中顺洁柔-中高端纸品领军者全渠道稳健成长-210805（33页）.pdf

上传人：栗****苦

编号：48242

2021-08-06

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高端化进程加速，渠道多元化趋势显著国内市场日趋成熟，行业增速趋缓但产品高端化是趋势。国内生活用纸市场规模已突破千亿，近年来增速放缓，行业增长趋于稳健，市场逐渐成熟。生活用纸虽然抗周期性属性较强，但也面临成本端的周期波动和消费者需求更加细分多样的考验。聚焦高端化和产品升级便成了头部纸企心照不宣的打法。高端化既可以提高毛利改善业绩，又能满足消费者的精细化需求。产品原材料升级是高端化的重要表现之一。生活用纸的品质主要取决于产品原材料中的木浆含量，木浆占比高的产品普遍具有韧性、吸水不易破、厚实绵密等优势，大大优化了使用体验。根据中国生活用纸年鉴数据显示，2012 年至 2019年，国内生活用纸原材料纤维中木浆含量由 71.2%提升至 83.3%。木浆含量提升将显著改善产品品质，反映出生活用纸高端化的趋势。运用场景和使用需求细分化是高端化的表现之二。随着消费者的消费升级，传统刚需的厕用生活纸消费增速趋缓，而面巾纸、餐巾纸等中高端产品的占比近年来有显著提升。除了满足消费者与日俱增的精细化需求外，纸企还积极创新和升级产品，主动去创新运用场景，创造新的使用需求，并加大营销和教育力度去推进高端化进程。如针对重油污的厨房场景，纸企纷纷推出“吸油锁水不易破”的厨房用纸;针对鼻炎患者或肌肤敏感人群，纸企又推出添加“保湿因子”的手帕纸。头部品牌尤其致力于深度挖掘潜在的消费需求并尽快推出新品实现覆盖。

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