DemandGen：2022年直邮营销策略分析报告(pdf版)

DemandGen发布了《2022年直邮营销策略分析报告》。

虽然电子邮件对于营销策略的成功至关重要，但毫无疑问，它是流量最大、过度饱和的渠道之一。由于其呈现内容过载的倾向，B2B企业正利用直邮广告来激励其品牌采取进一步行动。21%的营销人员将在2022年优先考虑直邮广告计划，相比2021年的15%显著增加——重点将在于实现全渠道个性化，以使品牌脱颖而出。

impact.com的需求生成主管惠特尼·唐纳森指出，将直邮营销作为全渠道体验的接触点，是在2021-2022年成功开展直邮广告活动的关键。两年前，寻找用户地址很容易，因为我们可以将办公室地址和IP地址相匹配。但现在营销人员必须提供真正令人信服的理由，才能让人们提供他们的家庭地址或首选地址。

近50%的企业表示，他们打算在covid -19疫情后增加赠送礼品的频率。

然而，营销人员很容易因过失送出一份无关紧要或毫无意义的礼物给潜在客户，甚至让他们觉得自己豪无价值。一般而言，发送直邮广告的注意事项包括：

• 注重礼物的质量。

• 瞄准正确的受众。

• 为潜在客户提供自助送礼门户。

• 在营销的各个阶段应用礼品赠送方案

• 在ABM活动中利用直邮广告在潜在客户心中脱颖而出。

数据来源 《DemandGen：2022年直邮营销策略分析报告(英文版)(15页)》