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AppGrowing：2024全球移动市场营销策略分析白皮书（94页）.pdf

数据说明及版权声明关键要点040506070809101112131516|1718|1920|2122|2324|2526|28|2930|31|3233|3435|3637|38|39|1112131415161718192040|41|42|43|44|45|46|47|Braindom:Brain Games TestMatchingham GamesBrain Who?Tricky Riddle TestsTeos OyunGardenscapesPlayrixTownshipPlayrixHomescapesPlayrixWhiteout SurvivalCentury GamesWar Robots Multiplayer BattlesMY.GAMES B.V.India vs Pakistan Ludo MatchRubeaThe Grand MafiaPhantix GamesViking Rise:ValhallaIGG.COMPUBG MOBILELevel InfiniteLudo KingGametionFishdomPlayrixTop Eleven Be Football ManagerNordeusSnake Battle:Color ModechenqiuBlock Blast!Hungry StudioProject MakeoverMagic Tavern,Inc.EvonyTOP GAMES INC.Candy Crush SagaKingSky UtopiaDreamstar Network Limited48|49|51525354|5556575859616263656667|68|69|70717273|747576|777879808182838485878889909186THANKS

2025-01-17 94页 5星级

Meltwater融文：2025年全球营销趋势洞察报告（24页）.pdf

Brands on ESGA generations point of 2025年全球营销趋势洞察报告2025年全球营销趋势洞察报告2目录简介人工智能重塑内容营销人工智能监管力度加大创作者经济蓬勃发展虚假信息带来更多挑战声誉管理更加积极社交媒体超越传统有线电视Threads成为主流TikTok：规模庞大，但未来的不确定性较强Reddit：沉睡的巨人03040607091011121314161719202122点对点推荐的力量社交媒体用户代沟增大以数据为基础的公关更加简单海外LinkedIn持续增长个性化营销活动必不可少利用热点营销扩大影响力2025年全球营销趋势洞察报告3每年营销人需要根据技术的更新迭代和文化的变化相应调整市场策略，以保持领先地位。那么又有哪些重大的议题将推动整个2025年的全球营销变革呢？即便技术发展速度惊人，人工智能仍然处于领导地位，这一点并不令人意外。营销人渴望充分利用人工智能，通过新的功能和用例带来的机遇。但营销圈发生的事远不仅限于人工智能。公关和传播人对虚假信息带来的危机感到头疼；行业对红人和内容创作者的需求量很大，红人和内容创作者也在争取与品牌和社交媒体平台达成更公平的交易。与此同时，全球社交媒体布局也在不断发展，比传统电视媒体更受欢迎。在TikTok可能面临美国颁布禁令的同时各种新平台不断兴起。面对这些颠覆性因素，营销人必须时刻保持警惕！欢迎您继续阅读报告，了解我们为您挑选的未来一年中至关重要的营销趋势。简介2025年全球营销趋势洞察报告4传统而言，内容营销旨在为搜索引擎创作高质量的内容为基础来吸引用户。但近期人工智能的发展可能会颠覆这种模式。2024 年，谷歌推出人工智能摘要功能，可以直接在搜索结果中回答用户的问题，最大限度地减少用户点击链接的需要。OpenAI 新的 SearchGPT 也提供类似的人工智能回答的功能，越来越多的用户也开始从引擎搜索转而使用人工智能工具，来快速获取答案。对于内容营销的工作人员而言，这种变化带来了挑战如果用户不访问网站，我们就更难利用销售漏斗引导潜在客户完成购买。此外，人工智能工具有时会提供陈旧或不准确的品牌信息，因此在人工智能平台上如何准确呈现营销内容也至关重要。人工智能生成内容中，质量较低的部分搜索结果会令人产生困惑。谷歌搜索中前20的结果中，估计有14%都是人工智能生成的，这使优质网站更难脱颖而出。研究表明，虽然消费者更喜欢真人创作的内容，但除非有明确的提示信息，否则用户通常无法分辨出二者之间的差异。营销人应该考虑如何利用人工智能无法复制的独特洞察、品牌个性和专业知识来突出真人创作的内容，强调内容创作的透明度，建立受众信任。谷歌搜索中前20的结果中，有 14%都是人工智能生成的。来源:Originality.ai人工智能重塑内容营销2025年全球营销趋势洞察报告5随着用户搜索行为的改变，分散流量来源是明智之举。HubSpot发现，现在约有四分之一的消费者在社交媒体平台上搜索品牌。营销人可以投入资源，提高社交媒体互动，加强社群建设，面对有机流量可能下降的趋势，对风险进行对冲。融文社交媒体管理解决方案可以为您提供支持。最后，我们可以通过持续更新内容、提高内容的可靠性，来优化人工智能抓取的内容，确保品牌在各种社交媒体平台上的相关性和时效性。2025年全球营销趋势洞察报告6人工智能监管力度加大随着人工智能的快速发展，发达国家非常重视对人工智能的监管。2024年8月，欧盟推出了人工智能法案，该法案将于2025年生效，根据不同的风险水平对人工智能进行监管。人工智能高风险用途则面临更严格的规则，而大多数与营销相关的人工智能应用属于低风险或中等风险，主要要求供应商而非用户保持透明度。然而，营销人需注意，对用于个性化营销活动的人工智能系统或处理客户数据的聊天机器人，欧盟内部将在人工智能透明度和数据公开要求层面进行约束。这种不断变化的法律环境因国家而异，因此营销人必须及时了解相关的最新情况。美国总统拜登发布了2023年行政命令，提高人工智能的透明度和内容标签化程度。虽然这项行政命令尚未进入立法，且有可能被新一届政府推翻，但也可能为更大规模的人工智能监管工作铺平道路。与此同时，加州最近的人工智能安全法案被州长纽森否决，他表示担心人工智能会遏制创新。全球各国政府都意识到了人工智能的风险，并开始着手对此进行监管。除了欧盟和美国的行动外，世界各地国家也出台了新的法律。人工智能曾经是一个不受监管的前沿领域，但目前正受到更严格的监管。对于营销人而言，了解人工智能监管规定对于确保合规至关重要。2025年全球营销趋势洞察报告7融文10月更新的2024 年全球数字化营销报告发现，全球23.2%的互联网用户每周都会观看红人视频，19.5%的用户表示关注红人和明星是使用社交媒体的主要原因。因此很明显，红人/创作者作为数字化媒体生态系统的重要组成部分，在吸引受众使用社交媒体渠道、为品牌提供触达受众的机会等方面发挥了重要作用。2024年8月，美国总统拜登主持了首届白宫创作者经济会议，清楚地表明该行业的重要性日益提高。创作者的收入模式也在发生变化。虽然品牌赞助的内容仍占收入的大部分（自20212024年，美国红人品牌赞助内容收入高达81.4亿美元。许多社交媒体平台的功能越来越相似，招募创作者的竞争也越来越激烈。毕竟，如果我们能制作一条视频并在TikTok上走红，那么我们也可以在YouTube、Instagram或X上分享这些视频。为此，大多数社交媒体平台都推出了新功能和新程序，帮助创作者更轻松地将内容变现。TikTok推出新的订阅模式，Meta提高了对表现更好的创作者的奖励，YouTube提供了更多工具来帮助创作者吸引订阅。以这些为例，目前，社交媒体公司正在为内容创作者铺开红毯。反过来，创作者也提高了对公平报酬的要求。对于营销人来说，蓬勃发展的创作者经济提供了大量机遇，因此找到强大的新品牌合作伙伴，可以帮助品牌将信息传递给新的受众。2025 年，营销人需要对目前的红人计划进行评估，审核自身是否具备评估和管理更多创作者所需的条件。创作者经济蓬勃发展来源:The White House年以来，该项增长了30亿美元），但平台分红、商品销售、订阅、粉丝打赏和联合销售等其他收入来源也在迅速增长。2025年全球营销趋势洞察报告8品牌有非常多红人和数字化创作者可供选择，要挖掘并评估合适的品牌合作伙伴来协助您扩大影响力并非易事。融文海外红人营销平台 Klear 为您提供管理创作者关系所需的一切功能，可以在日益专业化的红人营销环境中扩大您营销活动的影响力。您可以通过我们的解决方案访问包含3000多万个不同行业不同地区不同平台的全球红人数据库，通过统一的工具管理和评估您的所有营销活动。为您的品牌找到新的合作红人了解更多信息2025年全球营销趋势洞察报告9保护品牌声誉是公关团队最重要的职责之一，但这项工作随着线上渠道的增加变得更加困难。生成式人工智能让别有用心的用户很容易制造假新闻、图片甚至视频。虚假信息和深度伪造会对公司的业务产生破坏性影响。2023 年5月，一张由人工智能生成的五角大楼遭袭图片在网上疯传，导致股市下跌。还有一条虚假推文声称制药巨头礼来公司免费赠送胰岛素，该公司股价一天内下跌了4%以上。早在2019年，研究人员就认为虚假信息可能导致全球经济每年损失高达780亿美元。但后来，人工智能制作深度伪造图像和看似真实的虚假信息的能力显著增强，因此，这一数字现在可能会高得多。瑞士苏黎世大学的一项研究发现，GPT-3 LLM擅长制造看似令人信服的虚假信息。同样，人们对公众识别虚假信息的能力表示怀疑；IPSOS发现，在29个国家的受访人中，只有不到一半的人认为自己国家的民众能够识别虚假新闻。虚假信息带来更多挑战考虑到挑战的规模和潜在后果，有效解决这一问题不仅需要定期更新我们的技能，还需要合适的工具。融文与领先专家合作，为我们的客户提供防范虚假信息所需的工具。我们与 NewsGuard的合作有助于评估搜索结果中全球新闻来源的可靠性和可信度，Blackbird.AI则使用叙事智能功能，识别和理解针对品牌的深度伪造、错误信息和虚假信息攻击。44%的人相信他人拥有识别假新闻 的能力。来源:IPSOS2025年全球营销趋势洞察报告10人工智能制造虚假信息带来的风险越来越大，这也只是公关人面临的挑战之一。为了获得点击量和关注度，线上新闻更新周期节奏加速，而电视新闻频道则相对平稳。我们总会感觉不断有新的事件发生，工作中也时时要优先处理一些新的危机。每个品牌都面临着始终存在的风险，即品牌可能会陷入一些无法预见的局面，给品牌声誉带来灾难性的后果。强大的危机沟通流程至关重要，但公关也可以通过努力在任何声誉危机出现之前，通过建立消费者信任来降低潜在危机的风险。透明和开放的沟通是重中之重。如果媒体和公众已经知道品牌值得信任，对公众保持诚实，那么在危机情况下，品牌就已经拥有了一些信誉，这可以帮助平息事态。作为危机沟通计划的一部分，您应该发现品牌有可能面临的问题并准备好应对措施，包括受众细分、主要媒体、信息传播路径、官方发言人、关键联系人以及沟通高管和领导团队的角色与职责。定期针对这些场景进行培训和演练，有助于确保每个人都做好更充分的准备。但对于无法预测的场景，团队应该有一套指导原则来确定组织的应对方式，在这些情况下，沟通中需保持透明、一致和真诚的态度。融文媒体情报工具可以设置品牌危机预警，在您品牌相关对话异常增加时为您发送提醒，并帮助您快速找到这些讨论的源头。声誉管理更加积极2025年全球营销趋势洞察报告11融文10月更新的2024 年全球数字化营销报告发现，全球92.7%的互联网用户每天都使用社交媒体，但只有88.7%的人观看有线电视。报告还显示，受访者每天使用社交媒体的平均时长为2小时19分钟，而观看有线电视的平均时长为1小时 47分钟。eMarketer的研究也有同样发现。该研究表明，到2025年，每月使用社交网络平台的人数将首次超过观看有线电视的人数。或许在大众看来这并不算一个很大的行为转变，真正令人惊讶的也许是社交媒体竟花了如此长时间才超越有线电视。这象征着媒体消费的一个重要里程碑。社交媒体网络现在比传统电视更能吸引消费者的注意力。我们自然可以得出结论，想要触达消费者，社交媒体已经成为比电视广告更好的渠道。尽管人们看有线电视的时间减少了，但视频仍然非常重要。2023年，YouTube的观众人数超过了有线电视，TikTok的用户预计将在2025年达到9.55亿，比2020年增长一倍以上。人们希望按照自己喜欢的方式观看视频内容，而不是按照广播电视的时间表观看。我们要明白，人们对优质的线上视频内容的需求非常大，因此营销人有机会通过制作自己的品牌视频或与才华横溢的创作者合作，来触达更多新的受众。社交媒体超越传统有线电视2小时19分钟 社交媒体平均使用时长1小时47分钟 有线电视平均观看时长2025年全球营销趋势洞察报告122022年Elon Musk收购Twitter后，几家竞争对手看到了进军微博客领域的机会，而Meta的Threads功能是迄今为止最成功的。到2024年10月，Threads的月活用户数已达到2.75亿，而Twitter（现已更名为 X）的月活用户数估计为3.36亿。融文最新2024年全球数字化营销报告显示，Threads是 2024年第三季度下载量排名第八的智能手机应用程序。近几个月来，Threads上进行品牌营销的品牌和专业媒体数量明显增加，其中包括漫威、TikTok、美国红十字会、CNN、谷歌、英国政府、TechCrunch等等。背靠Meta的全力支持，Threads正在快速发展，迅速成为社交媒体营销人的“工作伙伴”。许多大品牌都在使用Threads进行营销。看来，Threads似乎将成为Meta的成功之作。如果您正在犹豫是否要投入资源在Threads上建立官方账号，那么现在是时候开始行动了，越来越多的受众在等着您的消息。营销人应该花时间在Threads上研究受众与平台上不同品牌的互动方式，以及您竞争对手的社交媒体策略。此外，Meta 预计将于2025年初在Threads上推出广告，营销人现在就应该开始思考这项新产品对付费营销的影响。Threads成为主流2025年全球营销趋势洞察报告13TikTok人气飙升，迅速成为年轻社交媒体用户的首选平台。融文最新2024 年全球数字化营销报告显示，TikTok是全球第15大最受欢迎的站点，平均月访问量达23亿次。报告还显示，截至2024年10月，TikTok是全球下载量最高的应用程序，拥有17亿月活账户，跻身使用率最高的五大社交媒体平台。TikTok受欢迎程度较高，同时通过为品牌提供一系列工具和内容，努力吸引营销人并将其作为营销渠道之一。但众所周知，美国立法者通过了一项法律，由于担心数据收集和公司与中国政府有关联，除非TikTok母公司字节跳动将TikTok出售给非中国的所有者，否则将对TikTok颁布禁令。许多人非常难以想象，美国要全面禁止最受欢迎的社交媒体平台之一，公众对禁令的支持也在减弱。但尽管TikTok正在对潜在禁令做出质询，但如果TikTok在 2025 年 1 月 19 日之前未能出售，禁令仍有望生效。有许多潜在买家可能会收购TikTok，尤其是Meta、微软、OpenAI和亚马逊，但目前仍无确定信息。TikTok：规模庞大，但未来的不确定性较强TikTok为社交媒体营销人提供了平台，将其纳入社交策略是明智之举，特别是如果您主要的目标受众是年轻用户。但考虑到TikTok的未来难以预测，出海品牌可以考虑拓展其他社交媒体平台或自建站。2025年全球营销趋势洞察报告14例如，Reddit最近收购了Memorable AI，这是一个使用生成式人工智能帮助广告商优化广告效果的平台，而Reddit for Business LinkedIn的页面上也充满了展示平台优点、吸引营销人的内容。最后，Reddit最近与OpenAI签署了一项协议，使用Reddit数据来训练OpenAI这家人工智能巨头的模型。这很有意义，因为Reddit是一个丰富且不断更新、高质量的人工生成内容来源，对于保持人工智能模型良好运行至关重要。这不仅为Reddit提供了新的收入来源，还是一个更强大的激励机制，鼓励用户保持互动，为社群做出有意义的贡献。营销人不应忽视Reddit这个社交媒体巨头。它不仅拥有不可忽视的影响力，而且拥有大约140,000个互动率高的社群，密切关注几乎所有可以想象到的小众话题，是少数几个仍然有大量有机互动价值以及付费广告机会的社交平台之一。除此之外，Reddit数据也是消费者洞察的强大来源，您可以使用融文商情洞察和消费者情报平台访问这些洞察。Reddit：沉睡的巨人从某些方面来看，尽管Reddit的月活用户超过12 亿，并且互动率增长速度超过了Facebook、Instagram和 TikTok，但名气仍然不够响亮。它是全球访问量最大的站点之一，目前月访问量接近60亿次。尽管如此，Reddit上的广告费用只占社交媒体广告支出总额的不到1%。152025年全球营销趋势洞察报告无论是Reddit、播客还是传统新闻，融文的综合社交媒体聆听解决方案可以帮助您每天挖掘多达13亿条社交媒体帖子、新闻文章和博客，并从中获取洞察。利用融文工具，您可以专注于重要的工作，捕捉提及内容，发现您一直错过的洞察。将数据快速转化为洞察了解更多信息2025年全球营销趋势洞察报告16点对点推荐的力量在研究产品购买时，消费者很难将真实信号与虚假噪音区分开。网上有太多付费的产品植入和虚假评论混淆视听，而消费者真正寻找的是真实的购物体验。这也是为什么越来越多的消费者选择在网上向其他用户寻求建议的原因。融文 2024年零售行业消费者洞察报告发现，全球51%的互联网用户在购物前会在网上研究品牌、产品和服务，使用社交媒体进行研究的可能性明显高于消费者评论网站。其中，Reddit是海外消费者首选的社交平台。Reddit上有成千上万个活跃的社群，涵盖从化妆品、婚纱、耳机和游戏等各种产品的信息，消费者可以在此获得真实的信息和建议。Reddit在搜索引擎流量方面表现异常出色它的社群在大量多样化的自然搜索查询结果中名列前茅。所以提到您品牌的讨论很可能会获得大量有机流量。但无论是在Reddit、其他社交媒体渠道还是专门的消费者评论平台上出现的点对点推荐，品牌都需要对此进行监测。您可以通过融文Explore社交媒体聆听工具来追踪全球社交媒体平台以及消费者评论网站上的品牌提及。红人营销也在发挥作用，人们相信小型和中型红人比名星红人更真实，可以与受众建立更直接的联系。在某些方面，小型红人的推荐一样值得信任。融文的Klear红人营销解决方案可以帮助您识别全球小型红人，并管理与追踪营销活动。2025年全球营销趋势洞察报告17社交媒体用户代沟增大还记得之前年轻人用“OK Boomer”来讽刺老一代或他们认为过时的想法吗？2019年左右这个热梗开始在海外流行，从那时起，社交媒体上的代沟也越来越大。随着我们的生活与网络的联系越来越多，人们自然而然地在自己的数字部落中寻找归属感，这些数字部落包括婴儿潮一代、X世代、千禧一代、Gen Z和 Alpha 代等。这些社群中有更强烈的代际认同感。但随着每个群体更加固化，群体间的代沟也随之加大。营销人需要知道如何吸引这些不同群体的注意力他们的影响力和品牌偏好不同，使用的媒体不同，甚至喜欢的社交网络也不同。融文最新2024 年全球数字化营销报告显示，年轻人明显偏爱 Instagram 和 TikTok，而 45 岁以上的人则更喜欢 Facebook 和 WhatsApp。但这并不意味着人们在社交媒体上只会与年龄相仿的人聚集在一起。线上社群复杂而多面；人们基于共同的兴趣、价值观、影响力和偏好建立联系。虽然年龄可能是一个重要因素，但也只是一个组成部分而已。2025 年，营销人需要采取更细致入微的细分方法来研究受众，而不是仅仅依赖人口统计数据，更加深入地了解潜在客户在网络世界中的想法、感受和行为。通过发现这些数字部落及其关注的话题，您可以更好地创作能够引发共鸣的、真实的信息和内容。182025年全球营销趋势洞察报告使用融文消费者情报工具可以帮助您发现和理解与您的品牌相关的数字部落，针对这些受众开展更加个性化的营销活动。我们的解决方案能够根据消费者行为、态度和影响力水平细分受众。这样，您就可以制定更具吸引力的营销活动，满足他们的需求和兴趣。了解您不知道的受众信息了解更多信息2025年全球营销趋势洞察报告19长期以来，业界一直在讨论如何以提高数据为导向。人工智能的最新进展将这一议题从小组讨论的话题变成了切实可行的现实。自从媒体越来越偏重线上部分的同时，需要处理的数据也不断增加。但难点就在，如果没有专业的数据团队，那么应该如何利用和分析这些数据？如今，我们的大语言模型(LLM)可以快速筛选大量媒体和社交媒体数据，创建摘要，检测正负面评价，发现各种趋势和模型，评估营销活动效果，用通俗易懂的语言向我们解析一切工作。同样，人工智能也可以帮助公关人更快、更简单地进行研究、开发创意和测试理论，只需让AI准确地找到我们需要的数据，不必构建复杂的布尔搜索查询。此外，公关团队借助技术更容易评估工作成果的影响，这一点尤其重要，因为许多公关人更加需要利用真实的指标评估营销活动。从撰写新闻稿到评估多渠道营销活动成果，融文媒体关系解决方案可以帮助公关团队实现以数据为导向。根据多个关键活动信息，通过融文的人工智能解决方案在几秒钟内快速生成目标媒体列表、付费媒体、赢得媒体和自有媒体数据大屏可以让您的组织一目了然地统 一查看品牌的跨渠道营销表现。利用合适的工具，公关团队可以轻松实现以数据为导向地工作。以数据为基础的公关更加简单2025年全球营销趋势洞察报告20LinkedIn持续增长在海外市场，LinkedIn在B2B领域仍处于社交媒体领先地位。融文最新2024年全球数字化营销报告显示，Linkedin目前是全球访问量第18大的站点，这是一个令人印象深刻的成就，因为前20的网站中的大多数都倾向于于B2C业务。在海外，Linkedin平均月访问量高达17亿，拥有11.5亿用户，远高于2022年的8.5亿。所以LinkedIn作为可以触达几乎所有行业专业人士的社交媒体渠道，提供了包括针对性极高的付费广告和各种有机内容格式（例如时事通讯和直播视频）在内的许多工具，帮助品牌打造思想领导力计划。作为出海品牌，无论您是想在官方账号上进行品牌建设，还是帮助高管建立行业领导者地位，LinkedIn上都有很多机会。例如，Linkedin最新的思想领袖广告允许企业赞助外部思想领袖的帖子，而不仅限于内部行业专家。这是一个令人兴奋的新机遇。营销人可以借此发现受人尊敬的行业领袖，与他们合作发布LinkedIn思想领导力内容，增强品牌可信度，触达这些外部专家的新粉丝。LinkedIn还扩展了赞助文章的功能。在公司页面上发布文章的组织可以赞助这些文章，提高知名度和互动率，甚至产生潜在客户。在新的一年里，出海营销人应该对Linkedin上的一些功能进行测试，评估是否要将其加入到营销策略中。2025年全球营销趋势洞察报告21融文消费者情报工具可以帮助您突破这些障碍，对数十亿个全球在线数据点进行分析。我们的解决方案可以帮助您构建详细的受众群体画像，使公关人和营销人能够打造更相关的内容和有针对性的营销活动。外界噪音的确无处不在。无论消费者走到哪里，都会受到现实世界、电视、播客、红人等几乎个方位的营销信息轰炸。因此，利用普适性的营销方法突破并吸引受众的注意力，比以往任何时候都更加困难。所以营销活动需要更加个性化，密切关注即使是非常小的细分市场，通过定制化的信息来满足消费者独特的需求。消费者喜欢并且期待个性化的营销活动，有效的个性化营销可以建立更高的客户忠诚度，甚至带来更高的利益。在海外，Spotify Wrapped作为音乐流媒体服务每年年底用户收听习惯的总结，受欢迎程度极高。因为它提供了一种专门为您策划的互动体验，这种高度个性化的年度营销活动只会越来越受欢迎，越来越流行。不幸的是，并非每个品牌都拥有与Spotify相同的用户数据访问权限。相反，许多品牌在创建更加个性化的营销活动时会遇到消费者数据有限、依赖人工以及人口统计数据过时等各种常见的障碍。（提示：有关个性化营销活动的重要性以及大规模个性化营销活动的更多信息，请参考融文的通过人工智能消费者研究赋能个性化营销指南。）个性化营销活动必不可少2025年全球营销趋势洞察报告22如今，品牌的有机社交媒体帖子很难触达到大量受众大多数社交渠道都希望品牌通过投入预算从而获得关注，因此多年来，有机社交媒体的触达量一直在下降。但精明的社交媒体经理已经了解到，我们可以通过热点营销来“作弊”，利用正在流行的热点就无需额外付费推广，就可以有机会将自己的内容展示在大量受众面前。有效的热点营销，回报可观，这不仅仅是因为您可以通过较低的成本提升品牌知名度，还因为受众会非常喜欢有效的热点营销，并给出积极正向的反馈。唯一的问题是，越来越多的品牌发现了热点营销在提高有机触达量上的价值，竞争也更加激烈。好消息是，很多品牌根本就不会花太多精力来做好热点营销，只能笨拙地蹭热点，受众自然大失所望。（提示：融文中国品牌出海指南系列：海外市场热点营销的专业指南为您提供了完整指导，帮助您抢占市场先机。）做好热点营销的关键是把工作交给聪明、有创造力并了解数字文化的人，授权团队快速做出反应。如果审批流程过于复杂，无法在热点正流行时快速发布内容，那么热点营销就无法发挥作用。除了使用融文的Explore社交媒体聆听工具能实时识别和分析热门话题外，您还可以考虑使用融文的Engage社交媒体管理解决方案，简化审批工作流程，确保高效地进行内容审核与发布。利用热点营销扩大影响力获取产品演示2025年全球营销趋势洞察报告23做好准备，迎接一切挑战。融文解决方案助您运筹帷幄。全球领先的媒体、社媒和消费者情报公司媒体情报媒体关系数据与API集成社交媒体聆听与分析社交媒体管理消费者情报红人营销关于融文融文成立于2001年，是全球领先的媒体与商情情报公司。融文在全球27个国家与地区设有超过50个办公室，在各行业与领域服务超过27000家客户，在国际各大主要市场成功运作。融文2006年进入中国，在上海、香港、广州设有3个办公室，将全球专业经验与本土特色服务相结合，帮助大型国企、外企、独角兽、各行业领军企业等1000多家知名公司，提供媒体监测、社交媒体监测以及媒体智能解决方案。媒体情报 全球数字媒体与传统媒体监测 媒体关系 联络与维护记者关系社交媒体聆听与分析 利用社媒探索品牌、行业与竞争对手的洞察和趋势社交媒体管理 一站式管理内容发布与客户互动消费者情报了解受众的真实客观信息红营销利用红人的力量扩大品牌影响销售情报利用数据力量赋能销售数据和API集成连接内外部数据关注融文微信公众号免费体验媒体数据服务

2025-01-16 24页 5星级

TopOn&Taku：2024全球移动应用广告变现报告（51页）.pdf

2024 TopOn&Taku All Rights Reserved1 2024 TopOn&Taku All Rights Reserved目录页CONTENTS02 中国篇2.1 中国应用市场及广告变现观察2.2 中国热门移动应用品类广告变现观察2.3 中国篇总结与趋势01 全球篇1.1 全球移动应用市场及广告变现总体概况1.2 全球热门移动应用品类广告变现观察1.3 全球各地区应用市场及广告变现观察1.4 全球篇总结与趋势5121936384249 2024 TopOn&Taku All Rights Reserved3报告数据范围标准样本数据地域范围：欧美地区：美国、奥地利、比利时、保加利亚、克罗地亚、塞浦路斯共和国、捷克共和国、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、匈牙利、爱尔兰、意大利、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、马耳他、荷兰、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、斯洛伐克、斯洛文尼亚、西班牙、瑞典、冰岛、列支敦士登、挪威日韩地区：日本、韩国东南亚地区：缅甸、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南、文莱、东帝汶南亚地区：尼泊尔、不丹、孟加拉国、印度、巴基斯坦、斯里兰卡、马尔代夫俄罗斯地区：俄罗斯中东北非地区：巴林、伊朗、伊拉克、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、巴勒斯坦、卡塔尔、沙特阿拉伯、叙利亚、阿联酋、也门、摩洛哥拉美地区：阿根廷、玻利维亚、巴西、哥伦比亚、智利、厄瓜多尔、墨西哥、巴拉圭、秘鲁、乌拉圭、委内瑞拉、古巴、巴拿马港澳台地区：中国香港、中国澳门、中国台湾中国地区：中国内地区域，不含中国港澳台样本数据时间范围：2024年1月1日至2024年12月31日 2024 TopOn&Taku All Rights Reserved4前言2024 年，全球非游戏移动应用市场步入关键发展阶段，变现策略创新、用户行为变化以及广告作为重要收入源的地位日益显著，成为这一时期的鲜明标志。从市场增长态势来看，2024 年全球非游戏移动应用市场展现出强劲的上升动力。Sensor Tower报告显示，全球非游戏应用下载量再度上扬，达到875亿次；同时，全球非游戏应用内购收入涨幅超15%，逼近612亿美元，有力地证明了市场的蓬勃活力。在全球市场版图中，中国出海应用成绩斐然。AppsFlyer数据表明，中国出海应用整体安装量较2023年同期增长 11%，非游戏市场安装量更是高达19%的增幅，展现出中国应用在国际市场的竞争力。广告市场方面，Newzoo分析指出，2024年非游戏应用广告收入预计增长15%-20%，社交媒体和视频流媒体应用成为最依赖广告收入的应用。Appsflyer报告显示2024年上半年拉新广告支出同比增长18%，带动市场复苏增长。然而，2024年全球非游戏移动应用市场机遇与挑战并存。竞争加剧，开发者需制定更具战略性的变现策略，而广告在此过程中愈发关键。创新广告样式、精准定位能力以及AI驱动方案的融合，正重塑市场格局，助力广告主高效触达并吸引用户，推动整个非游戏移动应用市场迈向新的发展阶段。中国市场方面，中国移动互联网流量仍保持稳步提升的态势。根据Questmobile的报告显示，2024年9月中国移动互联网流量同比增长1.7%，规模已达12.44亿；互联网广告市场也相应回暖，2024年Q3互联网广告市场规模同比增长5.5%，但广告预算流向了更受用户青睐的品类，鸿蒙系统的推出，势必带动更多APP的入驻应用商城，为广告主带来更多投放选择。从赛道发展角度看，随着万物互联概念的加深，车机互联、智能家居等硬件升级，带动着硬件IoT APP的革新和需求增长；同时，AI技术的应用从大模型拓展到各类智能体以及独立泛娱乐、工具类APP后，如何完成产品商业化闭环也成为市场需要思考的课题。为帮助更多互联网开发者了解移动应用APP的应用市场及广告变现情况，全球移动广告聚合工具平台TopOn与中国移动广告聚合工具平台Taku，对旗下合作应用类APP 2024年1至12月累计数据进行分类汇总分析，分析展示不同移动应用APP类型的广告变现表现，希望为全球移动应用APP开发人员和营销人员提供值得借鉴的有效信息。01全球篇1.1 全球移动应用市场及广告变现总体概况 2024 TopOn&Taku All Rights Reserved6全球移动应用APP广告平台收益 TOP5Admob 31.16%Pangle 23.45%Mintegral 15.95%Meta 7.19%Bigo 6.27%其他 15.98%全球移动应用Android Top5平台AdmobPangleMintegralMetaBigo其他Admob，66%Pangle 24%Mintegral 5%Applovin 1%Liftoff(Vungle)1%其他 3%全球移动应用iOS Top5平台AdmobPangleMintegralApplovinLiftoff(Vungle)其他海外广告平台在Android 端的竞争较为激烈，其中Admob 和Pangle 分别排在第一和第二位，相较于2023年Pangle 的排名从第三名提升到第二；Mintegral、Meta、Bigo 分列三到五名；iOS端，Admob 在今年依然保持绝对优势，收益占比接近七成。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved7全球各区域移动应用APP的eCPM变化$1.01$1.28$0.61$1.03$0.29$0.58$0.21$0.66$0.11$0.26$0.19$0.26$0.20$0.46$0.35$0.80$2.82$6.15$2.41$3.60$0.62$1.86$0.68$2.80$0.38$0.48$0.53$1.08$0.61$1.90$1.55$3.27$0.73$0.88$0.51$0.78$0.14$0.26$0.19$0.34$0.07$0.08$0.22$0.18$0.17$0.26$0.34$0.60$6.98$17.71$4.68$18.17$1.55$3.30$1.58$1.96$1.03$0.98$2.50$2.02$0.91$2.68$4.86$11.29$6.64$15.84$3.88$14.36$1.$2.93$0.82$2.25$0.94$0.86$0.74$0.83$0.75$1.01$4.17$12.83$0.00$2.00$4.00$6.00$8.00$10.00$12.00$14.00$16.00$18.00$20.00$0.00$1.00$2.00$3.00$4.00$5.00$6.00$7.002023202420232024202320242023202420232024202320242023202420232024欧美日韩俄罗斯东南亚南亚中东北非拉美港澳台全球各区域移动应用APPeCPM变化原生开屏banner激励视频插屏相比2023年，全球各地区eCPM 于2024年整体呈上升趋势，其中欧美、日韩及港澳台等T1地区的上升幅度较为明显，整体提升2-3倍。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved8欧美、日韩区域eCPM变化$1.28$6.15$17.71$15.84$0.88$1.01$2.82$6.98$6.64$0.73$0.00$2.00$4.00$6.00$8.00$10.00$12.00$14.00$16.00$18.00$20.00原生开屏激励视频插屏banner欧美-历年eCPM对比20242023$1.03$3.60$18.17$14.36$0.78$0.61$2.41$4.68$3.88$0.51$0.00$2.00$4.00$6.00$8.00$10.00$12.00$14.00$16.00$18.00$20.00原生开屏激励视频插屏banner日韩-历年eCPM对比20242023在欧美地区，2024年的eCPM相较于2023年整体呈上升趋势，其中激励视频的eCPM增长幅度最为显著。这一变化反映出2024年欧美地区消费者在移动互联网上的消费习惯进一步向视频内容倾斜。而在日韩区域，2024年的eCPM也同比上升，且激励视频的eCPM增长幅度也是最大的。值得注意的是，2024年日韩区域的激励视频eCPM甚至超过了欧美地区，成为当年激励视频eCPM最高的地区。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved9俄罗斯、港澳台区域eCPM变化$0.58$1.86$3.30$2.93$0.26$0.29$0.62$1.55$1.37$0.14$0.00$0.50$1.00$1.50$2.00$2.50$3.00$3.50原生开屏激励视频插屏banner俄罗斯-历年eCPM对比20242023$0.80$3.27$11.29$12.83$0.60$0.35$1.55$4.86$4.17$0.34$0.00$2.00$4.00$6.00$8.00$10.00$12.00$14.00原生开屏激励视频插屏banner港澳台-历年eCPM对比202420232024年，俄罗斯地区的各广告样式eCPM均处于所有地区的中等水平；相较于2023年，港澳台地区2024年的eCPM整体呈现上升趋势，其中激励视频及插屏的eCPM在各地区中排名第三。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved10东南亚、南亚区域eCPM变化$0.66$2.80$1.96$2.25$0.34$0.21$0.68$1.58$0.82$0.19$0.00$0.50$1.00$1.50$2.00$2.50$3.00原生开屏激励视频插屏banner东南亚-历年eCPM对比20242023$0.26$0.48$0.98$0.86$0.08$0.11$0.38$1.03$0.94$0.07$0.00$0.20$0.40$0.60$0.80$1.00$1.20原生开屏激励视频插屏banner南亚-历年eCPM对比20242023在2024年，东南亚区域的开屏广告eCPM同比展现出显著的上升趋势。广告平台更加重视东南亚市场，对开屏广告资源进行了优化分配，不仅提升了广告的展示效果和用户体验，还进一步推动了开屏广告eCPM的增长。相比之下，南亚地区2024年的开屏及激励视频eCPM则出现了下降趋势，这主要是由于该地区预算紧缩所致。广告平台在有限的预算下，更倾向于将资源投向转化率更高、市场更成熟的区域，导致南亚地区对开屏及激励视频的广告需求减少，使得eCPM有所下降。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved11拉美、中东北非区域eCPM变化$0.46$1.90$2.68$1.01$0.26$0.20$0.61$0.91$0.75$0.17$0.00$0.50$1.00$1.50$2.00$2.50$3.00原生开屏激励视频插屏banner拉美-历年eCPM对比20242023$0.26$1.08$2.02$0.83$0.18$0.19$0.53$2.50$0.74$0.22$0.00$0.50$1.00$1.50$2.00$2.50$3.00原生开屏激励视频插屏banner中东北非-历年eCPM对比202420232024年，拉美地区与中东北非地区各类eCPM值趋于接近，这主要归因于两个地区在市场潜力及用户价值认知上的相似性，使得广告平台在这两个区域采取了趋于一致的定价策略。在中东北非地区，2024年激励视频的eCPM相较于2023年有所滑落，短剧品类的激励视频eCPM远低于整体平均水平，是导致这一现象的主要因素，进而影响了整体的表现。02全球篇1.2 全球热门移动应用品类广告变现观察 2024 TopOn&Taku All Rights Reserved13买变类工具各区域eCPM数据$4.39$4.47$2.14$1.69$0.62$1.77$1.41$3.87$4.48$3.43$1.55$1.06$0.98$1.94$1.46$3.19$15.83$13.16$4.87$3.15$1.44$2.17$4.90$8.93$14.68$13.54$3.91$3.12$1.68$1.96$3.03$10.78$3.56$3.93$1.36$1.02$0.31$0.88$1.09$2.33$0.00$2.00$4.00$6.00$8.00$10.00$12.00$14.00$16.00$18.00欧美日韩俄罗斯东南亚南亚中东北非拉美港澳台买变类工具-各地区分广告样式eCPM原生开屏激励视频插屏banner买变类工具在日韩、欧美及港澳台地区增长较快，其中激励视频及插屏的eCPM远超其他地区，主流广告平台如 Admob、Meta 等具有强大的技术实力和丰富的广告资源，能够为买变类工具的广告提供更优质的展示位置和更多的曝光机会，同时也能更好地实现广告的精准投放。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved14影音娱乐品类各区域eCPM数据$0.21$0.48$0.18$0.23$0.03$0.13$0.12$0.36$3.98$4.40$1.77$1.74$0.24$0.89$1.52$3.52$14.59$16.76$2.99$2.55$0.29$1.46$2.83$9.82$13.12$15.18$2.43$3.98$0.26$1.82$2.45$6.02$0.14$0.18$0.16$0.09$0.03$0.07$0.06$0.13$0.00$2.00$4.00$6.00$8.00$10.00$12.00$14.00$16.00$18.00欧美日韩俄罗斯东南亚南亚中东北非拉美港澳台影音娱乐-各地区分广告样式eCPM原生开屏激励视频插屏banner影音娱乐品类的整体eCPM表现处于上升趋势，各地区整体在激励视频及插屏的表现更优，特别是欧美、日韩等T1国家；而南亚地区各样式eCPM的表现力则明显落后于其他的地区，主要因为南亚地区的影音娱乐广告市场竞争力较弱。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved15教育品类各区域eCPM数据$0.25$0.20$0.18$0.18$0.07$0.18$0.12$0.23$2.21$2.25$0.44$0.73$0.35$0.89$0.87$1.73$18.71$17.42$3.80$4.87$2.59$3.68$5.92$12.08$16.54$15.50$4.72$2.27$1.99$3.46$3.01$6.30$0.32$0.19$0.22$0.16$0.14$0.18$0.17$0.17$0.00$2.00$4.00$6.00$8.00$10.00$12.00$14.00$16.00$18.00$20.00欧美日韩俄罗斯东南亚南亚中东北非拉美港澳台教育-各地区分广告样式eCPM原生开屏激励视频插屏banner教育品类囊括语言学习、词典、幼儿教育等多种类型的应用，这个品类激励视频的eCPM比较高；变现策略上不同区域会有差异，考虑到用户体验，用户商业化价值较高的日韩欧美等T1国家主要以eCPM高且打扰性不强的激励视频为主，而东南亚拉美等变现价值较低的地区则使用频次较高的原生广告和插屏来提升收益。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved16硬件IoT品类各区域eCPM数据IoT品类应用的用户主要源自购买了智能穿戴设备、智能家居设备等IoT产品的用户群体。这类应用不依赖大量买量来吸引新用户，因此新用户占比相对较低，但用户留存时间较长，导致eCPM也相应不高。这类应用的用户单次使用时长较短，缺乏激励场景，一般不适用激励视频广告，广告样式一般以开屏和banner为主。$0.48$0.38$0.95$0.24$0.07$0.16$0.14$0.20$0.30$0.34$0.12$0.15$0.04$0.17$0.11$0.36$3.16$3.85$1.43$0.95$0.51$1.32$0.80$1.81$14.82$10.34$2.34$2.59$1.03$4.74$2.81$4.54$0.00$2.00$4.00$6.00$8.00$10.00$12.00$14.00$16.00$0.00$0.10$0.20$0.30$0.40$0.50$0.60$0.70$0.80$0.90$1.00欧美日韩俄罗斯东南亚南亚中东北非拉美港澳台硬件-各地区分广告样式eCPM原生激励视频banner开屏插屏 2024 TopOn&Taku All Rights Reserved17AI品类各区域eCPM数据$4.00$4.49$1.74$1.52$18.08$20.34$2.98$2.84$15.66$16.77$3.40$3.06$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00欧美日韩东南亚拉美AI品类-各地区分广告样式eCPM开屏激励视频插屏AI 品类目前主要使用的广告样式是激励视频、插屏和开屏；其中欧美、日韩地区以eCPM较高的激励视频样式为主，东南亚和拉美各样式eCPM差距不大，开屏广告样式也越来越广泛。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved18短剧品类各区域eCPM数据$22.06$23.85$4.60$4.17$14.27$16.94$18.52$4.13$4.55$13.74$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00欧美日韩东南亚拉美港澳台短剧-各地区分广告样式eCPM激励视频插屏短剧品类主要聚焦于eCPM较高且广告内容与产品本身高度融合的激励视频与插屏视频。在市场竞争方面，北美地区最为激烈，紧随其后的是港澳台、日韩以及东南亚地区。03全球篇1.3 全球各地区应用市场及广告变现观察 2024 TopOn&Taku All Rights Reserved20欧美地区广告变现数据$4.39$0.21$0.25$0.48$4.48$3.98$2.21$3.16$4.00$15.83$14.59$18.71$18.08$22.06$14.68$13.12$16.54$14.82$15.66$16.94$3.56$0.14$0.32$0.30$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00买变类工具影音娱乐教育硬件AI品类短剧欧美-各品类分广告样式eCPM原生开屏激励视频插屏banner原生 5%开屏 16%激励视频 6%插屏 70nner 3%欧美-各广告样式收入占比原生开屏激励视频插屏banner在欧美地区，插屏样式的收益占比超过了七成，位居首位，而开屏广告收益占比则紧随其后，位列第二。长留存的硬件IoT品类，由于其新用户占比相对较低，导致该品类的eCPM也未能达到较高水平。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved21欧美地区 TOP5 广告平台Admob 39.07%Mintegral 22.58%Meta,12.09%Liftoff(Vungle)10.87%BIGO 3.12%其他 12.27%欧美-Android Top5平台AdmobMintegralMetaLiftoff(Vungle)BIGO其他Admob,56.69%Mintegral 21.16%Liftoff(Vungle)8.60%Applovin,5.51%inmobi 3.75%其他 4.28%欧美-iOS Top5平台AdmobMintegralLiftoff(Vungle)Applovininmobi其他在欧美地区，应用品类Android端的广告平台竞争尤为激烈。其中，Admob虽然排名领先，但其收益占比并未超过四成，而排名第三至第五的广告平台之间的收益占比则相差无几。对于欧美地区应用品类iOS端的广告平台选择，Admob无疑占据了主导地位，其收益占比接近六成。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved22日韩地区广告变现数据$4.47$0.48$0.20$0.38$3.43$4.40$2.25$3.85$4.49$13.16$16.76$17.42$20.34$23.85$13.54$15.18$15.50$10.34$16.77$18.52$3.93$0.18$0.19$0.34$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00$30.00买变类工具影音娱乐教育硬件AI品类短剧日韩-各品类分广告样式eCPM原生开屏激励视频插屏banner原生 4.78%开屏 36.48%激励视频 2.03%插屏 50.16nner 6.55%日韩-各广告样式收入占比原生开屏激励视频插屏banner在日韩地区，应用品类中插屏样式的收益占比达到五成，但相较于去年有所下降。这一变化主要是由于开屏样式逐渐得到广泛应用，其收益增长显著。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved23日韩地区 TOP5 广告平台Admob,48.87%Pangle 22.31%Meta 10.59%Mintegral,8.76%TopOn ADX 4.19%其他 5.28%日韩-Android Top5平台AdmobPangleMetaMintegralTopOn ADX其他Admob 36.93%Mintegral 31.03%Liftoff(Vungle)15.72%inmobi 6.81%其他 6.52%4.99%日韩-iOS Top5平台AdmobMintegralLiftoff(Vungle)inmobi其他在Android端，Admob在日韩地区占据绝对领先地位，收益占比接近五成；紧随其后的是Pangle和Meta等平台。而在iOS端，Admob和Pangle的收益占比位居前两位，两者合计的收益占比接近七成。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved24港澳台地区广告变现数据$3.87$0.36$0.23$0.20$0.00$3.19$3.52$1.73$1.81$5.20$8.93$9.82$12.08$14.29$14.27$10.78$6.02$6.30$4.54$16.05$13.74$2.33$0.13$0.17$0.36$0.39$0.00$2.00$4.00$6.00$8.00$10.00$12.00$14.00$16.00$18.00买变类工具影音娱乐教育硬件AI品类短剧港澳台-各品类分广告样式eCPM原生开屏激励视频插屏banner原生 1.64%开屏 35.93%激励视频 4.19%插屏 47.81nner 10.42%港澳台-各广告样式收入占比原生开屏激励视频插屏banner在港澳台地区，应用APP中各品类的eCPM均具备较强的竞争力。与去年相比，插屏样式的收益占比有了显著的增长，紧随其后的是开屏样式。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved25港澳台地区 TOP5 广告平台Admob 52.86%Pangle 25.62%Meta 15.07%Mintegral 1.76%TopOn ADX 1.61%其他 3.08%港澳台-Android Top5平台AdmobPangleMetaMintegralTopOn ADX其他Admob 63.05%Pangle 28.56%Mintegral 3.44%Meta 1.96%Applovin 1.35%其他 1.64%港澳台-iOS Top5平台AdmobPangleMintegralMetaApplovin其他在港澳台地区的Android端，Admob 的收益占比超过了五成，紧随其后的是Pangle 和Meta，分别位列第二和第三；在iOS端，Admob 的表现尤为强劲，收益占比超过了六成，Pangle 则紧随其后。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved26俄罗斯地区广告变现数据$2.14$0.18$0.18$0.95$0.18$1.55$1.77$0.44$1.43$2.29$4.87$2.99$3.80$4.41$3.91$2.43$4.72$2.34$6.72$1.36$0.16$0.22$0.12$0.14$0.00$1.00$2.00$3.00$4.00$5.00$6.00$7.00$8.00买变类工具影音娱乐教育硬件AI品类俄罗斯-各品类分广告样式eCPM原生开屏激励视频插屏banner原生 0.32%开屏 1.12%激励视频 0.85%插屏 97.35nner 0.36%俄罗斯-各广告样式收入占比原生开屏激励视频插屏banner2024年下半年，俄罗斯地区的广告平台和应用商店政策相较于上半年有所放宽，这一变化带动了买变工具类的eCPM 和规模均实现了较为明显的增长。在该地区，广告样式以插屏广告为主。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved27俄罗斯地区 TOP5 广告平台Mintegral 30.65%BIGO 24.72%Yandex 21.61%TopOn ADX 10.63%liftoff 8.32%其他 5.07%俄罗斯-Android Top5平台MintegralBIGOYandexTopOn ADXliftoff其他Mintegral 24.20%BIGO 20.86%Yandex 18.21%liftoff 16.77%TopOn ADX 14.11%其他 5.84%俄罗斯-iOS Top5平台MintegralBIGOYandexliftoffTopOn ADX其他在俄罗斯地区，目前无法使用Admob和Pangle进行变现，从榜单中也不难看出这两个平台的缺席。位居变现平台前三甲的分别是Mintegral、Bigo以及Yandex。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved28东南亚地区广告变现数据$1.69$0.23$0.18$0.24$1.06$1.74$0.73$0.95$1.74$3.15$2.55$4.87$2.98$4.60$3.12$3.98$2.27$2.59$3.40$4.13$1.02$0.09$0.16$0.15$0.00$1.00$2.00$3.00$4.00$5.00$6.00买变类工具影音娱乐教育硬件AI品类短剧东南亚-各品类分广告样式eCPM原生开屏激励视频插屏banner原生 1.61%开屏 13.31%激励视频 6.63%插屏 72.06nner 6.40%东南亚-各广告样式收入占比原生开屏激励视频插屏banner东南亚地区各品类整体表现良好，其中教育和短剧品类的eCPM尤为突出，买变类工具和影音娱乐品类紧随其后，而硬件IoT品类相较于去年则呈现出下降趋势。在该地区，插屏广告的收益占比超过了七成。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved29东南亚地区 TOP5 广告平台Pangle 30.38mob 25.33%Mintegral 18.52%Meta 9.85%TopOn ADX 6.50%其他 9.41%东南亚-Android Top5平台PangleAdmobMintegralMetaTopOn ADX其他在东南亚地区，应用品类在Android端的广告平台竞争异常激烈，排名前三的平台收益占比相差甚微；相比之下，iOS端的收益差距则较为明显，其中Admob 独占了51%的收益，而前五名平台的收益总和更是高达99%。Admob 50.85%Pangle 18.35%Mintegral 17.07%Liftoff(Vungle)7.49%inmobi 5.42%其他 0.83%东南亚-iOS Top5平台AdmobPangleMintegralLiftoff(Vungle)inmobi其他 2024 TopOn&Taku All Rights Reserved30南亚地区广告变现数据$0.62$0.03$0.07$0.07$0.03$0.98$0.24$0.35$0.51$0.25$1.44$0.29$2.59$0.30$1.68$0.26$1.99$1.03$1.36$0.31$0.03$0.14$0.04$0.03$0.00$0.50$1.00$1.50$2.00$2.50$3.00买变类工具影音娱乐教育硬件AI品类南亚-各品类分广告样式eCPM原生开屏激励视频插屏banner原生 1.87%开屏 11.91%激励视频 5.57%插屏 78.93nner 1.72%南亚-各广告样式收入占比原生开屏激励视频插屏banner南亚地区，尤其是印度，各品类的eCPM普遍偏低。然而，相较于上半年，买量变现类工具的各种广告样式在eCPM上均有显著提升。在这一地区，收益的主要来源是插屏广告，开屏次之。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved31南亚地区 TOP5 广告平台Admob 56.39%Mintegral 10.69%Meta 7.77%Inmobi 6.74%applovin 4.88%其他 13.53%南亚-Android Top5平台AdmobMintegralMetaInmobiapplovin其他Admob 74.59%Applovin 7.84%Liftoff(Vungle)6.89%Mintegral 5.01%inmobi 1.43%其他 4.23%南亚-iOS Top5平台AdmobApplovinLiftoff(Vungle)Mintegralinmobi其他在南亚地区，应用品类Android端的广告平台竞争日益激烈，Admob 逐渐脱颖而出，其收益占比已超半数；在iOS端，Admob 平台则占据了变现的主导地位，收入占比近乎四分之三。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved32拉美地区广告变现数据$1.41$0.12$0.12$0.14$1.$1.52$0.87$0.80$1.52$4.90$2.83$5.92$2.84$4.17$3.03$2.45$3.01$2.81$3.06$4.55$1.09$0.06$0.17$0.11$0.00$1.00$2.00$3.00$4.00$5.00$6.00$7.00买变类工具影音娱乐教育硬件AI品类短剧拉美-各品类分广告样式eCPM原生开屏激励视频插屏banner原生 2.85%开屏 8.98%激励视频 8.08%插屏 77.23nner 2.86%拉美-各广告样式收入占比原生开屏激励视频插屏banner拉美地区，应用品类主要依赖插屏广告，其收益占比超过七成，而其他广告样式的收益占比则相对接近，差距不大。与上半年相比，下半年的买量类eCPM和规模均有所增长，这主要归因于市场政策的调整和广告投放预算的增加。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved33拉美地区 TOP5 广告平台Admob 37.66%Pangle 25.82%Mintegral 11.37%Meta 6.97%TopOn ADX 3.64%其他 14.54%拉美-Android Top5平台AdmobPangleMintegralMetaTopOn ADX其他Admob 44.69%Pangle 38.08%Mintegral 8.23%Liftoff(Vungle)4.96%Applovin 1.97%其他 2.08%拉美-iOS Top5平台AdmobPangleMintegralLiftoff(Vungle)Applovin其他在拉美地区，广告平台的双端预算均较为充裕，竞争异常激烈。其中，Admob 和Pangle 在双端的表现尤为突出，分别位列第一和第二名。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved34中东北非地区广告变现数据$1.77$0.13$0.18$0.16$0.13$1.94$0.89$0.89$1.32$0.90$2.17$1.46$3.68$1.46$1.96$1.82$3.46$4.74$3.25$0.88$0.07$0.18$0.17$0.07$0.00$0.50$1.00$1.50$2.00$2.50$3.00$3.50$4.00$4.50$5.00买变类工具影音娱乐教育硬件AI品类中东北非-各品类分广告样式eCPM原生开屏激励视频插屏banner原生 4.19%开屏 11.36%激励视频 8.60%插屏 72.99nner 2.86%中东北非-各广告样式收入占比原生开屏激励视频插屏banner中东北非地区主要的变现品类以买变类工具为主；该地区的收益主要来源于插屏广告，收益占比超七成，其中硬件品类的插屏eCPM表现尤为出色。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved35中东北非地区 TOP5 广告平台Admob 57.96%Pangle 22.77%Mintegral 6.94%Meta 2.95%Liftoff(Vungle)2.08%其他 7.28%中东北非-Android Top5平台AdmobPangleMintegralMetaLiftoff(Vungle)其他Admob 49.27%Pangle 42.19%Mintegral 4.50%Applovin 1.77%Liftoff(Vungle)0.8其他 1.38%中东北非-iOS Top5平台AdmobPangleMintegralApplovinLiftoff(Vungle)其他在中东北非地区的移动应用品类变现表现上，Admob 与Pangle 的表现均极为出色，共同占据了约八成的收益市场份额。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved36总结1.插屏广告在应用类 APP 的广告收益中占据主导地位。其具备高 eCPM 和充足填充率的特性，这使得它成为众多开发者实现盈利的重要来源，占比超过 60%。从开发者的角度来看，一方面，在成本回收方面表现卓越，能够快速有效地将前期投入转化为收益。另一方面，多数应用并不具备丰富的激励场景，而插屏广告无需依赖特定的激励条件即可展示，很好地适应了这一现实状况，在应用广告变现中发挥着关键作用。2.iOS 及 Android 广告平台格局分化明显。在 iOS 端海外市场，Admob 凭借其深厚的技术积累、广泛的市场影响力以及强大的广告资源整合能力，确立了绝对的领先地位，收益占比超过 60%。然而在 Android 端，市场竞争则呈现出白热化态势。各头部平台如 Admob、Meta 和 Pangle 等收益占比差距并不显著，均在市场中占据了一席之地，共同塑造了 Android 端多元化且竞争激烈的广告平台生态。3.新兴区域市场崭露头角，成为开发者不容忽视的潜力领域。尽管传统的 T1 地区在市场份额、用户活跃度等方面仍然保持着明显优势，但拉美地区以及中东北非地区展现出强劲的发展势头。对比 2023 年，这两个地区部分广告样式的 eCPM 显著上升，其中买变类应用的快速增长功不可没。这类应用精准地满足了当地用户的特定需求，吸引了大量用户使用和广告投放，从而拉高了整体的 eCPM 水平。同时，像 Kwai Network 等出海广告平台加大在拉美地区的预算投入，进一步优化了广告投放环境，吸引了更多优质广告资源，有力地推动了该地区 eCPM 的增长，为开发者在新兴市场挖掘更多收益提供了机遇。4.在应用品类的细分赛道上，AI 和短剧品类成为广告变现的新热点。这两个品类中通过广告进行变现的 APP 在数量和规模上均呈现稳步上升的趋势。它们主要采用激励视频和插屏广告两种广告样式，且各有其适配的逻辑。对于 AI 应用，用户在使用过程中的操作间隙和功能切换节点为插屏广告提供了天然的展示时机，而激励视频实现了广告与用户需求的有效结合。短剧类 APP 凭借其引人入胜的剧情吸引了大量用户沉浸其中，插屏广告可在剧情段落之间自然呈现，激励视频则通过提供剧集解锁、精彩花絮观看等福利，成功引导用户观看广告，为开发者带来广告收入，推动了这两个品类的商业变现能力不断提升，为非游戏移动应用市场的多元化发展注入了新的活力。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved37趋势预测1、开发者需要关注用户体验与广告收入平衡点的更新迭代。用户对广告样式的心理接受度会随着时代审美变化而变化，开发者也需要随时关注各广告平台的创新样式与eCPM数值变化，来决定自身APP的样式调整，如何在不干扰用户使用体验的同时增加广告收入，是开发者今年需要解决的重要问题。2、关注火热行业的买量素材样式是APP广告变现设计的重要参考。随着微短剧市场的火爆，女频短剧的热度持续上升，投流规模逐渐扩大，吸引了更多广告主的关注，短剧投流素材以视频样式占绝大多数，这最终也会在广告平台的出价及eCPM上有所体现，开发者可以关注买量市场的素材偏好来提前设计一些激励视频入口，抓取到这波流量。3、ADX、DSP平台等三方广告资源多元化发展，值得开发者考虑。2024年DSP广告平台市场呈现出多元化和竞争激烈的态势，各平台通过技术创新、数据积累、资源整合等方式不断提升自身竞争力，为广告主提供更加精准、高效的广告投放服务。不少广告主选择DSP平台投放广告预算，开发者可以选择ADX平台去接入DSP预算源，通过Bidding竞价功能来与传统广告平台进行比价，获取更多的广告填充机会与收益。4、数据隐私和合规性问题将成为2024年应用开发的重要挑战之一。随着GDPR、CCPA等全球数据隐私法律的加强，应用开发商面临合规成本增加、违规风险及潜在收入损失。不同国家和地区的法律差异及持续更新，要求开发商具备强大的合规管理能力和灵活的业务调整能力。同时，用户隐私意识提升，对应用数据处理方式和隐私政策更加敏感，进一步加剧了这一挑战。因此，如何在保障用户隐私的同时，实现合规与业务发展的平衡，成为2024年以及未来应用开发的关键议题。01中国篇1.1中国移动应用广告变现总体概况 2024 TopOn&Taku All Rights Reserved39中国大陆各类别应用eCPM表现3.7410.201.985.152.18￥2.9525.02125.8623.0927.36￥6.51￥12.2645.7032.6231.2741.2325.50￥21.881.284.881.322.24￥9.6743.7477.4537.46￥12.91￥38.080.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00140.00iOT买变类工具教育校园类生活服务社交阅读类2024年中国各应用品类eCPM原生开屏插屏横幅激励视频买变类工具开屏eCPM相比其他品类有绝对优势，主要原因是今年来通信和金融类广告主预算投放较多，与其他品类应用相比，买变类工具对广告的接受度更强。开屏和插屏eCPM与激励视频eCPM整体差距缩小，主要原因是大促期间电商广告主预算发力，增加了开屏和插屏广告这类更直观的广告的投放预算，提升了开屏和插屏广告的价值。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved40中国大陆各类别应用人均展示阅读类、社交类产品，用户活跃时间较长，一般采用IAA IAP模式，多以对用户体验影响较小的原生广告为主，因此IPU（日广告展示数）较高，达到78次 。iOT类产品，更多开发者尝试增加插屏样式以提高收益，插屏人均展示频次相较上半年有所提升，与开屏相近。1.000.210.431.301.142.330.041.420.380.490.060.130.850.010.070.160.330.330.552.450.494.3078.320.330.032.580.160.160.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.000.000.501.001.502.002.50iOT买变类工具教育校园类生活服务社交阅读类中国应用各品类人均广告展示次数开屏插屏激励视频原生横幅 2024 TopOn&Taku All Rights Reserved41中国大陆应用APP Top5 收益广告平台双端收益占比Top3平台是穿山甲、腾讯优量汇、百青藤；安卓端：穿山甲收益占比高于腾讯优量汇5%，在安卓端保持和上半年一样的优势；iOS端：腾讯优量汇收益占比最高，其次是穿山甲；优量汇引入了微信生态链路预算，并且针对已完成OpenSdk接入和相关绑定的开发者随机测试微信视频号的预算，在预算的丰富度上做了进一步优化；百青藤通过加大补贴支持与优化广告样式，占比相较上半年提升4%穿山甲 30.09%腾讯 25.97%百度 18.88%快手 10.37%Taku ADX 6.47%其他 8.22%中国应用Top5广告平台（Android）穿山甲腾讯百度快手 Taku ADX其他腾讯 33.51%穿山甲 29.50%百度 18.26%快手 9.04%Taku ADX 1.50%其他 8.19%中国应用Top5广告平台（iOS）腾讯穿山甲百度快手 Taku ADX其他01中国篇1.2中国热门移动应用品类广告变现观察 2024 TopOn&Taku All Rights Reserved43买变工具品类广告变现情况0.0050.00100.00150.00200.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月买变类工具2024年eCPM走势原生开屏插屏横幅激励视频0.550.211.420.030.850.000.200.400.600.801.001.201.401.60买变类工具人均广告展示次数激励视频横幅插屏开屏原生原生 6.40%开屏 22.22%插屏 39.41%横幅 0.24%激励视频 31.72%买变类工具各广告样式收益占比原生开屏插屏横幅激励视频买变类工具主要展示开屏、激励和插屏广告，人均展示不高，但eCPM相对其他品类均有一定优势。今年插屏和激励收益占比基本与上半年持平，开屏eCPM上涨较多，开屏收益占比相较上半年提升10%，一方面是更多高价买变的玩家涌入，高买量成本提升了用户价值，进而也提高了变现eCPM；另一方面，市场能承接通信、金融等预算的产品范围收缩，这类广告主的出价也持续上涨。10.20125.8632.624.8843.7413.5263.3531.154.9153.960.0050.00100.00150.00原生开屏插屏横幅激励视频买变类工具eCPM变化2024年2023年 2024 TopOn&Taku All Rights Reserved44社交品类广告变现情况2.186.5125.509.6712.911.527.2425.491.37121.520.0050.00100.00150.00原生开屏插屏横幅激励视频社交品类eCPM变化2024年2023年0.0020.0040.0060.0080.001月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月社交品类2024年eCPM走势原生开屏插屏横幅激励视频4.301.140.060.160.160.001.002.003.004.005.00社交品类人均广告展示次数激励视频横幅插屏开屏原生原生 30.84%开屏 41.10%插屏 8.12%横幅 8.55%激励视频 11.38%社交品类各广告样式收益占比原生开屏插屏横幅激励视频社交品类横幅eCPM较去年有一定增长，激励视频eCPM下滑较大，上半年激励视频eCPM稳定在50 左右，整体略低于23年。人均展示方面，原生、横幅展示提升，其余样式下降，尤其是对用户打扰性强的插屏广告下滑较多。收益占比方面，开屏、原生的占比同比略有下降，而插屏、横幅、激励视频的占比提升。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved45阅读品类广告变现情况2.9512.2621.8838.081.4712.5425.6328.920.0010.0020.0030.0040.00原生开屏插屏激励视频阅读品类eCPM变化2024年2023年0.0020.0040.0060.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月阅读品类2024年eCPM走势原生开屏插屏激励视频78.322.330.130.330.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.0090.00阅读品类人均广告展示次数激励视频插屏开屏原生原生 63.01%开屏 20.96%插屏 5.51%激励视频 10.50%阅读品类各广告样式收益占比原生开屏插屏激励视频阅读品类广告样式以原生和开屏为主，两个主要样式收益占比达到80% 。阅读品类原生样式收益占比同比大幅增长，从38.07%提升至63.01%，开屏和激励视频的份额都有所下降，原生样式对用户体验影响更小，且多使用自渲染形式，适配APP本身特性，能提高广告流畅度和整体转化。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved46生活服务品类广告变现情况5.1527.3641.232.2437.465.7421.8252.763.5181.230.0020.0040.0060.0080.00100.00原生开屏插屏横幅激励视频生活服务品类eCPM变化2024年2023年0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.001月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月生活服务品类2024年eCPM走势原生开屏插屏横幅激励视频0.491.300.490.160.070.000.200.400.600.801.001.201.40生活服务品类人均广告展示次数激励视频横幅插屏开屏原生原生 8.87%开屏 56.11%插屏 24.31%横幅 1.24%激励视频 9.47%生活服务品类各广告样式收益占比原生开屏插屏横幅激励视频生活服务类APP，如门锁开关、日历、天气、邮箱等APP，一般用户每日使用时长和频次较低，主要广告曝光都来自开屏广告，开屏广告人均展示次数1.3次，收益占比占据了56%。为了提升收益，更多开发者选择加入插屏样式，在人均展示0.49次的情况下收入占比近25%，表现较为优异。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved47教育品类广告变现情况0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.001月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月教育校园品类2024年eCPM走势原生开屏插屏横幅激励视频2.450.432.580.010.000.501.001.502.002.503.00教育校园品类人均广告展示次数激励视频横幅开屏原生原生 15.73%开屏 32.68%插屏 38.27%横幅 11.13%激励视频 2.19%教育校园品类各广告样式收益占比原生开屏插屏横幅激励视频教育品类主要包括语言学习、幼儿教育等，主要展示对用户打扰较小的原生和横幅为主，但也适当加入开屏和插屏提升收益，且由于此类APP使用人群多为家长，购买力较高，开屏和插屏eCPM更有优势，两者收益占比达60% 。激励样式eCPM较去年有不少提升，但基于品类特点难以加入激励玩法，因此激励视频的人均展示和收益占比均不高。1.9823.091.3277.452.4322.304.5536.330.0020.0040.0060.0080.00100.00原生开屏横幅激励视频教育校园品类eCPM变化2024年2023年 2024 TopOn&Taku All Rights Reserved48硬件IoT品类广告变现情况￥0.00￥20.00￥40.00￥60.00 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月ioT品类2024年eCPM走势原生开屏插屏横幅0.331.000.040.330.000.200.400.600.801.001.20ioT品类人均广告展示次数横幅插屏开屏原生原生 4.47%开屏 87.86%插屏 6.17%横幅 1.50%ioT品类各广告样式收益占比原生开屏插屏横幅IoT品类是依赖于线下设备使用的APP，如摄像头、手表、小电视、体重秤等，2024年起更多IoT品类APP开始加入广告变现，主要以开屏为主，开屏收益高达87% ；且从24年下半年开始开始逐步加入插屏样式，插屏eCPM表现优异，成为仅次于开屏的高收益样式。IoT品类由于绑定线下设备使用，用户增量和留存较稳定，用户质量有较好基础，各样式eCPM表现持续向好。3.7425.0245.701.284.9719.350.001.710.0010.0020.0030.0040.0050.00原生开屏插屏横幅ioT品类分广告样式eCPM变化2024年2023年 2024 TopOn&Taku All Rights Reserved49总结1、经济环境下行，APP广告变现流水下跌，但新兴品类仍受广告主青睐。广告预算流向用户质量高且稳定的留存类产品，如教育、生活服务、IoT品类等；同时开发者也受混合变现趋势影响，增加广告样式，以不断提升产品收益。2、行业监管与隐私保护加强影响着广告主和流量主的匹配度。为保护用户隐私，相关部门对 APP 的隐私政策和数据收集、使用等方面的监管不断加强，APP 在获取用户数据用于精准广告投放时受到更多限制，难以像以前那样精准地定位通信、金融等广告的目标受众，降低了广告投放效果；同时，监管部门对广告内容的审核标准越来越严格，APP 因担心违规风险，对相关广告的承接变得更加谨慎，甚至主动减少此类广告的投放，导致承接范围收缩。3、不同品类的广告样式优势差距在增加。工具品类开屏eCPM因能承载的预算特殊，平均eCPM为其他品类的3-5倍；生活服务类应用的开屏和插屏的eCPM同比涨幅很明显，二者的收益占比也达到80%。反映出随着广告主和开发者对产品特性和用户的了解加深，买量侧和变现侧更精细化对品类进行运营，更有放矢地选择合适的广告样式进行投放和展示。4、国内广告平台的竞争依然持续，但各家市场占比相对稳定。穿山甲、优量汇、百青藤、快手在不同系统平台和产品垂类等各有优势，各家广告平台都在持续深耕运营，做好产品服务，争取获得更大的竞争优势。2024 TopOn&Taku All Rights Reserved50趋势预测1、高净值用户将更受广告主青睐。随着移动广告投放的精细化和预算规模的分布调整，广告预算偏向于流向高质用户占比高且留存稳定的APP。开发者需要关注用户体验与广告收入平衡点的更新迭代，用户对广告样式的心理接受度会随着时代审美变化，开发者也需要随时关注各广告平台的创新样式与eCPM数值变化，来决定自身APP的样式调整。2、特定圈层和赛道仍有新蓝海：AIGC、智能硬件等需求进一步增长。如根据Questmobile的报告显示，2024年9月智能汽车APP月活跃用户规模同比增长34.5%，达9453万；原生AIGC APP 月活跃用户规模接近8000万人，基础设施和技术加持下，这类APP仍有很大的商业化空间。3、做好广告合规，提升长期广告变现收益。不合规的广告形式和内容可能会被限制或禁止展示，这可能导致广告展示量减少，进而造成短期内的收入波动，但从长远来看，合规政策能促进广告联盟等合作模式的健康发展，APP开发者可以获取更多的广告资源和收益机会。也有助于建立健康的广告生态，减少对用户的干扰，提升用户体验，有助于增加用户留存率和使用时长，进而提升广告变现效果提高用户满意度和忠诚度。4、AI技术驱动广告变现，为APP混合变现带来便利。随着AI和大数据技术的发展，AI将赋能广告投放、广告平台和广告变现行业，使买量素材更具吸引力，广告分发更精准，广告变现平台的相关功能也将更智能，开发者的广告变现效率将进一步提升，开发者进行广告变现的门槛进一步降低，将吸引更多纯内购开发者尝试混合变现。本报告由TopOn和Taku制作，报告内所有的内容(包括但不限于文字、图片、表格等)均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。未经允许，不得对本报告删字加工和改造。如引用，须注明出处。未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定TopOn和Taku是服务全球以及中国地区的移动广告聚合工具平台，专注于为移动开发者提供广告变现运营管理及优化服务。TopOn和Taku基于大数据打造的智能化聚合管理工具，为开发者提供广告分层、头部竞价、流量分组、A/B测试、交叉推广、API管理等便捷变现管理功能，快速实施精细化运营策略，同时配备多维度数据报表，精准比对广告平台AP!数据，详细展示用户时长、广告展示频次、DEU、LTV、留存等关键数据，助力开发者实现广告收益最大化。免责条款本报告中行业数据及相关市场预测主要为公司研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，并且结合TopOn和Taku产品数据估算获得，仅供行业参考。本报告中发布的调研数据采用样本调研方法，由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，该数据仅代表调研时间和人群的基本状况，仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供基本参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，TopOn和Taku对该报告的数据和观点不承担法律责任。版权声明版权声明及免责声明公司地址:广州市天河区黄埔大道中660号汇金国际金融中心16F商务合作:；市场合作:；技术支持:；

2025-01-16 51页 5星级

特易资讯：2024年外贸企业营销数字化发展分析报告（29页）.pdf

版权说明本2024年外贸企业营销数字化发展分析报告的知识产权以及行生的任何相关权利均归特易信息科技有限公司(下称“特易”)所有。本报告仅供个人和公司通过特易官方渠道或特易授权的合作伙伴渠道(合称“特易授权渠道”)下载取得。未经特易的许可，任何个人或公司不得以商业化的目的引用报告中的内容，或将其取得的报告以其他区别于特易授权渠道的方式进行宣传、传播，或向公众和其他第三方提供报告的下载服务。就任何侵犯特易权利的行为，特易将追究其法律责任。本报告的内容仅供参考，特易不对任何因参考本报告内容而做出的商业决策的结果负责。序言伴随全球经济一体化的持续深化，市场竞争已进入白热化阶段，各国外贸企业在国际舞台上短兵相接，对市场份额的争夺愈发激烈。与此同时，数字化技术如汹涌浪潮，以超乎想象的速度迭代演进，深度重塑着商业运营的底层逻辑与生态架构。在这般双重夹击的严峻形势下，外贸企业迫切需要在营销效率的提升、资源配置的优化以及市场不确定性的应对等关键层面实现突破性进展，方能在惊涛骇浪的全球市场中稳住阵脚、破浪前行，赢得生存与发展的空间。本次调研旨在全面且深入地洞悉外贸企业于数字化转型进程中遭遇的重重挑战与潜藏的宝贵机遇，着重聚焦外贸企业在营销策略的创新变革、市场动态的瞬息万变、技术应用的推陈出新等核心方面所呈现出的发展脉络与演变趋向，从而为外贸企业在复杂多变的商业环境中精准导航，助力其实现高效、稳健的数字化转型，增强在全球市场中的核心竞争力与可持续发展能力。本次调研通过科学严谨的问卷调查方式，广泛覆盖了形形色色的外贸企业，涵盖了从传统制造业到新兴服务业等多元领域。全方位收集并梳理了这些外贸企业的营收预期规划、全球市场的地理布局营销资源的投入策略以及数字化管理工具的运用现状等关键信息，力求构建一幅完整且详实的外贸企业数字化转型的全景画像。目录1.行业分布2.企业规模3.营收状况4.客户群体1.路径2.挑战3.区域1.投入2.方式3.发展1.应用偏好2.功能偏好3.信息偏好4.AI偏好制造业相关 50.81%消费品与零售 29.88%服务行业5.21%工业与工程 5.14%其他8.96%行业分布此次调研，一共收集到126家外贸企业作为样本。从外贸业务企业的行业分布来看，制造业相关企业的占比最高，为 50.81%；消费品与零售企业占比为 29.88%，仅次于制造业相关类；服务行业和工业与工程企业的占比分别为 5.21%和 5.14%；其他企业占比为 8.96%。企业规模从外贸业务团队的人数分布来看，绝大多数外贸企业的业务团队规模集中在5至10人之间，占比达到 43%。此外，24%的外贸业务团队人数在5人以下，这表明相对较小的团队在外贸业务中也有一定的存在。只有少部分外贸企业的业务团队人数超过10人，其中10至20人和20至50人的外贸企业各占 10%，而50人以上的外贸企业占14%。这说明大规模外贸业务团队相对较少，可能与外贸企业的规模、市场需求以及资源配置有关。5 人以下23.81%5-10 人42.86-20 人9.52 50人9.52P人以上14.29%根据数据分析，2024年外贸企业营收增长情况总体表现良好。43%的外贸企业营收增长在0-10%之间，15%的外贸企业（增长超过20%和10%-20%）表示2024年业绩增长较为明显，显示出外贸市场的增长态势。与此同时，19%的外贸企业认为营收基本持平，表明市场竞争激烈，增长乏力。在下降方面，合计有 25%的外贸企业预期出现下降（包括下降0-10%、下降10%-20%和下降超过20%），这可能是由于市场环境、行业竞争或其他外部因素的影响。营收状况增长超过 20%4.76%增长 10%-20%9.52%增长 0-10B.86%基本持平19.05%下降 0-10%9.52%下降 10%-20%4.76%下降超过 20%9.52%KA客户占比30%以下19.05%KA客户占比31%-50.05%KA客户占比51%-70.05%KA客户占比71%-908.10%KA客户占比90%以上4.76%客户群体根据数据分析，KA客户销售额在总销售额中的占比情况呈现出明显的集中趋势。38%的受访者认为KA客户的销售额占比在71%到90%之间，显示出外贸企业对KA客户的依赖程度较高。与此同时，31%到70%之间的占比（38%）相对均匀，显示出部分外贸企业在KA客户的销售占比上存在分散的情况。仅有 5%的受访者认为KA客户的销售额占比超过90%，这说明绝大多数外贸企业并未完全依赖于KA客户。路径在推动业绩增长的措施中，加大产品研发力度和强化成本管理的选择比例最高，分别为有63家和60家。这表明外贸企业在提升产品竞争力和控制成本方面的重视程度较高。其次，加大营销投入和调整营销方式的企业数为54家，显示出外贸企业对市场营销策略调整的关注。聚焦新兴市场的企业数为48家，反映出外贸企业对市场风险管理的考虑。与供应商构建长期稳定关系的比例相对较低，仅为42家，表明在应对原材料价格波动方面的措施尚需加强。有3家企业选择其他，可能意味着在此方面的措施较少或不够明确。34248546063010203040506070其他与供应商构建长期稳定合作关系，应对原材料价格波动聚焦新兴市场，降低传统市场开发风险加大营销投入，调整营销方式加大产品研发力度，提升差异化竞争力强化成本管理，削减运营成本在预计2025年外贸企业外贸业务面临的最大挑战中，有95家企业表示贸易政策不确定性是最主要的挑战。而有90家企业表示是产品同质化严重也是一个不小的挑战。之后是商机获取难度加剧和原有市场的需求量下降，分别有78家和76家。原材料价格波动的影响相对较小，有72家。仅有4家企业选择其他。挑战472767890950102030405060708090100其他原材料价格波动原有市场的需求量下降商机获取难度加剧产品同质化严重，内卷之下竞争加剧贸易政策不确定性 区域通过对外贸市场分布的分析，可以看出北美地区是外贸企业主要的外贸市场，企业数为78家，显示出外贸企业在该地区的市场依赖性较强。亚洲市场紧随其后，有66家，显示出外贸企业在亚洲市场的拓展也较为成功。欧洲和拉丁美洲的市场占比接近，分别有60家和57家，表明这两个地区同样是外贸企业外贸的重要组成部分。相对而言，非洲和大洋洲的市场占比偏低，分别为36家和24家，说明外贸企业在这些区域的市场开发力度不足，可能错失了潜在的市场机会。也体现出外贸企业除了把握欧美基本盘之外，也在不断开拓东南亚、拉美、非洲等新兴市场。62436576066780102030405060708090其他大洋洲（澳大利亚、新西兰等）非洲（南非、埃及等）欧洲（欧盟国家、英国等）拉丁美洲（巴西、墨西哥等）亚洲（除中国外，如日本、韩国、东南亚国家等）北美（美国、加拿大等）大幅增加（超过 20%）14.29%适度增加（5%-20%）52.38%基本持平（5%以内）23.81%适度减少（-20%-5%）4.76%大幅减少（超过-20%）4.76%投入根据调查结果，2024年外贸企业的营销投入总体呈现出增加的趋势。具体来看，52%的外贸企业选择了“适度增加（5%-20%）”，这说明大多数外贸企业在对未来市场的预期上持乐观态度，愿意加大营销投入以促进业务增长。其次，有 14%的外贸企业计划“大幅增加（超过 20%）”，这进一步反映出一些外贸企业对市场机会的积极把握。另一方面，24%的外贸企业表示“基本持平（5%以内）”，这可能意味着这些外贸企业在评估市场环境后，选择维持现有的营销策略，而不是进行大幅度的调整。值得注意的是，仅有 5%的外贸企业计划“适度减少（-20%-5%）”或“大幅减少（超过-20%）”，这显示出在当前经济环境下，绝大多数外贸企业并不倾向通过直接削减营销预算，控制成本，而是依然希望通过适当提升营销费用，应对未来的变局。方式根据数据分析，有102家企业（81%）表示主动营销和邮件营销是最主要的营销方式。其次，展会及线下活动也占据了较高的比例（90家，71%），显示出面对面交流和现场互动的重要性。B2B平台投放以66家（52%）的数量位居第三，表明该方式在外贸企业中得到了一定程度的应用。社媒推广和谷歌广告及搜索引擎优化的使用比例相对较低，分别为60家（48%）和36家（29%）。最后，只有12家（10%）外贸企业选择了其他营销方式（例如，上门拜访），说明大多数外贸企业仍集中在常见的营销渠道上。1029066603612020406080100120主动营销和邮件营销展会及线下活动B2B 平台投放社媒推广谷歌广告和搜索引擎优化其他 发展根据数据显示，主动营销和邮件营销（60家，48%）是受访外贸企业在2025年计划采用的新营销方式中最受欢迎的选择，显示出外贸企业倾向于继续使用已有的营销策略。其次，社媒推广（54家，43%）和B2B平台投放（48家，38%）也获得了较高的关注，表明外贸企业正在积极寻求通过社交媒体和B2B平台来扩大市场影响力。展会及线下活动（42家，33%）的选择比例相对较低。谷歌广告和搜索引擎优化（24家，19%）的选择比例最低，说明外贸企业对数字化营销的重视程度尚需提升。6060544842246010203040506070主动营销和邮件营销与 2024 年保持一致社媒推广B2B 平台投放展会及线下活动谷歌广告和搜索引擎优化其他在数字化营销方面，特易资讯基于20年数据沉淀，贯通贸易数据、会展企业库、海外商业企业库、海外社媒平台等八大数据库，能够为战略制定部门、业务部门、市场部门等提供可靠的数据支持。应用偏好从数据分析结果来看，外贸企业在数字化管理应用方面的使用情况呈现出明显的偏好和趋势。首先，外贸企业资源规划系统（ERP）和客户关系管理系统（CRM）的使用比例较高，分别为78家（62%）和66家（52%）。这表明外贸企业在资源整合和客户管理方面的重视，可能是为了提升运营效率和客户满意度。其次，有36家（29%）企业偏好营销自动化工具，虽然相对较低，但仍显示出外贸企业对市场推广和客户触达的关注。选择项目管理软件的企业数仅有6家（5%），显示出在项目管理方面的数字化应用尚未得到广泛采纳，这可能影响到项目的协作与效率。数据分析工具的企业数为24家（19%），说明外贸企业在数据驱动决策方面的意识逐渐增强，但仍有提升空间。最后，“其他”选项的企业数为3家，反映出一些外贸企业可能在探索或采用其他数字化工具。与过往相比，外贸企业对于数字化的关注度逐年提升，利用数字化进行内部管理亦或是营销提效成为了企业必须要面对的话题。36243666780102030405060708090其他项目管理软件（如 Trello、Asana 等）数据分析工具（如 Tableau、PowerBI 等）营销自动化工具客户关系管理系统（CRM）企业资源规划系统（ERP）功能偏好根据数据分析，邮件营销自动化是外贸企业最主要的营销自动化工具功能，选择的企业数为72家（57%）。其次，客户数据整合与分析功能也受到重视，企业数为66家（52%）。潜在客户培育与评分功能以54家（43%）的数量排名第三，显示出外贸企业对潜在客户管理的关注。社交媒体营销自动化和营销活动管理与自动化执行的选择比例相对较低，分别为42家（33%）和36家（29%）。其他选项的选择比例最低，仅为6家。从这些数据可以看出，外贸企业在营销自动化方面更倾向于使用邮件营销和客户数据分析工具，而对社交媒体和活动管理的依赖程度较低。6364254667201020304050607080其他营销活动管理与自动化执行（如活动策划、任务分配、流程自动化等）社交媒体营销自动化（如自动发布内容、定时推送消息等）潜在客户培育与评分（根据潜在客户的行为和兴趣进行评分，筛选出高价值潜在客户）客户数据整合与分析（整合多渠道客户数据，进行深度分析）邮件营销自动化（如自动发送邮件、依据用户行为触发邮件等）信息偏好根据数据分析，外贸企业在市场动态信息关注方面主要集中在贸易政策变化和行业贸易趋势，分别有108家（86%）和103家（82%），显示出外贸企业对于宏观经济环境和政策变化的高度重视。这可能反映出外贸企业在决策上依赖于外部市场环境的稳定性和可预测性。其次，竞争对手动态和消费者需求变化的关注度相对较低，分别为90家（71%）和87家（69%）。这表明外贸企业在一定程度上忽视了对竞争对手及消费者行为的细致分析。但各个话题的总体数量都较高，说明外贸企业在信息获取方面有着较高的一致性。毕竟在这个变局的当下，数字化是企业能够探寻确定性的最佳利器。68790103108020406080100120其他竞争对手动态（如采供链变化、市场份额变化等）消费者需求变化（如消费偏好、购买能力、消费习惯等）行业贸易趋势（如贸易国别动态、产品进出口变化等）贸易政策变化（如关税调整、贸易协定签订或修订、进出口管制政策等）AI偏好根据数据分析，市场营销是外贸企业引入 AI 技术的主要领域，数量达到66家（52%）。产品设计与研发和客户服务的引入比例相对较低，分别为30家（24%）和28家（22%）。供应链管理的引入比例为24家（19%），而风险管理领域的引入比例则极低，为6家（5%）。此外，有48家（38%）外贸企业尚未引入 AI 技术。从这些数据可以看出，外贸企业在市场营销方面对 AI 技术的接受度和应用程度较高，可能是因为外贸业务团队的工作重点是营销端和服务端。而其他领域的引入情况则显示出外贸企业在技术应用上的不均衡，尤其是在风险管理和供应链管理等关键领域。162428304866010203040506070其他风险管理（如信用评估、欺诈检测）供应链管理（如需求预测、库存优化）客户服务（如AI应答，智能客服）产品设计与研发（如辅助设计、模拟测试）尚未引入 AI市场营销（如个性化推荐、广告投放优化、邮件内容生成、图片生成等）AI偏好当谈到AI技术的实质性帮助时，AI技术在外贸企业中的实质性帮助主要体现在提高工作效率（108家，86%），这一选项的选择比例最高，显示出外贸企业对自动化营销与沟通的强烈需求。其次，降低运营成本（72家，57%）和增强市场竞争力（66家，52%）也被较多外贸企业认可，表明智能分析市场和风险管理的价值被广泛重视。优化决策制定（54家，43%）和提升客户满意度（48家，38%）的选项相对较低，说明这些领域还有进一步开发的空间。1848546672108020406080100120其他提升客户满意度（AI客服与个性化服务）优化决策制定（驱动决策支持）增强市场竞争力（风险管理与市场预测）降低运营成本（智能分析市场，优化资源配置）提高工作效率（自动化营销与沟通）在AI应用方面，特易资讯自研的行业大模型应用 TradeGPT 已经帮助数万外贸企业提高工作效率、高效拓展客户、降低运营成本。随着大模型应用的发展与进化，TradeGPT 还将为外贸企业提供更多更便捷的AI功能。通过此次调研，我们得出以下结论：在业绩增长方面业绩增长方面，业绩增长路径多元但挑战重重。加大产品研发力度、强化成本管理等传统手段仍是主流，但产品同质化严重、贸易政策不确定性等挑战凸显，外贸企业亟需借助数字化创新营销策略，精准定位市场需求与客户偏好，突破同质化困境。在客户开发方面客户开发方面，外贸企业的KA 客户销售额占比普遍较高，部分企业甚至达到 71%至 90%，客户集中度高使得企业面临较大的客户流失风险，而数字化营销手段在客户关系维护与拓展上的作用尚未充分发挥。在营销投入与方式方面营销投入与方式方面，虽然营销投入总体呈增加趋势，但投入结构与方式较为单一，主动营销、邮件营销等传统方式占比高，对社媒推广、数字广告等新兴渠道的利用不足，难以适应数字化时代消费者获取信息的多样化需求。在数字化水平方面数字化水平方面，外贸企业的数字化应用水平参差不齐。ERP、CRM 等基础管理系统的使用较为广泛，但在营销自动化、数据分析等高阶应用上，企业使用比例较低，数字化营销工具的功能偏好也相对集中，对社交媒体营销、活动管理等新兴功能的探索有限，难以全方位、精细化地开展营销活动。在此，我们提出如下建议：外贸企业应将数字化转型纳入长期发展战略，加大对数字化基础设施的资金投入，包括升级硬件设备、采购先进的数字化管理软件与营销工具等，为数字化营销提供坚实技术支撑。同时，引进具备数字化营销专业背景的人才，同时对现有营销团队进行数字化培训，提升员工的数字化思维与技能，培养既懂外贸业务又精通数字营销的复合型人才，打造适应数字化转型需求的营销队伍。这样，就可以拓展多元化的营销渠道，除了传统的展会、线下活动等，还有社媒推广、数字广告、B2B 平台投放等新兴渠道可以探索，根据不同渠道的特点与优势，制定差异化的营销策略，实现营销资源的合理配置与渠道协同效应最大化。在市场营销领域的基础上，进一步将 AI 技术应用于客户服务、产品设计与研发、供应链管理等环节。例如，在客户服务中，利用 AI 进行智能客服、客户情绪分析等；在产品设计与研发中，借助 AI 进行市场趋势预测、产品需求分析等，实现 AI 技术在企业运营的全方位渗透。外贸企业可以与专业的服务商建立合作关系，借助其先进技术与丰富经验，共同开发适合外贸企业特点的 AI 应用解决方案，降低企业自主研发的技术难度与成本，加速 AI 技术在营销数字化转型中的落地应用。数字化营销综合解决方案服务提供商上海特易信息科技有限公司成立于2004年，东浩兰生(集团)有限公司旗下全资子公司投资企业，是企业数字化营销综合解决方案服务提供商。坚持以客户的实际应用需求为牵引，深度挖掘海量数据内在价值，结合人工智能与云计算技术，全方位充分激活并释放外贸大数据潜能，帮助客户以数据赋能，不断提高企业自身外贸数字化营销能力。贴合外贸数字化营销全场景，涵盖主动开发和询盘获取的两大增长路径，帮助企业实现营收业绩增长228国的贸易数据、4.5亿家企业的工商数据以及7.7亿精准联系人社媒数据，基于智能化的数据标准化治理，助力企业精准拓展潜在客户商机，有效识别客户价值E平台充分融入AI技术，帮助企业轻松驾驭开发路径，实现高效开发

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解数咨询：2024挑战者品牌案例-鲜朗（51页）.pdf

2024.12解数 懂数据 更懂生意长江后浪推前浪四大消费品行业的挑战者DATA INSIDER CONSULTINGPART01抖音平台规则为何抖音会出现挑战者？为何抖音会出现挑战者？可以允许有新面孔站在舞台上新起跑线新技术意味着新生产力新营销兴趣电商需要新打法新形式为什么抖音能出现挑战者？新形式：海量用户、粉丝粘性高、兴趣激发消费日活对比淘宝DAU4.02亿抖音DAU6亿阿里巴巴集团公布2024财年第一季度第二届抖音创作者大会，截至2024年9月货架电商和兴趣电商的不同电商类型抖音兴趣电商淘宝货架电商商业业态多业态“商场”大而全的“超市”销售模式货找人人找货消费路径逛-买搜索-买流量模式分发制引流制商业逻辑兴趣逻辑广告逻辑消费者决策行为激情购买理性刚需新品牌诞生内容品牌广告品牌店铺沉浸浏览 收藏复购营销扩大流量 全局加速商城稳定中心场搜索需求匹配短视频兴趣种草直播高效成交场货找人人找货全域电商为什么抖音能出现挑战者？新起跑线：新兴电商平台，支持给的足更加灵活打造店群布局 同时经营多品类商品，商家可以进行多样化的产品组合，打造多店铺布局。更低成本降低运营投入 降低商家对多个营业执照申请、办理、维护等资金和时间投入，降低运营成本。更多收入扩大经营收益 开设多品类店铺，提供更多样的产品服务，吸引更多消费者，扩大收益规模。为什么抖音能出现挑战者？新营销：从计划密集型到创意驱动，突破传统，弯道超车四个品牌作为挑战者代表均不同程度享受到了抖音的红利呜咔实验室从焦虑到需求，呜咔实验室抓住科学体重管理的风口，携手权威科研机构，以专业科研实验室的品牌形象，快速占领市场。Jmoon极萌以科技创新为核心驱动力，在中国家用美容仪新规落地后，领跑美容仪新时代。鲜朗在2023年成为天猫烘焙粮类目TOP1之后，2024年调转枪头，迅速进入抖音宠物品牌榜前十，是将天猫品牌势能成功平移到抖音的典范。甄磨坊抓住了消费者对中华传统养生日益增长的兴趣以及对健康的追求，以极致低价 健康功效的理念、工厂 互联网的模式在抖音这片合适的土壤上站稳脚跟。PART 03猫主粮行业挑战者鲜朗品牌介绍：为新鲜宠食而生鲜朗作为国内较早实现“0肉粉”添加的低温烘焙粮。2020年5月上市，品牌秉承着“为新鲜宠食而生”的理念开创一系列高端宠物主粮，深受广大宠物主的青睐与喜爱。2022年双11天猫猫狗烘焙粮销量排行TOP1，并荣获天猫宠物黑马品牌殊荣。创始人的前瞻性决定了品牌的上限蒋帅，鲜朗品牌创始人，和很多食品行业的创业者一样，跨入这个行业的初衷是为了自家的小动物。2014年进入宠物行业后，意识到国内外猫粮的主要原料肉粉的品控及监管难度是一系列复杂的根源性难题。所以从溯源的角度，去掉了【肉粉】这个原料，直接采用鲜肉作为主要原料来生产一款0肉粉的宠物粮食。2017年开始打磨直接用肉来投料的烘焙工艺，因为他一直坚持认为好的原料才能带来宠物真正的健康。事实也证明，只要是站在用户侧的思考与钻研，都是会得到市场的肯定的。鲜朗与江小傲、汪爸爸、纯福同属于一家公司，主打鲜肉与低温烘焙工艺和江小傲、汪爸爸、纯福同属于浙江绍兴吉宠商贸有限公司（2015）旗下品牌，差异化上主打鲜肉与低温烘焙的工艺升级爆品品牌视觉传达卖点传达江小傲2017江小傲猫粮通常采用清新自然的设计风格，包装上突出“新鲜”、“健康”的概念，用鲜活的肉类图示以及卡通猫咪，彰显其选用优质新鲜食材的特点。主打“新鲜现做”，强调食材新鲜、不含防腐剂，包装上选择小包装以及采取先进的锁鲜工艺保持食材营养不流失。另外，还推出针对不同猫咪年龄段和特殊需求（如美毛、肠胃保健）的定制化配方猫粮。鲜朗2020鲜朗的猫粮包装设计大气，呈现出更为原生态的质感。主打低温烘焙工艺，强调食物的原始风味和营养保留，以及高肉含量、无谷物配方等特性，旨在提供接近猫咪自然饮食习惯的猫粮。低温烘焙工艺品牌鲜肉粮工艺品牌DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性蒋帅为何聚焦在猫主粮？宠物消费需求：2021年猫数量首次超过犬，且差距逐年放大5222.0万5429.0万5119.0万5175.0万4862.0万5806.0万6536.0万6980.0万2020年2021年2022年2023年犬猫数量变化趋势犬数量猫数量猫主粮规模几乎是其余三个品类之和，且增速最快26.77亿11.95亿11.40亿4.65亿136.17.0.9F.5%猫主粮猫零食犬主粮狗零食抖音猫狗主要行业2023年体量（交易指数）和同比增速抖音猫主粮赛道概览：高速增长，需求稳定，供应主导数据来源：巨量云图，2022.32023.2对比2023.32024.2销售金额29.71亿人维度货维度客单价143.5购买人数2070万商品平均价格59.6销售量4986万 128% 151% 219%-9%-29)8662022.12022.42022.72022.102023.12023.42023.72023.102024.1抖音猫主粮行业有交易商品数1.913.862022.12022.42022.72022.102023.12023.42023.72023.102024.1人均购买频次和人均购买量数据说明：人均购买频次=创建的订单总数/购买人数人均购买频次=销售量/购买人数2024年开始飞速增长，5月破千万，1-10月累计销售额1亿 31.7万59.5万39.7万75.4万71.4万68.7万105.8万 92.5万166.6万241.9万293.5万405.0万251.8万547.3万667.7万1061.8万1105.6万919.5万1379.3万1390.2万2473.9万154.910501001502002502023/12023/32023/52023/72023/92023/112024/12024/32024/52024/72024/9鲜朗抖音品牌销售额和平均成交价销售额平均成交价2024年110月累计销售额1亿2024开始发力起爆DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2024年，鲜朗因何开始在抖音发力？鲜朗2023年在天猫已达到天花板，位列猫主粮TOP1排名TOP店铺猫全价膨化粮猫全价风干/烘焙粮猫全价湿粮/主食罐猫全价冻干粮23.924.2猫主粮销售额1鲜朗旗舰店17404.4万2legendsandy旗舰店16295.1万3网易严选旗舰店15398.1万4诚实一口旗舰店14915.2万5皇家宠物食品旗舰店12339.9万6江小傲旗舰店10009.5万7醇粹旗舰店8498.5万8fregate弗列加特旗舰店8426.5万9阿飞和巴弟旗舰店7462.3万10nourse卫仕旗舰店6920.2万14598.8万14821.2万12508.7万11149.3万8597.9万8428.9万2202.1万6751.4万6527.7万13187.0万1943.6万1670.8万2380.4万2610.0万TOP商品所属店铺2023年交易金额鲜朗低温烘焙猫粮鲜朗旗舰店1.27亿蓝氏猎鸟乳鸽冻干猫粮1.5kglegendsandy旗舰店6388.6万阿飞和巴弟E76冻干猫主粮2kg阿飞和巴弟旗舰店6356.0万诚实一口P40成猫粮1.5kg诚实一口旗舰店5725.7万醇粹黑标猫粮5kg醇粹旗舰店5162.1万纯福全价全期猫粮纯福旗舰店5158.7万阿飞和巴弟E76猫粮10kg阿飞和巴弟旗舰店5149.7万蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔6kglegendsandy旗舰店5027.1万江小傲无谷全价全期鲜肉猫粮江小傲旗舰店4556.9万WoWo喔喔冻干猫粮大蓝包wowo喔喔宠物食品旗舰店4453.4万猫主粮平台概览：淘天相对稳定，抖音尚有竞争空间数据来源：巨量云图18.85%.125.34%TOP10以外的品牌64.66%0.00.00 .000.00.00P.00.00p.00 22.42022.72022.102023.12023.42023.72023.102024.1抖音猫主粮-TOP品牌市场占有率走势TOP3品牌市场GMV占比TOP5品牌市场GMV占比TOP10品牌市场GMV占比其他品牌头部品牌市占率下滑明显，抖音猫主粮行业处于充分竞争的状态10.0%9.7%9.7.1%9.2.3.1.1.6%8.6.0.5.8.69.29.29.07.8A.47.85.67.85.6C.39.48.27.19.4!.7!.6.6.5.4$.0.5.3.8.1.4.6.9#.2).1).5(.6(.7.0(.0).8(.9).9&.0.2.7(.2&.8%0 0Pp0 23.12023.42023.72023.102024.1淘天猫主粮-TOP品牌市场占有率走势TOP1TOP2-10TOP11-20TOP21-50数据来源：生意参谋，此处以TOP50品牌作为行业整体情况继在天猫稳坐TOP1后，鲜朗2024年开始征战抖音，成果斐然抖音排名2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月1喵梵思Myfoodie/麦富迪Myfoodie/麦富迪Myfoodie/麦富迪Myfoodie/麦富迪Myfoodie/麦富迪Myfoodie/麦富迪Myfoodie/麦富迪Myfoodie/麦富迪Myfoodie/麦富迪2Myfoodie/麦富迪喵梵思FREGATE/弗列加特喵梵思FREGATE/弗列加特喵梵思GoldenTales/金故FREGATE/弗列加特FREGATE/弗列加特FREGATE/弗列加特3LEGENDSANDY/蓝氏LEGENDSANDY/蓝氏喵梵思FREGATE/弗列加特LEGENDSANDY/蓝氏FREGATE/弗列加特LEGENDSANDY/蓝氏喵梵思喵梵思喵梵思4诚实一口FREGATE/弗列加特LEGENDSANDY/蓝氏LEGENDSANDY/蓝氏诚实一口LEGENDSANDY/蓝氏FREGATE/弗列加特LEGENDSANDY/蓝氏LEGENDSANDY/蓝氏诚实一口5YANXUAN/网易严选诚实一口YANXUAN/网易严选诚实一口喵梵思宽福鲜朗Orijen/渴望诚实一口LEGENDSANDY/蓝氏6FREGATE/弗列加特NOURSE/卫仕诚实一口宽福宽福鲜朗宽福鲜朗鲜朗鲜朗7NOURSE/卫仕WOWO/喔喔宽福YANXUAN/网易严选鲜朗GoldenTales/金故诚实一口诚实一口宽福宽福8WOWO/喔喔PURICH/醇粹NOURSE/卫仕鲜朗YANXUAN/网易严选诚实一口笑宠宽福ROYAL CANIN/皇家GoldenTales/金故9PURICH/醇粹YANXUAN/网易严选WOWO/喔喔宠玲珑NOURSE/卫仕YANXUAN/网易严选喵梵思ACANA/爱肯拿YANXUAN/网易严选YANXUAN/网易严选10Alfie&Buddy/阿飞和巴弟Alfie&Buddy/阿飞和巴弟Alfie&Buddy/阿飞和巴弟WOWO/喔喔ROYAL CANIN/皇家ROYAL CANIN/皇家YANXUAN/网易严选YANXUAN/网易严选WOWO/喔喔ROYAL CANIN/皇家11宽福宽福鲜朗NOURSE/卫仕PURICH/醇粹Orijen/渴望ROYAL CANIN/皇家ROYAL CANIN/皇家倔强嘴巴Toptrees/领先12GAOYEJIA/高爷家Orijen/渴望PURICH/醇粹PURICH/醇粹WOWO/喔喔WOWO/喔喔WOWO/喔喔Toptrees/领先PURICH/醇粹Orijen/渴望13俏蛮腰PIDANGoldenTales/金故Alfie&Buddy/阿飞和巴弟Alfie&Buddy/阿飞和巴弟NOURSE/卫仕PURICH/醇粹GoldenTales/金故CARE/好主人ACANA/爱肯拿14宠玲珑鲜朗Toptrees/领先Toptrees/领先GoldenTales/金故ACANA/爱肯拿凯锐思PURICH/醇粹NOURSE/卫仕NOURSE/卫仕15霹雳宝贝GAOYEJIA/高爷家赛狼Maleroads/迈路士Toptrees/领先PURICH/醇粹NOURSE/卫仕WOWO/喔喔Alfie&Buddy/阿飞和巴弟Instinct/天然百利16金宠凯锐思Orijen/渴望Orijen/渴望CARE/好主人Alfie&Buddy/阿飞和巴弟himiao/喜喵笑宠himiao/喜喵chunfu/纯福17凯锐思Toptrees/领先PIDANACANA/爱肯拿Orijen/渴望CARE/好主人江小傲farmina/法米娜Orijen/渴望WOWO/喔喔18鲜朗ROYAL CANIN/皇家farmina/法米娜GAOYEJIA/高爷家笑宠Toptrees/领先CARE/好主人NOURSE/卫仕江小傲江小傲超级单品超级单品主导成功TOP链接均为超级单品为低温烘焙猫粮（单包装、囤货装）排名商品小店价格销售额1鲜朗低温烘焙全价全期猫粮成猫幼猫全阶段通用主粮8kg【囤货装】鲜朗官方旗舰店573.411000w2500w2鲜朗低温烘焙全期全价猫粮幼猫成猫通用猫粮【单包装】鲜朗官方旗舰店171.791000w2500w3【优选】鲜朗低温烘焙猫粮天然无谷幼猫布偶猫专用加菲猫成猫2kg鲜朗官方旗舰店198.73750w1000w4【活动优选】鲜朗低温烘焙猫粮天然无谷成幼猫布偶猫专用加菲猫2kg鲜朗官方旗舰店240.18750w1000w5鲜朗低温烘焙全价幼猫猫粮幼猫专用主粮4kg【囤货装】鲜朗官方旗舰店332.54250w500w6鲜朗烘焙全期全价犬粮小中大型犬幼犬成犬通用狗粮8kg【囤货装】鲜朗官方旗舰店484.22250w500w7鲜朗烘焙全期全价犬粮小型犬中大型犬幼犬成犬通用狗粮【单包装】鲜朗官方旗舰店139.18250w500w8鲜朗低温烘焙全价幼猫粮成猫营养高蛋白布偶蓝猫金渐层【单包装】鲜朗官方旗舰店97.22250w500w9【达人精选】鲜朗低温烘焙猫粮天然无谷幼猫布偶猫专用加菲成猫2kg鲜朗官方旗舰店309.44250w500w10鲜朗低温烘焙全期全价无谷鱼肉猫粮幼猫成猫通用猫粮8kg【囤货装】鲜朗官方旗舰店623.69100w250w31.7万59.5万39.7万75.4万 71.4万68.7万105.8万92.5万166.6万241.9万293.5万405.0万251.8万547.3万667.7万1061.8万1105.6万919.5万1379.3万1390.2万2473.9万154.910501001502002502023/12023/32023/52023/72023/92023/112024/12024/32024/52024/72024/9鲜朗抖音品牌销售额和平均成交价销售额平均成交价超级单品核心价值主张：主打新鲜，卖点中的烘焙0肉粉、冷链运输和自有工厂均为“新鲜”二字背书烘焙工艺优质肉源自有工厂为了实现用肉直接投料，鲜朗花了近3年时间研究不需要添加任何肉粉就能实现成型的烘焙工艺，突破了膨化工艺的一个无法逾越的技术难题了。选择的肉源是山东凤祥、六合、双汇等国内耳熟能详的肉源供应商。鲜朗之前所有的主流干粮都需要添加肉粉来成型的，鲜朗作为最早的烘焙粮品牌，在产品配料表上领先于其他竞品，更好的配料也撑得起更高的价格产品力好主人醇粹阿飞和巴弟网易严选麦富迪喔喔高爷家蓝氏诚实一口鲜朗金装鸡肉2.0黑标鸡肉E76升级款冻干双拼升级款霸弗猫粮鸡肉冻干三鲜经典海苔益生菌2.0猎鸟乳鸽P40烘焙全期全价猫粮成分粗蛋白41.8544.2148.6747.2942.014243.9146.8243.5145.18粗脂肪21.81822231916.520.620.919.422.3粗纤维3.72.11.92.071.62.82.63.32.43粗灰分7.18.88.27.867.798.89.49.16.5淀粉1821.6914.613.8821.119.617.310.71716.5钙磷比1.021.321.061.231.071.271.11.171.321.11牛磺酸0.320.3160.670.30.50.4020.390.490.450.39肉类型鲜肉64.575.670394784鲜肉带骨冻肉8081.611.56.516231037肉粉540122540肉来源2322124322价格约16.4元/斤20.3元/斤25.0元/斤27.5元/斤26.0元/斤25.0元/斤30.0元/斤33.0元/斤30.0元/斤40.0元/斤各平台商品价格保持一致；前期正装拉新的比例较大，中后期囤货装的占比更高天猫规格&价格抖音规格&价格0 0Pp0 24/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/10鲜朗商品成交价格带分布变化500-1000元300-500元100-300元50-100元10-50元10元0501001502002502024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/10鲜朗商品数量变化500-1000元300-500元100-300元50-100元10-50元10元鲜朗价格体系：10元，试吃装-试吃拉新10-50元，试吃组合50-100元，主食罐、冻干、幼猫粮100-300元，单包正装核心价格段-正装拉新300元以上，囤货装-复购 老客沉淀正装拉新囤货复购鲜朗价格体系，照顾到各个价格带用户需求价格带产品目的产品图10元试吃装试吃拉新10-50元试吃组合50-100元主食罐冻干幼猫粮正装拉新100-300元单包干粮正装核心价格段300元以上干粮囤货装复购 老客沉淀主推策略：成交核心为单包装，直播场次和达人资源更多，线上线下控价严格；单包拓新，为囤货装的成交资源做用户储备品牌执行严格的控价措施1/对产品进行内外码溯源2/限货3/扰乱市场价格者坚决不合作商品价格销售额关联达人关联视频关联直播鲜朗低温烘焙全价全期猫粮成猫幼猫全阶段通用主粮8kg【囤货装】573.411000w2500w30199鲜朗低温烘焙全期全价猫粮幼猫成猫通用猫粮【单包装】171.791000w2500w502926【优选】鲜朗低温烘焙猫粮天然无谷幼猫布偶猫专用加菲猫成猫2kg198.73750w1000w5121442【活动优选】鲜朗低温烘焙猫粮天然无谷成幼猫布偶猫专用加菲猫2kg240.18750w1000w4301070鲜朗低温烘焙全价幼猫猫粮幼猫专用主粮4kg【囤货装】332.54250w500w30209鲜朗烘焙全期全价犬粮小中大型犬幼犬成犬通用狗粮8kg【囤货装】484.22250w500w30215鲜朗烘焙全期全价犬粮小型犬中大型犬幼犬成犬通用狗粮【单包装】139.18250w500w375799鲜朗低温烘焙全价幼猫粮成猫营养高蛋白布偶蓝猫金渐层【单包装】97.22250w500w300701【达人精选】鲜朗低温烘焙猫粮天然无谷幼猫布偶猫专用加菲成猫2kg309.44250w500w110107鲜朗低温烘焙全期全价无谷鱼肉猫粮幼猫成猫通用猫粮8kg【囤货装】623.69100w250w20176达人主推均为单包装，以萌宠类达人为主，单包装官方主链接的商品卡效果更好商品价格销售额销售方式带货渠道直播场次波动鲜朗低温烘焙全价全期猫粮成猫幼猫全阶段通用主粮8kg【囤货装】573.411000w2500w直播 87.21%视频 0%商品卡 12.79%自播 100%商家 0%达人 0%鲜朗低温烘焙全期全价猫粮幼猫成猫通用猫粮【单包装】171.791000w2500w直播 66.94%视频 0.05%商品卡 33.01%自播 78.16%商家 0%达人 21.84%【优选】鲜朗低温烘焙猫粮天然无谷幼猫布偶猫专用加菲猫成猫2kg198.73750w1000w直播 88.22%视频 0.01%商品卡 11.76%自播 0%商家 0.27%达人 99.73%【活动优选】鲜朗低温烘焙猫粮天然无谷成幼猫布偶猫专用加菲猫2kg240.18750w1000w直播 85.11%视频 0%商品卡 14.89%自播 0%商家 4.12%达人 95.88 28283429282836817140340752319313123842024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/10667479376282828343142494740532937951528811118751营销方式改变营销方式，拿回主动权鲜朗2023年在抖音以种草推广为主，2024年开始加码电商推广2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月品牌曝光量分布电商推广种草推广电商推广-视频电商电商推广-直播电商种草推广-视频种草开始发力鲜朗在抖音发力是从24年3月开始，最典型的表现是逐步加大了品牌自营号的销售占比12.00%.33Y.29g.22U.62.68g.34i.98.23.40.97t.029.822.50.154.752.39(.41%0.28%4.22%4.57%0.27%1.61 24年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月带货方式分布“品牌自营号”销售额占比”达人合作号“销售额占比“商家自营号“销售额占比405.0万251.8万547.3万667.7万1061.8万1105.6万919.5万1379.3万1390.2万2473.9万114.57鲜朗抖音品牌销售额和平均成交价销售额平均成交价开始发力品牌下设多个蓝V账号，其中三个号会开启直播；在关键的跳起月份（3月、8月），关联直播数也会相应增加05010015020002004006008001000120014002024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/10品牌关联直播数和视频数关联直播数关联视频数405.0万251.8万547.3万667.7万1061.8万1105.6万919.5万1379.3万1390.2万2473.9万114.57鲜朗抖音品牌销售额和平均成交价销售额平均成交价从销售方式来看，自从3月开始加码做增长，直播确成为了鲜朗最主要的成交来源；8月开始，商品卡的销售也进一步提升405.0万251.8万547.3万667.7万1061.8万1105.6万919.5万1379.3万1390.2万2473.9万114.57鲜朗抖音品牌销售额和平均成交价销售额平均成交价293.8万200.5万469.9万539.9万858.0万929.3万718.3万1054.5万979.7万1883.9万110.8万51.1万75.0万127.3万203.2万174.9万180.7万309.6万397.3万588.8万2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月带货方式分布直播销售额视频销售额商品卡销售额DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性品牌自播品牌自播驱动增长自播场景围绕品牌VI展开，通过深海色调暗示食材新鲜鲜朗官方旗舰店鲜朗宠物官方旗舰店铺鲜朗官方旗舰店宠物食品自然场景装修品牌色调装修播片背景装修鲜朗付费流量占比不高，仅31.6%，但行业均值也仅17%；核心流量是来自推荐FEED，这部分流量要考验人群的精准性；其他流量以搜索为主002.2%5.1%7.7%6.6%3.6%5.5%9.7%7.8%5.9.4.6.0.7.6.5.1R.4C.7G.8E.1R.8F.9D.27.81.6#.7.9.9%7.4%7.7%8.1%8.3%7.9.1.1!.4$.4.4%.51.0%0 0Pp0 24年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月自营账号直播间带货流量结构短视频引流关注推荐feed付费（预估）其他2.50.30Q.70.00.50%行业平均消费群体以1830岁的年轻女性为主（养猫的主流群体）男36.17%女63.83 24年110月性别分布39.024.99.39%4.59%2.00-2324-3031-4041-5050年龄分布省份占比广东10.95%江苏9.47%浙江8.54%四川6.92%山东5.60%河南4.94%湖北4.30%安徽3.88%上海3.78%河北3.60%针对全面营养和消费者服务的介绍占比更大主播：“鲜朗是作为一个比较早期做鲜肉烘焙粮的国产品牌。我们这边行业经验都是比较丰富的，口碑的话我们也一直都是很稳的。产品、品质、品控、质检各方面我们更加的保证一点，更好的去满足到我们家毛孩子一个成长所需。那么给到我们家毛孩子去吃的话，也更好去补充营养，更想去长肉，是不是？同时的话像咱们家粮，猫粮也好，犬粮也好，营养都是很全面的。而且的话还会给你们送试吃，这营养都是很全面。所以像我们如果是第一次在我们直播间下单的，那么有怕担心毛孩子不爱吃的，那么不用担心，我们这边试吃可以先去吃试吃不吃，我们正装可以退回来的。家长七天无理由运费险主播都会给到你们的。”直播间宣传维度品牌背景与经验产品质量保证全面营养消费者服务作为离消费者最近的主播，积极主动的沟通，并拥有一定的优惠权限积极公屏互动 主播有足够灵活的优惠权限冰冰家长：“五只猫能吃多久？”主播：“五只猫我估计可能也就吃个一个多月。冰冰家长你可以去下单我们的一个二号链接，你如果你下两单的话，可以给你去额外申请到一个叠加礼赠。还在纠结还在犹豫的家长，都可以直接把咱们家猫猫和狗狗的品种和年龄扣在公屏上。我们今天12点活动就结束了，家长不要再纠结了，感谢我们冰冰家长下单二号链接。”DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性品牌建设视频种草助力品牌建设鲜朗始终重视视频种草（不挂车），10月事件营销与大促叠加效应，销售达到峰值2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月品牌曝光量分布电商推广种草推广电商推广-视频电商电商推广-直播电商种草推广-视频种草405.0万547.3万1061.8万919.5万1379.3万2473.9万鲜朗抖音品牌销售额关键词搜索：鲜朗在抖音平台的搜索指数不断上涨，峰值点的热门搜索与中国国家地理的联名强关联050001000015000200002500030000350004000045000500002024/1/12024/1/212024/2/102024/3/12024/3/212024/4/102024/4/302024/5/202024/6/92024/6/292024/7/192024/8/82024/8/282024/9/172024/10/72024/10/27关键词搜索指数数据来源：巨量算数时间范围：2024/01/01-2024/10/31数据类型：关键词搜索指数端：抖音、头条地域：全国关键词：鲜朗2024-10-19 当日热门搜索TOP1 鲜朗猫粮TOP2 鲜朗猫粮中国国家地理TOP3 鲜朗狗粮内容创作：联名传递品牌价值2024年9月3日鲜朗近期宣布携手中国国家地理共同推出探鲜溯源之旅活动，通过记录片的方式为消费者提供一次近距离了解产品背后的原料来源及生产工艺的机会。鲜朗总结总结鲜朗在淘天已经站稳脚跟的基础上，淘内只需要增加电商的付费投入既可以实现较好的势能平移挑战抖音整体客单偏低，烘焙粮这种高价格带的品类在抖音上将面临更强的竞争建议针对抖音开发更小规格的产品，在价格上和淘天形成差异化qu部分报告目录美妆护肤美妆护肤美妆王者：珀莱雅UODO优沃朵大单品案例拆解造物者品牌拆解沐浴油行业调研贝德玛第二增长曲线2024美妆-宠物赛道双十一复盘美容工具行业调研面部彩妆行业调研美妆护肤美妆护肤-防晒行业调研美妆护肤-面膜行业调研报告2022年海外美妆行业及品牌复盘美妆行业调研-科颜氏&HBN&谷雨品牌拆解面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆行业拆解报告面部彩妆粉饼行业分析美妆护肤行业2022年双十一复盘Into you品牌分析报告彩棠品牌拆解报告花西子抖音崛起之路防晒行业调研HBN品牌拆解报告抖音彩妆护肤分析报告以油养肤行业分析报告彩妆行业2022半年度复盘护肤行业2022半年度复盘祖玛珑品牌拆解报告复盘2021，瞭望2022美妆新风口修丽可品牌调研报告2021美妆品牌营销战果复盘千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书挑战者品牌案例-极萌美容仪毛戈平敲钟！复盘2024彩妆赛道 毛戈平、YSL、彩棠）卸妆市场调研报告食品饮料食品饮料认养一头牛-双寡格局下，新品牌如何实现弯道超车？月饼行业调研报告美心/稻香村七年五季品牌拆解饮料行业调研肉类&卤味零食行业调研保健食品行业调研螺蛳粉行业调研咖啡行业调研膳食营养-益生菌行业调研报告传统中式糕点行业调研食补粉粉行业调研报告食品饮料品牌调研速溶咖啡行业调研报告低度潮饮酒趋势及品牌打法低温乳制品行业分析报告咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘月饼行业报告认养一头牛品牌调研雪糕行业发展趋势预制菜行业调研低度酒行业调研报告奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享薄荷健康品牌拆解保健食品行业报告隅田川品牌分析报告小鹿蓝蓝品牌拆解零食2021年7月数据报告冲饮2021年7月数据报告食品饮料行业商机洞察零食2021年6月报告2021年6月饮料行业数据报告运动营养市场趋势数据洞察元气森林品牌调研报告益生菌品牌案例-呜咔实验室母婴母婴母婴王者品牌-babycare婴幼儿营养品行业-AUTILI/澳特力品牌调研 钙铁锌行业调研报告 宝宝零食行业调研 婴幼儿营养品益生菌调研babycare全域打法大复盘宝宝辅食行业调研DHA行业调研婴幼儿营养品调研婴幼儿牛奶粉行业调研宝宝零食行业婴儿手推车/学步车行业调研报告婴童水杯行业调研母婴行业-婴童用品、婴童乳液面霜婴童用品&婴童护肤调研爷爷的农场品牌分析报告2022年618个护市场调研bebebus品牌全域拆解 奥特曼玩具行业分析奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享戴可思品牌调研报告儿童水杯行业分析报告小鹿蓝蓝品牌分析报告婴幼儿辅食行业全域拆解戴可思拆解：母婴明星品牌是如何快速崛起的宠物宠物宠物王者：麦富迪猫/狗保健品行业调研报告淘宝&抖音-reddog红狗猫零食行业调研-瓜州牧、麦富迪全价猫主粮行业调研-蓝氏品牌拆解猫狗药品行业调研-普安特、福来恩狗主粮行业调研-凯瑞思品牌拆解水族世界行业调研猫主粮行业调研-喵梵思品牌拆解宠物智能用品品牌调研-小佩宠物、霍曼、uah有哈全价猫主粮行业调研醇粹、高爷家猫砂行业及品牌拆解-比亿奇、lorde宠物行业人群分析、阿飞和巴弟营销玩法拆解宠物品类再思考小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析2022年618宠物市场调研猫粮行业凯锐思品牌拆解宠物用品品牌-Pidan全域拆解“萌宠经济”中如何抓住行业机遇解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解2024宠物赛道双十一复盘天然百利品牌调研鲜朗品牌调研泛行业泛行业厨房小家电行业分析报告东方甄选抖播数据调研和拆解2022年618大促复盘个护行业分析报告露营市场行业分析 抖音品牌运营分析 小红书品牌分析 快手平台品牌分析 罗永浩与“交个朋友”抖音直播账号矩阵拆解拖鞋市场行研抖音崛起分析报告冰墩墩-一墩难求 2021那些靠精细化运营制胜的品牌2021年11月榜单张杨带你看-2021年双十一复盘戴森品牌调研报告2021双十一白皮书新国货品牌调研2021年618大促复盘之夜2021年618前瞻报告文胸行业&内外、Ubras数据研究报告2020年双十一类目top100数据监控2020年双十一白皮书规则解读&收割大全钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点2020年618大促复盘之夜2020年618电商大促最全玩转指南深挖抖音带货成绩单！新晋互联网电商品牌这么干没毛病揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪更多报告请扫码领取扫码领取本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。数据说明1、公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜、考古加等2、具体指标说明：城市等级划分说明：一线城市：北京，上海，广州，深圳新一线城市：成都，重庆，杭州，西安，武汉，苏州，郑州，南京，天津，长沙，东莞，宁波，佛山，合肥，青岛DATA COVERAGE版权声明COPYRIGHTDECLARATION本报告页面所有内容(包括但不限于文字、数据、图表、设计等)版权均解数咨询所有。经解数咨询授权使用报告的，可在授权范围内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规，解数咨询保留追其法律责任的权利。免责条款DISCLAIMER解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。解数介绍ABOUT US解数咨询官方公众号业务合作请联系解数咨询官方视频号解数 懂数据 更懂生意谢谢观看

2025-01-15 51页 5星级

OI咨询：2025年度品牌战略观察报告（109页）.pdf

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SocialBeta：2024-2025节日营销趋势报告（45页）.pdf

出品January 2025Issue 04节日营销趋势报告Festival MarketingTrends Report（货品营销）（人群沟通）（品牌建设）前言众所周知，节日营销是品牌提升影响力、加深消费者情感联系的重要策略，也是品牌全年营销规划的重要组成部分。品牌视角来看，节日不仅是一个与消费者沟通的节点，更是一个文化与商业共振的场域。作为延续性 IP 和每年年底的保留节目，今年是 SocialBeta 连续第四年推出节日营销趋势系列报告。根据 SocialBeta 大盘数据库的数据，今年节日营销相关案例占到全年收录 campaign 总样本的比例创下新高，高达 45%。熟悉这个系列的老朋友，会发现今年的报告无论在框架还是内容上都有比较大的变化。和往年不同，今年报告，我们不再以重点节日详解作为报告的重心，而是希望回到品牌为什么要做节日营销的问题原点。因为，do right things 往往比 do things right 更加重要。尤其在经济环境承压、品牌预算收紧的背景下，品牌在节日营销策略上更加审慎务实，更重视策略智慧的比拼。几乎没有品牌，是为了做节日而做节日。从全年内容规划的主线，再到具体节日的选择，相关的内容创意以及内容的可复用性方面，品牌更注重从自身所处的阶段和目标出发，力求最大化节日营销的短期和长期价值。于是，今年的报告，我们不求面面俱到，而是更加注重贴合品牌全年营销规划的实际挑战，紧扣货品营销、人群沟通和品牌建设这三个品牌做节日营销的核心目的，用趋势来串联相关的节日。同时，在趋势提炼方面，报告重在反映那些我们预判在未来仍有延续性，且在多个相关节日中都有明显印证的趋势。比如，春夏秋冬四季成为新品的自然宣推场景，联名成为礼赠节日场景中的新宠。人群沟通方面，女性和年轻人相关的节日热度有比较明显的提升，且叙事方式也在不断扩容。随着传统文化与东方美学的崛起，春节、七夕、节气等与中国本土文化有强关联的传统节日，成为品牌强化稀缺性和文化价值的首选而这样重趋势而非重节日的主题排布，可以让读者直观感受到贯穿多个节日的营销趋势主线变化。当 然，如 果 对 具 体 节 日 趋 势 详 解 感 兴 趣 的 朋 友，可 以 上 SocialBeta 官网搜索节日关键词，获取往年节日案例的相关内容，也欢迎致信 SocialBeta Trends 团队了解和定制相关的咨询服务。欢迎企业详询节日营销趋势定制PREFACE目录Part 12024 节日营销全景概览2024 节日营销案例数量分布趋势2024 哪些节日最受品牌欢迎？2024 最受品牌关注的小众节日有哪些？哪些行业最爱做节日营销？品牌做节日营销为了哪些目的？0203040405Part 22024 节日营销 6 大趋势四季出新意礼赠联名潮打开她叙事年轻人的精神按摩新中式过节0812162024节点阵地再进化28Part 32025 节日营销月历2025 节日营销月历33CONTENTS2024节日营销全景概览Part 102基 于 对 节 日 营 销 议 题 的 持 续 关 注，在 统 计 期 内（2023.12-2024.11）SocialBeta Lite 共计报道 1400 节日营销案例，在全年 campaign 总样本中占比达 45%。开篇我们将从案例数量分布、节日热度、行业特征、品牌目 的 等 维 度 出 发，以 数 据 图 表 的 形 式，总 结 回 顾 2024 年 节 日 营 销 campaign 大盘概况。2024 节日营销案例数量分布趋势案例数季度Q1501001502002503000Q2Q3Q4数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11峰值 1峰值 2峰值 3峰值 4双旦跨年峰值 1春节妇女节峰值 2青年节峰值 3母亲节520七夕峰值 4SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part 1 2024 节日营销全景概览032024 哪些节日最受品牌欢迎？数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part 1 2024 节日营销全景概览注：节日热度根据 SocialBeta Lite 报道特定节日（如春节）的案例数量排序得出。由于圣诞、元旦及跨年营销在时间和主题上均有延续性，故合并为双旦跨年进行统计。2024 TOP 10对比 2023 排名春节双旦跨年妇女节夏日营销冬日营销春日营销七夕520儿童节中秋节722NEWNEW2113TOP 1TOP 2TOP 3统计期内节日营销案例数042024 最受品牌关注的小众节日有哪些？数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11哪些行业最爱做节日营销？数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part 1 2024 节日营销全景概览24 年最受品牌关注的小众节日 top3世界地球日TOP 1TOP 2TOP 2TOP 3TOP 3TOP 3世界读书日春分国际乳腺癌防治宣传月冬至大雪2024 年小众节日在节日营销案例总数中的占比节气时令案例在全年小众节日案例中的占比互联网 24.9%服饰 17.8%食品饮料 14.5%餐饮 11.1%美妆护肤 9.5%奢侈品 6.8%家清个护 3.9%其他 11.5.9#.11 23 年VS2024 年05品牌做节日营销为了哪些目的？SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part 1 2024 节日营销全景概览从营销目的出发，品牌做节日营销基本围绕货品营销、人群沟通和品牌建设这三个目标展开。在报告的第二部分，我们将从这三个维度出发，提炼出 2024 节日营销 6 大趋势。货品营销：通过节日的高关注度和消费热情，为品牌带来即时销量增长，推动产品的市场表现。人群沟通：在节日情境下拉近与目标人群的情感距离，巩固品牌的用户群体。品牌建设：在传递品牌文化与价值观的同时，增强品牌的可识别性和市场影响力。货品营销人群沟通品牌建设大单品01 四季有新意02 礼赠联名潮女性年轻人细分人群03 打开她叙事04 年轻人的精神按摩高端化在地化心智建设05新中式过节06 节点阵地再进化三大目标六大趋势限定新品联名产品2024节日营销6 大趋势Part 22024/25四季出新意01与时间同行，品牌用四季搭载新品，为消费者创造一期一会的节日仪式感礼赠联名潮02品牌瞄准与节点强相关的礼赠场景，通过创意多元的联名合作，带来声量、销量双丰收打开她叙事03品牌在女性相关节点的叙事持续扩容，推动女性营销的话语体系进入新的阶段年轻人的精神按摩04品牌在年轻人相关节点开展丰富多样的情绪营销，引发群体共鸣新中式过节05与中国本土文化强关联的传统节日，成为品牌在地化沟通和差异化文化叙事的首选节点阵地再进化06从做深契合节点，到自造内容节点，品牌的节日营销表达空间被进一步拓宽节日营销 6 大趋势关注 SocialBeta 公众号后台回复关键词节日营销获取报告 PDF货品营销人群沟通品牌建设据 SocialBeta Lite 营销数据案例库显示，2023.12-2024.11 月期间，四季营销的相关案例约占节日营销总体案例数的 1/5，建立在自然节律上的春夏秋冬，凭借着周期轮换带来的氛围仪式感，在品牌中的热度不断攀升。这其中，也有越来越多品牌将四季作为新品的自然宣推场景，通过借力各个季节特有的代表意象、情绪意涵与产品进行绑定关联，参与到节日仪式感搭建中的同时，也为自身新品制造话题、带动销量。具体来看，交替感更强、季节属性特色明显的春、夏、冬，成为品牌去集中关联的季节。发声行业上，也以讲求时令、食材的餐饮、食品饮料品牌为主，品牌主要选择顺时而为，挖掘带有共同大众记忆的氛围情绪或意象符号，以此为创意丰富新品风味、焕新产品包装，用季节限定、一期一会的稀缺感为产品带来价值增值，刺激大众的消费热情。春日里的樱花、桃花，秋日里的桂花、栗子.这些带有情感温度、渗透日常生活的季节元素，也为品牌进一步打开了讲述产品故事的0801四季出新意季节意象，刺激仪式感消费SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势货品营销人群沟通品牌建设叙事视角和想象空间，释放出节日推新的更多潜能。例如，霸王茶姬在推出春日新品醒时春山后，以春茶这一意象符号为媒介，关联起品茶时会好友、读诗歌的中国习俗，从文化维度构建年轻人独特的春茶记忆，既为新品增加差异化的辨识度，又增进了用户对品牌进一步的好感与理解。09品牌们最爱的四季意象符号四季营销案例中新品占比四季营销案例中，近一半与产品上新相关祖 玛珑限定樱花系列春日夏日野兽派 童涵春堂限定夏香系列秋日喜茶时令鲜果茶冬日瑞幸冬日限定新品樱花桃花桂花簪花柿子稻谷落叶冰雪春困春风冬眠火锅枫叶板栗烤红薯新品营销其他49.45%数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势点击案例图片，了解案例详情货品营销人群沟通品牌建设回顾过去一年的市场表现，一个明显的现象是，相较于过去自上而下的灌输，如今的消费趋势更多是以消费者偏好为中心、从用户内容中萌芽生长而来。互联网平台也凭借着对用户日常与兴趣的了解，以及对站内内容和销售数据的洞察，日渐成为消费新趋的发源地。在节日语境下，我们看到，抖音商城在季节的轮换流转中以色彩为载体，创造出品牌与消费者间的全新沟通语言，还成功外溢到其他平台：从鲜艳明亮的夏季多巴胺色、温暖亲和的秋冬美拉德色，再到生机蓬勃的春日薄荷曼波.这些时尚趋势风格不仅为大众提供了表达情绪、展示个性的新路径，也更为品牌找到了种草的确定性。乘潮流趋势之风，以服饰为首的各行业品牌商家积极承接热度，第一时间调优新品货盘，为消费者提供丰富的单品选择，直接将热点与流量转化为消费行为。10平台造趋，掀起当季潮流风向SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势抖音商城薄荷曼波2024 春季趋势抖音商城雅丹风2024 秋冬趋势点击案例图片，了解案例详情货品营销人群沟通品牌建设此外，在社交平台上流行的热梗、热词，也渗透至季节流行趋势的打造中，成为品牌和年轻人默契对话的全新方式。在 I 人和 E 人话题风靡网络后，抖音商城关注到淡人和浓人相关话题内容的走红，与 ELLE 聚焦淡人画像打造美妆春夏趋势发布，并联合几大美妆品牌共创贝加尔淡人妆，以更为主动的趋势引领和更加深度的内容共创，拓展相关品牌和产品在消费者心中的风格印象，为品牌带来新的生意增长机遇。11SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势抖音商城2024 春夏美妆趋势点击案例图片，了解案例详情货品营销人群沟通品牌建设2024 联名活跃的节点 TOP 10节日自带的仪式感属性，使其往往与礼赠场景相关联。从传统佳节，到爱情节日，亦或是流行于年轻人中的新节，礼赠，无疑为节日本身增添了更丰富的情感互动和体验，也成为拉动消费转化的重要动因。因此，品牌积极瞄准节点上新，尤其是通过形式各异、多元丰富的联名合作，为节日礼赠注入活力，带来声量、销量双丰收。1202礼赠联名潮SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11春节七夕双旦跨年圣诞节520中秋节儿童节万圣节妇女节愚人节案例数货品营销人群沟通品牌建设而当我们聚焦各节点可以看到，参与节日联名营销的品牌，所处行业分布存在差异。例如，在春节这一传统礼赠佳节中，服饰、餐饮、食品饮料行业联名活跃度高，品牌通过与生肖 IP、艺术家 IP、文博 IP 等具有传统文化元素的对象联名，打造符合新春节庆氛围的礼赠佳品；相比之下，七夕则以情侣、爱人间的礼赠场景为主，吸引了更多美妆护肤品牌的关注，同时，不局限于浪漫爱情主题的表达，品牌也通过联名给出关于爱更包容、自由的注解，送自己 爱自己的礼赠新场景成为越来越多品牌沟通的切入点。13SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势不同节点联名活跃行业分布（以春节、七夕为例）数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11奢侈品3.40%个护1.70%春节七夕服饰30.51%餐饮30.51%食品饮料15.25%美妆护肤8.47%互联网5.08%家居5.08%美妆护肤37.5%食品饮料25%服饰12.5%餐饮12.5%互联网6.25%家电6.25%货品营销人群沟通品牌建设反观品牌在各节点的联名对象，我们看到，一些类型的热门 IP 涌现，反映出时下消费者的审美取向和兴趣偏好，为品牌迎合相应的节日气质打造创意新品，提供了新思路。另一方面，随着情绪话题的热度持续走高，消费者自身的真实感受和情感体验，愈发成为影响消费决策的关键因素，这一趋势在节日这样的特定场景中更加凸显：作为嘴替的表情包 IP 在年轻人中流行，Loopy、内心小孩、悲伤蛙 pepe.既是联名顶流，也是最能代表当下精神状态的过节 搭子；在 治愈经济 兴起之下，萌系、治愈系 IP 形象备受青睐，具有陪伴价值的 Jellycat、动物园一方面，传统文化、非遗技艺类 IP 依然极具生命力，随着品牌对传统节日意涵的挖掘逐步深入，这类 IP 在新式的审美体系下，焕发生机。例如，以七夕节同 乞巧节这一洞察为起点，不少品牌将视线转向对传统织物技艺的关注：薇诺娜以云南丽江纳西族的天女织锦缎为灵感，携手云南非遗织锦，推出七夕礼盒；LAN 兰则以织物为题，联动非遗夏布品牌闲云夏布呈献非遗限定会员礼赠。14SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势薇诺娜 云南织锦LAN 兰 夏布点击案例图片，了解案例详情货品营销人群沟通品牌建设15SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势节日营销中值得关注的联名 IP 类型中的网红明星成了人们新的精神慰藉；而当发疯作为一种情绪出口，成为时下社交语境的真实写照，万圣节、愚人节等节日也进而变成大家玩梗狂欢的舞台，更多反派、反差感的 IP 联名贡献出让人耳目一新的创意，成为节日社交货币。传统文化/非遗技艺七夕云南织锦春节朱仙镇木板年画中秋节敦煌博物院萌宠/治愈系520Jellycat万圣节线条小狗520北京动物园表情包嘴替春节内心小孩七夕Loopy七夕悲伤蛙 pepe反派/反差感愚人节必胜客 卫龙万圣节好利来 迪士尼反派圣诞节乐乐茶 鳌拜点击案例图片，了解案例详情货品营销人群沟通品牌建设2024 年，我们见证了更大范围女性意识的觉醒，更多与女性叙事相关的话题在大众舆论场中被广泛讨论。而反观品牌营销领域，品牌如何讲述女性故事，如何与女性消费者沟通，也在持续步履向前。聚焦节日营销，我们看到，一方面，在妇女节、母亲节等主要节点之外，越来越多关乎女性身心健康、情绪诉求的小众节点受到关注，成为与女性群体对话的新窗口；另一方面，品牌在这些节点的她叙事也在持续扩容，推动女性营销的话语体系进入新的阶段。1603打开她叙事SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势品牌与女性群体沟通的相关节点数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11节日营销中的女性叙事关键词数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11月经文学创作身体情绪女性互助野心妈妈社会身份性别偏见职业姐姐主体性自由乳腺健康刻板印象解绑3.8 妇女节母亲节520七夕国际月经日525我爱我日全国科技工作者日世界精神卫生日国际乳腺癌防治宣传月世界镇痛日.注：色块大小代表该节点案例数量货品营销人群沟通品牌建设经期情绪的起伏、孕期乳房变化、更年期的激素减少每个女性在不同的时期都面临着不同的身体困境。当女性议题的探讨不断向前，也意味着对女性身体感受的关注更进一步，而在节点这样更为聚焦的窗口下，更多隐性诉求得以被看见。例如，品牌关于打破月经羞耻的发声不断，经期情绪、卫生巾互助等更加细腻具体的视角涌现；在世界乳腺癌防治月，越来越多品牌以公益项目呼吁关注女性乳腺健康及患者的精神健康，推动疾病科普日常化。关于女性身体的叙事，从难以启齿到走在阳光下，品牌不断探索身心健康、身体自由的新话题，照见女性议题的更多真实、务实且不容被忽视的角落。17从身体开始，认识自己SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势ubras做彼此的粉公益 campaign尤目戴义乳的女孩短片7or9空气棉高跟鞋 v5.0全棉时代棉棉抗菌裤点击案例图片，了解案例详情货品营销人群沟通品牌建设体察女性的真实处境，亦体现在以多元视角，尽可能地还原女性在不同社会身份、职业身份之下的角色和故事。她们可能是母亲，是女儿，是从未谋面的姐姐，也是女性运动员、科学家、创业者、家政工人.作为独立个体，她们在各自领域闪闪发光，而她们所面临的真实需求和处境，也需要在更为细致的切片下被正视。18看见不同身份中的她SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势爱慕妈妈出逃计划campaign欧莱雅科学界闪耀的她campaignlululemon女子超级马拉松 FURTHER 项目娇兰女性养蜂人蜜蜂守护计划点击案例图片，了解案例详情货品营销人群沟通品牌建设19当WOMEN作为名词而非形容词，当女神节 女王节的虚假光环褪去，如今我们正在用坚定的态度，庆祝三八妇女节。女性主体性意识的觉醒下，越来越多女性期待发出自己的声音，推动曾经的习以为常发生变革，而品牌作为其中的一股力量，也在这样的浪潮中，作出掷地有声的表达：为 小姐 名媛 小仙女 女司机等被污名化的词汇正名；呈现女性之间真诚互助的美好情谊；展露女性坚强有力，野心勃勃的一面.当品牌与女性站在一起，不断打破过往偏见，女性愈发丰富、有生命力的形象得以展现，而对于品牌而言，作出这样有态度的表达或许才能在未来女性营销叙事中创造出更大的影响力。我即主体，破除偏见SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势龙湖重庆北城天街WOMEN 我们说特别企划NIKE WhatYouNeed她在，胆子不只大一点妇女节企划点击案例图片，了解案例详情货品营销人群沟通品牌建设2024 品牌爱在哪些节日与年轻人进行情绪沟通？2024 年，年轻人的精神状态也一如既往的超前。面对与日俱增的现实压力，年轻人通过发疯、玩抽象等方式自我排解，节日也因其特有的社会意义与情感氛围，成为了他们日常生活外可供情绪宣泄的确定性窗口。品牌亦抓住机会，在相关节点为年轻一代进行精神按摩，希望与他们产生更为深度的情感联结。在节点选择上，除了瞄准青年节、毕业季这类以年轻人为主场的节日发声，品牌还敏锐捕捉到年轻人对儿童节、万圣节等节日的热情，以实际行动帮助他们排解压力、抽离日常。此外，一些小众节点因与身心健康主题相关，也成为了可供品牌发挥的新舞台。2004年轻人的精神按摩SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11快乐至上拥抱身心注：圆圈大小代表该节点年轻人情绪营销案例数量毕业季青年节高考季开学季招聘季儿童节万圣节愚人节世界睡眠日世界精神卫生日世界拥抱日世界微笑日年轻人主场货品营销人群沟通品牌建设21而在不同节点下，年轻人的集体情绪各有不同，所催生出的内容亦纷繁复杂，因此品牌需要精准抓住内容云雾下所隐藏的、年轻群体最在乎的沟通点，再辅以合适的形式进行表达，才能真正走进年轻人的内心。正处于混沌迷茫阶段的年轻群体共情。例如，看到青年对苦难式教育的反感与抵抗，钉钉以一支短片和产品功能层面的微创新为职场青年发声，呼吁大众 更新对青年的期待。SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势混沌的状态、焦虑的情绪似乎成了这个时代的底色，看似不好哄的年轻群体，其实需要的仅仅只是困境被看见，情绪被理解。青年节、高考季、毕业季等节点大多与年轻人的现实处境相关联，如今越来越多的品牌也开始展现出自身的同理心，以更贴近受众的姿态，与正视青年情绪和现实处境2024 年轻人节日情绪关键词数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11钉钉抱歉啊，我不是那样的青年广告片焦虑玩梗发疯怀旧悦己躺平迷茫倦怠孤独乐观寻找认同反抗传统点击案例图片，了解案例详情货品营销人群沟通品牌建设22同时，饿了么也洞察到近几年相对严峻的就业形势下毕业生的迷茫心理，巧妙找到饭碗这个意象，将平台业务特点与毕业季话题关联起来，携手脱口秀演员鸟鸟送上人生处处吃得开的美好祝愿。年轻人的精神状态，影响着品牌的沟通语言及行动。当越来越多的年轻人在儿童节重新养育自己，将万圣节变为独一无二的中国梗节，品牌也纷纷加入开始整活，来满足大家在现实压力下对快快乐至上，靠拢年轻人精神状态SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势乐的渴求。2024 年的儿童节与万圣节不仅是联名的战场，更是周边的战场：从儿童节的肯德基玩具展、麦麦对讲机，再到万圣节好利来、奈雪们的集体黑化，餐饮品牌们挖空心思出尽百宝，希望能够以亮眼的联名或产品设计吸引年轻群体关注。而他们的成功，是因为品牌基因中有着对于青年文化的深度认同，而非局限在表层的流量借势。肯德基K 记古玩店主题展喜茶暗黑纤体瓶限定产品饿了么人生处处吃得开广告片点击案例图片，了解案例详情货品营销人群沟通品牌建设23强烈的情绪需求，也促使着越来越多的年轻人开始看向身心相关的命题。在世界精神卫生日、世界睡眠日这类小众节点，大众对 身心健康的渴求更加强烈，不少品牌也以实际行动，帮助年轻群体解决情绪问题，找回身心好状态。珀莱雅、Soul 等品牌便持续在世界精神卫生日对话青年群体，并通过公益专线、互动/艺术装置、医师在线问诊等形式，治疗年轻人内心的失衡与焦虑。对情绪的拆解与重构只能带来短暂的精神止痛，品牌若能提供对症解药和系统性良方，则能在年轻人心中留下深刻印记。以实际行动，开出精神良方SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势珀莱雅回声计划青年心理健康公益行动 2024Soul APP 宛平南路 600 号心理医诗2.0慕思 喜马拉雅慕思晚安电台campaign名创优品总有小事值得庆祝快闪活动点击案例图片，了解案例详情货品营销人群沟通品牌建设传统节日往往意味着团聚、庆祝和传承，是品牌与消费者沟通天然的情感链接点，也是一年当中文化属性最强的时刻。随着传统文化与东方美学的崛起，新中式、国潮、非遗成为近年来的消费热点。春节、七夕、节气等与中国本土文化有强关联的传统节日，成为品牌发声、放大影响力的首选。品牌通过关注传统习俗、手工艺或与非遗匠人合作，寻找与消费者沟通的文化解法，赢得消费者青睐。2405新中式过节SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势在尤其重视文化属性和历史积淀的奢侈品行业，新一代奢侈品消费者普遍倾向于支持在文化上更具关联性的品牌。他们期待品牌能够尊重并融入中国传统文化，而不是单纯输入全球化标准。如春节和七夕，历来是奢侈品牌争夺中国市场，展开文化叙事的必争之地。以往在此节点，奢侈品牌争相推出节日限定，但大多数只是停留在对一些常见文化符号的简单借用和挪用上。近年来，奢侈品牌越发重视对于中国市场的精耕细作，和对于在地传统文化更深层次的挖掘。这不仅能深化品牌在本地市场的情感连接，提升传播创新在地文化叙事货品营销人群沟通品牌建设25层面的文化深度和记忆点，更能通过文化上的差异化策略强化品牌的高端定位和稀缺感。不同于其他品牌扎堆围绕生肖元素大作文章，LOEWE 在龙年春节之际，选择与中国传统文化颇具渊源的玉来做在地化叙事，邀请玉雕大师创作限定玉石雕饰，并且推出玉系列 新品。该系列从故宫玉藏品中汲取色彩灵感。从去年的陶瓷到今年的玉，LOEWE 抓住与中国人生活紧密相关同时又富有文化含义的材质和技术，将工艺作为表达重心，勾连起传统文化与现代时尚两种审美取向，做到能够打动消费者的在地化沟通。SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势LOEWE 围绕工艺来建立在地性的文化认同，而非简单地借用、挪用文化元素LOEWE玉系列LOEWE 2023 早春系列中国单色釉系列点击案例图片，了解案例详情货品营销人群沟通品牌建设在全球化市场中，东方文化以其独特的历史、艺术和哲学体系，形成了与西方完全不同的美学和价值观。近年来，随着国潮兴起，一批新锐华流品牌悄然崛起，其中不乏一些非刚需品类。对此类品牌而言，品牌维度的竞争更在于如何通过文化塑造认同感、稀缺感和附加价值。26华流即顶流作为中国传统文化的重要象征，二十四节气，蕴含着丰富的自然智慧和人文情感，正好给此类品牌提供了一套全年内容布局的时间坐标以及文化营销的绝佳切入点。每个节气都有独特的自然景观和文化故事，既能激发消费者的情感共鸣，也为品牌赋予更高的文化价值。定位为中式奢侈品的闻献，其产品价格对标国际一线大牌，就以禅酷 CHANKU为基石，借二十四节气深入展现品牌文化，循时令轮转的内容能够帮助品牌在一段时间内吸引大众注意力。从目前的社会背景来看，人们普遍开始追求更深层次的身心灵体验，闻献以节气诠释味道，以现代审美解构东方美学的方式，在市场中显得独树一帜。SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势货品营销人群沟通品牌建设27SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势闻献 DOCUMENTS二十四节气系列浓香立春相拥之后 HUG雨水芳草留痕 LAY惊蛰腹语之术春分体物入微 SENSITIVE清明灵魂弛放 LOOSE谷雨逐浪山立夏新潮沸腾小满柔韧荆棘点击案例图片，了解案例详情货品营销人群沟通品牌建设2806节点阵地再进化SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势当下，不少品牌有意识将节日营销作为传达价值观、输出业务心智的锚点。一方面，借助契合自身沟通目标的节点，挖掘和放大相关联的话题、情绪，并围绕相关业务进行表达，带动更广泛的大众关注与讨论。此外，也有一些品牌不局限于单次的节日发声，通过构思和输出延续性、系列感的长线内容，将与之契合的节点做得更加深入，让长线表达的力量进一步强化为消费者心中的品牌认知。当关注自我身心健康成为时代特色，lululemon 围绕好状态这一议题，以世界精神卫生日为沟通契机，从 2021 年起，连续四年发布全球幸福感报告、举办一起好状态主题活动，借助运动、艺术、文化等多元载体，不断为该话题找到品牌叙事和表达上的新可能，也为大众找到好状态打开了新的思路；自 2020 年加速破圈以来，持续推进知识区内容建设的 B 站绑定世界读书日这一小众节点，将活动主体由书籍转换为站内的视频内容，加深B 站视频等同于书籍的关联，积极引导用户上 B 站去学习与探索，在连年更深入的表达中进一步提升大众对其作为学习网站的平台心智。做深品牌契合节点货品营销人群沟通品牌建设29SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势做深品牌契合节点lululemon 好状态世界精神卫生日系列 Campaign首次发布全球幸福感报告点亮好状态秘诀创意呈现好状态艺动长廊悉心打造好状态心展花园2021 年2022 年2023 年2024 年bilibili 学习网站世界读书日系列 Campaign读书等身我在 B 站沉迷读书致我们热爱的书籍B 站，一个没有书的图书馆2020 年2021 年2022 年2023 年2024 年B 站 UP 主为你讲述，看得进去，停不下来货品营销人群沟通品牌建设在营销节点的布局上，除了借势节日，自定义造节也是一种常用路径。区别于单纯以销售为导向的消费节点，部分品牌深度结合自身的价值主张，以内容思维为导向，通过自造长线内容节点串联起与用户间共同的情感联结，激活用户的身心体验与情感共鸣，让内容在品牌与消费者的沟通中流动起来。30造品牌专属内容节近年来持续造节的小红书，基于多元化的社区生活趋势，相继打造出慢人节、熟人节、遛遛生活节等主题活动，将社区内容以真实可感的线下活动进行承载和外放，营造出线上线下互通的生活体验场景，让平台、品牌、用户之间实现更多元的交互，加强情感链接。SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势2024 外人节2024 马路生活节2024 慢人节小红书 社区内容点击案例图片，了解案例详情货品营销人群沟通品牌建设31可隆自 2021 年起举办自然而然露营节，从去到真实的远山原野，到在都市一隅打造露营乌托邦，在爱好者圈层深化了户外文化引领者的形象，更进一步从小众专业领域走向大众，带动更多人走进、享受自然。同时也借这一节日 IP 的力量深入品牌议题内容，持续做深可隆的EARTH MATTERSESG 理念，在中国本土市场讲好自己的品牌故事和品牌美学，构建出一个更鲜明可感的品牌形象。SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part2 2024 节日营销 6 大趋势2024 自然而然露营节2023 自然而然露营节可隆 户外场景点击案例图片，了解案例详情2025节日营销月历Part 3点击此处前往 SocialBeta 网站查看热门营销节点案例33SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part3 2025 节日营销月历大众节日小众节点二十四节气2025 节日营销月历3142591011121387161718192015142324302526312722212928一二三四五六日6元旦除夕春节腊八节小寒大寒世界拥抱日国际教育日1 月January本月重点关注节日元旦春节1267891054131415161712112021272223282419182625一二三四五六日3返工季元宵节情人节立春雨水国际气象节国际北极熊日国际罕见病日世界讨厌香菜日世界湿地日世界癌症日2 月February本月重点关注节日情人节34SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part3 2025 节日营销月历1267891054131415161712112021272229233028241918262531一二三四五六日3龙抬头妇女节惊蛰春分国际航海日世界回收日全国爱肝日国际数学日消费者权益保护日国际圆周率 日白色情人节国际幸福日世界睡眠日世界水日地球一小时世界气象日国际小狗日世界森林日世界诗歌日世界口腔健康日世界无肉日世界戏剧日咽喉健康日中国便秘日全国爱耳日世界野生动植物日3 月March本月重点关注节日妇女节51234610111213149817181920211615242526272823223029一二三四五六日7愚人节清明谷雨世界地球日国际古迹遗址日全国抗癌日世界噪音日世界唱片店日全民饮茶日中华白海豚保护宣传日世界痛风日联合国中文日世界读书日世界知识产权日中国航天日国际爱鸟日世界孤独症关注日世界体育日国际枕头大战日国际不打小孩日国际导盲犬日世界卫生日国际珍稀动物保护日国际护胃日世界航天日4 月April本月重点关注节日愚人节 世界地球日35SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part3 2025 节日营销月历3214891011127615161718191413222329243125302621202827一二三四五六日5劳动节520 网络情人节端午节五四青年节母亲节立夏小满国际护士节世界蜜蜂日世界微笑日中国品牌日世界电信日世界红十字日国际家庭日国际茶日全球无障碍宣传日世界水獭日世界肠道健康日全国科技工作者日国际月经日世界高血压日全国助残日血管健康日国际博物馆日525 我爱我日国际儿童失踪日全国护肤日国际生物多样性日世界无烟日5 月May本月重点关注节日青年节 母亲节 端午节 52015678943121314151611101920212226272829231817252430一二三四五六日2儿童节父亲节618 大促芒种夏至世界防治荒漠化与干旱日国际家政工日世界献血者日文化和自然遗产日世界海洋日世界无脱发日世界自闭症骄傲日国际瑜伽日世界滑板日世界冲浪日世界牛奶日国际奥林匹克日世界失禁周国际禁毒日世界小王子日世界环境日世界自行车日全球跑步日全国爱眼日6 月June本月重点关注节日儿童节 高考季 618 毕业季36SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part3 2025 节日营销月历5610111213149834211718192021161524253126272823223029一二三四五六日7建党节小暑大暑世界表情包日国际冰淇淋日国际自我保健日保护红树林生态系统国际日世界巡护员日国际友谊日世界爱虎日全国保险公众宣传日奥特曼之日中国航海日世界过敏性疾病日世界无聊日国际接吻日7 月July2137891011651415161718131221222324282930312520192726一二三四五六日4建军节七夕立秋处暑中国医师节人力资源日国际猫咪日世界大象日国际左撇子日国际流浪动物日全国生态日世界蚊子日世界摄影日全球攀岩日中国航天日世界母乳喂养周世界母乳喂养周世界爱狗日全民健身日8 月August本月重点关注节日七夕37SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part3 2025 节日营销月历671112131415109181920212217162526272829242330一二三四五六日845321教师节白露秋分世界无车日中国农民丰收节世界骑行日世界水监测日全国爱牙日国际聋人日世界旅游日世界清洁地球日世界阿尔茨海默病日世界心脏日中华慈善日中元节9 月September4123591011121387161718192015142324303125262722212928一二三四五六日6国庆节重阳节万圣节中秋节寒露霜降世界骨质疏松日国家扶贫日世界粮食日世界保健日国际盲人日世界更年期关怀日世界乳腺癌宣传日国际失败日世界镇痛日全球洗手日粉红绽放日1024 程序员节中国环卫工人节国际长臂猿日国际雪豹日世界动物日世界动画日世界男性健康日世界城市日国际熊猫日国际女童日世界候鸟日世界关节炎日世界邮政日世界精神卫生日10 月October本月重点关注节日中秋节38SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part3 2025 节日营销月历12678910541314151617121120212722292330282419182625一二三四五六日3双 11 大促感恩节黑色星期五立冬小雪国际肺癌日中国有机日联合国糖尿病日世界流感日世界问候日世界儿童日全国消防日全民反诈日国际消除对妇女暴力日中国梦想日11 月November本月重点关注节日双 116213457111213141510918192021221716252627282924233130一二三四五六日8双 12 大促平安夜圣诞节冬至大雪世界强化免疫日世界艾滋病日全国交通安全日国际残疾人日世界足球日世界土壤日国际志愿者日12 月December本月重点关注节日圣诞节SocialBeta 成立于 2008 年，是国内最早关注社会化媒体及其商业应用的内容平台，自成立以来，一直致力于分享品牌在数字世界的营销资讯、营销案例、营销趋势及各大品牌的营销最佳实践，为品牌主、广告代理公司及广大从业者提供学习和交流机会，共同探索品牌和消费者的沟通之道。从 2018 年开始，SocialBeta 每年从中国营销市场精选全行业 5000 campaign 进行收录和报道，按行业、高频话题（如节日营销、电商营销 IP、新品营销、跨界联名、ESG 营销）和时间线对最佳实践进行分类和萃取。通过日积月累的报道，我们从海量 campaign 数据构成的大盘全景中沉淀出了共性，也积累起各行业品牌如何做营销沟通的基础范式。SocialBeta 旗下拥有国内第一家专注数字营销行业的人才招聘平台独角招聘，和关注最新、最有意思的品牌动作的内容厂牌品牌因。旗下产品专注品牌营销实践和趋势研究国内第一个专注数字营销领域的垂直招聘平台关注最新、最有意思品牌动作的内容厂牌SocialBeta Lite 品牌营销快讯关于 SocialBeta 趋势方法论关于SocialBeta凭借深耕行业十余年积累的专业传播经验，SocialBeta 已形成以品牌复盘、平台解决方案、IP 营销、趋势特辑为主的矩阵式行业传播解决方案，与来自互联网、大快消、美妆服饰、3C 等行业的众多品牌和平台方共创了上千个合作案例。服务客户基于节日营销话题，我们提供什么样的服务关注品牌与消费者的沟通实践，面向营销从业者，提供第三方行业视角下的深度复盘内容，通过案例拆解，品牌策略解析，趋势解读等强化品牌议题站位，并深化品牌的行业影响力。依托 SocialBeta 全行业 campaign 大盘数据库，如品牌对节日营销重点节日和趋势有个性化详解需求，我们可根据需求定制趋势报告。支持品牌基于特定目标、特定行业、特定话题之下的市场趋势风向洞察和最佳实践对标研究，并且能够以灵活的周期和方式进行交付。内容营销趋势洞察案例复盘趋势精选案例合集，围绕节日营销、趋势热点等特定主题下的代表案例进行分析，为营销从业者提供趋势风向标。趋势特辑报告数据样本来源于 SocialBeta Lite 品牌营销动态数据库，样本量 N=1435本报告的所有图片、表格及文字内容的版权归杭州数象文化传媒有限公司(SocialBeta)所有，其中，部分图表在标注有数据来源的情况下，版权归属原数据所有公司。如未获得本公司书面允许，不得用任何方式抄袭或翻印本报告任何部分之文字、表格及图片，在任何媒体上（包括互联网）公开引用本报告的数据和观点，否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了杭州数象文化传媒有限公司(SocialBeta)的著作权，有权依法追究其法律责任。本报告中所包含的信息和分析不包括任何类型的建议，在任何情况下，本报告仅供读者参考，杭州数象文化传媒有限公司(SocialBeta)不必为任何因为使用或信任本报告中所含的信息和分析所造成的后果承担任何责任。如果认为本报告中所包含的图片、表格及文字内容有涉及版权纠纷问题，请及时联络杭州数象文化传媒有限公司(SocialBeta)。统计周期：2023.12-2024.11声明数据说明主创团队及致谢特别感谢实习生万敏对本报告作出的贡献。如您有任何关于本报告的疑问或建议，欢迎通过 联系我们。出品方：SocialBeta Trends分析师及撰写团队：shiqi、joan、caya、juni项目统筹：shiqi、juni视觉设计：二白、暖暖宣传发行：caya、joan联系我们SocialBeta 微信公众号SocialBeta Lite获取更多趋势报告商业合作

2025-01-14 45页 5星级

解数咨询：认养一头牛-双寡格局下新品牌如何实现弯道超车（54页）.pdf

2024年9月26日成为王者：消费品的王者之道DATA INSIDER CONSULTING食品王者：认养一头牛双寡格局下，新品牌如何实现弯道超车？认养一头牛：讲好“替用户养牛”的品牌故事，强调“奶牛养得好，牛奶才会好”认养一头牛由徐晓波于2016年10月在杭州正式创立的乳业品牌，现已发展成集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳业全产业链公司。公司在创立三年内完成了10个亿销售目标，被业界称为新消费品牌黑马。品牌使命：只为一杯好牛奶。创始人：斥资4.6亿，只为打造国产好奶痛点：2012年8月26日，徐晓波为儿子从香港购买奶粉而被海关问询4小时，他被这一现实深深刺痛“难道我们一个泱泱大国，就做不出一杯放心的好牛奶？”寻找奶源：从2012 年开始，徐晓波用 2 年时间走过了 7 个国家 136 个牧场，累积跨国飞行时间 427 个小时。解决方案：徐晓波坚定了一个信念：奶牛养得好，牛奶才会好！“如何做一杯让老百姓都喝得起的放心好牛奶？”徐晓波给出的回答是“把专业养牛做到极致。”建造牧场：2014 年 7 月，徐晓波在北纬 37 度的河北故城县斥资 4.6 亿元，建立了自己的第一座牧场，并配套种植了 60000 亩的草场。创立品牌：2016年，认养一头牛品牌正式诞生。徐晓波认养一头牛创始人河北康宏牧业有限公司董事长杭州朝牧电子有限公司董事长长江商学院EMBA硕士学位发展历程：自建牧场，打造乳制品产品矩阵2012-2013年创世团队走过7个国家136个牧场，参观学习各地先进养牛技术。2014年从澳洲引进6000头荷斯坦奶牛，斥资4.6亿元在河北故城建立公司首个现代化牧场康宏牧场。2016年品牌正式成立，认养一头牛品牌创立之初，中国乳业的奶源是稀缺的；产品：推出首款产品认养一头牛纯牛奶。2017年康宏牧场被评为国家农业部颁发奶牛标准化示范牧场；产品：与用户共创法国益生菌种发酵酸奶。2018年认养一头牛与天猫达成战略合作，开启会员运营时代。2019年与天猫签订战略合作，确定3年突破10亿目标；拓展线下KA渠道，与盒马、永辉、物美、宜品达成长期合作；产品：推出棒棒哒儿童奶酪棒，与宝妈一起陪伴宝宝茁壮成长。2020年引入3600头娟珊奶牛，打造现代化恒温娟珊牧场，开启超高端牛奶新纪元；跻身天猫“双十一”亿元俱乐部，天猫官方旗舰店成为天猫乳品首家双十一破亿店铺；产品：11月推出A2-酪蛋白纯牛奶。2021年荣登2021杭州独角兽&准独角兽榜单；天猫乳品行业旗舰店年度销量第一，抖音食品店铺年度销量第一产品：产品：4月推出娟珊牛纯牛奶，法式风味原味酸奶/法式风味白桃燕麦酸奶。2022年3月推出控糖限脂PET风味酸乳，减糖30%；5月推出首款低温产品，冷藏娟珊牛乳。认养一头牛迈入40亿俱乐部，上榜2024全球独角兽榜上榜胡润2024全球独角兽榜在2019-2021年，其收入分别为8.65亿元、16.50亿元和25.66亿元；2022-2023年，认养一头牛营收连续突破了30亿元和40亿元大关；先后由DCP、KKR、美团龙珠等机构进行了多轮融资。在竞争激烈的乳制品赛道，认养如何找到自己的增长姿势？1、发现痛点抓住消费者对产品质量担忧的痛点，开创认养奶牛模式发展初期1978-1997乳制品以巴氏奶和奶粉为主；销售以自有区域口口相传为主；典型品牌：上海的光明、内蒙古的伊利。黄金十年1997-20081997年伊利、蒙牛两大品牌崛起，光明、君乐宝等地区性品牌向全国扩张；品牌开启央视广告争夺战，从纸媒、电视渗透到消费者生活。调整期2008-20152008年，三聚氰胺事件爆发，国产奶粉行业进入调整期，进口奶粉占据主要市场。恢复期2015-至今社媒信息呈爆发式发展，品牌走向精细化运营；Z时代成为主要消费群体。自从2008年“三聚氰胺”事件后，国内乳制品品牌在消费者心中的地位一落千丈，消费者对乳制品的质量和安全提出了更高的要求；认养一头牛瞄准消费者对产品质量安全这一痛点的洞察，创建了前所未有的认养奶牛模式。2、竞争空位找准线上，避开淘天，聚焦抖音乳制品品牌格局：2020年伊利、蒙牛成为行业双寡头数据来源：2023乳制品行业研究报告2021中国乳制品行业的发展现状及市场竞争格局液态奶上市公司TOP5(按市值排名）排名企业 市值(亿）2023年营收（亿元）2023液态奶销售额（亿元）1伊利股份 1,777.00 1,261.79 855.40 2蒙牛乳业 670.57 986.24 820.71 3光明乳业 125.44 264.85 156.48 4新乳业 95.57 109.87 97.55 5三元股份 66.88 78.41 48.42 伊利,34%蒙牛,25%光明,5%其他,36 20年液态奶市场占有率错位竞争：传统乳制品企业核心渠道以线下为主，认养一头牛选择线上渠道超市,34%线上渠道,15%大卖场,13%杂货店,12%便利店,3%其他,24 21年乳制品各销售渠道零售额占比数据来源：灼识咨询，研究所,NIQ线上全渠道发力：2020-2021年在天猫/抖音/京东等，全渠道整合资源天猫2021年，天猫乳制品旗舰店粉丝TOP1；2021年，天猫双十一 亿元俱乐部品牌；2021年，天猫乳制品旗舰店 销量第一。京东2020年京东牛奶乳品POP旗舰店 粉丝数 TOP1 会员数 TOP1 双十一销售额 TOP1抖音2021年抖音食品店铺 销量第一 优秀店铺案例专家 自播突破500w聚焦抖音：避开双寡头蒙牛、伊利强势的淘天，选择抖音作为核心线上增长渠道数据来源：淘宝-魔镜，类目：咖啡/麦片/冲饮液态奶/常温乳制品 抖音-蝉魔方，类目：乳品/咖啡/麦片/冲调-乳制品23年淘天常温乳制品TOP5排名品牌销售额市占率1蒙牛32.1亿24%2伊利23.3亿17%3金典8.0亿6%4认养一头牛7.6亿6%5特仑苏6.3亿5#年抖音常温乳制品TOP5排名品牌销售额市占率1认养一头牛10亿25亿18%2伊利5亿10亿12%3蒙牛3亿5亿6%4旺旺1.5亿3亿3%5君乐宝1亿1.5亿2%认养一头牛重点发展抖音平台，稳居抖音乳制品TOP1，且保持增长排名2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月淘天3334435567554抖音1112111111111数据来源：淘宝-魔镜，类目：咖啡/麦片/冲饮液态奶/常温乳制品 抖音-蝉魔方，类目：乳品/咖啡/麦片/冲调-乳制品2023年10亿-25亿交易金额7.64亿交易金额-15.4.3%认养一头牛近3年持续霸榜抖音TOP1数据来源：抖音-蝉魔方，类目：乳品/咖啡/麦片/冲调-乳制品2021年2022年2023年2024年1-7月排名品牌市占率1认养一头牛23%2伊利17%3君乐宝8%4蒙牛7%5特仑苏3%排名品牌市占率1认养一头牛25%2伊利11%3特仑苏10%4君乐宝4%5蒙牛4%排名品牌市占率1认养一头牛18%2伊利12%3蒙牛6%4旺旺3%5君乐宝2%排名品牌市占率1认养一头牛18%2伊利12%3蒙牛5.8%4君乐宝2.7%5特仑苏2.6$年认养在抖音月销售额超1亿，其中24年1月年货节销售额达3.4亿数据来源：抖音-蝉魔方，类目：乳品/咖啡/麦片/冲调-乳制品0.90亿0.49亿0.87亿0.94亿1.46亿0.94亿1.01亿1.30亿1.89亿0.91亿0.99亿1.23亿3.40亿0.52亿1.04亿1.83亿1.38亿1.40亿1.38亿1.84亿0.020.040.060.080.0100.0120.0140.0160.00.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿3.50亿4.00亿2023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/122024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/08抖音-认养一头牛 规模&增速销售额平均成交价3、选好主推棒棒哒儿童系列奶粉酸奶纯牛奶产品矩阵：打造乳制品产品矩阵，纯牛奶从大众到高端大众 高端主推品：先推出性价比路线纯牛奶（常温奶），后推出高端线（A2奶、娟珊奶）产品类别推出时间主图产品定位规格定价核心竞品常温奶2016年大众市场，高性价比250ml5-7元/盒蒙牛纯牛奶伊利纯牛奶特仑苏A2奶2020年11月高端健康奶，适合乳糖不耐受人群250ml10-15元/盒澳大利亚A2奶特仑苏A2奶娟珊奶2021年4月高端稀有奶，口感醇厚，营养丰富250ml12-18元/盒光明娟姗奶常温液态奶占据乳制品市场主要份额3900.92亿0.00亿500.00亿1000.00亿1500.00亿2000.00亿2500.00亿3000.00亿3500.00亿4000.00亿4500.00亿2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年中国乳制品销售额数据来源：2023乳制品行业研究报告1,1981,1923921104.90%-3.30%0.20%-18%UHT奶（常温鲜）酸奶巴氏奶（低温鲜）奶酪2023年乳制品细分品类对比市场规模（亿元）同比增速认养一头牛选择主流的液态奶赛道33%!%7%7%6%注意营养搭配及规律喝牛奶喝酸奶少吃多餐吃有机食品食疗养生吃营养代餐吃沙拉轻食吃功能性食品喝奶粉中国消费者现“健康饮食，营养均衡”的途径数据来源：2023乳制品行业分析69.3%液态奶是消费者购买乳制品的主要产品近7成的中国消费者日常选择购买液态奶，此外，消费者还会主要选购酸奶、乳粉、乳冰淇淋、乳脂肪和炼乳等产品；液态奶品类优势在于其产品未经深加工处理，可直接获取到其中的乳制乳蛋白，而且生活周边渠道铺货方便可以方便购买。消费者乳制品消费趋向高端化、品质化32358B 15年2016年2017年2018年2019年2020年液态奶中高端奶零售价值占比高端液态奶占比普通液态奶占比数据来源：弗若斯特沙利文乳制品分级消费的差异定位高端：生活品质、高阶营养中腰部：好价好质、功能营养基础：合理膳食 基础营养品质提升关注成分有机奶源高端追求多元场景常规餐食休闲娱乐社交赠礼功能诉求身体机能状态调节健康守护明星成分：A2-酪蛋白是天然源初的牛奶蛋白成分，其品质和健康价值备受关注乳品明星成分A2-酪蛋白=稀缺资源，珍稀成分 性质稳定，促吸收易消化 抑制产生-酪啡肽-7，减少饮奶不适好吸收高营养 营养更好吸收有利于肠道菌群亲和人体消化系统可以减少饮奶后肠胃不适没有奶腥味A2-酪蛋白最吸引用户的利益点主流乳企品牌纷纷入局A2型乳制品认养在抖音主推高端液态奶A2酪蛋白纯牛奶数据来源：抖音-蝉魔方，类目：乳品/咖啡/麦片/冲调-乳制品，2024年1-7月抖音-认养一头牛TOP单品排名商品主图销售额销售额占比销量价格关联达人关联视频关联直播1认养一头牛A2-酪蛋白纯牛奶4箱7500w1亿6.5A.6万197.3 14089312认养一头牛纯牛奶200ml*10盒*6箱2500w5000w2.9.3万166.2 2253223认养一头牛全脂纯牛奶200ml*10盒*3箱2500w5000w2.37.2万80.1 1759105165994认养一头牛奶粉礼盒1000w2500w1.9.3万195.9 3333435认养一头牛A2-酪蛋白纯奶125ml*48盒1000w2500w1.8.1万145.0 1041614、讲好故事首创“认养”模式：构建新的牛奶消费场景/多种“认养”模式，培养消费者认知实名认养【会员营销】鼓励消费者提前预定1年牛奶，成为养牛合伙人，打造百万家庭认养计划。联名认养【电商运营】用认养卡把预订牛奶搬到线上，让消费者购买更便利，促进销量提升。云认养【互动营销】通过小游戏体验饲养一头奶牛的乐趣，牧场动态会时时推送给用户。三大认养模式云认养：用户通过小程序从“认养”开始参与“云养牛”趣味小程序增加与用户的互动用户可以在产房选择领养不同的牛种，用户通过完成牛宝宝的各种喂养任务后，就可以获取游戏的奖励机制。这种模式不仅让用户在游戏的过程中体验养牛具体的过程，还可以获得收益，兑换品牌的周边和产品优惠券。自建牧场：从原材料到生产、销售全链条垂直一体化产业链，提供更具质价比的产品地理优势位于京杭大运河西畔，年均日照时数2592小时，年均气温12.9度，年均降水量547.5毫米。产量优势10560头澳大利亚荷斯坦奶牛，14470亩牧草种植基地，日均产奶200吨，奶质优于日本及欧盟标准。资源配置世界最先进的利拉伐转盘式挤奶设备，德国全自动收割粉碎机，美国威斯康辛大学的科学管理方案。荣誉资质获得中国农业部2017-2020奶牛标准化示范场，获奶牛杂志中国优秀牧场奖、最佳效益奖。牧场布局7座现代化牧场位于内蒙古、河北、黑龙江等地 1座世界级加工厂目前工厂共9条生产线，日产能约800吨，年产乳制品30万吨；通过全产业链数智化升级，进一步为产品提供品质保障。引入瑞典利乐、PET无菌冷罐装等产线及工艺；实现原奶过滤、分离、杀菌、均质等前处理阶段的智能化、无人化操作；打通原奶检验、前处理、灌装、包装物流、仓储等全环节的数智化中控管理。致力于奶种研究：选用荷斯坦牛、A2型奶牛、娟姗牛等优质奶牛，帮用户养优质牛奶牛养得好，牛奶才会好：定义“五好奶牛”，为用户养好牛五好奶牛 出身好：在全世界寻找优质牛种；吃得好：每日伙食费约80元，多次获得饲料届“米其林”；住得好：拥有松软卧床；心情好：定期做SPA、药浴；工作好：每年定期休假约60天。秉承着为用户养好牛的使命，把养牛作为品牌的经营战略，让养牛这件事能够被消费者真正地看见。5、做好传播名人背书重视内容种草，借势名人声量2018年，入驻小红书，成为类目种草TOP 1通过内容种草树立口碑，鼓励大量用户分享云牧场游戏攻略、晒产品和周边的帖子，还邀请好友组队薅羊毛等一系列活动，扩大品牌声量。2018年，入驻天猫，当年双11销售额突破百万。2017年，内容营销联合“吴晓波频道”“十点读书”“老爸评测”等百余家自媒体大号。新兴社媒、头部达人创立初期：专家背书，内容出圈2017 年，认养一头牛便联合“吴晓波频道”“十点读书”“老爸评测”等百余家自媒体大号，为品牌的专业高端形象做背书，以内容输出的方式累积覆盖了近2亿人群。老爸抽检：2020年创立，以消费者为中心、以高标准为依据、以严格检测为手段的产品抽检平台，帮助消费者识别并购买到优质产品。快速成长期：超头背书，溯源之旅“买牛奶，不如认养一头牛”，这是薇娅当初给乳制品品牌“认养一头牛”做出的预热广告语；薇娅实地考察每一个环节、细致了解奶牛的食物，薇娅让消费者喝上放心牛奶的同时，也让认养一头牛弯道超车，成为让消费放心和喜爱的网红牛奶品牌。品牌IP奶龙联名：2024年龙年，认养一头牛携手奶龙，开启“龙年营销”奶龙IP诞生于2020年，上线三年时间，全网粉丝数量达近四千万，全网视频播放量达上百亿次，单条视频播放量近10万。目前，奶龙在抖音平台上已有2189.8万粉丝（截至2024年1月12日17:00）。联名限定款 喜迎龙年23年12月认养一头牛携手奶龙IP，推出5款限定包装的联名产品，包括A2-酪蛋白纯牛奶、A2-酪蛋白有机纯牛奶等。同时，联合中国国家地理、奶龙成立好牛考察团，溯源全面品牌化升级。奶龙联名：发布动画短片，加大消费者感官上冲击（视觉 听觉），快速扩圈2023年12月，认养一头牛在官微上宣布与奶龙开启联名，将奶龙视作“牧场考察员”并发布相关动画短片。奶龙联名：“龙年年货节”推出限定款奶龙礼盒限定款奶龙礼盒牛奶包装立绘换成奶龙吸睛达人带货重视达播：以品牌自播 达播的形式销售，前期靠达播爆量93xwqqytvyww 23/01 2023/02 2023/03 2023/04 2023/05 2023/06 2023/07 2023/08 2023/09 2023/10 2023/11 2023/12 2024/01 2024/02 2024/03 2024/04 2024/05 2024/06 2024/07 2024/08认养一头牛 抖音-销售方式直播视频商品卡数据来源：抖音-蝉魔方，类目：乳品/咖啡/麦片/冲调-乳制品53XETAWXVFcRH8spPXWgfF9TDXBQ3FPa$(H603 23/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/122024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/08认养一头牛 抖音-带货渠道品牌自营号商家自营号达人合作号重视达人合作，带货达人数逐月递增112075328943102290200040006000800010000120002021/012021/022021/032021/042021/052021/062021/072021/082021/092021/102021/112021/122022/012022/022022/032022/042022/052022/062022/072022/082022/092022/102022/112022/122023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/122024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/08认养一头牛 抖音-关联抖音号数数据来源：蝉妈妈偏爱粉丝量级在“1500W1.2亿”的头部达人，合作达人主营品类广泛，涵盖美妆护肤、食品饮料、日用百货等数据来源：蝉妈妈，2023年9月-2024年8月认养一头牛带货达人分布达人类型粉丝量级抖音号数销售额占比头部500w31747%肩部100w-500w101012%腰部10w-100w343628%小达人1w-10w706211%尾部1w110003%TOP10带货达人排名达人粉丝数主营类型销售额带货口碑1贾乃亮4233.5万美妆护肤、食品饮料2500w5000w4.82陈三废姐弟4225.4万日用百货2500w5000w4.33涂磊5684.8万-1000w2500w-4疯狂小杨哥11929.6万食品饮料、服饰内衣1000w2500w4.85广东夫妇6612.8万美妆护肤、日用百货1000w2500w4.66衣哥3159.7万日用百货1000w2500w4.87曹颖2186.4万美妆护肤1000w2500w4.88刘芳形体礼仪1626.0万美妆护肤1000w2500w4.79刘媛媛2045.3万美妆护肤1000w2500w4.910与辉同行2321.4万食品饮料1000w2500w5.0奶龙联名：利用抖音超头做“年货节大促专场”2024年1月 认养一头牛 抖音TOP10直播排名直播场次关联达人直播类型开播时间开播时长观看人次品牌商品数品牌销售额1年货收官最后一天！再不抢真没了！贾乃亮达人号2024年01月25日09时58分4小时30分49秒1347.2万41000w2500w2认养一头牛年货节破价首发专场！广东夫妇9达人号2024年01月04日21时22分4小时11分23秒624.4万9750w1000w31个亿现金红包 搬空超市！贾乃亮达人号2024年01月19日09时58分4小时12分47秒1269.6万2500w750w4年货节开始疯狂小杨哥达人号2024年01月20日13时56分4小时7分17秒2979.5万1500w750w5陈三废g.正在直播陈三废姐弟达人号2024年01月07日20时01分4小时3分25秒430.4万10250w500w6年货节开始疯狂小杨哥达人号2024年01月20日19时56分4小时10分49秒3347.2万1250w500w7王拓老师来直播间送福利啦！好奶送健康，年货提前抢！快来直播间抢购认养一头牛官方旗舰店品牌自营号2024年01月11日07时00分18小时42分1秒78.7万37250w500w8好奶送健康，龙年抢年货！大鹏给家人们送福利喽认养一头牛官方旗舰店品牌自营号2024年01月23日06时06分12小时54分18秒76.7万36250w500w9年货抢先购！牛奶坚果白酒大专场！快进来刘媛媛达人号2024年01月06日18时57分4小时54分50秒208.4万7250w500w10年货抢先购！牛奶坚果白酒大专场！快进来刘媛媛达人号2024年01月06日08时07分6小时53分1秒261.5万8250w500w概念营销讲好品牌故事错位竞争避开双寡头优势渠道，选择抖音发力红人营销明星背书 红人营销认养一头牛制胜法宝乳制品行业竞争格局相对稳定，头部乳业仍是伊利股份和蒙牛乳业数据来源：乳制品行业产业链图谱解析头部乳企：伊利、蒙牛进口品牌：安佳、纽仕兰区域性及地方性乳企：光明、君乐宝新锐品牌：认养一头牛、妙可蓝多未来：认养该如何从线上辐射到线下，创造第二增长曲线？线上获客边际成本在不断攀升，同时，传统奶业巨头也在增强自己在线上渠道的份额；认养一头牛急需开辟线下渠道寻找新增长点。本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。数据说明1、公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜、考古加等2、具体指标说明：城市等级划分说明：一线城市：北京，上海，广州，深圳新一线城市：成都，重庆，杭州，西安，武汉，苏州，郑州，南京，天津，长沙，东莞，宁波，佛山，合肥，青岛3、参考报告国货之光UODO优沃朵|出圈之后不满足“当第一”电商在线 2023.9.14DATA COVERAGE版权声明COPYRIGHTDECLARATION本报告页面所有内容(包括但不限于文字、数据、图表、设计等)版权均解数咨询所有。经解数咨询授权使用报告的，可在授权范围内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规，解数咨询保留追其法律责任的权利。免责条款DISCLAIMER解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。解数介绍ABOUT US解数咨询官方公众号业务合作请联系解数咨询官方视频号qu部分报告目录美妆护肤美妆护肤美妆王者：珀莱雅UODO优沃朵大单品案例拆解造物者品牌拆解沐浴油行业调研贝德玛第二增长曲线美妆美容工具行业调研面部彩妆行业调研美妆护肤美妆护肤-防晒行业调研美妆护肤-面膜行业调研报告2022年海外美妆行业及品牌复盘美妆行业调研-科颜氏&HBN&谷雨品牌拆解面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆行业拆解报告面部彩妆粉饼行业分析美妆护肤行业2022年双十一复盘Into you品牌分析报告彩棠品牌拆解报告花西子抖音崛起之路防晒行业调研HBN品牌拆解报告抖音彩妆护肤分析报告以油养肤行业分析报告彩妆行业2022半年度复盘护肤行业2022半年度复盘祖玛珑品牌拆解报告复盘2021，瞭望2022美妆新风口修丽可品牌调研报告2021美妆品牌营销战果复盘千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书2021年8月彩妆报告2021年8月护肤报告卸妆市场调研报告食品饮料食品饮料认养一头牛-双寡格局下，新品牌如何实现弯道超车？月饼行业调研报告美心/稻香村七年五季品牌拆解饮料行业调研肉类&卤味零食行业调研保健食品行业调研螺蛳粉行业调研咖啡行业调研膳食营养-益生菌行业调研报告传统中式糕点行业调研食补粉粉行业调研报告食品饮料品牌调研速溶咖啡行业调研报告低度潮饮酒趋势及品牌打法低温乳制品行业分析报告咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘月饼行业报告认养一头牛品牌调研雪糕行业发展趋势预制菜行业调研低度酒行业调研报告奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享薄荷健康品牌拆解保健食品行业报告隅田川品牌分析报告小鹿蓝蓝品牌拆解零食2021年7月数据报告冲饮2021年7月数据报告食品饮料行业商机洞察零食2021年6月报告2021年6月饮料行业数据报告元气森林品牌调研报告母婴母婴婴幼儿营养品行业-AUTILI/澳特力品牌调研 钙铁锌行业调研报告 宝宝零食行业调研 婴幼儿营养品益生菌调研babycare全域打法大复盘宝宝辅食行业调研DHA行业调研婴幼儿营养品调研婴幼儿牛奶粉行业调研宝宝零食行业婴儿手推车/学步车行业调研报告婴童水杯行业调研母婴行业-婴童用品、婴童乳液面霜婴童用品&婴童护肤调研爷爷的农场品牌分析报告2022年618个护市场调研bebebus品牌全域拆解 奥特曼玩具行业分析奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享戴可思品牌调研报告儿童水杯行业分析报告小鹿蓝蓝品牌分析报告婴幼儿辅食行业全域拆解戴可思拆解：母婴明星品牌是如何快速崛起的宠物宠物猫/狗保健品行业调研报告淘宝&抖音猫零食行业调研全价猫主粮行业调研猫狗药品行业调研狗主粮行业调研水族世界行业调研猫主粮行业调研宠物智能用品品牌调研猫砂行业及品牌拆解宠物行业人群分析、阿飞和巴弟营销玩法拆解宠物品牌调研小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析2022年618宠物市场调研猫粮行业凯锐思品牌拆解宠物用品品牌-Pidan全域拆解“萌宠经济”中如何抓住行业机遇解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解泛行业泛行业厨房小家电行业分析报告东方甄选抖播数据调研和拆解2022年618大促复盘个护行业分析报告露营市场行业分析 抖音品牌运营分析 小红书品牌分析 快手平台品牌分析 罗永浩与“交个朋友”抖音直播账号矩阵拆解拖鞋市场行研抖音崛起分析报告冰墩墩-一墩难求 2021那些靠精细化运营制胜的品牌2021年11月榜单张杨带你看-2021年双十一复盘戴森品牌调研报告2021双十一白皮书新国货品牌调研2021年618大促复盘之夜2021年618前瞻报告文胸行业&内外、Ubras数据研究报告2020年双十一类目top100数据监控2020年双十一白皮书规则解读&收割大全钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点2020年618大促复盘之夜2020年618电商大促最全玩转指南深挖抖音带货成绩单！新晋互联网电商品牌这么干没毛病揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪解数已更新258期，更多报告请扫码领取扫码领取谢 谢 观 看

2025-01-14 54页 5星级

数说故事&凤凰网：2024中国品牌国际传播十大影响力事件报告（24页）.pdf

INTRODUCTION?2024?2024?Instagram?Facebook?TikTok?KOC?UGC?再?2024?&?2024?IP?1.?2.?2024?1?-11?3.?1?TikTok?YouTube?X?Twitter?Instagram?Facebook?2?4.?再?再?技?2024?再?/?/?再?/?/?再?再?2024?再?/?/?再?/?/?再?2024?再?2024?再?/?科?2024?再?/?/?浏?*?凭?创?融?-?-?DJI? ?n?纯?YouTube?Instagram?Facebook?浪?KOL?同?KOL?UGC?Instagram?DJI FORUM?SkyPixel?DJI FORUM?邦?SkyPixel?邦?浏?灵?Instagram4.7mYouTube3.2mFacebook5.2mX?Twitter?1.3mTikTok1.6m?8379681117132166980 23?*?1?2?3?4?5?6?7?8?9?10?11?2024?择?梦?DTC(Direct-to-Consumer)? ?KOL?2024?4?2024?5?H30?2024?10?AIR3S?2024?11?T100?T70?2024?7?菲?djiavinox?ebike?2024?7?DJI SDR?964914116410231883718?50% 2023?*?*?n?浪?好?Haier Dream For Fan?IP?浪?终?2024?Mixxiw?Gemini?Facebook?略?/?笑?Social to Sales?1?2?3?4?5?6?7?8?9?10?11?2024?2024?1?Mixxiw?略?Haier Dream For Fan SS4?2024?5?-6?Gemini?Gemini?#Gemini_NT#?Gemini?浪?Gemini?邦?2024?9?IFA?地?IFA?2024?11?2025?-2027?2024?11?HaierRun2024?2024?3?Young?AWE?好?Haier Dream for Fan?IP?同?Mixxiw?Gemini?凭?终?Chris?菲?菲?n?同菲?再菲?SMI?再?纯?ULED X?AI?菲?n?笑?1234163110061039309858?2023?*?1?2?3?4?5?6?7?8?9?10?11?2024?2024?6?菲?2024?3?2024?KPL?2024?3?2024?梅?2024?10?2025?菲?再?择?凭?创?菲?再?VAR?技?技?再?凭?终?MATCH?&CEO?再?4A?再?next level?n?刻?科?浏?刻?IP?笑?创?猎?浏?清?同?地?浏?再?80383786272012?1?2?3?4?5?6?7?8?9?10?11?2024?2024?4?,?20?2024?7?-8?2024?8?8?2024?10?EHS7?EH7?创?浏?L5?08?SUV?凭?IP?猎?笑?猎?再?技?科?笑创?Brand Finance?n?IP?浏?察?n?程?2024?Equinox LATAM?6?PC?3DJuegos?2024?PC/?TGA 2024?技?135514411033874169600? ?2024?10?*?Steam?WeGame?222?450?15?:?1?2?3?4?5?6?7?8?9?10?11?:?2024?2024?8?3A?2024?10?2024?5?2024?6?勇?勇?boss?再?笑?浪?笑?纯? ?IP?n?IP?IP?Central Park?IP?即? ?IP? 8?chiikawa?loopy?IP?Instagram?11021188100397816947?2023?*?IP?浏?2024?6?110?1?2?3?4?5?6?7?8?9?10?11?2024?2023?清?x?2024?2024?6?菲?2024?8?TOP TOY?2024?10?IP?6?笑?Hello Kitty?.?浪?IP? ?IP?110?笑?IP?笑?笑?2024?7?TTI OS?9?Super Champion?Champion?Angus Chiang?10?CASETiFY?POP MART?DIMOO?10?CLOT?MEGA COLLECTION?LABUBU?IP? ? ?Kidulting?130513191096107614210.66?2023?*?n?IP?纯?IP? ? ? ?IP?LABUBU?菲?紧?IP? ?LABUBU?LABUBU?LABUBU?终?刻?Lisa?1?2?3?4?5?6?7?8?9?10?11?2024?2024?2?2024?7?Labubu?Labubu?2024?7?Labubu?2024?4?Labubu?2024?LISA?Labubu?Labubu?Labubu?始?Labubu?Lisa?Labubu?再?再?再?刻?笑?刻?再?再?再?realme?n?-?realme?好?再?浏?realme 12?好?科?n?-KOL ?KOL?Ed Sheeran?Bruno Mars?Taylor Swift?realme 12?n?-? ?榭Amazing Thailand?Portraits of Thai SoftPower?n?9959551151122215781.6? ?*?科?realme 12?realme?C?1?2?3?4?5?6?7?8?9?10?11?realme 2024?2024?1?realme 12 Pro?2024?8?realme?828?纯?2024?11?realme?GT7 Pro?Ed Sheeran?Taylor Swift?KOL?realme?realme?择?realme?realme?realme?科?realme?好?好?邦?DNA?CEO?4A?再?SB19?125810511211128625331218?2023?*?SB19?TikTok3.9mYouTube3.7mFacebook2.3mInstagram1.1mX?Twitter?0.9mSB19?Kings of P-pop?Billboard Top Social 50?GENTO?KPOP(?)?SB19?Redmi Note 13? ?1?2?3?4?5?6?7?8?9?10?11?2024?2024?4?SB19?SB19?2024?2?(NWC)?14?14Ultra?2024?7?POCO F6?SU7?2024?9?14T?:?SB19?择?Note 13?SB19再?笑?SB19?凭?CP?CP?1406122713041068458270?2021?*?IP?37?2024?n CP?CP? ? ?浏? ? ?即?CP?CP?CP?Cosplay?CP 浏?CP?1?2?3?4?5?6?7?8?9?10?11?2024?2024?2?-3?x?2024?9?S.E.A.?-?2024?9?x?2024?7?Mega Coffee?PlayStation?PS5?ps?CP?CP?浪?CP?科?笑?浏?笑?

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炼丹炉：2025节日营销趋势洞察报告（49页）.pdf

2025节日消费趋势洞察专业 /效 /精准TRENDINSIGHT2025/01法律声明本报告为炼丹炉原创，版权归杭州知衣科技有限公司（以下简称“知衣”）所有。报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字、图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不当使用，请相关权利人随时与我们联系。任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为不合法的行为，知衣将保留对相关人员追究法律责任的权利。本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣科技有限公司研究员结合炼丹炉数据系统进行分析所得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的使用或者引用所导致的任何结果不承担法律责任。版权声明免责声明录CONTENTS节营销概况FESTIVAL MARKETING OVERVIEW节营销策略拆解FESTIVAL MARKETING STRATEGY BREAKDOWN2025年节营销历2025 FESTIVAL MARKETING CALENDAR01020301节营销概况I N D U S T R Y O V E R V I E W数据显示，大部分中国消费者会在节日期间有一些额外消费，且在 2023-2024 年微博平台节日互动趋势图中，多个节日都有明显的互动高峰。这表明中国人通过过节来表达对生活的热爱，无论是传统节日如春节、中秋节，还是新兴节日如 520，消费者都会参与其中，进行消费和互动，节日在中国人生活中具有的重要地位和意义。数据来源：中国消费者节消费调研，微博数据中，炼丹炉数据整理SUBJECT中国人用过节表达对生活的热爱，节日期间消费及互动增高2023-2024年微博平台节互动趋势中国消费者节消费态度节日节点营销在2023年的营销形式中占据了显著的比重，成为品牌吸引消费者和提升销量的主要策略。品牌通过节日节点营销，可以利用节日的文化意义和消费者的情感诉求，设计具有节日特色的产品和促销活动。例如，春节的年货礼包、中秋节的月饼礼盒、情人节的巧克力和鲜花等，这些营销活动不仅满足了消费者的节日购物需求，也增强了品牌的市场竞争力。数据来源：公开资料，炼丹炉数据SUBJECT节日节点营销是品牌主要的营销形式2023年营销形式占零业营销热词SUBJECT主要节日节点可分为六大类类型节价值内核特定对象情节这类节的价值内核源于对特定对象的爱的表达七夕童节妇节亲节亲节传统节中秋这类节的价值内核源于对化根脉认同端午乞巧节时令节春节元宵类型节价值内核出游假劳动节这类节的价值内核源于对游历河的体验追求国庆节跨年季元旦这类节的价值内核源于对活仪式感的需求圣诞猎奇体验万圣节这类节的价值内核源于对异域和猎奇的需求感恩节购物狂欢双这类节的价值内核源于我犒赏的需求618SUBJECT节日场景的四要素：仪式、人物、情绪、物品每个节都有专属这个时间节点的情绪，这种特定情绪体验驱动着们在节点选择特定产品，给和他创造特定体验。过节成为年轻的情绪出，在节找到合适的理由尽情释放，或者寻找稀缺的情绪体验。仪式情绪物物品在节场景中有独特意义的物品，是们在节中吃喝、使和互相赠送的东，给们带来实际的体验，标记时间、创造记忆和传情达意。们过节时的饮式更多样化和主题化，不仅传承传统，在材、感官体验和审美价值等也越来越有创新性。节场景通常包含特定主公，是们情感表达的对象。建或者巩固社会联结，体验集体情感是节必不可少的体验。，随着独居时代的来临，独度过成为节中越来越常的体验，“独过节也不愿将就”成为悦的另种表达。另外，家、爱、亲友依然重要，但在节中和陌、半熟的联结也越来越多，们渴望通过过节交到更多朋友。仪式感是节场景的核。在节中们必须完成特定的任务、参与特定活动，去特定的空间，完成了这些事情才叫“过节”。如果没有仪式感，节和假期就没有任何区别。近年，论是传统节，还是新兴起的节，乎每个节都伴随着量新仪式的创造，以及对既有仪式的重构。们迫切需要以某种浓度的体验来标记独特的和时期。数据来源：红书，炼丹炉数据SUBJECT节日前后流量预测，科学把握全周期内容蓄期节前2-3周预热期节前1周爆发期节中集中营销延续期节后1周内容测品，蓝海期品类智前置击穿，提群渗透前置测试促攻略向内容群分层运营户智强势占领，搜索效拦截筛选笔记，优质促攻略向内容持续放声誉维护群后验优化优质内容持续发酵02节日营销策略拆解M A R K E T S E G M E N T S021策略拆解-节日礼赠M A R K E T S E G M E N T SSUBJECT礼尚往来是中国交际礼仪，节日送礼是节日的重要营销场景送礼场景业分布数据来源：公开资料，炼丹炉数据主要赠送礼物的节节日送礼是节日营销的核心，尤其在情人节、七夕和520等情侣节日，以及春节、中秋等传统节日，这些时刻的营销活动能显著提升相关产品如食品礼盒、彩妆香水和珠宝首饰的销量。品牌应利用节日的情感价值，通过情感营销和个性化服务吸引消费者。情侣节感恩他传统节情人节38%七夕55R039%纪念日16%母亲节24%感恩节13%父亲节17%妇女节17%春节27%中秋30%端午20%元旦17%国庆节10%SUBJECT产品的外观包装是消费者对于节日送礼的主要关注因素将产品“包装”成礼物，在实用价值之外，赋予了产品另外一层意涵，涉及到情感、文化、价值观等方面的附加值，使产品成为一种情感的传递或是一种品味的象征，实现品牌溢价。节送礼相关消费者声量分布数据来源：炼丹炉数据SUBJECT节日礼赠需求场景以关系维护为核心送礼场景可以细分为四种需求类型：亲密关系维护、家庭关系维护、商务关系维护和社会关系维护；在社媒平台上，提及亲密关系维护需求的频率最高，占比达到38%；在礼物赠送的场景中，需求正趋向个性化和情感话，礼物选择也日益多样化。数据来源：公开资料，炼丹炉数据38%涉及情侣、伴侣之间的礼物，强调情感的表达和个性化的选择需求关键词：仪式感、意表达、纪念留存、满收礼者期待主要节：情节、七夕、520亲密关系维护32%包括家庭成员之间的礼物，如、孩等，通常与家庭价值或亲情相关需求关键词：意表达、实需求、尊重需求主要节：亲节、亲节、感恩节、春节家庭关系维护21%设计职场中的商务礼物，可能包括同事、客户或合作伙伴，强调专业性和实性需求关键词：商务礼节、员福利、增进关系、尊重需求主要节：中秋节、端午节、春节商务关系维护9%包括朋友、邻居、师等社会关系的礼物，可能与特定节与个庆祝有关关键词：增进关系、尊重需求主要节：教师节、圣诞节、感恩节、童节社会关系关系维护SUBJECT社媒平台营销内容以送礼推荐/分享为主要话题，针对不同需求场景调整内容方向亲密关系维护家庭关系维护商务关系维护社会关系关系维护关键词：送男/友、仪式感、氛围感、实主义关键词：包装、情商、讨喜、有、送妈妈/婆婆关键词：企业采购、价格梯队、体、送客户关键词：、实、品质、新颖SUBJECT巧克力品类送礼心智成熟，松露巧克力是目前的主要品类数据来源：炼丹炉数据巧克品类社媒传播指数关联图谱SUBJECT诺梵松露巧克力定位节日送礼场景，产品矩阵涵盖各类送礼需求人群数据来源：炼丹炉数据，红书商品名称：诺梵松露巧克喜糖礼盒装休闲零情节送友礼物参考价格：49.9/盒市场定位：情侣群送礼 核卖点：礼盒包装、价格适中商品名称：诺梵88%每纯巧克礼盒装送友可可脂参考价格：19.9/盒市场定位：健身群送礼 核卖点：低脂巧、可可含量商品名称：诺梵松露巧克年货节糖果零品伴礼官旗舰店参考价格：39.9/盒市场定位：年货伴礼 核卖点：独包装分享装商品名称：诺梵藜膳纤维巧克礼盒装送朋友礼物参考价格：22.9/盒市场定位：减肥减脂群送礼 核卖点：0蔗糖、添加藜、品质可可SUBJECT诺梵品牌在淘系平台以节日营销 直播活动等方式进行促销数据来源：炼丹炉数据诺梵旗舰店销售趋势SUBJECT诺梵提前一个月布局社媒平台，销售转化效果显著数据来源：炼丹炉数据诺梵巧克话题红书总笔记数趋势诺梵品牌淘系平台销售趋势诺梵品牌抖点赞量趋势022策略拆解-情绪营销M A R K E T S E G M E N T SSUBJECT消费心态转向情绪消费，节日消费场景可融入多种情绪元素数据来源：炼丹炉数据2024年消费者消费态调研2024 年消费者消费心态调研显示，消费理念出现新趋势。其中，快乐消费，为情绪价值/兴趣而消费的比例达到 40.10%，表明消费者越来越重视消费中的情绪体验。在节日消费场景中，如元旦/圣诞/春节、万圣节和传统节日，消费者分别追求跨年仪式感、猎奇心理和文化认同感。商家应抓住这一消费心态转变，将情绪元素融入节日营销，比如在产品设计、宣传推广等环节突出情绪价值，满足消费者对情绪消费的需求。元旦/圣诞/春节 X 跨年仪式感万圣节X猎奇理传统节X化认同感SUBJECT仪式感是节日营销主旋律，消费者注重产品外观形式数据来源：公开调研数据，炼丹炉数据节概念下红书笔记词云仪式感在节日营销中占据核心地位，是吸引消费者的关键因素。数据显示，超过半数的消费者认为节日仪式感至关重要，这为节日营销提供了明确的方向。消费者对产品的外观、包装以及整体仪式感有着显著的偏好，这要求品牌在节日期间更加注重这些方面，以满足市场需求。通过强化节日仪式感，品牌能够提升消费者的购物体验，增强情感联系，从而在节日市场中获得竞争优势。您是否认为“节日的仪式感对我来说很重要”？不同意11.2%同意50.5%说不清38.3%SUBJECT传统节日激发消费者对于传统文化的认同感与文化自信数据来源：微博数据中，艺恩智库、炼丹炉数据“传统习俗”相关热话题“现代传承”相关热话题遗化社媒热度趋势传统节日有效激发了消费者对传统文化的认同感与文化自信。传统习俗相关热门话题在社交媒体上的广泛讨论，显示了人们对传统节日的兴趣和对传统的尊重。品牌通过与节日结合的营销活动，为传统节日带来新活力，同时加强了文化自信。社交媒体热度趋势图也显示，节日期间互动量激增，尤其在元旦、新年和中秋国庆期间，这进一步证实了传统节日在促进文化认同方面的重要作用。霸王茶姬 x 秋迷糊 x 露海澜之家 x 冬同仁堂 x 露SUBJECT花西子坚持“东方彩妆定位”，节日节点结合传统元素进行营销宣传 数据来源：炼丹炉数据七夕节营销花推出七夕限定彩妆礼盒，在包装设计上融了中国传统的七夕元素，如喜鹊、郎织、鹊桥等，展现出东浪漫之美。礼盒内的产品也经过精挑选和搭配，满了消费者在七夕节妆容的需求。此外，花还会在社交媒体上发起七夕节主题的互动活动，邀请消费者分享的爱情故事和七夕妆容，增强消费者的参与感和仪式感。苗族化节营销花以苗族化为灵感，推出了系列具有苗族特的彩妆产品，如苗族银饰雕花红、苗族图腾眼影盘等。在苗族化节期间，花还会与苗族遗传承合作，举办线下活动，展示苗族化和传统技艺，让消费者更深地了解苗族化和花的品牌内涵，增强品牌的化底蕴和仪式感。SUBJECT“自我配得感”盛行，悦己情绪成节日营销新风向数据来源：红书，炼丹炉数据消费者越来越重视个人价值和自我奖励，节日送礼不再局限于传统对象，而是扩展到了“爱自己”和“送给自己”的概念。这种趋势在社交媒体上尤为明显，如抖音平台上“自我配得感”相关概念的热度持续上升，尤其是在节日期间。悦己情绪成为节日营销的新风向，品牌通过推广“给自己的礼物”来吸引消费者。节送礼相关红书笔记群词云图我配得感概念抖平台趋势SUBJECT海蓝之谜瞄准用户情感诉求，以悦己理念进行节日营销数据来源：炼丹炉数据海蓝之谜圣诞礼盒与护肤博主合作，内容以“奖励自己”、“顶配礼物该配自己”、“爱自己”、“悦己”等方向展开，不仅突出了品牌价值，更是瞄准了用户的情感诉求，以时下流行的“自我配得感”理念，刺激消费决策。海蓝之谜节礼盒红书平台热度趋势海蓝之谜节礼盒抖平台热度趋势SUBJECT节日送好运，“神秘力量”刺激节日消费决策数据来源：红书，炼丹炉数据节送礼红书笔记寓意相关词云图好运礼物概念抖平台趋势在节日消费场景中，“好运”成为关键词。从左侧的词云图可看出，消费者在选择节日礼物时，对寓意、幸福等带有美好祝愿的特质较为关注。右侧抖音平台趋势图显示，与好运相关的商品关联度在节日期间呈上升趋势。商家可利用“玄学”这一“神秘力量”，将好运元素融入产品设计和营销中，刺激消费者在节日期间做出购买决策，提升销售额。SUBJECT费列罗以经典金色包装结合好运、招财等寓意，吸引消费者数据来源：炼丹炉数据在节日营销中，费列罗不仅强调了产品本身的高品质和美味，还通过“第一桶金”的概念，传递了财富和好运的积极信息。这种营销策略与消费者对节日仪式感和个人奖励的心理需求相契合，尤其是在新年和特殊节日期间，人们更倾向于选择具有吉祥寓意的礼物。023策略拆解-传统节令食品M A R K E T S E G M E N T S传统节令饮食文化是中华民族历史的瑰宝，它凝结了人民的食养艺术与生活智慧，承载着文化习俗与民族情感。从春节饺子到元宵汤圆，从端午粽子到中秋月饼，这些传统节令食品不仅是美味，更是文化传承与情感纽带，为市场注入活力。数据显示，2023 年我国四大传统节令食品市场规模达 740 亿元，较 2022 年有小幅增长，到 2028 年预计达到 805 亿元。SUBJECT消费者对传统节日的重视是推动传统节令食品市场发展的主要动力02254506759002018201920202021202220232024E2025E2026E2027E2028E速冻饺速冻汤圆粽饼2018-2028年中国四传统节令品市场规模及预测（亿元）数据来源：公开资料，炼丹炉数据整理四传统美春节元宵节端午节中秋节饺汤圆粽饼SUBJECT传统节令食品营销：紧扣节日周期，提前 1-2 个月预热，抢占流量高地数据来源：炼丹炉数据饺汤圆粽饼四传统节令品社媒作品发布趋势春节元宵端午中秋春节元宵端午中秋中国速冻食品市场规模正不断扩大，2023 年已达 1835.4 亿元，预计 2025 年将达到 2130.9 亿元。现代生活节奏的加快，促使人们对方便快捷食品的需求日益增长，同时餐饮端对半成品食材的需求也在增强，这为速冻食品市场带来新机遇。消费者购买速冻食品主要看重其方便快捷的特性，而在选择时，保质期和新鲜度是重要考量因素，反映出消费者对速食产品质量和安全的重视。因此，确保产品的保质期和新鲜度对于满足消费者需求、提升产品市场竞争力至关重要。SUBJECT速冻食品市场：规模持续扩张，注重保质保鲜赢得消费者数据来源：公开资料，炼丹炉数据保质期新鲜度品牌营养价值碑味中国消费者购买速冻品主要关注因素便快捷不想外出就餐美味可体验尝鲜价格实惠安全卫是商户需要做意中国消费者购买速冻品主要原因2013-2025年中国速冻市场规模及预测（亿元）0550110016502200201820202022E2024E在饺子消费方面，消费者呈现出一些明显的偏好。首先，多种口味组合购买受消费者欢迎，这表明消费者有“尝鲜”的需求，喜欢体验不同口味。其中，混合馅料的饺子最受青睐，这种口味丰富的饺子能够满足消费者对多样化口味的追求。然而，消费者也指出了目前饺子产品需要改进的地方，饺子皮厚度是最受关注的问题，其次是馅料分量和馅料种类。这意味着生产商若能在这些方面做出优化，例如调整饺子皮的厚度，合理增加馅料分量和丰富馅料种类，将能更好地满足消费者需求，提升产品竞争力。SUBJECT饺子消费偏好：消费者偏爱混合馅料与多口味尝鲜，饺子皮厚度和分量需改进数据来源：公开资料，炼丹炉数据饺包装相关商品热词分布商品标题混合馅料的饺纯饺海鲜产类饺全素饺2024年中国消费者对饺馅料的偏好饺厚度饺馅料分量饺馅料种类饺形状饺的包装2024年中国消费者认为市上饺需要改进的地湾仔码头水饺玉米三鲜大白菜蔬菜猪肉饺子300g*9袋速食煎饺组合装SUBJECT思念汤圆：玄学好运梗营销贩售情绪价值实现破圈数据来源：公开资料，炼丹炉数据整理群及场景破圈 以“祈福好运”场景，如婚礼吃汤圆（柿柿好姻缘）、职场求好运（柿柿顺途）、常求保佑（想柿橙）等，完成从品牌群到学 年轻的初步破圈，从常汤圆场景拓展到差异化学场景。思念“柿柿如意”学汤圆营销案例获第五届啸奖奖第阶段（2023 年 11 -12）内容赛及 UGC 孵化 进花式资源配，利多种类型 KOL 打造 360 度内容，通过信息流放确定性流量，采赛机制验证年轻最感兴趣内容，刺激户发创作，找到思念汤圆学社交话题#柿柿如意，到底谁煮成功了#。第阶段（2024 年 1 -2）春节 IP 联动势能释放 站内专属 CNY IP“超好吃年货”，打造年轻囤年货新趋势，联动盒及多地线下春节集市资源，全场景多渠道包围，放释放种草，极速破圈群；联动平台春晚资源，成为全站唯 个登上春晚舞台的汤圆品牌，与超 10 亿中国起祈祷新年团团圆圆。UGC 话题裂变助推 抓牢学煮汤圆，官下场助推煮汤圆学挑战#柿柿如意，是谁煮成功了这玩意#，进步引发年轻创作和分享热情，直元宵节引爆全。汤圆销售爆(1亿 ）品牌年轻化断货王红书汤圆品类TOP1数据显示，2018-2023年中国礼物经济产业市场规模从8000亿元增至12998亿元，呈逐年递增趋势，2025年有望达14498亿元。这表明随着经济的繁荣发展，人们社交活动增多，送礼需求不断上升。在礼物选择方面，月饼、粽子等传统节日食品最受消费者青睐，占比 43.4%，烟酒茶叶和休闲食品分别以 42.2%和 35.5%的占比紧随其后。这反映了传统节日文化在礼品经济中的重要地位，商家可据此合理规划产品策略。SUBJECT中国礼物经济蓬勃发展，传统节日月饼、粽子等成送礼首选数据来源：公开资料，炼丹炉数据整理2018-2027年中国礼物经济产业市场规模及预测（亿元）042508500127501700020182019202020212022E2023E2024E2025E2026E2027E中国礼物经济户亲友购买礼品TOP3礼品占饼、粽等43.4%烟酒茶叶42.2%休闲品35.5%针对消费者购买时间：大部分消费者（53%）选择在端午前一到两周购买粽子礼盒，应在这个时间段前就开始发布广告和促销信息预热活动，其次是端午前三到四周（34%），可以推出一些早鸟优惠活动，如提前预订优惠、限量版礼盒等，鼓励消费者提前下单。针对口味偏好：从粽子相关商品热词分布来看，红烧肉菜品和酱香口味最受欢迎，可以考虑推出以红烧肉为馅料或酱香口味的粽子来吸引消费者。SUBJECT粽子营销指南：关注节前一到四周购买时机，主打红烧肉、酱香口味端午当天4%端午前到两周53%端午前三到四周34%端午前个9%中国粽礼盒消费者购买时间粽菜品相关商品热词分布粽味相关商品热词分布数据来源：公开资料，炼丹炉数据消费者在购买粽子时，出于送礼需求或对包装品质的追求，更倾向于选择礼盒包装的产品。在粽子礼盒包装风格偏好方面，简约风和国潮风是消费者较为喜爱的风格。简约风体现了消费者对简洁、大方设计的追求，而国潮风则反映了当下对传统文化元素融入现代设计的潮流趋势。在包装主色调偏好上，红色和绿色更受消费者欢迎。红色通常象征着喜庆、热情，而绿色则给人以自然、清新之感，这两种颜色符合消费者在节日期间的视觉偏好。故而商家在设计粽子礼盒时，可重点考虑采用礼盒装，融入简约或国潮风格，并选择红色或绿色为主色调，以更好地迎合消费者的偏好，提升产品的市场竞争力。SUBJECT粽子礼盒包装策略：融合简约国潮与红绿色，满足消费者喜好粽包装相关商品热词分布简约国潮复古次元可爱2%蓝16%绿31%红51%中国粽礼盒消费者对礼盒粽包装主调偏好中国粽礼盒消费者对礼盒粽包装格偏好数据来源：公开资料，炼丹炉数据强化低价位产品：10-50 元价格带的月饼销量占比显著增加，可继续强化这一价格区间的产品线，提供更多性价比高的选择。优化高端产品策略：对于高价月饼（300元以上），可考虑减少该类产品的推出，或者重新定位高端产品，例如增加产品附加值，如与知名品牌联名或采用更优质的原材料等，来吸引特定消费群体。SUBJECT月饼价格策略建议：聚焦于低价位月饼市场，同时优化高端产品策略数据来源：炼丹炉数据2024年9淘系平台饼价格带销量分布2023年9淘系平台饼价格带销量分布SUBJECT水果味与榴莲味月饼崛起，螺蛳粉味社媒热度高，广式月饼最受欢迎数据来源：炼丹炉数据24年6-11饼味标签趋势果味臭味类蛋奶味类甜味类混合味类蔬菜味类原味类果味类零点味类202409MS6.1 2409MS9.6%商品标题：式冰淇淋冰饼礼盒装绿果味中秋团购定制logo送礼冰激凌标题：评测4款奇葩饼，螺蛳粉味的饼都有得卖，味道到底如何？#美#试吃#奇葩饼#评测#汉堡饼发布时间：2024-09-16热销商品测评类商品标题：包邮其妙榴莲味冰饼240g式流饼提礼盒中秋团购送礼标题：去年这个9.9只能买到个，今年9.9直接发四个，榴莲味特别浓，软糯甜超好吃江粉，还是会麻辣酱，油辣椒胡辣椒调到汤底#榴莲冰饼发布时间：2024-08-23吃播类饼格相关商品热词分布024策略拆解-节日限定M A R K E T S E G M E N T SSUBJECT新春/蛇年限定营销案例数据来源：公开资料，炼丹炉数据整理关键词：蛇年、新春限定产品设计元素：红、蛇纹理设计、灯笼关键词：氛围感、新年、送礼礼盒设计元素：国潮、海经、蛇美妆、模玩、鞋服等行业利用带有新年氛围的红色、灯笼，蛇年中蛇的相关元素等进行产品或产品礼盒的设计，吸引消费者眼球。在社媒平台上借助关键词如“蛇年”“新春限定”“氛围感”“送礼”等进行传播，提高产品的曝光度和吸引力。关键词：宋亚轩、时代少年团、梦中情鞋、蛇年限定产品设计元素：红、蛇关键词：蛇年、限量产品设计元素：IP、蛇SUBJECT七夕限定营销案例数据来源：公开资料，炼丹炉数据整理关键词：七夕限定、共度朝夕关键词：七夕限定、古代富家千、东妆奁关键词：七夕限定、开挂关键词：七夕限定、步礼、WHOO爱箱包、美妆、家用电器等行业在社媒平台上借助富含节日氛围的关键词如“七夕限定”、“一步一礼”、“WHOO爱”、“共度朝夕”以及具有国风特色的关键词如“古代富家千金”、“东方妆奁”进行传播。SUBJECT万圣节限定营销案例数据来源：公开资料，炼丹炉数据整理关键词：万圣节限定、可爱、进、氛围感、精致关键词：可爱、万圣节限定、童年关键词：万圣节限定、秋冬氛围关键词：宠粉、限量、万圣节限定鞋服、零食、玩偶等行业融合万圣节的搞怪元素进行产品或包装设计吸引消费者。并在社媒平台上借助“万圣节限定”关键词营造节日氛围，“可爱”、“童年”、“精致”、“氛围感”等关键词触动消费者情感，以及采用限量策略吸引消费者。SUBJECT圣诞限定营销案例数据来源：公开资料，炼丹炉数据整理关键词：聚会、圣诞年末礼物、收藏、节氛围、情绪价值、送、送朋友关键词：圣诞历、圣诞盲盒、开箱、送粉丝关键词：氛围感、活精致、级、送朋友、圣诞主题美妆、日用品、酒等行业利用红、绿、银、金、白等圣诞的经典颜色以及圣诞树进行产品包装设计营造浓浓的圣诞氛围。并在社媒平台上借助关键词包括“圣诞日历”、“圣诞盲盒”、“圣诞限定”等，强调节日氛围、送礼价值、情绪价值和适合女性等卖点。关键词：圣诞限定、圣诞树、氛围感、适合SUBJECT季节限定营销案例数据来源：公开资料，炼丹炉数据整理关键词：cos、味拟、冬季限定、圣诞关键词：秋限定、美拉德、复古、慵懒、松弛、氛围感关键词：夏限定、氛围感、巴黎、级、关键词：樱花、温变技术、粉嫩春食品、洗护、美妆、酒精饮料等行业在社媒平台上借助“樱花”，“粉嫩春日”，“美拉德”等关键词营造季节氛围，通过“cos”,“口味拟人”等创意概念进行营销。032025年节营销历I N D U S T R Y O V E R V I E WSUBJECT2025年节点营销日历SUBJECT关于炼丹炉炼丹炉是专业的全域AI大数据服务商，专注于商业趋势洞察，赋能企业创新与增长。炼丹炉实时搜集淘系电商180 一级行业、500W 店铺、100亿 商品数据，750 个京东细分品类，约19w 品牌、40w 店铺、16亿商品。同时，炼丹炉聚合了小红书、抖音两大社媒平台数据，汇集各行业80w 的优质达人，笔记数据、短视频种草、直播动态全面覆盖，助力企业玩转内容电商。INTELLIGENT DECISION MAKING扫码获取免费试资格解锁更多电商数据分析EFFICIENT GROWTH IN PERFORMANCE

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