360insights & IDG Research：2022年渠道营销现状报告.pdf(附下载)

360insights携手IDG Research发布了《2022年渠道营销现状报告》。该报告分析了渠道营销行业的发展现状及趋势，以帮助本行业企业准确把握行业发展动向、市场前景、正确制定企业竞争战略和投资策略。

渠道营销行业变革的时机已经成熟

四分之三的渠道营销人员认为他们当前的解决方案对销售产生了积极影响，并认为拥有正确的解决方案是一项重要的竞争优势。但只有大约一半(51%)的人认为渠道营销的效果与其他营销方案相当。他们也敏锐地意识到未能做好渠道营销的风险，90%的人认为这会损害品牌的声誉。尽管如此，在渠道营销方面的预算(平均5700万美元)并未受到影响，40%的受访者预计未来12个月的相关支出将增加5-7%。最大的挑战通常与工具和系统相关，例如可见性受到分析的限制，流程繁琐，以及当前的方法无法对ROI进行优化。

渠道营销行业发展动向

该行业已经成熟到优化投资回报率和数据驱动决策与产生需求同等重要的程度。目前，只有三分之一的受访者表示，他们在各个项目上的支出得到了优化，很少有人(38%)从他们所使用的少量分析中获得了基本产出。因此，企业正在采取行动：57%的企业在过去12个月里进行了根本性的变革。端到端解决方案似乎将从这种转变中显著受益(71%的人更喜欢端到端解决方案而非多点解决方案)，这在很大程度上是因为企业越来越认识到利用实时数据分析优化分配的重要性：84%的人表示这是十分关键或非常重要的;77%的人会选择能够实时建模支出分配的供应商。

参考报告 《360insights & IDG Research：2022年渠道营销现状报告(英文版)(26页)》

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