2021年电商行业618购物节各直播平台分析报告（29页）.pdf

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1、5、拼多多：联合央视财经，百亿补贴热度不减拼多多专属大促规则简洁，优惠和互动活动种类丰富。拼多多 618 活动专属大促规则简洁，无预售无开门红，领到大额红包后可直接下单。此外也有大牌神券、无门槛红包、百亿补贴、满返促销和合并支付等优惠活动，砸金蛋和红包雨等互动活动则增强消费参与感和气氛度。优惠加码，服务升级，官方店入驻和农产品补贴是两大亮点。在补贴力度上，数码产品持续优惠，官方售价6299 元的iPhone12，百亿补贴直降1500 元，其他产品优惠力度同样可观，SK-II 神仙水直降941 元，到手价仅599 元。53飞天茅台到手价仅2599 元。在消费者服务上，自百亿补贴两周年活动开始，绝

2、大部分订单 24 小时内发货，其中手机商品下单当日发货、顺丰包邮且开具正品发票，大家电一律送货入户，退货可一键免费上门取件，信用良好用户可一键退款并立即到账。在合作商家上，开设全新的“官方合作旗舰店”入口，传统国货品牌(如九阳和回力)、新锐国货品牌(如元气森林)和国际一线大牌(如阿迪达斯和斯凯奇)海量入驻，新入驻的品牌官方旗舰店较去年增长10 倍以上。加速推动优质农产品上行，助力乡村振兴。整个 6月，拼多多将持续针对对苹果、樱桃、荔枝等当季农特产品加大流量倾斜与补贴力度，促进产销对接。“百亿补贴”频道的农产品在年中大促期间将全部实行顺丰包邮、坏果包赔。联合央视财经，百亿补贴热度依旧。6 月17

3、 日，拼多多联合央视财经推出“多多嗨拼夜”直播专场活动，鲁健、朱迅、龙洋作为“好物推荐官”为消费者推荐百亿补贴好货。iPhone12、戴森吸尘器、海蓝之谜、SK-II 等70 余件爆款在直播间补贴热卖。此外，当季水果、麻辣小龙虾也得到大力推广。百亿补贴效果立竿见影，活跃买家及卖家保持良好增势。百亿补贴逐渐成为拼多多的长期战略意义上的促销让利，自2019 年开始，拼多多的年活跃买家数和月活跃用户数呈现逐步上升的趋势，2021Q1 的年活跃买家共8.2 亿人，月活跃用户7.2 亿人。快手：首创“信任经济”，“真心夜”助力品牌自播上线“小店信任卡”，打造“信任电商”。快手电商表示要打造让 10 亿用

4、户信赖的极致信任体系，小店信任卡为诚信消费者打造，内含假一赔十、7 天无理由退换货、退货补运费等不同梯度的差异化权益，以及平台优惠券。“616 真心夜”助力GMV 增长。快手于6 月15 日联合江苏卫视、浙江卫视直播“快手616 真心夜”，邀请岳云鹏、凤凰传奇、张哲瀚、陈小春等大咖明星助阵。根据快手官方数据，“真心夜”的直播观看人数超过 7000 万，直播间互动总量达到 1.1 亿。快手电商推出百大品牌自播争霸赛，前两阶段活动的主要品牌 GMV 环比大幅增长。在 5 月 20 日-6 月 20 日推出“品牌合伙人计划”，通过千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播，小米、中国珠宝、OPPO、海澜之家等 100+个品牌参与其中。在阶段一期间(5 月 20 日-31 日)，海澜之家自播 GMV 环比增长 411%、完美日记自播 GMV 环比增长 181%，中国珠宝自播 GMV 环比增长达到 21519%。海澜之家单场活动涨粉 10 万、累计GMV115 万，为首个快手自播破百万的服装品牌。在阶段二期间(6 月1 日-14 日)，平台品牌自播 GMV 环比活动前增长 148%。