唯品会：享私域年轻流量红利,全渠道深耕品牌特卖（21页）.pdf

上传人： st****n

编号：52014

2021-09-23

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1、享受腾讯私域流量红利，接入京东平台引流腾讯持股超 9%，成为唯品会第二大股东。2017 年 12 月，腾讯认购唯品会新发行的 A类普通股，认购价为 ADS 每股 13.08 美元，认购总金额分别为 6.03 亿美元，交易结束后腾讯持有唯品会已发行股份总额的 7.0%。2019 年 12 月，腾讯继续增持唯品会，股权占比升至 9.6%，成为唯品会的第二大股东。腾讯将持续为唯品会提供流量、营销和支付方面的支持，目前在微信九宫格中，唯品会与京东、拼多多一起享受小程序流量入口。受益于腾讯私域社交流量红利，唯品会小程序用户数持续提升，2020 年 12 月，唯品会44%的流量来自成本更低的微信小程序，预

2、计后续仍将给唯品会持续引流。据 QuestMobile数据，唯品会 2020 年 12 月去重总用户量为 1.5 亿，其中来自微信小程序的用户占比高达44.1%。与此同时，唯品会的微信小程序用户数从 19 年 10 月的 3272 万增长到 20 年 10 月的 5009 万，同比增长高达 53.1%。社交分享体系：借助腾讯的社交体系，唯品会用户可以将商品一键分享，或者邀请好友助力帮忙砍价。较低成本的流量：唯品会开通微信钱包首页入口，同步上线小程序。借助微信九宫格导流，获客成本相对较低。打造电商营销新生态：唯品会的电商数据能力和腾讯的社交数据能力相结合，利用大数据进行精准营销，目前唯品会的营销渠道已覆盖腾讯的社交、咨询、搜索、应用和广告五大互联网流量场景。

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