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社区团购报告

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1、付模式和传统的零售的交付模式存在较大的不同,传统模式从工核心观点:社区拼团整体交付模式和传统的零售的交付模式存在较大的不同,传统模式从工 厂到分销商厂到分销商分销商分销商零售商零售商消费者链路模式,改为从订单到批发商或者是工厂的交付模式,消。

2、局最大的变化在于拼多多的崛起,通过微信流量对接白牌商家供给的方式,拼多多为整个电商行业挖掘出了一大批下沉市场潜在用户,从而也让淘宝京东等同行获得了新增用户规模的二次增长.以预售自提为主要特征的社区团购则有望为电商行业再 次打开下沉市场.通过。

3、ily:华文楷体;color:rgb10,64,144;fontweight:bold2020 年下半年,大半互联网巨头纷纷进军社区团购,阿里腾讯span style;fontsize:14px;fontf。

4、5.83,而生鲜零售线上化率不足6,随着线上化率的持续提升,未来增长潜力巨大.社区团购优势明显,千亿市场可期.1对于企业来说,社区团购采取预购模式,现金流灵活,运营模式轻,便于复制与规模化,同时由于基于社区熟人的信任交易,获客成本低,围绕社。

5、为特点的新零售模式 . 5 1.2 社区团购发展史:历经兴起泡沫和洗牌,疫情催化下浴火重生 . 6 1.3 疫情催化社区团购赛道焕发新机,互联网巨头相继入局 . 7 2 模式创新降本提效,社区团购有望率先在下沉市场盈利 . 8 2.1 生鲜。

6、敏 lixiumin1cmschina. S1090520070003 徐锡联徐锡联 研究助理研究助理 xuxiliancmschina. 2 核心观点:社区团购的核心价值在于基于集中化订单重构履约环节提升整体履约效率,因此核心观点:社区团。

7、域业 务增量.但 2020 年,随着疫情后用户线上拼团消费习惯的增加社区 团购头部企业模式的跑通,橙心优选美团优选多多买菜等巨头也加 入了卖菜大战. 社区团购对泛电商平台的意义在于: 1 这是电商这是电商赛道赛道难得的破圈难得的破圈增长契增。

8、性价比 产品.社区团购短期看是流量和现有供应链之争,长期看需要对农产品及快消品进行通路 改造,是可能在下沉市场实现盈利的生鲜电商模型. 盈利关键点在于团购提高客单价,降低采购和履约成本,精细化SKU管理.在流量端,以 高频低毛利消费带动低频。

9、张商贸零售行业 2020 半年 报总结20200903 投资要点投资要点 社区团购是一种下沉于居民社区,以团长为桥梁,发展熟人经济的社交 零售模式.以家庭为消费场景,为消费者提供日常高频刚需品,已成为 消费者购买必需品的重要渠道.自 201。

10、现15个省直辖市的覆盖,GMV突破300亿元.另外,京东7.98亿港元入股主营生鲜供应链的地利生鲜母公司.未来,京东将在供应链仓储和短链物流等领域与合作伙伴开展紧密合作,从而实现京东社区团购业务规模跨越式提升. 京喜拼拼全面上线,线上线下迅。

11、幅度达 80,损耗总计25:分品类来看,海鲜蔬果品类总加价最高,分别为111和95,禽蛋肉类总加价幅度亦超过 60;从经销环节来看,海鲜蔬果肉类禽蛋经销加价幅度较大,分别达 55503520;从生鲜生产商环节来看,海鲜蔬果禽蛋肉类也分别承载。

12、但是:1多日达的履约体系较难成为人们日常生鲜消费的一个稳定渠道;2最后一公里的物流配送成本仍然有赖社会三方物流的进步,整体生鲜流通并没有因此更具效率;3平台模式并没有很好地解决供给和需求分散的传统渠道现状,平台上时空错位程度较大的拼团模式。

13、得益于同城住宿需求高增长,酒店预订业务恢复速度快于行业水平,高星酒店占比提升至15.美团优选Q4日均单量环比翻番至2000万件,闪购日单量峰值达到450万.美团的餐饮外卖竞争优势显著,持续改善商户供给的同时提升用户的精细化运营能力,单量和。

14、心开始在山东省内其他地区加速展店,通过门店合伙人机制也保障了新店的高效运营.前三季度实现营收 138 亿元22,归母净利润3.9 亿元11;其中Q3 营收45 亿元13,归母净利润 1.0 亿元19,业绩低于预期.我们认为,强势供应链及运营。

15、较 高的货损产品腐坏等.其次,从纬度距海远近海拔三重视角看,中国地理环境的层次比较复杂,受此 影响,全国各地形成了相对复杂的饮食结构,与之对应的是相对分散在全国的生鲜 供给结构和与之匹配的批发商体系,以蔬菜供给为例,中国第一蔬菜大省山东,贡。

16、鲜蔬果品类总加价最高,分别为 111和 95,禽蛋肉类 总加价幅度亦超过 60;从经销环节来看,海鲜蔬果肉类禽蛋经销加价幅度 较大,分别达 55503520;从生鲜生产商环节来看,海鲜蔬果禽蛋 肉类也分别承载了 60454540的加价幅.即。

17、凭借极致低价吸引低线城市用户.移动端月活数据经历了几个阶段的快速上升,在下沉市场用户喜爱的电商平台中,拼多多的排名在不断上升,至 2018 年正式超越淘宝位居第一.成功在下沉市场中分得一杯羹后,其业务在建立起既有流量优势后向高线城市辐射。

18、拼多多主站流量来源更加稳定,为上游仓配等环节带来更多确定性.以春节期间为例,根据我们对某区域的草根调研数据,受团长停业消费者选择等影响,2021年春节期间社区团购的行业整体降幅约为5070.而拼多多由于有主站支持流量更为稳定,降幅仅2030。

19、生产效率更高.在商品方面,一般共享仓主要是针对生鲜商品及部分标品有些标品直接入中心仓,这里货权仍归属于供应商.在配送方面,共享仓会负责从共享仓到中心仓的配送供应商也可选择自配送,接受供应商的指令平台会提前预估单量告知供应商分批次送入中心参那。

20、2分拣成本取决于人效作业形式SKU 种类及数量人效,运费取决于排线amp;满载率车型排线满载率覆盖公里数等.仓内容积率尚未饱和,租金仍有下压空间,但由于单位租金整体占比较低,改善效应可能不明显.分拣成本未来可能会呈非线性发展,业务体量增大。

21、作流程和奖惩制度,网格仓需安装摄像头进行实时监控;而多多部分区域存在罚款不透明结款不及时等问题. 更细致的指导:美团有专人负责网格仓运营,对网格仓老板进行专业培训,帮助网格仓在仓内分拣司机配送等环节进行优化以提高履约效率降低履约成本.对标兴。

22、任何经验,产地生鲜采购具有非常高的隐性门槛,我们认为未来社区团购采购最终只会上移至基层农业组织可以高效地将生产者组织起来的组织,将帮助基层农业组织快速建立和发展,根据不同地区的发展情况,基层农业组织可以是合作社,也可以是生鲜一批商.根据草根。

23、送本身的费用占总成本之比可能高达约40,而这还没有考虑分拣到户所带来的额外分拣成本.而在传统的快递模式下,最后一公里的配送费用占比也很高.根据我们的产业调研,其通常占总成本的 50左右.而生鲜的配送,由于其易损的特殊性,上门配送环节所需成本。

24、对价4.05 亿元.相关工商变更登记手续已于 2020 年 12 月 1 日完成.龙大高速位于粤港澳大湾区核心区域,是深圳通往东莞和珠三角的重要干线,拥有良好的经营记录和较低的投资风险.共享仓加工厂:保证供货及时性,成本由供应商承担.共享仓。

25、萝卜松鼠拼拼等社区团购公司破产重组. 疫情催化再次崛起20H1:疫情期间居民生鲜购买渠道受困,社区团购模式契合当时生活形态,被广大社区居民所接受,各公司订单量暴涨.此时销售模式从爆款拼团变为日常售卖为主,销售品类更丰富,逐步进化为电商业态。

26、3被渠道参与者获得,14以租金形式给了物业方,4为运输,10为损耗;2所谓渠道价值为 0,即:从供给端看,农贸市场菜贩并没有通过提供此渠道获取超过平均工资的薪酬;从需求端来看,即消费者在终端渠道选择过程中,并没有对农贸市场支付超额溢价.再次。

27、白酒企业顺应团购渠道的消费升级逐步提升原有核心单品的价格或者开发更高档次的产品,通过直接提价或者结构升级的方式提升整体产品的吨价.以团购渠道占比较高的今世缘国缘系列产品为例,国缘四开对开是今世缘主打省内团购渠道的核心单品,通过团购渠道的运作。

28、0,零食粮油日化美妆等占 40,每日 2 个固定时段秒杀抢购限量商品.兴盛优选首先 以高频低价生鲜增强用户粘性,培养用户习惯,在逐步拥有稳定客户群后,调整品类数量和结构在SKU 总数量保持稳定增速的同时,提升品类结构多样性,将生鲜占比逐渐降。

29、具体来说,中心仓按照订单对应的各个网格仓 SKU 进行分拣装车,网格仓按照团单进行分拣,将货物直接分拣成每个团长所订的货物,货物达到自提点时,不需要二次分拣.这种搭配从一定程度上解放了团长的生产力,原先没有网格仓的情况下,通常需要由司机进。

30、1Q1净亏损6.10亿元,同比扩大213.5. 亏损幅度 亏损率或与订单密度有较强的相关性.疫情期间2020Q1规模增长的驱动,可理解为主要由订单密度的提升构成,因疫情期间开拓新仓受限.在此期间,亏损额伴随收入上升而减小.而疫情结束以后,亏。

31、务开始芙蓉兴盛小店转型,将店主作为团长,通过微信群向周边社区用户推送高性价比生鲜品,收到客户订单后再统一采购并次日配送到店,经历门店自配送到网仓模式到配送站模式,社区团购模式基本成型.阶段三:2020 年新冠疫情催化了兴盛优选业绩增长,同时。

32、针对新开门店订单数量双倍计算提成,兴盛优选所有新增自提点,在订单总量超 10 单的情况下,该自提点订单数量按双倍计算,凭此调动 BD市场拓展人员积极性;通过百万门店启动大会计划,不断增强对团队人员薪资激励.并且,在竞争激烈的湖北重庆四川贵州。

33、品安全及商品质量问题是行业必须关注的问题.供应链:冷链物流仓储等基础设施是社区团购行业发展的重要基础.资金安全:中小平台的关停倒闭,或使品牌商经销商面临巨大的资金风险.社区团购平台的机遇政策:政策的不断完善,使社区团购平台逐步摆脱恶性不良竞。

34、结构的变化,即餐饮的恢复分流了家庭端消费的需求;家庭库存偏高,仍需一部分时间消化,并且疫情以来多家企业主推了 1.5L 以上的大包装产品,这也进一步使得库存消化周期延长;社区团购平台的兴起使得低价产品再次进入消费者视野,带动消费均价下降;复。

35、的目标,我们预计 2021 年社区团购 GMV 至少为 6578 亿元,按酱油占比 0.5则 GMV 为 31 亿元,占酱油零售规模的 6.7,成为酱油在家庭端的重要渠道之一.短期低价竞争影响调味品格局,中长期推动集中度提升电商之鉴,新兴渠。

36、于每辆送货车运输上限为 30 个团点,更多的团点意味着更多的运输支出,因此团点数对成本控制作用有限.团效指一个团点的订单数,体现了订单在一个社区的密度,随社区团购模式逐渐成熟,团效增长还有比较大的潜力,也是实现区域规模优势建立竞争壁垒的关键。

37、线运输成本只与距离相关,在路径已经固定的前提下这部分成本刚性更强;网格仓运输成本不仅受距离影响,也和团效有关,不同地域差异可能更大.这两部分共 0.21元的改善实际上对整体利润率影响比较小.而团长佣金如果能从行业普遍的 10下降至 5,成本。

38、等基础设施的阶段,随着新一轮洗牌中市场再次出清,基础设施终会趋于同质化,本质上并不构成竞争的核心壁垒,行业最终的竞争格局将取决于玩家的管理运营能力.因此,在这一时点下,我们梳理社区团购在几大主要玩家体系内的战略定位资源分配核心优势上的差异。

39、gt;成本收益平衡是团长稳定存在的根本,重团长需激励和培训,轻团长需降低分拣负担.不论是哪种团长模式,只要能使双方平台方与团长均在成本投入的实际成本和精力与收益上保持平衡,就能稳定运营,保障履约最后一环的畅通.1重团长模式:这一模式的团长数。

40、gt;社区团购团长画像与主要客群高度重合,零售店团长占比高.社区团购团长主要为下沉市场中青年女性,据新经销 2021 年 3 月调研数据,1性别分布方面,社区团购平台团长中,女性占比 83.9,且这一比例较 2019 年增加 6 个百分点。

41、多多买菜为首的新进互联网商家和以兴盛优选为首的垂直行业头部商家.美团优选和多多买菜的对比美团在 2020 年 7 月入局社区团购业务之后,在全国范围内加速布局,截至 2021 年 Q1,美团优选覆盖了 2400 多个县级以上城市,省会城市和。

42、多买菜拼多多旗下橙心优选滴滴旗下等为代表的互联网巨头玩家,拥有明显的流量以及资金优势,同时在先前的外卖打车等行业大战中积累了丰富的地推组织等经验.此外,也有部分超市企业如步步高家家悦等,上线了社区团购小程序,但目前规模远小于前两类玩家,对行。

43、单量破 60 万单,我们假设未来烧钱平台在湖南省目标是日均 80 万单,那么每年在单个省的团长订单补贴金额为 3.8 亿元。

44、4 19.9 11.8,是社区团购用户的主要群体;TGI 分别为 110.6 113.1 110.6 100.2,这说明1940 岁年龄段的用户更有可能使用社区团购小程序.这个群体较更年轻群体通常拥有更高的消费决策权,而相比更年老的群体更熟。

45、平台与品牌商在运营制度规范化,团队专业度上均有较大提升空间.品牌商的社区团购运作尚不成熟,但发展阶段已存在明显差异;部分重要品类的头部品牌商已开始自建社区团购平台,直接触达消费者建设私域流量.品牌商认为兴盛优选是目前综合实力最强的社区团购平。

46、忽视.自2021年初,社区团购在一线城市发力.随着悦己主义和消费升级推动,社区团购平台的鲜花以低价获得消费者青睐.而美妆个护及家居百货类产品,存在假货 质疑,影响用户体验.团长服务的NPS值相比其它体验内容,弱势明显.团长承担着社区团购履约。

47、 TAM1.5万亿,将成为消费品流通的重要渠道. 社区团购模式跑通的核心仍为规模经济,但又受一定区域半径约束,社区团购供应链基建所需投入较大,2021年平台玩家已进入淘汰赛,我们预计行业格局将呈现约2家全国性平台少数区域优势平台的格局,我们。

48、店的中转站,是社区团购实现下沉市场快速覆盖与规模效应的关键.网格商加盟商以合作伙伴的形式与平台合作,负责把客户在平台上购买的商品集单配送到团.网格仓加盟是履约链条跑通的关键,网格商管理尤为重要.网格仓稳定盈利是网格仓管理的关键,对履约链条和。

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