凯度：2018双11品牌洞察白皮书(28页).pdf

1、咨询白皮书 2018.11.11 第二部分： 2018双11品牌洞察 双双11十周年各平台销售额再创新高十周年各平台销售额再创新高 9.36 52 191 353 571 912 1207 1682 2135 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 单位：亿元 天猫历年双11 销售额 天猫双11全球狂欢节总成交额 2135亿元人民币 头部平台2018双11亮点数据一览 天猫物流订单于23点18 分09秒突破10亿 210个品牌成交额过亿 京东11.11全球好物节 累计下单金额1598 亿元人民币 苏宁易购4秒交易额破亿元 50秒破10亿元 全渠

2、道销售同比增长132% 苏宁拼购订单数突破8000万 网易考拉全平台销售额 为去年同期2.4倍 天猫平台天猫平台24小时交易额小时交易额top品牌榜单品牌榜单 健康 1. SWISSE 2. BY-HEALTH/汤臣倍健 3. 博士伦 4. 鱼跃 5. Durex/杜蕾斯 美妆食品进口品牌 1. Lancome/兰蔻 2. Olay/玉兰油 3. Loreal/欧莱雅 4. Estee Lauder/雅诗兰黛 5. SK-II 1. 三只松鼠 2. 茅台 3. 良品铺子 4. 百草味 5. 蒙牛 1. SWISSE 2. monny 3. KAO/花王 4. aptamil/爱他美 5. Bi

3、o island 京东平台11.11全球好物节战报 高质量消费时代到来 万元以上按摩椅销售额超去年同期4倍 2000元以上高端扫拖机器人销售额同比达8.8倍 创维、海信、小米、索尼等 75英寸电视销售额同比 超400% 健康、智能、新奇特商品受追捧 前2小时，无人机销售额是去年同期4倍 前2小时，降噪耳机销售额是去年同期4倍 宠物智能用品品牌小佩销售额是去年同期6倍 截至上午9店，营养保健整体销售额同比增长 225% 5 双十一品牌玩法一览 6 1000个品牌携手天猫推出双11十周年限定礼盒，C2B定制成为快消行业的新玩法 百奇 11色艺术创意礼盒 良品铺子天猫双11 十周年礼盒 可口可乐天猫

4、双11 十周年定制口味礼盒 德芙天猫双11十周年 米其林星厨定制礼盒 喜力天猫双11 十周年定制世界瓶 MMS 双11趣味礼盒 趣味周边文创风格产品内容明星加持新颖包装 良品铺子天猫双11 十周年梵高IP版星球九味酥 欧舒丹天猫双11 十周年心愿魔方礼盒 妮维雅天猫双11 十周年朱一龙礼盒 Makeup Forever天猫双11 十周年邓伦礼盒 7 品牌通过推出联名款产品，以向不同圈层的人群渗透 尊尼获加 x 权力的游戏 冈本 x 吃鸡欧仕派 x 海贼王 奥利奥 x LINE旺旺 x TYAKASHA统一 x 周小晨联名火锅 联名KOL 联名动画人物联名时尚界联名影视游戏 可口可乐 x PIN

5、KO 向自媒体、网红群体渗透向动漫、年轻群体渗透向时尚、追求潮流的群体渗透向影迷、游戏迷渗透 TOBLERONE x 同道大叔十二星座 限量款 三角巧克力 V 预售单日成交较日均成长超过40倍，访 客数和支付转化率均超过日常近10倍。 借由强大的曝光力度，突破品牌心智， 优化在年轻人心目中的旺旺的品牌形象 一经推出，深受权利的游戏影迷 追捧，天猫月销达到4000+笔 奥利奥与LINE FRIENDS皆是以年轻圈 层为核心受众，可以相互借势引流 通过同道大叔赋能，链接星座粉丝欧仕派 联手海贼王庆祝海贼王连载21 周年，献礼粉丝 冈本联名荒野行动“吃鸡”礼盒，主打 年轻人市场 可口可乐通过与PIN

6、KO合作，不断深化 其“潮流”与“时尚”的品牌形象 8 跨品牌合作成为品牌延伸自身产品范围，以及品牌形象创新的重要营销方式 盼盼&周黑鸭可口可乐&菲诗小铺 德芙&三只松鼠 大白兔&美加净旺旺&自然堂 同行业品牌合作跨行业品牌合作 宝洁&太平鸟 喜茶&得宝自然堂&好奇 同行业合作多为互补型品类，用以丰富 产品组合，满足购物者更全面的需求 跨行业合作主要围绕营销层面展开，通常通过切入产品的显著功能或特点，进行跨品 类的产品创新，在博得眼球的同时，强化产品的核心卖点。 9 依托丰富的平台资源，天猫联手品牌跨界营销，打造网红爆款 老干妈 x 男人装 马应龙&公路商店：战痘套装 天猫超会挑联盟 湾仔码头