2019年药店慢病服务模式升级的工商同频.pdf

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1、药店慢病服务模式的工商同频药店慢病服务模式的工商同频1 1零售药店可能的发展趋势零售药店可能的发展趋势目录目录CONTENT3 3云三七运作助力零售慢病服务升级云三七运作助力零售慢病服务升级2 2老年慢病品类的机会把握老年慢病品类的机会把握零售药店发展的可能趋势1 1连锁药店增长趋势整体放缓零售规模一季度同比增长5.1%，仍处于较低增速根据中康CMH监测数据显示，MAT19Q1全国药店零售规模为3889亿元（按零售价计算，下同），同比增长4%；2019年一季度总体规模为972亿元，同比增长5.1%，虽然相对18年下半年的连续低速增长，单季度增速略有回升，但仍低于同期国家GDP增速6.4%。76

2、6 747 748 787 782 831 843 922 849 880 927 1,008 924 910 963 1,044 972 2.0%11.3%12.7%17.1%8.6%5.9%10.0%9.3%8.9%3.4%3.9%3.6%5.1%15Q115Q215Q315Q416Q116Q216Q316Q417Q117Q217Q317Q418Q118Q218Q318Q419Q1全国药店零售销售规模及同比增速全国药店零售销售规模及同比增速总体销售额（亿元）季度同比增长率备注1：CMH定义的全国市场代表了92%的零售药店市场，不包括西藏、青海、台湾、香港、澳门；不包括乡镇药店；下同备注2：

3、MAT指滚动年度，如MAT 19Q1指18年4月-19年3月滚动一年3,063 3,148 3,243 3,378 3,445 3,494 3,578 3,664 3,740 3,770 3,808 3,842 3,889 10.8%12.5%11.0%10.3%8.5%8.6%7.9%6.4%4.9%4.0%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%01000200030004000全国药店零售MAT规模（亿元）及增幅销售额（亿元）MAT增长率整体放缓的背后：挑战消费者的趋势变化医保控费的国家意志 消费者年龄的更迭、购买经验的丰富、移动互联网的持续渗透，使得消费者

4、对自我药疗产品认知得到提升。单纯以高毛产品为导向的终端拦截模式效率日趋下降。互联网电商持续在进口保健品、计生用品、医疗器械的发力使得大量高价值客流被切分。超级医保局的成立必将加快从临床到零售的医改政策的出台和监管。既有药店终端医保支付行为日趋规范，医保产品的收紧。带量采购下的常用临床药品持续降价。非药政策迟迟未见突破，药店还要在“药”身上继续鏖战。医改的深入推进下，医院药占比挤出、以及带量采购降价、辅助用药限制，导致更多专业性产品逐渐走向药店。除DTP药房外，大部分药店在提高了软硬件要求的情况下，利润还要靠自己找。整体放缓的背后：机会零售药店各大类增长率药材类各品类增长率三七类各产品形态市场份

5、额变化三七原枝向精制饮片的转换，既符合国家对零售药店对监管政策，也印证了消费升级需求的快速增长。整体放缓的背后：机会品牌、货值、口碑：品牌三七饮片是老年慢病调理预防需求中最具潜力的解决方案，没有之一81173897257558368704223240412010000200003000040000500006000070000中国日本美国法国德国英国各国人均各国人均GDPGDP（20162016年，单位：美元）年，单位：美元）数据来源：快易理财网整体放缓的背后：机会老年保健需求渗透率将进一步提高年轻人保健需求尚不成熟，互联网分流，品类宽容度小若以美国保健品人均支出/人均GDP的比值0.017人

6、民币/美元为基准，中国（比值：0.017）保健品支出占比合理。强监管后医保时代，零售药店如何面对挑战把握机会便利+轻体获客+聚焦进退之间以便利性和专业性的兼具成为无法被医疗终端和互联网取代的轻体渠道服务+专业强监管后医保时代，零售药店如何面对挑战把握机会 聚焦互联网无法满足的药事需求 尤其是便利性和专业性有刚需（老年慢病）的品类 聚焦黄金品单（流量、毛利、口碑），完成市场动作，而非单纯财务动作聚焦 结合市场等级区域特点 SKU的合理减少 雇员的合理减少 营业面积的合理减少轻体 以执业药师为核心 处方指导 健康方案：治调搭配+营养干预 会员数据跟踪专业老年