2021年直播电商行业

1、 海外行业海外行业报告报告 | 行业专题研究行业专题研究 1 电商电商 证券证券研究报告研究报告 2020 年年 05 月月 20 日日 作者作者 文浩文浩 分析师 SAC 执业证书编号：S1110516050002 618 展望展望：疫情后首个疫情后首个电商电商全民大促全民大促，直播直播带货有望带货有望 引爆网购引爆网购新动能新动能 电商电商 618 大促大促是是比肩双比肩双 。

2、 证券研究报告 请务必阅读正文之后的免责条款 。
直播电商，万亿直播电商，万亿 GMVGMV 下的新风口下的新风口 直播电商研究专题2020.4.23 中信证券研究部中信证券研究部 核心观点核心观点 唐思思唐思思 首席传媒分析师 S1010517080007 王冠然王冠然 传媒分析师 S1010519040005 我们认为，随着直播模式不断演进，直播产业的用户规模和付费水平将持续。

3、中国库存电商行业研究报告 2019年 2 2019.6 iResearch Inc. 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
未来趋势：未来平台在“人”、“货、”场”三个方面都不会拘泥于现在的模式， 另外，货品也将从成品库存向产能库存转变。
货是壁垒，但小b端是关键，二者双 向影响。
平台只有不断提供差异化的服务，才能留住“货”与“人”。

4、跨境电商行业深度报告 海外线上消费占比提升，跨境电商行业乘风而起 证券分析师：王立平 A0230511040052 研究支持：戎姜斌 2020.07.08 2 投资摘要投资摘要 海外疫情加速消费需求向线上转移，国内出台多项支持跨境电商产业政策，成为本轮跨境电商行情催化剂。
1）海外疫情 加速需求线上转移，助推行业景气度。
疫情在海外二季度持续发酵，线下关店潮加剧，更多的消费者选择线上消费。
此外 海。

5、下游）作为电竞游戏的主要播出媒介，收入占比 5.6%排名第二，产业链格局短期内较难打破。
游戏直播流量仍在增长，虎鱼两强格局成型。
1）游戏直播用户盘子快速扩张主要得益于游戏竞技化以及电竞赛事的繁荣，易观预计 18 年游戏直播用户规模达 3 亿。
2）斗鱼、虎牙集中度明显提升，成为直播行业 TOP 其集中度提升的驱动力来自先发优势带来的资本支持与规模效应良性循环，赛事版权亦向头部集中。
3）虎鱼移动端月活差距不大，胜负未决。
虎牙重心在电竞赛事，依赖娱乐主播变现，颈部主播盈利能力突出；斗鱼向泛娱乐拓展，游戏主播盈利能力强，头部主播收入集中。
游戏直播 VS 娱乐直播：粉丝经济 VS 陪伴经济的较量。
1）从平台定位看，娱乐直播是面向大龄男性的陪伴经济，而游戏直播是粉丝经济。
2）从引流模式看，娱乐直播壁垒低，可替代性高，易受短视频及其他跨界直播平台冲击，而游戏直播粘性较强。
3）从盈利能力看，差异化的用户属性决定了游戏直播平台盈利能力弱于娱乐直播平台，游戏直播盈利能力主要弱在在单用户付费价值（收入端）、带宽成本和主播分成成本等方面。
付费指标增长、平台议价能力提升是游戏直播盈利能力出现拐点的信号。
1） MAU 增速放缓，未来增长驱动力为付费率和 ARPPU 的快速提升，广告及游戏联运亦有拓展空间。
2）杠杆效应显著降低带宽成本率，资费下降+云计算有望进一步优化单用户带宽成本。
3）。

6、模型的结果显示，淘宝和天猫在用户维系方面做得较好，贡献消费金额的核心VIP客户占比较高，流失用户占比较低。
从DAU和日新增用户提升的相对幅度来看，天猫和苏宁易购的双十一促销效果最好；用户评价方面，天猫和淘宝在双十一的净推荐值有明显提高。
行业运营情况移动购物行业规模与渗透率：移动购物行业用户规模近8亿移动购物行业用户规模和渗透率在过去一年内快速增长，用户规模增长2亿至7.83亿，渗透率增长超过10个百分点，已超过7成。
电商子行业规模与渗透率：综合商城规模庞大，其它电商子行业规模小但发展迅速 综合商城渗透率过去一年增长近9个百分点，达67.7%，用户规模达到7.45亿，是电商行业中发展最早、规模最大的子行业。
其它电商子行业在过去一年迅速发展，社交电商渗透率和用户规模增长一倍，生鲜电商的用户规模甚至增长两倍。
主要app渗透率：手机淘宝的渗透率最高，小红书增速最快 手机淘宝渗透率达52.5%，拼多多渗透率为27.4%，京东渗透率为23.9%。
多数电商app的渗透率在过去一年内都有所增长，其中小红书同比增速最高，增长达两倍，拼多多也取得较大增幅，增长68.5%。

7、的80%以上，但各家还没有建立明显的竞争壁垒，随着新入局者增多，竞争将逐渐激烈，预计两年内市场达到饱和。
模式易仿，资源难得：平台运营方面，各家的主要差异在品控与服务上。
上下游对平台的用户粘性都不强，现阶段各家除了提供基本的功能外，也在尝试不同的平台打法，尤其是在留存小b端用户方面。
总体趋势是增加在供应链端的管理，以及更加精细化的运营。
未来趋势：未来平台在“人”、“货、”场”三个方面都不会拘泥于现在的模式，另外，货品也将从成品库存向产能库存转变。
货是壁垒，但小b端是关键，二者双向影响。
平台只有不断提供差异化的服务，才能留住“货”与“人”。

8、业素质及个人魅力对商品销售效果能够产生极为重要的影响，而直播电商本质上就是线下导购的线上化。
淘宝抖音快手共享直播电商盛宴根据我们的产业调研及数据测算，直播电商 2019 年总规模有望达到 4400亿。
由于互动形式升级/评价体系完善，直播电商在短短 3 年时间内就实现了电视购物 10 倍以上的行业规模。
从结构上看，预计淘宝直播 2019 年实现 GMV 2500 亿，抖音/快手分别实现 GMV 400 亿/250 亿。
直播电商改变了什么？直播电商不仅仅是替代了传统货架式电商，也不仅仅是历史上电视购物简单的升级版本，而是从整个产业链的角度提升了消费者与品牌商之间的链接效率。
从商品端看，直播提升了非标商品潜在线上渗透率；从用户端看，直播能够发现用户非计划性购物需求；从产业链看，直播加快了供给端产品开发速度，从而实现了用户需求的即时响应。
5G 时代才是直播电商真正的大风口早期受益于行业红利而崛起的商家与主播大多数都属于“草根商家”和“素人主播”。
然而主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知；专业内容制作机构入圈，提升内容制作品质；越来越多一线品牌开始积极参与直播电商。
直播内容质量有望加速改善。
随着投入商用的 5G网络普及以及未来 VRAR 等技术的逐渐成熟，线上购物体验将远远超越过去传统的超市货架式电商，向真正的“云逛街”。

9、层级的渠道体系受到冲击，电商成大势所趋。
酒类电商发展历程：酒类电商历经十年，走到新零售元年行业从萌芽探索期到增长爆发期，再到成熟稳定期，历经十年，终于发展到新零售阶段。
酒类电商市场规模：预计到2020年破千亿线上渗透率不足10%，90%的交易仍在线下完成，酒类电商亦需加强线下线上的融合能力。
酒类电商竞争格局：50万俱乐部仅有2席酒类电商行业用户规模较小，其中酒仙网以94.7万月活，遥遥领先。
酒类电商模式探索：电商的本质是效率，新零售时代来临从B2C到O2O，再到B2B，最后集结于新零售，背后商业逻辑只有一个：效率王道。
酒类电商融资概况：沉寂两年，强势崛起，蓄势待发从2017沉寂，到2019阿里腾讯“带资进组”，资本力量正在掀起酒水“零售革命”。
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10、来，直播电商又会有哪些机会点和新挑战？以上都是本报告关心的问题。
高增的流量池：内容拉动用户，短视频和直播是分散用户注意力的主阵地疫情之下，短视频和直播用户规模爆发式增长，线上内容消费强劲，庞大的用户规模是直播电商商业变现的前提。
万亿市场规模：正处于热门赛道的高速渗透期，红利持续释放直播电商GMV高速增长，兼具强体验、低客单、快转化等优势，2020年品牌注意力和预算正向短视频和直播倾斜。
风口之下竞相入场：直播主体更加多元化，并向专业性方向发展各平台带货主播从网红到明星再到企业家和专业媒体主持人，直播电商不断朝专业性和公信力方向发展。
明星抢位：用平台、明星和品牌三倍流量持续加码种草直播随着平台流量扶持和品牌背书，明星以卖货、公益、品牌代言等多重目的开启直播带货新征程。
品牌自救：拥抱变化主动求变，线上业务提振熬过疫情寒冬品牌看重短视频平台的大流量、高留存率和闭环的变现路径优势，通过内容种草和直播带货实现流量与营业额的增长。
平台持续入局：各平台差异化竞争，加码直播业务各大平台从政策扶持、活动倾斜、功能权重的提升，到MCN机构的引入、外部大咖的加盟，平台持续加码直播市场。

11、 东方证券股份有限公司经相关主管机关核准具备证券投资咨询业务资格，据此开展发布证券研究报告业务。
东方证券股份有限公司及其关联机构在法律许可的范围内正在或将要与本研究报告所分析的企业发展业务关系。
因此，投资者应当考虑到本公司可能存在对报告的客观性 产生影响的利益冲突，不应视本证券研究报告为作出投资决策的唯一因素。
有关分析师的申明，见本报告最后部分。
其他重要信息披露见分析师申明之后部分，或请与您的。

12、 2 2 ? 0101 0202 0303 0404 2020双十一期间电商行业分析 2020双十一电商细分行业分析 电商行业展望 2020双十一活动整体背景 4 2020双十一购物节重大意义 资料来源： 华创证券“猫狗拼”传统巨头分化，“快抖微”新平台入局 ，国家统计局，极光研究院整理 疫情后的双十一对于电商行业意义非凡，消费 需求爆发叠加商家复苏焦虑，平台竞争白热化 双十一作为疫情之后全球。

13、20162016年跨境电商行业年跨境电商行业 人才管理趋势人才管理趋势调研报告调研报告 德勤管理咨询（上海）有限公司 2016年10月 关注【三个皮匠】微信公众号获取更多行业报告 2016年跨境电商行业 |人才管理趋势调研报告 2016. 欲了解更多信息，请联系德勤管理咨询（上海）有限公司。
2 德德勤：勤： 20162016年度跨境电商行年度跨境电商行业人才管理现状业人才管理现状 促进全球贸易增。

14、20162016年跨境电商行业年跨境电商行业 人才管理趋势人才管理趋势调研报告调研报告 德勤管理咨询（上海）有限公司 2016年10月 2016年跨境电商行业 |人才管理趋势调研报告 2016. 欲了解更多信息，请联系德勤管理咨询（上海）有限公司。
2 德德勤：勤： 20162016年度跨境电商行年度跨境电商行业人才管理现状业人才管理现状 促进全球贸易增长是2016年G20峰会的重要议题。
跨境电商正。

15、极光大数据 2018年12月 JIGUANG Confidential. All Rights Reserved. 剁手绵绵无绝期 2018年电商行业研究报告 2 电商行业的概念与范畴 本报告定义的电商是狭义的电商概念，即消费者通过互 联网进行一手商品购买的平台，不含B2B和二手交易 数据来源：公开资料整理 JIGUANG Confidential. All Rights Reserved. 本报。

16、有望达到6518亿元，同比增长71%，同时预计2022年同比增速有望达45%。
数据来源互联网行业2022年投资策略报告：互联网行业2022年业绩和估值预计将改善-211103(57页)。

17、p消费者趋势洞察pp便捷性轻松找到所需一键下单送货上门和性价比是消费者持续在线上购物的最主要原因。
相比其他年龄群体，X 世代4055 岁的消费者更看重性价比。
同时，让消费者更直观地了解产品与缩短配送时间，能够吸引他们更多地在线上购物。
而社交。

18、p stylefontsize: 17px; fontfamily: mpquote, applesystemfont, BlinkMacSystemFont, quot;Helvetica Neuequot;, quot;PingFang。

19、2.2 消费分级大环境下，二手商品在各线城市间盘活pp对标日本，我国整体上仍处于消费升级的第三消费时代，但不同线级城市间出现消费分级，一方面，消费升级如火如荼地进行;另一方面，消费升级结构分化，逆消费升级现象频频出现，尤其体现在生活消费品。

20、天猫仍是商家关注重点，电商主战场地位稳固pp本次618天猫尚未公布自身GMV，但仍是商家关注重点。
本次618天猫平台尚未公布平台最终数据，仅称6月18日头一小时成交额同比10但从618前亿邦智库所做调查显示，超23的商家仍将天猫平台当。

21、药品消费的即时性和专业性决定线下药房不能完全被线上替代，基于以上讨论，我们得出 以下猜想：未来 O2O 模式在价格选择服务等方面的优势将会持续吸引线下药品消费 流量，纯线下经营的药房受此影响收入减少，但是房租人员等固定成本依然存在，盈亏无。

22、618收官夜，电商主播呈现出身份多样化特征，除明星和头部主播外，垂类品牌直播备受关注，获得消费者信任，品牌店铺官方平台等带货人较为亮眼，总体占比约为3pp淘宝头部主播薇娅的粉丝以女性为主，主要消费人群集中在一线城市，同时中高消费水平的。

23、社区电商的核心价值在于通过数字化提升供应链效率，真正实现以销定采以销定产可预测可监控的全流程数字化的现代供应链体系。
优质低价的核心在于订单规模集中化采购履约效率规模化集中化履约周转效率缩短交易链条。
履约效率的提升一方面依赖于订单密度，另。

24、制约唯品会短期增速的问题并不是供给端，而是需求端。
根据前文测算， 我们并不担心中国尾货市场的供给规模成为唯品会的发展瓶颈。
对唯品 会短期的增速制约主要体现在需求端：1根据唯品会高管在 2018 年 商学院商业领袖高峰论坛上的公开发言，公司客。

25、系统研发中心对供应链赋能，整合供应链资源的同时对工厂进行穿透式管理。
数字化系统共享体系内供应商的面料产能 生产信息，如SHEIN在系统内发布订单后，系统根据算法自动派单或供应商在线抢单；移动端的GMP给我货系统数字 化订单流程，辅之以线上线。

26、受暴风雪天气以及退税延迟的影响，美国居民整体消费支出减少，直至3月中旬，美国政府1.9万亿美元的经济救助计划才让消费支出开始上涨。
值得关注的是，美国的电商行业受疫情影响正在发生永久性变化。
Adobe发布报告称，有9美国消费者在疫情前从未网购。

27、线及新线城市是生鲜电商的重要市场,用户占比近六成，中小城市是增量的主战场。
线上生鲜消费习惯养成,从一线城市向二线及以下城市演进，中小城市用户增长强劲。
男性生鲜电商消费习惯快速养成，用户占比持续提高。
80后及90后是最重要的用户群体，贡献了超。