Demand Gen：什么是意图营销？2021年意图营销策略分析报告

Demand Gen发布了《2021年营销人员意图策略报告》。

报告深入研究了营销人员如何利用买家意图，推动买方旅程各个阶段的进入市场策略，并分析从意图开始遗忘的最佳做法。

一、策略主要内容

•营销人员如何使用多种形式的意图以带有相关数字广告的帐户为目标，并满足聊天机器人消息传递以满足网站访问者的需求;

•研究竞争对手时如何利用意图来寻找，留住和识别买家;

•如何在内容创建过程中利用意图;

•为何营销人员应该以竞选心态看待意图;

•使销售人员了解意图数据如何使他们的活动和对话更加成功的重要性。

二、在合适的时间与合适的买家联系

在任何给定时间，只有15%的购买者处于研究其问题的解决方案的早期阶段。 这意味着在研究过程中尽早发现潜在客户至关重要。 最好的时机之一是在购买过程的意识阶段，即购买者处于研究的早期阶段。

三、要考虑的两种意图数据

市场营销自动化系统中的第一方意图数据仍然很重要。 它可以很好地识别您网站上的潜在客户，这些潜在客户正在通过填写表格来举手，并且已经很好地参与了购买者的旅程。 但是，在当今买方驱动的世界中，仅依靠第一方的意图是不够的。 需要补充第一方帐户级别具有第三方意图的意图数据。

四、利用意图进行有针对性的广告和ChatBot策略

在最基本的层次上，市场营销人员正在通过组合第一方和第三方数据并将其与目标列表或ICP特征相对应来使用数字广告意图。 这些数据集的混合为目标广告确定了理想的受众。

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数据来源：《Demand Gen：2021年营销人员意图策略报告》。