营销渠道

1、轻工制造轻工制造/家用轻工家用轻工 1 / 21 周大生周大生（002867.SZ） 2020 年 07 月 19 日 投资评级：投资评级：买入买入（首次首次） 日期 2020/7/17 当前股价(元) 29.85 一年最高最低(元) 35.04/16.81 总市值(亿元) 218.18 流通市值(亿元) 215.87 总股本(亿股) 7.31 流通股本(亿股) 7.23 近 3 个。

2、 1 由校园营销向整合营销升级由校园营销向整合营销升级， 重点发力重点发力 大客户与抖音渠道大客户与抖音渠道 三大业务协同布局， 构建整合营销服务能力。
三大业务协同布局， 构建整合营销服务能力。
公司依托校园营销起家， 逐步将线下场景活动拓展至校园之外， 并于 2014 年切入数字营销领域， 发展成为覆盖线下线上，集媒介投放、营销策划等业务于一体的整合 营销公司，其中数字营销为最主要的业务，2。

3、 东方财智 兴盛之源 DONGXING SECURITIES 行 业 研 究 东 兴 证 券 股 份 有 限 公 司 证 券 研 究 报 告 家电家电行业：行业：美的渠道的开源与节流美的渠道的开源与节流 渠道专题研究之一 2020 年 04 月 23 日 看好/维持 家电家电 行业行业报告报告 渠道赋能我国家电企业“零售商”的角色，是产业链一体化中必不可少的一环。
渠道赋能我国家电企业“零售。

4、2 201018 8- -2012019 9 ? ? ? ? ? ? ? ?.? ?0?3?1?5? ?7?6? 6? ?1?/ ? ?7? 2. ?。

5、1 证券研究报告 作者： 行业评级： 上次评级： 行业报告| 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 营销传播营销传播 强于大市 强于大市 维持 2020年06月05日 （评级） 分析师 文浩SAC执业证书编号：S1110516050002 分析师 冯翠婷 SAC执业证书编号：S1110517090001 整合营销服务商上市，从校园到数字，大客户大渠道整合营销服务商上市，从校园到数字，大客户大渠道。

6、天如何看待语音助手营销人员如何查看领先的消费者语音助理频道营销人员采用什么方法进行语音应用投资其他资源Alexa和Google Assistant领导市场营销与使用微软Cortana技能和三星Bixby相比，使用亚马逊Alexa技能的营销人员几乎是两倍。
营销人员更注重将智能手机作为通过语音应用与客户互动的工具。
智能音箱可能是围绕语音助手的另一个强有力的焦点，并引领了语音应用开发背后的工具。
但是，87%的营销人员认为在智能手机上拥有语音应用将极其重要或非常重要，相比之下，72%的营销人员认为智能音箱和汽车很重要。
很少有应用专注于音频差异化营销人员推出的语音应用中有3/4使用了平台提供的语音。
15%左右的营销人员至少为部分音频内容雇佣了一名声优，12%的受访者使用了平台默认设置以外的合成语音。
16%的已推出语音应用的营销人员有语音品牌战略。
57%已经推出语音应用的营销人员最初的目标是“了解技术”。
投资不乐观尽管有积极的情绪，但投资还没有与乐观情绪相匹配。
到目前为止， 24%的营销人员已经推出了语音应用，另有6%计划今年推出语音应用，另有4%打算明年推出语音应用，49%的营销人员目前没有计划。
那些认为语音助手将在未来3-5年内成为极其重要的营销渠道的营销人员中只有35%已经推出了语音应用程序，。

7、请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分 2020.09.11 渠道渠道变革正酣，品牌乘势而上变革正酣，品牌乘势而上 白酒渠道深度报告白酒渠道深度报告 訾猛訾猛(分析师分析师) 李梓语李梓语(分析师分析师) 021-38676442 021-38032691 证书编号 S0880513120002 S0880519080010 本报告导读：本报告导读： 白。

8、要成功指标有显著提高。
B2B渠道生态系统扩大，以配合买家的需求和客户的周期：将面向市场的战略与不断发展的B2B购买者之旅结合起来，需要企业领导者更有效地吸引更广泛的合作伙伴。
杰伊麦克贝恩在其对渠道计划技术的年度评估中表示，“随着合作伙伴被分为影响者、交易者和保留者三类，如果没有足够的自动化，管理过多的并发活动将不再可能。
”B2B的执行官们显然在关注。
调查显示，公司正在改进他们的渠道项目，以包括更广泛的合作伙伴类型，以确保潜在客户受到适当的影响，抓住机会，并成功地长期保留客户。
渠道合作伙伴招聘公司2021年会很忙。
调查数据显示，超过75% 的受访者会在他们的生态系统中增加合作伙伴的数量。
虽然推荐和影响力项目目前只在少数渠道项目中占有一席之地，但有相当比例的受访者计划在今年实施这些项目。
30% 的受访者表示，他们将在2021年启动一项保护计划。
33% 的公司将实施激励影响者计划。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：360insights：2021年B2B渠道投资营销伙伴报告。
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9、常用的沟通渠道包括:电子邮件(94%)、基于账户的广告(69%)、远程勘探(65%)、直邮(53%)、聊天机器人(39%)和个性化网站内容(39%)。
电子邮件已经成为最有影响力的ABM渠道，因为营销人员可以在大规模使用目标账户的同时，根据他们的具体需求、挑战等来调整每封电子邮件。
公司在使用这个渠道与目标账户保持联系的同时，也在利用这个渠道。
71% 的受访者依赖于亲自参与的活动来开设账户。
即使B2B的数字化仍在继续，在2020年之前仍然存在着使用个人账户的市场。
聊天机器人的使用自2019年以来已经增加(21%)，这允许更多的营销人员增加他们的程序自动化，同时保持他们的帐户忙碌。
个性化网站内容自2019年以来也有所增加(36%)，显示出营销人员以更亲密的方式使用账户的趋势越来越明显。
基于账户的广告和远程勘探等其它渠道的使用率也出现了大幅上升，这表明，尽管受到虚拟互动的限制，营销人员还是刻意努力在个人层面与自己的账户保持联系。
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数据来源：RollWorks：2020年目标客户营销（ABM）基准调查报告。
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10、母要产品开始向低线城市渗透，一些较小规模的连镇企业开始形成(门店30家的连锁企业达到20多家)。
由于好的品牌和产品相对i稀缺，卖方相对主导市场。
2008-2013年母婴渠道扩张期：产品得到极大丰富,尤其是2008年三聚氰胺事件后，更多外资品牌开始加码中国市场，消费者不满足于在商超、大卖场购买母娶产品，母婴渠道影响力增强，开始成为线下增长最快的金道，区域性母婴连锁企业开始崛起。
2013-2017年电商化时期：一方面，垂直电商趋于寡头化，母婴特卖、跨境母婴电商的代表性企业待到快速发展;另一方面,综合母婴电商也纷纷加码母婴板块。
2018年以来线上线下融合时代：电商获客成本攀升，电商红利逐步消失,线上、线下由竞羊关系转变为竞合关系，线下连锁代表企业加紧布局新零售，同时线上电商也增开线下零售店或开设母婴室。
文本由栗栗-皆辛苦 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

11、78%)而不是在线购买(57%)，而非必需物品更经常在网上购买(72%)而不是在商店购买(57%)。
按商品类型划分的全球产品渗透率(%过去90天)虽然在疫情期间，网上购物已经发生了转变，但许多消费者仍然喜欢亲自购物。
这一点在服装这类商品中尤为明显，因为在服装类商品中，产品互动对购物体验非常重要，只有41%的消费者愿意在店内购买。
渠道过去90天的渗透率(%受访者)实体和在线渠道为购物者提供了不同的好处和障碍，在根据旅行任务和品类需求决定在哪里购物时，必须权衡这些好处和障碍。
人口统计学差异在全球范围内，不同年龄段人群的网上品类购买行为几乎没有差异，只有少数例外，比如55岁以上的人群更常购买药品和书籍，或者最年轻的人群在家具上花费较少。
全球在线产品普及率(过去90天)(按年龄划分的受访者百分比)购物者越年轻，他们就越有可能对虚拟现实或增强现实(旨在弥合在线购物时产品体验差距的新兴技术)表现出兴趣。
报告总结为了在未来赢得市场，零售商需要在资源有限的情况下明智地实施策略。
研究揭示了许多重要的动机和障碍，购物，跨网上和砖和砂浆，零售商和品牌必须考虑。
购物者的态度和习惯反映了渠道和零售商在三个方面的表现：购物体验、便利性和价值。
文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：YouGov：2021年国际全渠道零售报告。

12、的最低点。
纯数字渠道占总营销预算的72.2%，首席营销官(CMO)表明他们正在将线下预算转变为数字支出。
过去12个月内，29%以前由外部机构执行的工作转移到了内部团队。
首席营销官专注于高价值的战略能力，如品牌战略、创新和技术。
趋势一：营销预算占收入的比例从2020年的11%降至2021年的6.4%。
Gartner报告说，大多数首席营销官面临年度预算削减，其中一些削减远远超过了总营销预算的15%。
但数据显示，56%的CMO预计2021年预算增长超过5%，持积极态度。
公司收入分配给营销的比例从2020年的平均11.0%下降到2021年的6.4%，下降了4.6个百分点。
这是Gartner CMO支出调查历史上分配给营销的最低比例。
营销预算占总收入的百分比营销预算被大幅削减，从2020年占收入的11.0%降至2021年的6.4%。
趋势二：所有行业的营销预算都受到挤压。
在2021年调查的九个行业，没有一个行业的预算超过收入的9%。
旅游业和酒店业等受到疫情重创，预算占公司收入的比例从超过10%下降到2020年的5.4%。
在调查的9个行业中，消费品公司的CMO报告2021年营销预算占收入的8.3%最强劲。
2020年与2021年分配给市场营销的收入百分比消费品的预算同比下降幅度最小，旅游和酒店业的预算占公司收入的比例从10.2%下降到5.4%。
趋势三：首席营销官(CMO)重新优先考虑渠道支。

13、p styletextindent:37px;textautospace:ideographnumericspan stylefontfamily: 宋体;fontsize: 19pxB2B的执行官们显然乐观地认为，他们的间接销售和营销计划。

14、p现金流与货币情况：银行存款稳定，货币资金储备充足nbsp;pp公司货币资金储备充足，因作为其主要构成的银行存款稳定；经营活动现金流基本良好。
由于 2018 年公司经营扩张需要，库存和应收账款增多，该年份经营活动现金流与当期净利润差距较大，。

15、p国货竞争力凸显 外资品牌日渐衰落pp从格局来看，2019 年国货薇诺娜市占率高达20，位列第一。
最近十年看，本土品牌薇诺娜玉泽迅速崛起；传统海外品牌薇姿雅漾芙丽芳丝施巴由于品牌老化产品创新不足市占率明显下降；传统药企如马应龙片仔癀也推出了。

16、p营销案例：完美日记紧抓平台流量红利期，擅长KOL营销和私域运营pp营销策略：准确把握各媒介平台流量红利，全平台投放KOL，持续进行私域运营。
1按人群投放：完美日记目标用户为女性，因此多选择小红书淘宝直播抖音等女性用户占比高的平台投放;2选。

17、根据弗若斯特沙利文，我国婴幼儿配方奶粉产品的整体平均零售价由 2014 年的183.2 元/公斤提升至 2018 年 202.6 元/公斤，CAGR 为 2.6%。
2014-2018 年高 端及超高端婴幼儿配方奶粉经历了量价齐升的过程，带动了整.。

18、从2020.92021.3月 ,完美日记热销三大细分品类分别为口红眼影粉底。
而在口红品类中,某款女丝绒口红雾面唇彩热销明显。
pp在达人投放方面,完美日记在抖快均以美妆个护类达人投放为主,多选择尾部达人粉丝数10万以下。
而除了在两个平台均选。

19、UNI 系列以专属门店专属 APP打造完整 UNI 星球生态圈pp2020 年 6 月，长安乘用车高端产品序列UNI的首款车型UNIT正式上市。
对于 UNI 系列，长安在营销渠道上进行了一次全新探索：舍弃传统的 4S 店分销模式，打造线下。

20、新营销模式带来的新价值：更好的用户认可与更高的营销效率pp受众端：1用户的社区归属感，更加良好的社区生态;2垂直针对的个性化内容化的产品信息获取。
pp建立用户的社区归属感，塑造良好的社区生态。
在新营销模式下，用户通过在社区的高频交流诉说选。

21、高端市场三强已定，五强初现，竞争中需紧咬比分。
高端竞争格局中，2019 年茅台占比42，其次为五粮液，占比 31，第三是老窖，占比 9，三者合计超过 82的份额。
当下高端酒市场不可逾越的坚固阵线。
规模大资金足品牌强的优势造就了富有弹性与韧。

22、营销策略：准确把握各媒介平台流量红利，全平台投放KOL，持续进行私域运营。
1按人群投放：完美日记目标用户为女性，因此多选择小红书淘宝直播抖音等女性用户占比高的平台投放;2选择流量上升的平台：持续抓住2017年小红书2018 年淘宝直播20。

23、集成灶较传统油烟机燃气灶优势明显，更加适用于紧凌型开放式厨房。
在经过多次形态迭代后，目前市场上的集成灶产品在控烟能力油烟分离空间利用率噪音控制以及日常清洁维护方面较传统油烟机燃气灶等品类有较大的优势。
在油烟吸收控制方面，由于集成灶的吸烟腔。

24、产品创新渠道拓展与营销转型成为行业发展核心驱动力产品维度来看，集成灶相较于传统烟机燃气灶有一定性能优势，但目前行业仍然存在消费者品类认知度较低，销售渠道网络不够完备等问题。
近年来，集成灶龙头企业试图从产品渠道与营销三大方面，通过产品设计创。

25、渠道布局完善，线上线下融合互动。
倍轻松拥有完整的线上线下销售渠道，公司线上销售模 式主要包括线上 B2C电商平台入仓线上经销，线下销售模式则分为线下直销和经销。
公 司公司发货系统与国内电商后台连接，通过 OMS订单管理系统转换数据协助电商第。

26、零售商在2020年看到了消费者购物行为的转变。
随着消费者更多地采用在线和混合购物行为，商店体验到了步行流量的下降。
现在，随着顾客回归店内购物，品牌需要专注于保留顾客已经习惯的便利元素的新的全渠道商业模式。
零售商也在适应一个已经被永久改变的消。

27、强化产品舒适度和科技性能舒适是斯凯奇产品的基石，成为品牌差异化优势，也是消费者信赖的基础。
有型有趣且无比的舒适，斯凯奇一直不提倡为了凹造型而牺牲舒适的穿着体验，希望打造出一种不费力的时髦感，传递健康的品牌理念。
每一个人更自信地拥抱每一刻，以。

28、资源聚焦中原会战，河南取得阶段性胜利。
在产品萌芽期，企业需要投入大量的资源，帮助渠道和终端完成对消费群体的教育，形成初步的品牌认知，比如最初试点久泰的成都和刚经历完中原会战的河南。
2020 年，国窖公司总经理张彪亲自挂帅，将河南分为豫中豫西。

29、顾家家居在发展初期主要为沙发单品类，经营模式相对简单，但随着公司产品品类不断延展，销售模式随之调整，从目前公司渠道变革进程来看，公司已由事业部制度完成区域零售中心模式转型，变革效果逐步呈现。
3.1 事业部模式20142018：探索经营体模。

30、社区团购的价值链条主要包括供应商平台网格仓加盟商团长和终端消费者几个环节，由于上游供应商和终端消费者之间存在多种链条，所以平台网格仓加盟商和团长是社区团购渠道价值的核心相关方。
我们尝试从这三者的诉求出发，以期探寻社区团购的选品特征，进而对社。

31、TalkdeskR是面向创新企业的云呼叫中心解决方案。
将企业性能与消费者简单性相结合，Talkdesk可以轻松适应支持和销售团队及其终端客户不断变化的需求，从而提高客户满意度生产率和成本节约。
全球1800多家创新公司，包括IBMAcxiom。

32、公司深度研究 火 星 人 1 请务必仔细阅读报告尾部的重要声明 集成灶新晋龙头，产品渠道营销全方位发力 火星人300894.SZ首次覆盖报告 公司深度研究公司深度研究 火火 星星 人人 公司评级 买入 股票代码 300894 前次评级 评级。

33、 行业行业报告报告 行业专题研究行业专题研究 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 1 通用机械通用机械 证券证券研究报告研究报告 2022 年年 02 月月 06 日日 投资投资评级评级 行业行业评级评级 强于大市维持评级 上次评级上次。

34、 请务必阅读正文后的重要声明部分 2022 年年 03 月月 09 日日 跟随大市跟随大市维持维持 证券研究报告证券研究报告行业研究行业研究轻工制造轻工制造 家居行业专题报告家居行业专题报告 美国家居渠道复盘：美国家居渠道复盘：渠道渠道提效。

35、 证券研究报证券研究报告告 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号：证监许可20091210号 公司研究公司研究 小家电小家电 2022 年年 06 月月 09 日日 飞科电器603868深度研究报告 推荐推荐 维持维持 今飞昔比，大有科。

36、全渠道营销自动化指南目录 全渠道营销自动化的影响 3 贯穿客户旅程的全渠道营销自动化 5 细分市场活动： 了解您的客户 6 细分市场活动： 用于增强客户旅程的用例 7 全渠道检查清单 19 使用有效渠道建立联系 19 通过消息传递创造价值 。

37、请务必阅读正文之后的免责条款部分 摘要： 商超渠道 2011 年前高增长，后受电商冲击增速下滑，回归稳态发展。
我国商超行业经历了萌芽高速扩张电商冲击新零售融合四大阶段， 目前已回归低个位数增长的稳态发展。
119832003 年，由于外资零。

38、360insights携手IDG Research发布了2022年渠道营销现状报告.该报告分析了渠道营销行业的发展现状及趋势,以帮助本行业企业准确把握行业发展动向市场前景正确制定企业竞争战略和投资策略.渠道营销行业变革的时机已经成熟四分之三。

39、渠道合作伙伴营销基准调查企业高管预计,在2022年,间接销售和营销计划将在推动收入方面发挥更大的作用.他们还指出,在一系列衡量成功的主要指标上,包括渠道获得的新客户渠道一般潜在客户渠道合作伙伴的参与以及渠道指定客户的留存率,都将得到显著改善。

40、1B2B行业全渠道营销白皮书在全速冲刺中积淀企业营销资产微 信 公 众 号企 业 微 信短 视 频 营 销E D MS M S20222本B2B行业全渠道营销白皮书:在全速冲刺中积淀企业营销资产下称白皮书的知识产权以及衍生的任何相关权利均归。

41、然而,一次性的努力是不够的.总之,我们必须积极主动,通过数据透明的方式为营销人员提供更好的合作方式,为我们的渠道提供更大的可视性和问责性.此外,提供准确可操作的见解的紧迫性要求合作渠道更容易接受独立单一的真相来源,这对整个数字组合的透明度重。

42、2022 年深度行业分析研究报告 2内容目录 1.概览:稳打稳扎多年的按摩椅龙头.5 2.内销:营销渠道优势匹配强产品力,构筑护城河.6 2.1 多因素推动按摩椅行业稳增长,集中度提升空间大.7 2.2 产品引领行业,重研发为立身之本.12。

43、2022 年深度行业分析研究报告 内容目录内容目录 1 巨头成长史复盘,他山之石求同存异.6 1.1 因时因地制宜,欧美日韩成熟地区经验对比.6 1.2 重点海外集团复盘:百年老牌,历久弥新.7 1.2.1 欧莱雅:逾 110 年美的传承。

44、IBM Services2017 IBM CorporationIBM Services2IBM MetroPulseConsumer ProductsHarnessingHarnessingThe Heart of a Neighborh。