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社区团购：下沉市场风口再起群雄逐鹿乾坤未定（33页）.pdf

上传人： st****n 编号：51961 2021-09-23 PDF PDF 33页 2.82MB 31张图表

该报告所属合集： 2025年社区团购/本地生活报告合集

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在团长端上，美团在长沙地区的奖励机制：当日下单用户数大于等于 70 人，可得 123元奖励，当日下单用户数 40 到 70 人，可得 57 元奖励，当日下单用户数 20 到 40 人之间，可得 27 元奖励，当日下单用户数 10 到 20 人可得 7 元奖励，因此我们假设每单公司需补贴 1.3 元。美团自 8 月份在广东开城以来势如破竹，进展顺利，广佛地区 45 天月销破亿，日单量破 60 万单，我们假设未来烧钱平台在湖南省目标是日均 80 万单，那么每年在单个省的团长订单补贴金额为 3.8 亿元。

报告速读

本文主要介绍了社区团购的发展现状和特点。社区团购是一种以居民社区为单位，通过互联网手段进行团购销售的新零售模式。其特点包括： 1. 团长制：团长负责组建微信群，推广产品，并负责售后服务。 2. 集采集配：通过集中采购和配送，降低成本。 3. 预售制：消费者下单后，供应商根据订单量配送至小区团长处，消费者到提货点取货。社区团购的商品价格较低，适合价格敏感型客户，尤其适合在低能级城市推广。根据QuestMobile的数据，头部平台兴盛优选2020年9月的小程序月活跃用户规模为3204.5万人次。社区团购的发展历程可以分为几个阶段：2015年以前，移动支付习惯普及；2016年，长沙地区出现社区拼团；2017年，SKU品类开始扩充；2018年，迎来高速发展，巨头开始入场布局；2019年，行业开始洗牌重组；2020年，疫情催化下，社区团购重获关注，多个互联网巨头涌入这一赛道。社区团购的盈利模式相对简单，不需要选址、装修，也不需要建前置仓，可实现快速复制，因此更适用于满足一线以外更低能级城市的生鲜零售线上化需求。