双11电商营销全景洞察

1、 0101 1、本报告相关知识产权归发布 方所有，任何企业、机构、媒任何企业、机构、媒 体等单位及个人引用本报告数体等单位及个人引用本报告数 据、内容，均请注明：据、内容，均请注明：“根据 网经社电子商务研究中心发布 的2019年双11洞察数据分析 报告”，不得篡改、曲解报 告内容。
2、本报告仅为参考研究 资料，不构成投资、决不构成投资、决 策等任何建议，由此带策等任何建议，由此带 来的风险请慎。

2、 研究背景 2019年跨境市场暗流涌动：贸易战升级加码，各国相继收紧税收；美国退出万国邮联，直邮市场成本上 涨；国外消费者对中国制造信心提升，低价之战并未奏响。
多方面因素叠加下，跨境电商面临发展危 机，或将掀起新一轮的市场洗牌。
与此同时，流量红利不再普惠，头部企业不断壮大。
在此环境下，跨境出口电商未来营销趋势如何？企业如何借力营销？独立站品牌化道路何去何从？中小 企业差异化营销路在何方？ Mor。

3、目的，货到付款是其较为常用的付款方式。
也由于上述特点，二类电商对用户的信任度低，在广告投放时，投放文案及落地页详情更倾向于激发用户的冲动型消费。
由于今日头条，腾讯社交广告，百度信息流这三大平台自建站工具更为成熟，二类电商的信用机制及规范也较为完善，相关的广告投放量级也较高，且服饰鞋包行业也是二类电商较重点的行业，故本报告以此细分领域作为观察对象。
综上，本报告选取App Growing所追踪到的2018年（1月1日-12月31日）今日头条，腾讯社交广告，百度信息流三个移动广告平台的二类电商服饰鞋包行业的移动广告投放数据作为分析依据，发布2018年二类电商服饰鞋包行业移动广告投放趋势洞察报告，核心内容如下： 二类电商行业服饰鞋包行业广告投放概况：腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台中，二类电商类广告在各平台整体服饰鞋包行业的广告投放数中占比均超50%；服饰鞋包行业二类电商广告中， 80%以上的广告投放生命周期少于3天，而上衣及鞋子类广告累计曝光数占比最高。
服饰鞋包各细分品类的广告投放趋势洞察：上衣，裤子，鞋子这些品类的二类电商广告中，腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台男款的产品广告均以男款产品推广为主；各平台热推单品盘点，男款冲锋衣为腾讯社交广告上衣品类热推的单品。
二类电商服饰鞋包行业投放广告文案套路盘点：强调优惠，强调改变。

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5、意愿强烈。
整体而言，直营电商以35-45岁的男性为主流用户。
App Growing也了解到，包括巨量引擎，腾讯广告在内的主流广告平台，均开始更加重视对直营电商女性商品类目的流量扶持，更加重视“女性经济”效应。
随着老年群体触网的深入，很多老年人开始花更多的时间在刷手机上，他们较多没有经济负担，经济水平盈余，也将是直营电商的高潜力用户。
而在选品方面，生活必需品、体现身份、有特殊功能的产品、新奇爆款产品，当季时兴产品为重点的方向。

6、峰值差距在缩小PC端白天关注比重增加，移动端夜猫子略增品牌电商忠诚度在提升拼多多人群摇摆性强，已和京东、天猫形成紧密竞争关系对搜索/导航的粘性进一步加强整体呈现女性化、下沉化、年龄两极化综合电商的羊毛党在增加；95后不败家男性更爱品牌电商，也愈加精打细算；女性更爱社交电商一二线市场更理性京东、天猫、淘宝三大平台人群性别更趋同。

7、产业发达的粤港澳大湾区和长三角地区，并逐步在我国东部沿海省份发展。
依托中国强大的制造业和外贸产业基础，中国跨境电商出口在全球贸易新一轮调整中率先脱颖而出，成为国际贸易低迷背景下具有潜力的新业态。
包容审慎的政策环境保障跨境电商出口健康稳定目前从中央到地方政府都高度认可跨境电商在创新贸易业态、开辟就业空间、引领产业升级等方面的作用;中国是全球唯个由顶层设计了跨境电商监管代码和制定跨境电商税制的国家。
中国从“一带一路”倡议、跨境电商综试区建设、跨境电商政策改革等方面形成了从国内到海外、从中央到地方、从一部门主导到多部门协同的政策体系。
基础设施不断夯实，孕育跨境电商出口土壤在4G, 5G等电信基础设施不断完善的情况下，全球互联网渗透不断提升，截至2018年接近60%世界人口为互联网用户;巨大的互联网人口红利依然是推动全球网络零售市场规模增长的主要因素;此外，中国发达的对外交通基础设施，为跨境电商出口商品的便捷交付提供了强有力的保障。

8、旗下行业研究分析品牌Morketing研究院，基于对行业内典型企业的调研及对公开数据资料的搜集和分析，完成2019跨境出口电商营销报告，致力于帮助中国跨境出口电商行业从业者、相关营销产业上下游企业及从业者了解当前跨境出口电商行业的数字营销趋势变化，以及相关行业变化趋势，打破行业认知壁垒、促进业务发展，推动产业快速成长。
此报告中附有Morketing研究院整理制作的Morketing 2019跨境出口电商营销生态图，其中收录了2019年跨境出口电商营销产业链的200余家典型企业，从出口电商、流量平台、信息资讯、运营服务四大模块切入，并对每个模块进行细分。
相较于去年新增支付平台及社区论坛两个区域，其他各区域也已分别补充更新。
报告观点一览全球掀起税收监管浪潮，或将进行新一轮的洗牌物流成本持续增加，低客单价卖家进退两难全球电商市场呈上升趋势，新技术引领消费场景更迭购买决策链条向下迁移，KOC（关键消费者）崛起DTC模式下，企业收回用户数据掌控权跨境全渠道趋势下，线下服务急需完善突破平台规则限制，独立站持续蓬勃发展跨境出口B2B品牌化之路开启品牌化步伐加快中国产品向全球品牌迈进四个国家、两大市场潜力蓄能，巨头激烈竞争。

9、广告的精准推荐很重要电商视频广告越快吸睛越好商品及价格是根本人群整体女性化男性的关注更聚焦，女性是社交粉年龄上升化市场愈加下沉。

10、平台和外部媒体平台愈发紧密的联合，电商营销模式得以不断创新和升级，使得电商营销的研究价值也愈发凸显。
背景电商的营销价值在用户、平台属性、数据积淀和技术发展的共同促进下不断提升：1）用户端：线上消费习惯加强、消费者购买额提升，平台用户的营销价值值得不断被挖掘；2）电商端：电商平台集媒体和消费属性为一体，内容化营销模式不断创新，为广告主实现品效合一；3）技术端：营销相关的数据和技术持续升级，为高效服务和精准营销打下夯实基础。
产业电商营销产业链在广告主代理商、营销服务商、投放平台、电商平台和各类媒体平台等各角色方的深度合作下高效运转。
其中，电商平台在产业链运作流程里起到核心作用。
从产业链横向看，电商平台逐步开始自建或联合外部投放平台，投资或加深与营销服务商的合作。
从产业链纵向看，电商平台和其他媒体平台的资源联合度愈发深且广，为品牌主和商户增加站外流量触达点。
模式电商营销中的搜索广告、展示广告、信息流广告、直播广告、导购营销等模式以完美适配电商平台属性和消费者消费行为轨迹的形式、多元的玩法，帮助品牌主和商户实现商品曝光量和销量的提升，带动电商营销市场规模在近5年中以41.9%的年复合增长率快速增长，并于2019年达到2229.5亿元的规模。
趋势未来电商营销的趋势将朝着智能化、全域化和内容化三个方向发展。
智能化：投前、中、后营销各环节逐步智能化为品牌主和商。

11、还根本不存在的新业态或竞争者。
品牌营销需要新的增长点,短视频、直播营销给了品牌营销一个新的探索趋势。
通过策略与创意的融合，以短视频形式精准高效传播品牌主张,从而最终实现商业价值的最大化。
直播带货,作为-种短视频平台的营销模式，既能加深对品牌和产品的了解，同时又能实现与受众的充分互动沟通，无疑将成为企业的标配。
2020快手短视频直播电商营销增长宝典对于进一步探索新消费时代下的短视频营销极具指导意义，其方法论和代表性案例也可供从业者借鉴。
历经五年发展，短视频迎来了属于她的时期。
而直播电商的加入，更是把短视频营销带入前所未有的高光时刻，直播带货的高效转化,很好的解决了品牌品效销一体的难题。
快手平台独有的老铁私域影响力,更是短视频直播电商的制胜抓手。
我们期待短视频直播电商未来更多新的玩法入局,通过这个报告也希望更多品牌能够很好的把握营销风口,利用平台实现自身品牌价值。
疫情改变用户很多行为习惯,也在深层改变许多企业的惯性思维。
如市场传播领域经常进行的讨论品效合一过去争论要不要品效合一,或者做品牌怎么带来效果转化。
但疫情过后,大家转而在关注以直播带货效果为出发点，如何同时促进和引发品牌效应。
企业的认知、对应的组织结构、岗位设置等,早已诚实地跟着市场趋势在进化。
随着通讯基建的不断演进,消费者的行为,转化路径和影响消费者的营销方式都在不停发生变化。
在当前的后。

12、能够预测其需求，进行有价值的内容和产品推荐。
这种变化很大程度上是由于B2B决策者的人口结构不断变化。
在数字化环境下进行B2B交易是一个以数字化为主的旅程的自然结局。
现代B2B品牌的目标是提供无缝体验。
如果向第三方分销商或销售人员传递信息来打断这一过程，就有可能在关键时刻失去一位积极的听众。
到2024年，B2B电子商务网站的销售额预计将达到2万亿美元虚拟事件2020年初，Adobe等科技巨头是首批采用虚拟环境的活动制作商之一，拉开了为期9个月的营销人员试图亲自捕捉活动品牌和潜在客户开发机会的序幕。
营销人员认识到了虚拟活动的种种好处：更低的成本，吸引更好的演讲者的能力(由于减少了时间和旅行)，以及更广的覆盖范围。
事件不再局限于物理空间和有限的时间。
受众数据变得更加可用，从而加强了客户体验战略。
一半以上的现场活动将结合虚拟价值(如点播内容、更广泛的受众范围和更丰富的与会者数据收集)，以及在更小、更分散的场所进行现场联网、共享和参与的机会。
人工智能的新应用人工智能，或称人工智能，是一个包含许多营销应用的描述符，其中包括机器学习、自然语言处理、预测分析和增强现实。
许多B2B营销人员已经使用的技术解决方案，如内容优化和客户参与工具，该领域不断涌现出新进展。
据环球网报道，2018年至2023年间，全球内容营销软件市场预计将以18.4%的复合年增长率(CAGR)攀升，到2023年将从41.2亿美元。

13、 联合发布 2020 MobTech. All rights reserved. 2020年双11女性 健康食品消费洞察报告 联合发布 2020 MobTech. All rights reserved. 2 01 研究背景 突如其来的新冠疫情，从某种程度上提高了人们的健康意识，激发了人们对健康食品的需求，健康食品市场迎来新一 轮增长，同时，女性对健康的关注与日俱增，成为健康食品消费者中一股不可。

14、目录 CONTENTS 重点渠道分析 推广模式营销分析 年度大事件 行业真知灼见 整体大盘趋势 01 02 03 04 05 数据来源及说明 本文新电商指的是通过广告投放短视频直播带货 等新兴的方法引流并直接销售商品，无需跳转到第三方 电商。

15、nbsp;年轻高消费群体也正成为抖音电商宠物用品的核心消费力pp抖音电商的宠物用品消费人群，具备鲜明的职业特征和年龄层特征，GenZ,新锐白领，小镇青年占据整体消费人群近一半份额，1830岁用户占比超过50，代表了养宠趋势的年轻化。
同时，。

16、社交平台和短视频平台依然是购买转化的重要渠道，但流量来源越来越集中于头部平台，规模流量下营销转化更具优势各大电商平台用户重合率不断增长更加增强市场竞争，消费者基于各家玩法差异寻求最佳的购物选择。

17、实物消费的线上转化在双11期间集中爆发，贯穿于生活的各个场 景，消费品相关行业持续发力线上营销，集中投放趋势保持一致。
其中，美妆行业，国际品牌每年持续高额投放力度，新锐国货品 牌跻身头部梯队 近年来消费者对日常美妆追求日趋成熟，加之疫情逐渐。

18、Box i n g Day：圣诞节第二天除了是英国及英联邦国家的公假日，也是非常重要的一个购物节，各大商店会在当天清货减价。
Diwali: 印度排灯节, 10月底，是印度重大的节日之一，相当于他们的新年。
全世界庆祝DIWALI的超过12亿人。

19、全国掀起直播新经济热潮：十大直播之城杭州是名副其实的直播之都，一成左右主播活跃在杭州;在北上广深中，广州是市第一大社群团购平台直播之城，广州市政府部门发文全力发展直播新经济。
直播战役：商家涌入，围绕直播生态的公司越来越多直播战役：线上线下联。

20、1. 今年双11与往年最大的不同在于销售被前置，通过前两年淘系平台引导用户形成预售心智，到今年集中的爆发，原来消费者习惯在双11期间的111号期间购买，会遇到想要的产品抢不到或者抢到了收货慢等问题，而预售分阶段并且拉长战线，不仅可解决品牌方。

21、 消费品质持续提升。
消费升级首先体现在消费品质的提升，双11期间，京东家电开门红平均单价对比同期提升超过50，京东奢品超百家官方旗舰店成交额同比超20 消费品类持续扩充。
消费升级不仅体现在价格上，也体现在消费者对于能够提升生活质量增加生。

22、果集数据 品牌社媒营销分析报告 分析师：小智 IVY TIME：2021.11 010203 社 媒 电 商 大 盘直 播 电 商 分 析品 牌 案 例 解 析 目录 CONTENTS 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网。

23、目录010203060405整体大盘趋势热门市场分析营销推广分析DTC独立站出海案例年度大事件行业观点2021年全球跨境电商行业受后疫情影响，催生了一系列跨境电商的新特征：加快了外贸线上化发展，激活了跨境电商去中心化的私域DTC之路；宅经济。

24、Meta探索式电商跨境电商大促马拉松第一棒: :斋月大促营销手冊内容印尼及沙特阿拉伯市场洞察及机遇.3巧用Meta解决方案致胜斋月大促.38斋月创意营销技巧.56斋月营销规划媒体方案 .642.312022 2 22022 2022 2 1。

25、Meta巴西及澳大利亚市场机遇及热门品类.3大促广告创意技法：策略与案例分享.51Meta Meta 产品解决方案.72母亲节投放检查清单.96504 46 64 411115 58 85 5707055103142021321202132。

26、Meta内容MetaMeta4134184275720217,595202511:1. Statista20142025202222. SaleCycle112021112025198202021227380Prime11 . NPDNPD。