中都是非常实用的食品，同时也可以作为狗、猫补充营养的方式之一。07宠物零食是一个持续快速增长的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物零食的销售额呈现逐年增长的趋势，其中2022下半年的增长较为明显。人们对宠物的健康和饮食要求越来越高，因此高质量、天然、无添加的宠物零食成为越来越多宠物主人的选择。宠物零食除了能增加宠物营养之外，更多的还能用于和宠物的训练及互动，这也是促进市场发展的原因之一。宠物零食市场近3年销量趋势08口气和牙齿问题是宠物猫和狗的普遍健康问题，使用磨牙骨可以有效地帮助宠物磨牙，保持牙齿健康。除了可以清除口腔异味、预防牙结石和牙龈炎等情况，宠物磨牙骨还有助于宠物养成良好的口腔卫生习惯。若是遇到长期无法外出活动的情形，还能帮助宠物在此类情况下缓解居家焦虑。宠物磨牙骨宠物磨牙骨可以作为宠物的口腔护理用品，在面对长牙期的宠物幼崽时，也可以成为其磨牙的工具，从而防止产生其他破坏行为。09AMZ123获悉，宠物磨牙骨是一个相对稳定的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物磨牙骨的销售额相对没有呈现出太大的波动。然而，该产品仍是宠物主们经常购买的产品之一。使用过程中宠物主们逐渐意识到磨牙骨可以协助宠物预防口腔问题，因此在市场中仍受到宠物主人的青睐。宠物磨牙骨市场近3年销量趋势10宠物玩具通常都是为了帮助宠物锻炼，减轻体重以免出现过度肥胖的问题，并且可以消耗宠物过多的能量，让其没有太多的精力做出拆家行为。其中咀嚼玩具和球类玩具在亚马逊上的热度一直居高不下。宠物玩具：宠物咀嚼玩具、宠物玩具球咀嚼玩具是给狗和其他爱咬家具的宠物提供的一种玩具。它的材质通常是橡胶、皮革或其他耐咬材料制成，结构紧密，表面有纹理，能够帮助宠物释放啃咬欲望，减少破坏物品的行为。一般适用于大型犬和啃咬欲强的猫，以避免家装物品被损坏。宠物咀嚼玩具11宠物咀嚼玩具是一个增长市场。在2021年-2023年Q1销量数据中，宠物咀嚼玩具的销售额呈现逐年增长的趋势，其中2022年增长尤为明显。随着人们对宠物的关注度提高，对宠物的娱乐和健康要求也越来越高，因此宠物咀嚼玩具作为一个可以满足宠物需求的产品，在市场中的地位和需求量不断上升。宠物咀嚼玩具市场近3年销量趋势12宠物玩具球的材质通常是橡胶、海绵、软棉质，设计有不同颜色或能发出声音。在宠物与球互动的过程中，可以进行爬行、奔跑、跳跃等各种活动，帮助宠物运动和锻炼。不管是在室内或户外，球类玩具都可以让宠物获得足够的娱乐需求，且还能打发时间、释放身体能量。宠物玩具球宠物玩具球适用于活动量大的宠物，在主人没有时间陪伴时，或者是进行户外活动的过程中，宠物可以实现自己玩耍。13宠物玩具球是一个相对稳定的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物玩具球的销售趋势相对比较稳定，除了节日热度外，没有呈现出太大的波动。尽管如此，宠物玩具球仍是一个备受欢迎的产品，因其不仅能够提供宠物运动乐趣，同时也可以让宠物有足够的运动量，更重要的，宠物主们可以用实惠的价格轻松获得宠物们喜爱的娱乐项目。宠物玩具球市场近3年销量趋势14宠物清洁用品具有清洁、消毒、去除异味等多种作用，除了能保持家庭环境的整洁，还满足了宠物主人为宠物营建一个干净卫生的环境所需的一系列条件。其中猫砂和宠物沐浴露是亚马逊宠物清洁用品市场上，需求量常年稳定的几个产品代表。宠物清洁用品：猫砂、宠物沐浴露猫砂主要用于猫咪的排泄，它可以吸收尿液和排泄物等，保持猫咪的生活环境清洁和干燥。根据材质的不同，猫砂主要有膨润土猫砂、木屑砂、水晶砂等。膨润土猫砂除臭效果好且寿命长，但粉尘较多可能会给猫咪带来刺激性反应；木屑砂较环保，但含尘量较大，也容易沾染到猫的身上，可能会影响到人和猫的呼吸道；水晶砂吸水性效果好，不易产生异味，但对环境污染较大。宠物主大多会根据自身猫咪的实际情况来挑选合适的猫砂。猫砂15整体来说，宠物猫砂是一个非常稳定的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物猫砂的销售趋势如果不考虑季节波动，显示出了趋近常态的水平。和其他宠物用品不同，猫砂是宠物猫家庭必备的产品之一，从销量趋势看，2021年底到2022年初，市场明显有个上升曲线；考虑到当时疫情居家令的影响，人们对于宠物的关注度进一步提高，也间接促进了宠物猫砂的销售增长。宠物猫砂市场近3年销量趋势16针对不同的宠物，宠物主在产品选择上会挑选适合自家宠物皮肤和毛发的配方和品牌。一般情况下，宠物主对宠物的清洗在半个月到一个月一次，特殊情况下会有更高的频率。使用宠物沐浴露可以有效的去除宠物毛发上的异味和污渍，让宠物更加清爽、舒适，也更能获得宠物主人的喜爱，打造温馨的家庭氛围。宠物沐浴露宠物沐浴露是宠物主人给宠物洗澡时使用的清洁用品，亚马逊市场主流的是猫狗沐浴露。17宠物沐浴露是一个不断增长的市场。从2021年-2023年Q1销量数据来看，宠物沐浴露的销售趋势呈现出逐年增长的状态，尤其是在2022年4月-8月这段时间，可以看到市场需求大幅上涨。从2021年疫情期间开始，人们对于宠物卫生和健康的关注度提高，有更多人会选择给宠物进行洗浴，这也是促进宠物沐浴需求增长的关键要素之一。宠物沐浴市场近3年销量趋势18宠物护理用品主要用途是帮助照顾以及预防宠物出现其他的健康问题，同时也能增加宠物主与自己宠物的亲密互动，从而提高宠物的生活质量和幸福感。在亚马逊市场上，宠物指甲刀和宠物理毛器在从2020年开始需求量大幅上涨。宠物护理用品：宠物指甲刀、宠物理毛器宠物指甲刀主要用于犬、猫等宠物的爪子清理和修剪。长时间不修剪爪子可能导致远端骨的弧状增长和折裂，影响宠物的健康。亚马逊上的宠物指甲刀产品一般会带有使用说明，例如需要注意选择合适的款式和大小，并注意不要剪到指甲的血管，以免对宠物产生伤害等；这也是防止部分用户不会使用而造成不必要的退货成本。宠物指甲刀19宠物指甲刀在亚马逊市场的销售表现良好。从2021年-2023年Q1销量数据来看，往年Q4的销售表现最好，这可能与圣诞节和元旦购物季的到来有关。同时，从2021年开始，由于家庭依赖宠物的增多，宠物指甲刀的销售量有了明显的增长；而到了2022年，宠物指甲刀市场的销量在关键的几个月份里均达到了20万，在2023年初更是突破了往年的销量记录。宠物指甲刀市场近3年销量趋势20此外，对于喜欢外出的宠物来说，在室外玩耍过程中难免会和其他宠物打闹，从而在身上沾上各种杂乱的东西，这些是宠物主无法忍受的情况之一。通过使用宠物理毛器可以有效地去除宠物毛发的打结和杂乱情况，并防止沾染杂草、花粉等造成其他卫生问题。根据宠物毛发和皮肤的情况差异，宠物主们也会选择不同类型和大小的宠物理毛器，而该产品最常见的场景主要包括家庭和宠物美容院等。宠物理毛器宠物理毛器主要用于宠物犬、猫等的日常护理。每当到了宠物换毛的季节，宠物主都会对宠物进行毛发的梳理，除了对宠物进行毛发照料之外，最主要的提前处理掉可能会散落沙发、床、衣服上的宠物毛发。21宠物理毛器在亚马逊市场的销量持续增长。从2021年-2023年Q1销量数据来看，2021年开始，宠物理毛器的销量就呈现出逐月增长的趋势，2022年更是迎来了稳定性增长，销量趋势在下半年进入上升高峰。这一趋势与宠物爱好者的日益增多相关，人们对宠物家庭卫生和宠物健康的重视度上升。而在疫情的带动下，宠物主们对于宠物自身的清洁以及在和宠物互动时的舒适环境更加关注，从而助长了这一市场的消费需求。宠物理毛器市场近3年销量趋势22宠物床上用品的主要用途是为宠物提供一个舒适的休息环境，个别爱宠人士还会为自家宠物配备一整套的宠物床上用品，像宠物床垫、床垫套、床罩、被子和枕头等。其中宠物床和垫子是亚马逊上常年需求量较高的两个产品。宠物床上用品：宠物床、宠物垫子宠物床主要用于给宠物提供一个舒适、温暖的休息和睡眠场所。根据宠物的大小、偏好和需求，市场上流行着不同款式大小的宠物床，如圆形、方形、椭圆形等。当宠物有了自己的床之后，能够有效地减少在地面上休息时受到的寒冷和潮湿，同时还能预防宠物身上的毛发和细菌对家庭地面的污染。宠物床23宠物床在亚马逊市场的销量呈现回落上升趋势。从2021年-2023年Q1销量数据来看，2021年疫情原因使得市场需求大幅上升，2022年上半年疫情放开后，宠物户外出行需求上升，宠物床市场需求略有下降。但在同年7月份之后，宠物户外出行热潮减退，市场需求逐步回升。可以预见，宠物床市场的用户基数庞大，即使在疫情的影响下，也只是出现短暂的波动，而在2022年的后半年，市场的销量水平就已经逐渐回归到正常水平。宠物床市场近3年销量趋势24亚马逊市场上主流的宠物垫子类型有羊毛垫、舒适海绵垫等。其中羊毛垫因其足够的保暖，且透气性好等多方优点，成为了大众欢迎的款式。根据宠物的体型和喜好，宠物主一般会选择不同大小和材质的宠物垫子，大多数宠物家庭会根据宠物是否会在垫子上休息，来判断自家宠物喜欢哪种类型的垫子。在面对不同的宠物家庭时，市场上价格的差异也间接的进行了目标人群的细分。宠物垫子宠物垫子主要用于经济型家庭对宠物床的替代品，也可用于对宠物床的加厚，相比于宠物床来说，其使用方式更加的灵活，且价格亲民。25宠物垫子在亚马逊市场的销量呈现稳步上升趋势。从2021年-2023年Q1销量数据来看，在2021年当中，市场的需求相对平稳，直到2022年中，市场需求开始放缓。2022年7月之后，宠物垫子在亚马逊市场的热度呈现肉眼可见的增长，并且在2022年底和2023年初的销量趋势远超疫情前水平，越来越多经济型的家庭选择简单舒适的宠物垫作为宠物休息的地方。宠物垫子市场近3年销量趋势26宠物服装和饰品一般用于春冬两季为宠物取暖使用，随着国外节日活动的盛行，在特殊的场合当中，宠物主为了让自家的宠物也能参与到活动氛围，也会为其准备适配的服装和饰品。其中宠物服装和宠物项圈在亚马逊上销量迅猛增长。宠物服装和饰品：宠物服装、宠物项圈宠物服装可以为宠物提供保暖和装饰作用，不同材质和款式的服装可以适应不同季节和场合。宠物主在选择宠物服装时会结合自家宠物的体型、当季气候来进行，他们比较关注服装的材质、尺寸大小、质量等方面，以保证宠物的舒适度。若宠物参与特殊场合时也可以穿上装饰性更强的服装，从而符合场景氛围。宠物服装27宠物服装在亚马逊市场的销量和其他宠物市场不同，呈现季节性上升趋势。从2021年-2023年Q1销量数据来看，宠物服装的旺季主要集中在每年的12月前后，正好处于圣诞节热度期间。从销量趋势分析，2022年12月的销量相比2021年同期增长了15.77%，不难看出，市场需求呈现正向上升趋势，越来越多的宠物主也开始关注宠物时尚。宠物垫子市场近3年销量趋势28特别是当宠物在外面散步或是旅行时，必须随身携带项圈，这是为了保护宠物不走失，以及在万一宠物走失时方便找回。此外，项圈也可以塑造出独具品味的宠物形象，以为宠物提供较好的视觉效果。在家庭聚会活动当中，为了让宠物也能参与进去，部分宠物主通常会置办符合节日氛围的项圈款式。宠物项圈还有一个主要作用，就是让其他人知道这个宠物是有主人的，以方便宠物救助机构辨别那些流浪动物。宠物项圈宠物项圈是宠物日常佩戴的必备饰品。在美国，大部分州有法律或政策要求宠物必须佩戴项圈，上面应标注有宠物的名称、所有者联系方式和疫苗情况等信息。29宠物项圈在亚马逊市场上的销量趋势呈现持续增长状态，且无明显的季节性变化。从2021年-2023年Q1销量数据来看，宠物项圈市场并没有因为疫情而受到更多的影响，反而全年保持着稳定的需求，这和美国当地的政策不无关系。值得一提的是，2022年1月市场需求格外低迷，可能原因是俄乌战争爆发与美国通货膨胀等因素的多重影响。通过观察其他市场的销量趋势发现，大多数宠物周边产品在该月份的销量均有所下滑，大环境的动态对市场产生较大的影响。宠物项圈市场近3年销量趋势30宠物健康用品一般以除虫药、驱蚊剂、营养药品为主，大多用于预防宠物会发生的一些生理疾病或缺少某种微量元素导致的健康问题。对于那些会和宠物进行亲密互动的宠物主来说，不管是出于宠物的健康，亦或者是自己的健康，宠物健康用品是必不可少的产品。其中宠物除虫药亚马逊市场常年需求稳定。宠物健康用品：宠物除虫药宠物被寄生虫感染时，尤其是跳蚤、螨虫等对于宠物的健康极具威胁，除虫药可防治宠物身上的虫害，减轻寄生虫对宠物身体带来的影响。不同种类的宠物所需的除虫药品也会有所差别，市面上常见的大多是各种猫犬类的除虫药，而宠物主们也会选择合适宠物品种和皮肤状况的除虫产品。宠物除虫药31宠物除虫药在亚马逊市场上的销量趋势呈现稳定发展状态，从2021年-2023年Q1销量数据来看，在整个21年期间，该市场的需求量都远高于往年。疫情居家让宠物们有更多的时间和主人同处一室，也因此让宠物主提高了对自家宠物身体健康的关注度。市场从2022年开始，看似需求有所下降，实则是回归到了疫情前的正常水平，像每年的7月份前后，宠物除虫产品热度依旧很高。宠物除虫药市场近3年销量趋势32032023年亚马逊宠物市场发展趋势2023年亚马逊宠物市场发展趋势AMZ123获悉，亚马逊上宠物市场的发展趋势在近几年趋于稳定，从近3年亚马逊美国站宠物市场的评论增长趋势来看，2020年增长361万、2021年增长360万、2022年增长290万。尽管疫情导致经济低迷，但美国居家令的影响反而助长了宠物健康和宠物家居的需求。宠物市场近3年销量趋势33宠物健康和安全趋势随着人们对宠物健康和安全的重视，2019年疫情的影响下，国外养宠物的群体对宠物健康和安全方面的产品需求逐渐提高，对相关产品和服务提出越来越高的要求。这一趋势得以发展的具体表现如下：1宠物主对宠物健康、食品安全、疫苗接种、宠物保险等方面的了解和关注力度逐年增强。0102宠物主开始关注宠物体型管理、运动锻炼、细菌传染等问题，注重预防和治疗的整体解决方案。03美国各种线上宠物健康知识问答平台、健康咨询社群等开始崛起。34宠物科技趋势随着宠物科技的发展，市场上将越来越多地出现智能宠物设备，在亚马逊上，买家热度较高的有远程监控设备、健康监测设备等。这一趋势得以发展的具体表现如下：201 亚马逊上对于宠物监控、宠物语音玩具、宠物智能投食等产品的市场需求逐年上涨。02 忙碌的爱宠人士对于智能宠物摄像头、定时喂食器、智能宠物项圈等智能化宠物产品的购买和使用呈上升趋势。03 宠物科技产品和服务开始融入宠物周边产品，像宠物虚拟社交、宠物智能饮水等。35宠物社交趋势随着线上线下社交网络的流行，亚马逊宠物互动产品将成为宠物社交的新开端，为宠物主人之间的沟通交流开启新话题。这一趋势得以发展的具体表现如下：3宠物社交产品和服务的创新涌现。如各种宠物社交APP，在线宠物社区、宠物智能语音交互等，受到越来越多宠物主的欢迎和青睐。宠物社交在各大社媒平台日益突出。像Tik Tok、Facebook、YouTube上的宠物生活日常话题和视频的数量逐年上涨，越来越多宠物主喜欢把与宠物之间的互动与情感交流分享出去，且一些有名气的网红博主也开始为宠物用品广告代言。010236宠物市场细分化趋势10随着市场的不断扩大，依据宠物喜好、使用场景、用途等，宠物市场将逐渐出现更多的小众和细分化的市场，像适合小型宠物产品的市场、或者是个性时尚的产品市场等。这一趋势得以发展的具体表现如下：420用户在亚马逊购买宠物用品后，其评论在细节方面变得越来越具体。由于宠物主对产品要求变得更为挑剔，他们对产品的细节和功能的反馈也越来越明确，且对于专业化、个性化、符合特定需求的产品更为青睐。3亚马逊宠物细分品类下的产品需求趋势不断上涨。以宠物项圈为例，除了普通项圈外，依据使用场景、宠物体型和种类的不同，近几年也衍生出了电子项圈、皮革项圈、跟踪项圈，以及滑动项圈等。7宠物人性化趋势随着人们对宠物的关注和爱护程度不断提高，亚马逊宠物市场将越来越多地推出舒适度高、样式多样、色彩鲜艳的宠物用品，从而让宠物生活更加健康、舒适和快乐。这一趋势得以发展的具体表现如下：5 亚马逊宠物市场的人性化产品日渐丰富，例如宠物玩具、清洁用品、床上用品等，且卖家的营销策略也从产品本身的功能转向宠物和主人的关系，如促进情感互动和幸福指数提高等。宠物主对宠物的照顾更加的细致，尤其是宠物的健康、娱乐、环境和安全等问题上都有了更高的关注度。此外，宠物主对宠物用品环保性和安全性的关注度也在不断提高。亚马逊上与此相关的产品销量都有所增长。3804亚马逊宠物市场近年来上新热度高的品类亚马逊宠物市场近年来上新热度高的品类自2019年以来，宠物市场上新热度飙升，达到了往年的顶峰，20年受疫情的影响，物流出口受阻，导致市场新品量腰斩，21年之后疫情放开，经济恢复，市场再度燃起希望，上新热潮突破新高，庞大的用户基数让该市场重新焕发生机。对此，AMZ123也将宠物市场上近几年来上新热度较高的几个市场进行单独分析。宠物市场上新趋势39宠物服装从近几年亚马逊宠物服装市场的上新趋势来看，整个市场依然有不少的新品入场，在每年的7月份左右会有一个上架高峰。意外的是，22年11月份，市场的上新数量突破了往年新高。宠物服装市场上新趋势据AMZ123了解，2022年亚马逊上新的宠物服装中，热门的品类主要有：宠物外套占比19%宠物鞋靴占比16%宠物毛衣占比12%宠物衬衫占比10%而像宠物雨衣、宠物救生衣、宠物帽子等小众品类则并无明显的增长变化。40宠物床上用品宠物床上用品在近年来发展迅猛，从上新趋势来看，20年-22年期间的新品上架呈现稳定上升趋势，而22年11月在圣诞节等大型节日的影响下，市场上新热度达到了近3年的最高峰。宠物床上用品市场上新趋势据悉，2022年亚马逊上新的宠物床上用品中，热门的品类主要包括：宠物床占比50%宠物床垫占比16%宠物毛毯占比9%其他诸如宠物沙发、宠物枕头等较为冷门的品类并没有太多新品入场。41宠物玩具宠物玩具市场近几年的上新趋势较为平稳，无明显的季节性变化，不仅没有受到疫情的影响，反而疫情期间有一定的增长，哪怕是在22年疫情过后的时间里，也依然有不少新品入场。宠物玩具市场上新趋势在2022年亚马逊上新的宠物玩具中，较为热门的几个品类主要为：宠物咀嚼玩具占比34%宠物发声玩具占比31%宠物玩具球占比19%形如宠物隧道、宠物毛绒玩具等小众品类被品牌垄断严重，新人卖家都望而却步。42宠物护理用品宠物护理市场是少有的几个在疫情期间依旧发展迅猛的市场。纵观20年-22年整个疫情期间，该市场平均每月都有超过400个产品上架，国外宠物主对宠物健康的重视也让亚马逊卖家看到了大卖风口。宠物护理市场上新趋势22年期间，亚马逊宠物护理市场上新的品类当中，热度较高的几个主要是：宠物护理配件占比14%宠物刷占比14%宠物指甲刀占比13%宠物脱毛占比12%而像宠物护发、宠物美容等产品尽管也有不少新品入场，但大部分是美国本土卖家居多。4305亚马逊美国站宠物市场常见认证参考亚马逊美国站宠物市场常见认证参考AAFCO认证：美国AAFCO是美国宠物食品成分和营养标准的制定组织。宠物食品必须符合该组织的标准并取得该组织的认证。USDA认证：宠物用品必须符合美国农业部的标准并获得该部门的认证。该认证包括疫苗、营养和卫生等方面。UL认证：UL是美国的一个测试机构，主要为宠物家具和玩具等产品的材料提供安全认证。44FDA认证：FDA是美国食品和药物管理局，宠物食品和部分仪器设备必须符合该局的标准并获得该认证。ASTM标准认证：如果你销售的宠物产品是宠物玩具，在美国需要符合ASTM F963国家安全标准。CPSIA验证：如果是宠物玩具用品，要符合CPSIA标准，用于申请CPC证书。FCC认证：如果宠物用品带电，则必须要有此项认证。45结语通过以上市场数据分析，AMZ123总结了亚马逊宠物用品市场的家庭类型，以帮助更好的判定细分市场需求：普通宠物家庭：普通喜爱宠物的家庭，通常会想解决宠物在家里的需求，他们比较关注宠物食品、玩具、窝等家庭环境内的用品，看重产品质量和耐用性。成长中的家庭：与单身或者年纪较大的人相比，家庭中有孩子喜欢宠物的话，也会促使宠物玩具、垫子、宠物床等产品的需求，他们看重产品安全性及舒适性。热爱宠物家庭：对于很多热爱宠物的主人来说，他们把宠物当做家庭成员，所以他们也像照顾自己一样照顾宠物，因此，这些买家更注重宠物的健康、居住、护理和运动等各方面的需求，也很看重产品质量和性价比。01020346结语节省型宠物家庭：此类买家经常会在购买宠物用品时，寻找更具性价比和优惠的产品，相比于产品的舒适度和实用性，亲民的价格是他们考虑的第一要素。品牌热爱家庭：此类买家更倾向于购买注重品质和领先品牌的产品，这可能是因为品牌往往提供更好的产品和服务，同时也会通过网上查看其他消费者的商品评论，以便确定自己是否需要下单。综上所述，亚马逊宠物市场流量基础庞大，针对不同的市场与不同的用户类型，需要明确自身产品的界限与目标群体，同时也需要注意亚马逊的政策合规，做好相关的认证，这样才能游刃有余。040547特别鸣谢 此报告中的美国宠物家庭支出数据均源自于美国宠物用品协会(americanpetproducts.org)公开展示页面，由AMZ123会员团队结合数据工具进行整理分析2023年中期，AMZ123会员团队针对亚马逊美国宠物市场按照主流品类、市场未来趋势进行分析，并结合美国家庭宠物用品支出数据进行了调研梳理，最终完成了这份报告。特此鸣谢制作本报告的AMZ123会员团队，以及提供数据支持的欧鹭选品工具。48免责声明针对报告中展示的数据信息图表及相关图片，均由AMZ123会员团队整理制作，但AMZ23会员团队不具备任何原创保护和所有权，也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。本报告中的市场分析内容、观点，仅供参考使用，并不代表内容观点完全正确，市场分析所涉及的产品及内容也不构成任何投资建议。AMZ123会员加入【AMZ123会员】你将获得以下福利:AMZ123会员，旨在通过有价值有系统的信息汇总、精准人脉与资源的链接互动、一站式整合私享服务，为出海者提供优质的信息环境。加入会员49跨境大咖分享、跨境精华报告、跨境资讯简报、每日一店分析出海精华会员咨询跨境圈优质资源、一手情报分享、亚马逊热搜词、Top卖家排行数据干货资源跨境人才招聘、跨境线上直播、跨境沙龙聚会资源链接专属开店加速指导、免费法律顾问、低价对接优质资源、会员尊享折扣。尊享服务每日一店每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。50百家亚马逊店铺报告【家居类目】篇-AMZ123 https:/ 选品数据参考 大卖/对手店铺分析 市场趋势调研与借鉴Top卖家排行榜工具点击此处快速访问https:/ 跨境电商行业报告库 精选近千份跨境出海行业报告 细分各类报告属性 通过数据系统加深行业了解 探索跨境电商领域的深度洞察 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