2019年区域连锁商品管理升级-警惕高库存.pdf

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1、警惕高库存警惕高库存区域连锁商品管理升级1.1.高库存与利润的关系高库存与利润的关系2.2.高库存不仅是数量问题高库存不仅是数量问题3.3.如何管理高库存高库存与利润的关系高库存与利润的关系1 1高库存是区域连锁利润消耗的罪魁祸首！GMROI1 1引例：同一成分的两个商品，售价均为10元，销售A商品一盒可以挣得7元，而销售B商品一盒可以挣3元；GMROI 为商品毛利回报率计算公式：毛利回报率=毛利额/平均库存额换算一下：毛利回报率（商品贡献率）=毛利率*周转率毛利率代表产品的获利能力，周转率代表商品的畅销程度。毛利回报率的数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率和周转。数值愈大，表示毛利率高且周

2、转又快。存货周转率=销售额/（期初库存额+期末库存额）/2）存货周转率反映存货周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理高库存即影响资金占用，影响现金流，影响利润。问题：如何看待商品的贡献度？问：哪一种商品的贡献更好呢？用更少的资金更快的速度获取更大的利润。GMROI1 1从单品获利的情况看，A商品是毛利率远远高于B商品，但从周转率来看，B商品又好于A商品；最终B商品每投入1元，一年后可产生3.65元的利润，而A商品每投入1元，只产生了1.7元的利润。如果我们合理控制了A商品的库存量，将库存天数降下来至70天，则AB的效益趋于相等。采购成本3元，销售额10元，毛利率70%，库存天数150

3、天，即每年周转2.4次；A A商品商品毛利回报率 A=365/150*70%=1.7提示本年投入1元，可产生1.7元效益；采购成本7元，销售额10元，毛利率30%，库存天数30天，即每年周转12次；B商品毛利回报率 B=365/30*30%=3.65元高库存消耗了利润2 2资金占用资金占用做零售的一个原则就是以最少的资金占用来获取最大的利润商品报损风险商品报损风险高库存易产生效期问题，商品过期报损直接消耗利润员工成本员工成本门店与仓库高库存都给员工增加工作量，清洁、整理、盘点空间资源占用空间资源占用门店房租成本高，高库存占用空间，坪效产出低，影响业绩你有高库存门店吗？3 3门店期初库存/元期末

4、库存/元平均库存成本/元销售成本/元周转次数周转天周转天数数代销商品周转天数购销30天周转天数A店436122 390675 413398 334547 0.81 37 37 54 34 B店1007830 955723 981777 330760 0.34 89 89 145 78 某连锁高库存门店的数据对比：2家门店月销售规模差不多33万，但是库存差异很大，B B 店库存成本较 A A 店增加 56.856.8万万；30天付款的商品库存达78天，高库存商品占用公司资金；代销商品库存145天，高库存商品占用门店货架空间及管理成本。这些高库存是什么原因造成？高库存不仅是数量问题2 2高库存应同

5、时关注商品结构问题高库存除了商品存量大，还看到了什么？1 1序号品名规格生产企业单位售价月销量库存数量毛利率毛利率周转天数周转天数1南板蓝根颗粒10g*20袋江西九连山药业有限公司袋3.520100-5.71%150 150 2板蓝根颗粒10g*20袋山东三九药业有限公司袋5.2216-15.38%240 240 3板蓝根颗粒10g*20袋九寨沟天然药业集团有限责任公司袋671213.33%51 51 4复方板蓝根颗粒 15g*20包 四川逢春制药有限公司 袋6.51317224.62%397 397 5板蓝根颗粒10g*20袋安徽东盛友邦制药有限公司袋10.582063.81%75 75 6

6、板蓝根颗粒10g*20袋南宁市维威制药有限公司袋10.551054.29%60 60 7板蓝根颗粒(无蔗糖)3g*20袋 云南通大生物药业有限公司 盒1136564.55%4 4 8复方板蓝根颗粒15g*23袋南宁市维威制药有限公司袋15102058.67%60 60 9板蓝根颗粒 10g*20袋 广州白云山和记黄埔记中药厂 袋16.5182928.91%48 48 10复方板蓝根颗粒15g*20袋石药控投集团广西泰诺制药有限公司袋19.8124252.02%0 0 11复方板蓝根颗粒15g*30袋广西邦琪药业集团有限公司袋19.88112852.02%47 47 12复方板蓝根颗粒 15g*