58安居客房产研究院：2020年百万经纪人生存报告(32页).pdf

1、 30岁以下房地产经纪人占比六成 44.2%拥有大专及以上学历 数据来源：58安居客房产研究院58房产经纪大学联合调研 30.5% 27.7% 31.6% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 房地产经纪人年龄分布 房地产经纪人呈现出“年轻化”的特点，58安居客房产研究院、58房产经纪大学联合调研显示，30岁以下的房地产经纪 人占比59.0%，30-40岁的房地产经纪人占比31.6%。从学历来看，拥有大专及以上学历的经纪人占比44.2%，高中及大 专学历人员为经纪人主力群体，占比73.7%。 16.7% 39.1% 34.6% 9.2% 0.4% 15.9% 34.5%

2、31.7% 15.5% 2.5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 房地产经纪人学历分布 2020年 2019年 半数房地产经纪人自有住房 四成经纪人租房居住 调研数据显示，约半数房地产经纪人自有住房，四成经纪 人目前租房居住。 47.0% 39.8% 4.2% 9.0% 自有房屋 租赁房屋 企业福利房 （单位宿舍） 其他 房地产经纪人居住情况 68.5% 67.1% 66.1% 65.3% 65.0% 64.3% 62.1% 60.2% 58.1% 57.0% 内蒙古 黑龙江 山东 辽宁 吉林 新疆 湖北 山西 安徽 河南 自有房屋房地产经纪人省份排行 数据来源：58安居客房产研

3、究院58房产经纪大学联合调研 从业3年以下经纪人占比七成 北京从业3年以上经纪人占比近半 数据来源：58安居客房产研究院58房产经纪大学联合调研 0%20%40%60%80%100% 全国 北京 上海 广州 深圳 房地产经纪人从业年限 1-3年3-6年6-8年8-10年大于10年 分城市来看，北京的房地产经纪人从业在3年以上的占比 49.4%，高于全国均值，与去年相比，北京经纪人从业年限 在3年以上的占比也有所增加。 调研数据显示，从业3-6年的经纪人占比20.3%，从业年限在 1-3年的经纪人占比66.8%，同比去年增长14个百分点，从 业者年轻化，从业时间较短依旧是行业的特征。 66.8%

4、 20.3% 5.8% 3.5% 3.6% 52.5% 26.4% 13.8% 5.0% 2.4% 1-3年 3-6年 6-8年 8-10年 大于10年 房地产经纪人从业年限 2020年 2019年 83.5%经纪人每日工作时长超8小时 一线城市经纪人“最拼“ 数据来源：58安居客房产研究院58房产经纪大学联合调研 不足6小时, 1.6% 6-8小时, 14.9% 8-10小时, 46.8% 10-12小时, 26.0% 12小时以上, 10.7% 房地产经纪人每日工作时长 72.6% 57.2% 55.4% 50.0% 45.4% 45.1% 43.8% 42.9% 40.8% 40.0%

5、上海 深圳 广州 北京 杭州 昆明 佛山 苏州 重庆 合肥 各城市每日工作10小时以上房地产经纪人占比排行 对于每日的工作时长，83.5%参与调研的经纪人表示每日工作8小时以上，10小时以上的占比36.7%；分城市来看，一线城 市的经纪人相对更拼，日工作时长10小时以上的经纪人占比超50%，上海更是以72.6%的占比领先全国。年龄方面，18-25 岁的经纪人更能坚持长时间的工作，高工作时长的人数占比最高。 经纪人需要对同一客户带看5次以上才能成交 调研显示，所有成交的客户中，经纪人通常需要 对同一客户带看5次以上才能成交，近5成成交客 户在带看5-10次后成交。客户带看一次便可成交 的几率较小

6、，尤其是买卖客户需多次带看才能成 交，因此需要经纪人通过提升自身能力，精准客 户需求匹配与改善带看呈现，增加复看率，增加 带看转换率。 数据来源：58安居客房产研究院58房产经纪大学联合调研 1.3% 48.4% 37.2% 9.8% 3.3% 5次以下 5-10次 10-20次 20-30次 40次以上 成功签约的经纪人带看同一客户次数（含租含售） 经纪人主要工作内容：端口房源信息维护和电话开发房/客资源 2020年受客观原因影响，房地产经纪人每日最主要的工作向线上化转变。与2019年相比，经纪人将更多的时间花在网站发布/更新房 源信息上，而打电话寻找房/客资源则排在了第二位。线上端口是获取