2020年天猫双11期间，33个淘宝直播间成交额过亿

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2020年的天猫双11，淘宝直播继续保持了高速增长，将近3亿用户涌入直播间，淘宝直播的GMV同比翻一番以上。10月21日零点，天猫双11预售活动正式开启，粉丝们的购买欲望在直播间里瞬间爆发。第一个小时，12个单品销售额破亿。其中商家直播成为直播电商的新突破点。过去12个月里，参与淘宝直播的商家数量增幅超过220%

截至2020年11月11日24点，2020年的天猫双11期间，33个淘宝直播间成交额过亿。近500个直播间成交过千万，包括天猫商家、集市商家、新农人运营的店铺，直播成为商家增长的新引擎，国货、国际品牌、新品牌都在淘宝直播快速发展。成立54年的澜沧古茶，去年入驻天猫并开始直播，就在今年双11突破了千万成交。大家电及生活电器类品牌在过亿商家直播间中占比有了明显增加，国产品牌的占比也达到了53%。

商家们的积极参与，也为直播间丰富了品类生态，扩充了商品池规模。从2019年1月到2020年10月，淘宝直播间的商品池数量有了质的飞跃。特别是今年2月～5月，商品数量增幅最为明显，直播间已经成为品牌营销的重要据点。

直播电商的猛烈发展势头下，商家们的注意力越发集中到这片新兴的营销土壤。在店铺内进行“自播”成为商家消费者运营的标配。2020年至今，天猫核心商家开播率超过90%。从产品类目上看，涉足和深耕于此商家正变得多样化；近90%的淘系一级类目均已涉足直播，其中还包括房产、二手奢侈品、美发护发假发等新兴品类。

在电商领域中，大促对平台的推进极为重要。除了日常品类日和全平台的大促，淘宝直播直播还会定期举办330盛典、双十秋冬大赏等大促活动。从直播渗透率这一关键指标来看，淘宝直播在今年天猫双11期间迎来了规模性的爆发。

和传统电商相比，直播电商更能激发消费者的下单欲。一些在传统电商场景里较为冷门的品类，在直播电商中焕发出了新的生机。从淘宝直播上各行业的直播渗透率上来看，珠宝饰品、手表等客单价和受众门槛相对较高的类目反而很适合直播，大家电和生活电器等耐用消费品在直播场景下的表现也很突出，直播对其爆发的推动力都相对更强。

无论是GMV排名最高的美妆，还是GMV排名增速最快的手表眼镜，都无不体现出“爱美”是淘宝直播消费者的一大共性。从美妆月度总成交上看，这个品类在直播间的购买力上升速度飞快，在天猫618、天猫双11等大促期均有明显爆发。从人群画像上看，和淘宝直播大盘相比，在直播间购买美妆的女性、90后以及一二线城市的人群占比更高。

3C数码和大家电等高客单价产品在直播场景中也有不错的表现。这两个类目自2019年开始在淘宝直播上高速增长，今年天猫双11期间均出现在了《天猫双11期间淘宝直播行业GMV排名TOP10》上。从人群画像上看，在直播间购买3C数码的男性占比足足高出大盘11.1%，90后和一二线城市的人群占比也相对更高。

天猫双11第一波售卖期，有357个新品牌成交额登上细分类目TOP1。其中，超过70%的新品牌在双11期间，将直播作为他们的关键渠道。从新品牌商家行业分布上看，食品类目占比最大，母婴、家居家纺、3C数码紧随其后。

从月度直播场次上看，同比去年，新品牌在2020年的开播场次和场次增速都有明显提升。这意味着他们对直播这个渠道的重视度越来越高。关注度的提高，也得到了良性的市场反馈。从月度成交金额上看，新品牌的直播间成交额提速迅猛，直播这个新渠道也帮助商家更快速的获得了市场的认知和认可。

点击下载报告：淘宝单：2020淘宝直播双11商家直播数据报告（23页）