电商行业报告-PDF版

目录17,222,021,222,921,022,922,8,11,8,1,5,23,0,4,2,0,7,0,2,8,2,2020H12020H22021H12021H22022H12022H2202.

137人已浏览 2023-09-22 45页 5星级

请务必阅读正文之后的重要声明部分请务必阅读正文之后的重要声明部分,中国供应链中国供应链跨境跨境出海全景分析,四个象限,三种生态出海全景分析,四个象限,三种生态中美电商产业链系列研究之四中美电商产业链系.

20人已浏览 2023-09-18 27页 5星级

重新聚焦低价生态,请参阅附注免责声明请参阅附注免责声明请参阅附注免责声明请参阅附注免责声明请参阅附注免责声明请参阅附注免责声明请参阅附注免责声明请参阅附注免责声明请参阅附注免责声明请参阅附注免责声明请.

20人已浏览 2023-09-15 30页 5星级

电商搜索的未来发展报告The Future OfEcommerce SearchPowered by Trendin2023.7.23Point 01消费者和卖家平台的差距Table of Content报告目录Point 02消费者的需求分析Point 03卖家平台的情况分析Point 04归纳总结本调查报告数据来自欧美地区的2000 消费者、308个电商品牌卖家、1000 线上店铺Preface写在前面为了更好地研究消费者和品牌卖家之间的需求差距，看到品牌正在提供什么，分析消费者真实需要什么，我们针对电商网站的搜索功能开展了一项调查。希望本报告，能够为众多电商卖家提供有价值的指导帮助，从而升级改善自己的服务。电商网站搜索结果出现的不相关产品，是最主要的糟糕体验。虽然69%的人称他们经常遇到不相关的搜索结果，其中35%的人会因为找不到满意的相关结果而退出，但是电商网站并没有改善这一点，79%的购物网站在遇到双词搜索时，出现了大量不相关产品。然而，79%的消费者是会在搜索到的产品中进行下单购买的。POINT 1关于电商搜索消费者和平台的差距线上购物的旅程往往从搜索开始（也因此结束）。69%的消费者会在登录电商平台后直接前往搜索栏。80%的人因为搜索性能和结果不佳而直接退出电商网站。39%的品牌方认为过高的网站跳出率是因为糟糕的搜索购物体验。当前人们的购买习惯产生了改变，人们会比较许多不同平台的产品而决定购买，于是乎搜索体验的重要性就不言而喻了。尤其是那些25-34岁的消费群体，他们更习惯于商品搜索，并对此抱有很高的期待。于是，一旦遭遇不好的搜索体验，这些人绝大多数就会放弃购买。其中，显示缺货商品、等待搜索时间较长、搜索结果未体现个性化，都是主要的糟糕的体验感。品牌网站面临的痛点增强所搜能力、提高结果相关性是品牌方急需要做的（例如对热点查询词、交易百分比、跳出百分比等数据），添加筛选过滤器以缩小结果范围也是网站可以优化的点搜索结果即使为0，如果能够出现“建议替代产品”，56%的人表示会继续在网站购物。可见电商网站能够为买家提供价值就能被认可，但是只有34%的平台做到了这种搜索结果的服务。同时，70%的消费者希望根据其历史购买记录来进行个性化的呈现。现实是也只有三分之一的品牌方做到了这点。相关性内容同样重要除了对应商品出现在搜索结果，商品的相关性内容，例如评论评价，同样有着转化吸引力61%消费者会参与到搜索产品的相关内容中。54%的人会根据相关内容产生购买80%品牌网站没有提供相关性内容在搜索界面，60%的连常见问题解答都没有POINT 1关于电商搜索消费者和平台的差距79%的购物者会从搜索结果中选择购买。但是至于为何退出网站、放弃购买，35%的人是因为搜索结果未显示任何相关性，26%是因为显示结果居然是缺货，这都是糟糕的搜索购物体验。在搜索结果中呈现相关产品的评论、买家秀、客户评价等，都会产生积极的转化效果，54%的人会因此决定下单购买。69%的购物者进入电商网站后是直奔搜索栏的，76%的调查者十分同意良好的、快速的、准群的网站搜索能够让网购变得容易。68%的人表示随着生活成本的增加，通过搜索来多商品比价会显得更重要。POINT 2消费者的需求分析即使搜索结果是空白的、是缺货的，这不意味着无法提供更好的服务。如果搜索结果有推荐的替代产品，56%的购物者还会继续浏览网站，完成购物过程。24%的人认为呈现替代产品或是建议性产品，都会很好的保持对网站的好感度、信任度。搜索结果的个性化同样是一大趋势。如果搜索结果能够根据购买历史的尺寸、颜色喜好、品牌倾向、价格区间等做出特定的推荐，将会降低39%的网站跳出率。POINT 2消费者的需求分析尽管搜索功能如此重要，但实际情况上，购物者对搜索购物的体验都是不太满意的。有86%的消费者称电商搜索至少在一个方面上令他们失望沮丧。搜索结果显示的不相关、不准确，是最令人生气懊恼的。这对品牌的伤害性最大，而69%的人都遇到过此类情况，而只有35%的人选择了忍耐继续浏览购物。提供可缩小搜索范围的功能，也是改善搜索体验的重要举措。搜索结果过多、范围过大，只会增加消费者的烦恼和压力。因此设定动态的、特定于查询的过滤器，来筛选过滤结果，会大大提升购物体验。27%的人无法忍受加载搜索结果时间过长，31%的人建议网站保持流畅的响应速度。另外，接近70%的购物者建议，不要再显示缺货产品了，他们只希望看到有货的东西。没有库存只会让人更烦躁（26%的人因此退出网站）！收集每个购物者的行为数据，并不会直接带来反感和抵制。相反，客户愿意网站能够通过处理这些数据来针对性地提供个性化服务。59%的消费者同意，在搜索商品或某些产品属性时，他们希望网站考虑他们正在寻找的内容，并使用该信息来告知他们在网站上还会显示什么。这其实是购物者的期待和需求。77%卖家承认电商品牌并没有充分利用搜索功能的服务来提升销售转化。于是84%的品牌表示要持续投资改善这一情况。其中，提高加载速度、提供可替代产品、提供更相关结果、提供内容是大家认为最值得首先着手的点。POINT 3卖家平台的情况分析品牌们当然知道搜索功能很重要，并且99%的他们都觉得自己的搜索结果是相关的，35%的认为是非常准确相关的，虽然绝大多数消费者对卖家平台的这种自信并不买账，并且实际上在测试时出现的误差率达到了79%。76%的品牌网站没有搜索容错功能，66%的网站没有个性化推荐结果，65%的网站不会展现替代产品，56%的网站没有动态过滤器以便于用户缩小搜索范围只有11%的网站提供了搜索产品的相关内容。对于卖家来说，能做的、能用来改善的购物体验的还有很多很多。17%品牌网站未对搜索数据进行分析处理95%品牌网站在优化搜索功能是遇到了卡点POINT 3卖家平台的情况分析卖家平台在优化搜索功能体验时，面对着多项难题。最头疼的莫过于缺乏先进的数据处理能力、技术架构与实施的复杂性过大、人才和时间投入很高。卖家其实错过了一个很好的机会，就是从搜索词的数据方面，把握用户需求。高频搜索词的点击率、转化率、跳出率都可以指导优化的方向。01.重要但不足搜索对消费者的体验、购物行为转化，都有着十分重要的影响。然而，许多品牌和网站在这方面都没有很好地满足消费者的期望。POINT 04归纳总结02.值得改进的点相关搜索结果及内容、备选建议、个性化展示，都是网站改善搜索体验的功能点。03.潜力无限衡量和评判搜索功能的指标有很多，这取决于我们对用户的习惯、喜好的洞察。面对搜索功能和数据算法的改进，我们有很大空间来提升电商网站的成熟度和卓越性。Thank you for your Audience.Address:北京市朝阳区农展馆南路瑞辰国际大厦1513Phone/Email:

67人已浏览 2023-09-14 11页 5星级

12023精简版精简版美客多增长白皮书美客多增长白皮书R,I,S,E拉美电商经营手册2拉美市场是中国卖家实现跨越式增长跨越式增长的最佳机会第一增长曲线,成熟市场第一增长曲线,成熟市场市场规模巨大,但增.

32人已浏览 2023-09-12 17页 5星级

本报告由中信建投证券股份有限公司在中华人民共和国,仅为本报告目的,不包括香港,澳门,台湾,提供,在遵守适用的法律法规情况下,本报告亦可能由中信建投,国际,证券有限公司在香港提供,同时请务必阅读正文之后.

29人已浏览 2023-09-12 88页 5星级

点击查看更多泊客电商（Pacvue）：如何赢得亚马逊亚马逊购物车（Buy Box）指南（14页）.pdf精彩内容。

16人已浏览 2023-09-06 14页 5星级

3C品品类类店店铺铺装修手册装修手册SHOPLINE 助力品牌出海2023-08 版March 20233C品类特点及网站标准SHOPLINE装修特色 ExperienceBranding0102CONTENT目目录录Converison3C品品类类特点及网站特点及网站标标准准家居品类特点网站网站访问时间访问时间1282s每次每次访问页访问页数数31转转化率化率3.81%网网页页跳出率跳出率55.51%滚动滚动率率50%购购物物车车放弃率放弃率80.01%高高转转化化3C网站平均数网站平均数值值3C行行业业平均数平均数值值数据来源：2022 Digital Experience Benchmark Report.More.Human.Analytics.SKU量多量多迭代速度快迭代速度快体体积积小、小、单单价高价高品品类类丰富丰富帮助每一位重视团队和客户的合作伙伴成功PART 2SHOPLINE装修特色装修特色SHOPLINE装修特色装修特色“ECB”建站法则搭建站点有妙招ExperienceConversionBranding用用户户在使用网站在使用网站时时的感受和情感，包括网站的感受和情感，包括网站的易用性、界面的易用性、界面设计设计、响、响应应速度、交互方式、速度、交互方式、购购物体物体验验等多个方面等多个方面一个好的用一个好的用户户体体验验可以提高用可以提高用户户的的满满意度意度和忠和忠诚诚度，从而促度，从而促进销进销售增售增长长和品牌推广和品牌推广SHOPLINE特色主特色主题题模版模版SHOPLINE高高阶组阶组件件库库访问网站的用户中，最终完成购买、注册、留言等目标行为的比例，包括加购率、购物车转化率、客单价等多个方面网站转化率是衡量网站运 营效果的重要指标之一，对于企业的业务增长和盈利能力具有重要意义SHOPLINE海量营销转化插件企企业业通通过过各种各种营销营销和策略，提高用和策略，提高用户对户对品品牌的牌的认认知度、信任度和忠知度、信任度和忠诚诚度，从而增加度，从而增加品牌影响力和市品牌影响力和市场场份份额额品牌建品牌建设设是一种是一种长长期、系期、系统统性的性的过过程，需程，需要从品牌的定位、形象、声誉、文化等多要从品牌的定位、形象、声誉、文化等多个方面个方面进进行全面的行全面的规规划划SHOPLINE自定自定义页义页面面编辑编辑器器帮助每一位重视团队和客户的合作伙伴成功PART 2.1SHOPLINE装修特色装修特色Experience首首页页Action客户做出购买行为的阶段Consideration客户考虑购买商品的阶段Interest客户对商品、服务产生兴趣的阶段Awareness客户注意到品牌、商品或服务的阶段SHOPLINE装修特色装修特色ExperienceMarketing Funnel 消费者购物链路营销营销漏斗（漏斗（Marketing Funnel）消费者在购买决策过程中，从对品牌的了解到购买行为的漏斗状过程通过Marketing Funnel，商家可以更好地了解消 费者在不同阶段的体验和情感，从而优化网站的购物链路，提高客户满意度和忠诚度营销漏斗包括品牌认知、兴趣、考虑、行动等不同阶段一屏二屏三屏四屏五屏六屏七屏八屏首首页页商品列表商品列表页页商品商品详详情情页页一屏二屏三屏四屏五屏六屏七屏八屏结结算算页页一屏二屏SHOPLINE装修特色装修特色Experience页面缩略图一览SHOPLINE装修特色装修特色Experience首首页页Anker首页陈列Marketing Funnel消费者购买链路 一屏二屏三屏四屏五屏六屏SHOPLINE装修特色装修特色Experience首首页页首页一屏Awareness、Interest如何展示品牌与让用户对品牌产生兴趣 SHOPLINE公告公告栏栏SHOPLINE超超级级菜菜单单展示新品与爆款数 码产品3C类首页应遵循营销漏斗中的awareness原则，快速吸引眼球，引导用户浏览网页产品一屏配置轮播图可迅速吸引客吸引客户户注意注意，清晰的菜单栏导航有助于客户快速了解网页结构，提高页面停留时长SHOPLINE页头页头模模块块支持移动端与桌面端不同导航布局，确保店铺LOGO持续展示，促进品牌曝光公告公告栏栏展示当前优惠，吸引客户菜菜单栏单栏展示展示整体展示电子产品图片，提供网站导航，引起顾客注意Logo展示展示建立数码品牌形象，持续展示建议认知商品展示商品展示图文拼接商品，展示多个数码产品，引起数码爱好者注意，挖掘浏览兴趣SHOPLINE装修特色装修特色Experience首首页页首页第二屏Interest如何让用户对品牌产生兴趣SHOPLINE图图文模文模块块SHOPLINE图文模块提供丰富的桌面端与移 动端展示样式，支持文字、图片大小位置自定义调整，打造产品独特性顾客浏览完首页后向下浏览的过程，可以借助商品展示了解到品牌的 产品分类/热销产品，设置快捷了解的窗口，降低网降低网页页跳出率跳出率。图文模块用于展示3C产品细节、产品应用场景、核心优势等内容，让消费者感受到产品实用性与多功能性，产生浏览兴浏览兴趣趣。SHOPLINE装修特色装修特色Experience首首页页首页三屏AwarenessConsideration如何让客户对品牌产生兴趣并考虑购买SHOPLINE图图文网格模文网格模块块引引导导用用户户进入网站：在第三屏中，可以展示与用 户需求相关的3C的必备用品和爆品，例如数据 线、充电头等，吸引用户点击进入网站提高用提高用户兴户兴趣趣：在第三屏中，可以根据用 户的浏览历史或者搜索记录，推荐精选商品，提高用户对网站的兴趣度 商品促商品促销销展示电子产品促销活动，倒计时营造紧迫感，促进客户购买图图文展示文展示 快速展示产品价格与主要功能 SHOPLINE精精选选商品商品SHOPLINE装修特色装修特色Experience首首页页首页四屏Interest如何提升用户兴趣SHOPLINE视频视频模模块块丰富的视频模块选择，全方面动态介绍产品 视频视频播放播放沉浸式视频展示，强化电子产品视觉效果，视频进一步放大细节与展示生活场景，提高客户浏览电商网页的趣味性和互动性四屏增加视频视频播放播放功能，展示电子产品在生活中的真实场景，通过视觉、声觉帮助客户进一步了解商品。中间提供按钮点击了解产品详情，减少链路，便于顾客快速查看。SHOPLINE博客板博客板块块 特色博客内容拼接展示特色博客内容拼接展示 可用于展示产品博客，分享商品使用技巧，提升商品品类详细介绍，完善商品的实际使用场景，提高购买欲望五屏借助博客引用五屏借助博客引用能够提升电子产品的形象和吸吸引潜在客引潜在客户户，可以提供3C产品如何选择，性价比排名，使用感受，种草程度等等主 题，帮助小众小众电电子子产产品品扩扩大曝光量大曝光量此外，博客引用还可以通过文字和权威来源帮助客户产生购买意愿，鼓励产品购买，从而间接提高提高转转化率化率SHOPLINE装修特色装修特色Experience首首页页首页五屏Awareness、Consideration如何提高用户购买意愿 重点文本重点文本呈现重点数字，快速展示品牌认可度和形象,视觉吸引读者，强调产品或品牌的差异化 优势，从而突出自己与竞争对手的不同之处。SHOPLINE重点文本重点文本自定义重点文本样式，让数据足够吸引眼球六屏可以使用重点文本展示重点文本展示，帮助消费者进行信息搜索和比较，例如产品特点、价格、功能、优势等，以了解不同品牌或产品的特点、优势和劣势，从而引引导顾导顾客思考客思考并购买。SHOPLINE装修特色装修特色Experience首首页页首页六屏Consideration|如何提高用户购买意愿SHOPLINE页页脚脚支持配置页脚导航、支付信息、社媒分享等功能 邮邮件件订阅订阅定期收取产品更迭咨询，时刻关注科技圈，提升复购几率 页页脚脚导导航航整齐排列重点信息，一键导航页脚媒体分享可以帮助数 码品牌扩扩大曝光率大曝光率，提高品牌知名度和认知度，吸引更多目吸引更多目标标受众受众进入企业网站或社交媒体平台 SHOPLINE邮邮件件订阅订阅 图标图标声明声明提升新兴数码品牌专业度，建立信任感SHOPLINE图标图标声明声明SHOPLINE装修特色装修特色Experience首首页页首页七屏Action如何优化购物流程帮助每一位重视团队和客户的合作伙伴成功PART 2.2SHOPLINE装修特色装修特色Experience|商品列表商品列表页页一屏二屏三屏四屏SHOPLINE装修特色装修特色Experience商品列表商品列表页页商品列表页缩略图SHOPLINE商品列表商品列表商品列表商品列表展示商品效果、优惠价格、库存状态方便客户进行对比挑选客户进入商品列表页后，更多会关注商品分 类、价格差异，商家可以配置 筛选器，帮助客户找到想要的商品，促进购买侧边栏筛选侧边栏筛选器器根据价格、颜色、标签等条件精准筛选商品，优化客户的购买流程SHOPLINE商品商品筛选筛选&色板色板筛选筛选插件插件侧边栏价格筛选可显示具体价格区间，客户可以直观感知售价范围SHOPLINE装修特色装修特色Experience商品列表商品列表页页一屏、二屏搭建Consideration、Action如何提高用户的购买意愿、如何优化购买流程SHOPLINE装修特色装修特色Experience商品列表商品列表页页三屏搭建Consideration、Action如何提高用户的购买意愿、如何优化购买流程 富文本富文本组组件件支持自定义内容，如设置常见问题、商品详情描述等，满足深度文字需要三屏可以帮助商家 设置常见问题的具体回答，提供品牌的 发展历史，建立用户的信任感，有利于帮助客 户尽快下单，提升购买意愿 SHOPLINE自定自定义页义页面面帮助每一位重视团队和客户的合作伙伴成功SHOPLINE装修特色装修特色Experience商品商品详详情情页页PART 2.1 商品详情页缩略图Marketing Funnel-消费者购物链路 一屏二屏三屏四屏五屏六屏七屏SHOPLINE装修特色装修特色Experience商品商品详详情情页页 SHOPLINE图标图标声明声明倒倒计时计时 营造购物紧张感，帮助加快转化限限时时促促销销利用客户心理，限时内促销价格，加快成交速度，提高 转化 图标图标声明声明建立品牌专业度SHOPLINE限限时时促促销销插件与倒插件与倒计时计时插件插件 客户进入商品详情页后，更多会关注商品展示 图、规格、功能等具体信息，从而做出 购买决策。商家需要优化该页面的排版，提供详细商品信息的同时促进客户购买SHOPLINE装修特色装修特色Experience商品商品详详情情页页一屏搭建Consideration、Action如何提高用户的购买意愿、如何优化购买流程SHOPLINE星星级级展示展示 视频视频嵌入嵌入丰富视觉效果，提高购物趣味，直观展现产品细节SHOPLINE高高阶组阶组件件库视频库视频模模块块SHOPLINE装修特色装修特色Experience商品商品详详情情页页二屏搭建Interest如何提高用户兴趣浏览时，电子产品展示广告可以帮助消 费者增加页面停留时间，视频可以增加网页与浏览者之间的互动频率，从而依靠逼真的 视觉效果引起潜在顾客的兴趣SHOPLINE高高阶组阶组件件库库-特色特色轮轮播播图图悬悬浮浮动态动态切切换换海海报报大大图图吸引用吸引用户户注意力注意力动态切换的海报大图可以吸引用 户的眼球，增加用户留在网页的时间，同时也可以提高用户对产品的关注度展示展示产产品特点品特点通过不同的海报大图切换，可以展示产品的各个特点，从而让用户更全面地了解产品的特性和优势SHOPLINE装修特色装修特色Experience商品商品详详情情页页三屏搭建Interest如何提高用户兴趣该屏展示真实产品的多功能、多场景下的使用方式，突出产品的特点，比如便携性、趣味性等特点，从而留住顾客，提高网站提高网站浏览兴浏览兴趣趣SHOPLINE高高阶组阶组件件库库图文拼接模块高高级级感感图图文拼接文拼接可用于展示服饰的风格、功能、细节以及设计理念，打造精品服饰站点SHOPLINE装修特色装修特色Experience商品商品详详情情页页四屏搭建Interest如何提高用户兴趣通过高质量的图图文拼接文拼接手段，可以在优化网页浏览时的视觉视觉感受感受，间接打造品牌打造品牌的文化价值，帮助用户提升企业形象SHOPLINE高高阶组阶组件件库库商品对比模块标签标签分分组组，分，分类类展示展示可用于展示不同分 类下的商品，如充电器品类中的主打产品，促进商品的购买用户向下浏览时，可以将产品进行分类展示，了解不同产品之间不同参数的对比SHOPLINE装修特色装修特色Experience商品商品详详情情页页五屏搭建Interest如何提高用户兴趣 商品推荐商品推荐为客户提供更多的相关产品选择，同步提升客单价及转化率 评评价模价模块块建立3C产品信任和声誉，加快转化率SHOPLINE商品推荐商品推荐SHOPLINE高高阶组阶组件件库库评评价模价模块块SHOPLINE装修特色装修特色Experience商品商品详详情情页页六屏搭建Consideration如何引导用户考虑购买通过展示其他客户的评价，可以引导潜在消费者心理，第三方评价此时有助于推动下单行为帮助每一位重视团队和客户的合作伙伴成功PART 2.1.4 SHOPLINE装修特色装修特色Experience-结账页结账页-SHOPLINE装修特色装修特色Experience结账页结账页结账页缩略图Marketing Funnel-消费者购物链路 一屏SHOPLINE装修特色装修特色Experience结账页结账页结账页Action如何优化购买流程 折扣折扣/礼品卡抵用礼品卡抵用提高客户满意度和忠诚度，促进商品转化 信息填写信息填写清晰的指引和分区，有效提高客户购买体验，促进转化 支付支付图标图标展示支付渠道，增加客 户对购物安全性的信任度，从而降低购物风险和退货率 SHOPLINE结账页结账页-单页样单页样式式可通过结账补充说明插件设置声明信息提高结账页的美观度，增加客户信任SHOPLINEConversion转转化化帮助每一位重视团队和客户的合作伙伴成功PART 2.2 SHOPLINEConversion站内促站内促销销帮助每一位重视团队和客户的合作伙伴成功PART 2.2.1 SHOPLINE如何缩短购物链路站内促销转化插件展示SHOPLINE装修特色装修特色Conversion站内促站内促销销SHOPLINE如何缩短购物链路站内促销转化插件展示SHOPLINE装修特色装修特色Conversion站内促站内促销销SHOPLINE如何缩短购物链路站内促销转化插件展示SHOPLINE装修特色装修特色Conversion站内促站内促销销SHOPLINE如何缩短购物链路站内促销转化插件展示SHOPLINE装修特色装修特色Conversion站内促站内促销销SHOPLINEConversion购购物物链链路路帮助每一位重视团队和客户的合作伙伴成功PART 2.2.2 SHOPLINE Add to Cart插件插件支持快速添加商品、批量 购物、购物车预览、跨页面购物等，用户能够更加轻松地浏览和购买商品，缩短购物链路，提升用户的购物体验样样式个性化式个性化支持自定义按钮颜色、字体，满足不同商店主题需求应应用多种行用多种行业业多种按钮模板可选，满足不同品类需求顶顶端端悬悬浮加浮加购购按按钮钮下滑浏览页面悬浮显示，促进商品购买常规购物链路：商品列表页商品详情页添加至购物车完成结账SHOPLINE购购物物链链路：任意路：任意页页面面添加至添加至购购物物车车完成完成结账结账SHOPLINE装修特色装修特色Conversion购购物物链链路路SHOPLINE如何缩短购物链路链路优化插件展示SHOPLINE装修特色装修特色Conversion购购物物链链路路SHOPLINE如何缩短购物链路结账页样式设置单页样单页样式式所有结账信息和步骤都在同一页面上完成，客户只需向下滚动页面，便可完成结账过程单页样式优势在于简洁，客户可以快速了解整个结账过程，同时也可以缩短购物链路，提高购买转化率推荐COD消费场景的商家使用标标准准页页/三三页样页样式式结账过程分为填写信息、选择物流和选择支付方式三个页面，不同页面之间存在跳转三页标准样式的优势在于能够提供更详细的购物信息和步骤，保证购物流程的安全性和可靠性 推荐需要跟踪客户行为，精准分析客户留存状况的商家使用 设置路径：店铺后台 设置 结账 结账步骤设置Easybuy插件插件在线商店中嵌入一页商店插件，增加产品独特性与店铺吸引力、提高客户参与度和忠诚度、促进销售与优优化化缩缩短短购购买链买链路路，全面提高店铺转化。亮点功能介亮点功能介绍绍：添加多件折扣添加多件折扣功能可以轻松让您的客户作出购买决策，只需一个简单的表格形式货货到付款表到付款表单单功能可以在单击按钮时将表单显示为弹窗样式，或者直接在页面上显示它，加快购物决策进程，简化购物链路更多功能敬更多功能敬请请期待期待在线结账流程整单折扣 在线支付预付定金下单SHOPLINE装修特色装修特色Conversion购购物物链链路路SHOPLINE如何缩短购物链路链路优化插件展示PART 2.3 SHOPLINE装修特色品牌装修特色品牌 Branding帮助每一位重视团队和客户的合作伙伴成功SHOPLINE装修特色装修特色BrandingSHOPLINE自定义页面SHOPLINE支持设置自定自定义页义页面面，通过在线商店样式丰富的主题组件，商家可以展示品牌的独特形象和文化，从而增 强品牌的辨识度和吸引力自定义页面可以展示企业的联系方式、博客页等信息，为客户提供更多的保障和信任，从而提高品牌的信任度和口碑博客博客页页行行业报业报告告顾顾客客评论评论About us企企业业介介绍绍企企业认证业认证工厂展示工厂展示团队团队介介绍绍Contact us服服务优势务优势联联系表系表单单常用于品牌建常用于品牌建设设的自定的自定义页义页面：面：标识标识品牌品牌首页logo是品牌的标识符，帮助用户识别品牌并加深印象SHOPLINE店铺支持LOGO自定义位置显示，确保多平台LOGO时刻在线数数码码店店铺风铺风格格首页logo可以通过设计、颜色和字体等元素传递品牌的价值观和定位SHOPLINE店铺设计主题库提供丰富的主题选择，帮您轻松打造与众不同的3C类店铺风格社媒分享社媒分享社媒分享可以获得更多流量，吸引潜在顾客，助力品牌曝光SHOPLINE页脚支持国际主流社媒渠道分享，帮助您分享品牌故事，扩大品牌影响力与曝光量SHOPLINE装修特色装修特色Branding首首页页首页品牌建设公司背景故事公司背景故事3C类产品市场竞争激烈，SHOPLINE提供自定自定义页义页面模面模块块，帮助商家讲述品牌的起源、发展历程、产品创新等信息，助力品牌从激烈竞争中脱颖而出企企业业社会社会责责任任借助SHOPLINE首首页轮页轮播播图图展示企业减排、清洁能源、使用可降解材质等，可以展示企业社会责任，提高企提高企业业形象和声誉形象和声誉团队团队介介绍绍通过SHOPLINE图图文模文模块块介绍团队重要成员，扩大产品在科技区的影响力，打造 顾客与企业之间情感联系，提升品牌忠提升品牌忠诚诚度度企企业业与与产产品品资质认证资质认证SHOPLINE图图文模文模块块展示欧盟CE认证等电子产品安全性证书，证明电子产品质量与安全可靠性，确保品牌 顺顺利出海利出海SHOPLINE装修特色装修特色Branding首首页页首页品牌建设建立建立专业专业形象形象博客页面为顾客提供有关数码产品的详细详细信息信息和使用技巧使用技巧，例如如何选择最适合自己的电脑或手机。这些信息可以帮助顾客更好地了了解数解数码产码产品品，从而做出更明智的 购买购买决策决策提高数提高数码码品牌知名度品牌知名度吸引潜在客户和读者，通过内容吸引客户关注品牌关注品牌动态动态，从而提高品牌知名度。建立数建立数码产码产品社区品社区提高曝光量，促进数码爱好者复购。社群吸引相似兴趣的用户，建立社区，促进读者交流和互动，促成讨论，活跃气氛SHOPLINE装修特色装修特色Branding博客博客页页博客页品牌建设服服务优势务优势展示优质客户与表达合作意向，为潜在客户、合作伙伴和供应商提供联系方式，促进销售和合作机会的发展联联系表系表单单提供联系表单，收集用户反馈及需求，更快速地与品牌 进行沟通，品牌可以利用这些信息回复客户询问，提供个性化的服务或发送品牌资讯SHOPLINE富文本富文本SHOPLINE联联系表系表单单SHOPLINE装修特色装修特色BrandingContact us页页Contact us品牌建设

53人已浏览 2023-09-06 47页 5星级

本报告由中信建投证券股份有限公司在中华人民共和国,仅为本报告目的,不包括香港,澳门,台湾,提供,在遵守适用的法律法规情况下,本报告亦可能由中信建投,国际,证券有限公司在香港提供,同时请务必阅读正文之后.

17人已浏览 2023-09-05 88页 5星级

点击查看更多亚马逊：2023亚马逊品牌运营地图：一站式学习品牌打造解决方案.（60页）.pdf精彩内容。

92人已浏览 2023-08-25 60页 5星级

?1.?3-82.?o?9-13o?14-33?34-37?38-473.?48-50?51-54?55-59?013?变?免?出?出?出?2%6%4%8%8 %4%0 0%?20222021?2021?2022?14?1.?Adobe?2117?Adobe?2023?1?11?2022 清?01?2022 清?免?界?5?出?2021 2022?12022?(?)1%?Q1231,3206.7%Q2252,0877.3%Q3251,61110.7%Q4299,1196.2 21 2022?12022 清?2510?清?10%?5?1.?Census.gov?2023 年 2 月 17 日2022 清?02?2022 清?光?兴?光?存清?清?22.6$.5#.7).3%Q1Q2Q3Q422.4$.4$.3(.9%Q1Q2Q3Q4?1.?2022?Techfashionista，2023 年 3 月检索?出?出?出?03?出?问?存?52 光?清 2 光?1?2022 清 8?Z?(18-25)?(26-40)X?(41-55)?(56-75)?出?/?49IXd%?31625%?23&%?22% %?15%8%7%?2022 清?清?2022 清 8?18?|InsiderI?7?1.Z?Morning Consult?2023?3?清?Z?04?77%1?Z?指?Z?兴免?Z?免?Z?15%?X?8%?(?)?清免?出?存?出?问?存?免?影?Z?Z?8?029?o?o?光?出?出?出?xx=? ?10?11?竞?免?清?(清?)?出?13?出?出?/?择?光?14?光?出?出?出?xx=? ?15?9.910.10?11.11?12.12?清?册?清?16?2023?2 2 光?光?兴?存?光?存?存?存/?存?变?2025?2025?清?清?清?清?清?17*?光?光?存?存?18?出问?指?变?S0Q0Q1S1D0D1?19?/?3-4?1?3?*?变?/出?出?变?免?出?变?/?(?)?/?择?/?180?90?40P%?60P%?/?/?180?:? ?20?Instagram?Facebook?竞?光?竞?流?流?Meta?免?指?5?21?1?2?22?3?Instagram?Facebook?问?Reels?出?光?23?4Facebook?Reels?Meta?免?指?Facebook?Facebook?Instagram?数?24?5?免?Instagram?免?Facebook?/?指?25?z?Poll?Feed&story ads?DR?Collection?竞?/?竞?出?竞?26?-?流?Reels?婴竞?界?兴?问竞?突?免?12345?/?27?(?清?Instagram?动?免?123?/?28?/?29?兴?Meta?Reels?光?出?影?免?影?免?出?免?免?免?光?免?18?免?免?出?出?/?30?/?Reels?-?问?Reels?Facebook?Instagram?数?指?31?出问?竞?界?Instagram?免?指 20 光?Reels?Reels?Reels?Reels?6光?Reels?34?光?出?出?出?xx=? ?出?光?出?激?出?Meta?:?Meta?共?影?6光?6光?竞?Reels?Reels?35?出?(Low involvement goods)?出?竞?出?A出?B出?95? ?:? ?:?出?:?出?择?:择?38?光?出?出?出?xx=? ?出?DTC?39?突?出?40?9?7?23?变?:?HTTP?41?激?SML体重(kg)51-6061-7071-80胸围(cm)80-8884-9592-102SML长度727476.5胸围576166?566065肩宽404244袖长8486.589.5袖口围9.71010.2?字母尺码数字尺码欧盟日本英国XS00-030-323-54-6S2-434-367-98-10M6-838-4011-1310-12L10-1242-4415-1714-16?A 170cm 62kgM?B 172cm 67kgM?42?Baymard Institute?68%1?指?竞?43?1“The Current State of Checkout(18 common pitfalls)”,The Baymard Institute,2020?Meta?回?24%?1?Facebook?2022清?18%1?免?变?出?光?指?1.2022?Statista?2023?3?44?变?竞?指?竞?指?竞?竞?竞?60?24?影择?竞?竞?452022?2022?Statista?2023?3?34.7&.2.1.1%7.6%3.3%0 0%?指?46?指光?影?影?2022 清?指?Abercrombie&Fitch?American Eagle?DSW?Foot Locker?JC Penny?J.Crew?Urban Outfitters?Zara? ? ? ? ? ? ?,?47?问?0348=?=?=?=?-%-%?/?出?出?出?出?出?DTC?:?/?/?/?/?49?变?:?:?:?光?变?:?:?:?兴?50?Customer Lifecycle Marketing:Best Strategies to Increase Profit”?Digital Future Times?513.2.1.?Remarketing?存?别?1 3?:?/?8 10?180?:?/?5 6?180?突?2 3?=? ? ?52?14?53?存?兴?54Its Sale Time!January sale now on.Check our our new jewelry and wearables range!$35$25$10?1?$45$20$25?$707?$20$120?$70$25$10$25$25?2?30?$25$25$20?兴?影?免?免?问?问?:?:?免?指?指?-?55?问?存?出问?问?pLTV?PLTV?-?56?问?LTV?问?pLTV?流?/?问?/?问?兴?光?指?-?57?Meta?Meta?/?(?)?API?(?)?(?API?SDK)?:?:?(?)?/?/?/?(?)?(?)?(CEO)(?)?-?/?(pLTV)?(CEO)?/?(Customer Lifetime Value LTV)?(High Value Lookalike)?/?(ROAS)?(Value Optimization)?/?(CPA)58?(Value Optimization)?问?Meta?-?59?Value optimization?High value lookalike?问?pLTV CEO optimization?出问?影?界?激?出问?共?问?问?竞?A/B?(Conversion lift)?(Conversion lift)?Advanced analytics?(Conversion lift)?Advanced analytics(?)?影?共?问?共?(DFCA)?Meta?问?共?Meta?影?(ROAS)?元?问?:Facebook?IG?:?

137人已浏览 2023-08-15 60页 5星级

私域电商行业现状随着流量增速放缓,互联网公域红利已渐近天花板,公域电商平台获客成本不断攀升,品牌及商家对私域的投入不断加大,只有掌握私域流量才有可能被高效变现,2022年私域电商的市场规模约3万亿,是.

312人已浏览 2023-08-04 30页 5星级

快手用户价值快手用户价值洞察报告洞察报告洞见成长中的百样人生洞见成长中的百样人生还原市场真相还原市场真相 助力企业增长助力企业增长20232023年年7 7月月01.移动互联网行业趋势洞察02.快手流量变化及整体用户画像03.快手细分人群价值研究目录目录ContentsContents04.快手圈层用户价值研究01移动互联网行业趋势洞察移动互联网行业趋势洞察全网用户规模突破全网用户规模突破1212亿大关，流量增长进入平稳期亿大关，流量增长进入平稳期11.56 11.54 11.53 11.58 11.62 11.64 11.67 11.74 11.83 11.90 11.96 12.03 12.09 12.13 1.5%1.5%1.8%1.7%0.5%0.8%1.2%1.3%1.8%2.2%2.5%2.5%2.3%2.2 20-012020-042020-072020-102021-012021-042021-072021-102022-012022-042022-072022-102023-012023-04051015月活跃用户规模（亿）同比增长率20202020-20232023年年 中国移动互联网中国移动互联网 月活跃用户规模变化情况月活跃用户规模变化情况20232023年仍处于年仍处于稳步增长稳步增长20202020年年1 1-1212月增长月增长1,9711,971万万20212021年年1 1-1212月增长月增长1,5101,510万万20222022年年1 1-1212月增长月增长29132913万万Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月注：2022年1-12月全网活跃用户增长规模=2022年12月全网活跃用户规模-2021年12月全网活跃用户规模，其他年份全网活跃用户规模增长同理。68.61.4p.3).7%0%已婚未婚银发人群（银发人群（5151岁及以上）加速“触网”，成为移动互联网市场重要增长点；新线城市仍岁及以上）加速“触网”，成为移动互联网市场重要增长点；新线城市仍是移动互联网重要流量池，同时发达城市活跃度进一步提升是移动互联网重要流量池，同时发达城市活跃度进一步提升20222022年年5 5月月 VS 2023VS 2023年年5 5月月 中国移动互联网用户画像变迁中国移动互联网用户画像变迁8.4.8.0$.2.9.8%8.4.0 .0$.4.7.5.5%9.4.4.5%9.9%9.6%9.9#.7.2%9.1.7.8%9.3%9.3.3&.5P.7I.3P.5I.5%00%男性女性18岁及以下19-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁51岁及以上一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市2022-052023-05Source：QuestMobileQuestMobileGROWTH 用户画像标签数据库 2023年5月 0.2pp 0.2pp 1.7pp 1.7pp3.2pp3.2pp2.8pp2.8pp2.0pp2.0pp新线城市新线城市占比占比超五成超五成发达城市用户占比进一步提升发达城市用户占比进一步提升银发人群全网渗透加深银发人群全网渗透加深女性撑起半边天，已婚人群占比上升女性撑起半边天，已婚人群占比上升城城市市等等级级注：【新线城市】指三线及以下城市。用户使用行为持续深化，注意力进一步向短视频平台集中用户使用行为持续深化，注意力进一步向短视频平台集中153.9 162.4 2022-052023-050100200中国移动互联网中国移动互联网 全网用户月人均使用时长（小时）全网用户月人均使用时长（小时）中国移动互联网中国移动互联网 全网用户月人均使用次数（次）全网用户月人均使用次数（次） 8.5 8.5小时小时2,505.8 2,595.4 2022-052023-0501,5003,000 89.6 89.6次次 5.5% 3.6%短视频占据用户日常三成时间短视频占据用户日常三成时间用户移动互联网使用行为加深用户移动互联网使用行为加深28.0.5!.9.1%7.7%7.4%6.4%6.8%5.5%5.8%4.9%5.1%.6%.3 23-052022-05短视频即时通讯综合资讯在线视频输入法综合电商其他20232023年年5 5月月 VS 2022VS 2022年年5 5月月 全网用户月使用时长分布全网用户月使用时长分布 0.5pp 0.5pp注：全网月使用时长占比=指定行业月使用时长/全网月使用时长。Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月413.5 422.8 2022-052023-05025050011.87 9.05 12.13 9.58 全网短视频行业051015x 100002022-052023-05短视频内容正强力拼接起用户碎片时光，成为用户数字生活的“重要场所”短视频内容正强力拼接起用户碎片时光，成为用户数字生活的“重要场所”Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月注：短视频行业全网渗透率=短视频行业活跃用户规模/全网活跃用户规模。短视频行业用户粘性上升短视频行业用户粘性上升短视频行业渗透率同比增加短视频行业渗透率同比增加2.72.7个百分点个百分点短视频用户快速增长，增速短视频用户快速增长，增速3 3倍于大盘倍于大盘短视频用户月人均使用次数变化（次）短视频用户月人均使用次数变化（次）短视频行业用户规模变化（亿）短视频行业用户规模变化（亿）短视频行业全网渗透率变化短视频行业全网渗透率变化 2.2% 5.9%短视频用户月人均使用时长变化（小时）短视频用户月人均使用时长变化（小时）76.2x.9% 2.7pp2023-052022-0555.5 57.5 2022-052023-05050100 2.0 2.0 小时小时 9.3 9.3 次次智能推荐算法加持流量优势智能推荐算法加持流量优势，短视频广告从“入眼”到“入心”，短视频广告从“入眼”到“入心”，成为广告主成为广告主TOP1TOP1投放媒介投放媒介Source：QuestMobileQuestMobileAD INSIGHT 广告洞察数据库 2023年5月注：中国互联网广告收入参照公开财报广告收入数据，结合QuestMobile AD INSIGHT广告洞察数据库进行估算。互联网广告未包含：1）联运等渠道合作费用（即应用商店内广告）；2）游戏内广告、音频内广告；3）扣除广告收入中含佣金的部分。短视频是广告主在移动端短视频是广告主在移动端TOP1 TOP1 投放媒介投放媒介移动互联网广告将近移动互联网广告将近9 9成市场份额成市场份额中国互联网广告市场规模及移动端广告占比中国互联网广告市场规模及移动端广告占比5,439.3 6,550.1 6,639.2 7,146.1 7,883.6 89.2.0.3.9.8 20年2021年2022年2023e2024e05,00010,000整体广告投放费用（亿元）移动互联网广告占比No.1No.2No.2No.3No.3No.4No.4No.5No.520232023年年5 5月月 中国移动互联网广告收入占比中国移动互联网广告收入占比 TOP5TOP5媒介行业媒介行业45.1.4.1%9.9%4.6%短视频综合资讯即时通讯在线视频微博社交快手广告收入排名前快手广告收入排名前5 5，并跻身短视频赛道“第二把交椅”，并跻身短视频赛道“第二把交椅”Source：QuestMobileQuestMobileAD INSIGHT 广告洞察数据库 2023年5月34.5.2.1.7%4.8%抖音今日头条微信（朋友圈）快手微博23.7.0%6.7%5.1%4.6%4.3%4.1%3.4%3.1%2.6%网络购物美妆护理交通出行金融理财网络视频网络游戏生活服务家用电器IT电子数字阅读00%广告收入占比20232023年年5 5月月 移动端广告收入占比移动端广告收入占比 TOP5TOP5媒介媒介20232023年年5 5月月 短视频媒介短视频媒介 收入来源占比收入来源占比TOP10TOP10行业行业网络购物与美妆护理为短视频媒介重要广告投放行业网络购物与美妆护理为短视频媒介重要广告投放行业快手移动端广告收入排名第四，短视频赛道排名第二快手移动端广告收入排名第四，短视频赛道排名第二注：以上TOP5APP媒介广告收入均为主版收入独特的商业氛围以及庞大的用户体量使广告主持续加码快手站内投放成为必然趋势独特的商业氛围以及庞大的用户体量使广告主持续加码快手站内投放成为必然趋势Source：QuestMobileQuestMobileAD INSIGHT 广告洞察数据库 2023年5月20232023年年5 5月月 各行业代表品牌各行业代表品牌 快手移动端内广告投放费用快手移动端内广告投放费用 同比变化同比变化注：2023年5月广告投放同比增长率=2023年5月指定品牌快手广告投放费用/2022年5月指定品牌快手广告投放费用-1。日用消费品数码家电女性服饰美容机构本地生活医疗健康唯品会唯品会新氧医美新氧医美饿了么饿了么京东健康京东健康京东京东宝洁宝洁 74.3% 225.5% 51.5% 210.2% 271.6% 70.5快手流量变化及整体用户画像快手流量变化及整体用户画像存量用户的良好经营以及新生力量的不断吸纳，快手与抖音的用户重合率趋于下降，存量用户的良好经营以及新生力量的不断吸纳，快手与抖音的用户重合率趋于下降，平台差异化特色愈发凸显平台差异化特色愈发凸显主站主站【高粘性用户高粘性用户】重合规模及占快手主站的比例重合规模及占快手主站的比例1.03 1.06 26.1.2 22-052023-050.01.53.0重合用户规模重合率单位：亿主站主站【高频用户高频用户】重合规模及占快手主站的比例重合规模及占快手主站的比例1.02 0.94 25.9.6 22-052023-050.01.53.0 x 10000重合用户规模重合率单位：亿极速版极速版【整体用户整体用户】重合规模及占快手极速版的比例重合规模及占快手极速版的比例0.98 1.17 46.3B.8 22-052023-050.01.53.0 x 10000重合用户规模重合率单位：亿Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月注：1、高粘性用户，指一个月内至少满足7天活跃于指定APP的用户；2、高频用户，指对指定APP日使用次数至少6次的用户；3、重合率，特定人群重合用户规模占快手主站/快手极速版的比例。下降下降3.9pp3.9pp下降下降6.3pp6.3pp下降下降3.5pp3.5ppVSVSVSVSVSVS主站、极速版同比实现两位数增长，并在短视频赛道内处于强势水平主站、极速版同比实现两位数增长，并在短视频赛道内处于强势水平29.3.2%6.1%3.7%3.3%0 %快手极速版快手抖音西瓜视频抖音极速版同比增长率20232023年年5 5月月 短视频行业短视频行业 活跃用户规模活跃用户规模 TOP5APP TOP5APP 同比增长率同比增长率Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月注：活跃用户规模，指在统计周期内，启动过该APP的用户数。单次使用时长更长，意味着更多被曝光的可能单次使用时长更长，意味着更多被曝光的可能12.7%5.8.2.3V.0%1分钟以下1-3分钟3-10分钟10-30分钟30分钟以上001.3.2.0.3!.2%1-2次3-5次6-9次10-19次20次以上00 232023年年5 5月月 快手主站用户快手主站用户 平均单日使用时长分布平均单日使用时长分布20232023年年5 5月月 快手主站用户快手主站用户 平均单日使用次数分布平均单日使用次数分布快手主站快手主站 人均单次使用时长人均单次使用时长=8.2=8.2分钟，是抖音的分钟，是抖音的1.151.15倍倍10.8%5.8%9.8.4X.3%1分钟以下1-3分钟3-10分钟10-30分钟30分钟以上00.6.3.1.3.7%1-2次3-5次6-9次10-19次20次以上00 232023年年5 5月月 快手极速版用户快手极速版用户 平均单日使用时长分布平均单日使用时长分布20232023年年5 5月月 快手极速版用户快手极速版用户 平均单日使用次数分布平均单日使用次数分布快手极速版快手极速版 人均单次使用时长人均单次使用时长=10.0=10.0分钟，是抖音的分钟，是抖音的1.121.12倍倍Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月0.740.400.400.510.480.671.010.690.760.39 0.28 0.35 0.42 0.38 0.50 0.54 0.46 0.55 0.00.40.81.22022-012022-032022-052022-072022-092022-112023-012023-032023-05快手主站快手极速TOP5短视频APP均值0.540.290.280.360.330.440.700.440.480.31 0.21 0.25 0.31 0.26 0.33 0.39 0.33 0.36 0.00.40.81.22022-012022-032022-052022-072022-092022-112023-012023-032023-05快手主站快手极速TOP5短视频APP均值持续的“流量造血”能力，让快手生态始终充满“烟火气”持续的“流量造血”能力，让快手生态始终充满“烟火气”快手快手 VS TOP5VS TOP5短视频短视频月均新安装活跃用户规模变化月均新安装活跃用户规模变化单位：亿注：1、新安装用户，指在统计周期内，发生过主动新安装行为的用户数，不包含升级行为；2、新安装活跃用户，指在统计周期内，安装后并启动过该App的用户数；3、TOP5短视频指2023年5月活跃用户规模TOP5APP，如抖音、西瓜视频等。Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月单位：亿快手快手 VS TOP5VS TOP5短视频短视频月均新安装用户规模变化月均新安装用户规模变化整体用户画像方面，年轻用户、中坚力量、银发人群“海纳百川”整体用户画像方面，年轻用户、中坚力量、银发人群“海纳百川”男性用户较去年增加男性用户较去年增加0.60.6个百分点个百分点未婚人群占比高于头部短视频玩家未婚人群占比高于头部短视频玩家年轻用户与年轻用户与3131-5050岁“中坚力量”凸显岁“中坚力量”凸显性别分布性别分布婚姻分布婚姻分布年龄段分布年龄段分布62.27.8g.32.7%已婚未婚0P0%快手TOP5短视频30.8.3.1.8%6.1%5.4#.7$岁及以下25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁51岁及以上00%快手TOP5短视频 6.36.3pppp快手中坚力量快手中坚力量=35.2%=35.2%Source：QuestMobileQuestMobileGROWTH 用户画像标签数据库 2023年5月注：TOP5短视频包含抖音、西瓜视频等。54.4E.6%男女 5.1pp 5.1ppVS 2022VS 2022年年5 5月月男性男性占比占比 0.6pp 0.6pp20232023年年5 5月月 快手主站用户画像（快手主站用户画像（1/21/2）近近7 7成用户月线上消费能力过千元成用户月线上消费能力过千元三线及以下城市“稳扎稳打”，包容“每一种人生”三线及以下城市“稳扎稳打”，包容“每一种人生”4.7&.0D.5.8%7.1%1-299元300-999元1000-1999元2000-2999元3000元以上00%快手Source：QuestMobileQuestMobileGROWTH 用户画像标签数据库 2023年5月三线及以下城市用户覆盖更高三线及以下城市用户覆盖更高使用使用50005000元以上高端机比例高于行业均值元以上高端机比例高于行业均值线上消费能力分布线上消费能力分布终端价格分布终端价格分布城市等级分布城市等级分布69.4i.4%5.53.90.9.9.9%1-999元1000-1999元2000-2999元3000-4999元5000元以上0 %快手TOP5短视频 2.72.7pppp5.4.1!.7#.9.6.3%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市0 %快手TOP5短视频哔哩哔哩小红书快手新线城市快手新线城市=58.8X.8%注：TOP5短视频包含抖音、西瓜视频等。20232023年年5 5月月 快手主站用户画像（快手主站用户画像（2 2/2/2）包容的背后是用户信任的积累和沉淀；快手所构建的极具活力、信任的社区氛围让用包容的背后是用户信任的积累和沉淀；快手所构建的极具活力、信任的社区氛围让用户需求得到健康、可持续的满足户需求得到健康、可持续的满足整体用户整体用户重度用户重度用户留存用户留存用户品牌拥趸者品牌拥趸者日使用时长日使用时长1010分钟以上占比分钟以上占比71.3q.3%5 5月活跃用户月活跃用户7 7天留存率天留存率79.0y.0%社区氛围正面评价占比社区氛围正面评价占比61.9a.9%快手用户分层模型快手用户分层模型注：1、社区氛围评论内容来源于终端商店快手APP的2023年1-5月评论内容；2、社区氛围正面评价占比=正面评价内容数/总评价内容数。Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月典型社区氛围评价典型社区氛围评价记录生活记录生活生活伴侣生活伴侣我在快手认识了好多朋友，我的同学也都有用快手，总之体验感不错04结识新朋友结识新朋友社交平台社交平台挣钱娱乐挣钱娱乐两不误两不误快乐是大众的舞台，在这里不会埋没你的才能，快手真的能拥抱美一种生活05才艺展示才艺展示大众舞台大众舞台更便捷的更便捷的生活体验生活体验快手的老用户。感谢快手在这里面学习到很多知识。也感受到很多乐趣06开阔眼界开阔眼界提升自我提升自我快手是我的陪伴，因为有了快手我的生活才有乐趣。里面的内容丰富多彩正能量，让人爱不释手，是别的音视频所不具备的体验01我坚持用了一年多了！可以挣钱！可以娱乐！真的太完美了！如果每天金币有太完美了！完美的快手，爱你哟么么哒02这些年来感谢快手给我帯来快乐！还认识了不少朋友，购物也更方便了，快手上可以吃、喝、玩、乐、行样样都行0350.6P.6快手细分人群价值研究快手细分人群价值研究四大人群，让生态更多元四大人群，让生态更多元四大人群四大人群新新线线城城市市2.832.83亿亿新线城市用户新线城市用户覆盖全网44.3D.3%的新线城市用户使用粘性更高，对快手呈现出高度依赖使用粘性更高，对快手呈现出高度依赖用快手连接世界，不断丰富见识，成为更好的自己用快手连接世界，不断丰富见识，成为更好的自己努力向前的力量努力向前的力量对潮流事物、新鲜事物时刻保持敏锐和热度对潮流事物、新鲜事物时刻保持敏锐和热度注：1、以上仅统计快手主站数据；2、【新线城市】指三线及以下城市。Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月36.9D.3%快手新线城市全网渗透率20222022-050520232023-050517.7.5%-2.3%-4.4%-5.2%快手极速版快手主站西瓜视频抖音主站抖音极速版新线城市用户覆盖度持续提升，进一步稳固快手在新线城市的“基本盘”新线城市用户覆盖度持续提升，进一步稳固快手在新线城市的“基本盘”20232023年年5 5月月 TOP5TOP5短视频短视频【新线城市新线城市】用户规模同比增长率用户规模同比增长率快手新线城市用户全网渗透率提升快手新线城市用户全网渗透率提升7.47.4个百分点个百分点TOP5TOP5短视频中，仅快手实现新线城市的人群增长短视频中，仅快手实现新线城市的人群增长20232023年年5 5月月【快手快手-新线城市新线城市】用户全网渗透率及同比表现用户全网渗透率及同比表现Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月注：1、快手新线城市全网渗透率=快手新线城市活跃用户规模/全网新线城市活跃用户规模；2、【快手-新线城市】指快手三线及以下城市。 7.4pp快手新线城市用户58.8%快手整体用户VSVS64.15.9%已婚未婚49.5P.5%女男新线城市中，年轻用户与新线城市中，年轻用户与3131-5050岁的中坚用户居多，已婚人群占比超六成岁的中坚用户居多，已婚人群占比超六成20232023年年5 5月月【快手快手-新线城市人群新线城市人群】用户画像用户画像性别分布性别分布年龄分布年龄分布婚姻分布婚姻分布终端价格分布终端价格分布VS 2022VS 2022年年5 5月月已婚占比已婚占比 4.0pp 4.0ppSource：QuestMobileQuestMobileGROWTH 用户画像标签数据库 2023年5月注：1、【快手-新线城市】指快手三线及以下城市；2、TOP5短视频包含抖音、西瓜视频等。VS 2022VS 2022年年5 5月月女性占比女性占比 0.4pp 0.4pp29.1%9.1.1.1%6.6%5.8(.1$岁及以下25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁51岁及以上00%快手TOP5短视频 5.7pp 5.7pp快手快手=33.7%5.15.11.6.8.4%1-999元1000-1999元2000-2999元3000-4999元5000元以上00%快手TOP5短视频 3.0pp 3.0pp快手快手=38.2%使用行为上来看，“你来我往”，互为人间，市井文化造就独一无二的快手新线城市使用行为上来看，“你来我往”，互为人间，市井文化造就独一无二的快手新线城市23.3 24.1 月人均使用时长（小时）月人均使用时长（小时）月人均使用次数月人均使用次数(次）次）23.3 24.4 169.7 173.4 140.2 144.9 快手主站快手主站快手极速版快手极速版 0.8 0.8小时小时 3.7次次 1.1小时小时 4.7次次20232023年年5 5月月【快手快手-新线城市用户新线城市用户】快手快手APPAPP使用粘性使用粘性快手主站快手主站快手极速版快手极速版快手用户快手-新线城市用户注：【快手-新线城市】指快手三线及以下城市。Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月103.2 102.0 102.0 101.9 101.4 101.0 101.0 100.8 100.8 100.3 100.0 房产家居科技科普汽车金融财经运动健身旅游才艺达人教育二次元音乐舞蹈健康95100105从娱乐到生活，他们用快手连接世界，持续优化自己的坐标系，为自己、为家庭、为从娱乐到生活，他们用快手连接世界，持续优化自己的坐标系，为自己、为家庭、为孩子孩子装修房产家居好物家居好物20232023年年5 5月月【快手快手-新线城市用户新线城市用户】TGITGI 100 100 内容浏览偏好内容浏览偏好科普涨知识涨知识智能汽车知识汽车好物汽车好物汽车安全汽车安全财经社会百态商业思维商业思维自律自律好身材好身材正能量正能量大自然摄影vlog传统挑战手工家庭教育家庭教育儿童教育儿童教育安全教育动漫漫画脑洞中国舞快乐快乐课堂随拍健康科普健康科普医学科普医学科普涨知识涨知识与家庭生活息息相关与家庭生活息息相关与个人提升息息相关与个人提升息息相关注：1、【快手-新线城市】指快手三线及以下城市；2、TGI=指定人群某个标签属性的月活跃占比/全网具有该标签属性的月活跃占比*100。Source：QuestMobileQuestMobileGROWTH 用户画像标签数据库 2023年5月小鹏小鹏快手渗快手渗透率透率潮流潮流服饰服饰品牌品牌新能源新能源汽车汽车品牌品牌Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月注：1、【快手-新线城市】指快手三线及以下城市；2、以品牌相关的小程序圈定用户规模；3、品牌新线城市用户快手渗透率=某指定品牌的新线城市用户规模/该品牌用户中的新线城市用户规模。20232023年年5 5月月 潮流服饰品牌潮流服饰品牌新线城市用户新线城市用户 快手渗透率快手渗透率20232023年年5 5月月 新能源汽车品牌新能源汽车品牌新线城市用户新线城市用户 快手渗透率快手渗透率同时，他们也有着开放的价值观，追逐潮流、愿意对新事物保持无限续航同时，他们也有着开放的价值观，追逐潮流、愿意对新事物保持无限续航阿迪达斯阿迪达斯耐克耐克渗透率渗透率变化变化7.0pp1.7pp蔚来蔚来理想理想渗透率渗透率变化变化11.5pp4.7pp6.5pp20222022年年5 5月月16.1.4.8.3 232023年年5 5月月27.6$.1!.3.3%2.0pp李宁李宁20222022年年5 5月月11.3.7%9.9 232023年年5 5月月18.3.4.3%6.4pp特斯拉特斯拉女女性性用用户户2.192.19亿亿快手女性用户快手女性用户覆盖全网36.56.5%的女性覆盖不同人生阶段，年轻女性占比最高覆盖不同人生阶段，年轻女性占比最高柔软但坚强，在家庭、工作中努力成为闪闪放光的自己柔软但坚强，在家庭、工作中努力成为闪闪放光的自己不被束缚的力量不被束缚的力量日常烟火生活中的决策者，也是高端美妆消费者日常烟火生活中的决策者，也是高端美妆消费者注：以上仅统计快手主站数据。Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月快手女性用户45.6%快手整体用户快手在女性用户间强势增长，“她”力量不断涌现快手在女性用户间强势增长，“她”力量不断涌现快手女性人群全网渗透率提升快手女性人群全网渗透率提升5.45.4个百分点个百分点20232023年年5 5月月【快手快手-女性女性】用户全网渗透率及同比表现用户全网渗透率及同比表现31.16.5%快手女性全网渗透率20222022-050520232023-0505 5.4pp快手女性人群增长亮眼快手女性人群增长亮眼26.4 .6%9.6%6.2%4.8%快手极速版快手主站西瓜视频抖音主站抖音极速版20232023年年5 5月月 TOP5TOP5短视频短视频【女性人群女性人群】用户规模同比增长率用户规模同比增长率注：快手女性全网渗透率=快手女性活跃用户规模/全网女性活跃用户规模。Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月VSVS她们在不同人生阶段花开绽放，其中年轻女性用户占比最高她们在不同人生阶段花开绽放，其中年轻女性用户占比最高5.0#.1C.1 .5%8.4%1-299元300-999元1000-1999元2000-2999元3000元以上00%快手20232023年年5 5月月【快手快手-女性人群女性人群】用户画像用户画像年龄分布年龄分布城市等级分布城市等级分布线上消费能力线上消费能力终端价格分布终端价格分布33.3%9.5.1.0%4.8%4.9&.4$岁及以下25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁51岁及以上00%快手TOP5短视频快手快手=42.8%快手快手=30.8%4.95.72.5.1.8%1-999元1000-1999元2000-2999元3000-4999元5000元以上00%快手TOP5短视频 1.9pp 1.9pp4.1.3 .7$.7.9.1%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市00%快手TOP5短视频 0.8pp 0.8pp 1.1pp 1.1pp 4.4pp 4.4pp注：TOP5短视频包含抖音、西瓜视频等。Source：QuestMobileQuestMobileGROWTH 用户画像标签数据库 2023年5月107.1 104.8 102.9 102.2 101.9 101.3 101.2 100.6 100.6 100.4 100.3 100.2 100.0 美妆才艺达人时尚穿搭母婴亲子萌娃二次元健康搞笑音乐舞蹈旅游创业职场运动健身教育95100105110她们把快手装进生活，在工作、家庭中解锁独属自己的身份标签她们把快手装进生活，在工作、家庭中解锁独属自己的身份标签提亮肤色提亮肤色20232023年年5 5月月【快手快手-女性人群女性人群】TGITGI 100 100 内容浏览偏好内容浏览偏好正能量才艺花式才艺秀快乐连衣裙连衣裙显瘦穿搭显瘦穿搭减龄穿搭减龄穿搭育婴知识育婴知识哄娃神器哄娃神器婴儿床婴儿床花式带娃花式带娃亲子互动亲子互动童言童语漫画解说美依礼芽动漫月经健康月经健康乳腺健康乳腺健康医学科普搞笑日常行为艺术反转劲爆热舞气质女神气质女神热门舞蹈热门舞蹈逛吃逛喝感受自然感受自然特种兵旅游特种兵旅游面试面试女性创业女性创业职场正能量职场正能量减脂减脂瑜伽瑜伽居家健身居家健身亲子教育亲子教育父母课堂父母课堂高情商教育高情商教育淡化皱纹淡化皱纹夏日变美夏日变美悦己悦己家庭家庭工作工作Source：QuestMobileQuestMobileGROWTH 用户画像标签数据库 2023年5月注：TGI=指定人群某个标签属性的月活跃占比/全网具有该标签属性的月活跃占比*100。她们既是高端美妆消费者，也是烟火生活中的决策者她们既是高端美妆消费者，也是烟火生活中的决策者巴黎欧莱雅巴黎欧莱雅雅诗兰黛雅诗兰黛兰蔻兰蔻海蓝之谜海蓝之谜快手渗快手渗透率透率国际国际高端高端美妆美妆乳品乳品奶粉奶粉品牌品牌Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月注：1、以品牌相关的小程序圈定用户规模；2、品牌女性用户快手渗透率=某指定品牌的快手女性用户规模/该品牌用户中的女性用户规模。20232023年年5 5月月 国际高端美妆品牌国际高端美妆品牌女性女性人群人群 快手渗透率快手渗透率20232023年年5 5月月 乳品奶粉品牌乳品奶粉品牌女性女性人群人群 快手渗透率快手渗透率渗透率渗透率变化变化12.5pp6.2pp5.7pp20222022年年5 5月月14.5.9.7.3 232023年年5 5月月27.0#.1.4.5%4.2pp伊利伊利渗透率渗透率变化变化13.7pp蒙牛蒙牛1.8pp飞鹤飞鹤20222022年年5 5月月53.1E.5C.0 232023年年5 5月月66.8G.3d.6!.6pp中中坚坚力力量量1.691.69亿亿中坚力量用户中坚力量用户覆盖全网35.25.2%的31-50岁人群逐步向发达城市“靠拢”，具备一定的消费能力逐步向发达城市“靠拢”，具备一定的消费能力追求品质生活的最优解追求品质生活的最优解品质生活先行者品质生活先行者具备奢侈品消费能力，也更渴望提升奢侈品的鉴赏力具备奢侈品消费能力，也更渴望提升奢侈品的鉴赏力注：1、以上仅统计快手主站数据；2、【中坚力量】指31-50岁的用户。Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月30.75.2%快手中坚力量全网渗透率20222022-050520232023-0505快手中坚力量持续扩容，同比增速领跑短视频赛道头部玩家快手中坚力量持续扩容，同比增速领跑短视频赛道头部玩家快手中坚力量用户全网渗透率提升快手中坚力量用户全网渗透率提升4.54.5个百分点个百分点快手中坚力量同比增速更强劲快手中坚力量同比增速更强劲Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月注：1、快手中坚力量全网渗透率=快手中坚力量活跃用户规模/全网中坚力量活跃用户规模；2、【快手-中坚力量】指快手31-50岁用户。21.1.4%3.9%-3.4%-5.1%快手极速版快手主站抖音主站西瓜视频抖音极速版20232023年年5 5月月 TOP5TOP5短视频短视频【中坚力量中坚力量】用户规模同比增长率用户规模同比增长率20232023年年5 5月月【快手快手-中坚力量中坚力量】用户全网渗透率及同比表现用户全网渗透率及同比表现 4.5pp快手中坚用户35.2%快手整体用户VSVS5.9.0!.9#.9.2.2%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市00%快手60.29.8%男女90.3%9.7%已婚未婚结构上来看，中坚人群逐步往发达城市“蔓延”，消费力凸显，其中不乏高端机使用者结构上来看，中坚人群逐步往发达城市“蔓延”，消费力凸显，其中不乏高端机使用者Source：QuestMobileQuestMobileGROWTH 用户画像标签数据库 2023年5月同比同比 3.3pp 3.3pp 同比同比 2.9pp 2.9pp同比同比 0.2pp 0.2pp2.4.9E.4.1.2%1-299元300-999元1000-1999元2000-2999元3000元以上00%快手20232023年年5 5月月【快手快手-中坚力量中坚力量】用户画像用户画像同比同比 1.4pp 1.4pp同比同比 1.0pp 1.0pp注：1、【快手-中坚力量】指快手31-50岁用户；2、TOP5短视频包含抖音、西瓜视频等。性别、婚姻分布性别、婚姻分布城市等级分布城市等级分布线上消费能力线上消费能力终端价格分布终端价格分布6.01.3).6.9.2%1-999元1000-1999元2000-2999元3000-4999元5000元以上00%快手TOP5短视频 2.8pp 2.8pp106.2 105.4 104.7 104.3 103.1 103.0 102.4 102.3 101.9 101.7 101.1 100.9 100.7 100.6 100.5 100.2 100.1 100.0 房产家居金融财经科技科普汽车运动健身旅游教育才艺达人健康创业职场亲子萌娃摄影音乐舞蹈搞笑母婴时尚穿搭美食宠物萌宠9510010511020232023年年5 5月月【快手快手-中坚力量中坚力量】TGITGI 100 100 内容浏览偏好内容浏览偏好装修改造装修改造家居好物家居好物房产知识商业思维商业思维资产配置资产配置股市财经股市财经数码科技数码科技黑科技黑科技涨知识新车新车汽车好物汽车好物汽车维修有氧运动有氧运动全民健身全民健身居家轻运动居家轻运动五一旅游五一旅游泰国旅游泰国旅游治愈系风景治愈系风景家庭教育安全教育中式教育口技配音杂技毛笔字毛笔字食疗养生食疗养生男性健康中医养生中医养生职场干货面试轻资产创业轻资产创业萌娃日常爸爸带娃日常晒娃摄影技巧摄影技巧创意摄影创意摄影手机摄影怀旧经典怀旧经典随性慢摇随性慢摇课堂随拍家庭搞笑搞笑视频办公室搞笑母婴好物辅食工具育儿好物国潮服饰国潮服饰多巴胺穿搭多巴胺穿搭休闲穿搭休闲穿搭治愈系美食治愈系美食奇葩美食奇葩美食淄博烧烤淄博烧烤家庭养宠家庭养宠宠物店宠物医生Source：QuestMobileQuestMobileGROWTH 用户画像标签数据库 2023年5月注：1、【快手-中坚力量】指快手31-50岁用户；2、TGI=指定人群某个标签属性的月活跃占比/全网具有该标签属性的月活跃占比*100。品质生活表现品质生活表现他们注重寻找品质生活的最优解，向往更宽阔的职场空间和更高自由度的生活他们注重寻找品质生活的最优解，向往更宽阔的职场空间和更高自由度的生活45.5%他们不仅具备奢侈品消费能力，同时也乐意花时间了解品牌背后的故事及独有的意义他们不仅具备奢侈品消费能力，同时也乐意花时间了解品牌背后的故事及独有的意义奢侈品内容在快手站内传播表现“后来者居上奢侈品内容在快手站内传播表现“后来者居上”快手中坚力量展现不俗消费实力快手中坚力量展现不俗消费实力粉丝数粉丝数245.0245.0万万20222022年入驻快手年入驻快手20232023年年 3 3-5 5月月#LV#LV女装秀女装秀20232023年年 3 3-5 5月月#LV#LV女装秀女装秀内容数：内容数：3333条条内容数：内容数：3333条条注：1、【快手-中坚力量】指快手31-50岁用户；2、奢侈品品牌私域用户为品牌APP、小程序活跃用户；3、快手-奢侈品品牌私域用户指快手APP活跃用户与奢侈品品牌私域用户的重合；4、快手-中坚力量奢侈品品牌私域用户占比=快手中坚力量奢侈品品牌私域用户规模/快手整体奢侈品品牌私域用户规模。Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月粉丝数粉丝数268.3268.3万万20202020年入驻抖音年入驻抖音圣圣罗罗兰兰迪迪奥奥阿阿玛玛尼尼路路易易威威登登华华伦伦天天奴奴爱爱马马仕仕普普拉拉达达古古驰驰蔻蔻驰驰万万国国欧欧米米茄茄斯斯沃沃琪琪蒂蒂芙芙尼尼卡卡地地亚亚梵梵克克雅雅宝宝宝宝格格丽丽香香奈奈儿儿浪浪琴琴同比增长同比增长55.5 232023年年5 5月月【快手中坚力量快手中坚力量-奢侈品品牌私域用户奢侈品品牌私域用户】vs vs【快手快手-奢侈品品牌私域用户奢侈品品牌私域用户】篇均播放量：篇均播放量：240.8240.8万次万次篇均播放量：篇均播放量：154.9154.9万次万次银银发发人人群群1.141.14亿亿快手银发人群快手银发人群覆盖全网35.45.4%的银发人群互联网行为深化，消费潜力随着社交场景网络化逐步凸显互联网行为深化，消费潜力随着社交场景网络化逐步凸显对健康的投资，远不止保健品，追求身与心的健康对健康的投资，远不止保健品，追求身与心的健康银发不逊青丝，内容消费年轻化银发不逊青丝，内容消费年轻化活出体面的第二人生活出体面的第二人生Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月注：1、以上仅统计快手主站数据；2、【银发人群】指51岁及以上用户。银发人群成为短视频赛道重要增长点，其中快手银发族增速最为优异银发人群成为短视频赛道重要增长点，其中快手银发族增速最为优异银发人群在各头部玩家中增长凸显，快手增速银发人群在各头部玩家中增长凸显，快手增速TOP1TOP1Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月注：1、快手银发人群全网渗透率=快手银发人群活跃用户规模/全网银发人群活跃用户规模；2、【快手-银发人群】指快手51岁及以上用户。54.27.41.0.3.4%快手主站快手极速版西瓜视频抖音极速版抖音主站20232023年年5 5月月 TOP5TOP5短视频短视频【银发人群银发人群】规模同比增长率规模同比增长率26.25.4%快手银发人群全网渗透率20222022-050520232023-050520232023年年5 5月月【快手快手-银发人群银发人群】用户全网渗透率及同比表现用户全网渗透率及同比表现 9.2pp快手银发人群全网渗透率提升快手银发人群全网渗透率提升9.29.2个百分点个百分点快手银发人群23.7%快手整体用户VSVS性别分布性别分布12.7C.43.5%7.5%2.8%1-299元300-999元1000-1999元2000-2999元3000元以上00%快手4.97.32.9.8.1%1-999元1000-1999元2000-2999元3000-4999元5000元以上00%快手TOP5短视频快手银发人群消费潜力随社交场景网络化逐步凸显快手银发人群消费潜力随社交场景网络化逐步凸显20232023年年5 5月月【快手快手-银发人群银发人群】画像画像51.0I.0%女男VS 2022VS 2022年年5 5月月女性占比女性占比 1.6pp 1.6ppSource：QuestMobileQuestMobileGROWTH 用户画像标签数据库 2023年5月同比同比 4.6pp 4.6pp同比同比 2.1pp 2.1pp同比同比 0.7pp 0.7pp注：1、【快手-银发人群】指快手51岁及以上用户；2、TOP5短视频包含抖音、西瓜视频等。线上消费能力线上消费能力终端价格分布终端价格分布城市等级分布城市等级分布4.3.9.9$.7 .8.5%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市00%快手同比同比 2.3pp 2.3pp同比同比 2.4pp 2.4pp同比同比 1.7pp 1.7pp同比同比 0.2pp 0.2pp同比同比 0.2pp 0.2pp他们有着比全网银发族更活跃、更高频的触媒行为，沉浸于线上“冲浪”他们有着比全网银发族更活跃、更高频的触媒行为，沉浸于线上“冲浪”全网月人均使用次数对比（次数）全网月人均使用次数对比（次数）20232023年年5 5月月【快手快手-银发人群银发人群】VS VS【全网全网-银发人群银发人群】互联网行为互联网行为2,473.1 3,037.4 全网银发人群快手银发人群02,0004,000 564.3 564.3次次 22.8%全网月人均使用时长对比（小时）全网月人均使用时长对比（小时）132.3 173.6 全网银发人群快手银发人群060120180 41.3 41.3小时小时 31.2%注：【快手-银发人群】指快手51岁及以上用户，【全网-银发人群】指全网51岁及以上用户。Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月对于健康的投资，远不止保健品，他们有自己的态度去追求身心的健康对于健康的投资，远不止保健品，他们有自己的态度去追求身心的健康美食美食73.0s.0%健康健康70.6p.6 232023年年5 5月月【快手快手-银发人群银发人群】内容浏览偏好内容浏览偏好宠物萌宠宠物萌宠63.5c.5%时尚穿搭时尚穿搭61.3a.3%旅游旅游55.5U.5%减脂减脂和牛和牛猪肚鸡猪肚鸡梭子蟹梭子蟹凉皮机凉皮机丈母娘的酱丈母娘的酱鱼油鱼油护肝片护肝片黑芝麻丸黑芝麻丸维生素维生素E E益生菌益生菌除螨健康被除螨健康被奶牛猫奶牛猫金毛金毛斗牛犬斗牛犬猫咪吃饭猫咪吃饭流浪动物流浪动物超远程赛鸽超远程赛鸽气质女人气质女人逆龄逆龄中高端女装中高端女装服装布料服装布料厂家货源厂家货源休闲穿搭休闲穿搭云端旅游云端旅游淄博烧烤淄博烧烤冲浪冲浪特种兵旅游特种兵旅游滑雪滑雪帆船帆船Source：QuestMobileQuestMobileNEW MEDIA 新媒体数据库 2023年5月注：【快手-银发人群】指快手51岁及以上用户。04快手圈层用户价值研究快手圈层用户价值研究六大圈层六大圈层六大圈层，让共情有话题六大圈层，让共情有话题11,535.511,535.5万万同比71.7%运动兴趣圈层运动兴趣圈层20232023年年5 5月月 快手六大兴趣圈层快手六大兴趣圈层 核心用户规模及同比变化核心用户规模及同比变化逐步走向垂直化、规模化的快手圈层蕴含的商业价值成为品牌从入圈到破圈、实现长逐步走向垂直化、规模化的快手圈层蕴含的商业价值成为品牌从入圈到破圈、实现长效经营的有效场域效经营的有效场域6,410.56,410.5万万同比128.6%电竞兴趣圈层电竞兴趣圈层2,618.92,618.9万万同比170.9%二次元兴趣圈层二次元兴趣圈层1,287.61,287.6万万同比177.1%传统文化兴趣圈层传统文化兴趣圈层933.6933.6万万同比1,097.1%奢侈品兴趣圈层奢侈品兴趣圈层505.7505.7万万同比38.7%国潮兴趣圈层国潮兴趣圈层注：兴趣圈层核心用户为在快手站内月浏览超过20篇及以上指定内容的用户。Source：QuestMobileQuestMobileNEW MEDIA 新媒体数据库 2023年5月庞大的内容消费数据背后是品牌实现群体扩容的机会点，尤其面对多变又模糊的年轻庞大的内容消费数据背后是品牌实现群体扩容的机会点，尤其面对多变又模糊的年轻群体群体注：兴趣圈层用户，指在快手站内浏览过某类圈层相关内容的用户。其中：泛兴趣指至少浏览过1篇相关内容，浅层兴趣指浏览过2篇及以上相关内容，中度兴趣指浏览篇数超过该类内容平均浏览数，重度兴趣指浏览过20篇及以上相关内容。Source：QuestMobileQuestMobileNEW MEDIA 新媒体数据库 2023年5月电竞兴趣圈层电竞兴趣圈层运动兴趣圈层运动兴趣圈层二次元兴趣圈层二次元兴趣圈层27,288.227,288.2万万25,950.825,950.8万万13,807.913,807.9万万11,535.511,535.5万万23,015.523,015.5万万21,588.521,588.5万万9,298.39,298.3万万6,410.56,410.5万万12,797.912,797.9万万11,761.011,761.0万万4,888.84,888.8万万2,618.92,618.9万万泛兴趣用户泛兴趣用户浅层兴趣用户浅层兴趣用户中度兴趣用户中度兴趣用户重度兴趣用户重度兴趣用户20232023年年5 5月月 快手兴趣圈层用户快手兴趣圈层用户【4 4-兴趣分层兴趣分层】模型模型95.1.1P.6P.6B.3B.3.8.8.4.4.9.9.9.98.28.2 .5 .5%快手渗快手渗透率透率零食零食品牌品牌饮料饮料品牌品牌Source：QuestMobileQuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库 2023年5月注：1、以品牌相关的小程序圈定用户规模；2、年轻人群指30岁以下人群；3、品牌年轻人群快手渗透率=某指定品牌在快手的年轻用户规模/该品牌用户中的年轻用户规模。20232023年年5 5月月 零食品牌零食品牌年轻人群年轻人群 快手渗透率快手渗透率20232023年年5 5月月 饮料品牌饮料品牌年轻人群年轻人群 快手渗透率快手渗透率他们既是国民品牌消费者，也是新锐品牌追随者，多元的选择彰显快手年轻人不同的他们既是国民品牌消费者，也是新锐品牌追随者，多元的选择彰显快手年轻人不同的价值主张价值主张元气森林元气森林健力宝健力宝百事可乐百事可乐渗透率渗透率变化变化11.9pp2.8pp10.8pp20222022年年5 5月月29.7.8.0.2 232023年年5 5月月41.60.6(.8.9%3.7pp统一统一来伊份来伊份玛氏箭牌玛氏箭牌三只松鼠三只松鼠渗透率渗透率变化变化13.9pp7.8pp4.9pp20222022年年5 5月月23.6.8%8.7%8.0 232023年年5 5月月37.5.6.6.1%2.1pp良品铺子良品铺子法律免责声明法律免责声明1.本研究、分享报告（以下简称“本报告”）由QuestMobile（以下简称“本公司”）制作及发布。2.本报告仅供本公司的客户内部使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。本报告的全体接收人应当采取必要措施防止本报告被转发给他人。3.本报告所涉及的数据来源于QuestMobile自有数据库、行业公开、市场公开、公司授权，以及QuestMobile Echo快调研平台等，均采用合法的技术手段、深度访问、抽样调查等方式获取；本公司力求但不保证该信息的完全准确性和完整性，客户也不应该认为该信息是完全准确和完整的。同时，本公司不保证文中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的研究报告。本公司会适时更新我们的研究，但可能会因某些规定而无法做到。除了一些定期出版的研究报告之外，绝大多数研究报告是在本公司认为适当的时候不定期地发布。4.本报告所涉及的独立研究数据、研究方法、研究模型、研究结论及衍生服务产品拥有全部知识产权，任何人不得侵害和擅自使用，违者必究。5.本报告主要以电子版形式交付或分发，间或也会辅以印刷品形式交付或分发，所有报告版权均归本公司所有。未经本公司事先书面协议授权，任何机构或个人不得以任何形式复制、转发或公开传播本报告的全部或部分内容。不得将报告内容作为诉讼、仲裁、传媒所引用之证明或依据，不得用于营利或用于未经允许的其它用途。6.经本公司事先书面协议授权刊载或转发的，被授权机构承担相关刊载或者转发责任。不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。7.本报告的分享现场客户不得以任何形式进行录音、录像或拍照，更不允许参会人员以任何形式在其他场合或社交媒体（包括客户内部以及外部）进行转发、交流或评论本次分享内容。8.如因以上行为（不限于4、5、6、7）产生的误解、责任或诉讼由传播人和所在企业自行承担，本公司不承担任何责任。9.本次分享内容最终解释权归本公司所有。

112人已浏览 2023-08-04 47页 5星级

编委会主编,韩杰副主编,张钱江编委,排名不分先后,陈永红戴伟龙赵建华曾海英吴宏许明娟赵国明倪炯于海涵武长虹陈利珍叶文涛喻晋周怀中伍毅刘吴宏吕寒平陈汝森姜建铃李霞冯淼常晶静陈福棣责任编辑单位,浙江省商务.

86人已浏览 2023-08-02 441页 5星级

NinjaVanGroup,GeopostNinjaVanGroup,GeopostWhatsne,tforthefutureofWhatsne,tforthefutureofEE,commercec.

66人已浏览 2023-07-31 24页 5星级

TikTok for Business社群电商爆品营销白皮书01 爆品价值：重新了解与认识爆品02 爆品机会：社群电商助力爆品经营03 爆品洞察：TikTok 爆品面面观04 爆品策略：如何在 TikTok 打造爆品05 爆品展望：洞见爆品的长期价值目录00 前言2023 年是全球电商市场复苏的一年，也是崭新机会和激烈竞争齐头并进的一年。对于出海商家来说，避开“内卷”，找到更加创新和可持续的经营策略和营销策略打法，将变得至关重要。而“爆品”由于其品效兼备的价值，在新的出海环境下，将更加大放异彩，因此一份全面且崭新视角的爆品策略指南对出海品牌非常有参考价值前言研究目标为何要做本次的爆品营销策略研究？行业背景“我的生意模式到底适不适合做爆品”“为什么我的品就火爆一阵，别人却经常 可以做出爆品常青树”全面剖析爆品的价值，帮助出海商家更加科学地认识爆品，进而了解如何更好地用爆品来赋能自身的生意经营价值认知“TikTok 的爆品到底有什么不一样”“那些在 TikTok 做起来的爆品甚至品牌，都长什么样子，是可复制的吗”描绘 TikTok 爆品画像，从销售表现、商业内容、原生内容等多个维度展现和分析不同细分行业的爆品机会与经验爆品洞察“我怎么才能够在 TikTok 上做出爆品，是否有成功经验或者方法指导”“我怎么通过爆品策略在 TikTok 上更长久地赚到钱”沉淀 TikTok 爆品的经营策略，形成具有指导意义的方法指南，帮助出海商家在 TikTok 上通过爆品更好地经营生意经营策略1本次报告中的爆品泛指所有在 TikTok 平台上被引爆的商品，具体包含三类：1.TikTok Shop 热卖爆品：在 TikTok 站内被种草，且入驻了 TikTok Shop，直接在站内完成交易转化2.TikTok 站外引流爆品：在 TikTok 站内被种草，再通过落地页等形式引流跳转到站外完成交易转化3.TikTok 口碑破圈爆品：在 TikTok 站内被种草，形成口碑效应，影响更多用户自行去全渠道购前言研究范畴本次研究报告和策略覆盖了哪些 TikTok 爆品？TikTok 爆品引爆过程转化渠道站内直接转化站内跳转站外转化站内种草，全渠道转化科学选品素材优化爆品打造过程有效投放TikTok Shop热卖爆品TikTok 站外引流爆品TikTok 口碑破圈爆品所有在 TikTok 平台上被引爆的商品2爆品泛指在热度和销量上远超同类产品的商品，涵盖了销售价值、传播价值、品牌价值、战略价值等四大价值爆品能够帮助出海商家应对市场竞争、用户洞察、跟品壁垒、发展规模等诸多经营痛点爆品能够赋能出海商家的多个经营环节，降低经营成本，提高效率前言研究发现有哪些重要的研究结论和关键信息1.什么是爆品，为何要做爆品？TikTok 社群电商指以 TikTok 全球十亿月活社群消费者为核心，依托全球海量沉浸式原生内容，多触点环绕式口碑传播，贯穿用户购物旅程的新兴电商模式不论是全球电商收入规模的倾斜，还是用户在种草和决策环节的青睐，社群电商都正在成为更加主流的电商模式2.什么是 TikTok 社群电商，有何特征与价值？社群电商可以贯穿整个爆品的生命周期，在每个阶段全面助力出海商家打造爆品社群电商可以贯穿用户的完整购买链路，让爆品变得更合适、更可信、更便捷、更持久、更快速3.为什么 TikTok 社群电商更适合打造爆品？TikTok 爆品除了在 TikTok Shop 完成交易或者通过落地页等跳转站外完成交易，还包括大量在 TikTok 引爆口碑和破圈转化，形成#TikTokMadeMeBuyIt 购买潮流的爆品TikTok 爆品的销售和传播价值可通过短期数据来及时观察，而品牌和战略价值则需要品牌主花更多时间去经营和验证TikTok 爆品在不同市场、不同行业，都有着不同的爆品机会4.如何正确认识 TikTok 爆品？科学选品，结合 TikTok 平台洞察，做好选品前期准备，有效锁定爆品素材优化，目标人群 x 产品卖点拆解，并进行 A/B Test 测试 有效投放，优化基建/分阶段出价策略/保持测品频率逐步拉高 ROAS根据爆品的每个生命周期，逐一沉淀爆品打法5.在 TikTok 如何打造爆品？用爆品扩张生意版图，实现有效的拓品思路和生意扩张用爆品打造品牌价值，快速建立品牌影响力用爆品驱动经营生态，打造能够持续和稳定运转的爆品经营战略6.在 TikTok 如何更长期的经营爆品？3出海商家面临竞争激烈、用户分层、跟品成风、发展瓶颈等诸多经营痛点重新理解爆品价值，围绕销售价值、传播价值、品牌价值、战略价值，分别对应不同类型商家和不同经营环节，解决痛点01爆品价值：重新了解与认识爆品章节要点5出海商家面临的经营痛点面对竞争、用户、跟品、经营压力等诸多痛点，打造爆品不失为一个优质解法经营痛点与挑战竞争激烈，产品难突围“现在出海赛道越来越挤，销售表现不稳定，不知道怎么把 ROAS 做得更高”用户差异大，产品难破圈“对海外市场用户不了解，并且用户喜好越来越细化，不知道怎么影响更多的人”跟品成风，竞争壁垒低“费心费力做出来的品，刚上线马上就被跟品了，自己种树都让别人乘凉去了”经营承压，发展规模受限“企业经营压力大，发展遇到瓶颈，感觉很难把规模做得更上一层楼”爆品解法聚焦单品，引爆销售表现爆品价值销售价值传播价值品牌价值战略价值销售表现=高 ROAS 快速起量 稳定出单传播破圈爆品可以通过口碑实现破圈传播，让不同群体消费者都产生兴趣，进而带来超预期的长线回报加强品牌建设差异度：用爆品的声量强化消费者认知心智，让产品具有可识别性，在众多跟品中脱颖而出忠诚度：用爆品的直接体验培养消费者的品牌忠诚，筑造品牌壁垒,不轻易被模仿者带走对内：降本增效用爆品减少库存压力，形成规模效应，聚焦生产和物流资源，提高供应链效率，降低成本对外：提高客单 品类扩张借爆品提高品牌溢价，并摸索出最合适的品类矩阵，沿袭品类脉络有序扩张，稳定建立生意版图6重新认识爆品的价值要用爆品解决经营痛点，首先需要从四个方面来重新认识爆品的价值爆品的基础条件，是高于品类平均水平的销量和 ROAS 表现，并且通常能做到快速起量，稳定出单爆品是突出的销量表现销售价值爆品通常伴随着突出的声量表现，能够引发消费者广泛地讨论和相互分享，形成良性的口碑效应爆品是被广泛讨论的传播声量传播价值爆品正在成为越来越多商家建设品牌的建设品牌的新途径，将商品层面的海量关注和好感，转移到品牌层面，实现真正的品效合一爆品是品牌建设的加速器品牌价值爆品正在逐渐成为一种具有竞争力的经营战略，通过战略层面的系统规划，包括供应链建设、消费者洞察等，以更好支撑有计划的、可持续的爆品产生，实现更稳定的爆品表现和商业增长爆品是一种生意经营战略战略价值随着全球电商市场的蓬勃发展，中国出海商家也在不断迎接机会和拥抱变化，在生意经营上也有着越来越多的创新。而爆品不仅仅只是一个产品的爆款现象，也可以作为经营解法，帮助出海商家去克服痛点、抓住机遇。企业需要重新认识爆品，从销售价值、传播价值、品牌价值、战略价值四个方面，去认识爆品在生意经营上更多的可能性7爆品对不同类型商家的价值商家可以针对自身经营现状，用不同的策略方法发挥爆品价值经营规模：品牌影响力：成长速度快，但品类布局和选品思路不明确，供应链和产品力仍在摸索商家类型特征成长品牌商家爆品需求爆品经验价值倡导有一定的爆品打造经验，也有成功爆品案例，但尚未形成爆品打法成熟品牌商家白牌商家主要诉求在 TikTok 兼顾打造高销量爆品和长期品牌影响力充分发挥爆品的流量优势，快速建立品牌的影响力，弥补跟品痛点，实现更高的品牌溢价和竞争壁垒品牌价值经营规模：品牌影响力：有较为明确的品类布局和选品思路，供应链和产品力成熟已经形成较稳定和成熟的爆品打法，也有自己的明星爆品或爆品矩阵主要诉求在 TikTok 做爆品的同时，打造长期品牌影响力将爆品打法和经营战略更好地融合，不断优化供应链，从做单个爆品到做可支撑持续爆品经营的生态战略价值经营规模：品牌影响力：暂无品牌建设计划，通常没有固定的品类和供应链布局，以采购为主强依赖爆品但没有固定打法，需要有更多的爆品带动快速的现金流转主要诉求在 TikTok 能快速和持续地做出爆品，实现短期的销售价值在推动销量的基础上，也要注意营造用户的传播声量，通过更大范围的讨论热度，延长爆品的生命力传播价值8爆品对不同经营环节的价值为出海商家经营链路中的每个环节赋能，降低经营成本，提高效率爆品对出海商家经营链路各个环节的赋能价值选品规划爆品对各个环节的赋能价值成功的爆品可以直接反映消费者的偏好，帮助商家更加清楚什么品的潜力更大，提升选品效率和准确性生产制造爆品打法让生产线更精简和聚焦，减少生产成本，也更易标准化，提高生产效率仓储管理爆品打法可以让商家的 SKU 更聚焦，降低仓储管理成本，且可以快速清仓，进而减少库存压力物流运输爆品打法下的物流资源更加集中，仓储配置更加合理，一定程度加快物流速度，提高配送效率消费者（销售渠道终端）爆品在单个渠道爆发后，也会形成口碑破圈，将爆品热度延伸到其他销售渠道终端，促进全渠道销售效率章节要点02爆品机会：社群电商助力爆品经营市场复苏、用户变化、模式创新，全球电商市场发展已经来到社群电商时代社群电商可以贯穿孵化期、起量期、爆发期、衰退期整个爆品的生命周期社群电商可以贯穿用户的完整购买链路数据来源：Statista,202310全球电商市场发展概览-0.3% 17 18-2027 全球社交属性电商收入规模20180.08全球社交属性电商收入（万亿美元）社交属性电商在整体电商规模中的份额（%）0.140.220.340.450.570.690.820.911.0020192020202120222023E2024E2025E2026E2027E 27.2 22 年相比 2021 年同比增长率2023 年相比 2022 年同比增长率市场复苏2023 年全球电商市场复苏，增长机遇显著，社交属性电商规模份额不断扩大全球电商总收入规模据 Statista 数据显示，全球电商市场在经过 2022 年的短暂低迷后，将在 2023 年迎来强势复苏2023 年全球社交属性电商收入规模预计将达 0.57 万亿美元，同比 增长 27.2%，较 2022 年有显著提升。社交属性电商凭借创新的消费购物方式，在全球电商整体收入中的份额不断扩大，未来还有很大的潜力空间和增长机遇数据来源：Statista,2023；GWI，202211全球电商市场发展概览2022 年全球消费者寻找购物信息的主要线上渠道2023 年海外消费者选择网购的主要决策因素48.7C.5%Top3 渠道特征都指向社群电商搜索引擎社交网络消费者评论产品/品牌网站移动应用视频网站问答网站关于产品/品牌的博客论坛/留言板Vlog36.43.4.1.4 .3.1.5.4%用户变化从种草到决策，社群电商都正在成为全球消费者更加偏好的购物平台消费种草消费者在一次购买行为中，通常包括前期的消费种草和后期的决策转化两个环节消费种草：消费者在线上寻找购物信息时，搜索能力、社交属性、口碑评论等 Top3 的渠道偏好，都是社群电商的核心组成能力决策转化：在海外消费者选择网购的主要决策因素中，和营销相关的因素为他人评价和社媒好评，也都是社群电商的优势特征49.47.9%唯二的营销相关因素都指向社群电包邮折扣优惠他人评价无理由退货一键下单隔天送货社媒点赞&好评31.60.4(.2.6!.9%决策转化社交平台的发展将流量和网红价值放大，通过带货推荐引导消费者购物和交易模式变化2.0 社交时代消费变化营销变化1.0 货架时代自挑自选流量推荐口碑裂变仅是把购物渠道搬到线上，消费者需求明确，直接通过传统电商平台进行交易人找货TikTok 带动社群电商崛起，用户在社群创作分享品牌内容，用口碑效应激发购物欲3.0 社群时代消费者更多凭借个人需求自主进行购物决策需求驱动消费者更多听从“权威”和“专家”意见进行决策权威驱动消费者更多考量社群成员的真实口碑进行决策口碑驱动经营变化线下店铺经验线上化，被动等待消费者进店购买被动经营流量思维主导，以单次投入换取单次效果短线经营重视生意的可持续价值，不断积累社群口碑长效经营理解 TikTok 社群电商12全球电商市场的发展历程全球电商市场发展概览模式创新社群电商模式的出现和崛起，重新定义了电商消费的体验和经营价值货找人人货互找背景：全球电商市场已经来到了社群电商的时代经营价值：以 TikTok 社群消费者为核心，依托全球海量沉浸式原生内容，多触点环绕式口碑传播，贯穿用户购物旅程关键要素：社群口碑、发现好物、娱乐内容生动有趣的视频推荐，让用户更容易接受个性化的好物发现，激发购物灵感活跃社群真实种草，引爆口碑传播娱乐发现社群口碑产品刚孵化上线，仍在通过测品等方式不断地摸索中，等待被更多人看到。该阶段有大量产品相互竞赛，是决定产品是否能成为爆品的关键销量时间产品开始快速起量，销量和热度都在迅速上升，已经非常显著地看到其成为爆品的趋势。该阶段是决定爆品能够爆到什么规模的关键产品已经达到最爆点，销量和热度都达到峰值，是爆品价值转化的黄金阶段，该阶段是决定本次爆品的价值能带来多少实际转化总量的关键爆品的销量和关注度开始逐渐下滑，要么找到新的增长点再爆一波，要么逐渐收尾退场。该阶段是最大化挖掘爆品的长尾价值的关键衰退期爆发期起量期孵化期多路径购买更便捷，覆盖全周期，让每一个阶段的兴趣与热度都能够转化为实实在在的销量TikTok 社群电商爆品优势痛点：不被看到，易被埋没，难以突破至起量期13TikTok 社群电商助力贯穿爆品发展生命周期冲破孵化期，快速渡过起量期，尽量延长爆发期，在衰退期寻找新爆点痛点：起量不够快，爆点不够高，容易被跟品分走销量痛点：爆发时间不够长，不能更大程度地转化爆品价值痛点：找不到新的增长点，难以挖掘爆品更长线的价值沉淀爆品经验，发挥流量余热，为下一个爆品做足铺垫找到第二增长曲线,让爆品迎来新一波销量爆发兴趣推荐和原生内容助力爆品冲破孵化期社群讨论，加速爆品扩散更快过渡起量期分享氛围，持续涌现爆品反馈有效延长爆发期社群分享与讨论氛围激发更多第二增长机会14TikTok 社群电商的爆品策略优势依托社群电商构建的无限循环购物路径，TikTok 正在成为全球爆品新阵地Purchase购买交易Discovery发现好物更合适独特兴趣推荐机制更容易让爆品遇到对的人更可信种草内容原生丰富爆品口碑更值得被用户相信更持久用户分享意愿强烈让爆品找到可持续的“生长土壤”更快速社群讨论氛围活跃爆品快速扩散“瞬间引爆”更便捷多路径购买方便直接让心动的爆品转化为行动的爆品Consideration考虑购买Review用户反馈Participation社群讨论数据来源：Euromonitor，2022&2023；HubSpot Blog Research，2023；MarketCast,2022;Flamingo,2021 15TikTok 社群电商让爆品推荐更合适出海商家需要什么？TikTok 社群电商能提供的爆品策略优势是什么？54%的专业人士认为，未来五年，更为个性化的购物体验将对全球零售业产生重大影响个性化、兴趣驱动50%的企业将加大对定制化营销或个性化推荐的投入不了解海外消费者，难以洞察其对爆品的兴趣爆品在孵化期不被看见，易被淹没在海量产品中深度洞察消费者兴趣，让更多合适的人看到，让爆品在孵化期能够脱颖而出71%的用户表示 TikTok 向他们展示自己正在寻找的事物基于社群的兴趣推荐，更容易打破个性化圈层，让爆品被充分发现80%的人同意 TikTok 让你尝试不同的话题和兴趣，看看什么适合你82%的人认为 TikTok 让我对我分享的内容感到安全，因为看到我内容的人对同样的东西感兴趣内容的相关性2023 年社交属性平台 ROI 最好的内容类型 Top5内容的流行性内容的教育性内容的互动性内容的有趣性内容与用户的相关性越高，带来转化的机会越大。而 TikTok 的兴趣推荐机制，可以很大程度上确保内容与用户之间的高契合度兴趣吸引主动兴趣搜索兴趣推荐16%Discovery 独特兴趣推荐机制，更容易让爆品遇到对的人消费趋势经营痛点爆品需求DiscoveryConsiderationPurchaseReviewParticipation数据来源：GWI，2022；Walnut Unlimited,2020;Flamingo,2021;MarketCast,202216TikTok 社群电商让爆品内容更可信出海商家需要什么？TikTok 社群电商能提供的爆品策略优势是什么？51%的消费者会在购物前预先在网上研究产品购物主见、谨慎决策43%的消费者会花时间寻找最合适的购物交易消费者越来越有自己的主见，爆品难以很快与消费者建立信任爆品在孵化期难以让消费者快速全面认识产品快速建立消费者信任，形成爆品口碑，让爆品在孵化期能够打稳口碑基础74%的用户都认为 TikTok 有帮助自己更好地了解某个品牌或产品 4%TikTok 上的品牌页更新 6%TikTok 上的建议/评论 9%TikTok 上看到的广告源于社群的原生内容和达人推荐，快速建立信任，让爆品更容易被消费者接纳76%的用户觉得 TikTok 上发布或回复评论的品牌是社群的一部分63%的用户表示 TikTok 上的广告内容值得信赖多内容触点建立信任，TikTok 社群电商喜欢通过下述渠道寻找品牌/产品信息的TikTok 用户占比，比整体互联网用户高出了:企业号达人内容商业广告Consideration种草内容原生丰富，爆品口碑更值得被用户相信消费趋势经营痛点爆品需求DiscoveryConsiderationPurchaseReviewParticipation数据来源：GWI，2022；HubSpot Blog Research，2023；GWI，2022；德勤，202217TikTok 社群电商让爆品购买更便捷出海商家需要什么？TikTok 社群电商能提供的爆品策略优势是什么？80%的营销人员表示消费者直接在社交属性媒体购买产品的频率高于官网或经销商途径便捷购买、即时体验49%电商用户在 TikTok 上找到感兴趣的产品时，会立刻购买难以将爆品的热度更大程度转化为销量消费者希望看到即买到，曲折的下单过程和模糊的购买路径，都会影响消费者对爆品的热情提高消费者购买下单的便捷度和体验感，减少爆品从热度到销量的流失生于社群的丰富购买路径，带来丝滑购物体验，让爆品更容易被消费者下单Purchase多路径购买方便直接，让心动的爆品转化为行动的爆品消费趋势经营痛点爆品需求DiscoveryConsiderationPurchaseReviewParticipation打开APP购买转化36%TikTok 用户认为快速/简单的线上付款流程能显著提高其完成线上购物的可能性用户在 TikTok 通过短视频&直播内容种草站内购买场景 TikTok Shop跳转站外购买场景落地页电商平台品牌网站点击/跳转数据来源：德勤，2022；Material，20211/5的 TikTok 用户下单后在 TikTok 发布好物使用教程#TikTokMadeMeBuyIt#BeautyTok#TechTok#FashionTok450亿 300亿 130亿 300亿 2022.12截止 2023.5 话题页累计总浏览量：话题页累计总浏览量：始于社群的主动分享习惯，持续产生爆品相关内容，让爆品口碑生生不息1/4的 TikTok 用户下单后发布品牌相关内容或提及品牌1/4的 TikTok 用户下单后在 TikTok 晒自己买到的好物TikTok 用户好物分享意愿强烈，已经自发性地形成系列的原生话题社群，在这里持续分享自己喜欢的品牌、产品和使用心得，也为爆品带来了更多的“自来水”和生意机会18TikTok 社群电商让爆品周期更持久出海商家需要什么？TikTok 社群电商能提供的爆品策略优势是什么？90%使用 TikTok 的电商用户通常使用社交媒体与他人沟通、分享和互动分享欲、KOC63%的营销人员表示消费者直接在社交属性媒体购买产品的频率高于官网或经销商途径爆品生命力不长，爆发期过短导致价值转化有限减少爆品推广投入后，会很快进入衰退期，爆品热度难以维持鼓励消费者更多的自发分享，帮助爆品最大化延续爆发期的生命力Review用户分享意愿强烈，让爆品找到可持续经营的“生长土壤”消费趋势经营痛点爆品需求DiscoveryConsiderationPurchaseReviewParticipation400亿 2023.3500亿 2023.5未来数据来源：德勤，2022；Strategy Online，2020；GWI，2022；Flamingo，202174%的用户表示会经常与平台外的朋友分享 TikTok 帖子起于社群的活跃讨论氛围，丰富的讨论互动功能，让爆品更快发酵 25%在过去一个月内有点赞或评论视频行为的 TikTok 用户占比，比整体互联网用户高出了 16%在过去一个月内有与朋友分享视频的 TikTok 用户占比，比整体互联网用户高出了19TikTok 社群电商让爆品扩散更快速出海商家需要什么？TikTok 社群电商能提供的爆品策略优势是什么？49%的电商用户考虑购买产品时，通常会在TikTok 上参与讨论去中心化、FOMO60%的千禧一代会因为 FOMO（害怕错过）而冲动消费爆品起量期过长，容易被跟品抄袭，影响销量爆品在衰退期难以找到新的增长点迅速起量，让爆品得到更快的反馈，顺利度过起量期的跟品风险Participation 社群讨论氛围活跃，爆品快速扩散“瞬间引爆”消费趋势经营痛点爆品需求DiscoveryConsiderationPurchaseReviewParticipation2022 年使用 TikTok 的电商用户喜欢参与的社群活动关注的明星/达人参与的活动品牌方发起的品牌挑战赛社区用户主动分享的活动TikTok 平台上的热门趋势话题使用品牌贴纸/特效的话题去中心化：社群信息流动爆品圈层影响力TikTok 爆品除了在 TikTok Shop 完成交易或者通过落地页等跳转站外完成交易，还包括大量在 TikTok 引爆口碑和破圈转化，形成#TikTokMade-MeBuyIt 购买潮流的爆品TikTok 爆品全面覆盖了销售、传播、品牌和战略四大价值，其中销售和传播可通过数据来观察，而品牌和战略则需要品牌主花更多时间去经营和验证章节要点03爆品洞察：TikTok 爆品面面观数据来源：KnoCommerce,202221如何正确认识 TikTok 爆品入驻 TikTok Shop，直接在站内完成交易转化的爆品可短期内通过在 TikTok上的数据表现来验证在 TikTok 引爆，再通过落地页等形式引流到站外转化的爆品（多种爆品形式）在 TikTok 引爆，形成口碑效应，影响更多用户去全渠道购买的爆品外部影响内部影响看得见的短期表现，也有看不见的口碑破圈和长期价值TikTok 爆品除了在 TikTok Shop 完成交易或者通过落地页等跳转站外完成交易，还包括大量在 TikTok 引爆口碑和破圈转化，形成#TikTokMadeMe-BuyIt 购买潮流的爆品TikTok 爆品全面覆盖了销售、传播、品牌和战略四大价值，其中销售和传播可通过数据来观察，而品牌和战略则需要品牌主花更多时间去经营和验证要全面理解 TikTok 爆品为什么成功，除了洞察 TikTok 的用户偏好外，还需结合宏观市场需求来综合判断宏观市场需求短期表现销售价值传播价值需要品牌主花更多时间去经营和验证长期价值品牌价值战略价值TikTok 用户偏好TikTok 爆品TikTok Shop 热卖爆品TikTok 口碑破圈爆品TikTok 站外引流爆品在 TikTok 推动的购买行为中，有 79%都无法通过常见归因方法来捕捉数据来源：Statista,2023;德勤，202222市场机会北美、欧洲等成熟市场规模更大，中东、拉美等新兴市场发展潜力和消费意愿更高2023 年全球不同市场的爆品机会分析北美欧洲日韩澳东南亚北美电商市场规模非常大，且仍有一定增长潜力，用户偏好美妆和时尚消费美妆个护时尚科技电子生活家居欧洲电商市场规模较大，但增长潜力相对较低，用户消费意愿均衡日韩澳电商市场规模较大，但增长潜力相对较低，用户偏好美妆和时尚消费东南亚电商市场规模较小，但有一定增长潜力，用户消费意愿强市场规模市场潜力消费需求消费需求2023年电商收入（亿美元）2023-2027 CAGR2023年用户消费意愿10731474411.5%美妆个护时尚科技电子生活家居美妆个护时尚科技电子生活家居美妆个护时尚科技电子生活家居9.1%8.3.1257988中东中东电商市场规模较小，但增长潜力较大，用户对美妆消费需求非常强美妆个护时尚科技电子生活家居12.9F7拉丁美洲拉丁美洲电商市场规模较小，但增长潜力较大，用户消费意愿均衡美妆个护时尚科技电子生活家居14.28*注释：每个红块代表 20%的意愿度，一个红块代表 0 %，二个红块代表 21%，三个红块代表 41%爆品市场洞察爆品行业洞察爆品销售洞察数据来源：TikTok 内部数据,2023.623美妆个护爆品关键词：成分护理、美妆技巧、创意彩妆TikTok 用户对面部护理、身体护理等护理品类兴趣较高，对成分和功效都有更高的要求TikTok 用户热衷彩妆品类，并且需求不断细分化，面部、唇部、眉部都是受捧的细分彩妆类目用户对广告内容的兴趣洞察用户对原生内容的兴趣洞察用成分说话，找到消费者沟通密码#retinol(维 A 醇)40 亿TikTok 用户对美妆个护产品的成分标签研究热情持续走高，爆品素材上突出成分标签和优势，往往会带来更多的关注洞察一爆品启示美妆个护垂类爆品热门品类分享技巧，而不是分享产品本身#beautyhacks (美丽技巧)290 亿有 56%的 TikTok 用户偏好观看“如何更好使用产品”的教程类美妆视频内容，通过攻略介绍爆品，有时比直接介绍产品更有效洞察二爆品启示创意彩妆，用夸张妆容引人注目#valentinesmakeup(情人节妆容)6 亿在特别的节日，TikTok 用户也希望变得更加引人注目，因此在一些节日的创意妆容话题热度也会飙升，同时带来更多的爆品机会洞察三爆品启示情人节2022.7用户兴趣变化用户兴趣变化用户兴趣变化2023.62022.72023.62022.72023.6爆品市场洞察爆品行业洞察爆品销售洞察数据来源：TikTok 内部数据,2023.624时尚爆品关键词：应季穿搭、亚文化时尚、流行趋势相比其他行业，时尚垂类行业的用户兴趣更加分散，任何细分时尚品类都有成为爆品的机会其中，尤其是特殊节日和重要场合的传统服装、礼服穿搭，和增添个性表达的时尚饰品，都是TikTok 用户兴趣非常高的品类用户对广告内容的兴趣洞察用户兴趣变化用户兴趣变化用户兴趣变化用户对原生内容的兴趣洞察应季更新时尚，提供季节穿搭灵感#summerwedding(夏日婚礼)2 亿无论是在毕业、婚礼这样的人生重要场合，还是在初秋、秋冬等生活季节日常，TikTok 用户都非常需要穿搭灵感洞察一爆品启示时尚垂类爆品热门品类多元文化属性，找到亚文化时尚爆点#ramadanstyle(斋月风格)2 亿斋月期间，TikTok 用户对斋月风格等时尚话题的兴趣显著提升。多元文化背后也会有更多的时尚爆品机会值得探索洞察二爆品启示保持敏锐，用流行趋势引领时尚爆品#dopaminedressing(多巴胺穿搭)1 亿时尚是会流行的，对流行趋势的敏锐捕捉，也将会获得引领大众时尚的爆品机会洞察三爆品启示22 年夏季23 年初夏斋月2022.72023.62022.72023.62022.72023.6爆品市场洞察爆品行业洞察爆品销售洞察数据来源：TikTok 内部数据,2023.625科技电子爆品关键词：新品、衍生产品、科技生活场景手机是用户最感兴趣的科技电子品类，同时围绕手机展开的手机配件或者其他衍生产品也都一并受到用户热捧科技创新为用户在相关生活场景上带来体验升级，也拉动了无人机、相机、游戏设备等品类的火热用户对广告内容的兴趣洞察用户兴趣变化用户兴趣变化用户兴趣变化用户对原生内容的兴趣洞察押宝科技新品，新品即爆品#iphone1510 亿超过 26%的 TikTok 用户会在第一时间购买最新科技产品，头部科技品牌的新品上市通常都会引发一波话题热潮洞察一爆品启示科技电子垂类爆品热门品类加入衍生产品生态，借“新”共爆#earphones(耳机)1 亿新品往往也会带动衍生产品的火爆，针对中小商家，在选品和内容上契合年度科技新品话题，也会衍生出很多爆品机会洞察二爆品启示科技改变生活，刚需场景的科技升级#aerialphotography(航拍)1 亿科技产品对生活场景的升级，是 TikTok 用户非常关注的话题，如无人机等产品带来的航拍体验，在过去一年也有持续的讨论热度洞察三爆品启示2022.72023.62022.72023.62022.72023.6爆品市场洞察爆品行业洞察爆品销售洞察数据来源：TikTok 内部数据,2023.626生活家居爆品关键词：居家装饰、生活小窍门、定制礼物用户对广告内容的兴趣洞察用户兴趣变化用户兴趣变化用户兴趣变化用户对原生内容的兴趣洞察节日主题庆典装饰，营造居家氛围#homedecor（居家装饰）400 亿全球消费者居家生活时间变长，对居家的氛围感也有更多的期待，居家装饰等话题的兴趣也持续维持在高位洞察一爆品启示生活家居垂类爆品热门品类分享生活小窍门，用对“居家神器”#kitchenhacks(厨房攻略)160 亿TikTok 用户热衷获取生活小窍门来提升居家幸福感，而像“厨房攻略”等话题中，很多爆品机会也会以“居家神器”的方式出现洞察二爆品启示定制礼物，表达美好生活祝福#giftideas(礼物灵感)150 亿在日常生活中，赠送礼物是最常见的表达祝福方式，尤其是在重要节日期间，TikTok 用户非常需要一些居家好物的礼物灵感推荐洞察三爆品启示任何可以为消费者增加居家氛围和体验的好物都有可能成为 TikTok 的最新爆品，如玩具、灯具、家居装饰品等TikTok 用户对居家生活的关注，也体现在对厨房的改造升级上，如慢炖锅、多功能锅、搅拌机等厨房用品，也都是用户兴趣清单上的高频爆品圣诞节期间2022.72023.62022.72023.62022.72023.6爆品市场洞察爆品行业洞察爆品销售洞察数据来源：TikTok Shop 跨境电商内部统计数据，数据覆盖英国和东南亚,2022.52023.427以 TikTok Shop 热卖爆品为例，看爆品销售表现美妆个护爆品频出，英国市场偏爱时尚服饰TikTok Shop 的热卖爆品 Top10 品类分布TikTok Shop 分市场的热卖爆品分布（按GMV贡献口径）（按GMV贡献口径）Top1牙膏时尚服饰马来西亚新加坡越南菲律宾泰国Top2耳机（头戴/入耳）Top3散粉/粉状粉底Top4智能手表Top5女士塑身衣Top6运动打底裤Top7口红/唇膏Top8身体磨砂膏Top9靴子Top10睫毛膏英国女士靴子女士工装风套装女士塑身衣美妆个护散粉/粉状粉底磨砂洁肤膏牙膏时尚珠宝半成品玉石玉石项链吊坠天然水晶项链/吊坠美妆个护睫毛膏口红/唇膏定妆喷雾美妆个护身体磨砂膏口红/唇膏睫毛膏科技电子耳机（头戴/入耳）智能手表 爆品市场洞察爆品行业洞察爆品销售洞察数据来源：TikTok Shop 跨境电商内部统计数据，数据覆盖英国和东南亚,2022.52023.428以 TikTok Shop 热卖爆品为例，看爆品销售表现TikTok Shop 不同行业的品类机会，从更多维度洞察爆品最热卖美妆个护时尚服饰科技电子生活家居运动户外最具人气最多达人最爆新品牙膏散粉/粉状粉底身体磨砂膏按GMV贡献按购买人数按带货达人数量按上新一个月表现牙膏身体磨砂膏散粉/粉状粉底牙膏睫毛膏散粉/粉状粉底护肤精华皮肤护理套装女士塑身衣女士靴子女士工装风套装眼镜女士塑身衣女士钱包眼镜发带/发箍女士钱包女士斜挎包女士手包女士夹克/外套跑鞋篮球鞋运动服耳机（头戴/入耳）智能手表掌上游戏机厨用刀具水壶/水瓶按摩器水壶/水瓶加湿器按摩器水壶/水瓶便携式照明灯按摩器婴儿椅保温杯运动打底裤运动连衣裙运动打底裤运动鞋运动打底裤运动服耳机（头戴/入耳）智能手表耳机（头戴/入耳）智能手表充电器/数据线智能手表爆品市场洞察爆品行业洞察爆品销售洞察科学选品，结合 TikTok 平台洞察，做好选品前期准备，有效锁定爆品素材优化，目标人群 x 产品卖点拆解，并进行 A/B Test 测试 有效投放，优化基建/分阶段出价策略/保持测品频率逐步拉高ROAS根据爆品的每个生命周期，逐一沉淀爆品打法章节要点04爆品策略：如何在 TikTok 打造爆品数据来源：根据 TikTok 内部经验总结30爆品策略概览TikTok 社群电商从 0 到 1 打造爆品全周期，全面助力爆品价值建设TikTok for Business 社群电商全周期爆品策略利用商业化流量加速爆品打造最关键的三件事TikTok for Business 助力爆品成功打造市场分析用户调研卖点洞察趋势洞察通过科学的选品方式，高效挖掘潜力爆品招式一：科学选品什么样的产品容易爆？素材准备素材测试行业垂类创意攻略目标人群 x 产品卖点拆解，并进行 A/B Test 测试 招式二：素材优化什么样的素材容易受用户喜欢？投放节奏与基建调优广告出价商品数量互动样式优化基建/分阶段出价策略/保持测品频率逐步拉高 ROAS招式三：有效投放什么样的广告投放策略更能提效？更准确找到爆品更快速度点燃爆品更高概率成功打造爆品更可持续地经营爆品数据来源：根据 TikTok 内部经验总结31科学选品结合 TikTok 平台洞察，做好选品前期准备，有效锁定爆品前期准备TikTok 社群电商助力选品洞察市场分析#热门话题#热门视频全球消费流行洞察#热门商品#热门广告对目标市场展开调研与分析，确认类目/产品增长潜力&供给TikTok Creative Center 提供爆款热门话题、视频、素材、商品等洞察，助力理解平台爆品持续追踪 TikTok最新电商消费趋势节点营销能量站获取海外节日洞察，抓住节点爆品时机热门趋势分享全球热门趋势更好融入本地社群TikTok 社群电商持续产出爆品相关的选品、市场、消费洞察，助力把握爆品趋势用户调研对目标用户展开调研，了解最新用户消费偏好、需求与痛点卖点洞察分析现有产品/竞品的核心卖点和爆品成功经验趋势洞察锁定爆品结合平台趋势了解消费者的内容与购物兴趣偏好（更多年度爆品的选品洞察可参考03爆品洞察章节）丰富的爆品相关洞察系列数据来源：根据 TikTok 内部经验总结32科学选品迎合消费场景，科学有效的找到潜力爆品在 TikTok 社群电商可分为常规品和奇特品来洞察爆品机会；针对常规品，可重点抓住节日、季节和实用性三大消费场景进行爆品洞察；针对奇特品，一方面向内挖掘产品的稀缺性，另一方面向外紧抓消费者的核心痛点常规品节日型季节型实用型祝福型：情人节/母亲节假日型：斋月/圣诞促销型：黑五/双十如冬季相关：毛衣、电热毯等如家居相关：电饭煲、收纳凳奇特品稀缺性稀缺性满足价格稀缺、产品稀缺，在当地较少在售抓痛点抓痛点满足生活需求、或者情感需求，比如礼物数据来源：根据 TikTok 内部经验总结33素材优化素材准备：多角度拆解产品卖点，并结合平台优秀内容共性制作素材拆解维度按三大维度拆解产品卖点，找到爆品的核心卖点产品卖点聚焦核心卖点，寻找素材准备切入角度素材内容特征抓住爆款素材的共性特征，为素材内容准备提供参考专业成分/材质/细节讲解突出实用性及独特性，解决用户什么痛点在素材前 6s 利用抓眼球的视角画面展现产品卖点，表达直接&有记忆点结合用户日常场景/话术口吻更原生地植入产品巧妙地利用当下利益点引导用户点击/了解更多，制造稀缺感消费者洞察01 02 03 04 05功效性/实用性新奇特IP营销（联名款等）性价比（大牌平替）促销机会目标人群定位购买理由功效性突出强视觉效果贴近用户引导话术34素材优化素材测试：储备素材进行严格 A/B Test，深挖最优潜力的内容角度来源：根据 TikTok 内部经验总结数据监测N 素材小幅跑量测试针对不同目标人群，划分核心画面元素，产品主推卖点，转化点，内容场景。叉乘组合后进行内容赛马素材迭代根据三率判断素材质量搭建科学的 A/B Test 测试找出最好的内容沟通角度，根据三率判断素材质量ROI投产比点击率吸引力转化率购买理由素材投放测试深挖内容角度，持续迭代素材优质视频的过程指标归结，对核心视频元素进行拆解（如真人展示、达人背书、成分/优势、前3s痛点）深挖最佳内容角度，持续迭代上新元素1：前3s痛点在视频前3秒抓住用户痛点元素3：成分/优势元素素材突出产品的成分或优势元素2：达人背书选择合适的达人进行背书元素4：真人展示真人带货 产品展示35素材优化行业垂类创意攻略：美妆个护&时尚服饰来源：根据 TikTok 内部经验总结美妆个护类功效性花样测试（脸部倒水测试、产品浸水测试）上下屏/四宫格等展示使用前后对比效果真人试穿搭配，一衣多穿展示变色眼镜户外测试第一次约会场景结合脸部局部特写镜头放大上妆效果字幕分点列举说明成分使用前/后效果对比脸部试用效果局部特写成分专业说明功效性花样测试案例时尚服饰类搭配原生场景展示（约会/上班/聚餐/周末等）一衣多穿，增加商品使用可能搭配卡点音乐舞步真人试穿，突显材质/身形线条案例36素材优化行业垂类创意攻略：定制礼品&生活家居来源：根据 TikTok 内部经验总结定制礼品类第一视角沉浸式使用体验Vlog 式送礼记录真实、代入感强Vlog 记录收获-开箱-组装全流程口播 评论截图，搭配吸尘器使用效果，获取用户信任直接展示商品使用效果，搭配文案强调功能性和性价比疑问引导观看，商家视角展示商品性价比 欢快音乐搭配开箱视频多角度展示商品开箱视频展示商品功能搭配文案强调收礼时的感动搭配场景展示商品价值（送礼/表白/纪念日等）温馨的 BGM 更容易带动消费Reaction vlog 混剪原生感更强惊喜 or 感动的情感氛围营造生活家居类口播搭配贴片，更详细展示商品功能（便携/快速/效果好等）开箱组装 vlog 更加原生功能性是家电最核心的竞争力，直接展示实物和使用对比更有效案例案例数据来源：根据 TikTok 内部经验总结37某跨境商家3周左右时间的爆品投放节奏有效投放投放节奏：前置科学测品，优胜劣汰，根据实际效果调整投放计划Always On 投放节奏 选品上线，新建计划Stage 1 上线测试 探索出价方式/素材方向/CPAStage 2 开始放量 优胜劣汰Stage 3 择优扩量 为效果正向计划继续放量Stage 4 开始衰退 新建计划/开启下一轮测试Tips：在整个投放节奏中，注意保持正常测品频率，避免爆品衰退导致 GMV 波动2022-10-182022-10-192022-10-202022-10-212022-10-222022-10-232022-10-242022-10-252022-10-262022-10-272022-10-282022-10-292022-10-302022-10-312022-11-012022-11-022022-11-032022-11-042022-11-052022-11-062022-11-072022-11-082022-11-092022-11-102022-11-112022-11-122022-11-132022-11-142022-11-152022-11-162022-11-172022-11-182022-11-192022-11-202022-11-212022-11-222022-11-232022-11-242022-11-252022-11-262022-11-272022-11-282022-11-292022-11-30stage 1上线测试stage 2CPA 达标新增计划开始放量stage 3关停效果不好计划为效果正向计划放量stage 4素材开始衰退尝试新增计划效果不佳逐渐消耗下降至彻底衰退有消耗计划数消耗金额数据来源：根据 TikTok 内部经验总结38有效投放广告出价：ROAS 波动耐受高的商家，优先跑量或同时兼顾投放量级和回报率不同出价方式的爆品投放节奏出价策略与建议测品阶段出价方式推荐扩量阶段存量达标 Cost Cap 计划提升预算拓量新建 Highest Value/minROAS（设更高 ROAS Bid 目标）计划进一步扩量&提高账户ROAS 水平Lowest Cost（最低成本）Highest Value（最高价值）Cost Cap（成本上限）*需及时关闭表现不佳计划，优胜劣汰，兼顾量级与效果测品阶段扩量阶段使用 Cost Cap 进行合理出价/高出价，保证获取充足量级高效测品存量达标计划提升预算扩量 新建 Highest Value 计划进一步提升 ROAS测品阶段扩量阶段使用 Lowest Cost 或 Highest Value 为主，Cost Cap 为辅，保证获取充足量级高效测品存量达标 Highest Value 计划提升预算扩量 新建 minROAS 计划进一步提升 ROASHighest ValueCost CapROASHighest Value&minROASLowest Cost&Cost CapROAS不论选择哪种出价方式，都需要重视跑量效率，把控好投放节奏数据来源：根据 TikTok 内部经验总结39有效投放广告出价：ROAS 波动耐受低的商家，优先考核盈亏平衡再决定投放量级典型爆品案例的投放节奏出价策略与建议测品阶段出价方式推荐扩量阶段存量达标 Cost Cap 计划提升预算拓量新建 Lowest Cost 计划加速扩量&突破量级瓶颈；新建 Highest Value/minROAS（设更高 ROAS Bid 目标）计划进一步扩量&提高账户ROAS 水平minROASCost Cap（成本上限）*需及时关闭表现不佳计划，优胜劣汰，兼顾量级与效果使用 Cost Cap 卡出价/分阶段出价卡目标考核 ROAS Bid 测品，但量级容易受限测品阶段扩量阶段使用 Cost Cap/minROAS 测爆品，优先追求 ROAS 量级存量达标 Cost Cap 计划提升预算&Lowest Cost 新建计划扩量 Highest Value 新建计划进一步拉升 ROASHighest Value&minROASLowest Cost&Cost CapROAS达到 ROAS 考核水平，提升基建拓展量级计划优胜劣汰调优，拉高账户 ROAS 趋势40数据来源：根据 TikTok 内部经验总结有效投放商品数量：在 TikTok Shop 场景中打造爆品，需合理选择单品或多品策略组合售卖（卖得多）套装售卖（卖得贵）适配场景商品搭配性强，存在一单多件适配场景商家推广 Best Seller 或新品时也推荐使用单品，比如美妆客户推爆品时，更建议选择单品打爆，选择通过用户交易路径最短的形式来提高转化适配场景样式搭配多品 小黄车，提升客单价和 ROAS样式搭配白牌综合类商家由于售卖商品性质和功能的差异较大，不容易进行组合/套装推广，更适合单一商品推广单品策略多品策略商品价格高，难以通过一单多件售出，可组合低单价的多件商品（3件或以上）捆绑销售以套装为售卖单位，单套装 小黄车，降低创意制作成本组合建议组合建议功能相近的商品，如美妆客户，可以组合脸部/眼部/唇部的优惠套装售卖推荐在自然流量中组合售卖率高，且存在一定价格差异的产品，如服装服饰；不推荐单价高、可替代性强的商品进行组合数据来源：根据 TikTok 内部经验总结41有效投放互动样式：灵活设置多种创新互动样式，适配爆品营销场景在 TikTok Shop 场景，互动样式也会影响到投放效果，进而影响爆品打造的进程，设置“Product Card、Voting Sticker、Countdown Sticker、Display Card”等互动组件，让广告内容更适配各种营销场景需求，提升广告效果可用于将商品图片叠加展示在视频广告上，比如当商品是组合套装时，可以利用此卡片突出展现组合的产品内容服装类客户可以尝试单/多品 商品卡的形式，可有效提升点击至商品详情页的浏览比率，利于提升 CVR（转化率）美妆类客户常用达人/真人素材展示，此类素材可直观展示美妆产品功效/功能，商品卡信息显得冗余，效果不佳Product Card（商品卡）使用场景Voting Sticker（投票贴纸）可以用于增强广告互动，以此了解用户偏好，比如一件商品有不同颜色/不同套装组合，可以通过此投票贴纸的设置收集买家喜欢的颜色/套装，以便在后续素材制作中突出这个选择使用场景为即将到来或正在进行的活动加热，比如可在大促预热期间设置促销开始的倒计时，告诉用户还有多久开始大促，增加大促的期待氛围和用户粘性在大促期间设置限时折扣的结束倒计时，增强抢购的紧张氛围，并促进用户转化Countdown Sticker（倒计时贴纸）使用场景Display Card（展示卡）可用于同一素材 不同展示卡图片来创建不同广告测试来扩量可用此卡片位置补充展示视频中未有的重点信息，比如品牌或产品优势的介绍、以及在大促/节点期间和预热时期突出展示促销周期和折扣信息使用场景数据来源：根据 TikTok 内部经验总结42爆品策略关键点总结初阶商家打法沉淀进阶商家打法沉淀孵化期选品卖点确认创意和爆品测试起量期爆品推爆迅速扩量投放扩量：根据实际投放效果，对拿量能力较强的计划和选品，新建计划扩量投放，翻倍/三倍预算开放（该阶段须盯盘）原生内容加热：达人/原生内容企业号发布，优质视频二次加热推高品牌认知：利用 TopView（开屏广告）/RnF (Reach and Frequency)/BA（品牌企业号）建立日常品牌认知，定期监控品牌声量及爆品口碑创意迭代：高光帧分析、评论区分析爆发期结合营销节点加大转化节点大促：通过促销、性价比等卖点强化，迎合消费者购买意愿波峰，加大转化品效结合：抓住流量高涨期加大品牌产品投放，对爆品进行持续的内容营销（包括品牌任务、招商包资源等）进一步扩大爆品声量和人群破圈，利用品效联动进行人群再营销，结合大促利益点加大转化爆发期寻找新爆点沉淀经验趋势洞察：借助三方工具/平台热度趋势洞察，确认选品范围定位卖点：明确目标受众，分析现有产品的核心用户痛点/需求锁定爆品：确定选品，准备素材对货盘和竞品进行深入分析，确认类目/产品增长潜力&供给基于目标受众，多角度拆解产品卖点，制作不同内容方向的素材达人营销：铺设达人资源进行种草带货，打造口碑，基于达人种草背书，测试爆品潜力创意测试：叉乘卖点组合进行内容赛马，深挖最佳内容角度，持续迭代上新爆品测试：加强盯盘，定向扩量效果正向选品，及时关停不达标计划紧跟平台热门 hashtag 走势/爆款案例，总结近期风向标持续上新：继续保持一定频率的新建计划和素材迭代，延续爆品的长尾热度，争取更多的转化二次营销：持续关注 TikTok 平台的新兴热点和内容风向，寻找跟爆品相关的话题或活动，借势作为二次营销的机会点沉淀经验：总结爆品在全周期的转化表现，洞察每个阶段的成功经验，沉淀方法论，为下一个新品推爆做准备策略关键词用爆品扩张生意版图，实现有效的拓品思路和生意扩张用爆品打造品牌价值，快速建立品牌影响力用爆品驱动经营生态，打造能够持续和稳定运转的爆品经营战略05爆品展望：洞见爆品的长期价值章节要点44价值展望用爆品扩张生意版图用爆品作为生意的镜子，为拓品思路提供参考和指引，建立更大的产品矩阵拓品模式一：以超带强拓品模式二：多元串联超级爆品拓品矩阵适用类型：已做出一个超级爆品，其他产品表现不佳拓品策略：可以超级爆品为中心点，进行同 SKU、同品类、甚至上下游衍生品类的拓品扩张，形成“一条龙”的爆品生意版图适用类型：已做出多个爆品，表现相对平均拓品策略：串联和总结过往多个爆品的共性特征，可能是找到共通的购买人群与需求、目标市场或者营销卖点等，该特征往往是建立跨品类的拓品矩阵的策略关键拓品矩阵45价值展望用爆品打造品牌价值将爆品作为自带流量的品牌触点，持续表达品牌理念、产品和视觉的一致性通过“爆品”这个品牌触点，向海量用户持续传达品牌价值，巩固品牌的识别度、认知度甚至喜爱度品牌触点海量用户爆品爆品的成功打造，也意味着其将会触达一大波用户建立品牌心智，做更大的生意定位环节理念的一致性形成明确的经营理念定位，并将理念融入每一个爆品打造的过程，让消费者对每个爆品的接触印象，能够具象化为统一的品牌形象，获得消费者认同与喜爱核心价值一：规避跟品让爆品拥有品牌识别度后，可很大程度规避跟品痛点，让消费者能够准确认出自己喜欢的产品到底是哪一款，减少跟品的销售分流核心价值二：提高溢价【GMV=销量客单价】让爆品在爆量的同时，可以依托消费者对品牌价值的认可与信赖，产生更高的客单价，突破生意规模的瓶颈核心价值三：越品越爆爱屋及乌，让消费者对爆品的喜爱可以有效延续到品牌上，形成可沉淀的品牌粉丝，而这些品牌粉丝也为新一波的爆品起量提供了非常好的基础选品环节产品的一致性结合自身经营优势，摸索更加擅长的选品方向，通过不同爆品在品类、功能、使用场景等方面的关联性，来加强消费者对品牌的可识别度素材环节视觉的一致性在每一个爆品打造过程中的素材选择，都可以附带相似甚至相同的 VI 标识，在视觉层面通过多个爆品反复巩固消费者的对品牌的印象46价值展望用爆品驱动经营生态打造能够持续和稳定运转的爆品经营生态，让爆品成为一种可持续的经营战略TikTok for Business 作为新一代全球化数字营销平台，在爆品生态链中是连接消费者与爆品的桥梁，优化消费者的购物体验，也为爆品带来更多的生意机会在 TikTok，爆品不是一次性的交易，而是源源不断、生生不息的可持续生意。在成功引爆的背后，也需要对产品质量、履约表现和用户体验有足够的把控和支撑，避免供应链过载等问题造成爆品生态链断裂，不断努力去营造更加良性的经营战略和爆品生态链消费者爆品生态链断裂风险TikTok for Business供应链产品全球化流量蓝海快速、灵活、稳定地提供爆品清晰的爆品思路反向推动供应链更加精简和聚焦持续反哺消费者偏好和爆品风向系列爆品在 TikTok 上逐渐形成阵地经营经验和品牌影响力供应链反向测品，找出成本和效率最优的爆品快速、大批量、高质量完成产品生产或采购支撑持续爆品的稳定供给建立可持续的爆品打造营销通路和营销策略可持续的爆品生态链源源不断地锁住更多爆品物流运输效率需要长期做的事需要长期做的事仓储容量与管理货源供给稳定性生产/采购效率市场潜力消费需求用户偏好产品质量爆品过载，物流运输严重延迟货源失联，无法按时履约仓储有限，无法保障爆品储备量产能不足，生产跟不上爆品需求爆品生态链断裂风险质量不合格，用户投诉与合规风险用户洞察不足，新爆品孵化失败购买体验不佳，用户逐渐流失市场水土不服，爆品复制失效47关于 TikTok for Business创新经营、破局全球TikTok for Business 是一个全球化数字营销平台。作为生意经营伙伴，TikTok for Business 致力于为出海广告主提供营销、经营一体化的解决方案。基于 TikTok 在用户流量、创意内容、兴趣社群等方面的差异化优势，TikTok for Business 不断开发创新多样的营销资源，为出海广告主提供全方位平台服务。各行各业、不同体量及发展阶段的出海品牌均能借助 TikTok 平台深入本土、把握商机，在全球范围内实现品牌长效建设及生意破圈增长。联系我们，即刻开启 TikTok 全球营销https:/ for Business 公众号TikTok for Business 官方抖音号

513人已浏览 2023-06-30 49页 5星级

01电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级机制研究以抖音电商为例工业和信息化部赛迪研究院2023.06目录第一部分研究背景和意义一、推动电商生态和产业带创新升级发展，有助于加快特色产品消费培育，促进区域经济增长和产业转型升级二、推动电商生态和产业带创新升级发展，有助于提高企业资源配置能力，带动加快商家利润增长和产品流通地方特色产业带发展面临的机遇和挑战一、面临机遇二、面临挑战电商新模式发展情况一、我国网络视听用户快速增长，短视频等产业规模持续扩大，成为链接用户与商品的重要桥梁二、短视频、直播、全域兴趣电商等电商新模式业态日趋丰富，商品消费规模持续扩大，成为我国居民重要生活方式三、全域兴趣电商成为聚集用户关注、富集特色产品、塑造新兴品牌的有效手段四、全域兴趣电商研究范例：抖音电商平台整体发展情况030112131305090312前言第二部分第三部分CONTENTS电商新模式带动产业带发展的优势一、电商新模式特点及机制分析二、抖音电商平台助力产业带转型升级优势全国主要消费品行业发展情况及电商新模式助力消费品产业带发展的典型案例一、全国主要消费品行业发展情况二、电商新模式下的产业带分类和消费品产业带发展的典型案例立足行业发展趋势，助力产业带高质量发展的实施路径一、优化产业空间布局，打造细分产业集聚网络二、促进数实融合发展，带动产业带产品品类升级三、助力地方产业带建设，促进产业链现代化发展四、搭建产业共性支撑平台，促进现代化发展五、与产业带品牌互促共生，推动产业带品牌化发展第四部分22313334352732第五部分第六部分191501前 言近年来，我国线上消费保持较高热度、线上消费市场快速增长，以抖音电商“全域兴趣电商”为代表的电商新模式不断创新发展。一方面，电商新模式对消费品行业创品牌、扩消费、稳增长发挥日益重要作用，持续引领消费市场创新发展。另一方面，电商新模式与实体经济加速融合，补齐了传统意义上参与市场竞争能力较弱的特色产业带的产业链短板，起到提供“初速度”、助推“加速度”、协同构建“增长循环”的叠加、倍增、放大作用，形成协同创新发展生态。对此，赛迪研究院消费品工业研究所课题组开展专题研究，形成电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级机制研究以抖音电商为例报告。报告研究认为，全域兴趣电商等电商新模式已成为推动国内产业带转型升级的重要助推力量。通过优化传统固有营销链路，电商新模式推动消费市场反馈链路和产品迭代周期缩短，以产销对接的方式促进产品迭代创新；破除原有受制于地域和营销成本因素的消费半径，极大促进了地方产品向全国消费者流通，为消费增长提供动能；帮助产业带内中小商家由“设计-生产-消费”经营模式，转变为了解消费需求后直接锁定商品的经营模式。抖音电商等平台上电商新模式的创新发展，推动了新的产业带发展类型出现，并激发了新的消费市场和经营模式。横向来看，根据商品供给流通形式，抖音电商平台上构建出了原产地、组货、工厂加工等新产业带类型。纵向来说，电商新模式帮助产业带实现了设计、生产、流通环节的转型升级，构建了数字化专业市场能力，有力带动了产业带内的市场主体由“小散乱”迈向“大集聚”，生产链条由低端生产制造迈入中高端设计、品牌打造，消费半径由局限于地域物流条件到走向千家万户，以新模式盘活基础资源，以小切口带动大就业，为产业带的转型升级提供了有效路径，也对消费品工业扩量提质具有重要现实意义。0203一、推动电商生态和产业带创新升级发展，有助于加快特色产品消费培育，促进区域经济增长和产业转型升级随着我国经济转向高质量发展阶段，消费扩大和升级成为产业发展的新机遇。数字经济与实体经济走向深度融合，也让技术进步和产业发展实现了互相促进。以抖音电商为代表的全域兴趣电商等电商新模式快速发展，成为各类中小企业快速实现数字化转型升级的新接口之一。目前国内产业带的企业大部分为中小微企业和作坊型企业，依靠自身难以实现产业规模的跨越和产业链的补齐延伸。在此情况下，产业带内的中小商家借助电商平台的优质资源，充分挖掘电商新模式中短视频、直播等内容场景，以及商城、店铺、搜索等货架场景，运用电商平台推出的系统化、规模化的扶持措施，提升了地方产品的知名度，也为区域经济发展和特色产业转型找到了低成本、易上手的新渠道。二、推动电商生态和产业带创新升级发展，有助于提高企业资源配置能力，带动加快商家利润增长和产品流通过去，产业带商家承担了供应链上的“无名”生产者角色，多数集中在生产、加工等环节，收入利润的天花板较低，产业集聚的规模效应没有得到发挥。这导致产业带内商家对于提升设计、品牌、工艺环节的动力有限。电商新模式通过全域兴趣电商建立了以内容和兴趣为纽带的低成本产销对接渠道，助力产业带内商家挖掘产业带的集聚潜力。例如，抖音电商将具有地方特色的“产地名片”和产业带内的商家进行绑定，帮助消费者建立了对产地的品质感知，形成稳定的购买路径；对于区域产业带，则构建了较成熟的消费者客群获取机制和直接的消费者反馈机制，同时帮助产业带内中小商家摆脱低成本竞争模式，有特殊设计能力、供应链能力、产品特点的小商家获得更多商业机会，利润和收入获得提升，中小商家们持续完善设计和产品的意愿也随之提升。0405本报告所指产业带，主要是指在一定区域空间中，沿着一种或多种线状基础设施，由相互关联的产业部门围绕中心城市或重要节点集聚而成的，整体呈条带状分布的具有特定结构、功能、层次的产业集聚区域。这类产业带一般是消费品产业集聚的高地，也是区域经济发展的重要增长极。一、面临机遇1、政策引领消费品产业发展，消费升级、特色产业、国潮品牌成为产业消费双升级重要方向消费品工业是我国的传统优势产业，也是与人民生活结合紧密的重要民生产业，近年来，消费品工业全力以赴增品种、提品质、创品牌，产业规模和综合实力都实现了显著增强，2022 年，规模以上消费品工业企业完成了占全部工业 24.8%的营业收入和 28.5%的利润总额，在国民经济和社会发展中发挥着不可替代的关键作用。同时，消费品工业在稳定就业、保障民生等方面发挥了重要作用，根据第四次经济普查结果，消费品工业企业从业人数、企业法人单位数占制造业比重分别提升至 38.8%、41.7%。在国家稳增长、促消费、扩内需等一系列政策的推动下，消费品工业持续创新发展。作为消费品工业发展的主要载体，地方特色产业带的发展规模也随之逐步扩大，增品种、提品质、创品牌取得积极进展。根据有关研究，我国生产国潮产品的品牌数量较 2019 年增长 2 倍以上，人均消费额增长超过 70%。极具地方产业带特色的食品饮品、服装服饰、箱包鞋帽、文体工美产品、家居家电等产品走向全国乃至全球舞台，以地方产业带内中小商家集聚为生产特点的消费品工业成为促进地方经济发展、引领消费升级的重要抓手。2、新一代信息技术加速渗透，为消费品工业降本增效、提升附加值和转化率、适应市场需求提供解决方案我国消费品工业迈入高质量发展新阶段，数字技术融合已成为重要发展方向。从生产侧看，人工智能、大数据、云计算等新一代信息技术加速渗透，实现集成应用，如，入选国家智能制造和综合标准化与新模式试点示范的70家余家轻工业企业，生产效率平均提高约24%，产品研制周期缩短约31%，运营成本、不良品率下降 20%。数字化转型也成为地方产业带升级发展的重要手段，受到各级政府及产业带企业的重视。在数字化手段助力企业生产运营降本增效基础上，全域兴趣电商等电商新模式帮助众多产业带中小企业、商家引入“小单快反”机制，实现了柔性制造、即时反馈，助力中小微企业及时响应市场需求，提升竞争力、拓展发展空间。06在产销衔接环节，全域兴趣电商等电商新模式将成为企业供应链数字化转型的重要抓手，数字化平台的普及应用，降低了终端操作门槛，使得小微企业也可通过个性化定制、柔性生产等方式，实现对消费动向的快速掌握，指引产品进一步优化，大幅降低了小微企业的资金投入和库存压力。从消费端看，网络消费快速发展，实现了“足不出户”便能“购享全球”的生活方式，短视频、直播电商、全域兴趣电商等业态的出现，为消费者带来了更加直观、便捷的消费体验。国家统计局数据显示，2022年，我国实物商品网上零售额 119642.1 亿元，是 2012 年网络零售交易规模的 9.1 倍，占社会消费品零售总额比重提升至 26.1%，电商新模式由平台经济向实体经济加速融合渗透，促进供需匹配、产销联动，对消费增长的贡献度越发凸显。专栏 1电商新模式助力内蒙羊绒制品产业带企业建立“小单快反”机制有力提升市场竞争力内蒙古赤峰市羊绒制品产业带的羊绒制品工厂东黎羊绒，是羊绒制品全产业链农牧产业化国家重点龙头企业，国际一线服饰大牌的罕山白山羊绒原料供应商，代工多个奢侈品品牌。除了代工业务，东黎羊绒一直致力于发展壮大的自己的羊绒服装品牌，但受制于营销成本、缺乏销售渠道等问题，东黎羊绒自有品牌的发展较为缓慢。2021 年，东黎羊绒通过在抖音电商自播带货等方式，建立了面对个人消费者的产销对接渠道。在一年内累计销售 4 万余件，线上 GMV7000 余万元。2021 年双 11 期间完成销售同比增长 300%，“中国好羊绒”专题活动中销量增长 5 倍。根据抖音电商智能推荐和即时反馈特点，东黎羊绒获得了消费者反馈和销售的渠道，并专门设立了适应电商消费者习惯的生产线和设计中心。目前，东黎羊绒的生产车间共有 120 台纺车，其中20台专门承接抖音电商的生产需求。通过抖音电商形成“小单快反”（即小单量多批次上新，以快速反应市场需求）的生产模式，东黎部分产能实现了“柔性制造”，将 60 天的生产周期缩短至 15 天，从而降低生产成本，提高生产效率，提升了利润率，增强了从代工厂到品牌过程中的设计、营销、市场需求响应等能力，也帮助内蒙古的白山羊绒打出了名气，吸引了更多的牧民积极加入山羊养殖合作社，带动当地更多特色农牧产品企业尝试电商渠道。073、居民消费水平不断提高，高品质、个性化、多样化需求集聚迸发，为细分领域产品发展拓宽赛道随着人民生活水平不断提高、可支配收入增长，消费规模持续扩大，2022 年我国社会消费品零售总额约 44 万亿元，尽管受疫情影响，近五年年均复合增长率仍达约 3%。随着居民消费理念逐步变化，高品质、个性化等属性成为新的商品消费潮流，消费需求持续增长。2023年 2 月，国务院发布质量强国建设纲要，提出“实施消费品质量提升行动，促进定制、体验、智能、时尚等新型消费提质扩容，满足多样化、多层级消费需求”，指导行业通过产品优化升级更好满足消费需求，也为地方特色产业带带来多元化、差异化的发展机遇。如，满足消费者对地方特色农副产品和小吃的猎奇心理、对于能有效提升效率和舒适度的家居用品的置换需求、对个性化服装服饰的青睐等。全域兴趣电商等电商新模式通过助力商家与消费者之间的有效衔接，快速识别、反馈消费者需求，与未被满足的需求相结合，指导生产侧提供适销对路的个性化产品，从而减少了盲目生产导致的多余产能，使产品的市场反馈与迭代周期大为缩短，同时，通过将消费需求进行精准放大，指导生产侧进行产品设计与制造，为细分领域差异化、特色化产品发展拓宽赛道。4、电商新模式助力小微企业构建数字化专业市场，促进了生产流通环节自组织，推动全生命周期数字化转型专业市场是一种贸易的空间集聚现象，指具有集聚同类产品的种类、数量、价格优势以及物流配送、信息发布等功能。建立专业市场是产业带及产业带内企业一种重要的发展能力，意味着内外部商品、信息的交流通畅及面向消费者群体建立品牌的可能。全域兴趣电商等电商新模式帮助构建了企业、产品、消费者之间的数字化桥梁，帮助产业带内企业建立了数字化专业市场能力，促进了生产流通环节自组织，促进全环节降本增效，特别是最大化减小了中小企业前期投入的营销成本，如，利用短视频、直播打造出以区域品牌大店、工厂/档口自有品牌达人带货的产销直接对接模式。同时，通过品牌扶持、数字技术培训等直接助力、大数据等技术服务对接的间接助力，帮助企业补齐“数字化短板”，促进企业产品生产运营全链条的数字化转型。08江苏宜兴丁蜀镇紫砂产业带具有约占全世界 95%的紫砂器具产量。生产企业、商家集聚，紫砂制壶大师、工匠众多。但在传统的经销商上门收购的模式下，许多新消费者难以辨别紫砂壶的工艺及大师手作产品特点。抖音电商在宜兴当地开展产业成长计划，帮助企业、商家进行“宜兴紫砂”的蓝 V 产地认证，直接对接紫砂产业带内优质工匠，通过短视频、直播方式扩大产品知名度和辨识度，如，为提升消费者在购买中高端价位的工艺紫砂壶时的体验，商家通过直播邀请制壶师傅拍摄持壶照与视频，展示紫砂壶的“泥、型、工、款”，确保消费者所购即所得。目前，本地紫砂商家对于全域兴趣电商的认知趋于成熟，抖音电商平台上的直接从业人数超过一万五千人，带动生产、包装、物流等相关行业人员超过五万人。短视频、直播的方式也间接推动了整个行业加更透明，价格体系更加合理。电商新模式帮助数字化专业市场能力进一步拓展和完善，如，与茶叶、建盏等产业带联合推广茶文化空间，与面向更年轻化消费群体的游戏、动漫等 IP 衔接融合；了解到新一代消费者的爱好和想法进行针对性设计；建设数字化的紫砂仓库等。专栏 2电商新模式助力江苏宜兴丁蜀镇紫砂产业带构建数字化专业市场（2022 年，宜兴紫砂产业带的抖音商家数量同比增长 161%）09二、面临挑战1、产业带企业主体往往“杂而散”，抗风险能力较弱，成本上涨、劳动力不足、技术型人才短缺等因素影响较大一是地方特色产业带细分领域较多，小微企业占比较大，容易受各类风险因素影响。同时，由于资金、人力、原料储备能力有限，缺乏有效抵御经营风险的能力。二是部分产业带还处于发展的初级阶段，区域内的企业集聚度、上下游关联度不足，企业“单打独斗”依靠自身力量难以壮大发展规模。三是生产、生活等配套设施往往不够完善，因此对技术型人才、产业工人等吸引力不足，本地劳动力回流也存在难度，进一步窒碍产业规模扩大和区域经济发展。全域兴趣电商等电商新模式通过助力优化要素资源配置，降低信息不对称、不充分的窒碍和限制，最大化释放商品竞争优势，促进形成集聚经济效益，从而提高从业吸引力、企业抗风险能力、产业带的市场竞争能力。2、产业进入科技化数字化的快车道后，产业带自身创新力量无法有效支撑，阻碍产业规模壮大和进一步转型升级一是数字化技术尚未充分融入地方特色产业带的生产、运输、消费等产业链各环节，如，研发设计、生产制造、质量管理等。二是食品、日化等消费品产业正处于转型关键期，对于一些地方产业带而言，研发设计人才匮乏、技术信息源不足、工艺创新资金短缺、对数字化认识不足等原因阻碍了产业数字化步伐。三是受限于消费半径有限等原因，一些地方特色产品在消费定位、功能特性等方面与全国大市场还不相适配，尚无法实现“产”先“消”动，“产”为“消”服，亟待通过科技化、数字化手段加快融入全国大市场。全域兴趣电商等电商新模式通过助力数字化技术在生产消费各环节应用，破除资源壁垒，帮助企业快速及时了解市场反馈信息，以优化采购、产品设计与制造等决策。10消费品工业类产业带在经济发展中发挥重要作用数据附录1、消费品工业是我国重要传统优势行业消费品工业是我国的传统优势行业和重要的民生产业，在国民经济和社会发展中发挥着不可替代的重要作用，2022 年，规上消费品工业企业以占工业 21.1%的资产，实现了24.8%的营业收入和 28.5%的利润总额，营业收入利润率达 7.0%，高于全部工业 0.9个百分点，规上企业数、用工人数占工业比重分别达 38.5%、35.7%。2、产业带是消费品工业发展的重要载体近年来，国家工信部陆续培育六批 79 个消费品工业“三品”战略示范城市，消费品工业领域创建国家新型工业化示范基地占总量的比重超过四分之一，在商务部确定的我国“外贸转型升级专业型示范基地”中，消费品工业领域约占三分之一。中国轻工业联合会组织培育了 290 个产业集群和 25 个创新升级示范区，根据统计数据，这些区域的产业规模占规模以上轻工业产业规模的约 40%，中国纺织工业联合会开展纺织工业区域品牌试点建设工作，根据统计数据，这些试点区域的产业规模超 4000 亿元，同时，利润率超过 10%、科技研发投入强度 1.7%，远高于行业平均水平。3、产业配套设施亟需完善，商品流通、消费培育、品牌建设发展相对滞后，与现代化生产消费流通模式不相适配一是从商品流通看，我国物流成本占产品成本的比例约为 30%-40%，其他发展中国家为 15%-25%，发达国家一般为 10%-15%，物流成本居高使得产品价格上升，也影响消费者购买欲，尤其是一些地方特色产业产品，比如生鲜、短保食品等，在加入全国大市场时，包装、物流成本投入压力较大。二是从消费培育看，单个企业无法承担区域品牌建设或典型产品消费培育的成本，亟需从产业带和产区建设入手，带动中小微企业共同发展，促进消费培育的整体实现。三是从品牌建设看，品牌代工、品牌嫁接等成为一些地方特色品牌在短期内扩大销量的方式，但不利于特色品牌打造，从长期看将影响品牌的持续健康发展。全域兴趣电商等电商新模式帮助消费者建立对产业带特色产品认知和消费粘性，有力提升特色产品辨识度、产品品牌影响力，提升产业带商家的市场销售额。11一、我国网络视听用户快速增长，短视频等产业规模持续扩大，成为链接用户与商品的重要桥梁我国网络视听用户快速增长，根据中国网络视听发展研究报告（2023），截至 2022 年 12 月，我国网络视听用户规模达 10.40 亿，正式超过即时通讯（10.38 亿），成为第一大互联网应用，在新入网网民中，24.3%的人第一次上网时使用的是短视频应用。短视频等泛网络视听产业规模持续扩大，拥有海量用户，2022 年，我国泛网络视听产业市场规模超过7274 亿元，短视频、直播占比分别约为 40.3%、17.2%，截至 2022 年 12 月，我国短视频、用户数量分别达 10.1 亿、7.5 亿。短视频、直播等已成为链接用户与商品的有效手段，通过短视频、直播，消费者多元化的需求通过商品推介与消费过程得到精准对接、响应、实现，同时，产业带商家以相对较低成本直接对接更加广阔的市场空间。二、直播电商、兴趣电商等电商新模式业态日趋丰富，商品消费规模持续扩大，成为我国居民重要生活方式随着信息技术不断发展、消费模式持续升级，直播电商成为链接生产消费的一种重要生活方式，并逐步形成兴趣电商、内容电商、社交电商等多种模式，AR、VR 等应用技术日趋丰富，用户、主播社交模式日趋多元，直播电商平台与实体经济产业链供应链协作更加紧密，“数字产业带”发展面貌初显。根据商务部数据，2022 年我国重点监测电商平台累计直播场次超 1.2 亿场，累计观看超 1.1 万亿人次，直播商品超 9500 万个，活跃主播近 110 万人。根据淘宝直播2022 直播电商白皮书，预计 2022 年我国全网直播电商商品交易总额超 3.4 万亿元，约合全国实物商品网上零售额 29.2%。12三、直播电商、兴趣电商成为聚集用户关注、富集特色产品、塑造新兴品牌的有效手段随着互联网技术的发展，电子商务也逐渐发展出了不同的形式。如抖音电商首次的阐释“兴趣电商”概念一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商，依托短视频、直播形式和智能推荐技术，兴趣电商为商家提供了挖掘消费者未被有效察觉的长尾需求的渠道，不仅有力推动产品创新和迭代、促进特色产品消费、引领消费方向标，也极大促进了供给侧的升级发展，使产品由“设计生产消费”的市场投放路径，转变为根据消费需求直接锁定商品，从而实现了产销有效对接的经营模式。兴趣电商模式为地方产业带内的众多小微商家、“白牌”商家提供了“弯道超车”“破局发展”新机遇，这些商家可以利用数字化技术，促进生产流通环节的正向反馈。兴趣电商正不断向实体经济渗透，联农助农、促产升级、优化服务，带动三产协同发展，形成的“数字产业带”成为促进区域经济提速换挡、助力产业转型升级的重要组成部分。四、电商新模式带动产业带发展的优势抖音电商平台商品零售规模持续增长。根据有关数据，2022 年抖音电商的 GMV 同比增长 80%，平台上的直播日均观看量 29 亿次，电商意图的日均搜索量达 4 亿次，售出商品超 300 亿件。服务规范建设和平台治理进一步加强，消费者认可度进一步提高。抖音电商积极推动有关标准出台，数据显示，消费者满意度提升 16 个百分点，头部平台践行社会责任引领行业发展的作用得到进一步充分体现。131415一、电商新模式特点及机制分析1、电商新模式打破传统固有营销链路，使消费市场反馈和产品迭代周期缩短，推动产品迭代创新一是打破传统固有营销链路。从产品到用户连接效率大为提升，通过发现消费者的兴趣进行智能推荐，将兴趣和商品连接起来，通过短视频、直播形式使商品使用场景具象化，获得消费者信任感，促进向对应“兴趣消费者”和潜在消费者销售，扩大产品消费。二是同时形成市场快速反馈机制。通过提供多样化的信息内容，将信息投放至平台，与用户分散的、小众的、尚未满足的需求进行匹配，通过关注量、销量等信息，及时获取分析市场反响情况，为产品设计、宣传设计等提供指导。对于反响不佳的产品，商家可对产品布局及时进行优化调整。三是以正向反馈快速扩大消费者样本量。通过用户对内容及商品产生关注、互动、复购等正向反馈，帮助相关产品推荐给具有相近兴趣的消费者，促成发现式、共享式消费，在推介中扩大“消费者样本量”，以反馈产品迭代创新方向。2、电商新模式极大促进了地方产品向全国消费者流通，破除原有消费半径，为消费增长提供功能一是提供品牌发展“初速度”。对于一些地方特色农产品、手工艺品，原有消费半径有限，通过短视频、直播等内容形式跨越地理空间窒碍，以较快速度形成消费粘性和分享推介，受到全国广大消费者熟知和青睐。二是快速打造品牌、产地、产品间映射关系。直播过程促进消费印象加深，有助于打造消费者心目中“产品-产地-品牌”映射关系，对产品品牌、企业品牌、产区品牌建设提供“加速度”。专栏 3电商新模式助力云南鲜花产业丰富品类、拓展消费半径、走进千家万户云南鲜花产业虽然有集聚优势，却一直处在“种了就卖，再种再卖”的传统初级农产品经营模式中，云南本地的鲜花产业链闭环程度不高，利润较薄弱。近几年国内鲜花消费市场开始转变，从礼品鲜花转向个人消费占主流的生活鲜花。不少花农、花商发现抖音直播可以更好地满足这部分消费需求，逐渐开始建立向个人消费者的兴趣电商渠道。许多来自广东、江浙等电商发达地区的从业者也投身云南鲜花产业，推动了云南花产业带的繁荣与延伸。16三是形成销量“增长循环”。特色产品受到消费者青睐、取得良好销售热度后，引发相关店铺、直播达人甚至品牌营销方注意，对一种产品分别或共同注入更多资源，形成一种持续发力促进产品销售的自组织机制，最终形成销量的“增长循环”。直播具有天然“多长了一张嘴”的特点，在销售非标准化或者别具特色的产品方面，有了天然的优势。通过直播向消费者展示鲜花产业背后的链条，商家们既加强了与消费者的沟通，也是在进行消费者培育，推动鲜花个人消费市场的成熟。借助直播的即时交流特性，商家多了一个解释说明的机会，能对消费者预期做一个平衡，更能获得消费者信任。因为抖音电商的兴趣影响，挽救了很多即将淘汰的国产品种鲜花，如玫瑰里的影星、黑魔术，通过兴趣电商把这些即将消失不见的传统玫瑰又重新拉进消费者的视野；如在花艺界只能是配草的勿忘我、紫龙星，通过抖音兴趣电商把这两种花材放进了小提篮或者是包装袋，又走进了消费者的审美认知里，重新引起消费需求；比如曾经 2 元都卖不掉的安娜天赞菊，因其特殊的颜色和花型，花店很难常用，也是一个濒临淘汰的品种，但因为抖音电商直播展示和描述了其清新儒雅的风格，现如今价格高达 40 元，节日还供不应求。据抖音电商提供的数据显示，2022 年云南鲜花产业带的商家同比增长 4 倍，同期消费者数量增 3 倍，支付 GMV 保持高速增长趋势。云南产地直发的鲜花正在通过短视频、直播，直接走入千万个消费者家庭。（四季如春的云南一直有“世界花园”的美誉，鲜花绿植种植也成为了云南的重要产业）173、电商新模式使供给侧由“设计-生产-消费”向市场进行投放，转变为消费需求直接锁定商品专栏 4电商新模式帮助衬衫加工企业建立需求锁定商品、设计引领需求的市场消费机制男装品牌衬衫老罗入驻抖音电商 13 个月后，销售商品过百万件。改变了原有贴牌代工模式的发展困境，可以看出，许多具备生产、制造能力的传统工厂型企业打造品牌的瓶颈在于缺乏销售、品牌通路。兴趣电商为企业带来的核心价值，在于帮助企业缩短从“产品打造”到“消费市场”中间的测试周期，也能够帮助减少库存压力，同时，在兴趣推荐机制下快速找到对产品可能感兴趣的垂直客群，并将产品核心亮点展示给消费者、引起共鸣。如，衬衫老罗在抖音电商上展示一款“符合人体工程学，男性抬胳膊后不会露肚子”的衬衫后，视频获得800 万播放量，首次单场突破单场百万销售，这款“遮肚腩”衬衫至今销量已经超过 50 万件。曾有消费者表达裤长过长，老罗捕捉到该诉求后，用 10 天左右的时间，推出了九分裤新品，首播当晚销售约 3800 条，两个月累计销售近 7 万条，且形成了较高的复购率。一是扩大商家产品辨识度、认知圈。对于企业和商家而言，全域兴趣电商平台提供了充分的“放大”作用，自营的高品质、差异化、特色化产品在短视频、直播为主要内容形式的平台可受到前所未有认知度。二是降低企业试错成本，帮助中小企业引进“小单快反”生产模式，有效响应市场需求。对于中小企业和商家来说，用户规模、交易数据、搜索数据等持续积累获得产品“校准”能力，较之大型生产企业往往调整生产线更快，能够率先完成产品迭代和精准投放，提供了“弯道超车”新机遇，同时，也为众多中小商家提供低成本转型试错的方向和能力。三是通过线上宣传产业带地方标志和地方特色品牌，有力扩大产品消费。许多地方特色产品偏向长尾、小而精，在原有消费半径之外，消费者对产业带品牌、特点的认知度不足。借助电商新模式，通过短视频、直播形式被广大消费者所认知，进一步培育消费市场。如，抖音电商通过打造“产地名片”，帮助消费者建立对产业带特色产品认知，有力提升区域产品品牌影响力和消费辨识度，有力提升产业带商家的市场销售额，如，通过打造“濮院毛衫”产地名片，提升产业带商家销售额达百亿以上。18专栏 5电商新模式帮助白沟箱包产业打造产地名片助力中小商家获得品牌软实力白沟新城位于河北保定，是知名箱包生产交易集散地，有“中国箱包之都”“中国商贸名城”等美誉。当地箱包产业已经历“从马路市场到专业市场、从家庭作坊到公司化运作”的转变。当地已形成原辅料供应、设计研发、电子商务、仓储物流等完整产业链。目前，白沟新城拥有箱包生产企业约 4000 家，市场成交额约 1200 亿元；年均箱包产量 8 亿只，占全国箱包产量的 1/4,产品外销 130 多个国家和地区。发展至今，白沟新城的箱包产业也遇到机遇与挑战。一方面，白沟新城过往的定位是“商贸名城”。当地商家多以批发零售形式销售。2022 年，白沟新城联合抖音电商发布“白沟箱包产地名片项目”，依靠多元化的内容场景、技术驱动的流量匹配机制，建设产地名片旗舰店，进一步成立白沟箱包产业数字化赋能公共服务中心。对当地箱包产业经营主体而言，通过短视频直播业态，原先处于产业信息被动方的产业带商家可零距离与消费者对话，了解、满足消费者产品诉求，从而更好地释放当地产能。另一方面，产地名片项目服务当地做到“品销结合”，当地中小商家能以统一形式对外输出品牌形象，同时获得销量。（白沟箱包产业带生产的产品）19二、抖音电商平台助力产业带转型升级优势1、产业带产品特色鲜明，具有规模化发展良好基础一是抖音电商通过布局产业带合作基地、开展“产业成长计划”及“王牌工厂”等专项扶持项目，积极培育地方特色产业，助推更多中小微企业实现转型升级。积极开展“产业成长计划”，截至 2022 年已覆盖涵盖全国 20 多个省份、近 70 个区域。抖音电商充分利用优质资源，针对全国产业集群打造“百强产业带”，通过系统化、规模化地扶持产业带和商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济，通过专属的活动营销体系助力地方产业带品牌和商品出圈，既包括 618、双十一等平台级大促活动中的产业带中小商家专项，也包括像“春茶季”等按地域、类目推进的产业带主题特色活动，向全社会推介 50 个地方特色产业带品牌。同时，利用品牌扶持计划、打造爆款产品等方式，抖音电商助力商家快速持续扩大产品销量，促进产业带及企业快速成长。二是抖音电商通过优化平台内容和销售产品结构，促进生产消费健康发展。从平台内容大盘分析看，健康、品质、创意、精致、国潮等成为品牌打造的重点方向，也是交易量增势最好的方向，相关产品呈现“百花齐放”的发展格局，销量增长仍有较大发展空间。2、品牌塑造机制清晰，细分品牌规模有望持续提升一是抖音电商建立了低门槛低成本的新品牌快速启动助力机制，为品牌初期发展提供助力。借助兴趣推荐机制、专项营销活动等资源，注重对新品牌的助力和扶持，为新品牌提供成本较低的成长启动机制。二是抖音电商通过“抖品牌”遴选扶持重点品牌加快成长，推动优质品牌加速发展。通过流量扶持、品牌宣发、产品特权等资源匹配，助力重点新品牌加速“起跑”，根据2022 抖音电商新品牌成长报告数据，”抖 in 爆款榜”发布以来，新品牌旗下入选商品量在 7 个月内增长 4 倍多。三是抖音电商通过持续性打造趋势产品和爆款产品，促进优质产品持续提升市场份额。通过规模化认知、口碑式推荐、话题性裂变及榜单引导的方式，促进品牌竞争力持续提升。根据巨量算数发布数据，2021年抖音电商爆款商品购买率 76%，给予爆款商品正向反馈的消费者、每月购买一次以上爆款商品的消费者占比分别达 60%、73%以上。四是抖音电商构建了品牌沉淀发展机制，为产业带商家提供长期发展环境。通过达人推荐、商家会员、直播培育等方式，提供了品牌提供持续沉淀发展的常态化运行机制。通过“王牌工厂”“超级工厂”等，指导和推动品牌商家持续做大做强，加强追溯体系建设打造中高端系列符号，为优质制造商打造 IP 认证等，帮助构建持续沉淀发展的软实力。203、渠道搭建优势突出，具备引领产业发展良好条件一是抖音电商日活用户众多，搭建了海量商品与多样化用户群体之间的桥梁。抖音电商拥有超过 6 亿的日活用户，用户群体覆盖各个年龄层次与地域，为产业带企业和商家投放产品和消费者搭建了良好的“融合、互促、共生”发展平台。二是抖音电商通过持续优化平台服务能力，建立了消费者和兴趣电商之间稳定粘性。不断优化智能推荐等硬技术和客户端页面、产品分类等软支撑，立足提供精准的兴趣匹配，为商品、品牌和兴趣内容间构建精确连接。三是抖音电商在电商消费领域具有“风向标”效应，引领消费趋势发展。从全域兴趣电商整体看，抖音电商具有规模占比高、用户数量庞大、消费者信任度高等优势，一定程度上，已经成为汇聚消费趋势的重要“内容平台”，能助力中小企业、商家通过消费者数据洞察获取消费趋势信息，带动平台产业带和商户与消费趋势共同成长，形成“需求牵引供给、供给创造需求”的更高水平动态平衡。2122一、全国主要消费品行业发展情况1、农特食品行业1）发展概况农特食品行业主要涉及农副食品加工业、食品制造业、酒饮料和精制茶制造业等领域，是“为耕者谋利、为食者造福”的我国传统优势产业和重要民生产业，也是“让城市留住记忆，让人们记住乡愁”的具体体现。近年来，依托生产加工技术进步，一批新产品加速发展，随着信息化技术和仓储物流的快速发展，由区域消费辐射至全国。2022 年，农副食品加工业企业营业收入 58503.0 亿元，同比增长 6.5%；实现利润总额 1901.1 亿元，同比增长0.2%。首先，我国幅员辽阔，具有优质的稻稷麦菽、果蔬菌藻、肉禽蛋奶、鱼虾贝蟹等原料资源，为农副食品加工业发展提供了基础条件，农副食品加工业联接三次产业，与民生息息相关，对稳定市场供应、促进农民增收、协调城乡发展起到重要作用，是带动乡村产业振兴的关键产业之一。食品制造业企业营业收入22541.9亿元，同比增长4.0%；实现利润总额1797.9亿元，同比增长7.6%。随着生产技术、加工装备的不断优化，食品制造业迎来了新的发展机遇，打造出了一批知名产业集群，如，郑州速冻面米制品产业集群，产品占全国超六成，不仅成为当地经济支柱产业，还引领了国际速冻面米制品标准制定。酒饮料和精制茶制造业企业营业收入 16947.0 亿元，同比增长 4.9%；实现利润总额 3116.3 亿元，同比增长 17.6%。健康消费、品质消费理念深入人心，多元化、时尚化、个性化、年轻化逐步成为消费者的关注点，涌现出“新式茶饮”“养生饮品”“微醺酒”等新消费趋势。2）发展趋势食品产业呈现多元化、个性化、品质化发展趋势。随着新生代、新小镇青年、新中产、新老人群体增加，消费需求各异，持续激发消费市场的新活力。如，针对老年人对营养、适口的需求，开发无糖软糯糕点，针对年轻群体“懒文化”“宅特点”研发自热类、微波食品等。休闲食品、中式复合调味品、精酿啤酒等新兴产品具有个性化、时尚化等特征，市场占比不断提高，受到消费者青睐。居民由传统上以米面粮油为主的消费结构，进一步升级为营养均衡、种类多元、色味俱佳的消费需求，低热量、低脂肪、低糖等健康化产品逐步成为食品生产消费主流趋势。233）重点集群我国食品行业分布较广，集群众多，农副食品加工业产业集群一般基于当地资源禀赋，如，新疆番茄制品产业集群、陕西羊乳制品产业集群等。食品制造业产业集群或基于原料禀赋、或因饮食习惯、或因多年来集聚发展形成，如，贵州辣椒制品产业集群、江苏镇江香醋产业集群、湖南平江辣条产业集群、山东阿胶制品产业集群等。酒饮料和精制茶制造业产业集群，一部分基于历史积累，特点较为鲜明，且知名度较大，如，赤水河流域酱香型白酒产业集群、浙江杭州西湖龙井茶产业集群等，另一部分在政策、资金、技术、配套等多重影响下，逐渐发展成为全国知名的产业集群，如，广东佛山水都饮料食品产业集群。对相关产业带而言，以原产地型为主，如何拓展产品消费半径和品牌影响力成为影响产业规模增长的重要因素。如，陕西生鲜瓜果品种丰富、品质突出得益于陕西南北狭长的地理环境，陕北区域日照充足适宜苹果树生长，以脆甜多汁的洛川苹果为代表；关中地区土壤肥沃适宜猕猴桃、番茄的种植，以周至眉县的猕猴桃、泾阳的番茄为代表；陕南区域多为山地，适合木耳、核桃等特色山货生长。在过去，陕西生鲜瓜果主要以线下模式销售，销售半径和销量有限，在电商新模式助力下，通过抖音电商进行的直播销售已成为最主要的销售渠道，实现了产销直接对接，拓展了销售范围，在国内最远销售至新疆维吾尔自治区，实现农民增收，大幅提升种植意愿，也有效提高了陕西生鲜瓜果产业带知名度。2、纺织行业1）发展概况纺织行业主要涉及纺织业、纺织服装服饰业、化学纤维制造业等领域，是我国传统优势行业和“双循环”代表性产业，“十三五”时期，纺织行业纤维加工用量占全球 50%以上，出口规模占全球年出口总额30%-35%，培育了一批重要产业集群和龙头品牌，生产消费规模稳步扩容升级，产品结构持续优化。进入“十四五”，纺织行业生产消费从存量增长更多向结构优化、功能创新、个性消费、品牌议价转变。2022 年，纺织业实现营业收入 26157.6 亿元，同比降低 1.1%，完成利润总额 1000.8 亿元，同比降低 17.8%。高品质、绿色化等成为关键词，纱、线等细分领域原料质量分级得到长足发展，绿色印染水平不断加强，“柯桥指数”“盛泽指数”等成为国内外重要的行业景气指数。纺织服装服饰业实现营业收入 14538.9 亿元，同比降低 4.6%，完成利润总额 763.8 亿元，同比降低6.3%。作为纺织行业与终端消费直接相关的主要行业，个性化设计、品牌议价等在产品价值形成中的作用更加突出，细分领域流行趋势协同研究和发布机制不断形成，自主品牌加快发展，主要大型商业实体的服装品牌中 85%左右为自主品牌，原创潮牌占品牌消费比重超过 15%。化学纤维制造业实现营业收入 10350.4 亿元，同比增长 5.3%，完成利润总额 241.3 亿元，同比降低62.2%。我国化纤产量占全球70%以上，高性能纤维产能占比超过三分之一，以高性能、多功能、轻量化、柔性化为特征的纤维新材料为产品创新开发和功能、价值提升提供了重要路径。242）发展趋势从生产趋势看，柔性定制、绿色设计、网络化协同生产取得新成效，促进生产效率提高、人员精简、新品研发周期与订单交付时间明显缩短、物耗能耗、产品不良品率、企业运营成本显著降低，工业互联网模式成为产业升级发展的重要发展方向，规模以上纺织工业企业开展个性化定制业务的比重超过 10%。从消费趋势看，乡村振兴与新型城镇化同步推进，我国居民消费水平不断提高，2012-2021 年全国居民人均可支配收入、消费支出的年均复合增长率分别达 7.8%、7.1%。消费水平增长带动纺织工业形成基本功能型消费、改善型消费、引领型消费并存的多层次产品需求空间，国潮消费、绿色消费、健康时尚消费等趋势持续发展，莱赛尔纤维织物、功能性老年服饰等产品深受消费者青睐，特别是网络零售方面，创新产品消费活跃，如，2022 年功能性内衣、女士防晒服、婴童寝居礼盒等产品市场容量持续扩大，产品网络零售额增速在 30%-200%之间。3）重点集群经过多年发展，形成了绍兴、江阴、普宁等纺织工业综合性集聚区，科技创新、质量检测等功能性平台相对完善，行业组织建设较为成熟，产业竞争力较强。从细分领域看，形成了一批特色集聚区，主导产品特色鲜明，企业梯度成效明显，区域品牌竞争力强，如，大朗、濮院等毛纺织产业集群，诸暨、辽源等袜业产业集群，虎门、石狮等女装产业集群，即墨等童装产业集群，柯桥等绿色印染集聚区等。对相关产业带而言，如何摆脱低成本竞争模式、打造产业带公共品牌和优势产品品牌、快速获得更多商业机会成为重要发展命题。如，濮院毛衫产业带此前以代工为主，几乎没有本地强势品牌，通过抖音电商平台，涌现诸多标杆自播商家和高品质品牌，毛衣姐姐、纪兰优选、洪陵羊绒等深受消费者青睐，这些商家借助濮院产业带整体货品质量较好的基础，成功打造高端羊绒品牌符号，促进濮院毛衫业态繁荣。3、轻工行业家居场景消费品1）发展概况主要涉及家用电器制造业、皮革毛皮羽毛及其制品和制鞋业、木竹藤棕草制品业、家具制造业等领域。在家用电器制造业，中国是全球最大的小家电生产国及消费国。2022 年，家电制造业营业收入 17522.8 亿元，同比增长 1.1%；实现利润总额 1418.5 亿元，同比增长 19.9%。自 20 世纪 90 年代以来，我国已具备庞大的家电产品生产能力。中国作为世界制造工厂已形成先进的小家电制造能力、齐备的小家电产业链集群和高效的小家电产业供应链。经过多年积累，家电行业形成了珠三角集群、长三角集群以及环渤海集群等领先的产业链集群，产品大量出口。家具制造业营业收入 7624.1 亿元，同比下降 8.1%；实现利润总额 471.2 亿元，同比增长 7.9%。随25着经济的发展和人民生活水平的提高,对于家具的需求量也在逐年增加，使得家具产量也在逐年攀升。皮革毛皮羽毛及其制品和制鞋业营业收入 11339.9 亿元，同比下降 0.4%；实现利润总额 614.4 亿元，同比增长 3.3%。在近几年受疫情冲击的影响下，细分领域产品仍发展迅速。在商业模式方面，呈现“电商化”特点，通过个性设计、柔性生产、订单消费等方式，有力促进了特色产品的生产消费。2）发展趋势随着互联网的发展，消费者在互联网上购买沙发、床垫等小型家居场景消费品已经成为习惯，直播电商的发展促使市场潜力不断释放。在家用电器制造业，家电行业向时尚化、健康化、智能化产品占市场份额越来越高。在皮革毛皮羽毛及其制品业，生态绿色皮革、功能性皮革产品成为方向。在制鞋业，以361、安踏和匹克为代表的国潮品牌成为国际品牌，同时，在国内消费市场占有率也不断提高。在木竹藤棕草制品业、家具制造业，竹藤高档家居产品、户外家居产品、高端化床用品等消费市场保持加快发展，个性化、高品质、定制化渐成发展趋势，线上销售量在总销售量中的占比逐年提高。3）重点集群在家用电器制造业，主要有顺德家电集群、青岛家电产业群、慈溪家电产业群三个重点集群；在皮革毛皮羽毛及其制品和制鞋业，产业集群主要在浙江、江苏、福建、广东、山东、河北、河南等东中部地区；在木竹藤棕草制品业，产业集群主要集中在江苏、山东、广东、福建等省；在家具制造业，产业集群有龙江、沙集、宁海、南城等，都拥有完善的产业链，形成了家具产业集群。对相关产业带而言，行业头部品牌在大宗制成品市场的占有率较高，如何让有特殊设计能力、供应链能力、产品特点的企业脱颖而出，甚至以小切口创造新市场，成为破局发展关键。如，随着传统以外贸加工为主的模式无法满足内需市场，缺乏自主设计、市场感知能力等问题制约着扬州毛绒玩具产业带的发展。借助抖音电商平台洞察消费者需求的优势，生产企业通过短视频、直播与消费者实现直接互动，企业对市场需求的感知更加敏锐，一些企业开发出了销量破百万的“爆品”，该产业带重新焕发生机，注册企业数提升至近两千家，吸纳十几万从业者，品类由传统的毛绒玩具为主发展到多样化的家居用品。（扬州的毛绒玩具厂家们通过短视频、直播，与消费者实现了更直接的互动）264、轻工行业其他场景消费品1）发展概况主要涉及文教工美体育和娱乐用品制造业、造纸和纸制品业、印刷和记录媒介复制业、塑料制品业等领域。在文教工美体育和娱乐用品制造业、造纸和纸制品业，近年行业整体技术水平和生产能力提升明显，生产规模不断扩大，产品种类日趋丰富，满足不同消费群体和消费层次需求。在印刷和记录媒介复制业，随着外资投入逐步加大，竞争更加激烈，国内企业的改革重组也深入开展，新产品开发成为行业竞争的主旋律。国内塑料制品行业沿海东部及南部沿海产业集群区域已经进入技术驱动、以质量取胜、产品升级的发展阶段，未来主要承担技术创新及引领产业升级的责任；中西部地区具有比较成本优势，生产逐渐向中西部地区转移的趋势不可避免，近年来中西部地区塑料制品业产量平均增速已高于东部沿海地区，但产业转移尚需要经过较长的阶段。2）发展趋势在文教工美体育和娱乐用品制造业，冰雪体育用品、民族特色的工艺美术品、多样化的网红产品成为发展方向。在造纸和纸制品业，由于近年来全球木浆需求增长乏力，欧洲需求低迷，中国增长放缓，预计纸业回收、绿色环保纸业是未来发展方向。在印刷和记录媒介复制业，绿色印刷、数字印刷、云储存、高保真和防伪技术成为发展方向。在塑料制品业，高强轻质新材料、先进成形设备和工艺、可循环利用、塑料齿轮等都将成为塑料制品业的发展方向。3）重点集群在文教工美体育和娱乐用品制造业，重点集群主要集中在浙江绍兴、台州市以及珠三角地区。在造纸和纸制品业，重点集群主要集中在湖北孝南、广东江门、山东济宁和江苏苏州等地，包括玖龙纸业、理文造纸、晨鸣纸业、太阳纸业等公司。在印刷和记录媒介复制业，重点集群主要集中在广东、浙江等省份。在塑料制品业，重点集群主要集中在华东、华中以及华南等地区，其中广东、浙江是我国塑料制品生产大省，两者合计产量占全国塑料制品产量的30%以上，河南、江苏、四川等省塑料制品产量占比在7.8%左右。对相关产业带而言，所属行业的产品消费层次多元，如何精准把握赛道及对应细分群体成为重要任务，如，抖音电商平台助力广东揭阳塑料家居日用产业带实现了破局发展，该产业带产品以一次性塑料碗盘和脸盆拎桶为主，通过抖音直播在当地的发展，大宗产品及此前因价格较高而销量少的中高端产品、个性化小众品类，均精准找到了消费群体。2022 年共有超过六千家揭阳塑料商家活跃在抖音平台，发布九万余款产品，为揭阳塑料家居日用产业带发展注入新动能。27二、电商新模式下的产业带分类和消费品产业带发展的典型案例电商新模式基于满足用户潜在购物兴趣、提升消费者生活品质，深度助力产业带发展，推动新的产业带发展类型出现并激发新的消费市场和经营模式，根据商品供给流通形式，目前主要可分为原产地、组货、工厂加工等类型。电商新模式帮助产业带实现了设计、生产、流通环节的转型升级，如，如原产地型商家获得了数字化品牌营销接口、组货型商家对接了数字化供应链，加工型增加了直接的流通渠道和售后、仓储服务能力等。1、原产地型原产地型产业带多以农特副产品的原产地生产者、商家组成。原产地型产业带往往具有难以替代的区域性气候、地理条件优势，在特色品种培育、地方地理标志等方面有基础优势。传统经营模式中，原产地型产业带通常直接出售特色农副产品原材料，缺乏设计、加工、营销等环节，利润通常较为薄弱。1）电商新模式带动市场规模倍增，促进原产地型产业带商家产业升级在中国传统六大茶系中，白茶是近年来冉冉升起的茶界“新星”。据统计，截至 2021 年的五年间，白茶的市场规模由 26 亿元增加至 152 亿元，年均复合增长率达 42.4%。作为国内最大的白茶产区和出口基地，福鼎白茶年产量占全国市场近七成。面对白茶市场“外销转内销”的机遇，福鼎的许多茶农茶商通过短视频、直播和全域兴趣电商跨出“关键一步”，从种植加工走向了创品牌、找渠道、做经营，并通过电商平台，实现了与消费者的快速直接对接，根据消费者需求反馈推出了小包装茶、节庆用茶、茶叶代储服务等。抖音电商数据显示，2022年，福鼎白茶产业带的抖音商家数量同比增长超过 2 倍，抖音电商上福鼎白茶的市场规模获得近 5 倍增长，一条从福鼎茶园直通消费者的“云上茶道”正在铺开。（白茶制作技艺非遗传承人林振传在制作白茶）282）电商新模式助推促进稳岗就业，以小切口带动大就业产业带当地原本的产业链不覆盖或较少的环节，通过抖音电商进行了补足和深化，如设计中心、服务商、主播客服、物流仓储等岗位，促进了当地就业人口实现一二三产业广泛、就近就业。全国首个紫砂产业带抖音直播基地“抖音电商宜兴直播基地”，入驻商家近 6000 家，直接带动从业人员超过 15000 人，辐射带动生产、包装、物流、服务等从业人员超过 50000 人，年销售额规模接近40 亿元，通过价值规模增长、价值链拉长和更好分配，促进当地人民就业增收，形成了稳定的利益联结关系和收入预期。2、组货型相较于原产地型和生产型产业带，组货型产业带的特点是具有较强的选品、销售能力。在传统模式下，组货型产业带往往以服饰箱包类产品的批发市场、档口等中小商家组成，特点是较为灵活，但受制于缺乏供应链能力，无法将市场反馈及时传递给生产端，销售模式较为被动。1）电商新模式依托内容打造数字化供应链，形成跨区域的消费品产业带集聚效应近年来，抖音电商已经成为众多消费者选购茶叶商品的主要途径之一。首先，大量茶文化、茶知识、茶生活等优质内容通过抖音平台的短视频、直播内容获得了更生动直接的传播，提升了消费者对传统茶文化的认知，拓展了更多的年轻群体喜爱上茶文化类目相关商品。随着物流的畅通和抖音电商兴趣电商特质的发展，“兴趣推荐”使内容有了转变为最终产品交易提供渠道的可能性。抖音电商上的茶叶、茶具相关类目的商家们，联合制作介绍茶文化的短视频、直播内容，构建了基于消费场景而非地域的线上茶文化产业带。通过瓷器、银壶、紫砂、茶叶等茶文化相关产品的联合直播与活动，构建了茶文化产品的“线上产业带”，发挥了同品类产品的集聚优势。2022 抖音电商茶行业洞察报告显示，2021 年，抖音电商茶行业相关短视频播放量已达到千亿量级，有关茶行业的内容搜索占比增幅达到 98%。其次，通过这种纽带，促进了跨产业带的茶产品消费同步提升，2023 年 3 月 25 日4 月 7 日，通过“抖音电商春茶季”活动，充分利用优质资源，结合各地春茶上新节点，挖掘各区域产地名片特色，通过达人短视频挑战赛、春茶季用户补贴等方式促进产品消费，惠及福建、云南、浙江、安徽、四川等多个重点茶叶产区。再次，通过这种纽带，有力带动了平台茶具、茶文化书籍等的消费，形成“茶消费生态”。茶文化类目的商家得以形成品类自主品牌，掌握消费需求和反馈，从而提高中小企业的市场影响力，获得更高的经济效益和品牌价值，并推动相同消费场景商家的发展与升级，开拓新的消费市场人群。292）电商新模式盘活特色产业基础，依托数字化技术构建持续供应服务能力江苏南通是我国著名的家纺产业集聚地，拥有数量庞大的生产企业、产品品种，如何与消费者搭建沟通桥梁、形成互促共生的发展生态，成为破解传统产业发展瓶颈的关键问题。通过电商新模式的推动，有力提升了南通家纺品牌知名度和销售规模，同时，也培育了一批“消费者选品总监”，盘活原有生产能力和丰富产品品种优势，通过指导直播间的消费者如何搭配精致家居、选择花型款式等，与消费者构建长期消费粘性，带动促进南通家纺产品新时代新发展。3、加工型加工型产业带往往集聚众多对商品进行加工制造的中小商家，以外贸代工型产业居多，商家类型可细分为工厂、小作坊、手工艺人等。加工型产业带的优势在于拥有自主加工制造能力，供应链保障能力较强。但传统模式下，这类产业带往往缺乏市场反馈的渠道，设计、品牌营销能力较弱。1）电商新模式助力公共品牌建设，助力产业带高质量发展广州是我国最大的时尚服饰生产基地之一，拥有全国最多、最大的服装专业批发市场，行业相关产业从业人员超过 200 万人，一方面，传统的服装批发渠道开始注重线上渠道，另一方面，为数众多的中小企业和商家在线上增量发展过程中并不占据资源优势，缺乏品牌设计、资金等要素。根据有关数据，广州服饰产业带的中小企业和商家发力抖音电商直播，实现了自身品牌化的转型。产业带内累计入驻抖音电商的商家主体近 70000 个，借力抖音电商的全域兴趣电商模式，让更多源头好货直接触达消费者。2022 年 8 月，广州市工信局、广州市商业局印发广州市时尚产业集群高质量发展三年行动计划，其中，明确提出，加快推进服装、皮具等时尚产业高质量发展。抖音电商通过“产业成长计划”系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，有效助力了企业和商品“创品牌”，并在正向循环中促进了“增品种”能力、“提品质”水平的发展，抖音电商已经成为广州服饰产业带众多市场主体的一个重要选择，有力助推产业高质量发展。2）电商新模式促进产销模式升级，传统产区焕发新活力河北清河县羊绒产业内集聚着一万余家羊绒相关企业，是我国具有特色的羊绒制品产业带，由于羊绒加工制造业资产投入较“重”，原料成本高，传统受众群体窄，线下门店运营综合成本较高，产业带自主品牌较少，以代工或向外合作输出为主。利用抖音电商平台，处于价值链前端的企业走上前台，通过兴趣精准匹配，精准直接对接消费群体，成功提升产品销量，并带动了高端定制化设计业务，使得产业带资源要素更加齐备，产区品牌塑造成效初显，由加工能力高向品牌竞争力强发展，进入市场化竞争、高端化设计、品牌化消费发展新阶段。293031一、优化产业空间布局，打造细分产业集聚网络1、引导产业带加强原料基地建设一是协同食品、纺织、家具、手工艺品等特色产业带，协助加强有关资源衔接对接，通过建立自有或联合建设原料基地、“原料 基地 农户”模式、订单农业等方式，密切农工利益联结机制，提升加工原料标准化水平。二是引导产业带加强地方特色原料资源开发利用，因地制宜推动优质原料品种繁育和扩大生产，加大对特有、稀有原料资源的开发。三是加强与原产地产业带在建立健全原料质量标准及价格分级制度方面的合作，加强有关资源衔接对接，推动形成优价优质、工农互促的良好局面。四是通过产业带基地布局计划，积极促进东部加工企业与中西部原料主产区的衔接互动，促进特色原料在更大范围的高值转化。2、协同打造细分行业优势集群一是协助地方行业主管部门，以数字化手段推动产业带高质量发展，在细分赛道，打造一批生产现代化、产品品牌化的优势产业集聚区。二是支持合作产业带间互促发展，促进匹配原料、资源、生产能力、品牌等对接合作，充分发挥头部平台作用，支持飞地经济、总部经济等发展。三是更好满足消费者对于头部平台期望和消费粘性，依托消费大数据分析和产业带合作情况，逐步打造一批自有产品品牌和生产基地。3、协同构建仓储物流辐射网络一是协同加强有关资源衔接对接，支持产业带、园区、企业依托互联网、大数据、云计算等先进信息技术，建设智能化仓库，提升仓储、运输、分拣、包装等作业效率和仓储精益化管理水平。二是支持有困难的产业带加强与仓储物流相关服务商的对接合作，降低生产物流成本和供货效率。三是依托全域兴趣电商平台上产业带全国网络化布局，加强与仓储物流、冷链物流等服务供应商合作，助推构建基于全域兴趣电商的仓储物流网络和走廊，为平台产业带、商户提供服务。32二、促进数实融合发展，带动产业带产品品类升级1、助力带动地方特色产品工业化、标准化生产一是积极支持推动地方传统特色产品工业化发展及在兴趣电商平台的销售，支持“原字号”“老字号”企业根据兴趣电商等新消费特点，对传统产品、非遗产品等进行创新开发，创造一批消费者青睐的“新字号”产品。二是为产业带提供技术支持和服务商对接，利用 5G、人工智能、工业互联网等新技术，实现从原料处理、投料到包装、检测、成品等环节的全程智能化控制，有效提升质量管理和标准化生产水平。2、立足行业发展趋势，助推产业带产品研发设计优化一是支持生产企业充分利用新一代信息技术，提高消费行为分析和订货采购的科学性，提升产品开发与消费市场的适配性，缩短产品研发周期。二是推动工业互联网、云计算、大数据等新一代信息技术集成应用，作为产业带降本增效、转型升级的重要抓手，提升数字化研发设计工具普及率、生产关键工序数控化率，助推生产效率提高，有效降低综合成本、综合能耗、产品不良品率。三是立足消费大数据和电商传播机制，指导产业带和商家依托自身优势开发适销对路的新产品，更好满足消费者个性化、多元化消费需求。3、促进工业互联网、大数据等信息技术深度应用一是支持中小企业数字化发展，指导利用大数据、物联网等技术，提升流通环节自组织能力。二是支持产业带根据产业链具体情形，针对原料、生产、流通等环节，加强与国家有关追溯平台的衔接，建立面向消费者的从原料到产品的全生命周期电子化质量安全追溯体系，构建基于先进制造、现代物流的“来源可溯、去向可查、责任可追”质量安全追溯体系，提升差异化竞争力、消费认知。三是加强有关资源衔接对接，支持产业带基地打造智能制造研发生产共享平台，为企业提供集中采购、供应链金融、仓储中心等服务，探索发展总部经济、飞地经济，提高企业营运能力和盈利水平，打破地理界线，带动同类中小微企业协同发展。3233三、助力地方产业带建设，促进产业链现代化发展1、促进产业带数字化智能化发展一是以优化产销对接为起点，提供技术、装备等资源对接的支持，采取分步骤、分情形推进的办法，促进产业带工业互联网等新一代信息技术广泛应用，积极推动产业带商家生产设备设施上网与改造。二是帮助商家建立数字化标准规范，推动商家核心业务系统“上云用数赋智”，并带动外包生产加工企业及原材料供应商数据接入，促进供应链上下游信息共享，打通信息孤岛，提高整合效率。三是引导产业带商家基于兴趣电商等电商新模式对接用户个性化需求，贯通设计、生产、管理、服务等制造全流程，发展按需生产、个性化定制、柔性化生产、用户直连制造（C2M）等新模式。四是加强与工业互联网平台的互联互通，开展网络协同制造服务，实现商家网上接单能力与协同制造能力无缝对接。2、助力产业带延链补链一是为产业带商家提供线上线下一站式服务，解决采购、营销、配送、客户服务等业务痛点，支持商家依托抖音等兴趣电商平台加速设计、加工、物流、仓储、销售等供应链资源的数字化整合，提高商家全链条运营管理能力。二是基于产业带特色文化生态旅游资源、交通基础条件、旅游开发现状等因素，以产业带中小商家为载体，打造集工业知识科普、企业文化展示、生产过程体验、工厂风貌参观、衍生娱乐活动等于一体的工业旅游项目，并通过兴趣电商平台进行宣传，扩大知名度。三是整合产业带展览展示、重点赛事活动资源，以抖音的短视频、直播进行线上展出，策划主题宣传活动，带动产业带展览展示业务发展。3、促进产业带协同融通发展一是以抖音电商产业带案例为参考，发挥电商新模式在数据、渠道、人才、技术等方面的资源优势，加强产业带内部和产业带之间上下游产业的动态衔接，构建优势互补、深度协同的产业带融通发展生态。二是探索培育基于电商新模式的“数字产业集群”，推动不同产业带同一产业链上下游企业的开放合作，帮助企业加快订单、产能、物流、渠道等资源整合与数据共享，打通产业链协同的信息“堵点”。三是促成产业带内部企业间彼此协同，由原先单独、分散经营，转向以不同定位或特色对接供应链主导企业，形成既开展差异化竞争、又依托产地“品牌名片”的竞合关系。34四、搭建产业共性支撑平台，促进现代化发展1、优化打造电商产业物流公共服务平台一是逐步打造自主可控以及国内外一网联通的物流公共服务平台，增强产业带商家物流履约能力，打通订单背后的数据、仓储、物流及库存管理，逐渐向一体化数字化供应链方向演进。二是通过自建云仓或合作共建产地仓的方式，逐步完善产业带供应链云仓服务，保障产业带商家仓配一体的物流运营，实现商品从产地仓向分拨中心、转运中心的连续补货，提升紧急订单处理效能。三是面向跨境物流需求，依托道趣跃动和星辰跃动保障海关监管仓储和供应链服务。2、推动构建电商产业商家综合服务平台一是搭建电商产业商家综合服务平台，提供政策咨询、数字化服务、资源对接、人才培训、团体标准制定等服务。面向已经从事或者即将进入电商行业的商家，提供电商发展趋势、最新政策解读、行业监管要求等方面咨询服务，定期举办主题座谈会或宣讲会。二是针对产业带商家的数字化转型需求，提供技术、人才、资源等方面服务支撑。搭建产供销资源交流对接平台，通过举办资源对接会、交流会等方式，推动平台资源信息流转与共享。三是针对部分产业带电子商务人才缺乏的现状，与地方政府、企业与院校联动，开展线上线下融合、多层次、多梯度电子商务人才培训服务。四是针对电商领域的新业态新模式新产品，与相关企业、行业组织合作开展团体标准制定，助力产业规范化、标准化发展。3、协力搭建电商产业创新创业孵化平台一是强化电商产业创新创业培育孵化，构建电商产业创新创业孵化服务平台，提供技术创新和成果孵化服务。二是举办电商产业创新创业高峰论坛活动，构筑创新人才经验交流、成果分享、合作发展的大平台，支持各类人才尤其是高校毕业生开展创新创业活动。三是强化与职业院校、科研院所的合作，组织开展创新创业培训、创新创业大赛等。3435五、与产业带品牌互促共生，推动产业带品牌化发展1、协同提升区域公共品牌发展一是以推动产业带品牌化高端化发展为目标，加强与地方政府、企业、行业组织沟通协调，深入开展地理标志资源调查，支持地理标志产品申报。二是帮助各村、镇集体围绕自身产业、产品特色，注册并推广应用集体商标，将产业优势转化为品牌优势。三是依托地理标志商标和集体商标，打造产业带区域公共品牌，注重品牌建设与当地文化、生态、旅游、工业等资源的有机结合，突出区域公共品牌特色。四是发挥电商新模式的内容、流量和技术优势，强化产业带地理标志商标、集体商标、区域公共品牌的品牌研究、品牌设计、品牌定位等，加强品牌宣传推广运用，提升品牌影响力和价值。2、协同提升地方特色传统品牌的市场竞争力一是以中国驰名商标、中国名牌产品、地方名牌产品、老字号品牌、小众特色品牌等为重点，系统打造产业带特色传统品牌矩阵。发挥兴趣电商平台服务商的专业优势，帮助企业强化品牌运营能力，激活传统品牌发展活力。二是利用平台帮助老字号品牌有效洞察消费者需求，满足年轻消费群体时尚、个性化等新消费需求，打破传统用户印象，唤起用户回忆，引起情感共鸣，促进用户消费，扶持老字号升级发展，赢得新的市场空间。三是针对小众人群、小众圈层的喜好，利用平台优质资源，通过达人推荐、流量扶持、联合宣发等方式快速推动小众品牌出圈，最大程度获得小众消费人群的价值认同，激发品牌增长潜力。3、锻造一批电商特色品牌、拳头品牌一是立足扩大内需战略，充分发挥全域兴趣电商平台强大的消费资源集聚力、供应链优化组织力、消费需求激发力和消费风尚引领力，进一步挖掘细分市场需求，推动产业带产品品类扩充和垂类增加。二是依托兴趣匹配与海量用户需求的巨大乘数效应，通过规模化认知、口碑式推荐、话题性裂变，推动品牌成长。三是利用平台庞大的流量帮助新品牌覆盖更广阔的消费群体，让消费者主动发现可能感兴趣的新品，推动品牌快速出圈。建立抖音电商细分领域品牌榜单，帮助上榜品牌快速提升知名度，打造国内电商细分赛道领军品牌。35

194人已浏览 2023-06-21 39页 5星级

透视2023直播电商增长法则聚焦美妆护肤蝉妈妈数据趋动风向风向：抖音电商美抖音电商美妆护肤行业趋势妆护肤行业趋势案例案例：防晒护肤品防晒护肤品牌增长剖析牌增长剖析XX25.86.17v.45U.226.93%0.00 .00.00.00.000.000.00E 094E 096E 098E 091E 101.2E 101.4E 101.6E 101月2月3月4月5月22年GMV23年GMVGMV同比增速美妆行业美妆行业GMVGMV同比增速：同比增速：57.8957.89%抖音大盘抖音大盘GMVGMV整体增速：整体增速：71.67q.67#年1-5月：美妆护肤行业GMV月度表现及同比增速情况美妆护肤GMV同比增长57.89%，悦己消费成新常态23年1-5月美妆护肤行业GMV整体增速为57.89%，略低于抖音大盘GMV整体增速，情人节和38好物节是品类增长助推器；“她经济”再升级，2月14日情人节、38妇女节、5月20日情人节平台和品类针对女性倾向购买的品类给予优惠活动，从两个大促的消费画像可见，活动期间女性仍是主要消费人群，主打送礼场景的节日成女性消费黄金期。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）抖in礼遇季抖音38好物节抖音520好礼季平播期平播期3838大促大促520520大促大促品类趋势XX美妆护肤一级行业GMV增速情况护肤品赛道增长乏力，美容仪器类赛道拉动美妆护肤行业上升在23年1-5月美妆护肤一级行业中，护肤品行业赛道增长略显乏力；彩妆香水行业增速略高于美妆护肤整个行业，但低于抖音电商整个增速；美容仪器赛道仍保持着较强的行业增速，积极带动美妆护肤整个赛道增长。在抖音电商美妆护肤中，护肤品赛道持续缩窄行业内市场份额，彩妆香水基本不变，美妆护肤/美容仪器赛道持续扩容。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）品类趋势72rgg !%8%8 222022年年1-51-5月销售额月销售额20232023年年1-51-5月销售额月销售额护肤品彩妆/香水美妆工具/美容仪器美妆护肤一级行业占比变化05E 091E 101.5E 102E 102.5E 103E 103.5E 104E 104.5E 10护肤品彩妆/香水美妆工具/美容仪器2022年1-5月销售额2023年1-5月销售额47.14G.14e.07e.078.168.16%同比增速20232023年年1-51-5月美妆护肤月美妆护肤GMVGMV同比增速同比增速57.8957.89 232023年年1-51-5月抖音电商月抖音电商GMVGMV同比增速同比增速71.67q.67%XX05E 091E 101.5E 102E 102.5E 10面部护肤眼部护理防晒男士护肤旅行装/体验装T区护理唇部护理润唇膏22年1-5月销售额22年1-5月销售额同比增速60RRbbYY#DDSS%护肤品行业其下细分赛道增速情况面部护肤与面部彩妆牢牢把持护肤与彩妆的市场份额在23年1-5月期间，面部护肤占据护肤品行业比84%，面部彩妆占据彩妆香水的52%，面部护肤与面部彩妆牢牢把持护肤与彩妆的市场份额。在护肤品行业中，防晒类目依靠季节优势勇夺增速首位；在彩妆/香水行业中，体验装增速最快，说明消费者在购买正装前，愿意购买体验装来减少购物决策成本。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）品类趋势彩妆/香水行业其下细分赛道增速情况01E 092E 093E 094E 095E 096E 097E 098E 09面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆香水/香膏彩妆套装其他彩妆男士彩妆体验装男士香水/香膏22年1-5月销售额23年1-5月销售额同比增速64dXXaaccaaffyy%这三个赛道包揽了护肤品行这三个赛道包揽了护肤品行业业96.7.7%的市场份额的市场份额XX数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）抖音美妆护肤行业面临竞争激烈和流量不足问题2000001740001820001570001490000200000040000006000000800000010000000120000001400000001000002000003000004000005000006000007000001月2月3月4月5月视频数推广抖音号数平均搜索指数当前抖音电商美妆护肤行业销售额波动式增长，表明该行业仍有巨大的市场潜力，但1-5月单场直播间流量持续走低，其主要原因是品牌数量增加，直播场次增加导致用户分散；自3月开始平均搜索指数一路走低，消费者对于内容需求并没有增加，而是供应量过剩；针对这些问题，提升视频质量，加强达人合作以吸引更多消费者，品牌蓝V账号视频内容质量提升也是提升曝光率的一个重要手段；电商平台应该改善市场供需关系，例如减少产品线的冗余，着重展示一些能够吸引消费者兴趣和激发购买欲望的产品。050001000015000200002500001000002000003000004000005000006000007000008000009000001月2月3月4月5月直播数视频数直播流量（曝光量/场）视频流量（曝光量/条）从从TOP200TOP200爆款视频来看，爆款视频来看，4 4月份月份超千万曝光量视频超千万曝光量视频2424条，条，5 5月份仅月份仅9 9条条2023年1-5月美妆护肤直播和视频流量供需趋势2023年1-5月美妆护肤内容和消费者兴趣供需关系品类趋势XX数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）本土品牌重转化效果，国际品牌重品牌曝光经分析抖音电商美妆护肤品牌电商推广和种草推广排名明显存在本土品牌和国际品牌的差异。本土品牌在电商推广占据了绝对优势，而国际品牌在种草推广中表现更加突出。这一结果与品牌所擅长的品牌打造策略不同有关。国外品牌通常注重营销创意和高度个性化的宣传方式，比如独特的视觉元素、明星代言等能够产生更大的共鸣。中国的本土品牌则更注重产品性价比、功能性以及贴近当地市场的策略。本土品牌积累的粉丝数量和口碑相关数据可能还不够完善，导致在种草推广中的效果不佳。而国际品牌通常拥有更多的全球性资源和用户基础，并且在抖音平台上进行更为全面和专业的社交媒体营销。在未来，本土品牌需更好地发掘自身的优势，注重提升品牌形象、建立良好的口碑，同时灵活利用社交媒体营销策略，进一步提升品牌力。本土品牌 20232023年年Q1Q1美妆护肤电商推广美妆护肤电商推广TOP10TOP10品牌曝光量及占比品牌曝光量及占比20232023年年Q1Q1美妆护肤种草推广美妆护肤种草推广TOP10TOP10品牌曝光量及占比品牌曝光量及占比电商推广：带货直播 带货视频种草推广：不带货视频品牌：人品牌：人 仁和匠心仁和匠心近近9090天关联达人粉丝量天关联达人粉丝量TOP5TOP5账号及品牌销售额价格段分布账号及品牌销售额价格段分布特点：底价商品特点：底价商品 中腰部达人中腰部达人品牌：后品牌：后近近9090天关联达人粉丝量天关联达人粉丝量TOP5TOP5账号及品牌销售额价格段分布账号及品牌销售额价格段分布特点：高价商品特点：高价商品 头部达人头部达人/明星明星品牌趋势XX数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）护肤品和美容仪器CR5略涨，国际品牌入局给本土品牌带来压力 从市场集中度可见，美容仪器CR5最高，呈波动式上涨，其原因是头部品牌在节点及大促期间的种草、带货势能急剧上升，如觅光在过去一年，无论是214情人节，38妇女节，5月母情节和520，还是电商大促618、818、双十一，品牌带货达人数量和销售额都有明显的上涨，另一方面因为美容仪器品牌数量较少，技术壁垒高，寡头效应明显，集中度比较高；护肤品类目因国际大牌入驻发力，影响整体的品牌格局变化，随着国际品牌加码抖音电商，CR5或将持续走高；彩妆赛道CR5波动式维稳，由于该品类产品功效差别较小,大单品无法跨越时间,具有较高时尚属性,用户粘性较低。综上所述，国际品牌入局对本土品牌带来压力，针对这些情况，本土品牌可以采取不同的营销策略，比如在美容仪器类别中可以通过推出新产品来稳定并扩大市场份额；在彩妆香水类别中可以提升品牌口碑和产品质量，以增强吸引力；而在护肤品类别中，则需要持续维护品牌形象和服务水平；29.8A.5B.00.9.2.0.4.0.4.7%8.1%8.7%8.1%9.2.2%0.0%5.0.0.0 .0%.00.05.0.0E.0%0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 1月2月3月4月5月23年1-5月美妆护肤细分类目品牌数及CR5销售额市占率美容仪器品牌数彩妆香水品牌数护肤品品牌数美容仪器CR5彩妆香水CR5护肤品CR5本土品牌国际品牌品牌趋势XX提拉紧致抗皱修护淡纹补水保湿抗老持久抗糖舒缓修复氨基酸焕亮清透【618狂欢】谷雨-去黄气提亮抗糖抗糖补水雪肌水乳美白奶罐霜护肤套装（GMV:6千万元 ）抗衰与修复是当前美妆护肤的核心消费诉求，持久卖点增速最快2023年1-5月美妆护肤市场份额Top6卖点2023年1-5月连续高增长Top6卖点商品趋势从23年1-5月美妆护肤行业的市场份额Top6卖点来看，抗皱、抗老与提拉紧致都是消费者对抗衰老的诉求，剩下的诉求集中于修复与补水保湿，位列头部的卖点基本集中于护肤品行业。从23年1-5月美妆护肤行业的市场份额Top6卖点来看，此时正值春夏时节，美妆的持久成了当前连续高增长卖点的第一位。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）【618专享】韩束红蛮腰张嘉倪宋轶同款紧致抗皱抗皱水乳护肤礼盒套装（GMV:5亿元 ）【618抢先购】自然堂凝时修护修护抗老补水保湿冰肌水乳霜精华护肤套（GMV:1亿元 ）【618好物节】花西子-小黛伞防晒妆前霜提亮保湿素颜霜打底持久持久（GMV:9千万元 ）XX消费者对于直播电商的关注要素愈发呈现出“价品协同”的趋势消费需求释放不等于报复性消费，持保守乐观，消费者越来越理智-3.0%3.9%4.1%2.4%-0.3%3.0%-4%-3%-2%-1%0%1%2%3%4%5%0 0Pp%关注时尚与颜值关注产品价格关注品牌关注品质关注健康关注体验2021.22022.2变化“关注产品价格”、“关注品牌”、“关注品质”、“关注体验”正增长，经历了直播电商的快速发展期，直播电商用户对于产品的关注度也更加多元复合化，愈发关注性价比的同时也愈发在意产品的品牌背书与品质保障。数据来源：网络公开数据抖音和快手直播电商用户消费关注点占比及变化趋势人群洞察XX13.413.310.83.33.22.90246810121420-29岁30-39岁40-49岁知道的品牌使用过的品牌19WR2 Y6-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50岁以上2019年Q22022年Q2 2.6% 6.3% 3.8%数据来源：CMMS-46城 2019Q2-2022Q2，base-过去一年使用过化妆品的女性18.510.892.833.602468101214161820一线二线三线知道的品牌使用过的品牌她经济成熟却大有可为，熟龄女性转化意愿更高，低线城市机会多 30-49岁女性近4年来化妆需求快速增长，这部分人群更容易行程品牌认知转化，40岁以上女性每约认识3个品牌便可转化成实际购买。对于抖音这类年轻用户较多的平台可发展“孝心经济”。一线市场是众多品牌的必争之地，面对众多选择，消费者态度谨慎，对品牌忠诚度较高，下沉市场用户更容易接受新的品牌，或成为新品牌试水起点。各年龄段人均知道/消费品牌个数女性各年龄段使用化妆品渗透率不同级别市场品牌覆盖及转化可能性人群洞察风向风向：抖音电商美抖音电商美妆护肤行业趋势妆护肤行业趋势案例案例：防晒护肤品防晒护肤品牌增长剖析牌增长剖析XXMistine（蜜丝婷），创立于1988年，是栢特薇（国际）有限公司旗下的的化妆品品牌。其明星品类有底妆系列、眼妆系列、唇妆系列、护肤系列。案例分析：MISTINE蜜丝婷Mistine（蜜丝婷），创立于1988年，是栢特薇（国际）有限公司旗下的的化妆品品牌。其明星品类有底妆系列、眼妆系列、唇妆系列、护肤系列。XXMISTINE蜜丝婷品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）Z世代：泛指出生于1995-2009年间的一代MISTINE蜜丝婷：瞄准Z世代，明星合作，跨界联名2019年中国化妆品报告显示，中国Z世代人口规模占比近20%，所贡献的消费规模占比达到40%。Mistine蜜丝婷自2021起，将市场瞄准Z世代，根据该人群特点制定一系列营销策略。品牌定位全新升级：“热带青春能量美妆”，瞄准年轻市场选秀节目大热：邀请选秀出道明星担任品牌代言人/大使（R1SE翟潇闻、火箭少女101孟美岐、INTO1刘宇）联名：蜡笔小新头部IP联名合作、TOBY鸭联名入驻抖音电商平台新生代演员合作：防晒代言人吴磊、底妆大使鞠婧祎，打造活力、热情的品牌DNA头部KOL合作：李佳琦、仙姆SamChak、阿沁、深夜徐老师等，实现全平台种草热门场景营销活动：与茶百道、凑凑等线下店跨界合作，推出联名套餐，全域实现种草抓住热门时间节点：7月飞盘季举办Mistine杯飞盘对抗赛；在高校学生开学毕业军训等时间节点，通过社群传播、应援车等参与双11推出联名：泡泡玛特头部IP联名；长藤鬼校联名，设置线下妆容打卡点品牌全新Slogan：年轻就要热力发光，全力践行年轻化品牌策略顶流明星合作：防晒代言人蔡徐坤，围绕代言人设计内容，在抖音平台上拉动达人矩阵发起合拍挑战文旅合作：联合泰国旅游局，打造创意物料投放商圈大屏；邀请头部KOL参观泰国总部、实验室等，拍摄溯源宣传大片，强化信任背书，树立品牌形象品牌自播：邀请7位泰星进品牌自播间，提升曝光2021年2022年2023年瞄准年轻市场提升知名度树立品牌形象XX聚焦防晒产品，TOP商品来自视频带货2022年，Mistine蜜丝婷在抖音防晒品类品牌中年销售额排名第一，2023年至今依旧霸榜防晒品牌类TOP1。Mistine蜜丝婷产品销售额主要来源于旗下防晒类商品。2022年销售额TOP1商品为小黄帽防晒霜，此商品销售额主要来源于头部达人视频带货。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年年销售额增长年销售额增长3 3倍倍Mistine蜜丝婷GMV变化2021年vs2022年数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）TOP商品统计的是商品链接，非该款产品全量数据，该商品链接专供视频带货，为2022年蜜丝婷品牌单条商品销售额最高的商品sku。Mistine蜜丝婷商品布局品类品类商品数量商品数量20222022年销售额占比年销售额占比护肤品防晒467.21%面部护肤58.2%彩妆/香水面部彩妆922.1%眼部彩妆42.65%唇部彩妆40.57%Mistine蜜丝婷TOP商品2022年【视频视频1 1】【】【2222年新款年新款】泰国泰国MistineMistine泰版小黄泰版小黄帽防晒霜帽防晒霜40ml40ml学生学生5959关联抖音号数量关联抖音号数量91关联直播数量关联直播数量352关联视频数量关联视频数量49关联抖音号销售额关联抖音号销售额TOP3TOP3小鱼海棠小鱼海棠高冉高冉.我是张凯毅我是张凯毅在日常视频vlog中软植入产品以竞品对比种草防晒实际效果以上脸测评方式种草防晒产品带货方式销售额分布占带货方式销售额分布占比比直播视频该款商品主要销售额来自视频带货，占比9090%以上MISTINE蜜丝婷品牌案例XX关键词搜索联想：转化兴趣用户商品标题优化：用户搜索相关词能快速看到对应产品，提升搜索曝光量与点击率扩充商品结构：配置更多的组货方式，满足用户需求，扩大货盘吸引力优化商品展示顺序：帮助用户更快了解产品数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）打好组合拳，优化泛商城经营策略Mistine蜜丝婷通过搜索场景的覆盖与承接，配置更多的组货方式，优化商品展示顺序等泛商城经营策略，将内容消费流量沉淀为电商流量，实现了从“人找货”到“货找人”。关键词搜索联想商品标题优化扩充商品结构优化商品展示顺序MISTINE蜜丝婷品牌案例XX05000100001500020000250003000021-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12关联直播场次视频数量数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）视频种草蓄水，直播带货转化流量Mistine蜜丝婷在抖音平台实行视频种草与直播带货并行策略。2021年双十一和2022年618大促节点前，大幅增加抖音平台视频数量和直播带货场次，主要利用日常的视频发布种草内容，再通过直播带货转化流量，保证品牌日常曝光度。2022年，Mistine蜜丝婷更加注重视频带货方式，抖音视频带货销售额占比增加。品牌带货方式GMV占比2021年vs2022年4%直播视频商品卡2021年10 22年2021年-2022年品牌关联直播视频数据2021年双十一前准备：直播场次和视频数量明显提升2022年618前准备：直播场次和视频数量明显提升MISTINE蜜丝婷品牌案例XX1 11 11 11 12 22 210104 44 44 45 55 56 67 7111111111111131316169 97 77 7131312121465636781193112825873000176321-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12品牌自播数量达播数量数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）收入主要来源于达人播，利用达人力量打造品牌，迅速打开市场Mistine蜜丝婷采用达人播为主，品牌自播为辅的直播带货方式：2022年达人播销售额占比增加，品牌自播销售额虽然逐渐提高，但占比降低。2021年入驻抖音时，Mistine蜜丝婷不断增加达播数量，利用达人影响力扩大品牌知名度；2022年，品牌采用在销售旺季与大促节点增加，销售淡季减少自播达播数量的方式，但整体达播数量仍高于2021年。品牌带货渠道GMV占比2021年vs2022年29)%1%1pp11%2%2gg%品牌自播店播达人播2021年2022年21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12品牌自播销售额达播销售额2021年-2022年品牌自播和达播GMV2021年-2022年品牌自播和达播数量变化趋势销售旺季增加自播和达播数量销售旺季增加自播和达播数量销售淡季销售淡季减少数量减少数量品牌自播销售额逐渐提高品牌自播销售额逐渐提高大促节点大促节点增加数量增加数量不断增加达播数量不断增加达播数量收入主要来源于达人播收入主要来源于达人播MISTINE蜜丝婷品牌案例XX数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）蝉妈妈 Mistine蜜丝婷品牌在抖音的自播矩阵中采用对应账号发对应产品视频的策略，每个账号只发一款产品的相关种草视频，将精准人群输送到相对应账号直播间。品牌在直播时重点强调功效和使用感受，并且会突出强调产品为当季新品，产品成分配方有做升级迭代。品牌自播账号针对性输送精准人群防晒产品品牌自播话术拆解当季新品当季新品 强调“最新研发”，讲解新技术新成分突出使用感受突出使用感受 零油零粉质，不假白，洗面奶可卸强调功效强调功效 全肤质可用，养肤型防晒排序排序主要账号名称主要账号名称关联直播关联直播直播运营方向直播运营方向1MISTINE蜜丝婷官方旗舰店456防晒霜2蜜丝婷MISTINE旗舰店401气垫3MISTINE蜜丝婷美妆旗舰店383粉底液4MISTINE官方旗舰店直播间283防晒喷雾Mistine蜜丝婷品牌2022年抖音渠道主要账号矩阵MISTINE蜜丝婷官方旗舰店蜜丝婷MISTINE旗舰店MISTINE蜜丝婷美妆旗舰店MISTINE官方旗舰店直播间专营防晒霜专营气垫专营底妆专营防晒喷雾精准人群输送MISTINE蜜丝婷品牌案例XX数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）达人数据已剔除品牌自播账号。头肩部达人和美妆类达人贡献主要销售额2021年和2022年，品牌合作的带货达人主要以小达人和尾部达人为主，头部达人和肩部达人贡献主要的销售额。2022年，品牌继续增加尾部达人带货比重，拓宽品牌知名度；头部、肩部、中腰部和小达人占比略微减少，但头部和肩部达人依然贡献约80%的销售额，中腰部达人和小达人贡献销售额占比上升。在达人类型上，美妆类达人贡献主要销售额，2022年，时尚类达人虽然增加合作数量，但整体贡献GMV下滑。Mistine蜜丝婷带货达人变化趋势by粉丝量级48.09%.98.18%6.95%2.80%尾部小达中腰肩部头部2.23%4.58.303.06I.82 21年带货达人数量占比2021年带货达人GMV占比56.36%.05.48%4.67%1.43%尾部小达中腰肩部头部2.00%5.05.480.73H.74 22年带货达人数量占比2022年带货达人GMV占比9.22.33.56$.062.83%颜值生活测评美妆时尚6.86.99%6.24e.87.04 22年带货达人数量占比2022年带货达人GMV占比Mistine蜜丝婷带货达人变化趋势by类型11.31.64.33&.97.75%颜值生活测评美妆时尚20.65%3.23%3.43Q.61!.08 21年带货达人数量占比2021年带货达人GMV占比=MISTINE蜜丝婷品牌案例XX数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）发布视频合集，科普知识，种草产品根据明星代言/产品上新/护肤知识/产品介绍等主题设置不同合集，为消费者推荐相应产品，加深消费者对产品功效的印象。#ME星光站播放量：699.0w#ME上新啦播放量：38.0w#ME修炼室播放量：22.7w#小ME来种草播放量：4.3wMISTINE蜜丝婷品牌案例XX数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）MISTINE蜜丝婷案例总结明晰市场瞄准Z世代，根据其人群特点制定营销策略全域布局优化泛商场布局，视频种草 直播带货并行；保证品牌日常的曝光合理规划根据防晒产品销售淡旺季与大促节点制定不同的带货频率心智深耕发布不同主题视频合集，长期科普种草，加深消费者印象，提高品牌关注度产品聚焦确定好品牌主推产品后，不同官微账号深耕不同产品线，再根据其对应产品设置营销方案蚂蚁雄兵利用大量尾部达人迅速打开知名度，通过头肩部达人直播带货实现盈利MISTINE蜜丝婷品牌案例蝉魔方覆盖五大业务场景三、电商运营团队电商生意管理，全域视角实现突破品牌生意全域管理多品牌/多店铺/多账号视角四、市场营销团队营销策略制定及效果跟踪，找准营销发力点看行业、看本品、看竞品的营销效果自定义营销事件，监测推广效果五、产品及运营团队消费者洞察，提升产品竞争力监测消费者原声发现高频需求一、战略决策层深度市场洞察，寻找新的市场机会掌握市场趋势发现高潜赛道挖掘蓝海市场二、市场及运营团队提供多维竞对分析，洞悉竞品增长驱动力市场竞争格局竞对策略剖析定制化竞对PK分析云分析云营销云营销云服务云服务云蝉妈妈抖音电商数字决策平台蝉选抖音电商免费选品平台蝉魔方品牌增长战略决策工具蝉小红小红书营销数字决策平台蝉大师数智营销服务矩阵蝉管家直播运营管理工具蝉圈圈达人营销管理工具达人CRM蝉妈妈智库电商研究咨询平台蝉妈妈电商学苑直播电商一站式学习成长平台码上获取更多行业趋势THANK U 期待与您的合作期待与您的合作

381人已浏览 2023-06-15 25页 5星级

中国电子商务报告中华人民共和国商务部中国电子商务报告中华人民共和国商务部编辑,赵桂茹电话,编辑部,邮箱,印编,中国商务出版社社址,北京市东城区安定门外大街东后巷号,开本,毫米毫米印张,字数,千字中国电.

327人已浏览 2023-06-14 196页 5星级

7DAY 2DAY1 DAY3 DAY 4DAY 6 DAY 5 DAY7价值篇产品篇搜索品牌广告产品篇搜索效果广告优化篇:电商搜索运维宝典优化篇:关键词行业篇一行业篇二DAY 1价值篇7天快速进阶电.

95人已浏览 2023-06-01 41页 5星级