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【研报】社区团购行业深度研究:硝烟进行时品牌或平台或团长都在想什么?-210511(44页).pdf

上传人: 木*** 编号:36551 2021-05-13 43页 3.86MB

1、“最后一公里配送”是物流链条中成本最高的环节之一,仓配模式下占比通常高达30-40%以上。根据京东物流招股书披露,2018/19 年,其员工薪酬占总成本的 46.4%/ 42.4%,而 2020 年底公司员工中的配送人员占比超73%,假设所有类型的员工平均薪资差别不大,则仅配送员工的薪资就可能达到总物流成本的 35%。加上配送车辆的折旧和能源费用,京东仅“最后一公里”配送本身的费用占总成本之比可能高达约40%,而这还没有考虑分拣到户所带来的额外分拣成本。而在传统的快递模式下,最后一公里的配送费用占比也很高。根据我们的产业调研,其通常占总成本的 50%左右。而生鲜的配送,由于其易损的特殊性,上门

2、配送环节所需成本可能会更高。不妨假设社区团购增加一个上门配送环节,假设单票配送成本为 1.2元(取通达系物流的约1.0-1.2 元范围上限),则社区团购配送环节的总成本将上升120%。生鲜电商诞生以来先后衍生出的中心仓、前置仓、店仓模式等,可理解为是对“最后一公里配送”的探索。早期的城市中心仓模式时效基本在次日达以上,其配送距离长,损耗率较传统渠道无明显优势,因此在履约效率上没有明显优势。前置仓、店仓模式尽管配送时效性较好,但因额外的仓储费用,同样具有单票成本较高的缺点(通常在 6-8元左右)。这意味着客单价需要超过 60-80 元,才能将履约成本率压进 10%以内。抬高客单价的通常做法是售卖价格较高的商品,这无形中又限制了店仓和前置仓的适应范围。

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根据文章内容,本文主要从以下几个方面对社区团购行业进行了深度研究: 1. 社区团购的购物流程:用户通过小程序下单,次日从团长处提货,时效性良好。 2. 社区团购的价格优势:与本地商超和生鲜电商相比,社区团购在生鲜品和标品上均有明显的价格优势,尤其是生鲜品。 3. 社区团购的需求分析:主要满足消费者“省”的需求,同时兼顾了“多、快、好”等其他方面的需求。 4. 社区团购的模式简介:基于“预售+自提+次日达”的模式,通过三级仓体系实现高效低价的履约。 5. 社区团购的参与者:包括供应商、品牌方、团长等,各自有不同的诉求和态度。 6. 社区团购的下沉市场潜力:有望成为互联网巨头争夺的焦点,生鲜的高频刚需特性使其成为引流利器。 7. 投资建议:关注头部社区团购平台企业和优质超市的估值修复机会。 8. 风险提示:监管趋严、竞争加剧、规模增速不达预期、产品质量问题等。
社区团购如何实现持续低价? 团长在社区团购中扮演什么角色? 社区团购如何满足消费者“省”的需求?
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