58安居客房产研究院：2021年百万经纪人调查报告（18页）.pdf

1、与往年相比，房地产经纪人的主要工作内容变化不大，一半以上的经纪人每天主要的工作是线上发布房源信息和打电话寻找房/客资源。 科技产品在行业渗透率增加，逾六成房源使用了VR呈现，比去年提高了11个百分点，客户通过VR看房及线上微聊占比较往年增长，作业效率提高，经纪人电话约看和带客看房比例有所降低。网络端口、老客户转介绍及门店获客仍是房地产经纪人获客的主要渠道，占比与去年均有所增加。新人以网络端口获客为主，从业时长越久，老客户介绍比重越高。受门店的师徒制和带教文化影响，64.3%的房地产经纪人所在门店有师傅带教，有17.0%的新人在入行时没有师傅辅导。然而71.0%的房地产经纪人表示不需要师傅辅导带

2、教，新人中也有45.8%的人认为不需要师傅，其主要原因是师傅本身带教能力和带教意愿没有达到新人的预期。房地产经纪人依然保持着积极的学习热情，数据显示，有超九成的经纪人依然保持着每天学习的习惯，多数经纪人每天的学习时长在30分钟以上，和往年相比占比变化不大。41.2%的经纪人表示每日学习时间在半小时-1小时之间，26.8%的经纪人学习时长为1-3小时。新人每天的学习时长普遍超过半小时，44.8%的新人每天学习时长超过1小时。房地产经纪人的学习渠道以社群和企业内培训为主。与去年相比，经纪公司组织内部线下课程的比重增加。新人的学习渠道偏重线下，成熟的经纪人更偏向于行业课程和社群、公众号内容。房地产经

3、纪行业中，半数经纪人没有底薪，在一线和新一线城市中，有底薪的经纪人占比54.3%。底薪范围来看，34.7%的经纪人底薪在2000-3000元/月之间，另有三成经纪人底薪范围在1000-2000元/月之间。有56.4%的经纪人喜欢底薪+提成的薪资模式，新人普遍喜欢底薪+提成模式，成熟经纪人更喜欢无底薪高提成的薪资模式。具体城市来看，郑州、重庆和天津整体经纪人有底薪情况与预期差距明显。77.1%的房地产经纪人对所在公司表示满意，与去年相比变化不大。经纪人对行业和企业的发展前景普遍看好，希望在希望继续在房地产经纪行业从业。房地产经纪人对行业和企业的发展前景普遍看好，95.6%的人希望继续在房地产经纪行业从业。