天猫&阿里妈妈：双11投资指南—新品牌营销洞察报告（18页）.pdf

1、整体概况新品牌成长营销策略新品牌爆发元年存活率降历史新低PART 112PART 201产品力/创新力/沟通力是成功因子043PART 3新品牌易感人群是增长的核心引擎10PART 1整体概况新品牌爆发元年，存活率降历史新低012019年是新品牌爆发元年，疫情过后新品牌风潮进一步上涨2017年-2020年 天猫新品牌个数5W+ 13W+ 22W+ * 新品牌为2017年4月起入住天猫的商家（月份）04201705060708091011120102030405060708091011120102030405060708091011120102030405060720182019202002新品

2、牌存活率基于2017年4月起入驻天猫的新品牌（25W+）新品牌GMV和UV增长趋势基于2017年4月起入驻天猫的新品牌（25W+）存活率时间（月）时间（月）成交UV在高竞争的背后是巨大的生存挑战，一年后过一半商家退出消费者视线存活下来的新品牌实现巨大的利润收益0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%110%1M2M3M4M5M6M7M8M9M 10M 11M 12M 13M 14M 15M 16M 17M 18M 19M 20M 21M 22M 23M 24M 25M 26M 27M 28M 29M 30M 31M 32M 33M 34M 35M 36M 37M 38

3、M1M2M3M4M5M6M7M8M9M 10M 11M 12M 13M 14M 15M 16M 17M 18M 19M 20M 21M 22M 23M 24M 25M 26M 27M 28M 29M 30M 31M 32M 33M 34M 35M 36M 37M 38M06个月季度性下降10%+15个月后季度性下降3%+615个月季度性下降15%+1年存活率不到50%2018存活率较2017年下降4%2019存活率较2017年下降12%03PART 2新品牌成长产品力/创新力/沟通力是成功因子04新品牌成交UV走势基于2017年4月起入驻天猫的新品牌（25W+）半年1年2年3年* 高增速品牌为

4、年增速高于全网增速20%的品牌高增速品牌在成长1年后逐渐释放品牌力019,00057,00076,00095,000114,000133,000152,000171,000190,0001M2M3M4M5M6M7M8M9M 10M 11M 12M 13M 14M 15M 16M 17M 18M 19M 20M 21M 22M 23M 24M 25M 26M 27M 28M 29M 30M 31M 32M 33M 34M 35M 36M 37M 38M全网新品牌高增速品牌时间（月）成交UV1年后05三位合力打造高增速品牌品牌力产品力创新力营销力06半年1年2年3年*将品牌每个月上新产品的数量聚合

5、1.1 产品力：前期持续性产品上新/迭代为品牌成长蓄势新品牌成交UV&新品上新数量走势基于2017年4月起入驻天猫的新品牌（25W+）1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M 11M 12M 13M 14M 15M 16M 17M 18M 19M 20M 21M 22M 23M 24M 25M 26M 27M 28M 29M 30M 31M 32M 33M 34M 35M 36M 37M 38M新品牌_上新量高增速品牌_上新量新品牌_UV高增速品牌_UV0.97倍时间（月）1.28倍1.27倍高增速品牌上新量是新品牌的高增速品牌上新量是新品牌的高增速品牌上新量是新品牌的07半年1年2年3年*

6、 将品牌每个月有的产品品类汇总聚合* 新品类即2017年之后天猫开出的新叶子类目1.2 产品力：打造品类丰厚度为品牌拓展人群渗透率2. 创新力：踩上消费新趋势/行业新赛道，享受品类开拓增长红利新品牌叶子类目个数走势基于2017年4月起入驻天猫的新品牌（25W+）品牌在新品类上覆盖率基于2017年4月起入驻天猫的新品牌（25W+）新品牌_上新量高增速品牌_上新量新品类非新品类新品牌_UV高增速品牌_UV1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M 11M 12M 13M 14M 15M 16M 17M 18M 19M 20M 21M 22M 23M 24M