微播易：2021双11爆款案例——美妆赛道分析（40页）.pdf

1、2021双11爆款案例美妆赛道 黑马国妆Blank ME突围背后的社媒情绪营销与圈层矩阵 连年双十一稳登国货美妆榜单珂拉琪的社媒营销解密 国货美妆的崛起，让美妆品牌与产品有了更多的机会，今年双十一国货美妆战况愈演愈烈 双十一首战头部达人直播间销售额前列均被国货美妆盘踞，无论是黑马还是新晋品牌均发力社媒，搭建矩阵式布局助力品牌增长 黑马国妆Blank ME突围背后的 双十一国货美妆杀出的“黑马”Blank ME 美妆“黑马”-Blank ME 10月20日预售首日，Blank ME空 降天猫彩妆预售榜TOP3，排名直逼国 际彩妆大牌雅诗兰黛、兰蔻。虽然随着 双11的深入，Blank ME的排名虽

2、掉出 彩妆前十，但销售成绩依旧在花西子、 美宝莲等品牌之上。 Blank ME的定价堪称性价比国货 彩妆中的一股“逆流”。其双11单品成 交均价高达329元，高于MAC、3CE等 国际品牌 -数据来源：网络公开数据整理 通过不断探索向内的力量，构建自我和世界的秩序 黑马的快速增长 2019 年 Blank ME 天猫店正式开业到今天,从低调潜行迎来了快速增长期。 同年Blank ME 在天猫底妆类目行业排名 45 名,到了 2020 年已经快速攀 升到第 15 ,高端品牌中进入前 10。 “天花板”爆款单品 在 2021 年 4 月 13 日,Blank ME 推出新品骑士粉霜，随着社交媒体

3、对产品的广泛提及与种草，该产品成为品牌爆款单品。 中国人独有的情感表达 Blank ME 通过与不同类型、不同层级达人的合作，用中国人独有的情感 方式，情绪话题与消费者深度沟通。 电商的爆发契机 双十一大促前后，Blank ME持续在社交媒体进行稳定投入，双十一预热与 大促通过与头部电商达人合作直播品牌出圈。 双“11”突围黑马Blank ME到底是何方神圣？ Blank ME双十一投放实现品牌声量从蓄水到引爆，社媒投放力度波次与双十一活动节奏同步， 提前一月的社媒布局让Blank ME的投放效率超越其他国货美妆品牌 9月1日 9月3日 9月5日 9月7日 9月9日 9月11日 9月13日 9

4、月15日 9月17日 9月19日 9月21日 9月23日 9月25日 9月27日 9月29日 10月1日 10月3日 10月5日 10月7日 10月9日 10月11日 10月13日 10月15日 10月17日 10月19日 10月21日 10月23日 10月25日 10月27日 10月29日 10月31日 11月2日 11月4日 11月6日 11月8日 11月10日 抖音 小红书 B站 微博 微信 持续预热首波高潮整体引爆 1、投放节奏：Blank ME在双十一期间的投放跨越9-11月。9月Blank ME 开始加强在社交媒体上的投放，多媒体齐发力开始持续预热蓄水；10月中 旬加大社媒的投入，

5、出现社媒投放首波高潮；在大促正式开始前品牌持续 加大投放力度，11.11号前后实现了社媒声量的整体引爆。 2、投放平台：Blank ME集中在抖音和微博进行内容投放，其中抖音的投 放力度远大于其他平台。 -数据来源：微播易数据研究院（数据周期2021.9-2021.11）,飞瓜（数据周期2021.10.3-2021.11.01） Learnings 飞瓜数据显示，Blank Me 的投放效率是花西子的超 2倍，完美日记的超6倍。 9月上旬9月下旬10月上旬10月下旬11月上旬 微博 B站 小红书 抖音 互动声量逐渐起色 互动声量攀升顶峰互动声量小幅度反弹 Blank ME双十一前后投放波次Bl

6、ank ME近一月投放效率 Blank ME双十一前后投放互动声量波动趋势 9% 12% 3% 27% 32%24% 5% 25% 58% 61% 89% 38% 抖音小红书B站微博 T1T2T3KOC 60% 14% 11% 美容美妆 官方账号 生活日常 艺术文化 剧情搞笑 旅行记录 美食教程 IT互联网 时尚穿搭 其他 Blank ME双十一投放主要为腰部、尾部KOL与KOC。 微博达人分布矩阵较为平均，抖音和小红书中腰部和KOC的合作占比超过 80%，B站投放90%为KOC。 中腰部KOL更具备精准触达圈层的影响力。 Blank ME投放以美容美妆为主，将美妆领域投放打穿。 Blank