2019年应势而规、冬藏春生（中标品种冲击毛利商品如何规划）.pdf

上传人：云闲

编号：97600

2021-01-01

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应势而规冬藏春生1 1 环境目录目录CONTENT2 2 挑战3 3 机遇4 4 破局环境1 1 这是一个最坏的时期1 12018年零售终端同比增长4.85%2019年，同比增长？%一致性评价带量采购处方、执业药师医保支付挑战挑战2 2 挑战前所未有2 2 价格下行价格失控处方回流顾客流失毛利下滑品类受限供应商资源释放有限医保支付体系尚未联通机遇机遇3 3 这是一个最好的时期3 3剩者为为王！行业整合9行业规范价值重塑激发活力破局破局4 4 新时期下的商品规划4 4强保有、做聚焦补缺项：临床品种、基于病种及顾客需求的细分类缺项。强短板：弱项品类、趋势品类。做优化：毛利优化、剂型优化、品种替代优化。创增量：DTP、延展品类、创新品类。商品规划以提供疾病及健康解决方案、具备良好性价比的商品规划新时期下的价格管理4 4渠道定价品类属性定价以顾客为中心竞争定价市场差异定价

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