社区团购业务模式分析，发展历程及特点介绍

1、社区团购业务模式分析

(1)社区拼团基于商品链接形威摒团，然后再组织商品的采购和配送。以预售的方式,集采集销，方面可以通过大量的订单增强对供应链上游的议价能力，另一方面可以做到零库存,降低损耗。

(2)供应商将货物运翰到仓库后，由中心仓发往各地区域仓，再由区域仓以社区为卓位进行商品的配送，最后一公里由团长来负责，通常采用自提的模式，降低了终端物流成本，目前社区团购平台一-件商品的物流咸本大约在0.5-1元左右。

2、社区团购特点介绍

(1)社区拼团模式由团长在微信群里推广团购产品，利用熟人关系链获客成本得以降低。团长佣金费用率仅为 10%左右，但门店到家和前置仓模式仅最后一公里配送成本就约为 12%，如若外加 10%左右的拉新和营销费用，费用率高于社区拼团。

(2)采用“以销定采”预售模式，做到零库存的同时降低生鲜产品损耗，轻资产模式易于复制和快速下沉。

(3)以小区为单位，集体发货，最后一公里通常采用用户自提的方式，节省物流成本及终端配送成本。同时，消费者来说，社区拼团商品拥有极致的性价比，无中间商赚差价，商品价格优势明显，同时为熟人交易，产品质量与售后有保障。

3、社区团购发展历程介绍

(1)2015年萌芽阶段

微信红包的出现,向更广泛的人群普及了移动支付功能，成为社区团购发展的社会基础;拼多多(拼团)、农特微商(社群)开始出现。

阶段总结：移动支付、拼团和微商的普及为社区团购模式的出现创造条件。

(2)2016年起步阶段

以QQ群、微信群等作为主要载体,手工记账;社区团购的SKU品类有限，容易触碰到发展的天花板，营业收入普遍不高。

阶段总结：此阶段社区团购模式初步形成，单商品主要都在QQ群和微信群展示，品类受限,营业收入难以提升。

(3)2017年发展阶段

微信生态持续释放红利,小程序发布提升社群电商交易效率;社区团购的SKU品类扩充开启;社区团购开启线下店模式，有供应链资源的企业倍受青睐，供应链物流基础设施逐步完善。

阶段总结：随着小程序发布，部分社区团购企业开始把运营重心向小程序转移，团购的品类和模式增加。

(4)2018-2020年爆发阶段

二线城市社区团购平台成交量爆发，区域模式得到验证;社区团购进入扩品、扩区的规模化扩张阶段美团、每日优鲜、百果园等大公司开始关注并布局。

阶段总结：小程序作为试运营载体成为社区团购平台切入方式，而后商业模式成熟,开始平台化运营，大量资本进入。

文本由@栗栗-皆辛苦 整理发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

完整版请点击《【研报】2021年海外互联网行业中期策略报告：龙头韬光蓄力科技创新恰逢其时(62页).pdf》

推荐阅读

【精选】2021年社区团购模式与下沉市场分析报告(42页).pdf

【精选】2021年社区团购行业仓配模式及成本分析报告(45页).pdf

【精选】2021年社区团购商业模式及竞争优势分析报告(47页).pdf