2021年中国社区团购商业模式分析及价值链条研究报告（20页）.pdf

上传人：半声

编号：53428

2021-10-09

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1、从平台出发，选品应考虑毛利率和订单渗透率的平衡。通过分品类数据统计，订单渗透率高于中间值的品类有日配、粮油副食、蔬菜、酒水饮料、水果、休闲零食和家庭厨卫类商品，毛利率高于中间值的则主要有花卉绿植、宠物用品、配饰、家用纺织品、家具厨卫、个护美妆和休闲零食类商品，二者的交叉项是休闲零食类和家具厨卫类商品。网格仓是链接平台中心仓和线下团点门店的中转站，是社区团购实现下沉市场快速覆盖与规模效应的关键。网格商加盟商以合作伙伴的形式与平台合作，负责把客户在平台上购买的商品集单配送到团。网格仓加盟是履约链条跑通的关键，网格商管理尤为重要。网格仓稳定盈利是网格仓管理的关键，对履约链条和用户体验将产生深远影响

2、。平台根据网格仓加盟商分拣配送的件数及服务的团点数支付加盟商费用，构成了加盟商的收入;而网格商的成本则主要包括分拣费用、配送费用和租金。从收入端看，加盟商收入主要取决于件数、团数、履约效率激励(时效、错误率等)，即收入=件数*每件单价+团数*每团单价+激励奖金。其中由于单个网格仓覆盖团数有上限，因此团效(订单密度)是开源关键。从成本端看，租金相对固定并有望伴随团效增加而摊薄;分拣作业成本主要和 SKU 数量和大小件占比相关，短期可以用团效摊薄，长期可由技术进步取代;网格仓到团长的件均运输成本则与团效直接负相关，同时大件商品会使得单车装载会降，进而拉高件均配送成本。网格仓属于作业敏感的前置仓，更少的 SKU 和更大的团效是加盟商诉求，因此加盟商相对偏好高订单渗透率的高频品类，如蔬菜水果、日配、酒水饮料、粮油副食、休闲零食和家庭厨卫类商品。同时考虑到配送成本占比较高，而大件商品会拉低单车装载会下降，因此小件商品不仅增加了件数还摊薄了运输成本，将更受加盟商青睐。

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