纺织服装行业报告-PDF版

20232023防晒衣消费趋势洞察防晒衣消费趋势洞察艺恩出品 2023年9月防晒衣领跑户外服饰类目防晒衣领跑户外服饰类目科技属性与时尚颜值并重科技属性与时尚颜值并重2前言前言 史上最热夏天的到来，似乎让年轻人的防晒意识达到前所未有的高涨，“武装到指尖”的防晒理念似乎成了今年夏天每个怕晒星人的标配，防晒衣分享和穿搭类话题成为社媒平台常客，小红书分享话题以穿搭分享为主，抖音则以功能概念和电商节日等话题为主。防晒衣赛道的热度也引了众多品牌入局，除蕉下等专业防晒品牌外，骆驼、北面等户外运动品牌也纷纷加入战局。科技感新品、明星营销、多场景测评渗透多元圈层等营销玩法，加速社媒平台种草转化，其中防晒衣凉感科技不闷热和高效防紫外的科技功能属性和百搭时尚的颜值属性是消费者最为关注的卖点，防晒衣渗透覆盖了日常生活、休闲运动、周边游和旅游等多元场景，不同圈层场景对于防晒衣的关注点也有所不同。在营销策略上，品牌以明星为突破口，携手户外多圈层KOL等进行防晒衣场景种草，通过代言人宣传、粉丝福利以及真实测评分享等方式宣传防晒衣科技属性和穿着舒适度等，引发消费者的购买欲望。3防晒衣消费趋势洞察防晒衣消费趋势洞察蕉下防晒衣品牌社媒聆听蕉下防晒衣品牌社媒聆听02020303蕉下防晒衣品牌营销分析蕉下防晒衣品牌营销分析季节属性强，穿搭是社媒平台重点分享内容科技功能是重要营销卖点，旅游度假是核心消费场景18-34岁是核心用户，正面口碑占比超8成茉寻抖音销售表现突出，蕉下防晒衣认知度高0101蕉下、茉寻社交资产位居第一梯队蕉下微博社交资产指数最高，抖音活跃资产表现最好蕉下品牌偏好度达36%，购买转化率21%蕉下产品质量好评度最高明星营销极大助推蕉下全网互动量增长抖音平台与粉丝共创爆发二次热度微博成蕉下社交话题营销主阵地40101防晒衣消费趋势洞察防晒衣消费趋势洞察社交热度社交热度卖点卖点消费场景消费场景用户用户口碑口碑品牌品牌5w1 w2 w3 w4 w5 w6 w7 w8 w9 w10w11w12w13w14w15w16w17w18w19w20w21w22w23w24w25w26w27防晒衣全网社交热度走势防晒衣全网社交热度走势20232023年年2-72-7月防晒衣行业全网舆情热度走势月防晒衣行业全网舆情热度走势5 5月起防晒衣热度伴随高温来袭持续走俏，季节性显著月起防晒衣热度伴随高温来袭持续走俏，季节性显著2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月0525：我的上班通勤穿搭 防晒 物理防晒 防晒帽 防晒分享 防晒衣 防晒推荐 夏季穿搭 通勤穿搭0611：山系户外防晒衣穿搭合集 整理了一期近期较爱穿的户外防晒衣穿搭 露营徒步或日常防晒都很8错 每一套都是我的菜source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月-2023年7月，监测范围：全网2023.09 艺恩 ENDATA I6防晒衣重点渠道社交热度走势防晒衣重点渠道社交热度走势微博平台防晒衣热度前置，4月热度最高，多为品牌营销预热；小红书平台热度4-6月分布均衡，用户分享热度高；抖音平台防晒衣热度集中在6月，配合618大促种收一体。微博微博平台防晒衣热度平台防晒衣热度小红书小红书平台防晒衣热度平台防晒衣热度抖音抖音平台防晒衣热度平台防晒衣热度2月3月4月5月6月7月2月3月4月5月6月7月2月3月4月5月6月7月source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月-2023年7月，监测范围：全网2023.09 艺恩 ENDATA I微博预热，红书种草，抖音拔草微博预热，红书种草，抖音拔草7防晒衣热度话题分析防晒衣热度话题分析防晒衣分享和穿搭类话题成为社媒平台常客，小红书分享话题以穿搭分享为主，抖音则以功能概念和电商节日等话题为主。防晒衣防晒衣分享防晒分享防晒物理防晒平价防晒衣防晒服平价防晒日常穿搭每日穿搭小红书防晒衣热门话题内容与互动量小红书防晒衣热门话题内容与互动量内容数量互动数量防晒衣谁穿谁好看夏日必备轻薄透气防紫外线防晒夏季穿搭冰丝防晒衣夏季新款抖音618好物节抖音防晒衣热门话题内容与互动量抖音防晒衣热门话题内容与互动量内容数量互动数量source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月-2023年7月，监测范围：抖音，小红书2023.09 艺恩 ENDATA I防晒衣穿搭是社媒平台重点分享内容，但平台各有侧重防晒衣穿搭是社媒平台重点分享内容，但平台各有侧重8防晒衣产品卖点分析防晒衣产品卖点分析source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月-2023年7月，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等2023.09 艺恩 ENDATA I防晒衣卖点关注情况防晒衣卖点关注情况22.7.0.9%7.5%7.5%7.2%2.8%8.6%7.6%6.1%3.0%凉感科技不闷热高效防紫外舒适平价透气耐水洗百搭时尚轻薄显瘦重科技重颜值科技功能成防晒衣重要营销卖点科技功能成防晒衣重要营销卖点凉感科技、不闷热和高效防紫外的科技功能属性，以及百搭时尚的颜值属性是消费者最为关注的卖点。9原纱防晒凉感科技湿态防晒科技冰肤科技纳米级防晒纤维玻尿酸保湿驱蚊功能防晒衣科技感认知分析防晒衣科技感认知分析防晒衣科技功能认知度情况防晒衣科技功能认知度情况source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月-2023年7月，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等2023.09 艺恩 ENDATA I备注：认知度按照各功能互动总量进行排名计算防晒衣背后的硬核黑科技最终均指向防晒强度、舒适度以及功效持久。骆驼玻尿酸面膜防晒衣，保湿亲肤，水润直达肌底，全方位防晒设计SUPIELD素湃全波段钛驱蚊防晒衣，更多升级功能茉寻原纱防晒衣女冰感透气防晒服夏季防紫外线=95%，高倍防晒蕉下透气防晒服户外运动外套防紫外线凉感防晒衣，双肌理面料不闷热蕉下披肩防晒衣，湿态防晒科技，汗湿防晒力不减骆驼防晒衣冰丝防晒,凉感持久伯希和防晒服户外皮肤衣,纳米级防晒纤维更持久原纱防晒面料和功能认知度最高原纱防晒面料和功能认知度最高10防晒衣产品消费场景分析防晒衣产品消费场景分析source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月-2023年7月，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等2023.09 艺恩 ENDATA I29.1%4.5%3.2%1.8%7.0%3.1%3.0%3.0%1.8!.8.3%6.4%日常穿搭通勤穿搭运动穿搭户外运动露营周边游飞盘带娃出行爬山旅游景点暑假游玩日常穿搭场景日常穿搭场景城市休闲场景城市休闲场景城郊休闲场景城郊休闲场景旅游度假场景旅游度假场景防晒衣消费场景渗透情况防晒衣消费场景渗透情况日常穿搭和旅游度假是防晒衣核心消费场景日常穿搭和旅游度假是防晒衣核心消费场景11防晒衣消费场景功能诉求防晒衣消费场景功能诉求关注功能关注功能旅游度假场景旅游度假场景声量占比：43.5%旅游度假感受自然灰色防晒衣显瘦又不沉闷！这个防晒衣的版型是显瘦的关注功能关注功能日常穿搭场景日常穿搭场景声量占比：33.6%工作出行普及率高透气轻薄很适合夏天颜值也是没得说修身凉感防晒衣真的太好穿了，我不允许还有人不知道原纱防晒它还能够反射吸收阳光中的紫外线关注功能关注功能城郊休闲场景城郊休闲场景声量占比：17.9%踏青远足户外生活便携款可以折叠成手掌大小,不穿时也能随时放包里防风防水，身瞬间就有了户外露营的氛围感夏季的阳光强烈，当然少不了一件轻薄透气的防晒衣啦source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月-2023年7月，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等2023.09 艺恩 ENDATA I但像我这种一晒就长斑的肤质,春夏还是会做好硬防晒波司登不仅颜色多款式丰富，上身完全不闷热，冰冰凉凉的很舒服12防晒衣日常穿搭风格分析防晒衣日常穿搭风格分析source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月-2023年7月，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等2023.09 艺恩 ENDATA I3.6%5.2%7.9%8.4%8.5%9.1%9.6%9.9.1.8%多巴胺穿搭学院风休闲风中性风高级感辣妹穿搭运动风纯欲风日系韩系防晒衣穿搭风格防晒衣穿搭风格TOP10TOP10夏日穿搭，除了防晒霜，当然少不了防晒衬衫呀出游必备单品，颜值防晒两不误哦。上身妥妥的韩系韩系insins风风，没有那位仙女不爱日系女孩日系女孩踏青氧气感防晒穿搭夏快到了 防晒工作我已经准备好了蕉下防晒衣不仅防晒力在线，有upf50 出门被问了N 1次的防晒穿搭白色很百搭，随便搭配这种小短裙,配上奶呼呼的空顶防晒帽一整个温柔 纯欲住纯欲住！防晒衣也可以这么酷|夏日辣妹出门必备，时髦精快看这里，辣妹防晒套装 短款的设计 超显下半身比例韩日系和纯欲风是防晒衣穿搭热度最高三大风格韩日系和纯欲风是防晒衣穿搭热度最高三大风格13防晒衣用户分析防晒衣用户分析女：90%男：10%6AB%9%2E年龄分布年龄分布女：54.8%男：45.3%5.79.6#.3.8.7E年龄分布年龄分布小红书防晒衣用户画像小红书防晒衣用户画像抖音防晒衣用户画像抖音防晒衣用户画像source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月-2023年7月，监测范围：抖音，小红书2023.09 艺恩 ENDATA I小红书用户以小红书用户以18-3418-34岁女性为主，抖音用户男女比例较为均衡岁女性为主，抖音用户男女比例较为均衡36.8836.88万万1.891.89亿亿1.551.55亿亿572.4572.4万万14001400万万相关视频相关互动量相关点赞相关评论相关分享19.0119.01万万29922992万万19961996万万724724万万5.45.4亿亿相关笔记相关互动量相关点赞相关收藏预估阅读量小红书防晒衣社媒内容概览小红书防晒衣社媒内容概览抖音防晒衣社媒内容概览抖音防晒衣社媒内容概览14防晒衣品牌口碑分析防晒衣品牌口碑分析差评差评 16.6%好评好评 83.4%说好下单退差价的星R 结果不退,全是套路质量跟别的品牌差不多,只能勉强收了,总体价格偏贵1.6%2.4%2.7%3.8%6.4%8.4.6.0.5&.4%好搭配显瘦颜色好看防晒指数高颜值高性价比高上身舒适面料透气体感清凉面料轻薄出行怎能少了防晒！防晒衣、帽子、墨镜、防晒伞，防晒脸基尼全让我在一家店找齐啦用实力说话！防晒衣面料透气不闷热360度无死角防晒！紫外线阻隔大于等于99.99%！是目前为止颜值最高的防晒衣哇 11.3.3.8 .96.7%洗完料子差价格变动大防晒衣帽檐小闷热价格贵第二次购买蕉下的防晒衣了，这次买了一件短款的，搭配夏天的连衣裙和短款上衣正正好。防晒帽檐也是黑胶的，相对于长款来说帽檐小一点，不能360无死角挡住所有阳光source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月-2023年7月，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等2023.09 艺恩 ENDATA I防晒衣好评度主要集中在面料轻薄透气和体感清凉舒服方面；差评主要集中在价格贵、料子闷热、防晒衣帽檐小无法全面遮紫外线上。防晒衣整体好评度较高占比超防晒衣整体好评度较高占比超8 8成成15防晒衣品牌销售表现分析防晒衣品牌销售表现分析source：艺恩电商智库，监测时间：2023年2月-2023年7月，监测范围：抖音2023.09 艺恩 ENDATA I品类排名品类名称预估GMV金额预估销量商品数量1Moxun/茉寻1亿 100w 5,1512KAZUKOIN/小野和子1亿 100w 1,9363蕉下1亿 50w75w2,7584蕉下森林1亿 100w 2,5155CAMEL/骆驼1亿 50w75w7,3146MOLYVIVI1亿 100w 3,0087MIE JUA/觅橘7,500w1亿25w50w3,2288蕉下柠檬5,000w7,500w50w75w1,4399SUPIELD2,500w5,000w100w 64510THE NORTH FACE/北面1,000w2,500w2.5w5w1,480小野和子修身防晒衣送面罩女夏户外运动防紫外线冰丝透气薄外套单价：￥167【小冰盾】骆驼防晒衣黑胶帽檐冰感冰丝遮阳面料防紫外线防晒服单价：￥199【张嘉倪同款】MOLYVIVI防晒衣运动户外防紫外线女士宽松薄款外套单价：￥169upf600 素湃全波段高倍数户外凉感薄款防紫外线原纱型防晒衣单价：￥119XDLONG/喜得龙防紫外线防晒衣女款外穿透气衫夏日户外遮阳防晒服单价：￥59.9热销热销toptop商品商品抖音防晒衣抖音防晒衣TOP10TOP10品牌品牌防晒衣赛道热度吸引众多品牌入局，除专业防晒品牌外，户外运动品牌也加入战局。品牌品牌茉寻在抖音表现突出茉寻在抖音表现突出16防晒衣品牌认知度洞察防晒衣品牌认知度洞察防晒衣品牌认知情况防晒衣品牌认知情况source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月-2023年7月，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等2023.09 艺恩 ENDATA I蕉下防晒衣是消费者认知最高的防晒衣品牌蕉下防晒衣是消费者认知最高的防晒衣品牌35.90%.60.40%6.10%4.70%3.70%2.60%0.90%0.70%0.50%0%5 %05%蕉下防晒衣蕉下防晒衣茉寻防晒衣茉寻防晒衣觅橘防晒衣觅橘防晒衣骆驼防晒衣骆驼防晒衣波司登防晒衣波司登防晒衣 伯希和防晒衣伯希和防晒衣蕉内防晒衣蕉内防晒衣优衣库防晒衣优衣库防晒衣VVC防晒衣防晒衣迪卡侬防晒衣迪卡侬防晒衣170202蕉下防晒衣品牌社媒聆听蕉下防晒衣品牌社媒聆听社交资产社交资产内容资产内容资产品牌健康度品牌健康度品牌口碑品牌口碑18防晒衣品牌社交资产分析防晒衣品牌社交资产分析蕉下茉寻骆驼优衣库觅橘波司登VVC伯希和蕉内迪卡侬内容资产内容资产93851376632504119811544628178428811258124051000用户资产用户资产148953800677934624716 1595514869 1434224596 1248545686 106407695849241188136563822511737908615561062活跃资产活跃资产6886689144484231755592123913483934344930456026855022266531125防晒衣品牌社交资产情况防晒衣品牌社交资产情况source：艺恩营销智库，监测时间：2023年5月-2023年7月，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等2023.09 艺恩 ENDATA I在防晒衣热度最高的5-7月，蕉下凭借较高的内容数量、粉丝积累以及活跃用户表现，在社交资产指数上远优于其他竞品。备注：内容资产：各平台发布作品数量、或其他指标；用户资产：各渠道用户粉丝量；活跃资产：各平台用户互动表现社交资产指数=品牌资产指数=内容资产指数*权重 用户资产*权重 活跃资产*权重（权重按照30%、30%、40%进行分配）蕉下、茉寻社交资产位居第一梯队蕉下、茉寻社交资产位居第一梯队19source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月-2023年7月，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等2023.09 艺恩 ENDATA I备注：社媒内容热度增速-23年2-7月社交媒体作品数量同比22年1-6月增速；社媒互动量-23年2-7月互动量迪卡侬%VVC优衣库蕉内伯希和波司登骆驼觅橘茉寻蕉下0P00000 00%00000%0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 社媒内容热度增速社媒互动量（单位：万）2323年防晒衣品牌社媒热度竞争力分布情况年防晒衣品牌社媒热度竞争力分布情况社媒互动量均值：703w内容热度增速均值：738%防晒衣品牌内容资产竞争力分析防晒衣品牌内容资产竞争力分析蕉下和觅橘互动量较高，茉寻和波司登热度增速远超其他品牌蕉下和觅橘互动量较高，茉寻和波司登热度增速远超其他品牌20蕉下品牌社交资产蕉下品牌社交资产-渠道分析渠道分析蕉下微博社交资产指数最高，抖音活跃资产表现最好蕉下微博社交资产指数最高，抖音活跃资产表现最好微博抖音小红书内容资产516272809213786用户资产1424571141814245711418110606023913155499活跃资产4220464758864758814459蕉下防晒衣社交资产渠道分布情况蕉下防晒衣社交资产渠道分布情况source：艺恩营销智库，监测时间：2023年5月-2023年7月，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等2023.09 艺恩 ENDATA I21蕉下品牌社交资产蕉下品牌社交资产-人群结构分析人群结构分析女：87.8%男：12.2%抖音蕉下用户画像抖音蕉下用户画像女：86%男：14%小红书蕉下用户画像小红书蕉下用户画像女：75.4%男：24.6%微博蕉下用户画像微博蕉下用户画像0.93.44S.24%9.26.8918-2425-3435-4445 年龄分布年龄分布9.00P.001.00%7.00%3.0018-2425-3435-4445 年龄分布年龄分布10.00R.004.00%2.00%2.00P0w肩部肩部KOLKOL100w-500w腰部腰部KOLKOL10w-100w尾部尾部KOLKOL1w-10w1818人人2.1%2.1B42人人4.8%4.86136人人15.7.7g1671人人77.4w.4%原创内容数原创内容数传播力指数传播力指数传播贡献力传播贡献力181839,151,39739,151,3972,610,0932,610,093424233,54833,548798.8798.813613696,71996,719411.6411.667167115,261,16015,261,16025,22525,225注：传播力指数=点赞数 评论数 转发数 阅读数 分享数 收藏数 投币数 弹幕数 传播贡献力=传播力指数/原创内容数source：艺恩营销智库，监测时间：2023年3月1日-2023年5月31日，监测范围：微博2023.08 艺恩 ENDATA I借助头部及超头部明星借助头部及超头部明星KOLKOL进行传播进行传播36报告说明与免责声明报告说明与免责声明免责声明免责声明艺恩ENDATA报告所提供的数据来源于艺恩数据库、大数据采集、用户调研、专家调研、模型预估以及行业公开和市场公开数据分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性，艺恩ENDATA力求但不保证所提供数据信息的完全准确性，依据上述方法所估算、分析得出的结论仅供参考，艺恩ENDATA不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。公司不保证报告中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，公司可能会发出与本报告所载资料、数据、观点和推测不一致的研究报告。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与艺恩ENDATA无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。版权声明版权声明本报告由艺恩ENDATA制作，报告中文字、图片、表格等受中国知识产权法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归艺恩ENDATA所有。报告中所引用的第三方数据版权归原作者或机构所有，艺恩ENDATA不承担任何责任或义务，仅供用户参考。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规的规定，最终解释权归艺恩ENDATA所有。本次报告研究说明：本次报告研究说明：数据来源：艺恩营销智库，艺恩电商智库数据选取周期：见每页报告source

37人已浏览 2023-09-07 36页 5星级

2023-07 版帮助每一位重视团队和客户的合作伙伴成功PART 1服饰品类特点及网站标准数据来源：2022 Digital Experience Benchmark Report.More.Human.Analytics.商家可继续提供更多客户感兴趣的信息，促进客单价的提升四屏配置不同风格分类，为客户提供不同场景下的服饰穿搭方案，方便客户根据使用场景快速挑选想要购买的商品，优化客户的购买浏览体验SHOPLINE商品列表2.1主题具备色板快速加购功能，客户点击色板即可快速加购，缩短购物链路SHOPLINE商品筛选&色板筛选插件侧边栏颜色筛选可显示具体颜色，客户可以更加直观地感知商品颜色客户进入商品列表页后，更多会关注商品之间款式、价格的差异商家可以配置筛选器，帮助客户找到想要的商品，促进购买星级展示展示商品评价的星级提高用户信任优惠展示展示商品购买优惠信息促进用户购买商品筛选服饰品类SKU较多，提供颜色、尺码筛选，能让客户的购物流程更加清晰商品描述展示商品详细信息，如服饰的设计、功能、洗涤建议等SHOPLINE评价管理插件SHOPLINE倒计时插件&折扣活动设计插件SHOPLINE商品规格&尺码表插件SHOPLINE手风琴标签SHOPLINE购物车页SHOPLINE商品推荐插件About us品牌建设团队介绍增加客户与品牌之间的亲近感，客户能够更好地了解品牌的价值观，与品牌产生共鸣SHOPLINE特色轮播图SHOPLINE时间线SHOPLINE图文模块SHOPLINE故事轮播图

45人已浏览 2023-09-06 47页 5星级

请务必阅读正文之后的免责条款部分摘要,消费传奇系列报告是国泰君安消费大组携手七位行业首席联合撰写的全球消费标杆企业深度报告,旨在探寻全球最优秀消费品企业的成功之道,本系列报告的研究对象均为各行各业的龙.

34人已浏览 2023-09-05 24页 5星级

行业系列报告,二,行业研究框架之运动鞋服篇行业研究框架之运动鞋服篇分析师,王源西部证券研发中心年月日证券研究报告机密和专有未经西部证券许可,任何对此资料的使用严格禁止目录目目录录行业风险因素行业风险因.

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20232023年度年度小红书小红书内衣行业月报内衣行业月报标记我标记我的生活的生活2023.62023.6月月一一.行业概览行业概览1.行业搜索及高活跃用户画像2.品类搜索量占比3.品类搜索趋势二二.行业广告投放概览行业广告投放概览1.品类竞争格局三三.细分品类排名细分品类排名1.TOP搜索热词四四.优质笔记分享优质笔记分享1.内衣品类优秀笔记2.防晒衣品类优秀笔记AgendaAgenda行业概览一线新一线二线三线四线五线19-2223-2526-3031-3536-4041以上男女小红书内衣行业搜索及高活跃用户画像小红书内衣行业搜索及高活跃用户画像-6-6月月性别性别年龄年龄地域地域数据周期：2023.06护肤类小红书内衣行业品类搜索量占比小红书内衣行业品类搜索量占比-6-6月月*“内衣”为精确搜索下的占比，其余则为词包下的搜索占比数据周期：2023.063.83.8双双十二十二双双十一十一6.186.18护肤类护肤类小红书内衣行业搜索量趋势小红书内衣行业搜索量趋势2323年年6 6月环比月环比2323年年5 5月内衣搜索量下降月内衣搜索量下降1.59%1.59%，2323年年6 6月搜索同比月搜索同比2222年年6 6月搜索量增长月搜索量增长45.14E.14%内衣搜索趋势 2023年6月同比增长45.14E.14%#数据周期：2022.06-2023.062020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020206月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月2022年2023年丝袜胸贴6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月2022年2023年大胸内衣无尺码内衣小胸内衣6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月2022年2023年保暖内衣调整型内衣蕾丝内衣无痕内衣运动内衣护肤类护肤类小红书内衣行业品类搜索量趋势小红书内衣行业品类搜索量趋势尺码分类尺码分类功能外观分类功能外观分类丝袜品类搜索量上升，环比上月搜索量丝袜品类搜索量上升，环比上月搜索量 55% 55%，赛道机会大。胸贴为应季商品，搜索量持续提升。蕾丝内衣品类的搜，赛道机会大。胸贴为应季商品，搜索量持续提升。蕾丝内衣品类的搜索量相对下降较多索量相对下降较多 ，环比上月搜索量，环比上月搜索量-18%-18%。其他其他数据周期：2022.06-2023.06行业广告投放概览保暖内衣大胸内衣调整型内衣防晒衣蕾丝内衣丝袜无尺码内衣无痕内衣小胸内衣胸贴运动内衣平均点击价格平均点击价格投投放放品品牌牌数数量量竞争蓝竞争蓝海海竞争红竞争红海海数据周期：2023.01-2023.06竞争趋势：竞争趋势：20232023年年6 6月内衣行业竞争概况月内衣行业竞争概况*气泡大小代表广告搜索量级运动内衣、大胸内衣、无痕内衣位于竞争红海，投放品牌数量多且平均点击价格超过大盘，尤其是大胸内衣出价竞争激烈；运动内衣、大胸内衣、无痕内衣位于竞争红海，投放品牌数量多且平均点击价格超过大盘，尤其是大胸内衣出价竞争激烈；防晒衣投放品牌数量较多，搜索量级大，但平均点击价格均低于大盘，建议品牌提高出价以获得竞争优势；防晒衣投放品牌数量较多，搜索量级大，但平均点击价格均低于大盘，建议品牌提高出价以获得竞争优势；保暖内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣和调整型内衣处于竞争蓝海，入局品牌数量较少且点击单价较低，建议品牌提前布局；保暖内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣和调整型内衣处于竞争蓝海，入局品牌数量较少且点击单价较低，建议品牌提前布局；小胸内衣和胸贴虽然投放品牌数量相对少，但平均点击价格超过大盘，且胸贴的搜索热度较高，可持续关注站内相关热点；小胸内衣和胸贴虽然投放品牌数量相对少，但平均点击价格超过大盘，且胸贴的搜索热度较高，可持续关注站内相关热点；胸贴广告搜索量级较高且投放品牌数量较少，仍有一定的流量洼地；胸贴广告搜索量级较高且投放品牌数量较少，仍有一定的流量洼地；防晒衣品类受季节需求影响波动，整体投放品牌数量环比明显持续上升，赛道机会大；防晒衣品类受季节需求影响波动，整体投放品牌数量环比明显持续上升，赛道机会大；细分品类排名无痕内衣无痕内裤无痕内衣推荐无痕内裤推荐无钢圈内衣无痕内衣大胸显小大胸无痕内衣舒适内衣内衣无痕聚拢无痕内衣无痕内裤推荐女瑜伽裤怎么穿不尴尬无痕无痕内衣推荐夏天无痕聚拢内衣一片式内衣无钢圈内衣推荐无痕内衣无肩带一片式抹胸无痕胸贴无痕内衣小胸聚拢性感内衣蕾丝内衣蕾丝抹胸内衣蕾丝内裤性感内裤法式内衣内衣蕾丝内衣纯欲纯欲内衣内裤纯欲内衣性感内裤蕾丝蕾丝胸罩纯欲内裤内裤性感法式三角杯内衣蕾丝内裤推荐法式内衣推荐蕾丝抹胸性感内衣推荐运动内衣运动内衣推荐运动内衣高强度防震大胸运动内衣运动背心推荐防震运动内衣少女运动内衣运动内衣大胸高强度运动内衣瑜伽裤怎么穿不尴尬无痕大码运动内衣运动内裤运动内衣平价运动文胸初中生运动内衣瑜伽内衣健身内衣运动内衣可以平时穿吗平价运动内衣运动内衣小胸内衣功能外观内衣功能外观品类品类TOPTOP搜索热词搜索热词运动内衣品类下用户持续关注高强度运动下的防震功能，决策时会受相关推荐影响，品类细分人群下初中生需求上涨；运动内衣品类下用户持续关注高强度运动下的防震功能，决策时会受相关推荐影响，品类细分人群下初中生需求上涨；蕾丝内衣品类下用户关注性感、法式、纯欲风格的产品，抹胸品类热度较高，法式三角杯等特定杯型热度上升；蕾丝内衣品类下用户关注性感、法式、纯欲风格的产品，抹胸品类热度较高，法式三角杯等特定杯型热度上升；无痕内衣品类下用户关注产品的舒适度与穿着效果，对胸贴、无肩带等类型产品需求上升，显小、聚拢功能需求凸显；无痕内衣品类下用户关注产品的舒适度与穿着效果，对胸贴、无肩带等类型产品需求上升，显小、聚拢功能需求凸显；运动内衣运动内衣TOPTOP热词热词蕾丝内衣蕾丝内衣TOPTOP热词热词无痕内衣无痕内衣TOPTOP热词热词*为本月新增搜索热词数据周期：2023.06保暖内衣内搭内衣排行榜内搭内衣美背内搭打底裤内裤一体化保暖衣内衣内搭吊带内搭内衣保暖内衣推荐不穿bra内搭分享白衬衫透应该内搭什么防走光内搭保暖衣推荐女宝穿打底裤还穿内裤吗穿打底裤还用穿内裤嘛抹胸内搭内搭抹胸运动内衣内搭内搭美背裹胸内搭外扩内衣内衣聚拢防下垂推荐调整型内衣外扩内衣推荐聚拢内衣推荐防下垂内衣推荐聚拢调整型胸下垂内衣推荐收副乳内衣胸部下垂内衣推荐大胸内衣推荐防下垂胸外扩怎么矫正胸外扩防下垂内衣聚拢调整型内衣胸部下垂胸贴下垂胸内衣外扩内衣测评胸外扩怎么改善外扩聚拢内衣收副乳内衣功能外观内衣功能外观品类品类TOPTOP搜索热词搜索热词调整型内衣品类下用户关注产品的聚拢、外扩、防下垂、收副乳和外扩矫正等功能，其中防下垂和收副乳的搜索量升高；调整型内衣品类下用户关注产品的聚拢、外扩、防下垂、收副乳和外扩矫正等功能，其中防下垂和收副乳的搜索量升高；保暖内衣品类下用户关注自带胸垫内搭产品，受夏季节点影响打底裤内裤一体化产品功能需求量增大，对具有美背、防保暖内衣品类下用户关注自带胸垫内搭产品，受夏季节点影响打底裤内裤一体化产品功能需求量增大，对具有美背、防走光功能的产品关注较高，消费决策倾向于参考排行榜走光功能的产品关注较高，消费决策倾向于参考排行榜/推荐类笔记，注重内搭与其他服装的搭配；推荐类笔记，注重内搭与其他服装的搭配；调整型内衣调整型内衣TOPTOP热词热词保暖内衣保暖内衣TOPTOP热词热词数据周期：2023.06*为本月新增搜索热词无钢圈内衣无尺码内衣无钢圈内衣推荐内衣无钢圈内衣有钢圈好还是无钢圈好无钢圈聚拢内衣有钢圈和无钢圈区别无钢圈内衣大胸大胸无钢圈内衣无尺码内衣测评无钢圈和钢圈有什么区别有钢圈的好还是无钢圈内衣女聚拢无钢圈无尺码内衣推荐大胸无钢圈无钢圈内衣小胸无钢圈文胸推荐软钢圈和无钢圈区别无钢圈文胸无钢圈聚拢内衣小胸内衣推荐胸贴推荐小胸聚拢无肩带内衣小胸小胸聚拢内衣聚拢胸贴内衣女小胸聚拢推荐小胸内衣小胸显大内衣胸贴推荐小胸平胸内衣小胸胸贴内衣聚拢防下垂推荐小胸内衣推荐夏天内衣小胸推荐平胸胸贴胸贴聚拢内衣小胸小胸无肩带内衣聚拢内衣小胸大胸显小内衣大胸内衣大胸胸贴无肩带内衣大胸内衣大胸显小大胸显小大胸无肩带内衣内衣推荐夏天大胸显小胸贴大胸显小胸大显小内衣推荐大胸显小的内衣推荐大码内衣大码内裤大胸无肩带大胸运动内衣大胸内衣显小推荐大胸美背大胸内衣推荐内衣推荐大胸显小无肩带内衣大胸显小内衣尺码内衣尺码品类品类TOPTOP搜索热词搜索热词大胸内衣用户关注产品的显小效果，对无肩带与大码产品兴趣度较高，产品的季节性需求突出；大胸内衣用户关注产品的显小效果，对无肩带与大码产品兴趣度较高，产品的季节性需求突出；小胸内衣用户更关注产品的聚拢、显大、防下垂等效果，对具备无肩带特点的产品与胸贴的需求量增加；小胸内衣用户更关注产品的聚拢、显大、防下垂等效果，对具备无肩带特点的产品与胸贴的需求量增加；无尺码内衣用户尤其是大胸人群，注重产品的聚拢效果并关注相关推荐测评，关心有无钢圈内衣与软钢圈内衣的区别；无尺码内衣用户尤其是大胸人群，注重产品的聚拢效果并关注相关推荐测评，关心有无钢圈内衣与软钢圈内衣的区别；大胸内衣大胸内衣TOPTOP热词热词小胸内衣小胸内衣TOPTOP热词热词无尺码内衣无尺码内衣TOPTOP热词热词*为本月新增搜索热词数据周期：2023.06防晒衣防晒衣推荐防晒衣穿搭防晒服防晒衣测评防晒衣推荐平价长款防晒衣平价防晒衣防晒衣有必要买贵的吗防晒衣排行榜修身防晒衣防晒服推荐防晒衣长款黑色防晒衣防晒衫防晒衣推荐学生pdd防晒服穿搭防晒衣哪个牌子好防晒衣女白色防晒衣丝袜丝袜推荐夏季丝袜穿搭丝袜推荐黑色丝袜搭配夏季蕾丝袜冰丝袜肉色丝袜白丝袜黑丝袜防晒丝袜黑色丝袜白色丝袜短丝袜吊带丝袜丝袜能防晒吗灰色丝袜丝袜测评蕾丝袜子白丝袜子胸贴乳贴胸贴怎么使用胸贴平价推荐胸贴推荐不掉大胸胸贴胸贴推荐小胸聚拢胸贴推荐胸贴清洗方法聚拢胸贴乳贴推荐胸贴推荐小胸胸贴测评小胸胸贴胸贴大胸显小胸贴危害平胸胸贴胸贴聚拢胸贴怎么贴乳贴怎么清洗其他其他品类品类TOPTOP搜索热词搜索热词胸贴品类下用户关注产品的价格、胸型和聚拢功能，追求产品稳定性的同时关注胸贴乳贴的使用与清洗方法；胸贴品类下用户关注产品的价格、胸型和聚拢功能，追求产品稳定性的同时关注胸贴乳贴的使用与清洗方法；丝袜品类下季节影响用户对夏季丝袜的需求上升，着重关注丝袜的穿搭、颜色与款式，产品的防晒效果搜索热度升高；丝袜品类下季节影响用户对夏季丝袜的需求上升，着重关注丝袜的穿搭、颜色与款式，产品的防晒效果搜索热度升高；防晒衣品类下用户关注产品的防晒效果测评，对产品的款式和品牌的兴趣度升高，倾向于追求高性价比产品；防晒衣品类下用户关注产品的防晒效果测评，对产品的款式和品牌的兴趣度升高，倾向于追求高性价比产品；数据周期：2023.06胸贴胸贴TOPTOP热词热词丝袜丝袜TOPTOP热词热词*为本月新增搜索热词防晒衣防晒衣TOPTOP热词热词优质笔记分享内衣内衣品类优质笔记品类优质笔记-6-6月月定向人群类定向人群类【首图首图】可爱清晰漫画图解【标题标题】运用夸张语气并提出疑问，增强用户关注度【正文正文】从不同款式类型衣服所适配的内衣主题出发，通过趣味漫画描述搭配，为女生提供内衣类型选择的穿搭建议。【首图首图】直观主题大字 点明细分人群【标题标题】点明平胸人群，以口号式的分享吸引用户注意力【正文正文】将平胸女生拒绝身材焦虑作为话题点，博主清楚表明自信穿衣的观点，并由此分享适合平胸人群日常穿搭的产品。合集分享类合集分享类【首图首图】高颜值模特应用场景展示【标题标题】圈定小胸人群，配合可爱emoji，分享适配辣妹装的一系列产品【正文正文】结合辣妹穿着风格，博主耐心讲解充气内衣与外扩内衣品类的多重变化应用，为用户提供全面性的购买参考指南【首图首图】直观主题大字 高颜值模特展示【标题标题】使用网络流行用语，抓住用户对身材体型要求的痛点【正文正文】聚焦不同款式衣服穿着场景，结合博主实拍上身效果，展示产品细节与未穿着对比，凸显产品对身材塑造的作用。风格展示类风格展示类教育干货类教育干货类数据周期：2023.06防晒衣防晒衣品类优质笔记品类优质笔记-6-6月月科普攻略类科普攻略类【首图首图】主题花体大字 模特上身展示【标题标题】运用数据化表达，分享多款多款不同样式的防晒衣穿搭【正文正文】实拍产品上身效果，从颜色、款式设计、材质面料、等方面分析产品优点，介绍如何用防晒衣优化穿搭。【首图首图】直观主题大字 高颜值模特大图【标题标题】以姐妹分享的口吻营造用户代入氛围，增加标题趣味性【正文正文】即将入夏防晒衣穿着的频率变高，以防晒工艺、执行标准、产品面料与防晒指数等较为专业角度为用户提供选购指南。穿搭指南类穿搭指南类【首图首图】直观主题大字 肤色定向人群【标题标题】使用感叹语气吸引关注，强调有效防晒的重要性【正文正文】分享多款适合黄黑皮人群的防晒单品，详细介绍产品的核心卖点与穿着感受，满足黄黑皮人群想变白的痛点。【首图首图】缤纷色彩穿搭合集展示【标题标题】点明夏日节点，emoji表情搭配站内热点穿搭风格词，增强话题性【正文正文】以站内热点多巴胺穿搭为主题进行夏季穿搭分享，推荐不同色系的衣服搭配，着重突出产品的清凉感与舒适感。学习干货类学习干货类合集分享类合集分享类数据周期：2023.0620232023年 度年 度小小红书红书内内 衣 行衣 行 业业 月月 报报标记标记我我的生活的生活期 待 携 手 共期 待 携 手 共 赢赢！

46人已浏览 2023-09-02 18页 5星级

分析师分析师陈佳妮陈佳妮登记编号,S1220520080002国际运动品牌国际运动品牌零售商处于去库周期什么位置零售商处于去库周期什么位置纺织服饰团队纺织服饰团队行业深度报告行业深度报告证券研究报告,.

17人已浏览 2023-08-29 51页 5星级

请仔细阅读本报告末页声明请仔细阅读本报告末页声明证券研究报告,行业深度2023年08月25日电力设备电力设备如何看待如何看待海外智能电表海外智能电表需求需求高增的可持续性,高增的可持续性,1,7月电表.

7人已浏览 2023-08-29 22页 5星级

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86人已浏览 2023-08-20 41页 5星级

果集数据行业研究部 Frank 2023.08 2023 Guoji.All rights reserved.2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察“”国货运动品牌通过技术创新和优质产品，突破国际品牌垄断研究说明研究说明版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据所有。飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据在2021年1月1日-2023年6月30日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、微博、公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万探索跑步鞋行业在社媒电商领域的无限可能随着科技的不断进步和社交媒体的蓬勃发展，跑步鞋作为运动鞋类的重要分支，正迅速融入了数字时代的浪潮。在过去的2023上半年里，我们见证了跑步鞋行业在社交媒体和电商领域的日益深入影响，以及各品牌在这一发展过程中的积极探索与创新。本次报告旨在全面分析2023年上半年跑步鞋行业的社媒电商态势，深入洞察品牌营销策略、消费者行为和市场趋势的重要变化。社媒电商已经成为推动跑步鞋行业蓬勃发展的新引擎。我们希望通过本次研究，为业内人士、品牌决策者以及广大跑鞋消费者提供全面的洞察和分析，助力他们更好地了解行业动态，把握市场趋势，从而推动行业的创新和进步。报告前言*图片来源：特步官方网站。2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部01 行业趋势Contents目录02 品牌格局03 增长案例04 趋势总结行业趋势01*资料来源：维基百科。图片来源：特步官网。运动鞋，又称球鞋，原意是用于进行体育运动穿着的鞋，由于运动鞋穿着舒适，柔软，透气，有弹性，且有不同款式，也是流行文化、时尚服饰之一。运动鞋分为钉鞋、羽毛球鞋、跑步鞋、篮球鞋等，部分鞋款还可细分为室内鞋或户外鞋。果集行研按社媒分类根据外观和用途及使用场景等划分休闲运动鞋板鞋/休闲鞋功能运动鞋篮球鞋足球鞋登山鞋跑步鞋品类定义运动鞋分为休闲运动鞋、功能运动鞋2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部产业图谱*资料参考：前瞻产业研究院，2022年中国运动鞋行业全景图谱。上游中游下游原材料供应运动鞋设计制造纺织销售渠道终端消费者消费者皮革橡胶化工线下卖场传统线上渠道社媒线上渠道运动鞋的制作过程是一个复杂而精细的工艺过程，涉及到众多上下游企业和产业链中的各个环节。从最初的丝线、布料，到鞋底和成品，整个过程需要经过100多道精密的工序。供应链企业在不断创新中提供了更加优质和多样化的材料，让运动鞋不仅具备出色的性能，还拥有各种吸引消费者的设计。品牌方代工厂一双运动鞋从丝线到成品，有百余道工序2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部京东淘宝技术迭代*资料参考：招商证券，2022年体育用品行业专题研究。图片来源：知乎专栏，现代跑鞋为什么长这样？得看看它们两百年的进化史20世纪初20世纪后半叶21世纪至今从无到有，面向高端专业人群技术及工艺升级，走入大众群体技术迭代加速，品牌百花齐放在最初的阶段，跑鞋的功能主要是为运动员等专业人士提供保护。随着硫化技术的推出，橡胶底搭配帆布鞋面的新鞋款取代了传统的钉鞋，多家运动鞋品牌相继创立，包括Saucony、New Balance、Mizuno、Brooks等。由于产量有限和价格昂贵，消费群体主要是专业人士。进入20世纪后半叶，发泡技术的出现使得跑鞋中底材料的舒适度和性能得到提升。Nike推出了AIR气垫技术，Adidas推出了Boost技术，亚瑟士推出了Gel胶技术等。品牌开始采用赞助专业体育赛事和跑步运动员的方式提升品牌曝光度，跑鞋开始向大众市场渗透。代表技术：发泡技术代表技术：硫化技术到了21世纪，跑鞋的技术迭代进一步加速。Nike推出了React泡棉缓震技术，并推出碳板跑鞋系列。国货品牌也不甘示弱，安踏推出了氮科技，特步推出了X-Dynamic Foam，361推出了Q立方中国品牌不仅保持赞助专业赛事，还组织自建赛事并打造社群，加深与终端跑者的联系。代表技术：材料缓震和结构缓震跑步鞋的技术迭代推动了整个行业的发展。从无到有，从面向高端专业人群到走入大众消费群体，从单一的运动保护功能到支持、回弹、竞速多重功能于一体，跑步鞋经历了上百年的技术发展历程。全球跑步鞋的技术迭代推动了行业的发展2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部从2016年开始，中国马拉松赛事规模和参与人数的快速增长，直接拉动了全民跑步装备需求的提升。马拉松作为一项既能挑战体能又能增强社交的运动，吸引了越来越多的人参与，同时跑步装备在参与者的日常训练和比赛中扮演着重要角色，消费占比高达50%。消费者越来越注重运动装备的专业性能和时尚外观，对于合适的跑步鞋、运动服装以及辅助装备的需求日益增加。*数据来源：尼尔森，中国马拉松人群与消费洞察报告；中国田径协会。注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。行业背景马拉松赛事规模及参与人数快速提升，拉动全民跑步装备需求223339511343282563393570000099311021581182801002003004005006007008002011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年认证赛事场次规模赛事场次参与人数2011-2019年中国马拉松赛事规模趋势参与人数：万跑步装备50%赛事开销28%训练支出21%知识付费1 19年中国跑者马拉松消费占比整体消费11418元2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部随着马拉松赛事和全民运动的兴起，中国运动鞋服品牌登上国际时装周舞台，国潮文化的流行引领着运动时尚的潮流，中国运动鞋服品牌开始在消费群体中受到追捧。中国运动鞋服行业市场规模从21年至今逐年增长，预计25年行业规模将达到近六千亿。跑步鞋由于适用范围广、受众多等优点，在中国消费者运动鞋购买品类购买偏好中超过八成，占比最高。*数据来源：艾媒数据中心，2022-2023年中国运动鞋服行业发展现状与市场调研分析报告。注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。385843984926542559892021年2022年E2023年E2024年E2025年E2021-2025年中国运动鞋服行业市场规模及预测单位：亿元1.50%.101.001.204.30.70%其他板鞋登山鞋足球鞋篮球鞋跑步鞋中国运动鞋消费者购买品类偏好调查行业规模中国运动鞋服市场呈上升趋势，跑步鞋是消费者偏好品类2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部*数据来源：飞瓜数据()，2021.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。2021年H12022年H12023年H12021-2023年H1跑步鞋社媒销售额趋势两年同比 898%板鞋/休闲鞋跑步鞋其它运动鞋老爹鞋篮球鞋运动沙滩鞋/凉鞋运动拖鞋帆布鞋综合训练鞋/室内健身鞋2022/2023年H1运动鞋细分品类TOP10社媒销售额趋势2023年H12022年H12023年H1品类销售额占比23.14%细分品类跑步鞋品类2023年上半年同比2021年销售额增幅显著，近9倍。2023年上半年，运动鞋细分品类的社媒销售额呈现明显增长趋势，跑步鞋市场份额成为仅次于休闲鞋的运动鞋细分品类，是功能跑鞋中销售额最高的品类，占运动鞋整体市场的23.14%份额。跑步鞋连续两年快速增长，成为运动鞋社媒第二大细分品类2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部22.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.06跑步鞋品类社媒销售额趋势及当月爆品2022年H1同比 576 22年H2同比 101 23年H1同比 51%【董先生专享】天跑壹号夜行者情侣夜光跑鞋TP22801款均价159元户 外 特 工R11慢跑鞋减震透气跳操跳绳男女轻便运动鞋均价328元美津浓夏季新款透气网面缓震耐磨运动跑步鞋RACER S均价369元必迈远征者Pure运 动透气减震跳绳跳操跑步耐磨慢跑鞋均价254元社媒趋势2022年上半年是跑步鞋行业的增长爆发期，在爆品户外特工R11慢跑鞋的带动下，2022年H1同比增幅高达576%。2023年上半年增速有所放缓，但行业依然在快速成长，特别是进入3月换季期以来，必迈、美津浓等品牌爆品的持续热销，销售额显著上升。*数据来源：飞瓜数据()，2022.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：抖音商城。跑步鞋品类社媒电商市场持续高速增长美津浓必迈天跑户外特工2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部75.86.95%-8.50t.88 2.3000元2023/2022年H1跑步鞋品类各价格区间销售额趋势2023年H12022年H1同比各价格带爆品PASHAIBOY红董专属夏季新款爆米花高弹运动休闲男女同款跑鞋均价：98元必迈远征者Pure运动透气减震跳绳跳操时尚男女同款跑步耐磨慢跑鞋均价：258元Mizuno/美津浓夏季新款男女透气网面缓震耐磨运动跑步鞋RACER S均价：360元【火星鞋】Fila斐乐2023夏季运动鞋老爹鞋轻便减震厚底男女款鞋子均价：567元Saucony索康尼TRIUMPH 20胜利20缓震减震慢跑鞋男女运动鞋跑鞋均价：1145元价格分析2023年上半年跑步鞋社媒市场规模最大的价格带为100-300元，占比达53.33%。市场增幅最大的价格带是1000元，增幅为202.30%。在各家品牌的爆品带动下，跑步鞋在各价格带都有不错的市场表现，只有300-500元价格带的份额有所减少。*数据来源：飞瓜数据()，2022.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：抖音商城。100-300元市场规模最大，千元以上的高端市场增速最快2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部2023年H1跑步鞋品类TOP500商品高频卖点风格受众休闲男女同款夏季情侣风时尚老爹鞋复古春夏春季经典功能用途透气减震轻便舒适防滑回弹耐磨慢跑专业跳绳产品卖点在跑步鞋的风格受众卖点方面，休闲、男女同款和夏季风格是消费者的主要选择，说明消费者更喜欢休闲舒适、适合夏季穿着的跑步鞋。在跑步鞋的功能用途卖点方面，透气、减震和轻便是最受欢迎的特点，表明消费者在选购跑步鞋时更看重鞋子的透气性、减震效果以及轻盈舒适的穿着感受。品牌在设计和推广跑步鞋时，可以结合消费者的喜好和需求，以满足不同消费者群体的需求。*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。休闲是最受欢迎穿搭风格，透气是最大功能卖点2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部跑步鞋社媒成交用户性别分布0%5 %05E%0-17岁18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50 岁跑步鞋社媒成交用户年龄分布男性占比女性占比9.64.50.57 .71!.79.79%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市跑步鞋社媒成交用户城市线分布消费画像跑步鞋在社媒的成交用户性别分布显示，男性对于跑步鞋的购买需求更为显著，达到59.91%，女性占比为40.09%。从年龄分布来看，31-50岁的年龄段是主要购买人群，其中31-40岁的用户占比最大，男性和女性分别占40.00%和38.71%。城市线分布显示，三四线城市的购买占比较高。表明跑步鞋在中小城市的市场潜力较大，品牌可以加大对这些城市的市场开拓力度，增加品牌曝光和知名度。*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。31-50岁的中年人群是跑鞋的市场消费主力59.91.09 23年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部品牌格局0266.12X.93R.79 22年H12022年H22023年H1跑步鞋社媒品牌市场集中度CR10趋势TOP1市场份额：11.09%TOP1市场份额：7.83%TOP1市场份额：6.97V.86.4513.08&.964.21).11V.98%-31.71w.595.78%耐克斐乐亚瑟士特步361鸿星尔克安踏阿迪达斯李宁安德玛2023/2022年H1跑步鞋TOP10品牌销售额趋势2023年H12022年H1同比品牌格局跑步鞋行业的市场集中度CR10和TOP1品牌的占比持续走低，说明行业内品牌间竞争程度逐渐加剧。从2022年H1到2023年H1，跑步鞋TOP10品牌的销售额呈现明显增长趋势。耐克、斐乐和亚瑟士拿下品牌前三席位，国货品牌也在TOP10中占据半壁江山。TOP10品牌中，亚瑟士的销售额同比增长最为显著，达到了惊人的313.08%。*数据来源：飞瓜数据()，2022.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。社媒平台市场集中度减少，跑鞋品牌竞争程度加剧2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部*数据来源:维基百科；飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，相关数据为预估，仅供参考。图片来源：抖音商城。品牌耐克斐乐亚瑟士特步361鸿星尔克安踏阿迪达斯李宁安德玛年份/国籍1972年/美国1911年/意大利1949年/日本2001年/中国2003年/中国2000年/中国2007年/中国1949年/德国1990年/中国1996年/美国品牌理念Just Do It身悦动心优雅健全的精神寓于健全的体魄非一般的感觉多一度热爱To Be No.1永不止步Impossible Is Nothing一切皆有可能让运动成为生活的一部分跑步鞋品类销售额占比10.99%9.68x.29B.802.171.27.50%9.32.43.63 23年H1跑步鞋品类平均客单价451元600元376元195元142元164元222元270元214元453元2023年H1跑步鞋爆品nike 耐克男鞋RUN SWIFT 3夏季透气跑步鞋休闲运动鞋【火星鞋】Fila斐乐2023夏季运动鞋老爹鞋轻便减震厚底男女款鞋子ASICS亚瑟士男女鞋跑步鞋缓震透气运动休闲鞋GEL-CONTEND 4跑鞋XTEP/特步【160X3.0】碳板专业马拉松竞速跑步鞋田径缓震运动回弹361【云朵】男女同款夏季鞋透气休闲运动跑步鞋防滑时尚情侣鞋男鞋掣影丨鸿星尔克力中和跑鞋女子网面透气休闲轻便鞋子ANTA/安踏五岳休闲男女运动夏款跑步减震轻便运动跑鞋VENTICE CLIMACOOL清风鞋阿迪达斯 男减震透气跑步鞋李宁跑步鞋2023新款eazgo易适男跑鞋反光字母低帮运动鞋安德玛官网UA HOVR Machina 3 CN男子运动舒适训练跑步鞋品牌介绍国际品牌成立久均价高，国货品牌跑鞋销售占比大 2023年H1跑步鞋品类社媒销售额TOP10品牌2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部1000元特步李宁361安踏鸿星尔克阿迪达斯安德玛亚瑟士斐乐耐克2023年H1跑步鞋TOP10品牌各价格带销售额指数分布圆形面积为各品牌销售额指数国货品牌国际品牌价格布局国产跑步鞋品牌在100-300元价格带竞争非常激烈，其中特步凭借近年在专业跑鞋领域的发展，在500-1000元价格带也占据了一部分市场份额。300-1000元是国际品牌重点布局的价格带，亚瑟士和耐克领跑300-500元价格带，斐乐则在500-1000元的价格带领先。1000元价格带则是安德玛和耐克的专业功能跑鞋保持领先。*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。国货品牌在100-300元价位竞争最激烈，国际品牌布局高端市场2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部22hr%耐克斐乐亚瑟士特步361鸿星尔克安踏阿迪达斯李宁安德玛品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人2023年H1跑步鞋TOP10品牌达人层级直播销售额分布对比层级：尾部达人粉丝数：4.3万行业：穿搭平均单价：690元合作次数：473锐力体育南京卖场旗舰店层级：尾部达人粉丝数：3.6万行业：穿搭平均单价：561元合作次数：500运动折扣好物2023年H1跑步鞋耐克品牌投放优质达人代表销售构成跑步鞋热门品牌中除了耐克外，其他品牌的品牌自播销售额占比都是最高的。除特步外的国货品牌，品牌自播占比甚至超过90%，说明品牌自播在跑步鞋行业热门品牌中渗透率十分高。耐克背靠各层级的达人投放，特别是尾部达人的贡献，拉动了整体品牌的销售新增长。*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，相关数据为预估，仅供参考。图片来源：抖音平台。尾部达人是耐克销售主力，其他品牌依赖品牌自播2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部耐克斐乐亚瑟士阿迪达斯安德玛特步361鸿星尔克安踏李宁动销商品数UV价值指数平均坑产指数2023年H1跑步鞋TOP10品牌自播销售数据对比国货品牌国际品牌耐克斐乐亚瑟士阿迪达斯安德玛特步361鸿星尔克安踏李宁场均观看人次场均最高在线人数6084636254959161537440504640384547444443耐克斐乐亚瑟士阿迪达斯安德玛特步361鸿星尔克安踏李宁日均直播时长（分钟）场均停留时长（秒）2023年H1跑步鞋TOP10品牌自播直播数据对比品牌自播国货品牌的自播号在跑步鞋的动销商品数上明显高于国际品牌，国货品牌会更加积极和频繁地上新品，竞争相对激烈。国际品牌号因为跑步鞋有着更高的客单价，更少的商品数，整体平均坑产指数会高于国货品牌。UV价值指数方面，亚瑟士和361的品牌号表现比较突出。在品牌号直播间数据方面，斐乐、特步和361的日均直播时长是最高的，观众的停留时长也明显高于竞品。亚瑟士、阿迪达斯和李宁的场均观看人次和最高在线人数指标是热门品牌中最好的。*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。国际品牌号平均坑产较高，国货品牌号动销商品数量多2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部耐克斐乐亚瑟士特步361鸿星尔克安踏阿迪达斯李宁安德玛品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人2023年H1跑步鞋TOP10品牌达人层级直播投放人数对比层级：尾部达人粉丝数：37.2万行业：体育平均单价：843元合作次数：431小李子足球卖场型旗舰店层级：腰部达人粉丝数：75.4万行业：穿搭平均单价：203元合作次数：216交个朋友儿童服饰2023年H1跑步鞋亚瑟士品牌投放优质达人代表达人投放耐克在达人层级直播投放人数各个层级上表现突出，既有明星投放，又有大量腰部和尾部达人的投放，充分利用了多层级达人的影响力。斐乐、亚瑟士和安踏在达人投放人数上明显少于其他品牌，这和品牌投放策略有关。斐乐和安踏是跑步鞋热门品牌中品牌自播占比最高的品牌，分别达到99%和98%。亚瑟士相比投放更多达人，更愿意和已经合作且效果不错的达人多次合作，例如合作400 次的小李子足球卖场型旗舰店、合作200 次交个朋友儿童服饰。*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，相关数据为预估，仅供参考。图片来源：抖音平台。热门跑鞋品牌的达人投放策略有所差异2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部达人投放穿搭89.42%体育7.81%生活2.19%其他0.58%跑鞋品牌投放达人行业直播带货次数占比穿搭77.04%体育13.19%生活7.11%其他2.67%跑鞋品牌投放达人行业直播销售额占比层级：腰部达人粉丝数：54.1万行业：穿搭坑产指数：4342直播带货次数：156晨姐品牌鞋层级：尾部达人粉丝数：20.8万行业：穿搭坑产指数：2569直播带货次数：617胖哥跑鞋严选2023年H1跑步鞋穿搭行业优质达人代表穿搭、体育和生活是跑鞋品牌合作最多且销售表现最好的达人行业，其中穿搭行业占据绝对主导地位。穿搭行业有以下优势：穿搭达人可以通过不同风格的衣服和跑步鞋进行搭配，展示出跑鞋时尚、舒适等特点，吸引更多消费者的兴趣，从而促成销售；穿搭达人有着广泛的受众，包括喜欢运动、时尚和健康生活的人群，因此品牌可以通过选择穿搭达人进行直播带货，覆盖更多潜在消费者。*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：抖音平台。穿搭是品牌合作最多且销售表现最好的达人行业2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部增长案例03*图片来源：特步官方网站。立足跑步鞋赛道，多元营销战略迸发新活力品牌发展*资料来源：山证国际，特步国际：产品创新驱动快速增长，多品牌发展打开第二成长曲线。图片来源：特步官方网站。阶段一：2001-2011年阶段二：2012-2017年阶段三：2018年至今高速发展期业务调整期新扩张期2001年创立“特步”品牌，同年邀请香港艺人谢霆锋出任品牌形象代言人，开启体育用品企业的娱乐营销时代。2008年，特步成功在香港上市，在中国举办奥运会带来的运动热潮下业务加速扩张。2011年，公司盈利达到阶段性顶峰。2012年开始，过度扩张导致行业竞争激烈以及过量渠道库存积压令经营情况转差。2013-2014年公司获利能力持续转弱。2015-2017年，公司进行三年全方位的变革计划以及对童装业务重组。2018年，经过一系列业务变革后，公司的整体运营能力明显提升。2019年，公司新增四个国际品牌业务，并开启“多品牌”和“国际化”发展之路。2021年，受益于国潮文化金和马拉松兴起，以及引入高瓴作为战略投资者，开启新一轮扩张期。特步全方位变革，并开启品牌新一轮扩张期2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部品牌策略2019年3月，特步集团与Wolverine公司成立合资公司，共同在中国内地、香港及澳门开展索康尼(Saucony)及迈乐(Merrell)品牌旗下鞋服配饰业务。同年8月，公司出资2.6亿美元自E-Land World集团收购盖世威(K-Swiss)和帕拉丁(Palladium)两个品牌。这些品牌拥有与特步主品牌差异化的定位及不同目标消费群，与特步的品牌组合高度互补。特步集团品牌矩阵帕拉丁均价：88-1398盖世威均价：559-1569迈乐均价：199-1599索康尼均价：299-1699特步均价：99-1099高端市场大众市场专业运动时尚运动Palladium成立于1920年，创立之初以生产战斗机轮胎等橡胶制品为主，1947年开始涉足军靴领域，已成为现存少有的历史悠久的军靴品牌之一。K-Swiss是一个经典隽永的美式网球品牌，创始于1966年。K-SWISS在近50年来一直致力于设计及制造优质的鞋款，兼具网球场上的专业需求，和网球场外的休闲风格营造。MERRELL 1981年创于美国，全球知名徒步鞋品牌。致力于舒适性、耐用性、多功能性，保护性的产品体验，鼓励每个人探索户外、享受大自然生活的乐趣。Saucony来自美国的跑步专家，成立于1898年，迄今已经有120多年的历史，百年来专注于跑鞋的设计研发和制造，深受世界各地跑者的喜爱和推崇。*资料来源：特步年报、华创证券。图片来源：特步官方网站。时尚运动专业运动多品牌发展策略打开第二成长曲线2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部品类布局*数据来源：招商证券，体育用品行业专题研究：跑鞋赛道专题研究；飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。门槛低、受众广、马拉松的兴起和国家的政策扶持让跑鞋成为优质细分赛道。从2015年开始，特步在跑鞋这一品类上进行了全方位的投入，2023年H1特步社媒品类销售额占比，运动鞋近7成占比，其中跑步鞋占比最大，达66.09%。除了加大产品研发以及赞助赛事外，特步还着手构建“跑者生态圈”。赞助赛事和专业跑鞋是为了吸引更多专业消费者，跑步俱乐部和趣味赛事的举办，则是培养更大的潜在消费群体。69.81.16.03%运动鞋运动服/休闲服装其他跑步鞋66.09%板鞋/休闲鞋28.28 23年H1特步社媒品类销售额分布跑鞋是适合国内运动品牌发展的优质细分赛道全民健身背景下跑步是门槛低、受众最广的运动赛道马拉松赛事兴起，赛事数量及参与人数快速提升国家赛事、基建和消费等全方位发布政策支持特步全方位投入跑步鞋品类产品研发赞助赛事构建生态特步选择在跑步鞋领域全方位发力2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部产品策略产品 战略是特步集团2015年提出的3 业务战略变革之一。2015年特步设立了运动科学实验室X-Lab，基于跑者使用频率分为竞速、竞训及入门三个级别，更切合专业跑者、普通跑者和入门跑者的需求。特步推出的160X跑鞋系列获得全球知名跑步杂志跑者世界颁发的多项大奖。特步跑鞋在近年马拉松赛事中的完赛穿着率中多次超越国际品牌，打破垄断。在产品 战略推动下，特步2023年H1跑鞋千元以上价格带的专业跑鞋销售额增速迅猛。*数据来源：数鞋：2023武汉马拉松完赛跑者跑鞋数据报告。飞瓜数据()，2022.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：特步官方网站。入门系列追求舒适感相关技术：XTEP ACE缓震科技、中足内嵌TPU竞训系列追求舒适感、功能性相关技术：全掌尼龙纤维势能版、马拉松CPU大底竞速系列追求高功能性相关技术：PISA超临界发泡技术、T700超跑级碳板16.85.32%-2.85x.380.5300元2023年H12022年H1同比30.23(.66%7.27%6.27%5.87%4.71%3.06%2.91%1.75%1.56%特步耐克中乔体育亚瑟士索康尼李宁阿迪达斯必迈鸿星尔克多威特步跑步鞋产品矩阵2023武汉马拉松完赛各品牌跑鞋穿着率2023/2022年H1特步品牌跑步鞋价格带趋势产品 战略提升产品功能性，专业跑鞋增速显著2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部营销策略资料来源：山证国际，特步国际：产品创新驱动快速增长，多品牌发展打开第二成长曲线。图片来源：特步官方网站。特步集团一直以来推行体育 娱乐的双轨制营销策略，以强化其专业运动时尚品牌形象。体育营销方面，公司主要通过赞助不同跑步赛事、活动和专业运动员，以及成立跑者服务平台“特跑族”、举办如特步321跑步节等。娱乐营销方面，公司主要与多位明星代言人进行市场推广合作，通过明星知名度和影响力，增加特步品牌的爆光度和提升年轻消费者对品牌忠诚度。建立特步跑步俱乐部赞助马拉松赛事和专业跑者专业运动员代言人影视、体育代言明星体育营销娱乐营销体育 娱乐的双轨营销策略加强产品的有效推广2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部内容策略特步在社交媒体上的营销策略是从跑鞋专业度和时尚感两手发力，通过不同的内容主题和热词，巧妙地吸引了关注专业性能和注重时尚潮流的两大消费者群体。冠军跑者背书、产品测评、特步品牌实力增长等的专业内容让跑步爱好者感到信任，而明星同款、穿搭推荐等时尚种草内容则吸引了那些追求时尚和个性化的消费者。多元化营销策略有助于特步在不同消费者群体中建立更广泛的认知和吸引力。*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：抖音平台。品牌号26.37%尾部达人 72.53%社媒作品声量明星品牌号头部达人腰部达人尾部达人特步跑步鞋达人层级声量占比特步跑步鞋品类内容策略特步跑鞋专业度冠军跑者背书特步跑鞋时尚感内容热词：屡获全球跑鞋大奖、马拉松冠军的共同选择、世界级跑鞋、性价比、PISA发泡技术、T700高强度碳纤维板、高回弹、轻量化、XTEP ACE缓震科技、防滑、耐磨内容热词：明星同款、休闲运动风、内娱明星时尚密码、颜值和实力并重、维秘超模上脚打卡、白天吸光晚上发光、夜跑爱好者专业性能和时尚种草营销两手抓2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部销售结构特步跑鞋的主要销售额来自于直播销售，占比达到79%。2022年，特步品牌大力发展达人矩阵，达人贡献了客观的销售成绩。进入2023年3月，特步持续加码达人投放力度，达人投放人数直线上升。特步品牌号从2022年到2023年，销售额持续稳步增长，品牌自播销售占比逐渐攀升。*数据来源：飞瓜数据()，2022.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。特步跑步鞋销售类型占比特步跑步鞋品牌直播销售额趋势直播销售79%视频销售2%自然销售19.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.06品牌自播销售额达人投放销售额达人投放人数品牌自播 达人投放持续加码大力发展达人矩阵品牌自播稳步增长，达人投放持续加码2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部品牌自播品牌号和头部达人为特步跑鞋贡献了主要的销售额，特别是品牌号销售占比达到61.96%。特步在抖音平台打造了多个矩阵自播号，有特步服饰、特步儿童以及特步跑鞋等垂类账号，40余个。2023年H1品牌自播号几乎以日播的频率进行带货，不同直播间的商品价位有所差异。跑步垂类自播号面向入门跑者以上的消费群体，跑鞋平均客单价可以做到500元以上。*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，相关数据为预估，仅供参考。图片来源：抖音平台。61.96%0.07&.31%4.54%7.11%品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人特步跑步鞋达人层级销售额占比特步品牌自播矩阵排名品牌号名称粉丝数销售额占比平均单价场均销售指数直播带货次数1特步跑步旗舰店34.7万8.85W8 33 2722特步官方旗舰店117.9万6.22$0 16 3933特步平途专卖店39.7万5.795 31 1884特步跑步俱乐部厦门店6.3万5.25V3 19 2765特步猎空专卖店26.5万3.782 20 1916特步易乐专卖店37.8万3.680 19 1897特步夺冠专卖店直播间45.3万3.398 22 1518特步旗舰店40.3万3.242 11 2949特步锐速运动鞋服专卖店16.6万2.231 12 18210特步跑步俱乐部厦门体育中心店2.5万2.11W5 7 29640 品牌号垂类矩阵2023年H1特步品牌跑步鞋品类自播号销售额TOP10品牌号和头部达人是特步跑鞋销售主力2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部品牌自播特步品牌号直播间会通过超级福袋、直播专属红包等活动促进观众在直播间的停留率和转化率。特步抖音商城会用醒目的标识和优惠，引导用户加入特步会员，以此做好用户沉淀。在货品的安排上，覆盖高中低端价位，同时主推受众最广的大众爆品，在讲解时长上能明显反映货品的推广力度。品牌号通过多元化的短视频对用户进行持续种草，同时做到日常高频次开播，完成用户种草转化的一站式消费闭环。*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：特步抖音官方账号。人：积累粉丝观众，沉淀用户资产货：高中低端布局，主推大众爆品场：直播 短视频，建立品牌自营地用户沉淀、老客营销直播促停留、引导转化直播间福袋活动、专属红包免费开卡、积分兑换、消费升级等级、会员专属福利商品图商品名称价格（元）讲解时长XTEP/特步竞训260 2.0跑步鞋马拉松竞速进阶稳定训练减震男女款49911小时53分XTEP/特步160X3.0专业马拉松竞速跑鞋男女款跑步田径缓震碳板运动7995小时26分XTEP/特步【260 1.0】竞训跑鞋男女跑步竞速训练运动鞋缓震超轻499-XTEP/特步【160X2.0】专业马拉松竞速全掌碳板跑鞋耐磨助力跑者PB6991分56秒XTEP/特步【160X2.0Pro】专业竞速碳板跑鞋男女（推荐高阶跑者）8991分49秒直播间带货短视频种草品牌号高频次自播维持热度、提高粉丝粘性工厂实景背书、泛娱乐种草、优惠活动引导人货场构建特步品牌自播兴趣电商新玩法2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部达人投放特步通过与不同创作风格和粉丝受众的头部达人合作，成功覆盖了潜在跑鞋消费群体。这些达人代表了不同的兴趣、行业和性别，通过他们的影响力，特步能够在社交媒体上传递出跑鞋的多样化用途和适用性，从而触达和吸引更广泛的消费群体。层级：头部达人粉丝数：322.1万行业：旅行内容标签：旅行见闻汪汪在亚美尼亚 主要粉丝画像都市中年都市青年小镇中年类型标签美食达人爱车一族追星族兴趣标签*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。78%达人特点：用自己的方式去感受和探索亚美尼亚这个国家，用真诚的视频记录下每一刻的感受和见闻层级：头部达人粉丝数：561.5万行业：体育内容标签：运动文化方便主要粉丝画像都市中年小镇中年都市青年类型标签音乐爱好者爱车一族运动控兴趣标签93%7%达人特点：中国散打运动员，自由搏击领军者，创作型歌手，宣传体育运动文化层级：头部达人粉丝数：1555.5万行业：生活内容标签：生活记录麦小登主要粉丝画像小镇青年都市青年小镇中年类型标签家有萌娃追星族美食达人兴趣标签10%达人特点：分享治愈系乡村生活vlog，记录和父亲的乡村日常生活点滴通过头部达人的影响力覆盖潜在跑鞋消费群体2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部案例总结立足跑步鞋赛道，多元营销战略助力品牌新增长产品创新驱动 推出高中低产品系列，满足各级别跑者功能偏好 深耕跑鞋专业功能研发，多次获得业内跑鞋大奖，打破国际品牌的行业垄断 收购国际运动品牌，与特步主品牌互补，覆盖不同目标消费群布局社媒电商 社媒营销策略多元化，同时体现特步跑鞋的专业度和时尚感 特步品牌号持续深耕、直播 短视频打造兴趣电商新玩法 通过不同领域和受众的社媒达人，不断触达潜在消费群体构建跑步生态圈 持续赞助马拉松赛事、田径活动和专业运动员 成立跑者服务平台“特跑族”，不定期举办特训营、特跑日等活动，为跑友搭建交流平台 在全国设立特步跑步俱乐部，构建跑群小区内最大的跑步生态圈2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部趋势总结04国产跑鞋品牌崛起：国内跑步鞋品牌通过技术创新和优质产品，逐渐突破国际品牌的垄断地位。国货品牌在专业高价跑鞋领域增速显著，成功吸引越来越多的消费者关注和选择。多元化营销成为主流：品牌逐渐认识到，在社媒和电商平台上实施多元化的营销策略是成功的关键。同时强调专业功能和时尚性满足不同消费者需求，已经成为行业的主流趋势。达人影响力：社媒达人在社交媒体和电商平台上的影响力不可忽视。特别是通过头部达人的力量，跑步鞋品牌成功覆盖了不同细分群体，构建了更加精准的市场定位。趋势总结营销建议差异化产品创新：跑步鞋品牌应继续在产品创新上保持前瞻性。结合技术迭代和时尚元素，推出更具差异化的产品，满足消费者对专业性和时尚性的需求。故事化营销：利用品牌故事，突出产品的背后价值和特点。通过内容营销，在社媒平台上讲述品牌的历程、技术创新、材料选择等，拉近与消费者的距离。持续参与体育文化：跑步鞋品牌可以继续在体育赛事、健身活动中深度参与，增强品牌的体育文化氛围。这不仅有助于品牌曝光，还能与消费者建立更紧密的情感连接。趋势总结专业与时尚并重，国货跑鞋品牌崛起势不可挡2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察果集数据行业研究部Guoji Equity Research Dept致力于消费品行业营销研究，为品牌提供趋势洞察、竞争分析、以及社媒营销策略支持http:/www.guoji.pro【果集行研】厨房电器社媒电商周报(23年5月第4周)【果集行研】2023年4月个护小家电行业社媒营销分析报告【果集行研】2023年4月大家电行业社媒电商分析报告【果集行研】2023年4月生活电器行业扫地机器人品类社媒电商分析报告【果集行研】2022年家电行业社媒电商营销分析报告【果集行研】2022年Q1-Q3小家电社媒平台行业趋势洞察【果集行研】2022年Q1-Q3扫地机器人热门品牌社媒电商分析报告【果集行研】2022.Q1-Q3 剃须刀品类爆品”飞科小飞碟”社媒营销案例解析 .获取更多原创报告更多品类品牌分析连衣裙|T恤|卫衣/绒衫|风衣|羽绒服|衬衫|毛衣|西装|POLO衫|背心吊带|裤子|短外套|半身裙|皮草|婚纱/旗袍/礼服|马夹|大码女装|棉衣/棉服|蕾丝衫/雪纺衫|连体衣/裤.YAYA|波司登|雅鹿|猫人|罗蒙|蕉下|海澜之家|真维斯|百家好|太平鸟|雪中飞|雅戈尔|衬衫老罗|TUCANO|Teenie Weenie|阿玛施|CO CO ZONE.果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。旗下产品P R O D U C T S O F G U O J I联系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三果集-社交媒体全链路服务商

43人已浏览 2023-08-18 40页 5星级

敬请参阅最后一页特别声明,1,证券研究报告2023年8月17日行业研究行业研究美国地产否极泰来,出口板块风云再起美国地产否极泰来,出口板块风云再起家居出口链研究专题报告造纸印刷轻工造纸印刷轻工美国地产.

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纺织行业 ESG 白皮书合作单位：德勤风驭ESG纺织行业白皮书第二产业2022年碳 中 和 进 度-0.0 1%二氧化碳排放总量36.8 吉吨2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.钢铁行业ESG白皮书2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.4ESG(Environmental,Social and Governance)，即环境、社会与公司治理，是衡量一家公司社会责任感的重要指标，评价企业在环境、社会和治理绩效方面的表现。始于2005 年时任联合国秘书长安南牵头推出全球经济研究报告在乎者赢，ESG 已从一个瑰色的先锋理念逐渐转换为极具必要性和实际意义的投资风向标，成为各国主流投资机构投资实践中的重要考量因素。自2020年我国提出“碳达峰、碳中和”目标以来，国内投资机构也紧跟国际主流，将环境、社会和公司治理绩效纳入投资指标考量。因此，于企业而言，提升 ESG 表现不是额外成本支出，而是提升盈利能力和可持续发展能力的重要举措；于金融机构而言，发展 ESG 评级的目的不是为了在业务中筛选掉低评级的公司，而是为了更好地帮助低评级公司成长，促进企业及全社会的可持续发展。在国内双碳行动势在必行、国外负责任投资风头正盛的当下，对 ESG 的深度解读已成为企业可持续发展、投资者成功投资的必经之路。根据德勤风驭自 2020 年起开展的全 A 股上市公司 ESG 评级数据，2022 年全 A 股 4800 家上市公司中，共有 400 家上市公司 ESG 评级在 A 级(含)以上，占比 9.1%。因此，国内企业的 ESG 表现提升任重而道远。德勤风驭 ESG 评级使用的行业划分是德勤自研的一套行业划分系统-CICS(Deloitte China Industrial Classification Standard)。由于市面上常用的行业划分体系在数据可获得性、业务针对性、可拓展性上存在不足，无法充分刻画行业特性，德勤 ESG引入德勤 CICS 行业划分体系作为风险敞口划分依据，以便实现企业更为精准的行业划分，捕捉行业共性风险特征。本白皮书关注的行业敞口为 CICS 一级行业下定义的纺织行业，全行业共纳入评级100 家 A 股主板上市企业。CICS 定义的纺织行业指服饰与纺织品的生产制造及相关服务的企业。纺织行业提供了各种各样的纺织品和服装，以满足人们的日常生活需求。从衣服、床上用品、家居纺织品到工业和技术纺织品，纺织行业的产品广泛应用于各个领域，为人们的生活和工作提供了必要的物质基础。纺织行业同时也面临着许多环境和社会挑战，通过采用可再生材料、能源和水资源管理、减少废弃物和污染物的排放，纺织行业对我国实现长期绿色可持续发展、实现“双碳”目标有至关重要作用。因此，本白皮书将从风控视角出发，重点分析纺织行业及重点企业的ESG评级指标表现，帮助投资者、金融机构和监管者了解纺织行业企业存在的 ESG 机会与风险，鼓励和支持企业采取绿色的经营方式，促进社会可持续发展。前言-ESG 和纺织行业目录Part 1:德勤风驭 ESG 评级框架介绍1.1 有业务意义的 ESG 评级模型1.2 有行业特色的 ESG 指标框架1.3 全行业及纺织行业分值分布概况Part 2:纺织行业发展及 ESG 评级分析2.1 纺织行业发展概况2.2 纺织行业 ESG 评级指标及披露率分析2.3 纺织行业评级简述2.4 纺织行业企业违约率和可持续发展能力Part 3:纺织行业可持续发展龙头企业 060608101111121417192023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.纺织行业 ESG 白皮书671.1 有业务意义的 ESG 评级模型德勤风驭 ESG 评级方案围绕着判断企业的“可持续发展能力”展开，基于上市企业公开数据，研究企业 ESG 数据披露情况，有针对性地制定 ESG 底层数据收集需求，从“企业”和“行业”两大维度评估企业的可持续发展能力。如下图（图 1）所示，CICS1-26 行业 ESG 评级模型使用德勤独家行业数据库与供需链数据，采用了 270 个 ESG 指标，讨论了资源消耗、污染防治、气候变化等一系列实质性议题，并根据评分结果对企业评级。Part 1:德勤风驭 ESG 评级框架介绍 企业的 ESG 评级反映了企业未来五年的可持续发展能力，因此构建一个能够反映企业可持续发展能力的因变量在模型构建的过程中至关重要，尤其是在“选择指标入模”和“指标权重制定”上。德勤风驭提供量化驱动的 ESG 评级模型（图 2），定义了企业的可持续发展指标，并使评级流程更为科学化。德勤风驭的 ESG 评级一共有 5 个级别，分别是：S、A、B、C、D（图 3）。其中 S级比较特殊：在评级为 A 级的优秀企业中，根据德勤风驭对纺织行业标准的计算结果，只有评级当年被 2 支及以上 ESG 基金投资的纺织企业才可被评为 S 级。德勤风驭之所以使用“是否以及被多少家 ESG 基金投资”作为评价相关企业 ESG 表现及未来投资回报情况的指标，是因为 ESG 基金在投资时将环境、社会和公司治理三要素作为首要考虑因素，并以此为投资策略进行选股选券、组合构建以及评估投资对社会造成的影图 2：ESG 指标择标与定权图 1：ESG 评估方法论2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.纺织行业 ESG 白皮书89图 3：ESG 评级档位解释1.2 有行业特色的 ESG 指标框架当前，国内外存在多种 ESG 信息披露指南和 ESG 指标体系，但由于各机构 ESG 信息披露指南未能做到统一，ESG 评价指标体系在指标的选取、权重的赋予和结果的解读等方面均存在很大差异，使得 ESG 披露中的数据失调，减弱了评价结果的科学性。另外，现存的 ESG 评价体系缺少合适的定量信息，数据质量良莠不齐，缺少跨公司的可比性。同时，企业的可持续发展能力不仅与自身的 ESG 表现息息相关，更与所处行业的属性密不可分。不同行业之间的公司 ESG 得分不具备可比性，因为不同行业模型所采用的指标以及指标的权重均有差异。例如纺织企业由于其行业特征，在部分指标方面天然具有劣势，总体评分绝对值相对较低，在 ESG 评级上不占优势。因此，通过模型校准将分数通过主标尺映射到五级的德勤风驭企业 ESG 评级体系之后，不同行业间客户的可持续发展能力进而可比，即 A 级的房地产客户和 A 级的其他行业客户在德勤风驭的ESG 评级框架下具有相当的综合可持续发展能力。为了解决这些问题，德勤风驭结合国内外权威 ESG 评级机构的指标和 ESG 信息披露指南，以及有关 ESG 指标的前沿学术研究成果，设计了一套具有中国本土化特色的ESG 评价指标体系。该体系将 ESG 指标分为通用敞口和行业敞口，考虑了投资者关注的企业自身重要指标及行业因素，并从科学性、代表性、可得性等角度出发，引入了定量及定性指标、正向和负向双向指标，使得不同实体披露的值均可进行跨时间、跨行业、跨投资组合的对比。德勤风驭在全覆盖企业 ESG 指南指标的基础上，进一步拆解国家指标披露要求、明确释义，在已有四级指标基础上延伸出272个五级指标（图4）。在每个评级周期中，德勤风驭将对 270 个 ESG 底层指标，从 12 个 ESG 议题角度对企业进行评估。通过这一全面、有效、实操性强的评价指标体系，德勤风驭 ESG 评级可以减少横向比较的误差，从而更好地衡量中国本土企业的 ESG 表现状况。图 4：ESG 评级指标数量企业ESG评级等级SABCD企业综合可持续发展能力处于行业领先地位，无明显ESG风险，同时该企业实施ESG举措为企业带来商业及经济利益，保证企业可持续发展ESG事业。企业综合可持续发展能力非常好，自身积极采取ESG管理措施，且所在行业环保水平较好，不易受到宏观经济政策波动影响。企业可持续发展水平较差，所在行业环保水平较差，行业经济政策波动容易影响企业长期经济效益和成长能力，企业较同行相比缺少有利ESG管理措施，具有一定ESG风险。从事高ESG评级行业：企业综合可持续发展能力较好，所在行业环保水平高，行业不易受政策变动产生动荡，但企业ESG发展状况较落后于同行，需提升ESG管理力度进而提高企业可持续发展能力。认为该企业不存在较好可持续发展前景，企业很少采取ESG管理措施，且所在行业存在较高环境保护风险，很容易受到宏观经济政策波动影响。从事低ESG评级行业：企业综合可持续发展能力较好，积极采取ESG管理措施，但所在行业存在环境保护问题，若行业环境政策波动有可能影响企业可持续发展状况。响。其评估结果更加全面准确，数据齐全可得。因此，在德勤风驭 ESG 评级视角下，当一家 A 级企业被多家 ESG 基金作为投资标的，说明其可以借助优异的 ESG 表现实现正向现金流并带来丰厚的投资回报。同时，这也标志着企业从“被动迎合”ESG 发展转变为有意愿“主动寻找”ESG 相关机会。对一个企业的可持续发展战略规划来说，这是一个里程碑式的节点。2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.纺织行业 ESG 白皮书10111.3 全行业及纺织行业分值分布概况CICS1-26 行业 ESG 评级模型使用德勤独家行业数据库与供需链数据，采用了 270 个 ESG 指标，涵盖了资源消耗、污染防治、气候变化等实质性议题，并据此给出了各行业在不同维度的评分结果。在图 5 中，我们可以清晰地看到 26 个不同行业内的公司维度评分分布以及它们之间的横向比较。几乎每个行业的中位数都集中在 2.8 分左右，50%的数值都在约 2.3-3.2 分的范围内，整体上呈现出趋于正态分布的特点。针对纺织行业（TX），在 2021 年的得分主要分布在 2-3 分之间，呈现近似正态分布的趋势。相比其他行业，纺织行业的异常值较少，即高于上边界对应的企业得分较少。这表明在创新材料和环保科技的推动下，一些纺织企业已经实现了初步的 ESG 目标并取得较高的提升。然而，在下边界下并没有企业的得分，说明整个纺织行业在可持续化发展方面取得了一定的成效。这些结果显示了纺织行业在 ESG 发展上取得了一定的进步，但同时也提醒我们还需继续关注该行业的可持续发展努力。图 5：2022 年全行业 ESG 分值分布箱型图Part 2:纺织行业发展及 ESG 评级分析根据 2022 年中国纺织企业分布图（图 6），国内纺织企业主要分布于东南沿海经济较发达的地区。其中，尤以广东省、江苏省、浙江省等东部沿海省份分布最为密集。纺织业作为轻工业的特点是劳动密集型和技术门槛相对较低，因此，纺织企业更倾向于选择就近海港、交通便利的地理位置，以满足原材料进出口、产品运输和市场销售的需要。这也是大多数纺织企业分布在东南沿海地区的主要原因。东南沿海地区拥有发达的港口和交通网络，便于与国内外进行贸易往来，同时也有较高的人口密集度和劳动力资源，为纺织业提供了丰富的人力资源。此外，该地区的气候条件适宜纺织生产，有利于染整工艺。因此，东南沿海地区成为纺织业企业集聚的热点区域。同时，在纺织行业的 ESG 发展上，聚集于沿海经济发达地区的地理特征有利于纺织企业获得环境资源，如清洁能源、水资源等，有利于纺织企业采用更环保的生产技术和设备，降低环境影响。并且相关企业可以共享该地区所配备的环保基础设施，从而有效减少纺织企业绿色转型的成本和压力。因此，纺织企业的地理分布特征将为行业未来可持续发展提供便利条件。2.1 纺织行业发展概况图 6：2022 年中国纺织企业分布情况数据来源：Green Quantum根据国家统计局对纺织行业的环境保护及环境发展情况评级，该行业 2020 年至 2022年三年间均为 C 级。这显示出该行业在近三年的发展过程中对环境的保护情况低于全行业平均水平，对自然环境的保护水平仍需继续提升。纺织生产过程中需要大量的水2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.纺织行业 ESG 白皮书12132.2 纺织行业 ESG 评级指标及披露率分析德勤风驭的纺织行业 ESG 评级模型共覆盖 137 个底层指标。然而，国内纺织企业 ESG指标披露完整度均存在较大程度的提升空间，行业平均指标完整度仅为 46.9%。由右图（图 8）可知，相较 A 级披露情况较好的企业，B、C、D 级企业的底层指标完整率逐级递减，分别比上一级别低出 7.76%、0.88%、1.92%。可见 A 级企业在指标披露水平上显著高于 B、C、D 级企业，而 B、C、D 企业之间也存在一定的梯度。在纺织行业，指标披露完整度和企业 ESG 得分高度相关，较低的指标完整度会在很大程度上影响企业的 ESG 评分。例如，A、D 两级企业平均指标完整度相差 10%左右，但A 级企业平均得分比 D 级企业高出 29.7%，这体现了指标数据披露的完整度在对企业ESG 评级中的重要性。较高的指标完整度往往意味着企业较高的披露意愿和披露能力，资源，包括染色、洗涤、漂白等工序。这些过程会导致大量废水排放和水资源的过度消耗，可能给当地水体和生态环境造成影响。纺织生产中使用的染料、助剂和化学品可能含有有害物质，其排放会对水体和土壤造成污染，同时也会对员工和当地居民的健康构成潜在风险。在近年来国内减污降碳政策逐步落实、环保监管趋严的市场大背景下，纺织行业所在的环保压力较大。纺织行业属于劳动力密集型产业，可能面临劳动条件不佳、低工资和工时过长等问题。因此，纺织行业需要推动绿色生产，采用清洁生产技术，优先选择环境友好型纤维原材料，减少能源消耗和碳排放，降低水资源消耗。关注劳工权益，确保员工的工资合理、工时合规，提供良好的工作环境和职业健康保障，推行公平的员工晋升机制和职业培训计划，以全面提升 ESG 绩效，实现可持续发展目标。从纺织行业环境得分近三年的变化情况可以看出（图 7），该行业近三年来的 ESG 评分稳步上升，该行业在自然环境保护、资源和能源消耗减少及降低污染水平等领域的综合表现每年度均有所提高，显示出纺织行业企业近几年对于清洁生产，绿色转型的重视，行业可持续化发展带来初步成果。图 8：2022 年纺织行业 ESG 各等级企业指标完整度数据来源：Green Quantum聚焦到企业在具体各维度的表现上，我们可以发现 A 级企业和 D 级企业间各二级议题指标得分均存在显著差距。如下图（图 9）所示，在 2022 年度 A 级企业和 D 级企业的二级议题指标平均得分对比中，环境（E）维度是两级企业差距最大的维度。相较于 D 级企业得分，A 级企业的 E 维度高 187.8%，S 维度高 96.4%，G 维度仅高22.2%。由此可以看出，环境（E）和社会（S）维度是拉开 A 级和 D 级企业分数差距的主要原因。环境（E）维度下，资源消耗、污染防治、气候变化和全生命周期是造成差距的主要议题，尽管在环境情况披露指标下 A 级企业得分低于 D 级企业；员工权益和产品责任则是社会（S）维度下主要造成差距的主要议题。这些指标上的得分差异能够反映出纺织行业中的优秀 ESG 表现企业为管理其环境和社会影响所做出的额外努力。例如在环境（E）层面，污染防治突显了纺织行业管理水污染源和废弃物的努力；资源消耗反映了纺织行业公司减少水资源、能源及其他自然资源消耗上的承诺；而全生命周期则体现出企业在整个价值链上的整体环境影响，包括产品的生产、贮存、运输和销售等全方面。A 级企业和 D 级企业在治理（G）维度表现相近，这可能受行业特性影响，各企业在这方面可提升空间较小。同时，行业排名靠前的纺织企业往往有较多的资源和意愿来平衡其生产经营活动和社会影响的关系。这些企业通过投资于可持续生产实践和相关技术的研发来减少其环境足迹以及为社会所带来的负面影响。因此，这些企业较强的社会责任感和合规能力往图 7：2020-2022 年纺织行业环境得分变化趋势数据来源：Green Quantum反映出企业对自身 ESG 层面发展的关注及自信心。尽管企业的指标完整度和其 ESG表现存在正向关联，但这不意味着完整披露企业 ESG 指标必然能够获得更高的评分。实际上，指标披露率只是评级模型的一个评估维度，其实际得分仍然取决于企业各维度的综合表现。2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.纺织行业 ESG 白皮书1415往可以帮助其提升社会声誉和品牌形象。例如，在社会（S）层面中 A 级与 D 级企业得分相差较大的产品责任和员工权益分别体现出企业在产品质量管理、售后管理、员工公民责任的履行以及员工的健康、就业、发展等方面的努力。行业领先的优秀企业往往更加注重公众形象和社会责任，而企业在这些社会层面的参与与责任的践行能够对其与客户、员工和当地社区等利益相关者的关系产生积极影响。因此，获得更高 ESG 评分的企业往往展示出更高的社会责任感且具有更好的品牌形象。2.3 纺织行业评级结果简述近年来，随着上市公司 ESG 披露监管政策不断出台，纺织行业企业 ESG 绩效表现有所提升。如右图（图 10）所示，在德勤风驭的纺织行业 ESG 评级体系下，2020-2022年三年间纺织企业 ESG 均分从 3.87 提升到了 4.37，提升了 12.9%。其中，纺织企业在环境（E）维度提升明显，增长率为 52.1%，体现了纺织企业在提升环境绩效方面所做出的努力。社会指标（S）的上升可能反映了企业在劳动力和供应链管理、健康与安全方面的努力。这个现象与纺织企业高水资源消耗，劳动力密集型的行业特点密切相关。同时，该行业企业在企业治理（G）维度上也有小幅提升，增长率约为 5.3%。值得注意的是，受疫情影响，2020 年至 2022 年间国内市场对纺织的消费需求有所降低。新冠疫情导致全球范围的运营中断和生产受阻。纺织企业可能受到原材料供应延迟、生产线停工、物流受阻等影响，许多企业面临生产暂停或减产的情况，影响了产能和交货期。此外，国际贸易受到冲击，纺织产品的出口受到限制和减少，对出口型纺织企业造成影响。疫情期间市场需求下降，人们的消费习惯发生变化，需求下降。例如，服装销售受到抑制，酒店和航空等行业需求减少，导致纺织品的需求减少。这些都很有可能对纺织行业企业的 ESG 评分造成不利影响。在这样的大背景下，纺织企业自 2020 年来的 ESG 评分仍然能保持稳步上升，足以反映该行业企业对 ESG 的重视和在该方面做出的持续努力（数据来源：德勤风驭 Green Quantum 研究所）。其中环境（E）维度的评分三年来稳步上升，疫情期间，公众对环境保护的意识增强，纺织企业面临着更多的环保压力。为了应对这一挑战，企业可能采取了更多的环境友好措施，如减少碳排放、优化资源利用、改进废物处理等，从而提高了环境（E）维图 10：2020-2022 年纺织行业 ESG 总分及各分项分数变化趋势数据来源：Green Quantum度的得分。社会（S）维度先再 2021 年维持稳定，在 2022 年取得了显著提升。疫情初期，纺织企业可能面临生产停滞、劳动力不足等问题，导致社会维度得分较为平稳。然而，随着疫情逐渐得到控制，企业可能采取了更多的措施保障员工健康和权益，提高员工福利，加强供应链责任，这些举措有助于提高社会（S）维度得分。而治理（G）方面的评分先增加后又小幅度降低。这可能与一些企业长时间面临财务压力等挑战，后期导致公司治理方面出现混乱有关。近年来，纺织行业及其关联的上下游行业所面临的环保合规、绿色转型等方面的压力均有所增加，但纺织行业的环境（E）维度表现有平稳的明显提升。具体来看，纺织行业在资源消耗、气候变化、环境情况披露、全生命周期方面均有较明显提升，仅在污染防治这一二级指标得分上提升较小，但仍有提升（图11）。另外，纺织企业在公司治理（G）维度的各二级指标表现上均有一定提升；在社会（S）维度上除社会响应有小幅下降外，其他层面也都有相应提升。这为未来纺织行业企业 ESG 发展提供了指引。在环境（E）维度，纺织行业在污染防治领域表现一般，可以采用先进的环保技术和设备，如污水处理系统、废气治理设施等，有效减少排放物的产生和排放量，降低对环境的污染。优先选择环保、可再生的纤维原材料，减少对有害原材料的使用，降低产品生命周期的环境影响。监管部门也应该建立环境监测系统，定期监测和评估企业的环境影响，透明地向公众披露环境数据和改进措施；在社会（S）维度，纺织企业在社会响应方面表现有所欠缺，可以采用提升纺织企业社会响应，加强社会责任培训，改进劳工权益保障，参与社区公益活动，推动供应链责任，提高品牌宣传，透明发布社会责任报告，参与行业倡议，与利益相关方合作等诸多措施提高其评分。图 9：2022 年纺织行业 A 级与 D 级企业各二级议题平均得分对比数据来源：Green Quantum2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.纺织行业 ESG 白皮书1617德勤风驭纺织行业 ESG 评级体系根据位比评级的方法，动态地划分 A、B、C、D 四个等级，使每年度评级结果更具时效性，并可持续、动态地助力企业提升其 ESG 表现。在该评级体系下（图 12），2020-2022 三年间年纺织行业 A 级门槛明显拔高，其他各等级门槛也相应提高。其中，A 级门槛上升 20.8%，行业 ESG 最高分从 5.21 分增加到 5.46 分，提升了 4.7%。各级别门槛均升高反映出纺织行业整体在 ESG 表现方面取得的进步，A 级别门槛的大幅度提高也体现了头部企业在 ESG 方面的激烈竞争，虽然最高分可能受行业本身特性的一些限制提高幅度不明显，但行业内个体在 ESG 方面取得的进步是显著和值得肯定的。这说明德勤风驭纺织行业 ESG 评级分数标准随行业发展而及时更新，能够更加准确地反映企业 ESG 实际表现。图 11：2020 年与 2022 年纺织行业企业各二级议题平均得分对比数据来源：Green Quantum2.4 纺织行业企业信用债违约率和可持续发展能力德勤风驭的纺织行业 ESG 评级模型从风控视角出发、以 ESG 表现为关键指标，为金融机构和企业提供重要的风险洞察。根据德勤风驭的纺织行业信用债违约数据（图13），2015 年至 2024 年间，A 级各企业平均信用债违约率低于 D 级企业约 4.99%（含预测）。以 2021 年数据为例，A 级企业评级违约率仅为 0.92%，B 级企业与 C 级企业违约率依次递增，D 级企业违约风险最高，违约率高达 5.66%。2015 年至 2024 年，纺织行业各等级企业的平均违约率大体平稳，但 D 级企业违约率波动较大，表现出更强的不确定性（数据来源：德勤风驭 Green Quantum 研究所）。根据疫情及其导致的市场需求变化情况可推测，在面对外部环境改变时，企业 ESG 评级越高，受外界突发因素影响越小，韧性越强。因此，提升企业自身的 ESG 表现能够显著降低企业违约风险。企业的 ESG 评级与平均违约率存在显著的相关性，评级为 A 的企业明显有更低的违约率，这充分体现了德勤“ESG 评分与财物指标挂钩”的研究思路。值得注意的是，在德勤风驭开展企业信用债违约率测评的初期，出现了企业当年信用评级不高，但 ESG 评级较高的现象；在随后的二至三年内，该企业的信用评级逐步提升，达到与其 ESG 评级相匹配的程度。这体现了德勤风驭的 ESG 评级对企业信用评级变化的预测作用，也证明了德勤风驭的 ESG 评级体系在洞察企业违约风险方面的价值。图 12：2020-2022 年纺织行业 ESG 各等级分数区间变化趋势数据来源：Green Quantum图 13：2015-2024 年纺织行业各级企业平均信用债违约率对比（含预测）数据来源：Green Quantum同时，由纺织行业各企业的财务数据可知（图 14），企业 ESG 评级越高，其收入水平与净利润水平越高。以 2020 年净利润水平为例，A、B、C、D 级企业各自的利润水平呈现逐级递减趋势，尽管 B、C、D 级企业之间差距不大，但 A 级企业和 B 级企业在收入水平和利润水平方面显示出明显的优越性。同时，2021年至2024年（含预测）2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.纺织行业 ESG 白皮书1819图 14：2012-2024 年纺织行业各级企业财务情况对比（含预测）数据来源：Green Quantum各级企业的平均收入水平趋势也呈现类似特征。因此，相较于 ESG 评级较低的企业，ESG 评级较高的企业通常具有更好、更稳定的盈利能力，可以为股东创造更多正向回报。此外，ESG 评级较高的企业往往具有更优秀的财务成长性，例如 A 级企业的收入和利润水平自 2012 年开始便保持了相较其他等级企业更高的增长率。因此，德勤风驭 ESG 评级体系不仅在风险控制方面对企业和金融机构有重要意义，同时在评价和预测企业财务表现方面提供重要参考。Part 3:纺织行业可持续发展龙头企业 根据德勤风驭的 2022 年度 ESG 纺织行业评级，100 家企业中，10 家获得 A 级，40家获得 B 级，43 家获得 C 级，7 家获得 D 级评级。其中，报喜鸟、稳健医疗、豫园股份 3 家企业在 2022 年被 2 家及以上的 ESG 基金投资，说明其具有优异的的可持续发展前景，被德勤风驭评为 2022 年度纺织行业 ESG 评级 S 级企业（图 15）。从各项指标来看，这 3 家企业指标披露率位于行业上游，ESG 单项评分均未出现明显短板。从企业实际表现看，3 家企业总体可持续发展能力较好，在日常业务中积极采取 ESG 管理措施，通过主动的 ESG 举措为自身创造正向的经济和社会效益，是当前纺织行业上市公司中德勤风驭 ESG 综合评级表现最优的，对其他企业提升 ESG 表现有重要借鉴意义。受限于纺织行业较高的水资源消耗和劳工权益等问题，ESG 基金对于该行业关注较少，受投资的企业也较少。因此仅筛选出 3 家 S 级企业。但该行业企业仍能取得 S级的评级，充分体现了德勤风驭 ESG 评级体系权重设置的科学合理性，使得不同主营业务间的企业能够具有可比较性。在该行业中并不存在一个各方面均为全行业第一的优秀企业，获得 S 级评级的各家企业之间表现较为接近。各家 S 级企业也或多或少存在一些短板，例如豫园股份在综合评分，E 评分，披露率都处于行业顶尖水平的水平，但在 G 评分方面表现稍逊一筹。此外，与德勤风驭 ESG 评级结果相对应的，三家 S 级企业在中证指数等多家 ESG 评级中的评级结果也均位于行业前列，体现出德勤风驭纺织 ESG 评级与其他评级体系之间的相对一致性。图 15：2022 年纺织行业 ESG 评级 S 级企业数据来源：Green Quantum从地域分布上来看，国内纺织行业 A 级企业作为行业内 ESG 发展的领头羊，主要分布于我国东南沿海经济较发达地区（图 16 左）。对比企业分布情况图可以发现，原本分布在内陆地区的纺织企业均未能评为 A 级。东南沿海地区相对内陆地区更接近海洋，气候湿润，有利于染整工艺和环保措施的实施。同时，东南沿海地区更容易获取清洁能源和高质量的水资源，有利于降低碳排放和环境污染，提升环境（E）维度得分。相比内陆地区，东南沿海地区的劳动力市场更活跃，纺织业作为劳动力密集型企业更具有发展优势，更能发展成为行业领先的大型企业。东南沿海地区拥有发达的港口和交通网络，便于原材料的进出口和产品的运输，有利于纺织企业优化供应链，控制风2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.纺织行业 ESG 白皮书2021险，实施 ESG 改进。然而，纺织行业在东南沿海地区也面临一些挑战，如人口拥挤和土地资源紧张，导致社会和环境问题，以及较高的人工和生产成本等，这些因素可能对 ESG 评分产生一定影响。在这之中，国内纺织行业共三家 S 级企业分别位于上海市、江苏省和广东省。这一定程度上体现出纺织企业 ESG 发展过程中明显的产业集群效应影响。上海、江苏和广东是中国经济最为发达的地区之一，企业在这些地区可能更容易获得更多资源和资金支持，拥有丰富的人才资源和高等教育机构，更易吸引和培养高素质员工。同时，这些地区也得到了国家政策支持，政府对企业社会责任的重视和监管力度有助于提升企业在社会（S）维度的绩效。产业集聚效应进一步促进了企业间的竞争和合作，有助于提高社会责任意识和实践，从而推动社会（S）维度评分上升。因此，未来纺织行业可通过全面的监管措施、政策支持和完善的基础设施引入优质纺织产业集群，培养更多 ESG 发展龙头企业。图 16：2022 年中国纺织行业 S 级及 A 级企业分布情况数据来源：Green Quantum本系列白皮书是德勤风驭自 2019 年起，连续第三年开展的 A 股各个行业上市公司ESG 绩效表现评级分析的研究成果。本白皮书关注的是德勤 CICS 行业划分体系下的纺织行业敞口。过去三年，A 股上市纺织行业企业 ESG 综合表现有所提升，三个维度均有所提升，其中由以环境（E）维度提高明显；但仍然要正视的是，限于纺织行业的生产特点，资源消耗和污染物控制仍然是值得重视的问题，纺织行业仍面临较大绿色生产技术瓶颈，距离低碳低能耗的体系清洁生产体系仍存在一定差距。从 ESG 指标披露的角度来看，A 股上市纺织企业报告发布率有所提高，但各家企业披露内容详实度参差不一，整体披露质量有待改善；从风控视角看，提升 ESG 表现能显著降低纺织行业企业信用债违约风险；从财务视角看，ESG 表现和企业财务表现呈显著正相关性。在后疫情时代，人类仍然面临气候变化、地缘政治等一系列不确定性因素的挑战。ESG 则作为促进可持续发展的重要手段，为人类社会带来了一线曙光。在中国房地产行业面临“碳达峰、碳中和”、“极致能效”等政策压力下，上市房地产企业 ESG 表现必将受到投资者、金融机构和监管者的持续关注。因此，房地产行业将着力推进绿色低碳转型，引入现代化公司治理机制，在未来几年内进一步提升行业上市公司的 ESG 绩效。德勤风驭也希望通过开展各行业企业的 ESG 绩效评级，为企业履行社会责任提供有效的支持和赋能，为构建更加绿色、可持续的未来做出贡献。结语2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.2023 Deloitte Risk X.All rights reserved.Please refer to the disclaimer at the end of this document.纺织行业 ESG 白皮书2425关于德勤Deloitte（“德勤”）泛指一家或多家德勤有限公司，以及其全球成员所网络和它们的关联机构（统称为“德勤组织”）。德勤有限公司（又称“德勤全球”）及其每一家成员所和它们的关联机构均为具有独立法律地位的法律实体，相互之间不因第三方而承担任何责任或约束对方。德勤有限公司及其每一家成员所和它们的关联机构仅对自身行为及遗漏承担责任，而对相互的行为及遗漏不承担任何法律责任。德勤有限公司并不向客户提供服务。请参阅 了解更多信息。德勤是全球领先的专业服务机构，为客户提供审计及鉴证、管理咨询、财务咨询、风险咨询、税务及相关服务。德勤透过遍及全球逾 150 个国家与地区的成员所网络及关联机构（统称为“德勤组织”）为财富全球 500 强企业中约 80%的企业提供专业服务。敬请访问 330,000 名专业人员致力成就不凡的更多信息。德勤亚太有限公司（即一家担保有限公司）是德勤有限公司的成员所。德勤亚太有限公司的每一家成员及其关联机构均为具有独立法律地位的法律实体，在亚太 地区超过 100 座城市提供专业服务，包括奥克兰、曼谷、北京、河内、香港、雅加达、吉隆坡、马尼拉、墨尔本、大阪、首尔、上海、新加坡、悉尼、台北和 东京。德勤于 1917 年在上海设立办事处，德勤品牌由此进入中国。如今，德勤中国为 中国本地和在华的跨国及高增长企业客户提供全面的审计及鉴证、管理咨询、财 务咨询、风险咨询和税务服务。德勤中国持续致力为中国会计准则、税务制度及 专业人才培养作出重要贡献。德勤中国是一家中国本土成立的专业服务机构，由德勤中国的合伙人所拥有。敬请访问 cnzhsocial-media，通过我们的社交媒体平台，了解德勤在中国市场成就不凡的更多信息。本通讯中所含内容乃一般性信息，任何德勤有限公司、其全球成员所网络或它们 的关联机构（统称为“德勤组织”）并不因此构成提供任何专业建议或服务。在 作出任何可能影响您的财务或业务的决策或采取任何相关行动前，您应咨询合资 格的专业顾问。我们并未对本通讯所含信息的准确性或完整性作出任何（明示或暗示）陈述、保 证或承诺。任何德勤有限公司、其成员所、关联机构、员工或代理方均不对任何 方因使用本通讯而直接或间接导致的任何损失或损害承担责任。德勤有限公司及 其每一家成员所和它们的关联机构均为具有独立法律地位的法律实体。2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。

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有关分析师的申明,见本报告最后部分,其他重要信息披露见分析师申明之后部分,或请与您的投资代表联系,并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明,纺织服装行业行业研究,深度报告核心运动龙头核心运动龙头估值和.

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发布日期,发布日期,20232023年年88月月1111日日平价时代,创新引领,出海淘金,日本90年代后服饰变迁启示录行业动态报告行业动态报告证券研究报告证券研究报告本报告由中信建投证券股份有限公司在.

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观点聚焦,本研究报告由海通国际分销,海通国际是由海通国际研究有限公司,海通证券印度私人有限公司,海通国际株式会社和海通国际证券集团其他各成员单位的证券研究团队所组成的全球品牌,海通国际证券集团各成员分.

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纺织服装行业研究分析方法纺织服装行业研究分析方法证券研究报告证券研究报告,优于大市,维持,优于大市,维持,盛盛开,纺织开,纺织服装服装行业首席分析行业首席分析师,师,SAC号码,号码,S0850519.

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中国运动中国运动鞋服行业鞋服行业发展趋势报告发展趋势报告目录目录1 1运动鞋服行业概述运动鞋服行业概述运动鞋服运动鞋服行业行业现状现状3 3运动鞋服运动鞋服行业竞争格局行业竞争格局4 4运动鞋服运动鞋服行业代表企业行业代表企业5 5消费人群偏好及特征消费人群偏好及特征6 6运动运动鞋服行业鞋服行业发展历程发展历程2 2运动鞋服运动鞋服行业发展趋势行业发展趋势7 73运动鞋服行业定义及分类运动鞋服通常是指专用于体育运动竞赛的服装，按照运动项目的特定要求设计制作。现代运动鞋服出现于19世纪中叶，当时欧洲体育运动逐渐普及，因此有了专为狩猎、打高尔夫球等运动者而设计的服装。20世纪后，运动鞋服的品类不断增加，并迅速在世界各地普及。现代运动鞋服已不仅仅是专为运动员提供，而是成为大众户外体育锻炼、旅游的轻便服装既可以用于一般的体育运动，也可以作为休闲的生活用鞋/服款式品类丰富，价格幅度大，生产数量多（市场需求量高），例如一般的旅游鞋等普通（大众运动）鞋服训练运动鞋服指运动员在参加专业竞技体育运动比赛前进行准备和训练所使用的鞋服材料性能不如正式比赛用的鞋服，日常维护要求相对低专业运动鞋服指能够满足专项体育运动的特定需求而设计的运动鞋是运动鞋中科技含量较高、制作技术严格、生产量小及日常维护要求较高的一类目录目录2 2运动鞋服行业发展历程运动鞋服行业发展历程运动鞋服运动鞋服行业行业现状现状3 3运动鞋服运动鞋服行业竞争格局行业竞争格局4 4运动鞋服运动鞋服行业代表企业行业代表企业5 5消费人群偏好及特征消费人群偏好及特征6 6运动鞋服运动鞋服行业发展趋势行业发展趋势7 7运动鞋服行业概述运动鞋服行业概述1 15运动鞋服运动鞋服行业发展至今大致经历了行业发展至今大致经历了四四个阶段个阶段早期我国运动鞋服行业主要是劳动密集型的运动鞋服加工随着消费者逐渐熟悉运动品类，并树立起品牌意识，本土品牌陆续创立主要由国际品牌占据高端市场，而本土品牌主要定位中低端行业在相关产业政策扶持，以及北京奥运会的刺激下快速发展。行业龙头包括安踏、李宁、特步纷纷登陆资本市场各品牌商以代理、批发模式扩张，在高速发展的同时亦导致渠道管控难度不断增加在不了解终端需求的情况下盲目生产，造成库存大量积压过快的扩张速度及同质化发展模式导致国内运动鞋服市场步入寒冬，门店数大幅萎缩以安踏为代表的本土品牌从批发模式向零售模式转型，以终端需求为出发点开始渠道变革1 1起步起步阶段阶段1978-20061978-2006年年快速发展快速发展阶段阶段2007-20112007-2011年年2 23 3调整阶段调整阶段20201212-201-2014 4年年4 4成熟阶段成熟阶段20152015年年至今至今中国运动鞋服行业正式从粗放式发展向零售化、品牌化转型，步入良性发展阶段在消费升级及健康观念、体育基础设施不断完善的条件下，消费者对运动鞋服的需求不断增加目录目录3 3运动鞋服行业现状运动鞋服行业现状运动鞋服运动鞋服行业竞争格局行业竞争格局4 4运动鞋服运动鞋服行业代表企业行业代表企业5 5消费人群偏好及特征消费人群偏好及特征6 6运动鞋服运动鞋服行业发展趋势行业发展趋势7 7运动鞋服行业概述运动鞋服行业概述1 1运动运动鞋服行业鞋服行业发展历程发展历程2 27运动鞋服市场零售规模、渗透率不断增加 受益于国民健康意识的加强，爱好健身运动的人群不断扩大，带动了中国运动鞋服行业快速发展。2015-2021其年均复合增长率约为14.3%，高于整体服装市场及其他子品类的复合增长率 受疫情影响，2020年我国运动鞋服市场的零售规模同比下降2.4%。但在2021年快速恢复高增长，同比增速为19.1%。Euromonitor预计，2022年我国运动鞋服的市场零售规模将达到4251亿元 除了市场规模增长外，我国运动鞋服消费在整体服装行业中的渗透率也在日益提升，从2015年的9.7%增至2021年的16.2%中国运动鞋服市场零售规模数据来源：Euromonitor，国信证券1669190422152691319931233718425112.514.116.321.518.9-2.419.114.3-5051015202505001000150020002500300035004000450020152016201720182019202020212022E市场规模（亿元）同比增速（%）中国运动鞋服市场渗透率9.7.5.5.0.6.9.2 1520162017201820192020202182018年各国居民运动鞋服占整体鞋服消费比例与发达国家相比，我国居民的运动参与率及对运动鞋服的消费金额仍有较大提升空间据Frost&Sullivan数据统计，2018年我国19岁以上的居民运动参与率为18.7%，而美国达到了35.9%（每周至少参加三次体育活动的人口比例）2018年我国居民购买运动鞋服的消费仅占总鞋服类消费比例的12.5%，美国为31.8%。其他发达国家如英国、日本、德国的这一比例也普遍在24-28%之间。未来随着我国居民运动健身的普及程度不断提高，人们对运动鞋服的需求及消费金额有望进一步提高国民运动参与率、对运动鞋服的消费金额有较大提升空间2018年中美居民体育运动参与率对比数据来源：Frost&Sullivan35.9.7%美国中国31.8(.0&.7$.3.5%美国英国德国日本中国9数据来源：各公司官网近年来，国家相继出台了多项政策，推动了体育产业的高速及高质量发展，“体育强国”与“全民健身”成为我国重要战略多项政策出台，推动了体育产业的高速及高质量发展发布时间发布时间2022年7月关于体育助力稳经济促消费激活力的工作方案国家体育总局推动40个国家体育消费试点城市，通过打造体育消费新场景、培育体育消费新业态新模式、发放体育消费券、组织体育消费节等2022年3月关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见中共中央办公厅、国务院办公厅强调到2025年：人均体育场地面积达2.6平方米，经常参加体育锻炼人数比例达38.5%。新增到2035年：全面建立全民健身公共服务体系，经常参与体育锻炼人数比例达45 21年10月关于推进体育公园建设的指导意见国家发改委等七部门到2025年，全国新建或改扩建1000个左右体育公园2021年7月全民健身计划（2021-2025年）国务院到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，经常参加体育锻炼的人数比例将达到38.5%，县（市、区）、乡镇（街道）和社区15分钟健身圈实现全覆盖，带动全国体育产业总规模达到5亿元政策政策发布发布主体主体目标目标10数据来源：懒熊体育 据统计，2021年我国的体育产业规模约为3.1万亿元，计划到2025年，中国体育产业的市场规模有望超过5.0万亿元 随着我国体育产业规模的不断扩大，居民对运动鞋服的消费需求更具长期性及持续性，吸引了越来越多的资本入局。2021年1月1日至12月31日期间，国内体育相关企业的投融资事件共有87起，同比上升64.2%；总额约合人民币112.6亿元，同比上升271.6%我国体育产业规模不断扩大，吸引资本入局2015-2025年中国体育产业总规模1.71.92.22.73.02.73.13.53.94.45.020152016201720182019202020212022E 2023E 2024E 2025E单位：万亿元中国体育领域投融资概况87538739.730.3112.6201920202021融资事件数（起）融资额（亿元）11数据来源：公开资料整理特步体育用品品牌6500万美元战略投资高瓴资本匹克体育用品品牌15亿人民币战略投资华润国调厦门消费基金战略领投，建信信托准者体育用品品牌数亿人民币B轮新投资方、A轮、A 轮资方鼎晖投资追投MOLY VIVI运动品牌1亿人民币A轮经纬中国MAIA ACTIVE女性运动品牌近亿人民币C轮百丽集团领投RAW.J跨场景运动时装品牌数千万人民币未透露金浦地素、德聚兄弟创投融资轮次投资方体育运动品牌投融资事件2021年中国体育运动品牌投融资事件（部分）投融资金额细分领域公司目录目录4 4运动鞋服行业竞争格局运动鞋服行业竞争格局运动鞋服运动鞋服行业代表企业行业代表企业5 5消费人群偏好及特征消费人群偏好及特征6 6运动鞋服运动鞋服行业发展趋势行业发展趋势7 7运动鞋服行业概述运动鞋服行业概述1 1运动运动鞋服行业鞋服行业发展历程发展历程2 2运动鞋服运动鞋服行业行业现状现状3 313运动鞋服市场趋于成熟，品牌商毛利率最高数据来源：公司公告 从最早的海外品牌代工厂到自主品牌龙头出现，我国已经形成完整的运动鞋服产业链，市场趋于成熟 从毛利率的角度看，中游品牌商的毛利率水平最高，大多在50%左右；其次是下游经销商，约为40%。而上游纺织制造工艺成熟，同质化高，毛利率较低，约为20%中国运动鞋服产业链分布情况14我国运动鞋服市场较为集中，国产品牌市占率稳步提升 分品牌看，我国运动鞋服市场较为集中，2021年的CR5和CR10分别达到了71.0%和83.5%。近年来，随着“国潮热”的兴起以及“新疆棉事件”的爆发，国际品牌市场份额萎缩，国产品牌市占率呈稳步上升趋势 其中，安踏的市占率增长迅猛，从2016年的10.4%增至2021年的16.2%，超过阿迪达斯，成为市占率第二的国产运动鞋服品牌。耐克（中国）的市占率由2020年的25.6%下滑至2021年的25.2%；阿迪达斯（中国）由17.4%下滑至14.8%国内外运动鞋服品牌市占率变化情况运动鞋服重点企业市占率变化情况33.71.71.83.23.45.8G.0P.6T.4U.3V.5T.5 1620172018201920202021国内品牌市占率（%）国外品牌市占率（%）数据来源：Euromonitor21.2.4#.1#.9%.6%.2.4.6.4.0.4.8.4.0.9.5.4.2%6.6%6.2%6.0%6.5%6.7%8.2 1620172018201920202021耐克（中国）阿迪达斯（中国）安踏李宁15国际品牌主打高端溢价，本土品牌主要以性价比为主国际品牌在我国主打高端溢价，深耕多年具有强大的品牌效应；而国产品牌则是以性价比为主提升市场份额。数据显示，耐克和阿迪达斯在运动鞋类的产品均价近年来基本维持在500-600元，运动服装保持在250-300元；而安踏和李宁的运动鞋均价为200-300元，运动服装在100-150元，是国际品牌的一半左右2021年国内外运动鞋品牌均价对比数据来源：各品牌官网，公开资料整理2021年国内外运动服装品牌均价对比590500280220耐克（中国）阿迪达斯(中国）李宁安踏单位：元320290140120耐克（中国）阿迪达斯(中国）李宁安踏主打性价比16目录目录5 5运动鞋服行业代表企业运动鞋服行业代表企业消费人群偏好及特征消费人群偏好及特征6 6运动鞋服运动鞋服行业发展趋势行业发展趋势7 7运动鞋服行业概述运动鞋服行业概述1 1运动鞋服行业运动鞋服行业发展历程发展历程2 2运动鞋服行业运动鞋服行业现状现状3 3运动鞋服行业竞争格局运动鞋服行业竞争格局4 417安踏体育是我国目前最大的体育用品集团数据来源：公开资料整理 安踏品牌创立于1991年，2007年在港交所上市。是一家专门从事设计、生产、销售运动鞋服、配饰等各类运动装备的体育用品集团 公司凭借多元化的品牌组合（例如安踏、FILA、Sprandi、始祖鸟等）吸引了不同的消费群体，从而占据更多的细分市场。经过近二十余年的发展，目前已成为我国最大的体育用品集团安踏品牌发展史18安踏体育营收首次超过耐克（中国）数据来源：各公司公告，财报整理，公开资料整理受疫情影响，2022年我国整体消费零售市场相对疲软。据统计，全年国内服装、鞋帽、纺织品类的零售额同比下降6.5%。但从本土龙头运动鞋服企业公布的业绩来看，均实现了逆势增长2022年安踏集团营业收入首次突破500亿元，达到536.5亿元，同比增长8.8%，超过了同期耐克（中国）514.2亿元的营收规模。不仅如此，耐克（中国）以及阿迪达斯（中国）2022年的营收下滑明显；耐克（中国）同比下滑了9.0%；阿迪达斯（中国）同比下滑了31%除了营收规模外，安踏体育的市值在2021年7月就已超过了阿迪达斯，成为名副其实的全球第二大运动品牌2022年中国运动鞋服市场主要企业营收对比536.5514.2258.0236.0安踏集团耐克（中国）李宁公司阿迪达斯（中国）单位：亿元全球运动鞋服企业的市值情况公司市值（截至2023年1月31日，亿美元）耐克1974.33安踏409.97阿迪达斯305.97李宁259.6719安踏体育整体营收增速放缓，净利润和毛利率下滑安踏体育总营收及增速变化情况安踏自2015年营收破百亿后，7年时间就实现了从100亿到500亿的跨越，年均复合增长率超25%然而在营收快速增长的背景下，安踏也面临着增收不增利的困境，且相比于2021年38.9%的营收同比增幅，安踏的增速明显放缓；2022年其归母净利润同比下滑了1.7%数据来源：安踏体育公司财报安踏体育归母净利润及增速变化情况111.3133.5166.9241.0339.3355.1493.3536.524.7 .0%.1D.4.8%4.78.9%8.8%0.0%5.0.0.0 .0%.00.05.0.0E.0P.0%0.0100.0200.0300.0400.0500.0600.02015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022营收（亿元）同比增速30.941.053.451.677.275.929.42.90.3%-3.4I.6%-1.7%-10.0%0.0.0 .00.0.0P.0.0%0.010.020.030.040.050.060.070.080.0201720182019202020212022归母净利润（亿元）同比增速除了归母净利润下滑之外，安踏整体的毛利率也较2021年下滑了1.4%。主是因为疫情对安踏旗下品牌FILA的直营零售业务造成了一定影响，线下客流量下降及消费欲望减弱致使盈利下滑。但2022年安踏的毛利率仍高达到60.2%，处于行业领先安踏体育毛利率变化情况49.4R.6U.0X.2a.6.2 172018201920202021202220安踏体育的存货周转天数逐年上升数据来源：安踏公司财报在运营效率方面，2020年安踏主品牌启动DTC改革（直接面对消费者的营销模式）。因此为了收购经销商门店，公司回购了大量存货，导致其库存上涨，以及新品牌增长带来直营占比增加，也拉高了整体的平均存货周转天数财报显示，2022年，安踏体育的平均存货周转天数为138天，较2021年上升了11天，创5年内新高。对于安踏而言，DTC模式带来高毛利率和高收入的同时，也造成了一定的运营压力。因此采取折扣让利、强化营销手段去库存的态势将会持续李宁公司存货周转天数738086120127138201720182019202020212022单位：天21与安踏“多品牌”不同，李宁主要运营“单品牌多子系列”数据来源：公开资料整理 李宁公司是由家喻户晓的“体操王子”李宁先生在1990年创立的体育用品公司，2004年在港交所上市 与安踏的“多品牌”运营模式不同，李宁选择了“单品牌多子系列”的运营模式，实现了对各大运动品类的覆盖（包括篮球、跑步、羽毛球及运动时尚等）。公司以李宁品牌为核心，旗下系列与子品牌包括童装（李宁Young）、中国李宁以及LI-NING1990等李宁品牌发展史225.27.215.017.040.140.6-19.98.89.6.36.1%1.3%-70.0%-20.00.0.00.00.0%0.05.010.015.020.025.030.035.040.045.0201720182019202020212022归母净利润（亿元）同比增速李宁公司归母净利润及增速变化情况李宁公司营收、净利润增速放缓李宁公司总营收及增速变化情况数据来源：李宁公司财报2022上半年李宁的营收超过了阿迪达斯（中国），成为我国运动鞋服市场排名第三的品牌。但早期由于李宁自身品牌定位失误、产品布局分散、营销推广低效等因素，营收自2011年被安踏体育反超后，两者的差距便逐渐被拉开2022年李宁公司的总营收为258.0亿元，同比增长14.3%；归母净利润为40.6亿元，同比增长1.3%。尽管李宁的营收和净利润同比增幅略高于安踏，但其营收和净利润的体量仅为安踏的一半70.980.288.7105.1138.7144.6225.7258.017.2.0.7.52.0%4.2V.1.3%0.0.0 .00.0.0P.0.0p.0.0%0.050.0100.0150.0200.0250.0300.020152016201720182019202020212022营收（亿元）同比增速23李宁公司毛利率下滑，存货周转天数上升数据来源：李宁公司财报与安踏一样，2022年李宁公司的毛利率也出现下滑，降幅约为4.6%。很大程度是由于消费者对李宁推出的”高端化“路线并不买单。继李宁掀起“国潮”之后，许多运动品牌也纷纷跟进，耐克、阿迪达斯也陆续推出中国限定款式，让这一赛道的竞争变得更加激烈2017-2021年李宁公司的存货周转天数从80天降到了54天，可见其在渠道管理以及库存管理方面持续进行优化。然而疫情导致市场消费需求疲软，2022年李宁的存货周转天数较2021年有所增加，但在行业中仍处于良好水平。为缓解库存压力，公司加大了对零售终端和线上渠道的折扣力度；并且随着原材料及人力成本上涨，采购成本也随之上升，最终导致其毛利率下降李宁公司毛利率变化情况47.1H.1I.1I.1S.0H.4 1720182019202020212022李宁公司存货周转天数807868685458201720182019202020212022单位：天目录目录6 6消费人群偏好及特征消费人群偏好及特征运动鞋服运动鞋服行业发展趋势行业发展趋势7 7运动鞋服行业概述运动鞋服行业概述1 1运动运动鞋服行业鞋服行业发展历程发展历程2 2运动鞋服运动鞋服行业行业现状现状3 3运动鞋服运动鞋服行业竞争格局行业竞争格局4 4运动鞋服运动鞋服行业代表企业行业代表企业5 52552.7&.6.1%4.6%日常生活中更倾向穿运动鞋服只在休息日或运动时穿运动鞋服日常穿着运动鞋服基本不穿运动鞋服超五成消费者在日常生活中更倾向穿运动鞋服数据来源：艾媒咨询2021年中国运动鞋服用户使用场景调查2021年中国运动鞋服用户购买频率调查运动鞋服因其便捷舒适的特性，使用场景十分广泛。不仅是运动的时候，在日常休闲时许多人也会选择把运动鞋服当作日常穿着之一。据统计，有五成的消费者表示在大多数日常场景中会更倾向于穿运动鞋服，仅有4.6%的用户基本不穿运动鞋服超四成的消费者习惯在3-6个月购置一次运动鞋服，反映了消费者对运动鞋服的需求较高，购买频率也相对更高，不怎么购买的用户仅占2.8C.04.9.5%3.8%2.8%3-6个月购买一次半年购买一次每年购买一次每个月都会购买不怎么购买262021年中国运动鞋服主要购买渠道品牌官网是主要的信息来源，线下实体店是主要购买渠道2021年中国运动鞋服信息主要获取渠道数据来源：艾媒咨询消费者获得运动鞋服信息的来源主要集中在线上。其中，有47.7%的消费者会选择在品牌官网上获取信息；39.4%的消费者表示会在社交平台上获取信息在购买渠道方面，线下实体店与综合电商平台是最受消费者欢迎的购买方式。未来随着疫情影响逐渐消退，消费者将更倾向于去线下实体店试穿购买，因此线下渠道仍是运动鞋服的主要购买渠道31.5G.79.46.0%品牌官网社交平台网络/电视广告专业体育论坛61.9.6B.24.5.4%1.3%线下实体店综合电商平台品牌官网球鞋服专卖海外代购其他27消费者最关注的因素是舒适度及款式，200-400元的价位更受欢迎数据来源：公开资料整理运动鞋服的舒适度、款式、品质及品牌等多个因素会影响消费者的购买意愿。数据显示，61.4%的消费者在购买运动鞋服时最关注的因素是舒适度，61.0%的消费者关注的是款式。即便是运动类服装，消费者对款式仍有较高的要求在行业竞争激烈的环境下，鞋服品牌应加快提升自身科研实力，不断创新、改进工艺以满足消费者需求。200-400元是消费者选择运动鞋服最主要的价格区间，占比超过36%，可见高性价比的运动鞋服更受消费者欢迎2021年中国消费者购买运动鞋服的关注因素61.4a.0V.6T.1R.3Q.90.9%舒适度款式品质品牌面料价格设计2021年中国运动鞋服消费均价情况17.36.4&.2.8%5.3 0元以下200-400元400-600元600-1000元1000元以上目录目录7 7运动鞋服行业发展趋势运动鞋服行业发展趋势运动鞋服行业概述运动鞋服行业概述1 1运动运动鞋服行业鞋服行业发展历程发展历程2 2运动鞋服运动鞋服行业行业现状现状3 3运动鞋服运动鞋服行业竞争格局行业竞争格局4 4运动鞋服运动鞋服行业代表企业行业代表企业5 5消费人群偏好及特征消费人群偏好及特征6 629我国运动鞋服市场有望实现量价提升，良性增长相较于其他鞋服类别，运动鞋服的普适性更强、受众面更广。在我国居民可支配收入提升和运动参与人数不断增长的背景下，运动鞋服市场有望实现量价齐升，良性增长美国市场的历史经验证明，在经济保持较快增长的背景下，体育用品的市场有着更快的增长趋势。1970-1980年间，美国人均名义GDP从5246美元增至12597美元；同期美国人均体育相关的消费支出从42.4美元增至121.8美元美国人均名义GDP数据来源：Frost&Sullivan，国家统计局注：CAGR为年均复合增长率52461259719701980单位：美元CAGR=9.CAGR=9.2%2B.4121.819701980单位：美元CAGR=11.CAGR=11.1%1%2.202.382.602.823.073.223.513.691.571.711.831.992.162.122.412.4520152016201720182019202020212022居民人均可支配收入（万元）居民人均消费支出（万元）美国体育人均消费支出我国居民人均可支配收入和消费支出变化情况30我国参与运动的人数及人均体育消费金额提升 数据显示，我国经常参加体育锻炼的人数及占比均逐年提升，2020年占比为37.2%，较2014年增加了3.3%。预计2025年，该比例将达到38.5%除了运动参与人数有所提升外，我国人均体育消费金额也有所提升。2020年成年人和老年人的人均体育消费分别为1758和1092元，较2014年分别增长了790和588元我国成年人/老年人人均体育消费金额数据来源：国家体育总局，国盛证券96850417581092成年人老年人单位：元/年20142020我国经常参加体育锻炼的人数占比28.23.97.28.5 07201420202025E31“国潮”趋势显著，本土龙头品牌市场份额或将进一步提升2021年中国消费者为他人或自己购置运动鞋服的品牌偏好数据来源：艾媒咨询，公开资料整理随着年轻一代（Z世代）消费者对国产品牌的认可度逐渐提升，“国潮”趋势显著。“新疆棉”事件使国产运动鞋服品牌整体的关注度大幅提升，中国品牌搜索热度占比从2016年的45%提升至2021年的75%；消费者在为他人或自己购置运动鞋服时也更加偏爱国产品牌从电商平台的数据来看，2021年双十一安踏的运动/户外鞋服类产品销售额超过耐克、阿迪达斯，达到29.2万元。长期来看，中国运动鞋服龙头品牌有望通过开发迭代优质产品提升自身品牌竞争力，进一步提高市场份额49.9a.6i.4q.9$.0!.2&.8.6&.1.2%3.8.5%朋友孩子自己父母/长辈国产品牌国外品牌没有为此对象买过2021年天猫双十一运动鞋服企业销售额29.227.312.7安踏耐克阿迪达斯单位：（万元）32作者介绍3333

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