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2021年社区团购模式与下沉市场分析报告(42页).pdf

上传人: 木*** 编号:36883 2021-05-17 42页 4.12MB

1、中长期看,待公司以上路产完成改扩建后,有望进一步打开公司路产业务增长空间。2.3.3. 并购项目:并表此前代管的龙大高速4.05 亿元收购龙大高速 89.93%股权,此前实施代管。2020 年 11 月 9 日,公司与宝通公司签订转让协议,宝通公司将所拥有的龙大公司 89.93%股权转让给公司,转让对价4.05 亿元。相关工商变更登记手续已于 2020 年 12 月 1 日完成。龙大高速位于粤港澳大湾区核心区域,是深圳通往东莞和珠三角的重要干线,拥有良好的经营记录和较低的投资风险。共享仓/加工厂:保证供货及时性,成本由供应商承担。共享仓/加工仓通常在中心仓的附近(也有可能直接租用中心仓的一部分

2、),以保证供应商能在较短的时间内完成向平台中心仓的供货交付;而加工仓承担将生鲜非标品加工成为标品的职能,比如将重量大小不一的瓜果配重打包成重量固定的标准化包装。共享仓这一环节的产生,主要是因为平台对上游供货的时效性有较高要求。社区团购以销定采,意味着供应商在平台 12 点截单后才能得知这一天的总需求量,却要在 2点前保证所有货品送达中心仓。尽管供应商会提前预测需求量,并将部分商品会提前送至中心仓,但若需在截单后补送商品,留给供应商供货的时间仍然比较紧张。加工仓产生的原因是中心仓通常没有加工、包装产品的能力。中心仓:通常由平台自营,是仓配体系的核心环节。中心仓是社区团购物流的枢纽,覆盖区域内所有的订单都要经过平台的中心仓。作业主要包括从供应商收货验货,并对货物进行临时存放分拣到网格仓。一般一个中心仓能覆盖一个省(半径约 200km)。网格仓:通常为外包加盟的运营模式。负责将货品分拣并配送到团长处,一般一个网格仓覆盖一个城市的一个区/县(半径约 1020km)。网格仓通常采用外包加盟的运营模式,但成本由社区团购平台承担。结算方式主要按件数和团点数量计算,在此基础上平台会按照网格仓的履约效率指标(如配送时效、错配和售后比例等)给予一定的激励。

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本文主要从以下几个方面对社区团购进行了深入分析: 1. 社区团购的购物流程:用户通过小程序下单,次日到团长处提货,主要满足消费者“省”的需求。 2. 社区团购的价格优势:与商超相比,社区团购在生鲜品和标品上均有明显价格优势,其中生鲜品价格优势更明显。 3. 社区团购的仓配体系:采用“共享仓、中心仓、网格仓”三级仓体系,仓库仅用作中转不背库存,实现高效低价的履约。 4. 社区团购的盈利模式:通过复用生鲜和标品的物流系统,用生鲜引流,用标品赚钱,与线下传统商超有一定相似性。 5. 社区团购的UE模型:生鲜亏损率高于标品,提价后或有持续盈利能力。 6. 社区团购的参与者:供应商、品牌方、团长等各参与方的诉求与态度。 7. 社区团购有望成为下沉市场的重要获客渠道。 综上所述,社区团购通过创新的仓配体系和商业模式,实现了对传统零售业态的颠覆,为消费者提供了显著的低价和便捷的购物体验,有望成为下沉市场的重要获客渠道。
社区团购如何实现低价? 社区团购的盈利模式是什么? 社区团购与传统商超有何不同?
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