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360insights：2021年B2B渠道投资营销伙伴报告（英文版）（18页）.pdf

编号：30931

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360insights：2021年B2B渠道投资营销伙伴报告（英文版）（18页）.pdf

B2B的执行官们显然乐观地认为，他们的间接销售和营销计划将在2021年获得动力。在渠道营销报告和需求调查报告进行的首次年度渠道/合作伙伴营销基准调查中，超过90% 的受访者表示，他们预计今年将增加直接归因于合作伙伴生态系统的收入。大多数受访者还预计，他们个人的主要衡量渠道项目成功与否的指标，包括可归因收入和账户保留率。几乎一半的受访者有信心在他们的优先度指标上实现显著增长。市场营销的领导者正在进行适当的投资以达到他们的目标。超过四分之三的受访者正在增加他们的排名以及渠道生态系统的多样性。超过三分之二的受访者提高了渠道营销计划。许多公司正在计划投资于项目支持解决方案，以促进合作伙伴培训、激励参与和优化渠道参与。受访者清楚地认识到，他们的成功需要对项目进行升级。他们中只有不到五分之一的人认为他们公司目前的渠道项目非常有效。近40% 的受访者表示，他们当前的信道堆栈不足以满足当前的需求。

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