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阿里妈妈：两次爆发背后的双11消费行为变迁（20页）.pdf

上传人：阿里****营销编号：54462 2024-02-01 PDF PDF 20页 2.39MB 13张图表

该报告所属合集： 2022年阿里妈妈报告合集

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品牌品类出圈节奏有别第一次爆发刚需品类或寻求品牌平替或升级，第二次爆发冲动消费刺激品类出圈2020双十一不同类型消费者两次爆发及中间期成交额分布以养宠为核心外延出健康、精致、方便等生活方式和生活态度消费人群求同存异服饰大快消双峰复购占比高，首波购买人群值得再快乐一次同行业双峰复购消费者以大都市、年轻、高消费女性人群为主男性、中老年、低购买力下沉人群倾向于只参与一次爆发

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本文主要探讨了双十一购物节的两次爆发对消费者行为的影响，以及品牌如何根据这些变化制定营销策略。核心数据包括：2020年双十一成交额增长30%，消费者收藏加购数增长9%，平均客单价增长10%，购买商品数增长16%。文章指出，第一次爆发的消费者决策周期整体长于第二波，第二波中有超短决策和超长决策凸显。品牌品类出圈节奏有别，第一次爆发刚需品类或寻求品牌平替或升级，第二次爆发冲动消费刺激品类出圈。两次爆发的消费人群、货品偏好、决策路径也有所差异。文章建议，品牌应根据不同时间认知阶段，合理规划营销策略，大快消预算货品均衡微前倾，高客单非标储备充足打持久战，推荐均衡首猜延展至购中，搜索微后置，互动小黑盒弯道超车。