商业贸易行业：唯品会多渠道深耕在线折扣零售商业模式打造独特平台优势-210707（22页）.pdf

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1、唯品会致力于强化自营服饰商品的竞争优势成为“专门做特卖”的网站。自 2018 至 2020 年，服饰收入占比维持在 34%以上，2020 年自营服饰创造 35.4 亿元收入，服饰占 GMV 比例为 70%并维持 29%以上的增速。2014 年公司收购乐蜂网，深度挖掘女性用户的需求。同时，运动服饰产品、鞋履箱包与玩具及婴幼儿产品的收入占比也展现出上升趋势，2018 年 5 月唯品会推出 Marketplace 开放平台对家居建材、家电数码、母婴用品、食品饮料、图书文娱、汽车用品、医疗保健、虚拟产品在内的八大品类商家全面开放，使商家在微信生态中获得更多更完善的营销与流量工具方面的赋能;截至 202

2、0 年 12 月，唯品会依托“闪购特卖”模式，引入 35,000 个国内外流行品牌的多元化产品，包括女士、男士和儿童服装、箱包鞋履、化妆品、母婴护理产品与家居用品等以丰富产品层次。唯品会持续寻找创新解决方案，以提高物流效率。JIT 模式允许供应商在订单生成后才推进库存装载等流程。与传统的批量进出货相比，JIT 模式有利于优化供应管理，为供应规模提升与产品多样性打下基础。2013 推出的 3PL 模式允许供应商租赁唯品会仓库来管理自身供应，从而提高了唯品会自身仓库利用率，也助力了商家库存管理。2019 年，唯品会推出 JITX 模式，允许可靠品牌合作伙伴的单一供应商订单直接从供应商仓库运往客户，

3、进一步降低了仓储物流端的成本。至此，唯品会逐步建立起丰富的供应模式体系，在供应模式多样化的同时提高了物流效率，降低了履约费用。终止自营物流品骏快递，改变策略牵手顺丰，双边发展实现共赢。2013 年 12 月，唯品会布局“电商+物流+金融”三大板块，设立品骏快递主营业务包括快递、运输、落地配及普通货运，配送范围涵盖 30 个省级行政区，包括北京、上海、西藏、海南、陕西、湖南等，目标覆盖全国。财务数据表明，2016-2018 年唯品会履约费用逐年上升，2019 年唯品会履约费用维持在 60 亿元以上。2019 年 11 月开始，唯品会与顺丰速运达成协议，利用其快递服务优化物流运营效率，降低履约费用，并为客户提供卓越的交付服务。从各公司官网显示的数据来看，顺丰速运的终端派送服务质量明显高于其他物流，唯品会接入顺丰后商品均可送货上门。而对于顺丰来说，阿里、京东作为电商龙头企业自备成熟的物流配送体系，唯品会是行业内为数不多可以合作的对象，唯品会与顺丰的合作有利于双方建立长远稳定的关系，实现发展与共赢。