浩腾媒体：2020中国奢侈品市场全景展望(28页).pdf

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4、体时尚达人新富阶层核心消费群体 年龄20 - 40岁25 - 40岁30-50岁18-30岁/40-60岁 性别男性、女性女性消费者为主男性消费者为主男性、女性 年薪10-30万元15-50万元高出50万元高出80万元 性质中产阶层：白领白领、家庭主妇私营业主 高管人员、富二代、企 业家、政府官员等 来自一、二线城市来自一、二线城市 喜欢旅游经常世界各地旅游 购买用途自用自用自用；礼品馈赠自用；礼品馈赠 消费理念做人群中最闪亮的一颗星时刻与国际时尚同步热爱LO G O 享受高品质、奢华的生 活方式 平均消费最低次低次高最高 群体规模( 占消费 群体总数的% ) 0. 50. 050. 30.

5、15 典型特征来自一、二、三线城市来自二、三、四线城市 跟随融入社交地位经典设计/高质量追求尖端潮流追求个性自我 资深社交大咖9% 探索新富买家14%时尚达人11%都市潮人16% 入门寻求认可者7%时尚菜鸟7% 中国高端奢侈品的消费人群类型（市场份额占比） 经典时尚主义者 12% 绝对奢华买家16% 周边追随者8% ? l ?刻? ? ?创? ? ? ?创? ? ?,?创? ? ? ?查? ? ? ? ? ?创? ? l ? ? ? ?因? ? ? ? ? ?即? Mob ? ? ? ?.?%? ? ? ? ?刻? ?K ?劲? ? ?K ? ? ? ? ? ? ? ?-? ? ?%? ?BC

6、G ? ? ? ? ?BCG ? ? ? ?%? ? ? ? KOL ? ? KOL ?答? ? ?%? ? ? 发现研究购买交付售后 平均触点个数5.04.11.01.02.5 数字化触点占比60%69%13%10%66% 自发客流 20%20% 线下营销10% 14%7%3%8%3%11%20%15%10% KO L品牌社交账号其他社交媒体 品牌官网等 渠道 数字化品牌 广告 第三方电商门店线下口碑线上口碑 电视/纸媒/户外广告+ 营销活动 各类触点占消费者关注比例 社交内容客流24%其他数字客流22%口碑客流25% ?BCG ? ? ? ? ?/? ?BCG ? ? 12% 12% 32