社区团购合作模式

1、零售效率新起点-美团闪购无人微仓 未杏龙 美团闪购无人微仓总架构师 美团闪购无人微仓 智能化前置仓零售到家业务 176 418 545 817 963 1418 2287 3357 0% 70% 140% 210% 0 2,000 4,000 15H115H216H116H217H117H218H118H2 交易规模（亿元）YoY 2015H1-2018H2中国到家业务市场交易规模 及时配送业务兴。

2、尤其以已婚女性消费者为主；场景： 基于LBS的小范围集聚，多表现为社区，以熟人社交关系链为基础；微信社群、朋友圈为主要购买场景；商品：目前以生鲜产品为主，辅之以部分标准快消品；价格：团购价格相对普通线上、线下价格较低，部分商品源头直采，缩短了中间环节流通层级；履约：以落地配作为主要的物流形式，消费者履约多靠送货上门或自提。
行业总结与未来发展趋势社区团购的优势微信生态巨大的流量红利，获客成本极低。
送货上门或社区自提方式，物流配送成本低。
运营模式轻，易于规模化复制。
C2B预售模式，反向倒推供应链，降低了商品损耗。
社区团购在发展过程中遇到的挑战A、供应链与B2B不同的是，C端可以依靠用户的数量快速形成规模效应，尤其对于生鲜蛋奶、家清日化等非标品类和品牌集中度较低的品类更是如此。
B、成本产地直采虽然一定程度上能够使消费者购买到价格实惠的产品，但是从产地到一批到二批到前置仓是一个非常长的流程，货品的成本和人员运营的投入都会比较高。
C、运营及管理团长在目前社区团购的发展过程中扮演着不可或缺的角色，大部分团长的粘性难以有效保证。
正确认识社区团购：是现代通路渠道有效的补充，在整体市场份额中占比依旧较小，但并不排除其未来发展成为54.90% 51.60% 一。

3、模达到200家的时候，会对20家左右大卖场产生不可逆的伤害，这是第一次质变； 第二次质变在区域500家规模的时候，小区店成为销售主渠道，供货商挤独木桥，小区店获得采购优势。
当区域规模达到1000家的时候迎来第三次质变，销售过百亿元，区域市场垄断过半，获得商品品种和价格的主导权。
与电商及实体的竞争优劣STRNGTH 1、微信群、微信支付、小程序等这类微信拼团交易技术成熟 2、宅、银发族逐年增多，上班族希望省时、新鲜、实惠 3、线下商圈不完善，电商渗透率低。
成为第3个购物场景 WEAKNESS 竞争手段同质化场景，供应链品质与价格优势难以把控，团长忠诚度低，货带多家成必然，流量粘性靠好货难找 OPPORTUNITY 模式轻（不用投巨资建设前置仓） 易上手（宝妈业余都可以操作） 成本低（集采0损耗，水果平均较线下门店便宜20-30%） THREAT 资金链、管理水平、标准化、精细化 最后一公里到底发生了什么？都能赚！美团：前置仓+骑手 投资最重成本高服务体验好且稳定。
但是短期内，多订单并发时，分拣及物流成本反而上升。
为了保证客单价和利润率降低物流成本，先做订餐饮业B2B批量采购。
门店：店铺+上门自提 作为店铺的虚拟货架再补充些生鲜品。

4、定边界之间接触的动态: (一)阿富汗和巴基斯坦； (二)阿富汗和塔吉克斯坦；（三）阿塞拜疆和格鲁吉亚； (四)中华人民共和国和蒙古； (五)费尔干纳河谷(吉尔吉斯共和国、塔吉克斯坦和乌兹别克斯坦)的边界。
选择这些边界是为了反映该区域的地理差异，显示跨界社区协作的不同发展阶段，并突出该区域边界社区的不同部门重点和支助机制。
中华人民共和国和蒙古边界：蒙古南部与中华人民共和国的两个自治区-新疆维吾尔自治区、内蒙古自治区接壤，共有4600公里的边界。
边境社区的蒙古居民经常跨越边境进入中国，寻求医疗保健和工作机会，如艺术，媒体和体育行业。
二连浩特(内蒙古)和扎门乌德(蒙古)之间的过境点有一个经济合作区，这是一个免税的贸易设施，边境社区可以在这里销售当地产品。
这些国家之间旅游业的增长可以对边境地区的生计产生积极影响，促进交通、餐饮和娱乐等相关产业的发展。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：亚洲开发银行（ADB）：加强中亚区域的跨界社区经济合作。
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5、量端(用户契合度)和农产品供应链优势突出;2、组织架构：大地方小中央，地方负责人有决策权，方便区域作战;3、优势区域：江西、广西等，快速全国覆盖;一线城市中已进入上海、广州。
橙新心优选2021年2月开成数300+，日订单数量超过了1500万单，其发展特点是：1、互联网巨头玩家，打造“第二成长曲线”，战略决心和投入力度大;2、优势区城：成都、重庆等;一线城市中已进入北京、广州。
兴盛优选在2021年2月开城数有150+，日订单数量1000-1500万单之间，其发展特点是：1、创业公司独角兽，仓配供应链能力和B端商户资源突出;2、优势区城：华中(湖南、湖北)，深入农村。
十荟团2021年2月开城数是220+，日订单数量峰值超过1500万单，其主要发展特点是：1、创业公司独角兽,阿里系，淘宝买菜流量支持;2、优势区域：华中(湖北)、华南等。
文本由栗栗-皆辛苦 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源商贸零售行业周报：阿里巴巴推出“零小哇优选”，加码社区团购。

6、生鲜是零售业态中最后一块未现王者的必争之地，各大巨头眈视已久。
2020 年下半年，大半互联网巨头纷纷进军社区团购，阿里/<span style=;font-size:14px;font-family:华文楷体;color:rgb(10,64,144);fo。

7、关于传媒行业生鲜市场的分析研究。
生鲜市场空间巨大，生鲜线上化布局从未间断。
1）前瞻产业研究院数据显示，中国生鲜零售交易规模在2019 年达到5.1 万亿元，生鲜行业仍将保持稳定增长，整体市场增速将保持在3%左右；2）中国生鲜电商2019年市场规模为2888 亿元，同比增长19.14%；3）近年来网上零售额增速高于社会消费品零售总额，线上渗透率逐年上升，2019 年线上渗透率为25.83%，而生鲜零。

8、社区团购：流量之下，价值沉淀 电商精品系列报告之四 证券分析师：赵令伊 A0230518100003 研究支持：张玲玉 A0230120050001 报告联系人：张玲玉 A0230120050001 2020.12.23 投资摘要投资摘要 。

9、p供给端：压缩供应链降本增效，供给稳定适配大批量团购模式pp极致压缩经销商环节，降低商品价格。
从传统生鲜供应链来看，由于存在分销体系，农产品在经过农业生鲜生产商产地采购商销地一级批发市场销地二级批发市场零售终端经销商环节后通常总加价率达到9。

10、p店仓一体：典型代表如盒马生鲜，在仓的基础上加店，虽然从一定程度上解决了引流问题，但模式相对要更重一些，一是店面展示产品会迅速拉高成本，二是店仓结合模式的库存管理难度从一定程度上要高于前置仓，三是店仓一体没有很好解决履约成本过高的问题，因此。

11、p首先，社区团购主打的价值诉求在于一定时效性下的省，在目前核心品类需次日 达的时效性要求下，通过产地直采全国统采满足这一诉求有一定的难度。
一方面是 运输技术，另一方面是经济效益，社区团购业态主打的品类，如生鲜食品等，单位 体积单位重量价值量。

12、p极致压缩经销商环节，降低商品价格。
从传统生鲜供应链来看，由于存在分销体系， 农产品在经过农业生鲜生产商产地采购商销地一级批发市场销地二级批发市 场零售终端经销商环节后通常总加价率达到 92，总损耗率 27，其中经销环节pp产地采购商销地多。

13、p 拼多多对团长依赖度低，团长佣金率更低。
社区团购早期需要借助团长私域流量进行引流获客，而随着业务的逐步成熟，消费者逐步习惯在平台直接下单购买，团长获客能力下降，更多承担末端履约功能，团长的佣金率不断降低。
根据草根调研，依托于多多主站的充沛。

14、p经农民采摘后甚至出现了价格跌至几毛钱，一斤也难以找到销路的情况。
社区团购平台打破传统物流链路，与当地种植户合作，并将商品作为促销品种销往低线市场，将即时性的农产品消费变为短期内的半计划性消费，改善上游滞销问题。
pp加快农产品集约化生产，利。

15、最后一公里配送是物流链条中成本最高的环节之一，仓配模式下占比通常高达3040以上。
根据京东物流招股书披露，201819 年，其员工薪酬占总成本的 46.4 42.4，而 2020 年底公司员工中的配送人员占比超73，假设所有类型的员工平均。

16、2.3. 具备强生鲜供应链优势的规模化企业压缩了流通成本，但仍有弊端pp具备强生鲜供应链优势的规模化企业本质上优化了传统流通模式将人力租金损耗物流等流通成本集约化。
回到最初，看先前未讨论的一项数据：从一斤跨省运输的苹果来看，终端农贸市场加。

17、竞争格局尚存变数，供应链效率成为决胜关键pp兴盛优选：品类仓配结构历经考验，联手京东补强供应链pp品类仓配结构升级，依托便利店兴盛优选脱颖而出。
复盘兴盛优选发展历程，可以发现其在社区团购赛道领跑的原因之一为及时调整优化品类结构。
兴盛优选早。

18、外部吸引人才，内部加强留存。
通过将订单数量与薪资挂钩来对 BD 进行激励，调动其积极性，吸 引 BD 扩张；内部增强 BD 团队的粘性，以小组模式工作；并优化培训体系，提高员工高质量转换 率。
2021 年 3 月起，兴盛优选更新组织架构布局。

19、平台佣金机制助推团长分化，遵循二八定律。
是否重视社群运营与团长，是一枚硬币的两面。
重视团长运营将激励团长投入更多精力用于维护客群和开发下级新团。
目前整体上看，各大平台名义佣金率不断下降，将下级团长销售额作为额外的提成激励，助推了团长收入的两。

20、社区团购用户画像：三四线城市具备一定消费能力的年轻人抓住消费力中坚力量，社区团购的用户年龄段集中在 1940 岁。
根据 QuestMobile的统计数据，2020 年12 月社区团购微信小程序用户画像分布表明，1924 岁 2530 岁 3。

21、通过用户深访及专家深访，将社区团购平台的用户体验分为三个部分，重要性依次为：购买流程商品质量和团长服务。
针对三部分体验内容，询问不推荐原因，结合用户在社交平台上的相关评论，进行体验痛点的深挖。
三线城市NPS表现较好，购买频率和购买金额均较高。

22、平台：极致性价比的受众永远庞大，但区域间人口密度消费习惯消费水平的差异造就了国内复杂的流通体系，尤其是在人口密度较低供应链基础设施不完善的下沉市场中，生鲜以及部分单价低而运输成本高的包装食品日用品仍依赖流通环节多加价率偏高的深度分销 。
我们。

23、图中传导路径为品牌及其经销商尚未规模化布局社区团购，同时其他因素不变的理论传导路径;随着下半年平台补贴退坡品牌方积极对接，推测现阶段社区团购对报表端直接影响有所弱化;特别说明：我们并不将风险区挑战区品类业绩承压原因简单归因于社区团购，而更多。

24、 1 敬请参阅最后一页特别声明 本报告的主要看点本报告的主要看点： 1. 元旦春节双节背景下，2022 年 1 月社区团购行业表现。
2. 跟踪各消费品类在社区团购渠道中需求价格及竞争格局变化。
春节前增长提速，继续看好平台春节前增长提速，。

25、2021年度中国社区团购市场数据报告2021年度中国社区团购市场数据报告报告编制：网经社电子商务研究中心发布日期：报告编制：网经社电子商务研究中心发布日期：2022年年3月月1日数据来源：网经社日数据来源：网经社电数宝电数宝DATA.100。

26、2020年度中国社区团购数据报告报告发布：网经社电子商务研究中心数据来源： 电数宝DATA.100EC.CN发布日期：2021年5月19日01011本报告相关知识产权归发布方所有，任何企业任何企业机构机构媒体等单位及个人媒体等单位及个人引用。