2019年西普会：全渠道奋进-全口碑升级.pdf

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1、全渠道奋进 全口碑升级1战略取势目录CONTENT2产品蓄势3渠道蓄势4品牌造势5传播借势6危机定势战略取势：喜忧参半1图：2018-2019年7月医疗健康行业海外主要国家投融资项目个数图：2018-2019年7月中国各行业融资与并购事件数量分布情况以美国为首的海外主要国家在大健康产业的投融资令人看好，其中生物技术与制药、专科服务、寻医诊疗、医疗信息化和医疗器械与硬件是投资热度较高的领域。全球之势1喜：全球医疗大健康增长强劲，中国尤为突出。中国大健康投融资与并购事件高达1160次数据来源：艾媒咨询全球之势1忧：中美贸易摩擦，或将对医疗大健康产生长远影响若美国进行产业链转移中国将出现巨大产能过剩

2、原料药美国需要的原料药主要依赖中国进口。提高关税也抬高了它们本土药企的生产成本，若美国加速产业链转移，向其他地区规模化布局，国内原料药将会出现巨大的产能过剩。国内竞争加剧，出口前景不大中小企业内忧外患，进退维艰仿制药国内仿制药的市场出货量会比之前成倍增长，但是竞争会更加激烈，也会大幅降价，而出货金额可能只有小幅增长，再加上制剂出口不畅和原料药出口受限，很可能会带来国内仿制药企业不惜一切的抢夺市场。创 新 研 发 和 技 术 转 让成 本 或 将 大 大 提 高研发技术美国在研药物数量全球份额一直稳定在50%以上，拥有世界上约一半的生物药公司和一半的生物药专利，在贸易战中如果对药物研发和技术转让

3、设置重重壁垒，获取新药和技术转让的成本大幅提高。国家之势2喜：大健康主旋律号角吹响，共筑健康中国梦2018年1月关于改革完善全科医生培养与使用激励机制的意见发布2018年4月关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见发布2019年1月社会办医审批进一步简化2019年2月对21个罕见病药品给予增值税优惠2019年6月深化医药卫生体制改革2019年重点工作任务发布2019年7月健康中国行（2019-2030年）发布国家之势2忧：国家政策改革，行业博弈开始2017年1月两票制2018年11月4+7带量采购医保控费医保控费已从药品向耗材、检验项目发展，形成正在合围之势，对全行业形成影响行业之势3喜：整体营

4、收大幅增长，2020年将超9万亿图：2014-2018年中国大健康产业整体营收情况数据来源：艾媒咨询2014年到2018年，中国的大健康产业整体营收保持增长，2018年营收规模超过5万亿元，预计2020年将超过9万亿元，增幅达32.1%。中国居民人均医疗保健消费支出均保持10.0%以上的增长水平，居民人均医疗保健消费支出从1045元增长到1685元。图：2014-2018年中国居民人均医疗保健消费支出及增长率行业之势3忧：国家监管严格，百日行动整顿“权健事件”后，中国政府自2019年1月8日起开展“百日行动”对保健品市场进行整顿。截至4月18日，“百日行动”中共清理虚假信息9.7万条，整改网站

5、、APP、公众号1428个，关闭网站、APP、公众号3877个，撤销所涉直销产品备案49个，吊销食品经营许可证54户，吊销营业执照90户，捣毁制假售假窝点465个。用户之势4图：2019中国网民保健品消费的品类偏好分布数据来源：艾媒咨询图：2019中国网民营养保健品消费动因调查治未病，补起来营养补充类保健品最受中国网民欢迎，占比高达67.9%，其次为传统滋补类保健品，为37.7%。价格不重要，功效最重要功效是中国网民购买营养保健品的最大动因，其次为品牌影响力和价格用户之势4图：2019中国网民保健品的品牌认知度分布数据来源：艾媒咨询图：2019中国各地区网民传统年货品类购买调查认准品牌，心里有

6、数网民对汤臣倍健的品牌认知度最高，为56.5%，其后分别为脑白金、黄金搭档、纽崔莱、东阿阿胶和安利年货清单，营养保健少不了在年货选购的品类上，华北地区和华东地区最多购买营养保健类商品，分别有45.2%和26.0%，一产品功能服务升级二全渠道拓展三提升品牌与口碑四构建品牌护城河面对趋势挑战，企业的四大行动产品蓄势2功能+情感功能多种多样，情感体现孝心、爱情、亲情、友情胶原蛋白功能：肌肤补水、抗衰老情感：颜值提升、社会认同与关注蛋白质粉功能：提高机体免疫力情感：对爸爸妈妈的爱礼盒功能：各式各样情感：拉进双方关系，增进情感服务+体验细节快捷温度平安好医生叮当送药金戈故事+内容挠痒点，会说话！氨糖软骨