2019年西普会(中国健康产业生态大会)嘉宾演讲PPT资料合集（共54套打包）

1、大数据与技术驱动下的品类管理中康资讯 药店赋能平台运营总监品类管理目录CONTENTSIC品类优化工具SIC合作方式品类管理品类管理的意义满足消费者需求满足消费者全生命健康周期的需求品类管理的意义提升销售额提升销售量，销售额，市场份额提高效益提升毛利额，坪效，人效提升经营决策力数据化经营分析 支持高效决策 2困境谁做？怎么做？做好了吗？2困境人力成本，时效性难以顾及每个层级，顾此失彼缺乏市场数据。

2、品牌与用户连接的数字化系统品牌与用户连接的数字化系统CDP应用探索1 1中康CDP介绍目录目录CONTENT2 2中康CDP演示3 3CDP应用探索中康CDP介绍1 1医药行业营销亟需解决的四个问题1 1营销活动、渠道管理、CRM等积累了海量数据，然而无法形成标签及认证，不知道客户是谁客户是谁（感知客户）客户是谁（感知客户）客户偏好场景、消费习惯、线上or线下、公众号orApp等等，需分析目标客。

3、破译消费密码：内容营销的共情力破译消费密码：内容营销的共情力 现在是信息过载的时代 媒介边界正在融合中消散 在未来的营销图景里，只有一种媒介，叫做“内容”“内容”把内容从庞杂的信息中区分出来的是 1、主动选择的 2、有记忆度的 3、可被谈论的 媒体的竞争就是内容生产能力的竞争，品牌的传播策略就是如何选择内容、制造内容 湖南卫视在干什么？第一，打造中国最牛逼的内容生产和分发平台 24小时全球内容 。

4、品牌年轻化探索与渠道引流 民生健康药业 营销总经理 品牌年轻化 1 1 品牌年轻化 产品年轻化 什么是品牌年轻化？内容 传播 品牌年轻化 产品 品牌年轻化_产品 1 1 推出适合不同年龄段的新产品，而非一味拉低现有产品消费者的年龄 品牌年轻化_内容 1 1 在兼顾品牌调性的同时，用更新颖更与时俱进的内容与目标人群沟通 新广告片 新平面视觉 品牌植入 品牌年轻化_传播 1 1 TA移动媒体触达路径。

5、需求洞察，成就标杆品牌 桑迪首席品牌咨询官 六力文化传播董事长 管理学博士 中国10大品牌策划专家 中南财经政法大学硕士生导师 上海交通大学客座教授 上海师范大学兼职教授 武汉大学、中国药科大学、北京中医药大学等创业导师 品牌标杆战略为什么如此迫切？行业发展趋势的需要 医药生态圈资源整合的需要 零售终端发展态势的需要 消费升级的需要 品牌竞争与企业盈利的需要 一一 新需求，新消费、新营销 目录目。

6、当前医药环境下，聚焦战略成为大OTC品牌企业的重要选择创新药研发领先需要长期技术积累投入，目前主要为跨国外企和少数内资低成本生产领先劳动密集，以量取胜，依靠规模效应和精细化流程聚焦细分领域领先聚焦足够有优势的细分领域，集中资源形成该领域的创新和低成本领先批文过剩，重复生产，供需合理才能提高商业价值20个通用名4706个在销厂家24453个在注册批文4706个厂家持有24453个批文供应20个药品。

7、李时珍微医馆(店中馆)-零成本构建会员服务体系1 1未来已来，路在何方.目录目录CONTENT2 2药店的现状分析3 3什么是李时珍微医馆？4 4零成本构建会员服务体系.1 1.1 102.02.药店的现状分析2 2 客流量 客单价 毛利率=毛利额 02.02.药店的现状分析02.02.药店的现状分析不能不去不得不去可去可不去会员管理，只管不理大健康=保健品03.03.什么是李时珍微医馆什么是李。

8、打造门店动销力打造门店动销力让产品销售与品牌价值无限加乘让产品销售与品牌价值无限加乘变化的零售环境下运营方式变化的零售环境下运营方式在持续发生转变在持续发生转变大数据驱动大数据驱动“人、货、场人、货、场”重构重构人需求更多元决策更复杂货产品层次升级功能+内容+体验场场所+场景打通全渠道人：消费者对健康认知和消费行为多元化，满足不同人群需求，需提供更加个性化解决方案简单生活家运动爱好者健康平衡族工。

9、1 1中医药企业发展现状目录目录CONTENT2 2探索中医药企业品牌营销新思路中医药企业的发展现状1 1中医药在历史发展进程中，兼容并蓄、创新开放，形成了独特的生命观、健康观、疾病观、防治观，实现了自然科学与人文科学的融合和统一，蕴含了中华民族深邃的哲学思想，随着人们健康观念变化和医学模式转变，中医药越来越显示出独特价值。2013-2018年中国医药工业总产值21682245532688529。

10、远程审方及远程药学服远程审方及远程药学服务政策动态务政策动态1 1药店当下远程审方现状目录目录CONTENT2 2医疗机构远程药学服务相关政策3 3远程审方及远程药学服务发展趋势药店当下远程审方现状1 1药店远程审方的起源与背景：缓解药店执业药师的不足，2013年第一家门店获得远程审方资格1 1201320122015国家药品安全“十二五”规划中明确要求“加大执业药师配备使用力度，自 2012 。

11、新环境下品牌处方中成药零售破局演讲目录演讲目录02基于新环境的应对策略01品牌处方药零售市场面临的新环境品牌处方药零售市场面临的新环境1医保严控费、医保严控费、强强压价压价1 1院内处方药占比调整，直接影响整体药品在院内的销售，导致处方药涌向零售市场。4+7政策的落地及延伸，品牌工业企业利润受到严重挤压处方的管理更加严格处方的管理更加严格2 2执业药师配备要求更加严格，消费者需凭处方在零售药店购。

12、品牌营销与消费者和媒介共生 传统媒介效率在下降 电视开机率持续下降 受众人口结构性老化 用户离散度高 传统电视 新媒体 面对变化，我们转移媒体投放渠道 然而新媒体下，遇到新的挑战 挑战一：0.2秒的挑战 信息爆炸，传播环境雾霾化，消费者主动屏蔽其不关注的信息，广告的竞争者是所有内容讯息 广告 讯息 广告（3秒切换一次）内容 挑战二：效果难以评估 无法判断每次广告到达真实性的前提下，SOV、有效频。

13、1 1社会药房的商业价值社会药房的商业价值目录目录CONTENT2 2让患教落地变现让患教落地变现3 3诺舟诺舟专业化基础体系训练专业化基础体系训练4 4深度患教体系训练与辅导深度患教体系训练与辅导1 1社会药房的商业价值社会药房的商业价值 长沙湘麓医药学校 校长 湖南中医药大学 客座教授 湖南诺舟大药房 董事长长沙湘麓医药学校 校长 湖南中医药大学 客座教授 湖南诺舟大药房 董事长社会药房社会。

14、1 1仿制药在国内外的发展和市场状况以技术为支撑的仿制药发展战略后4+7时代仿制药企业的出路2 2技术引领仿制药的价值提升3 3后4+7时代仿制药企业的竞争策略4 4仿制药技术创新我们能提供的服务健生健生仿制药在国内外的发展和市场状况1 1健生健生仿制药在国内外的发展和市场状况1 1美国仿制药的发展和地位p 借用原研的临床数据，强调临床上可以替换原研p 美国的仿制药占据了80%+的处方量，只花了。

15、广州朗圣药业有限公司董事长从产品到增值打造共生经营新模式What面临的现状是什么？How如何应对？OTC本质上是仿制药，因此针对仿制药的所有问题是OTC和工业企业的共同问题-仿制药的基本属性在医保控费顶层战略下衍生出一系列问题-产品同质化越演越烈，获客成本越来越高，商业和工业企业的利润越来越低新思路：打造良性的共生生态体传统思路：为了抵抗自身利润的下降，零售终端更多会选择降低生产成本，以保障产品。

16、E e 多屏时代，老字号品牌的营销突围多屏时代，老字号品牌的营销突围 多屏时代，多、碎、快，消费者浅尝辄止，注意力稀缺多屏时代，多、碎、快，消费者浅尝辄止，注意力稀缺 媒体种类愈加丰富，内容数量每秒激增。时空媒体种类愈加丰富，内容数量每秒激增。时空入口无限分散，触达目标消费者越来越难。入口无限分散，触达目标消费者越来越难。更更多多 在多媒体、在多媒体、多屏幕间切换多屏幕间切换 新的媒介形式新的媒。

17、 需求管理 品牌增值 目录目录 CONTENT 1 1 需求管理模型 思维正确 2 2 消费者洞察 品牌的地基 3 3 购物者营销 第一真理时刻 4 4 通路营销 业务模式的起点 5 5 品牌价值 企业的核心资产 需求管理模型 思维正确 1 1 营销教科书的定义是：Marketing is a social process by which Individuals and Groups obta。

18、巨势起量 擎动健康 Ocean Engine Drive Health Industry 基于智能数据的 健康行业新趋势 趋势1：花样养生 佛系养生 朋克养生 硬核养生 120.0%88.5%48.1%38.6%30.7%37.9%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%01000000002000000003000000004000000005000。

19、”1、门店数量50家上下；2、销售规模1个亿左右；3、利润很少，有的甚至处于亏损状态。我们就属于这样一个规模的中小连锁，而且老店的比例接近90%，在效益增长方面遇到了瓶颈。前言老店效益增长为何有“心”无“力”中小连锁的典型画像门店数量持续增加，市场竞争日趋激烈01营销乏力，客流下滑，会员黏性差02品类管理弱，商品力不足，价格缺乏优势03人才匮乏，培训不系统，专业力不足04目录Content 20。

20、品 牌 传 播 01.核心观点 02.关于定位 03.关于媒体选择及投放 04.关于内容及场景创意 目 录 CONTENT 01 P A R T O N E 核心观点 时代环境在变，人的生理机制及记忆规律没变，品牌传播的核心规律也基本没变。一、核心观点 02 P A R T T W O 关于定位 1、定位理论仍然有效 要细分市场，要“窄”定位，而不要“宽”定位 要抢先占领消费者有限的心智资源。二。

21、布局非招标医院市场 非招标医院市场的范畴非招标医院市场的范畴 01 有招标准入 等级医院及基层医院 无招标准入 药店（含院内药房、院外药房、DTP药房）、诊所、各类卫生室、民营医院、互联网医院&招标医院市场招标医院市场 非招标医院市场非招标医院市场 非招标医院市场的重要性非招标医院市场的重要性 02 01 02 03 为有批文产品招标失败兜底为有批文产品招标失败兜底 为研发产品尚未或不能。

22、中国中药控股有限公司（简称“中药控股”）是国药集团中药产业板块的核心平台。公司在香港联合交易所主板红筹上市（股票代码：00570.HK），总部管理中心位于广东佛山。截至2019年5月，公司员工近1.3万人，拥有103家子企业，其中配方颗粒板块（含产业园）26家、中药饮片板块18家、成药板块14家、大健康产业板块13家，其他类企业32家。总部管理中心中药控股未来五年战略目标（2022年）地位行业引。

23、渠道数字化解构，助力资源精准投资 渠道优化与潜力门店选择 8.0%15.0%14.6%8.1%13.2%11.4%9.5%10.2%8.8%8.5%4.9%4.5%2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019E总规模 同比增长率 弱增长时代下的增量机会渠道资源精准投资 提高消费者渗透率 现有产品开发新适应症 让更。

24、全渠道奋进 全口碑升级1战略取势目录CONTENT2产品蓄势3渠道蓄势4品牌造势5传播借势6危机定势战略取势：喜忧参半1图：2018-2019年7月医疗健康行业海外主要国家投融资项目个数图：2018-2019年7月中国各行业融资与并购事件数量分布情况以美国为首的海外主要国家在大健康产业的投融资令人看好，其中生物技术与制药、专科服务、寻医诊疗、医疗信息化和医疗器械与硬件是投资热度较高的领域。全球之。

25、社交型互动场景引流1 1顾客在发生什么变化？目录目录CONTENT2 2你知道顾客想要什么？3 3你不知道 你知道 顾客想要什么？顾客在发生什么变化？1 1顾客在发生什么变化？1 1顾客在发生什么变化？1 1李佳琦李佳琦 2 2个月抖音吸粉个月抖音吸粉13001300万万5 5个半小时，试用了个半小时，试用了380380支口红，销售支口红，销售350350万万薇娅薇娅 viyviya a 直播间。

26、激发老字号品牌活力 广州白云山潘高寿药业股份有限公司 1 1 2019年一季度潘高寿销售表现 目录目录 CONTENT 2 2 老字号品牌的价值与包袱 3 3 老字号品牌重新定位 4 4 VI设计与品牌传播 5 5 品牌内涵延伸与丰富 2019年一季度潘高寿药品销售表现 1 1 2019年一季度潘高寿药品销售表现 1 1 老字号品牌的价值与包袱 2 2 老字号品牌的价值与包袱 2 2 老字号的价。

27、处方药微利时代将至？连锁药店价值创造和专业升维中康资讯-咨询中心1国内处方药零售经营现状目录目录CONTENT2国外处方药微利经营业态3处方药经营的启示药品零售行业进入低速发展期118620222624526928730211.4%8.7%11.6%8.3%9.9%6.7%5.4%2013201420152016201720182019E零售药店(不含药材)零售药店环比增长率%单位：十亿全国药品。

28、11年连锁药房7年母婴&保健品行业，负责合生元中国药店销售规模1.8亿增长到12亿，SWISSE线下业务从0到4亿 明尼苏达大学EMBA工商管理硕士药店健康新云图领航医保新常态，云图健康新客流领航医保新常态，云图健康新客流VUCA时代：不稳定（volatile）、不确定（uncertain）、复杂（complex）、模糊（ambiguous）赢在VUCA时代忻榕教授1.VUCA时代的特点。

29、你真的懂你的顾客吗？崔为民下一场消费革命，不会来自科技，而会来自心理学 罗里.苏瑟兰 奥美英国执行创意总监人们经由两个不同系统主宰思考和决策，其中“快”的是系统一，就是各种直觉思考，一种全自动的心智活动，简言之，直觉就是辨识，不多不少；“慢”的就是系统二，要花力气思考；一般而言，系统一失败后，才启动系统二。丹尼尔卡尼曼博士 诺贝尔经济奖得主不是你做不好，而是你做错了一信息不对称时代通路霸权时代业。

30、2“数据数据、税筹税筹、金融金融”，两票制下医药合规推广的跨界新应用两票制下医药合规推广的跨界新应用 医生汇 3 百万级 医生用户 6万+医生个人 微信绑定 近300个 医生社群 5万+日活 覆盖医疗机构 68000+近10000+讲座课程 超级面对面 Top专家高端访谈 1+6个 微信媒体矩阵 关注用户80万+医生汇社群 连接医医关系 实战训练营 精品技能培训班 临床资料库 医生用户近15万 。

31、警惕高库存警惕高库存区域连锁商品管理升级1.1.高库存与利润的关系高库存与利润的关系2.2.高库存不仅是数量问题高库存不仅是数量问题3.3.如何管理高库存高库存与利润的关系高库存与利润的关系1 1高库存是区域连锁利润消耗的罪魁祸首！GMROI1 1引例：同一成分的两个商品，售价均为10元，销售A商品一盒可以挣得7元，而销售B商品一盒可以挣3元；GMROI 为商品毛利回报率计算公式：毛利回报率=毛。

32、处方药在零售市场处方化运作处方药在零售市场处方化运作 1 1 处方药困境处方药困境 目录目录 CONTENT 2 2 市场现状市场现状 3 3 解决方案解决方案 4 4 延伸方向延伸方向 处方药困境处方药困境 1 1 处方药困境处方药困境 1 1 一致性评价一致性评价 财政部核查财政部核查 动态调整动态调整 招标基准价招标基准价 药占比药占比 招标招标 医保支付操作医保支付操作 市场现状市场现状。

33、新形势 新架构新形势 新架构-区域连锁药店的组织架构优化1 1100-50亿连锁药房架构目录目录CONTENT2 22-20亿连锁药房架构3 32亿以下公司架构4 4连锁架构的几个原则100-50100-50亿连锁药房架构亿连锁药房架构1 1100-50亿连锁药房架构1 1各点对省公司各部门做业务管理，省总经理负责日常管理 1 1100-50亿连锁药房架构公司模型越大，单项职能分得越细，再大一点。

34、 品牌弹幕提及率 广告点击率提升 研究和开发科技人才 内容与运营创意人才*Source：电视端数据2018上半年CSM研究 网络端数据：QuestMobile 互联网泛娱乐趋势报告2019.4vs 2018.4 中老年网民图鉴 2018.10 15-65岁人群人均看电视的时间全部下降 人均减少30分钟/月 网络泛娱乐时长增加13.8%中年人上网主要娱乐方式第一：看长视频 电视投放费用 网络投放费。

35、如何让顾客更乐意进药店如何让顾客更乐意进药店商业环境变迁，商业本质不变商业环境变迁，商业本质不变进店客流进店客流转化率转化率综合毛利综合毛利客单价客单价好商品好商品好价格好价格好体验好体验好服务好服务零售商需要什么？零售商需要什么？消费者需要什么？消费者需要什么？他山之石他山之石 传统大零售行业如何提升人流量传统大零售行业如何提升人流量基于大数据的基于大数据的开店选址，供开店选址，供应链协同，精。

36、应势而规 冬藏春生1 1 环境目录目录CONTENT2 2 挑战3 3 机遇4 4 破局环境1 1 这是一个最坏的时期1 12018年零售终端同比增长4.85%2019年，同比增长？%一致性评价带量采购处方、执业药师医保支付挑战挑战2 2 挑战前所未有2 2 价格下行 价格失控 处方回流 顾客流失毛利下滑品类受限供应商资源释放有限医保支付体系尚未联通机遇机遇3 3 这是一个最好的时期3 3剩者为。

37、药店慢病服务模式的工商同频药店慢病服务模式的工商同频1 1零售药店可能的发展趋势零售药店可能的发展趋势目录目录CONTENT3 3云三七运作助力零售慢病服务升级云三七运作助力零售慢病服务升级2 2老年慢病品类的机会把握老年慢病品类的机会把握零售药店发展的可能趋势1 1连锁药店增长趋势整体放缓零售规模一季度同比增长5.1%，仍处于较低增速根据中康CMH监测数据显示，MAT19Q1全国药店零售规模为。

38、最新临床研究成果赋能国宝产品营销升级调理调理国宝国宝 定定坤丹坤丹养生国宝养生国宝 龟龟龄龄集集调理调理国宝国宝 定定坤丹坤丹养生国宝养生国宝 龟龟龄龄集集明嘉靖赐名“龟龄集”。寓意此丹“集四海之名贵药材，收天地之灵气，集天下之大成，服之可像灵龟一般长寿”。1739年清乾隆诏令英谦为首的医学巨匠近百位，集妇科八大名方之精髓，研制出融活血祛瘀、补肾健脾、益气养血、疏肝理气为一体的方药。国家级保密技。

39、如何构建一把手的系统管理能力汇报人：熊猫办公一、立 心使命愿景社会角色功能企业文化二、定 方 向战略 三、搭 班 子Leadership建 团 队领 导 力四、建 组 织组织模型组织运行方式五、定 规 则流 程制 度标 准六、练 方 法方 法技 术七、抓 大 放 小重要的事重大目标重要的人谢 谢 ！。

40、中国药品零售市场医保刷卡消费速览中康资讯-零售市场研究中心2019.8.141医保刷卡消费的概况目录目录CONTENT2医保刷卡监管趋严的挑战医保刷卡消费的概况1 1零售药店医保刷卡进入监管趋严阶段1 1取消医保定点行政审批医保定点药店的准入条件放宽国家医保局成立采购、定价、支付三权合一，主导“三医联动”，结构调整开启开展严打骗保行动全国范围对医保定点机构及零售药店进行抽查和处理2015.102。

41、.卢1国111 I 喝、回囚 湖南卫视大健康品牌传播矩阵频道合作系列产品价格项目数目价格（一）湖南卫视健康守护官1家3000万/季（二）湖南卫视健康品牌联盟每细分行业1家650万/4周（三）快乐有爱“益”起来1家1000万/季（四）*臻选套装A套：480万/4周；B套：300万/4周注：项目（一）（三）制作费用另计。。

42、资本降温，找准药店价值的锚点资本降温，找准药店价值的锚点1 1零售药店的圈地运动目录目录CONTENT3 32 2圈地运动后遗症打造零售药店的并购价值4 4零售药店的王者之剑-并购零售药店的圈地运动1 1圈地运动主要玩家3421零售药店并购投资事件030609020152016201720182019H1医药零售行业发生的并购/投资事件次数分布图区域连锁企业金融资本工业、批发企业工具类公司0%1。

43、零售药店升级战零售药店升级战1.1.升级的背景升级的背景2.2.升级的方式升级的方式4.SIC4.SIC助力升级助力升级3.3.升级的内容升级的内容目录目录零售药店升级的背景零售药店升级的背景1 1零售药店升级背景1 1市场环境市场环境消费者变化消费者变化人口老龄化人口老龄化慢病患者增长慢病患者增长生活方式改变生活方式改变认知多元化认知多元化健康意识增强健康意识增强消费升级为主消费升级为主消费习。

44、虫草清肺 呼吸不累 让生命更好的呼吸功能主治：润肺补气、清肺化痰、止咳平喘。用于气阴两虚，痰热阻肺所致的咳嗽痰多，气喘胸闷；慢性支气管炎见上述证候者。虫草清肺胶囊藏沙棘膏性温，健脾消食，止咳祛痰雪山蛤蚧性平，补肺益肾、纳气定喘冬虫夏草性平，补肾益肺、止血化痰、久咳虚喘枇杷叶：清肺止咳，降逆百部：润肺，平喘止咳百合：养阴润肺，阴虚咳嗽白及：收敛止血五味子：益气生津牡蛎：重镇安神甘草：补肺益气，祛痰。

45、联合发布联合发布中国药品中国药品零售产业零售产业竞争态势全景分析竞争态势全景分析目录目录ContentsContents药 品 零 售 产 业 现 状药 品 零 售 产 业 现 状产业变局及新生态预判产业变局及新生态预判0 10 10 20 2药品零售市场现状分析1 1药品零售低增速状态延续全国零售终端市场规模（亿元）及增长率全国零售终端市场规模（亿元）及增长率2018年零售终端全品类市场总体规。

46、如何通过持续动销技术提高产品如何通过持续动销技术提高产品复购率复购率1 1持续动销的概念及意义目录目录CONTENT2 2影响持续动销的因素3 3如何做好持续动销4 4“国家队”出场持续动销的概念和意义持续动销的概念和意义1 1动销：动销：指在营销的渠道终端，工商紧密协作，通过一系列的营销组合指在营销的渠道终端，工商紧密协作，通过一系列的营销组合手段，提高产品销售业绩的行为。手段，提高产品销售业。

47、消费者健康需求洞察与市场机会报告数据来源：2019年消费者调研数据代表性足够：研究方法：随机抽样定量访问 研究对象：近1年曾在实体药店消费的成年人 样本设计：总样本量超过20000个 城市覆盖：44个城市 一线城市：北京、上海、广州、深圳 二线城市：17个省会城市 三线城市：23个地级市1需求爆发下的消费者画像和行为目录CONTENT23药店的挑战及机会对行业的启示需求爆发下的消费者画像和行为1。

48、医保新政对药品终端市场结构的影响及未来趋势研判中康资讯2019.81医保新政要点及行业影响目录目录CONTENT2新政下药品终端市场结构变化3新政下药品终端未来趋势研判医保新政要点及行业影响1 1一系列围绕减费增效的医保新政及其影响速览医保目录调整国家基药目录调整重点监测合理用药“4+7”带量采购利好挑战政策要点 4+7 试点城市先行，计划扩大试点，在全国范围内进行25个品种带量采购；遵循“品质。

49、优质“内容+”创新营销传播赋能全民医药健康产业升级数据来源：美兰德视频网络传播监测与研究数据库数据监测时间：2019年1月1日-2019年8月5日全民大健康时代已到来，对药企药品的关注越来越多健康话题被全民热议，累计阅读量超50亿人次1000多个“养生”“健康”“医药”相关话题 2016年10月，中共中央、国务院印发了“健康中国2030”规划纲要 2019年7月15日，国务院印发国务院关于实施健。