数字教育资源的渠道

1、攻克最后的堡垒 ? 目录 摘要2 全球零售行业转型的最后堡垒3 eRTM 的黄金十年7 线下传统销售渠道的?新常态?14 ? 14 ? 20 ?25 线下传统销售渠道的 4P 品牌分销数字化转型指数28 结束语30 ? 2019 ?1 摘要 ? ? ?。

2、 证券研究报告证券研究报告 行业深度行业深度 人口人口专题：专题：持续下滑的新生人口，对持续下滑的新生人口，对教育行业教育行业意味着什意味着什 么？么？ 2020.03.18 黄莞（分析师）黄莞（分析师） 田鹏（田鹏（分析师分析师） 电话： 020-88832319 020-88836115 邮箱： 执业编号： A1310517050001 A1310519080001 摘要：摘要： 从教育。

3、门教学技术人员的学校和地区数量增加了近4.教育工作者越来越渴望整合，超过34的教师认为将新的edtech工具作为学年的重中之重。
有趣的是，尽管几乎相同数量的教师正在遭受“技术臃肿” - 或者有太多工具需要兼顾 - 而且已经将其视为最大的挑战。
5.大多数院校向学生提供差异化教学与去年的学习类似，差异化学习是最常用的教学方法，超过73的受访者声称要定期实施。
6.近一半的受访者表示他们的机构在课堂上使用编码Coding是本学年最流行的新兴技术趋势。
幸运的是，学习编码的好处在于学生能够在真实世界的应用程序中展示他们的知识和理解。
7.学生缺乏学习技术是学生学习的障碍41的受访者表示，学生学习的最大障碍是他们无法使用家中的设备。
在农村和城市地区尤其如此。
8.学习管理系统使学生，教师，管理人员和家长受益60.9的受访者表示他们的学校使用与教学学生相同的LMS。
这种同步性对于有效的数字学习环境至关重要。
9.社交媒体正在课堂上找到自己的位置。
大约40的学校只允许社交媒体用于教育目的，而近20的学校拥有公开允许的社交媒体政策。
这些数字说明了更多的机构正在意识到是时候与学生见面了。
10.互联网安全是一个巨大的问题超过34的受访者认为互联网安全是第一大数字公民关注点。
然而，相同数量的受访者没有任何类型的数字公民计划和/或甚至不鼓。

4、请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分 2020.02.11 友邦友邦中国个险中国个险渠道渠道变革的借鉴与启发变革的借鉴与启发 中国寿险行业渠道转型系列报告之中国寿险行业渠道转型系列报告之二二 刘欣琦刘欣琦(分析师分析师) 谢雨晟谢雨晟(研究助理研究助理) 021-38676647 021-38674943 X 证书编号 S0880515050001 S0。

5、油开发、加工、转化、利用的全过程加剧了区域水资源供需矛盾，且对周边水体环境造成显著影响。
其次，综合石油开发利用造成的水资源耗减、水环境退化、土壤污染等影响，测算了石油开发利用在水、土等方面的外部成本。
石油开发利用中的原油开采和石油炼制等两个环节，对水资源、水环境及生态影响较为直接且显著，本研究主要考虑了水资源耗减、水环境退化、土壤污染等三方面。
最后，针对石油石化行业及企业的规划布局、生产运营、影响管理等，提出了面向水资源约束的石油开发利用相关政策建议。

6、联网很远的高科技公司， 人们还在第一场E联网泡沫的余温中， 石油公司还是股票市场的主宰；20才7年， 高科技公司成为全球市场的主要驱动力， 官仔无一例外都与亘联网很近， B们成t是于E联网、 壮大于直联网， 又借助亘联网和高科技的力量改变了世界。
也是在2007年， 卡尔达尔曼（Carl Dahlman ）写了一本叫终身学习与中国竞争力的书， 他将中国终身学习事业和环境的建设， 与中国未来的经济发展竞争力紧密联系在一起， 这对当时的中国教育界尤真是高等教育来说， 还是一个新鲜的概念；十年之后， 新修订的普通高等学校学生管理规定中规定， 高校可以建立并实行灵活的学习制度， 这成为中国高等教育不再是终结性教育， 进入大众化后期， 并成为终身学习重要组成部分的标志性事件。
十年间，全球科技发展突飞猛进， 市场经济格局发生显著变化， 申国的高等教育， 也从象牙I苔 “ 落入凡间业、 经济发展大变局时代， 持续提高公民素质、 支持高水平终身教育（和终身研究）的重要底座。
高等教育不再是4年、 5年或几年， 官正在也必将成为我们每个人伴随一生的教“育方式， 在今天我们所处的世代， 活到老学到老 ” 成为了高等教育的新前缀。

7、有举足轻重的地位。
然而，由于其所处的价值链过于复杂一个体店铺数量庞大、基础设施较为落后、传统的多层级的分销体系、以及.相对薄弱的管理能力，都导致了数字化在这一领域的推进困难重重。
然而，正是在这一特殊舞台，中国的发展令人振奋。
中国，拥有世界领先.的数字生态系统，还有精通数字化操作的消费者-中国有条件成为世界上第一个大规模为传统零售渠道提供数字化解决方案的国家。
中国的eRTM (数字化分销通路)市场经历了过去几年的快速成长和优胜劣汰，即将进入黄金十年。
到2028年，整个市场规模预计将达到人民币1.1万亿元，其中约80%的市场份额会由阿里巴巴零售通(LST)和京东新通路(XTL)这两大领军企业所把持。
在线下传统零售的“新常态”下，eRTM将成为零售生态体系的核心，赋能价值链各个环节的参与者，共同提升行业的规模和效率。
品牌商将与之紧密合作，不断加强其服务经销商和零售商的能力:小店会逐步演变为类便利店，肩负起更多职责、更好地服务社区，成为汇聚社区人文交流的中心点;经销商将保留核心职能，逐步转型为eRTM的搭档。
奥纬咨询和阿里研究院联合发布这篇报告，以分享针对eRTM行业最新态势与发展之洞见。

8、的重点。
崎岖有路，未来可期。
随着我国经济社会运行秩序的逐步恢复，数字经济带来的机遇和挑战将长期并存。
基于此，为帮助更多企业充分了解后疫情时代K12与学前教育行业的发展趋势，在数字化变革的行业洗牌期拿下关键“赛点”，腾讯营销洞察（TMI）推出数字化时代的K12与学前教育行业趋势洞察。
本报告通过专家访谈、消费者的定性定量调研，并结合腾讯营销大数据等多维度数据研究，全面剖析K12与学前教育行业的发展现状，并梳理消费者购买选择教育机构的整体路径，深度挖掘不同教育品类的关键需求与痛点，以期为企业的营销推广和数字化革新提供更落地的指引。
研究发现从应试教育到全面发展，从教书尺度到育人尺度，网生一代的80/90后家长，更追求对孩子的全方位培养和个性化教育，K12与学前教育行业的底层逻辑发生转变。
作为“焦虑高压体”的他们，平均要关注10个教育类公众号。
并通过加入社群等途径获取更多的教育信息，尝试更多类型的教育产品，让孩子“不落于人后”。
多元课程成为标配，多元教育品类的需求正全面释放。
同时，疫情催化在线教育的发展，线上课程渗透率和人均花费仍有较大的提升空间。
K12与学前教育行业，正迎来机遇和挑战并存的下半场。
品牌间竞争加剧，流量价值迎接市场集中检验，用户忠诚度维护愈发困难，小品牌呈现出快速突围的生命力，大品牌持续塑造品牌影响力变得愈发重要。
这场品牌力的终极PK不仅要撬动家长心智。

9、教育行业 营销数字化转型 白皮书 2020 作者： nEqual 恩亿科 商务市场部 专家顾问： 明略科技集团副总裁 教育行业负责人 安扬 2020.09 2020 nEqual, All Rights Reserved 22020 nEqual, All Rights Reserved 目录 教育机构营销数字化转型的必然性 09 教育机构营销数字化转型面临的挑战 09 挑战一：仍然高昂的获。

10、常用的沟通渠道包括:电子邮件(94%)、基于账户的广告(69%)、远程勘探(65%)、直邮(53%)、聊天机器人(39%)和个性化网站内容(39%)。
电子邮件已经成为最有影响力的ABM渠道，因为营销人员可以在大规模使用目标账户的同时，根据他们的具体需求、挑战等来调整每封电子邮件。
公司在使用这个渠道与目标账户保持联系的同时，也在利用这个渠道。
71% 的受访者依赖于亲自参与的活动来开设账户。
即使B2B的数字化仍在继续，在2020年之前仍然存在着使用个人账户的市场。
聊天机器人的使用自2019年以来已经增加(21%)，这允许更多的营销人员增加他们的程序自动化，同时保持他们的帐户忙碌。
个性化网站内容自2019年以来也有所增加(36%)，显示出营销人员以更亲密的方式使用账户的趋势越来越明显。
基于账户的广告和远程勘探等其它渠道的使用率也出现了大幅上升，这表明，尽管受到虚拟互动的限制，营销人员还是刻意努力在个人层面与自己的账户保持联系。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：RollWorks：2020年目标客户营销（ABM）基准调查报告。
点击下载PDF报告。

11、术的材料强度，任何潜在的供需缺口或限制都可能影响某些技术的部署速度和规模。
因此，许多行业将面临与生产和使用这些资源有关的陆地、海洋和经济风险。
全世界的注意力都集中在可再生技术本身的成本上，而对使这些技术成为可能的供应链关注相对较少。
供应链的最开始金属、矿物和非生物材料(“资源”)的采购可能是最薄弱的环节。
供应的地理优势 从“基本”到能量转换与传统的矿物燃料驱动系统相比，低碳技术，包括可再生能源发电网络，需要更多的矿物供应。
世界银行最近的报告估计，到2050年，总共需要超过30亿吨的矿物来满足未来2度(2DS)的能源生产和储存需求。
即使按绝对值计算，这也意味着对某些矿物的需求在目前水平上增加了近500%，例如用于储能技术的锂、石墨和钴。
据其他估计，到2050年，对铟等特定资源的需求将达到目前生产水平的12倍以上。
许多情况下，即使对基本资源的需求大幅上升，也可以通过开采资源矿藏来满足。
大多数资源已知储量(以及尚未勘探的矿藏)将提供充足的供应，以满足全球生产需求，特别是在中期，而且与石油和天然气一样，也为资源丰富的国家和地区提供了重要的机会。
随着开采、精炼和制造技术的进步，实现相同最终产量所需的矿物可能会减少，从而节约这些供应。
已知储量的预计累积需求 文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：毕马威(KPMG)：为。

12、技术对积极的员工体验有显著的贡献，这就是为什么自助式人力资源技术在当今竞争激烈的组织中占有一席之地，自助式门户/应用程序的使用率比去年增长了33%。
具体而言，人力资源技术可以通过以下方式创造强大的员工体验：1.授权员工作为消费者，员工越来越期待数字化、自助式的客户体验，而您的人力资源流程应该反映这些期望。
73%的美国全职员工期望高水平的人力资源自助服务。
因为自助服务工具允许员工从任何支持互联网的设备访问信息，并快速、安全、准确地对这些信息进行任何必要的更新。
2.支持性保留自助式入职解决方案可从任何支持互联网的设备访问让新员工完成从填写入职文件到完成员工培训要求的所有工作。
这有助于创造积极的第一印象，并帮助新员工与贵公司合作。
而且，由于留任从第一天开始，自助式入职可以帮助降低成本高昂的离职率。
3.提高生产力79%的人力资源主管表示，员工在使用技术时效率更高。
有了自助服务技术，员工可以自己轻松地查看和/或更新以下内容:个人信息(姓名、地址等)，联邦、州或地方预扣税状态，健康和其他福利登记文件，休假请求。
文本由云闲原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：沛齐(Paychex)：工作的未来：利用人力资源技术提高生产力。

13、体水平比过去有所提高，而且可能会保持一段时间。
在线零售商提供了大量的好处来补充日常事宜：免费送货，批量折扣，无需离开沙发就可以方便地储存洗漱用品。
制造能力需要重新定位，包装物流需要更多地关注直接面向消费者的运输，分销渠道需要根据消费者需求进行评估。
个人护理的经济学在动荡的经济时期，个人护理行业通常会看到熟悉的(短期)模式。
消费者在奢侈品牌上的支出减少。
不必要的例行公事被搁置。
大众市场上的品牌销量增加了，而小的放纵却减少了。
长期来看，这些转变对该行业既是积极的，也是消极的。
品牌将在网上销售更多，在商店销售更少。
品类的转变从护肤品的日益普及到人们对化妆品兴趣的降低同样会对不同的品牌造成不同的后果。
在家放纵是新的消遣方式即使是在传统的经济衰退时期，沙龙和威望市场也是经济紧缩时受冲击最大的两个市场。
尽管有口红的效果，但化妆品品牌这次遭受了双重打击。
首先，削减财政意味着削减不太重要的东西(历史上的声望和构成)。
其次，从家里工作的结构性转变导致了使用量的减少和更大的经济影响。
然而，美容护理公司已经在研究一些补救措施。
订阅箱服务已准备好，完美的美甲，皮肤年轻化，或头发改造。
实体沙龙可以创建自己的家庭用品包，帮助抵御前两个季度出现的任何损失。
展望未来，拥有不同SKU系列的CPG将把完整的产品线作为一站式捆绑解决方案一起销售，以满足各种人口统计的需要。
所有品牌。

14、受访者不得不过渡到远程工作，这需要一个装备齐全的CSS基础设施来适应这种变化。
这也可能是由于多年来新兴的技术使得CSS更加高效和精简，为后端的团队和前端的客户群提供了改进的客户体验。
当被问及哪些变革将永久性地向前推进时，数字化客户支持系统在所有受访市场中的排名(菲律宾为34.76%，韩国为52.67%)高于远程工作(韩国为24.67%，新加坡为31.67%)。
我们注意到，韩国的数字之间的鲜明对比可能表明，韩国的集体主义工作文化，重视作为一个群体亲自工作，而不是在线工作。
由于亚洲各地的企业面临着前所未有的各种挑战，企业将需要投资于不同的内部解决方案，以适应每个市场的具体需求。
尽管挑战的差异背后有不同的原因(例如，中国市场的复杂性)，但这种不同的反应告诉我们，不同的市场需要对未来不同的挑战进行预测和准备。
在2020年应对客户服务支持时，数字技术面临的最大挑战包括支持渠道的增加、新支持渠道的管理以及对新渠道的不熟悉。
在泰国、越南和菲律宾，超过一半的受访者认为，支持渠道的增加和对新渠道的不熟悉是两大挑战。
来自中国的受访者表示，在对后端系统进行数字化以应对大量涌入的客户查询方面遇到了最大的挑战。
中国大多数受访者认为，支持渠道的增加是最大的挑战。
其他困难包括整合新的客户服务和支持(CSS)系统以及根本无法应对增长的现有渠道。
文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权。

15、注福祉和稳定以及新的交互模式，如机器人咨询。
消费者更加注重可持续性近一半的消费者更喜欢投资于具有积极社会影响的资产。
企业可以通过可持续的产品和融资、绿色技术投资和可持续的运营来满足这些不断增长的期望。
客户行为和组织运作方式的彻底变化，许多公司准备不足，面临着严重的破坏(见图1)。
图1：新冠疫情导致了FS公司运营的重大中断银行和保险公司必须审查其战略优先事项，重新评估其弹性，重新配置操作模式，并改变客户参与渠道。
报告重点关注三个关键趋势：1. 消费者对数字渠道的偏好会加速，尽管分支机构仍然保持重要地位。
据统计，4月初，新手机银行注册量激增了200%，而手机银行流量增长了85%。
越来越多的客户体验到数字的交易速度和便利性，克服了对安全问题的任何担忧。
消费者调查中，41%的人说他们在19世纪通过数字渠道支付更多，当危机减轻时可能会继续这种习惯。
保险客户偏好整个价值链的数字渠道，超过四分之三的客户愿意与虚拟保险代理合作，开展核心保险活动。
客户更多转向在线渠道移动应用程序、网站和网上银行用于银行和保险(见图2)。
手机使用主要由较年轻的年龄组(尤其是24-45岁的年龄组)驱动，而互联网使用则更多地由60岁以上的消费者驱动。
这表明，年轻消费者正在跨越互联网银行，发现手机银行更方便。
图2：即使疫情结束，使用在线渠道的频率预计也会激增2. 消费者关。

16、 1 | 2020 爱分析中国人力资源数字化厂商全景报告 ? ? ? 2 | 2020 爱分析中国人力资源数字化厂商全景报告 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?&? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3 | 2020 爱。

17、的最低点。
纯数字渠道占总营销预算的72.2%，首席营销官(CMO)表明他们正在将线下预算转变为数字支出。
过去12个月内，29%以前由外部机构执行的工作转移到了内部团队。
首席营销官专注于高价值的战略能力，如品牌战略、创新和技术。
趋势一：营销预算占收入的比例从2020年的11%降至2021年的6.4%。
Gartner报告说，大多数首席营销官面临年度预算削减，其中一些削减远远超过了总营销预算的15%。
但数据显示，56%的CMO预计2021年预算增长超过5%，持积极态度。
公司收入分配给营销的比例从2020年的平均11.0%下降到2021年的6.4%，下降了4.6个百分点。
这是Gartner CMO支出调查历史上分配给营销的最低比例。
营销预算占总收入的百分比营销预算被大幅削减，从2020年占收入的11.0%降至2021年的6.4%。
趋势二：所有行业的营销预算都受到挤压。
在2021年调查的九个行业，没有一个行业的预算超过收入的9%。
旅游业和酒店业等受到疫情重创，预算占公司收入的比例从超过10%下降到2020年的5.4%。
在调查的9个行业中，消费品公司的CMO报告2021年营销预算占收入的8.3%最强劲。
2020年与2021年分配给市场营销的收入百分比消费品的预算同比下降幅度最小，旅游和酒店业的预算占公司收入的比例从10.2%下降到5.4%。
趋势三：首席营销官(CMO)重新优先考虑渠道支。

18、中国教育机构及企业数字化分析2018 Confidential and Protected by Copyright Laws 本产品保密并受到版权法保护 数字化转型将驱动教育企业及教育行业变革 2018/11/72数据驱动精益成长 INSTRUCTIONS 分析说明 数据来源 分析范畴 本分析主要针对中国教育机构以及企业的数字化发展进行分析，包括数字化定义、宏观数字化发展背景、教育行业发展 概况。

19、2020年教育行业在线数字化转型白皮书 简版 202012 教育行业在线数字化转型大事记 后疫情时代教育行业的在线数字 化转型 教育行业在线数字化转型新趋势 未来发展趋势 01 02 03 04 Summary 3 10月 国家开放大学综合。

20、股权激励人力资源的资本运营论 上海荣正投资咨询股份有限公司 Shanghai Realize Investment Consulting Co.,Ltd. 中国证监会授予证券从业资格机构 二零二零年十一月 环球人力资源智库环球人力资源智库环。

21、p安宁股份始建于 1994 年，于 2008 年改建为股份制有限公司，2020 年于深交所上市。
是一家以先进技术对多金属共伴生矿进行采选的钒钛资源综合利用循环经济企业。
公司始终专注于钒钛磁铁矿的综合利用技术，通过 20 多年的发展，公司已形。

22、p我们于 2019 年在行业重磅深度报告变革中成长，之渠道降维打击 之中论及消费类建材流量入口端的第一次变革：精装房与地产集中度的 提升促使集采赛道高成长更具确定性B 端占比提升，功能性建材龙头 将获超额成长，且随着议价能力的提升利润率及现。

23、p由于气候变化和全球供大于求的变化无常的天气模式，已经使地球上四分之一的人口处于极高水资源压力的地区。
未来数年水资源短缺的前景激发了解决水资源短缺问题的公司和有需要的社区之间的合作关系。
这些合作关系吸引了许多基金经理创建基金，投资于那些为解。

24、p案例二:京东打造全方位数字生态pp在互联网时代，面对不确定性易变性复杂性与模糊性的时代特征，京东必pp须改变以适应新时代。
2018年 京东开始全面向技术转型，在转型的路上不断摸索pp，通过人力资源运用，从组织人才文化技术四个方面综合打造企。

25、p要解决人力资源管面临的挑战。
需要企业以业务的发展为起点，恩考HR部门需要在人力资源管理的各个环节应该体现的价值,使人力资源部门可以用业务的思雄思考人力资源管理的阿题，而甲地的执行;网时，人力资源部门呸震要具各判断力心响察力,而数字党的人力。

26、人力资源总监职位的未来当问及人力资源总监未来五年里的工作中，哪些是较为重要的部分时，我们得到了各种回答。
我们的调查表明，人力资源总监们预计在未来五年里，识别和留住关键人才以及继任规划是人力资源总监工作中最重要的部分5这并不奇怪，因为员工。

27、做好基础人事管理和招聘工作为企业做人才发展管理和组织发展管理奠定基础，人力资源部门还应具备对于人才过程化管理和分析能力。
一方面，绩效管理对于企业的价值不仅在于提升组织绩效，还在于为企业的长期可持续发展做好储备。
因此，企业需要借助数字化工具，。

28、前面已经了解到，大部分企业的高管对人力资源数字化转型提供了战略上的支持,具体到企业应对人力资源数字化转型措施方面，可以看到，有54.02的企业尚未采取具体的应对措施，但也还是有近半数的企业通过制定数字化转型策略设置预算等方式推进企业的人力资。

29、食品研发与销售业务：借助多方销售渠道，推广金陵美食，打造独特品牌文化内涵。
以金陵食品科技为代表。
金陵食品科技依托金陵品牌声誉打造金陵地方特色菜肴。
子公司江苏金陵食品科技有限公司主要业务为食品的规模化生产研发和销售。
该公司作为从事金陵食品工业。

30、 敬请参阅报告结尾处的免责声明 东方财智 兴盛之源 DONGXING SECURITIES 公司研究 东兴证券股份有限公司证券研究报告 孩子王孩子王301078301078 ：全渠道融合全渠道融合 重度重度会员会员 数字化加码，构建坚实壁垒。

31、农银人寿 农银人寿 A B C L I F E 银保渠道的过去和未来 银保渠道的过去和未来 万亿期交保费的蓝海市场 万亿期交保费的蓝海市场 2022年3月 王晴 1 概 述 中国的银行保险从1996年开始起步。
银保产品一直以趸交为主，到20。