2019年渠道数字化解构,助力资源精准投资.pdf

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1、渠道数字化解构，助力资源精准投资 渠道优化与潜力门店选择 8.0%15.0%14.6%8.1%13.2%11.4%9.5%10.2%8.8%8.5%4.9%4.5%2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019E总规模 同比增长率 弱增长时代下的增量机会渠道资源精准投资 提高消费者渗透率 现有产品开发新适应症 让更多消费者购买 提高消费者复购率 提到消费者单次购买量 让消费者买更多 建立渠道分级管理体系，聚焦价值渠道，提高资源投入产出效益 使资源投入效益最大化 行业 增速 持续走低 1 1 多元化渠道解构 目录目

2、录 CONTENT 3 3 高效资源投资支持方案 2 2 渠道精准投资策略 多元化渠道解构 1 1 政策 健康需求 经济 医疗资源 区域 城市级别 药店类型 医院端和药店端政策共同影响患者购药渠道选择 生活习惯、地理环境和气候等因素使各区域消费者有不同的健康需求 经济水平影响消费者的健康的意识和医疗保健的支出水平 医疗资源丰富度影响消费者诊疗意识和渠道选择 药店经营品类结构多元化药店经营品类结构多元化 由于消费者健康需求多元化，叠加全国各地经济、政策、医疗资源差异大，使各类型渠道的品类结构呈多元化 相近的经济水平或医疗卫生资源下，各省消费者的医疗保健消费支出比例和平均诊疗次数差异较大，而使各省

3、的医药消费水平有明显差异 0%2%4%6%8%10%12%14%050001000015000200002500030000350004000045000上海 北京 浙江 天津 江苏 广东 福建 辽宁 山东 内蒙古 重庆 湖北 湖南 海南 江西 安徽 河北 吉林 黑龙江 陕西 四川 宁夏 山西 河南 新疆 广西 青海 云南 贵州 甘肃 西藏 居民人均消费支出（元）医疗保健居民人均消费支出占比 024681012024681012北京 浙江 陕西 上海 宁夏 内蒙古 新疆 青海 山东 江苏 湖北 辽宁 海南 天津 四川 广东 贵州 山西 广西 重庆 吉林 河南 湖南 黑龙江 福建 云南 河北 甘

4、肃 江西 安徽 西藏 每千人口卫生技术人员 居民平均诊疗次数 数据来源：国家统计局（2017年）各省人口经济水平与医疗保健消费支出 各省医疗卫生资源与居民诊疗次数 区域 7%10%20%12%10%13%16%2%7%9%10%9%4%17%20%16%30%16%26%28%47%10%14%21%15%13%13%24%3%7%9%15%8%5%18%23%19%32%24%27%30%47%5%9%13%9%7%9%14%1%4%3%6%5%3%13%20%16%29%14%24%34%52%9%10%14%10%9%9%15%1%3%5%7%5%3%16%17%17%29%15%28%

5、34%55%4%12%13%8%10%8%13%1%2%4%6%4%3%12%19%16%25%12%30%35%52%7%10%15%9%8%8%19%2%3%4%5%7%3%18%18%22%24%13%27%35%56%脚癣 皮炎/湿疹 皮肤过敏 背部疼痛 补钙/骨质酥松 关节痛 脖子/肩膀疼 冠心病 高血糖 高血脂 高血压 胃酸倒流 胃痉挛 腹泻 便秘 胃痛 消化不良 鼻炎 咽喉痛 咳嗽 感冒/流感 东北 华北 华中 华东 华南 西南 区域 各大区消费者健康需求 受气候、生活习惯等影响，各大区消费者健康需求差异明显 数据来源：2019年消费者调研报告 呼吸系统 消化系统 慢 性 病 肌

6、肉关节系统 皮 肤 病 在药店不同购药量比例中的人数占比 0-20%20-40%40-60%60-80%80-100%区域 医院门诊不能报销 每月有定额的门慢统筹报销 医疗资源丰富，报销比例高 每月有现金医疗补贴 医保起付线高报销比例中等 医保起付线高报销比例中等 医院门诊只能报销部分慢病 医院门诊报销有起付线 慢病药消费者对在药店购买慢病药的倾向性 各省市医保政策直接影响慢病药消费者对药店渠道的倾向性 数据来源：2019年慢病药消费者调研报告 西安 成都 长沙 北京 济南 沈阳 上海 广州 政策利好药店 政策利空药店 6.0%7.1%8.3%8.5%10.7%11.9%2.6%2.7%3.0