市场营销和销售的统一对营销计划有何影响：2021年80%的营销人员将在ABM上投资

　　RollWorks发布了《2021年市场营销六大预测趋势报告》。

　　市场营销和销售之间的界限将进一步模糊：

　　36%的增长可以归因于收入的调整，与不采用营收运营的上市公司相比，71%采用营收运营的上市公司股价表现更高。

　　RevOps的招聘人数正在上升。对统一收益团队的投资只会增加。更具体地说，2018年，收入运营总监的头衔已经超过销售运营总监的头衔68%。

　　公司已经认识到GTM团队应该一起工作来实现一个统一的收入目标。这使得市场营销和销售之间的界限比以往更加模糊。

　　这将如何影响你的营销计划?

　　1.这意味着你购买的技术很少会被一个团队使用，它至少需要整合好，如果不能被市场营销和销售人员轻松使用的话。

　　2. 如果标准还不够强硬，那么许多公司转向“完全远程”将需要重新制定一个统一的计划。

　　3. 我们将看到更多统一的GTM战略：到2021年，80%的营销人员将在更多的ABM上投资;87%的营销人员表示，ABM在2021年减少或不确定的预算中将有更高的投资回报率。

　　重新定义“ABM”：

　　尽管基于客户的营销可能是时下流行的短语，但ABM实际上是关于在营销和销售触点上创造基于客户的体验。我们甚至开始听到一些公司将他们的ABM项目或团队更名为“ABX”，以确保这不是一种只用于营销的策略。

　　你从有影响力的行业人士和供应商那里听到过多少关于ABM的不同定义?

　　随着“基于账户的一切”开始站稳脚跟，市场营销和销售将继续融合的趋势比以往任何时候都更加明显。

　　文本由@木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

　　数据来源：《RollWorks：2021年市场营销六大预测趋势报告》