2022年海外美妆巨头品牌经营战略及渠道营销经验借鉴分析报告（58页）.pdf

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1、2022 年深度行业分析研究报告 内容目录内容目录 1 巨头成长史复盘，他山之石求同存异.6 1.1 因时因地制宜，欧美/日/韩成熟地区经验对比.6 1.2 重点海外集团复盘：百年老牌，历久弥新.7 1.2.1 欧莱雅：逾 110 年美的传承.7 1.2.2 雅诗兰黛：基业长青的高端化妆品巨头.9 1.2.3 资生堂：跨越 150 年的匠心美学.11 1.2.4 高丝：“KOSE”品牌矩阵打造的日化巨头.13 2 品牌：数十年积淀打造卓越品牌资产组合.15 2.1 经验一：从品牌认知出发建立品牌资产.15 2.1.1 名称/LOGO：最直观的独特属性，品牌认知的起点.15 2.1.2 品牌风格

2、：消费者视角中的品牌含义.16 2.1.3 品牌实力：口碑单品承载品牌认知的核心.18 2.1.4 时间沉淀：消费者建立信任信赖的过程.18 2.2 经验二：从品牌数量、覆盖品类、定价和集中度看多品牌战略.19 2.2.1 品牌数量位于 3050 个区间，全品类以护肤+彩妆为主线.19 2.2.2 品牌区隔关键为定位目标客群，高端化趋势明显.22 2.2.3 核心品牌贡献显著，依地区市场规划品牌优先级.26 2.2.4 自研+收购+协议代理构成三大品牌来源.29 3 产品&研发：产品为王，研发为基.32 3.1 经验一：护肤领跑美妆市场，功效护肤遥遥领先.32 3.2 经验二：研发为战略核心，

3、稳定研发投入提升产品力跨越周期.34 4 渠道&营销：渠道因地制宜，营销创造价值.38 4.1 经验一：品牌定位决定渠道选择，全渠道重视零售体验.38 4.1.1 渠道选择由品牌定位决定，触达核心消费人群.38 4.1.2 线上电商为引擎，线下渠道角色转变，旅游零售具增长潜力.39 4.2 经验二：全球化拓宽市场空间，渠道因地制宜.42 4.2.1 欧莱雅/雅诗兰黛全球化渠道成熟，资生堂/高丝中国区贡献增长.42 4.2.2 本土化运营是全球化的关键.45 4.3 经验三：营销资源倾向明星单品，营销手段多样化.47 5 市场表现复盘：消费品跨越周期，估值稳中有升.50 5.1 市值复盘：历史增

4、长匹配营收/业绩增长.50 5.2 估值复盘：业绩稳健增长驱动估值中枢提升.52 5.3 对标国内：优质龙头迎来发展机遇期，配置价值突显.56 图表目录图表目录 图表 1：欧美/日韩等成熟地区化妆品产业发展历程及可参考性对比.6 图表 2：全球及中国市场美妆集团 2021 年营收 TOP 榜单.7 图表 3：欧莱雅在达勒时代的定型喷雾广告.8 图表 4：欧莱雅旗下品牌卡诗于二十世纪中期推出的产品.8 图表 5：欧莱雅集团在安巩时代的总营收及增速（FY2006-FY2021）.9 图表 6：欧莱雅集团在安巩时代的亚太区营收及增速（FY2006-FY2021）.9 图表 7：欧莱雅集团发展历程及品

5、牌情况.9 图表 8：雅诗兰黛集团发展历程及品牌情况.10 图表 9：雅诗兰黛 FY2007-FY2021 营收及增速.11 图表 10：资生堂集团发展历程及品牌情况.11 图表 11：资生堂早期产品的美学表现.12 图表 12：资生堂 FY2006-FY2021 营收及增速.13 图表 13：1970-1980 年代高丝推出的创新性产品.13 图表 14：高丝集团发展历程及品牌情况.14 图表 15：高丝集团 2026 年愿景.14 图表 16：高丝集团 FY2007-FY2021 营收及增速.15 图表 17：资生堂 LOGO 的演变.16 图表 18：资生堂专属字体.16 图表 19：1

6、950s 的雅诗兰黛白金面霜广告：“什么让一罐面霜价值 115 美元”.17 图表 20：芦丹氏为资生堂设计的广告海报.17 图表 21：各集团代表性品牌明星产品.18 图表 22：各集团主要品牌历史形成时间轴（从上至下依次为欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、高丝）.19 图表 23：欧莱雅集团品牌矩阵.20 图表 24：雅诗兰黛集团品牌矩阵.20 图表 25：资生堂集团品牌矩阵.20 图表 26：高丝集团品牌矩阵.22 图表 27：各集团主要品牌平价/中端/高端/超高端定位.22 图表 28：雅诗兰黛集团品牌矩阵.23 图表 29：资生堂旗下精准定位目标年龄段消费者的品牌.23 图表 30：高丝品牌