中国奢侈品牌的崛起

1、Luxury Takes Centre Stage China Retail 2020 SPOTLIGHT Savills Research 32 Back on track Source Savills Research, MobTech Average footfall of luxury projects in six cities are 1% higher than 24-month a。

2、 Table_IndustryInfo 2020 年年 06 月月 16 日日 证券研究报告证券研究报告行业研究行业研究传媒传媒 奢侈品系列研究奢侈品系列研究 HERMS 巴黎驶来的马车贵族巴黎驶来的马车贵族 投资要点投资要点 西南证券研究发展中心西南证券研究发展中心 分析师：刘言 执业证号：S1250515070002 电话：023-67791663 邮箱： 行业相对指数表现。

3、 Table_IndustryInfo 2020 年年 05 月月 10 日日 证券研究报告证券研究报告行业研究行业研究传媒传媒 奢侈品系列研究奢侈品系列研究 TIFFANY 陶醉在陶醉在那一抹那一抹慑人心魄慑人心魄的粉蓝的粉蓝 投资要点投资要点 西南证券研究发展中心西南证券研究发展中心 分析师：刘言 执业证号：S1250515070002 电话：023-67791663 邮箱： 。

4、况下写出了 30 个品牌，横跨化妆品、车、手提包，和手表等品类。
这就是 90后对于奢侈品牌的了解。
试想一下他们父母那一代人，也就是中国第一代奢侈品消费者，他们 20 多岁时听说过多少奢侈品牌呢？大概不超过 3 个。
2.消费者对整个奢侈品类别的了解和认知。
奢侈品牌在消费者头脑中的认知并不是展示两代人差异的唯一指标。
另一个指标是：奢侈品的定义。
对于他们的父母那一代，奢侈品被简单地定义为“富人的东西”，对于90 后，奢侈品被视为“与我相关的”，“超越基础需求的”，“满足社交中，职业上，或情感上的自我实现的需求“（例如更好的自我），但同时仍然“不容易获得”。
3.顾客历程。
让我们回顾一下 90 后消费者在购买过程中可能遇到的实际触点。
几乎所有的受访者都在国外购买过一件或多件奢侈品。
他们中一些人通过微信小程序购买商品。
根据 BCG 的一项研究，在现今的购买过程中，90 后消费者可能会遇到大约 62 个不同的潜在触点。
而 30年前他们的父母在购买奢侈品的过程中会遇到多少接触点呢？4.我们来看看外部环境。
与父母相比，90 后的视野更加全球化，品味更加个性化，使用的媒体全部是线上的。
这就是为什么我们认为这一品类的游戏规则需要改变才能让奢侈品牌与中国 90 后的消费者更有意义。
目前，在中国，三分之二的奢侈品销售收入来自 18-30 岁的人。
如果一。

5、年间，全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。
展望未来，预计至2025年这个比例将达到65%。
那么，谁在支撑中国的奢侈品消费？我们看到，以“80后”和“90后”为代表的年轻一代，分别占到奢侈品买家总量的43%和28%，分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。
在人均支出方面，“80后”奢侈品消费者每年花费4.1万元人民币购买奢侈品，“90后”奢侈品消费者为每年2.5万元人民币。
很明显，年轻一代已经撑起了中国奢侈品市场的半壁江山。
他们对奢侈品的渴望和其所释放的热情，在一定程度上折射出了他们对生活方式的选择和对自我价值的认同。
奢侈品已经成为年轻一代的社交资本，也就是说，奢侈品能够帮助他们提升在线上线下的身份和话语权，奢侈品已成为一种可以在社交媒体上流通的“货币”。
在华奢侈品牌的路在何方？毋庸置疑，在华奢侈品牌的第一要务就是取悦它们的新宠儿中国的年轻一代。
能否深刻理解他们，跟上他们的步伐，进入他们的社交圈子，决定了品牌下一个十年的生死存亡。
数字化是品牌取悦中国“80后”和“90后”的关键。
因为这一代人生活在一个数字化的世界，他们是时刻在线的数字原住民。
他们想要获得量身定制的数字化体验，以彰显其独特个性。
然而，即使是那些在中国最受欢迎的奢侈品牌，仍未在整个数字化生态圈尝试全面布局。
机遇与挑战并存，动力与压力同在。
面对万亿级的中国奢侈品市。

6、Luxury those who could only ever aspire to wear Chanel clothing but who could own a perfume or lipstick. Whether Karls successor Virginie Viard can continue the brands journey is yet to be seen. Herms。

7、引擎完美配合，马力全开。
超过70%的千禧一代表示对财务前景持乐观态度，81%预计收入将有所上升。
引擎1：消费回流在中国政府下调进口关税、对灰色市场加强管控，各大奢侈品牌持续调整国内外市场价差等因素的共同作用下，越来越多的中国消费者选择在内地市场购买奢侈品，而不是像过去那样为了购买更便宜的产品，前往香港、首尔、东京和一些欧洲城市。
2018年，中国消费者在内地的奢侈品消费比例由2015年的23%上升到27%。
预计，到2025年将达到50% 。
但这并不意味着中国消费者将减少在海外市场的消费。
目前，中国消费者的奢侈品消费占到全球市场份额的33% 。
引擎2：千禧一代23至38岁的消费者对奢侈品不仅有消费意愿，也有足够的消费能力。
汇丰银行发布的砖瓦之上：住房的意义调查报告中指出，中国千禧一代的住房拥有率高达70%，是美国的两倍。
父母的资助是他们购买时尚奢侈品的资金来源之一。
此外，他们对奢侈品非常了解，对高级时装和运动服饰跨界融合这样的创新潮流趋之若鹜。
他们是奢侈品牌运动品类的消费主力军，典型产品包括巴黎世家2017年发布的Triple S系列运动鞋，直到2018年仍然热度不减，以及路易威登携手Supreme联名发布的一系列配饰，后者是植根于滑板文化的时尚品牌。
与前几代人不同，千禧一代更痴迷于他们眼中的“炫酷”元素，而非品牌本身或产品定价。
对。

8、16 年的 45增长到2020 年的 53 。
这意味着在中国的消费总额中，大约一半将由 18-30 岁的人产生。
这种趋势在奢侈品市场更为明显。
1978 年，皮尔卡丹成为第一个进入中国的奢侈品牌。
作为当时唯一的奢侈品牌，只有少数精英群体才能负担得起的皮尔卡丹被中国消费者认为是地位和成功的象征。
四十年后，中国的国民生产总值增长了 224 倍，家庭平均收入增长了 150 倍 。
世界奢侈品市场的中心已经转移到了中国。
在未来 6-7 年内，70的奢侈品增长将来自中国。
到 2024 年，中国奢侈品消费者将贡献全球奢侈品购买量的 40（价值 1620 亿欧元或1.266 万亿人民币），而 2017 年为 32 三分之二（68）的奢侈品消费者年龄在 18-30岁之间，即 90 后。
他们将成为奢侈品消费的主力军。
从研究中，我们发现“成为更好的自我” 包括许多维度。
我们确定了在不同级别的城市中、不同性别，和不同家庭收入的新一代中产阶级消费者共享的六个核心价值观。
它们都聚焦于“如何成为一个更好的自我”。
对于这一代人来说，“成为更好的自我”意味着与众不同（我就是我），拥有高品质的形象（颜值即正义），成为一个有趣的人（才华皆一切），拥有陪伴（孤独需治愈），做你喜欢的事情并支持你相信的事情（为兴趣买单），并通过努力工作沿着你心中渴望的道路。

9、值变化位居第二，路易威登（Louis Vuitton）下降到第三位。
因为品牌在社交渠道上数字营销成功，SK-II日本化妆品品牌发展最快。
2019年报告显示，名人代言和数字营销支出超过传统广告牌和电视广告。
50个高档和奢侈品牌总价值2096亿美元。
其中，法国品牌占比34.31%，意大利品牌占比22.08%，德国品牌占比14.44%，美国品牌占比9.45%，瑞士品牌占比7.60%，英国品牌占比6.27%，日本品牌占比4.07%，韩国品牌占比1.17%，西班牙品牌占比0.62%。
2019全球最有价值高档和奢侈品牌 50 强1、保时捷(Porsche) 德国 汽车 293.47亿美元/+54%2、卡地亚(Cartier) 法国 服饰 136.42亿美元/+39%3、路易威登(Louis Vuitton) 法国 服饰 135.76亿美元/+29%4、香奈儿(Chanel) 美元 法国 化妆品和个人护理 114.80亿美元/+95%5、爱马仕(Hermes) 法国 服饰 109.20亿美元/+14%6、古驰(Gucci) 意大利 服饰 101.92亿美元/+19%7、法拉利(Ferrari) 意大利 汽车 83.27亿美元/+27%8、劳力士(Rolex) 瑞士 服饰 80.47亿美元/+27%9、蔻驰(Coach) 美国 服饰 75.。

10、019年的H3研究:2019年中产阶级营销与媒体研究)。
为了解这些受众的行为，我们将目光转至线上，因为有94%的千禧一代和91%的Z时代活跃在社交媒体上。
中国今天的奢侈品市场价值7700亿人民币，这一数字在未来预计将翻倍达到1.2万亿人民币(麦肯锡2019年中国奢侈品报告)。
因此，为了做好应对未来的准备，奢侈品品牌必须监测、了解并掌握其受众的消费行为和价值观。
在关键的新领域中，主要需要关注社交媒体对奢侈品行业颠覆性作用及其销售与营销的方式。
对奢侈品消费者而言，社交在整个购买路径中发挥着重要作用。
根据麦肯锡的2019年中国奢侈品报告，超过90%的受访者通过关键意见领袖和口碑等社交媒体获得信息，甚至通过社交电商平台(如微信小程序弹出式商店)直接在社交平台上进行购买。
这些消费者行为的变化给奢侈品品牌带来了挑战。
他们该如何理解快速变化的新一代奢侈品消费者，加上这些消费者本身又是活跃的社交网民，品牌如何在高端定位和引人入胜的内容之间取得平衡?要促进并不断优化奢侈品消费者的购买路径，最好的方式是什么?我们将逐一深入探讨这些问题，并在本文后半部分介绍这些挑战的背景。
奢侈在中国的意义“奢侈”一词起源于拉丁语，意为不顾一切地享 受感官的放纵。
在中国古代文化中，奢侈历来与想要享受一部分帝王生活的欲望有关，因此具有一种短暂的宏伟感。
当皇室专属特权地位下降时“通过奢侈品而得到体现的。

11、时，在可能的情况下协助公共卫生部门应对危机(例如捐赠旗下工厂生产的洗手液或防护服等基本防护产品)。
这场疫情不仅是一场公共卫生危机，对奢侈品行业也构成了严重的威胁。
国内生产总值、就业率(和与其联动的消费能力)以及金融市场压，消费者信心和消费意愿也随之大幅下降。
此外,全球范围的旅行限制，以及人们对乘坐飞机和邮轮可能会感染新冠病毒的持续担忧,影响旅游带来的相关的奢侈品及服务消费,对行业造成巨大冲击。

12、1 2 腾讯 X BCG奢侈品市场消费者数字行为研究已进入第三年 腾讯营销大 数据 消费者调研 洞察来源 腾讯营销大数据消费者定量调研腾讯广告行业百宝箱 样本规模 1,600位消费者 (2020年4月至今购买过高端奢 侈品的消费者) 抽取超千万奢侈品人群从上千个前沿案例中挑选 奢侈品消费链路“四维空间”； 奢侈品消费路径 奢侈品消费者数字行为白描 主要输出 奢侈品品牌案例应用 案例 3 联合报告从。

13、求出现增长。
2. 供给端需要有品牌诞生的商业环境中国的高端商场已经成熟，数量也在大规模的上涨，并且我国电商也得到了迅速发展，可以线上购物奢侈品，并且也得到了严格的把控。
3. 消费品类需要有一定历史或带有文化特色保持品牌活力的方式：1. 不断推出经典款式品牌经典款式要不断革新，经典款可以让消费者对该品牌形成完整认知，更深的体会文化内容，风格可以随意切换，打造独特产品。
2. 高端奢侈品提价能够促升自身价值产品价格的上涨，对奢侈品有着极为重大的意义，可以让消费者给该奢侈品给与更高的评价，同时也巩固该奢侈品的自身价格，价格上涨的奢侈品可以让更好的吸引消费者来购买。
3. 紧抓消费热点，探索新的增长领域电商成为现今的热点，已有电商线上销售奢侈品渠道，同时要时时抓住热点词汇，对此推陈出新，迎合消费者喜好。
文本由木子璨璨 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载数据来源：奢侈品行业系列报告之二：奢侈品集团的前世今生。

14、购买奢侈品是因为“他们享受生活中更好的东西。
”第三大最受欢迎的原因是奢侈品“更好看”(43%),而奢侈品的质量是第四个最受欢迎的反应“他们通常持续时间更长”(39%),对奢侈品牌来说,似乎可以证明他们更高的价格和更好质量的产品。
为什么消费者会购买奢侈品?(英国和美国的对比)二、影响消费者对奢侈品牌看法的关键因素是什么?在英国和美国，“排他性”仍然是定义奢侈品最多的理由(59%)。
在中国也是如此，尽管比例更高(72%)。
当然，这对许多品牌和零售商来说是一个挑战，他们的目标是实现增长，但同时也必须平衡稀缺性。
他们必须不断地思考，在什么程度上他们不再是奢侈品，而成为高端或大众市场。
但品牌或零售商提供的体验似乎也让它与众不同，英国和美国有59%的奢侈品消费者提到了这个原因，而中国有66%。
这意味着，专注于奢侈品的企业应该几乎同等重视产品和体验。
当然，随着在线渠道的出现，传递这种体验的能力也变得更加复杂。
影响消费者对奢侈品看法的关键因素是什么?(英国和美国的对比)文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Wunderman Thompson：生活在奢侈的网络世界：奢侈品消费市场调查报告。

15、只用于广告目的，而品牌往往利用这一渠道，将消费者带到他们的天猫专卖店。
通过开放将消费者从SMSE带到迷你程序的可能性，品牌现在能够利用这一渠道不仅仅推动电子商务销售，还可以将车载消费者带到会员程序，甚至将他们与销售助理(SA)联系起来。
2. 增强会员资格计划这也可以作为一种策略，以提高会员计划的约束力率。
在指导用户在Mini计划上注册会员计划后，品牌可以将他们带到其微信官方帐户(OA)上，以发现更多内容或成为追随者。
如果用户转化为追随者，品牌未来将有更多的机会与他/她互动。
策略二、营销自动化品牌可以利用48小时窗口，在微信上进行选定的活动后，实施营销自动化，触发沟通，从而提高消费者对官方账户的参与率。
通过微信客户服务API，一个集成的SCRM平台将使品牌能够在与官方账户首次互动后48小时内，向关注者发送无限数量的未经请求的信息。
目前，迷你程序的行为不会激活上述48小时窗口。
但是，营销自动化仍然可以用于与在进入Mini程序之前激活48小时窗口的用户进行通信。
策略三、社交商业1. 激活微信以外的小程序虽然一些社交媒体平台一直在开发电子商务服务，以阻止平台交叉链接，并将用户保留在其生态系统内，但越来越多的平台正在为品牌提供收费的微信(WeChat)小程序直接链接选项。
这包括微博和最近的小红书。
这一新发展使品牌能够在发现阶段抓住客户，并直接将他们带到微信小程序上，以发现/体验更多关于品牌的。

16、v LUXURY CHINA May 24, 2017 1 1 LUXURY CHINA 2017 EXCERPT THE FULL REPORT IS AVAILABLE TO L2 MEMBERS ONLY. INQUIRE ABOUT MEMBERSHIP. 2 2 May 24, 2017 EXCERPT LUXURY CHINA 2017 INTRODUCTION RANKING S。

17、细分品类产品的机会空间pp稳健需求以成衣和配件为主，驱动行业销量明星产品多以包袋支撑，且从需求描绘，上来看多来自新兴消费者;同时运动鞋品类崛起迅速pp机会产品主要集中在一些爆款或种草单品，基本对应各大头部品牌的热门门款包袋鞋履的细分款型承。

18、洞察6北冷西热东南稳因地制宜施行区域差异化策略奢侈品消费与居民收入强相关现阶段其主婴市场增量来源基本件随国家地理空间开发产业发展进程以及人口流动趋势长三角地区仍是重中之重,但增速相比其他地区已不复优势，目前品牌需要重点关注西南部二三线市场以。

19、奢侈品机场渠道市场份额提升。
从销售渠道来看，根据贝恩报告，20182019 年间，奢侈品机场店销售额虽然只占整体份额的约 7，但增速达到 11，为增长最快的渠道，而百货等传统线下店销售规模出现萎缩。
以开云集团为例，2018 年机场渠道销售额。

20、本年度，有17的新消费者进入中国内地奢侈品市场，大部分为90后，其购买力不容小视，半数年消费在5万元以上人群全景图：按消费金额和年龄两个维度切分，我们切分成6大客群。
其中，重度客群人均价值贡献大，90后的中度与轻度客群增长迅猛消费强劲的重度。

21、中国大陆肯定存在重大风险，是的，在那里做生意变得更加艰难，coVID19 的封锁也无济于事。
总而言之，今年其他市场可能会像去年一样快速增长，这可能会提供更好的保持行业平衡。
我们仍然相信奢侈品销售将在该市场得到长期支持，并解释原因。
在全球范。

22、 敬请阅读末页的重要说明 证券研究报告 行业深度报告 2022 年 3 月 17 日 推荐推荐维持维持 珠宝行业海外对标公司研究系列报告珠宝行业海外对标公司研究系列报告 消费品轻工时尚 奢侈品的销售价格之所以能远远高于普通商品，其核心在于商。

23、扫一扫，下载更多一手电商报告2017年中国奢侈品电商发展报告编制机构：中国电子商务研究中心编制机构：中国电子商务研究中心发布日期：发布日期：20172017年年1111月月1 10 0日日 2017年中国奢侈品电商发展报告年中国奢侈品电商发。

24、我们现在正处于一代人的转折点。
成长于一个经济繁荣和互联网兴起的时代，90后经历了思维模式的转变，他们的购买需求习惯和特征与第一代中国奢侈品消费者截然不同。
现有的高支出消费者不能被品牌甩在后面。

25、抖品牌的崛起之路2022抖品牌的崛起之路张杨老师带你看品牌 解数咨询第124期报告近年来移动互联网的迅猛发展，推动了电商平台的多样化。
除淘宝天猫这类传统电商外，小红书抖音快手这类以社交起家的平台，也逐步切入电商这块大蛋糕。
最早崛起的电商平台。

26、旧爱成新欢，二奢产业正迎爆发期2022年03月26日新经济深度研究系列一：中国二手奢侈品产业研究系列报告之一行业专题姓名：朱峰分析师邮箱：电话：02138676284证书编号： S0880522030002姓名： 鲍雁辛分析师邮箱：电话：0。

27、我们认证的组织将获得蝴蝶标志，这是一个受全球尊重的信任标志，是他们对自然和社会积极影响的独立证据。
想要了解更多传统上，供应商为公司提供制造最终产品的产品和服务。
在奢侈品行业，供应商包括葡萄酒种植者养牛农民棉农宝石矿工服装机械师和包装工厂，等。