营销人员意图策略

1、中国短视频企业营销策略白皮书 2019年 2 2019.12 iResearch Inc. 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
短视频市场发展 短视频行业发展进入成熟期，预计2020年短视频市场收入将达到2110.3亿。
政策正加强短视频广告 行业治理，数字营销模式为短视频行业用户增长放缓提供了解决之道。
短视频用户洞察 短视频行业。

2、2020年内容营销白皮书 2020年北美B2B内容营销行业基准、预算及趋向-致趣百川解读版 SPONSORED BY SPONSORED BY 调查术语定义调查术语定义 内容营销：内容营销：一种战略营销方法，专注于创建和分发有价 值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确的用 户，并最终推动有价值的用户行为。
成功成功：实现团队的期望/目标结果。
图标术语定义图标术语定义 所有受访者：所有受访者：。

3、中国新媒体营销策略白皮书 2020年 艾瑞联合微梦传媒发布 2 2020.7 iResearch Inc. 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
2020年新冠疫情的出现，使得消费者的注意力和时间更多地向线上倾斜，广告主也以此为风向标，将营销预算 与投入更多地分配给线上渠道。
而在内容形式、营销玩法上更具多样性与优势的新媒体营销，则进。

4、中国内容营销策略研究报告 2020年 2 2020.7 iResearch Inc. 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
内容营销指以营销为目的，内容为载体的商业传播行为，随着各个内容时代的发展，内容营 销的范畴和类型也愈加丰富，到网络内容时代，内容营销具体已经包括三大模式： 内容=营销：将营销信息包装为有价值的内容传递给受众，通。

5、需要定制各类报告。
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6、内容生产策略白皮书 致趣百川获客研究院 BesChannelsRev.OrientedMarketing Team 2019年致趣百川 简版 致趣百川，让获客转化更简单 致趣百川 81的企业，认为他们生产 的内容可以产生收入。
81% 仅有11的B2B企业目 前的内容营销水平处于 “富有经验”水平。
11% 45% 45的内容是临时 创建的，并没有明 确的规划和充足的 准备。
内容营销陷入流量获取。

7、 横跨不同市场有效调动和利用品牌内容，是 大有可为的。
如果能合理全球内容策略，您 就可以创造更多有效内容，实现更好营销效 果，超额完成本地营销目标。
相反，如果未 能实现平衡，您就可能绞尽脑汁，也想不出 为何内容无法激发本地受众热情，或因为各 地制作的内容缺乏一致性，而经历许多不眠 之夜。
您需要用受众熟悉的语言，讨论他们关心的 话题，但也需要确保传播内容具有一致的基 调，在全球各地均容易辨识。
如果。

8、体平台：揭示营销人员现在使用的平台以及未来12个月的使用变化。
报告中也研究经验丰富的营销人员正在使用哪些平台和对营销人员最重要的平台。
报告在今年的研究中加入了TikTok（抖音）。
有机社交媒体发布：探索营销人员通过平台如何计划改变他们未来的有机活动。
视频营销：展示最受营销人员欢迎的视频频道，他们对实时视频的使用，以及在接下来的12个月他们计划如何改变视频营销。
付费社交媒体：揭示市场营销人员正在使用的社交广告平台以及他们计划在未来12个月专注于哪些广告平台。
其他分析：研究如果营销人员看到有机社会活动的减少，计算他们投资回报的能力（ROI），以及他们对分析学的兴趣。
此外，报告中还将了解企业对企业（B2B）公司到企业到消费者（B2C）公司的转变以及研究自2019年研究以来的重大变化。
点击下载报告：2020 社交媒体营销行业报告：营销人员如何利用社交媒体发展业务 - SocialMediaExaminerPDF全文将分享到三个皮匠每日知识精选知识星球，三个皮匠感谢您的支持！加入三个皮匠报告网站年度VIP即送星球年会员需要批量下载和及时更新最新研究报告的朋友，可以加入我们的三个皮匠每日知识精选知识星球分享会，大量的中外文精品报告及各类专题资料将会优先分享到知识星球中，加入即可下载全部报告，还可根据您的需要定制各类报告。
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9、优先考虑移动优化、开展点击付费的广告活动、试着制造一个快速传播、与当地企业建立伙伴关系、优化你的在线旅行社（OTA）配置文件、利用再营销的机会、区分自己和竞争对手、强调你的位置、提供优秀的客户体验、探索当地媒体的可能性、不要忽视电子邮件营销、试验扩增实境。
总结：酒店营销策略能很大程度帮助决定你的收入来源。
通过利用本报告中列出的20个策略，你将有最好的机会吸引正面的关注，使你的酒店从竞争对手中脱颖而出，并提高你的经济收益。
（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）点击下载报告：Revfine：20个酒店增加预订的营销策略PDF全文将分享到三个皮匠每日知识精选知识星球，三个皮匠感谢您的支持！加入三个皮匠报告网站年度VIP即送星球年会员需要批量下载和及时更新最新研究报告的朋友，可以加入我们的三个皮匠每日知识精选知识星球分享会，大量的中外文精品报告及各类专题资料将会优先分享到知识星球中，加入即可下载全部报告，还可根据您的需要定制各类报告。
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10、营销人员需要能够应对行为的不稳定变化。
依靠实时、可支持和客观的信息，使用深思熟虑的敏捷流程快速执行，并愿意随着市场的变化而学习和调整。
2.看到变化一直持续到最后。
整个大流行中一个不变的情况就是一直在变化。
因此，消费者更愿意接受发生变化，包括公司及其品牌的重大变化。
一些组织正在进行横向创新，建立生态系统伙伴关系，以新的方式分销产品。
使用“待完成任务”的方法发现了一些新的机会，例如为小企业捆绑邮局、银行服务和办公用品服务。
或者在线零售商开发数字工具，以帮助适合在家里体验商店服装。
或快速服务餐厅重新想象的产品在驱动器通过。
为了利用这些机会，营销人员需要将快速和敏捷的创新过程正规化和制度化，以便能够快速开发大胆、有效的想法，并减少实施最终会屈服于惯性或渐进主义的变革的风险。
3.言行一致。
你认为谁有责任确保消费品对环境和社会负责？受访者中，13%的人选择消费者，26%选择政府，39%选择公司。
人民、企业、品牌和政府的角色将继续重叠，责任也越来越模糊。
企业参与社会问题越多，就越有可能被追究责任。
大的社会挑战（不平等、种族主义/多样性、社会凝聚力、环境破坏）自Covid以来被放大和转移，但不会消失在Covid之后，公众将在这些问题上施加更大压力。
营销人员选择将自己与一项崇高的事业联系起来时，需要小心“冲击清洗”，否则就有可能因为言行不一致而被叫来。
事实证明，消费者对缺乏真实性的耐心正在下降。

11、的买家更容易被数字内容和虚拟事件淹没，这使得最初的兴趣和实际参与之间产生了巨大的差距。
当然，我们不能将阻碍营销和销售专业人士达到巅峰业绩的所有挑战都归咎于流行病，但新型冠状病毒肺炎突显了一些积压的焦虑，全球流行病将这些挑战提升到了新的高度。
(见下图) 不管受访者是否希望得到更多的预算、时间或人数，关键是人们正在挣扎，而这些挣扎因全球流行病而加剧。
我们都在逆境中努力工作，当你感到时间紧张，缺乏创造性的想法时，做好工作是很困难的。
现在影响团队的内部和外部因素再次肯定了对效率、灵活性和可扩展性的需求，这使得数字营销和基于账户的营销(ABM)都是可行的解决方案。
事实上，这项调查将ABM作为B2B营销这个新世界的一个关键策略也是2021年实现增长和差异化的一个关键机会。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：200位营销和销售高管挑战B2B营销现状：揭示现实和虚拟的差距。
点击下载PDF报告。

12、起工作来实现一个统一的收入目标。
这使得市场营销和销售之间的界限比以往更加模糊。
这将如何影响你的营销计划?1.这意味着你购买的技术很少会被一个团队使用，它至少需要整合好，如果不能被市场营销和销售人员轻松使用的话。
2. 如果标准还不够强硬，那么许多公司转向“完全远程”将需要重新制定一个统一的计划。
3. 我们将看到更多统一的GTM战略：到2021年，80%的营销人员将在更多的ABM上投资;87%的营销人员表示，ABM在2021年减少或不确定的预算中将有更高的投资回报率。
重新定义“ABM”：尽管基于客户的营销可能是时下流行的短语，但ABM实际上是关于在营销和销售触点上创造基于客户的体验。
我们甚至开始听到一些公司将他们的ABM项目或团队更名为“ABX”，以确保这不是一种只用于营销的策略。
你从有影响力的行业人士和供应商那里听到过多少关于ABM的不同定义?随着“基于账户的一切”开始站稳脚跟，市场营销和销售将继续融合的趋势比以往任何时候都更加明显。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：RollWorks：2021年市场营销六大预测趋势报告。

13、人士来说，他们的营销业绩下降幅度非常大。
但是有31%的人声称全球大流行的影响很小或没有影响他们的表现，甚至有20%的人声称效果更好。
这种现象很可能是由品牌开发的不同策略，以及针对消费者需求的变化调整策略造成的。
今年上半年您的消费者反应和整体营销影响是否有所下降美容行业的所有都经历了类似的趋势，媒体影响力价值的显著下降。
5月份略有回升，6月份跌幅更大。
整个行业的媒体影响力下降了11%，主要由高端市场的品牌提供。
奢侈品增长了13%，大众市场保持稳定。
哪些渠道对美容品牌有价值?社交媒体等数字渠道对美容品牌非常宝贵，品牌传播的方式必须改变。
Instagram是迄今为止美容公司最有价值的平台，85%的专业人士将其列为表现最好的渠道之一，仅通过Instagram就产生了37亿美元的MIV(占整个频道组合的47%)。
Facebook在关键频道排行榜上也名列前茅，在媒体影响力和专业意见方面均优于YouTube。
最后，网络媒体也带来了巨大的价值(20%)，重申了在危机时期对更权威来源的兴趣。
哪些渠道表现最好哪些声音对美容品牌有价值？“美容大师”将日常妆容与艺术相结合，让品牌有了免费和付费的机会，让自己的产品出现在目标消费者的眼前。
因为在很长一段时间里，影响者都是真实性、可信赖性的同义词，并在名人和朋友之间取得了适当的平衡，所以对于那些希望看到有机的、真正的增长。

14、户目标、调整销售和市场努力、确定潜在客户的优先级是首要目标。
你使用意图数据的主要目的是什么?品牌利用意图数据的方式正在迅速演变，所以对营销人员来说，不断评估他们的目标以衡量成功是至关重要的。
几乎所有受访的B2B营销专业人士都表示，他们至少在使用意图数据达成目标方面取得了一些成功。
三分之一(33%)的B2B企业将其意图数据战略的成功定义为“同类中最好的”。
哪一个最好地描述了你使用意图数据实现相关目标的总体成功?对于56%的B2B营销人员来说，在使用意图信号时，数据质量是一个主要挑战，一半的受访者表示，在使意图数据具有可操作性方面存在困难。
有一个恰当的策略来利用意图数据，可以让营销人员更成功地运行有针对性的内容和广告活动，更好地支持销售团队，并推动更多收入。
意图数据解决方案或供应商最重要的属性是什么?文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：RollWorks：B2B营销中使用意图数据的研究报告。

15、虑他们当前的度量标准，并专注于不同的见解，以准确描绘新的数字B2B格局。
B2B融合通过测量入站和出站合作伙伴渠道及其合格管道中的活动来通知其主要分析。
这有助于确定最有资格的潜在客户来自哪里，使他们能够更好地比较渠道表现，并投资于那些能够带来最高质量潜在客户的渠道。
2.利用不同的数据类型来确保主导和归属质量随着营销人员为了适应数字时代而改变他们的指标，他们正在转向新的数据类型，以确保他们的战略是最新的。
特别是，许多市场营销者正在转向意图和基准数据，以提供他们的分析，并确保他们的线索的质量和归因的准确性。
B2B融合利用意图数据和其他数据，以确保从其入站和出站渠道获得的合格营销线索准确地显示购买意图。
当一个帐户或领导显示出高于平均水平的意图时，该帐户将收到一个分数，该分数允许B2B 融合的团队确定该领导是否值得参与。
这与B2B融合在投资前确定业务价值的目标相一致，并帮助其团队在培养客户之前确定其质量。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Demand Gen：B2B组织现代营销分析学的原理。

16、课程的比例从去年的74%增加到83%。
直播的使用率从13%上升到33%。
大公司的营销人员更有可能使用直播(53% vs 33%)。
2.更多人成功地利用内容营销来产生需求和线索。
86%的技术受访者表示，在过去12个月里，他们成功地利用内容营销来产生需求/线索，高于前一年的79%。
他们正在更密切地关注转化率和合格营销线索(MQLs)。
“转化率”在内容营销指标列表中升至首位(从前一年的81%升至90%)。
此外，使用MQLs作为度量指标的比例从64%上升到77%，而使用社交媒体分析的比例从85%下降到75%。
3.许多人预计到2021年将会对网站进行修改，并对内容创作进行投资。
技术受访者预计，到2021年，网站增强(67%)和内容创建(66%)将是其组织的内容营销投资的首要领域。
46%的技术营销人员报告称，他们的组织正处于内容营销成熟的成熟阶段。
技术营销人员如何评价他们组织的内容营销成熟度水平：41%的技术营销人员表示，他们的组织有一个文档化的内容营销策略。
71%针对疫情对内容营销策略进行了重大或适度调整。
65%将调整分为短期和长期两种。
采用内容营销策略的技术营销人员的百分比：文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：IDG通信：2021年技术内容营销基准和预算趋势报告。

17、与大流行前制定的目标相比的表现。
2. 受访者中比例最高(29%)的两个目标是数量指标，例如获得新客户或保留现有客户。
3. B2C组织的受访者在所有目标上都比B2B组织的受访者对公司绩效有更积极的看法。
4. 只有16%的数字营销领导者将其组织的营销计划数字化转型描述为“全面实施”。
5. 35%的数字营销领导者预计2021年最大的挑战来自组织内部，在组织内部建立和维持跨职能的合作关系越来越重要。
关键发现一：数字营销打破专家孤岛数字营销的扩张涉及到设计和实现战略营销目标。
即使对于大多数受访者不表示单独负责的计划，他们仍然是负责此类计划的更大团队的领导者。
其中包括推动客户保留，设计流程和工作流，以优化相关渠道在执行更大的活动和业务目标时的角色转换。
数字营销领导者对关键战略计划的责任级别 未来行动方向：注重跨职能协作随着数字营销在2020年面临一系列破坏性事件，这些举措得到了IT组织和CEO们的最大支持。
它在提升数字营销技术和数据分析以及最大限度地管理这些技术方面发挥了重要作用。
CEO可以说是数字营销领导者在组织中最有力的支持者，他把CEO放在数字营销领导者的“协作区”的中心。
提供了最多的支持，而在2020年最阻碍了市场营销对破坏性事件的反应 关键发现二：更大的转向客户获取营销人员通常很难平衡资源和努力的应用：是强调获得新客户，还是专注于留住客户和最大化与现有客户的关系?在疫情的经济和社会破。

18、务。
以下是研究关键发现摘要：1.推动销售活动自力更生买家往往会绕过销售人员，在网上购物，因此疫情期间电子商务出现爆炸式增长。
根据Forrester Research的调查，68%的B2B买家认为上网比与销售人员互动更有效。
但是到2023年，仅B2B电子商务一项就将达到1.8万亿美元。
80%的营销人员说，自力更生的买家的转变使营销在组织中的重要性大大提高。
电子商务占总收入的百分比 2. 营销效果指标：营收研究发现，营销人员平均要为44%的收入负责。
收入增长是衡量营销效果的首要因素。
首席营销官委员会发现，10个营销人员中有9个预计今年会增加收入。
公司正寻求市场营销，以帮助他们摆脱流感大流行造成的财务困境。
3. 曾经和未来的内容营销43%的营销人员表示，他们的内容只有在提升价值时才会受到影响。
内容营销研究所表示，大多数公司都在内容营销上花了一大笔钱，占整个营销支出的近40%。
但内容营销并没有真正按计划进行。
43%的营销人员表示，只有一些内容符合客户的要求并推动了价值，而其他内容则会遗漏和浪费预算。
如今数字第一的生态系统中，自力更生的买家已经促使营销人员重新审视他们的内容策略。
Forrester Research称，62%的B2B买家(即自力更生的买家)可以仅就数字内容最终确定选择标准或供应商名单。
4.市场科技行业重要性凸显在2020年，市场营销预算感受到了流感大流行的压力。
不过，。

19、该以竞选心态看待意图;使销售人员了解意图数据如何使他们的活动和对话更加成功的重要性。
二、在合适的时间与合适的买家联系在任何给定时间，只有15%的购买者处于研究其问题的解决方案的早期阶段。
这意味着在研究过程中尽早发现潜在客户至关重要。
最好的时机之一是在购买过程的意识阶段，即购买者处于研究的早期阶段。
三、要考虑的两种意图数据市场营销自动化系统中的第一方意图数据仍然很重要。
它可以很好地识别您网站上的潜在客户，这些潜在客户正在通过填写表格来举手，并且已经很好地参与了购买者的旅程。
但是，在当今买方驱动的世界中，仅依靠第一方的意图是不够的。
需要补充第一方帐户级别具有第三方意图的意图数据。
四、利用意图进行有针对性的广告和ChatBot策略在最基本的层次上，市场营销人员正在通过组合第一方和第三方数据并将其与目标列表或ICP特征相对应来使用数字广告意图。
这些数据集的混合为目标广告确定了理想的受众。
文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Demand Gen：2021年营销人员意图策略报告。

20、可以继续提供个性化的解决方案来留住现有客户。
分别有48%和46%的被调查者表示，B2B营销人员的目标是通过ABM计划创造新的销售机会，并从现有客户那里获得更多收入。
你希望通过反导战略实现的最重要的战略目标是什么? 近四分之一(22%)的被调查者正在经历他们的ABM战略的巨大成功，说明B2B组织可以通过这种方法实现成功，但仍有近四分之三(72%)需要优化。
该小组将其战略描述为在一定程度上成功地实现了为其反导战略设定的目标。
哪一个最能描述您(或您的典型客户)的ABM战略在实现这些战略目标方面取得的成功? 二、ABM面临的挑战B2B营销人员认为他们成功的基于账户的举措的最大障碍是什么?约三分之一的受访者表示，在执行反导计划时，确定目标客户(36%)以及协调营销和销售工作(32%)是他们面临的最大挑战。
执行反导计划时面临的最大挑战是什么? 三、当前ABM市场活动虽然一些B2B组织可能不认为自己已经正式采用了ABM方法，但他们很可能已经在执行类似于账户的活动，并且可以纳入基于账户的计划。
超过三分之二(67%)的B2B营销人员正在使用社交媒体作为他们营销工作的一部分，超过一半(54%)的人说他们正在执行有针对性的电子邮件活动。
您目前正在执行以下哪些营销活动? 本文由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：RollWorks：基于客户的营销计划：ABM发展势头的快照。

21、随着CMOs和其他营销领导者制定2021年和未来几年的战略，他们需要以强大的数字营销重点来规划协调和跟踪他们的活动，从平衡客户获取和保留到测试新兴技术以推动个性化。
pp所有的营销策略预算和关键绩效指标都越来越受到数字营销目标与业务目标的一。

22、零售商在2020年看到了消费者购物行为的转变。
随着消费者更多地采用在线和混合购物行为，商店体验到了步行流量的下降。
现在，随着顾客回归店内购物，品牌需要专注于保留顾客已经习惯的便利元素的新的全渠道商业模式。
零售商也在适应一个已经被永久改变的消。

23、美妆属性内容 在主流平台的共性传播特征爆款话题选抖音 垂类直达选小红书 互动扩散选微博创意联动选B站 深度解读选微信美妆时尚垂类是投放标配，游戏美食类达人传播潜力巨大消费者也爱游戏爱美食爱娱乐爱生活美容美妆垂类达人最受国妆品牌喜爱，被投放占。

24、对于我们的“销售状况”报告的第四版，Salesforce研究调查了全球近 6,000 名销售专业人士去探索：.内部和外部代表如何适应新的领导者和客户的期望不断演变的责任和提升销售运营的重要性销售的新增长战略和策略领.。

25、在线直播和播客是医疗主要营销渠道，有六成的医疗营销人员选择在线直播;而语音搜索和Al的预期潜力高，近60的营销人员有计划开发语音搜索功能。
一方面，在线直播受欢迎，远程医疗被大多数人所接受。
Amwell远程医疗指数:2019年消费者调查发现6。

26、国妆品牌青睐抖音 更愿意合作尾部达人 头腰尾达人配比1:6:3美妆品牌客户普遍将抖音小红书微博作为投放重心。
国货品牌对抖音品平台的偏好更加明显。
在达人量级层面，除小红书外，国货品牌使用各平台尾部达人的比重均高于海外品牌。
国货品牌与腰部达人合。

27、然而，随着疫苗分发和管理的增加，许多人预测广告支出将反弹，并有可能在2022年实现真正的增长。
鉴于此，我们调查了欧洲EU亚太APAC北美NA中东和非洲MEA的300名旅游决策者，以了解coVID19如何影响预算广告支出各渠道的分配，以及旅游。

28、关于社交媒体广告投放社交媒体广告在酒店营销人员2018年及以后的整体策略中发挥着巨大作用，本次报告希望能够进一步洞察大型广告主如何通过Facebook和Instagram来达成营销目标的，这些目标包括吸纳并提升忠诚度会员互动度，提高触达率和。

29、旅游广告的未来趋势21的旅游营销人员预留了更多的广告预算用于新渠道效果测试和创新，其中很多也都在关注新兴渠道和技术进步，以确定下一步的投资方向。
交互视频智能分析受众和聊天机器人是未来五年旅游营销人员最看重的三大投资。
然而，当被问及哪些技术或。

30、数码家电行业 与年轻化平台合作意愿更强 抖音小红书B站投放占比超6成抖音小红书涨幅明显，微博及微信投放突出占比明显下降。
微博抖音小红书占比基本相同。
小红书腰部投放占比达7对B站的合作意向也更强， 现阶段与B站头部达人投放比例达4数码。

31、直播是一个强互动场景，从用户认知兴趣到客户购买都能以数据沉淀的形式表现出来。
通过完整记录用户的直播互动轨迹，直播结束后，可一键生成全维度的数据报告，不仅可以为本次活动进行评分，帮助企业进一步调整营销策略，还支持为用户智能标签及分组，构建企业。

32、个护电器个护电器内容营销策略分析报告内容营销策略分析报告2022.03从戴森全网爆火开始，电吹风被赋予了护发基因，当电动牙刷不再局限于干净，美白颜值健康等关键词成为新态势，个护电器的行业生态正在被重新定义。
Z世代的成长，消费人群的更迭，个护。

33、旅游酒店行业不可不知的邮件营销策略Email Lifecycle Marketing当你阅读完本季Ebook，相信你会明了如何将生命周期应用到邮件营销当中。
通过这些策略，你可以给客户发送更加智能化更具有针对性的邮件。
本季Ebook旨在为旅游。