双11营销

1、离婚率则由2010年的2.0上升至2017年的3.据西南财经大学中国家庭金融调查数据，中国的中产阶级人数已达到2.04亿人。
据中国互联网络信息中心中国互联网络发展状况统计报告，2012-2018年上半年中国网购用户逐渐增多，2018上半年中国网络购物用户规模为5.7亿人，与2017年末相比增长3560万人，占整体网民比例达到71%。
总体看来，中国的高单身率、庞大的中产阶级数量和巨大的网购用户规模逐步把“双11”变成了一种消费现象。

2、Confidential and Protected by Copyright Laws 本产品保密并受到版权法保护 走过了十年，双11更加璀璨 2019年双11购物节盘点 2019/11/132数据驱动精益成长 分析范畴和数据说明 本分析对主要电商平台在“双11”期间的活动内容、活动效果进行跟踪、解析，并在此基础上剖析电商 市场未来的发展趋势。
本分析所覆盖的地域为：中国大陆，不包含港澳台地区。

3、11零售额TOP20品牌低于全网平均退货率；从TOP品牌退货率表现来看，三只松鼠、奥克斯、太平鸟等品牌退货率最低，远低于全网平均水平。
从店铺来看，三只松鼠旗舰店、全棉时代官方旗舰店、Lancome兰蔻官方旗舰店退货率最低，退货率均低于2%。
中华老字号方面，2018年天猫双11退货率仅4.3%，远低于行业整体退货率5.7%。
其中，个护化妆、服装服饰行业退货率最低。
从跨境来看，退货率为4%。
其中个护化妆行业位列第一，退货率仅3.1%；其次是家用电器。

4、售 2.26 亿（+57%）， Swisse 完成销售 2.56 亿元（-6%），Muscletech 完成销售 0.73 亿元（+13%）。
休闲食品：2018 年 1-11 月销售额达 563 亿元同增 24.2%，其中单 11 月 86 亿，同比提升 52%，主因双十一大促，其中量同增 28%，均价同增 19%；单 11 月三只松鼠销售额为 11.9 亿，同增 42%，百草味销售额为 4.7 亿，同减 8%，良品铺子销售额为 4.7 亿，同增 35%。
乳品：奶粉行业 2018 年 1-11 月销售额达 129 亿元，同比增长 2.3%，其中销量降 5%，均价增 7.8%，销售回稳。
单 11 月 28.47 亿同增 20.4%。
其中合生元完成销售 0.83 亿元（-14%）伊利 0.52 亿元（-15%）贝因美 1.41 亿（-28%）；纯牛奶行业2018年1-11月销售额达28.6亿元，同比提升30%，其中销量增42%，均价减 8.6%，整体继续保持较快增速。
其中单 11 月 5.6 亿同增 61.3%，环比10 月增速回稳，国内伊利表现更优，伊利销售 0.85 亿（+30%），蒙牛销售 1.44亿元（+28%）；酸奶行业 2018 年 1-11 月销售额达 15.8 亿元，同比提升 16.6%，其中销量增 27.5%，均价减 8.5%，单 11 月 2.65。

5、第11个双11，一如既往，放眼当下 当“双11”遇见视频 360营销学院-2019年11月 报告导读 数据来源： 360大数据：通过360平台关注电商相关内容以及对网友抽样调研 分析对象主要为：京东、天猫、淘宝、苏宁、拼多多等百余家电商平台及品牌 主要分析网站浏览量及APP活跃度，网站总计2000+，APP总计300+ 数据周期： 2019年10月20-11月12日及同期 01 02 重点解读 市。

6、从交易规模来看，近年来，在中国互联网电商快速发展的时代背景下，“双11”的交易规模也得到迅速扩张。
2018年“双11”全网成交额首次突破3000亿元大关，达到了3143亿元。
尽管交易额增速有所下滑，但依然保持在23.7%的较高水平。
移动端成交额占比逐年攀升，成为“双11”主战场从消费渠道来看，随着中国移动互联网的迅速发展，移动端购物逐渐成为“双11”网购主流。
2013年我国“双11”购物狂欢节全网移动端成交额仅为96亿元，而到了2018年移动端交易额提高至了2942亿元，成交额占比从15%提升至了94%。
“双11”快递处理量高速增长，2018年达18.82亿件从快递处理量来看，2010-2018年“双11”期间，全国快递处理量持续保持高速增长，年均复合增速高达92.45%。
2018年全行业快递处理量为18.82亿件，同比增长36.4%，增速较上年同期有明显提升。
“双11”物流爆仓问题不再，行业效率明显提升从物流效率来看，近年来，中国物流行业不仅有效解决了“双11”期间因包裹量爆发式增长带来的潜在爆仓问题，还大幅提高了行业的整体运行效率。
2018年“双11”期间完成1亿包裹签收时间为2.6天，较2013年缩短了71.1%，表明中国“双11”物流效率已明显提升。

7、销行业，家用电器和个护美妆则排名第二第三。
3、今年双11的玩法及促销，围绕着新品、市场下沉、直播、会员制、新零售等多个关键词展开：天猫主要以双11合伙人玩法为主，拉上阿里生态一系列产品，进行全民开喵铺瓜分20亿，盖楼大挑战组队领红包活动；再加上其一贯的“预售-定金支付-尾款支付”方式，搭配各种红包、满减券、购物津贴等福利使消费者参与其中。
京东聚焦“三大战略”(打造超级购物盛宴、供应链整合创新、下沉新兴市场)和“九大布局”(5G、生活服务、大秒杀、全民互动、海囤全球、PLUS会员、新品、预售、京喜），配合超级百亿补贴活动，于10月18日率先开启预售，打响2019年双11的第一枪。
黑马拼多多则依旧以今年618推出的百亿补贴项目和其奉行的低价策略，喊出“无套路不怕比，无定金不用等”的口号。
苏宁围绕“打造1小时场景生活圈”，在场景零售方面联动线上线下进行大促。
根据星图数据监测，今年天猫的预售占比就达到了30.5%，越来越多的品牌参与到预售大军之中。
通过星图数据的监测，此次双十一大促商品中，全网新品首发的SKU占比为5.4%。
天猫曾在今年年初宣布，新品首发是其2019年三大战略之一，随后在天猫双十一全球狂欢节启动发布会上，蒋凡宣布将有超过100万款的新品首次发布；京东方面也表示“未来3年将发布1亿种新品及C2M产品，其中创新含量高的品类将占到70%以上”；多个家电品牌也选择了在双。

8、广告的精准推荐很重要电商视频广告越快吸睛越好商品及价格是根本人群整体女性化男性的关注更聚焦，女性是社交粉年龄上升化市场愈加下沉。

9、m i ns i gh t 双 11 投资指南 从商品整体生命周期来划分，分为：新品上市阶段、 超级单品培育阶段、爆款打造阶段（高阶超级单 品）。
当单品上市完成了从0-1的冷启动后，开启了培 育超级单品、打造成行业爆款的漫长之路。
在这过程 中，应该如何构建人群策略、如何进行人群拉新拓 圈、单品人群运营又如何指导营销投放这一系列问 题，是商家目前的痛点，也亟需一套完善的单品人群 策略作为解决方案 。

10、 趋势易感人群进行蓝海趋 势定位 PART 1 12 PART 2 02情感语义分析模型进行新 品上市货品定位及沟通策略 10 3 PART 3 巧克力案例分析： 利用趋势易感人群及情感 语义模型赋能新品上市 17 基于单品的生命周期的货品及沟通策略 新品成长周期 新品研发新品上市超级单品 货品&沟通策略 趋势易感人群蓝海趋势挖掘 蓝海趋势 研发输入 情感语义分析模型策略定位优化 新品上。

11、 内容驱动的增长引擎 PART 1 12 PART 2 01服饰“系列”人群洞察09 3 PART 3 美妆心智人群内容洞察25 01 PART 1 内容驱动的增长引擎 市场变化及洞察消费者行为路径变化，品牌媒体触点 多，如何锁定目标人群，从站外广告投放、效果广告 投放、内容营销等从种草，来提升消费者全链路效 率，成为一大课题。
阿里妈妈联手天猫行业推出 内容驱动的增长引擎解决方案。
内容营销驱动。

12、电商平台双11数据表现回顾天猫双11累计下单金额突破4,982亿，同比增长26%(11.1-11.11)，吸引超过8亿消费者,25万品牌，500万商家参与;30个品牌销售超过10亿。
京东双11全球热爱季累计下单金额突破2,715亿元增长超过30%，销售过亿的品牌中81%是国货品牌。
。

13、 商家直播：2020直播电商突破点 直播是商家的标配新渠道及增长新引擎 为什么这些行业在直播间爆发了 新品牌撬动直播间的新消费人群 01商家直播： 2020直播电商突破点 天猫双11，主播及商家们在淘宝直播继续爆发 2020年的天猫双11，淘宝直播继续保持了高速增长，将近3亿用户涌入直播间，淘宝直播的GMV同比翻一番以上。
10月21日零点，天猫双11预售活动正式开启，粉丝们的购买欲望在直播间里瞬。

14、数说双11电商购物节报告 2020年 云消费时代下战线最长“双11” 2 2020.12 iResearch Inc. 来源：艾瑞咨询自主研究绘制。
研究范围及数据说明 研究范围 1. 研究对象： -中国移动互联网网民 2. 研究范围： -中国移动互联网APP使用行为及新媒体平台KOL访问行为 -中国移动互联网典型电商平台及美妆、母婴、3C品。

15、数说双11电商购物节报告 2020年 云消费时代下战线最长“双11” 2 2020.12 iResearch Inc. 来源：艾瑞咨询自主研究绘制。
研究范围及数据说明 研究范围 1. 研究对象： -中国移动互联网网民 2. 研究范围： -中国移动互联网APP使用行为及新媒体平台KOL访问行为 -中国移动互联网典型电商平台及美妆、母婴、3C品。

16、2018“双11”数据报告 360营销学院-2018年11月 TA们关注的在360都能找到 报告导读 数据来源： 360大数据；通过360平台关注电商相关内容 关注量为网站浏览量，流量为广告点击量 分析对象主要为：天猫、淘宝、京东、苏宁、国美、当当、拼多多、华为、九阳等 数据周期： 趋势数据：2018年10月20-11月13日及同期 人群数据：2018年10月20-11月13日 01 02 这个双。

17、年年双11，今年哪些 app和你一起过 2018年双11数据专题研究 极光大数据 2018.11 JIGUANG Confidential. All Rights Reserved. 2 关键发现 JIGUANG Confidential. All Rights Reserved. 截至2018年11月，综合商城行业用户规模达8.79 亿，较去年同期上升28.3%，渗透率达79.9% 阿里系的手。

18、凯度咨询白皮书 2018.11.11 第二部分： 2018双11品牌洞察 双双11十周年各平台销售额再创新高十周年各平台销售额再创新高 9.36 52 191 353 571 912 1207 1682 2135 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 单位：亿元 天猫历年双11 销售额 天猫双11全球狂欢节总成交额 2135亿元人民币 头部平台2。

19、打造中国石油化工企业 安全咨询服务专家运营团队 ；马双虎t 1881 2 目录 一一20182018年事故统计与分析年事故统计与分析 二地方法律法规举例 三在役装置问题统计自控及SIS 四如何确保各保护层的有效性储罐 五典型问题的整理 3 。

20、数码家电行业 与年轻化平台合作意愿更强 抖音小红书B站投放占比超6成抖音小红书涨幅明显，微博及微信投放突出占比明显下降。
微博抖音小红书占比基本相同。
小红书腰部投放占比达7对B站的合作意向也更强， 现阶段与B站头部达人投放比例达4数码。

21、直播电商服务商根据其核心服务能力大致可以分为四种类型：招商服务商代运营服务商MCN 机构培训服务商。
比如招商服务商需要拥有一定的商家或产业带商品资源，具备招商能力;代运营服务商需要拥有店铺代运营能力，包括商家招募视频制作抖店运营店铺直播等;。

22、电商竞争激烈，第一波预售期即保持高投放引流，并且直连第二波引流。
2020年的双11活动中，11月1日首次成为大促节点，电商与品牌商当天都大幅增加广告投放引流，形成明显峰值;2021年双11，引流动作提前，预售期的高投放分摊了整体营销预算，1。

23、ITIB 携手设计师品牌突破小众化边界，孵化世界级创新品牌。
为加速设计师品牌的成长，ITIB 从产品及价格两个角度出发，助力品牌突破小众化边界，孵化出具有世界级影响力的原创力量：1兼具大众审美的设计师产品：ITIB售卖的是设计师按照ITIB。

24、心智模型升级:短视频发掘场域提效机会争夺用户心智。
以视频内容为主题的营销推广，可跳转商详，通过视频提升用户认知，实现单品种草，提升单品转化等多种投放目标。
合生元在购物前链路对高潜用户进行机频种草 ， 通过个性化内容场景 ， 吸引用户眼球 ，。

25、海量好物来袭，为兴趣电商带来更大的增长乘数效应。
好物直播间是抖音双11好物节期间的重点活动。
该活动由平台发起，满足条件的商家可获前置流量补贴，并对抖in好物池内的品牌和商品提供专项扶持，为消费者带来更多好物。
抖Link是抖音电商官方人货撮合。

26、WEIQ红人营销平台 2021双十一数据报告 WEIQ红人营销平台 2021双十一数据报告 WEIQ 1111 INDUSTRY REPORT 数据来源 本报告中使用数据，集取自WEIQ红人营销平台品牌投放数据，及热浪数据电商运营数据， 并。

27、2021双11爆款案例美妆赛道 黑马国妆Blank ME突围背后的社媒情绪营销与圈层矩阵 连年双十一稳登国货美妆榜单珂拉琪的社媒营销解密 国货美妆的崛起，让美妆品牌与产品有了更多的机会，今年双十一国货美妆战况愈演愈烈 双十一首战头部达人直播。

28、果集数据 品牌社媒营销分析报告 分析师：小智 IVY TIME：2021.11 010203 社 媒 电 商 大 盘直 播 电 商 分 析品 牌 案 例 解 析 目录 CONTENTS 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网。

29、长期经营力，赢战双11 2 0 2 1 年 天 猫 双 1 1 狂 欢 节 深 度 解 析 跳脱内卷，更要在数据之上洞察趋势，铺设创新路径。
希望这份报告能给大家一些驻足思考， 以全局观来协同品牌产品用户及营销，驱动稳健增长。
刘松 Deli。

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刘松 Deli。

32、12017年双11上海大型商圈分析报告2017年11月123上海六大商圈主要情况双11上海各商圈客群画像基本属性上海未来商圈发展趋势目录23阿里数据显示，参与2017天猫双11的剁手城市中，上海北京杭州深圳已然组成新一线城市，成交额雄踞全国。

33、服务2000头部客户服务项目超过20000战略合作媒体200一家用技术思维做全域营销的数字化公司泛为科技泛为科技稳健增长的三大业务体系投放运营服务效果营销广告主端媒体端Adserving泛为科技超级变现中台泛为科技智投营销体系泛为科技程序化。

34、整体概况新品牌成长营销策略新品牌爆发元年存活率降历史新低PART 112PART 201产品力创新力沟通力是成功因子043PART 3新品牌易感人群是增长的核心引擎10PART 1整体概况新品牌爆发元年，存活率降历史新低012019年是新品。

35、互动高价值人群洞察PART 112PART 201全新互动场形成手淘流量高地及互动营销策略04PART 1互动高价值人群洞察疫情催生宅经济，消费者从买逛拓展到播玩，心智已然发生转变。
新环境 ,新场景互动心智悄然兴起。
01互动人群消费能力强，。

36、服饰 食品 3C 家电 日化 服饰的高峰期更加提前 服饰 3C 食品 家电 日化 注：图内走势点的高低不代表浏览量绝对值的高低，只做走势的分析 -5- 360营销研究院 运动服饰兲注度高，女装在10.31达浏览高峰 注： 表示20.。

37、挑战双11实时数据洪峰的流计算实践阿里巴巴数据技术及产品部陈同杰阿里流计算介绍面临的挑战我们是如何做的2 31阿里巴巴流计算介绍双十一媒体直播大屏商家统一数据平台:生意参谋阿里数据的现状100M Eventss每秒一亿记录100B Even。

38、2 0 2 2 年 双 1 1社 媒 营 销 攻 略果集集瓜集瓜数据www.ji集瓜分析师Alison版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息均已备注外,其他内容包括图片表格及文字内容的版权均归集瓜数据所有.集瓜数据获取信息的途径包括但。

39、2022Xiaohongshu生态品牌专场INSPIRELIVES小 红 书 生 态 客 户 业 务 部数据来源:小红书;浏览使用数据来自尼尔森小红书媒体价值洞察白皮书小红书是中国最大的社区小红书聚集了一群用户数据来源:小红书数据中台709。

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41、2022XiaohongshuINSPIRELIVES3C家电行业双11营销锦囊小红书商业部Nov.20222022Xiaohongshu3C家电产品专场INSPIRELIVES好产品赢战双113C家电种草场 品牌营销第一站2022Xiao。