奢侈品用户

1、网络购物渠道近年来发展迅猛，但面对奢侈品这一注重亲身感受和极致服务体验的领域，中国职场人大多仍会选择去旗舰店和专柜购买。

2、Luxury Takes Centre Stage China Retail 2020 SPOTLIGHT Savills Research 32 Back on track Source Savills Research, MobTech Average footfall of luxury projects in six cities are 1% higher than 24-month a。

3、新创意越来越引人注目。
在过去的12-16个月里，面向年轻人的奢侈品和个性化产品表现的更好。
另一个值得注意的趋势是休闲装，受到新的千禧一代创意总监的推动，如Louis Vuitton的Virgil Abloh和Loewe的Jonathan Anderson。
休闲奢侈品购物者世代随着街头服饰的普及，一种新的消费者出现了。
目前，休闲奢侈品购物者市场约有50万消费者，占奢侈品市场的5%。
消费者的年龄在18-24岁之间，即Z世代和千禧一代为主。
这些消费者对运动衫和运动鞋等产品表现出极大的兴趣。
休闲奢侈品消费者大多精通技术、易受名人影响，尤其是社交媒体代言。
虽然他们不如成熟的奢侈品消费者富有，但他们确实可以省钱购买低端奢侈品，而且随着时间的推移它们最终会与品牌一起成长。
休闲奢侈品消费者在Supreme购物的可能性是传统奢侈品消费者的2.5倍。
奢侈品与InstagramInstagram广受奢侈品和时尚平台的欢迎，目前51%的奢侈品消费者在Instagram上追随品牌，这符合年轻人的偏好，而且Instagram的视觉功能也更符合奢侈品的营销需求。
消费者在亚马逊上购买奢侈品电子商务巨头亚马逊上有很多奢侈品牌。
香水在流行产品方面占据主导地位。
此外，亚马逊也是搜索奢侈品的首选。

4、LUXURY GOODS WORLDWIDE MARKET STUDY, SPRING 2019 CLAUDIA DARPIZIO | FEDERICA LEVATO 2 190613 Bain Luxury Study . ENT_v1MIL PERSONAL LUXURY GOODS MARKET IN 2018 CONFIRMED THE “NEW NORMAL” STARTED IN 。

5、年间，全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。
展望未来，预计至2025年这个比例将达到65%。
那么，谁在支撑中国的奢侈品消费？我们看到，以“80后”和“90后”为代表的年轻一代，分别占到奢侈品买家总量的43%和28%，分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。
在人均支出方面，“80后”奢侈品消费者每年花费4.1万元人民币购买奢侈品，“90后”奢侈品消费者为每年2.5万元人民币。
很明显，年轻一代已经撑起了中国奢侈品市场的半壁江山。
他们对奢侈品的渴望和其所释放的热情，在一定程度上折射出了他们对生活方式的选择和对自我价值的认同。
奢侈品已经成为年轻一代的社交资本，也就是说，奢侈品能够帮助他们提升在线上线下的身份和话语权，奢侈品已成为一种可以在社交媒体上流通的“货币”。
在华奢侈品牌的路在何方？毋庸置疑，在华奢侈品牌的第一要务就是取悦它们的新宠儿中国的年轻一代。
能否深刻理解他们，跟上他们的步伐，进入他们的社交圈子，决定了品牌下一个十年的生死存亡。
数字化是品牌取悦中国“80后”和“90后”的关键。
因为这一代人生活在一个数字化的世界，他们是时刻在线的数字原住民。
他们想要获得量身定制的数字化体验，以彰显其独特个性。
然而，即使是那些在中国最受欢迎的奢侈品牌，仍未在整个数字化生态圈尝试全面布局。
机遇与挑战并存，动力与压力同在。
面对万亿级的中国奢侈品市。

6、Fashion given that, luxury companies are seeking for digital startup/companies to exploit synergies. Digital penetration will lead to physical disruption; the classical store will inevitably change fr。

7、引擎完美配合，马力全开。
超过70%的千禧一代表示对财务前景持乐观态度，81%预计收入将有所上升。
引擎1：消费回流在中国政府下调进口关税、对灰色市场加强管控，各大奢侈品牌持续调整国内外市场价差等因素的共同作用下，越来越多的中国消费者选择在内地市场购买奢侈品，而不是像过去那样为了购买更便宜的产品，前往香港、首尔、东京和一些欧洲城市。
2018年，中国消费者在内地的奢侈品消费比例由2015年的23%上升到27%。
预计，到2025年将达到50% 。
但这并不意味着中国消费者将减少在海外市场的消费。
目前，中国消费者的奢侈品消费占到全球市场份额的33% 。
引擎2：千禧一代23至38岁的消费者对奢侈品不仅有消费意愿，也有足够的消费能力。
汇丰银行发布的砖瓦之上：住房的意义调查报告中指出，中国千禧一代的住房拥有率高达70%，是美国的两倍。
父母的资助是他们购买时尚奢侈品的资金来源之一。
此外，他们对奢侈品非常了解，对高级时装和运动服饰跨界融合这样的创新潮流趋之若鹜。
他们是奢侈品牌运动品类的消费主力军，典型产品包括巴黎世家2017年发布的Triple S系列运动鞋，直到2018年仍然热度不减，以及路易威登携手Supreme联名发布的一系列配饰，后者是植根于滑板文化的时尚品牌。
与前几代人不同，千禧一代更痴迷于他们眼中的“炫酷”元素，而非品牌本身或产品定价。
对。

8、019年的H3研究:2019年中产阶级营销与媒体研究)。
为了解这些受众的行为，我们将目光转至线上，因为有94%的千禧一代和91%的Z时代活跃在社交媒体上。
中国今天的奢侈品市场价值7700亿人民币，这一数字在未来预计将翻倍达到1.2万亿人民币(麦肯锡2019年中国奢侈品报告)。
因此，为了做好应对未来的准备，奢侈品品牌必须监测、了解并掌握其受众的消费行为和价值观。
在关键的新领域中，主要需要关注社交媒体对奢侈品行业颠覆性作用及其销售与营销的方式。
对奢侈品消费者而言，社交在整个购买路径中发挥着重要作用。
根据麦肯锡的2019年中国奢侈品报告，超过90%的受访者通过关键意见领袖和口碑等社交媒体获得信息，甚至通过社交电商平台(如微信小程序弹出式商店)直接在社交平台上进行购买。
这些消费者行为的变化给奢侈品品牌带来了挑战。
他们该如何理解快速变化的新一代奢侈品消费者，加上这些消费者本身又是活跃的社交网民，品牌如何在高端定位和引人入胜的内容之间取得平衡?要促进并不断优化奢侈品消费者的购买路径，最好的方式是什么?我们将逐一深入探讨这些问题，并在本文后半部分介绍这些挑战的背景。
奢侈在中国的意义“奢侈”一词起源于拉丁语，意为不顾一切地享 受感官的放纵。
在中国古代文化中，奢侈历来与想要享受一部分帝王生活的欲望有关，因此具有一种短暂的宏伟感。
当皇室专属特权地位下降时“通过奢侈品而得到体现的。

9、1 2 腾讯 X BCG奢侈品市场消费者数字行为研究已进入第三年 腾讯营销大 数据 消费者调研 洞察来源 腾讯营销大数据消费者定量调研腾讯广告行业百宝箱 样本规模 1,600位消费者 (2020年4月至今购买过高端奢 侈品的消费者) 抽取超千万奢侈品人群从上千个前沿案例中挑选 奢侈品消费链路“四维空间”； 奢侈品消费路径 奢侈品消费者数字行为白描 主要输出 奢侈品品牌案例应用 案例 3 联合报告从。

10、Luxury brands that speak to their values as a generation who want to halt climate change. And whats more, the laws of various jurisdictions now require disclosure, whether on a brands website or produ。

11、一环节的消费主力多为女性，30岁以下普通白领和大学生，主要分布在一二线城市。
并且偏爱基础大众款。
同时男性的消费意识也在逐渐增加。
我国奢侈品市场在2005年规模就预计达到1.4亿元。
二手奢侈品市场占就奢侈品市场的5%，市场存量大，所以发展潜力大。
在全球范围来说，中国购买奢侈品的消费者位居第一，二手奢侈品热度也居高不下。
二手奢侈品的投融资事件从2014年的0增至2020年的5起，金额打到八亿人民币。
并且已经或B轮投资。
而且和美国日本相较而言我国二手奢侈处于起步阶段，近几年兴起的电商也加入了二手奢侈品业务。
二手奢侈品的竞争格局分为三部分，并且个侧重点不同。
海外二手奢侈品侧重于平台技术和凭他的运营维护，中国二手奢侈品平台更侧重于直播和营销策略。
海外和国内相结合，所谓是面面俱到。
文本由木子璨璨 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载数据来源：头豹研究院：2021年中国二手奢侈品行业概览。

12、购买奢侈品是因为“他们享受生活中更好的东西。
”第三大最受欢迎的原因是奢侈品“更好看”(43%),而奢侈品的质量是第四个最受欢迎的反应“他们通常持续时间更长”(39%),对奢侈品牌来说,似乎可以证明他们更高的价格和更好质量的产品。
为什么消费者会购买奢侈品?(英国和美国的对比)二、影响消费者对奢侈品牌看法的关键因素是什么?在英国和美国，“排他性”仍然是定义奢侈品最多的理由(59%)。
在中国也是如此，尽管比例更高(72%)。
当然，这对许多品牌和零售商来说是一个挑战，他们的目标是实现增长，但同时也必须平衡稀缺性。
他们必须不断地思考，在什么程度上他们不再是奢侈品，而成为高端或大众市场。
但品牌或零售商提供的体验似乎也让它与众不同，英国和美国有59%的奢侈品消费者提到了这个原因，而中国有66%。
这意味着，专注于奢侈品的企业应该几乎同等重视产品和体验。
当然，随着在线渠道的出现，传递这种体验的能力也变得更加复杂。
影响消费者对奢侈品看法的关键因素是什么?(英国和美国的对比)文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Wunderman Thompson：生活在奢侈的网络世界：奢侈品消费市场调查报告。

13、豪华车、豪华款待和个人奢侈品合计占总市场的80%。
豪华车的销售继续占据市场主导地位，但按当前汇率计算下降了8%至10%，降至5030亿欧元。
豪华酒店的价格严重下降，下降了55%至65%;高端食品和精细餐饮下降了15%至17%;芬兰葡萄酒和烈酒的销量平均下降了10%至13%;私人游艇和飞机的销量下降了10%至12%;美术市场的萎缩幅度甚至比去年更大(从35%降至40%)。
图1 2020全球奢侈品市场2020年区域亮点2020年，亚洲成为奢侈品销售的最大区域。
这主要得益于中国大陆的表现，中国大陆是全球唯一一个在今年年末表现良好的地区，按当前汇率计算增长了45%，达到440亿欧元。
日本萎缩了24%，至180亿欧元。
亚洲其他国家收缩了35%，达到270亿欧元。
香港和澳门是全球表现最差的国家。
韩国消费者对奢侈品消费表现出强烈的需求，但免税市场却大跌。
在东南亚，发展中的本地小客户群无法抵消旅游业的崩溃。
欧洲首当其冲的是全球旅游业的崩溃，需求下降了36%，降至570亿欧元。
由于缺乏旅游，锁定措施，商店网络关闭和消费者信心低下，第二季度是全球表现最差的地区。
美洲受到的影响较小：按当前汇率计算，市场下降了27%，至620亿欧元。
在美国，本地消费显示出与欧洲相同的弹性(10%至15%)。
图2 按地区分列的全球个人奢侈品市场份额产品分布趋势批发仍然是奢侈品的最大渠道，占所有销售额的54。

14、p随着各行业的品牌继续面临欧美全球流行的影响，中国已经开始出现一定程度的复苏，预计到2025年，中国将成为全球最大的奢侈品市场。
中国也是奢侈品市场中唯一一个在2020年实现增长的地区45，这使得欧洲和美国的奢侈品时尚品牌加大了对面向中国消费。

15、p奢侈品制造商受到COVID19大流行的沉重打击。
几个月来，人们在出国旅行时面临着限制，各国之间何时才能更方便地旅行仍然存在不确定性。
封锁期间，全球入境旅游数量大幅下降，导致传统零售销售大幅下滑。
pp主要在机场产生销售额的免税商店受到了全球。

16、p由贝恩公司为意大利奢侈品制造商行业协会Fondazione Altagama发布的第19版贝恩奢侈品研究报告分析了全球奢侈品行业的近期发展以及未来展望。
pp贝恩公司Bainamp;Company追踪的奢侈品行业包括奢侈品和体验。
pp它包括。

17、p在奢侈品领域，可持续发展十年正在进行。
出生于20世纪90年代中期至20世纪10年代初的Z一代，正在成长为一批成年人，他们将奖励那些对环境和社会有积极影响的品牌，并与那些对环境和社会有积极影响的品牌脱节;许多老年消费者已经开始倾向于同样的方。

18、随着人们对中国的关注在这场大流行中持续增长，品牌在数字化和广泛渠道投资方面的步伐正在加快。
作为中国最普遍的社交平台，微信一直是这些变化的核心。
但随着平台日益饱和，品牌如何脱颖而出，继续参与并重新激活其微信社区2021年微信奢侈品指数WeCh。

19、美国美术和装饰艺术古董和古董收藏品市场。
作为卓越的高端市场，LiveAuctioneers 允许拍卖商实现运营效率和投标人通过在线拍卖获得广泛的外部物品公司自2002年成立以来，LiveAuctioneers 已成功将投标人与北美 6,00。

20、品牌财务成立于1996年，旨在弥合营销和财务之间的鸿沟。
25年来，我们帮助各种类型的公司和组织将其品牌与利润联系起来。
我们量化品牌的财务价值我们每年都对5000个世界上最大的品牌进行测试。
我们每年发布近100份报告，对各个行业和国家的品牌进。

21、画风迥异的三类奢品消费者：新世代中小城市和富裕阶层新世代中小城市和富裕阶层构成具有明显差异化特征的奢侈品消费群体消费新贵初长成新世代偏好美妆和3C数码，受价格驱动最为明显热衷探索各类新奇渠道主动搜索意愿强,对试用裂变券兴趣高包治百病,鞋守一。

22、展现个人，礼物属性360奢侈品价值实现用户购买意义分布人生有低谷就有高潮，每个阶段都需要价值实现360奢侈品价值实现用户年龄分布及TGI一线城市明显空间更广，男性显著度高奢侈品更好的彰显自身价值，有更高的社交属性360奢侈品价值实现用户职业。

23、2021 年体育行业的平均放弃率为 75.3，整体电子商务购物车放弃率为 80.6利用工具和解决方案来捕捉这些销售损失并吸引客户重新购买对收入有直接影响。
获胜者可能拥有与客户的直接联系和优化的全渠道营销策略。
营销团队必须灵活，并且能够。

24、我们现在正处于一代人的转折点。
成长于一个经济繁荣和互联网兴起的时代，90后经历了思维模式的转变，他们的购买需求习惯和特征与第一代中国奢侈品消费者截然不同。
现有的高支出消费者不能被品牌甩在后面。

25、旧爱成新欢，二奢产业正迎爆发期2022年03月26日新经济深度研究系列一：中国二手奢侈品产业研究系列报告之一行业专题姓名：朱峰分析师邮箱：电话：02138676284证书编号： S0880522030002姓名： 鲍雁辛分析师邮箱：电话：0。

26、消费变迁渠道崛起，二奢产业发展是历史趋势2022年04月08日新经济深度研究系列一：中国二手奢侈品产业研究系列报告之二行业专题姓名：朱峰分析师邮箱：电话：02138676284证书编号： S0880522030002姓名： 鲍雁辛分析师邮箱。

27、Shaping R 全球奢侈品 零售 第一太平戴维斯 全球奢侈品 零售 5 欢迎阅读第一太平戴维斯全球奢侈品零售市场2018年展望。
本报告聚焦奢侈品零售市场，揭秘年内奢侈品牌开业门店最多的城市，遴选潜力突出的奢侈品牌扩张沃土，盘点欧洲新兴的。