麦肯锡2017中国奢侈品报告-中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇（7页）.pdf

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1、1中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇 卜览 Benjamin Durand-Servoingt Aimee Kim Naomi Yamakawa 中国奢侈品消费者： 1万亿元人民币的机遇 2017 中国奢侈品报告 麦肯锡市场与营销业务部 2017年5月 2中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇 目录 前言 1 中国富裕人群挑起全球奢侈品消费大梁 2 中国富裕消费者日渐成熟老到 4 全球购与出境游 7 对奢侈品业界的启示 9 1中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇 2016年奢侈品消费跌出2009年以来新低， 但仍有中国消费主力军在全球奢侈品上一 掷千金， 因此备受业界瞩目。 现如今中国经

2、济放缓， 国内外奢侈品消费增长式微， 行 业观察者愈发担心中国消费者 “奢兴阑珊” 。 八年多来， 麦肯锡一直关注中国奢侈品消费者的演变， 以及其对全球市场与日俱增 的影响。 这份最新研究着重分析了中国奢侈品消费者的基本态度与行为， 探讨了奢 侈品是否在中国逐渐失宠， 以及对全球市场将产生什么影响等问题。 我们的结论是， 在中国的奢侈品消费者当中 ， 出现了 一个日渐成熟且挑剔的群体。 市场增长放缓虽不 容忽视， 但我们认为在可预见的未来， 中国消费者仍将是全球奢侈品市场增长的最 大引擎之一， 而家庭年收入超30万元人民币的中国最富裕人群， 则是当仁不让的主 力军。 要抓住这一增长， 奢侈品牌

3、商需巧取中国消费者的欢心， 并把自己的门店打造成为 中国观光客出境游的 “必达站” ， 因为三分之二的中国奢侈品消费发生在海外。 前言 3中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇2中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇 我们预计， 至2025年， 全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币， 达到2.7万亿元人民币。 中国消费者将继续 担当主力军， 估计至2025年将 “买下” 44%的全球市场。 中国富裕人群将成为此轮奢侈品消费增长的中坚力量。 到2025年， 这760万户中国家庭对全球奢侈品消 费的贡献达到1万亿元人民币， 相较于2016年翻了 一番， 相当于美、 英、 法、 意和日本市场2016年

4、的销量 总和。 见图2 图2 中国消费者对全球奢侈品市场的贡献 全球个人奢侈品市场发展 十亿元人民币 1 482 2012 1 263 2008 21% 12% 32% 1 679 2016 36% 2 170 2020 44% 2 700 2025 +3% 每年 16-25 +9% 每年 16-25 世界他国消费者 中国消费者 到2025年，预计760万户中国富裕家庭的奢侈品消费将达1万亿元人民币 2 中国富裕人群挑起全球奢侈品 消费大梁 全球奢侈品市场的大买家 中国对奢侈品市场有多重要， 看统计数据便可知。 预计中国到2018年百万富翁的数量将跃居世界首位， 并将在2021年成为全球小康家

5、庭数量最多的国家。 据我们估计， 2016年有760万户中国家庭购买了奢侈 品， 超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。 其中 ， 家庭年均奢侈品消费达7.1万元人民币， 是法国或意大利 家庭的两倍。 总体来看， 中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币， 相当于贡献了近三分之一的 全球市场。 在北京举办奥运会的2008年， 中国的奢侈品消费仅占全球的12%。 但我们估计在之后的八年间， 中国买 家在国内外为全球市场贡献了超过75%的增长 （超过650亿美元） 。 中国奢侈品消费近期两大转变 从2008到2014年， 购买奢侈品的中国家庭翻了 一番。 这要归因于中国消费者的收入不断增长， 以及

6、愈发 丰富的奢侈品购买渠道。 自2015年以来， 奢侈品消费增长的主要推手已从首次消费转变为增量消费。 因 此奢侈品业界应加大投资， 着力提高现有客户的忠诚度， 而非一味专注于吸引新客户。 除此之外， 消费者特征也在不断变化。 过去， 中国奢侈品消费者主要来自高收入家庭 （我们定义为年收 入在10万到30万元人民币之间） 。 我们的研究表明， 中国富裕人群 （家庭年收入超过30万元人民币） 的 消费占比与日俱增。 2008年至今， 富裕人群在奢侈品客群中的比例从三分之一 上升到了50%， 其支出占中 国奢侈品消费的88%。 见图1 从首次消费到增量消费 60% 的07-08年增长来自 首次消费