房产经纪人业务

1、非银金融非银金融/证券证券 1/21 国金证券国金证券（600109.SH） 2020 年 06 月 30 日 投资评级：投资评级：买入买入（首次首次） 日期 2020/6/30 当前股价(元) 11.41 一年最高最低(元) 12.18/7.40 总市值(亿元) 345.08 流通市值(亿元) 345.08 总股本(亿股) 30.24 流通股本(亿股) 30.24 近 3 个月换手。

2、 东方财智 兴盛之源 DONGXING SECURITIES 公 司 研 究 东 兴 证 券 股 份 有 限 公 司 证 券 研 究 报 告 万科万科A A（000002000002） ：钱地人三优势护钱地人三优势护 航主业，非房业务延续优质基因航主业，非房业务延续优质基因 2020 年 04 月 03 日 强烈推荐/维持 万科万科 A A 公司报告公司报告 公司是房地产开发行业的头。

3、20202020 2020.06 2 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2019 粤ICP备12056275号-13 CONTENTS 01 02 03 04 0101 4 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2019 粤ICP备12056275号-13 2020 20152016201720182019 5 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 201。

4、市上海居首数据显示，一线及重点二线城市的房地产经纪人人数众多，上海房地产经纪人数占比居全国城市首位，北京紧随其后；二线城市中，重庆、成都、杭州、武汉等热门城市的房地产经纪人数也相对较高。
这些城市人口基数大、购房需求强烈，自然也吸引众多年轻人投身房地产经纪行业。
大专以上学历占比近半四成房地产经纪人为单身58安居客房产研究院、58房产经纪大学联合调研显示，房地产经纪人中，大专及以上学历共计占比49.6%，高中及以下学历占比仅15.9%。
部分房地产经纪公司对经纪人的学历有严格要求，经纪人群体的教育结构正在改变，受到高等教育的人群逐步增加，相信未来会有更多的博士、硕士加入房地产经纪行业。
婚姻方面，半数房地产经纪人已婚，另有四成为单身。

5、 2 过去，人们受经典力学思维影响，普遍认为社会发展是线性的、连续性的。
但现实总是 有剧本外的“黑天鹅”事件发生，如金融危机、恐怖袭击、气候危机，以及近期的新型冠状 病毒等突发事件。
疫情让商业出现变局，软件、线上培训、远程办公、医疗、物流行业业务剧增，零售、 酒店、餐饮遭受重创。
成功和衰败都是呈直线的，要么快速登顶，要么断崖式跌落。
目前国内的疫情基本得到控制，但海外正处于蔓延态势，形势不容乐观。

6、对落后的平台有着明显的差距，活跃用户量以及用户使用时长分别是位列行业第二的贝壳找房的近3倍和2.4倍。
房产经纪工作与生活状态洞察房产经纪如何面对疫情与职业?疫情期间，房产经纪工作受阻，带看量和成交量相比去年同期急剧减少，同时薪酬收入大幅缩水，部分房产经纪通过缩减消费支出或者承接兼职以度过难关。
疫情期间，房产经纪主要利用房产平台、社交平台等线上方式拓展业务，其中安居客在房产经纪中的渗透率达55.8%，是房产经纪开发买房客户最为常用的平台。
房产经纪日常工作强度相对较大，为隐性高负荷工作人群，且工作强度与收入水平不平衡，高收入房产经纪仅占少数行业收入和个人成长空间是多数房产经纪从业的主要原因，但精神压力大是房产经纪的最主要职业困惑;尽管如此，大部分房产经纪仍对房产行业发展持相对乐观态度，未来普遍会围绕房产领域择业/创业。
购房者行为洞察消费者如何进行购房决策?房住不炒主基调下，消费者购房大多出于居住需求，整体购房意愿并未受到疫情冲击而减退;计划购房者对房屋类型需求尚不明确，购房重点关注因素主要为价格、周边配套设施和地段。
目前房产经纪尚未能充分满足购房者的决策咨询需求，大部分购房者认同房产经纪的行业价值，但认为房产经纪仍需进一步提升自身的素养。
越来越多购房者将线上房产平台作为获取房产信息的主要渠道;购房者选择房产平台时最为关注的是平台房源信息，其次是平。

7、于专业能力提升的学习时长不足100小时。
精耕社区，成为社区专家，修炼专业技能，提升服务效率，注重服务品质，塑造个人品牌是经纪人通往成功的捷径。
30岁以下房地产经纪人占比六成 44.2%拥有大专及以上学历房地产经纪人呈现出“年轻化”的特点，58安居客房产研究院、58房产经纪大学联合调研显示，30岁以下的房地产经纪人占比59.0%，30-40岁的房地产经纪人占比31.6%。
从学历来看，拥有大专及以上学历的经纪人占比44.2%，高中及大专学历人员为经纪人主力群体，占比73.7%。
半数房地产经纪人自有住房 四成经纪人租房居住调研数据显示，约半数房地产经纪人自有住房，四成经纪人目前租房居住。
从业3年以下经纪人占比七成 北京从业3年以上经纪人占比近半调研数据显示，从业3-6年的经纪人占比20.3%，从业年限在1-3年的经纪人占比66.8%，同比去年增长14个百分点，从业者年轻化，从业时间较短依旧是行业的特征。
分城市来看，北京的房地产经纪人从业在3年以上的占比49.4%，高于全国均值，与去年相比，北京经纪人从业年限在3年以上的占比也有所增加。
83.5%经纪人每日工作时长超8小时 一线城市经纪人“最拼“对于每日的工作时长，83.5%参与调研的经纪人表示每日工作8小时以上，10小时以上的占比36.7%；分城市来看，一线城市的经纪人相对更拼，日工作时长10小时以上的。

8、和7%的重复购买者称，为首付进行储蓄是购房过程中最困难的任务。
图1 2013-2019年节省首付是购买过程中最困难的任务消费者对首付期望的观点消费者通常认为，需要中位数的20%的首付款才能购买房屋。
35%的消费者表示相信他们需要16%至20%的首付，而21%的消费者认为他们需要6%至10%的首付。
接受调查的消费者中有21%的人表示，他们已帮助孩子或家庭成员用钱付了首付款来购买房屋。
24%的业主与11%的非业主表示，他们已经帮助孩子或家庭成员获得了首付。
沉默的一代(占34%)和老年潮一代(占31%)的消费者是最有可能帮助孩子或家庭成员支付首付的一代人。
接受调查的房主中有21%的人表示已经从父母或亲戚那里获得了首付的帮助。
图2 收到了来自家长或相关亲属的首付款援助会员对首付期望的观点接受调查的成员中有82%的人表示，准备购买的典型购买者会收到首期付款的通知。
13%的人表示准备购买的典型买家没有收到首付的通知，70%的人表示准备购买的典型购买者已获悉成交价。
接受调查的成员中有65%表示，在过去的五年中，他们的客户在购买房屋时会得到父母或亲戚的首付援助。
图3 在过去的五年里，客户在购买房屋时收到了从父母或亲戚那里得到的首付款援助文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：美国房地产经纪人协会：首付预期和购房障碍。

9、着越来越多的人接种疫苗，更多的业务开放，商业交易可能会在2021年下半年和2022年有所回升。
更高的财政支出和货币住宿将促进全国和该地区的增长。
奥斯汀-圆岩，德克萨斯州德克萨斯州的商业房地产市场与整个市场相比是不温和的。
公寓部门的租金增长正慢于全国范围内。
办公占用率下降，办公租金增长超过全国。
在工业部门，工业空置率高于全国，正在进行的建设也多于全国。
在酒店/住宿业，休闲和酒店业的工作岗位正在减少。
企业开业的比例低于全国范围内。
2019年，该地区经历了净移民现象。
阿拉巴马州伯明翰-胡佛伯明翰-胡佛市的商业房地产市场与整个市场相比，情况比较温和。
NAR商业市场状况指数：62.公寓部门的租金增长超过全国。
办公占用率增加，办公租金增长弱于全国。
在工业部门，工业空置率低于全国，正在进行的建设也多于全国。
它的零售贸易就业机会的增长速度比全国范围内都要快。
波士顿-剑桥牛顿，马萨诸塞州波士顿-剑桥-牛顿，马萨诸塞州的商业房地产市场与整体市场相比表现疲软。
北美商业市场状况指数：3公寓行业的租金增长正慢于全国范围。
办公占用率下降，办公租金增长弱于全国范围。
在工业部门，工业空置率低于全国，在建量也低于全国。
在酒店/住宿业，休闲和酒店业的工作岗位正在减少。
企业开业的比例低于全国范围内。
2019年，该地区经历了净迁出现象。
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数据来源：美国房。

10、至2020年6月期间与国际客户开展业务。
与之前12个月相比，2019年7月至2020年6月期间，有30%的受访者报告其国际客户业务有所下降。
27%的受访者表示在过去五年中其国际业务有所下降。
与五年前相比，过去一年中国际业务减少的受访者比例更高，这反映出旅行禁令的影响以及新冠疫情对国际交易的经济影响。
近四分之三的受访者表示，国际客户直接与他们联系或通过网站找到他们。
与国际客户开展业务外国买家的来源受访者报告说，他们的外国买家来自48个国家。
来自美国的购买者占所有报告的外国购买者的23%，其次是来自加拿大和英国的外国购买者，分别占外国购买者的9%。
其他排名第一的原产国是法国(7%)，德国(5%)，中国(4%)，意大利(3%)，西班牙(3%)，巴西(2%)，墨西哥(2%)，比利时(2%)和俄罗斯(2%)。
外国买家住宅购买概况60%的受访者表示，本国的价格比其他国家的价格便宜。
约有57%的受访者表示购买的房屋价格为25万美元或以下。
65%的受访者报告说，外国买家支付了全现金。
将近一半的外国买家购买了公寓。
略多于一半(56%)的人打算将该物业用作度假屋或出租房屋。
哥斯达黎加外国买家图墨西哥外国买家图西班牙买家图文本由云闲原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：美国房地产经纪人协会(NAR)：2021年全球联盟国际住宅房地产业务调查。

11、 2020-11-25 东方财富 敬请参阅最后一页免责声明 -2- 证券研究报告 目目 录录 1、 公司概况：互联网成功转型券商，近五年营收 CAGR 达 47.21% . 6 1.1、 历史沿革：“财经门户网、基金销售、证券行业”三步走 .。

12、 请务必阅读正文之后的请务必阅读正文之后的重要声明重要声明部分部分 证券研究报告证券研究报告/ /专题研究报告专题研究报告 20202020 年年 1212 月月 0 02 2 日日 房地产 从传统中介到贝壳平台，商业创新如何重塑行业 -房地产经纪业务专题之一 评级：增持（维持）评级：增持（维持） 基本状况基本状况 上市公司数 行业总市值(百万元) 行业流通市值(百万元。

13、城市，并在该国陈述。
通过查看活跃的市场，可以看到价格，供应和需求的变化。
也是能够观察到领先指标，告诉在哪里交易。
需要关注的关键数据Altos的市场行为指数(MAI)回答了这个问题“市场怎么样?” 通过比较当前汇率销售与库存以及其他需求指标。
它是供求关系和整个市场的指标竞争力; 即是买方还是卖方市场，或者市场正在升温或降温。
图1 标价中位数新上市商品的中位数价格新产品的Altos中间价列表是第一个看到这种市场智慧的地方数据。
新商品的价格将在一个月前上涨整个市场的中位数价格将攀升销售价格中位数前30-90天。
图2 新上市商品的中位数价格价格下降收到价格的活跃列表的百分比减少是需求的量度。
在正常的市场中， 往往会看到约30-35%的卖家最初对其商品定价过高房屋并最终降低价格以吸引买家。
在某些库存较多的市场中，看到降价40%。
低于30%表示稳定需求按现行价格计算，而一般情况下为40%或更高表示需求减少。
图3 实时市场福利文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Altos Research：利用房地产市场数据建立业务指南。

14、1 T a 公 司 公 司 研 究 研 究 公 司 深 度 研 究 公 司 深 度 研 究 证证 券券 研研 究究 报报 告告 中国银河中国银河601881.SH 传统经纪业务传统经纪业务领先，投行资管领先，投行资管盼成长盼成长 投资要点：。

15、守正 出奇 宁静 致远 信息 亚马逊宣布云业务负责人为 CEO 继承人 报告摘要报告摘要 亚马逊宣布云业务亚马逊宣布云业务负责人负责人为为 CEOCEO 继承人。
继承人。
本周亚马逊宣布，贾西将 接任亚马逊首席执行官，而公司创始人贝索斯会退居。

16、p2017年，全国房地产经纪人协会 首次从性别和种族的角度看待会员业务。
该报告深入分析了会员进入该领域的原因对房地产领域重要的技能会员工作领域典型交易数量销售额和收入差异等方面的差异。
pp2021年的报告扩展了这些主题和范围。
除了按种族和性。

17、p2020 年上半年，公司战略参股了北京未科，VIPCODE 成立于 2017 年 12 月，主要为青少年儿童提供在线编程教育培训业务。
乐博乐博将与 VIPCODE 协同共促发展：1在获客模式上，双方将形成线上线下相结合的一体化获客模式，进。

18、普遍使用后置或是下置烟机，烟机离地面垂直距离约为 3060cm，相较传统烟机风机离地距离 170195cm，噪音距离人耳距离延长约 1 米，通过点声源衰减公式测算，同等降噪水平下噪音可下降约 1dB，实际使用时因集成灶风机距人耳阻隔物更多。

19、今年5月，市场上活跃的上市数量略有改善，但与一年前相比，仍然少得可怜。
5月份，R日均活跃房源数量略高于4月份的491969套，达到504436套。
然而，活跃的上市公司仍比一年前下降了50.pp需求仍然超过供给。
截至5月，市场上每一个活。

20、3解决方案层面， 满足碎片化场景需求。
针对物流行业不断优化多面读码系统和 DWS系统，同时新推出单件分离系统和交叉带自动供包系统，大大提升了读码供包和分拣的效率，广泛应用于国内各大快递物流转运中心，持续推进智慧物流的建设;针对 3C 新能源。

21、REALTORSR信心指数RC调查从REALTORSR收集了他们当月的房地产交易的实地信息。
本报告介绍了2021年9月市场交易的主要结果。
与疯狂的夏季相比，秋季市场开始趋于平静市场。
9月，REALTORSR买家流量指数进一步下降至57前一个。

22、 代理人之忧何解参考经纪与银保 保险长期空间专题报告三 TableIndustry 非银行金融行业 TableReportTime2021 年 12 月 24 日 请阅读最后一页免责声明及信息披露 http: 2 证券研究报告 行业研究 T。

23、截至2021年第三季度，经济已从2020年上半年的短暂收缩中完全复苏，GDP以2012年美元计比大流行前的水平高出截至2021年10月，2020年3月和4月失去的2224万个就业岗位中，已有1800万个得到恢复。
失业率已降至4.6，但仍。

24、 请仔细阅读本报告末页声明请仔细阅读本报告末页声明 证券研究报告 行业深度 2022 年 02 月 19 日 证券证券 财富管理专题：财富管理专题：代销代销改善改善经纪业务结构，基金投顾长期空间广阔经纪业务结构，基金投顾长期空间广阔 财富管。

25、全国房产经纪行业发展研究合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:1房产经纪行业发展研究行业发展历程及主要发展模式全国房产经纪行业发展研究合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:2目录目录 . 2一 房产经纪行业概。