寿仙谷-逐步拓宽销售渠道或将推动公司增速中枢上移-210923（26页）.pdf

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1、中国老龄化问题日益严重，对保健品需求逐年上升。中国自2000 年开始进入老龄化社会，2018 年，我国60 岁及以上老年人口规模为 2.49 亿人，占总人口比重达到 17.9%，2020 年我国 60 周岁及以上人口 2.64 亿人，占总人口的18.7%，65 周岁及以上人口1.91 亿人，占总人口的13.5%。人口老龄化的同时也伴随着居民可支配收入的上升和消费观念的转变，越来越多的老年人群体更倾向于服用保健品来改善身体状况。中国医药协会数据统计显示，2018 年我国药店消费群体中，大于60 岁的人口占到49%，足以说明当前老年人群体对于自身健康的重视程度。因此，专注老年人群体的医药保健品行业

2、在未来随着中国人口老龄化程度的加深将有较大的市场空间。Z 时代群体逐渐成为养生保健品的新客户。虽然当前保健品市场的主要消费群体仍然是老年人，但是z 时代年轻人的购买力也不容小觑，电商平台数据显示，2020 年 618 期间眼部保健类产品销售同比增长 4126%、蛋白粉同比增长751%、维生素类产品同比增长 387%，其中95 后、00 后成消费主力，活跃用户同比增长126%。保健市场规模扩大，呈年轻化态势。前几年“朋克养生”的火热，到如今的“养生国潮”的兴起，很多年轻人更愿意为一些新颖且能满足其需求的保健品买单，从之前简单的食用药材如枸杞、阿胶到如今响应这些需求涌现出的即食燕窝、黑枣膏、花胶奶

3、冻等零食形式的“国潮保健品”，都表明当前传统的中药保健品行业需要继续推出新的产品来满足这一新的市场需求。中药保健品在调理人体、增强免疫力上有更大优势。当前快节奏的工作生活和多方面的压力使得年轻一代的上班族及学生党有更多的身体调理需求。护心肝、助睡眠、增强免疫等抗疲劳类保健品颇受关注。而寿仙谷主打的灵芝孢子粉有助于调理亚健康，提高机体免疫力。公司产品对重视自身健康的年轻人群体在对抗熬夜、加班、应酬等体力透支上具有积极保健作用，可以作为年轻人增强免疫力、调理亚健康的一款安全有效的保健品。后疫情时代，中药保健品行业迎来新一轮上涨。后疫情时代是指在当下疫情已进入疫苗应用环节以及之后新冠疫情基本度过的时

4、期。突如其来的疫情使得人们正视自己的身体健康状况，从而开始了解保健品。在未来的一段时间里，人们会更倾向于寻找调节身体健康的方式，一方面做好对新冠疫情的预防，另一方面在当前快节奏的生活环境下保持一个良好的身体状况。因此，保健品行业，尤其是主张“药食同源”的中药保健品行业将迎来新一轮的上涨我国保健品渗透率相比较低，未来潜力巨大。相较于典型的发达国家，我国保健品的市场渗透率水平较低，平均仅有20%，而美国和日本的渗透率则分别为 50%和 40%。此外，就各年龄段而言，保健品的渗透率在美国呈现出自然上升的趋势，随着年龄的增长，人们会越来越需要额外摄入营养来维持身体健康。而同样的趋势在中国却不明显。此外，从客户粘性上看，中国 10%的粘性客户比例也是远远低于美国 60%。近些年中国的保健品市场增速超过全球平均水平，但现实是我国保健品行业仍未形成完善的监管体系，人们的健康意识不够强。预计随着国民收入水平和教育水平的不断上升以及相关法律法规的完善，会有越来越多的人去了解去购买保健品。